第一篇：電信類方案

三星以安全、穩(wěn)定服務(wù)電信移動(dòng)BOSS

XX省移動(dòng)業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)改造工作已全面結(jié)束，已經(jīng)由原先的計(jì)費(fèi)集中、營(yíng)帳獨(dú)立的模式改為大集中的模式，目前所有系統(tǒng)已經(jīng)投入實(shí)際運(yùn)行并逐步進(jìn)入穩(wěn)定期。各個(gè)系統(tǒng)均采用集中方式建設(shè)，即全省只設(shè)置一個(gè)中心，地市設(shè)置終端，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接入到省中心。企業(yè)統(tǒng)一信息平臺(tái)系統(tǒng)和新BOSS系統(tǒng)的設(shè)備均設(shè)置于省會(huì)移動(dòng)XX樞紐樓機(jī)房，客服系統(tǒng)的排隊(duì)機(jī)、坐席設(shè)置于省會(huì)XX機(jī)房。原BOSS系統(tǒng)設(shè)置于省會(huì)機(jī)房。為有效保證各系統(tǒng)機(jī)密性、完整性以及可用性的安全，實(shí)現(xiàn)基于策略、基于角色的安全核心保護(hù)，將進(jìn)行XX省移動(dòng)業(yè)務(wù)支撐網(wǎng)安全系統(tǒng)建設(shè)。

一、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境簡(jiǎn)介 l BOSS網(wǎng)絡(luò) l 企業(yè)信息平臺(tái)網(wǎng)絡(luò) l 客服系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) l 經(jīng)營(yíng)分析網(wǎng)絡(luò) l 網(wǎng)管網(wǎng)絡(luò)

l MIS子網(wǎng)

BOSS系統(tǒng)內(nèi)部防火墻（帶vpn）和企業(yè)信息平臺(tái)系統(tǒng)對(duì)外VPN網(wǎng)關(guān)：包括4臺(tái)核心防火墻（帶VPN功能），18臺(tái)地市防火墻（帶VPN功能），經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)、客服系統(tǒng)各2臺(tái)防火墻（帶VPN功能），企業(yè)信息平臺(tái)和網(wǎng)管系統(tǒng)1臺(tái)，BOSS系統(tǒng)和企業(yè)信息平臺(tái)各約20個(gè)客戶端軟件。

目前XX省移動(dòng)計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完成。OA、客服、會(huì)計(jì)電算化等系統(tǒng)掛在計(jì)費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，即由移動(dòng)計(jì)費(fèi)網(wǎng)為其提供廣域網(wǎng)平臺(tái)。各系統(tǒng)仍然保持原有的獨(dú)立性。

BOSS系統(tǒng)所有小型機(jī)以千兆光纖方式分別連接在兩個(gè)CISCO65xx交換機(jī)上，核心路由器CISCO7xxx和交換機(jī)CISCO65xx之間通過(guò)此次項(xiàng)目選用的VPN網(wǎng)關(guān)采用插連的方法，在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)冗余鏈路，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)連接可靠性的目的。通過(guò)光纖交換機(jī)完成地市傳輸匯總與各地市路由器互聯(lián)，并與老Boss系統(tǒng)通過(guò)完成異地容災(zāi)。將經(jīng)營(yíng)分析、承載平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)、客服網(wǎng)絡(luò)、交換網(wǎng)管、省會(huì)各營(yíng)業(yè)廳、與集團(tuán)公司互連網(wǎng)及與銀行系統(tǒng)互連的網(wǎng)絡(luò)等其它網(wǎng)絡(luò)連接在CISCO65xx和路由器CISCO75xx上，通過(guò)在加設(shè)防火墻和啟動(dòng)放置在子系統(tǒng)內(nèi)部VPN的防火墻功能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)安全的目的。在各地市的網(wǎng)絡(luò)連接中，分別在與省中心CISCO72xx和CISCO72xx路由器后加入VPN，啟動(dòng)其上的防火墻功能，在必要時(shí)使用其上的入侵檢測(cè)功能做必要的安全防護(hù)。

二、方案簡(jiǎn)介

三星為XX省移動(dòng)提供了NXG系列防火墻產(chǎn)品來(lái)滿足對(duì)BOSS系統(tǒng)的數(shù)據(jù)加密，安全傳輸，防火墻功能及內(nèi)置入侵檢測(cè)的需求。

本方案中我們建議在省中心機(jī)房采用4臺(tái)千兆型防火墻，在每個(gè)地市中心采用2臺(tái)百兆型型防火墻。

其中2臺(tái)百兆防火墻在舊BOSS處，2臺(tái)防火墻在新BOSS處，都進(jìn)行高可用性設(shè)計(jì)，以保證中心端的不間斷性，每個(gè)地市也都采用兩臺(tái)2NXG100進(jìn)行高可用結(jié)構(gòu)，保證地市端和中心端的線路通暢。

