第一篇：安利獎金分配制度講解(第4稿)

安利卓越隨州菁英

安利獎金分配制度講稿

各位朋友大家好！我叫×××，非常高興在這個特別的日子能和大家一起分享這樣一份事業(yè)，那就是“安利事業(yè)”，我不知道在座的各位朋友是否完全了解安利這個創(chuàng)業(yè)機會，但我知道無數(shù)人通過這個創(chuàng)業(yè)平臺，造就了非凡的生活方式：原山東省政府秘書長刁瑞慶、原青島啤酒集團總經(jīng)理韓世榮、原武漢洪山商場月薪200元的營業(yè)員袁為群、原具有華中科技大學(xué)兩個碩士學(xué)位并且擁有3800名職工的公司老總趙榮生、原開有14家美容店的老板徐君、營銷專業(yè)大二學(xué)生王議萱、中央《科技日報》駐湖北站站長劉志偉、湖北日報社記者陸國強、湖北日報社賓館服務(wù)員國華平、河南種菜的農(nóng)民潘留根、因車禍而高位截癱的藏祺，等等等等，他們都通過安利事業(yè)取得了成功。

一、安利是什么

1、商標(biāo)價值：安利是全球第一大直銷公司，他的商標(biāo)價值820億美元，96--97國際商標(biāo)局評選出的十大品牌中名列第八位，并且是唯一的日用品品牌。

2、科技實力：科技領(lǐng)先。安利公司有專門的科研中心，擁有97個國家級實驗室、700多名專家級的科研人員、1000多項專利。

3、成功系統(tǒng)：安利公司創(chuàng)辦51年，歷史悠久，經(jīng)驗豐富，形成的企業(yè)文化，承載過無數(shù)人的夢想，經(jīng)歷過了數(shù)次經(jīng)濟周期和戰(zhàn)爭，誠信，實力。一家公司可以在一個國家成功有可能是偶

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然，但在90多個國家成功就是必然。有廣泛認(rèn)同度，不同宗教不同信仰不同層面，每一個人都可以找到自己的位置，有一個非常大的平臺。

當(dāng)然，優(yōu)秀的公司世界上很多，隨便就可列舉出很多，像微軟、沃爾瑪、松下等，但這些公司和我們個人的事業(yè)有直接的關(guān)系嗎？能影響我們的生活方式嗎？能切實地幫助我們變得富有嗎？可以說這種可能性很小，因為它不直接和我們的個人事業(yè)掛鉤。同為世界上的大公司－安利公司，它的運作模式卻和我們的個人事業(yè)有關(guān)，因為安利公司創(chuàng)業(yè)時就有兩個重要的企業(yè)理念，一是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，二是為那些愿意勤勞付出的人士提供一個平等、公平的創(chuàng)業(yè)機會。它的產(chǎn)品和事業(yè)制度都和您我有關(guān)。有一種什么樣的關(guān)系呢？

二、安利事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)商品流程的比較

傳統(tǒng)事業(yè)與安利事業(yè)最大的差別，在于商品“流通過程”的不同，安利之所以被稱為“改革行銷模式的先驅(qū)者”，即在于他將傳統(tǒng)商品流程做了一個很大的改革。

傳統(tǒng)事業(yè)商品流程：

工廠→代理商→大批發(fā)商→中批發(fā)商→小批發(fā)商→零售商→消費者

安利商品流程： 工廠→營業(yè)代表→消費者

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從上面這個商品流程圖我們可以很清楚地看到，在傳統(tǒng)商業(yè)的商品流通過程中，消費者要購買一件商品，不論是本國制造或外國進(jìn)口，這件商品都要經(jīng)過許多中間商才能到達(dá)消費者手中。每經(jīng)過一個環(huán)節(jié)都要加上一些費用和利潤，使這件商品的銷售價格不斷提高，另外還要支出龐大的廣告費用，最后都轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。

縮短商品流程是安利事業(yè)的基本理論

安利的兩位創(chuàng)辦人杰·溫安洛和理查·狄維士當(dāng)初就認(rèn)為：一件好商品，不應(yīng)該經(jīng)過層層加價，而應(yīng)由營業(yè)代表直接將產(chǎn)品銷售給顧客，安利公司也因為省略了產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)和大量廣告費支出而獲得利潤。但這些利潤并非由公司獨享，而是做了合理的分配，包括：

1.用于產(chǎn)品的研究開發(fā)：

公司有專門的研究中心、97個實驗室、700多名專家級的科研人員，研發(fā)未來5-10年要上市的產(chǎn)品，保證安利的產(chǎn)品能生生不息，推陳出新。這些研發(fā)工作，安利公司投注了大量的人力、物力和財力，使安利公司能不斷發(fā)展壯大，保持世界營銷業(yè)龍頭地位的優(yōu)勢。

2.用于從事環(huán)保及社會公益事業(yè)：事例略 3.用于支付營業(yè)代表績效獎金及獎勵：

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安利公司能有今天的輝煌成就，除了兩位創(chuàng)辦人的卓越理念，以及安利高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，另外一項就是安利的“獎金制度”，這套“獎金制度”被比爾蓋茨贊譽為“無懈可擊”。也被列為國際上許多名牌大學(xué)（例如美國的哈佛大學(xué)、英國的牛津大學(xué)、我國的中國人民大學(xué)）的工商管理專業(yè)的必修案例，公司的獎金制度完全做到了公平、公正、公開的原則。

三、獎金分配制度

安利公司用全國統(tǒng)一的收入分配表，作為獎金發(fā)放 凈營業(yè)額（元）獎金比例 115000 27% 80500 24% 46000 21% 27600 18% 13800 15% 6900 12% 2300 9% 下面，解釋一下凈營業(yè)額的概念：

安利公司不但是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，而且是個遵紀(jì)守法的企業(yè)，自覺納稅就是一個很好的表現(xiàn)。公司按產(chǎn)品的實際價格上繳15%的產(chǎn)品稅之后的營業(yè)額，就叫凈營業(yè)額。

打個比方：假如一款產(chǎn)品100元，如果稅率是15%的話，那實

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際公司計算的營業(yè)額就是100-15=85，85元就是凈營業(yè)額。

獎金分配制度的第一項：

1、銷售收入（屬于個人的行為）安利是個自用+分享的事業(yè)。

當(dāng)您自用+分享凈營業(yè)額達(dá)到2100元的時候（按獎金比率2100元以上，5400元以下，取9% 的比率）：2300元×9%=207元

這不起眼的207元，您可不要小瞧了它。它意味著：1.第二種賺錢的能力；2.自己事業(yè)的開始。錢雖然不多，但是如果您要求您的老板每月給您加207元的薪，應(yīng)該也不是那么簡單吧。

不斷地積累顧客，業(yè)績也會做到10000、20000元，對嗎？如果達(dá)到20000元，那么

20000元×15% = 3000元

這也算不了什么，做業(yè)績領(lǐng)工資而已。但是安利公司有一點是不同的，那就是：

安利公司代理的幾千種產(chǎn)品，在幾年內(nèi)也將會在中國上市（沈陽正在興建起我們安利<中國>的第一個大型超市式店鋪）。這幾千種產(chǎn)品幾乎涵蓋了我們家庭中使用的所有用品。除了安利公司自行研發(fā)和生產(chǎn)的五大類產(chǎn)品（個人護理用品、家具護理用品、雅姿美容護膚品、紐崔萊營養(yǎng)保健食品、廚房耐用品）外，還有日常家具用品類的，還有內(nèi)衣、首飾、鞋子、帽子、外套、包括小孩自用的奶瓶、尿不濕等等；還有吃的，像米、面、油、鹽、醬、隨州市格林豪威546

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醋、茶、蔬菜、水果等等；還有像家電類的冰箱、電視機、空調(diào)、電磁爐、電腦、還有PVC管、鋼材等等?？傊?，家庭所需物品，幾乎無一不是我們安利將來要代理的產(chǎn)品，并且所代理的產(chǎn)品絕對都是領(lǐng)先市場的、有絕對安全保障的產(chǎn)品。

您想想，這是一個多么大的生意呀！

今天我們辦卡加入安利，成為一名營銷人員，成為一名代理商，將來安利幾千種產(chǎn)品上市，我們將同時也是這所有產(chǎn)品的代理商。

我們不斷地積累顧客，假如有100個家庭去用安利產(chǎn)品，每個家庭每個月的平均消費是600元，這100個家庭1個月的業(yè)績就是：

600元×100=60000元

按照獎金比率：60000元×21%=12600元

也就是說，積累一百個消費家庭，每個月您就有12600元的月收入，更何況未來1個家庭1個月的日用品消耗又何止600元！

這第一項雖然很簡單，但是卻很有內(nèi)容。雖然是個人行為，但卻具有了非個人所能創(chuàng)造的價值和意義。

2、市場開發(fā)獎

也叫做市場貢獻(xiàn)度，這可以算作是第一個獎金項。加入安利事業(yè)，安利公司給您開發(fā)市場的權(quán)力：

生意想做大，就要靠連鎖。我們也可以開出我們的連鎖市場。

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假如您開發(fā)了A、B、C、D 4個市場，在您的幫助和市場每位營銷人員的勤奮努力下，每個市場分別做到了如下的業(yè)績：

A ：1萬 20000×12%=3000元 B ：2萬 20000×15%=3000元 C ：3萬 30000×18%=5400元 D ：4萬 40000×18%=7200元

因為幫助他們，這個月您可能沒有銷售1分錢的產(chǎn)品。也可能銷售，便于計算：

您：5000元

您這個市場的總業(yè)績（總凈營業(yè)額）卻有：11.5萬 您這個市場的總獎金是：11.5萬×27%=31050元

安利公司是很人性化的，也做到了真正地為每一個營銷人員考慮，公司會分文不少地先把工資分別付給A、B、C、D 4個市場（先人后己）。

即：A 3000元 B 3000元 C 5400元 D 7200元（多勞多得）

4個市場合計18600元

剩下的就是公司獎勵給您的市場開發(fā)獎金了： 31050-18600 = 12450元（這就是您這個月的收入）雖然您沒有做多少銷售，但是您幫助了4個市場創(chuàng)造了不錯的業(yè)績，公司一樣會給您獎金，也就是給了您市場開發(fā)獎金。

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① 這12450元絕對不包括A、B、C、D 4個市場的一分錢。② 12450是您的4個市場獎金提成比率的差額。

③ 做生意，每個月能有12450的凈賺算是很不錯了，而在安利事業(yè)中，在正常情況下，做得比較慢的（如利用幾年的業(yè)余時間），也能獲得這樣的收入。

隨著經(jīng)驗的積累和時間的推移，您的這些市場也會做到11.5萬的銷售業(yè)績：

A ：11.5萬 B ：11.5萬 C ：11.5萬 D ：11.5萬

而這個時候，您的市場總業(yè)績：11.5萬×4 = 46萬

總獎金：42萬×27%-11.5萬×27%×4=0元

這個時候，沒有提成比率上的差額了，安利公司是不是就不管您了呢？不是的——安利公司專門為您設(shè)置了第三項獎金：領(lǐng)導(dǎo)世襲獎金。3、4%領(lǐng)導(dǎo)世襲獎金

4%的領(lǐng)導(dǎo)獎。就是，當(dāng)您有一個市場業(yè)績做到了11.5萬以上（包括11.5萬）的時候，公司就會給到您一個4%的領(lǐng)導(dǎo)獎。這4%的領(lǐng)導(dǎo)獎是公司另外給的。這時如果您已有四個市場都做到了11.5萬，那么您的領(lǐng)導(dǎo)獎是：

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11.5萬元×４% = 4600元，4600元×４個市場 = 18400元 人來到這個世界，終有一天也會離開這個世界。請問，當(dāng)我們離世后，我們能留下什么呢？

剛剛的這個4%的領(lǐng)導(dǎo)獎，它會留下。留給我們想留給的那個人?；蛟S是我們的愛人，或許是我們的孩子，或許是我們年邁的父母。這個獎金會永遠(yuǎn)的繼承下去，也就是說，它具有世襲性。

以每年出租門面4600元為例，您相當(dāng)于已擁有一套100萬的房產(chǎn)。

即：您少了一份工作，多了一份收入。傳統(tǒng)行業(yè)如果帶一個徒弟，或養(yǎng)育一個孩子，您每個月都能如期拿到不低于4600元的回報嗎？

在座的部分朋友中，如果有能力去購買一兩套五六十萬的房產(chǎn)來作投資，每月收取3000元左右的房租；但是您有能力購買幾十套甚至上百套的房產(chǎn)而去收租金嗎？就算是有這個資金，您也不會這樣去做，因為收益率實在是太低了，換句話說就是成本太高了。

