第一篇：網(wǎng)聚中國(guó)水果生鮮類品牌營(yíng)銷策劃

水果生鮮類品牌策劃方案

網(wǎng)聚中國(guó)生鮮水果類品牌營(yíng)銷策劃案例

一、概述：

中國(guó)是全球的水果生產(chǎn)大國(guó)，每年有大量?jī)?yōu)質(zhì)的水果出口，其中蘋果、柑桔、梨被譽(yù)為中國(guó)三大水果，產(chǎn)量位居全球絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的地域廣闊，從南到北，從東到西分布著各種氣候特征，可以適合各類水果的生長(zhǎng)，所以國(guó)產(chǎn)水果的資源特別豐富。水果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)多年了，品相光鮮的水果令人垂涎欲滴，均一的個(gè)頭、艷麗的色澤、動(dòng)聽的名稱、漂亮精致的包裝，無(wú)一不透出高檔的品質(zhì)感，成為享用者品位的象征、身份的體現(xiàn)。近年來(lái)，健康綠色的飲食習(xí)慣越來(lái)越受到重視，人們的消費(fèi)心理趨于冷靜和成熟，這樣成熟的市場(chǎng)環(huán)境正是水果行業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，迎合了現(xiàn)代都市人綠色、健康的消費(fèi)理念，并滿足了女性朋友保健、美容的需要。

二、分析

基于以上概述，我進(jìn)行了一個(gè)水果品牌的策劃，分別從品牌名稱與標(biāo)識(shí)、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌傳播等五個(gè)方面進(jìn)行分析。（1）品牌名稱與標(biāo)識(shí)

品牌命名是創(chuàng)立品牌的第一步，是品牌被認(rèn)知、接受、滿意乃至忠誠(chéng)的前提。一個(gè)好的品牌名稱能在消費(fèi)者心中建立品牌聯(lián)想，從而建立牢固的消費(fèi)欲。獨(dú)特品牌名稱，利于品牌的發(fā)展與定位，有事半功倍的作用。

我們創(chuàng)立了以“傾果傾誠(chéng)”為名稱的水果品牌。品牌名稱的含義：采用成語(yǔ)“傾國(guó)傾城”的諧音，一則來(lái)形容產(chǎn)品的質(zhì)地優(yōu)良、包裝精美；二則來(lái)體現(xiàn)品牌宗旨：真誠(chéng)地為人類社會(huì)提供各種營(yíng)養(yǎng)美味、天然健康的高檔水果！

品牌標(biāo)識(shí)：品牌標(biāo)志是品牌形象的核心。我們創(chuàng)立的品牌標(biāo)識(shí)為：以三角形為基本框架，體現(xiàn)穩(wěn)固發(fā)展的理念，一、二、三的弧形象征老子的道家精髓，整個(gè)標(biāo)志簡(jiǎn)潔明了，符合現(xiàn)代審美情趣。運(yùn)用深蘭和果綠色作為品牌的標(biāo)準(zhǔn)色，達(dá)到以視覺的感知力來(lái)體現(xiàn)行業(yè)的特性。（2）品牌文化

要樹立品牌就必須賦予品牌文化內(nèi)涵，賦予“傾果傾誠(chéng)”水果深層的文化背景，以悠久神秘的千年古城—河北趙縣的文化內(nèi)涵來(lái)提升瓜的品牌價(jià)值；同時(shí)市場(chǎng)定位在高檔水果層面，以高價(jià)優(yōu)質(zhì)的策略來(lái)運(yùn)作，并且強(qiáng)化水果質(zhì)量，經(jīng)過(guò)多層精選，以色澤鮮亮、體積大小相同、飽滿圓潤(rùn)、皮薄肉厚、甘甜多汁作為合格的標(biāo)準(zhǔn)；包裝設(shè)計(jì)采用全彩精裝設(shè)計(jì)，在印刷和紙質(zhì)上選用上層工藝，吸取如可口可樂、百威啤酒等其他類別產(chǎn)品包裝箱的優(yōu)點(diǎn)，更充分體現(xiàn)人性化的設(shè)計(jì)功能，而從包裝的外觀上與同類的水果拉開距離。

我們把種植基地設(shè)在歷史文化名城趙縣，當(dāng)?shù)負(fù)碛兴宄瘯r(shí)期建造的趙州橋，文化底蘊(yùn)深厚，種植基地天然優(yōu)良，將古城文化與產(chǎn)品特色相結(jié)合，更好地滿足顧客的需求。我們的品牌文化具體體現(xiàn)為：

