第一篇：招聘說(shuō)明會(huì)流程

招聘說(shuō)明會(huì)流程及話術(shù)

一、《迎賓、簽到及引位話術(shù)》

微笑貫穿全程

迎賓：你好，請(qǐng)問(wèn)是來(lái)參加長(zhǎng)松咨詢面試說(shuō)明會(huì)的么？

請(qǐng)到里面簽到，祝你面試愉快！

簽到：你好，請(qǐng)?jiān)谶@里簽到，填上您的姓名、電話···等信息。

（這是你的座位號(hào)）里面請(qǐng)，祝你面試愉快！

引位：你好，（你的座位號(hào)是多少？）這邊請(qǐng)，請(qǐng)坐，一會(huì)兒會(huì)有工作人員派發(fā)一份測(cè)評(píng)單，會(huì)對(duì)你未來(lái)職業(yè)生涯規(guī)劃有非常積極的影響，請(qǐng)寫上您的姓名并按照上面要求認(rèn)真填寫。填寫之后，交給我們的工作人員。祝您愉快！

二、《主持人宣導(dǎo)》

各位求職者下午好!歡迎你們來(lái)到天津長(zhǎng)松分公司招聘說(shuō)明會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，入場(chǎng)后請(qǐng)不要隨意走動(dòng)，在說(shuō)明會(huì)開始之前，請(qǐng)將你的手機(jī)調(diào)制靜音或者關(guān)機(jī)狀態(tài)，謝謝你的合作，祝你面試愉快！

為了我們更有效的溝通，剛進(jìn)場(chǎng)的求職者可以往前排坐，各位求職者，你們好！在招聘說(shuō)明會(huì)開始之前，我們有一個(gè)小小的互動(dòng)，現(xiàn)在我們的工作人員發(fā)到你們手中的是《個(gè)人價(jià)值需求測(cè)評(píng) 》請(qǐng)認(rèn)真填寫，如果你的《價(jià)值需求測(cè)評(píng)已填寫完》，請(qǐng)舉手示意，我們的工作人員會(huì)進(jìn)行收取

各位求職者你現(xiàn)在觀看的是我們長(zhǎng)松集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)以及全國(guó)40多家分子公司錄制的拜年視頻，請(qǐng)耐心觀看

各位求職者你現(xiàn)在觀看的是我們長(zhǎng)松集團(tuán)XXXXX

各位求職者你們好！距離我們的說(shuō)明會(huì)開始還有最后一分鐘，請(qǐng)?jiān)俅未_認(rèn)你的手機(jī)是否調(diào)成靜音或者關(guān)機(jī)狀態(tài)，謝謝你的合作，祝你面試愉快！

為了我們有一個(gè)更好的溝通，接下來(lái) 讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)我們帥氣的主持人！

三、《招聘說(shuō)明會(huì)主持稿》

所有有色彩蓓蕾的簇?fù)矶际腔ㄏ愕膰姲l(fā)，所有有夢(mèng)想的人匯聚在一起都是人才的盛宴，親愛(ài)的伙伴們，以及未來(lái)很有可能在長(zhǎng)松一起成長(zhǎng)的同仁們，大家好！我是本次招聘說(shuō)明會(huì)的主持人xxx。很高興在這里與大家相識(shí).相知。

松咨詢是一家國(guó)際化、集團(tuán)化的咨詢公司，成立4年多的時(shí)間，已擁有42家分公司、38家代理商。在美國(guó)、新加坡等地開設(shè)咨詢項(xiàng)目，是國(guó)內(nèi)系統(tǒng)建設(shè)領(lǐng)域第一品牌。天津長(zhǎng)松是長(zhǎng)松旗下的一家分公司，今年是天津公司快速發(fā)展的一年，因此在這里舉辦大型招聘會(huì)，希望有更多的優(yōu)秀者加盟。

