第一篇：2012邛崍房地產(chǎn)整體營銷推廣思路

2012—2013年

邛崍城市品牌（房地產(chǎn)）年度推廣

草案

前 言

經(jīng)對(duì)邛崍的房地產(chǎn)現(xiàn)狀、城市特點(diǎn)及發(fā)展規(guī)劃，通過將邛崍放在成都輻射第三圈層和周邊縣區(qū)的大范圍來比較和研究，剖析邛崍的優(yōu)勢和不足，挖掘邛崍區(qū)的城市定位——“望山親水，魅力家園”，并確定其定位和發(fā)展目標(biāo)，我們提出以下營銷推廣策略和建議。

同時(shí)以此為基礎(chǔ)，策劃一系列具有針對(duì)性、實(shí)效性的推廣活動(dòng)，輔以媒體配合宣傳，進(jìn)一步提升城市品牌和軟實(shí)力，打造邛崍“人文、生態(tài)”這一飽滿的城市印象，提升城市品牌價(jià)值，推動(dòng)城市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

一、推廣問題

經(jīng)過分析，我們認(rèn)為邛崍區(qū)的城市品牌推廣存在以下問題：

（一）城市形象定位和城市推廣概念較為準(zhǔn)確，但缺乏行之有效的推廣策略與手段;

（二）城市知名度高，旅游產(chǎn)業(yè)有較大發(fā)展，但存在模式單一和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)傾斜過重的趨勢；

（三）城市具有較高吸引力的概念和價(jià)值訴求，但需要更深入與透徹的分解與傳播；

（四）在以上的基礎(chǔ)上，邛崍的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展同時(shí)受到制約，主要問題表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

（1）以往對(duì)城市品牌包裝不足，融入大成都圈層步伐緩慢造成的人氣不足，房產(chǎn)消費(fèi)力不高。

（2）城市交通及商業(yè)生活配套有待提高，缺乏吸引大牌開發(fā)商進(jìn)駐的聚集能力。

（3）樓盤定位的單一化，缺乏有效的行業(yè)內(nèi)競爭機(jī)制，高品質(zhì)，高服務(wù)相結(jié)合的模式有待提升。

二、思路定位

結(jié)合邛崍房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與優(yōu)勢及問題。我們發(fā)現(xiàn)，排除地段因素，政府明確提出“望山親水，魅力家園”的大戰(zhàn)略下，現(xiàn)在需要著手以下三個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)邛崍房地產(chǎn)的逆勢轉(zhuǎn)型與品牌突圍。一是練內(nèi)功：規(guī)范市場，提升樓盤品質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量； 二是走出去：大力宣傳，傳播城市宜居形象，提升城市品牌高度； 三是請(qǐng)進(jìn)來：策劃主流開發(fā)商、城市建設(shè)專家、環(huán)保專家、媒體記者走進(jìn)邛崍，從高層發(fā)出贊譽(yù)強(qiáng)音。

三、品牌推廣

本著“優(yōu)化邛崍城市形象、提升邛崍房地產(chǎn)品牌、奠定邛崍宜居價(jià)值”的宗旨，我們建議：2012年房產(chǎn)整體推廣活動(dòng)命名為：“2012首屆邛崍人文宜居節(jié)”。就采用“望山、親水魅力家園”為主題，同時(shí)從推動(dòng)房產(chǎn)消費(fèi)和房產(chǎn)投資兩個(gè)方面出發(fā)，舉辦以下活動(dòng)。

（一）、活動(dòng)推廣

活動(dòng)一：2012首屆邛崍人文宜居節(jié)新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間：2012年3月下旬 地點(diǎn)：成都

目的：以新聞發(fā)布會(huì)作為整個(gè)宣傳推廣的啟動(dòng)點(diǎn)，迅速在成都市掀起邛崍的“宜居風(fēng)”，為第二個(gè)活動(dòng)進(jìn)行造勢和鋪墊?；顒?dòng)二：參加“2012成都(第39屆)房地產(chǎn)交易會(huì)” 時(shí)間：2012年5月 地點(diǎn)：成都

形式：由邛崍政府通過組團(tuán)的形式，將邛崍新區(qū)及有知名度的房產(chǎn)公司進(jìn)行組織參展。

活動(dòng)三：2012首屆邛崍人文宜居節(jié)·2012邛崍房地產(chǎn)投資高端論壇暨房產(chǎn)項(xiàng)目推介 時(shí)間：2012年6月底 地點(diǎn)：邛崍

目的：以出臺(tái)相關(guān)房產(chǎn)扶持政策為大背景，邀請(qǐng)大陸、港臺(tái)等有實(shí)力的大牌開發(fā)商共同參加本次活動(dòng)，解讀政府政策及良好的發(fā)展?jié)摿屯顿Y價(jià)值，堅(jiān)定他們投資開發(fā)的信心，為優(yōu)化邛崍房產(chǎn)開發(fā)商結(jié)構(gòu)、提升房產(chǎn)開發(fā)的規(guī)模和檔次，吸納更多更好的項(xiàng)目和資金儲(chǔ)備。活動(dòng)四：012首屆邛崍人文宜居節(jié)房產(chǎn)超市嘉年華巡展 主題：選擇邛崍 望山親水 時(shí)間：2012年7-8月

地點(diǎn)：成都市區(qū)、西藏、攀枝花、綿陽、德陽等地

目的：改變邛崍房產(chǎn)開發(fā)商各自為政的局面，通過政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲的方式，成立邛崍房產(chǎn)聯(lián)盟，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳口號(hào)，在邛崍樓盤的主要目標(biāo)市場開展巡展活動(dòng)，提出“選擇邛崍 望山親水”的概念，將整個(gè)人文與自然生態(tài)的區(qū)域優(yōu)勢有效利用起來，低成本、深影響地推廣邛崍房產(chǎn)。

活動(dòng)五：中國四川主流媒體聚焦邛崍暨十大媒體走進(jìn)邛崍 主題：走進(jìn)邛崍，擁抱自然 時(shí)間：2012年9月底

地點(diǎn)：邛崍——主要樓盤、園區(qū)、古鎮(zhèn)、景點(diǎn)

目的：借用媒體的公信力和獨(dú)特視角，通過實(shí)地考察、采訪等形式，深入挖掘邛崍的特色和優(yōu)勢，還邛崍一個(gè)真實(shí)而親切的形象，并將本次活動(dòng)納入到整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中來，力求在四川傳媒界刮起一

陣“望山親水，魅力家園”的輿論狂潮，為十月成都房交會(huì)做預(yù)熱?；顒?dòng)六：2012首屆邛崍人文宜居節(jié)開幕式 時(shí)間：2012年10月 地點(diǎn)：邛崍

形式：人文盛會(huì)、房產(chǎn)盛會(huì)、推介盛會(huì)，采用政府引導(dǎo)，企業(yè)支持，明星助陣，高端訪談等形式，拉開“2012年首屆邛崍人文宜居節(jié)”的大幕，結(jié)合旅游優(yōu)勢，進(jìn)行媒介推廣，打造邛崍房地產(chǎn)人文品牌。在活動(dòng)期間，組織參與論壇的嘉賓與媒體人員進(jìn)行“樂山樂水”活動(dòng)，讓其對(duì)邛崍的宜居優(yōu)勢有更深的了解，進(jìn)行宣傳報(bào)道。進(jìn)一步打響邛崍“望山親水，美麗家園”的品牌形象。

（二）、媒體傳播

（1）第一階段：前期宣傳 借勢造勢 借力打力 【階段意義】

以2012首屆邛崍人文宜居節(jié)新聞發(fā)布會(huì)為引爆點(diǎn)，對(duì)城市推廣活動(dòng)進(jìn)行大范圍的提前預(yù)熱。整合各大媒體資源平臺(tái)，通過對(duì)邛崍近年來的巨大變化進(jìn)行廣泛的傳播，讓邛崍以一個(gè)全新的城市面貌展示在世人的面前，同時(shí)對(duì)邛崍強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿统砷L空間進(jìn)行描述，引起社會(huì)廣泛關(guān)注，引發(fā)社會(huì)各界人士的思考和行動(dòng)?！倦A段時(shí)間】 2012.3

（2）第二階段：重點(diǎn)宣傳 集中報(bào)道 深度解讀 【階段意義】

本階段的媒體報(bào)道不僅對(duì)各項(xiàng)推廣活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)報(bào)道，同時(shí)利用各大媒體集中關(guān)注邛崍的契機(jī)，圍繞體現(xiàn)邛崍城市價(jià)值的核心內(nèi)容，深度解讀邛崍對(duì)于投資者、創(chuàng)業(yè)者以及普通市民的價(jià)值所在，讓他們能夠更加深刻的關(guān)注邛崍、喜歡邛崍并最終融入邛崍?！倦A段時(shí)間】 2012.5-2012.6（3）第三階段：后續(xù)報(bào)道 持續(xù)延續(xù) 潛移默化 【階段意義】

本階段主要是總結(jié)整個(gè)活動(dòng)所取得的重要社會(huì)意義，同時(shí)捕捉推廣活動(dòng)中后期媒體、投資者以及市民對(duì)邛崍的最新評(píng)價(jià)和看法，將宣傳推廣活動(dòng)產(chǎn)生的意義通過媒體再次向大眾進(jìn)行反饋，引起大家對(duì)邛崍的持續(xù)關(guān)注?！?012首屆邛崍人文宜居節(jié)”做好鋪墊?！倦A段時(shí)間】 2012.9-10月

（三）媒體選擇

《四川日?qǐng)?bào)》《華西都市報(bào)》《成都商報(bào)》《成都日?qǐng)?bào)》《天府早報(bào)》 《中國建設(shè)報(bào)》《中華建筑報(bào)》成都雙流機(jī)場戶外廣告、成都高速進(jìn)出口、戶外廣告、成都市區(qū)核心CBD圈層戶外廣告、搜房網(wǎng)/新浪房產(chǎn)、四川衛(wèi)視/四川交通廣播等

（四）、其他建議

1、規(guī)劃配套

（1)凈化環(huán)境，規(guī)范秩序

本著“引導(dǎo)、優(yōu)化、提升”的原則，出臺(tái)更適合現(xiàn)階段房產(chǎn)發(fā)展的相關(guān)政策和制度（包括土地、稅收和金融政策），規(guī)范房地產(chǎn)商的開發(fā)行為，形成良好的市場競爭秩序，提高邛崍房產(chǎn)市場的整體市場能力。

(2)、統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局

按照“房產(chǎn)規(guī)劃和定位服從城市規(guī)劃和定位”的整體原則，引導(dǎo)有序、合理、規(guī)范項(xiàng)目開發(fā)，使房地產(chǎn)業(yè)在旅游、人文發(fā)展等層面的支持下，成為服務(wù)整個(gè)邛崍城市和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力量。(3)、基建擴(kuò)張，人文關(guān)懷

進(jìn)一步加快道路、綠化、水電設(shè)施以及醫(yī)院、學(xué)校和文體中心、購物場所等城市配套的建設(shè)步伐，為整個(gè)邛崍的居住環(huán)境營造便捷、舒適和全方位的服務(wù)體系，增加區(qū)域價(jià)值和宜居品質(zhì)。

2、服務(wù)配套

(1)政策引導(dǎo)，共建共贏

積極吸引相關(guān)企業(yè)進(jìn)駐邛崍，提升邛崍消費(fèi)人群的數(shù)量和質(zhì)量，為消化現(xiàn)有存量、釋放更大房產(chǎn)需求，奠基良好的人氣基礎(chǔ)。通過對(duì)旅游、商貿(mào)、物流等板塊的建設(shè)力度，提升邛崍對(duì)周邊人流的集聚和

吸納能力，強(qiáng)化城市形象，擴(kuò)大邛崍的居住功能。(2）平臺(tái)服務(wù)，協(xié)會(huì)引導(dǎo)

房產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)自然是要在政府、企業(yè)和公眾間架起聯(lián)絡(luò)的紐帶，溝通的橋梁，協(xié)會(huì)的功能作用和地位需要明確，要成為政府和企業(yè)的聯(lián)絡(luò)員和幫手，為引導(dǎo)和推動(dòng)房產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的價(jià)值。

3、附屬配套

（1）物業(yè)配套，提升品質(zhì)

