第一篇：如何才能寫出吸引人的廣告語

如何才能寫出吸引人的廣告語？

在探討如何寫好廣告語前，首先要對廣告、廣告語要有一個明確的界定，以便我們在對問題的認(rèn)識上有一個統(tǒng)一的溝通平臺。

廣告就是應(yīng)用常識將復(fù)雜的信息簡單傳播。品牌是復(fù)合多元的，品牌形象（或品牌的市場形象）需要從品牌的產(chǎn)品形象、技術(shù)形象、服務(wù)形象、企業(yè)形象、公關(guān)形象等幾個層面整合傳播，最后在受眾的需求百寶箱中積淀形成品牌的忠誠度和好感度。所以諸多形象的廣告語是不同的，相同的只是品牌的核心價值。

一、什么是廣告語？

中肯地講，我認(rèn)為廣告語就是品牌標(biāo)語，他不是別的什么東東，亦即品牌Slogan，是該品牌的主張或承諾。

尊敬的學(xué)院派大師們把廣告作品中所有涉及到的廣告文案，統(tǒng)統(tǒng)稱為廣告語，事實情況是在大部分情況下這些所謂的“廣告語”僅僅只是一些平面作品的標(biāo)題或影視作品的旁白、獨白一類的東東而已，就這件事大師們有失嚴(yán)謹(jǐn)，誤人誤己??！

品牌Slogan在相當(dāng)長的時間內(nèi)，是通過傳播積累來完成認(rèn)知的，具有一定的穩(wěn)定性、識別性。品牌廣告語一般情況之下都很簡潔、短小、精練，字?jǐn)?shù)控制在7--10個字左右，訴求方向上集中在品牌的主張、承諾或?qū)οM者的利益點層面。通常情況下都會和品牌的LOGO組合應(yīng)用或單獨應(yīng)用，或者以固定的形式出現(xiàn)在電視廣告的結(jié)尾，Campening稿的相對固定的位置等等相關(guān)的物料上。

二、廣告語的分類

目前廣泛見到的廣告語按性質(zhì)功用可分為五大類別：品牌廣告語、品類廣告語、產(chǎn)品廣告語、服務(wù)廣告語、企業(yè)廣告語。這五類廣告語，各伺其職，相得益彰，在整合營銷傳播中互為奇正，遙相呼應(yīng)。

1、品牌廣告語，就是該品牌在市場行銷時的主張、承諾，一般比較簡潔、短小、精練、有內(nèi)涵，有一定的外延深度和廣度，容易與目標(biāo)受眾共鳴、有通感，富有哲理和人文氣息，極具親和力。通常情況下都會統(tǒng)領(lǐng)品類廣告語、產(chǎn)品廣告語、服務(wù)廣告語，而他們只是品牌廣告語的另一種詮釋和延伸。比如海爾的“真誠到永遠”，網(wǎng)通的“由我天地寬”，中國移動的“溝通從心開始”，美的的“原來生活可以更美的”、拉芳的“愛生活，愛拉芳”如此等等。

2、品類廣告語，就是該品牌同一產(chǎn)品不同系列或品牌在多元化發(fā)展戰(zhàn)略下，企業(yè)獵涉到其他的業(yè)務(wù)范圍所生產(chǎn)的產(chǎn)品的廣告語，是主品牌的延伸，致而形成互補格局。還是以海爾為例：海爾品牌的廣告語是“真誠到永遠”，同時又是該企業(yè)的廣告語。具體到各種品類：海爾洗衣機：“海爾洗衣機，專為你設(shè)計”。海爾冰箱：“海爾冰箱，為你著想”。海爾空調(diào)：“海爾空調(diào)，永創(chuàng)新高”。海爾燃?xì)庠睿骸昂柸細(xì)庠?，安全最重要”。海爾洗碗機：“享受生命，享受健康。”我曾服務(wù)過的小天鵝品牌廣告語是“全心全意小天鵝”，小天鵝洗衣機的廣告語“精心創(chuàng)造，為你做到”。

3、產(chǎn)品廣告語，大部分狀況下是以產(chǎn)品上市推廣主題或該產(chǎn)品的賣點的面目出現(xiàn)的。比如海爾金王子無霜系列冰箱的廣告語（推廣主題）：“智高一籌，天下無霜”。海爾金王子微笑系列冰箱的廣告語（推廣主題）：“微笑金王子，微笑好生活”。小天鵝直頻洗衣機的產(chǎn)品廣告語是“直頻科技，奔騰洗滌”，小天鵝臺式WQP4-4161洗碗機的產(chǎn)品廣告語是“強磁洗碗機，靈巧更干凈”，惠而浦雅典娜系列的推廣主題：“洗衣新絲路”。我們服務(wù)的創(chuàng)維健康逐行系列電視則以：“健康新標(biāo)準(zhǔn)，逐行大風(fēng)暴”來訴求。

4、服務(wù)廣告語是品牌或企業(yè)賦予產(chǎn)品的附加值，一般都以專業(yè)承諾的形式出現(xiàn)。海爾品牌共同的服務(wù)廣告語：“只要您打一個電話，其他的事我們來做”。摩托羅拉的“MOTO呵護，全心照顧”，2003年創(chuàng)維集團新推出的服務(wù)廣告語是“創(chuàng)維金牌服務(wù)，做好每一步”，小天鵝的“微笑之心，貼心服務(wù)”，諾基亞的“專業(yè)專注，全心服務(wù)”，伊萊克斯的“為您滿意，盡心竭力”等等。

5、企業(yè)廣告語是以企業(yè)的目標(biāo)、主張為訴求著眼點的，在一定程度上是為主品牌背書，有的企業(yè)廣告語和品牌廣告語是同一的。比如中國移動的“溝通從心開始”、海爾的“真誠到永遠”等等既是品牌廣告語又是企業(yè)廣告語。拉芳的“拉芳出品，優(yōu)質(zhì)保證”，寶潔的“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，西門子的“杰出表現(xiàn)，如你所愿”僅僅是企業(yè)廣告語。

事實上，在實際作業(yè)中不一定非要如此操作，但我相信方法比知識更重要，靈活的因地制宜還是必要的。

三、廣告語的撰寫——好廣告語是一把金鑰匙

好了，前面的觀點只是一個暖身階段，下面我們看到的，將是真刀真槍的廣告語創(chuàng)作正題。下面我們先來看品牌廣告語的創(chuàng)作。

營銷就是傳播。所以，品牌廣告語就是品牌在市場營銷傳播中的口號、主張和宣傳主題及理念，包括品牌定位。品牌的所有主張或理念就是通過品牌廣告語來承載的、表現(xiàn)的。

像人一樣，品牌、產(chǎn)品、企業(yè)、服務(wù)都是有生命的，有性格的，他們在導(dǎo)入市場的時間不一樣，那么他們在不同的生命階段就有不同的目標(biāo)、任務(wù)，也就有不同的訴求重點及方向，固而廣告語也就不一樣。

1、品牌廣告語的創(chuàng)作。品牌廣告語按其訴求性質(zhì)可分為：理念、科技、服務(wù)、品質(zhì)、功能等五大類。海爾的“真誠到永遠”，海信的“創(chuàng)新就是生活”當(dāng)屬理念類；諾基亞的“科技以人為本”和商務(wù)通的“科技讓你更輕松”在訴求科技；瑪氏“只容在手，不容在口?！痹V求品質(zhì)；農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點甜”，可口可樂的“清涼一刻”，廣州奧匹克花園的“運動就在家門口”訴求功能；小天鵝“全心全意小天鵝”，碧桂圓“給您一個五星級的家”的服務(wù)承諾等等。常見的知名品牌廣告語都在某種程度上交叉含有其它類型的含義，有口語化的趨勢。比如耐克的“盡管去做”，百事可樂的“新一代的選擇”，飛利浦的“讓我們做的更好”等等。

