第一篇：校園水果配送營(yíng)銷(xiāo)策劃

校 園 水 果 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 方 案

單磊

常州工學(xué)院

Tel：***

目錄

一、策劃目的二、市場(chǎng)分析

三、SWOT分析

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

五、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

六、營(yíng)銷(xiāo)瓶頸問(wèn)題分析

七．給予非物質(zhì)附加服務(wù)

一、策劃目的

隨著時(shí)代發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化。不論在哪個(gè)行業(yè)里，用戶(hù)幾個(gè)大的根本需求永遠(yuǎn)不會(huì)變，比如說(shuō)像省錢(qián)、懶?！笆″X(qián)”這個(gè)需求美團(tuán)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)做到，現(xiàn)在該輪到“懶”這個(gè)需求。外賣(mài)一個(gè)就足夠滿(mǎn)足“懶”的需求——吃飯不出門(mén)。在這個(gè)維度，我們認(rèn)為這是一個(gè)比較值得做的方向，一個(gè)足夠大的需求，因?yàn)椤皯小甭?，“懶”的需求就太普遍了。另外，O2O的熱潮即將爆發(fā)，O2O首先波及的，就是是本地生活服務(wù)之一——水果配送。因?yàn)樗渌筒粫?huì)占用水果店的面積，可以把它做成輕模式。水果配送市場(chǎng)規(guī)模是不亞于水果實(shí)體店市場(chǎng)的，水果配送將快速擴(kuò)張，未來(lái)覆蓋常州所有高校和重點(diǎn)生活社區(qū)，預(yù)計(jì)覆蓋11所高校17個(gè)校區(qū)，十個(gè)以上大社區(qū)，并和常州各水果店配送團(tuán)隊(duì)建立合作，實(shí)現(xiàn)以分鐘為單位的即時(shí)配送。

因此，我們打算在學(xué)校內(nèi)開(kāi)立一間水果店，主營(yíng)產(chǎn)品是各類(lèi)新鮮的水果、果汁、果酸、水果沙拉、水果拼盤(pán)。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品，并宣傳相應(yīng)的水果知識(shí)，提高學(xué)生們的生活質(zhì)量。

二、市場(chǎng)分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組

成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展與完善，使我們學(xué)校的在校生形成了一定的規(guī)模，現(xiàn)在大概有一萬(wàn)多人。如此大的校園必然帶來(lái)巨大的水果需求，經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們?cè)谛Ｍ瑯訉?duì)這方面具有強(qiáng)烈的需求，只不過(guò)，要到外面買(mǎi)，需要花費(fèi)太多的時(shí)間了。再說(shuō)現(xiàn)在人們也越來(lái)越注重身體的健康了,經(jīng)常也會(huì)買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃，減肥。水果配送，進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以開(kāi)業(yè)，不需要門(mén)面場(chǎng)地，所以從理論上講，基本條件已經(jīng)具備。

水果配送，會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于水谷配送的開(kāi)設(shè)。

三、SWOT分析

（一）A、機(jī)會(huì)：由于學(xué)校外賣(mài)市場(chǎng)的火爆，為水果配送打下了良好的消費(fèi)習(xí)慣基礎(chǔ)，這為我們?cè)谛@的初步

經(jīng)營(yíng)提供了良好的契機(jī)，迄今為止，校內(nèi)尚未有明顯的競(jìng)爭(zhēng)者。1學(xué)校內(nèi)食堂所賣(mài)水果價(jià)格高，質(zhì)量差，很多同學(xué)更愿意去校外水果店買(mǎi)，但是費(fèi)事不方便。校內(nèi)食堂提供產(chǎn)品品種有限，往往是幾種比較常見(jiàn)的市場(chǎng)貨物，而且存貨量也不夠大，根本不能滿(mǎn)足這個(gè)未成形市場(chǎng)的需求。也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的針對(duì)性，難以拓寬發(fā)展的范圍和形成強(qiáng)大的市場(chǎng)規(guī)模。它的市場(chǎng)定位并不能滿(mǎn)足學(xué)生消費(fèi)者群體，缺乏針對(duì)學(xué)生消費(fèi)者群體而開(kāi)設(shè)有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和特色定制服務(wù)。2美團(tuán)外賣(mài)存在很多水果店配送水果，但是由于存在門(mén)面成本，店內(nèi)固定員工成本，造成水果價(jià)格高。3當(dāng)然我們無(wú)法否認(rèn)市場(chǎng)存在著潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，這需要我們努力去完善自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，制定公道的價(jià)格，構(gòu)建更好的服務(wù)體系。

B、威脅：1來(lái)自常州工學(xué)院周?chē)泻芏嗨?，和三個(gè)水果配送團(tuán)隊(duì)，鮮果小二和八天超市等。2美團(tuán)外賣(mài)存在很多水果店配送水果.3大學(xué)生對(duì)不同水果的需求不同，這一需求在時(shí)刻變化著，很難把握；

（二）A、優(yōu)勢(shì)：

地理優(yōu)勢(shì):1專(zhuān)注校內(nèi)水果配送，接近消費(fèi)市場(chǎng)，方便學(xué)生購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格公道，學(xué)生會(huì)優(yōu)先考慮，這是我們的一大優(yōu)勢(shì)。校內(nèi)線下配送團(tuán)隊(duì)渠道現(xiàn)成，利于配送。經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì):節(jié)省時(shí)間，方便購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格便宜，健康消費(fèi)，服務(wù)態(tài)度良好，這是本店開(kāi)店的價(jià)值所在。

