第一篇：電信禮儀考試方案

《電信服務(wù)禮儀》課程實(shí)際操作考試方案

根據(jù)高職教育教學(xué)要求，結(jié)合專業(yè)、課程特點(diǎn)，本學(xué)期2012和2013級(jí)高職電信（3G）專業(yè)《電信服務(wù)禮儀》課程擬采用實(shí)際操作方式考核，具體安排如下：

一、參加考試人員

2012級(jí)高職電信（3G）1班、2013級(jí)五年制電信1、2、、3、4班全體學(xué)生

二、考試時(shí)間地點(diǎn)

2013年12月（根據(jù)系辦具體安排）

1號(hào)教學(xué)樓1305教室

三、考試項(xiàng)目

根據(jù)本課程所學(xué)的交際場(chǎng)景，角色扮演。

四、具體安排如下

1、根據(jù)學(xué)號(hào)順序三人一組。

2、從本課程所學(xué)的場(chǎng)景中任選一個(gè)進(jìn)行表演，如營業(yè)廳客戶接待、處理電話投訴等。

3、根據(jù)每位學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行打分。

4、分值中包括站姿、坐姿、行姿、與人的眼光交流、語言以及服飾等。

五、評(píng)分細(xì)則

儀容禮儀：15分

儀態(tài)禮儀：15分

儀表禮儀：15分

語言禮儀：20分

場(chǎng)景設(shè)置：20分

角色禮儀：15分

總之，本著嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、客觀的原則，組織好本課程操作，借助考試，強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。

旅游教研室2013、12

第二篇：電信方案

一、背景分析

中國電信獲得經(jīng)營CDMA2000第三代移動(dòng)通信業(yè)務(wù)（3G）經(jīng)營牌照。眾所周知，發(fā)放第三代移動(dòng)通信牌照對(duì)于拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，優(yōu)化電信市場(chǎng)競(jìng)爭結(jié)構(gòu)，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈成熟，具有重要作用，對(duì)我國電信業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生重要影響，有利于提升電信業(yè)的整體水平，有利于我國民族產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新。

由于同獲3G牌照的還有中國移動(dòng)和中國聯(lián)通，因此中國電信放號(hào)的競(jìng)爭日顯突出。在此，漣水郵政局特為中國電信漣水分公司擬定3G營銷服務(wù)方案，擬向貴單位推介信函傳媒業(yè)務(wù)、同城優(yōu)先函件及客戶服務(wù)指南等方式，使貴企業(yè)在同類爭奪中出新出奇，達(dá)到出奇制勝的效果。

本著合作共贏的宗旨，漣水郵政局愿借助自身的品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特色，為貴方打造全新服務(wù)理念，構(gòu)筑競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值增值，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、貴方與我局的共贏。

二、合作目的利用郵政網(wǎng)絡(luò)建立一對(duì)一營銷關(guān)系的營銷方式，以郵政名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，以企業(yè)的宣傳促銷策劃資料為內(nèi)容，以信件媒介為載體，將企業(yè)的產(chǎn)品信息準(zhǔn)確地傳遞到企業(yè)選定的目標(biāo)客戶。幫助漣水電信迅速找到潛在客戶，并在廣泛的區(qū)域內(nèi)構(gòu)建起自己的銷售渠道。

合作旨在打造貴方特色服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值增值，凸顯貴方人文關(guān)懷，提升整體形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，最終達(dá)到塑造品牌形象，提升客戶忠誠度，爭取3G縣場(chǎng)份額，獲取競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的目的。

三、業(yè)務(wù)簡介

(一)信函傳媒

信函傳媒是以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播途徑，以信件為載體的廣告媒體，借助選擇有針對(duì)性的目標(biāo)客戶群體名址進(jìn)行打印封裝，通過郵政渠道寄發(fā)的一種函件業(yè)務(wù)。具有傳播信息，發(fā)布廣告的效能。

貴公司可以選擇個(gè)性化名址如：全縣公務(wù)員、教師、高收入（消費(fèi)）階層、個(gè)性化服務(wù)人員、購車者等；同時(shí)可選擇組織機(jī)構(gòu)庫的相關(guān)名址如：電子商務(wù)經(jīng)營單位、招商引資企業(yè)、商場(chǎng)、超市、房地產(chǎn)單位等，以“數(shù)據(jù)+信函”形式向潛在用戶寄發(fā)，達(dá)到針對(duì)性宣傳的效果。