那么，品牌廣告語的創(chuàng)作訴求方向也就不外乎值理理念、科技、服務(wù)、品質(zhì)、功能五大類。

大部分品牌廣告語是價值理念類訴求，因為價值理念性訴求具有高度的概括性，其內(nèi)涵深刻、雋永，寓意深遠；外延具有很寬泛的延伸性、包容性極強。表現(xiàn)形式短小精干，發(fā)音響亮，容易傳播，容易識別，朗朗上口，應(yīng)用起來尤其方便。如果客戶不朝三暮四，堅定不移地去傳播的話，日久天長必定會形成理想的理念積累效果。我所知道的一家南方某知名媒體，就連自己給自己的推廣也像新聞一樣，追求一年更換一次廣告語，這么頻繁的更換像是在變臉，談何積累??！短視。

價值理念類品牌廣告語的訴求一定是和企業(yè)的老總有關(guān)，和老總的眼光有關(guān)，和所處的社會情緒有關(guān)。只有事前功課做扎實，多溝通，多了解，創(chuàng)作時才會少走彎路。我在創(chuàng)作品牌廣告語時，在先前溝通的基礎(chǔ)上，我都會在五個訴求方向上分別大量創(chuàng)作，最夸張的一次是為一化妝品品牌創(chuàng)作二百條廣告語，到最后我一看到文字就惡心，但我提供給客戶的只有三條。因為好東西誰都能創(chuàng)造，但不是誰都能識別。我自己認(rèn)為品牌廣告語在表現(xiàn)形式上，最好是六個或七個字，這六個字中必須有一個動詞，一個名詞，發(fā)音最好是升調(diào)。整條廣告語所主張、承諾、倡導(dǎo)的東西務(wù)必是肯定的、正面的、蘊涵品牌價值的。

2、品類廣告語的創(chuàng)作。品類廣告語的創(chuàng)作，基本上是在訴求該品牌在該品類的優(yōu)勢（賣點）所在，或該品類其他頗具優(yōu)勢的相關(guān)事物。我曾服務(wù)過的小天鵝品牌廣告語是“全心全意小天鵝”，小天鵝洗衣機的廣告語“精心創(chuàng)造，為你做到”。比如小鴨洗衣機的“專業(yè)創(chuàng)新，你來證明”西門子手機的“靈感點亮生活”。品類廣告語表現(xiàn)形式多是八個字，精練、工整，至少有一個動詞。前四個字訴求產(chǎn)品的功能點，后四個字訴求產(chǎn)品所帶給消費者的利益點，發(fā)音最好是升調(diào)。在音節(jié)上講究對仗和壓韻，容易閱讀和傳播。當(dāng)然，也有大部分產(chǎn)品的推廣沒有品類廣告語，僅品牌就足以拉動消費者的需求。

3、產(chǎn)品廣告語的創(chuàng)作。產(chǎn)品廣告語的創(chuàng)作重點是對該產(chǎn)品的賣點的訴求，本來賣點就是在差異化的基礎(chǔ)上提煉的，同時這個賣點有可能就是該產(chǎn)品的推廣主題。而所謂的“差異化”就是竟品忽略的、消費者受用的和我們產(chǎn)品本身所能提供的利益點所在。表現(xiàn)形式不定，或六個字或八個字，其中至少有一個動詞，發(fā)音升調(diào)降調(diào)均可。而訴求點一定是有功能點，有利益點，或二者結(jié)合起來訴求。（這里說的產(chǎn)品廣告語并非是具體的某個平面作品的標(biāo)題，但有可能是主題，是該產(chǎn)品區(qū)別它產(chǎn)品的、與產(chǎn)品名稱同樣重要的文字標(biāo)識。）

4、服務(wù)廣告語的創(chuàng)作。服務(wù)廣告語的創(chuàng)作主要是給消費者提供附加值，是一種超值東西，訴求上一定是利益的承諾。表現(xiàn)形式可長可短，字?jǐn)?shù)可偶可奇，但至少有一個動詞，發(fā)音最好是降調(diào)。在我們剛剛推出的“創(chuàng)維金牌服務(wù)工程123668”的案例里，我們是這樣思考的：創(chuàng)維品牌的服務(wù)形象一直以來都是比較踏實、誠懇、專業(yè)、周到的。創(chuàng)維的服務(wù)理念是：“顧客，您是總裁”，創(chuàng)維的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是：“一切為了您滿意”，于是創(chuàng)維集團顧客服務(wù)中心在重新整合推出其服務(wù)工程時，提出“創(chuàng)維金牌服務(wù)工程123668”，于是創(chuàng)維金牌服務(wù)廣告語是：“創(chuàng)維金牌服務(wù)，做好每一步”。一月

最后一個星期天 世界防治麻風(fēng)病日 1日 元旦

二月

2日 世界濕地日 10日 國際氣象節(jié) 14日 情人節(jié)

15日 中國12億人口日 24日 第三世界青年日 28日 世界居住條件調(diào)查日 春節(jié)

元宵節(jié)

三月

最后一個星期一 中國中小學(xué)生安全教育日 1日 國際海豹日 3日 全國愛耳日

5日 中國青年志愿者服務(wù)日 學(xué)雷鋒日

8日 國際勞動婦女節(jié) 12日 中國植樹節(jié) 14日 國際警察日（節(jié)）15日 國際消費者權(quán)益日

16日 手拉手情系貧困小伙伴全國統(tǒng)一行動日 17日 國際航海日 中國國醫(yī)節(jié) 18日 全國科技人才活動日

21日 世界睡眠日

世界林業(yè)節(jié)（世界森林日）世界兒歌日 22日 世界水日

23日 世界氣象日

24日 世界結(jié)核病防治日

四月

全國愛國衛(wèi)生月

第三個星期日 世界兒童日 最后一個星期三 秘書節(jié) 1日 國際愚人節(jié) 2日 國際兒童圖書日 7日 世界衛(wèi)生日

21日 全國企業(yè)家活動日 22日 世界地球日

世界法律日 23日 世界圖書和版權(quán)日 24日 亞非新聞工作者日 25日 全國預(yù)防接種宣傳日

26日 世界知識產(chǎn)權(quán)日 27日 聯(lián)誼城日

30日 全國交通安全反思日

五月

第二個星期日 母親節(jié) 救助貧困母親日 第三個星期二 國際牛奶日 第三個星期日 全國助殘日 1日 國際勞動節(jié) 3日 世界哮喘日 4日 中國青年節(jié) 五四運動紀(jì)念日 科技傳播日 5日 全國防治碘缺乏病日 8日 世界紅十字日

世界微笑日 12日 國際護士節(jié) 15日 國際家庭（咨詢）日 17日 世界電信日

18日 全國碘缺乏病宣傳日 世界博物館日 19日 全國助殘日

20日 中**乳喂養(yǎng)日.中國學(xué)生營養(yǎng)日 26日 世界向人體條件挑戰(zhàn)日 30日 “五卅”反對帝國主義運動紀(jì)念日 31日 世界無煙日 五月初五端午節(jié)

六月

安全生產(chǎn)月

第二個星期天安全生產(chǎn)咨詢?nèi)?第三個星期日 父親節(jié) 1日 國際兒童節(jié) 5日 世界環(huán)境日 6日 全國愛眼日 11日 中國人口日

17日 世界防止荒漠化和干旱日 22日 中國兒童慈善活動日 23日 國際奧林匹克日 世界手球日 25日 全國土地日

26日 國際禁毒日（國際反毒品日）國際憲章日（聯(lián)合國憲章日）30日 世界青年聯(lián)歡節(jié)

七月

第一個星期六 國際合作節(jié)

1日 黨的生日 香港回歸日 國際建筑日 亞洲30億人口日 2日 國際體育記者日 7日 中國人民抗日戰(zhàn)爭紀(jì)念日 11日 世界50億人口日

世界人口日 26日 世界語創(chuàng)立日

八月

第一個星期一起 世界母乳喂養(yǎng)周 1日 建軍節(jié)

6日 國際電影節(jié)

8日 中國男子（爸爸）節(jié)

15日 日本正式宣布無條件投降日

26日 全國律師咨詢?nèi)?/p>

九月

第三個星期二 國際和平日 第三個星期六 全民國防教育日 第四個星期日 世界聾人節(jié)

最后一個星期日

世界心臟日 世界海事日 9月2日至8日——全國交通安全宣傳周 3日 中國抗日戰(zhàn)爭勝利紀(jì)念日

8日 國際新聞工作者（團結(jié)）日

世界掃盲日

10日 中國教師節(jié)