而安利呢，只要您具備了一定的能力，然后不斷地把這個能力復(fù)制給您的合作伙伴，利用這個其它行業(yè)不具備的絕無僅有的神奇特性，建立起自己的系統(tǒng)，讓系統(tǒng)為我們工作，就相當(dāng)于您購買了幾十套，甚至上百套的房產(chǎn)。想象一下，當(dāng)您擁有數(shù)百套房產(chǎn)時的那種景象、那種感覺又是什么樣的呢？

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安利是什么？我不知道。但，擁有安利，無懼未來！擁有安利，我們的子孫就可以過有錢有閑的富人生活！

四、下面，我要為大家談?wù)動嘘P(guān)安利獎銜的概念： 1/12×11.5萬 營銷助理（銀章）3/12×11.5萬 營銷主任（金章）

6/12×11.5萬（其中有3個月為連續(xù)的）高級主任（DD）。做到DD是安利里的一個里程碑，可以享受8～14萬元的年薪、免費的海外旅游，并可以將待遇世襲給后代。

4、翡翠獎金

當(dāng)您一年中幫助3個部門做到DD，公司就晉升您為翡翠，額外用全國市場營業(yè)額的0.25%，作為全國安利公司的年終分紅分給翡翠，做到翡翠，年收入就可以達(dá)到30萬元左右了。

5、鉆石獎金

當(dāng)您幫助6個部門做到DD，公司晉升您就為鉆石，再一次用全國市場營業(yè)額的0.25%，作為全國安利公司的年終分紅分給鉆石，做到鉆石，年收入大概就可以達(dá)到70萬元。這時您已遠(yuǎn)離貧窮，成為財務(wù)自由、時間自由、心靈自由的人了。

6、行政鉆石獎金

當(dāng)您幫助9個部門做到DD，安利公司就晉升您為行政鉆石，做到行政鉆石，年收入就達(dá)到100萬以上了。

依次類推：

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7、雙鉆石獎金（12個DD，雙鉆石）

8、三鉆石獎金（15個DD，三鉆石）

9、四鉆石獎金（18個DD，四鉆石）

10、五鉆石獎金（21個DD，皇冠大使）

五、不同行業(yè)的收入及未來生活的比較

1、上班、做傳統(tǒng)生意與安利比較圖 上班：如果工作30年，收入90萬 ① 學(xué)歷、經(jīng)歷受限 ② 工作時間長 ③ 工資增長慢 ④ 舞臺受限

傳統(tǒng)生意：年收入6萬×30年=180萬,稍強于上班，但風(fēng)險巨大：

資金、經(jīng)驗；人際關(guān)系；行業(yè)景氣、自然災(zāi)害；三角債；成功的持續(xù)性，不能停。

20歲 30年 50歲

┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

180萬/30年

安利：五年打拼成鉆石，再活30年,收入2100萬

30萬/年 70萬/年 行政鉆石??

30歲 35歲（翡翠），40歲（鉆石）80歲 ┗━━━━┻━━━┻━━============━━┛

2800萬/10年

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2、舉王議宣鉆石的例子，她花了5年的時間做到了鉆石；國華平老師花了8年的時間上鉆石，請問大家，按他們的速度，要多少年就可以做到翡翠？

無論如何，花10年的時間是絕對可以做到翡翠的，當(dāng)然前提是真正在“做”安利，然后再花3年的時間做到鉆石。就以這樣．．．慢的速度，達(dá)到這樣的收入，也是傳統(tǒng)行業(yè)的3～6倍呀，而且是毫無壓力的有錢有閑的生活（每年可以享受1～2次的海外旅游，有自動運行的系統(tǒng)為自己贏得未來，更重要的是，還可以給子女們留下了一份巨額的保障?。?/p>

在座的都是為人父為人母的，或者是即將為人父為人母的，我們現(xiàn)在所有的打拼，再苦再累，不都是為了下一代嗎？那還有什么比給我們的下一代找到一個高枕無憂的保障系統(tǒng)更有價值，更讓人放心的呢？

綜上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)，安利事業(yè)是一個可以給平凡人創(chuàng)造不平凡人生的最佳途徑之一。如果您能摘下您的有色眼鏡，扔掉您心中懷疑的包袱，帶著您的熱情，付出您的行動，安利事業(yè)一定可以成就您非凡的一生！

人生可以輸在起點上，但一定不要輸在轉(zhuǎn)折點上!給自己一個夢想，給自己一個支點，我們的人生一定會與眾不同！

謝謝大家！

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第二篇：安利獎金分配制度

安利獎金分配制度

共九種十二項：

★ 第一種：毛利（零售利潤）★ 第二種：月結(jié)獎金 ★ 第三種：領(lǐng)導(dǎo)獎金4％ ★ 第四種：紅寶石獎金2％ ★ 第五種：明珠獎金1％ ★ 第六種：翡翠獎金 ★ 第七種：鉆石獎金 ★ 第八種：行政鉆石獎金 ★ 第九種：雙鉆石獎金 ★ 九種十二項獎金以外的獎勵 ★ 無懈可擊的安利獎金制度 ：

努力一陣子享受一輩子

當(dāng)你成為安利的營業(yè)代表，你不只取得一項產(chǎn)品的代理權(quán)而是安利公司450多種 產(chǎn)品代理權(quán)都一次取得。

當(dāng)你學(xué)會了安利產(chǎn)品的知識，有了使用產(chǎn)品后的真實體驗，你要不斷去「分享」，每當(dāng)你推薦一個朋友成為安利的營業(yè)代表，也就是幫助他從使用者――喜愛者――經(jīng)營者 等于你開了一家分店。

下面請繼續(xù)看獎勵方法： ★ 第一種：毛利（零售利潤）

安利公司所生產(chǎn)的450幾種產(chǎn)品，工農(nóng)業(yè)代表的進(jìn)貨價格與顧客售價之間，約有15％至25％的價差，平均約20％，這就是「毛利」又叫「零售利潤」。

很多初次接觸安利事業(yè)的朋友，在聽別人講述安利事業(yè)的第一項收入「毛利」的時候，就產(chǎn)生輕視的心理，尤其是做過生意，當(dāng)過老板的人，認(rèn)為安利賣的都是日用品，這些「蠅頭小利」怎么能成為一個「事業(yè)」？

其實安利事業(yè)制度九種12項收入的每一項，都不能只以字面去猜測其豐富。

「毛利」的真實內(nèi)涵 「毛利」（零售利潤）的真正的內(nèi)涵，應(yīng)從以下說明中去深入了解。

（一）代理權(quán)的取得

在傳統(tǒng)商業(yè)中，一項產(chǎn)品代理權(quán)的取得，并非易事，必須具備足夠的條件才行。例如：我們想取得某種知名度頗高的牙膏或洗發(fā)精的某地區(qū)市場代理權(quán)。我們必須要從備以下幾種條件：

（1）要擁有一家資本雄厚的公司。

（2）公司的歷史、信譽、股東背景、實力都要有事實證明。

（3）具備暢通的營銷渠道。

（4）財務(wù)周轉(zhuǎn)能力，銀行信用證明。

（5）每年最低售貨額保證，否則會被沒收保證金，或取消代理權(quán)。

（6）繳付寵大數(shù)字的進(jìn)貨押金。

（7）聘用許多業(yè)務(wù)人員、行政人員，每月要支付龐大的薪資、業(yè)務(wù)費用、行政費用。

一次取得四百多種產(chǎn)品代理權(quán)

當(dāng)你成為安利的營業(yè)代表，你不只取得一項產(chǎn)品的代理權(quán)，而是安利公司450多種產(chǎn)品代理權(quán)都一次取得。

這種機會，在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域中是絕對沒有的。

如此簡單而不需具備任何條件，可以一次取得四百多種產(chǎn)品代理權(quán)，豈是「毛利」或「零售利潤」寥寥數(shù)字所能表達(dá)其真實內(nèi)涵？

（二）不是「推銷員」的工作

談到「毛利」、「零售利潤」等名詞，一般人根據(jù)傳統(tǒng)知識經(jīng)驗，馬上會自然「推論」到「推銷員」的結(jié)論上。腦中馬上浮現(xiàn)：「左手提著安利洗衣粉，右手提著安利洗潔精，腋下夾著安利牙膏、牙刷、沿街按門鈴，頻頻吃閉門羹」的「慘狀」。其實安利事業(yè)絕對不是這么做的。

安利事業(yè)中的第一種收入：「毛利」，來自于自己試用安利產(chǎn)品開始。當(dāng)你成為安利的營業(yè)代表以后，先從了解安利的產(chǎn)品知識開始。例如安利牙膏，它是什么原料制造的？成份如何？它能潔白牙齒又不操作琺瑯質(zhì)的原因何在？為何它有預(yù)防慢性牙周病的功能？與市面上知名度高的牙膏價格相比貴不貴？

了解這些知識以后，再以營業(yè)代表身份向安利公司買來試用。試用一段時間以后，證明安利牙膏是否如同你所知道的這些優(yōu)點，是否真的使原來刷牙會流血的情況消失，刷過以后的「口感」如何？ 安利牙膏因為是「濃縮」的，用量只要一般牙膏的三分之一，這些都是自己的「親身體驗」無從受騙。自己用過以后「感覺」才是真的。如果你感覺不好，沒關(guān)系，把未用完的牙膏退還給安利公司，拿回原購牙膏的錢。

因為安利的產(chǎn)品有「百分之百」的「滿意保證」。你購買市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用過后包退、包換。這項「百分之百的滿意保證」，已夠讓你感到「驚訝」的了。如此尊重、信賴、保護「消費者」的產(chǎn)品及公司，以前你可曾遇到過？

人的本能——“口碑”

在現(xiàn)時生活中，你常常會遇到這樣的情況，例如你最近去看了一場風(fēng)靡全球的電影「鐵達(dá)尼號」（TitaniC）,你對該片的氣勢、音樂、導(dǎo)演手法、男女主角的愛情故事等等都贊賞不已。

你事后「忍不住」的不停地告訴親朋好友、家人、同學(xué)、同事，不停發(fā)表你的觀后感人熱忱的為「鐵達(dá)尼號」進(jìn)行「免費宣傳」，甚至「半強迫」的鼓勵他們?nèi)タ催@部電影?？催^這部電影的人，幾乎事后都做與你相同的「宣傳」行為，這部電影不賺錢，不賣座才怪！

從這個例子，我們證實了「口碑」的功力。也清楚的證明一部賣座好，大賺錢的影片，必須「品質(zhì)」要好到讓人產(chǎn)生「自動」去「分享」的動力。

安利事業(yè)的特性，就是這個道理，當(dāng)你試用安利的某種產(chǎn)品，「親身體驗」偵感覺如果證實果真很好，你會產(chǎn)生「自動自發(fā)」、「忍不住」要去告訴別人。它與「推銷」截然不同。

「欺騙」、「推銷」與「分享」的區(qū)別

如果我們沒用過某種產(chǎn)品，也不「確知」該產(chǎn)品是否真好，為了賺錢的目的「信口雌黃」、「言過其實」，憑三寸不爛之舌，說動別人購買。靠別人的吃虧上當(dāng)，而自己賺到錢。這種行為應(yīng)該叫做「欺騙」。

如果我們沒用過產(chǎn)品，但為了賺錢，照廠商提供的說明資料，進(jìn)行對客戶的服務(wù)與宣傳，達(dá)到把產(chǎn)品銷售出去，賺取利潤。而且產(chǎn)品不能包退、包換。這種行為叫做「推銷」。

如果經(jīng)過對某種產(chǎn)品詳細(xì)的了解，經(jīng)過自己的試用，親身體驗，認(rèn)為不好，不滿意，可立即退貨還錢。如果證實真好「忍不住」去告訴別人，如同看過「鐵達(dá)尼號」后的感覺與行為，這叫「分享」。這種「好東西與好朋友分享」的情操，屬于善良、高貴的情操，屬于人性真誠的流露。

透過這種「口碑」的本能與人性善良、高貴的情操而完成的商業(yè)行為，和「獵人頭」、「老鼠會」等不法欺騙勾當(dāng)，則又另當(dāng)別論了。

「欺騙」、「推銷」、「分享」所蘊含的人性、出發(fā)點、手段及目的，皆有天壤之別，經(jīng)渭分明，豈能一概而論，混為一談？

（三）因不斷「分享」而產(chǎn)生毛利

「分享」的行為來自于親身試用產(chǎn)品，了解產(chǎn)品知識，證實使用產(chǎn)品的感覺，而產(chǎn)生「忍不住」自然去「宣傳」的效果。當(dāng)你透過一段時間的學(xué)習(xí)，對安利所生產(chǎn)的五大系列產(chǎn)品都有清楚的了解與認(rèn)識之后，因為這些產(chǎn)品都與自己、家人的健康息息相關(guān)，因此你已具備了家庭生活、健康生活、美的生活的豐富知識。這些知識雖然比不上那些專業(yè)「博士」、「碩士」、「學(xué)士」那么「嚇人」，但絕對是非常有價值、有需要，且是生活中不可缺少的知識。

