第一篇：國(guó)有醫(yī)院獎(jiǎng)金分配制度具體方法

淺談國(guó)有醫(yī)院獎(jiǎng)金分配制度改革

田寧

蕪湖市第二人民醫(yī)院，241000

摘要:改革分配制度是調(diào)動(dòng)職工積極性的重要舉措，也是衛(wèi)生體制改革的重要內(nèi)容。由于歷史和社會(huì)原因，分配上的平均主義傾向始終未能得到有效解決，分配不公、激勵(lì)不足的問(wèn)題普遍存在，廣大職工，特別是管理干部和技術(shù)骨干的積極性受到一定程度的限制。本文通過(guò)闡述國(guó)有醫(yī)院分配體制的定性及如何進(jìn)行獎(jiǎng)金分配的思考，對(duì)獎(jiǎng)金分配的考核，分配原則，分配方法進(jìn)行了探索及系統(tǒng)分析。

關(guān)鍵詞:國(guó)有醫(yī)院分配制度獎(jiǎng)金考核

當(dāng)前國(guó)有醫(yī)院正處在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向有中國(guó)特色的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要階段，醫(yī)院經(jīng)營(yíng)已發(fā)生從以往的非經(jīng)濟(jì)化向目前事業(yè)化與經(jīng)濟(jì)化結(jié)合的質(zhì)的方面的轉(zhuǎn)變，即由單一指令性政策安排向國(guó)家指導(dǎo)與市場(chǎng)調(diào)節(jié)相結(jié)合轉(zhuǎn)變;由單一國(guó)有制向公有制為主，多種所有制并存轉(zhuǎn)變;由行政化向按經(jīng)濟(jì)分類(lèi)依法行使管理權(quán)轉(zhuǎn)變;經(jīng)費(fèi)來(lái)源由國(guó)家單向包干的供給制向多方共同出資模式轉(zhuǎn)變;由不創(chuàng)造價(jià)值的公益事業(yè)部門(mén)向創(chuàng)造價(jià)值的公共產(chǎn)業(yè)部門(mén)轉(zhuǎn)變。這就把整個(gè)醫(yī)療體系歸入了經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的分類(lèi)之中，它既要治病救人也要有成本核算和盈利目標(biāo);既考慮市場(chǎng)需求，開(kāi)拓市場(chǎng)，也要考慮社會(huì)責(zé)任，體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益在微觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的結(jié)合。由于目前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型過(guò)渡，已打破了傳統(tǒng)所有制結(jié)構(gòu)的單一性，使得各種所有制性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)主體在社會(huì)資源的利用上不斷進(jìn)行優(yōu)化配置和利益整合，所以我們稱(chēng)此時(shí)期為混合經(jīng)濟(jì)時(shí)代，本文正是基于這一時(shí)代背景對(duì)國(guó)有醫(yī)院獎(jiǎng)金分配制度的改革進(jìn)行分析。

一、國(guó)有醫(yī)院獎(jiǎng)金分配體制存在的共性問(wèn)題

1按收支結(jié)余計(jì)提獎(jiǎng)金分配額度，可以從一定程度上達(dá)到控制成本、增加效益的目的，但由于收支結(jié)余反映的是實(shí)際收益而不是效益，結(jié)余的增長(zhǎng)額高不一定等于增長(zhǎng)率高，脫離了效益是獎(jiǎng)金分配的缺陷，新建專(zhuān)科和基礎(chǔ)較差的科室盡管增長(zhǎng)率很高，但獎(jiǎng)金卻無(wú)明顯改變。

2按收入計(jì)提獎(jiǎng)金發(fā)放額度是最簡(jiǎn)單的計(jì)算方法之一，即醫(yī)院(科室)獎(jiǎng)金發(fā)放額醫(yī)院(科室)收入×計(jì)提比例。但卻無(wú)法計(jì)劃和控制醫(yī)院獎(jiǎng)金發(fā)放額，無(wú)法控制和降低成本。由于各科室服務(wù)項(xiàng)目、人員構(gòu)成、收入等均不同，易造成主觀分配的情況，失去客觀公正性和科學(xué)性。

3“大鍋飯”現(xiàn)象仍普遍存在。在一些醫(yī)院，特別是未開(kāi)展科室成本核算的單位和基礎(chǔ)醫(yī)院，仍舊按職工人頭平均分配獎(jiǎng)金。已經(jīng)嚴(yán)重地挫傷了職工的積極性，阻礙了醫(yī)院的發(fā)展。

4背離超額勞動(dòng)是發(fā)放獎(jiǎng)金惟一尺度的原則。在獎(jiǎng)金分配中未定基本作任務(wù)，只要上班的人或多或少都有獎(jiǎng)金，淡化了超額勞動(dòng)的概念，背離了超額勞動(dòng)是獎(jiǎng)金的源泉的馬克思主義勞動(dòng)價(jià)值論，從而造成分配過(guò)程中的不公正，導(dǎo)致了有些職工上班無(wú)事做卻有獎(jiǎng)金，超額勞動(dòng)的工作人員獎(jiǎng)金未必多的怪現(xiàn)象。

5獎(jiǎng)金發(fā)放以經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為唯一參考因素，存在嚴(yán)重的片面性:醫(yī)院的各項(xiàng)工作是圍繞以病人為中心這一宗旨的，《決定》指出:我國(guó)“公產(chǎn)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)是非營(yíng)利性公益衛(wèi)生事”。如果在獎(jiǎng)金的分配問(wèn)題上單獨(dú)以經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來(lái)核算的話(huà)，就變相促使醫(yī)務(wù)人員給患者進(jìn)行重復(fù)檢查、重復(fù)化驗(yàn)、多開(kāi)藥、開(kāi)貴重藥等方式增加個(gè)人的獎(jiǎng)金量，易導(dǎo)致醫(yī)院內(nèi)部管理出現(xiàn)新問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)效益好的科室工作積極性高，效益不好的科室積極性低，獎(jiǎng)金高的崗位許多人爭(zhēng)著去，獎(jiǎng)金低的崗位不愿去，醫(yī)院的整體發(fā)展失去平衡，不利醫(yī)院的長(zhǎng)期發(fā)展。

6獎(jiǎng)金的激勵(lì)效用被過(guò)分地強(qiáng)調(diào)，已造成許多負(fù)面影響。獎(jiǎng)金是個(gè)“雙刃劍”，作為一種重要的激勵(lì)因素曾經(jīng)起到重要作用，在職工收入(特別是工資)較低時(shí)，獎(jiǎng)金占個(gè)人總收入的比例高，很少的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)金的增長(zhǎng)將產(chǎn)生明顯的激勵(lì)作用;在職工收入(特別是工資)較高時(shí)，獎(jiǎng)金占個(gè)人總收入的比例低。很多的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)金的增長(zhǎng)將不一定產(chǎn)生明顯的激勵(lì)作用。另外，在醫(yī)院效益快速增長(zhǎng)時(shí)獎(jiǎng)金的提取和發(fā)放余地大，將不斷地改變職工的期望值，產(chǎn)生明顯的激勵(lì)作用;在醫(yī)院發(fā)展到一定層次時(shí)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不明顯，獎(jiǎng)金的增長(zhǎng)將停止或減少，而職工對(duì)于收入或獎(jiǎng)金的期望值并沒(méi)有減少，相反會(huì)認(rèn)為醫(yī)院管理層分配不公，產(chǎn)生怠工情緒，激勵(lì)因素變成了消極因素。

7獎(jiǎng)金分配和醫(yī)務(wù)人員的總收入分割開(kāi)來(lái)，特別是工資改革之后，醫(yī)院工資支出的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于醫(yī)院業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)速度，獎(jiǎng)金在工資改革之前作為補(bǔ)償醫(yī)務(wù)人員收入的作用減弱。應(yīng)該把醫(yī)院的獎(jiǎng)金和工資一起統(tǒng)籌分配，才符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

二、目前國(guó)有醫(yī)院獎(jiǎng)金分配制度具體方法

(一)、適應(yīng)國(guó)務(wù)院“三項(xiàng)制度”改革，堅(jiān)持質(zhì)量第一，以質(zhì)量與醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為考核標(biāo)準(zhǔn)。 1考核指標(biāo):國(guó)有醫(yī)院要取得職工工資按成本配比分配法的政策條件是，必須同時(shí)完成上級(jí)衛(wèi)生主管部門(mén)下達(dá)的醫(yī)療管理指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo)和綜合管理指標(biāo)等3個(gè)方面的考核要求，并通過(guò)一定的有效形式予以確認(rèn)。醫(yī)療管理指標(biāo)一般包括:診斷技術(shù)、醫(yī)療水平和療效評(píng)價(jià)等指標(biāo)體系。經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo)一般包括:醫(yī)院收入、成本控制和經(jīng)濟(jì)效益等指標(biāo)體系。綜合管理指標(biāo)一般包括:管理效率、缺陷考核和社會(huì)評(píng)價(jià)等指標(biāo)體系。

2實(shí)現(xiàn)用比較合理的費(fèi)用，提供高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來(lái)融合廣大人民群眾的基本醫(yī)療衛(wèi)生需求的醫(yī)院管理目標(biāo)。

3分配原則:（1）體現(xiàn)以按勞分配為主體、多種分配方式并存的原則。(2)體現(xiàn)效率優(yōu)先、多勞多得、合理拉開(kāi)分配檔次的原則。(3)體現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)保值、增值的原則。(4)體現(xiàn)兼顧國(guó)家、醫(yī)院、職工三者利益的原則。(5)堅(jiān)持社會(huì)效益第一，體現(xiàn)增加業(yè)務(wù)收入而不加重病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的原則。(6)按勞分配與按生產(chǎn)要素分配的原則。

4分配考核的內(nèi)容:(1)醫(yī)療技術(shù)質(zhì)量的考核:主要分為服務(wù)質(zhì)量，醫(yī)療制度管理，醫(yī)療安全、病案管理質(zhì)量、護(hù)理質(zhì)量、醫(yī)院感染質(zhì)量，其中醫(yī)療安全中醫(yī)療事故，嚴(yán)重差錯(cuò)是最重要的質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，它起到一票否決作用。

(2)工作量的考核:它包括門(mén)診工作量，住院工作量，門(mén)診工作量含收入病人多少，門(mén)診就診人次、普通門(mén)診專(zhuān)家專(zhuān)科門(mén)診次數(shù)。住院工作量包含病人周轉(zhuǎn)率、治愈率、床位使用率控制平均床日，降低住院日等問(wèn)題。

(3)成本考核:它是獎(jiǎng)金發(fā)放的基礎(chǔ)，必須體現(xiàn)績(jī)效、兼顧成本

(4)精神文明建設(shè)考核:它包括漏費(fèi)、亂收費(fèi)、紅包、私自介紹病員、院外檢查，治療、會(huì)診開(kāi)刀，它還包括服務(wù)態(tài)度或因工作責(zé)任心而引發(fā)的糾紛。其中收受紅包是一票否決的主要因素。

(5)國(guó)家政策執(zhí)行情況的考核:包括藥品使用的管理(收支兩條線(xiàn))，違反國(guó)家政策的考核。

(二)、分配方法:

1二級(jí)分配的原則:

(1)工資管理形式:臨床、醫(yī)技、藥劑等業(yè)務(wù)科室的實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)工資總額分固定部分和活動(dòng)部分兩塊，其中固定工資部分占基礎(chǔ)工資的60%，保障職工生活費(fèi)，按出勤天數(shù)發(fā)放;活動(dòng)部分(津貼)參加績(jī)效浮動(dòng)，依據(jù)考核結(jié)果計(jì)算出科室工資額，工資分配采取上不封頂、下保底的方法。行政、職能、總務(wù)等科室均按業(yè)務(wù)科室效益工資平均