全面引進(jìn)品牌物業(yè)管理公司的物業(yè)管理理念，提升邛崍房產(chǎn)的附加價(jià)值，提高樓盤對(duì)目標(biāo)全體的吸引力。

（2）多環(huán)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈接

積極吸引相關(guān)企業(yè)進(jìn)駐邛崍，提升邛崍消費(fèi)人群的數(shù)量和質(zhì)量，為消化現(xiàn)有存量、釋放更大房產(chǎn)需求，奠基良好的人氣基礎(chǔ)。以上是對(duì)邛崍2012年房地產(chǎn)品牌推廣策劃草案，每項(xiàng)活動(dòng)如果實(shí)施都將跟進(jìn)詳細(xì)的活動(dòng)方案。

2012年2月27日

第二篇：非主流品牌推廣整體思路

整體思路

一、行業(yè)分析

非主流是什么？

非主流指不屬于主流的事物，如文化上的次文化，宗教上的異端，人群中的異類等。非主流是相對(duì)于主流而存在概念。一個(gè)事物既可以從非主流變成主流，也可以從主流變?yōu)榉侵髁鳎ū热?0年代流行的衣著打扮、語言文化等就從最初的非主流發(fā)展成主流）；一個(gè)事物在某個(gè)環(huán)境是主流，到了另外一個(gè)環(huán)境就有可能變成非主流（比如國外街頭藝人的街頭即興show,在國內(nèi)上演肯定令人乍舌）。因此，沒有絕對(duì)的主流，也不會(huì)有絕對(duì)的非主流。如今的非主流已經(jīng)成為扭曲文化，真正的非主流是目前所流行的朋克。

非主流，單從字面上來解釋那就是區(qū)別于主流。非主流其實(shí)就是張揚(yáng)個(gè)性，另類，非大眾化，不盲目的隨著主流走，講究符合自己心性的服裝，衣著和言行。

非主流其實(shí)更像是一種心理狀態(tài)。由于從小所接受的文化或者受周邊思想影響的所產(chǎn)生的一種心理狀態(tài)。他們張揚(yáng)，叛逆，另類，以求已自己的實(shí)際行動(dòng)來改變長期以來大多數(shù)人樹立的主流思想。但是非主流畢竟只是少數(shù)人，所以他們繼而希望以“主流”和“非主流”這個(gè)問題來擴(kuò)大到歷史或者是這個(gè)世界，就像“真理往往掌握在少數(shù)人手里那樣”。也可以算是一種文化的現(xiàn)象吧。

非主流就是張揚(yáng)個(gè)性、另類、非大眾化，不盲從當(dāng)今大眾的潮流，講究符合自己心性的服裝、衣著、言行。

國內(nèi)興起于2006年，非主流在中國產(chǎn)生于80后，最初是由一些80后的網(wǎng)絡(luò)紅人所引領(lǐng)起來的潮流，現(xiàn)在盛行于90后的學(xué)生中。

未來可能會(huì)出現(xiàn)00后,10后......等等等對(duì)于非主流的追逐。這還不可預(yù)知!所以它并不是幾幾后的專屬流行！而是每個(gè)時(shí)代的年輕人在把握住當(dāng)代的流行文化后而重新自我潮流的定義。包括在審美，價(jià)值觀上的求新求變。

如同20年前的中山裝在今天幾乎已經(jīng)銷聲匿跡一樣。時(shí)代的變遷在不斷刷新著我們對(duì)主流、非主流甚至Fashion的認(rèn)識(shí)。曾經(jīng)的非主流隨著時(shí)代的推移會(huì)悄然變成主流。從廣義上來說，非主流就是時(shí)代的產(chǎn)物，每個(gè)人，都曾是非主流!

以史為鏡 看非主流的主流化

一切被認(rèn)為優(yōu)秀的觀點(diǎn)、思想、流派、風(fēng)格、行為、語言、衣著、事物、潮流、電影、藝術(shù)、小說、設(shè)計(jì)、居住、關(guān)系??在成為主流之前，都是非主流!

二市場分析

非主流的關(guān)注焦點(diǎn)是什么？ 非主流的主要人群是哪些？

非主流人群喜歡去的地方有哪些？如酒吧、電玩城、時(shí)尚廣場、大型購物商場、潮流服飾店等

90后，一群充滿活力的消費(fèi)群體，是消費(fèi)市場不可忽視的潛力股。在不遠(yuǎn)的將來，90后的消費(fèi)力量將成為商業(yè)社會(huì)新的增長點(diǎn)。然而，90后是極度自我的一代人，對(duì)于商家而言，如何才能迎合他們的喜好，吸引新一代的“鉆石”消費(fèi)階層？

深入挖掘90后的性格特點(diǎn)，并將這些特點(diǎn)與企業(yè)的品牌訴求及產(chǎn)品研發(fā)相結(jié)合，創(chuàng)造符合時(shí)代氣息的商品，才能引起90后消費(fèi)者在精神上的共鳴，贏得這個(gè)龐大且個(gè)性十足的消費(fèi)群體市場。

90后都樂于追求自己喜歡的東西，喜歡購買風(fēng)格獨(dú)特和個(gè)性前衛(wèi)的商品。比如百事食品（中國）的休閑食品多力多滋玉米片，在上市之初其銀黑色包裝及其上面的Hip-Hop涂鴉、及其食物的三角切割形狀，就迎合了90后的對(duì)個(gè)性化的追求。多力多滋與MTV、雅虎音樂、環(huán)球唱片等眾多實(shí)力派伙伴的聯(lián)手推廣，更吸引了大量“90后”消費(fèi)群體參與，在沒有做任何廣告投入情況下，一舉占據(jù)休閑食品市場，使其品牌知名度迅速提升。由此可見，想吸引這樣一群特殊的群體，就一定要迎合他們的喜好，否則就會(huì)被這群敢說敢做的孩子掃地出門。

360圈作為90后用戶聚集地，是如何贏得用戶呢？據(jù)悉，360圈其別出心裁的線下活動(dòng)，功不可沒：他們與著名時(shí)裝攝影師GT合作，為360圈的會(huì)員們進(jìn)行，化妝，造型，拍攝等全明星包裝，由其旗下的專業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)為會(huì)員打造 “黑暗天使”為主題的非主流寫真集。使得參與活動(dòng)的會(huì)員過足明星癮。在之前的舉辦的類似活動(dòng)中，360圈還曾不惜成本租用凱迪拉克辦party，帶領(lǐng)會(huì)員在北京著名夜店唐會(huì)K歌，大跳街舞；也曾經(jīng)帶領(lǐng)會(huì)員親赴東方神起演唱會(huì)現(xiàn)場，為偶像加油吶喊。正是因?yàn)?60圈認(rèn)同90后的表達(dá)方式及審美習(xí)慣，才能成為少數(shù)能在90后的世界里獲得認(rèn)可的一個(gè)。

90的興趣集中在明星，拍照，音樂，等可以表現(xiàn)自我及參與度高的事物中。較80后而言，90后個(gè)性更為張揚(yáng)，他們樂于通過特立獨(dú)行的方式，引起別人的關(guān)注。喜歡嘗試新事物，且以非主流自居。他們樂于交友，有比成年人更好的分享意識(shí)，敢于表達(dá)自己對(duì)不同事物的看法。對(duì)于熱衷參與的90后而言，只讓他們參與其中，對(duì)產(chǎn)品注入了感情，才能保證他們的忠誠度。

三、產(chǎn)品理念

為卓思華在人們心里打造“非主流代名詞”這一品牌理念。讓人們想到非主流就自然而然想到卓思華。

并且為卓思華灌輸非主流最佳時(shí)尚聚集地的品牌附加價(jià)值。

四、推廣策略 1/活動(dòng)策劃 a/活動(dòng)路演

在人氣高漲的酒吧外選擇某處廣場，搭建展臺(tái)，邀請(qǐng)樂隊(duì)演奏，吸引人群聚集，然后再簡單的T型舞臺(tái)，進(jìn)行潮流產(chǎn)品露天走秀

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)：

1可以征集最時(shí)尚的非主流造型為主題，以“你是最非主流的時(shí)尚達(dá)人嗎？”或“這個(gè)時(shí)代就是要超出主流！非主流才是王道！”為宣傳口號(hào) 在某門戶網(wǎng)站開展名為“非主流，造型大挑戰(zhàn)活動(dòng)”，向廣大網(wǎng)友征集最具創(chuàng)意的非主流造型，以及自認(rèn)為最有自信、最具魅力的非主流照片?？凑l才是最“非”的時(shí)尚達(dá)人。由卓思華工作人員統(tǒng)一征集照片，然后根據(jù)卓思華專業(yè)造型師的評(píng)價(jià)，選出最具創(chuàng)意的選手，并獲贈(zèng)卓思華的產(chǎn)品。其他參賽者均可得到專家的專業(yè)點(diǎn)評(píng)，和精美小禮物一份。

2非主流發(fā)飾打造潮流美眉

當(dāng)下在日本、韓國、中國臺(tái)灣風(fēng)靡的用仿真發(fā)絲做的局部發(fā)片或飾品，絕對(duì)是造型好手。現(xiàn)為你精選了最流行也是最易上手的4款，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有了它們的加入，真戲假做也能妙筆生花。

愛上仿真發(fā)飾的N大理由 1.夠流行 Lady Gaga就不用提了，她那碩大的發(fā)絲蝴蝶結(jié)盡管夠雷，但依然會(huì)被流行變異傳承。今年春夏的T臺(tái)上也有很多用局部發(fā)片裝飾頭發(fā)的大量案例，我們又怎么可以被流行甩下。2.夠低調(diào) 無論是單簇的發(fā)片，還是編成麻花辮、蝴蝶結(jié)的裝飾，和你自己本身的頭發(fā)很容易融為一體，看上去會(huì)比其他顏色的裝飾物高雅低調(diào)很多，又足夠點(diǎn)睛，更適合日常生活。3.夠能干 這些仿真發(fā)飾都非常容易上手，尤其那些發(fā)片和卷卷的發(fā)圈，很大程度上對(duì)增加發(fā)量作了不少貢獻(xiàn)。4.夠百變 你今天想要齊劉海兒，明天又想走淑女路線，渴望一頭卷發(fā)，仿真發(fā)飾就足夠方便，足夠百變，免去了燙發(fā)、卷發(fā)、剪發(fā)的麻煩，可以瞬間滿足你任何時(shí)候的心血來潮。

1米奇蝴蝶頭 DIY蝴蝶結(jié)，3分鐘裝Gaga 這個(gè)應(yīng)該歸功于Gaga吧，正掀起一股發(fā)絲蝴蝶結(jié)風(fēng)，只是現(xiàn)在市面上我們能買到的發(fā)髻蝴蝶結(jié)會(huì)比Gaga的更低調(diào)、更俏皮，也更生活，盤發(fā)或者披散頭發(fā)時(shí)都適用，比起那種有顏色的絲緞蝴蝶結(jié)，既充滿可愛感又絲毫不做作。NO.2新版公主頭 NO.3浪漫卷馬尾

b/系列炒作

通過在活動(dòng)前，于各大網(wǎng)站預(yù)熱，開展活動(dòng)宣傳。

通過系列露天、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的開展，向人們傳播“非主流”的代名詞——卓思華這一觀念

2/新年后網(wǎng)絡(luò)推廣

通過10月—11月的大肆宣傳、造勢。于新年后繼續(xù)進(jìn)行后期網(wǎng)絡(luò)炒作，加強(qiáng)前期的活動(dòng)宣傳效果。通過在各大網(wǎng)絡(luò)、平媒發(fā)布新產(chǎn)品軟文宣傳，以及話題炒作。加深人們對(duì)卓思華就是“非主流”的代名詞這一品牌理念的記憶。

五、媒體列表

1、網(wǎng)絡(luò)媒體（主）

2、平面媒體（次）

六執(zhí)行細(xì)則

第三篇：房地產(chǎn)營銷推廣方案

目 錄

一、前言????????????????2

二、“濃情中秋·情系某某”中秋晚會(huì)???3

三、“金秋有約·某某相伴”自駕游????10

四、“展示最美城東”攝影大賽??????22

五、產(chǎn)權(quán)聲明??????????????28

一、前言

高貴的生活品質(zhì)，源自于文化的薰陶，婁底城東文體中心的定位，讓這片熱土充滿人文氣息，成為人人向往的安居樂園。某某·某某某某營銷中心璀璨綻放，城東首席綜合體面世。時(shí)尚前沿的高檔社區(qū)能改變?nèi)藗兊木幼×?xí)慣，進(jìn)而引發(fā)居住模式的革新。某某·某某某某領(lǐng)先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套，無疑將開啟城東全新的人居模式，成為指引婁底未來高檔住宅區(qū)發(fā)展的新風(fēng)尚。