14日 世界清潔地球日

16日 國際臭氧層保護日

18日 九一八國恥紀(jì)念日

20日 全國愛牙日

21日 國際和平日

27日 世界旅游日

八月十五中秋節(jié)（2003-9-11星期四）

十月

第一個星期一 國際住房日 第二個星期三 國際減輕自然災(zāi)害日 每年重陽節(jié) 義務(wù)助老活動日

1日 國慶節(jié) 國際音樂日 國際老人節(jié) 2日 國際和平（與民主自由斗爭）日 4日 世界動物日

8日 全國防治高血壓日 世界視覺日 國際左撇子日 9日 世界郵政日（萬國郵聯(lián)日）

10日 辛亥革命紀(jì)念日 世界居室衛(wèi)生日 世界精神衛(wèi)生日

13日 中國少年先鋒隊誕生日 國際教師節(jié) 世界保健日 采用格林威治時間為國際標(biāo)準(zhǔn)時間日

14日 世界標(biāo)準(zhǔn)日

15日（16日？）國際盲人節(jié)（白手杖節(jié)）16日 世界糧食日 17日 世界消除貧困日 22日 世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日

24日 聯(lián)合國日 世界發(fā)展信息日

28日 世界男性健康日 31日 世界勤儉日 九九重陽節(jié)

十一月

第一周 全國食品衛(wèi)生宣傳周 第四個星期四 感恩節(jié) 8日 中國記者節(jié)

9日 中國消防宣傳日（消防節(jié)）10日 世界青年節(jié)（日）14日 世界防治糖尿病日

17日 國際大學(xué)生節(jié)（國際學(xué)生日）

20日 世界兒童日 麥當(dāng)勞中國發(fā)展公司將于10月底正式啟動“世界兒童日”主題籌款活動 21日 世界電視日 世界問候日 25日 國際消除對婦女的暴力日

十二月

1日 世界艾滋病宣傳日

3日 世界殘疾人日 4日 中國法制宣傳日

5日（經(jīng)濟和社會發(fā)展）國際志愿人員日 世界弱能人士日 7日 國際民航日 9日 一二九運動紀(jì)念日 世界足球日 11日 世界防治哮喘日 12日 西安事變紀(jì)念日 13日 南京大屠殺紀(jì)念日

15日 世界強化免疫日 世界殘疾人日 20日 澳門回歸紀(jì)念日 21日 國際藍球日 24日平安夜 25日 圣誕節(jié)

定論——文案選摘及給新手的話

如果沒有人陪伴,連茶的味道都會不一樣.倘若你想醒來的時躺在另一個人的懷里,而不是空蕩蕩的床上,怎么辦? 倘若你在等待門鈴響起,卻沒有一個人來,怎么辦? 倘若你穿上一件新的紗麗,但只有你的鏡子注意到了,怎么辦? 倘若你做了一道剛學(xué)來的菜,但餐桌旁總是只有你一個人,怎么辦? 倘若日子就這樣無情地流逝,而世界還在飛速運轉(zhuǎn),怎么辦? 倘若你有一生的故事要講,卻沒有人來聽,怎么辦? 倘若這一切突然之間發(fā)生在你身上,怎么辦?

你只要花一點時間陪陪老人就夠了.P68 FREDDY BIRDY 理想的廣告手法,就是本身沒有吸引力的手法.如果人們對廣告的評論僅僅是“文案很好”,“視覺不錯”,“設(shè)計很漂亮”之類的話,我認(rèn)為這不是最好的傳播.偉大的作品不會只有某個部分很突出,而是作為整體進行傳播.P76 JACKIE HATHIRAMANI

給新手的話:

傾聽,傾聽,傾聽!

先學(xué)會聽再去說,先學(xué)會說再去寫.傾聽字符的聲音:不同的情緒,不同的語速,不同口音,不同的份量.也要傾聽字句之間的停頓.弦外之音的意義也同樣重要.傾聽你的客戶,你的銷售人員,工廠經(jīng)理;傾聽品牌的歷史.這些都蘊涵著巨大的價值.傾聽產(chǎn)品本身,產(chǎn)品會用不同的方式跟你講話.去摸一摸,聞一聞,嘗一嘗.跟它一起生活.傾聽,然后忘記.不要在吸收怎么多信息后馬上著手寫文案,否則就是“廣告語”--一種只有文案才使用的語言.消化你所傾聽的.尊重你內(nèi)心自發(fā)的思考.記住普通演講的語音語調(diào):書寫.補記: 關(guān)于技巧就說這么多吧.技巧很個性化,也是軟件部分.但還有一個地方也很重要:市場.這就是硬件部分.現(xiàn)實檢驗:明年的這個時候,看一看銷售圖表.銷售圖表會說明一些問題.再次聽一聽.并且記住這點:優(yōu)秀的廣告肯定不會只是抓住人的眼光.它必定還能迷惑人的雙耳,迷醉人的心智--因為賺回的金幣聲音多么美妙啊.P126 PARVEEZ SHAIKH

在香港,第一個被我偷的認(rèn)識Simon Hayward.從他那里,我學(xué)到:寫完一篇相當(dāng)不錯的文案后,記得開始寫下一篇,并且做到更好;就算把D&AD獲獎作品看上一百遍都不算瘋狂,直到你能記住;在事情很少的下午,完全可以打一個盹兒.在香港時,我同樣在Neil French那里學(xué)到了不少東西.Neil并不愿做教練,如果你有幸和他共事,就等于在自己前進的路上撒上珍珠.我學(xué)到:一旦清楚自己在說些什么,任何傻瓜都能做出好廣告;寫作的藝術(shù)就是重復(fù)地寫;寫文案的最佳時間是當(dāng)你將所有的資料、笑話以及結(jié)構(gòu)統(tǒng)統(tǒng)準(zhǔn)備好的時候.(有一件事很重要,千萬不要試圖模仿Neil French,也不要模仿其他的什么人.否則其結(jié)果就是你不過成為了一個廉價的Neil French仿制品--我們周圍已經(jīng)有很多了.Neil以他說話的方式來寫作,這是他的特色.你得弄清你自己的風(fēng)格.)

在西雅圖時,我有幸從Bob Brihn那里偷學(xué)了幾招.他是我所遇到的最會寫標(biāo)題的藝術(shù)指導(dǎo).從他那兒,我學(xué)到:想出40個自己喜歡的創(chuàng)意而不是4個;把標(biāo)題都貼在墻上,執(zhí)行貼在標(biāo)題下面(Bob說這招是他從Tim Delaney那里偷來的);不要在形成概念之前就動筆,不要輕易滿足于一個創(chuàng)意,因為其后可能掩藏著更好的.然后,我到了波士頓,遇見Ron Lawner.他是我見過的最會運用口語寫作的文案.我觀察過他一遍又一遍地閱讀手稿,在不同的地方有細(xì)微的停頓.我還看見他穿著T恤去參加正式的會議,在大廳玩遙控車,周末離開辦公室跑得遠遠的(他特別重視周末).

