第一篇：項(xiàng)目推出整體營(yíng)銷推廣策劃案

**項(xiàng)目

開業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案

●目 錄

活動(dòng)背景???????????????? 活動(dòng)主題???????????????? 活動(dòng)目標(biāo)???????????????? 活動(dòng)程序???????????????? 活動(dòng)方案???????????????? 經(jīng)費(fèi)預(yù)算????????????????

●活動(dòng)背景：

/ 35 某某廣場(chǎng)——家居生活館（以下簡(jiǎn)稱項(xiàng)目或家居生活館）是目前檔次最高的家居裝飾生活館，地處家裝至高地***街。但由于前期沒有做較大力度的推廣，本項(xiàng)目還不為大多數(shù)消費(fèi)者所知，知名度不是很高，而且周邊分布著***、****裝飾廣場(chǎng)、****等強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)務(wù)之急，必須得迅速提升本項(xiàng)目在行業(yè)中影響力，打造某某家居生活館的美譽(yù)度及品牌形象。

每年秋季無疑都是家居裝飾的最佳季節(jié)，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售的黃金季節(jié)。通過慶典的系列活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)的氛圍，達(dá)到促銷的目的，因此，開業(yè)慶典的機(jī)會(huì)一定要抓住?！?活動(dòng)主題： 精品家居生活館 盛裝登陸 名仕生活館 盛裝著陸 ●策劃原則：

（1）必須在開業(yè)氣勢(shì)上“一炮打響”，體現(xiàn)出頂級(jí)家居裝飾市場(chǎng)特點(diǎn)（驚爆度）。

（2）通過本次開業(yè)促銷活動(dòng)，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。（3）體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)、品位的高端家居生活館的形象。

（4）促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）易操作。

/ 35（5）促銷活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。（6）要建立顧客忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者始終如一的支持我們項(xiàng)目。

（7）本著由“激發(fā)人氣→制造商機(jī)→沉淀商機(jī)”的原則來執(zhí)行本方案。

●活動(dòng)程序

本策劃案由兩部分組成

開業(yè)慶典 促銷活動(dòng)

第一部分 開業(yè)慶典儀式

一、籌備安排

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1、活動(dòng)規(guī)模：

參加人數(shù)不限，現(xiàn)場(chǎng)布置以產(chǎn)生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會(huì)效益為目標(biāo)。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：某某廣場(chǎng)——家居生活館前廣場(chǎng)

3、活動(dòng)內(nèi)容：某某廣場(chǎng)——家居生活館開業(yè)儀式

4、舉辦時(shí)間：暫定2006年9月8日。

5、交通安排：

主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車輛，禮儀小姐、演藝人員、流行樂隊(duì)、攝影師及其它外請(qǐng)工作人員等的接送工作。

6、活動(dòng)物資籌辦：

車輛、請(qǐng)柬、飲水、禮品紀(jì)念品、文具、電源設(shè)備、宣傳品等。

7、活動(dòng)的主持人選：

一女、一男(說普通話，青春、時(shí)尚、能制造活躍氣氛)

8、嘉賓邀請(qǐng)：

/ 35 嘉賓邀請(qǐng)，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀請(qǐng)有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng))。嘉賓邀請(qǐng)范圍：

A、政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負(fù)責(zé)人 B、主辦單位負(fù)責(zé)人 C、業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu) D、知名人士、記者 E、業(yè)主及商家

9、廣告宣傳：

根據(jù)“某某——國(guó)際家居廣場(chǎng)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略及廣告訴求對(duì)象，通過媒體廣告、禮儀活動(dòng)等形式對(duì)市場(chǎng)作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略銷路。廣告內(nèi)容要求: 5 / 35 開業(yè)告示要寫明事由,即“某某——國(guó)際家居生活廣場(chǎng)”開業(yè)慶典儀式在何時(shí)何地舉行，介紹有項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息。廣告媒體安排

在活動(dòng)前20內(nèi)天即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品2)印制廣告： 宣傳單頁(yè)、禮品袋、??

10、工作安排： A、前期準(zhǔn)備階段：

（1）2006年8月15日，對(duì)開業(yè)策劃方案做出實(shí)際性的修改，并最終確定執(zhí)行方案。（2）前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的安排、成立籌備小組，確?；顒?dòng)成功舉行。（3）確定各項(xiàng)公關(guān)，針對(duì)上級(jí)管理部門及相關(guān)單位協(xié)調(diào)好各種關(guān)系。

（4）按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運(yùn)作，第一批廣告宣傳應(yīng)到位。B、制作、實(shí)施階段工作安排：

（1）2006年8月25日，籌備小組應(yīng)開始發(fā)送請(qǐng)柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。

/ 35（2）2006年9月3日，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購(gòu)工作并入庫(kù)指定專人進(jìn)行保管。（3）2006年9月4日，應(yīng)完成活動(dòng)所需物品、慶典用品的前期制作工作，準(zhǔn)備投入使用，文藝表演隊(duì)、主持人、禮儀小姐必須確定，以免節(jié)外生枝。C、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排：

（1）2006年9月6日，開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、燈桿旗、氣球柱、空飄、彩虹門的安裝工作。

（2）2006年9月7日，開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，上午：完成主席臺(tái)的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同有關(guān)人員檢查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花籃、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小氣球的充氣工作和花籃、花牌、盆花的布置。

（3）2006年9月8日，早上7：00時(shí)前，對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行再次全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。D、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排

（1）2006年9月8日，上午7：00工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作：保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。（2）2006年9月8日，上午8：00禮儀小姐、樂隊(duì)準(zhǔn)備完畢。

/ 35（3）2006年9月8日，下午8：30主持人、攝影師、音響師、電視臺(tái)記者、演出人員準(zhǔn)備完畢。

（4）2006年9月8日，9：00活動(dòng)正式開始。樂隊(duì)奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。

場(chǎng)景布置 [立式燈箱]

1、數(shù)量：2個(gè)

2、規(guī)格：0.8x2米

3、材料：3x3角鋼架

4、內(nèi)容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片

5、布置：前廣場(chǎng)

[三角形燈箱] 8 / 35

1、數(shù)量：7個(gè)

2、規(guī)格：0.8x1.5米 支架1米（支架圓型剛管）

3、材料：3x3角鋼架 燈管

4、內(nèi)容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片

5、布置：前后廣場(chǎng) [刀旗]

1、數(shù)量：不限

2、規(guī)格：0.3x0.5米（暫定）、雙面

3、材料：720dpi高精度噴繪

4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷

5、布置： 燈桿及需拉繩上 [燈桿刀旗]

1、數(shù)量：11個(gè)雙耳 3個(gè)單耳

/ 35

2、規(guī)格：1.8x0.7

3、材料：戶外燈布

4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷

5、布置：前后廣場(chǎng)燈柱 [掉旗]

1、數(shù)量：不限

2、規(guī)格：

3、材料：

4、內(nèi)容："開館慶典及促銷”。

5、布置：整個(gè)某某國(guó)際生活走廊的屋頂及欄桿的扶手

印制精美的掉旗隨風(fēng)飄動(dòng)，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現(xiàn)某某家居生活館的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個(gè)慶典場(chǎng)面的浩勢(shì)。同時(shí)又是有效的宣傳品。[橫幅] 10 / 35

1、數(shù)量：4條；

3、規(guī)格：

4、內(nèi)容：某某廣場(chǎng)——家居生活館隆重開業(yè)

5、布置：群樓的四面 [放飛小氣球]

1、數(shù)量：2000個(gè)

2、材料：進(jìn)口PVC

3、顏色：彩色

4、布置：主會(huì)場(chǎng)上空

剪彩時(shí)放飛，使整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)氣氛。[高空氣球] l、數(shù)量：10個(gè)

2、規(guī)格：氣球直徑3米

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3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語(yǔ)

4、布置：現(xiàn)場(chǎng)及主會(huì)場(chǎng)上空 [彩虹門]

1、數(shù)量：2座

2、規(guī)格：跨度15米以上／座

3、內(nèi)容：待定

4、布置：某某廣場(chǎng)中庭外的前后廣場(chǎng)

后廣場(chǎng)布置彩虹門吸引到***裝飾城購(gòu)物的消費(fèi)者。[簽到臺(tái)]

1、布置：主會(huì)場(chǎng)右邊桌子鋪上淺色的高級(jí)布料，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。[遮陽(yáng)傘、休閑桌椅]

1、遮陽(yáng)傘21把，用于后廣場(chǎng)露天桌椅與簽到處。

2、休閑桌椅20套，用于后廣場(chǎng)供前來嘉賓及消費(fèi)者歇息。

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[花籃]

1、數(shù)量：40個(gè)

2、規(guī)格：

3、布置：主席臺(tái)左右兩側(cè)與中庭走廊及后廣場(chǎng)。

帶有真誠(chéng)祝賀詞的花籃五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動(dòng)更激動(dòng)人心 [主題畫面]

