第一篇：什么是ERP沙盤模擬

什么是ERP沙盤模擬：是將以某個(gè)企業(yè)為模擬對(duì)象,模擬該企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié):戰(zhàn)略規(guī)劃,資金籌集,市場(chǎng)營銷,產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)組織,物資采購,設(shè)備投資與改造,財(cái)務(wù)核算與管理等.在模擬過程中,把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學(xué)員組成X個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè),通過模擬企業(yè)6年的經(jīng)營過程, 使學(xué)員在分析市場(chǎng),制訂戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,了解企業(yè)的管理規(guī)律,提升進(jìn)行企業(yè)管理的能力,同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

一個(gè)公司是由5個(gè)人組成的（正式大賽），這個(gè)公司是由一個(gè)團(tuán)隊(duì)組成的不可能按照一個(gè)人的意愿去經(jīng)營，所以5個(gè)人惟有協(xié)調(diào)統(tǒng)一才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大能力。財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)之間都要銜接緊密，才可以做到互相提高。下面是我們隊(duì)每年的經(jīng)營情況：

代號(hào)N：年，Q：季度，M：百萬

第一年：第一年我們12隊(duì)各企業(yè)的內(nèi)部情況都完全一樣的，一樣的生產(chǎn)線（三手工一半自動(dòng)），一樣的產(chǎn)品（P1），一樣的財(cái)務(wù)狀況，一樣的市場(chǎng)環(huán)境。也就是說大家都互相彼此了解透徹，廣告費(fèi)是企業(yè)間的第一次競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)間拿相同的產(chǎn)品在同一個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，想相互避開是不可能的！投出的廣告費(fèi)講直接的決定你的市場(chǎng)排名，這將對(duì)企業(yè)往后的經(jīng)營產(chǎn)生巨大的影響。

廣 告 費(fèi)：1M 理由：在市場(chǎng)在市場(chǎng)供大于求的情況下，無法預(yù)知對(duì)手的廣告額上限時(shí)，爭(zhēng)老大的風(fēng)險(xiǎn)太大，這時(shí)需要砍掉不必要的支出，確定本公司的主打產(chǎn)品（P2）積蓄產(chǎn)能第2年拿到別人不能拿的定單（規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)！減少廣告費(fèi)的支出）產(chǎn)品研發(fā)： 3M P2：1M/Q P3:2M/Q 市場(chǎng)開拓：4M 區(qū)域+國內(nèi)+亞洲+國際 ISO認(rèn)證：1M/ISO9000 要投2N 生產(chǎn)線更新：2Q 買掉2條手工，3Q賣掉一條手工 設(shè)備維修費(fèi)：1M 生產(chǎn)線情況：1條半自動(dòng)，3條全自動(dòng)在建 貸款：1N/4Q短貸20M 成品：5個(gè)P1 期末現(xiàn)金24M 期末權(quán)益42M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤 第一年: 11 7 4-24 第二年： 廣告費(fèi)：8M 產(chǎn)品研發(fā)：2M--P2；4M--P3 市場(chǎng)開拓：3M國內(nèi)+區(qū)域＋國際 ISO認(rèn)證：1M ISO9000 生產(chǎn)線更新：2N1Q 兩條全自動(dòng)建成；2N2Q一條全自動(dòng)建成；半自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)P3

2N1Q設(shè)備維修費(fèi)：4M 生產(chǎn)線情況：1條半自動(dòng)，3條全自動(dòng) 產(chǎn)能：第2年3個(gè)P2完工

貸款：短期貸款：2N1Q-20M；2N3Q-40M 長期貸款：40M 期末現(xiàn)金：41M 期末權(quán)益：29M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤 第二年: 35 20 15-13 第三年 廣告費(fèi)：14M 生產(chǎn)線更新：3N1Q投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線；3N3Q投資一全自動(dòng)生產(chǎn)線

市場(chǎng)開發(fā)：2M：亞洲+國際； ISO認(rèn)證： 1M ISO14000 實(shí)現(xiàn)零庫存 產(chǎn)品研發(fā)：0 3N1Q出賣大廠房 設(shè)備維修費(fèi)：4M 生產(chǎn)線情況：3條全自動(dòng)，2條全自動(dòng)在建，貸款：短期貸款： 3N4Q-40M 期末現(xiàn)金：18M 期末權(quán)益：37M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤 第三年: 127 77 50 8 第四年： 廣 告 費(fèi)：9M 產(chǎn)品研發(fā)： 0M 市場(chǎng)開拓：1M 國際 ISO認(rèn)證： 1M ISO14000 生產(chǎn)線更新： 4N2Q投資兩條新全自動(dòng)；