采用了高速加密芯片的NXG產(chǎn)品，可以進(jìn)行3DES高速加密。NXG采用168位3DES加密算法，SHA-1和MD5算法，在XX省移動(dòng)樞紐機(jī)房進(jìn)行的實(shí)際環(huán)境下的測(cè)試表明，在開啟了VPN、IDS等功能后，整個(gè)傳輸效率損耗低于11%，中心端效率的損失也沒有超過(guò)3%。完全可以保證XX省移動(dòng)的實(shí)際需求。

1、必要性

目前XX省移動(dòng)的整個(gè)BOSS系統(tǒng)及其各地的采集點(diǎn)都是通過(guò)XX省移動(dòng)的內(nèi)網(wǎng)進(jìn)行明文傳輸?shù)?。在這種模式下，所有重要的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)都是不經(jīng)過(guò)任何保護(hù)措施的，移動(dòng)內(nèi)部的任何用戶都有條件監(jiān)聽到這些數(shù)據(jù)，并可以通過(guò)黑客工具對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析破解甚至篡改，而這類工具是在Internet中可以非常容易獲得的。

通過(guò)VPN進(jìn)行了3DES加密后的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)具有168位高加密程度，目前最高級(jí)的計(jì)算機(jī)對(duì)這種加密算法進(jìn)行破解時(shí)，也至少需要一個(gè)月以上的時(shí)間，也就是說(shuō)即使有人企圖對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行竊取或篡改，也要花費(fèi)幾個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，這時(shí)這些數(shù)據(jù)已經(jīng)存儲(chǔ)進(jìn)BOSS主機(jī)中，并進(jìn)行了相應(yīng)的處理。由于喪失了實(shí)效性，這些業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)喪失了重要性，即使被破解也已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要。

信息安全不僅要保證數(shù)據(jù)在傳輸過(guò)程中的安全，也要保證保存數(shù)據(jù)的主機(jī)的安全，采用防火墻不僅可以滿足對(duì)業(yè)務(wù)主機(jī)的訪問(wèn)控制，以防止不必要的內(nèi)網(wǎng)用戶對(duì)BOSS主機(jī)的訪問(wèn)，也可以防止來(lái)自內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)病毒和各種攻擊，比如近日正在爆發(fā)的沖擊波等病毒，都是不斷的利用網(wǎng)絡(luò)中的一些服務(wù)協(xié)議進(jìn)行廣播，如果BOSS主機(jī)不進(jìn)行相應(yīng)的防范，必然會(huì)造成的這種攻擊：輕則增加BOSS服務(wù)器無(wú)謂的系統(tǒng)負(fù)擔(dān)，重則會(huì)破壞BOSS服務(wù)器的操作系統(tǒng)而引發(fā)重大事故，對(duì)移動(dòng)公司造成重大的損失。

由于BOSS業(yè)務(wù)是移動(dòng)公司最重要的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，決不能出現(xiàn)停機(jī)和中斷，所以不僅VPN設(shè)備必須達(dá)到電信級(jí)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和路由設(shè)備的高穩(wěn)定性，還必須采用雙機(jī)設(shè)備或高可用性等冗余設(shè)計(jì)，以保證7×24小時(shí)的不間斷運(yùn)行。

2、方案拓?fù)?/p>

三、特點(diǎn)說(shuō)明

Internet網(wǎng)關(guān)是XX省移動(dòng)內(nèi)網(wǎng)同Internet進(jìn)行連接的唯一通道，來(lái)自Internet的各種攻擊和非法訪問(wèn)請(qǐng)求多不勝數(shù)，所以在Internet網(wǎng)關(guān)處配置高性能防火墻顯然是必須之舉。我們建議在Internet網(wǎng)關(guān)處增加百兆型防火墻以滿足XX省移動(dòng)內(nèi)部上網(wǎng)的需要、XX省移動(dòng)企業(yè)信息發(fā)布的需要和出差人員遠(yuǎn)程安全訪問(wèn)內(nèi)部OA系統(tǒng)和BOSS系統(tǒng)的需要。

百兆型防火墻可以提供200000個(gè)并發(fā)會(huì)話能力，并有很強(qiáng)的抗攻擊能力和日志分析能力，是一款非常適合配置在大型企業(yè)內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)處的防火墻。內(nèi)置的強(qiáng)大VPN功能，又可以滿足最多5000個(gè)移動(dòng)用戶的VPN接入需要，完全可以滿足目前的VPN接入需求和未來(lái)幾年內(nèi)的需求增長(zhǎng)。