1、數(shù)量：一塊

2、規(guī)格：規(guī)格190m2

3、材料：戶外燈布噴繪

4、內(nèi)容：開業(yè)主題詞 [舞臺(tái)]

1、數(shù)量：1座：

2、規(guī)格：5*8平方米

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3、材料：鋼管、木板、紅地毯 [紅色地毯]

1、數(shù)量：100平方米

2、布置：舞臺(tái)

突出主會(huì)場(chǎng)，增添喜慶氣氛。[其它]

1、剪彩布一條，根據(jù)剪彩人數(shù)扎花

2、簽到本1本、貴重的鋼筆2支

3、綬帶10條

4、椅子150張

5、胸花100個(gè)

6、胸牌150個(gè)

7、綠色植物30盆

/ 35

8、盆花20盆

氣氛營(yíng)造 [禮儀小姐]

1、數(shù)量：10位

2、位置：主席臺(tái)兩側(cè)、簽到處

禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶典場(chǎng)上一道靚麗的風(fēng)景。

[專業(yè)樂隊(duì)]

1、數(shù)量： 1支

2、規(guī)格：專業(yè)人員（西洋樂隊(duì)）

3、位置：舞臺(tái)OR舞臺(tái)右側(cè)

通過現(xiàn)場(chǎng)西洋樂器演繹現(xiàn)代的傳統(tǒng)經(jīng)典歌曲和現(xiàn)代歌曲，營(yíng)造一種別樣的經(jīng)典幽雅的氛圍，悠揚(yáng)動(dòng)聽的樂聲，余音 15 / 35 繞梁，令每位來賓陶醉，難以忘懷，能有效地提高開業(yè)儀式的宣傳力度。特別說明：該樂隊(duì)必須能以薩克斯、單簧管、長(zhǎng)號(hào)等演繹、伴奏歌曲舞曲。

[音 響]

1、數(shù)量：l套

2、說明：專業(yè)

3、位置：主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)兩側(cè)

二、儀式程序 2006年9月8日

上午9：00典禮正式開始(暫定)8：30 播放迎賓曲，樂隊(duì)演奏曲目；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。8：40 來賓入場(chǎng)就座。

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8；50 音響播放慶典進(jìn)行曲，出現(xiàn)舞蹈者表演舞蹈，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引現(xiàn)場(chǎng)的目光。

9：00：舞蹈結(jié)束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺(tái)宣布開業(yè)儀式正式開始，主持人介紹貴賓。9：15 裝飾協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭。

9：20 某某廣場(chǎng)——家居生活館市場(chǎng)管理方負(fù)責(zé)人講話。9：25 請(qǐng)來賓欣賞舞蹈表演。9：40 貴賓代表講話。9：45 業(yè)內(nèi)代表講話。

9：50 宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓到主席臺(tái)。

10：00 宣布開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與商家舉杯齊飲，鼓樂齊鳴，放飛小氣球?qū)⒌涠Y推向高。鳴炮,主持人宣布正式營(yíng)業(yè)。

10：10 某某家居生活館管理方負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀誠(chéng)信同盟章程。10：20 某某市場(chǎng)管理方和商家代表上臺(tái)共同宣讀誠(chéng)信宣言。

10：30 裝飾協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)（OR副秘書長(zhǎng)）上臺(tái)宣布市首屆“新概念藝術(shù)家居展開幕”。

/ 35 10：40 開幕式結(jié)束，接下來欣賞歌舞表演。

演出情況安排

演出日期：2006年9月8日（10：40—11：20）

根據(jù)本公司對(duì)此次演出活動(dòng)的策劃，決定組織10個(gè)以上各具特色的演出節(jié)目具體實(shí)施該次演出活動(dòng)進(jìn)行。使其達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的。

具體表演內(nèi)容涉及到現(xiàn)代舞、印度舞、新疆舞。

后勤保障工作安排

本次活動(dòng)在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動(dòng)的成敗：

1、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理：配備2名清潔工，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清掃確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔。

2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)安排：對(duì)活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專人專項(xiàng)進(jìn)行管理，確保活動(dòng)得以順利實(shí)施。

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3、活動(dòng)工作報(bào)告：定期舉行聯(lián)席工作會(huì)議，通報(bào)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況。

4、活動(dòng)當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施：配備10名保安員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面的監(jiān)控。

5、交通秩序：

肆名保安負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)入口交通秩序，廣場(chǎng)、路邊不得停放任何機(jī)動(dòng)車輛。車輛擺放由專人負(fù)責(zé)指定停放。

6、消防：

配置滅火器，2名保安員確保進(jìn)入典禮會(huì)場(chǎng)范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。

7、技工：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用品的維護(hù)和支持。

8、電工、音響師：

主會(huì)場(chǎng)配備專業(yè)電工一名，預(yù)備發(fā)電機(jī)一臺(tái)，檢測(cè)維護(hù)用電，配備專業(yè)音響師一名，保證典禮正常講話播音。

9、防雨措施：

準(zhǔn)備禮品雨傘200把，既可作為禮品贈(zèng)送，又可防雨。

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第二部分：活動(dòng)方案 活動(dòng)一

9月8日——9月10日

***市首屆新概念藝術(shù)家居展

背 景：開業(yè)慶典是營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，傳遞開業(yè)信息，打開市場(chǎng)的必然之舉。然而，由于本項(xiàng)目家居生活館的高品位屬性決定了我們?cè)陂_業(yè)之始，必須把本項(xiàng)目作為**市高檔精品市場(chǎng)的品質(zhì)特征傳達(dá)出去，讓行業(yè)和消費(fèi)者對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行定位。為此，乘著開業(yè)慶典席卷**家居市場(chǎng)的狂瀾，我們推出了“***市首屆新概念藝術(shù)家居展”，以此把某某家居生活館和其他大型家居裝飾賣場(chǎng)相區(qū)別開來。

活動(dòng)時(shí)間：2006年9月8日——10日

/ 35 活動(dòng)地點(diǎn)：某某廣場(chǎng)——家居生活館 活動(dòng)主題：品質(zhì)家居 締造藝術(shù)生活 活動(dòng)構(gòu)思：

1、項(xiàng)目是**目前檔次最高的家居生活廣場(chǎng)，舉辦“***市首屆新概念家居藝術(shù)展銷會(huì)”，把藝術(shù)與現(xiàn)場(chǎng)布展促銷相結(jié)合來延續(xù)開業(yè)慶典。通過經(jīng)營(yíng)戶參與展銷活動(dòng)，夯實(shí)了活動(dòng)的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開業(yè)慶典活動(dòng)形式大于實(shí)質(zhì)的弊端。

2、通過把高雅藝術(shù)融入某某家居生活館，達(dá)到塑造品牌，塑造文化，提升項(xiàng)目的品位的目的。

活動(dòng)目標(biāo)：

提升品牌知名度，塑造高端市場(chǎng)形象。利用有效的整合推廣，結(jié)合目標(biāo)客群的信息接觸習(xí)慣，利用有效的傳播途徑，達(dá)到最好的傳播效果，力求在短時(shí)間內(nèi)使某某家居廣場(chǎng)所倡導(dǎo)的“精致品位生活”的生活模式和消費(fèi)理念深入人心，并成為其消費(fèi)的首選，進(jìn)而提升某某廣場(chǎng)的商業(yè)氛圍。

/ 35 活動(dòng)方案

一、主題活動(dòng)

（一）人體雕塑藝術(shù)表演（行為藝術(shù)）時(shí) 間：2006年9月8日：

AM 9：00——11：00 PM 2：00——3：00 地 點(diǎn)：某某家居生活館前廣場(chǎng) 表演人數(shù)：3——5人

表演內(nèi)容：體現(xiàn)一家人融洽溫暖的家居生活場(chǎng)面，或者歐式的高雅古典的雕塑形象表演，藝術(shù)表演必須和現(xiàn)場(chǎng)所展示物品結(jié)合起來。

（二）新概念家居藝術(shù)展 時(shí) 間：9月8日——9月10日 地 點(diǎn)：某某家居生活館

/ 35 參展內(nèi)容：印象派油畫、水粉畫；抽象風(fēng)格雕塑、現(xiàn)代風(fēng)格雕塑；歐式及民族風(fēng)格的裝飾品等。布展形式： 于前廣場(chǎng)、后廣場(chǎng)以及前廣場(chǎng)的前廣場(chǎng)墻面。

展品來源： 邀請(qǐng)畫館、畫廊，雕塑館和飾品店現(xiàn)場(chǎng)布展，并邀請(qǐng)專業(yè)畫手現(xiàn)場(chǎng)作畫。

（三）車 展

時(shí) 間：9月9——10日 地 點(diǎn)：金貿(mào)家居生活館前廣場(chǎng)