有這樣一句話：人生就像一場(chǎng)賭博需要大家擁有選擇大于努力的勇氣，那么，今天在這里，在這個(gè)我們雙向選擇彼此的日子里，我為大家請(qǐng)上這樣一位嘉賓，他是長(zhǎng)松集團(tuán)元老，曾經(jīng)憑一人之力，一年創(chuàng)造招商1.2億的奇跡，是整個(gè)集團(tuán)發(fā)展的基石。她只身一人來(lái)到天津，搭建天津長(zhǎng)松平臺(tái)，承載起了幾十人的夢(mèng)想。他就是天津長(zhǎng)松公司掌舵手——楊娟楊總，楊總將為大家?guī)?lái)今天的行業(yè)說(shuō)明，公司介紹以及生涯規(guī)劃的分享，現(xiàn)在有請(qǐng)各位舉起你們高尚的雙手用雷鳴般的掌聲歡迎楊總為大家做精彩分享，掌聲有請(qǐng)

四、《應(yīng)聘者風(fēng)采展示》主題話述

開場(chǎng)話述：

現(xiàn)在大家對(duì)長(zhǎng)松都有了一定了解，我們也要對(duì)大家有個(gè)了解。現(xiàn)在每個(gè)人上臺(tái)做一下自我介紹，介紹一下自己的姓名、應(yīng)聘崗位、個(gè)人座右銘和今天學(xué)習(xí)感受。21世紀(jì)最重要的是營(yíng)銷自己，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給最主動(dòng)的人，現(xiàn)在誰(shuí)要做第一個(gè)上臺(tái)。。好掌聲有請(qǐng)xxx

結(jié)束語(yǔ)話述：

把掌聲送給以上所有優(yōu)秀的伙伴，大家知道長(zhǎng)松是一家快速發(fā)展卓越成長(zhǎng)的一家公司，未來(lái)我們要做營(yíng)銷大學(xué)。需要大量的人才，通過(guò)今天的面試（XX。XX）我們已經(jīng)淘汰了一部分，現(xiàn)在留下了的是我們從500份簡(jiǎn)歷測(cè)評(píng)中留下來(lái)的精英，你們已經(jīng)戰(zhàn)勝了一部分人，為如此優(yōu)秀的自己掌聲鼓勵(lì)一下，那最終我們能不能在這個(gè)平臺(tái)上一起學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、收獲。九點(diǎn)之前會(huì)再通知你，（互動(dòng)環(huán)節(jié)：在9點(diǎn)之前保持電話通暢的舉手通過(guò)一下）。祝大家馬年大吉，馬上有一切。

五、《中場(chǎng)面試者離場(chǎng)溝通》

1、恩？怎么了？去衛(wèi)生間嗎？ 在那邊（手勢(shì)指引)（他說(shuō)要走了）

2、如果沒(méi)有什么非常重要的事情，我建議你還是應(yīng)該繼續(xù)聽下去, 接下來(lái)還有特別精彩的內(nèi)容呢，即使你以后不在我們公司工作，這對(duì)你以后的整個(gè)工作生涯規(guī)劃也都有很大的幫助的，還是進(jìn)去繼續(xù)聽完吧，這快要結(jié)束了，進(jìn)去聽完再走吧。

3、既然來(lái)都來(lái)了，為什么不聽完再走呢，說(shuō)明會(huì)馬上要結(jié)束了，還是進(jìn)去聽完再走吧

4、接下來(lái)我們還有非常專業(yè)的老師做分享和總結(jié)呢，如果不聽完你肯定會(huì)遺憾的，這會(huì)給你以后的工作有一個(gè)指引性的方向，還是進(jìn)去聽完再走吧，馬上結(jié)束了

六、《終場(chǎng)人才溝通話術(shù)》

第一種（意向強(qiáng)烈者）： 我：（信賴，平易近人）來(lái)，這邊坐！通過(guò)剛才你的測(cè)評(píng)，我覺(jué)得你是一位非常喜歡溝通、也非常愿意通過(guò)自己的結(jié)果證明自己，今天晚上，我們會(huì)組織人員對(duì)今天的面試者進(jìn)行篩選，希望你能從這些人中脫穎而出，祝你成功！他：謝謝！