人要靠正確的知識過生活

沒有正確而豐富的生活知識，無法提升家庭的生活品質(zhì)；沒有正確而豐富的健康營養(yǎng)知識，無法保障自己與家人的健康；沒有正確而豐富的美容、保養(yǎng)、彩妝知識，無法展現(xiàn)自己美的形象。

「人要靠正確而豐富的知識過生活」。

當(dāng)你對安利五大系列產(chǎn)品具備了豐富而正確析知識，你已成為一位「健康」、「美麗」及「生活」的顧問。加上你使用安利產(chǎn)品的經(jīng)驗與體驗，你已經(jīng)「忍不住」分享這些知識、經(jīng)驗、體驗給你的親朋好友。

當(dāng)你的親朋好友也開始學(xué)習(xí)這些產(chǎn)品知識，試用安利產(chǎn)品，你已完成了「分享」的工作，「毛利」自然產(chǎn)生。安利事業(yè)竟在不知不覺之中，在你不停的「分享」過程中，開始建立基礎(chǔ)。

你從安利產(chǎn)品的學(xué)習(xí)者→試用者→使用者→喜愛者→分享者一直晉升為一位經(jīng)營者。這個過程是從人性的善良與高貴的情操出發(fā)，極其自然而充滿動力，絕非「推銷」可比擬。

（四）成為別人的生活顧問

「有知識才有發(fā)言權(quán)」。

當(dāng)你不停的進(jìn)行分享產(chǎn)品時，你已經(jīng)將產(chǎn)品知識、生活知識、健康知識、美的知識，加上對人的真誠、關(guān)懷、愛心、友誼，隨著產(chǎn)品一并做了傳遞。

「分享」的積極意義在于「給別人所需要的」、「解決別人生活上的問題」、「成為別人生活上的顧問」。

「不能產(chǎn)生第二次以后的持續(xù)購買行為，都不能成為大事業(yè)」。當(dāng)你的消費者用過安利產(chǎn)品，又從你的傳遞與分享了解產(chǎn)品知識，他將成為安利產(chǎn)品的喜歡者、長期使用者、分享者、傳播者。建立一個客戶，即可成為終生客戶，他也會產(chǎn)生持續(xù)「分享」行為，自然而然又產(chǎn)生了更多的「分享客戶」。當(dāng)一部分客戶也成為「經(jīng)營者」時，你安利事業(yè)即向前推進(jìn)了一大步。

你「分享」得越多，毛利也累積得越多，一分耕耘才有一分收獲。沒有任何事業(yè)可以偷懶而有所成就的。這也證明安利是一種「公平」事業(yè)，而不是投機取巧的生意。

★ 第二種：月結(jié)獎金

顧名思義，「月結(jié)」就是每月結(jié)算業(yè)績獎金的意思。但是如何結(jié)算？以及該項獎金在安利制度中表達(dá)了什么樣的內(nèi)容與價值？必須加以說明與分析：

月結(jié)獎金是根據(jù)每個月的業(yè)績積分為計算標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)績積分中有兩個計算數(shù)額：一個是：積分額（Point Value,簡稱PV）；另一個是「售貨額」（Busines Volume后稱BV）。茲分別說明如下：

（一）積分額（ＰＶ）

積分額代表你要達(dá)到不同業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)所必須付出的努力。

此數(shù)額用以決定你每個月由9％到27％不等的業(yè)績獎金百分比。

（二）售貨額（ＳＶ）

1.售貨額是指不包括增值型營業(yè)稅及零售利潤在內(nèi)的產(chǎn)品原價。2.是計算獎金的基礎(chǔ)。

3.售貨額會隨著通貨膨脹而向上調(diào)整時，當(dāng)營業(yè)代表所銷售的產(chǎn)品數(shù)量相同時，其所得的獎金也會隨著增加。

因此當(dāng)產(chǎn)品價格因通貨膨脹而向上調(diào)整時，當(dāng)營業(yè)代表所銷售的產(chǎn)品數(shù)量相同時，其所得的獎金也會隨著增加。

售貨額（ＢＶ）與積分額（ＰＶ）者之間的比率，安利公司會根據(jù)當(dāng)年通貨與匯率的變化做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，會預(yù)先在安利月刊中報導(dǎo)。例如1997年的SVV在中國大陸是8比1，在臺灣是29.1比1；1998年調(diào)整為32比1。目前在香港是9比1，在美國及加拿大是2比1。2002-2003其間為6比1。

（三）業(yè)績獎金的計算方法：

業(yè)績獎金并非只根據(jù)你一個人的業(yè)績計算，而是根據(jù)你及你的所有合作伙伴整組業(yè)績來計算的。

一、開分店的原理

任何一項生意如果只開一家單店，生意再好，收入還是有限。像麥當(dāng)勞，雖然只賣漢堡包、飲料，因為全世界已超過三萬家分店，如果每家分店月賺十萬元，每個月麥當(dāng)勞總公司就賺30億以上，這當(dāng)然也是大事業(yè)。

月給獎金就是鼓勵你開分店，當(dāng)你學(xué)會了安利產(chǎn)品的知識，有了使用產(chǎn)品后的真實體驗，你要不斷去「分享」，每當(dāng)你推薦一個朋友成為安利的營業(yè)代表，也就是讓他從使用者對喜愛者――經(jīng)營者，等于你開了一家分店。

你推薦的朋友越多，等于開的分店越多，這些分店又會自動去再開分店，因此你也慢慢變成了麥當(dāng)勞總公司，一個大事業(yè)就這樣日積月累而成。

安利事業(yè)開分店不需要資金投資

開分店，說來簡單其實不易，像麥當(dāng)勞每開一家分店都要投資店面、設(shè)備、聘用員工、水電行政費用，要進(jìn)行管理、監(jiān)督、考核、發(fā)薪水等等龐雜的工作。

而安利事業(yè)的開分店，卻不要投資任何金錢設(shè)備，更不要負(fù)擔(dān)管理、發(fā)薪水等工作，月結(jié)獎金的計算也不要你請會計人員，安利公司的電腦每月會幫你計算的清清楚楚，再將每個人應(yīng)得的獎金直接匯入銀行戶頭。介紹人也碰不到所屬部門組員的一毛錢，既公平又省事。

二、充滿生命力又沒有風(fēng)險的事業(yè)

你自己從事安利事業(yè)，是介紹人推薦把你從不會教到會，從不懂教到懂。他陪你上課；陪你去分享產(chǎn)品，當(dāng)你從3％做到21％或更高的獎銜時，表示你已經(jīng)可以獨立操作安利事業(yè)，你就是介紹人開的一家分店。

「能力轉(zhuǎn)移」等于開分店

當(dāng)你學(xué)會安利事業(yè)的正確方法、經(jīng)驗，再不停的去傳遞、分享。也把別人從不懂教到懂，從不會教到會，你的合作伙伴在你幫助之下，從9％做到27％以上，也表示他可以獨立操作安利事業(yè)，他就是你開的一家分店。

以此類推，證明這個事業(yè)充滿了自動生命力。因為你會教一個合作伙伴，也會教第二個合作伙伴、第三個、第四個??，你只要學(xué)會一種能力，即可不斷的將能力去「轉(zhuǎn)移」，事業(yè)就會生生不息的擴大，分店會越開越多。

通常傳統(tǒng)事業(yè)做的越大，風(fēng)險也越大。但安利事業(yè)沒有任何大資本的投資，當(dāng)然就沒有任何風(fēng)險可言。

三、助人的事業(yè)

當(dāng)你深入了解了安利事業(yè)的本質(zhì)、價值及遠(yuǎn)景。學(xué)會了安利的產(chǎn)品知識，培養(yǎng)出做安利事業(yè)的能力。再將這些知識、經(jīng)驗、能力去轉(zhuǎn)移給別人，把別人從不了解安利事業(yè)一直教到會做安利事業(yè)。你多開一家分店，等于幫助別人創(chuàng)立了一個有終生保障的事業(yè)。

因為你把安利事業(yè)介紹給他，帶給他的是一個沒有金錢投資，沒有風(fēng)險的事業(yè)，帶給他安利產(chǎn)品的豐富生活，健康知識，帶給他溝通、表達(dá)的能力；帶給他一發(fā)和良師益友型的事業(yè)伙伴；帶給他一個學(xué)習(xí)成長的好環(huán)境；讓他的人生產(chǎn)生良性的改變與循環(huán)。

因此安利事業(yè)是一個真真實實的助人事業(yè)，既利人又利己?！?第三種：領(lǐng)導(dǎo)獎金4％

你有A、B、C、D、E五個部門，其中Ａ組在某一個月份做到27％（10000積分），在前述第二種「月結(jié)」獎金部分，你與Ａ之間已無「業(yè)績差額」，因此你領(lǐng)不到Ａ這一組的「月結(jié)」獎金。

人都有「自私」的本性。你辛辛苦苦培養(yǎng)一個部門，把他從不會教到會，從不懂教到懂，從3％教到21％，當(dāng)他會獨立操作安利事業(yè)時，你反而領(lǐng)不到月結(jié)獎金的百分比差額。

如果制度設(shè)計出現(xiàn)這種結(jié)果，就表示出現(xiàn)了「盲點」。你可能會要求Ａ只要做到18％即可，留3％的業(yè)績差額獎金給你領(lǐng)。那么這個制度就不具備「自動的生命力」，這個事業(yè)就沒有前途遠(yuǎn)景可言。

安利公司為了突破這個盲點，因此特別設(shè)計了第三種的獎金「領(lǐng)導(dǎo)」獎金。

上級部門的獎金不是從剝削下級部門而來

當(dāng)你的Ａ組做到21時，安利公司另外發(fā)給你Ａ組當(dāng)月業(yè)績總額為基礎(chǔ)的4％獎金。這4％獎金不是從Ａ身上抽取，而是安利公司另外發(fā)給你，Ａ該拿的毛利及月結(jié)獎金一分不少，這一點是安利獎金制度的一大特色，由此亦可證明安利制度的絕對公平性，上級部門的獎金不是從剝削下級部門而來。假設(shè)當(dāng)月Ａ這組的業(yè)績達(dá)到10，000分，營業(yè)額達(dá)到90，000元（人民幣），你的4％領(lǐng)導(dǎo)獎金計算如下： 90，000×4％＝3，600元（人民幣）

這就是你當(dāng)月領(lǐng)到Ａ這組最低的領(lǐng)導(dǎo)獎金。（如果養(yǎng)育一個兒女從出生后到成人，他們能每個月孝敬你這個數(shù)字，你就是一位令人羨慕的父母）。

當(dāng)Ａ在你的教導(dǎo)、鼓勵，又在其他部門的合作協(xié)助之下，從9％做到27％時，表示他在安利事業(yè)中已具有獨立領(lǐng)導(dǎo)該小組的能力，有繼續(xù)發(fā)展行銷網(wǎng)的能力，他會在安利事業(yè)吵不斷前進(jìn)，Ａ的所屬部門也在學(xué)習(xí)中不斷成長，安利事業(yè)「自動生命力」也就明白的呈現(xiàn)。

因此這一組的業(yè)績會不斷自動擴大，Ａ的獎銜也會繼續(xù)升高。而你在Ａ的身上所付出的時間則相對減少（當(dāng)然不會有金錢的投資與付出）。如果Ａ的努力和積極都超過你，很可能他在安利事業(yè)中的成就比你高，速度比你快。這就是安利事業(yè)「公平」的地方。

培養(yǎng)一個部門勝過一輩子的退休金

我們再以Ａ為例，計算一下當(dāng)你培養(yǎng)Ａ做到27％以上，你這輩子可以從安利事業(yè)中最少可以領(lǐng)到多少「世襲」獎金？假設(shè)你可再活四十年或更長時間，現(xiàn)以四十年為例。3，600元×12月×40年＝1，728，000元（人民幣）

這一百多萬元的數(shù)字，遠(yuǎn)超過一位高級公務(wù)員終生為公家服務(wù)所領(lǐng)的退休金。你對這個數(shù)字應(yīng)該會產(chǎn)生「震撼」的感覺。

一般人如果只「聽過」安利，只「知道」安利是賣洗衣粉清潔劑的公司，而不知其制度內(nèi)涵，怎能了解如此令人震驚的獎金數(shù)字？而且你會培養(yǎng)一個部門，也會培養(yǎng)3個、5個、10個、20個，這個獎金數(shù)字累積起來將更驚人了。這不是推論而是事實，因為許許多多的安利事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，每月都領(lǐng)到這筆獎金，只是我們不知道而已。