第二篇：如何才能寫出吸引人的醫(yī)療廣告語

如何才能寫出吸引人的醫(yī)療廣告語

在探討如何寫好廣告語前，首先要對廣告、廣告語一個明確的界定，以便我們在對問題的認(rèn)識上有一個同意的溝通平臺。

廣告就是應(yīng)用常識將復(fù)雜的信息簡單傳播。品牌是復(fù)合多元的，品牌形象（或品牌的市場形象）需要從品牌的產(chǎn)品形象、技術(shù)形象、服務(wù)形象、企業(yè)形象、公關(guān)形象等幾個層面整合傳播，最后在受眾的需求百寶箱中積淀形成品牌的忠誠度和好感度。所以諸多形象的廣告語是不同的，相同的只是品牌的核心價值。

一、什么是廣告語？

中肯地講，我認(rèn)為廣告語就是品牌標(biāo)語，他不是別的什么東東，亦即品牌Slogan，是該品牌的主張或承諾。

尊敬的學(xué)院派大師們把廣告作品中所有涉及到的廣告文案，統(tǒng)統(tǒng)稱為廣告語，事實情況是 在大部分情況下這些所謂的“廣告語”僅僅只是一些平面作品的標(biāo)題或影視作品的旁白、獨白一類的東東而已，就這件事大師們有失嚴(yán)謹(jǐn)，誤人誤己??！

品牌Slogan在相當(dāng)長的時間內(nèi)，是通過傳播積累來完成認(rèn)知的，具有一定的穩(wěn)定性、識別性。品牌廣告語一般情況之下都很簡潔、短小、精練，字?jǐn)?shù)控制在7--10個字左右，訴求方向上集中在品牌的主張、承諾或?qū)οM者的利益點層面。通常情況下都會和品牌的LOGO組合應(yīng)用或單獨應(yīng)用，或者以固定的形式出現(xiàn)在電視廣告的結(jié)尾，Campening稿的相對固定的位置等等相關(guān)的物料上。

二、廣告語的分類

目前廣泛見到的廣告語按性質(zhì)功用可分為五大類別：品牌廣告語、品類廣告語、產(chǎn)品廣告語、服務(wù)廣告語、企業(yè)廣告語。這五類廣告語，各伺其職，相得益彰，在整合營銷傳播中互為奇正，遙相呼應(yīng)。

1、品牌廣告語，就是該品牌在市場行銷時的主張、承諾，一般比較簡潔、短小、精練、有內(nèi)涵，有一定的外延深度和廣度，容易與目標(biāo)受眾共鳴、有通感，富有哲理和人文氣息，極具親和力。通常情況下都會統(tǒng)領(lǐng)品類廣告語、產(chǎn)品廣告語、服務(wù)廣告語，而他們只是品牌廣告語的另一種詮釋和延伸。比如海爾的“真誠到永遠”，網(wǎng)通的“由我天地寬”，中國移動的“溝通從心開始”，美的的“原來生活可以更美的”、拉芳的“愛生活，愛拉芳”如此等等。

2、品類廣告語，就是該品牌同一產(chǎn)品不同系列或品牌在多元化發(fā)展戰(zhàn)略下，企業(yè)獵涉到其他的業(yè)務(wù)范圍所生產(chǎn)的產(chǎn)品的廣告語，是主品牌的延伸，致而形成互補格局。還是以海爾為例： 2 海爾品牌的廣告語是“真誠到永遠”，同時又是該企業(yè)的廣告語。具體到各種品類：海爾洗衣機：“海爾洗衣機，專為你設(shè)計”。海爾冰箱：“海爾冰箱，為你著想”。海爾空調(diào)：“海爾空調(diào)，永創(chuàng)新高”。海爾燃?xì)庠睿骸昂柸細(xì)庠?，安全最重要”。海爾洗碗機：“享受生命，享受健康?！蔽以?wù)過的小天鵝品牌廣告語是“全心全意小天鵝”，小天鵝洗衣機的廣告語“精心創(chuàng)造，為你做到”。

3、產(chǎn)品廣告語，大部分狀況下是以產(chǎn)品上市推廣主題或該產(chǎn)品的賣點的面目出現(xiàn)的。比如海爾金王子無霜系列冰箱的廣告語（推廣主題）：“智高一籌，天下無霜”。海爾金王子微笑系列冰箱的廣告語（推廣主題）：“微笑金王子，微笑好生活”。小天鵝直頻洗衣機的產(chǎn)品廣告語是“直頻科技，奔騰洗滌”，小天鵝臺式WQP4-4161洗碗機的產(chǎn)品廣告語是“強磁洗碗機，靈巧更干凈”，惠而浦雅典娜系列的推廣主題：“洗衣新絲路”。我們服務(wù)的創(chuàng)維健康逐行系列電視則以：“健康新標(biāo)準(zhǔn)，逐行大風(fēng)暴”來訴求。

4、服務(wù)廣告語是品牌或企業(yè)賦予產(chǎn)品的附加值，一般都以專業(yè)承諾的形式出現(xiàn)。海爾品牌共同的服務(wù)廣告語：“只要您打一個電話，其他的事我們來做”。摩托羅拉的“MOTO呵護，全 心照顧”，2003年創(chuàng)維集團新推出的服務(wù)廣告語是“創(chuàng)維金牌服務(wù)，做好每一步”，小天鵝的“微笑之心，貼心服務(wù)”，諾基亞的“專業(yè)專注，全心服務(wù)”，伊萊克斯的“為您滿意，盡心竭力”等等。

5、企業(yè)廣告語是以企業(yè)的目標(biāo)、主張為訴求著眼點的，在一定程度上是為主品牌背書，有的企業(yè)廣告語和品牌廣告語是同一的。比如中國移動的“溝通從心開始”、海爾的“真誠到永遠”等等既是品牌廣告語又是企業(yè)廣告語。拉芳的“拉芳出品，優(yōu)質(zhì)保證”，寶潔的“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，西門子的“杰出表現(xiàn)，如你所愿”僅僅是企業(yè)廣告語。

事實上，在實際作業(yè)中不一定非要如此操作，但我相信方法比知識更重要，靈活的因地制宜還是必要的。

三、廣告語的撰寫——好廣告語是一把金鑰匙

好了，前面的觀點只是一個暖身階段，下面我們看到的，將是真刀真槍的廣告語創(chuàng)作正題。下面我們先來看品牌廣告語的創(chuàng)作。

營銷就是傳播。所以，品牌廣告語就是品牌在市場營銷傳播中的口號、主張和宣傳主題及理念，包括品牌定位。品牌的所有主張或理念就是通過品牌廣告語來承載的、表現(xiàn)的。

像人一樣，品牌、產(chǎn)品、企業(yè)、服務(wù)都是有生命的，有性格的，他們在導(dǎo)入市場的時間不一樣，那么他們在不同的生命階段就有不同的目標(biāo)、任務(wù)，也就有不同的訴求重點及方向，固而廣告語也就不一樣。

1、品牌廣告語的創(chuàng)作。品牌廣告語按其訴求性質(zhì)可分為：理念、科技、服務(wù)、品質(zhì)、功能等五大類。海爾的“真誠到永遠”，海信的“創(chuàng)新就是生活”當(dāng)屬理念類；諾基亞的“科技以人為本”和商務(wù)通的“科技讓你更輕松”在訴求科技；瑪氏“只容在手，不容在口。”訴求品質(zhì)；農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點甜”，可口可樂的“清涼一刻”，廣州奧匹克花園的“運動就在家門口”訴求功能；小天鵝“全心全意小天鵝”，碧桂圓“給您一個五星級的家”的服務(wù)承諾等等。常見的知名品牌廣告語都在某種程度上交叉含有其它類型的含義，有口語化的趨勢。比如耐克的“盡管去做”，百事可樂的“新一代的選擇”，飛利浦的“讓我們做的更好”等等。

那么，品牌廣告語的創(chuàng)作訴求方向也就不外乎值理理念、科技、服務(wù)、品質(zhì)、功能五大類。

大部分品牌廣告語是價值理念類訴求，因為價值理念性訴求具有高度的概括性，其內(nèi)涵深刻、雋永，寓意深遠；外延具有很寬泛的延伸性、包容性極強。表現(xiàn)形式短小精干，發(fā)音響亮，容易傳播，容易識別，朗朗上口，應(yīng)用起來尤其方便。如果客戶不朝三暮四，堅定不移地去傳 5 播的話，日久天長必定會形成理想的理念積累效果。我所知道的一家南方某知名媒體，就連自己給自己的推廣也像新聞一樣，追求一年更換一次廣告語，這么頻繁的更換像是在變臉，談何積累?。《桃?。

價值理念類品牌廣告語的訴求一定是和企業(yè)的老總有關(guān)，和老總的眼光有關(guān)，和所處的社會情緒有關(guān)。只有事前功課做扎實，多溝通，多了解，創(chuàng)作時才會少走彎路。我在創(chuàng)作品牌廣告語時，在先前溝通的基礎(chǔ)上，我都會在五個訴求方向上分別大量創(chuàng)作，最夸張的一次是為一化妝品品牌創(chuàng)作二百條廣告語，到最后我一看到文字就惡心，但我提供給客戶的只有三條。因為好東西誰都能創(chuàng)造，但不是誰都能識別。我自己認(rèn)為品牌廣告語在表現(xiàn)形式上，最好是六個或七個字，這六個字中必須有一個動詞，一個名詞，發(fā)音最好是升調(diào)。整條廣告語所主張、承諾、倡導(dǎo)的東西務(wù)必是肯定的、正面的、蘊涵品牌價值的。