聲色傳媒根據(jù)某某集團(tuán)的實(shí)際情況，根據(jù)不同的時(shí)間分別策劃了“濃情中秋·情系某某”中秋晚會(huì)、“金秋有約·某某相伴”自駕游、“展示最美城東”攝影大賽。旨在將開發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關(guān)系更加親密，進(jìn)一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標(biāo)客戶對(duì)某某品牌的向心力，從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷售，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的。

此次活動(dòng)的參與者均為有一定社會(huì)地位、享受高生活品質(zhì)、掌握財(cái)富的社會(huì)中堅(jiān)力量。這群心靈富豪們關(guān)注社區(qū)人文居住環(huán)境營建、居住人群的整體素質(zhì)水平。某某·某某某某此次活動(dòng)的舉辦，將向廣大市民展示其領(lǐng)先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套以及城東全新的生活模式。給廣大消費(fèi)者灌輸“置業(yè)就來從而達(dá)到提升品牌知名度、促進(jìn)銷售額的最終目的。

“濃情中秋·情系某某” 中秋晚會(huì)策劃方案

某某·某某某某位于城東主干道月塘街與檀香路交匯處，毗鄰500畝新體育公園，婁底博物館、藝術(shù)館、美術(shù)館、圖書館，婁底文化中心、婁底婦兒活動(dòng)中心等公共文化資源在這里集群發(fā)力，就近暢享公共資源，坐擁全功能城市配套。為某某·某某某某業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)、讓客戶了解城東最新人居環(huán)境、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤、深度挖掘潛在消費(fèi)群體，特決定舉辦中秋晚會(huì)。

現(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

2013年9月19日（中秋節(jié)）

18：00—21：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

某某·某某某某銷售中心（待定）

三、活動(dòng)主題

“濃情中秋·情系某某”中秋晚會(huì)

四、活動(dòng)目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì)：100人

六、主要內(nèi)容

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為

兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

（一）酒會(huì)內(nèi)容

酒會(huì)以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時(shí)設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂擬邀請(qǐng)專業(yè)舞蹈團(tuán)隊(duì)、小型民樂演奏、家政模特走秀等現(xiàn)場助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出。

業(yè)務(wù)洽談區(qū)：設(shè)置獨(dú)立的洽談區(qū)，置業(yè)顧問與顧客零距離互動(dòng)。旁邊放置樓盤模型，聚光燈集聚模型區(qū)，為樓盤的集中展示提供平臺(tái)。展位的精心布置和各樣的優(yōu)惠措施充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，從而提高成交率。現(xiàn)場成交的客戶可獲得 折優(yōu)惠并且贈(zèng)送三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

品茗區(qū)：此區(qū)域?qū)才艑I(yè)的茶藝師和服務(wù)人員，為來往的嘉賓和顧客現(xiàn)場煮茶，讓在場的嘉賓了解茶文化和感受茶的氤氳。同時(shí)，置業(yè)顧問也可以和顧客在此區(qū)域洽談業(yè)務(wù)，拉近置業(yè)顧問和顧客的距離，從而提高成交率。

餐飲區(qū)：在活動(dòng)的同時(shí)，在場來賓可享受自助餐點(diǎn)，顧客在享受的美食、感受音樂的同時(shí)，可以加深對(duì)某某·某某某某的品牌印象，為某某·某某某某客戶與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)。19:00—19:30

邀請(qǐng)嘉賓和媒體記者簽到 19:30—19:35

開場舞 19:35—19:45

主持人開場白 19:45---19:55

領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

19:55—20:45

茶藝表演

現(xiàn)場制作月餅

第一輪抽獎(jiǎng)

自助餐

20:45—21:00

現(xiàn)場第二輪抽獎(jiǎng) 21:00—21:40

游戲互動(dòng)（晚會(huì)環(huán)節(jié)）21:40—21:50

現(xiàn)場第三輪抽獎(jiǎng) ? 關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想

晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、某某某某某某員工節(jié)目、互動(dòng)節(jié)目及領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時(shí)可以考慮邀請(qǐng)一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素陪襯和渲染氣氛。為實(shí)現(xiàn)宣傳某某品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有某某集團(tuán)開發(fā)的各個(gè)樓盤標(biāo)識(shí)和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場展示，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請(qǐng)專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

某某某某某某所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出某某集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載

體，其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義和作用，同時(shí)也通過致詞表達(dá)某某人對(duì)所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。與此同時(shí)，向廣大消費(fèi)者詮釋城東全新人居模式，灌輸“置業(yè)就選城東某某·某某某某”的概念。

通過本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，觸發(fā)他們的宣傳意識(shí)，讓現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，使這種宣傳和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達(dá)到最佳。

（二）晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

現(xiàn)場互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

3、中秋博餅

中秋博餅作為一項(xiàng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在臺(tái)灣及閩南地區(qū)十分流行，非常受人們歡迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商場都會(huì)舉行博餅活動(dòng)。當(dāng)骰子在大瓷碗里落下，發(fā)出叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)那宕囗懧?，?dāng)歡聲笑語從人們的心底飄出，各個(gè)眼底洋溢著快樂的微笑時(shí)，那種其樂融融的感覺總是特別溫馨?，F(xiàn)在我們把博餅引進(jìn)婁底地區(qū)，讓人們過一個(gè)不一樣的中秋。

狀元有很多等級(jí)，以下狀元等級(jí)是從小到大排列，具體為： ① 若是有4個(gè)“四點(diǎn)”，則為狀元，比較另外兩個(gè)骰子點(diǎn)數(shù)的大小，點(diǎn)數(shù)大者為勝。

② 有5個(gè)相同點(diǎn)數(shù)的，俗成“五子登科”，比起4個(gè)“四點(diǎn)紅”的狀元要大。先比較相同點(diǎn)數(shù)的數(shù)字大小,5個(gè)紅4最大，其他按數(shù)字順序，如果相同點(diǎn)數(shù)的數(shù)字一樣,則比較后面的點(diǎn)數(shù)大小,點(diǎn)數(shù)大者勝。③ 若是6個(gè)“四點(diǎn)”，稱為“六抔紅”，比前面幾種狀元都大，可拿走狀元和對(duì)堂的所有獎(jiǎng)品.④ 若是4個(gè)“四點(diǎn)”加上2個(gè)“一點(diǎn)”，則稱為“狀元插金花”,是狀元中最大的,并可拿走狀元和對(duì)堂的所有獎(jiǎng)品.⑤ 狀元的獎(jiǎng)品要在所有的獎(jiǎng)品全部拿完后，最后一個(gè)最大的狀元博出者，可拿走獎(jiǎng)品，如果這個(gè)狀元是“狀元插金花”或“六杯紅”，還有拿走2個(gè)對(duì)堂的所有獎(jiǎng)品。

4、現(xiàn)場大獎(jiǎng)

每個(gè)現(xiàn)場的來賓將在簽到之時(shí)填寫好抽獎(jiǎng)券，并通過主持人現(xiàn)場抽取一二三等獎(jiǎng)。（具體實(shí)施方案由某某·某某某某提供）一等獎(jiǎng)（1名）：送地下車位一個(gè) 二等獎(jiǎng)（2名）：品牌家電一臺(tái) 三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金500元

七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

（一）組織活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)、明確人員分工及主要職責(zé) ? 現(xiàn)場指揮：

組成成員：

A、開發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)/營銷部/策劃部/行政辦公室/項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人等 B、聲色傳媒項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人 ? 項(xiàng)目督導(dǎo)組： 組成成員：

開發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人+項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人（約3人）： 主要職責(zé)：活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作。? 嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（禮儀小姐4名）主要職責(zé)：

① 全面負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、目標(biāo)客戶群等參加活動(dòng)來賓的接待工作；

② 同時(shí)將接待嘉賓所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒； ③ 前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場接待工作。

④ 聲色傳媒安排禮儀小姐（4名）對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的接待、引領(lǐng)臨時(shí)休息及就座。

? 宣傳推廣組：

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責(zé)：

① 負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、邀請(qǐng)、落實(shí)媒體記者； ② 負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場供給； ③ 負(fù)責(zé)廣宣文案的確定。

? 協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（2名）主要職責(zé)：活動(dòng)全程協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、解決。? 安全保衛(wèi)組：

組成成員：治安大隊(duì)+開發(fā)商保安人員（約20名）：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)擬定和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施。? 后勤服務(wù)組：

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責(zé)：

① 飲料、瓜果以及醫(yī)療急救用品等； ② 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證晚會(huì)現(xiàn)場物料所需電源； ③ 物料、物資的籌備、運(yùn)輸和供給保障。? 銷售接待組：

組成成員：開發(fā)商（銷售中心置業(yè)顧問約5名）主要職責(zé)：

① 售樓資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場供給；

② 新老客戶、目標(biāo)客戶的預(yù)約、邀請(qǐng)與落實(shí)； ③ 新老客戶、目標(biāo)客戶的現(xiàn)場接待及項(xiàng)目介紹工作。? 活動(dòng)執(zhí)行組：

組成成員：聲色傳媒（工作人員10名）；

主要職責(zé)：活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行（策劃、設(shè)計(jì)、制作、安裝、維護(hù)、撤除等）。

（二）人員邀請(qǐng)

1、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和貴賓：

市委/區(qū)府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)

2、新聞?dòng)浾?/p>

除支持媒體以外，再邀請(qǐng)婁底市主流媒體新聞?dòng)浾?—6人，準(zhǔn)確及時(shí)的將活動(dòng)訊息發(fā)布在強(qiáng)效媒體上。

3、業(yè)主新、老業(yè)主及購房意識(shí)較強(qiáng)的準(zhǔn)客戶

備注：A、邀請(qǐng)形式：發(fā)送邀請(qǐng)函+電話邀請(qǐng)+報(bào)紙廣告邀請(qǐng)； B、邀請(qǐng)函須提前七天送出，提前一天電話落實(shí)。

（三）活動(dòng)場地、電源燈光布置

1、現(xiàn)場場地平整、清潔

2、專用電源預(yù)留；200個(gè)千瓦以上電源布控

3、拱門電源預(yù)留：1000瓦左右

九、現(xiàn)場布置（待定）

“金秋有約·某某相伴”自駕游方案

一、活動(dòng)目的

現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏緊張，心態(tài)浮躁，泡溫泉不僅可洗盡塵埃，更能使身心放松，因此受到眾多年青人及中老年人的追捧。某某·某某某某組織廣大業(yè)主和客戶金秋結(jié)伴出游，將開發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關(guān)系更加親密，進(jìn)一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標(biāo)客戶對(duì)某某品牌的向心力，宣揚(yáng)城東生活方式，從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷售，增強(qiáng)已購買業(yè)主的信心和忠誠度，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的。

二、活動(dòng)時(shí)間

2013年10月中旬（雙休日）

三、活動(dòng)主題

金秋有約·某某相伴

四、活動(dòng)地點(diǎn)

寧鄉(xiāng)灰湯、紫龍灣溫泉度假村（暫定）

五、活動(dòng)對(duì)象

1、某某·某某某某業(yè)主（進(jìn)一步密切關(guān)系，并在此類群體中產(chǎn)生相應(yīng)的信息輻射力）；每個(gè)業(yè)主可帶隨行人員一名；可拼車，自駕車主自行商議，平攤油費(fèi)、過路費(fèi)等。