營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：1我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是就讀于常州工學(xué)院公寓的大學(xué)生，因?yàn)閷?duì)象的專(zhuān)一性，我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況。專(zhuān)門(mén)為這個(gè)學(xué)生群體群體制定營(yíng)銷(xiāo)方案，更加有針對(duì)性，使方案更加可行。2水果產(chǎn)品有特色，有針對(duì)性。滿(mǎn)足時(shí)尚青春的大學(xué)生消費(fèi)者。

B、劣勢(shì)

水果屬易腐爛商品，水果備貨數(shù)量難以估算。缺乏必要的用來(lái)介紹相關(guān)水果營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的標(biāo)簽、海報(bào)等，知名度不高，剛剛起步。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）市場(chǎng)細(xì)分

(1)我們的主打產(chǎn)品是新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果、果汁、水果酸、水果拼盤(pán)、水果沙拉類(lèi)等，附加其他各種調(diào)味料，省去了顧客自己處理食材而耗費(fèi)的時(shí)間。(2)我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是就讀于本校區(qū)的大學(xué)生和教職工，因?yàn)閷W(xué)校附近除了學(xué)生以外的人口并不占多數(shù)，所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對(duì)象。因?yàn)閷?duì)象的專(zhuān)一性，我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況。專(zhuān)門(mén)為這個(gè)學(xué)生群體群體制定營(yíng)銷(xiāo)方案，更加有針對(duì)性，使方案更加可行。

(3)基于我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是在常州高校全體師生，所以我們選擇各學(xué)校校內(nèi)團(tuán)隊(duì)配送和拓客，同時(shí)節(jié)省推廣和配送成本。

（二）市場(chǎng)定位

(1)產(chǎn)品定位： 我們提供的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果、果汁、果酸、水果拼盤(pán)、水果沙拉等，附加制造果酸、果汁的原料。

(2)競(jìng)爭(zhēng)定位： 常州工學(xué)院作為常州高校水果配送第一站，周邊如磊記果業(yè)、校內(nèi)超市，校內(nèi)食堂，以及美團(tuán)外賣(mài)的水果店。他們主營(yíng)的是一些季節(jié)性比較強(qiáng)的比較單一種類(lèi)的水果，質(zhì)量也參差不齊。我們的店鋪不同的就是我們

主營(yíng)水果、果汁、果酸、果奶、果酒的混合體，提供新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果，果汁和果酸的同時(shí)，也提供多種多樣的新鮮優(yōu)質(zhì)水果，并可以推出營(yíng)養(yǎng)搭配產(chǎn)品，例如水果沙拉或者果酸自造，力求提供其他商店不能提供的營(yíng)養(yǎng)新鮮優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(3)消費(fèi)者定位： 我們的顧客對(duì)象是校區(qū)的學(xué)生和老師。

（三）客戶(hù)情況分析

(1)常州工學(xué)院，在校男女生比例為3:7，而在女群體中追求美已是一種潮流，水果美容這一話題在當(dāng)今也是周所眾知，因此女生市場(chǎng)及其重要。(2)教職工也是本水果店要拉攏的重要客源，其購(gòu)買(mǎi)力也是很大。

(3)除了學(xué)生、教職工外的在本院校工作的工作人員也是本水果店的購(gòu)買(mǎi)者。

（四）定價(jià)

(1)定價(jià)策略

A.需求定價(jià)策略 ：學(xué)生在舉行各種活動(dòng)都有這方面的需求，因此還存著市場(chǎng)空缺。本店將做出相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)調(diào)查出的價(jià)格，再次修改商品的定價(jià)，做到大部分客戶(hù)都滿(mǎn)意。

B.初期我們采用滲透定價(jià)策略，（價(jià)格定于較低水平，以求迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，抑制競(jìng)爭(zhēng)者的滲入，稱(chēng)為滲透定價(jià)）在銷(xiāo)售中，采用低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學(xué)生的認(rèn)同，以較低的價(jià)格水平，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得更大的市場(chǎng)。

C.特有產(chǎn)品特殊價(jià)格策略：這種價(jià)格策略需要根據(jù)自身服務(wù)與客戶(hù)需求來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)客戶(hù)需要我們做某種咨詢(xún)策劃，而這類(lèi)管理咨詢(xún)策劃正是本水果店優(yōu)勢(shì)，我們就不過(guò)多地考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略。

(2)商品定價(jià)

等待補(bǔ)充（3）營(yíng)銷(xiāo)方式 1）前期工作：

A、組建校內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行促銷(xiāo)策劃，完成詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃。B、印刷傳單，在校內(nèi)食堂門(mén)口進(jìn)行發(fā)放宣傳。

C、為促銷(xiāo)做完活動(dòng)前的準(zhǔn)備。（1.負(fù)責(zé)促銷(xiāo)的員工熟記促銷(xiāo)的日期、內(nèi)容、主題。

2.充分地了解促銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。）2）、開(kāi)張促銷(xiāo)

A、吸引顧客，辦一些優(yōu)惠活動(dòng)是必需的，前期所有的商品都以?xún)?yōu)惠價(jià)提供。B、為顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡。會(huì)員們可以有以下的優(yōu)惠：

辦理會(huì)員卡：預(yù)存50元商品優(yōu)惠為9.8折 辦理貴賓卡：預(yù)存100元優(yōu)惠為9.5折 一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)50元送特定水果半斤，依次類(lèi)推 C、免費(fèi)提供各種水果小拼盤(pán)。D、提供各種果汁的試飲。3）、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略 A、平時(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略

(1)會(huì)員卡：消費(fèi)滿(mǎn)一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠。

(2).特色區(qū)：可設(shè)立“特色水果 ”、“特色果汁飲品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營(yíng)。

(3)主題銷(xiāo)售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飾品的行為特征。可根據(jù)不同的主題，推出“情人菜肴配料”、“生日水果拼盤(pán)”等組合。