我：不用客氣，明天是我們公司對(duì)新進(jìn)人員的第一天崗前培訓(xùn)，那對(duì)于我們年輕人更是一場(chǎng)盛宴，希望其中有你哦！回家之后晚上等通知吧，路上注意安全！第二種（意向平庸糾結(jié)者）： 我：（直接問(wèn)）你之前參加過(guò)類似的招聘說(shuō)明會(huì)嗎？ 他：搖頭微笑或者直接說(shuō)沒(méi)有 我：（淡定，對(duì)對(duì)方的態(tài)度不要給予過(guò)激反應(yīng)）其實(shí)，你剛才的測(cè)評(píng)我看過(guò)，我覺(jué)得我覺(jué)得你是一位非常喜歡溝通、也非常愿意通過(guò)自己的結(jié)果證明自己，今天晚上，我們會(huì)組織人員對(duì)今天的面試者進(jìn)行篩選，希望你能從這些人中脫穎而出，祝你成功！

他：謝謝

我：不用客氣，明天是我們公司對(duì)新進(jìn)人員的第一天崗前培訓(xùn)，那對(duì)于我們年輕人更是一場(chǎng)盛宴，我們楊總以及各位總監(jiān)老師剛剛走向工作崗位或者工作時(shí)間不長(zhǎng)的求職者，進(jìn)行行業(yè)選擇、求職說(shuō)明等介紹，這不僅對(duì)你現(xiàn)在找工作有非常大的幫助，還可以對(duì)你以后的擇業(yè)給一個(gè)明確的方向，如果你有機(jī)會(huì)參加我們公司的崗前培訓(xùn)，就算沒(méi)有通過(guò)最后的復(fù)試，對(duì)你個(gè)人也將會(huì)有很大的附加價(jià)值，祝你好運(yùn)哦！他：好的，謝謝！

我：不用客氣，回去等通知吧，路上注意安全哦！

七、《送走應(yīng)聘者話術(shù)》

這附近有xxx公交站和xxx地鐵站坐車很方便的、你今天表現(xiàn)挺好的、面試結(jié)果出來(lái)了，我們會(huì)第一時(shí)間通知你的，這這期間請(qǐng)保持手機(jī)暢通

回去時(shí)候，路上注意安全，八、1《通知應(yīng)聘者參加崗前培訓(xùn)話術(shù)及短信》

你好！請(qǐng)問(wèn)你是XXX是嗎？我是天津長(zhǎng)松咨詢?nèi)肆Y源中心的，這么晚打擾你了，恭喜你通過(guò)了我們公司的面試，你表現(xiàn)的非常優(yōu)秀，現(xiàn)在正式通知你：請(qǐng)于明天上午X點(diǎn)到公司來(lái)參加新員工崗前培訓(xùn)，請(qǐng)你著正裝，報(bào)到時(shí)間是明天上午X點(diǎn)。我們公司地址：天津市南開區(qū)南京路349號(hào)新天地大廈A座1507室。地址你清楚了嗎？你目前的住址是？乘車路線你清楚嗎？稍后我會(huì)以短信方式發(fā)到你的手機(jī)上，請(qǐng)你注意查收，祝你生活愉快，明天見！

八、2《通知應(yīng)聘者參加崗前培訓(xùn)短信》

XX，你好！恭喜你通過(guò)了本公司的面試，請(qǐng)你于明天上午X點(diǎn)到公司參加崗前培訓(xùn)。公司地址：天津市南開區(qū)南京路349號(hào)新天地大廈A座1507室（海光寺地鐵站旁，今晚報(bào)大廈對(duì)面）；乘車路線：乘坐公交到今晚報(bào)大廈、書香園及海光寺站均可。路上注意安全，明天見！

如有其他問(wèn)題請(qǐng)咨詢：XXX，電話：XXXXXXX 【長(zhǎng)松集團(tuán)天津分公司】

九、《培訓(xùn)第一天早上針對(duì)8:45還未到達(dá)職場(chǎng)者電話話術(shù)以及短信》

**，你好！我是天津長(zhǎng)松企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司程蘭娟，我們今天的崗前培訓(xùn)即將開始了，請(qǐng)問(wèn)你這邊快到了嗎？我把公司地址與你再確認(rèn)一下，來(lái)的路上注意安全。