2、目標(biāo)客戶（選出有購買意向者，憑駕駛證報(bào)名）

3、媒體人員（婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電

臺(tái)交通頻道FM96.3、婁底日?qǐng)?bào)等）

六、景點(diǎn)介紹

寧鄉(xiāng)紫龍灣溫泉度假水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達(dá)102℃以上，是我國三大高溫復(fù)合溫泉之一，水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達(dá)102℃以上，是我國三大高溫復(fù)合溫泉之一，含有對(duì)人體有益的硫化氫、硒、鉬、銅、鋅等29種以上的微量元素、礦物質(zhì)，浴后皮膚滑如凝脂，對(duì)消炎、鎮(zhèn)靜、安神、調(diào)節(jié)生理機(jī)能、改善心血管功能等功效顯著，對(duì)血液循環(huán)、神經(jīng)系統(tǒng)等慢性疾病理療效果奇佳，又被視為“神水”、“圣泉。

紫龍灣主題溫泉區(qū)占地達(dá)30000平方米，有溫泉森林沖浪、森林瀑布溫泉、冰火泉、脈沖按摩泉、魚療、溫泉水上運(yùn)動(dòng)、溫泉瑜珈等，飲用水采用來自湖南有名長壽地東鶩山泉，紫龍灣溫泉風(fēng)景秀麗，四面環(huán)山，空氣新鮮，綠樹成蔭，是白領(lǐng)們休閑度假的好地方。七彩溶洞：

森巴拉冰火泉：

神奇泉水：

豪華套房：

具體路線：

七、具體操作

1、前期準(zhǔn)備

①前期宣傳：

在婁底多家媒體進(jìn)行前期宣傳，預(yù)告“十月享溫泉，某某伴我行”的活動(dòng)信息，引起廣大受眾對(duì)此次活動(dòng)的關(guān)注。

②由銷售部人員聯(lián)系某某·某某某某業(yè)主及有購買意象的客戶，并說明自駕游的相關(guān)事項(xiàng)。

③車輛準(zhǔn)備：老車主自駕車（需有1年以上駕齡、）

⑤某某·某某某某工作人員對(duì)報(bào)名參加自駕游的人員進(jìn)行篩選、確認(rèn)，并決定最終來賓名單（參加人員是否可以攜帶1名同行人員需要待定）。

2、活動(dòng)線路：

起點(diǎn)：婁底某某·某某某某前坪 終點(diǎn)：寧鄉(xiāng)灰湯紫龍灣溫泉度假村

路線：可根據(jù)市場推廣需要決定行進(jìn)路線，可以適當(dāng)選擇一些繁華地點(diǎn)經(jīng)過，在婁底市區(qū)進(jìn)行繞行，以擴(kuò)大某某·某某某某的品牌影響。

3、費(fèi)用安排：

廣大業(yè)主和客戶在紫龍灣度假溫泉內(nèi)所產(chǎn)生的費(fèi)用全程由某某·某某某某公司負(fù)擔(dān)。自駕車主自負(fù)油費(fèi)、過路費(fèi)、修理費(fèi)等。

4、活動(dòng)內(nèi)容

★前期準(zhǔn)備：

①08：00 新老客戶在某某·某某某某前坪集合 ②08：00-08：45

某某·某某某某工作人員負(fù)責(zé)對(duì)車輛停放位置統(tǒng)一安排，并逐一對(duì)參加自駕游的車輛及人員進(jìn)行登記，相關(guān)人員對(duì)來賓車輛以及所有參加自駕游的汽車進(jìn)行統(tǒng)一裝飾,張貼印有活動(dòng)主題和某某·某某某某標(biāo)志的車身貼，并對(duì)車輛進(jìn)行編號(hào)，在車頭及車尾醒目位置張貼號(hào)牌。工作人員向每位參加自駕游的人員發(fā)放行進(jìn)路線圖和活動(dòng)注意事項(xiàng)說明。

③08：45 召開簡短的活動(dòng)說明會(huì)（介紹行進(jìn)路線、注意事項(xiàng)等）。④9：00 車隊(duì)從某某·某某某某前坪出發(fā)，按計(jì)劃路線現(xiàn)在婁底市區(qū)繞

行，車隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人員及陪駕人員由某某·某某某某統(tǒng)一安排。⑤10：30-11：00 車隊(duì)需行駛一個(gè)小時(shí)至兩個(gè)小時(shí)左右

有車輛掉隊(duì)或出現(xiàn)任何意外時(shí)，車隊(duì)將繼續(xù)前行，由活動(dòng)服務(wù)保障人員負(fù)責(zé)處理相關(guān)事務(wù)。所有車輛按編號(hào)行駛，不能私自超車和停車，通過紅綠燈路口時(shí)，通過和沒通過車輛均必須報(bào)告，通過車輛須慢行等待未通過車輛，如有其它事宜，須和總領(lǐng)隊(duì)隨

時(shí)聯(lián)系，應(yīng)保持整個(gè)車隊(duì)隊(duì)型一致，以安全駕駛為第一原則，同時(shí)也可以更好地展示某某·某某某某品牌的整體形象。

★活動(dòng)當(dāng)日 ① 11：30 車隊(duì)到達(dá)目的地，進(jìn)入活動(dòng)場地，車輛駕駛?cè)藛T工作人員處簽到，領(lǐng)取資料袋和紀(jì)念品，同時(shí)報(bào)名參加各項(xiàng)游戲，各項(xiàng)游戲?qū)⒁哉拱逍问皆诤灥脚_(tái)處予以宣傳。② 11：50 來賓進(jìn)入主會(huì)場，某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭。③ 11：55-13：00 酒會(huì)、中餐

④ 13：00-13：20 來賓自由交流、休息。⑤ 13：20-15：00 戶外互動(dòng)活動(dòng) ⑥ 15:00-24:00 自由活動(dòng)

八、物料布置

（一）現(xiàn)場布置

1、前期準(zhǔn)備

請(qǐng)柬、信封、某某·某某某某LOGO車貼、號(hào)碼牌、指路牌、文化衫、急救藥品、紀(jì)念品等

2、活動(dòng)會(huì)場布置

（1）主會(huì)場外物料布置橫幅一條：

熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓（可考慮由度假村提供）

（2）活動(dòng)區(qū)域外場布置活

①

1、活動(dòng)背景板內(nèi)容：本次活動(dòng)主題海報(bào)

2、拱門內(nèi)容：熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓

②

3、空飄氣球12個(gè)、豎幅內(nèi)容待定 ③

4、道旗60面；

（3）會(huì)議主場布置（紫龍灣溫泉度假村內(nèi)會(huì)議廳）

工作人員胸卡、簽到本、筆、會(huì)議手提袋、獎(jiǎng)品、簽到臺(tái)、易拉寶展架、會(huì)議資料系列軟文、講話稿、活動(dòng)議程安排表等（4）餐飲安排（待定）

（二）行程安排：一天一晚 全

程：約90公里 行車時(shí)間：單程約2小時(shí)

（三）自駕游工作組成員 總指揮： 總協(xié)調(diào)： 領(lǐng)隊(duì)：1人 后勤：3人

車輛維護(hù)：1人 電視臺(tái)特邀記者：4人 隨隊(duì)醫(yī)務(wù)：1人

九、準(zhǔn)備活動(dòng)安排

10月1日至18日：自駕游活動(dòng)會(huì)員報(bào)名，確定參加人數(shù)（本次會(huì)員活動(dòng)報(bào)名總數(shù)計(jì)50人）

10月19日：與紫龍灣溫泉度假簽定旅游協(xié)議，預(yù)訂飯店、安排食宿、落實(shí)活動(dòng)場地、工作人員明確分工等。10月1日至25日：

（1)活動(dòng)宣傳：業(yè)主聯(lián)系、客戶登記等（2）橫幅制作：

“金秋有約·某某相伴----祝賀2013年某某·某某某某自駕游活動(dòng)隆重舉行”（3）邀請(qǐng)媒體：

婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電臺(tái)交通頻道 FM96.3、婁底日?qǐng)?bào)等 10月25日：

（1）車輛行前檢查：所有參加自駕車旅游車輛

（2）自駕游行前說明會(huì)：向所有參加自駕車旅游會(huì)員發(fā)放本次自駕游活動(dòng)安排及注意事項(xiàng)宣傳資料

九、出行注意事項(xiàng)：

1、自備個(gè)人生活衛(wèi)生物品、戶外休閑旅行服裝、換洗衣物、旅

游鞋、棉襪等。

2、公司配備藥品：暈車靈、止瀉藥、創(chuàng)可帖、感冒藥等，其它藥品自備。注意行車中不能使用含樸爾敏成分的藥品，以免影響安全駕車。

3、個(gè)人自備飲用水、零食、相機(jī)等旅游物品及身份證駕駛證、行駛證、養(yǎng)路費(fèi)及購置稅、車輛使用稅、保險(xiǎn)費(fèi)單等與車及車主有關(guān)的證明材料。

4、自駕車裝備：千斤頂、后備胎、專用維修工具、易損零配件一批、備足油量、車況的安全檢查（油路、電路、剎車、底盤、方向、冷卻液、車燈等）。

5、所有參與活動(dòng)者，必須嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)定及工作人員安排，注意安全，忌酒后開車和疲勞駕駛，切勿擅自脫離隊(duì)伍活動(dòng)，以免發(fā)生意外。

十、自駕游免責(zé)協(xié)議書（附）

自駕游免責(zé)協(xié)議書

1、本次自駕游為非贏利AA制游覽活動(dòng)，請(qǐng)各參加人員充分考慮到可能遇到的各種困難從而慎重選擇是否參加本次活動(dòng)。

2、請(qǐng)參加活動(dòng)人員盡量自行駕車前往，如果確需要搭別人的車前往，則自行聯(lián)系搭車對(duì)象，并與車主按人頭平均分?jǐn)偲唾M(fèi)、過橋過路費(fèi)及停車費(fèi)等費(fèi)用。搭車是自愿自由組合的非盈利行為，車主只提供搭載服務(wù)，不承擔(dān)搭車人行駛途中的人身安全及經(jīng)濟(jì)責(zé)任，請(qǐng)搭車者自己考慮搭車風(fēng)險(xiǎn)并慎重選擇搭車。行車途中的開銷（油費(fèi)、路橋費(fèi)、罰款等），由各車自行承擔(dān)。自辦保險(xiǎn)、車險(xiǎn)（如招搭乘人員，建議?！俺丝妥回?zé)任險(xiǎn)”20萬以上）。搭乘人員應(yīng)投保旅游險(xiǎn)或人身意外傷害險(xiǎn)。

3、車輛行駛過程中請(qǐng)所有駕車人員注意安全，服從團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，行車協(xié)調(diào)員由大家商議產(chǎn)生。各成員車主負(fù)責(zé)管理本車乘員。

4、本次自駕車旅游為自愿參加的非贏利活動(dòng)，活動(dòng)期間各參加人員對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)并承擔(dān)后果，某某·某某某某及聲色傳媒將不負(fù)任何法律責(zé)任。凡參加者均被認(rèn)為確知并同意接受本協(xié)議條款的約束。

5、行車約定：

1)、不得超越領(lǐng)路車（頭車），不得落后于墊后車（尾車）。（兩不）

2)、要以前車為跟車目標(biāo)并保持必要的安全距離（通常3秒左右車距）；要在前車同意后才能換位；要傳遞前車發(fā)出的轉(zhuǎn)向、警示燈信號(hào)。（三要）3)、通過收費(fèi)站或路口，領(lǐng)路車應(yīng)減低車速或臨時(shí)停車等候車隊(duì)。

4)、油箱過半，應(yīng)向領(lǐng)路車發(fā)出加油需求。要求統(tǒng)一加油時(shí)間，減少加油次數(shù)。5)、各車均有責(zé)任提醒領(lǐng)路車以合理的速度行車。

6、對(duì)講機(jī)的使用約定：

1)、對(duì)講機(jī)是確保列隊(duì)行車安全的有效工具，若使用不當(dāng)也會(huì)成為安全隱患。2)、對(duì)講機(jī)應(yīng)妥善安裝和使用，以不影響駕駛操作為原則。

3)、行駛途中，對(duì)講機(jī)主要用來通報(bào)路況、行程、突發(fā)事件等與安全行車有關(guān)的事情，不得過多談?wù)撆c此無關(guān)的話題。

4)、通話語言應(yīng)精煉簡潔，清晰易懂，兩句之間略作停頓，注意規(guī)范用語、文明

用語。

5)、列隊(duì)行車時(shí)，隨行車的對(duì)講機(jī)以聽為主，盡量避免打斷領(lǐng)路車和墊后車的通訊。

6)、列隊(duì)行車時(shí)，領(lǐng)路車發(fā)現(xiàn)與墊后車通話質(zhì)量下降，應(yīng)立即降低速度甚至臨時(shí)停車，以保證車隊(duì)首尾呼應(yīng)。