（二）同城優(yōu)先函件

同城優(yōu)先函件是漣水郵政營業(yè)局為大客戶搭建的“綠色通道”。可以為貴企業(yè)寄遞實(shí)物、樣品以及其它宣傳資料。

（三）服務(wù)指南

通過印制設(shè)計(jì)精美，可讀性強(qiáng)的客戶服務(wù)指南，宣傳3G產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)功能特色,通過定期或不定期寄發(fā),吸引新客戶,穩(wěn)定老客戶, 使其成為一道信息溝通的橋梁,將客戶群體緊緊吸引在電信周圍。同時(shí),發(fā)揮紙質(zhì)媒介的優(yōu)勢(shì)，令新老客戶便于長久

存放,隨時(shí)備查了解相關(guān)訊息。

四、服務(wù)資費(fèi)預(yù)算

（一）信函媒介

1、信封：9號(hào)中式信封，100克雙膠紙紙四色印刷，數(shù)量：2萬枚，單價(jià)：0.35元。

2、掛號(hào)費(fèi)：單價(jià)：3元。

3、郵寄費(fèi)：以印刷品100克為單位，超重費(fèi)用另計(jì)。縣內(nèi)單價(jià)：0.70元/件 縣外單價(jià)：1.20元/件

（內(nèi)件可以自備也可交由郵政代為設(shè)計(jì)印制，費(fèi)用另外核價(jià)）

（二）同城優(yōu)先函件（視具體實(shí)物大小定價(jià)）

（三）所有宣傳材料也可自行設(shè)計(jì)、印刷。

五、合作意義

合作內(nèi)容涉及企業(yè)產(chǎn)品銷售、服務(wù)宣傳、促銷開展、客戶維系、互動(dòng)反饋等多個(gè)營銷領(lǐng)域，并發(fā)揮了積極的功效,同時(shí)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

開辟漣水縣場(chǎng)，建議貴公司通過數(shù)據(jù)庫商函及同城優(yōu)先函件的形式對(duì)全縣所有潛在客戶寄發(fā),建立忠實(shí)的消費(fèi)群體,擴(kuò)大中國電信3G的宣傳力度,促進(jìn)放號(hào)銷售。

衷心希望通過郵政的綠色平臺(tái)，為貴公司市場(chǎng)開拓帶來新的活

力，實(shí)現(xiàn)雙方業(yè)務(wù)的共同騰飛！

建議中國電信漣水分公司使用組織機(jī)構(gòu)名址和個(gè)性化名址庫

2009

漣水郵政局

年5月14日

呈：中國電信漣水分公司

中國電信3G漣水市場(chǎng)服務(wù)方案

漣水縣郵政局 二00九年五月

第三篇：電信方案

霸州太湖道

（公園東路-西環(huán)路）市政工程電信工程

施工方案

編

制 ：

審

核 ：

編制單位：

河北聚仁建筑工程有限公司

編制日期：

2018年3月

目 錄

概述……………………………………………………………2 工藝流程………………………………………………………2 開槽、砂基礎(chǔ)…………………………………………………2 管道安裝………………………………………………………2 人（手）孔砌筑………………………………………………3 回填土…………………………………………………………3

電信工程施工方案

一、概述

1、電信管道位于道路中心線南側(cè)18.5米處，溝槽采用人工配合機(jī)械進(jìn)行開挖。開挖至接近設(shè)計(jì)高程10cm時(shí)，為避免挖掘機(jī)破壞原狀土結(jié)構(gòu)，采用人工清理底槽至設(shè)計(jì)標(biāo)高。

通訊主管道呈三排三列布置，用小型運(yùn)輸工具將通訊管道運(yùn)至溝槽邊，管道敷設(shè)采用人工安管，管線在pvc支架上安裝，間距3米設(shè)置一處，按照排列順序先將第一排管道鋪設(shè)在槽底，第一排管道敷設(shè)完成后用細(xì)土填滿管縫，在管道上鋪細(xì)土，然后按照上面順序依次敷設(shè)第二排、第三排管道，要保證管道排列順直。管道位于車行道下采用C25鋼筋混凝土包封保護(hù)，路中甩管穿越道路時(shí)，在車行道下部分回填8%的灰土至路床。壓實(shí)度符合市政道路回填的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

通訊井采用磚砌檢查井，檢查井井室、井筒內(nèi)外壁均采用1:2水泥砂漿抹面，厚2cm。通訊管道穿墻處均做內(nèi)八字處理，通訊管道管頭位于井內(nèi)壁里側(cè)10cm。