1、真誠(chéng)為人類社會(huì)提供營(yíng)養(yǎng)美味、天然健康的高檔水果 ；

2、邊品嘗美味的高檔水果，邊感受千年古城深厚的文化底蘊(yùn)；

3、體現(xiàn)現(xiàn)代都市人綠色時(shí)尚的消費(fèi)觀，符合21世紀(jì)保健時(shí)代的消費(fèi)理念。（3）品牌定位

品牌定位明確、個(gè)性鮮明，才會(huì)明確目標(biāo)消費(fèi)群。明確的品牌定位會(huì)使消費(fèi)者感到商品有特色，從而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。成功的品牌定位能夠培育品牌競(jìng)爭(zhēng)力，贏得顧客青睞?！皟A果傾誠(chéng)”的品牌定位于三個(gè)方面：

1、目標(biāo)定位：全力打造中國(guó)一流的水果品牌；

2、市場(chǎng)定位：

a、白領(lǐng)階層的女性朋友 b、商界政界的精英人士 c、退休的老年人

3、產(chǎn)品定位：

a、內(nèi)養(yǎng)外潤(rùn)、美容養(yǎng)顏型，滿足白領(lǐng)階層女性朋友的需求； b、象征尊貴、高檔的禮品型，滿足商界政界精英人士的需求； c、體現(xiàn)兒女孝心的滋補(bǔ)型，滿足退休老年人的需求。

（4）品牌形象

? 高檔優(yōu)質(zhì) ? 天然健康 ? 營(yíng)養(yǎng)美味

讓“傾果傾誠(chéng)”成為一種高品位的載體，一種高品質(zhì)的象征；讓從水果作為生活中的調(diào)劑到成為時(shí)尚生活的象征。（5）品牌傳播

品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)忠誠(chéng)度的有效手段。是以品牌的核心價(jià)值為原則，選擇廣告、公關(guān)、銷售人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，已建立品牌形象。水果行業(yè)對(duì)品牌概念的普遍認(rèn)知度較低，同類產(chǎn)品的廣告投放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，消費(fèi)群體相對(duì)某個(gè)品 牌的忠誠(chéng)度尚未培養(yǎng)起來(lái)，所以要把握住前期的宣傳，迅速建立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，確立本品牌的 龍頭地位，實(shí)現(xiàn)中國(guó)一流水果品牌的目標(biāo)！

“傾果傾誠(chéng)”主要以以下幾個(gè)方面作品牌傳播： ? 電視廣告

電視廣告主要是以加深消費(fèi)者對(duì)水果品牌的了解，并達(dá)到宣傳的作用； ? 業(yè)內(nèi)雜志 業(yè)內(nèi)雜志廣告主要是使經(jīng)銷商知道水果的品牌，同時(shí)也讓消費(fèi)者知道各種水果的保健滋補(bǔ)功能； ? 戶外廣告

主要投放在目標(biāo)消費(fèi)者易看到的地方，如餐飲、夜場(chǎng)等。還可以進(jìn)入高檔娛樂休閑場(chǎng)所，五星級(jí)酒店，提高其品位和價(jià)值。? 網(wǎng)絡(luò)、微博宣傳

在門戶網(wǎng)站上投放廣告是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然選擇，能激發(fā)目標(biāo)客戶的購(gòu)買欲望； ? 人際傳播

在超市等售賣點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置免費(fèi)品嘗點(diǎn)，借鑒休閑食品的促銷手法運(yùn)用到水果的銷售上，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品嘗，加強(qiáng)即時(shí)購(gòu)買影響，形成直觀的效果，做工好口碑傳頌的工作。

另外，采用公共關(guān)系活動(dòng)系列宣傳等活動(dòng)，在七夕、情人節(jié)、光棍節(jié)、梨花節(jié)及各種婚慶場(chǎng)所舉辦。

（1）廣告主題：一生有你，永不分“梨”，寓意著天下有情人終成眷屬；（2）背景音樂： 以充滿愛和歡快的音樂為主；

（3）產(chǎn)品包裝：精致的小型包裝，印有玫瑰圖案等精美飾品，具有極大的收藏價(jià)值。

水

果

品

牌

策

劃

方

案

水果生鮮類品牌營(yíng)銷策劃案例

網(wǎng)聚中國(guó)

第二篇：水果營(yíng)銷策劃

第二組

橙子營(yíng)銷策劃案

組員：房秀云徐霞周明月侯瑾芝耿偉楊文軒

組長(zhǎng)：耿偉

展露對(duì)象：甜橙

展露主題：橙子，世界四大名果之一，無(wú)論是外表還是功效，深得消費(fèi)者的歡迎，它富含的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值對(duì)消費(fèi)者的身體健康有著很大的好處。向市場(chǎng)推廣橙子這一水果，不僅能夠清新嗅覺空間，而且也有利于促進(jìn)生活的健康。展露內(nèi)容：