7、停車約定

1)、領(lǐng)路車根據(jù)需要，發(fā)出停車信號(hào)時(shí)集體停車；

2)、個(gè)別車輛需短暫性停車，應(yīng)通知領(lǐng)路車，墊后車須停車照應(yīng)，并保持與領(lǐng)路車的通話。

3)、路邊臨時(shí)停車，各車必須開啟雙燈示警。

8、應(yīng)急機(jī)制及事故處理約定

1)、強(qiáng)調(diào)自助、提倡互助。自己的問題自己解決，同時(shí)提倡一方有難八方支援。

2)、如有車掉隊(duì)，由墊后車負(fù)責(zé)找回，并及時(shí)通知領(lǐng)路車控制車隊(duì)車速慢行等候。3)、如有車拋錨，視情況就近維修。如耽擱時(shí)間較長，車隊(duì)提供必要幫助后則繼續(xù)前進(jìn)，不必等待。

4)、如遇交通事故，則全體停車參與救援及事故處理。同樣視事故情況決定是否繼續(xù)旅程，抑或是留下陪伴的車輛和人員幫助當(dāng)事人處理事故，其他車輛繼續(xù)旅程。

5)、遇阻滯時(shí)當(dāng)事車輛上的無關(guān)搭乘人員可以先行離開。

9、免責(zé)聲明：旅游及戶外活動(dòng)具有一定風(fēng)險(xiǎn)，活動(dòng)組織者有盡力保障參與者安全的義務(wù)，但沒有必然的責(zé)任。駕駛或乘坐汽車，具有一定的危險(xiǎn)性，參加人員應(yīng)對(duì)自己行為負(fù)全責(zé)，活動(dòng)組織者和參加人員對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。

10、其他：

本次活動(dòng)的時(shí)間為

****年**月**日

至

****年**月**日 本協(xié)議簽字日期為

****年**月**日

本次活動(dòng)由某某·某某某某及湖南省聲色文化傳媒有限公司 負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

本人簽名：

身份證號(hào)：

“展示最美城東”攝影大賽策劃書

一、活動(dòng)目的

婁底是一座年輕的城市，也是一座充滿活力的城市。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，擴(kuò)容成為這座城市的主題。省運(yùn)會(huì)的申辦、體育中心落子城東，為城東的發(fā)展定下了基調(diào)：婁底未來的文化中心。

婁底市體育中心是湖南省規(guī)模最大、功能最全、設(shè)施最優(yōu)、環(huán)境最美的現(xiàn)代化體育中心之一，配套服務(wù)設(shè)施齊全，是一個(gè)集體育比賽、文藝表演、健康娛樂、購物休閑、會(huì)議會(huì)展于一體的多功能綜合性活動(dòng)中心。除此之外，文化中心也落子城東，選址于市體育中心東北角，由博物館、美術(shù)館、圖書館、群眾藝術(shù)館、群眾文化中心組成。至此，婁底城東的文化中心雛形初顯。一片“原生態(tài)”土地上打造現(xiàn)代化新城，一張“白紙”上描繪宏偉藍(lán)圖，城東是婁底加快推進(jìn)城市化的一個(gè)縮影。

為了更直觀的展現(xiàn)婁底城東的新面貌、新形象，讓更多的人了解城東環(huán)境和人居模式，享受美景帶來的快樂和精彩，體驗(yàn)幸福婁底的真正含義，由某某·某某某某集團(tuán)主辦，聲色傳媒、婁底《紐扣》雜志承辦：“展示最美城東”攝影大賽（以下簡稱“攝影大賽”）。

與此同時(shí)，此次攝影大賽的舉辦，是一種文化侵略式手段，將進(jìn)一步樹立某某·某某某某品牌形象，增加銷售氣氛，挖掘潛在客戶，向外宣揚(yáng)一種社區(qū)文化，樹立樓盤的良好形象，如從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷售，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的。針對(duì)目 24

標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤形象和提升樓盤的含金量。

二、大賽主題

以“展示最美城東”為主題，運(yùn)用攝影藝術(shù)豐富的形式和預(yù)演，通過獨(dú)特的攝影視角展現(xiàn)婁底城東人居環(huán)境、城東文化、城東生活等。

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：某某·某某某某集團(tuán)

承辦單位：湖南省聲色傳媒有限公司、婁底市攝影家協(xié)會(huì) 媒體支持：婁底《紐扣雜志》

婁底廣播電臺(tái)交通頻道FM96.3

婁底生活頻道

婁底日?qǐng)?bào)等

四、活動(dòng)時(shí)間

2013年11月4日 ——11月17日

作品征集

11月18日——11月20日

作品評(píng)選

11月21日——11月30日

作品展出

五、參賽作品要求

1、拍攝地點(diǎn)要求在婁底城東范圍內(nèi)。分為專業(yè)組和全民組。歡迎社會(huì)各界攝影愛好者投稿參與。

2、拍攝器材不限，彩色與黑白均可投稿。

3、本次大賽只接受數(shù)字照片，將作品壓縮并發(fā)送到shengsewenhua @163.com

4、謝絕提供電腦創(chuàng)意和改變原始影像的作品(照片僅可做亮度、對(duì)比度和色彩飽和度的適度調(diào)整，不得做合成、添加、大幅度改變色彩等技術(shù)處理。)

5、參賽作品必須為本人拍攝，并擁有著作權(quán)，不得抄襲、拷貝、仿冒。參展作品涉及的肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、著作權(quán)等引發(fā)的法律糾紛及責(zé)任均由投稿者本人承擔(dān)。

6、作品入圍后，主辦方統(tǒng)一調(diào)用原始文件(JPG、1M以上源文件)用于評(píng)委鑒定、評(píng)選。作品入圍者須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將原始文件提供主辦方，逾期不提供者視為自動(dòng)放棄評(píng)選資格。

7、參賽者同意主辦方將本次獲獎(jiǎng)作品用于非盈利性的宣傳使用，不再向其另付稿酬(使用時(shí)標(biāo)注作者姓名)。

六、投稿及評(píng)審辦法

1、參賽者須將作品壓縮并發(fā)送至shengsewenhua @163.com，發(fā)送同時(shí)必須填寫真實(shí)姓名、身份證號(hào)碼及有效的聯(lián)系方式(手機(jī)號(hào)碼)、作品名稱、拍攝地點(diǎn)、簡要的創(chuàng)作說明。若上述資料有誤，大賽組委會(huì)將視為參賽者自動(dòng)放棄獲獎(jiǎng)資格。

2、參賽者應(yīng)盡量用高像素拍攝，以保證照片質(zhì)量。所有投稿作品，文件類型應(yīng)為JPG格式，長寬在2048*1152像素以上，分辨率為300DPI，大小為IMB~2MB，并保留exif信息(即原照片拍攝信息)。如不能提供包含合理exif信息的照片，將被視作有抄襲嫌疑而被排除獲獎(jiǎng)資格。

3、作品發(fā)送成功后，公開接受廣大網(wǎng)友的投票。工作人員將在新浪

微博@湖南聲色傳媒 中進(jìn)行展出，綜合網(wǎng)上投票數(shù)和專業(yè)評(píng)委的評(píng)分成績對(duì)投稿作品進(jìn)行評(píng)審(參考比例：網(wǎng)上投票35%：專業(yè)評(píng)委投票65%)，各組分別選出五幅入圍作品，刊登在《紐扣》雜志，同時(shí)在萬豪城市廣場LED屏和大廳展出，使用時(shí)標(biāo)注作者姓名。

5、本次影賽投稿為2013年11月4日00點(diǎn)至11月17日24點(diǎn)，11月18日09:00至11月20日18:00作品評(píng)選時(shí)間，11月21日至11月30日作品在萬豪城市廣場展出，并在12月份《紐扣》雜志展出。展出全程將著重標(biāo)示“本次活動(dòng)由某某·某某某某全程贊助”，以此來突出某某品牌的影響力。

6、本次比賽投票采用評(píng)分的方式進(jìn)行，每張照片的評(píng)分范圍均為1~5分，評(píng)分者必須是新浪微博用戶，并且同一臺(tái)電腦(同IP會(huì)使小區(qū)寬帶用戶無法投票)對(duì)同一作品每日不能重復(fù)評(píng)分，即對(duì)同一作品每日只限評(píng)分一次。

7、同一作者的作品可以重復(fù)入圍，但不可重復(fù)獲得一、二、三等獎(jiǎng)。

8、投票結(jié)束后，大賽組委會(huì)將在影賽首頁公布入圍名單并電話通知入圍者，如中選照片中EXIF信息異常，則會(huì)要求入圍者提供作品原數(shù)據(jù)以核實(shí)是否原創(chuàng)并組織評(píng)委進(jìn)行評(píng)選。若收到通知五日內(nèi)不能按時(shí)提供原始數(shù)據(jù)者，視為放棄獲獎(jiǎng)資格(該獎(jiǎng)項(xiàng)按得分排序順延補(bǔ)上)。

9、獲獎(jiǎng)?wù)咛峁┳髌吩瓐D的同時(shí)主辦方核實(shí)作者姓名及身份證號(hào)碼，作為領(lǐng)取獎(jiǎng)品的依據(jù)。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、專業(yè)組

一等獎(jiǎng)1幅

獎(jiǎng)金：3000

頒發(fā)證書 二等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：2000

頒發(fā)證書 三等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：1000

頒發(fā)證書

2、全民組

一等獎(jiǎng)1幅

獎(jiǎng)金：1000

頒發(fā)證書 二等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：800

頒發(fā)證書 三等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：500

頒發(fā)證書

3、紀(jì)念獎(jiǎng)

凡本次活動(dòng)的參賽者均可獲得由某某·某某某某集團(tuán)提供的精美禮品一份。

八、各方責(zé)任與分工

為使本次活動(dòng)獲得全社會(huì)的廣泛重視和吸引全市攝影工作者、攝影愛好者、踴躍參與，有以下幾個(gè)方面工作分工：

1、聲色傳媒負(fù)責(zé)起草本次攝影大賽章程并發(fā)至全市各攝影團(tuán)體組織和攝影作者，組織發(fā)動(dòng)各攝影協(xié)會(huì)會(huì)員積極參與，根據(jù)章程的要求進(jìn)行拍攝、送稿。聲色傳媒負(fù)責(zé)收集、登記來稿、組織對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選、收集入選作品。

2、本次攝影大賽成立評(píng)審委員會(huì)（預(yù)定5人），婁底市攝影家協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)湖南省著名攝影家擔(dān)任評(píng)委（預(yù)定3人），某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任評(píng)委（預(yù)定2人）。

3、某某·某某某某集團(tuán)負(fù)責(zé)本次攝影大賽活動(dòng)所需全部費(fèi)用，保證資金到位。

4、各方需要分別指派專人負(fù)責(zé)監(jiān)督和落實(shí)本策劃中的各項(xiàng)工作，并加強(qiáng)本次活動(dòng)中互動(dòng)信息的交流。

5、婁底各大媒體負(fù)責(zé)報(bào)名征集宣傳，每次活動(dòng)以公益主題作跟蹤報(bào)道。

本文件含有關(guān)于聲色傳媒的商業(yè)機(jī)密，版權(quán)歸聲色傳媒所有。除某某·某某某某外，任何人或單位未經(jīng)許可不得復(fù)印、傳遞和使用本文件中的內(nèi)容，如有發(fā)生將追究法律責(zé)任。如某某·某某某某決定不采用聲色傳媒的策劃建議，亦應(yīng)保證聲色傳媒的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不會(huì)受到任何形式的泄露和損害。

湖南省聲色文化傳媒有限公司 二0一三年八月

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目整體營銷策劃案

幸福尚城整體營銷策劃案

（三）第六部分 廣告運(yùn)作篇

一、廣告運(yùn)作掌控原則

（一）廣告運(yùn)作的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整合效益的最大化，廣告運(yùn)作計(jì)劃的運(yùn)籌及執(zhí)行一切以創(chuàng)造最佳廣告投放比為初衷。