1.多一份收入，少一份工作：在傳統(tǒng)事業(yè)中，一份工作只能有一份收入。想要多一份收入，必須再去打一份工，社會上這種努力工作的人非常多。一天打兩份工，這已是「體能的極限」也是「收的極限」。因為傳統(tǒng)工作的「制度」，沒有「自動生命力」的存在，因此它的工作與收入就會只能如此「有限」。

而安利制度的第三種收入領(lǐng)導(dǎo)獎金，卻能使你多一份收入，少一份工作。

當(dāng)Ａ做到21％以上，表示他在你的幫助之下，從不會到會，從不懂到懂，他也能教他所有的合作伙伴，還可以幫他的其它部門的合作伙伴，他從事安利事業(yè)的能力已可獨立，甚至也有可能比你還強。因此你不用再在他身上花太多的時間與精力。

這等于你少了一份工作，但每月卻多出3，200元以上的收入，而這份不用工作的收入將延續(xù)終生。與傳統(tǒng)的工作比較是何等美妙及意想不到的事？當(dāng)Ａ做到 21％以上，你可以將時間、精力轉(zhuǎn)移到幫助還未長大的其它合作伙伴身上，還可以從Ａ得到助力，因而使你的安利事業(yè)產(chǎn)生生生不息的動力。

2.終生保障：

一般人買的保險，所買到的是自己對「將來的保障」，但必須每月按時向保險公司繳交保費，這份保障才能持續(xù)有效。而安利的領(lǐng)導(dǎo)獎金，卻在不必每月繳交保費，不必上班工作，不必再付出什么時間與精力，又不存在風(fēng)險與煩惱之情況下，提供了「終生保險」。領(lǐng)導(dǎo)獎金使安利制度突破了盲點，顯現(xiàn)出它「無懈可擊」的迷人之處。3.重視人才培養(yǎng)：你的某一位合作伙伴，在你用心教導(dǎo)、鼓勵、協(xié)助之下，從對安利事業(yè)一無所知，到成為一個領(lǐng)導(dǎo)人：從不具備做安利事業(yè)的能力，到具有獨立操作領(lǐng)導(dǎo)的能力；從消極變?yōu)榉e極，從沒有信心到對事業(yè)前途深具信心從對未來不抱希望到對自己未來充滿夢想，且有能力一步一步去規(guī)化實現(xiàn)。

這些明顯的轉(zhuǎn)變，使一個平凡的人變成不平凡的人，當(dāng)你的部門成員變成對安利事業(yè)有知識、有能力、有信心、有希望時，他已成為安利事業(yè)的「人才」，他將來在這個事業(yè)上能激發(fā)出多大的奧運會潛力，你是無法預(yù)估的。

因此，領(lǐng)導(dǎo)獎金的設(shè)計，很明顯的告訴我們，在安利事業(yè)中，只要我們肯用心、細(xì)心耐心的去發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，這個事業(yè)就會充滿無窮的希望與保障。

第四種：紅寶石獎金2％

你的部門中A、B、C三級已分別做到21％以上，這就是你的獨立部門，你每個月可以領(lǐng)到這三組4％的領(lǐng)導(dǎo)獎金。D、E、F、G各級分別只做到3％、6％、12％、18％均未達(dá)到21％，這就是你的小部門。如果這些小部門的當(dāng)月業(yè)績總和達(dá)到20，000分以上（營業(yè)額達(dá)到16萬人民幣以上），你即符合「紅寶石高級營業(yè)主任」的獎銜。除了可以領(lǐng)到毛利、月結(jié)獎金及A、B、C三級的領(lǐng)導(dǎo)獎金之外，公司再發(fā)給你小部門業(yè)績總和2％的「紅寶石獎金」。

「紅寶石獎金」說明了：

（一）安利事業(yè)無蓋子、沒限制，努力與收入永遠(yuǎn)成正比：

傳統(tǒng)事業(yè)的工作，月薪大部分都是固定不會困你這個月特別努力辛苦，月薪會加倍。如果你是公司的業(yè)務(wù)員，你固定月薪2，000元（人民幣），當(dāng)你下個月增加一倍時，公司不太可能發(fā)給你4，000元（人民幣）的薪資。

而且這一倍的業(yè)績，往往不是你一個人可以拼命努力獨立完成的，所以你很難靠自己之力開創(chuàng)出多一倍的業(yè)績，即使努力達(dá)到，收入也不太可能與付出成正比，可謂處處受限制、永遠(yuǎn)有蓋子。安利紅寶石獎金提你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統(tǒng)事業(yè)的工作相比，輕松太多了。

這項獎金也是鼓勵你盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因為人有情性，當(dāng)收入不錯，可以維持生活，難免會松懈下來。這項資金可以發(fā)揮、激勵你的「潛能」。因為當(dāng)你學(xué)會做安利事業(yè)的能力，你去與一個人分享，也可以去分享也可以去分享10個20個，你的努力與付出會與你的收入成正比。不會有蓋子不會有限制。這種制度才符合「人性」，才不會有努力后的失落感。

（二）紅寶石是上鉆石的基礎(chǔ)：

紅寶石獎金的設(shè)計，就是鼓勵你把組織網(wǎng)做寬、做大，每一份耕耘都會有一份收獲。鼓勵你去不斷分享，多幫助別人。越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品，地球的環(huán)境就多一份保護。當(dāng)你的合作伙伴越來越多，你的安利事業(yè)基礎(chǔ)就不斷擴大，當(dāng)你每月都保持「紅寶石高級營業(yè)主任」獎銜的時候，也表示你上「鉆石高級營業(yè)經(jīng)理」獎銜的基礎(chǔ)已打好，就可以輕而易舉的超過「明珠」、「翡翠」而上「鉆石」。

做到「鉆石」獎銜，而且能穩(wěn)住這個獎銜，就靠「紅寶石」為基礎(chǔ)。當(dāng)你能繼續(xù)維持紅寶石獎銜，安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。

★ 第五種：明珠獎金1％

當(dāng)你培養(yǎng)A、B、C三組部門，同一個月做到21％，你可以同時領(lǐng)A、B、C三級4％的領(lǐng)導(dǎo)獎金。而A、B、C三組以下的每個部門，不管第幾代，你每個月都可以領(lǐng)到他業(yè)績的1％獎金，一直到你部門中有DD亦做到「明珠」，則他第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金就叫做「明珠」獎金。

這項獎金設(shè)計的用意在鼓勵你除了盡量做「寬」、做「大」（成為紅寶石）之外，再向深度去發(fā)展，結(jié)果有如「串串明珠」。

明珠獎金展現(xiàn)了安利制度充沛的「自動生命力」。安利事業(yè)「自動生命力」來自于每位營業(yè)代表對部門組員會無私的進(jìn)行「能力轉(zhuǎn)移」。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。

這種「不藏私」的行為，證明這個制度會激發(fā)人性的光輝。你也許認(rèn)識一個朋友可你朋友可以認(rèn)識更多的朋友，這些合作伙伴你極可能已不認(rèn)識，但他們這一輩子在安利事業(yè)上的努力成果，都與你有關(guān)。這是你原來無法想像的事業(yè)生命力。這種奇妙的「自動生命力」在傳統(tǒng)事業(yè)中是絕對沒有的。

「明珠獎金」的原理就像一個蘋果切開，你可以數(shù)得出有幾顆種子。但如果把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中，經(jīng)過園丁的細(xì)心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋果樹長大了它會結(jié)出多少個蘋果，你是絕對數(shù)不出來的。明珠獎金就像一棵果實累累的蘋果樹，真是奇妙又迷人。

前面所介紹的從毛利、月結(jié)獎金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金共五種，這五種獎金，除「毛利」由營業(yè)代表直接獲取外，其余四種由安利公司每月結(jié)算發(fā)給，均屬于「月結(jié)獎金」。如果你符合「明珠」資格，又符合「紅寶石」資格，你每個月可以領(lǐng)到人明珠、紅寶石、領(lǐng)導(dǎo)獎、月結(jié)獎金加上毛利共五種獎金。

安利公司創(chuàng)設(shè)至今四十年，從美國本土發(fā)展到超過80個國家和地區(qū)，他對任何一位營業(yè)代表，從未延遲發(fā)給應(yīng)發(fā)的月獎金。安利公司四十年來對將近三百萬位營業(yè)代表信守承諾，這是他足以傲視同行業(yè)的光榮紀(jì)錄。每一位營業(yè)代表均對安利公司充滿了信心與信賴，因此在安利事業(yè)中所有的付出與努力，沒有任何風(fēng)險存在。

接著第六種以后的獎金均屬于年終獎金。安利的會計是從每年九月一日到翌年的八大三十一日。因此獎金都在九月初開始結(jié)算，在年底以前即逐項發(fā)放。

★ 第六種：翡翠獎金

在介紹「翡翠獎金」之前，也對「直系高級營業(yè)主任」、「代推薦」、「銀章營業(yè)主任」、「金章營業(yè)主任」之定義先加以說明，以便讀者明白有關(guān)各類獎銜的內(nèi)涵。

（一）直系高級營業(yè)主任的定義： 直系高級營業(yè)主任（簡稱DD）的資格是營業(yè)代表必須在同一個會計內(nèi)，任何連續(xù)12個月中，有六個月整組業(yè)績做到符合銀獎?wù)沦Y格其中有三個月要連續(xù)，三個月可以不連續(xù)。

1.銀章營業(yè)主任的定義：

符合下列三項中任何一項業(yè)績者，即符合「銀章營業(yè)主任」的資格；（1）任何月份個人及其所年代原小組積分達(dá)10000分（即21％）或以上者。（2）推薦或代推薦一個21％小組，且其個人小組積分額達(dá)4000分以上者。（3）推薦或代推薦兩個或兩個以上的21％小組者。2.「代推薦」的定義：

假設(shè)你有一位在美國的朋友「A」，是美國的安利營業(yè)代表，A推薦了一位住在中國的B在中國加入為安利營業(yè)代表，因A在中國沒有戶籍，B對A而言是「國際推薦」。B在中國還需要一位本地營業(yè)代表為推薦人，當(dāng)A拜托你做B的中國推薦人時，你就是B的「代推薦人」。

換句話說，你是B在中國介紹人，A是B的「國際推薦」上如果B在你的幫助、鼓勵之下做到21％以上，百分之四的領(lǐng)導(dǎo)獎金，你和美國的A各領(lǐng)百分之二?？梢姲怖贫鹊闹茉?、公平符合人性。

如果B在中國做到DD，B就是你在中國的一個部門，同時B是美國A的一條國際推薦部門。假設(shè)A在美國有兩個部門上DD，他可以把B的DD資格PASS回美國，A就可在美國符合「翡翠」資格。

3.銀章營業(yè)主任的定義：

在任何連續(xù)12個月內(nèi)，有三個月達(dá)到銀章業(yè)績資格者；這三個月并不需要連續(xù)。

（二）翡翠高級營業(yè)經(jīng)理的資格

你推薦的部門中，有三個部門組在同一財政中有六個月做到21％的業(yè)績。簡單的說，當(dāng)你的部門中有三個小組做到DD（直系高級營業(yè)主任），并保持六個月，你就符合了「翡翠」的獎銜資格。你就可以領(lǐng)到翡翠的年終獎金。

（三）翡翠高級營業(yè)經(jīng)理的獎金計算方式

全國符合翡翠獎金銜小組，當(dāng)年營業(yè)額總和×0.25％，再除以當(dāng)年符合翡翠獎銜人數(shù)，即為每位翡翠應(yīng)得的年終獎金。

（四）翡翠獎銜的收入情況

月收入在2至3萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約40萬人民幣左右（稅前）。

這份「安全感」在傳統(tǒng)工作中是很難找到的。

（五）「部門」的定義

「翡翠」的資格是你有三個DD「部門」要有清楚的認(rèn)識。如歷圖所示，介紹人介紹你，你介紹A，A介紹B，B介紹C??，以此類推下去。

但A、B、C、D、E都無心在安利事業(yè)中發(fā)展，唯有F看懂了安利事業(yè)，認(rèn)真學(xué)、努力做，當(dāng)F做到DD（直系高級營業(yè)主任）時，F(xiàn)就是你的一個「DD」部門，你有三個DD部門，你就是翡翠，六個DD部門就是鉆石??，20個DD部門就是皇冠大使。

許多初識安利事業(yè)的朋友，當(dāng)他介紹第一位朋友如A，如果A不熱衷于安利事業(yè)，他就心灰意冷，認(rèn)為安利事業(yè)很難做。其實他是對「部門」的真實定義還不清楚，你的部門不管有多少個，只要有一個做到DD以上，他就是你的一個「部門」?？梢姲怖某晒β蕵O高，只要你肯堅持到底就行。