本工程施工質(zhì)量、技術(shù)要求、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以《通信工程施工及驗(yàn)收技術(shù)規(guī)范》為依據(jù)，通訊井砌筑要求及蓋板安裝施工要點(diǎn)同排水檢查井。

二、電信施工工藝流程:

測(cè)量放線→溝槽開挖→砂基礎(chǔ)→管道鋪設(shè)→人孔砌筑→回填土→管孔試通→竣工驗(yàn)收

三、開槽、砂基礎(chǔ)

1）根據(jù)測(cè)量放線槽口及給定坡度開挖土方，保證溝槽斷面尺寸及槽底高程準(zhǔn)確。開挖土方根據(jù)場(chǎng)地條件堆于槽口1m外，堆土高度不大于2m。

2）基礎(chǔ)為砂基礎(chǔ)，厚度為10cm，人工整平并夯實(shí)。

四、管道安裝

1）管道選用甲方認(rèn)定廠家生產(chǎn)的管材，工程所有材料應(yīng)有出廠合格證并經(jīng)檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品并由監(jiān)理認(rèn)可后方可使用。

2）人（手）孔內(nèi)窗口處管道應(yīng)與井內(nèi)壁平齊。遇管孔試通不合格時(shí)，應(yīng)予返工，保證其整改后管孔試通達(dá)到合格為止。

3）應(yīng)及時(shí)用管堵頭將試通合格的管道端頭堵嚴(yán)。

4）通訊管道位置在車行道時(shí)采用C25豆石混凝土滿包封并埋設(shè)鋼筋網(wǎng)片，分層填充管道間隙。

5）通訊管鋪設(shè)平直，為了防止管群的扭曲、死彎、通訊管群每隔10米用塑料電線綁扎。

6）通信管道彎曲敷設(shè)時(shí)，曲率半徑大于0.5米。通信管的接頭采用配套密封接口件接續(xù)，施工時(shí)嚴(yán)禁污物和水進(jìn)入。

通訊管道與排水坡度順接，接口涂抹防水膠水后連接

五、人（手）孔砌筑

1）磚砌體墻面應(yīng)平整美觀，不應(yīng)有豎向通縫；磚砌體砂漿應(yīng)飽滿。砌筑墻體的水泥砂漿、人（手）孔內(nèi)部凈高應(yīng)符合設(shè)計(jì)規(guī)定。

2）砌體轉(zhuǎn)角磚的咬茬兩側(cè)應(yīng)一致砌磚砂漿應(yīng)飽滿嚴(yán)實(shí)。磚砌體與基礎(chǔ)必須垂直，砌體頂部四角應(yīng)水平；砌體的形狀、尺寸應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。

3）磚砌體抹面應(yīng)平整、壓光、墻角垂直。4）人孔內(nèi)鐵支架的安裝等應(yīng)符合設(shè)計(jì)規(guī)定。5）人（手）孔地基應(yīng)比四周寬100mm；

6）人（手）孔基礎(chǔ)支模前，應(yīng)校核基礎(chǔ)形狀、方向等，并按設(shè)計(jì)規(guī)定支模?；A(chǔ)與墻體應(yīng)結(jié)合嚴(yán)密不漏水，并應(yīng)用1：2.5的水泥砂漿抹八字。

7）人（手）孔的外形、尺寸應(yīng)符合設(shè)計(jì)規(guī)定，其偏差不大于20mm范圍。

8）各種基礎(chǔ)混凝土標(biāo)號(hào)應(yīng)符合設(shè)計(jì)規(guī)定。9）人（手）孔墻體的預(yù)埋鐵件件應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。

六、回填土

1）自溝槽底至管道外頂上20cm處，應(yīng)回填細(xì)砂或細(xì)土，按市政填土標(biāo)準(zhǔn)用木夯分層夯實(shí)。每層虛鋪厚度為15cm。

2）管道與人（手）孔連接處的回填管道與人（手）孔連接處的肥槽，應(yīng)進(jìn)行加固回填處理（進(jìn)井兩米管道進(jìn)行鋼筋混凝土包封，具體樣式見設(shè)計(jì)圖紙）。

第四篇：禮儀考試

班級(jí):數(shù)計(jì)系10級(jí)數(shù)本(2)班

姓名:安波

學(xué)號(hào):2010041082

大學(xué)生禮儀學(xué)習(xí)心得體會(huì)