水平計(jì)算，依據(jù)崗位責(zé)任制考核得分計(jì)算科室績(jī)效工資。

(2)基本內(nèi)容:所謂院科兩級(jí)績(jī)效工資制，就是“四定一保兩考核”。“四定”即:定科室人員編制，定科室經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，定科室效益工資指標(biāo)，定科室消耗指標(biāo);“一?！奔?保科室固定部分工資;“兩考核”

即:包括經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核和百分制指標(biāo)考核。

(3)分配方法:一是以科室實(shí)際收入完成數(shù)與下達(dá)科室經(jīng)濟(jì)指標(biāo)相比，求出效益工資提取值，再乘以效益工資指標(biāo)，得出實(shí)際完成效益工資額。全部完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)給全部效益工資，超額完成效益工資指標(biāo)部分提取80%作為獎(jiǎng)金。二是材料消耗依據(jù)消耗指標(biāo)以收定支。超耗部分全部扣工資，節(jié)約部分50%加入績(jī)效工資中。三是實(shí)行量化指標(biāo)管理。對(duì)臨床科室的門(mén)診、住院工作量等進(jìn)行考核，完成額定工作量或超額完成的給予獎(jiǎng)勵(lì)、加分。完不成的按比例扣分。四是依據(jù)科室完成效益工資、獎(jiǎng)金、材料及量化獎(jiǎng)懲，按照醫(yī)院百分制指標(biāo)考核得分在100分以上的給予加倍。

2科室二級(jí)分配辦法:

(1)分配的基本形式:科室二級(jí)分配是根據(jù)醫(yī)院目標(biāo)管理績(jī)效工資制管理辦法，將科室參加的績(jī)效浮動(dòng)部分工資，按照醫(yī)院對(duì)該科下達(dá)的各項(xiàng)接線(xiàn)指標(biāo)完成的績(jī)效工資總額進(jìn)行分配。即：臨床科室醫(yī)技科室的工資分配。分別采取科室績(jī)效工資額的50%和40%與職工完成勞務(wù)收入掛鉤，其余的50%和60%的工資根據(jù)臨床和醫(yī)技和科室的職工所在科室的工作量化總值完成情況進(jìn)行分配;護(hù)理、藥劑、急診、手術(shù)室、收費(fèi)及行政后勤等科室工資分配依據(jù)職工在科室完成的工作量總值進(jìn)行分配。

(2)具體內(nèi)容:科室二級(jí)分配就是“一定二掛三考核”。“一定”即:定位工資，計(jì)算量化工資以職工本人工資為基礎(chǔ)的定位工資;“二掛”即:將科室完成的績(jī)效工資總額一部分與職工勞務(wù)收入掛鉤，另一部分與職工完成的工作量總值掛鉤:“三考核”即:考核職工勞務(wù)收入，考核職工完成的工作量(工作小時(shí)、門(mén)診人次、收治住院病人數(shù)、病人住院床日、檢查及治療等工作量)，考核職工綜合百分制得分。

(3)分配方法:臨床、醫(yī)技科室的工資分配，采取兩部分進(jìn)行。一是以勞務(wù)收入計(jì)算的工資分別以50%和40%除以科室參加核算人員的勞務(wù)總收入，得出工資提取值，用提取值乘以每個(gè)職工的實(shí)際收入計(jì)算出經(jīng)濟(jì)指標(biāo)核算的工資;二是將臨床和醫(yī)技科室的50%和60%工資，以職工完成的工作量總值計(jì)算的工資。即臨床科室績(jī)效工資總額的50%和醫(yī)技科室的40%與每個(gè)職工的效益工資指標(biāo)為基礎(chǔ)，與實(shí)現(xiàn)的工作量總值大小求出組合值，以組合值計(jì)算職工應(yīng)分配的工資額。

(4)藥劑、護(hù)理、急診、手術(shù)室、收費(fèi)、行政后勤等部門(mén)和科室的工資核算:根據(jù)科室工作特點(diǎn)，制定和考核各科工作量化值，以每個(gè)職工實(shí)現(xiàn)的量化總值計(jì)算工資。即:以每個(gè)職工的效益工資指標(biāo)為基礎(chǔ)，與實(shí)現(xiàn)的工作量總值大小求出組合值，以每個(gè)職工組合值除以科室總值使之再求出職工實(shí)得的工資額。

3基薪、活薪的分配方式:

基薪的組成:占全院平均工資總額的60%，其中包括基本工資、崗位補(bǔ)貼、工齡津貼、衛(wèi)生津貼、住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼等項(xiàng)。

活薪的組成:占全院平均工資總額的40%，包括綜合補(bǔ)貼、開(kāi)發(fā)補(bǔ)助(開(kāi)發(fā)區(qū)特有)、誤餐補(bǔ)助等項(xiàng)。

基薪、活薪的提取發(fā)放:基薪由科室收入中全額提取，列入科室支出，職工出滿(mǎn)勤、干滿(mǎn)點(diǎn)，遵守醫(yī)院各項(xiàng)制度及有關(guān)規(guī)定即可享受全額基薪。

活薪按科室純結(jié)余提取，60%的活薪按出勤分配，并與醫(yī)院科室綜合考核成績(jī)、工作質(zhì)量考核成績(jī)、“總控”指標(biāo)完成情況掛鉤。活薪計(jì)劃超標(biāo)者，按超出部分的純結(jié)余的20%提結(jié)科室。20%的活薪按工作量分配。根據(jù)個(gè)人工作量考核、多勞多得。15%的活薪用于機(jī)動(dòng)，傾向于固定班次、工作突出的同志?？浦魅巍⒆o(hù)士長(zhǎng)有權(quán)根據(jù)每個(gè)人的綜合表現(xiàn)對(duì)這部分活薪必須全額分配，個(gè)人月活薪不封頂，科室分配方案須上報(bào)院經(jīng)管會(huì)審核，經(jīng)院長(zhǎng)簽字后方可發(fā)放。 院級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及中層干部按照職務(wù)、崗位不同按系數(shù)發(fā)放活薪。

院級(jí)職能科室干部活薪=臨床醫(yī)技科室平均活薪×系數(shù)(院級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為1.5，職能科室主任為1.4) 臨床主任、護(hù)士長(zhǎng)活薪=科室平均活薪×系數(shù)(臨床醫(yī)技主任為1.3，副主任、護(hù)士長(zhǎng)為1.2)

三、由國(guó)有醫(yī)院分配制度的分配方案引發(fā)的思考

醫(yī)院作為差額預(yù)算單位，財(cái)政賦予的撥款有限，醫(yī)院發(fā)展的大部分資金需自己籌集。因此，醫(yī)院要通過(guò)正常途徑，最大限度地獲取事業(yè)發(fā)展資金。當(dāng)然，首先必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的物價(jià)政策，不該收的費(fèi)用堅(jiān)決不能收。但同時(shí)該收的費(fèi)用則一定要收上來(lái)，否則，在技術(shù)勞務(wù)含量大，收費(fèi)水平偏低的情況下，有限的資金再收不回來(lái)，必然影響到醫(yī)院的生存與發(fā)展。出現(xiàn)了少收費(fèi)和漏收費(fèi)現(xiàn)象，從表面上看，是獎(jiǎng)金分配方案所致，是獎(jiǎng)金不與經(jīng)濟(jì)收入掛鉤所引起的，但追其根源，是職工的素質(zhì)問(wèn)題，它屬于醫(yī)院經(jīng)濟(jì)管理中出現(xiàn)的新問(wèn)題。因此，獎(jiǎng)金分配制度在不斷的改革中將出現(xiàn)許多諸如此類(lèi)的新問(wèn)題，值得我們進(jìn)行探討，為了加強(qiáng)管理，我們提出以下思考對(duì)策:

(一)獎(jiǎng)金分配的難題

1積累與分配受到政策限制:要搞好人事和分配制度的改革，離不開(kāi)醫(yī)院資金的積累和寬松自主的分配政策，但目前的政策限制了醫(yī)院的人事和分配制度改革方面的調(diào)控能力。醫(yī)院為了維持自身的發(fā)展，拓展業(yè)務(wù)，尋求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，千方百計(jì)地增加積累，以滿(mǎn)足醫(yī)院發(fā)展和職工利益的需求，但又受制于分配政策的規(guī)定，使醫(yī)院減少了資金

來(lái)源，形成分配制度改革滯后，影響了積極性的充分調(diào)動(dòng)。

2醫(yī)院缺少真正意義上的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)要更好地實(shí)施人事、分配以及運(yùn)營(yíng)機(jī)制的改革，離不開(kāi)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)的運(yùn)用和經(jīng)營(yíng)管理水平的提高，但在實(shí)踐中遇到的問(wèn)題和難點(diǎn)較多，在組織業(yè)務(wù)發(fā)展、進(jìn)行規(guī)模和設(shè)備投資、職工分配方面缺乏實(shí)際意義上的自主權(quán);在資產(chǎn)管理方面缺乏提高資產(chǎn)質(zhì)量，加強(qiáng)資本運(yùn)作，提高設(shè)備使用率的方法和措施，在成本管理方面，目前，仍停留在科室收支核算的簡(jiǎn)單方法上，其作用基本上只用于獎(jiǎng)金分配;在后勤服務(wù)的運(yùn)行方式和分配機(jī)制的改革方面也存在較大難題。這些都影響了人事和分配制度改革的深化。

(二)獎(jiǎng)金分配的思路

1進(jìn)行醫(yī)療機(jī)構(gòu)產(chǎn)權(quán)制度改革是根本，產(chǎn)權(quán)界定不清晰是醫(yī)院發(fā)展的主要障礙。因此，政策部門(mén)要盡快制定切實(shí)可行的醫(yī)療機(jī)構(gòu)產(chǎn)權(quán)制度的法律規(guī)范，從不同的角度對(duì)產(chǎn)權(quán)關(guān)系、產(chǎn)權(quán)管理進(jìn)行法律性規(guī)范，明確國(guó)家、衛(wèi)生政策主管部門(mén)同醫(yī)院機(jī)構(gòu)三者之間的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，使產(chǎn)權(quán)制度改革有法可依。要使醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，依法享有法人所占有、使用、支配和收益權(quán)，使所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離落到實(shí)處。

2適宜的財(cái)政政策和主管部門(mén)的支持是關(guān)鍵。在現(xiàn)階段，要修訂好獎(jiǎng)金分配的考核指標(biāo)，處理好宏觀調(diào)控和微觀管理的關(guān)系，政策在監(jiān)督國(guó)有資產(chǎn)保值增值的前提下，要放開(kāi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用資金、投資策略、財(cái)產(chǎn)處置的權(quán)力，使醫(yī)療機(jī)構(gòu)管好用活資金，讓有限的資源創(chuàng)造更多的利益，要按照企業(yè)管理的力法，保證醫(yī)療機(jī)構(gòu)積累增長(zhǎng)的前提下，給醫(yī)療機(jī)構(gòu)靈活的資金分配使用權(quán)。要根據(jù)不同醫(yī)療機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)制定不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，使其簡(jiǎn)易便行，達(dá)到目的，對(duì)一些不切實(shí)際只能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的指標(biāo)要進(jìn)行修改，使其更具有可操作性。

3強(qiáng)化醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理，是人事、分配制度變革的基礎(chǔ)在外環(huán)境不寬松、社會(huì)壓力增大的情況下，醫(yī)院成為依法自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束，充滿(mǎn)生機(jī)和活力的法人實(shí)體，就必須從內(nèi)涵建設(shè)入手，強(qiáng)化醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理。要加強(qiáng)資產(chǎn)的管理，提高資產(chǎn)的使用效率。要加強(qiáng)成本管理，建立更加完善的成本管理和核算模式，以合理的成本保證優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。在逐步減少非醫(yī)務(wù)人員的比例，發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，使后勤人員的勞力成本降低到最低限度。要拓展技術(shù)和服務(wù)領(lǐng)域，廣開(kāi)財(cái)源，增加積累，為人事和分配制度的改革創(chuàng)造條件。