★ 第七種：鉆石獎金

（一）鉆石高級營業(yè)經(jīng)理獎銜的資格

在同一會計，你推薦的部門中有六組業(yè)績做到DD以上，你即符合鉆石資格。

（二）鉆石年終獎金有計算方式

全國鉆石組的年營業(yè)額總和×0.25％，除以當(dāng)年全國符合鉆石獎金積分的總得分，用以計算每位鉆石可領(lǐng)取的鉆石獎金。

（三）鉆石獎銜的獎金收入情況

月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約70萬人民幣左右（稅前）。因為你已符合鉆石獎銜，必然亦符合翡翠獎銜，因此翡翠的年終獎金亦可照領(lǐng)。

（四）做到鉆石你已終生遠(yuǎn)離貧窮

在安利事業(yè)中做到鉆石，快則一、二年，慢則三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度決定。

做到鉆石獎銜，是你在安利事業(yè)追求最起碼的「成功指標(biāo)」。這時你有六個已做到DD以上的「部門」，還有許多成長中的「小部門」，你整組的人數(shù)少則幾百人，多到數(shù)千人。

每個人都知道安利事業(yè)是為自己做的，不是為別人做的。因此，只要教育訓(xùn)練、能力轉(zhuǎn)移的方法正確；不投機、不取巧，心態(tài)正確、行為端正、言行誠懇一致、快樂地付出愛心、真誠與關(guān)懷，你的營銷部門就會充滿「自動擴張的生命力」。你以前為部門中每一位伙伴付出的心力，永遠(yuǎn)不會白費，永遠(yuǎn)不會有失落感。

此時你和你的家人已遠(yuǎn)離貧窮的威脅，你付出「一小段」歲月的學(xué)習(xí)與努力，換來的是終生有保障又沒有風(fēng)險的穩(wěn)固事業(yè)。你的生活充滿了成長的喜悅，與伙伴們合作的快樂。你在安利事業(yè)中累積的經(jīng)驗、方法、知識，永遠(yuǎn)被所有合作伙伴所需要。此時你會突然發(fā)現(xiàn)，在生命中為別人「付出」是一件多么高層次的喜悅。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)每天生活在「被肯定」、「被羨慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被愛戴」，同時又「充滿希望與未來」之中時，你才知道「幸?！苟值恼媪x是什么。

安利事業(yè)的「鉆石」獎銜，讓你此生立于不敗之地，你怎能容許自己偷懶而不努力追求？ ★ 第八種：行政鉆石獎金

（一）行政鉆石的資格

在同一會計，你推薦的部門中，有九組業(yè)績做到符合DD的資格以上，你即符合行政鉆石資格。

（二）行政鉆石獎金的計算方式

全國行政鉆石組的年營業(yè)額總和×0.25％，得出總獎金之金額，再依每位符合資格者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計算每一位獲得的EDC獎金。

（三）行政鉆石獎金收入情況

月平均收入在5至7萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約100元人民幣（稅前）。因為你符合了行政鉆石的資格，必然亦符合鉆石及翡翠資格。因此鉆石年終獎金及翡翠年終獎金也一樣照領(lǐng)。

★ 第九種：雙鉆石獎金

（一）雙鉆石獎銜的資格 在同一會計，你推薦的部門中，有十二組業(yè)績做到DD以上，你即符合「雙鉆石」的獎銜資格。

（二）雙鉆石的獎金收入情況

月平均收入在9萬至10萬人民幣之間。

全年總獎金約200萬人民幣左右（稅前）。因為符合了雙鉆石資格，一定也符合了行政鉆石、鉆石及翡翠的資格。因此你也同時可以領(lǐng)到行政鉆石及翡翠的年終獎金。這四份年終獎金一次領(lǐng)取，其總額將是一筆可觀的財富。

回想看看你在傳統(tǒng)事業(yè)的工作經(jīng)驗中，哪一家公司老板在你努力拼命為公司付出一年之后，公司在年終時一次發(fā)給四種年終獎金，讓你一次領(lǐng)取？這種機會至少你沒有遇到過。

（三）雙鉆石「單次獎金」

除前面所列從翡翠、鉆石、行政鉆石到雙鉆石的年終獎金之外，當(dāng)你做到雙鉆石，公司在年終時再

額外頒發(fā)給你一項「雙鉆石單次獎金」人民幣13萬。

這就是第九種獎金之外的「另一項」獎金。

第九種之二：叁鉆石獎金

（一）叁鉆石獎銜的資格

任何一位合格的直系營業(yè)主任，若個人直接推薦、國際推薦可代推薦一十五個小組，在同一中做到DD以上的獎銜，即符合「叁鉆石」的資格。

（二）叁鉆石的獎金收入情況

月平均收入在13至15萬人民幣之間，再加上年終獎金，全年部收入約300萬人民幣（稅前）。

因為符合了叁鉆石資格，一定也符合了雙鉆石、行政鉆石、鉆石及翡翠的資格，因為亦同時可以領(lǐng)到上述四項年獎金。

努力做到叁鉆石，整年的獎金總和已近300萬元人民幣。這樣的收入在靠薪水收入者而言，一輩子也難以達(dá)到。如果是企業(yè)的老板也許有此可能；但要年收入達(dá)300萬，要做多大的生意？要冒多大的風(fēng)險？要付出多少管理公司的心血？才能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)馁嵾M(jìn)300萬？

如果市場情況及經(jīng)濟景氣一旦發(fā)生變化，也許又要賠進(jìn)300萬，這種在傳統(tǒng)事業(yè)中每年都在發(fā)生。而在安利事業(yè)中，如果做到叁鉆石，你已成為一位永無風(fēng)險的中型企業(yè)家。

「永無風(fēng)險」四字，在生命歷程中到底代表了什么含意？值得我們深思。

（三）三鉆石的「單次獎金」

除以上所列從翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石到三鉆石的年終獎金之外，公司在年終時再增發(fā)一次「三鉆石單次獎金」人民幣25萬左右，這就是第九種獎金之外的「另一項」獎金。

第九種之三：皇冠

（一）皇冠獎銜的資格

任何一位合格的直系經(jīng)銷商，若個人推薦、國際推薦或代推薦小組中，有十八個做到DD以上，即符合「皇冠」的獎銜資格。

第九種之四：皇冠大使

這是安利事業(yè)中最高的獎銜。

（一）皇冠大使的資格：任何一位合格的直系高級營業(yè)主任、著個人推薦、國際推薦或代推薦，在同一會計中有二十個部門做到DD，即符合「皇冠大使」的獎銜資格。

（二）皇冠大使的收入情況：

月收入在25萬人民幣以上。

年終獎金在600萬人民幣以上，翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石、叁鉆石及皇冠的年終獎金仍然照領(lǐng)，因此做到皇冠大使的年終獎金約在人民幣1000萬左右。

（三）皇冠大使的「單次獎金」：

除了上述的月收入、年終獎金之外，當(dāng)你做到符合皇冠大使的資格，公司再額外發(fā)給你一次「皇冠大使單次獎金」人民幣78萬元。

以上所列之獎金數(shù)字，都是比較保守的估計，做到皇冠大使的年收入會有多少，你會有興趣作個概略的統(tǒng)計。當(dāng)你的年收入在八位數(shù)字而前面的數(shù)字還不是「1」。這一生需要錢去解決的問題，用錢去滿足自己或家人的需要，對你而言，已是輕而易舉之事

★ 九種十二項獎金以外的獎勵

1.當(dāng)你作到行政鉆石（EDC）以上獎銜時，除了可以領(lǐng)取月結(jié)獎金年終獎金及單次獎金外，公司招待你一年出國旅游兩次以上，坐飛機的頭等艙，公司派專人隨行服務(wù)，把你當(dāng)上賓接待。在旅游期間，公司安排你與來自世界各國的同等獎銜以上的領(lǐng)導(dǎo)人在一起開會交流、同游、同樂、讓你在旅游中認(rèn)識其他國家地區(qū)、其他部門的成功領(lǐng)導(dǎo)人，認(rèn)識一群在安利事業(yè)中積極、成功的朋友，突然間你擴大了生命的領(lǐng)域，也擴大了你安利事業(yè)的國際空間。

第三篇：無限極獎金分配制度

無限極獎金分配制度

默認(rèn)分類 2011-01-16 11:17:34 閱讀25 評論0字號：大中小 訂閱

無限極獎金分配制度優(yōu)惠消費者權(quán)利

第一,顧客以零售價一次性購買產(chǎn)品滿230元,可成為我們的優(yōu)惠消費者

第二,優(yōu)惠消費者可在全國任何一家專賣店享受8折產(chǎn)品優(yōu)惠價

第二,優(yōu)惠消費者在與公司簽定勞動協(xié)議后可從事產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù),并可享有以此帶來的豐厚的獎金回報。作為優(yōu)惠消費者,通過使用,體驗產(chǎn)品,如果你想:更進(jìn)一步認(rèn)識公司及產(chǎn)品,學(xué)到更多的知識,又愿意將自己使用產(chǎn)品的切身體會傳播給其他消費者,你可以成為我們的 業(yè)務(wù)員。

業(yè)務(wù)員申請資格

第一,年滿18歲的中國公民(沒有年齡上限)

第二,本公司的優(yōu)惠消費者

第三,非國家規(guī)定禁止經(jīng)商的人員

業(yè)務(wù)員義務(wù)

第一,嚴(yán)格遵守國家法律,法規(guī)及公司制定的有關(guān)規(guī)章制度,依法納稅

第二,不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,銷售及服務(wù)技巧,提高自身的專業(yè)水平和溝通能力

第三,弘揚企業(yè)和精神,誠信務(wù)實,積極拓展業(yè)務(wù),為客戶提供良好的售前,售中,售后服務(wù)

業(yè)務(wù)員權(quán)利

第一,享有公司按多勞多得原則發(fā)放的勞務(wù)報酬的權(quán)利;包括零售利潤及一定比例的銷售傭金

第二,享有培養(yǎng)優(yōu)惠消費者和拓展業(yè)務(wù)的權(quán)利

第三,享有申辦專賣店的權(quán)利

獎金制度

第一項 優(yōu)惠差額20%

優(yōu)惠差額指公司業(yè)務(wù)推廣代表優(yōu)惠價格與顧客零售價間的價差.如:沐浴露:28(零售價)-22(優(yōu)惠價)=6

例如:您向周圍20位朋友分享產(chǎn)品,他們?yōu)槟姆窒矶几膿Q品牌使用了100元產(chǎn)品,則您已銷售了2000元產(chǎn)品,您大概可以

賺到400元左右的優(yōu)惠差額.2000*20%=400.00

第二項 銷售折讓2%-10%

銷售折讓比率表

小組業(yè)績 折讓比率

8000 10%

6000 8%

4000 6%

2000 5%

1000 4%

500 2%

兩個特點:1 兩月累加 2 只升不降

備注:1 以小組業(yè)績考核比率 2 以產(chǎn)品銷售點數(shù)計算業(yè)績

計算方法:1 以小組業(yè)績分別考核比率 2 按勞分配獎金

好東西與好朋友分享的同時,象這樣的好機會也可以向好朋友介紹.假如您向A,B,C,D四位好朋友介紹了南方李錦記,同時又

把您銷售2000元產(chǎn)品的經(jīng)驗教給他們,你們每人本月都分別銷售了2000元產(chǎn)品,您的獎金計算方法如下:

第一步:分別根據(jù)其小組業(yè)績考核比率:

您(10%)A(5%)B(5%)C(5%)D(5%)

第二步:按勞分配獎金

小組銷售折讓獎金總和:10000*10%=1000.00

A應(yīng)得銷售折讓獎金:2000*5%=100.00 B應(yīng)得銷售折讓獎金:2000*5%=100.00

C應(yīng)得銷售折讓獎金:2000*5%=100.00 D應(yīng)得銷售折讓獎金:2000*5%=100.00

您應(yīng)得銷售折讓獎金:1000-(100+100+100+100)=600.00

銷售折讓兩個特點是為了考核比率,具體考核辦法如下:

一月:500*2% 二月:3500*6%(兩月累加)三月:5500*10%(兩月累加)四月,五月,六月,七月(沒做)八月:200*10%(只升不降)

第三項 培訓(xùn)獎勵12.5%

培訓(xùn)獎勵是在第二項傭金銷售折讓基礎(chǔ)上為了感謝業(yè)務(wù)推廣代表為公司培養(yǎng)出人才而設(shè)計發(fā)放的.有兩個條件檢驗?zāi)欠?/p>

可領(lǐng)取到公司培訓(xùn)獎勵傭金,(僅滿足其中一個條件即可).培訓(xùn)獎勵的領(lǐng)取條件是:

(1)組建一位以上合格8000小組

(2)個人小組業(yè)績8000點以上

具體計算方法如下:

您下面有A,B,C,D,E,F各個小組兩個條件都具備

小組業(yè)績: 您(1000)A(500)B(8000)C(2500)D(4000)