(4)節(jié)日銷(xiāo)售：利用“情人節(jié)”、“教師節(jié)”、“女生節(jié)”、“圣誕節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷(xiāo)售。

(5)定制銷(xiāo)售：以‘水果賀卡’的形勢(shì)在特別的時(shí)刻（如同學(xué)生日或者新年等）為同學(xué)們?cè)O(shè)計(jì)健康而環(huán)保的‘水果賀卡’送給自己的朋友。同學(xué)們可在水果上自選祝福絲帶、節(jié)日祝語(yǔ)、各種有趣的圖案，也可自行設(shè)計(jì)與訂做。B、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

常工院每年十月將會(huì)舉行食神大賽，我們公司積極參，制作精美水果拼盤(pán)參賽，現(xiàn)場(chǎng)試吃打開(kāi)知名度。進(jìn)一步鞏固本店在目標(biāo)顧客群中的知名度，我們將會(huì)適時(shí)地展開(kāi)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。通。通過(guò)這種體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方式，將同學(xué)們的朋友也帶動(dòng)起來(lái)，實(shí)際也是實(shí)行了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。本店還可以贊助我校舉辦的各種晚會(huì)或校園其它活動(dòng)，銷(xiāo)售“聯(lián)誼活動(dòng)”所需的特色商品，也讓目標(biāo)消費(fèi)者群體進(jìn)一步了解本店的貨品。C、廣告和推廣(1).產(chǎn)品宣傳。

(2).海報(bào)：可在校內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫(huà)等，介紹各種水果的營(yíng)養(yǎng)成份和對(duì)身體的各種好處等。

(3).網(wǎng)絡(luò)宣傳：可開(kāi)設(shè)自己的微信公眾營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，或者利用目前比較有人氣的校內(nèi)微信公眾號(hào)，如常工UTV。及一些常州高校貼吧發(fā)布帖子，附上各類(lèi)圖片、網(wǎng)址及店址鏈接，等等。

(4).贈(zèng)品：對(duì)于一次性購(gòu)買(mǎi)大批量水果的客戶(hù)或者累積購(gòu)買(mǎi)量較大的會(huì)員，給予不同檔次的贈(zèng)品，以加強(qiáng)對(duì)水果店的宣傳。贈(zèng)品可以是水果禮包，精致禮品。

五、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

等待補(bǔ)充

六、營(yíng)銷(xiāo)瓶頸問(wèn)題分析

① 銷(xiāo)售量的關(guān)系，本店為初試業(yè)，對(duì)于銷(xiāo)售量基本為摸石頭過(guò)河，需要多多適應(yīng)，通過(guò)問(wèn)卷等形式獲取相關(guān)需求進(jìn)行整改。

② 店面知名度問(wèn)題，應(yīng)做好網(wǎng)上宣傳和口碑宣傳等，服務(wù)態(tài)度好。

③ 營(yíng)業(yè)時(shí)間問(wèn)題，目前合伙制經(jīng)營(yíng)，時(shí)間是一個(gè)重要問(wèn)題，需要有人打理，可以適當(dāng)招聘校內(nèi)兼職團(tuán)隊(duì)服務(wù)。

④ 需要考慮到學(xué)生或者是兼職學(xué)生的課余時(shí)間問(wèn)題，時(shí)候能夠看店?duì)I業(yè)，大三大四學(xué)生課程不多，課余時(shí)間多，但是大三大四學(xué)生面臨實(shí)習(xí)，找工作等，不能說(shuō)長(zhǎng)久做下去，需要是補(bǔ)充新鮮血液。

⑤ 同行競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，目前學(xué)校周?chē)袔准宜?，食堂和小賣(mài)部都有水果銷(xiāo)售。需要做好的是送貨上門(mén)等，開(kāi)發(fā)新品種體驗(yàn)。

七、給予非物質(zhì)附加服務(wù)

在微信公眾號(hào)上創(chuàng)建一塊“養(yǎng)生知識(shí)小天地”、“愛(ài)心小貼士”等溫馨提示，目標(biāo)群體女性用戶(hù)。寫(xiě)上與商品相關(guān)聯(lián)的知識(shí)，讓顧客感到溫馨的同時(shí)也覺(jué)得商品物有所值，對(duì)網(wǎng)站的好感度和信任度提升不少。

第二篇：水果營(yíng)銷(xiāo)策劃

第二組

橙子營(yíng)銷(xiāo)策劃案

組員：房秀云徐霞周明月侯瑾芝耿偉楊文軒

組長(zhǎng)：耿偉

展露對(duì)象：甜橙

展露主題：橙子，世界四大名果之一，無(wú)論是外表還是功效，深得消費(fèi)者的歡迎，它富含的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值對(duì)消費(fèi)者的身體健康有著很大的好處。向市場(chǎng)推廣橙子這一水果，不僅能夠清新嗅覺(jué)空間，而且也有利于促進(jìn)生活的健康。展露內(nèi)容：

一、橙子的相關(guān)介紹：橙子又名“黃果”、“金環(huán)”，為蕓香科植物香橙的果實(shí)，原產(chǎn)于中國(guó)東南部，是世界四大名果之一。橙子分甜橙和酸橙，酸橙又稱(chēng)缸橙，味酸帶苦，不宜食用，多用于制取果汁，很少鮮食。鮮食以甜橙為主。

中國(guó)甜橙品種很多。甜橙果實(shí)為球形，上下稍扁平，表面滑澤，未成熟前色青，成熟后變成黃色果肉酸甜適度，汁多，富有香氣，是人們喜歡吃的水果之一。

二、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與功效：橙子顏色鮮艷，酸甜可口，外觀整齊漂亮，是深受人們喜愛(ài)的水果，也是走樣訪友、探望病人的禮品水果之一。據(jù)美國(guó)一家研究機(jī)構(gòu)研究顯示，每天喝3杯橙汁可以增加體內(nèi)高密度脂蛋白（HDL）的含量，從而降低患心臟病的可能性。