4制定績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范績(jī)效考核程序

各醫(yī)療單位在分配制度改革中，普遍將業(yè)務(wù)收入(經(jīng)濟(jì)指標(biāo))與經(jīng)濟(jì)管理、行政管理、業(yè)務(wù)管理、行業(yè)作風(fēng)管理等綜合目標(biāo)的考核結(jié)果作為工資、資金分配的依據(jù)，做法是可行的，但在試行過(guò)程中還存在兩方面的問(wèn)題:一是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與綜合指標(biāo)在決定分配中的比重不當(dāng)，往往是偏重經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，降低綜合指標(biāo)，從而導(dǎo)致一些片面追求經(jīng)濟(jì)效益而忽視社會(huì)效益的現(xiàn)象;二是在對(duì)綜合指標(biāo)的評(píng)價(jià)考核過(guò)程中，多數(shù)單位考核不嚴(yán)、監(jiān)督制約機(jī)構(gòu)不健全。如職能科室或有關(guān)人員負(fù)責(zé)考核業(yè)務(wù)科室的某些指標(biāo)，他們負(fù)責(zé)的程度怎樣，無(wú)人給予制約。任何缺乏監(jiān)督和制約的管理機(jī)構(gòu)，都是失敗的。因此，衛(wèi)生行政部門(mén)可以從待業(yè)管理的角度，或從推進(jìn)人事分配制度改革的角度，制定發(fā)布一個(gè)較能適用于多數(shù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并明確相關(guān)的原則、考核辦法，引導(dǎo)和促進(jìn)各醫(yī)療單位的分配制度改革。

5采取有力措施，全面推動(dòng)分配制度改革

為了全面推進(jìn)分配制度改革，必須采取積極的措施:一是提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，增強(qiáng)改革的緊迫感。隨著事業(yè)單位改革的深入，所有制結(jié)構(gòu)調(diào)整以及分配方式的多元化是大勢(shì)所趨。城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)制度等方面的改革，特別是面對(duì)“入世”的挑戰(zhàn)和醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)療衛(wèi)生單位如果在內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制方面安于現(xiàn)狀，就會(huì)處于越來(lái)越被動(dòng)的局面。衛(wèi)生行政部門(mén)必須從戰(zhàn)略的高度，推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生單位的人事分配制度改革，從思想觀念、管理體制、運(yùn)行機(jī)制和工作方法上進(jìn)行大膽的改革的創(chuàng)新。徹底打破工資、資金分配中的“大鍋飯”，建立起富有生機(jī)的活力的分配制度和內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制。二是解放思想，實(shí)事求是，因地制宜地推進(jìn)改革。衛(wèi)生系統(tǒng)分配制度改革是一場(chǎng)深刻的革

命，面臨許多新情況、新問(wèn)題。如醫(yī)療衛(wèi)生單位的主要領(lǐng)導(dǎo)、高層次特殊人才試行年薪制或特殊獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)按生產(chǎn)要素及其實(shí)現(xiàn)的效益進(jìn)行分配等等。在實(shí)施分配制度改革時(shí)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，不同的地區(qū)、不同的單位，情況往往千差萬(wàn)別，一定要從實(shí)際出發(fā)，因地制宜。打破大鍋飯要拉開(kāi)檔次，并不是“資金差距越大越好，年薪

越高越好”，不能追求所謂的“轟動(dòng)效應(yīng)”。否則，將偏離改革的最終目標(biāo)，影響了多數(shù)人的積極性。因此，衛(wèi)生行政部門(mén)有責(zé)任對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生單位的分配制度改革給予指導(dǎo)和監(jiān)督。三要充分發(fā)揮各級(jí)組織的作用，加強(qiáng)宣傳教育和思想政治工作。分配制度改革是涉及每個(gè)職工經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)整，關(guān)系到廣大干部職工的切身利益。長(zhǎng)期以來(lái)平均主義

觀念根深蒂固，不少職工必然會(huì)產(chǎn)生各種不同的想法和議論。因此，必須加強(qiáng)輿論宣傳工作，充分發(fā)揮黨組織的思想政治工作的優(yōu)勢(shì)。要使廣大職工了解分配制度改革的宏觀背景及面臨的形勢(shì)，認(rèn)識(shí)改革的必要性和緊迫性，增強(qiáng)改革意識(shí)，贏得廣大干部群眾的理解和支持，為推進(jìn)分配制度改革創(chuàng)造良好的環(huán)境。同時(shí)，要注意發(fā)揮職代會(huì)的作

用，單位的分配改革方案，要經(jīng)過(guò)職工的反復(fù)討論，并經(jīng)職代會(huì)通過(guò)，使分配制度改革具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。四要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和政策協(xié)調(diào)。分配制度改革是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必須要有堅(jiān)強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)來(lái)保證。因此，各級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)，在推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生單位分配制度改革的同時(shí)，要注重加強(qiáng)醫(yī)療單位的領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，把懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、有魄力的干部放在主要領(lǐng)導(dǎo)崗位上。各級(jí)人事部門(mén)也要當(dāng)好參謀和助手，另外，分配制度改革勢(shì)必要打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的各種規(guī)定和條條框框，單靠衛(wèi)生部門(mén)還有一定難度，還必須爭(zhēng)取政府及有關(guān)部門(mén)的重視和支持，各級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)要在醫(yī)療單位分配制度改革中搞好政策協(xié)調(diào)。五要集中精力，加強(qiáng)指導(dǎo)，督促落實(shí)。分配制度改革涉及到國(guó)家、集體與個(gè)人利益的分配，關(guān)系到醫(yī)療機(jī)構(gòu)在社會(huì)大環(huán)境下內(nèi)部機(jī)制轉(zhuǎn)換的成敗，政策性強(qiáng)，工作量大，必須集中精力，加強(qiáng)指導(dǎo)，抓好各項(xiàng)政策和措施的貫徹落實(shí)。各級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)要把分配制度改革列入工作重點(diǎn)，有專(zhuān)人分管主抓，并組織有關(guān)人員專(zhuān)門(mén)從事這項(xiàng)工作。要研究有關(guān)政策，制定相關(guān)的措施及辦法，抓住重點(diǎn)，全面指導(dǎo)。要經(jīng)常分析研究工作中的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，抓好工作中的典型單位、典型環(huán)節(jié)等，以點(diǎn)帶面，全面推動(dòng)分配制度改革的深入。

綜上所述，分配制度改革這項(xiàng)工作，既要加強(qiáng)分類(lèi)指導(dǎo)，又要注重整體推進(jìn)；既要注重政策，抓好政策落實(shí)，又要實(shí)事求是，因地制宜；既要集中精力，畢其功于一役，又要以穩(wěn)定為前提，不操之過(guò)急。這樣，才能把分配制度的改革工作扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展起來(lái)，收到實(shí)效

第二篇：無(wú)限極獎(jiǎng)金分配制度

無(wú)限極獎(jiǎng)金分配制度

默認(rèn)分類(lèi) 2011-01-16 11:17:34 閱讀25 評(píng)論0字號(hào)：大中小 訂閱

無(wú)限極獎(jiǎng)金分配制度優(yōu)惠消費(fèi)者權(quán)利

第一,顧客以零售價(jià)一次性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)230元,可成為我們的優(yōu)惠消費(fèi)者

第二,優(yōu)惠消費(fèi)者可在全國(guó)任何一家專(zhuān)賣(mài)店享受8折產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)

第二,優(yōu)惠消費(fèi)者在與公司簽定勞動(dòng)協(xié)議后可從事產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù),并可享有以此帶來(lái)的豐厚的獎(jiǎng)金回報(bào)。作為優(yōu)惠消費(fèi)者,通過(guò)使用,體驗(yàn)產(chǎn)品,如果你想:更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)公司及產(chǎn)品,學(xué)到更多的知識(shí),又愿意將自己使用產(chǎn)品的切身體會(huì)傳播給其他消費(fèi)者,你可以成為我們的 業(yè)務(wù)員。

業(yè)務(wù)員申請(qǐng)資格

第一,年滿(mǎn)18歲的中國(guó)公民(沒(méi)有年齡上限)

第二,本公司的優(yōu)惠消費(fèi)者

第三,非國(guó)家規(guī)定禁止經(jīng)商的人員

業(yè)務(wù)員義務(wù)

第一,嚴(yán)格遵守國(guó)家法律,法規(guī)及公司制定的有關(guān)規(guī)章制度,依法納稅

第二,不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),銷(xiāo)售及服務(wù)技巧,提高自身的專(zhuān)業(yè)水平和溝通能力

第三,弘揚(yáng)企業(yè)和精神,誠(chéng)信務(wù)實(shí),積極拓展業(yè)務(wù),為客戶(hù)提供良好的售前,售中,售后服務(wù)

業(yè)務(wù)員權(quán)利

第一,享有公司按多勞多得原則發(fā)放的勞務(wù)報(bào)酬的權(quán)利;包括零售利潤(rùn)及一定比例的銷(xiāo)售傭金

第二,享有培養(yǎng)優(yōu)惠消費(fèi)者和拓展業(yè)務(wù)的權(quán)利

第三,享有申辦專(zhuān)賣(mài)店的權(quán)利

獎(jiǎng)金制度

第一項(xiàng) 優(yōu)惠差額20%

優(yōu)惠差額指公司業(yè)務(wù)推廣代表優(yōu)惠價(jià)格與顧客零售價(jià)間的價(jià)差.如:沐浴露:28(零售價(jià))-22(優(yōu)惠價(jià))=6

例如:您向周?chē)?0位朋友分享產(chǎn)品,他們?yōu)槟姆窒矶几膿Q品牌使用了100元產(chǎn)品,則您已銷(xiāo)售了2000元產(chǎn)品,您大概可以

賺到400元左右的優(yōu)惠差額.2000*20%=400.00

第二項(xiàng) 銷(xiāo)售折讓2%-10%

銷(xiāo)售折讓比率表

小組業(yè)績(jī) 折讓比率

8000 10%

6000 8%

4000 6%

2000 5%

1000 4%

500 2%

兩個(gè)特點(diǎn):1 兩月累加 2 只升不降

備注:1 以小組業(yè)績(jī)考核比率 2 以產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)數(shù)計(jì)算業(yè)績(jī)

計(jì)算方法:1 以小組業(yè)績(jī)分別考核比率 2 按勞分配獎(jiǎng)金

好東西與好朋友分享的同時(shí),象這樣的好機(jī)會(huì)也可以向好朋友介紹.假如您向A,B,C,D四位好朋友介紹了南方李錦記,同時(shí)又

把您銷(xiāo)售2000元產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)教給他們,你們每人本月都分別銷(xiāo)售了2000元產(chǎn)品,您的獎(jiǎng)金計(jì)算方法如下:

第一步:分別根據(jù)其小組業(yè)績(jī)考核比率:

您(10%)A(5%)B(5%)C(5%)D(5%)

第二步:按勞分配獎(jiǎng)金

小組銷(xiāo)售折讓獎(jiǎng)金總和:10000*10%=1000.00

A應(yīng)得銷(xiāo)售折讓獎(jiǎng)金:2000*5%=100.00 B應(yīng)得銷(xiāo)售折讓獎(jiǎng)金:2000*5%=100.00

C應(yīng)得銷(xiāo)售折讓獎(jiǎng)金:2000*5%=100.00 D應(yīng)得銷(xiāo)售折讓獎(jiǎng)金:2000*5%=100.00

您應(yīng)得銷(xiāo)售折讓獎(jiǎng)金:1000-(100+100+100+100)=600.00

銷(xiāo)售折讓兩個(gè)特點(diǎn)是為了考核比率,具體考核辦法如下:

一月:500*2% 二月:3500*6%(兩月累加)三月:5500*10%(兩月累加)四月,五月,六月,七月(沒(méi)做)八月:200*10%(只升不降)