2、品類廣告語的創(chuàng)作。品類廣告語的創(chuàng)作，基本上是在訴求該品牌在該品類的優(yōu)勢（賣點）所在，或該品類其他頗具優(yōu)勢的相關(guān)事物。我曾服務(wù)過的小天鵝品牌廣告語是“全心全意小天鵝”，小天鵝洗衣機的廣告語“精心創(chuàng)造，為你做到”。比如小鴨洗衣機的“專業(yè)創(chuàng)新，你來 6 證明”西門子手機的“靈感點亮生活”。品類廣告語表現(xiàn)形式多是八個字，精練、工整，至少有一個動詞。前四個字訴求產(chǎn)品的功能點，后四個字訴求產(chǎn)品所帶給消費者的利益點，發(fā)音最好是升調(diào)。在音節(jié)上講究對仗和壓韻，容易閱讀和傳播。當(dāng)然，也有大部分產(chǎn)品的推廣沒有品類廣告語，僅品牌就足以拉動消費者的需求。

3、產(chǎn)品廣告語的創(chuàng)作。產(chǎn)品廣告語的創(chuàng)作重點是對該產(chǎn)品的賣點的訴求，本來賣點就是在差異化的基礎(chǔ)上提煉的，同時這個賣點有可能就是該產(chǎn)品的推廣主題。而所謂的“差異化”就是竟品忽略的、消費者受用的和我們產(chǎn)品本身所能提供的利益點所在。表現(xiàn)形式不定，或六個字或八個字，其中至少有一個動詞，發(fā)音升調(diào)降調(diào)均可。而訴求點一定是有功能點，有利益點，或二者結(jié)合起來訴求。（這里說的產(chǎn)品廣告語并非是具體的某個平面作品的標(biāo)題，但有可能是主題，是該產(chǎn)品區(qū)別它產(chǎn)品的、與產(chǎn)品名稱同樣重要的文字標(biāo)識。）

4、服務(wù)廣告語的創(chuàng)作。服務(wù)廣告語的創(chuàng)作主要是給消費者提供附加值，是一種超值東西，訴求上一定是利益的承諾。表現(xiàn)形式可長可短，字?jǐn)?shù)可偶可奇，但至少有一個動詞，發(fā)音最好是降調(diào)。在我們剛剛推出的“創(chuàng)維金牌服務(wù)工程123668”的案例里，我們是這樣思考的：創(chuàng)維品牌的服務(wù)形象一直以來都是比較踏實、誠懇、專業(yè)、周到的。創(chuàng)維的服務(wù)理念是：“顧客，您是總裁”，創(chuàng)維的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是：“一切為了您滿意”，于是創(chuàng)維集團顧客服務(wù)中心在重新整合推出其服務(wù)工程時，提出“創(chuàng)維金牌服務(wù)工程123668”，于是創(chuàng)維金牌服務(wù)廣告語是：“創(chuàng)維金牌服務(wù)，做好每一步”。

第三篇：如何寫出吸引人的廣告語？

在探討如何寫好廣告語前，我首先要對廣告、廣告語要有一個明確的界定，以便我們在對問題的認(rèn)識上有一個統(tǒng)一的溝通平臺。（有一點我必須聲明，我講的不一定是真理，但在實際作業(yè)肯定實用。我相信任何事情都是有規(guī)律的，只要不違背規(guī)律，你所做的廣告就是有效的，因此說：方法比知識更重要。以下你讀到的，絕不是什么經(jīng)驗，而是我在長期的傳播作業(yè)中對廣告的一點關(guān)注，僅供參考。）

我認(rèn)為：廣告就是應(yīng)用常識將復(fù)雜的信息簡單傳播。品牌是復(fù)合多元的，品牌形象（或品牌的市場形象）需要從品牌的產(chǎn)品形象、技術(shù)形象、服務(wù)形象、企業(yè)形象、公關(guān)形象等幾個層面整合傳播，最后在受眾的需求百寶箱中積淀形成品牌的忠誠度和好感度。所以諸多形象的廣告語是不同的，相同的只是品牌的核心價值。

一、什么是廣告語？

中肯地講，我認(rèn)為廣告語就是品牌標(biāo)語，他不是別的什么東東，亦即品牌Slogan，是該品牌的主張或承諾。

尊敬的學(xué)院派大師們把廣告作品中所有涉及到的廣告文案，統(tǒng)統(tǒng)稱為廣告語，事實情況是在大部分情況下這些所謂的“廣告語”僅僅只是一些平面作品的標(biāo)題或影視作品的旁白、獨白一類的東東而已，就這件事大師們有失嚴(yán)謹(jǐn)，誤人誤己??！

品牌Slogan在相當(dāng)長的時間內(nèi)，是通過傳播積累來完成認(rèn)知的，具有一定的穩(wěn)定性、識別性。品牌廣告語一般情況之下都很簡潔、短小、精練，字?jǐn)?shù)控制在7--10個字左右，訴求方向上集中在品牌的主張、承諾或?qū)οM者的利益點層面。通常情況下都會和品牌的LOGO組合應(yīng)用或單獨應(yīng)用，或者以固定的形式出現(xiàn)在電視廣告的結(jié)尾，Campening稿的相對固定的位置等等相關(guān)的物料上。

二、廣告語的分類

目前廣泛見到的廣告語按性質(zhì)功用可分為五大類別：品牌廣告語、品類廣告語、產(chǎn)品廣告語、服務(wù)廣告語、企業(yè)廣告語。這五類廣告語，各伺其職，相得益彰，在整合營銷傳播中互為奇正，遙相呼應(yīng)。

1、品牌廣告語，就是該品牌在市場行銷時的主張、承諾，一般比較簡潔、短小、精練、有內(nèi)涵，有一定的外延深度和廣度，容易與目標(biāo)受眾共鳴、有通感，富有哲理和人文氣息，極具親和力。通常情況下都會統(tǒng)領(lǐng)品類廣告語、產(chǎn)品廣告語、服務(wù)廣告語，而他們只是品牌廣告語的另一種詮釋和延伸。比如海爾的“真誠到永遠”，網(wǎng)通的“由我天地寬”，中國移動的“溝通從心開始”，美的的“原來生活可以更美的”、拉芳的“愛生活，愛拉芳”如此等等。

2、品類廣告語，就是該品牌同一產(chǎn)品不同系列或品牌在多元化發(fā)展戰(zhàn)略下，企業(yè)獵涉到其他的業(yè)務(wù)范圍所生產(chǎn)的產(chǎn)品的廣告語，是主品牌的延伸，致而形成互補格局。還是以海爾為例：海爾品牌的廣告語是“真誠到永遠”，同時又是該企業(yè)的廣告語。具體到各種品類：海爾洗衣機：“海爾洗衣機，專為你設(shè)計”。海爾冰箱：“海爾冰箱，為你著想”。海爾空調(diào)：“海爾空調(diào)，永創(chuàng)新高”。海爾燃?xì)庠睿骸昂柸細(xì)庠?，安全最重要”。海爾洗碗機：“享受生命，享受健康?！蔽以?wù)過的小天鵝品牌廣告語是“全心全意小天鵝”，小天鵝洗衣機的廣告語“精心創(chuàng)造，為你做到”。

3、產(chǎn)品廣告語，大部分狀況下是以產(chǎn)品上市推廣主題或該產(chǎn)品的賣點的面目出現(xiàn)的。比如海爾金王子無霜系列冰箱的廣告語（推廣主題）：“智高一籌，天下無霜”。海爾金王子微笑系列冰箱的廣告語（推廣主題）：“微笑金王子，微笑好生活”。小天鵝直頻洗衣機的產(chǎn)品廣告語是“直頻科技，奔騰洗滌”，小天鵝臺式WQP4-4161洗碗機的產(chǎn)品廣告語是“強磁洗碗機，靈巧更干凈”，惠而浦雅典娜系列的推廣主題：“洗衣新絲路”。我們服務(wù)的創(chuàng)維健康逐行系列電視則以：“健康新標(biāo)準(zhǔn)，逐行大風(fēng)暴”來訴求。