生產(chǎn)線情況：7條全自動(dòng)：3條-P2，4條P3;1條半自動(dòng)P3 設(shè)備維修費(fèi)6M 大廠房租金：5M 小廠房租金：3M 貸款：短期4N1Q-20M 4N3Q-40M 期末現(xiàn)金30M 期末權(quán)益58M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤 第四年: 134 81 53 21 第五年： 廣 告 費(fèi)： 22M 產(chǎn)品研發(fā)：6M 5N3Q研發(fā)P4 市場(chǎng)開拓： 0M ISO認(rèn)證：1M ISO14000 生產(chǎn)線更新：2條全自動(dòng)建成生產(chǎn)線情況：全自動(dòng)：3條-P2，4條-P3； 1條半自動(dòng)-P3；5N2Q投資手工二條-P3 設(shè)備維修費(fèi)：10M 大廠房租金：5M 小廠房租金：3M 短期貸款：5N1Q-20M 5N2Q-40M 4N3Q-40M 長期貸款：40M 期末現(xiàn)金48M 期末權(quán)益89M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤 第五年: 226 127 99 31 第六年： 廣 告 費(fèi)： 24M 支付應(yīng)付稅：15M 產(chǎn)品研發(fā)：12M研發(fā)P4 市場(chǎng)開拓： 0M ISO認(rèn)證：0M 生產(chǎn)線更新：2條半自動(dòng)建成生產(chǎn)線情況：全自動(dòng)：3條-P2，4條-P3；3條半自動(dòng)-P3； 設(shè)備維修費(fèi)：10M 購買大小廠房：70M 短期貸款：5N1Q-40M 5N2Q-40M 4N3Q-40M 長期貸款：OM 期末現(xiàn)金56M 期末權(quán)益124M 單位：M 銷售收入 第六年: 271 147 124 35 最后總分：513.6分，擁有國內(nèi)和國際市場(chǎng)老大，位列第一名。

毛利 成本 凈利潤

第二篇：ERP沙盤模擬

ERP沙盤模擬

（一）市場(chǎng)策略的制定 在第二輪還未開始之前，我們就必須制定出一個(gè)合理的產(chǎn)品市場(chǎng)方案，根據(jù)已有的產(chǎn)品市場(chǎng)資料分析，此次的市場(chǎng)包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五個(gè)市場(chǎng)，在這幾個(gè)市場(chǎng)上不同的產(chǎn)品有著不同的價(jià)格和需求量。同時(shí)在眾多因素的影響下，這七年間各個(gè)市場(chǎng)在不同時(shí)間內(nèi)有擴(kuò)容或是縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)的容量也有不同的變化。因此在這幾年的企業(yè)的經(jīng)營中，要明確市場(chǎng)導(dǎo)向，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求量和對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的需求量的變化做出調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，我們制定出如下計(jì)劃： 產(chǎn)品策略：由市場(chǎng)預(yù)測(cè)可知R產(chǎn)品雖然研發(fā)成本較貴，但是其越到后面的年份價(jià)格和需求量越大，且生產(chǎn)只需要3個(gè)材料費(fèi)用和1個(gè)制造費(fèi)用（全自動(dòng)下）且只占用一條生產(chǎn)線。C產(chǎn)品雖然前幾年市場(chǎng)前景廣闊，但是后勁不足且生產(chǎn)C產(chǎn)品需要B產(chǎn)品做原料大大限制了生產(chǎn)能力。S產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用高且市場(chǎng)需求不大，故而本企業(yè)將以生產(chǎn)R產(chǎn)品為主，將初始年的B產(chǎn)品下線后，馬上進(jìn)行生產(chǎn)線的改造。同時(shí)留1-2條生產(chǎn)線做B的生產(chǎn)以減小全部生產(chǎn)R帶來的高風(fēng)險(xiǎn)。通過對(duì)本地市場(chǎng)B系列產(chǎn)品需求及價(jià)格的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)：除了國際市場(chǎng)，B產(chǎn)品的價(jià)格有逐年遞減的趨勢(shì)，并且一開始的價(jià)格也不高，只有5M左右。從第五年開始，B產(chǎn)品的純利潤將趨于零。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們決定在第一年第一季度開始就投資新產(chǎn)品的研發(fā)。在選擇開發(fā)哪種產(chǎn)品時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，R產(chǎn)品價(jià)格逐年上升，到了第四年達(dá)到B的兩倍，而其研發(fā)所需投入12M。經(jīng)過1.5年的研發(fā)后即可投入生產(chǎn)，并且R產(chǎn)品越是到后面的年份市場(chǎng)越大價(jià)格越高。而且對(duì)比起C產(chǎn)品R產(chǎn)品實(shí)際只占用一條生產(chǎn)線。所以最終我們選擇了研發(fā)R。根據(jù)市場(chǎng)資料分析，ISO系列的認(rèn)證不會(huì)那么快出現(xiàn)故而此項(xiàng)研究我們安排在了第2 3年開始。