第三項(xiàng) 培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)12.5%

培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)是在第二項(xiàng)傭金銷(xiāo)售折讓基礎(chǔ)上為了感謝業(yè)務(wù)推廣代表為公司培養(yǎng)出人才而設(shè)計(jì)發(fā)放的.有兩個(gè)條件檢驗(yàn)?zāi)欠?/p>

可領(lǐng)取到公司培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)傭金,(僅滿(mǎn)足其中一個(gè)條件即可).培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)的領(lǐng)取條件是:

(1)組建一位以上合格8000小組

(2)個(gè)人小組業(yè)績(jī)8000點(diǎn)以上

具體計(jì)算方法如下:

您下面有A,B,C,D,E,F各個(gè)小組兩個(gè)條件都具備

小組業(yè)績(jī): 您(1000)A(500)B(8000)C(2500)D(4000)

培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì):8000*12.5%=1000.00多勞多得

小組業(yè)績(jī):您(1000)A(8000)B(8000)C(8000)D(5000)E(8000)F(8000)

培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì):8000*12.5%*5=5000.00滿(mǎn)足條件(1)

小組業(yè)績(jī):您(1000)A(8000)B(500)C(2500)

培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì):4000*12.5%=500.00滿(mǎn)足條件(2)

小組業(yè)績(jī):您(1000)A(6000)B(1500)C(3500)D(2000)E(2000)

培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì) 1000+6000+1500+3500+2000+2000-8000)*12.5%=1000.00

備注:培養(yǎng)一位合格8000小組按8000點(diǎn)計(jì)算業(yè)績(jī)

第四項(xiàng):業(yè)績(jī)紅利6%

第四項(xiàng)業(yè)績(jī)紅利獎(jiǎng)金是專(zhuān)為高階業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計(jì)的一種傭金,其業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)如下:

小組業(yè)績(jī) 業(yè)績(jī)紅利

8000 1.25%

20000 1.50%

35000 1.75%

50000 2.00%

80000 2.25%

110000 2.50%

140000 2.75%

200000 3.00%

300000 3.25%

400000 3.50%

600000 3.75%

800000 4.00%

1000000 4.25%

1500000 4.50%

2000000 4.75%

2500000 5.00%

3000000 5.25%

3500000 5.50%

4000000 5.75%

4500000 6.00%

計(jì)算方法:分別根據(jù)小組業(yè)績(jī)考核業(yè)績(jī)紅利比率按勞分配傭金

隨著您不停地將經(jīng)營(yíng)南方李錦記的心得教給您的組員,您的固定消費(fèi)群體也隨之增加,其業(yè)績(jī)也會(huì)倍增,您的業(yè)績(jī)紅利獎(jiǎng)金則

按如下方法計(jì)算:

A,B,C,D分別為你的業(yè)務(wù)小組

小組業(yè)績(jī): 您(1萬(wàn))A(3萬(wàn))B(20萬(wàn))C(10萬(wàn))D(15萬(wàn))

第一步:分別根據(jù)小組業(yè)績(jī)考核比率:

您(3.50%)A(1.5%)B(3.00%)C(2.25%)D(2.75%)

第二步:按勞分配獎(jiǎng)金

小組業(yè)績(jī)紅利總和:49萬(wàn)*3.50%=17150.00

A應(yīng)得業(yè)績(jī)紅利獎(jiǎng)金:3萬(wàn)*1.5%=450.00

B應(yīng)得業(yè)績(jī)紅利獎(jiǎng)金:20萬(wàn)*3%=6000.00

C應(yīng)得業(yè)績(jī)紅利獎(jiǎng)金:10萬(wàn)*2.25%=2250.00

D應(yīng)得業(yè)績(jī)紅利獎(jiǎng)金:15萬(wàn)*2.75%=4125.00

您應(yīng)得業(yè)績(jī)紅利獎(jiǎng)金:17150-(450+6000+2250+4125)=4325.00

第五項(xiàng):公司分紅7.5%

參與公司分紅分配的業(yè)務(wù)推廣代表須同時(shí)具備以下兩個(gè)條件:

(1)組建一位以上合格8000小組

(2)浮動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)到相應(yīng)要求或當(dāng)月有一位以上新角

一,關(guān)于浮動(dòng)業(yè)績(jī)的計(jì)算

浮動(dòng)業(yè)績(jī)=個(gè)人小組業(yè)績(jī)+壓縮代數(shù)時(shí)不足8000的上浮業(yè)績(jī)

個(gè)人業(yè)績(jī):指?jìng)€(gè)人直接銷(xiāo)售,消費(fèi),推薦的產(chǎn)品點(diǎn)數(shù)

個(gè)人小組業(yè)績(jī):個(gè)人業(yè)績(jī)加上不合格8000小組業(yè)績(jī)的總和

二,公司分紅計(jì)算

在享受條件范圍內(nèi)每個(gè)合格小組本身的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)乘以1.5%

1,公司分紅計(jì)算表

類(lèi)別擁有8000小組數(shù) 1-2 3-5 6-8 ≥9

浮動(dòng)業(yè)績(jī)要求 8000 6000 4000 2000

安全閥補(bǔ)點(diǎn)范圍 800 600 400 200

代數(shù) 2 3 4 51.5% 1.5% 1.5% 1.5%1.5% 1.5% 1.5% 1.5%1.5% 1.5% 1.5%1.5% 1.5%1.5%

2,代數(shù)的計(jì)算

南方李錦記第五項(xiàng)公司分紅中關(guān)于代數(shù)的計(jì)算采用8000點(diǎn)壓縮代,具體計(jì)算為從最基層業(yè)務(wù)推廣代表向上壓縮,達(dá)到或超

過(guò)8000點(diǎn)為一代

代數(shù)計(jì)算則采用由上向基層業(yè)務(wù)推廣代表計(jì)算.3,具體計(jì)算

凡當(dāng)月具備下列條件之一者,可以獲得公司分紅.(1)浮動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)到8000點(diǎn)(含個(gè)人業(yè)績(jī)180點(diǎn))并擁有至少一個(gè)合格小組.(2)個(gè)人業(yè)績(jī)180點(diǎn),并培養(yǎng)出一位以上全新的(第一次達(dá)到)直屬合格小組.(3)浮動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)到6000點(diǎn)(含個(gè)人180點(diǎn))至少有3個(gè)合格小組.(4)浮動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)到4000點(diǎn)(含個(gè)人180點(diǎn))至少有6個(gè)合格小組.(5)浮動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)到2000點(diǎn)(含個(gè)人180點(diǎn))至少有9個(gè)合格小組.第六項(xiàng) 旅游培訓(xùn)1%

南方李錦記第六項(xiàng)旅游培訓(xùn)專(zhuān)門(mén)為豐富卓有成就的業(yè)務(wù)推廣代表的生活,加強(qiáng)相互之間的交流與合作而設(shè)計(jì).一,旅游積分計(jì)算公式

旅游積分=稅前收入/10

二,出席資格

出席次數(shù) 所需旅游積分 地點(diǎn)

第一次 6000分 無(wú)限希望之旅——香港,曼谷,芭堤雅

第二次 9500分 無(wú)限激揚(yáng)之旅——布吉島

25000分 無(wú)限風(fēng)光之旅——法國(guó)

備注：為了豐富業(yè)務(wù)員的生活，每年旅游所去國(guó)家和地區(qū)公司都會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整。

第七項(xiàng) 繼承制度

給別人魚(yú)吃，不如教給別人釣魚(yú)的方法，給子孫后代留下一份財(cái)富不如給子孫后代留下一份可以創(chuàng)造無(wú)限財(cái)富的事業(yè)。香港李錦記以百年老字號(hào)的良好信譽(yù)贏得了顧客的信賴(lài)，加盟無(wú)限極是一份永恒的事業(yè)，這是一份值得您一生付出的事業(yè)。您現(xiàn)在成為我們的業(yè)務(wù)員，有了自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)有了一定的業(yè)績(jī)(沒(méi)有限制)，只要您保留自己的業(yè)務(wù)員資格，即使您以后不

再直接從事本公司的業(yè)務(wù)，您也同樣會(huì)得到公司的獎(jiǎng)金回報(bào)。這是李錦記對(duì)每一位業(yè)務(wù)員的鄭重承諾！

優(yōu)惠顧客就是一次性購(gòu)買(mǎi)２３０元以上產(chǎn)品.....可以免費(fèi)獲得一張優(yōu)惠卡，可在全國(guó)２１００多家專(zhuān)賣(mài)店、２５家自營(yíng)店購(gòu)買(mǎi)無(wú)限極產(chǎn)品，可以獲得優(yōu)惠積分，憑積分可以?xún)稉Q無(wú)限極產(chǎn)品，體現(xiàn)了直銷(xiāo)“越用越便宜”的精神，門(mén)檻特別低 ,適合最廣大的中國(guó)消費(fèi)者.在２３０元購(gòu)貨的基礎(chǔ)上，提供身份證和銀行復(fù)印件（中行、建行或工行）可以申請(qǐng)為公司直銷(xiāo)員。當(dāng)收入超過(guò)３０元時(shí)，公司免費(fèi)寄送《資訊速遞》，包括工資對(duì)帳單和公司每月重大新聞.同時(shí)可以獲得公司提供的九項(xiàng)獎(jiǎng)金制度，每月結(jié)算，各項(xiàng)可兼得。

第一項(xiàng)：市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)，２％－１０％(業(yè)績(jī)和比例的對(duì)照情況是：５００元２％；１０００元４％；２０００元５％；４

０００元６％；６０００元８％；８０００元１０％)

舉個(gè)例子：如果本月你和你推薦的四個(gè)朋友各銷(xiāo)售及消費(fèi)２０００元，那么你的市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)是多少呢？２０００元對(duì)應(yīng)５％，４個(gè)朋友各拿１００元。你的總業(yè)績(jī)是１萬(wàn)元，超過(guò)８０００拿１０％是１０００元，減去４個(gè)朋友的４００元是６００元，這就是你這個(gè)月的市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)。市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)有兩個(gè)優(yōu)惠政策：一是業(yè)績(jī)相鄰兩個(gè)月相加；二是業(yè)績(jī)比例只升不降.(第一月你銷(xiāo)售５００元，對(duì)應(yīng)２％是１０元；第二月你銷(xiāo)售３５００元，本來(lái)對(duì)應(yīng)５％，但因相鄰相加可拿到６％即２１０元；第三月你銷(xiāo)售４５００元，本來(lái)只能拿到６％，但因相鄰相加可拿到１０％即４５０元；第四個(gè)月你沒(méi)有銷(xiāo)售，比例為10%收入為

0；第五個(gè)月你銷(xiāo)售200元，因?yàn)楸壤唤禐?0%收入為20元)

總結(jié)第一項(xiàng)制度特色：起步低，500元開(kāi)始有回報(bào)，很容易留住新人，市場(chǎng)可以最大化，體現(xiàn)公司“共享成果”的精神理念；級(jí)差小，不用很辛苦地爬坡；終點(diǎn)近，8000元即可以穩(wěn)定拿到上千元；業(yè)績(jī)相鄰相加，人性化；比例只升不降，公平合理。第二項(xiàng)：市場(chǎng)培育獎(jiǎng)：12.5%。條件：超過(guò)8000元部分.第一個(gè)例子即五個(gè)人各兩千，可以拿到市場(chǎng)培育獎(jiǎng)2000*12.5%=250元.本例子除了能拿到前兩項(xiàng)，還可以拿到第三項(xiàng)：市場(chǎng)深度獎(jiǎng)：1.25-6%.條件是：8000元1.25%，2萬(wàn)1.5%……450萬(wàn)6%，一共分為20個(gè)等級(jí)，它的左邊是按0.25%比例遞增，左邊是按市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律從8000到450萬(wàn)元