4、服務(wù)廣告語是品牌或企業(yè)賦予產(chǎn)品的附加值，一般都以專業(yè)承諾的形式出現(xiàn)。海爾品牌共同的服務(wù)廣告語：“只要您打一個電話，其他的事我們來做”。摩托羅拉的“MOTO呵護，全心照顧”，2003年創(chuàng)維集團新推出的服務(wù)廣告語是“創(chuàng)維金牌服務(wù)，做好每一步”，小天鵝的“微笑之心，貼心服務(wù)”，諾基亞的“專業(yè)專注，全心服務(wù)”，伊萊克斯的“為您滿意，盡心竭力”等等。

5、企業(yè)廣告語是以企業(yè)的目標(biāo)、主張為訴求著眼點的，在一定程度上是為主品牌背書，有的企業(yè)廣告語和品牌廣告語是同一的。比如中國移動的“溝通從心開始”、海爾的“真誠到永遠”等等既是品牌廣告語又是企業(yè)廣告語。拉芳的“拉芳出品，優(yōu)質(zhì)保證”，寶潔的“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，西門子的“杰出表現(xiàn)，如你所愿”僅僅是企業(yè)廣告語。

事實上，在實際作業(yè)中不一定非要如此操作，但我相信方法比知識更重要，靈活的因地制宜還是必要的。

三、廣告語的撰寫——好廣告語是一把金鑰匙

好了，前面的觀點只是一個暖身階段，下面我們看到的，將是真刀真槍的廣告語創(chuàng)作正題。下面我們先來看品牌廣告語的創(chuàng)作。

營銷就是傳播。所以，品牌廣告語就是品牌在市場營銷傳播中的口號、主張和宣傳主題及理念，包括品牌定位。品牌的所有主張或理念就是通過品牌廣告語來承載的、表現(xiàn)的。

像人一樣，品牌、產(chǎn)品、企業(yè)、服務(wù)都是有生命的，有性格的，他們在導(dǎo)入市場的時間不一樣，那么他們在不同的生命階段就有不同的目標(biāo)、任務(wù)，也就有不同的訴求重點及方向，固而廣告語也就不一樣。

1、品牌廣告語的創(chuàng)作。品牌廣告語按其訴求性質(zhì)可分為：理念、科技、服務(wù)、品質(zhì)、功能等五大類。海爾的“真誠到永遠”，海信的“創(chuàng)新就是生活”當(dāng)屬理念類；諾基亞的“科技以人為本”和商務(wù)通的“科技讓你更輕松”在訴求科技；瑪氏“只容在手，不容在口?！痹V求品質(zhì)；農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點甜”，可口可樂的“清涼一刻”，廣州奧匹克花園的“運動就在家門口”訴求功能；小天鵝“全心全意小天鵝”，碧桂圓“給您一個五星級的家”的服務(wù)承諾等等。常見的知名品牌廣告語都在某種程度上交叉含有其它類型的含義，有口語化的趨勢。比如耐克的“盡管去做”，百事可樂的“新一代的選擇”，飛利浦的“讓我們做的更好”等等。

那么，品牌廣告語的創(chuàng)作訴求方向也就不外乎值理理念、科技、服務(wù)、品質(zhì)、功能五大類。

大部分品牌廣告語是價值理念類訴求，因為價值理念性訴求具有高度的概括性，其內(nèi)涵深刻、雋永，寓意深遠；外延具有很寬泛的延伸性、包容性極強。表現(xiàn)形式短小精干，發(fā)音響亮，容易傳播，容易識別，朗朗上口，應(yīng)用起來尤其方便。如果客戶不朝三暮四，堅定不移地去傳播的話，日久天長必定會形成理想的理念積累效果。我所知道的一家南方某知名媒體，就連自己給自己的推廣也像新聞一樣，追求一年更換一次廣告語，這么頻繁的更換像是在變臉，談何積累?。《桃?。

價值理念類品牌廣告語的訴求一定是和企業(yè)的老總有關(guān)，和老總的眼光有關(guān)，和所處的社會情緒有關(guān)。只有事前功課做扎實，多溝通，多了解，創(chuàng)作時才會少走彎路。我在創(chuàng)作品牌廣告語時，在先前溝通的基礎(chǔ)上，我都會在五個訴求方向上分別大量創(chuàng)作，最夸張的一次是為一化妝品品牌創(chuàng)作二百條廣告語，到最后我一看到文字就惡心，但我提供給客戶的只有三條。因為好東西誰都能創(chuàng)造，但不是誰都能識別。我自己認(rèn)為品牌廣告語在表現(xiàn)形式上，最好是六個或七個字，這六個字中必須有一個動詞，一個名詞，發(fā)音最好是升調(diào)。整條廣告語所主張、承諾、倡導(dǎo)的東西務(wù)必是肯定的、正面的、蘊涵品牌價值的。

2、品類廣告語的創(chuàng)作。品類廣告語的創(chuàng)作，基本上是在訴求該品牌在該品類的優(yōu)勢（賣點）所在，或該品類其他頗具優(yōu)勢的相關(guān)事物。我曾服務(wù)過的小天鵝品牌廣告語是“全心全意小天鵝”，小天鵝洗衣機的廣告語“精心創(chuàng)造，為你做到”。比如小鴨洗衣機的“專業(yè)創(chuàng)新，你來證明”西門子手機的“靈感點亮生活”。品類廣告語表現(xiàn)形式多是八個字，精練、工整，至少有一個動詞。前四個字訴求產(chǎn)品的功能點，后四個字訴求產(chǎn)品所帶給消費者的利益點，發(fā)音最好是升調(diào)。在音節(jié)上講究對仗和壓韻，容易閱讀和傳播。當(dāng)然，也有大部分產(chǎn)品的推廣沒有品類

廣告語，僅品牌就足以拉動消費者的需求。

3、產(chǎn)品廣告語的創(chuàng)作。產(chǎn)品廣告語的創(chuàng)作重點是對該產(chǎn)品的賣點的訴求，本來賣點就是在差異化的基礎(chǔ)上提煉的，同時這個賣點有可能就是該產(chǎn)品的推廣主題。而所謂的“差異化”就是竟品忽略的、消費者受用的和我們產(chǎn)品本身所能提供的利益點所在。表現(xiàn)形式不定，或六個字或八個字，其中至少有一個動詞，發(fā)音升調(diào)降調(diào)均可。而訴求點一定是有功能點，有利益點，或二者結(jié)合起來訴求。（這里說的產(chǎn)品廣告語并非是具體的某個平面作品的標(biāo)題，但有可能是主題，是該產(chǎn)品區(qū)別它產(chǎn)品的、與產(chǎn)品名稱同樣重要的文字標(biāo)識。）

4、服務(wù)廣告語的創(chuàng)作。服務(wù)廣告語的創(chuàng)作主要是給消費者提供附加值，是一種超值東西，訴求上一定是利益的承諾。表現(xiàn)形式可長可短，字?jǐn)?shù)可偶可奇，但至少有一個動詞，發(fā)音最好是降調(diào)。在我們剛剛推出的“創(chuàng)維金牌服務(wù)工程123668”的案例里，我們是這樣思考的：創(chuàng)維品牌的服務(wù)形象一直以來都是比較踏實、誠懇、專業(yè)、周到的。創(chuàng)維的服務(wù)理念是：“顧客，您是總裁”，創(chuàng)維的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是：“一切為了您滿意”，于是創(chuàng)維集團顧客服務(wù)中心在重新整合推出其服務(wù)工程時，提出“創(chuàng)維金牌服務(wù)工程123668”，于是創(chuàng)維金牌服務(wù)廣告語是：“創(chuàng)維金牌服務(wù)，做好每一步”。

5、企業(yè)廣告語的創(chuàng)作?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)的品牌廣告語和企業(yè)廣告語是相同的，但企業(yè)廣告語的訴求重點，會因為企業(yè)不同階段的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)不同，其訴求點也會不同。表現(xiàn)形式相對來說要求不是很嚴(yán)格，與前面的廣告語創(chuàng)作方法大同小異，靈活應(yīng)用即可。