車輛選擇：品質(zhì)較高，市場(chǎng)前景好的新款家居生活用車（暫定參展品牌：東風(fēng)標(biāo)志307）數(shù) 量：2—4輛

活動(dòng)構(gòu)思：通過車展現(xiàn)場(chǎng)，靚車美女的展示，吸引購(gòu)車族及路人的眼球，為現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣。布展安排：前廣場(chǎng)南面。

（三）新概念藝術(shù)家居生活攝影大賽

/ 35 時(shí) 間： 9月8——10日

地 點(diǎn)： 某某廣場(chǎng)——家居生活館 參賽人數(shù)： 不限

比賽內(nèi)容： 以某某家居生活館開業(yè)和新概念藝術(shù)家居展銷會(huì)為內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)家居生活的藝術(shù)性。

比賽程序： 9月8日：

AM 9：00：所有參加攝影比賽人員自由入場(chǎng)，到活動(dòng)組委員會(huì)登記并領(lǐng)取參賽資格證及參賽說明書。9月9日：

AM 9：00：新加入的比賽人員報(bào)名及領(lǐng)取比賽說明資料。9月10日：

AM 9：00新加入的比賽人員報(bào)名及領(lǐng)取比賽說明資料；

PM 4：00—5：00 所有比賽人員將作品上交到組委會(huì)處，所有比賽作品皆用大號(hào)信封裝好，并標(biāo)注好作者的名字。

/ 35 PM：5：00——7：00：評(píng)獎(jiǎng)人員將比賽作品進(jìn)行初篩。

比賽說明事項(xiàng)：

1）本次比賽獲獎(jiǎng)作品所有權(quán)歸某某家居生活館所有。2）本次比賽作品由專家評(píng)判，全過程由**市公證機(jī)構(gòu)公證。3）獲獎(jiǎng)?wù)呖梢杂毛@獎(jiǎng)現(xiàn)金兌換家居生活館任何一店的同類價(jià)格商品。

4）攝影活動(dòng)中，若參賽者活動(dòng)中需某某家居生活館工作人員合理協(xié)助，工作人員可以給予合作。5）參賽人員在比賽過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用自理。6）獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品

組委會(huì)對(duì)決賽二個(gè)組別的前五名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其中對(duì)前三名重獎(jiǎng)，均發(fā)給獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)杯（一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元）；入圍決賽家庭也將獲精美紀(jì)念品一份。

/ 35

二、現(xiàn)場(chǎng)布展

1、時(shí)間：2006年9月8日——9月10日

2、地點(diǎn)：某某家居生活館

3、家裝展區(qū)設(shè)置：（1）衛(wèi)浴設(shè)施展區(qū)：

衛(wèi)生潔具及配件，衛(wèi)浴配套系統(tǒng)、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設(shè)施、整體浴室、龍頭花灑等設(shè)施、清潔用品；

（2）家居用品及設(shè)施、家紡展區(qū)：

家紡產(chǎn)品、布藝窗簾等。（3）墻紙展區(qū)：

所有墻紙經(jīng)營(yíng)商家各類墻紙。（3）家居飾品展區(qū)：

裝飾畫及家居飾品等。

/ 35（4）家裝材料展區(qū)：

各類鋪地材料、地磚、鐵藝、涂料、裝飾五金、鎖具等。

4、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)籌備布置 展位設(shè)定平面圖： 現(xiàn)場(chǎng)展位布置：

以商家營(yíng)業(yè)時(shí)間為準(zhǔn)，各品牌商家將展臺(tái)列入展位品面圖指定位置中，展出促銷優(yōu)惠商品。

開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)促銷方案 A、促銷方案一

活動(dòng)主題：歡樂慶典，來買就送 活動(dòng)時(shí)間： 9月8——10日 活動(dòng)構(gòu)思：

/ 35

（1）本項(xiàng)目作為新開業(yè)高檔精品家居生活館，為了保證項(xiàng)目高品質(zhì)市場(chǎng)的定位和不影響后期營(yíng)業(yè)的的正常經(jīng)營(yíng)，此次促銷活動(dòng)不宜大規(guī)模地價(jià)格打折，但為了聚集人氣，允許幅度較小的折扣。

（2）通過“歡樂慶典，來買就送”調(diào)動(dòng)了包括目標(biāo)消費(fèi)群體在內(nèi)的很大部分消費(fèi)者的購(gòu)買的積極性，同時(shí)，也塑造了某某家居生活館實(shí)力雄厚精品家居館的形象。

3、操作細(xì)則：

（1）通過報(bào)紙軟文、DM廣告和現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告，直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群傳播信息；

（2）“歡樂慶典，來買就送”的前提條件是，消費(fèi)者必須購(gòu)物，且達(dá)到一定金額，在這里購(gòu)買金額的限度暫定為300元以上，每增加500元提升一個(gè)獎(jiǎng)品的檔次。（3）具體標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)在DM單細(xì)節(jié)上進(jìn)行說明。（5）DM單提前一周印制完畢。

B、促銷方案二

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1、大獎(jiǎng)送到家，小獎(jiǎng)遍開花：開業(yè)期間，購(gòu)特滿300元者，每日抽出3名特等獎(jiǎng)獲得者，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3000元的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品打成一個(gè)特大紅包，在每周末公布；

2、購(gòu)物返券更優(yōu)惠：凡在購(gòu)物滿1000元以上者，均可獲得10元現(xiàn)貨券，以開業(yè)一個(gè)月內(nèi)均可憑券到某某家居生活館抵扣10元現(xiàn)金；

4、展商品全折扣：在簿展期間內(nèi)，所有布展商品均打上9.5折的標(biāo)簽，形成一種非常濃厚的促銷氣氛；

輔助方案一：

活動(dòng)時(shí)間：2006年9月8日——10日 活動(dòng)地點(diǎn)：展場(chǎng)

活動(dòng)方式：在某某廣場(chǎng)中庭處處掛一大片裝有獎(jiǎng)品的氣球，購(gòu)物滿300元的顧客憑購(gòu)物小票，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿500元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè).100%中獎(jiǎng)

/ 35

獎(jiǎng)品設(shè)置: 一等獎(jiǎng)(2名)價(jià)值1000-2000元的禮品 二等獎(jiǎng)(5名)價(jià)值500元禮品

三等獎(jiǎng)(10名)價(jià)值200元消費(fèi)券或禮品 四等獎(jiǎng)(20名)價(jià)值50元消費(fèi)券或禮品 五等獎(jiǎng)(50名)價(jià)值10元消費(fèi)券或禮品 安慰獎(jiǎng)(N名)飲料一杯或礦泉水一瓶

活動(dòng)注意：顧客不小心或故意扎破多個(gè)氣球按次等級(jí)對(duì)獎(jiǎng)且安排兩個(gè)服務(wù)員看著氣球附近場(chǎng)地。

媒體投放計(jì)劃

/ 35 傳播策略

根據(jù)“某某——國(guó)際家居廣場(chǎng)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略及廣告訴求對(duì)象，通過媒體廣告、禮儀活動(dòng)等形式對(duì)市場(chǎng)作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略銷路。媒體推廣安排

1、分階段推廣：整體宣傳工作分為3個(gè)階段推進(jìn)。

2、整合傳播擴(kuò)大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結(jié)合事件行銷、公關(guān)活動(dòng)等手段，全面影響業(yè)內(nèi)、目標(biāo)消費(fèi)群體，使某某家居生活館開館營(yíng)業(yè)成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，提升本項(xiàng)目的綜合影響力。

3、在活動(dòng)前15內(nèi)天即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的宣傳單頁(yè)、禮品袋等。第一階段：活動(dòng)前宣傳 宣傳時(shí)間：開館半月前左右。

宣傳方式：軟文宣傳造勢(shì)，做開館前的市場(chǎng)預(yù)熱工作。

宣傳內(nèi)容：傳達(dá)某某家居生活館——市首家高品質(zhì)精品家居生活館即將開業(yè)，家居行業(yè)市場(chǎng)格局即將發(fā)生改變。

/ 35 傳達(dá)要素： 生活館的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，品位、檔次、規(guī)模及商家概況等要素。媒體安排：以報(bào)紙媒體為主網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。

1、選媒體的原由：

報(bào)媒可讀性強(qiáng)，覆蓋面大，具有可收藏性；網(wǎng)絡(luò)媒體持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，覆蓋范圍大，價(jià)格較低。

2、、具體報(bào)紙媒體大眾媒體《**商報(bào)》、《**都市報(bào)》；行業(yè)媒體《*周刊》和《***裝飾市場(chǎng)報(bào)》，網(wǎng)絡(luò)媒體《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和**《搜房網(wǎng)》。

3、廣告計(jì)劃：

A、在《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計(jì)價(jià)格5000元左右。B、在《居周刊》上刊登1000字左右的軟文一次，價(jià)格1000元左右。