地址：南開區(qū)南京路349號(hào)新天地大廈1507室 地鐵：1號(hào)線海光寺太平人壽站

公交：海光寺站、書香園站、今晚報(bào)大廈站 聯(lián)系電話：*************

十、《迎賓、簽到及引位話術(shù)》

微笑貫穿全過(guò)程

迎賓：你好，請(qǐng)問(wèn)你是來(lái)參加長(zhǎng)松咨詢崗前培訓(xùn)的嗎？

請(qǐng)到這邊簽到（帶到簽到處），填寫你的姓名、電話.....等信息。引位：你好，這邊請(qǐng)（帶到會(huì)議室），請(qǐng)坐，一會(huì)兒講由專業(yè)的老師為你做崗前培訓(xùn)，祝你學(xué)習(xí)愉快！

十一、《天津長(zhǎng)松招聘說(shuō)明會(huì)音視頻清單》 1、13：30之前放暖場(chǎng)音樂(lè)《怒放的生命》《我相信》 2、13：30播放視頻《公司照片》《長(zhǎng)松逐夢(mèng)》《敲鐘》《2015拜年》 3、14：00播放緩沖音樂(lè)《乖寶寶》 4、14: 02主持人上場(chǎng)播放《上場(chǎng)音樂(lè)》 5、14： 05楊總上場(chǎng)播放《總經(jīng)理上場(chǎng)音樂(lè)》 6、15: 00總監(jiān)分享上場(chǎng)音樂(lè)

7、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況播放《鼓掌音樂(lè)》 8、15: 30放中場(chǎng)休息音樂(lè)《春暖花開》《風(fēng)吹麥浪》 9、15： 45號(hào)召音樂(lè)

10、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況播放《鼓掌音樂(lè)》 11、16:00面試者上場(chǎng)音樂(lè)

12、下課音樂(lè)

注：所有音視頻放在文件夾《招聘會(huì)音樂(lè)》

第二篇：招聘說(shuō)明會(huì)流程

招聘說(shuō)明會(huì)

會(huì)議召開前,所有到場(chǎng)的朋友需要到前臺(tái)填寫簽到表,有簡(jiǎn)歷的留一份簡(jiǎn)歷到接待處!簽到表內(nèi)容：姓名/手機(jī)/其它聯(lián)系試/到場(chǎng)時(shí)間

(一)主持人開場(chǎng)白及明確會(huì)場(chǎng)紀(jì)律：

尊敬的各位朋友，親愛(ài)的各位XX實(shí)業(yè)未來(lái)的精英們，大家下午好！

我是本次招聘會(huì)的主持人XXX。

首先我謹(jǐn)代表我們公司的所有同事對(duì)您的到來(lái)表示熱烈的歡迎并致以衷心的感謝！

今天把大家邀請(qǐng)到XX實(shí)業(yè)東莞分公司工作招聘說(shuō)明會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，是為了讓各位更多的了解XX實(shí)業(yè)是一家什么樣的公司；我們是做什么的？接下來(lái)我們公司未來(lái)的發(fā)展方向和近期怎么去做的這些問(wèn)題。

為了確保會(huì)議的順利進(jìn)行；請(qǐng)把我們的手機(jī)暫時(shí)關(guān)閉或調(diào)至靜音狀態(tài)。在會(huì)議期間請(qǐng)你不要隨意走動(dòng)。保持會(huì)場(chǎng)秩序，為了你和他人的健康，請(qǐng)男士朋友禁止吸煙。好！謝謝您的合作！

(二)介紹流程：

首先我為大家介紹一下本次招聘說(shuō)明會(huì)的會(huì)議流程：

1．奏唱《夢(mèng)想的力量》；

2.自我介紹（3分鐘/不夠3分鐘的就表演節(jié)目）

來(lái)之前是做什么的？

為什么選擇做業(yè)務(wù)？

你覺(jué)得做好業(yè)務(wù)要具備什么的素質(zhì)？

3.總監(jiān)致辭;（公司未來(lái)的發(fā)展方向/規(guī)模//個(gè)人發(fā)展空間）

4.播放公司的相關(guān)視頻

5．助理帶大家對(duì)公司作初步的參觀和了解后回到會(huì)議室等待復(fù)試。

（三）結(jié)束語(yǔ):

無(wú)論你是否選擇XX實(shí)業(yè)，我們的大門時(shí)刻為敢于挑戰(zhàn)的您敞開,今天在這里相聚,說(shuō)明我們有緣!不管我們將來(lái)是否能成為并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友,但我們永遠(yuǎn)是朋友,謝謝大家!