市場(chǎng)開發(fā)策略：未來7年由于市場(chǎng)的開拓直接關(guān)系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關(guān)系到企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的成敗，故而市場(chǎng)的開拓再第一年年初就必須進(jìn)行，但是從市場(chǎng)預(yù)測(cè)看國際市場(chǎng)雖然開拓周期長但是B產(chǎn)品需求巨大且價(jià)格高，國際市場(chǎng)也必須開拓。另外，因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)畢竟容量有限，我們對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、國內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比分析：進(jìn)入時(shí)間分別需要2年、3年、4年，所需投資分別為1M、2M、3M、4M。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略和生產(chǎn)能力需要大量的市場(chǎng)訂單才能消化，所以我們將開發(fā)所有的市場(chǎng)。爭(zhēng)取再以后R產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中取得兩到三個(gè)市場(chǎng)老大的位置。

競(jìng)爭(zhēng)策略：本公司主要走差異化競(jìng)爭(zhēng)，直接跳過C產(chǎn)品，在R產(chǎn)品上投廣告，使得能取得1到2個(gè)市場(chǎng)的R產(chǎn)品市場(chǎng)老大地位。B產(chǎn)品上一直保持平穩(wěn)生產(chǎn)以能消化產(chǎn)能為準(zhǔn)。

廣告策略：第一年投入4-6M的廣告只要拿到B的單即可以后基本都做R單，B單能消化產(chǎn)能即可。根據(jù)市場(chǎng)容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場(chǎng)老大為主要目的，但是不能使廣告費(fèi)用太高影響財(cái)務(wù)狀況。另外注意有些年份的市場(chǎng)容量的變化和產(chǎn)品需求的變化，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，拿到與生產(chǎn)能力相配套的單。

（二）市場(chǎng)策略的實(shí)施與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

第一年：第一年由于只能生產(chǎn)B,R產(chǎn)品尚未研發(fā)成功，及生產(chǎn)線尚未改造成功，在本地市場(chǎng)中占領(lǐng)B產(chǎn)品的較大市場(chǎng)份額，希望爭(zhēng)取成為在B產(chǎn)品本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，考慮到第一年大家的產(chǎn)能一樣，面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)也一樣，廣告投3的會(huì)很多，所以我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)廣告投了4，拿到了兩張B產(chǎn)品單子，銷售額為32。根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行R的研發(fā)、開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場(chǎng)。并獲得了區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入。

第二年：由于生產(chǎn)線即將建成，R產(chǎn)品也快開發(fā)完成，我們小組在廣告上投了6M，希望能夠多拿定單，做上市場(chǎng)老大。

事實(shí)上我們也基本上拿到了想象中的訂單，根據(jù)我們對(duì)R深長能力的分析預(yù)算，我們的R產(chǎn)品在第3季度投產(chǎn)到第4季度可以產(chǎn)出3個(gè)而我們拿到的訂單總數(shù)是兩個(gè)R，故而能基本滿足。另外為了消化剩下的3個(gè)B的存貨以及今年產(chǎn)出的4個(gè)B，我們?cè)贐上又投了2M的廣告，拿到了4個(gè)B的訂單。