C、《裝飾市場(chǎng)報(bào)》是裝飾行業(yè)內(nèi)報(bào)刊，但其價(jià)格相對(duì)較低，且有還價(jià)的余地，其刊登形式和費(fèi)用另計(jì)。D、《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計(jì)價(jià)格4000元左右。

第二階段：開館前的市場(chǎng)攻關(guān)

/ 35 宣傳時(shí)間：開館的前一周。

宣傳方式：報(bào)紙軟文宣傳加DM單夾報(bào)宣傳。

宣傳內(nèi)容：傳達(dá)某某家居生活館開業(yè)和商品促銷的信息。

傳達(dá)要素： 開館時(shí)間、地點(diǎn)，開館的活動(dòng)內(nèi)容，開館的商品促銷內(nèi)容。媒體安排：以?shī)A報(bào)為主，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。

1、選媒體的原由：

夾報(bào)是DM單發(fā)放最好的方式，價(jià)格比廣告低，內(nèi)容更加豐富多彩。

2、具體夾報(bào)媒體選擇《**商報(bào)》；軟文宣傳媒體選擇《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《居周刊》和《裝飾市場(chǎng)報(bào)》，網(wǎng)絡(luò)媒體為《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》。

3、廣告計(jì)劃：

A、夾報(bào)8000份，價(jià)格：

B、《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》1500字左右軟文刊登一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元左右。

C、《居周刊》800字左右軟文刊登一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用1000元；《裝飾市場(chǎng)報(bào)》1000字軟文宣傳一次。

/ 35 D、《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》、《搜房網(wǎng)》1000字左右軟文宣傳一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用2400左右。

第三階段：活動(dòng)后宣傳 宣傳時(shí)間：開館本周之內(nèi)

宣傳形式：報(bào)紙、電視新聞，報(bào)紙軟文

宣傳內(nèi)容：傳達(dá)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容、熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍及促銷內(nèi)容

傳達(dá)要素：開館慶典的主題及內(nèi)容，以及本項(xiàng)目開館對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者帶來的影響。媒體安排：以報(bào)紙、電視與網(wǎng)絡(luò)媒體的有償軟文、新聞播報(bào)為主。廣告計(jì)劃 DM單：

1、內(nèi) 容：某某家居生活館開館及活動(dòng)促銷等內(nèi)容。

2、運(yùn)作步驟：DM共計(jì)20000份

/ 35

3、通過2種渠道宣傳： A、派員分片區(qū)發(fā)送 B、報(bào)紙夾頁(yè)

4、DM單必須在一周前印制完成。

開業(yè)及展會(huì)費(fèi)用預(yù)算/略

/ 35

第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃案

幸福尚城整體營(yíng)銷策劃案

（三）第六部分 廣告運(yùn)作篇

一、廣告運(yùn)作掌控原則

（一）廣告運(yùn)作的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整合效益的最大化，廣告運(yùn)作計(jì)劃的運(yùn)籌及執(zhí)行一切以創(chuàng)造最佳廣告投放比為初衷。

（二）廣告運(yùn)作本身不是單純意義上的包裝或者炒作，作為廣告一個(gè)動(dòng)態(tài)行進(jìn)中的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)系統(tǒng)，統(tǒng)領(lǐng)廣告策略的應(yīng)當(dāng)是市場(chǎng)行情和業(yè)態(tài)動(dòng)向。

（三）廣告定略方案的制定是建立在當(dāng)?shù)厝宋?、歷史、民生、民俗、消費(fèi)喜好深度熟諳的基礎(chǔ)之上，其所能調(diào)動(dòng)的手段、形式以及訴求語(yǔ)境也一定符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)集群相對(duì)成熟的“廣告視聽模式”。

（四）廣告效應(yīng)的初級(jí)階段是創(chuàng)造預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，廣告效應(yīng)的高級(jí)階段是創(chuàng)造預(yù)期之外的品牌效應(yīng)。其中一項(xiàng)是屬于可以量化的技術(shù)性指標(biāo)，往往屬于個(gè)案項(xiàng)目績(jī)效運(yùn)營(yíng)的本體；另外一項(xiàng)則是應(yīng)該屬于企業(yè)，為長(zhǎng)線的梯級(jí)化成長(zhǎng)儲(chǔ)備爆發(fā)能量。

（五）廣告原則上沒有“高端”和“平庸”之說，其中最大的界別在于，誰(shuí)搭建了最快捷的輸送路徑，誰(shuí)提供了最賞心的營(yíng)養(yǎng)套餐，誰(shuí)原創(chuàng)了最悅耳的廣告語(yǔ)境。

二、廣告媒體的組合（一）主力媒體的選擇

在新疆本土，可供選擇的主力媒體有：

1、報(bào)紙媒體

※《都市消費(fèi)晨報(bào)》；

2、電視媒體

※新疆電視臺(tái)相關(guān)收視率較高的電視劇頻道；

（二）輔助媒體的選擇

1、報(bào)紙媒體

※《新疆日?qǐng)?bào)》、《烏魯木齊晚報(bào)》；

2、電臺(tái)媒體

※本地收聽率較高的電臺(tái)頻道、專欄；

3、期刊媒體

※為宣傳本方項(xiàng)目直接向目標(biāo)市場(chǎng)派送精美DM大幅單頁(yè)；

※相關(guān)在本地區(qū)頗受受眾青睞的期刊雜志；

４、網(wǎng)絡(luò)媒體

※建立屬于本項(xiàng)目或予疆公司的專業(yè)性網(wǎng)站，供受眾上網(wǎng)瀏覽；

（三）立體交叉式的媒介推廣形式

１、媒介的組合調(diào)動(dòng)

充分利用媒體面向新疆城市聯(lián)合體廣泛市場(chǎng)受眾層面的統(tǒng)領(lǐng)性優(yōu)勢(shì)，集中廣告資源進(jìn)行重點(diǎn)投放；同時(shí)借助相關(guān)輔助媒體受眾傳達(dá)層面的行業(yè)界定，向梯度化市場(chǎng)的隱性架構(gòu)部分進(jìn)行全方位的滲透。以此來達(dá)成主力、輔助媒體強(qiáng)勢(shì)互動(dòng)、聯(lián)合生輝的局面。

2、軟、硬廣告形式的結(jié)合本項(xiàng)目最終推盤的成效如何，在很大程度上得力于軟、硬廣告兼容合縱所產(chǎn)生的整合推廣力量。其中，在項(xiàng)目入市之前以及早期，廣告炒作行為主要是以軟性廣告的鋪墊與引導(dǎo)為主。在項(xiàng)目整體營(yíng)銷執(zhí)行的周期內(nèi)，軟、硬廣告的協(xié)同作戰(zhàn)體系，將會(huì)成為廣告全程運(yùn)動(dòng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。

軟性廣告更多地是站在社會(huì)公益或社會(huì)全局觀的立場(chǎng)，渲染項(xiàng)目對(duì)生活方式、對(duì)地產(chǎn)產(chǎn)

業(yè)、對(duì)社會(huì)民生、對(duì)地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)所能發(fā)揮的示范及引領(lǐng)性作用；而硬性廣告則是直接促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)成的助燃劑，同時(shí)也是測(cè)量市場(chǎng)體溫的溫度計(jì)。

軟廣告注重新聞策劃，與媒體聯(lián)動(dòng)，成產(chǎn)由策劃和媒體記者共同組成的新聞統(tǒng)籌小組。保證對(duì)企業(yè)、樓盤的雙重推廣，以消弭人們對(duì)予疆房產(chǎn)公司的不了解而產(chǎn)生的不信任，最大化地樹立公司品牌。做到公司品牌與樓盤品牌的相互提升。并為以后的樓盤開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

三、廣告策略執(zhí)行計(jì)劃

（一）軟文的投放

軟文的投放應(yīng)保持其新聞性、連貫性、沖擊性與系列性；軟文發(fā)布的媒介窗口最好在一定的時(shí)期內(nèi)，以獨(dú)家（幸福尚城）專欄的形式固定下來；軟文的題材應(yīng)當(dāng)是具備市場(chǎng)震撼力，能迅速聚焦社會(huì)關(guān)注視線、引發(fā)地區(qū)熱點(diǎn)效應(yīng)的題材。

1、軟文題材

系列化的軟文炒作主要是集中在項(xiàng)目公開發(fā)售之前的廣告鋪墊導(dǎo)引期，在鋪墊期擬安排8~10篇的軟文題材，從項(xiàng)目營(yíng)造立意的各個(gè)角度來實(shí)施宣傳。

★軟文題材推薦之一：

幸福尚城隆重登陸烏魯木齊

（展開對(duì)幸福尚城項(xiàng)目全新生活理念的全面報(bào)道）

★軟文題材推薦之二：

烏市門戶地產(chǎn)，幸福尚城

（展開對(duì)幸福尚城的所處區(qū)域現(xiàn)景與遠(yuǎn)景的全面報(bào)道）

★軟文題材推薦之三：

“幸福尚城格調(diào)