祝大家身體健康,萬(wàn)事順意!今天的會(huì)議到此結(jié)束（放歌）《萍聚》

請(qǐng)各位稍等片刻，一會(huì)分組安排復(fù)試。

Andy-tang提供

第三篇：招聘流程說(shuō)明

1.編制目的規(guī)范招聘流程，提高招聘成效

2.適用范圍

適用于公司員工招聘工作

招聘流程

一、人員增補(bǔ)申請(qǐng)：

1.各用人部門出現(xiàn)崗位空缺或因業(yè)務(wù)拓展而需進(jìn)行人員增補(bǔ)時(shí)，需填寫《人員增補(bǔ)申請(qǐng)表》，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后由人事部門開展招聘工作。

2.招聘人員應(yīng)按照《人員增補(bǔ)申請(qǐng)表》上要求的時(shí)間完成人員增補(bǔ)，如有特殊要求的職位或在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成招聘計(jì)劃時(shí)，招聘人員應(yīng)與用人部門協(xié)商，適當(dāng)調(diào)整招聘周期。

二、選擇招聘渠道，收集資料

（一）招聘渠道的確定

企業(yè)可根據(jù)招聘崗位的特點(diǎn)、任職要求及招聘預(yù)算來(lái)綜合考慮采取以下哪種形式進(jìn)行招聘。

1.內(nèi)部招聘：內(nèi)部晉升、工作調(diào)換、工作輪換等等。這種招聘方式成本低，崗位適應(yīng)較快，激勵(lì)作用強(qiáng)

2.外部招聘：網(wǎng)絡(luò)媒體、紙質(zhì)媒介、校園招聘會(huì)、委托外部機(jī)構(gòu)推薦（獵頭）等等。這種招聘方式成本相對(duì)比內(nèi)部招聘要高，但是能帶來(lái)新思想、新方法，同時(shí)還能借助相應(yīng)招聘渠道來(lái)提升公司形象。

3.設(shè)計(jì)招聘方案，預(yù)估招聘費(fèi)用成本。

（二）篩選簡(jiǎn)歷

選擇合適的招聘渠道，發(fā)布招聘信息后，辦公室招聘人員根據(jù)各部門提供的崗位要求和職責(zé)對(duì)應(yīng)聘人員資料進(jìn)行篩選，并將初選合格的資料交于用人部門經(jīng)理及主管總經(jīng)理進(jìn)行再次篩選確定初試人選。

三、初試

1.招聘人員應(yīng)與用人部門經(jīng)理及其他需要初試的考官協(xié)商面試時(shí)間、地點(diǎn)并及時(shí)通知應(yīng)聘人員攜帶以下資料進(jìn)行初試：

a)身份證復(fù)印件一張；

b)學(xué)歷、學(xué)位復(fù)印件各一份；

c)個(gè)人簡(jiǎn)歷一份；

d)相關(guān)資質(zhì)證書的復(fù)印件；

e)相關(guān)專業(yè)學(xué)術(shù)研究成果或論文。

2.初試的主要流程

a)填寫《應(yīng)聘登記表》——安排筆試（智力測(cè)試、專業(yè)測(cè)試）——進(jìn)行結(jié)構(gòu)化面試

智力測(cè)試主要考核應(yīng)聘者的邏輯分析能力、判斷力等綜合素質(zhì)；

專業(yè)化小測(cè)試可根據(jù)崗位需求，由部門經(jīng)理決定是否進(jìn)行，有針對(duì)性地考核員工的技能和實(shí)際工作能力。

結(jié)構(gòu)化面試主要考核應(yīng)聘者的品德、個(gè)性、特長(zhǎng)，潛能和工作穩(wěn)定性等素質(zhì)； b)在結(jié)構(gòu)化面試中，面試考官需填寫《初試記錄表》，人事部門將初試記錄及筆試、專業(yè)化考試成績(jī)整理匯總后反饋給用人部門，用人部門對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行綜合評(píng)定，決定其是否進(jìn)入下一個(gè)招聘流程。

c)對(duì)于初試不合格的應(yīng)聘人員，由人事部門電話通知其暫不被錄用，并將相關(guān)資料放入公司人才庫(kù)留存。

四、復(fù)試

1.人事部門將通過(guò)初試的應(yīng)聘人員資料提供給用人部門的主管總經(jīng)理層領(lǐng)導(dǎo)，組織安排復(fù)試，填寫《復(fù)試記錄表》。