第一個(gè)例子總業(yè)績(jī)?yōu)?萬(wàn)，超過(guò)8千沒(méi)有達(dá)到2萬(wàn)，因此可以拿到1萬(wàn)元的1.25%為125元.因此本例子1萬(wàn)元業(yè)績(jī)的總收入為975元.做到450萬(wàn)元第三項(xiàng)收入可以拿到多少呢？如果為兩個(gè)市場(chǎng)達(dá)到的，你自己的消費(fèi)額為180元，其中一人250萬(wàn)元對(duì)應(yīng)5%為12.5萬(wàn)元，另一人為200萬(wàn)元為4.75%9元，450萬(wàn)零180元對(duì)應(yīng)27萬(wàn)多，減去12.5萬(wàn)和9萬(wàn)，剩下5萬(wàn)元為你本月的市場(chǎng)深度.市場(chǎng)深度獎(jiǎng)的特色為：無(wú)限代計(jì)算總業(yè)績(jī)。只要是通過(guò)你推薦的人發(fā)展下去的，都計(jì)入你的市場(chǎng)總業(yè)績(jī)第四項(xiàng)：市場(chǎng)寬度獎(jiǎng)：10.5%，根據(jù)市場(chǎng)內(nèi)的達(dá)標(biāo)個(gè)數(shù)（8000為達(dá)標(biāo)）提取達(dá)標(biāo)的百分比.分別是：1-2個(gè)達(dá)標(biāo)，提取下面3代8000元的1.5%即120元/個(gè).3個(gè)達(dá)標(biāo)提取4代1.5%.4個(gè)達(dá)標(biāo)提取5代1.5%.5個(gè)達(dá)標(biāo)提取7代，前五代為1.5%，第六代1.3%，第七代1.1%.6個(gè)達(dá)標(biāo)提取9代，前七代同上，第八代0.9%,第九代0.7%。備注：從第五代起分別下調(diào)0.2% 那么大約是多少錢(qián)呢？如果完全按六六復(fù)制，即每個(gè)人都推薦六個(gè)人做到8000元，到第九代可拿到超過(guò)4億元的寬度獎(jiǎng)，前九

代一共可以拿到5.2億元每月

第五項(xiàng)：市場(chǎng)穩(wěn)健獎(jiǎng)：0.5%(全國(guó)總業(yè)績(jī)).條件：有兩個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)超過(guò)10萬(wàn)元

第六項(xiàng)：優(yōu)秀獎(jiǎng)：0.3%（全國(guó)總業(yè)績(jī)加權(quán)平均，上、下同.),條件：有市場(chǎng)業(yè)績(jī)達(dá)到450萬(wàn)元，其他市場(chǎng)之和為225萬(wàn)元；

或有兩個(gè)450萬(wàn)元的市場(chǎng)

第七項(xiàng)：卓越獎(jiǎng)：0.2%（全國(guó)總業(yè)績(jī)加權(quán)平均）, 條件：拿到第三項(xiàng)的同時(shí)可以同時(shí)拿到，只要在450萬(wàn)市場(chǎng)內(nèi)有5個(gè)

50萬(wàn)的市場(chǎng)

第八項(xiàng)：杰出成就獎(jiǎng)：0.1%（全國(guó)總業(yè)績(jī)加權(quán)平均）.條件：900萬(wàn)總市場(chǎng)，有10個(gè)50萬(wàn)的市場(chǎng)

以上四項(xiàng)獎(jiǎng)金拿全國(guó)平均數(shù)的好處：體現(xiàn)公司“客企一體”的理念，共同發(fā)展；其次，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間是良性的合作關(guān)系，而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系..以上四項(xiàng)獎(jiǎng)金一人可拿多份

第九項(xiàng)：旅游培訓(xùn)獎(jiǎng)：1%（全國(guó)總業(yè)績(jī)）.分為三檔：6000分，希望之旅，06年目的地：泰國(guó)、香港.,9000分，激揚(yáng)之旅，06年目的地：澳大利亞.20000分：風(fēng)光之旅，06年目的地：英國(guó).積分的含義：稅前總收入除以十等于積分，全年積

分之和為旅游積分.旅游備注：免費(fèi)、尊貴.制度備注一：業(yè)務(wù)員當(dāng)月的責(zé)任消費(fèi)額180元，達(dá)到才能領(lǐng)取獎(jiǎng)金。備注二：連續(xù)兩月市場(chǎng)業(yè)績(jī)超過(guò)8000元或者連續(xù)三月超過(guò)4000元，可以申請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商.經(jīng)銷(xiāo)商是獨(dú)立法人與公司合作，除享受制度獎(jiǎng)勵(lì)外，還可以節(jié)約大約75%的稅收并領(lǐng)取店扣。備注三：達(dá)到8000元后公司每月寄送《無(wú)限極月刊》，6元/本從收入里代扣。以上為公平、合理、人性化、極具吸引力的無(wú)限極市場(chǎng)計(jì)劃即獎(jiǎng)金制度。

總結(jié)：

1、通過(guò)兩個(gè)月左右的時(shí)間可以達(dá)到1000元以上的收入，起步快。

2、通過(guò)半年左右的時(shí)間可以使普通人達(dá)到3000-5000元的收入。

3、制度綜合地考慮了前期與后期、橫向與縱向的關(guān)系，是一個(gè)沒(méi)有漏洞與陷阱的制度。優(yōu)惠條件多，看得到拿得

到。人人可從事，老板級(jí)可以按230的幾十倍操作，成長(zhǎng)速度大大提高。

第三篇：獎(jiǎng)金分配制度

***有限公司工程部執(zhí)業(yè)人員獎(jiǎng)金分配制度

一、目的：將工程公司各工程部執(zhí)業(yè)人員的的年終獎(jiǎng)金分配制度化。

二、獎(jiǎng)金分配時(shí)間：每年年底的最后一個(gè)月（以陰歷為準(zhǔn)）。

三、獎(jiǎng)金分配總量：將工程一二三部每年利潤(rùn)的30%作為執(zhí)業(yè)人員的年底獎(jiǎng)金。

四、個(gè)人獎(jiǎng)金分配額計(jì)算公式：

個(gè)人獎(jiǎng)金=系數(shù)*個(gè)人上月發(fā)放工資全額*獎(jiǎng)金分配總量/工程部全部執(zhí)業(yè)人員單月工資總和

1、系數(shù)：采取與每半員工評(píng)比的等級(jí)情況相結(jié)合。“優(yōu)秀”等級(jí)換算系數(shù)定為1.2，“良好”等級(jí)換算系數(shù)定為1.0，“合格”等級(jí)換算系數(shù)定為0.8，“不合格”等級(jí)換算系數(shù)定為0；該系數(shù)=（年中評(píng)比等級(jí)系數(shù)+年底評(píng)比等級(jí)系數(shù)）/2。

2、個(gè)人上月發(fā)放工資全額：個(gè)人在獎(jiǎng)金發(fā)放月的前一個(gè)月工資條中“應(yīng)發(fā)工資”項(xiàng)的額度。

獎(jiǎng)金分配總量：將工程一二三部每年利潤(rùn)的30%。

3、工程部全部執(zhí)業(yè)人員單月工資總和：工程一二三部的各職業(yè)人員在獎(jiǎng)金發(fā)放月的前一個(gè)月工資條中“應(yīng)發(fā)工資”項(xiàng)額度的總和。

注：

1、本制度所牽涉到的員工評(píng)比等級(jí)部分可參看《***有限公司工程部執(zhí)業(yè)人員晉級(jí)制度》；

2、本制度最終解釋權(quán)歸工程公司。

第四篇：完美最新獎(jiǎng)金分配制度

完美最新獎(jiǎng)金分配制度

完美公司自2006年12月1日開(kāi)始施行新的獎(jiǎng)金制度。這是完美公司一次重大調(diào)整，必將為完美公司的騰飛，起到關(guān)鍵作用。同時(shí)也為廣大完美的愛(ài)用者和經(jīng)營(yíng)者提供巨大的發(fā)展空間。請(qǐng)以前做過(guò)完美的朋友和現(xiàn)在想了解完美事業(yè)和廣大消費(fèi)者能真正明白完美新制度的深刻內(nèi)涵。共有38項(xiàng)優(yōu)惠制度我們簡(jiǎn)單的介紹前 5 種

一、優(yōu)惠顧客。

無(wú)論您是消費(fèi)者還是經(jīng)營(yíng)者，您都要從優(yōu)惠顧客進(jìn)入完美事業(yè)。優(yōu)惠幅度最多可以達(dá)到18%（解釋一下，PV就是產(chǎn)品值，是公司為方便計(jì)算獎(jiǎng)金制定的，在這里 1.17元=1PV。舉例：您自己購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售468元產(chǎn)品可以獲得400個(gè)PV的累積。< 400×(1+0.17)＝468 >）500----1000PV 優(yōu)惠6% 1000---2000PV 優(yōu)惠9% 2000---4000PV 優(yōu)惠12% 4000---6000PV 優(yōu)惠15% 6000PV 以上優(yōu)惠18%。

條件是個(gè)人無(wú)限期累積。而且是永遠(yuǎn)不歸零上到那個(gè)級(jí)別，就永遠(yuǎn)享受那個(gè)級(jí)別的待遇。如果您想從事這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)階段通過(guò)個(gè)人的銷(xiāo)售也能得到一定的收益。如果您想把事業(yè)做大，那就要轉(zhuǎn)為公司的銷(xiāo)售代表。銷(xiāo)售代表也很容易。只要您堅(jiān)持一個(gè)動(dòng)作，重復(fù)完成。您早晚可以成為公司的銷(xiāo)售代表。（注意：這里的6000個(gè)PV必須是自己消費(fèi)或者銷(xiāo)售累積所得業(yè)績(jī)。不像下面說(shuō)的直銷(xiāo)員積分可以累加您所介紹朋友的業(yè)績(jī)）

二、成為銷(xiāo)售代表(又稱(chēng)為直銷(xiāo)員)升級(jí)條件：在這里，無(wú)論是您還是您介紹的朋友消費(fèi)或者銷(xiāo)售的所有業(yè)績(jī)都算您的升級(jí)積分，也就是說(shuō)您可以享受團(tuán)隊(duì)積分的累加（舉例：您消費(fèi)或銷(xiāo)售了1000個(gè)PV，您的朋友消費(fèi)或銷(xiāo)售1000PV，您的朋友介紹另一位朋友來(lái)消費(fèi)或者銷(xiāo)售了1000個(gè)PV，那么您獲得的PV值為3000PV。）而且是整組累積，無(wú)限期（沒(méi)有時(shí)間限制）累積到3.6萬(wàn)個(gè)PV，升級(jí)當(dāng)月您的團(tuán)隊(duì)必須要銷(xiāo)售達(dá)到12000PV，也就是說(shuō)您所銷(xiāo)售的PV加上您的所有朋友銷(xiāo)售的總PV的總和要夠12000，這個(gè)時(shí)候，恭喜您成為公司的銷(xiāo)售代表！無(wú)論多少人無(wú)論多長(zhǎng)時(shí)間只要達(dá)到3.6萬(wàn)個(gè)PV的積分就可以成為直銷(xiāo)員---簡(jiǎn)單吧？ 這個(gè)時(shí)候的優(yōu)惠條件為:

1、每個(gè)月的當(dāng)月如果您的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到12000PV。你個(gè)人的優(yōu)惠是30% 也就是說(shuō)這個(gè)時(shí)候您自己使用完美產(chǎn)品或者銷(xiāo)售的話(huà)都是30%的優(yōu)惠。如果成為直銷(xiāo)員后您的團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)后達(dá)不到12000PV的話(huà)，公司會(huì)分成兩個(gè)階段也給你優(yōu)惠，也就是當(dāng)業(yè)績(jī)?cè)?000PV—12000PV之間時(shí)您的個(gè)人優(yōu)惠為26%；在200PV---6000VP之間的時(shí)候您的個(gè)人優(yōu)惠是23%。