（展開對(duì)第三代都市居住模式的炒作）

★軟文題材推薦之四：

“現(xiàn)代居家、投資保值、消費(fèi)自助”都市生活社區(qū)

（全面展開對(duì)幸福尚城的居住價(jià)值與投資價(jià)值的報(bào)道）

★軟文題材推薦之五： 眾里尋她千百度

——第三代現(xiàn)代主義實(shí)用型戶型設(shè)計(jì)推薦

（展開對(duì)項(xiàng)目功能定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位上的詳盡介紹）

★軟文題材推薦之六：

“實(shí)用、實(shí)惠、實(shí)效”

（同上）

★軟文題材推薦之七：

“業(yè)主VIP消費(fèi)模式”時(shí)尚、實(shí)惠的幸福尚城

（展示幸福尚城不同的生活格調(diào)）

★軟文題材推薦之八：

幸福尚城物管八大宣言

（在軟文階段性的收尾部分推出本方物業(yè)管理硬件設(shè)施的強(qiáng)勢(shì)介紹以及《物業(yè)管理承諾書》的公開發(fā)布宣言）

2、軟文鋪墊周期

軟文系列炒作主要集中在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期前后時(shí)段，其鋪墊的周期大致為3個(gè)月。通過軟文極具沖擊力的視角及效果，激發(fā)起廣泛意義上的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的獵奇心理，最終調(diào)動(dòng)市場(chǎng)意欲一窺究竟的普遍愿望。

3、硬廣告介入的時(shí)機(jī)

硬廣告將會(huì)尋找內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期行將結(jié)束、公開發(fā)售期尚未開始之恰當(dāng)時(shí)機(jī)適時(shí)介入。按廣告推廣最上乘的周期定律推斷，一般在公開發(fā)售前10~15天開始介入硬廣告最為適宜。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，前期軟文的鋪墊已經(jīng)開始彰顯成效，目標(biāo)受眾踏勘項(xiàng)目的欲望與期望值正處于“臨界點(diǎn)”，一旦公開進(jìn)行正面的商業(yè)性宣傳，正好切中市場(chǎng)需求，一切顯得順理成章。再則，選擇這樣一個(gè)時(shí)間強(qiáng)勢(shì)推出硬性廣告，也可合理地應(yīng)對(duì)相關(guān)法律法規(guī)政策對(duì)于項(xiàng)目預(yù)售時(shí)間條件的界定，使項(xiàng)目自始至終都在一條穩(wěn)健而富有節(jié)奏感的軌道上運(yùn)行。

（二）硬性廣告的發(fā)布

1、前期廣告發(fā)布計(jì)劃扼要

——軟性廣告的發(fā)布

軟性廣告的發(fā)布主要集中在項(xiàng)目公開發(fā)售的前期，發(fā)布檔期將持續(xù)3~5個(gè)月，發(fā)布頻率為每周1~2篇，保持發(fā)布節(jié)奏的連貫和延續(xù)，每一期專題性軟文的推出均為下期預(yù)設(shè)懸念及鋪設(shè)臺(tái)階。在項(xiàng)目的強(qiáng)銷期和持銷期，擬根據(jù)實(shí)際推廣需要，不定期地穿插軟性廣告的造勢(shì)和推動(dòng)。

軟性廣告發(fā)布選擇的版面以半版、1/4版專欄的規(guī)格形式為主，結(jié)合題材需要作相應(yīng)的配合性甄選。

——硬性廣告的發(fā)布

硬性廣告的發(fā)布周期基本與整行銷售推盤周期保持同步，從公開發(fā)售期直至尾盤促銷期，均由硬性廣告領(lǐng)銜主打，保障各銷售檔期績(jī)效指標(biāo)的如期達(dá)成。

硬性廣告的投放比例分配應(yīng)以為原則。從公開發(fā)售期開始四大銷售時(shí)段的硬性廣告投放比概略為4：3：3：1，以期形成最佳的廣告投放比結(jié)構(gòu)。

（注：至銷售推盤硬性廣告總體發(fā)布次數(shù)為54次，版面投放總共30個(gè)整版左右，其廣告投放執(zhí)行的頻率及形式將視彼此銷售反饋?zhàn)飨鄳?yīng)具體的調(diào)整）。

2、廣告?zhèn)鞑ブ鞔蛘Z(yǔ)

推薦幸福尚城廣告?zhèn)鞑ブ黝}如下：

都市門戶，都市家

文明、健康、和諧，新都市主義

3、主打語(yǔ)釋義：

★本廣告主題語(yǔ)言表述形式親和，有現(xiàn)代都市文化氣息的潛性流露。

★主題用最通俗易懂的語(yǔ)言，直接向目標(biāo)受眾傳遞了關(guān)于幸福尚城三個(gè)清晰的訊息?！筮@是一個(gè)唾手的都市家園。

◇要生活就要接近都市的核心。

◇她是時(shí)尚之家、健康之家、和諧之家。

（三）廣告投放費(fèi)用預(yù)估

建議本項(xiàng)目總體廣告投放費(fèi)用以不低于總銷售收入的2%為標(biāo)準(zhǔn)。

硬性廣告發(fā)布的頻率節(jié)奏與發(fā)布形式請(qǐng)參見下表：

第七部分 物管規(guī)劃篇

一、關(guān)于社區(qū)智能化配套設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)的建議

鑒于項(xiàng)目自身功能配屬與營(yíng)造標(biāo)準(zhǔn)的定位，在社區(qū)智能化設(shè)施的配套上，應(yīng)該考慮領(lǐng)先同儕的配備。以期從售后服務(wù)體系方面匹配呼應(yīng)項(xiàng)目營(yíng)銷主題定位，并且增強(qiáng)項(xiàng)目售價(jià)的支撐力。建議配套設(shè)施如下：

◆紅外線防攀爬系統(tǒng)

◆中國(guó)電信衛(wèi)星電視入戶

◆寬帶網(wǎng)接入，預(yù)留IDD電話接口

◆閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)

◆IC卡樓宇門禁及停車場(chǎng)管理系統(tǒng)

◆可視對(duì)講系統(tǒng)

◆緊急報(bào)警系統(tǒng)

◆門磁開關(guān)防盜系統(tǒng)

◆煤氣泄漏報(bào)警系統(tǒng)

◆水、電、煤氣三表IC卡刷卡系統(tǒng)

二、物業(yè)管理模式規(guī)劃

（一）物業(yè)管理模式分類

1、自行管理——發(fā)展商成立自己的專屬物業(yè)管理公司對(duì)自身開發(fā)的物業(yè)進(jìn)行管理；

2、委托管理——發(fā)展商委托專業(yè)的物業(yè)管理公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行管理；

3、合作管理——發(fā)展商與知名的物業(yè)管理公司共同合作管理，常見的為聘請(qǐng)物業(yè)顧問參與項(xiàng)目管理的模式；

（二）物業(yè)管理模式建議

物業(yè)管理水準(zhǔn)的高低優(yōu)劣將會(huì)決定本項(xiàng)目長(zhǎng)線價(jià)值發(fā)掘與品牌形象弘揚(yáng)的成效。結(jié)合發(fā)展商實(shí)際情況之考慮，建議本項(xiàng)目采用合作管理的模式，即聘請(qǐng)著名的物業(yè)管理公司擔(dān)綱管理顧問，引進(jìn)先進(jìn)成熟的專業(yè)化管理模式和經(jīng)驗(yàn)，并逐步培養(yǎng)搭建起自己的一支優(yōu)秀物業(yè)管理隊(duì)伍。

（三）物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

鑒于烏魯木齊當(dāng)?shù)仄骄M(fèi)水平及能力的實(shí)際現(xiàn)狀，建議本方項(xiàng)目將來物管費(fèi)用的收取標(biāo)準(zhǔn)以0.8元／M2·月為基準(zhǔn)參考尺度，以切實(shí)符合市場(chǎng)在物管類塊的心理承受界限。

三、物業(yè)管理承諾書

為有效促進(jìn)前期銷售推廣，充實(shí)現(xiàn)場(chǎng)銷售答客的底蘊(yùn)，擬在推盤的初期，直接向市場(chǎng)公布本方的物業(yè)管理專案，即《幸福尚城物業(yè)管理承諾書》。物管承諾書將完全按照現(xiàn)代物管人性化標(biāo)準(zhǔn)的要求來設(shè)計(jì)，提供如下所示各項(xiàng)管家式、貼心式的服務(wù)內(nèi)容。

