第一篇:網(wǎng)聚中國(guó)水果生鮮類品牌營(yíng)銷策劃
水果生鮮類品牌策劃方案
網(wǎng)聚中國(guó)生鮮水果類品牌營(yíng)銷策劃案例
一、概述:
中國(guó)是全球的水果生產(chǎn)大國(guó),每年有大量?jī)?yōu)質(zhì)的水果出口,其中蘋果、柑桔、梨被譽(yù)為中國(guó)三大水果,產(chǎn)量位居全球絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的地域廣闊,從南到北,從東到西分布著各種氣候特征,可以適合各類水果的生長(zhǎng),所以國(guó)產(chǎn)水果的資源特別豐富。水果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)多年了,品相光鮮的水果令人垂涎欲滴,均一的個(gè)頭、艷麗的色澤、動(dòng)聽的名稱、漂亮精致的包裝,無(wú)一不透出高檔的品質(zhì)感,成為享用者品位的象征、身份的體現(xiàn)。近年來(lái),健康綠色的飲食習(xí)慣越來(lái)越受到重視,人們的消費(fèi)心理趨于冷靜和成熟,這樣成熟的市場(chǎng)環(huán)境正是水果行業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī),迎合了現(xiàn)代都市人綠色、健康的消費(fèi)理念,并滿足了女性朋友保健、美容的需要。
二、分析
基于以上概述,我進(jìn)行了一個(gè)水果品牌的策劃,分別從品牌名稱與標(biāo)識(shí)、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌傳播等五個(gè)方面進(jìn)行分析。(1)品牌名稱與標(biāo)識(shí)
品牌命名是創(chuàng)立品牌的第一步,是品牌被認(rèn)知、接受、滿意乃至忠誠(chéng)的前提。一個(gè)好的品牌名稱能在消費(fèi)者心中建立品牌聯(lián)想,從而建立牢固的消費(fèi)欲。獨(dú)特品牌名稱,利于品牌的發(fā)展與定位,有事半功倍的作用。
我們創(chuàng)立了以“傾果傾誠(chéng)”為名稱的水果品牌。品牌名稱的含義:采用成語(yǔ)“傾國(guó)傾城”的諧音,一則來(lái)形容產(chǎn)品的質(zhì)地優(yōu)良、包裝精美;二則來(lái)體現(xiàn)品牌宗旨:真誠(chéng)地為人類社會(huì)提供各種營(yíng)養(yǎng)美味、天然健康的高檔水果!
品牌標(biāo)識(shí):品牌標(biāo)志是品牌形象的核心。我們創(chuàng)立的品牌標(biāo)識(shí)為:以三角形為基本框架,體現(xiàn)穩(wěn)固發(fā)展的理念,一、二、三的弧形象征老子的道家精髓,整個(gè)標(biāo)志簡(jiǎn)潔明了,符合現(xiàn)代審美情趣。運(yùn)用深蘭和果綠色作為品牌的標(biāo)準(zhǔn)色,達(dá)到以視覺的感知力來(lái)體現(xiàn)行業(yè)的特性。(2)品牌文化
要樹立品牌就必須賦予品牌文化內(nèi)涵,賦予“傾果傾誠(chéng)”水果深層的文化背景,以悠久神秘的千年古城—河北趙縣的文化內(nèi)涵來(lái)提升瓜的品牌價(jià)值;同時(shí)市場(chǎng)定位在高檔水果層面,以高價(jià)優(yōu)質(zhì)的策略來(lái)運(yùn)作,并且強(qiáng)化水果質(zhì)量,經(jīng)過(guò)多層精選,以色澤鮮亮、體積大小相同、飽滿圓潤(rùn)、皮薄肉厚、甘甜多汁作為合格的標(biāo)準(zhǔn);包裝設(shè)計(jì)采用全彩精裝設(shè)計(jì),在印刷和紙質(zhì)上選用上層工藝,吸取如可口可樂、百威啤酒等其他類別產(chǎn)品包裝箱的優(yōu)點(diǎn),更充分體現(xiàn)人性化的設(shè)計(jì)功能,而從包裝的外觀上與同類的水果拉開距離。
我們把種植基地設(shè)在歷史文化名城趙縣,當(dāng)?shù)負(fù)碛兴宄瘯r(shí)期建造的趙州橋,文化底蘊(yùn)深厚,種植基地天然優(yōu)良,將古城文化與產(chǎn)品特色相結(jié)合,更好地滿足顧客的需求。我們的品牌文化具體體現(xiàn)為:
1、真誠(chéng)為人類社會(huì)提供營(yíng)養(yǎng)美味、天然健康的高檔水果 ;