1、三星NXG產(chǎn)品特點(diǎn)

l 線速防火墻，具有極高的性能，不受安全策略數(shù)量的影響，安裝前后網(wǎng)絡(luò)速度幾乎沒有變化；

l 內(nèi)核層處理數(shù)據(jù)包、極大降低應(yīng)用層的負(fù)荷； l 多線程代理方式；

l 面向網(wǎng)絡(luò)對(duì)象的安全策略管理；

l 靜態(tài)策略與動(dòng)態(tài)策略的實(shí)時(shí)響應(yīng)，保障防火墻的性能和安全；

l 是目前為止國(guó)內(nèi)真正完全實(shí)現(xiàn)VPN核心技術(shù)中IKE與IPSEC協(xié)議的全部功能，完全符合IETF的IKE/IPSEC協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)（RFC2401、RFC2402、RFC2406、RFC2407、RFC2408、RFC2409），支持各種認(rèn)證（X509V3、PKCS）、加密算法（DES、3DES、BLOWFISH、RSA、Diffie-Hellman）及數(shù)字簽名算法（MD5、SHA-1）。而其他一些VPN產(chǎn)品，僅實(shí)現(xiàn)了上述協(xié)議的部分功能。l 是真正意義上的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的VPN產(chǎn)品，即支持主機(jī)——主機(jī)、主機(jī)——網(wǎng)關(guān)、網(wǎng)關(guān)——網(wǎng)關(guān)或子網(wǎng)——子網(wǎng)的安全通訊。而不是象其他一些VPN產(chǎn)品，僅僅實(shí)現(xiàn)了子網(wǎng)——子網(wǎng)的VPN。

l 支持動(dòng)態(tài)IP環(huán)境下的VPN通道； l l l l 支持多個(gè)接口及VLAN，適合多種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)；

基于應(yīng)用程序的擴(kuò)展?fàn)顟B(tài)檢測(cè)，提供更多的應(yīng)用擴(kuò)展支持；

高速內(nèi)容過(guò)濾功能，綁定URL、設(shè)定內(nèi)容過(guò)濾，實(shí)時(shí)反映安全策略； 即使不使用專門的IDS（入侵檢測(cè)系統(tǒng)），也可以檢測(cè)到多種入侵行為，確保防火墻的安全運(yùn)行；

l 透明HTTP代理，鎖定有害的Java/ActiveX及CGI代碼； l SMTP代理，鎖定郵件地址、內(nèi)容過(guò)濾、防病毒，保護(hù)郵件安全； l 多種NAT方式，節(jié)約合法IP資源，隱蔽內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)；

l 剝離DNS，防止DNS欺騙，為可信網(wǎng)絡(luò)和不可信網(wǎng)絡(luò)提供安全的DNS服務(wù)； l 優(yōu)化帶寬使用方式，確保關(guān)鍵應(yīng)用使用充足的帶寬；

l 支持SNMP協(xié)議，與HP Openview的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)（NMS）兼容； l 提供多種負(fù)載均衡方式，支持OSPF動(dòng)態(tài)路由協(xié)議； l 支持網(wǎng)橋模式和路由模式的防火墻實(shí)施方案；

l 無(wú)需L4交換機(jī)、無(wú)需增加模塊就可實(shí)現(xiàn)雙機(jī)熱備（Active-Standby）、負(fù)載均衡（Active-Active）的高可用性解決方案；

l 使用簡(jiǎn)單明了的中文圖形界面及字符界面，安全管理員可以集中管理、執(zhí)行安全策略； l 多種審計(jì)、日志、報(bào)警及報(bào)告功能，管理更方便； l 時(shí)間表策略，使安全管理自動(dòng)化。

l 由于沿用IETF特性和標(biāo)準(zhǔn)，與其他任何網(wǎng)絡(luò)上的標(biāo)準(zhǔn)VPN解決方案兼容，具有很強(qiáng)的可互用性。

l 安全機(jī)制配置在傳輸層之下，對(duì)應(yīng)用軟件與用戶是透明的。

l 配置VPN無(wú)需更改應(yīng)用軟件和重新培訓(xùn)應(yīng)用層用戶，使用方便。

l 提供各種安全服務(wù)：數(shù)據(jù)保密性、數(shù)據(jù)完整性、數(shù)據(jù)來(lái)源認(rèn)證、動(dòng)態(tài)重置密鑰、身份識(shí)別與保護(hù)及防重發(fā)保護(hù)等。

l 免除專用網(wǎng)投資，實(shí)現(xiàn)專用網(wǎng)的性能。l 可升級(jí)；可擴(kuò)展；可互用。

l 采用堆疊方式可擴(kuò)充速度及提高并發(fā)處理能力。l 適用性強(qiáng)，可適用于任何網(wǎng)絡(luò)上通信安全要求。

l 標(biāo)準(zhǔn)、完備的內(nèi)部CA子系統(tǒng)對(duì)VPN認(rèn)證進(jìn)行強(qiáng)化支撐，并提供標(biāo)準(zhǔn)接口以連接符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的RADIUS、PKI、LDAP等第三方CA或認(rèn)證支持系統(tǒng)。l 完善的審計(jì)日志功能。

l 遠(yuǎn)程安全配置VPN系統(tǒng)的功能。l 抗開機(jī)密碼及配置保護(hù)功能。

l 四級(jí)安全管理員權(quán)限劃分與管理。

l 基于USB技術(shù)的客戶端密鑰及證書管理系統(tǒng)。l 10/100T BASE 以太網(wǎng)自適應(yīng)接口。

l 斷電保護(hù)與自恢復(fù)。

l 支持1000~25000網(wǎng)關(guān)及CLIENT用戶配置管理，100~1500并發(fā)用戶管理及擴(kuò)展。NXG防火墻的VPN接入方式