一、橙子的相關(guān)介紹：橙子又名“黃果”、“金環(huán)”，為蕓香科植物香橙的果實(shí)，原產(chǎn)于中國(guó)東南部，是世界四大名果之一。橙子分甜橙和酸橙，酸橙又稱缸橙，味酸帶苦，不宜食用，多用于制取果汁，很少鮮食。鮮食以甜橙為主。

中國(guó)甜橙品種很多。甜橙果實(shí)為球形，上下稍扁平，表面滑澤，未成熟前色青，成熟后變成黃色果肉酸甜適度，汁多，富有香氣，是人們喜歡吃的水果之一。

二、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與功效：橙子顏色鮮艷，酸甜可口，外觀整齊漂亮，是深受人們喜愛的水果，也是走樣訪友、探望病人的禮品水果之一。據(jù)美國(guó)一家研究機(jī)構(gòu)研究顯示，每天喝3杯橙汁可以增加體內(nèi)高密度脂蛋白（HDL）的含量，從而降低患心臟病的可能性。

重要的是，橙子發(fā)出的氣味有利于緩解人們的心理壓力，有助于女性克服緊張情緒。吃甜橙還起到了防癌的功效，而且對(duì)預(yù)防膽結(jié)石的產(chǎn)生也有很好的效果，得了膽結(jié)石的人，除了吃橙子外，用橙皮泡水喝，也能起到不錯(cuò)的治療效果。

三、橙子的特殊用途：

1、鹽味橙汁——補(bǔ)充體力

2、橙汁卸妝——深層潔膚

3、橙籽面膜——緊致肌膚

4、橙籽粉——治療風(fēng)濕

6、橙皮按摩——消除橘皮組織

7、橙皮香包——催眠、驅(qū)蚊

8、橙皮沐浴——保濕、嫩膚

四、橙子外表：

橙子有著鮮亮的外表，不饞雜質(zhì)的橙色。

橙色:也是一種激奮的色彩,具有輕快、歡欣、熱烈、溫馨、甜蜜，時(shí)尚的效果。橙色和黃色一樣是繁榮與驕傲的象征，是自然的顏色。由于它代表著力量、智慧、震撼、光輝、知識(shí)和性能力，橙色也被奉成神圣的顏色。橙色是活躍的催化劑給神經(jīng)和血液以力量。只要利用適度，橙色給人柔和、溫暖的感覺，橙色：產(chǎn)生活力，誘發(fā)食欲，有助于鈣的吸收，利于恢復(fù)和保持健康。

展露方式：結(jié)合橙子的特殊功效和獨(dú)特的外表，我們組向消費(fèi)者展示一種色香味且多功能多效用的水果。以全面介紹橙子的不同之處，凸顯橙子的水果魅力。

第三篇：2017年農(nóng)特產(chǎn)品水果生鮮超市年內(nèi)營(yíng)銷策劃

2017年農(nóng)特產(chǎn)品水果生鮮超市年內(nèi)營(yíng)銷策劃

第一季度營(yíng)銷計(jì)劃

利用自設(shè)電商推出一款特色水果，要求：口感好，做成300g/500g包裝以免費(fèi)送，顧客只需出12元郵費(fèi)即可，提前7-10天預(yù)訂，送出10000分（企業(yè)核算成本，使顧客出的郵費(fèi)可以滿足郵費(fèi)和水果成本）水果包裝內(nèi)放有卡片印有微信二維碼，好評(píng)并將二維碼推薦至朋友圈可獲得買一斤送一斤優(yōu)惠

第二季度營(yíng)銷計(jì)劃

利用社群和電商客戶群體宣傳引流，每日特價(jià)針對(duì)特定人群，每日抽獎(jiǎng)，門店免費(fèi)試吃，和每天現(xiàn)場(chǎng)秒殺

第三季度營(yíng)銷計(jì)劃

回歸（忠實(shí)粉絲可獲邀觀光農(nóng)場(chǎng)和價(jià)值1000元的有機(jī)蔬果）

第四篇：生鮮水果促銷方案

生鮮商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

為了做好 “店慶”的準(zhǔn)備工作，并且希望能在店慶的時(shí)候生鮮商場(chǎng)能夠?yàn)槲覀兊牡陸c活動(dòng)增光添彩，所以我生鮮商場(chǎng)生鮮組特別準(zhǔn)備了以下促銷活動(dòng)。具體方案如下：