承諾書內(nèi)容暫擬推薦以下九“代”條款：

★代客分憂，24小時(shí)全天候安全保衛(wèi)巡視；

★代社區(qū)公共部位及園林景觀的維護(hù)；代樓內(nèi)公共部位的清潔維護(hù)；

★代社區(qū)住家24小時(shí)的日常維護(hù)；

★代收發(fā)、代采購(gòu)（日常用品）、代送貨的特別服務(wù)；

★代呼叫診療、救護(hù)的特別服務(wù)；

★代管兒童臨時(shí)護(hù)理特別服務(wù)；

★代出租、出售屋宇的特別服務(wù)；

★辦理業(yè)主VIP會(huì)員卡，終身享受“尚城生活廣場(chǎng)”的會(huì)員待遇。

第三篇：XXX品牌化妝品電子商務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃案范文

XXX品牌化妝品電子商務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃案

【市場(chǎng)分析】

一、我國(guó)化妝品行業(yè)現(xiàn)狀：

據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯小，我國(guó)化妝品市場(chǎng)在未來幾年會(huì)保持年平均15%的速度增長(zhǎng)。目前，我國(guó)已成為全球最具潛力的化妝品市場(chǎng)。同時(shí)，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速和持續(xù)增長(zhǎng)，化妝品行業(yè)也成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。中商聯(lián)稱，改革開放初期，我國(guó)化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額為3.5億元，而2006年，中國(guó)化妝品生產(chǎn)銷售額首次突破千億元大關(guān)。其后，化妝品行業(yè)生產(chǎn)銷售額(僅包括中國(guó)大陸，不含港澳臺(tái)地區(qū)，以下同快速增長(zhǎng)，2007年為1 200億元，2008年為1 300多億元，2009年達(dá)到1 400多億元，是1980年的400倍。

盡管我國(guó)的化妝品行業(yè)發(fā)展很快，但從總體上看與國(guó)際化妝品業(yè)相比，仍存在許多不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)化妝品工業(yè)的原料少、品種少、質(zhì)量低。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家化妝品工業(yè)有9000多種化妝品工業(yè)原料，國(guó)內(nèi)只有幾百余種。

(2)企業(yè)規(guī)模小，生產(chǎn)裝備水平低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)科學(xué)技術(shù)落后、文化水平相對(duì)較低。我國(guó)化妝品工業(yè)科研水平低，中小企業(yè)技術(shù)落后，產(chǎn)品科技含量低，國(guó)內(nèi)化妝品配方互相仿效的較多，對(duì)產(chǎn)品的更新?lián)Q代不重視，對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)不慎重。而國(guó)外的化妝品企業(yè)一般都有龐大的科研機(jī)構(gòu)，設(shè)備一流的實(shí)驗(yàn)室。

(4)企業(yè)缺乏長(zhǎng)期的品牌建設(shè)戰(zhàn)略目標(biāo)，趨向于短期的利益行為，品牌知名度低。

(5)大多數(shù)企業(yè)缺乏正規(guī)的營(yíng)銷管理思想和營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)高級(jí)營(yíng)銷人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。

二、我國(guó)化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀：

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道己成為一種新型渠道，很多行業(yè)紛紛試水網(wǎng)上銷售。眾多國(guó)際知名化妝品公司都開始緊鑼密鼓地籌備開展在華網(wǎng)銷業(yè)務(wù)，期望從中國(guó)日益壯大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)分一杯羹。目前27個(gè)國(guó)際公認(rèn)的世界品牌化妝品，如雅斯蘭黛、倩碧、玉蘭油等都己經(jīng)建立了品牌網(wǎng)站來實(shí)現(xiàn)在線品牌推廣和銷售

4.玫琳凱是全球最大的護(hù)膚品和彩妝品營(yíng)銷企業(yè)之一，2009年，玫琳凱全球銷售額達(dá)到25億美元。玫琳凱業(yè)務(wù)遍布全球超過35個(gè)市場(chǎng)，擁有超過200萬名梢售隊(duì)伍。

【SWOT分析】

一、優(yōu)勢(shì)分析：

1.品牌背書：國(guó)家權(quán)威的功效驗(yàn)證、新產(chǎn)品新技術(shù)鑒定、舒泰及XXX品牌化妝品企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

2.技術(shù)方面：全球首家將生物技術(shù)運(yùn)用于化妝品領(lǐng)域的企業(yè)，強(qiáng)大的技術(shù)依托，產(chǎn)品品質(zhì)卓越。

3.生產(chǎn)方面：生產(chǎn)線多品牌共享，工藝成熟，有利于成本控制。

4.消費(fèi)心理：10余年線下經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理的把握比較精準(zhǔn)。

二、劣勢(shì)分析：

1.相對(duì)其他品牌知名度較低。

2.進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域相對(duì)于其他化妝品企業(yè)較晚。

3.新進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)本品牌的電子商務(wù)平臺(tái)的信任度較低。

三、機(jī)會(huì)分析：

1.化妝品品的利潤(rùn)空間大、個(gè)性化強(qiáng)，給廣大廠家和商家提供了廣闊的操作舞臺(tái)，因而化妝品領(lǐng)域沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先品牌，XXX品牌化妝品的市場(chǎng)空間還是很大的。

2.XXX品牌化妝品電子商務(wù)不僅僅是做單純的一個(gè)B2C業(yè)務(wù)，XXX品牌化妝品電子商務(wù)通過整合現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源，為廣大消費(fèi)者提供個(gè)性化的，有專業(yè)保障的購(gòu)物體驗(yàn)，并逐步打造完善的分銷代銷體系。

3.XXX品牌化妝品的線下經(jīng)營(yíng)為品牌積累了一定的知名度和美譽(yù)度。

四、威脅分析：

1.化妝品市場(chǎng)一向是風(fēng)起云涌，群雄爭(zhēng)霸，竟?fàn)幖ち?。?guó)產(chǎn)、合資、進(jìn)口品牌爭(zhēng)奇斗艷，高檔、中檔、低檔系列異彩紛呈。

2.本身的繁榮必定會(huì)帶來其他產(chǎn)品的跟進(jìn)，竟?fàn)幐蛹ち摇?/p>

4.以事件去創(chuàng)造口碑。以事件去創(chuàng)造口碑就是通過制造新聞事件，吸引媒體注意，通過媒體傳播，達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。不斷制造“口碑流行點(diǎn)”。如本策劃書后附錄的關(guān)于XXX品牌化妝品宣傳片腳本征集的活動(dòng)，就能很好的達(dá)到此種效果。

5.借故事進(jìn)行口碑傳播。把XXX品牌化妝品的品牌故事通過網(wǎng)絡(luò)傳播出去，從而為產(chǎn)品造勢(shì)，制造口碑點(diǎn)。

（二）尋找意見領(lǐng)袖。

“意見領(lǐng)袖”井不一定都是大人物，相反，他們正是我們生活中熟悉的人。他們分布在社會(huì)的任何群體和階層中。一個(gè)好的意見領(lǐng)袖可以把他的消費(fèi)產(chǎn)品推薦給很多人。我們可以通過對(duì)經(jīng)常能夠在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買本產(chǎn)品的顧客進(jìn)行調(diào)查，從而確定意見領(lǐng)袖，加上后期跟蹤，經(jīng)常保持聯(lián)系等。

針對(duì)意見領(lǐng)袖進(jìn)行直銷營(yíng)悄，經(jīng)常給他們郵有關(guān)宣傳資料，尤其是新產(chǎn)品和新廣告的信息要優(yōu)先送達(dá)意見領(lǐng)袖，在可能的情況下，免費(fèi)讓其試用廣告產(chǎn)品，使其對(duì)廣告產(chǎn)品在較短的時(shí)間內(nèi)全而熟悉和了解。

（三）免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。

適逢節(jié)假日，進(jìn)行限時(shí)限量免費(fèi)贈(zèng)送XXX品牌化妝品化妝品的活動(dòng)，每天推出一款產(chǎn)品參加活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者更加積極地參與我們的活動(dòng)，增加XXX品牌化妝品網(wǎng)站的流量，而且參加活動(dòng)的消費(fèi)者全部是我們的目標(biāo)消費(fèi)者。所以，比起廣告投入，免費(fèi)贈(zèng)送更為劃算，并且更具精準(zhǔn)性及有效性。

（四）電子雜志傳播。

公司可以建立自己的官方雜志，增加自己的口碑，宣傳企業(yè)文化。在XXX品牌化妝品電子商務(wù)網(wǎng)站上鏈接電子雜志的下載地址，或在網(wǎng)上購(gòu)買時(shí)作為附加贈(zèng)品。在電子雜志中提供產(chǎn)品詳細(xì)介紹，護(hù)膚知識(shí)等對(duì)用戶有價(jià)值的信息，并附上下期預(yù)告，吸引用戶持續(xù)閱讀，增加與用戶的互動(dòng)交流，使用戶逐漸產(chǎn)生信任和依賴感。