2、產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)的影響

隨著XX省移動(dòng)公司的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模也不斷增大。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)安全也越來(lái)越重要。為了更好地建設(shè)XX省移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，保證網(wǎng)絡(luò)的安全、可靠，遵循國(guó)際國(guó)內(nèi)安全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，保障產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用后不對(duì)現(xiàn)有正常業(yè)務(wù)造成影響（如宕機(jī)、訪問(wèn)速度比正常情

況延長(zhǎng)5秒以上等）。我們對(duì)項(xiàng)目實(shí)時(shí)對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)產(chǎn)生的影響作以了測(cè)試和評(píng)估。應(yīng)用三星的VPN產(chǎn)品后，對(duì)現(xiàn)有XX省移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的整體性能沒有超出要求標(biāo)準(zhǔn)，在模擬測(cè)試中我們的產(chǎn)品還取得了良好的測(cè)試表現(xiàn)。在XX省移動(dòng)模擬環(huán)境中，NXG本身的VPN性能和防火墻性能都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了專線帶寬的承載能力，在運(yùn)行環(huán)境中不會(huì)構(gòu)成瓶頸，在開啟了VPN、IDS等功能后，整個(gè)傳輸效率不會(huì)低于89%，中心端效率的損失也沒有超過(guò)3%。完全滿足XX省移動(dòng)對(duì)VPN設(shè)備的性能要求。

3、產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)的應(yīng)急恢復(fù)考慮

在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品應(yīng)用上，三星VPN設(shè)備充分考慮了系統(tǒng)的應(yīng)急恢復(fù)和高可靠性。

VPN系統(tǒng)一般安裝在可信網(wǎng)絡(luò)和不可信網(wǎng)絡(luò)的邊界上，所有進(jìn)出受控網(wǎng)絡(luò)的流量集中在這一點(diǎn)上，要求產(chǎn)品系統(tǒng)故障率越低越好，一旦發(fā)生故障必須能迅速恢復(fù)。NXG產(chǎn)品提供多機(jī)熱備份功能（High Availability 以下稱為 HA）和負(fù)載均衡功能（Load Balancing 以下稱為 LB）。

NXG可以在多種模式下實(shí)現(xiàn)HA。NXG支持路由模式和網(wǎng)橋模式的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，在路由模式下支持Active–Active的HA結(jié)構(gòu)；在網(wǎng)橋模式下可以實(shí)現(xiàn)Active-StandBy以及Active-Active的HA結(jié)構(gòu)。使用Active-Active方式，兩臺(tái)（或多臺(tái)）NXG可同時(shí)為網(wǎng)絡(luò)提供安全服務(wù)，提高了數(shù)據(jù)包處理的效率與吞吐量，也平衡了網(wǎng)絡(luò)負(fù)載，優(yōu)化了網(wǎng)絡(luò)性能。

同時(shí)在NXG產(chǎn)品上有配置保存和恢復(fù)應(yīng)用功能，使得網(wǎng)絡(luò)管理人員可隨時(shí)保存和應(yīng)用現(xiàn)有的配置文件。做到應(yīng)急恢復(fù)和災(zāi)難配置保護(hù)，并給管理人員在管理和配置設(shè)備上提供了極大的方便。

第二篇：電信方案

一、背景分析

中國(guó)電信獲得經(jīng)營(yíng)CDMA2000第三代移動(dòng)通信業(yè)務(wù)（3G）經(jīng)營(yíng)牌照。眾所周知，發(fā)放第三代移動(dòng)通信牌照對(duì)于拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，優(yōu)化電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈成熟，具有重要作用，對(duì)我國(guó)電信業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生重要影響，有利于提升電信業(yè)的整體水平，有利于我國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新。

由于同獲3G牌照的還有中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通，因此中國(guó)電信放號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)日顯突出。在此，漣水郵政局特為中國(guó)電信漣水分公司擬定3G營(yíng)銷服務(wù)方案，擬向貴單位推介信函傳媒業(yè)務(wù)、同城優(yōu)先函件及客戶服務(wù)指南等方式，使貴企業(yè)在同類爭(zhēng)奪中出新出奇，達(dá)到出奇制勝的效果。