重要的是，橙子發(fā)出的氣味有利于緩解人們的心理壓力，有助于女性克服緊張情緒。吃甜橙還起到了防癌的功效，而且對(duì)預(yù)防膽結(jié)石的產(chǎn)生也有很好的效果，得了膽結(jié)石的人，除了吃橙子外，用橙皮泡水喝，也能起到不錯(cuò)的治療效果。

三、橙子的特殊用途：

1、鹽味橙汁——補(bǔ)充體力

2、橙汁卸妝——深層潔膚

3、橙籽面膜——緊致肌膚

4、橙籽粉——治療風(fēng)濕

6、橙皮按摩——消除橘皮組織

7、橙皮香包——催眠、驅(qū)蚊

8、橙皮沐浴——保濕、嫩膚

四、橙子外表：

橙子有著鮮亮的外表，不饞雜質(zhì)的橙色。

橙色:也是一種激奮的色彩,具有輕快、歡欣、熱烈、溫馨、甜蜜，時(shí)尚的效果。橙色和黃色一樣是繁榮與驕傲的象征，是自然的顏色。由于它代表著力量、智慧、震撼、光輝、知識(shí)和性能力，橙色也被奉成神圣的顏色。橙色是活躍的催化劑給神經(jīng)和血液以力量。只要利用適度，橙色給人柔和、溫暖的感覺(jué)，橙色：產(chǎn)生活力，誘發(fā)食欲，有助于鈣的吸收，利于恢復(fù)和保持健康。

展露方式：結(jié)合橙子的特殊功效和獨(dú)特的外表，我們組向消費(fèi)者展示一種色香味且多功能多效用的水果。以全面介紹橙子的不同之處，凸顯橙子的水果魅力。

第三篇：蔬菜 水果配送方案2

蔬菜、水果配送方案

? 公司業(yè)務(wù)范圍

#公司注冊(cè)資金人民幣#####，主營(yíng)業(yè)務(wù)為廚房食材配送和生鮮連鎖加盟，高標(biāo)準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè)的食材配送，專(zhuān)注農(nóng)副產(chǎn)品流通領(lǐng)域。我公司立志打造中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品流通行業(yè)第一品牌，為解決中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)由來(lái)已久的“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的歷史難題，主要推出兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)：

①為天津市企事業(yè)、機(jī)關(guān)、酒店食堂等提供餐飲食材一站式專(zhuān)業(yè)化配送服務(wù)，滿(mǎn)足社會(huì)餐飲和內(nèi)部餐飲對(duì)食材的各種需求，使其工作效率和專(zhuān)業(yè)化程度得到進(jìn)一步提升。

②在天津市各大區(qū)域建立社區(qū)生鮮連鎖站點(diǎn)，解決人們買(mǎi)菜貴、買(mǎi)菜難的問(wèn)題，方便城市居民的生活，提高人們的幸福指數(shù)。

? 運(yùn)輸車(chē)輛

我公司現(xiàn)有“金杯”3輛、“長(zhǎng)安、五菱”4輛，服務(wù)于公司的大中型客戶(hù)，并且還與城市快捷貨運(yùn)簽訂了合作協(xié)議，服務(wù)于其他小型客戶(hù)。? 組織結(jié)構(gòu)

我公司現(xiàn)有工作人員36人，管理人員8人，非管理人員28人，各部門(mén)人員配置如下：

市場(chǎng)部5人：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理1人，下屬業(yè)務(wù)員4人； 運(yùn)營(yíng)中心4人：總調(diào)度1人、信息處理單員3人、倉(cāng)庫(kù)20人：主管1人、倉(cāng)管員2人、質(zhì)檢員3人、調(diào)貨員3人、分揀員6人、采購(gòu)員5人； 司機(jī)7人：長(zhǎng)安、五菱司機(jī)4人，金杯司機(jī)3人。? 車(chē)輛及倉(cāng)庫(kù)介紹

我公司主配送中心（倉(cāng)庫(kù)）冷庫(kù)、貨架、臺(tái)秤等硬件設(shè)施一應(yīng)俱全。同時(shí)在各區(qū)設(shè)置副配送點(diǎn)，四個(gè)配送中心同時(shí)運(yùn)營(yíng)，配送范圍可覆蓋整個(gè)天津市，能為貴單位提供及時(shí)、有力的售后保障。我公司共有長(zhǎng)安、五菱廂貨4輛，金杯廂貨3輛，滿(mǎn)足車(chē)輛運(yùn)載能力。

? 供應(yīng)商簡(jiǎn)介

針對(duì)部分蔬菜、水果，如白菜、青菜、萵筍、土豆、黃瓜、大蔥、蒜苔等，我公司與天津附近幾個(gè)蔬菜產(chǎn)區(qū)和基地合作經(jīng)營(yíng)，保證了大部分單品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

? 部分客戶(hù)介紹

我公司現(xiàn)有數(shù)十余家大中小型客戶(hù)，分布于天津各大片區(qū)。? 報(bào)價(jià)準(zhǔn)則

以天津市主要的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為依據(jù)，我司承諾所配送食材整體均值不超過(guò)二三級(jí)零批市場(chǎng)的均價(jià)，對(duì)于報(bào)價(jià)我公司實(shí)行周報(bào)價(jià)制，每周一下午三點(diǎn)之前我司將報(bào)送下周食材配送價(jià)給貴單位審核，作為下周結(jié)算依據(jù)。