一條有穿透力、有深度、有內(nèi)涵的品牌廣告語其傳播的力量是無窮的。而且往往會成為目標(biāo)消費者的某種生活信條，處世原則，直止成為生活方式、生活目標(biāo)。一條高起點的品牌廣告語就是該品牌的精神和思想，內(nèi)涵相當(dāng)深刻，與通俗化并不矛盾，它所主張和訴求的價值理念與目標(biāo)消費者的價值理念是高度和諧與對稱的。

一條有創(chuàng)意、富有生命力的產(chǎn)品廣告語，簡直就是一把“金鑰匙”，所創(chuàng)造的價值不是幾千萬廣告費能達到的。一條有創(chuàng)意、富有生命力的產(chǎn)品廣告語，登高一呼，不盡財源奔騰不息，滾滾而來。比如“農(nóng)夫山泉有點甜”，比如“呼機、手機、商務(wù)通，一個都不能少”的驕人業(yè)績，至今無人能出其右。

一條服務(wù)廣告語所能承擔(dān)的承諾的價值，誰又能計算出其看見看不見的價值呢？

四、一點題外話

一條讓萬眾一心的企業(yè)廣告語所向披靡，又有什么能比及呢？

寫好一條膾炙人口的廣告語豈止這般條條框框，也許還有一千個途徑，一萬條小道，所以啊，以文案為榮的兄弟姐妹們，苦中尋樂的兄弟姐妹們，加班加點的兄弟姐妹們，半夜三更回家的兄弟姐妹們，臉上長痘痘的兄弟姐妹們，努力地寫吧！不停地寫吧！

另外，分享一點經(jīng)驗之談給各位以文案為榮的兄弟姐妹們，就算是請各位在吃一頓下午茶。它就是“一心兩意”，文案的一個心是“語不驚人死不休”，兩意是“咬文嚼字。惜墨如金”。多讀“四書五經(jīng)”、唐詩宋詞、古文觀止、史記、唐宋八大家、古今中外名著、小品文、散文等等作品，豐富自己對概念的抓提、對形象的塑造。更多的是通過這般的學(xué)習(xí)，多層次、多方面地揣摩不同消費者的心理。切記：廣告人他不是作家，只是一個手藝人，一個市場的催化師。

第四篇：競聘演講稿怎么才能吸引人

競聘演講稿怎么才能吸引人

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！今天我懷著激動的心情，在這里參加xxxx職位的競職演講。非常感謝局黨委給予的這次公平競爭、交流學(xué)習(xí)與展示自我的機會。能夠在此就自己的個人能力、優(yōu)勢以及今后的工作思路，向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委作一匯報，我感到萬分榮幸。

我叫xxx，xx歲，xx年xx月出生，xx年參加工作，xx年任xx職務(wù)，xx年任xx，……根據(jù)本人實際情況，對于土地儲備處主任這一職位，我認(rèn)為自己具有以下4個方面的任職優(yōu)勢。

1、有勤勤懇懇、默默奉獻的敬業(yè)精神

從教16年來，我有較強的事業(yè)心和責(zé)任感，愛崗敬業(yè)，默默奉獻，虛心好問，我無論從事什么工作，都能從大局出發(fā)，干一行、愛一行、專一行，不少工作時效性、原則性都很強，我都能想方設(shè)法、準(zhǔn)確、及時完成工作任務(wù).2、有較為扎實的專業(yè)知識。

勝任初中政治和歷史的循環(huán)教學(xué)，強勢推進“學(xué)程導(dǎo)航”的授課范式，構(gòu)建有效課堂、高效課堂，追尋和諧課堂、理想課堂，教學(xué)效果顯著，歷年來所任課班級平均分列學(xué)校之首，發(fā)表教育教學(xué)論文多篇。

3、有較為豐富的實踐經(jīng)驗和較強的工作能力與管理能力。、年富力強，具有較高的政治素質(zhì)。

我可以自信地說，年齡是我這次競爭的顯著優(yōu)勢。作為中青年人，我思想解放，勇于探索，開拓進取，富有改革和創(chuàng)新精神。特別是近幾年的學(xué)習(xí)和實踐，使我拓寬了思路、開闊了眼界，增強了大局觀念，豐富了宏觀管理經(jīng)驗，提高了分析、綜合、決策能力，組織協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力也有了很大程度的提高。我相信，擁有強烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的精力，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。

這次我競爭的職位是土地儲備處主任,如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進入角色，認(rèn)真履行職責(zé)。在今后的工作中，我決心做到：強化“四個意識”、抓好“四項工作”。

強化“五個意識”：在工作研究中，要有謀事意識，主動為局長出謀劃策，提供可行的、有價值的參考意見；在業(yè)務(wù)工作中，要有效率意識，每項工作都要認(rèn)真抓好落實，提高工作效率；在處理日常事務(wù)中，要有攬過意識，一旦工作中有了失誤，主動承擔(dān)責(zé)任，開展批評與自我批評，以維護國土局的權(quán)威，爭取更多主動，以利于問題的解決；在管理工作中，要有“放權(quán)”意識，全力支持同志們的工作，善于激發(fā)大家的積極性、主動性、和創(chuàng)造性。抓好四項工作:一是強化地對土地一級市場的壟斷，實施政府對建設(shè)用地集中統(tǒng)一供應(yīng)。嚴(yán)格執(zhí)行土地供應(yīng)權(quán)不得下放的規(guī)定，切實解決分散管理、多頭供地的問題.。二是嚴(yán)格控制建設(shè)用地供應(yīng)總量，保障土地市場穩(wěn)健運行。三是大力推進招標(biāo)拍賣，提高土地配置市場化水平。無論新增建設(shè)用地，還是城鎮(zhèn)艷陽理劃撥土地，除國家法律規(guī)定可繼續(xù)無償劃撥使用以外，一律實行有償使用。在土地一級市場上的土地供應(yīng)，推行招標(biāo)拍賣和掛牌了讓，科學(xué)合理的確定地價，建立地價評估、集體決策和社會公開制度。四是認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒**市的經(jīng)驗，大膽改革，勇于創(chuàng)新，積極推進規(guī)劃、土地、房產(chǎn)統(tǒng)一管理?？茖W(xué)規(guī)劃，科學(xué)用地，改變目前先供地、后規(guī)劃，或不講效益，大片出讓土地的落后管理方式。

由于時間有限，在此，我只能簡要地介紹了一下我的初步想法和打算。如果我這次有幸競演成功，我將不辱使命，以最短的時間、最有效的辦法，全身心的精力，積極投入到新的工作中去，為土地儲備處的發(fā)展貢獻自己的青春和力量。我想，只要有對黨和人民極度負(fù)責(zé)的責(zé)任心和事業(yè)心，有開拓進取、勇于創(chuàng)新、埋頭苦干、不屈不撓的干勁，有虛心好學(xué)、積

極進取的精神，就一定能夠把工作做好。如果這次競爭落選，說明我在某些方面與這個職位的要求還存在一定的差距，對此我將正確對待，把這次競演作為一次鍛煉自己能力、尋找自身差距與不足的機會，在現(xiàn)在的工作崗位上，一如既往，更加努力地做好本職工作，珍惜每一次機會，爭取更大的進步，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。

謝謝大家！

Competitive speech how to attract people

Each each leader, judge:

Hello, everyone.Today, I am very excited, here for the position of XXXX election speech.Thank you very much for the Party committee of bureau of fair competition, the exchange of learning with the opportunity to show themselves.To be able to have their own personal ability, advantages and future work plans, to everybody leader and the judges make a report, I am honored to.My name is XXX, XX, XX years XX months of birth, XX years to work, XX XX post, XX xx,......According to the actual situation, the land reserve director, this position, I think he has the following 4 aspects of the service advantage.1, work diligently and conscientiously, dedication dedication