2、如果您成為直銷(xiāo)員后，你和你下面的每一個(gè)不是直銷(xiāo)員的優(yōu)惠顧客就有差額獎(jiǎng)金。舉個(gè)例子，比如您下邊無(wú)論是誰(shuí)發(fā)展的優(yōu)惠顧客進(jìn)入完美公司，所消費(fèi)或者銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)都和您有直接的關(guān)系。您的團(tuán)隊(duì)里面任何一個(gè)人，他的積分在500PV以下的時(shí)候，您有30%的差額獎(jiǎng)金。（解釋清楚：為什么是30%的差額我需要解釋清楚。就是比如您當(dāng)月團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售積分達(dá)到了12000以上 <可能也達(dá)不到,就按照您的業(yè)績(jī)獲得的優(yōu)惠度來(lái)算,23%和26%兩個(gè)。>，您的個(gè)人優(yōu)惠是30%，而他的個(gè)人優(yōu)惠是0%，就拿您的優(yōu)惠度減去他的優(yōu)惠度再乘以他消費(fèi)的400個(gè)PV就是您獲得的獎(jiǎng)金了。如果他的個(gè)人優(yōu)惠度是6%，那么您享受的差額就是30%-6%=24%。依此類(lèi)推。）就是400PV×（30%-0%）=120元。如果當(dāng)月您的團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)這樣的朋友您當(dāng)月就獲得120元的獎(jiǎng)金。我們可以看出即使我們到了銷(xiāo)售代表這個(gè)級(jí)別，每個(gè)月拿到3000到5000也不是什么大問(wèn)題。所以希望想運(yùn)作完美事業(yè)的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到銷(xiāo)售代表能給您帶來(lái)什么樣的結(jié)果。只要你能無(wú)限期累積到3.6萬(wàn)。您就在您一生中有不小的改變了。但這僅僅是開(kāi)始階段。此時(shí)公司會(huì)頒發(fā)給你直銷(xiāo)員證書(shū)和最低保障金300元~ 大概月工資在1500-2500之間根據(jù)你的業(yè)績(jī)走最低也有1200。

三、成為初級(jí)經(jīng)理

只要你在幫助1-2位朋友做到直銷(xiāo)員你就是初級(jí)經(jīng)理 【直銷(xiāo)員】 幫助1-2位朋友-----------------

↓

↓

直銷(xiāo)員 直銷(xiāo)員

（3.6wPV）（3.6wPV）

此時(shí)你就是初級(jí)經(jīng)理了~也很簡(jiǎn)單吧 這個(gè)時(shí)候 您的收入=9%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金+2%的特殊獎(jiǎng)金。（9%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)=您的團(tuán)隊(duì)總PV×9%。2%是公司給予的鼓勵(lì)獎(jiǎng)之類(lèi)的。）還有公司給你的意外人身保險(xiǎn)10萬(wàn)元，然后公司會(huì)請(qǐng)你國(guó)內(nèi)免費(fèi)旅游到珠海澳門(mén)然后去公司總部參觀。還走走紅地毯住5星級(jí)酒店（顧客住一晚上要花1888元呢！而您是免費(fèi)的）。月工資大概在3000-8000元之間

四、成為中級(jí)經(jīng)理

只要你能幫助3-4位朋友做到直銷(xiāo)員你就是中級(jí)經(jīng)理 【初級(jí)經(jīng)理】 幫助3-4位朋友-----------↓

↓

↓

↓ 直銷(xiāo)員 直銷(xiāo)員 直銷(xiāo)員 直銷(xiāo)員

（3.6wPV）（3.6wPV)（3.6wPV）（3.6wPV）

9%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金+2%的額外獎(jiǎng)金+6%的無(wú)限代獎(jiǎng)金。公司會(huì)請(qǐng)你到國(guó)外旅游。馬來(lái)西亞、巴黎，每年旅游的地方不一樣！聽(tīng)說(shuō)還會(huì)去慕尼黑喝啤酒呢！這個(gè)階段月工資在1萬(wàn)-3萬(wàn)之間！~

五、成為高級(jí)經(jīng)理

只要你能幫助5-6位朋友做到直銷(xiāo)員你就是高級(jí)經(jīng)理

【中級(jí)經(jīng)理】

幫助5-6位朋友----------------------------↓

↓

↓

↓

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↓ 直銷(xiāo)員 直銷(xiāo)員 直銷(xiāo)員 直銷(xiāo)員 直銷(xiāo)員 直銷(xiāo)員(3.6wPV)（3.6wPV)（3.6wPV）（3.6wPV)（3.6wPV）（3.6wPV）獎(jiǎng)金大概在3-5萬(wàn)之間/月。

注意：解釋一下，以上所指的幫助朋友上到直銷(xiāo)員必須是您本人幫上的，比方說(shuō)你幫一個(gè)朋友上了直銷(xiāo)員，而你的朋友卻幫了他自己的兩個(gè)朋友上直銷(xiāo)員，按理說(shuō)您的團(tuán)隊(duì)里就有了3個(gè)直銷(xiāo)員，但是因?yàn)槟慌囵B(yǎng)了您朋友一個(gè)人上直銷(xiāo)員，所以您只能算有一個(gè)直銷(xiāo)員，而您的朋友卻有兩個(gè)。也就是說(shuō)他可以比你先上初級(jí)經(jīng)理，而你還不能上。這就符合了多勞多得的原則了。在這里面，人與人的機(jī)會(huì)是均等的~！

完美獎(jiǎng)金分配制度

購(gòu)?fù)昝拦径Y品套裝（485元）。（內(nèi)含清、調(diào)、補(bǔ)保健康復(fù)產(chǎn)品、二張VCD、全套資料、公文包等價(jià)值122元的贈(zèng)品）。你就可以加入完美事業(yè)。完美公司獎(jiǎng)金分配制度

一、零售利潤(rùn) %20

例 完美蘆薈礦物晶全國(guó)統(tǒng)一價(jià)（185元）— 您的批發(fā)價(jià)是（150元）= 零售利潤(rùn)（35元）

二、市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng) 1元 = 1（PV）PV代表計(jì)分

業(yè)務(wù)員 0 — 1000（PV）八折

一星 1001—6000（PV）6% 二星 6001—12000（PV）9% 三星 12001—25000（PV）12% 四星 25001—50000（PV）15% 五星 50000（PV）以上 18% 說(shuō)明：

1、積分可累積，無(wú)時(shí)間限制無(wú)壓力

2、級(jí)別只升不降

3、積分為個(gè)人及團(tuán)隊(duì)總和 注：計(jì)分永遠(yuǎn)不歸零

三、管理獎(jiǎng)

1、初級(jí)經(jīng)理

條件：培養(yǎng) 1 至 2 個(gè)五星 收入：2000-8000元/月

2、中級(jí)經(jīng)理

條件：培養(yǎng) 3 至 4 個(gè)五星 收入：8000-30000元/月

3、副高級(jí)經(jīng)理

條件：培養(yǎng) 5 至 6 個(gè)五星 收入：30000-60000元/月

4、高級(jí)經(jīng)理

條件：培養(yǎng) 6 個(gè)以上五星 收入：60000元以上/月

5、高級(jí)經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng)

條件：培養(yǎng) 1 個(gè)高級(jí)經(jīng)理 收入：100000元以上/月

四、免費(fèi)培訓(xùn)：

1、初級(jí)經(jīng)理（中山珠海三天二夜）

2、中級(jí)經(jīng)理（野外拓展?jié)撃苡?xùn)練五天四夜，價(jià)值5000-10000元）

五、免費(fèi)海外旅游：副高級(jí)以上業(yè)務(wù)經(jīng)理可享受夫妻雙人游。

六、終生獎(jiǎng)、車(chē)房獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)

該事業(yè)計(jì)劃優(yōu)點(diǎn)是： 1。簡(jiǎn)單、易懂

2。公平、合理

3。多勞多得

4。切實(shí)可行

5。人性化

6。具有激勵(lì)性

7。壓力小

8。非凡自由(培養(yǎng)八個(gè)合格穩(wěn)定五級(jí)業(yè)務(wù)員小組)

解釋權(quán)歸中山完美有限公司

【直銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)三要素之一：制度】

完美事業(yè)計(jì)劃的運(yùn)作方案

完美計(jì)劃是按照國(guó)家有關(guān)法規(guī)所采用連鎖店經(jīng)營(yíng)，同時(shí)雇傭業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售方式。先成為完美優(yōu)惠顧客的條件是：一次性購(gòu)買(mǎi)485元的完美產(chǎn)品（清調(diào)補(bǔ)）后，將獲得以下好處：

1。**獲得一張完美顧客優(yōu)惠卡，憑此卡在全國(guó)300多家專(zhuān)賣(mài)店和分公司購(gòu)貨時(shí)，可至少享受20%的優(yōu)惠。

2。將贈(zèng)送一個(gè)精美的資料袋（內(nèi)有VCD產(chǎn)品介紹、計(jì)算器、公司簡(jiǎn)介）。3?？呻S意選購(gòu)保健系列、口腔系列、洗滌系列、美容品和日用品系列。

完美優(yōu)惠顧客及業(yè)務(wù)員的九大報(bào)酬：

一、零售利潤(rùn)(直接反饋20%)

產(chǎn)品零售價(jià)減產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)（鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多勞多得）。例：AMP=185元-150元=35元；AG=38元-30元=8元；AG10=380元-260元=120元；PM=25元-20元=5元；PM15=375元-260元=115元。

二、拓展獎(jiǎng)勵(lì)（6%-18%）

優(yōu)惠顧客：400-1000元（可八折優(yōu)惠）

1級(jí)業(yè)務(wù)員：1001-6000元（可享受6%）

2級(jí)業(yè)務(wù)員：6001-12000元（可享受9%）

3級(jí)業(yè)務(wù)員：12001-25000元（可享受12%）4級(jí)業(yè)務(wù)員：25001-49999元（可享受15%）

5級(jí)業(yè)務(wù)員：累計(jì)50000元以上（當(dāng)月12000元）可享受18% 注：1。業(yè)績(jī)累計(jì)不歸0，不受時(shí)間地點(diǎn)限制。壓力小、易達(dá)成。2。自己消費(fèi)產(chǎn)品越用越便宜，同時(shí)可獲得差額獎(jiǎng)金。

3。鎖住固定式、習(xí)慣性的消費(fèi)群體，只升級(jí)不降級(jí)。

三、初級(jí)經(jīng)理（R）培訓(xùn)獎(jiǎng)金9%+2%

若培訓(xùn)養(yǎng)一到二名成為五級(jí)業(yè)務(wù)員便可升為初經(jīng)理（可享受9%）方法如下：

（一）R(6000PV)----5*(12000PV)

(二)R(200PV)|----5*(12000PV)

|----5*(12000PV)

（三)R|----R----R

|----5*(12000PV)

注：1。初級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)金（五級(jí)業(yè)務(wù)員的9%,遇到平級(jí)后可拿第二代2%）

2。擁有緊縮制和借分制，沒(méi)有個(gè)人壓力。

四、中級(jí)經(jīng)理（E）培養(yǎng)獎(jiǎng)金(6%)

若培養(yǎng)三名到四名成為五級(jí)業(yè)務(wù)便升為中級(jí)經(jīng)理，除了享受初級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)金外，還可獲得6%的中級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。方法如下：

E|----(9%)R----(6%)|R----R----R----R

|----(9%)5*

|----(9%)5*-----R----E|----(6%)5*

|----(9%)5* |----(6%)5*

|----(6%)5*

|----(6*)5*

注：1。公平合理，幫助越多人成功，自己才更成功，下級(jí)可以在級(jí)別和獎(jiǎng)金方面超級(jí)上級(jí)。

2。中級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)金的拿法是從第二代5級(jí)業(yè)務(wù)員開(kāi)始拿，直至遇到同級(jí)別的中級(jí)經(jīng)理的下一代 為止。若未遇到平級(jí)的中級(jí)經(jīng)理，則6%無(wú)限代數(shù)拿下去。