這個(gè)學(xué)期大學(xué)生禮儀選修課快圓滿結(jié)束了,學(xué)習(xí)大學(xué)生禮儀,我認(rèn)為它對(duì)我及以后的人際關(guān)系有很大的幫助,會(huì)讓我學(xué)會(huì)更從容,更得體的進(jìn)行人際關(guān)系交流,這樣會(huì)贏來更多的機(jī)遇,將來更好的適應(yīng)這個(gè)文明的社會(huì).通過課堂老師的講解,結(jié)合自身大學(xué)學(xué)習(xí)的情況,分析個(gè)人,社會(huì)等多方面,讓我對(duì)禮儀課在現(xiàn)實(shí)生活中的作用有更深刻,更直接的感悟.總之,通過一學(xué)期的學(xué)習(xí).讓我一生受益匪淺.禮儀是一個(gè)國家、一個(gè)民族文明程度的重要標(biāo)志,是一個(gè)民族精神面貌和凝聚力的重要體現(xiàn)。禮儀從表層上看是從穿著打扮、言行舉止、儀容儀態(tài)進(jìn)行教育,但從深的層面去分析則是一個(gè)人精神面貌,內(nèi)在素質(zhì)和人生態(tài)度的體現(xiàn)。禮儀是人與人交往中不可缺少的一部分，現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才的標(biāo)準(zhǔn)越來越高，許多企事業(yè)單位在用人標(biāo)準(zhǔn)上的要求也越來越挑剔，都希望錄用到綜合素質(zhì)高的人，而高素質(zhì)就包括禮儀素質(zhì)。禮儀素質(zhì)的高低，在一定程度上也就決定了一個(gè)人一生成就的高低，使人們?cè)谧呷肷鐣?huì)中能更快更好的融入社會(huì)。

禮儀使人類擺脫了原始的蒙昧狀態(tài)而進(jìn)化發(fā)展到物質(zhì)文明與精神文明高度發(fā)達(dá)的今天，社會(huì)在某一階段高速發(fā)展時(shí)期，正是禮儀相對(duì)完善時(shí)期，而禮儀的完善使社會(huì)能夠得以不斷地延續(xù)和進(jìn)步，禮儀是人類社會(huì)的調(diào)節(jié)器，禮儀將伴隨著人類直至永遠(yuǎn)。通過禮儀知識(shí)的學(xué)習(xí)，讓我們既為自己身為炎黃子孫而驕傲，又增強(qiáng)了大學(xué)生的文化底蘊(yùn)，培養(yǎng)了大學(xué)生熱愛祖國、熱愛民族的高尚情操，深知知禮、懂禮和守禮的重要性。

禮儀教育有利于我們與他人建立良好的人際關(guān)系，形成和諧的心理氛圍，促進(jìn)我們的身心健康。禮儀不僅可以有效地展現(xiàn)一個(gè)人的教養(yǎng)、風(fēng)度和魅力，還體現(xiàn)出一個(gè)人對(duì)社會(huì)的認(rèn)知水準(zhǔn)、個(gè)人學(xué)識(shí)、修養(yǎng)和價(jià)值。隨著社會(huì)的進(jìn)步，禮儀在生活、工作中的重要作用已經(jīng)被越來越多的人認(rèn)同。禮儀已經(jīng)成為提高個(gè)人素質(zhì)和宣傳單位形象的重要條件。眾所周知“不學(xué)禮，無以立”。要從狹小封閉的環(huán)境中走出來，除了應(yīng)具備一些必備的專業(yè)技能外，還必須了解如何與人相處的禮儀。禮儀的學(xué)習(xí)能夠幫助你順利地走向社會(huì)，走向世界，走向未來，能夠更好地樹立起自身的形象，在與人交往中給人留下彬彬有禮、溫文爾雅的美好印象。

我之前對(duì)禮儀方面的知識(shí)不是怎么了解,但通過這個(gè)學(xué)期對(duì)禮儀知識(shí)的學(xué)習(xí)，讓我知道自己在生活中還有哪些方面需要我們進(jìn)一步改進(jìn)。哪方面還須進(jìn)一步提高。從而讓自己在日常生活得到改進(jìn)。通過學(xué)習(xí)禮儀，讓我從一開始對(duì)禮儀的聽說變成對(duì)禮儀的熱情向往！向往對(duì)禮儀的深層認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)禮儀知識(shí)可以讓我們的生活變得更加美好！可以 讓我們的生活更加規(guī)范化！可以讓我們的生活充滿熱情的色彩！