培訓(xùn)獎勵:8000*12.5%=1000.00多勞多得

小組業(yè)績:您(1000)A(8000)B(8000)C(8000)D(5000)E(8000)F(8000)

培訓(xùn)獎勵:8000*12.5%*5=5000.00滿足條件(1)

小組業(yè)績:您(1000)A(8000)B(500)C(2500)

培訓(xùn)獎勵:4000*12.5%=500.00滿足條件(2)

小組業(yè)績:您(1000)A(6000)B(1500)C(3500)D(2000)E(2000)

培訓(xùn)獎勵 1000+6000+1500+3500+2000+2000-8000)*12.5%=1000.00

備注:培養(yǎng)一位合格8000小組按8000點計算業(yè)績

第四項:業(yè)績紅利6%

第四項業(yè)績紅利獎金是專為高階業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計的一種傭金,其業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)如下:

小組業(yè)績 業(yè)績紅利

8000 1.25%

20000 1.50%

35000 1.75%

50000 2.00%

80000 2.25%

110000 2.50%

140000 2.75%

200000 3.00%

300000 3.25%

400000 3.50%

600000 3.75%

800000 4.00%

1000000 4.25%

1500000 4.50%

2000000 4.75%

2500000 5.00%

3000000 5.25%

3500000 5.50%

4000000 5.75%

4500000 6.00%

計算方法:分別根據(jù)小組業(yè)績考核業(yè)績紅利比率按勞分配傭金

隨著您不停地將經(jīng)營南方李錦記的心得教給您的組員,您的固定消費群體也隨之增加,其業(yè)績也會倍增,您的業(yè)績紅利獎金則

按如下方法計算:

A,B,C,D分別為你的業(yè)務(wù)小組

小組業(yè)績: 您(1萬)A(3萬)B(20萬)C(10萬)D(15萬)

第一步:分別根據(jù)小組業(yè)績考核比率:

您(3.50%)A(1.5%)B(3.00%)C(2.25%)D(2.75%)

第二步:按勞分配獎金

小組業(yè)績紅利總和:49萬*3.50%=17150.00

A應(yīng)得業(yè)績紅利獎金:3萬*1.5%=450.00

B應(yīng)得業(yè)績紅利獎金:20萬*3%=6000.00

C應(yīng)得業(yè)績紅利獎金:10萬*2.25%=2250.00

D應(yīng)得業(yè)績紅利獎金:15萬*2.75%=4125.00

您應(yīng)得業(yè)績紅利獎金:17150-(450+6000+2250+4125)=4325.00

第五項:公司分紅7.5%

參與公司分紅分配的業(yè)務(wù)推廣代表須同時具備以下兩個條件:

(1)組建一位以上合格8000小組

(2)浮動業(yè)績達(dá)到相應(yīng)要求或當(dāng)月有一位以上新角

一,關(guān)于浮動業(yè)績的計算

浮動業(yè)績=個人小組業(yè)績+壓縮代數(shù)時不足8000的上浮業(yè)績

個人業(yè)績:指個人直接銷售,消費,推薦的產(chǎn)品點數(shù)

個人小組業(yè)績:個人業(yè)績加上不合格8000小組業(yè)績的總和

二,公司分紅計算

在享受條件范圍內(nèi)每個合格小組本身的銷售業(yè)績乘以1.5%

1,公司分紅計算表

類別擁有8000小組數(shù) 1-2 3-5 6-8 ≥9

浮動業(yè)績要求 8000 6000 4000 2000

安全閥補點范圍 800 600 400 200

代數(shù) 2 3 4 51.5% 1.5% 1.5% 1.5%1.5% 1.5% 1.5% 1.5%1.5% 1.5% 1.5%1.5% 1.5%1.5%

2,代數(shù)的計算

南方李錦記第五項公司分紅中關(guān)于代數(shù)的計算采用8000點壓縮代,具體計算為從最基層業(yè)務(wù)推廣代表向上壓縮,達(dá)到或超

過8000點為一代

代數(shù)計算則采用由上向基層業(yè)務(wù)推廣代表計算.3,具體計算

凡當(dāng)月具備下列條件之一者,可以獲得公司分紅.(1)浮動業(yè)績達(dá)到8000點(含個人業(yè)績180點)并擁有至少一個合格小組.(2)個人業(yè)績180點,并培養(yǎng)出一位以上全新的(第一次達(dá)到)直屬合格小組.(3)浮動業(yè)績達(dá)到6000點(含個人180點)至少有3個合格小組.(4)浮動業(yè)績達(dá)到4000點(含個人180點)至少有6個合格小組.(5)浮動業(yè)績達(dá)到2000點(含個人180點)至少有9個合格小組.第六項 旅游培訓(xùn)1%

南方李錦記第六項旅游培訓(xùn)專門為豐富卓有成就的業(yè)務(wù)推廣代表的生活,加強相互之間的交流與合作而設(shè)計.一,旅游積分計算公式

旅游積分=稅前收入/10

二,出席資格

出席次數(shù) 所需旅游積分 地點

第一次 6000分 無限希望之旅——香港,曼谷,芭堤雅

第二次 9500分 無限激揚之旅——布吉島

25000分 無限風(fēng)光之旅——法國

備注：為了豐富業(yè)務(wù)員的生活，每年旅游所去國家和地區(qū)公司都會做出相應(yīng)調(diào)整。

第七項 繼承制度

給別人魚吃，不如教給別人釣魚的方法，給子孫后代留下一份財富不如給子孫后代留下一份可以創(chuàng)造無限財富的事業(yè)。香港李錦記以百年老字號的良好信譽贏得了顧客的信賴，加盟無限極是一份永恒的事業(yè)，這是一份值得您一生付出的事業(yè)。您現(xiàn)在成為我們的業(yè)務(wù)員，有了自己的業(yè)務(wù)團隊，團隊有了一定的業(yè)績(沒有限制)，只要您保留自己的業(yè)務(wù)員資格，即使您以后不

再直接從事本公司的業(yè)務(wù)，您也同樣會得到公司的獎金回報。這是李錦記對每一位業(yè)務(wù)員的鄭重承諾！

優(yōu)惠顧客就是一次性購買２３０元以上產(chǎn)品.....可以免費獲得一張優(yōu)惠卡，可在全國２１００多家專賣店、２５家自營店購買無限極產(chǎn)品，可以獲得優(yōu)惠積分，憑積分可以兌換無限極產(chǎn)品，體現(xiàn)了直銷“越用越便宜”的精神，門檻特別低 ,適合最廣大的中國消費者.在２３０元購貨的基礎(chǔ)上，提供身份證和銀行復(fù)印件（中行、建行或工行）可以申請為公司直銷員。當(dāng)收入超過３０元時，公司免費寄送《資訊速遞》，包括工資對帳單和公司每月重大新聞.同時可以獲得公司提供的九項獎金制度，每月結(jié)算，各項可兼得。

第一項：市場開拓獎，２％－１０％(業(yè)績和比例的對照情況是：５００元２％；１０００元４％；２０００元５％；４

０００元６％；６０００元８％；８０００元１０％)

舉個例子：如果本月你和你推薦的四個朋友各銷售及消費２０００元，那么你的市場開拓獎是多少呢？２０００元對應(yīng)５％，４個朋友各拿１００元。你的總業(yè)績是１萬元，超過８０００拿１０％是１０００元，減去４個朋友的４００元是６００元，這就是你這個月的市場開拓獎。市場開拓獎有兩個優(yōu)惠政策：一是業(yè)績相鄰兩個月相加；二是業(yè)績比例只升不降.(第一月你銷售５００元，對應(yīng)２％是１０元；第二月你銷售３５００元，本來對應(yīng)５％，但因相鄰相加可拿到６％即２１０元；第三月你銷售４５００元，本來只能拿到６％，但因相鄰相加可拿到１０％即４５０元；第四個月你沒有銷售，比例為10%收入為

0；第五個月你銷售200元，因為比例不降為10%收入為20元)

總結(jié)第一項制度特色：起步低，500元開始有回報，很容易留住新人，市場可以最大化，體現(xiàn)公司“共享成果”的精神理念；級差小，不用很辛苦地爬坡；終點近，8000元即可以穩(wěn)定拿到上千元；業(yè)績相鄰相加，人性化；比例只升不降，公平合理。第二項：市場培育獎：12.5%。條件：超過8000元部分.第一個例子即五個人各兩千，可以拿到市場培育獎2000*12.5%=250元.本例子除了能拿到前兩項，還可以拿到第三項：市場深度獎：1.25-6%.條件是：8000元1.25%，2萬1.5%……450萬6%，一共分為20個等級，它的左邊是按0.25%比例遞增，左邊是按市場發(fā)展規(guī)律從8000到450萬元

第一個例子總業(yè)績?yōu)?萬，超過8千沒有達(dá)到2萬，因此可以拿到1萬元的1.25%為125元.因此本例子1萬元業(yè)績的總收入為975元.做到450萬元第三項收入可以拿到多少呢？如果為兩個市場達(dá)到的，你自己的消費額為180元，其中一人250萬元對應(yīng)5%為12.5萬元，另一人為200萬元為4.75%9元，450萬零180元對應(yīng)27萬多，減去12.5萬和9萬，剩下5萬元為你本月的市場深度.市場深度獎的特色為：無限代計算總業(yè)績。只要是通過你推薦的人發(fā)展下去的，都計入你的市場總業(yè)績第四項：市場寬度獎：10.5%，根據(jù)市場內(nèi)的達(dá)標(biāo)個數(shù)（8000為達(dá)標(biāo)）提取達(dá)標(biāo)的百分比.分別是：1-2個達(dá)標(biāo)，提取下面3代8000元的1.5%即120元/個.3個達(dá)標(biāo)提取4代1.5%.4個達(dá)標(biāo)提取5代1.5%.5個達(dá)標(biāo)提取7代，前五代為1.5%，第六代1.3%，第七代1.1%.6個達(dá)標(biāo)提取9代，前七代同上，第八代0.9%,第九代0.7%。備注：從第五代起分別下調(diào)0.2% 那么大約是多少錢呢？如果完全按六六復(fù)制，即每個人都推薦六個人做到8000元，到第九代可拿到超過4億元的寬度獎，前九

代一共可以拿到5.2億元每月

第五項：市場穩(wěn)健獎：0.5%(全國總業(yè)績).條件：有兩個市場，每個市場業(yè)績超過10萬元

第六項：優(yōu)秀獎：0.3%（全國總業(yè)績加權(quán)平均，上、下同.),條件：有市場業(yè)績達(dá)到450萬元，其他市場之和為225萬元；

或有兩個450萬元的市場

第七項：卓越獎：0.2%（全國總業(yè)績加權(quán)平均）, 條件：拿到第三項的同時可以同時拿到，只要在450萬市場內(nèi)有5個

50萬的市場

第八項：杰出成就獎：0.1%（全國總業(yè)績加權(quán)平均）.條件：900萬總市場，有10個50萬的市場

以上四項獎金拿全國平均數(shù)的好處：體現(xiàn)公司“客企一體”的理念，共同發(fā)展；其次，市場與市場之間是良性的合作關(guān)系，而不是惡性競爭關(guān)系..以上四項獎金一人可拿多份

第九項：旅游培訓(xùn)獎：1%（全國總業(yè)績）.分為三檔：6000分，希望之旅，06年目的地：泰國、香港.,9000分，激揚之旅，06年目的地：澳大利亞.20000分：風(fēng)光之旅，06年目的地：英國.積分的含義：稅前總收入除以十等于積分，全年積

分之和為旅游積分.旅游備注：免費、尊貴.制度備注一：業(yè)務(wù)員當(dāng)月的責(zé)任消費額180元，達(dá)到才能領(lǐng)取獎金。備注二：連續(xù)兩月市場業(yè)績超過8000元或者連續(xù)三月超過4000元，可以申請經(jīng)銷商.經(jīng)銷商是獨立法人與公司合作，除享受制度獎勵外，還可以節(jié)約大約75%的稅收并領(lǐng)取店扣。備注三：達(dá)到8000元后公司每月寄送《無限極月刊》，6元/本從收入里代扣。以上為公平、合理、人性化、極具吸引力的無限極市場計劃即獎金制度。