活動(dòng)一：風(fēng)情水果節(jié)——熱帶水果周，國(guó)產(chǎn)水果周促銷品種：我們把生鮮組的水果分成了倆大部分，分別是國(guó)產(chǎn)水果和熱帶水果。其中熱帶水果為：龍眼，芒果，山竹，榴蓮，菠蘿，菠蘿蜜，香蕉，火龍果，木瓜。國(guó)產(chǎn)水果有：香蕉，西瓜，榴蓮，山竹，蘋果，菠蘿，富硒蘋果，甜瓜系列。

促銷場(chǎng)地：超市生鮮商場(chǎng)生鮮組

促銷陳列方式：堆頭陳列

其中我們?cè)趪?guó)產(chǎn)水果周中還要推出為期一天的西瓜節(jié)，這一天我們要在堆頭上陳列品種不同的西瓜，如麒麟西瓜，黑美人西瓜，無(wú)籽西瓜等。

活動(dòng)二xx蔬菜“特”賣

在店慶到來(lái)之際，我們要用“菜”博會(huì)的方式來(lái)推動(dòng)我們的蔬菜的銷售。在活動(dòng)期間我們會(huì)準(zhǔn)備一些有特色的商品來(lái)吸引顧客，在堆頭上陳列一些能夠吸引眼球的“特”型（特大，特長(zhǎng)等）商品。促銷品種：土豆，白菜，黃瓜，西紅柿，辣椒，韭菜，吊瓜等。促銷場(chǎng)地：超市生鮮商場(chǎng)生鮮組

促銷陳列方式：特色堆頭（堆頭上擺放特色商品）

第五篇：品牌營(yíng)銷策劃

親愛的朋友，您好：

和您一樣，我也忍受著企業(yè)效益不高的痛苦。

沒有客戶和有效的營(yíng)銷方法經(jīng)常讓人難受。

簡(jiǎn)直痛不欲生。

但是我覺得我應(yīng)該告訴您

您知道為什么嗎?

事情本不應(yīng)該是這樣發(fā)展的。

那么企業(yè)如何發(fā)展？

1.營(yíng)銷：

（1）線上營(yíng)銷！

所謂線上營(yíng)銷就是電視、報(bào)紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營(yíng)銷服務(wù)！電視、報(bào)紙、廣播、雜志、電影院、戶外這些我們已經(jīng)司空見慣了！而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)在慢慢發(fā)展起來(lái)，如今的網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是每個(gè)企業(yè)發(fā)展必須且務(wù)必要實(shí)行的一種營(yíng)銷方法，微博營(yíng)銷，博客營(yíng)銷…..（2）線下營(yíng)銷！

日常生活之中的營(yíng)銷！店面管理、促銷活動(dòng)、終端銷售團(tuán)隊(duì)管理、活動(dòng)公關(guān)、會(huì)議會(huì)展、促銷品營(yíng)銷等手段為客戶提供“一對(duì)一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務(wù)。無(wú)論你采用哪種營(yíng)銷方式，那么你的宣傳材料必須要備好！如何讓自己的宣傳材料中的產(chǎn)品突穎而出，價(jià)格？確實(shí)不得不說(shuō)，低價(jià)是很好的促銷手段，但是你低比人比你更低，你怎么辦呢？?jī)?nèi)容的突出，在同等的價(jià)格中想要吸引別人的眼球，那么就要內(nèi)容設(shè)計(jì)的突出，美好且具有創(chuàng)意的事物總是能吸引別人的目光！

2.提升企業(yè)形象

建立自己的vi，對(duì)企業(yè)整體形象進(jìn)行包裝！人靠衣裝，佛靠金裝，企業(yè)自然要靠vi來(lái)包裝！一套設(shè)計(jì)完美的vi是自己企業(yè)的形象！你的形象做的夠好嗎？或者是您還沒有自己的企業(yè)形象？艾拓廣告?zhèn)髅娇梢詾槟鉀Q這一問(wèn)題！

3.為自己企業(yè)做一個(gè)完美的介紹！

如何讓別人知道你是做什么的？如何讓別人知道你的企業(yè)的實(shí)力？毋庸置疑----企業(yè)圖冊(cè)！企業(yè)圖冊(cè)能展示的你企業(yè)的實(shí)力，展示你企業(yè)的產(chǎn)品！因此，企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)至關(guān)重要，就像一部電影的宣傳片一樣，一眼看去，沒有感覺，別人又怎么會(huì)翻看其中內(nèi)容

呢！您的企業(yè)擁有這樣一本自我介紹嗎？艾拓廣告?zhèn)髅娇梢詾槟扪a(bǔ)或者解決這個(gè)問(wèn)題！

如果您有時(shí)間且不介意的話，歡迎進(jìn)入我們的網(wǎng)站參觀一下我們的作品，也許您會(huì)有意外的收獲！

我想我們能為你做的，只有這么一點(diǎn)！

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