2、邊品嘗美味的高檔水果,邊感受千年古城深厚的文化底蘊(yùn);
3、體現(xiàn)現(xiàn)代都市人綠色時(shí)尚的消費(fèi)觀,符合21世紀(jì)保健時(shí)代的消費(fèi)理念。(3)品牌定位
品牌定位明確、個(gè)性鮮明,才會(huì)明確目標(biāo)消費(fèi)群。明確的品牌定位會(huì)使消費(fèi)者感到商品有特色,從而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。成功的品牌定位能夠培育品牌競(jìng)爭(zhēng)力,贏得顧客青睞?!皟A果傾誠(chéng)”的品牌定位于三個(gè)方面:
1、目標(biāo)定位:全力打造中國(guó)一流的水果品牌;
2、市場(chǎng)定位:
a、白領(lǐng)階層的女性朋友 b、商界政界的精英人士 c、退休的老年人
3、產(chǎn)品定位:
a、內(nèi)養(yǎng)外潤(rùn)、美容養(yǎng)顏型,滿足白領(lǐng)階層女性朋友的需求; b、象征尊貴、高檔的禮品型,滿足商界政界精英人士的需求; c、體現(xiàn)兒女孝心的滋補(bǔ)型,滿足退休老年人的需求。
(4)品牌形象
? 高檔優(yōu)質(zhì) ? 天然健康 ? 營(yíng)養(yǎng)美味
讓“傾果傾誠(chéng)”成為一種高品位的載體,一種高品質(zhì)的象征;讓從水果作為生活中的調(diào)劑到成為時(shí)尚生活的象征。(5)品牌傳播
品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要,培養(yǎng)消費(fèi)忠誠(chéng)度的有效手段。是以品牌的核心價(jià)值為原則,選擇廣告、公關(guān)、銷售人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,已建立品牌形象。水果行業(yè)對(duì)品牌概念的普遍認(rèn)知度較低,同類產(chǎn)品的廣告投放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,消費(fèi)群體相對(duì)某個(gè)品 牌的忠誠(chéng)度尚未培養(yǎng)起來(lái),所以要把握住前期的宣傳,迅速建立優(yōu)質(zhì)的品牌形象,確立本品牌的 龍頭地位,實(shí)現(xiàn)中國(guó)一流水果品牌的目標(biāo)!
“傾果傾誠(chéng)”主要以以下幾個(gè)方面作品牌傳播: ? 電視廣告
電視廣告主要是以加深消費(fèi)者對(duì)水果品牌的了解,并達(dá)到宣傳的作用; ? 業(yè)內(nèi)雜志 業(yè)內(nèi)雜志廣告主要是使經(jīng)銷商知道水果的品牌,同時(shí)也讓消費(fèi)者知道各種水果的保健滋補(bǔ)功能; ? 戶外廣告
主要投放在目標(biāo)消費(fèi)者易看到的地方,如餐飲、夜場(chǎng)等。還可以進(jìn)入高檔娛樂休閑場(chǎng)所,五星級(jí)酒店,提高其品位和價(jià)值。? 網(wǎng)絡(luò)、微博宣傳
在門戶網(wǎng)站上投放廣告是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然選擇,能激發(fā)目標(biāo)客戶的購(gòu)買欲望; ? 人際傳播
在超市等售賣點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置免費(fèi)品嘗點(diǎn),借鑒休閑食品的促銷手法運(yùn)用到水果的銷售上,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品嘗,加強(qiáng)即時(shí)購(gòu)買影響,形成直觀的效果,做工好口碑傳頌的工作。
另外,采用公共關(guān)系活動(dòng)系列宣傳等活動(dòng),在七夕、情人節(jié)、光棍節(jié)、梨花節(jié)及各種婚慶場(chǎng)所舉辦。
(1)廣告主題:一生有你,永不分“梨”,寓意著天下有情人終成眷屬;(2)背景音樂: 以充滿愛和歡快的音樂為主;
(3)產(chǎn)品包裝:精致的小型包裝,印有玫瑰圖案等精美飾品,具有極大的收藏價(jià)值。
水
果
品
牌
策
劃
方
案
水果生鮮類品牌營(yíng)銷策劃案例
網(wǎng)聚中國(guó)
第二篇:水果營(yíng)銷策劃
第二組
橙子營(yíng)銷策劃案