2.人事部門根據(jù)應(yīng)聘人員提供的資料，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行相關(guān)背景調(diào)查，將結(jié)果記錄在《復(fù)試記錄表》中，供總經(jīng)理層領(lǐng)導(dǎo)最后審批。

背景調(diào)查，可采用電話、走訪等形式，具體調(diào)查內(nèi)容應(yīng)包括：

a)品質(zhì)；

b)工作能力；

c)團(tuán)隊(duì)精神；

d)有無(wú)嚴(yán)重違紀(jì)行為；

e)核查應(yīng)聘資料的真實(shí)性。

3.對(duì)于復(fù)試不合格的應(yīng)聘人員，由人事部門電話通知其暫不被錄用，并將相

關(guān)資料放入公司人才庫(kù)留存。

五、體檢

對(duì)于復(fù)試合格的應(yīng)聘人員由人事部門通知其體檢，體檢項(xiàng)目包括：乙肝（澳抗）、胸透、心電圖、常規(guī)體檢等內(nèi)容，留存體檢證明，供總經(jīng)理審批。

六、錄用

1.人事部門將應(yīng)聘人員的所有面試評(píng)估資料及體檢證明匯總后，提交總經(jīng)理審批，決定是否錄用。

2.不予錄用的應(yīng)聘人員，由人事部門電話通知其暫不被錄用，并將相關(guān)資料放入公司人才庫(kù)留存。

3.予以錄用的應(yīng)聘人員，由人事部門通知其準(zhǔn)備如下材料，辦理入職手續(xù)。a)最高學(xué)歷、學(xué)位證書原件及復(fù)印件；

b)身份證原件及復(fù)印件；

c)一寸免冠彩色照片兩張；

d)原單位解除勞動(dòng)關(guān)系證明。

第四篇：說(shuō)明會(huì)流程

鴻鑫產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)參考流程

（一）前期準(zhǔn)備：

1、座位安排為一張桌子兩個(gè)人，另留一張空位在交流時(shí)間時(shí)便于促成小組人員就座；

2、注重整體的品質(zhì)，工作人員著裝統(tǒng)一，每個(gè)環(huán)節(jié)人員到位（燈光、音響、電腦等），注意服務(wù)禮儀；

3、業(yè)務(wù)人員需著裝職業(yè)裝參會(huì)；

4、各單位在前期就銷售流程及產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)注意事項(xiàng)（參閱個(gè)險(xiǎn)部發(fā)的相關(guān)教案）進(jìn)行培訓(xùn)；

5、針對(duì)客戶的追蹤和服務(wù)以滿足客戶的個(gè)性化需求為主；

6、資料袋中加入會(huì)議促成時(shí)的客戶調(diào)查問(wèn)卷，以便切入簽單動(dòng)作。

（二）會(huì)議流程：

一、簽到：

二、禮儀小姐引導(dǎo)入場(chǎng)；（歡迎音樂(lè)，播放會(huì)前PPT或保險(xiǎn)理念FLASH；）

三、風(fēng)采展示；（時(shí)間：3分鐘）

四、主持人宣布開始；

五、老總致辭；（時(shí)間：3分鐘）

六、有獎(jiǎng)問(wèn)答；（時(shí)間：5分鐘）

七、講師時(shí)間（時(shí)間：40分鐘）

八、溝通促成：

1、客戶問(wèn)卷；

2、產(chǎn)品溝通；

2、主持人根據(jù)講師講述內(nèi)容炒作簽單，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放簽單獎(jiǎng) 品；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置各單位根據(jù)情況自定，獎(jiǎng)品總額不超過(guò)簽單人數(shù)*20元的標(biāo)準(zhǔn)；