五、高級(jí)經(jīng)理(D)培養(yǎng)獎(jiǎng)金(3%)

若培養(yǎng)五名或六名下屬成為五級(jí)業(yè)務(wù)員便升為高級(jí)經(jīng)理，除了享受初級(jí)、中級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)外，還獲得3%的高級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金（不同級(jí)一直拿下去）。

六、金牌經(jīng)理(G)培訓(xùn)養(yǎng)獎(jiǎng)金(1%)

若培養(yǎng)七名或以上下屬成為五級(jí)業(yè)務(wù)員便升為金牌經(jīng)理，除了享受初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)獎(jiǎng)外，還可獲得1%的金牌經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。

七、金牌經(jīng)理(G)平級(jí)獎(jiǎng)金(2%)

金牌平級(jí)獎(jiǎng)2%,即可享受四代金牌經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng)金，即1%、0.5%、0.25、0.25。

G----G1----G2----G3----G4(1%)(0.5%)(0.25%)(0.25%)

八、旅游獎(jiǎng)：凡是連續(xù)三個(gè)月符合高級(jí)經(jīng)理資格的經(jīng)理，**8天豪華旅游。

九、特別獎(jiǎng)(2%)

1.尾線(xiàn)五級(jí)業(yè)務(wù)員另獎(jiǎng)勵(lì)200元。

2.連續(xù)三個(gè)月合格初級(jí)經(jīng)理，**參加高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)（住四星級(jí)賓館，包吃住，來(lái)去車(chē)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)）。

3。促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)(小轎車(chē)、摩托車(chē)、電腦、手機(jī)、手表、公文包)。

《如何申請(qǐng)加入完美事業(yè)》

第三篇：如何申請(qǐng)加入完美事業(yè)

非常簡(jiǎn)單的一課，只須花兩三分鐘就可以看完了。申請(qǐng)加入完美事業(yè)：

第一，為證明你是合法的公民，向公司提供一份身份證復(fù)印件。

第二，要有一個(gè)推薦人。請(qǐng)您跟我聯(lián)系，我是您的推薦人。

第三，填寫(xiě)一張申請(qǐng)表格，這是一個(gè)合同。合同上要寫(xiě)明你的姓名、身份證號(hào)，住址及聯(lián)系方式等常用信息。如果夫妻可以合辦一張卡，一正卡一副卡。（因?yàn)榧词鼓钠拮?丈夫不用做完美也可以有一定的獎(jiǎng)金收入，何樂(lè)不為？）還要寫(xiě)上你銀行帳號(hào)。

第四，538元購(gòu)買(mǎi)公司任一套禮盒＋2元購(gòu)買(mǎi)一張優(yōu)惠卡，當(dāng)您的資料輸入完美公司的電腦系統(tǒng)時(shí)，你就可以榮幸地成為公司的VIP會(huì)員。同時(shí)還可獲得：

1.價(jià)值15元的電子購(gòu)物禮券（成為完美VIP顧客的次月獲得，3個(gè)月內(nèi)使用有效）

2.完美公司購(gòu)買(mǎi)的一份保期為一年、最高保額4萬(wàn)元的人身意外保險(xiǎn)（欲知保險(xiǎn)賠付手續(xù)及更多保險(xiǎn)詳情，請(qǐng)登陸公司網(wǎng)站004km.cn）

開(kāi)啟完美人生，享受完美保障！完美VIP卡助您輕松享受完美人生！此時(shí)你就獲得以下四項(xiàng)權(quán)力：

①優(yōu)惠權(quán)。就是前面所說(shuō)的個(gè)人優(yōu)惠。

②經(jīng)營(yíng)權(quán)。從此就可以經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品。

③拓展權(quán)。你可以介紹朋友加入，為其辦理優(yōu)惠卡，拓展市場(chǎng)。

④繼承權(quán)。可以把你的所有業(yè)績(jī)繼承給你的繼承人。

有必要解釋一下繼承權(quán)：就是說(shuō)您的這張完美VIP卡以后可以傳承給您的子孫，您傳給他們時(shí)有您多少收入他們就可以有多少收入，這是肯定的。也就意味著，您一但成功了，子子孫孫都不會(huì)再貧窮~！這并非誑語(yǔ)，而是實(shí)實(shí)在在的真實(shí)！如果您確定了,就行動(dòng)吧!行動(dòng)是成功的最高法則!請(qǐng)您聯(lián)系我.成功并不可貴,可貴的是速度!那么我們馬上就進(jìn)入下一課吧

第四篇：認(rèn)識(shí)完美

我有一個(gè)觀點(diǎn)：人生最大的財(cái)富是健康！大家同意嗎？

沒(méi)錢(qián)的人，需要健康的身體去掙錢(qián)生存；有錢(qián)的人，需要健康的身體去享受生活。

根據(jù)科學(xué)家的權(quán)威調(diào)查，全世界真正健康的人群只有5％，而處于亞健康和疾病狀態(tài)的人群就有95％。這些亞健康和疾病狀態(tài)的人群要恢復(fù)健康的話(huà)，至少都需要一種方法，那就是保??！要保健，就需要產(chǎn)品；每一種產(chǎn)品，都需要有一家公司來(lái)生產(chǎn)。

有這樣一家公司——她成立于1994年，坐落在革命之父孫中山先生的故鄉(xiāng)——廣東中山市，由馬來(lái)西亞完美資源有限公司和中山市健康飲料廠(chǎng)合資組建。在國(guó)內(nèi)已有33家分公司，4600多家專(zhuān)賣(mài)店，并設(shè)立了多家海外分支機(jī)構(gòu)??在中國(guó)已經(jīng)是實(shí)力最強(qiáng)的一家直銷(xiāo)公司！

她，就是完美（中國(guó)）日用品有限公司！

短短的十三年，巨大的成就！

成功一定有方法！大家想不想知道完美公司成功的秘訣？

我們的董事長(zhǎng)在公司五周年慶典上說(shuō)出了完美公司成功的秘訣，這就是完美公司從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)的三個(gè)經(jīng)營(yíng)理念：

1、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念沒(méi)有改變！

2、為完美業(yè)務(wù)員提供事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的理念沒(méi)有改變！

3、堅(jiān)持在中國(guó)投資長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理念沒(méi)有改變！

公司在發(fā)展過(guò)程中，一直秉持“取之社會(huì)，用之社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)方針。至今為止，公司向社會(huì)各界捐款捐物累計(jì)資金達(dá)1.2億元。用于西部“母親水窖”建設(shè)、希望小學(xué)、救災(zāi)、獻(xiàn)血、萬(wàn)人行、敬老、文化、教育、醫(yī)療、體育、機(jī)關(guān)、慈善機(jī)構(gòu)公益活動(dòng)。其中值得一提的有：在98年長(zhǎng)江流域發(fā)生特大洪澇災(zāi)害中，公司捐贈(zèng)536萬(wàn)元物資和現(xiàn)金，并派遣專(zhuān)人用28部大卡車(chē)，將賑災(zāi)款物親自送到江西九江災(zāi)區(qū)；2003年12月23日重慶開(kāi)縣井噴，完美公司捐款230萬(wàn)，當(dāng)時(shí)社會(huì)總捐款不到500萬(wàn)；2004年6月2日捐款620萬(wàn)給希望工程。修建西部“母親水窖”超過(guò)120萬(wàn)眼，捐獻(xiàn)總額超過(guò)1200萬(wàn)~！今年又再次捐獻(xiàn)300萬(wàn)給“希望工程希望教師基金會(huì)”

董事長(zhǎng)承諾——在5－10年內(nèi)，完美公司將捐建100所希望小學(xué)，目前已捐建五十多所。

產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的命脈，完美公司的產(chǎn)品以卓越的品質(zhì)，平民化的價(jià)位，贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。在2002年6月至2003年1月，完美公司連續(xù)通過(guò)四項(xiàng)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證：

保健食品GMP

ISO9001∶2000質(zhì)量管理體系

ISO14001∶1996環(huán)境管理體系

HACCP食品安全控制體系 公司一年內(nèi)獲得四大國(guó)際權(quán)威認(rèn)證(產(chǎn)品進(jìn)入人民大會(huì)堂精品展示中心)

2003年3月，完美保健食品通過(guò)了中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)的清真（HALAL）食品監(jiān)制認(rèn)證。

2003年非典剛剛結(jié)束，7月30日的《人民日?qǐng)?bào)》用整版的篇幅，以“完美”筑起健康長(zhǎng)城、“完美蘆薈礦物晶筑起免疫的長(zhǎng)城”為標(biāo)題，高度褒揚(yáng)了完美蘆薈礦物晶！

連續(xù)十年作為3·15消費(fèi)者維權(quán)日的形象代言！

新華社為完美公司出版發(fā)行“清調(diào)補(bǔ)”組合的說(shuō)明書(shū)

2003年，完美產(chǎn)品進(jìn)入人民大會(huì)堂精品展示中心??

完美公司目前已經(jīng)研發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品有四大系列，營(yíng)養(yǎng)保健食品、美容護(hù)膚品、家具日用品、個(gè)人護(hù)理用品。

我們做不做完美，都要花這些錢(qián)。我們只需要把買(mǎi)其他品牌產(chǎn)品的錢(qián)，換來(lái)買(mǎi)完美產(chǎn)品——換個(gè)牌子用產(chǎn)品，就可以在享受高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，擁有一個(gè)獲得財(cái)富的機(jī)會(huì)。

通過(guò)直銷(xiāo)這種模式，可以節(jié)省中間大量的管銷(xiāo)費(fèi)用：房租水電、員工薪水、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、廣告??因此，直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品可以在高品質(zhì)的同時(shí)保持適中價(jià)位。

成本為1元錢(qián)，通過(guò)廠(chǎng)家、批發(fā)商、零售商三個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)加上3元錢(qián)的利潤(rùn)，最后到消費(fèi)者手上就是10元錢(qián)。

直銷(xiāo)行業(yè)，把零售商的利潤(rùn)讓給消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者，把批發(fā)商的利潤(rùn)讓給經(jīng)營(yíng)者。

為什么要做完美

一、可以縮短我們的奮斗歷程。

上班族除了吃用如果能存1000元，一年下來(lái)能存12000元，那么工作50年才能存60萬(wàn)元；如果我們借助這個(gè)機(jī)會(huì)通過(guò)努力，用五年的時(shí)間培養(yǎng)5-6個(gè)部門(mén)，那么我們每月就能賺5萬(wàn)，只要一到兩年的時(shí)間就能實(shí)現(xiàn)我們一輩子的財(cái)富。

2、創(chuàng)造我們?nèi)松鸁o(wú)形的財(cái)富。

除了給我們帶來(lái)有形財(cái)富的同時(shí)，它也會(huì)影響著我們?nèi)绾稳プ鋈?、助人。學(xué)到的知識(shí)還能讓普通人成為日后頂尖的人物。許國(guó)偉總裁曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)，我今天有一千萬(wàn)的資產(chǎn)，如果明天不小心丟了，但三年后我依然還會(huì)擁有這些財(cái)富。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)樗呀?jīng)具備創(chuàng)造財(cái)富的能力了！

二．完美事業(yè)是用什么方法來(lái)幫助我們成功呢？（倍增與復(fù)制）

A: “倍增”能產(chǎn)生什么樣的效果呢？假如有兩家公司給你不同的工資付費(fèi)方式,那么你會(huì)選擇哪一種呢？

A

B

1000/天

第1天給你1分錢(qián)

1000/天

第2天給你2分錢(qián)

1000/天

第3天給你4分錢(qián)

1000/天

第4天給你16分錢(qián)

??