本著合作共贏的宗旨，漣水郵政局愿借助自身的品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特色，為貴方打造全新服務(wù)理念，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值增值，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、貴方與我局的共贏。

二、合作目的利用郵政網(wǎng)絡(luò)建立一對(duì)一營(yíng)銷關(guān)系的營(yíng)銷方式，以郵政名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，以企業(yè)的宣傳促銷策劃資料為內(nèi)容，以信件媒介為載體，將企業(yè)的產(chǎn)品信息準(zhǔn)確地傳遞到企業(yè)選定的目標(biāo)客戶。幫助漣水電信迅速找到潛在客戶，并在廣泛的區(qū)域內(nèi)構(gòu)建起自己的銷售渠道。

合作旨在打造貴方特色服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值增值，凸顯貴方人文關(guān)懷，提升整體形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，最終達(dá)到塑造品牌形象，提升客戶忠誠(chéng)度，爭(zhēng)取3G縣場(chǎng)份額，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。

三、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

(一)信函傳媒

信函傳媒是以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播途徑，以信件為載體的廣告媒體，借助選擇有針對(duì)性的目標(biāo)客戶群體名址進(jìn)行打印封裝，通過(guò)郵政渠道寄發(fā)的一種函件業(yè)務(wù)。具有傳播信息，發(fā)布廣告的效能。

貴公司可以選擇個(gè)性化名址如：全縣公務(wù)員、教師、高收入（消費(fèi)）階層、個(gè)性化服務(wù)人員、購(gòu)車者等；同時(shí)可選擇組織機(jī)構(gòu)庫(kù)的相關(guān)名址如：電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)單位、招商引資企業(yè)、商場(chǎng)、超市、房地產(chǎn)單位等，以“數(shù)據(jù)+信函”形式向潛在用戶寄發(fā)，達(dá)到針對(duì)性宣傳的效果。

（二）同城優(yōu)先函件

同城優(yōu)先函件是漣水郵政營(yíng)業(yè)局為大客戶搭建的“綠色通道”。可以為貴企業(yè)寄遞實(shí)物、樣品以及其它宣傳資料。

（三）服務(wù)指南

通過(guò)印制設(shè)計(jì)精美，可讀性強(qiáng)的客戶服務(wù)指南，宣傳3G產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)功能特色,通過(guò)定期或不定期寄發(fā),吸引新客戶,穩(wěn)定老客戶, 使其成為一道信息溝通的橋梁,將客戶群體緊緊吸引在電信周圍。同時(shí),發(fā)揮紙質(zhì)媒介的優(yōu)勢(shì)，令新老客戶便于長(zhǎng)久

存放,隨時(shí)備查了解相關(guān)訊息。

四、服務(wù)資費(fèi)預(yù)算

（一）信函媒介

1、信封：9號(hào)中式信封，100克雙膠紙紙四色印刷，數(shù)量：2萬(wàn)枚，單價(jià)：0.35元。

2、掛號(hào)費(fèi)：?jiǎn)蝺r(jià)：3元。

3、郵寄費(fèi)：以印刷品100克為單位，超重費(fèi)用另計(jì)。縣內(nèi)單價(jià)：0.70元/件 縣外單價(jià)：1.20元/件

（內(nèi)件可以自備也可交由郵政代為設(shè)計(jì)印制，費(fèi)用另外核價(jià)）

（二）同城優(yōu)先函件（視具體實(shí)物大小定價(jià)）

（三）所有宣傳材料也可自行設(shè)計(jì)、印刷。

五、合作意義

合作內(nèi)容涉及企業(yè)產(chǎn)品銷售、服務(wù)宣傳、促銷開展、客戶維系、互動(dòng)反饋等多個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域，并發(fā)揮了積極的功效,同時(shí)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

開辟漣水縣場(chǎng)，建議貴公司通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)商函及同城優(yōu)先函件的形式對(duì)全縣所有潛在客戶寄發(fā),建立忠實(shí)的消費(fèi)群體,擴(kuò)大中國(guó)電信3G的宣傳力度,促進(jìn)放號(hào)銷售。

衷心希望通過(guò)郵政的綠色平臺(tái)，為貴公司市場(chǎng)開拓帶來(lái)新的活

力，實(shí)現(xiàn)雙方業(yè)務(wù)的共同騰飛！

建議中國(guó)電信漣水分公司使用組織機(jī)構(gòu)名址和個(gè)性化名址庫(kù)

2009

漣水郵政局

年5月14日

呈：中國(guó)電信漣水分公司

中國(guó)電信3G漣水市場(chǎng)服務(wù)方案

漣水縣郵政局 二00九年五月

第三篇：電信方案

霸州太湖道

（公園東路-西環(huán)路）市政工程電信工程

施工方案

編

制 ：

審

核 ：

編制單位：

河北聚仁建筑工程有限公司

編制日期：

2018年3月

目 錄

概述……………………………………………………………2 工藝流程………………………………………………………2 開槽、砂基礎(chǔ)…………………………………………………2 管道安裝………………………………………………………2 人（手）孔砌筑………………………………………………3 回填土…………………………………………………………3