（二）廣告運(yùn)作本身不是單純意義上的包裝或者炒作，作為廣告一個(gè)動(dòng)態(tài)行進(jìn)中的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)系統(tǒng)，統(tǒng)領(lǐng)廣告策略的應(yīng)當(dāng)是市場行情和業(yè)態(tài)動(dòng)向。

（三）廣告定略方案的制定是建立在當(dāng)?shù)厝宋?、歷史、民生、民俗、消費(fèi)喜好深度熟諳的基礎(chǔ)之上，其所能調(diào)動(dòng)的手段、形式以及訴求語境也一定符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)集群相對(duì)成熟的“廣告視聽模式”。

（四）廣告效應(yīng)的初級(jí)階段是創(chuàng)造預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，廣告效應(yīng)的高級(jí)階段是創(chuàng)造預(yù)期之外的品牌效應(yīng)。其中一項(xiàng)是屬于可以量化的技術(shù)性指標(biāo)，往往屬于個(gè)案項(xiàng)目績效運(yùn)營的本體；另外一項(xiàng)則是應(yīng)該屬于企業(yè)，為長線的梯級(jí)化成長儲(chǔ)備爆發(fā)能量。

（五）廣告原則上沒有“高端”和“平庸”之說，其中最大的界別在于，誰搭建了最快捷的輸送路徑，誰提供了最賞心的營養(yǎng)套餐，誰原創(chuàng)了最悅耳的廣告語境。

二、廣告媒體的組合（一）主力媒體的選擇

在新疆本土，可供選擇的主力媒體有：

1、報(bào)紙媒體

※《都市消費(fèi)晨報(bào)》；

2、電視媒體

※新疆電視臺(tái)相關(guān)收視率較高的電視劇頻道；

（二）輔助媒體的選擇

1、報(bào)紙媒體

※《新疆日?qǐng)?bào)》、《烏魯木齊晚報(bào)》；

2、電臺(tái)媒體

※本地收聽率較高的電臺(tái)頻道、專欄；

3、期刊媒體

※為宣傳本方項(xiàng)目直接向目標(biāo)市場派送精美DM大幅單頁；

※相關(guān)在本地區(qū)頗受受眾青睞的期刊雜志；

４、網(wǎng)絡(luò)媒體

※建立屬于本項(xiàng)目或予疆公司的專業(yè)性網(wǎng)站，供受眾上網(wǎng)瀏覽；

（三）立體交叉式的媒介推廣形式

１、媒介的組合調(diào)動(dòng)

充分利用媒體面向新疆城市聯(lián)合體廣泛市場受眾層面的統(tǒng)領(lǐng)性優(yōu)勢，集中廣告資源進(jìn)行重點(diǎn)投放；同時(shí)借助相關(guān)輔助媒體受眾傳達(dá)層面的行業(yè)界定，向梯度化市場的隱性架構(gòu)部分進(jìn)行全方位的滲透。以此來達(dá)成主力、輔助媒體強(qiáng)勢互動(dòng)、聯(lián)合生輝的局面。

2、軟、硬廣告形式的結(jié)合本項(xiàng)目最終推盤的成效如何，在很大程度上得力于軟、硬廣告兼容合縱所產(chǎn)生的整合推廣力量。其中，在項(xiàng)目入市之前以及早期，廣告炒作行為主要是以軟性廣告的鋪墊與引導(dǎo)為主。在項(xiàng)目整體營銷執(zhí)行的周期內(nèi)，軟、硬廣告的協(xié)同作戰(zhàn)體系，將會(huì)成為廣告全程運(yùn)動(dòng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。

軟性廣告更多地是站在社會(huì)公益或社會(huì)全局觀的立場，渲染項(xiàng)目對(duì)生活方式、對(duì)地產(chǎn)產(chǎn)

業(yè)、對(duì)社會(huì)民生、對(duì)地區(qū)國民經(jīng)濟(jì)所能發(fā)揮的示范及引領(lǐng)性作用；而硬性廣告則是直接促進(jìn)銷售業(yè)績達(dá)成的助燃劑，同時(shí)也是測量市場體溫的溫度計(jì)。

軟廣告注重新聞策劃，與媒體聯(lián)動(dòng)，成產(chǎn)由策劃和媒體記者共同組成的新聞統(tǒng)籌小組。保證對(duì)企業(yè)、樓盤的雙重推廣，以消弭人們對(duì)予疆房產(chǎn)公司的不了解而產(chǎn)生的不信任，最大化地樹立公司品牌。做到公司品牌與樓盤品牌的相互提升。并為以后的樓盤開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

三、廣告策略執(zhí)行計(jì)劃

（一）軟文的投放

軟文的投放應(yīng)保持其新聞性、連貫性、沖擊性與系列性；軟文發(fā)布的媒介窗口最好在一定的時(shí)期內(nèi)，以獨(dú)家（幸福尚城）專欄的形式固定下來；軟文的題材應(yīng)當(dāng)是具備市場震撼力，能迅速聚焦社會(huì)關(guān)注視線、引發(fā)地區(qū)熱點(diǎn)效應(yīng)的題材。

1、軟文題材

系列化的軟文炒作主要是集中在項(xiàng)目公開發(fā)售之前的廣告鋪墊導(dǎo)引期，在鋪墊期擬安排8~10篇的軟文題材，從項(xiàng)目營造立意的各個(gè)角度來實(shí)施宣傳。

★軟文題材推薦之一：

幸福尚城隆重登陸烏魯木齊

（展開對(duì)幸福尚城項(xiàng)目全新生活理念的全面報(bào)道）

★軟文題材推薦之二：

烏市門戶地產(chǎn)，幸福尚城

（展開對(duì)幸福尚城的所處區(qū)域現(xiàn)景與遠(yuǎn)景的全面報(bào)道）

★軟文題材推薦之三：

“幸福尚城格調(diào)

（展開對(duì)第三代都市居住模式的炒作）

★軟文題材推薦之四：

“現(xiàn)代居家、投資保值、消費(fèi)自助”都市生活社區(qū)

（全面展開對(duì)幸福尚城的居住價(jià)值與投資價(jià)值的報(bào)道）

★軟文題材推薦之五： 眾里尋她千百度

——第三代現(xiàn)代主義實(shí)用型戶型設(shè)計(jì)推薦

（展開對(duì)項(xiàng)目功能定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位上的詳盡介紹）

★軟文題材推薦之六：

“實(shí)用、實(shí)惠、實(shí)效”

（同上）

★軟文題材推薦之七：

“業(yè)主VIP消費(fèi)模式”時(shí)尚、實(shí)惠的幸福尚城

（展示幸福尚城不同的生活格調(diào)）

★軟文題材推薦之八：

幸福尚城物管八大宣言

（在軟文階段性的收尾部分推出本方物業(yè)管理硬件設(shè)施的強(qiáng)勢介紹以及《物業(yè)管理承諾書》的公開發(fā)布宣言）

2、軟文鋪墊周期

軟文系列炒作主要集中在內(nèi)部認(rèn)購期前后時(shí)段，其鋪墊的周期大致為3個(gè)月。通過軟文極具沖擊力的視角及效果，激發(fā)起廣泛意義上的目標(biāo)市場對(duì)本項(xiàng)目的獵奇心理，最終調(diào)動(dòng)市場意欲一窺究竟的普遍愿望。

3、硬廣告介入的時(shí)機(jī)

硬廣告將會(huì)尋找內(nèi)部認(rèn)購期行將結(jié)束、公開發(fā)售期尚未開始之恰當(dāng)時(shí)機(jī)適時(shí)介入。按廣告推廣最上乘的周期定律推斷，一般在公開發(fā)售前10~15天開始介入硬廣告最為適宜。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，前期軟文的鋪墊已經(jīng)開始彰顯成效，目標(biāo)受眾踏勘項(xiàng)目的欲望與期望值正處于“臨界點(diǎn)”，一旦公開進(jìn)行正面的商業(yè)性宣傳，正好切中市場需求，一切顯得順理成章。再則，選擇這樣一個(gè)時(shí)間強(qiáng)勢推出硬性廣告，也可合理地應(yīng)對(duì)相關(guān)法律法規(guī)政策對(duì)于項(xiàng)目預(yù)售時(shí)間條件的界定，使項(xiàng)目自始至終都在一條穩(wěn)健而富有節(jié)奏感的軌道上運(yùn)行。

（二）硬性廣告的發(fā)布

1、前期廣告發(fā)布計(jì)劃扼要

——軟性廣告的發(fā)布

軟性廣告的發(fā)布主要集中在項(xiàng)目公開發(fā)售的前期，發(fā)布檔期將持續(xù)3~5個(gè)月，發(fā)布頻率為每周1~2篇，保持發(fā)布節(jié)奏的連貫和延續(xù)，每一期專題性軟文的推出均為下期預(yù)設(shè)懸念及鋪設(shè)臺(tái)階。在項(xiàng)目的強(qiáng)銷期和持銷期，擬根據(jù)實(shí)際推廣需要，不定期地穿插軟性廣告的造勢和推動(dòng)。

軟性廣告發(fā)布選擇的版面以半版、1/4版專欄的規(guī)格形式為主，結(jié)合題材需要作相應(yīng)的配合性甄選。

——硬性廣告的發(fā)布

硬性廣告的發(fā)布周期基本與整行銷售推盤周期保持同步，從公開發(fā)售期直至尾盤促銷期，均由硬性廣告領(lǐng)銜主打，保障各銷售檔期績效指標(biāo)的如期達(dá)成。

硬性廣告的投放比例分配應(yīng)以為原則。從公開發(fā)售期開始四大銷售時(shí)段的硬性廣告投放比概略為4：3：3：1，以期形成最佳的廣告投放比結(jié)構(gòu)。

（注：至銷售推盤硬性廣告總體發(fā)布次數(shù)為54次，版面投放總共30個(gè)整版左右，其廣告投放執(zhí)行的頻率及形式將視彼此銷售反饋?zhàn)飨鄳?yīng)具體的調(diào)整）。

2、廣告?zhèn)鞑ブ鞔蛘Z

推薦幸福尚城廣告?zhèn)鞑ブ黝}如下：

都市門戶，都市家

文明、健康、和諧，新都市主義

3、主打語釋義：

★本廣告主題語言表述形式親和，有現(xiàn)代都市文化氣息的潛性流露。

★主題用最通俗易懂的語言，直接向目標(biāo)受眾傳遞了關(guān)于幸福尚城三個(gè)清晰的訊息?！筮@是一個(gè)唾手的都市家園。

◇要生活就要接近都市的核心。

◇她是時(shí)尚之家、健康之家、和諧之家。

（三）廣告投放費(fèi)用預(yù)估

建議本項(xiàng)目總體廣告投放費(fèi)用以不低于總銷售收入的2%為標(biāo)準(zhǔn)。

硬性廣告發(fā)布的頻率節(jié)奏與發(fā)布形式請(qǐng)參見下表：

第七部分 物管規(guī)劃篇

一、關(guān)于社區(qū)智能化配套設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)的建議

鑒于項(xiàng)目自身功能配屬與營造標(biāo)準(zhǔn)的定位，在社區(qū)智能化設(shè)施的配套上，應(yīng)該考慮領(lǐng)先同儕的配備。以期從售后服務(wù)體系方面匹配呼應(yīng)項(xiàng)目營銷主題定位，并且增強(qiáng)項(xiàng)目售價(jià)的支撐力。建議配套設(shè)施如下：

◆紅外線防攀爬系統(tǒng)

◆中國電信衛(wèi)星電視入戶

◆寬帶網(wǎng)接入，預(yù)留IDD電話接口

◆閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)

◆IC卡樓宇門禁及停車場管理系統(tǒng)

◆可視對(duì)講系統(tǒng)

◆緊急報(bào)警系統(tǒng)

◆門磁開關(guān)防盜系統(tǒng)

◆煤氣泄漏報(bào)警系統(tǒng)

◆水、電、煤氣三表IC卡刷卡系統(tǒng)

二、物業(yè)管理模式規(guī)劃

（一）物業(yè)管理模式分類

1、自行管理——發(fā)展商成立自己的專屬物業(yè)管理公司對(duì)自身開發(fā)的物業(yè)進(jìn)行管理；

2、委托管理——發(fā)展商委托專業(yè)的物業(yè)管理公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行管理；