From teach 16 years, I have a strong sense of professionalism and responsibility, dedication, dedicate silently, with an open mind to ask, I no matter what kind of work, can set out from overall situation, do a line, a line of love, the party, a lot of work effectiveness, the principle is very strong, I will be able to think try to, accurate, timely completion of tasks.2, there is a solid professional knowledge.Competent junior high school politics and history cycle teaching, strong advance “ program navigation ” teaching pattern, constructing effective teaching, effective classroom, pursuing the harmonious ideal classroom, classroom, teaching effect, over the years by the class average in school education and teaching of the first, published a paper many.In 3, have rich practicalexperience and strong working ability and management ability.4, be in the full vigour of life, possess higher political quality.I can confidently say, age is my competition advantage.As a young man, I thought liberation, bold exploration, development enterprising, rich reform and innovation spirit.Especially in the last few years of learning and practice, make me broaden the thinking, broaden our horizons, enhance the overall situation idea, enriched the macroscopical management experience, improve the analysis, comprehensive,of work, must have the "scientific and reasonable to determine the land price, land price assessment, establishment of collective decision-making and social public system.Four is to seriously learn from * * city experience, bold reform, innovation, and actively promote the planning, land, real estate management.Scientific planning, scientific land, change the current for the first, after the planning, or do not say beneficial result, large tracts of land and backward management mode.Because of the limited time, here, I can only be a brief introduction about my initial thoughts and plans.If I had the honor of King's success, I would have succeeded in carrying out an assignment, in the shortest possible time, the most effective approach, systemic heart energy, into the new job, for the land reserve agency 's contribution to the development of their youth and strength.I think, as long as the people http:// of the party and was responsible for the sense of responsibility and dedication, pioneering, innovation, work with quiet hard application, refuse to be cowed or submit drive, a studious, active and enterprising spirit, we will be able to get the job done.If this competitive election, I in some aspects and the requirement of this position also has certain disparity, which I will treat correctly, this contest as an exercise oneself ability, finding its difference and inadequacy of the opportunity, in the present work, as always, make more efforts to do a good job, cherish every opportunity, and strive for greater progress, do not live up to the leadership and comrades trust and understanding.Thank you.

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫才能吸引人

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫才能吸引人？來源：互聯(lián)網(wǎng) 時間：2012-07-24 我要評論(0)點擊：195描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。

第二部分：項目介紹

1、企業(yè)、項目地點：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

（你的經(jīng)營地點在哪里）

2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營的產(chǎn)品、項目或服務(wù)的介紹）

專賣情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：

（經(jīng)營的目的是什么）

4、市場優(yōu)勢

（你的項目在目前市場上有什么優(yōu)勢）目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

5、發(fā)展計劃

（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營等。）

首先，店面的裝潢

其次，宣傳第三，營銷第三部分：投資和利潤分析：（你準(zhǔn)備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準(zhǔn)備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）

成本：裝潢費，采購費

價格：方案

利潤

第四部分：市場分析

1、市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）

（核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價格等，你所經(jīng)營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標(biāo)市場：

（目標(biāo)市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）低中檔

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營的項目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購物

地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數(shù)量等。）本文源自大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng):http:///html/news/2012-07-24/118283.htm,轉(zhuǎn)載請注明出處！

4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段

（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實施，到了哪個層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。）

5、市場趨勢預(yù)測和市場機會

（你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、競爭對手分析

（在你的經(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）

應(yīng)燕妮10：34：54

第五部分：營銷策略

1、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：

（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：

（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）

4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

（你和哪些單位、個人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點及優(yōu)勢。）

5、產(chǎn)品價格方案

（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

6、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式

（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

7、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

（你的項目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達到多少，以及你是怎么預(yù)測這些目標(biāo)能否實現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）

第六部分：風(fēng)險防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

3、財務(wù)需求與運用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經(jīng)營的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測未來3年你的利潤、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）本文源自大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng):http:///html/news/2012-07-24/118283_1.htm,轉(zhuǎn)載請注明出處！

4、日常管理

（就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風(fēng)險分析及應(yīng)對方法：

（你的投資都有哪些風(fēng)險，這些風(fēng)險你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對，比如說當(dāng)你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。）

第七部分：成長與發(fā)展

成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

格式：

1。企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2。企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3。企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?/p>

4。企劃目標(biāo)

附：企劃書一般格式：

企劃書的一般格式 封面（1）企劃書名稱（2）企劃者的姓名要求具體、清楚

（3）企劃書完成時間

正文

（4）企劃的目標(biāo)

（5）企劃的內(nèi)容本企劃書的主要內(nèi)容

（6）預(yù)算表與進度表

細(xì)化內(nèi)容

（7）企劃場地

（8）預(yù)測效果

附件

（9）參考的文獻資料

（10）其他注意事項

三、企劃書具體內(nèi)容

一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調(diào)查）

要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內(nèi)容：

（1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；

（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；本文源自大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng):http:///html/news/2012-07-24/118283_2.htm,轉(zhuǎn)載請注明出處！確定目標(biāo)客源與消費水平定位。

策劃目標(biāo)是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

2、營業(yè)目標(biāo)

所謂營業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。營業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次營業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

（1）目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標(biāo)，所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。

（2）策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

（3）細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。本文源自大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng):http:///html/news/2012-07-24/118283_3.htm,轉(zhuǎn)載請注明出處！

5、營業(yè)管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

（2）--企劃書的常規(guī)設(shè)計方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內(nèi)容構(gòu)成：

1、企劃導(dǎo)入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計。明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預(yù)測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項具體內(nèi)容：

企劃書的構(gòu)成部分內(nèi)容說明

1、企劃導(dǎo)入（1）封面企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力

（2）前言表明企劃的動機及企劃者的態(tài)度

（3）目錄企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要概述企劃書的整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析明確企劃的出發(fā)點，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定確定企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想（8）確定實施策略的結(jié)構(gòu)明確企劃實施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略企劃的具體內(nèi)容，將實現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化

7、企劃設(shè)計（10）確定實施計劃實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預(yù)測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度促銷活動企劃書（店內(nèi)促銷）

1、企劃的名稱

htm,轉(zhuǎn)載請注明出處！

2、2、企劃目的（銷售促進等）

3、3、企劃主題（活動主題）

4、4、對象商品5、5、企劃內(nèi)容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）

6、6、企劃的對象（目標(biāo)顧客）

7、7、企劃的目標(biāo)（來店顧客人數(shù)、促銷期間銷量等）

8、8、促銷場所（店內(nèi)）

9、9、促銷時間10、10、店內(nèi)裝飾11、12、13、14、11、制品種類（廣告?zhèn)鲉?、POP、卡片等）

12、通知方法（廣告等）

13、運營企劃

14、企劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預(yù)期效果）本文源自大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng):http:///html/news/2012-07-24/118283_4.15、企劃的哲學(xué)及原則

16、一、企劃的哲學(xué)

17、企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念

最本質(zhì)的內(nèi)涵來自于企劃的哲學(xué)。18、1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。

19、企劃成功=他人頭腦+他人金錢20、2、企劃是令人愉快的表演

21、企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀

眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。22、3、企劃是一種促銷活動

23、企劃工作本質(zhì)與推銷是完全一樣的。可以認(rèn)為，企

劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。

企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也

要遭到失敗的命運。24、4、企劃是一種互利行為

25、為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利

益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。26、5、企劃沒有固定模式27、6、企劃是美的藝術(shù)28、29、30、31、7、企劃是一種服務(wù)活動

8、企劃沒有專門領(lǐng)域，但需要淵博的知識

9、企劃是“能賣的點子” 在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產(chǎn)品服務(wù)“商

品化”。

32、二、企劃的原則

33、企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外，還應(yīng)正確把握

運用企劃方法的原則。34、1、企劃應(yīng)力爭第一

35、現(xiàn)代社會流行的差別化經(jīng)營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經(jīng)營的必要條件。36、2、企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗”37、3、企劃應(yīng)當(dāng)機立斷38、4、企劃應(yīng)擴充膨脹39、5、企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”40、6、企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”41、7、企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)?！?2、8、企劃應(yīng)積極主動43、9、企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”44、45、46、47、10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心

11、企劃應(yīng)親身體驗

12、企劃應(yīng)明確“對象”

13、企劃應(yīng)注重實效48、14、企劃應(yīng)排除障礙49、15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商50、16、企劃應(yīng)敢于實現(xiàn)夢想51、17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點52、18、企劃應(yīng)有詳實準(zhǔn)確的情報54、53、19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”20、企劃應(yīng)根據(jù)人類行為來規(guī)劃本文源自大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

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