另外考慮到以后的生產(chǎn)資格要求，開始研發(fā)ISO9000、ISO14000的研發(fā)。并在這年獲得了國內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入資格。第三年：由于在第三年R產(chǎn)品新增了區(qū)域和國內(nèi)市場(chǎng)，我們希望通過加大廣告投資，多拿定單。搶占市場(chǎng)老大的位置。我們投入16M的廣告得到了六張定單：總量為9個(gè)R和6個(gè)B，總銷售額超過100M。此輪我們總共拿到了4個(gè)市場(chǎng)老大位置。在R產(chǎn)品方面，我們拿到了本地市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)的老大。在產(chǎn)品B方面，我們很輕易地拿到了國內(nèi)市場(chǎng)老大的位置，在以后的生產(chǎn)中，我們只需投入1的廣告，就可以輕而易舉得拿到自己想要的B訂單。但是再拿訂單的時(shí)候我們錯(cuò)誤地估計(jì)了B的生產(chǎn)能力導(dǎo)致B有違約風(fēng)險(xiǎn)。最后是在A公司和F公司高價(jià)買入兩個(gè)B使我們不至于違約，但是利潤少了4M。第四年：首先，我們對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，我們與B組有著共同的核心產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)，其產(chǎn)能上幾乎與我們一模一樣，所以將B組作為我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是十分明確的。通過觀察，除B組是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，另外還有兩組有柔性線的也有生產(chǎn)R產(chǎn)品的可能性，但是據(jù)觀察，他們的柔性線主要用于生產(chǎn)C產(chǎn)品，所以我們就不擔(dān)心他們會(huì)來我們的目標(biāo)市場(chǎng)上插一腳。憑借上年我們?cè)赗市場(chǎng)上拿到了本地和國內(nèi)兩個(gè)老大，今年繼續(xù)穩(wěn)做這兩個(gè)市場(chǎng)的老大，問題并不大。區(qū)域市場(chǎng)的老大被B組搶占，為公司長遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)考慮，我們希望在本輪在區(qū)域市場(chǎng)上也搶一些訂單，爭(zhēng)取將區(qū)域市場(chǎng)搶回來，根據(jù)訂單數(shù)量情況和其他組R產(chǎn)能狀況，廣告在區(qū)域市場(chǎng)投入較大，但是后來出現(xiàn)了意想不到的情況，根據(jù)我們的估測(cè)E組將主要生產(chǎn)C,但在這一輪，E組用其柔性線生產(chǎn)R，拿走了我們想要的區(qū)域的訂單，造成區(qū)域市場(chǎng)被B組穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟，也給我們的廣告費(fèi)造成一定的浪費(fèi)。

在本地和國內(nèi)市場(chǎng)上我公司基本拿到了非常好的訂單?？偣餐度肓?4M的廣告費(fèi)，獲得120M的銷售額，毛利達(dá)到66M。

第五年：在B產(chǎn)品方面，由于我們的產(chǎn)能有限，所以對(duì)訂單的要求也不高，投兩個(gè)市場(chǎng)的1M廣告費(fèi)就基本能滿足。然而總結(jié)上年，我們和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B組各有自己的R產(chǎn)品市場(chǎng)老大，上一年在亞洲R市場(chǎng)沒有市場(chǎng)老大，這一年?duì)幦～@得亞洲市場(chǎng)的老大，我們就可以穩(wěn)定勝局，所以在亞洲市場(chǎng)上投放了5M的廣告，但是結(jié)果B組以1M的優(yōu)勢(shì)拿到了亞洲市場(chǎng)老大位置并且在這一個(gè)市場(chǎng)上就拿到90M的銷售量，而我們?cè)谶@一市場(chǎng)上投了5M的費(fèi)用僅僅拿到了銷售額為12的單子。在此次廣告投放中，最大的失敗就是在亞洲市場(chǎng)上，我們的財(cái)務(wù)很明確地跟我講過，最大廣告財(cái)務(wù)預(yù)算為18，但此輪我們投了16M,希望在最小成本內(nèi)獲得最大利益，結(jié)果還是由于過于膽小，失去了亞洲市場(chǎng)做老大的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給了B組反超自己的機(jī)會(huì)。第六年：此年的市場(chǎng)情況可以說是盡收眼底，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明確，產(chǎn)能明確，市場(chǎng)老大明確，我們僅僅根據(jù)自己的產(chǎn)能情況就給出了廣告費(fèi)用分配情況，這一年，我們用了11M的廣告費(fèi)用，拿到了八張單子，銷售額為162M。