3、合作管理——發(fā)展商與知名的物業(yè)管理公司共同合作管理，常見的為聘請(qǐng)物業(yè)顧問參與項(xiàng)目管理的模式；

（二）物業(yè)管理模式建議

物業(yè)管理水準(zhǔn)的高低優(yōu)劣將會(huì)決定本項(xiàng)目長線價(jià)值發(fā)掘與品牌形象弘揚(yáng)的成效。結(jié)合發(fā)展商實(shí)際情況之考慮，建議本項(xiàng)目采用合作管理的模式，即聘請(qǐng)著名的物業(yè)管理公司擔(dān)綱管理顧問，引進(jìn)先進(jìn)成熟的專業(yè)化管理模式和經(jīng)驗(yàn)，并逐步培養(yǎng)搭建起自己的一支優(yōu)秀物業(yè)管理隊(duì)伍。

（三）物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

鑒于烏魯木齊當(dāng)?shù)仄骄M(fèi)水平及能力的實(shí)際現(xiàn)狀，建議本方項(xiàng)目將來物管費(fèi)用的收取標(biāo)準(zhǔn)以0.8元／M2·月為基準(zhǔn)參考尺度，以切實(shí)符合市場在物管類塊的心理承受界限。

三、物業(yè)管理承諾書

為有效促進(jìn)前期銷售推廣，充實(shí)現(xiàn)場銷售答客的底蘊(yùn)，擬在推盤的初期，直接向市場公布本方的物業(yè)管理專案，即《幸福尚城物業(yè)管理承諾書》。物管承諾書將完全按照現(xiàn)代物管人性化標(biāo)準(zhǔn)的要求來設(shè)計(jì)，提供如下所示各項(xiàng)管家式、貼心式的服務(wù)內(nèi)容。

承諾書內(nèi)容暫擬推薦以下九“代”條款：

★代客分憂，24小時(shí)全天候安全保衛(wèi)巡視；

★代社區(qū)公共部位及園林景觀的維護(hù)；代樓內(nèi)公共部位的清潔維護(hù)；

★代社區(qū)住家24小時(shí)的日常維護(hù)；

★代收發(fā)、代采購（日常用品）、代送貨的特別服務(wù)；

★代呼叫診療、救護(hù)的特別服務(wù)；

★代管兒童臨時(shí)護(hù)理特別服務(wù)；

★代出租、出售屋宇的特別服務(wù)；

★辦理業(yè)主VIP會(huì)員卡，終身享受“尚城生活廣場”的會(huì)員待遇。

第五篇：房地產(chǎn)營銷管理思路五

房地產(chǎn)營銷組織管理

在房地產(chǎn)開發(fā)是市場價(jià)值鏈中，銷售是走重要的一部分，它直接關(guān)系到企業(yè)的成本的回籠，利益的兌現(xiàn)以及本案前期所做的工作的各項(xiàng)努力能否直接體現(xiàn)效益，銷售就是盈利的連接點(diǎn)。

因而，作為銷售工作的統(tǒng)籌者和執(zhí)行者，營銷部門在整個(gè)公司運(yùn)行結(jié)構(gòu)中應(yīng)處于核心的位置，其他部門制定的工作計(jì)劃應(yīng)與營銷部門一致，在計(jì)劃的實(shí)施過程中應(yīng)盡量配合營銷計(jì)劃的執(zhí)行和實(shí)施。目前，本案已經(jīng)進(jìn)入銷售前的準(zhǔn)備工作階段，當(dāng)務(wù)之急，應(yīng)在整個(gè)公司業(yè)務(wù)體系中建立以營銷為導(dǎo)向，銷售任務(wù)為核心的運(yùn)行系統(tǒng)。

一、建立專業(yè)化的營銷系統(tǒng)

為充分的發(fā)揮本案的品牌優(yōu)勢，進(jìn)一步完善本案在市場調(diào)研、銷售策劃、品牌營銷推廣、物業(yè)管理等方面工作，按照統(tǒng)一的工作和經(jīng)營流程對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行制度化、系統(tǒng)化經(jīng)營管理。

1、銷售組織管理流程

2、銷售環(huán)節(jié)執(zhí)行流程圖

流程一：接聽電話

1）基本動(dòng)作

接聽電話必須態(tài)度和藹，語言親切；

銷售人員應(yīng)揚(yáng)長避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙地融入

在與客戶交談中，設(shè)方取得我們想要的信息

最好的做法是，直接約請(qǐng)客戶來到現(xiàn)場看房

馬上將所得到的信息記錄到客戶的來電表上

2）注意事項(xiàng)

銷售人員正式進(jìn)場后，應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，統(tǒng)一說詞

廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究和認(rèn)真應(yīng)對(duì)客戶可能會(huì)問的問題 廣告發(fā)布當(dāng)天，來電量特別多，時(shí)間更是珍貴，接聽電話不宜過長

接聽電話時(shí)，盡量由被動(dòng)回答轉(zhuǎn)為主動(dòng)介紹、主動(dòng)提問

約請(qǐng)客戶應(yīng)明確具體的時(shí)間和地點(diǎn)

應(yīng)將客戶的來電信息及時(shí)的整理歸納，與銷售策劃主管充分的交流

流程二：迎接客戶

1）基本動(dòng)作

客戶進(jìn)門，每一個(gè)看見的銷售人員都應(yīng)主動(dòng)招呼

銷售人員立即上前，熱情接待

通過隨口招呼，區(qū)別客戶的真假，了解所來的區(qū)域和接受的媒體

2）注意事項(xiàng)

銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切

如果不是真正的客戶，也應(yīng)注意現(xiàn)場整潔和個(gè)人儀表以隨給客戶良好的印象 生意不在情誼上，流程三：介紹產(chǎn)品

1）基本動(dòng)作

交換名片，相互介紹，了解客戶的個(gè)人情況

按照銷售現(xiàn)場已經(jīng)規(guī)劃好的銷售線路，配合銷售道具，自然而有重點(diǎn)地介紹產(chǎn)品。２）注意事項(xiàng)

此時(shí)側(cè)重強(qiáng)調(diào)本案的整體的優(yōu)勢

將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力的與其建立相互信任的關(guān)系

通過交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需要，并依次瞬時(shí)制定應(yīng)對(duì)的策略

當(dāng)客戶超過一個(gè)人時(shí)，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間關(guān)系

流程四：購買洽談

１）基本動(dòng)作

引導(dǎo)客戶在銷售桌前入座

根據(jù)客戶的具體的情況，在肯定的基礎(chǔ)上，作詳細(xì)的說明

針對(duì)客戶的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)的解釋，幫助其一個(gè)一個(gè)克服購買的屏障

適時(shí)的制造現(xiàn)場的氣氛，強(qiáng)化其購買的欲望

在客戶對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購買

２）注意事項(xiàng)

入座時(shí)，注意將客戶安置在一個(gè)視野比較愉悅便于控制的空間范圍內(nèi)

個(gè)人的銷售資料和銷售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，隨時(shí)應(yīng)對(duì)客戶的需要

了解客戶的真正的需要，了解客戶的主要問題點(diǎn)

注意判斷客戶的誠意、購買能力和成交的概率

對(duì)產(chǎn)品的解釋不應(yīng)有夸大的成分

不是職權(quán)范圍的承諾應(yīng)該上報(bào)主管通過

流程五：帶看現(xiàn)場

１）基本動(dòng)作

結(jié)合現(xiàn)場的現(xiàn)況和周邊的特征，邊走邊介紹

按照房型圖，讓客戶始終為你所吸引

２）注意事項(xiàng)

帶看現(xiàn)場的路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意線路的整潔與安全

囑咐客戶帶好安全帽及其他的隨身所帶的物品

流程六：填寫客戶的資料表

A、基本動(dòng)作

無論成交與否，每接待完一組客戶后，立即填寫客戶資料表。

填寫重點(diǎn)：

客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人咨詢；客戶對(duì)產(chǎn)品的要求條件；成交或未成交的真正原因。根據(jù)客戶成交的可能性將其分類，以便日后有重點(diǎn)地追蹤客戶。

B、注意事項(xiàng)

客戶資料表應(yīng)認(rèn)真填寫，越詳盡越好；客戶資料表示銷售人員的聚寶盆；客戶等級(jí)應(yīng)視具體情況，進(jìn)行階段性調(diào)整；應(yīng)定時(shí)召開工作會(huì)議，依客戶資料表檢討銷

售情況并采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

流程七：客戶追蹤

A、基本動(dòng)作

對(duì)于重點(diǎn)客戶，銷售人員應(yīng)保持密切聯(lián)系，調(diào)動(dòng)一切可能，努力說服；將每一次追蹤情況詳細(xì)記錄在案，便于日后分析判斷。

B、注意事項(xiàng)

追蹤客戶要注意切入話題的選擇，勿給客戶造成銷售不暢，死硬推銷的印象；追蹤客戶要注意時(shí)間的間隔，一般以二三天為宜；注意追蹤方式的變化：打電話，寄資料，上門拜訪，邀請(qǐng)參加促銷活動(dòng)，等等；二人以上與同一客戶有聯(lián)系時(shí)應(yīng)該相互同期，統(tǒng)一立場，協(xié)調(diào)行動(dòng)。

流程八：成交收定

A、基本動(dòng)作

客戶決定購買并下定金時(shí)，利用銷售對(duì)答告訴現(xiàn)場經(jīng)歷；視具體情況，收取客戶定金并告訴客戶對(duì)買方雙方的行為約束；詳盡解釋訂單鐵锨的各項(xiàng)條款和內(nèi)容；收取定金、請(qǐng)客戶、經(jīng)辦銷售人員，現(xiàn)場經(jīng)歷三方簽名確認(rèn)；填寫完訂單，將訂單連同定金送交現(xiàn)場經(jīng)歷點(diǎn)收備案；將訂單第一聯(lián)（客戶聯(lián)）交客戶收?qǐng)?zhí)，并告訴客戶于補(bǔ)足或簽約時(shí)將訂單帶來；確定定金補(bǔ)足日或簽約日，并詳細(xì)告訴客戶各種注意事項(xiàng)和所需帶齊的各類證件；送客至大門外或電梯間。

B、注意事項(xiàng)

與銷售主管和其他銷售人員密切配合，制造并維持現(xiàn)場氣氛。當(dāng)客戶對(duì)某套單元有購買意欲但未帶足足夠的金額時(shí)，鼓勵(lì)客戶支付小定金是一個(gè)行之有效的辦法，小定金保留日期可視銷售狀況而定；定金（大定金）為和約的一部分，若雙方一方無故毀約，都將按定金的一倍予以賠償；定金保留日期一般以七天為限，具體情況可自行掌握，但過了時(shí)限，定金沒收，所保留的單元將自由介紹給其他客戶；小定金或大定金的簽約日之間的時(shí)間間隔應(yīng)盡可能的短，以防各種節(jié)外生枝的情況發(fā)生；折扣或其他附加條件，應(yīng)報(bào)現(xiàn)場經(jīng)理同意備案；訂單填寫完后，再仔細(xì)檢查戶別、面積、總價(jià)、定金等是否正確；收取的定金須確實(shí)點(diǎn)收。

流程九：定金補(bǔ)足

A、基本動(dòng)作

定金欄內(nèi)填寫實(shí)收補(bǔ)足金額；再次確定簽約日期，將簽署日期和簽署金填寫于訂單上；詳細(xì)告訴客戶簽約日的各種注意市場和所需帶齊的各類證件；恭喜客戶，送至大門外或電梯間。

B、注意事項(xiàng)

在約定補(bǔ)足日前，再次與客戶聯(lián)系，確定日期并作好準(zhǔn)備；填寫完后，再次檢查戶別、面積、總價(jià)、定金等是否正確；將詳盡情況向現(xiàn)場經(jīng)理匯報(bào)備案。

流程十：換戶

A：基本動(dòng)作

定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別，面積，總價(jià)；應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金，若有變化，以換戶后的戶別為主；于空白處注明哪一戶換至哪一戶；其他內(nèi)容同原訂單。

B、注意事項(xiàng)