? 質(zhì)量管控

我公司與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，立即啟動(dòng)責(zé)任追訴機(jī)制，對(duì)資質(zhì)不全的供應(yīng)商，我司堅(jiān)決不與其合作。各項(xiàng)原材料的來(lái)源規(guī)定如下：

①所有原材料采購(gòu)堅(jiān)持索證索票制度。

②蔬菜、水果等要求新鮮的原材料一天一采購(gòu)，絕不配送隔夜產(chǎn)品，確保新鮮、安全、衛(wèi)生。

③在一定的規(guī)則前提下，通過(guò)一定的檢測(cè)設(shè)備可以檢測(cè)出農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和是否含有農(nóng)藥殘留，如果農(nóng)藥殘留超出了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，立即終止此批蔬菜、水果的運(yùn)輸。注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)配送使健康綠色蔬菜、蔬果及時(shí)送到運(yùn)動(dòng)員食堂，讓運(yùn)動(dòng)員、教練員能輕松體驗(yàn)健康綠色蔬菜、蔬果的無(wú)負(fù)擔(dān)美味，讓您輕松訂、健康煮。

第四篇：XX水果配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

XX水果配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1企業(yè)概況 擬建公司將充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注于水果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及配送服務(wù)。打破傳統(tǒng)按重量計(jì)價(jià)的水果購(gòu)買(mǎi)方式，按照先進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)為客戶(hù)提供多種水果的混合搭配，按照不同的客戶(hù)需求提供多種功能型的搭配方式，合理搭配用戶(hù)每日所需的營(yíng)養(yǎng)成分含量。不僅使用戶(hù)可以品嘗多種不同的水果，還能夠使用戶(hù)合理的攝取不同水果所提供的營(yíng)養(yǎng)成分。公司主要針對(duì)水果消費(fèi)量巨大的高校學(xué)生和年輕白領(lǐng)客戶(hù)，這部分群體十分注重自己的身體健康，追求享樂(lè)的生活，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物并不感到陌生，并且樂(lè)于接受時(shí)尚新穎的事物，討厭排隊(duì)和擁擠，因此該群體十分容易接受這樣一個(gè)新興的服務(wù)方式。目前重慶水果消費(fèi)市場(chǎng)中，針對(duì)個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，主要有各種大型超市、專(zhuān)營(yíng)水果店和小攤販，由于水果受到保鮮期這個(gè)重要條件的限制，要求物流響應(yīng)能力要求較高，因此新鮮水果銷(xiāo)售在電子商務(wù)領(lǐng)域尚處于初始階段，利用先進(jìn)的信息管理平臺(tái)結(jié)合現(xiàn)代物流技術(shù)開(kāi)拓水果銷(xiāo)售的電子商務(wù)將擁有廣闊的市場(chǎng)空間。2市場(chǎng)評(píng)估 對(duì)于校園市場(chǎng)而言，目前由于高校的外遷，大型綜合超市遠(yuǎn)離校園，而校園水果零售種類(lèi)單一，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)水果十分

不便利，一方面學(xué)生對(duì)水果的需求量巨大，另一方面品種較少的校園水果零售商無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)生的多種需求。而現(xiàn)代人對(duì)水果的需求轉(zhuǎn)向吃好吃精上面，對(duì)營(yíng)養(yǎng)搭配十分關(guān)注，對(duì)水果新鮮程度要求較高，傳統(tǒng)的水果零售市場(chǎng)按單一品種重量計(jì)價(jià)的模式已經(jīng)不能夠完全滿(mǎn)足客戶(hù)需求。對(duì)于白領(lǐng)階層而言，工作壓力大，閑暇時(shí)間不多，白領(lǐng)階層對(duì)美麗的感知更加突出，因此水果是絕大多數(shù)白領(lǐng)女性日常飲食的必備品，她們往往通過(guò)大型超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)水果。這一部分群體十分討厭擁擠的環(huán)境、厭惡排隊(duì)、對(duì)價(jià)格敏感程度不高，因此更為周到配送服務(wù)將更適合這一群體。我們的目標(biāo)客戶(hù)將集中鎖定在19歲-26歲年齡階段的高校女生及年輕女性白領(lǐng)消費(fèi)者這兩大水果消費(fèi)的主力上。重慶市內(nèi)擁有多所高等院校，在校學(xué)生人數(shù)約50萬(wàn)，市內(nèi)9區(qū)高校在校學(xué)生人數(shù)約30萬(wàn)，女生人數(shù)約15萬(wàn)，重慶五大商圈擁有多座高檔寫(xiě)字樓，擁有大量的女性白領(lǐng)，其水果零售市場(chǎng)容量巨大。由于主要業(yè)務(wù)集中在市內(nèi)高校和各商圈寫(xiě)字樓因此客戶(hù)相對(duì)集中，且十分容易接觸到我們的產(chǎn)品和服務(wù)，而我們的目標(biāo)客戶(hù)群中絕大多數(shù)具備使用電子商務(wù)平臺(tái)的能力，認(rèn)可電子 商務(wù)的模式，因此我們的產(chǎn)品和服務(wù)不容易收到排斥。水果混搭結(jié)合了電子商務(wù)、現(xiàn)代城市物流以及營(yíng)養(yǎng)膳食