由于我們?cè)趶V告費(fèi)已經(jīng)投下去的情況下又決定下一輪改造生產(chǎn)線，將唯一B產(chǎn)品生產(chǎn)線改成R，全部生產(chǎn)R，B的產(chǎn)能減小2，造成投了廣告，但卻不能拿單的情況，浪費(fèi)了1M的廣告費(fèi)。所以，在進(jìn)行廣告費(fèi)投入之前，要對(duì)自己的產(chǎn)能有準(zhǔn)確的估算，并且在拿單時(shí)，要做到每期產(chǎn)能和訂單交貨期的沒有矛盾，這樣才能做到廣告費(fèi)不浪費(fèi)，也不會(huì)產(chǎn)生違約情況。

第七年：這是決勝的一年，可是在這最后一年，我們?cè)谑袌?chǎng)上和廣告上卻不能出奇制勝，原因是我們的產(chǎn)能已經(jīng)固定不變，我們的市場(chǎng)和B組的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎分離開來，互不影響，作為營銷總監(jiān)，此時(shí)所能做的是：合理分配廣告費(fèi)，將自己的產(chǎn)能最大化地消化掉。

今年我們投入了15M的廣告費(fèi)，足足拿了9張單子，消化了我們的所有產(chǎn)能，但是因?yàn)橄胂慨a(chǎn)能與有些單子的交貨期出現(xiàn)一些沖突，最后我們的一張單子違約一季，少賺了2M，但是總得來講，少賺也是賺，總比產(chǎn)能過剩好。

第三篇：ERP沙盤模擬

ERP沙盤模擬—采購總監(jiān)總結(jié)報(bào)告

為期一周的ERP沙盤模擬比賽就這樣結(jié)束了，經(jīng)過此次的實(shí)驗(yàn)我對(duì)ERP有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。

在這次比賽中我們共分成24個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比賽。在比賽中，我們每個(gè)團(tuán)隊(duì)5、6人，各代表著CEO,財(cái)務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6的經(jīng)營活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況。此次我們組的運(yùn)行模式是：由財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財(cái)務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營銷總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行廣告的投放，爭(zhēng)取獲得價(jià)格高的訂單，報(bào)告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購總監(jiān)計(jì)算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時(shí)間，根據(jù)原材料購買的原則確定應(yīng)該什么時(shí)候購買最合適。在整個(gè)過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，又要根據(jù)市場(chǎng)總監(jiān)投標(biāo)到的訂單來確定原材料的量。

在我看來：作為一名采購人員其職責(zé)是把好原材料這一關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買。M1，M2原材料提前一個(gè)季度購買，提前兩個(gè)季度下定單；M3，M4原材料提前兩個(gè)季度購買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

在這實(shí)驗(yàn)中，最令人頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買，要購買多少量。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的企業(yè)頭兩年是主打B、C為主，而這兩個(gè)產(chǎn)品的原料在采購方面比較簡(jiǎn)單，我還可以搞清楚。但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)開發(fā)出了R產(chǎn)品，在后幾年里是B、C、R混合生產(chǎn)的，所以在材料采購這方面就顯得有點(diǎn)復(fù)雜了。因?yàn)镽的原料要先預(yù)定兩三季度，這就得根據(jù)每季度各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)量去細(xì)心的計(jì)算所需的M1、M2、M3各個(gè)原料的需求量各是多少。原料采購多了會(huì)造成庫存原料閑置，流動(dòng)資金減少；但原料采購不夠又會(huì)使產(chǎn)量減少，可能會(huì)導(dǎo)致無法按期交貨。