電信工程施工方案

一、概述

1、電信管道位于道路中心線南側(cè)18.5米處，溝槽采用人工配合機(jī)械進(jìn)行開挖。開挖至接近設(shè)計(jì)高程10cm時(shí)，為避免挖掘機(jī)破壞原狀土結(jié)構(gòu)，采用人工清理底槽至設(shè)計(jì)標(biāo)高。

通訊主管道呈三排三列布置，用小型運(yùn)輸工具將通訊管道運(yùn)至溝槽邊，管道敷設(shè)采用人工安管，管線在pvc支架上安裝，間距3米設(shè)置一處，按照排列順序先將第一排管道鋪設(shè)在槽底，第一排管道敷設(shè)完成后用細(xì)土填滿管縫，在管道上鋪細(xì)土，然后按照上面順序依次敷設(shè)第二排、第三排管道，要保證管道排列順直。管道位于車行道下采用C25鋼筋混凝土包封保護(hù)，路中甩管穿越道路時(shí)，在車行道下部分回填8%的灰土至路床。壓實(shí)度符合市政道路回填的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

通訊井采用磚砌檢查井，檢查井井室、井筒內(nèi)外壁均采用1:2水泥砂漿抹面，厚2cm。通訊管道穿墻處均做內(nèi)八字處理，通訊管道管頭位于井內(nèi)壁里側(cè)10cm。

本工程施工質(zhì)量、技術(shù)要求、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以《通信工程施工及驗(yàn)收技術(shù)規(guī)范》為依據(jù)，通訊井砌筑要求及蓋板安裝施工要點(diǎn)同排水檢查井。

二、電信施工工藝流程:

測(cè)量放線→溝槽開挖→砂基礎(chǔ)→管道鋪設(shè)→人孔砌筑→回填土→管孔試通→竣工驗(yàn)收

三、開槽、砂基礎(chǔ)

1）根據(jù)測(cè)量放線槽口及給定坡度開挖土方，保證溝槽斷面尺寸及槽底高程準(zhǔn)確。開挖土方根據(jù)場(chǎng)地條件堆于槽口1m外，堆土高度不大于2m。

2）基礎(chǔ)為砂基礎(chǔ)，厚度為10cm，人工整平并夯實(shí)。

四、管道安裝

1）管道選用甲方認(rèn)定廠家生產(chǎn)的管材，工程所有材料應(yīng)有出廠合格證并經(jīng)檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品并由監(jiān)理認(rèn)可后方可使用。

2）人（手）孔內(nèi)窗口處管道應(yīng)與井內(nèi)壁平齊。遇管孔試通不合格時(shí)，應(yīng)予返工，保證其整改后管孔試通達(dá)到合格為止。

3）應(yīng)及時(shí)用管堵頭將試通合格的管道端頭堵嚴(yán)。

4）通訊管道位置在車行道時(shí)采用C25豆石混凝土滿包封并埋設(shè)鋼筋網(wǎng)片，分層填充管道間隙。

5）通訊管鋪設(shè)平直，為了防止管群的扭曲、死彎、通訊管群每隔10米用塑料電線綁扎。

6）通信管道彎曲敷設(shè)時(shí)，曲率半徑大于0.5米。通信管的接頭采用配套密封接口件接續(xù)，施工時(shí)嚴(yán)禁污物和水進(jìn)入。

通訊管道與排水坡度順接，接口涂抹防水膠水后連接

五、人（手）孔砌筑

1）磚砌體墻面應(yīng)平整美觀，不應(yīng)有豎向通縫；磚砌體砂漿應(yīng)飽滿。砌筑墻體的水泥砂漿、人（手）孔內(nèi)部?jī)舾邞?yīng)符合設(shè)計(jì)規(guī)定。

2）砌體轉(zhuǎn)角磚的咬茬兩側(cè)應(yīng)一致砌磚砂漿應(yīng)飽滿嚴(yán)實(shí)。磚砌體與基礎(chǔ)必須垂直，砌體頂部四角應(yīng)水平；砌體的形狀、尺寸應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。

3）磚砌體抹面應(yīng)平整、壓光、墻角垂直。4）人孔內(nèi)鐵支架的安裝等應(yīng)符合設(shè)計(jì)規(guī)定。5）人（手）孔地基應(yīng)比四周寬100mm；

6）人（手）孔基礎(chǔ)支模前，應(yīng)校核基礎(chǔ)形狀、方向等，并按設(shè)計(jì)規(guī)定支模?；A(chǔ)與墻體應(yīng)結(jié)合嚴(yán)密不漏水，并應(yīng)用1：2.5的水泥砂漿抹八字。