搭配，將水果零售意外的配送和營(yíng)養(yǎng)膳食搭配等增值服務(wù)柔和在一起，將為我們的客戶(hù)提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，目前尚處于市場(chǎng)空白階段。3競(jìng)爭(zhēng)格局 目前水果零售的渠道分為大型綜合超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、小型便利商店、水果專(zhuān)營(yíng)門(mén)店、流動(dòng)攤販幾種，由于市場(chǎng)的容量巨大、消費(fèi)者需求量巨大、供應(yīng)周期短等多種因素，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度并不算高。對(duì)于大型綜合超市而言，它們擁有很高的知名度，長(zhǎng)期以來(lái)積累了一些忠實(shí)的客戶(hù)；由于批量采購(gòu)，采購(gòu)成本和運(yùn)輸成本低，且促銷(xiāo)活動(dòng)多；具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)；配套設(shè)施齊全；服務(wù)體系完善；服務(wù)半徑大；現(xiàn)金流強(qiáng)大；水果品種多等多種優(yōu)勢(shì)，然而對(duì)于的我們目標(biāo)客戶(hù)而言，綜合超市水果品質(zhì)較差；賣(mài)場(chǎng)擁擠；付費(fèi)需要花長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)；距離居住地有一定的距離等不利因素。對(duì)于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)而言，其地理分布貼近社區(qū)，距離目標(biāo)市場(chǎng)近；品種較為豐富；占據(jù)了很高的水果零售市場(chǎng)份額。對(duì)于我們的目標(biāo)客戶(hù)而言，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境糟糕；水果價(jià)格不透明；水果種類(lèi)不豐富；很多時(shí)候需要進(jìn)行討價(jià)還價(jià)；絕大多是目標(biāo)客戶(hù)不習(xí)慣在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)物。對(duì)于小型便利商店而言，由于最靠近社區(qū)，不少的小型便利商店擁有很高的客戶(hù)忠誠(chéng)度，它們擁有大量的忠實(shí)客戶(hù)，能夠根據(jù)用戶(hù)的需求及時(shí)提供不同類(lèi)型的增值服務(wù)，但小型便利商店水果門(mén)類(lèi)單一，由于購(gòu)買(mǎi)量有限水果的新鮮程度較差。對(duì)于水果專(zhuān)營(yíng)門(mén)店而言，這類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店面本身在重慶的數(shù)量不多，由于專(zhuān)營(yíng)水果因此水果的種類(lèi)十分齊全；擁有先進(jìn)的水果保鮮技術(shù)和方法；提供高附加值的水果包裝服務(wù)；賣(mài)場(chǎng)環(huán)境良好。但由于實(shí)體店網(wǎng)店不多，因此服務(wù)半徑較小；水果價(jià)格略微偏高。對(duì)于小攤販而言，由于不存在稅收、人力資源、店面費(fèi)等多種成本，因此小攤販的水果價(jià)格偏低。對(duì)于我們的目標(biāo)客戶(hù)而言，小攤販存在水果品種單一；水果新鮮程度不高；且在交易過(guò)程中可能遇到缺斤少兩的不道德顯現(xiàn)；對(duì)水果的品質(zhì)、新鮮程度、食用水果的安全性沒(méi)有任何保障。基于以上銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)比較，水果混搭通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)遵循電子商務(wù)先訂單后 配送的原則，按客戶(hù)的實(shí)際需求量進(jìn)行及時(shí)采購(gòu)，為消費(fèi)者從源頭控制水果的品質(zhì)，長(zhǎng)期與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，保證擁有齊全的水果品種。結(jié)合現(xiàn)代物流技術(shù)，提供及時(shí)送貨上門(mén)服務(wù)，保障水果的新鮮程度，采用貨到驗(yàn)貨，驗(yàn)貨付款的形式打消消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)的誠(chéng)信疑慮。用先進(jìn)膳食搭配理論進(jìn)行水果混搭，使不同的水果合理搭配在一起，不僅可以保障科學(xué)的攝取水果中的營(yíng)養(yǎng)成分，還可以感受不同水