學(xué)習(xí)禮儀知識(shí)，不僅規(guī)范了自己的行為，使舉止得體，言語文雅，而且還培養(yǎng)了禮貌待人接物的好習(xí)慣。同時(shí)還可以展現(xiàn)一個(gè)人風(fēng)度和魅力，內(nèi)再學(xué)識(shí)和文化修養(yǎng)，塑造良好形象，贏得社會(huì)尊重，架設(shè)友誼橋梁，通向成功之路。

通過禮儀知識(shí)的學(xué)習(xí)，可以讓學(xué)生更好地懂得人際交往中的基本禮儀和法則，學(xué)會(huì)尊重他鄉(xiāng)異地的風(fēng)情民俗，學(xué)會(huì)在人際交往中不觸犯他人的禁忌，學(xué)會(huì)如何在復(fù)雜的人際交往中獲得他人對(duì)自己的尊重、信任和肯定，建立自身良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不斷提高自身的人際交往能力，讓自己得到更好的發(fā)展。在人際交往中，禮儀十分關(guān)鍵。往往會(huì)對(duì)給人的第一印象其決定性作用，談吐文雅，舉止端莊會(huì)給人入沐浴清風(fēng)的感覺,這也讓以后的交往更加便利。

通過禮儀知識(shí)的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中的良好習(xí)慣，規(guī)范其言行舉止，樹立充滿活力、健康而又舉止優(yōu)雅的當(dāng)代大學(xué)生新形象。我們學(xué)習(xí)的現(xiàn)代禮儀課程包括的內(nèi)容非常豐富，不僅涉及生活中的衣、食、住、用、行等方面，更涉及各種生活、工作場(chǎng)景中的禮儀。而禮儀教育不是單純的知識(shí)教育，它具有鮮明的操作性和實(shí)踐性。對(duì)于具體的禮儀規(guī)范，了解它是一回事，而實(shí)際操作又是另一回事。于是在現(xiàn)代禮儀課程的講授中，老師通過模擬各種場(chǎng)景或案例教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生在身臨其境的感覺中直接體會(huì)到良好的生活習(xí)慣給自己及他人帶來的快樂，感受到良好的行為規(guī)范、言行舉止不僅是大學(xué)生高素質(zhì)的表現(xiàn)，更會(huì)對(duì)自己日后的生活、工作產(chǎn)生很大的影響。再通過課堂課后同學(xué)、老師之間全過程的相互監(jiān)督，讓學(xué)生逐漸養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，養(yǎng)成得體的行為舉止，不斷提高自身修養(yǎng)，樹立健康而又充滿活力的大學(xué)生形象。

通過禮儀知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高大學(xué)生的審美素質(zhì)，塑造大學(xué)生完美的人格魅力?，F(xiàn)代禮儀課程中的儀容知識(shí)，可以讓學(xué)生了解自己的發(fā)型、發(fā)質(zhì)，學(xué)會(huì)肌膚的健康護(hù)理，掌握化妝的基本禮儀及技巧，讓學(xué)生明白什么是青春美，什么是自然美，什么是健康美，從而不斷提高學(xué)生的審美層次。儀表禮儀知識(shí)的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)根據(jù)自身?xiàng)l件進(jìn)行服飾的選擇、搭配和正確使用，懂得在不同的場(chǎng)合穿適宜的服裝，在不同的環(huán)境中佩戴不同的首飾，幫助學(xué)生樹立正確的審美觀，引導(dǎo)學(xué)生不要盲目趕時(shí)髦、追潮流。而儀態(tài)禮儀的學(xué)習(xí)，尤其是通過形體訓(xùn)練，可以幫助學(xué)生塑造自身良好的形體和表情儀態(tài)，提升大學(xué)生的審美水平，塑造大學(xué)生完美的人格魅力。

通過對(duì)禮儀知識(shí)的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)會(huì)了很多，懂得了很多。同時(shí)還讓我認(rèn)識(shí)到了自己存在的不足及缺點(diǎn)，在接下來的日子里，我會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地填補(bǔ)自己的不足及克服缺點(diǎn)。我會(huì)正確地利用禮儀知識(shí)，讓禮儀為更多的人服務(wù)。為創(chuàng)建和諧的社會(huì)主義社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為創(chuàng)建祖國美好的明天而加油！