總結(jié)：

1、通過兩個月左右的時間可以達(dá)到1000元以上的收入，起步快。

2、通過半年左右的時間可以使普通人達(dá)到3000-5000元的收入。

3、制度綜合地考慮了前期與后期、橫向與縱向的關(guān)系，是一個沒有漏洞與陷阱的制度。優(yōu)惠條件多，看得到拿得

到。人人可從事，老板級可以按230的幾十倍操作，成長速度大大提高。

第四篇：獎金分配制度

***有限公司工程部執(zhí)業(yè)人員獎金分配制度

一、目的：將工程公司各工程部執(zhí)業(yè)人員的的年終獎金分配制度化。

二、獎金分配時間：每年年底的最后一個月（以陰歷為準(zhǔn)）。

三、獎金分配總量：將工程一二三部每年利潤的30%作為執(zhí)業(yè)人員的年底獎金。

四、個人獎金分配額計算公式：

個人獎金=系數(shù)*個人上月發(fā)放工資全額*獎金分配總量/工程部全部執(zhí)業(yè)人員單月工資總和

1、系數(shù)：采取與每半員工評比的等級情況相結(jié)合?！皟?yōu)秀”等級換算系數(shù)定為1.2，“良好”等級換算系數(shù)定為1.0，“合格”等級換算系數(shù)定為0.8，“不合格”等級換算系數(shù)定為0；該系數(shù)=（年中評比等級系數(shù)+年底評比等級系數(shù)）/2。

2、個人上月發(fā)放工資全額：個人在獎金發(fā)放月的前一個月工資條中“應(yīng)發(fā)工資”項的額度。

獎金分配總量：將工程一二三部每年利潤的30%。

3、工程部全部執(zhí)業(yè)人員單月工資總和：工程一二三部的各職業(yè)人員在獎金發(fā)放月的前一個月工資條中“應(yīng)發(fā)工資”項額度的總和。

注：

1、本制度所牽涉到的員工評比等級部分可參看《***有限公司工程部執(zhí)業(yè)人員晉級制度》；

2、本制度最終解釋權(quán)歸工程公司。

第五篇：完美最新獎金分配制度

完美最新獎金分配制度

完美公司自2006年12月1日開始施行新的獎金制度。這是完美公司一次重大調(diào)整，必將為完美公司的騰飛，起到關(guān)鍵作用。同時也為廣大完美的愛用者和經(jīng)營者提供巨大的發(fā)展空間。請以前做過完美的朋友和現(xiàn)在想了解完美事業(yè)和廣大消費者能真正明白完美新制度的深刻內(nèi)涵。共有38項優(yōu)惠制度我們簡單的介紹前 5 種

一、優(yōu)惠顧客。

無論您是消費者還是經(jīng)營者，您都要從優(yōu)惠顧客進(jìn)入完美事業(yè)。優(yōu)惠幅度最多可以達(dá)到18%（解釋一下，PV就是產(chǎn)品值，是公司為方便計算獎金制定的，在這里 1.17元=1PV。舉例：您自己購買或銷售468元產(chǎn)品可以獲得400個PV的累積。< 400×(1+0.17)＝468 >）500----1000PV 優(yōu)惠6% 1000---2000PV 優(yōu)惠9% 2000---4000PV 優(yōu)惠12% 4000---6000PV 優(yōu)惠15% 6000PV 以上優(yōu)惠18%。

條件是個人無限期累積。而且是永遠(yuǎn)不歸零上到那個級別，就永遠(yuǎn)享受那個級別的待遇。如果您想從事這個行業(yè)，在這個階段通過個人的銷售也能得到一定的收益。如果您想把事業(yè)做大，那就要轉(zhuǎn)為公司的銷售代表。銷售代表也很容易。只要您堅持一個動作，重復(fù)完成。您早晚可以成為公司的銷售代表。（注意：這里的6000個PV必須是自己消費或者銷售累積所得業(yè)績。不像下面說的直銷員積分可以累加您所介紹朋友的業(yè)績）

二、成為銷售代表(又稱為直銷員)升級條件：在這里，無論是您還是您介紹的朋友消費或者銷售的所有業(yè)績都算您的升級積分，也就是說您可以享受團隊積分的累加（舉例：您消費或銷售了1000個PV，您的朋友消費或銷售1000PV，您的朋友介紹另一位朋友來消費或者銷售了1000個PV，那么您獲得的PV值為3000PV。）而且是整組累積，無限期（沒有時間限制）累積到3.6萬個PV，升級當(dāng)月您的團隊必須要銷售達(dá)到12000PV，也就是說您所銷售的PV加上您的所有朋友銷售的總PV的總和要夠12000，這個時候，恭喜您成為公司的銷售代表！無論多少人無論多長時間只要達(dá)到3.6萬個PV的積分就可以成為直銷員---簡單吧？ 這個時候的優(yōu)惠條件為:

1、每個月的當(dāng)月如果您的團隊業(yè)績達(dá)到12000PV。你個人的優(yōu)惠是30% 也就是說這個時候您自己使用完美產(chǎn)品或者銷售的話都是30%的優(yōu)惠。如果成為直銷員后您的團隊總業(yè)績后達(dá)不到12000PV的話，公司會分成兩個階段也給你優(yōu)惠，也就是當(dāng)業(yè)績在6000PV—12000PV之間時您的個人優(yōu)惠為26%；在200PV---6000VP之間的時候您的個人優(yōu)惠是23%。

2、如果您成為直銷員后，你和你下面的每一個不是直銷員的優(yōu)惠顧客就有差額獎金。舉個例子，比如您下邊無論是誰發(fā)展的優(yōu)惠顧客進(jìn)入完美公司，所消費或者銷售的業(yè)績都和您有直接的關(guān)系。您的團隊里面任何一個人，他的積分在500PV以下的時候，您有30%的差額獎金。（解釋清楚：為什么是30%的差額我需要解釋清楚。就是比如您當(dāng)月團隊銷售積分達(dá)到了12000以上 <可能也達(dá)不到,就按照您的業(yè)績獲得的優(yōu)惠度來算,23%和26%兩個。>，您的個人優(yōu)惠是30%，而他的個人優(yōu)惠是0%，就拿您的優(yōu)惠度減去他的優(yōu)惠度再乘以他消費的400個PV就是您獲得的獎金了。如果他的個人優(yōu)惠度是6%，那么您享受的差額就是30%-6%=24%。依此類推。）就是400PV×（30%-0%）=120元。如果當(dāng)月您的團隊中有一個這樣的朋友您當(dāng)月就獲得120元的獎金。我們可以看出即使我們到了銷售代表這個級別，每個月拿到3000到5000也不是什么大問題。所以希望想運作完美事業(yè)的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到銷售代表能給您帶來什么樣的結(jié)果。只要你能無限期累積到3.6萬。您就在您一生中有不小的改變了。但這僅僅是開始階段。此時公司會頒發(fā)給你直銷員證書和最低保障金300元~ 大概月工資在1500-2500之間根據(jù)你的業(yè)績走最低也有1200。

三、成為初級經(jīng)理

只要你在幫助1-2位朋友做到直銷員你就是初級經(jīng)理 【直銷員】 幫助1-2位朋友-----------------

↓

↓

直銷員 直銷員

（3.6wPV）（3.6wPV）

此時你就是初級經(jīng)理了~也很簡單吧 這個時候 您的收入=9%的領(lǐng)導(dǎo)獎金+2%的特殊獎金。（9%的領(lǐng)導(dǎo)獎=您的團隊總PV×9%。2%是公司給予的鼓勵獎之類的。）還有公司給你的意外人身保險10萬元，然后公司會請你國內(nèi)免費旅游到珠海澳門然后去公司總部參觀。還走走紅地毯住5星級酒店（顧客住一晚上要花1888元呢！而您是免費的）。月工資大概在3000-8000元之間

四、成為中級經(jīng)理

只要你能幫助3-4位朋友做到直銷員你就是中級經(jīng)理 【初級經(jīng)理】 幫助3-4位朋友-----------↓

↓

↓

↓ 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員

（3.6wPV）（3.6wPV)（3.6wPV）（3.6wPV）

9%領(lǐng)導(dǎo)獎金+2%的額外獎金+6%的無限代獎金。公司會請你到國外旅游。馬來西亞、巴黎，每年旅游的地方不一樣！聽說還會去慕尼黑喝啤酒呢！這個階段月工資在1萬-3萬之間！~

五、成為高級經(jīng)理

只要你能幫助5-6位朋友做到直銷員你就是高級經(jīng)理

【中級經(jīng)理】

幫助5-6位朋友----------------------------↓

↓

↓

↓

↓

↓ 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員(3.6wPV)（3.6wPV)（3.6wPV）（3.6wPV)（3.6wPV）（3.6wPV）獎金大概在3-5萬之間/月。

注意：解釋一下，以上所指的幫助朋友上到直銷員必須是您本人幫上的，比方說你幫一個朋友上了直銷員，而你的朋友卻幫了他自己的兩個朋友上直銷員，按理說您的團隊里就有了3個直銷員，但是因為您只培養(yǎng)了您朋友一個人上直銷員，所以您只能算有一個直銷員，而您的朋友卻有兩個。也就是說他可以比你先上初級經(jīng)理，而你還不能上。這就符合了多勞多得的原則了。在這里面，人與人的機會是均等的~！

完美獎金分配制度

購?fù)昝拦径Y品套裝（485元）。（內(nèi)含清、調(diào)、補保健康復(fù)產(chǎn)品、二張VCD、全套資料、公文包等價值122元的贈品）。你就可以加入完美事業(yè)。完美公司獎金分配制度

一、零售利潤 %20

例 完美蘆薈礦物晶全國統(tǒng)一價（185元）— 您的批發(fā)價是（150元）= 零售利潤（35元）

二、市場開拓獎 1元 = 1（PV）PV代表計分

業(yè)務(wù)員 0 — 1000（PV）八折

一星 1001—6000（PV）6% 二星 6001—12000（PV）9% 三星 12001—25000（PV）12% 四星 25001—50000（PV）15% 五星 50000（PV）以上 18% 說明：

1、積分可累積，無時間限制無壓力

2、級別只升不降

3、積分為個人及團隊總和 注：計分永遠(yuǎn)不歸零

三、管理獎

1、初級經(jīng)理

條件：培養(yǎng) 1 至 2 個五星 收入：2000-8000元/月

2、中級經(jīng)理

條件：培養(yǎng) 3 至 4 個五星 收入：8000-30000元/月

3、副高級經(jīng)理

條件：培養(yǎng) 5 至 6 個五星 收入：30000-60000元/月

4、高級經(jīng)理

條件：培養(yǎng) 6 個以上五星 收入：60000元以上/月

5、高級經(jīng)理平級獎

條件：培養(yǎng) 1 個高級經(jīng)理 收入：100000元以上/月

四、免費培訓(xùn)：

1、初級經(jīng)理（中山珠海三天二夜）

2、中級經(jīng)理（野外拓展?jié)撃苡?xùn)練五天四夜，價值5000-10000元）

五、免費海外旅游：副高級以上業(yè)務(wù)經(jīng)理可享受夫妻雙人游。

六、終生獎、車房獎、年終獎

該事業(yè)計劃優(yōu)點是： 1。簡單、易懂

2。公平、合理

3。多勞多得

4。切實可行

5。人性化

6。具有激勵性

7。壓力小

8。非凡自由(培養(yǎng)八個合格穩(wěn)定五級業(yè)務(wù)員小組)

解釋權(quán)歸中山完美有限公司

【直銷創(chuàng)業(yè)三要素之一：制度】

完美事業(yè)計劃的運作方案

完美計劃是按照國家有關(guān)法規(guī)所采用連鎖店經(jīng)營，同時雇傭業(yè)務(wù)人員的銷售方式。先成為完美優(yōu)惠顧客的條件是：一次性購買485元的完美產(chǎn)品（清調(diào)補）后，將獲得以下好處：

1。**獲得一張完美顧客優(yōu)惠卡，憑此卡在全國300多家專賣店和分公司購貨時，可至少享受20%的優(yōu)惠。

2。將贈送一個精美的資料袋（內(nèi)有VCD產(chǎn)品介紹、計算器、公司簡介）。3。可隨意選購保健系列、口腔系列、洗滌系列、美容品和日用品系列。

完美優(yōu)惠顧客及業(yè)務(wù)員的九大報酬：

一、零售利潤(直接反饋20%)

產(chǎn)品零售價減產(chǎn)品優(yōu)惠價（鼓勵業(yè)務(wù)員多勞多得）。例：AMP=185元-150元=35元；AG=38元-30元=8元；AG10=380元-260元=120元；PM=25元-20元=5元；PM15=375元-260元=115元。

二、拓展獎勵（6%-18%）

優(yōu)惠顧客：400-1000元（可八折優(yōu)惠）

1級業(yè)務(wù)員：1001-6000元（可享受6%）

2級業(yè)務(wù)員：6001-12000元（可享受9%）

3級業(yè)務(wù)員：12001-25000元（可享受12%）4級業(yè)務(wù)員：25001-49999元（可享受15%）

5級業(yè)務(wù)員：累計50000元以上（當(dāng)月12000元）可享受18% 注：1。業(yè)績累計不歸0，不受時間地點限制。壓力小、易達(dá)成。2。自己消費產(chǎn)品越用越便宜，同時可獲得差額獎金。