（五）微博傳播。

在新浪、騰訊、網(wǎng)易三大微博上注冊(cè)XXX品牌化妝品電子商務(wù)平臺(tái)官方微博，在微博上實(shí)時(shí)發(fā)布產(chǎn)品最針聚新資訊，聚集客戶群體，也為他們提供彼此交流的平臺(tái)。定期在微博上組織在線答疑，增加與用戶的交流與體驗(yàn)。與意見領(lǐng)袖

建立良好互動(dòng)，并通過獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)用戶用微博發(fā)布自己的使用經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，照片秀出新買的產(chǎn)品等口還可以在QQ群中組織在線答疑，通過微博進(jìn)行直播。

（六）團(tuán)購(gòu)。

在豆瓣網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，配合網(wǎng)站上買一定金額的商品免郵費(fèi)的活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行團(tuán)購(gòu)消費(fèi)。團(tuán)購(gòu)相對(duì)價(jià)格便宜，對(duì)于沒有XXX品牌化妝品產(chǎn)品購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的人，可以通過團(tuán)購(gòu)在大家的身上尋找到一種心理安慰和安全感。還可以在線上組織美容院、SPA會(huì)館等進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，給予一定的優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)在XXX品牌化妝品在美容市場(chǎng)中的推廣。

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第四篇：娃哈哈校園推廣營(yíng)銷策劃案

娃哈哈校園營(yíng)銷策劃案

目 錄

一、營(yíng)銷策劃書概括

1、娃哈哈企業(yè)簡(jiǎn)介

2、產(chǎn)品選擇

3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4、營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略

二、娃哈哈純凈水營(yíng)銷環(huán)境分析

1、微觀環(huán)境

2、宏觀環(huán)境

三、SWOT問題分析

四、營(yíng)銷目標(biāo)

1、市場(chǎng)目標(biāo)

2、財(cái)務(wù)目標(biāo)

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品策略

2、定價(jià)策略

3、分銷渠道

4、促銷策略

六、行動(dòng)方案

七、營(yíng)銷預(yù)算

八、風(fēng)險(xiǎn)控制

九、總結(jié)

娃哈哈純凈水營(yíng)銷策劃書

一、企業(yè)介紹

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)13年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2012中國(guó)民企500強(qiáng)，2012胡潤(rùn)品牌榜民營(yíng)企業(yè)榜，娃哈哈以

280億元品牌價(jià)值，排名第四；2013年成為國(guó)內(nèi)的首個(gè)與國(guó)際球隊(duì)曼聯(lián)合作。娃哈哈集團(tuán)在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，25年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)。

娃哈哈純凈水

純凈水自1996年上市以來，以其國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級(jí)反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者的青睞，被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國(guó)名牌”的殊榮。

娃哈哈奉行“健康你”“凝聚小家，發(fā)展大家，報(bào)效國(guó)家”的“家文化”

杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部開始創(chuàng)業(yè)歷程，用了十一年的時(shí)間成為中國(guó)最大全球領(lǐng)先的飲料企業(yè)，又用后十四年的時(shí)間保持著這一成績(jī)至今，娃哈哈秉承“健康你我他歡樂千萬家”的經(jīng)營(yíng)理念

娃哈哈格瓦斯廣告語(yǔ)：“想享受女人般的溫暖，就喝格瓦斯”。（哇哈哈把格瓦斯的目標(biāo)市場(chǎng)定為男性群體。產(chǎn)品本身有“酒”的特質(zhì)，但又比酒柔和（無酒精），格瓦斯之于烈酒，就好比女人之于猛男。所以把格瓦斯比喻成女人也有助于目標(biāo)群體理解感受它的特質(zhì)。最關(guān)鍵的是：你看這廣告，從模特到文案，都是女人，但我感受到的卻是男人——當(dāng)男人真享受。廣告要勾起人的欲望，食色性也，食與色放在一起，這里面對(duì)女人的欲望一部分被轉(zhuǎn)移到格瓦斯上了。）

廣告語(yǔ)：非一般的液體面包。

而娃哈哈品牌也稱雄飲料世界已久，特別推出的保健飲品“啟力”是2012年的首發(fā)武器，在飲料中又開辟了一個(gè)藍(lán)海，不但對(duì)目前市場(chǎng)上的功能性飲品有直接的沖擊，對(duì)仍在普通飲料圈中死守陣地的其他品牌的企業(yè)，也將有所啟發(fā)。客觀地說，以做營(yíng)養(yǎng)液起家的娃哈哈做功能性保健飲品，是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，開創(chuàng)了一條新路子。

第五篇：2012邛崍房地產(chǎn)整體營(yíng)銷推廣思路

2012—2013年

邛崍城市品牌（房地產(chǎn)）推廣

草案

前 言

經(jīng)對(duì)邛崍的房地產(chǎn)現(xiàn)狀、城市特點(diǎn)及發(fā)展規(guī)劃，通過將邛崍放在成都輻射第三圈層和周邊縣區(qū)的大范圍來比較和研究，剖析邛崍的優(yōu)勢(shì)和不足，挖掘邛崍區(qū)的城市定位——“望山親水，魅力家園”，并確定其定位和發(fā)展目標(biāo)，我們提出以下營(yíng)銷推廣策略和建議。

同時(shí)以此為基礎(chǔ)，策劃一系列具有針對(duì)性、實(shí)效性的推廣活動(dòng)，輔以媒體配合宣傳，進(jìn)一步提升城市品牌和軟實(shí)力，打造邛崍“人文、生態(tài)”這一飽滿的城市印象，提升城市品牌價(jià)值，推動(dòng)城市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

一、推廣問題

經(jīng)過分析，我們認(rèn)為邛崍區(qū)的城市品牌推廣存在以下問題：

（一）城市形象定位和城市推廣概念較為準(zhǔn)確，但缺乏行之有效的推廣策略與手段;

（二）城市知名度高，旅游產(chǎn)業(yè)有較大發(fā)展，但存在模式單一和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)傾斜過重的趨勢(shì)；

（三）城市具有較高吸引力的概念和價(jià)值訴求，但需要更深入與透徹的分解與傳播；

（四）在以上的基礎(chǔ)上，邛崍的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展同時(shí)受到制約，主要問題表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

（1）以往對(duì)城市品牌包裝不足，融入大成都圈層步伐緩慢造成的人氣不足，房產(chǎn)消費(fèi)力不高。

（2）城市交通及商業(yè)生活配套有待提高，缺乏吸引大牌開發(fā)商進(jìn)駐的聚集能力。

（3）樓盤定位的單一化，缺乏有效的行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，高品質(zhì)，高服務(wù)相結(jié)合的模式有待提升。

二、思路定位

結(jié)合邛崍房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與優(yōu)勢(shì)及問題。我們發(fā)現(xiàn)，排除地段因素，政府明確提出“望山親水，魅力家園”的大戰(zhàn)略下，現(xiàn)在需要著手以下三個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)邛崍房地產(chǎn)的逆勢(shì)轉(zhuǎn)型與品牌突圍。一是練內(nèi)功：規(guī)范市場(chǎng)，提升樓盤品質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量； 二是走出去：大力宣傳，傳播城市宜居形象，提升城市品牌高度； 三是請(qǐng)進(jìn)來：策劃主流開發(fā)商、城市建設(shè)專家、環(huán)保專家、媒體記者走進(jìn)邛崍，從高層發(fā)出贊譽(yù)強(qiáng)音。

三、品牌推廣

本著“優(yōu)化邛崍城市形象、提升邛崍房地產(chǎn)品牌、奠定邛崍宜居價(jià)值”的宗旨，我們建議：2012年房產(chǎn)整體推廣活動(dòng)命名為：“2012首屆邛崍人文宜居節(jié)”。就采用“望山、親水魅力家園”為主題，同時(shí)從推動(dòng)房產(chǎn)消費(fèi)和房產(chǎn)投資兩個(gè)方面出發(fā)，舉辦以下活動(dòng)。

（一）、活動(dòng)推廣

活動(dòng)一：2012首屆邛崍人文宜居節(jié)新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間：2012年3月下旬 地點(diǎn)：成都

目的：以新聞發(fā)布會(huì)作為整個(gè)宣傳推廣的啟動(dòng)點(diǎn)，迅速在成都市掀起邛崍的“宜居風(fēng)”，為第二個(gè)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)和鋪墊?；顒?dòng)二：參加“2012成都(第39屆)房地產(chǎn)交易會(huì)” 時(shí)間：2012年5月 地點(diǎn)：成都

形式：由邛崍政府通過組團(tuán)的形式，將邛崍新區(qū)及有知名度的房產(chǎn)公司進(jìn)行組織參展。

活動(dòng)三：2012首屆邛崍人文宜居節(jié)·2012邛崍房地產(chǎn)投資高端論壇暨房產(chǎn)項(xiàng)目推介 時(shí)間：2012年6月底 地點(diǎn)：邛崍