禮儀教育能幫助我們提高個(gè)性修養(yǎng)，保持身心健康，建立良好人際關(guān)系，實(shí)現(xiàn)自我完善，獲得他人和組織的認(rèn)可和尊重，增強(qiáng)自信,走向成功，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。我們以后無論是在生活。工作還是學(xué)習(xí)方面都要牢記禮儀知識(shí)，牢記并不是死背著，而是我們要靈活地應(yīng)用到各個(gè)方面去，從而使自己得到更好的展現(xiàn)，讓我們的人生價(jià)值得到更好的實(shí)現(xiàn)。

總而言之，大學(xué)禮儀的學(xué)習(xí)是十分必要的，也是十分有意義的。我相信禮儀的學(xué)習(xí)會(huì)使我的一生都受益無窮的。

第五篇：電信營銷方案

電信營銷方案

包裝策劃

包裝策劃主要是基于成本和生產(chǎn)的考慮；包裝的主要功能是包容和保護(hù)產(chǎn)品。近年來隨著自助服務(wù)銷售方式的增加，產(chǎn)品的包裝必須執(zhí)行許多銷售任務(wù)，包裝已經(jīng)成為一項(xiàng)重要的營銷工具。它必須吸引顧客注意，描述產(chǎn)品的功能特色，給顧客以信心，使產(chǎn)品在顧客心目中有一個(gè)很好的印象。我們應(yīng)當(dāng)要考慮以下方面：我們的主要顧客是大學(xué)生，因此在制作方案時(shí)要充分考慮大學(xué)生的特點(diǎn)。大學(xué)生還只是學(xué)生，沒有自己的一份工作，經(jīng)濟(jì)能力不是很強(qiáng)。針對(duì)這一特點(diǎn)，我們?cè)诎b時(shí)要將我們的業(yè)務(wù)優(yōu)惠的地方特別強(qiáng)調(diào)。要采取多種包裝策略，我們這次的主要依據(jù)人們消費(fèi)的習(xí)慣，把使用時(shí)有關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品配套裝入一個(gè)包裝物中，同時(shí)出售。如將系列化妝品包裝在一起出售，便是典型的配套包裝。這種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)是：一物帶多物，既方便了消費(fèi)者購買，又?jǐn)U大了銷路。業(yè)務(wù)有兩種：（1）100元=24套餐，100元話費(fèi)+華為5730（3g），（2）250=49套餐，250元話費(fèi)+華為C8650（安卓智能手機(jī)）+2G內(nèi)存卡+4M閃訊。交話費(fèi)送手機(jī)，使顧客在第一感覺上感到業(yè)務(wù)對(duì)自己有利，從而增強(qiáng)他們參與的積極性。將手機(jī)與話費(fèi)配合起來，使顧客與商家都有利可圖。但手機(jī)要有質(zhì)量保證，給顧客一個(gè)良好信譽(yù)，保持電信的好形象，所以我們選了兩款比較好的手機(jī)來進(jìn)行參與。另外可能不同的顧客有著不同的需求，想到了這一點(diǎn)我們采取了等級(jí)包裝策略，所以我們有兩種業(yè)務(wù)可供選擇，二不只是單單一種。想到大學(xué)生上網(wǎng)是必不可少的，所以我們?cè)跇I(yè)務(wù)二中贈(zèng)送4M閃訊，這對(duì)我們的主要消費(fèi)者是一個(gè)極大地誘惑，相信能夠進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)。市場(chǎng)拓展及宣傳推介計(jì)劃

以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，通過飛信、短信，QQ等對(duì)我們的業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，盡可能多的讓更多的在校大學(xué)生知道了解我們的業(yè)務(wù)。同時(shí)我們也會(huì)設(shè)立固定宣傳點(diǎn)進(jìn)行會(huì)宣傳。我們會(huì)從電信良好的企業(yè)形象，電信業(yè)務(wù)的存在以及良好的品質(zhì)，業(yè)務(wù)的優(yōu)惠及閃訊的高品質(zhì)上網(wǎng)出發(fā)。從較宏觀的加強(qiáng)中國電信品牌在校園的宣傳，到中國電信業(yè)務(wù)的全面介紹，再到一些具體業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的宣傳。配合上多種口吻和風(fēng)格，以求讓大學(xué)生過目不忘、產(chǎn)生好感。圍繞這樣的目標(biāo)，我們組接下來要努力做好宣傳標(biāo)語的工作。我們可以制作一些小廣告，在校園進(jìn)行宣傳，在一些人群集中地發(fā)一些傳單，近一步擴(kuò)大我們的宣傳范圍。讓在校學(xué)生了解到我業(yè)務(wù)的實(shí)惠。