（三）說(shuō)明會(huì)前期建議串場(chǎng)辭：

1、入場(chǎng)提示：

各位來(lái)賓，各位朋友，真誠(chéng)歡迎您的到來(lái)！請(qǐng)您在禮儀人員的引導(dǎo)下找到合適的位置做好，稍后我們的說(shuō)明會(huì)馬上就要開始。各位來(lái)賓，在您填完表后認(rèn)真觀看在大屏幕的短片，我們將會(huì)對(duì)其中的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，凡是踴躍參加的朋友將會(huì)獲得一份精美的禮品。

2、會(huì)議提醒：各位來(lái)賓，大家好！，我們的投資理財(cái)說(shuō)明會(huì)馬上就要開始了，為了您能夠在接下來(lái)的時(shí)間里聽的專心，聽得安心請(qǐng)將您的手機(jī)關(guān)閉1-2個(gè)小時(shí)，同時(shí)請(qǐng)不要在會(huì)場(chǎng)內(nèi)隨意走動(dòng)。為了保持會(huì)場(chǎng)的空氣清新，請(qǐng)大家不要吸煙，如果您有什么事請(qǐng)示意我們的禮儀人員，他們將會(huì)給您提供熱情周動(dòng)的服務(wù)。謝謝您的合作。

3、開場(chǎng)：

“開啟投資夢(mèng)想，共享鴻鑫財(cái)富”。尊敬的各位來(lái)賓，歡迎參加由中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司

公司舉辦的投資理財(cái)說(shuō)明會(huì)。在會(huì)議正式開始之前，請(qǐng)?jiān)试S我為大家介紹今天到會(huì)的各位嘉賓，他們是；

來(lái)自社會(huì)各界長(zhǎng)期以來(lái)大力支持我們工作的各位嘉賓朋友，歡迎大家！

擔(dān)任本次說(shuō)明會(huì)的講師，公司組訓(xùn)講師

老師。歡迎！中國(guó)人壽保險(xiǎn)

公司

經(jīng)理！歡迎！

以及來(lái)自營(yíng)銷一線的各位營(yíng)銷精英們。歡迎你們！讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暁g迎所有朋友的到來(lái)！

附：客戶問(wèn)卷樣本

1、您對(duì)我們的公司有了一定的了解嗎？ 答：是

否

2、您對(duì)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的流程滿意嗎？ 答：是

否

3、您對(duì)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)講解的產(chǎn)品理解了嗎？ 答：是

否

4、您認(rèn)為保險(xiǎn)的作用是什么？

答：責(zé)任的體現(xiàn)；

保障的功能；

投資理財(cái)；

醫(yī)療和養(yǎng)老的保證；

什么作用都沒(méi)有；

5、您對(duì)代理人為您設(shè)計(jì)的產(chǎn)品組合是否滿意？ 答：是

否

感謝您的參予，謝謝您對(duì)我們工作的支持。

（四）會(huì)后追蹤

1、針對(duì)追蹤的專題；

2、業(yè)務(wù)人員與促成小組共同商定追蹤方案；

3、在服務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行追蹤；

4、好的追蹤方式和促成方式進(jìn)行分享；

5、轉(zhuǎn)介紹的索取。

第五篇：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)流程

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)流程

1、問(wèn)候

2、自我介紹

3、感謝各位的參與

4、要求手機(jī)調(diào)震動(dòng)

5、按摩

6、調(diào)查有多少人了解陳安之老師

（如有舉手的人多，就講：恭喜在座各位，已經(jīng)提前掌握了成功的資訊，給自已掌聲鼓勵(lì)一下如果舉手的人少，就講：恭喜在座各位，你們即將掌握成功的資訊，給自已掌聲鼓勵(lì)一下。）

7、介紹陳安之老師

陳安之老師是國(guó)際頂級(jí)的激勵(lì)大師，全華人成功學(xué)權(quán)威，全亞洲第一名的演說(shuō)家，他25歲創(chuàng)業(yè)，僅僅用了兩年的時(shí)間，也就是在他27歲的時(shí)候，成為億萬(wàn)富翁。同時(shí)陳安之老師打破了五項(xiàng)世界級(jí)的銷售紀(jì)錄，擁有100位以上世界第一名的朋友，他的眼光和資訊都是世界第一流的。