目的：以出臺(tái)相關(guān)房產(chǎn)扶持政策為大背景，邀請(qǐng)大陸、港臺(tái)等有實(shí)力的大牌開發(fā)商共同參加本次活動(dòng)，解讀政府政策及良好的發(fā)展?jié)摿屯顿Y價(jià)值，堅(jiān)定他們投資開發(fā)的信心，為優(yōu)化邛崍房產(chǎn)開發(fā)商結(jié)構(gòu)、提升房產(chǎn)開發(fā)的規(guī)模和檔次，吸納更多更好的項(xiàng)目和資金儲(chǔ)備。活動(dòng)四：012首屆邛崍人文宜居節(jié)房產(chǎn)超市嘉年華巡展 主題：選擇邛崍 望山親水 時(shí)間：2012年7-8月

地點(diǎn)：成都市區(qū)、西藏、攀枝花、綿陽(yáng)、德陽(yáng)等地

目的：改變邛崍房產(chǎn)開發(fā)商各自為政的局面，通過政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲的方式，成立邛崍房產(chǎn)聯(lián)盟，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳口號(hào)，在邛崍樓盤的主要目標(biāo)市場(chǎng)開展巡展活動(dòng)，提出“選擇邛崍 望山親水”的概念，將整個(gè)人文與自然生態(tài)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)有效利用起來，低成本、深影響地推廣邛崍房產(chǎn)。

活動(dòng)五：中國(guó)四川主流媒體聚焦邛崍暨十大媒體走進(jìn)邛崍 主題：走進(jìn)邛崍，擁抱自然 時(shí)間：2012年9月底

地點(diǎn)：邛崍——主要樓盤、園區(qū)、古鎮(zhèn)、景點(diǎn)

目的：借用媒體的公信力和獨(dú)特視角，通過實(shí)地考察、采訪等形式，深入挖掘邛崍的特色和優(yōu)勢(shì)，還邛崍一個(gè)真實(shí)而親切的形象，并將本次活動(dòng)納入到整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中來，力求在四川傳媒界刮起一

陣“望山親水，魅力家園”的輿論狂潮，為十月成都房交會(huì)做預(yù)熱?；顒?dòng)六：2012首屆邛崍人文宜居節(jié)開幕式 時(shí)間：2012年10月 地點(diǎn)：邛崍

形式：人文盛會(huì)、房產(chǎn)盛會(huì)、推介盛會(huì)，采用政府引導(dǎo)，企業(yè)支持，明星助陣，高端訪談等形式，拉開“2012年首屆邛崍人文宜居節(jié)”的大幕，結(jié)合旅游優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行媒介推廣，打造邛崍房地產(chǎn)人文品牌。在活動(dòng)期間，組織參與論壇的嘉賓與媒體人員進(jìn)行“樂山樂水”活動(dòng)，讓其對(duì)邛崍的宜居優(yōu)勢(shì)有更深的了解，進(jìn)行宣傳報(bào)道。進(jìn)一步打響邛崍“望山親水，美麗家園”的品牌形象。

（二）、媒體傳播

（1）第一階段：前期宣傳 借勢(shì)造勢(shì) 借力打力 【階段意義】

以2012首屆邛崍人文宜居節(jié)新聞發(fā)布會(huì)為引爆點(diǎn)，對(duì)城市推廣活動(dòng)進(jìn)行大范圍的提前預(yù)熱。整合各大媒體資源平臺(tái)，通過對(duì)邛崍近年來的巨大變化進(jìn)行廣泛的傳播，讓邛崍以一個(gè)全新的城市面貌展示在世人的面前，同時(shí)對(duì)邛崍強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿统砷L(zhǎng)空間進(jìn)行描述，引起社會(huì)廣泛關(guān)注，引發(fā)社會(huì)各界人士的思考和行動(dòng)?！倦A段時(shí)間】 2012.3

（2）第二階段：重點(diǎn)宣傳 集中報(bào)道 深度解讀 【階段意義】

本階段的媒體報(bào)道不僅對(duì)各項(xiàng)推廣活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)報(bào)道，同時(shí)利用各大媒體集中關(guān)注邛崍的契機(jī)，圍繞體現(xiàn)邛崍城市價(jià)值的核心內(nèi)容，深度解讀邛崍對(duì)于投資者、創(chuàng)業(yè)者以及普通市民的價(jià)值所在，讓他們能夠更加深刻的關(guān)注邛崍、喜歡邛崍并最終融入邛崍?！倦A段時(shí)間】 2012.5-2012.6（3）第三階段：后續(xù)報(bào)道 持續(xù)延續(xù) 潛移默化 【階段意義】

本階段主要是總結(jié)整個(gè)活動(dòng)所取得的重要社會(huì)意義，同時(shí)捕捉推廣活動(dòng)中后期媒體、投資者以及市民對(duì)邛崍的最新評(píng)價(jià)和看法，將宣傳推廣活動(dòng)產(chǎn)生的意義通過媒體再次向大眾進(jìn)行反饋，引起大家對(duì)邛崍的持續(xù)關(guān)注。“2012首屆邛崍人文宜居節(jié)”做好鋪墊。【階段時(shí)間】 2012.9-10月

（三）媒體選擇

《四川日?qǐng)?bào)》《華西都市報(bào)》《成都商報(bào)》《成都日?qǐng)?bào)》《天府早報(bào)》 《中國(guó)建設(shè)報(bào)》《中華建筑報(bào)》成都雙流機(jī)場(chǎng)戶外廣告、成都高速進(jìn)出口、戶外廣告、成都市區(qū)核心CBD圈層戶外廣告、搜房網(wǎng)/新浪房產(chǎn)、四川衛(wèi)視/四川交通廣播等

（四）、其他建議

1、規(guī)劃配套

（1)凈化環(huán)境，規(guī)范秩序

本著“引導(dǎo)、優(yōu)化、提升”的原則，出臺(tái)更適合現(xiàn)階段房產(chǎn)發(fā)展的相關(guān)政策和制度（包括土地、稅收和金融政策），規(guī)范房地產(chǎn)商的開發(fā)行為，形成良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，提高邛崍房產(chǎn)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)能力。

(2)、統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局

按照“房產(chǎn)規(guī)劃和定位服從城市規(guī)劃和定位”的整體原則，引導(dǎo)有序、合理、規(guī)范項(xiàng)目開發(fā)，使房地產(chǎn)業(yè)在旅游、人文發(fā)展等層面的支持下，成為服務(wù)整個(gè)邛崍城市和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力量。(3)、基建擴(kuò)張，人文關(guān)懷

進(jìn)一步加快道路、綠化、水電設(shè)施以及醫(yī)院、學(xué)校和文體中心、購(gòu)物場(chǎng)所等城市配套的建設(shè)步伐，為整個(gè)邛崍的居住環(huán)境營(yíng)造便捷、舒適和全方位的服務(wù)體系，增加區(qū)域價(jià)值和宜居品質(zhì)。

2、服務(wù)配套

(1)政策引導(dǎo)，共建共贏

積極吸引相關(guān)企業(yè)進(jìn)駐邛崍，提升邛崍消費(fèi)人群的數(shù)量和質(zhì)量，為消化現(xiàn)有存量、釋放更大房產(chǎn)需求，奠基良好的人氣基礎(chǔ)。通過對(duì)旅游、商貿(mào)、物流等板塊的建設(shè)力度，提升邛崍對(duì)周邊人流的集聚和

吸納能力，強(qiáng)化城市形象，擴(kuò)大邛崍的居住功能。(2）平臺(tái)服務(wù)，協(xié)會(huì)引導(dǎo)

房產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)自然是要在政府、企業(yè)和公眾間架起聯(lián)絡(luò)的紐帶，溝通的橋梁，協(xié)會(huì)的功能作用和地位需要明確，要成為政府和企業(yè)的聯(lián)絡(luò)員和幫手，為引導(dǎo)和推動(dòng)房產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的價(jià)值。

3、附屬配套

（1）物業(yè)配套，提升品質(zhì)

全面引進(jìn)品牌物業(yè)管理公司的物業(yè)管理理念，提升邛崍房產(chǎn)的附加價(jià)值，提高樓盤對(duì)目標(biāo)全體的吸引力。

（2）多環(huán)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈接

積極吸引相關(guān)企業(yè)進(jìn)駐邛崍，提升邛崍消費(fèi)人群的數(shù)量和質(zhì)量，為消化現(xiàn)有存量、釋放更大房產(chǎn)需求，奠基良好的人氣基礎(chǔ)。以上是對(duì)邛崍2012年房地產(chǎn)品牌推廣策劃草案，每項(xiàng)活動(dòng)如果實(shí)施都將跟進(jìn)詳細(xì)的活動(dòng)方案。

2012年2月27日