3。鎖住固定式、習(xí)慣性的消費群體，只升級不降級。

三、初級經(jīng)理（R）培訓(xùn)獎金9%+2%

若培訓(xùn)養(yǎng)一到二名成為五級業(yè)務(wù)員便可升為初經(jīng)理（可享受9%）方法如下：

（一）R(6000PV)----5*(12000PV)

(二)R(200PV)|----5*(12000PV)

|----5*(12000PV)

（三)R|----R----R

|----5*(12000PV)

注：1。初級經(jīng)理獎金（五級業(yè)務(wù)員的9%,遇到平級后可拿第二代2%）

2。擁有緊縮制和借分制，沒有個人壓力。

四、中級經(jīng)理（E）培養(yǎng)獎金(6%)

若培養(yǎng)三名到四名成為五級業(yè)務(wù)便升為中級經(jīng)理，除了享受初級經(jīng)理獎金外，還可獲得6%的中級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)獎金。方法如下：

E|----(9%)R----(6%)|R----R----R----R

|----(9%)5*

|----(9%)5*-----R----E|----(6%)5*

|----(9%)5* |----(6%)5*

|----(6%)5*

|----(6*)5*

注：1。公平合理，幫助越多人成功，自己才更成功，下級可以在級別和獎金方面超級上級。

2。中級經(jīng)理獎金的拿法是從第二代5級業(yè)務(wù)員開始拿，直至遇到同級別的中級經(jīng)理的下一代 為止。若未遇到平級的中級經(jīng)理，則6%無限代數(shù)拿下去。

五、高級經(jīng)理(D)培養(yǎng)獎金(3%)

若培養(yǎng)五名或六名下屬成為五級業(yè)務(wù)員便升為高級經(jīng)理，除了享受初級、中級經(jīng)理獎外，還獲得3%的高級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)獎金（不同級一直拿下去）。

六、金牌經(jīng)理(G)培訓(xùn)養(yǎng)獎金(1%)

若培養(yǎng)七名或以上下屬成為五級業(yè)務(wù)員便升為金牌經(jīng)理，除了享受初級、中級、高級獎外，還可獲得1%的金牌經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)獎金。

七、金牌經(jīng)理(G)平級獎金(2%)

金牌平級獎2%,即可享受四代金牌經(jīng)理平級獎金，即1%、0.5%、0.25、0.25。

G----G1----G2----G3----G4(1%)(0.5%)(0.25%)(0.25%)

八、旅游獎：凡是連續(xù)三個月符合高級經(jīng)理資格的經(jīng)理，**8天豪華旅游。

九、特別獎(2%)

1.尾線五級業(yè)務(wù)員另獎勵200元。

2.連續(xù)三個月合格初級經(jīng)理，**參加高級業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)（住四星級賓館，包吃住，來去車費報銷）。

3。促銷獎勵(小轎車、摩托車、電腦、手機、手表、公文包)。

《如何申請加入完美事業(yè)》

第三篇：如何申請加入完美事業(yè)

非常簡單的一課，只須花兩三分鐘就可以看完了。申請加入完美事業(yè)：

第一，為證明你是合法的公民，向公司提供一份身份證復(fù)印件。

第二，要有一個推薦人。請您跟我聯(lián)系，我是您的推薦人。

第三，填寫一張申請表格，這是一個合同。合同上要寫明你的姓名、身份證號，住址及聯(lián)系方式等常用信息。如果夫妻可以合辦一張卡，一正卡一副卡。（因為即使您的妻子/丈夫不用做完美也可以有一定的獎金收入，何樂不為？）還要寫上你銀行帳號。

第四，538元購買公司任一套禮盒＋2元購買一張優(yōu)惠卡，當(dāng)您的資料輸入完美公司的電腦系統(tǒng)時，你就可以榮幸地成為公司的VIP會員。同時還可獲得：

1.價值15元的電子購物禮券（成為完美VIP顧客的次月獲得，3個月內(nèi)使用有效）

2.完美公司購買的一份保期為一年、最高保額4萬元的人身意外保險（欲知保險賠付手續(xù)及更多保險詳情，請登陸公司網(wǎng)站004km.cn）

開啟完美人生，享受完美保障！完美VIP卡助您輕松享受完美人生！此時你就獲得以下四項權(quán)力：

①優(yōu)惠權(quán)。就是前面所說的個人優(yōu)惠。

②經(jīng)營權(quán)。從此就可以經(jīng)營公司產(chǎn)品。

③拓展權(quán)。你可以介紹朋友加入，為其辦理優(yōu)惠卡，拓展市場。

④繼承權(quán)?？梢园涯愕乃袠I(yè)績繼承給你的繼承人。

有必要解釋一下繼承權(quán)：就是說您的這張完美VIP卡以后可以傳承給您的子孫，您傳給他們時有您多少收入他們就可以有多少收入，這是肯定的。也就意味著，您一但成功了，子子孫孫都不會再貧窮~！這并非誑語，而是實實在在的真實！如果您確定了,就行動吧!行動是成功的最高法則!請您聯(lián)系我.成功并不可貴,可貴的是速度!那么我們馬上就進(jìn)入下一課吧

第四篇：認(rèn)識完美

我有一個觀點：人生最大的財富是健康！大家同意嗎？

沒錢的人，需要健康的身體去掙錢生存；有錢的人，需要健康的身體去享受生活。

根據(jù)科學(xué)家的權(quán)威調(diào)查，全世界真正健康的人群只有5％，而處于亞健康和疾病狀態(tài)的人群就有95％。這些亞健康和疾病狀態(tài)的人群要恢復(fù)健康的話，至少都需要一種方法，那就是保健！要保健，就需要產(chǎn)品；每一種產(chǎn)品，都需要有一家公司來生產(chǎn)。

有這樣一家公司——她成立于1994年，坐落在革命之父孫中山先生的故鄉(xiāng)——廣東中山市，由馬來西亞完美資源有限公司和中山市健康飲料廠合資組建。在國內(nèi)已有33家分公司，4600多家專賣店，并設(shè)立了多家海外分支機構(gòu)??在中國已經(jīng)是實力最強的一家直銷公司！

她，就是完美（中國）日用品有限公司！

短短的十三年，巨大的成就！

成功一定有方法！大家想不想知道完美公司成功的秘訣？

我們的董事長在公司五周年慶典上說出了完美公司成功的秘訣，這就是完美公司從來沒有改變過的三個經(jīng)營理念：

1、為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念沒有改變！

2、為完美業(yè)務(wù)員提供事業(yè)發(fā)展機會的理念沒有改變！

3、堅持在中國投資長遠(yuǎn)發(fā)展的理念沒有改變！

公司在發(fā)展過程中，一直秉持“取之社會，用之社會”的經(jīng)營方針。至今為止，公司向社會各界捐款捐物累計資金達(dá)1.2億元。用于西部“母親水窖”建設(shè)、希望小學(xué)、救災(zāi)、獻(xiàn)血、萬人行、敬老、文化、教育、醫(yī)療、體育、機關(guān)、慈善機構(gòu)公益活動。其中值得一提的有：在98年長江流域發(fā)生特大洪澇災(zāi)害中，公司捐贈536萬元物資和現(xiàn)金，并派遣專人用28部大卡車，將賑災(zāi)款物親自送到江西九江災(zāi)區(qū)；2003年12月23日重慶開縣井噴，完美公司捐款230萬，當(dāng)時社會總捐款不到500萬；2004年6月2日捐款620萬給希望工程。修建西部“母親水窖”超過120萬眼，捐獻(xiàn)總額超過1200萬~！今年又再次捐獻(xiàn)300萬給“希望工程希望教師基金會”

董事長承諾——在5－10年內(nèi)，完美公司將捐建100所希望小學(xué)，目前已捐建五十多所。

產(chǎn)品是一個企業(yè)的命脈，完美公司的產(chǎn)品以卓越的品質(zhì)，平民化的價位，贏得了廣大消費者的喜愛。在2002年6月至2003年1月，完美公司連續(xù)通過四項國際權(quán)威認(rèn)證：

保健食品GMP

ISO9001∶2000質(zhì)量管理體系

ISO14001∶1996環(huán)境管理體系

HACCP食品安全控制體系 公司一年內(nèi)獲得四大國際權(quán)威認(rèn)證(產(chǎn)品進(jìn)入人民大會堂精品展示中心)

2003年3月，完美保健食品通過了中國伊斯蘭教協(xié)會的清真（HALAL）食品監(jiān)制認(rèn)證。

2003年非典剛剛結(jié)束，7月30日的《人民日報》用整版的篇幅，以“完美”筑起健康長城、“完美蘆薈礦物晶筑起免疫的長城”為標(biāo)題，高度褒揚了完美蘆薈礦物晶！

連續(xù)十年作為3·15消費者維權(quán)日的形象代言！

新華社為完美公司出版發(fā)行“清調(diào)補”組合的說明書

2003年，完美產(chǎn)品進(jìn)入人民大會堂精品展示中心??

完美公司目前已經(jīng)研發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品有四大系列，營養(yǎng)保健食品、美容護膚品、家具日用品、個人護理用品。

我們做不做完美，都要花這些錢。我們只需要把買其他品牌產(chǎn)品的錢，換來買完美產(chǎn)品——換個牌子用產(chǎn)品，就可以在享受高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，擁有一個獲得財富的機會。

通過直銷這種模式，可以節(jié)省中間大量的管銷費用：房租水電、員工薪水、倉儲運輸、廣告??因此，直銷公司的產(chǎn)品可以在高品質(zhì)的同時保持適中價位。

成本為1元錢，通過廠家、批發(fā)商、零售商三個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)加上3元錢的利潤，最后到消費者手上就是10元錢。

直銷行業(yè)，把零售商的利潤讓給消費者和經(jīng)營者，把批發(fā)商的利潤讓給經(jīng)營者。

為什么要做完美

一、可以縮短我們的奮斗歷程。

上班族除了吃用如果能存1000元，一年下來能存12000元，那么工作50年才能存60萬元；如果我們借助這個機會通過努力，用五年的時間培養(yǎng)5-6個部門，那么我們每月就能賺5萬，只要一到兩年的時間就能實現(xiàn)我們一輩子的財富。

2、創(chuàng)造我們?nèi)松鸁o形的財富。

除了給我們帶來有形財富的同時，它也會影響著我們?nèi)绾稳プ鋈?、助人。學(xué)到的知識還能讓普通人成為日后頂尖的人物。許國偉總裁曾經(jīng)說過這樣一句話，我今天有一千萬的資產(chǎn)，如果明天不小心丟了，但三年后我依然還會擁有這些財富。為什么這么說呢？因為他已經(jīng)具備創(chuàng)造財富的能力了！

二．完美事業(yè)是用什么方法來幫助我們成功呢？（倍增與復(fù)制）

A: “倍增”能產(chǎn)生什么樣的效果呢？假如有兩家公司給你不同的工資付費方式,那么你會選擇哪一種呢？

A

B

1000/天

第1天給你1分錢

1000/天

第2天給你2分錢

1000/天

第3天給你4分錢

1000/天

第4天給你16分錢

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一個月后總共得30000元。第30天所得的報酬是 2的30次方 分錢，合1073萬元。

B: “復(fù)制”能產(chǎn)生什么樣的效果呢？有一家外資企業(yè)，有一天，總經(jīng)理要求秘書通知全公司780名員工在兩個小時后，到會議室召開緊急會議。秘書小姐就開始電話通知下去了，她首先給公司的5位同事打電話，告訴他們開會的時間、地點，同時，還告訴他們也去通知5個人，照她的話層層復(fù)制下去。通知5個人整整花了15分鐘。于是，就出現(xiàn)了5人×5人=25人，用了15分鐘。25人×5人=125人，用了15分鐘。125人×5 人=625人，用了15分鐘。這時候780人都已經(jīng)知道了，總共花了一個小時的時間。如果讓秘書小姐1人通知780人的話，每人用3分鐘，結(jié)果要花39個小時！整整一天半的時間，不吃不睡地去打電話，去通知，后果可想而知了！這就是復(fù)制給人們帶來的好處。

一個人的能力再強，但畢竟還是有限的！這個行業(yè)其實很簡單，最難的就是復(fù)制。當(dāng)團隊出現(xiàn)問題時，第一個要找的人就是自己。復(fù)制錯誤的話，帶來的結(jié)果是不堪設(shè)想的！

三．為什么選擇完美公司？

選擇一家公司應(yīng)該從公司的背景、領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)營理念、產(chǎn)品、制度來分析（木桶定律）如果選擇一家公司，它的制度上只有60分，那么它也就只能裝60分的水。只有在各個方面都是實力相當(dāng)?shù)那闆r下才能最適合自己全力以赴地投入。