填寫完后，再次檢查戶別、面積、總價(jià)、定金、簽約日等是否正確；將原訂單收回。

流程十一：簽訂合約

A、基本動(dòng)作

恭喜客戶選擇我們的房屋；驗(yàn)對(duì)身份證原件、審核其購房資格；出示商品房預(yù)售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款；與客戶商討并確定所有內(nèi)容，在職權(quán)范圍內(nèi)作適當(dāng)讓步；簽約成交，并按合同規(guī)定收取第一期房款；同時(shí)相應(yīng)抵扣已付定金；將訂單收回交現(xiàn)場經(jīng)理備案；幫助客戶辦理登記備案和銀行貸款事宜；登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應(yīng)交給客戶；恭喜客戶，送客至大門或電梯間；

B、注意事項(xiàng)

示范合同文本應(yīng)事先準(zhǔn)備好；事先分析簽約時(shí)可能發(fā)生的問題，向現(xiàn)場經(jīng)理報(bào)告，研究解決辦法；簽約時(shí)，如客戶有問題無法說服，匯報(bào)現(xiàn)場經(jīng)理或更高一級(jí)主管；簽合同最好由購房互助自己填寫具體條款，并一定要其本人親自簽名蓋章；由他人代理簽約，戶主給予代理人的委托書最好經(jīng)過公證；解釋合同條款時(shí)，在情感上應(yīng)側(cè)重重于客戶的立場，讓其有認(rèn)同感；簽約后的合同，應(yīng)迅速交房地產(chǎn)交易管理機(jī)構(gòu)審核，并報(bào)房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)登記備案，買賣才算正式成交；簽約后的客戶應(yīng)始終與其保持接觸，幫助解決各種問題并讓其介紹客戶；若客戶的問題無法解決而不能完成簽約時(shí)，讓客戶先請(qǐng)回，另約時(shí)間，以時(shí)間換取雙方的折讓；及時(shí)檢討簽約情況，若有問題，應(yīng)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

二、建立專業(yè)化的銷量控制體系

方法一：銷量控制法

在整個(gè)銷售過程中，應(yīng)始終保持有好房源，分時(shí)間段根據(jù)市場變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時(shí)，正處于價(jià)格的上升期，還可以取得比較好的經(jīng)濟(jì)效益。

方法二：價(jià)格控制法

一般地，價(jià)格控制應(yīng)以“低開高走”，并且也分時(shí)間段制定出不斷上升的價(jià)格走勢，價(jià)格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引消費(fèi)。同時(shí)，樓層差價(jià)的變化也并非直線型的成比例變化，而是按心里需求曲線變化，隨著心里需求的變化呈不規(guī)則變化。

方法三：時(shí)間控制法

銷售一般分為四個(gè)階段：開盤前準(zhǔn)備期、開盤初期、銷售中期、收盤期。以時(shí)間為基礎(chǔ)根據(jù)不同的時(shí)間段如依據(jù)工程進(jìn)度等進(jìn)行時(shí)間控制，確定與之對(duì)應(yīng)的銷量和價(jià)格，并且圍繞該時(shí)間段的訴求重點(diǎn)進(jìn)行營銷，以便掌握什么時(shí)間該控制什么，如何去控制，從而產(chǎn)生協(xié)同效益。

銷售控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制三者緊密結(jié)合，相互協(xié)調(diào)，價(jià)格的“低開”并不意味著公司經(jīng)濟(jì)利益受損，這只是一種策略，目的是為了以后的“高走”，這就

需要銷量控制緊密結(jié)合，按一定的比例面市，通常采用倒葫蘆型。量在誰手中，誰就能控制價(jià)格，猶如股市的“莊家”一樣。隨著時(shí)間的推移，不斷地將價(jià)格按不同的時(shí)間段進(jìn)行調(diào)整，并根據(jù)不同的時(shí)間段放出不同的銷量，那么整個(gè)銷售過程就是一個(gè)比較完美的銷售控制過程。

三、建立專業(yè)化的銷售隊(duì)伍

（1）銷售隊(duì)伍的構(gòu)成策劃總監(jiān)：

全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售工作，負(fù)責(zé)推廣活動(dòng)的招待工組，負(fù)責(zé)銷售、策劃、開發(fā)之間的溝通與協(xié)調(diào)、負(fù)責(zé)銷售策略的整體把握；以及銷售過程中各個(gè)環(huán)節(jié)各部門的協(xié)調(diào)工作，可以聘請(qǐng)資深銷售專家擔(dān)當(dāng)。

售樓經(jīng)理：

全權(quán)負(fù)責(zé)銷售人員的組織、工作安排，以及信息反饋的收集，對(duì)客戶資料的收集管理，主持日常售樓部工作，協(xié)助新的推廣方案的傳播與實(shí)施。

銷售策劃經(jīng)理：

及時(shí)準(zhǔn)確的收集銷售信息及市場動(dòng)態(tài)變化信息，及時(shí)制定相應(yīng)的推廣方案和措施，密切配合項(xiàng)目銷售工作，組織然那員收集市場信息，進(jìn)行相關(guān)樓盤的調(diào)研工組，并提出針對(duì)性的推廣意見和建議。

行政經(jīng)理：

負(fù)責(zé)相關(guān)手續(xù)的辦理：如合同的簽訂和管理等，并協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行內(nèi)務(wù)的管理。

銷售顧問：

全面負(fù)責(zé)和客戶溝通，帶客戶看樓，簽訂認(rèn)購書，促成交易，以及售后服務(wù)的跟進(jìn)。

市場調(diào)研。推廣人員：

全面負(fù)責(zé)市場信息的調(diào)研和信息的反饋，并制定相關(guān)推廣意見和建議。

（2）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)

培訓(xùn)工作目的與目標(biāo)：

培訓(xùn)的目的是為了整合目標(biāo)理念，提高素質(zhì)，統(tǒng)一行動(dòng)和提高效率，使銷售人員從以往簡單的“營業(yè)員”向“物業(yè)顧問”的角色轉(zhuǎn)變，為客戶提供購房投資置業(yè)顧問服務(wù)，最終達(dá)到培訓(xùn)工作的目標(biāo)：培養(yǎng)骨干人才，適應(yīng)公司成長，建立學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，營造成才環(huán)境，形成培訓(xùn)模式，樹立企業(yè)文化。

培訓(xùn)方式及內(nèi)容

采取部門培訓(xùn)、普通培訓(xùn)、骨干培訓(xùn)和高級(jí)培訓(xùn)相結(jié)合的方式進(jìn)行全面的培訓(xùn)，包括一下內(nèi)容：忠誠度培訓(xùn)：此項(xiàng)培訓(xùn)的主要目的在于讓售樓員了解公司，認(rèn)同公司經(jīng)營理念并融入公司企業(yè)文化，從而樹立起“為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為客戶降低置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”的服務(wù)宗旨，培養(yǎng)出熱忱親切的服務(wù)態(tài)度，敬業(yè)細(xì)致的服務(wù)精神。主要培訓(xùn)內(nèi)容有：公司背景介紹，公司在公眾中目標(biāo)形象，公司理念及精神，公司推廣目標(biāo)及發(fā)展（確立員工對(duì)公司的信心）、公司規(guī)章制度（確定行為準(zhǔn)則及制定銷售人員收入目標(biāo)）。

專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：

這是實(shí)現(xiàn)從“售樓員”到“置業(yè)顧問”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵，是培訓(xùn)的重點(diǎn)所在。又

可分為四個(gè)部分：一是房地產(chǎn)基本知識(shí)，包括基本概念、法律法規(guī)、按揭付款率等；二是樓盤詳細(xì)情況，包括規(guī)劃、定位、設(shè)施、價(jià)格、戶型、主要賣點(diǎn)以及周邊環(huán)境及公共設(shè)施、交通條件。該區(qū)域城市發(fā)展規(guī)劃；三是競爭樓盤分析與判斷；四是物業(yè)管理培訓(xùn)，包括服務(wù)內(nèi)容、管理準(zhǔn)則、公共契約。

銷售技巧培訓(xùn)：

這是服務(wù)技巧培訓(xùn)，主要目的在于提高售樓員現(xiàn)場觀察能力、現(xiàn)場溝通能力、現(xiàn)場把握能力，從而提高成交概率，促進(jìn)整體銷售業(yè)績。主要包括：洽談技巧。以問題套答案技巧、詢問客戶需要、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等技巧、接（撥）電話技巧、推銷技巧、身體語言技巧、客戶心理分析、“逼訂”技巧、展現(xiàn)會(huì)場氣氛把握技巧、外出拜訪技巧。

銷售考核方法

銷售采取學(xué)分制，參加不同的培訓(xùn)須得到相應(yīng)的學(xué)分，根據(jù)職員級(jí)別制定相應(yīng)的學(xué)分標(biāo)準(zhǔn)。

銷售隊(duì)伍的管理

規(guī)范工作制度，制定員工守則：

執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度。

銷售人員考評(píng)表

項(xiàng)目參考內(nèi)容分分值得分

優(yōu) 中 差

工作態(tài)度（25％）

1、遵守制度準(zhǔn)時(shí)上下班、不遲到、早退、無中途外出現(xiàn)象。

2、嚴(yán)于職守，堅(jiān)守崗位，上班時(shí)不串崗，不聊天。

3、接編班當(dāng)值，不擅離職守，無個(gè)人私自調(diào)班，換崗現(xiàn)象

4、服從上司安排調(diào)配，依時(shí)保質(zhì)完成工作任務(wù)。

5、工作積極主動(dòng)，踏實(shí)肯干，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能承擔(dān)突發(fā)超水準(zhǔn)工作量。

業(yè)務(wù)能力（30％）

1、能夠快速、準(zhǔn)確地回答出客戶提出的業(yè)務(wù)問題。

2、熟練、準(zhǔn)確地計(jì)算出客戶意向樓房價(jià)格并能熟練地同客戶簽約。

3、能夠較好協(xié)助業(yè)務(wù)人員作好業(yè)務(wù)工作，如按揭、辦證等工作

4、對(duì)已有過初步接觸的客戶，下次接觸時(shí)，能馬上記起對(duì)方的姓名，并作出反映

5、作好接待工作記錄，事后對(duì)客戶及接待情況進(jìn)行分析，協(xié)助作好潛在客戶的跟進(jìn)工作

6、能夠通過恰到好處地業(yè)務(wù)推介，與適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，吸引客戶、穩(wěn)定潛在客戶。

服務(wù)態(tài)度（15％）

1、友善，以微笑接待客人，和同事能夠和睦相處。

2、禮貌、熱情，任何時(shí)候都能使用禮貌用語、工作中能主動(dòng)為客人著想和服務(wù)。

3、耐心，對(duì)客人的要求能認(rèn)真聆聽，不厭其煩地、認(rèn)真細(xì)致地作出解釋、介紹。

儀表態(tài)度（30％）

1、上班前作好情緒調(diào)整，精神飽滿地投入工作。

2、著裝得體，頭發(fā)整齊干凈，精神好

3、上崗時(shí)站姿挺直，坐姿端正，面露自然微笑，無論坐，站與客人談話無東張西望，心不在焉

協(xié)調(diào)溝通（5％）

善于并樂于上下溝通，能排解糾紛，誘導(dǎo)合作，能協(xié)助他人完成任務(wù)勤勉（5％）

工作勤奮，有始有終，能積極主動(dòng)求改進(jìn)，能提出一些合理建議。

成本意識(shí)（5％）

平時(shí)注意節(jié)約，成本意識(shí)強(qiáng)，能想法設(shè)法降低成本，避免浪費(fèi)。

合計(jì)

當(dāng)然，銷售工作并不一定需要開發(fā)企業(yè)自己執(zhí)行，可以選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的中介公司來代理銷售。中介公司由于專業(yè)性強(qiáng)，對(duì)市場的了解比較豐富，對(duì)組織工作比較熟悉，能夠?yàn)殚_發(fā)企業(yè)節(jié)省時(shí)間成本。但是，無法比較的是，開發(fā)商自行組織銷售隊(duì)伍，則相對(duì)可以節(jié)省銷售成本。

具體的銷售方式還須具體的市場情況來選擇，用某中介公司的話來說，“銷售是房地產(chǎn)開發(fā)工作中的‘最后一跳’，成功與否關(guān)系著整個(gè)開發(fā)工作的價(jià)值是否得到實(shí)現(xiàn)”，在這關(guān)鍵的時(shí)刻，好的策略，好的戰(zhàn)術(shù)，好的執(zhí)行力是成功的必要保障。