8、塑造碟片價(jià)值

陳安之老師說(shuō)過(guò)：成功有三個(gè)快速的方法，第一，幫成功者工作。第二，跟成功者合作。第三，找成功者來(lái)幫你工作。

各位如果你今天以專注的態(tài)度，用世界級(jí)的眼光來(lái)了解成功者所分享的資訊與方法，你們覺(jué)得會(huì)不會(huì)學(xué)到更多的資訊。

所在在呆會(huì)兒的碟片當(dāng)中，如果陳安之老師請(qǐng)各位舉手的話，請(qǐng)大家舉手。如果陳安之老師大家鼓勵(lì)一下的話，就請(qǐng)大家熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。所自已當(dāng)成身臨現(xiàn)場(chǎng)，用全力以赴的態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí)，你們覺(jué)得會(huì)不會(huì)學(xué)習(xí)到更多的資訊和方法。

如果今天陳安之老師不僅分享成功的資訊給合位，同時(shí)更帶給大家與成功者合作的機(jī)會(huì)，你們覺(jué)得這樣會(huì)不會(huì)更好。

合位你覺(jué)得資訊比較重要還是機(jī)會(huì)比較重要。我覺(jué)得兩個(gè)都很重要。所以陳安之老師不僅把成功的資訊分享給大家，更帶給大家成功的機(jī)會(huì)，你們覺(jué)得這樣好不好。

所以在呆會(huì)兒的碟片當(dāng)中，陳安之老師即將帶給大家如何選對(duì)行業(yè)嫌大錢的秘決，在碟片的最后，陳安之老師也會(huì)分享我們公司最新的產(chǎn)品，幫助大家成功。同時(shí)也會(huì)邀請(qǐng)希望自已能夠快速成功的朋友與陳安之老師一起合作，掌握成功的機(jī)會(huì)。

所以我們用最熱烈的掌聲有請(qǐng)陳安之老師的VCD碟片。

9、結(jié)束后

讓我們用最最熱烈的掌聲感謝陳安之老師。

各位你們有沒(méi)有通過(guò)這套碟片學(xué)到很多成功的資訊和方法，如果陳安之老師分享更多的成功資訊和方法給大家，幫助大家更成功，你們覺(jué)得會(huì)不會(huì)更好。

所以這些成功者所具備的知識(shí)和能力到底在哪里呢？

全部都在這套“陳安之成功全集”里面，先給這套產(chǎn)品掌聲鼓勵(lì)一下。

想要學(xué)習(xí)陳安之老師更多成功資訊和方法幫助自已更加成功的朋友，請(qǐng)舉手讓我看一下。所以我們這些趨勢(shì)使用者的朋友，請(qǐng)您呆會(huì)留下來(lái)，坐在我會(huì)場(chǎng)的后兩排，我們的講師會(huì)為您辦理所有的訂購(gòu)手續(xù)。

要令自已更快速的成功，要跟陳安之老師合作的朋友，請(qǐng)舉手讓我看一下。我們這些趨勢(shì)的經(jīng)營(yíng)的朋友，也請(qǐng)您呆會(huì)兒留下來(lái)，我們將會(huì)告訴你如何與陳安之老師合作的方法。

成交話術(shù)

（如何成為代理）

今天你成為我們的代理有兩種方式：第一種是成為我們的初級(jí)代理。第二種是成為我們級(jí)代理。

我們產(chǎn)品的優(yōu)惠零售價(jià)是：680元。成為代理可以以480元的批發(fā)價(jià)來(lái)購(gòu)買的，但需要最少一次性進(jìn)6套貨。480乘以6等于2880元，你就可以成為我們的初級(jí)代理。

要成為我們的高級(jí)代理，你需要最少一次性進(jìn)12套貨，480乘以12等于5760元，同時(shí)你可以獲得兩次免費(fèi)的陳安之老師代理商特別訓(xùn)練（每次三小時(shí)）教你如何變得更加成功。

所以你是選擇沒(méi)有訓(xùn)練的初級(jí)代理還是有訓(xùn)練的高級(jí)代量。