7）人（手）孔的外形、尺寸應(yīng)符合設(shè)計(jì)規(guī)定，其偏差不大于20mm范圍。

8）各種基礎(chǔ)混凝土標(biāo)號(hào)應(yīng)符合設(shè)計(jì)規(guī)定。9）人（手）孔墻體的預(yù)埋鐵件件應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。

六、回填土

1）自溝槽底至管道外頂上20cm處，應(yīng)回填細(xì)砂或細(xì)土，按市政填土標(biāo)準(zhǔn)用木夯分層夯實(shí)。每層虛鋪厚度為15cm。

2）管道與人（手）孔連接處的回填管道與人（手）孔連接處的肥槽，應(yīng)進(jìn)行加固回填處理（進(jìn)井兩米管道進(jìn)行鋼筋混凝土包封，具體樣式見設(shè)計(jì)圖紙）。

第四篇：電信營(yíng)銷方案

電信營(yíng)銷方案

包裝策劃

包裝策劃主要是基于成本和生產(chǎn)的考慮；包裝的主要功能是包容和保護(hù)產(chǎn)品。近年來(lái)隨著自助服務(wù)銷售方式的增加，產(chǎn)品的包裝必須執(zhí)行許多銷售任務(wù)，包裝已經(jīng)成為一項(xiàng)重要的營(yíng)銷工具。它必須吸引顧客注意，描述產(chǎn)品的功能特色，給顧客以信心，使產(chǎn)品在顧客心目中有一個(gè)很好的印象。我們應(yīng)當(dāng)要考慮以下方面：我們的主要顧客是大學(xué)生，因此在制作方案時(shí)要充分考慮大學(xué)生的特點(diǎn)。大學(xué)生還只是學(xué)生，沒有自己的一份工作，經(jīng)濟(jì)能力不是很強(qiáng)。針對(duì)這一特點(diǎn)，我們?cè)诎b時(shí)要將我們的業(yè)務(wù)優(yōu)惠的地方特別強(qiáng)調(diào)。要采取多種包裝策略，我們這次的主要依據(jù)人們消費(fèi)的習(xí)慣，把使用時(shí)有關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品配套裝入一個(gè)包裝物中，同時(shí)出售。如將系列化妝品包裝在一起出售，便是典型的配套包裝。這種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)是：一物帶多物，既方便了消費(fèi)者購(gòu)買，又?jǐn)U大了銷路。業(yè)務(wù)有兩種：（1）100元=24套餐，100元話費(fèi)+華為5730（3g），（2）250=49套餐，250元話費(fèi)+華為C8650（安卓智能手機(jī)）+2G內(nèi)存卡+4M閃訊。交話費(fèi)送手機(jī)，使顧客在第一感覺上感到業(yè)務(wù)對(duì)自己有利，從而增強(qiáng)他們參與的積極性。將手機(jī)與話費(fèi)配合起來(lái)，使顧客與商家都有利可圖。但手機(jī)要有質(zhì)量保證，給顧客一個(gè)良好信譽(yù)，保持電信的好形象，所以我們選了兩款比較好的手機(jī)來(lái)進(jìn)行參與。另外可能不同的顧客有著不同的需求，想到了這一點(diǎn)我們采取了等級(jí)包裝策略，所以我們有兩種業(yè)務(wù)可供選擇，二不只是單單一種。想到大學(xué)生上網(wǎng)是必不可少的，所以我們?cè)跇I(yè)務(wù)二中贈(zèng)送4M閃訊，這對(duì)我們的主要消費(fèi)者是一個(gè)極大地誘惑，相信能夠進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)。市場(chǎng)拓展及宣傳推介計(jì)劃

以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，通過(guò)飛信、短信，QQ等對(duì)我們的業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，盡可能多的讓更多的在校大學(xué)生知道了解我們的業(yè)務(wù)。同時(shí)我們也會(huì)設(shè)立固定宣傳點(diǎn)進(jìn)行會(huì)宣傳。我們會(huì)從電信良好的企業(yè)形象，電信業(yè)務(wù)的存在以及良好的品質(zhì)，業(yè)務(wù)的優(yōu)惠及閃訊的高品質(zhì)上網(wǎng)出發(fā)。從較宏觀的加強(qiáng)中國(guó)電信品牌在校園的宣傳，到中國(guó)電信業(yè)務(wù)的全面介紹，再到一些具體業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的宣傳。配合上多種口吻和風(fēng)格，以求讓大學(xué)生過(guò)目不忘、產(chǎn)生好感。圍繞這樣的目標(biāo)，我們組接下來(lái)要努力做好宣傳標(biāo)語(yǔ)的工作。我們可以制作一些小廣告，在校園進(jìn)行宣傳，在一些人群集中地發(fā)一些傳單，近一步擴(kuò)大我們的宣傳范圍。讓在校學(xué)生了解到我業(yè)務(wù)的實(shí)惠。