組員:房秀云徐霞周明月侯瑾芝耿偉楊文軒
組長(zhǎng):耿偉
展露對(duì)象:甜橙
展露主題:橙子,世界四大名果之一,無(wú)論是外表還是功效,深得消費(fèi)者的歡迎,它富含的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值對(duì)消費(fèi)者的身體健康有著很大的好處。向市場(chǎng)推廣橙子這一水果,不僅能夠清新嗅覺空間,而且也有利于促進(jìn)生活的健康。展露內(nèi)容:
一、橙子的相關(guān)介紹:橙子又名“黃果”、“金環(huán)”,為蕓香科植物香橙的果實(shí),原產(chǎn)于中國(guó)東南部,是世界四大名果之一。橙子分甜橙和酸橙,酸橙又稱缸橙,味酸帶苦,不宜食用,多用于制取果汁,很少鮮食。鮮食以甜橙為主。
中國(guó)甜橙品種很多。甜橙果實(shí)為球形,上下稍扁平,表面滑澤,未成熟前色青,成熟后變成黃色果肉酸甜適度,汁多,富有香氣,是人們喜歡吃的水果之一。
二、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與功效:橙子顏色鮮艷,酸甜可口,外觀整齊漂亮,是深受人們喜愛的水果,也是走樣訪友、探望病人的禮品水果之一。據(jù)美國(guó)一家研究機(jī)構(gòu)研究顯示,每天喝3杯橙汁可以增加體內(nèi)高密度脂蛋白(HDL)的含量,從而降低患心臟病的可能性。
重要的是,橙子發(fā)出的氣味有利于緩解人們的心理壓力,有助于女性克服緊張情緒。吃甜橙還起到了防癌的功效,而且對(duì)預(yù)防膽結(jié)石的產(chǎn)生也有很好的效果,得了膽結(jié)石的人,除了吃橙子外,用橙皮泡水喝,也能起到不錯(cuò)的治療效果。
三、橙子的特殊用途:
1、鹽味橙汁——補(bǔ)充體力
2、橙汁卸妝——深層潔膚
3、橙籽面膜——緊致肌膚
4、橙籽粉——治療風(fēng)濕
6、橙皮按摩——消除橘皮組織
7、橙皮香包——催眠、驅(qū)蚊
8、橙皮沐浴——保濕、嫩膚
四、橙子外表:
橙子有著鮮亮的外表,不饞雜質(zhì)的橙色。
橙色:也是一種激奮的色彩,具有輕快、歡欣、熱烈、溫馨、甜蜜,時(shí)尚的效果。橙色和黃色一樣是繁榮與驕傲的象征,是自然的顏色。由于它代表著力量、智慧、震撼、光輝、知識(shí)和性能力,橙色也被奉成神圣的顏色。橙色是活躍的催化劑給神經(jīng)和血液以力量。只要利用適度,橙色給人柔和、溫暖的感覺,橙色:產(chǎn)生活力,誘發(fā)食欲,有助于鈣的吸收,利于恢復(fù)和保持健康。
展露方式:結(jié)合橙子的特殊功效和獨(dú)特的外表,我們組向消費(fèi)者展示一種色香味且多功能多效用的水果。以全面介紹橙子的不同之處,凸顯橙子的水果魅力。
第三篇:2017年農(nóng)特產(chǎn)品水果生鮮超市年內(nèi)營(yíng)銷策劃
2017年農(nóng)特產(chǎn)品水果生鮮超市年內(nèi)營(yíng)銷策劃
第一季度營(yíng)銷計(jì)劃
利用自設(shè)電商推出一款特色水果,要求:口感好,做成300g/500g包裝以免費(fèi)送,顧客只需出12元郵費(fèi)即可,提前7-10天預(yù)訂,送出10000分(企業(yè)核算成本,使顧客出的郵費(fèi)可以滿足郵費(fèi)和水果成本)水果包裝內(nèi)放有卡片印有微信二維碼,好評(píng)并將二維碼推薦至朋友圈可獲得買一斤送一斤優(yōu)惠
第二季度營(yíng)銷計(jì)劃
利用社群和電商客戶群體宣傳引流,每日特價(jià)針對(duì)特定人群,每日抽獎(jiǎng),門店免費(fèi)試吃,和每天現(xiàn)場(chǎng)秒殺
第三季度營(yíng)銷計(jì)劃
回歸(忠實(shí)粉絲可獲邀觀光農(nóng)場(chǎng)和價(jià)值1000元的有機(jī)蔬果)
第四篇:生鮮水果促銷方案
生鮮商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案
為了做好 “店慶”的準(zhǔn)備工作,并且希望能在店慶的時(shí)候生鮮商場(chǎng)能夠?yàn)槲覀兊牡陸c活動(dòng)增光添彩,所以我生鮮商場(chǎng)生鮮組特別準(zhǔn)備了以下促銷活動(dòng)。具體方案如下:
活動(dòng)一:風(fēng)情水果節(jié)——熱帶水果周,國(guó)產(chǎn)水果周促銷品種:我們把生鮮組的水果分成了倆大部分,分別是國(guó)產(chǎn)水果和熱帶水果。其中熱帶水果為:龍眼,芒果,山竹,榴蓮,菠蘿,菠蘿蜜,香蕉,火龍果,木瓜。國(guó)產(chǎn)水果有:香蕉,西瓜,榴蓮,山竹,蘋果,菠蘿,富硒蘋果,甜瓜系列。
促銷場(chǎng)地:超市生鮮商場(chǎng)生鮮組
促銷陳列方式:堆頭陳列
其中我們?cè)趪?guó)產(chǎn)水果周中還要推出為期一天的西瓜節(jié),這一天我們要在堆頭上陳列品種不同的西瓜,如麒麟西瓜,黑美人西瓜,無(wú)籽西瓜等。
活動(dòng)二xx蔬菜“特”賣
在店慶到來(lái)之際,我們要用“菜”博會(huì)的方式來(lái)推動(dòng)我們的蔬菜的銷售。在活動(dòng)期間我們會(huì)準(zhǔn)備一些有特色的商品來(lái)吸引顧客,在堆頭上陳列一些能夠吸引眼球的“特”型(特大,特長(zhǎng)等)商品。促銷品種:土豆,白菜,黃瓜,西紅柿,辣椒,韭菜,吊瓜等。促銷場(chǎng)地:超市生鮮商場(chǎng)生鮮組
促銷陳列方式:特色堆頭(堆頭上擺放特色商品)
第五篇:品牌營(yíng)銷策劃
親愛的朋友,您好:
和您一樣,我也忍受著企業(yè)效益不高的痛苦。
沒有客戶和有效的營(yíng)銷方法經(jīng)常讓人難受。
簡(jiǎn)直痛不欲生。
但是我覺得我應(yīng)該告訴您
您知道為什么嗎?
事情本不應(yīng)該是這樣發(fā)展的。
那么企業(yè)如何發(fā)展?
1.營(yíng)銷:
(1)線上營(yíng)銷!
所謂線上營(yíng)銷就是電視、報(bào)紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營(yíng)銷服務(wù)!電視、報(bào)紙、廣播、雜志、電影院、戶外這些我們已經(jīng)司空見慣了!而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)在慢慢發(fā)展起來(lái),如今的網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是每個(gè)企業(yè)發(fā)展必須且務(wù)必要實(shí)行的一種營(yíng)銷方法,微博營(yíng)銷,博客營(yíng)銷…..(2)線下營(yíng)銷!
日常生活之中的營(yíng)銷!店面管理、促銷活動(dòng)、終端銷售團(tuán)隊(duì)管理、活動(dòng)公關(guān)、會(huì)議會(huì)展、促銷品營(yíng)銷等手段為客戶提供“一對(duì)一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務(wù)。無(wú)論你采用哪種營(yíng)銷方式,那么你的宣傳材料必須要備好!如何讓自己的宣傳材料中的產(chǎn)品突穎而出,價(jià)格?確實(shí)不得不說(shuō),低價(jià)是很好的促銷手段,但是你低比人比你更低,你怎么辦呢??jī)?nèi)容的突出,在同等的價(jià)格中想要吸引別人的眼球,那么就要內(nèi)容設(shè)計(jì)的突出,美好且具有創(chuàng)意的事物總是能吸引別人的目光!
2.提升企業(yè)形象
建立自己的vi,對(duì)企業(yè)整體形象進(jìn)行包裝!人靠衣裝,佛靠金裝,企業(yè)自然要靠vi來(lái)包裝!一套設(shè)計(jì)完美的vi是自己企業(yè)的形象!你的形象做的夠好嗎?或者是您還沒有自己的企業(yè)形象?艾拓廣告?zhèn)髅娇梢詾槟鉀Q這一問(wèn)題!
3.為自己企業(yè)做一個(gè)完美的介紹!
如何讓別人知道你是做什么的?如何讓別人知道你的企業(yè)的實(shí)力?毋庸置疑----企業(yè)圖冊(cè)!企業(yè)圖冊(cè)能展示的你企業(yè)的實(shí)力,展示你企業(yè)的產(chǎn)品!因此,企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)至關(guān)重要,就像一部電影的宣傳片一樣,一眼看去,沒有感覺,別人又怎么會(huì)翻看其中內(nèi)容
呢!您的企業(yè)擁有這樣一本自我介紹嗎?艾拓廣告?zhèn)髅娇梢詾槟扪a(bǔ)或者解決這個(gè)問(wèn)題!
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我想我們能為你做的,只有這么一點(diǎn)!
艾拓廣告?zhèn)髅?/p>