果帶來(lái)的美味，按照營(yíng)養(yǎng)攝取量搭配水果的重量，在一天中品嘗多種水果同時(shí)不浪費(fèi)。由于與供應(yīng)商建立的良好關(guān)系保障供應(yīng)量同時(shí)也具備成本優(yōu)勢(shì)，使我們的價(jià)格合理。4產(chǎn)品和服務(wù) 我們的企業(yè)的主要產(chǎn)品是水果和水果制品的混合搭配，并提送貨上門(mén)、驗(yàn)貨付款的服務(wù)模式。我們不僅擁有豐富的水果品種，還擁有自釀水果飲品，自制水果面膜等產(chǎn)品，使水果的功效擴(kuò)展化。根據(jù)我們的產(chǎn)品和服務(wù)方式和目標(biāo)客戶(hù)的具體需求，按照營(yíng)養(yǎng)學(xué)功能劃分我們的水果混搭產(chǎn)品主要有：營(yíng)養(yǎng)水果系列、美容水果系列、纖體水果系列、運(yùn)動(dòng)水果系列、自助組合系列5中類(lèi)型。營(yíng)養(yǎng)水果系列，從科學(xué)全面營(yíng)養(yǎng)搭配，可滿(mǎn)足人體每天對(duì)維生素、礦物質(zhì)元素、微量元素需求，并且某些營(yíng)養(yǎng)水果中酶、有機(jī)酸、蛋白質(zhì)、果膠、酚類(lèi)、膠質(zhì)類(lèi)等物質(zhì)，有助于人體消化、降低膽固醇、預(yù)防某些疾病等功效。美容水果系列，將具有美容效果的水果進(jìn)行科學(xué)的組合，結(jié)合水果制品，特別是自制水果面膜達(dá)到美容美白的作用，使用具有補(bǔ)水功能的水果改善面部皮膚，使用具有內(nèi)分泌系統(tǒng)的水果組合調(diào)節(jié)人體新城代謝，達(dá)到排毒養(yǎng)顏的作用。纖體水果系列，使用具有豐厚果膠的纖體水果，果膠屬于可溶性纖維，而可溶性纖維是不能為小腸消化的碳水化合物，在結(jié)腸內(nèi)，纖維可提供給腸腔營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，這有助于人體 的新陳代謝以及幫助抑制食欲，具有減肥瘦身的效果。同時(shí)搭配具有豐胸效果的水果和自釀水果飲品，達(dá)到塑造完美身型的作用。運(yùn)動(dòng)水果系列，適用于喜歡運(yùn)動(dòng)的客戶(hù)量身打造，為客戶(hù)運(yùn)動(dòng)后對(duì)水分、維生素礦物質(zhì)元素進(jìn)行補(bǔ)給，在運(yùn)動(dòng)后提供大量的熱量。自助組合系列：自助組合系列，是根據(jù)客戶(hù)具體的需求，來(lái)自行搭配水果，以滿(mǎn)足有些客戶(hù)特殊的需求。我們將提供精美的包裝對(duì)各種系列水果進(jìn)行包裝，使客戶(hù)更容易接受我們的產(chǎn)品，同時(shí) 我們?cè)谒鼉?nèi)提供一份自己編撰的日刊美容美體雜志，主要為客戶(hù)提供美容美體知識(shí)介紹，以提高產(chǎn)品的附加值，增加用戶(hù)提樣。同時(shí)我們的日刊美容美體雜志提供多個(gè)廣告位，供其他產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與我們相似的商家提供直投廣告服務(wù)，并按照效果收取服務(wù)費(fèi)用。水果混搭包裝樣式 5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 5.1產(chǎn)品價(jià)格 水果零售市場(chǎng)是一個(gè)價(jià)格波動(dòng)相對(duì)較大的市場(chǎng)，而水果混搭的計(jì)價(jià)方式又打破了傳統(tǒng)的按重量計(jì)價(jià)的方式，再加上市場(chǎng)導(dǎo)入期的供應(yīng)量波動(dòng)較大，致使其其可變成本波動(dòng)較大，水果混搭又是一個(gè)全新的市場(chǎng)，因此采取價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法能夠比較科學(xué)地對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)。綜上所訴我們的產(chǎn)品價(jià)格體系為（具體產(chǎn)品名稱(chēng)根據(jù)搭配水果的名稱(chēng)進(jìn)行命名，并加入。

第五篇：蔬菜配送服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃

蔬菜配送服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、消費(fèi)習(xí)慣： 在你們要推廣區(qū)域的居民首先要定位一些白領(lǐng)階層，他們主張健康消費(fèi)，時(shí)尚消費(fèi)，方便消費(fèi)，產(chǎn)品價(jià)格不再是決定他們消費(fèi)的根本因素。由此可見(jiàn)，貴蔬菜配送中心提供的準(zhǔn)時(shí)蔬菜品的配送服務(wù)應(yīng)恰好可以滿(mǎn)足他們的消費(fèi)訴求。

2、競(jìng)爭(zhēng)商分析：另外要調(diào)查，看看在該片小區(qū)附近有無(wú)中大型超市和蔬菜市場(chǎng)，如果居民購(gòu)物很不方便，在該地區(qū)建議配送中心是有巨大市場(chǎng)潛力可開(kāi)發(fā)的。在貴蔬菜配送中心建成后會(huì)與附近居民建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，為他們提供全方位的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的信任，在一定程度上市場(chǎng)可以進(jìn)入該片區(qū)域。

3、網(wǎng)絡(luò)輕松訂購(gòu)：配送服務(wù)的順利完成需要有網(wǎng)路訂購(gòu)系統(tǒng)平臺(tái)的支撐，網(wǎng)站訂購(gòu)建立起一個(gè)完善的客戶(hù)信息傳遞渠道，在第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的訂單，真正的做到快速高效。另外可以設(shè)臵一些會(huì)員卡，按月消費(fèi)量來(lái)列分：比如普通會(huì)員、白銀會(huì)員卡、黃金會(huì)員等。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品策略

（1）無(wú)公害，新鮮健康蔬菜產(chǎn)品策略：

a、蔬菜配送中心每天應(yīng)按照消費(fèi)者的訂單所列的蔬菜品種，數(shù)量從農(nóng)戶(hù)手中進(jìn)行采購(gòu)，做到當(dāng)天所需蔬菜當(dāng)天采購(gòu)當(dāng)天銷(xiāo)售，不售隔夜菜，切實(shí)保證貴蔬菜配送中心的蔬菜是絕對(duì)新鮮的。

b、蔬菜配送中心重點(diǎn)向附近居民提供生活常用蔬菜，應(yīng)該制定了詳細(xì)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。（2）蔬菜禮品盒策略

a、蔬菜配送中心可以在已無(wú)公害，新鮮健康蔬菜配送的基礎(chǔ)上開(kāi)展一項(xiàng)送禮產(chǎn)品組合策略。消費(fèi)者可以自由組合有關(guān)蔬菜的品種和數(shù)量，或由貴蔬菜配送中心為您組合一分營(yíng)養(yǎng)均衡全面，品種豐富多樣的蔬菜禮盒。

b、這樣一份由您親自搭配組合的蔬菜禮盒饋贈(zèng)親朋好友不僅僅是一份禮品，更是一份濃濃的關(guān)愛(ài)與呵護(hù)在蔬菜配送中心的推廣下，蔬菜禮盒一定會(huì)成為打開(kāi)市場(chǎng)的送禮形式。

2、促銷(xiāo)策略

一個(gè)良好的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略對(duì)于剛剛進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)是至關(guān)重要的，這對(duì)于迅速打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，建立客戶(hù)關(guān)系有著重要的意義。