第五篇：電信營(yíng)銷策劃方案

一.策劃摘要

1.市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

2.消費(fèi)群體簡(jiǎn)介及分析

3.產(chǎn)品分析

4.營(yíng)銷方案

5.營(yíng)銷預(yù)測(cè)問(wèn)題及解決

6.營(yíng)銷預(yù)算

7.效果預(yù)測(cè)

二.保定學(xué)院市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

保定學(xué)院于20XX年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué)，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)一萬(wàn)八千左右，是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場(chǎng)。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì)，基本每一位在校生都擁有一部手機(jī)，但大多人都有換手機(jī)活購(gòu)買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機(jī)。

三.大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析

1.大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群，手機(jī)便成為他們無(wú)論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來(lái)的工作，并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品，因此手機(jī)的選擇十分重要。

2.市場(chǎng)需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍，因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體，他們擁有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制，因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購(gòu)買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在還沒有足夠能力完全支撐自己時(shí)，一部電信手機(jī)相較于電腦、pSp、Mp4、DVD而言是非常實(shí)惠的。

再者，大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的主體，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，掌握大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

四.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析

1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

2.競(jìng)爭(zhēng)分析

五.產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案

一)營(yíng)銷目標(biāo)：

1.品牌宣傳，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

2.搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

二)營(yíng)銷方案

1.營(yíng)銷平臺(tái)：針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場(chǎng)，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

1)報(bào)紙平臺(tái)：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》，依靠此報(bào)紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強(qiáng)，普及率高的特點(diǎn)，在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息，是會(huì)員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。

4)網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專業(yè)、103個(gè)班級(jí)，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。

5)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前，結(jié)合協(xié)會(huì)公益性活動(dòng)，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報(bào)等形式。

6)展板宣傳：經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)精心設(shè)計(jì)的辦報(bào)，生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺(tái)，在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。

2.促銷策略

1)聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷活動(dòng)期間，舉行聯(lián)合促銷。

聯(lián)合手機(jī)號(hào)碼：購(gòu)買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號(hào)碼

聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇

聯(lián)合手機(jī)服務(wù)：優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容、維修、飾品

聯(lián)合手機(jī)充值：購(gòu)買不同機(jī)型不同價(jià)格的手機(jī)，可獲贈(zèng)一定比例的話費(fèi)

2)促銷方案

價(jià)格促銷：以低價(jià)格銷售，吸引大量學(xué)生

贈(zèng)品促銷：凡購(gòu)買電信手機(jī)都可獲贈(zèng)號(hào)碼、話費(fèi)、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項(xiàng)

服務(wù)促銷：為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購(gòu)手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩。

生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購(gòu)買手機(jī)，可憑身份證獲贈(zèng)相應(yīng)禮品

情侶促銷：促銷期間情侶購(gòu)買手機(jī)，可選擇情侶號(hào)碼、進(jìn)行綁定。

團(tuán)購(gòu)促銷：團(tuán)購(gòu)10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。

3)促銷安排

時(shí)間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。

地點(diǎn)：食堂前或其他人流量密集、場(chǎng)地大的地點(diǎn)。

組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗(yàn)的成員參與安排場(chǎng)地、組織活動(dòng)、宣傳促銷。

3推廣活動(dòng)

電信贊助舉行“最佳短信比賽”

比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號(hào)碼，由電信公司選用評(píng)委統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評(píng)選，有一定字?jǐn)?shù)限制。

比賽時(shí)間：比賽時(shí)間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。

比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)金100元

二等獎(jiǎng)：3名 獲贈(zèng)50元話費(fèi)

三等獎(jiǎng)：5名 免費(fèi)手機(jī)美容一次

優(yōu)秀獎(jiǎng)：10名精美手機(jī)鏈一個(gè)

營(yíng)銷過(guò)程中預(yù)測(cè)問(wèn)題及解決方案

價(jià)格統(tǒng)一：促銷過(guò)程中，有些同學(xué)可能會(huì)討價(jià)還價(jià)，或者與其他同學(xué)進(jìn)行對(duì)比，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格。使促銷活動(dòng)透明公開，給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。

促銷競(jìng)爭(zhēng)：在校園內(nèi)可能會(huì)遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動(dòng)，就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)，我們要保持冷靜的頭腦，收集對(duì)方信息，分析制定相應(yīng)的對(duì)策。采取公平競(jìng)爭(zhēng)而非惡性競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)場(chǎng)安全：因?yàn)槭乾F(xiàn)場(chǎng)的群眾性活動(dòng)，可能會(huì)造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證安全。

效果評(píng)估

本營(yíng)銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的全權(quán)組織下，將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的人力資源和完善的營(yíng)銷設(shè)配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場(chǎng)的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)在保定學(xué)院營(yíng)銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。