??

一個(gè)月后總共得30000元。第30天所得的報(bào)酬是 2的30次方 分錢(qián)，合1073萬(wàn)元。

B: “復(fù)制”能產(chǎn)生什么樣的效果呢？有一家外資企業(yè)，有一天，總經(jīng)理要求秘書(shū)通知全公司780名員工在兩個(gè)小時(shí)后，到會(huì)議室召開(kāi)緊急會(huì)議。秘書(shū)小姐就開(kāi)始電話(huà)通知下去了，她首先給公司的5位同事打電話(huà)，告訴他們開(kāi)會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)，同時(shí)，還告訴他們也去通知5個(gè)人，照她的話(huà)層層復(fù)制下去。通知5個(gè)人整整花了15分鐘。于是，就出現(xiàn)了5人×5人=25人，用了15分鐘。25人×5人=125人，用了15分鐘。125人×5 人=625人，用了15分鐘。這時(shí)候780人都已經(jīng)知道了，總共花了一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。如果讓秘書(shū)小姐1人通知780人的話(huà)，每人用3分鐘，結(jié)果要花39個(gè)小時(shí)！整整一天半的時(shí)間，不吃不睡地去打電話(huà)，去通知，后果可想而知了！這就是復(fù)制給人們帶來(lái)的好處。

一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)，但畢竟還是有限的！這個(gè)行業(yè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，最難的就是復(fù)制。當(dāng)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，第一個(gè)要找的人就是自己。復(fù)制錯(cuò)誤的話(huà)，帶來(lái)的結(jié)果是不堪設(shè)想的！

三．為什么選擇完美公司？

選擇一家公司應(yīng)該從公司的背景、領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品、制度來(lái)分析（木桶定律）如果選擇一家公司，它的制度上只有60分，那么它也就只能裝60分的水。只有在各個(gè)方面都是實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下才能最適合自己全力以赴地投入。

第五篇：2010年服務(wù)部獎(jiǎng)金分配制度

汽車(chē)銷(xiāo)售汽車(chē)服務(wù)有限公司

服務(wù)部獎(jiǎng)金分配制度

為了提高服務(wù)部的服務(wù)質(zhì)量，增加服務(wù)力度，體現(xiàn)多勞多得，特制定分配辦法如下：

一．在完成公司下達(dá)經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)的基礎(chǔ)上，實(shí)行利潤(rùn)分成，按績(jī)?nèi)〕?，個(gè)人收入同個(gè)人貢獻(xiàn)大小相一致的原則。

二．業(yè)務(wù)

1． 每名服務(wù)顧問(wèn)每月的獎(jiǎng)金和當(dāng)月接車(chē)臺(tái)次、附加項(xiàng)目（如：深化保養(yǎng)、裝潢、保險(xiǎn)）和用戶(hù)滿(mǎn)意度掛鉤考核。

2． 每名服務(wù)顧問(wèn)當(dāng)月必須完成工時(shí)純收入4萬(wàn)及維修產(chǎn)值（不含稅）20萬(wàn)元，逢春節(jié)，十一，五一須完成工時(shí)純收入3.5萬(wàn)及維修產(chǎn)值（不含稅）18萬(wàn)元，維修產(chǎn)值（不含稅）每超過(guò)一萬(wàn)可提成100元獎(jiǎng)金。試用期內(nèi)的服務(wù)顧問(wèn)和實(shí)習(xí)人員不參與考核，經(jīng)考核合格的服務(wù)顧問(wèn)按正?？己?，如不能完成以上基本任務(wù)不提成獎(jiǎng)金。

3． 公司的事故組服務(wù)顧問(wèn)每月每人必須完成維修產(chǎn)值（不含稅）10萬(wàn)元，利潤(rùn)必須保證總體維修產(chǎn)值的30%.每超額完成一萬(wàn)營(yíng)業(yè)額提成400元獎(jiǎng)金，如不能完成10萬(wàn)基本任務(wù)不提成獎(jiǎng)金。4服務(wù)顧問(wèn)獎(jiǎng)金及工資提成：a:接車(chē)臺(tái)次考核：服務(wù)顧問(wèn)、索賠員規(guī)范接待車(chē)輛按5元/臺(tái)提取獎(jiǎng)金，標(biāo)準(zhǔn)為：①?lài)?yán)格按照CSE卓越服務(wù)流程和JDPOWER流程話(huà)術(shù)執(zhí)行，②電話(huà)回訪(fǎng)客戶(hù)滿(mǎn)意，③所有單據(jù)填寫(xiě)完整規(guī)范.b: 服務(wù)顧問(wèn)每月必須完成深化保養(yǎng)30套，不完成者不提取獎(jiǎng)金，燃油三件套深化保養(yǎng)可提成50元（前臺(tái)：40

元，車(chē)間：10元），燃油二件套可提成30元（前臺(tái)：25，車(chē)間：5），其他每套可提成30元（前臺(tái)：25，車(chē)間：5）;灰殼和燃油添加劑每瓶服務(wù)顧問(wèn)提成5元；匹配器每成交一臺(tái)可提成100元。

7．用戶(hù)滿(mǎn)意度考核根據(jù)當(dāng)月三個(gè)滿(mǎn)意度（上海大眾、本公司、集團(tuán)）為準(zhǔn)，詳見(jiàn)開(kāi)關(guān)指標(biāo)。

8每名服務(wù)顧問(wèn)無(wú)工時(shí)折扣權(quán)限，服務(wù)經(jīng)理的工時(shí)折扣權(quán)限為8折，事故車(chē)工時(shí)不打折，如有特殊情況須由服務(wù)總監(jiān)簽字同意，即保證維修營(yíng)業(yè)額同時(shí)也保證維修的利率。服務(wù)顧問(wèn)提取的總獎(jiǎng)金中含其本月的基本工資1000元。結(jié)算員和收款員的獎(jiǎng)金按結(jié)算的臺(tái)次進(jìn)行獎(jiǎng)金核算,每結(jié)算一臺(tái)車(chē)每人可提成0.6元(含配件銷(xiāo)售).主結(jié)算員負(fù)責(zé)每月財(cái)務(wù)交接銷(xiāo)賬及服務(wù)顧問(wèn)的所有統(tǒng)計(jì)工作，工作，如：協(xié)議單位的帳目清理、定期整理帳目等，主結(jié)算員每月加500元獎(jiǎng)金。

10結(jié)算員如出現(xiàn)不按規(guī)定執(zhí)行,一個(gè)月內(nèi),出現(xiàn)損失低于500元,由其自行補(bǔ)上, 出現(xiàn)損失500-2000元,扣款1000元,并按待崗處理,高于2000元的,除扣款1000元外直接下崗。

三．配件

1． 配件訂貨量每年必須完成上海大眾定額指標(biāo),2010年大眾配

件任務(wù)為1020萬(wàn)（含附件銷(xiāo)售7%及油漆訂購(gòu)3%），配件銷(xiāo)售2010年必須完成銷(xiāo)售額300萬(wàn)（不含稅）。

2． 配件的庫(kù)存量須每月保證在350萬(wàn)左右，配件的周轉(zhuǎn)率必須

保證在95%以上.3． 上海大眾的附件銷(xiāo)售必須按大眾的要求完成，并由配件部制

定相應(yīng)的計(jì)劃及獎(jiǎng)勵(lì)方案，按月按制度完成預(yù)先的計(jì)劃。

4．5． 如不能完成上述指標(biāo)酌情扣除配件經(jīng)理每月的30%的獎(jiǎng)金。如發(fā)現(xiàn)發(fā)錯(cuò)料一次，未造成損失的扣除責(zé)任人當(dāng)月獎(jiǎng)金50

元，造成損失的除扣除50元外從責(zé)任人獎(jiǎng)金中扣除損失金額，當(dāng)月出現(xiàn)2次或2次以上錯(cuò)發(fā)料則直接按待崗處理。

6． 配件必須保證配件發(fā)料室在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)有兩名配件人員在配

件室發(fā)料。如發(fā)現(xiàn)工作時(shí)間內(nèi)無(wú)人發(fā)料，發(fā)現(xiàn)一次扣除當(dāng)日發(fā)料人員當(dāng)月獎(jiǎng)金50元。

7． 配件計(jì)劃員如當(dāng)天出現(xiàn)3次報(bào)料,發(fā)生一次扣除其當(dāng)月獎(jiǎng)金

50元,一個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)30次報(bào)料,直接按下崗處理.四。車(chē)間

1． 機(jī)電工按平常的表現(xiàn)及公司的技術(shù)考核進(jìn)行劃定級(jí)別:

一級(jí)修理工每完成一個(gè)工時(shí)可提成1.8元, 二級(jí)修理工

每完成一個(gè)工時(shí)可提成1.6元,三級(jí)修理工每完成一個(gè)工

時(shí)可提成1.2元,學(xué)徒工和實(shí)習(xí)人員不參與獎(jiǎng)金考核.具

體的修理人員修理級(jí)別按每年的兩次考試和平常的表現(xiàn)

相結(jié)合，半年做出調(diào)整。扳金工每完成一個(gè)工時(shí)可提成2.8元，油漆工每完成一個(gè)工時(shí)可提成2.2元。

2． 如出現(xiàn)內(nèi)返一次扣除責(zé)任人當(dāng)月獎(jiǎng)金50元，出現(xiàn)外返一

次扣除獎(jiǎng)金200元，外返視情況輕重另加處罰(損失材料

低于五百元按公司進(jìn)價(jià)扣款,高于五百元按按公司進(jìn)價(jià)

50%-100%扣款)，當(dāng)月外返累計(jì)達(dá)2次或2次以上則直接

下崗.3． 工時(shí)統(tǒng)計(jì)以委托書(shū)上工時(shí)為準(zhǔn)，如出現(xiàn)無(wú)委托書(shū)，則不

進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

4． 車(chē)間技術(shù)總監(jiān)每人如在一個(gè)月當(dāng)中出現(xiàn)一次因技術(shù)問(wèn)題

引起投訴,扣款50元, 一個(gè)月當(dāng)中出現(xiàn)三次因技術(shù)問(wèn)題

引起投訴,直接下崗.車(chē)間主任派工問(wèn)題如在一個(gè)月當(dāng)中

出現(xiàn)一次延期交車(chē), 扣款50元, 一個(gè)月當(dāng)中出現(xiàn)四次延

期交車(chē), 直接下崗.五 管理人員及后勤人員獎(jiǎng)金發(fā)放:

1.所有不參與考核的管理人員及須按崗定崗位工資及崗位獎(jiǎng)金,按崗位發(fā)放工資及獎(jiǎng)金.2.所有人員的獎(jiǎng)金必須按考核標(biāo)準(zhǔn)要求對(duì)責(zé)任人進(jìn)行考核后進(jìn)行發(fā)放,如在工作中出現(xiàn)違反公司制度,則按相應(yīng)的規(guī)范進(jìn)行扣款.3.崗位工資及獎(jiǎng)金情況:

崗位崗位工資獎(jiǎng)金(單位:元)配件經(jīng)理:1200（詳見(jiàn)個(gè)人績(jī)效）服務(wù)經(jīng)理1200（詳見(jiàn)個(gè)人績(jī)效）車(chē)間主任:1200（詳見(jiàn)個(gè)人績(jī)效）技術(shù)總監(jiān):1200（詳見(jiàn)個(gè)人績(jī)效）總檢員：1200（詳見(jiàn)個(gè)人績(jī)效）配件統(tǒng)計(jì)員:10001200

配件計(jì)劃員:1000 1500

配件發(fā)料員:1000800

配件保管員:1000

電話(huà)回訪(fǎng)員:1000

駕駛員:1000800 800 1000索賠員:10001200工具管理員:1000

本制度自 2010 年3月 1日起執(zhí)行, 本制度暫為試運(yùn)行,如有不當(dāng)之處在以后做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整.汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司

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