這次實(shí)驗(yàn)讓我深切的體會(huì)到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實(shí)驗(yàn)中，采購人員是最不起眼。作為一個(gè)后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機(jī)會(huì)，只能默默無聞的隱藏在后面。當(dāng)出現(xiàn)庫存不足時(shí)，大家才會(huì)注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。同時(shí)，本次實(shí)驗(yàn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本來就是一個(gè)互相配合，互相幫助的工作，每個(gè)人又都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一盤散沙，沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)處處碰壁。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時(shí)候每個(gè)人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會(huì)陷入無法挽回的僵局。此次的ERP沙盤模擬為我們提供了一個(gè)了解企業(yè)經(jīng)營的平臺(tái)，大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)的熱情，讓我們?cè)跇啡ぶ袑⑺鶎W(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。在這短短的5天中，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識(shí)。對(duì)于沙盤模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實(shí)操性課程的機(jī)會(huì)。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會(huì)了解到公司的生產(chǎn)經(jīng)營的整個(gè)流程，知道每個(gè)部門都不是獨(dú)立存在的，它既獨(dú)立又統(tǒng)一。這次ERP沙盤模擬課程是我在大學(xué)四年中很重要的一次經(jīng)歷。5天的時(shí)間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實(shí)驗(yàn)教室。希望老師能夠幫助我們向?qū)W校反映，增多上課的時(shí)間和課時(shí)，給予我們更多練手的機(jī)會(huì)和實(shí)踐。

總之，這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)使我受益匪淺。

第四篇：ERP沙盤模擬

三周之后交下列作業(yè)：

大作業(yè)：（每組1份）

各團(tuán)隊(duì)提交一份分析報(bào)告（每小組對(duì)企業(yè)經(jīng)營結(jié)果做出自己的分析，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，分析自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，提出整改措施。）5000字

平時(shí)作業(yè)：（每人1份）

圍繞ERP原理及模塊功能、ERP的產(chǎn)生發(fā)展、ERP的作用、國內(nèi)外常見的ERP軟件、ERP的實(shí)施過程等方面（不限于此），查閱資料，做20頁的ppt。（以班為單位提交）

實(shí)驗(yàn)報(bào)告：（每人2份）

1.1~3年的按角色記錄運(yùn)作步驟、操作數(shù)據(jù)、結(jié)果 首先談?wù)剬?duì)角色的認(rèn)識(shí)（在整個(gè)沙盤中的作用職責(zé)，與其他角色的聯(lián)系），然后記錄操作數(shù)據(jù)、結(jié)果。

2.4~6年的按角色記錄運(yùn)作步驟、操作數(shù)據(jù)、結(jié)果并總結(jié)模擬的感受（體會(huì)）和問題（出現(xiàn)的問題）

第五篇：ERP模擬沙盤

ERP模擬沙盤訓(xùn)練的背景是設(shè)定為一家已經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，每組5人，分別擔(dān)任企業(yè)的CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)。其中CEO主要負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的決策和整體規(guī)劃;財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)記錄每期的現(xiàn)金收支情況，統(tǒng)計(jì)每年的財(cái)務(wù)報(bào)表。銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售，管理企業(yè)的訂單并保證按期交貨；生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)過程，根據(jù)情況安排生產(chǎn)，并根據(jù)需要對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行變更；采購總監(jiān)負(fù)責(zé)保證原料供應(yīng)及時(shí)、低成本、高質(zhì)量，各個(gè)角色在管理好自身所負(fù)責(zé)部門的同時(shí)，也要及時(shí)溝通與交流，保證相互之間的信息的通暢。每組自成公司，要親自經(jīng)營一家擁有一億資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的企業(yè)，但面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長，是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。同學(xué)們通過模擬企業(yè)的接單、采購、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，在幾年內(nèi)將各企業(yè)的經(jīng)營狀況進(jìn)行對(duì)比，效益優(yōu)異的為獲勝者。

2、營銷總監(jiān)

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營銷總監(jiān)在企 業(yè)中的地位不言自明。營銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是：開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售。

（1）開拓市場(chǎng)

作為一家民營企業(yè)，最初大都在其所在地注冊(cè)企業(yè)并開始運(yùn)營，經(jīng)過幾年的經(jīng)營，在 本地市場(chǎng)上已站穩(wěn)腳跟。在全球市場(chǎng)廣泛開放之時(shí)，一方面要穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)，另一方面要積極拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才能力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。

（2）銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售主管 應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相

匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進(jìn)行客戶

關(guān)系管理。

營銷總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色，因?yàn)樗罘奖惚O(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比如對(duì)手

正在開拓哪些市場(chǎng)？未涉足哪些市場(chǎng)？他們?cè)阡N售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生 產(chǎn)線？生產(chǎn)能力如何？充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于今后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。