（1）首期零配送費(fèi)服務(wù)：在蔬菜配送中心推廣的第一個(gè)月，蔬菜配送中心實(shí)行零配送費(fèi)的促銷(xiāo)服務(wù)。該項(xiàng)促銷(xiāo)服務(wù)的目的在于先與一部分消費(fèi)者建立供應(yīng)關(guān)系，讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)貴蔬菜配送中心的配送服務(wù)，使更多的消費(fèi)者參與到這項(xiàng)活動(dòng)中親自體驗(yàn)周到的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。為今后擴(kuò)大市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

（2）成熟期的促銷(xiāo)策略：貴蔬菜配送中心在建立固定客戶(hù)后會(huì)開(kāi)展一系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

a：在月末如果本月的消費(fèi)額累加超過(guò)貴蔬菜配送中心的規(guī)定數(shù)額將會(huì)獲得現(xiàn)金券或其他小禮品作為回饋消費(fèi)者的支持與厚愛(ài);b:在季末、半年末、年末累積消費(fèi)數(shù)額超過(guò)貴蔬菜配送中心規(guī)定數(shù)額也將會(huì)得到貴蔬菜配送中心的精美禮品。如：免去當(dāng)月配送費(fèi)，免費(fèi)提供一周的蔬菜供應(yīng)或免費(fèi)贈(zèng)送相當(dāng)價(jià)值的生活日 用品，提供vip服務(wù)，享受貴蔬菜配送中心更加周到細(xì)致的服務(wù)。

c：在蔬菜大量上市的季節(jié)貴蔬菜配送中心還會(huì)根據(jù)您的當(dāng)月蔬菜訂購(gòu)較為集中的品種和數(shù)量，定期免費(fèi)為您提供部分日常蔬菜。雖然其價(jià)值不高但通過(guò)這種促銷(xiāo)手段然消費(fèi)者切實(shí)地感受到貴蔬菜配送中心對(duì)其生活的關(guān)心，從而和顧客建立一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。（3）預(yù)存購(gòu)物款促銷(xiāo)：為吸引更多的顧客，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系，貴蔬菜配送中心特別推出預(yù)存購(gòu)物款贈(zèng)送預(yù)存款的 10%作為對(duì)消費(fèi)者的回饋。

3、價(jià)格策略 制定一個(gè)好的價(jià)格策略對(duì)于增加銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額在一定程度上又很大的幫助。但是低價(jià)格不一定就是一個(gè)好的策略，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中更看重的是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的好壞。因此，價(jià)格不再是主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的決定因素。

（1）價(jià)格浮動(dòng)策略：蔬菜配送中心應(yīng)該建立有較為完善的信息系統(tǒng)平臺(tái)，每天會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化對(duì)蔬菜的價(jià)格作出及時(shí)的調(diào)整，并把這一信息反饋給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者消費(fèi)的明白、清楚、透明。價(jià)格浮動(dòng)策略讓每一位消費(fèi)者及時(shí)地了解市場(chǎng)蔬菜的價(jià)格變動(dòng)情況，讓消費(fèi)者真正掌握消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)，這也是貴蔬菜配送中心誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的體現(xiàn)。

（2）中檔價(jià)格運(yùn)行策略：如今老百姓關(guān)心提供的蔬菜是無(wú)公害，新鮮健康的。因此，在價(jià)格上會(huì)略微高于市場(chǎng)同種蔬菜的價(jià)格，在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大部分消費(fèi)者是可以接受這樣的價(jià)位的。中檔的價(jià)位水平既可以保真蔬菜質(zhì)量，又可以保證貴蔬菜配送中心的利潤(rùn)空間。（3）節(jié)假日價(jià)格穩(wěn)定策略：目前在節(jié)假日期間往往會(huì)出現(xiàn)蔬菜價(jià)格高漲的現(xiàn)象，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)漲價(jià)部分是被由于中間商瓜分。配送中心如果直接從農(nóng)戶(hù)的手中采購(gòu)可以避免不必要的中間環(huán)節(jié)，可以保持蔬菜在節(jié)假日以正常的價(jià)格供應(yīng)，切實(shí)把實(shí)惠讓給消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。

4、品牌策略

品牌的知名度是一個(gè)公司的無(wú)形資產(chǎn)，很多消費(fèi)者在諸多同類(lèi)商品中更容易把選擇知名度高，信譽(yù)好的大品牌。

（1）質(zhì)量打造品牌：貴蔬菜配送中心提供的各種蔬菜應(yīng)該都是有質(zhì)量保證的，絕對(duì)是質(zhì)優(yōu)價(jià)合理，讓消費(fèi)者可以放心使用。用質(zhì)量打造誠(chéng)信的金子招牌。

（2）服務(wù)打造品牌：貴蔬菜配送中心的配送服務(wù)是一大特色，配送應(yīng)該倡導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)，安全的。每一位配送工作人員會(huì)為客戶(hù)提供熱情周到準(zhǔn)時(shí)地的配送服務(wù)。而且中心制定一系列的員工配送服務(wù)手冊(cè)，其中明確的規(guī)定了員工的配送行為，如，如何使用禮貌用語(yǔ)和客戶(hù)溝通，如何最大程度的滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，員工的每一言每一行都有嚴(yán)格的規(guī)定。

（3）公益打造品牌：一個(gè)好的公司都會(huì)有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，貴蔬菜配送中心可以計(jì)劃會(huì)定期向區(qū)域市場(chǎng)的一些孤寡老人提供蔬菜和生活日用品。通過(guò)這種社會(huì)公益行為提升公司的社會(huì)形象。一個(gè)注重質(zhì)量、注重服務(wù)、注重公益的蔬菜配送公司必定會(huì)贏消費(fèi)者的好評(píng)與青睞，這樣的公司也必定會(huì)能打開(kāi)市場(chǎng)。