第一篇：創(chuàng)業(yè)者如何尋找空白的市場商機

創(chuàng)業(yè)者如何尋找空白的市場商機

創(chuàng)業(yè)，不是你隨便做什么都能成功的，創(chuàng)業(yè)需要找好切入點（商機），那么，如何才能尋找到屬于自己的市場空白呢？ 創(chuàng)業(yè)，不是你隨便做什么都能成功的，創(chuàng)業(yè)需要找好切入點（商機），那么，如何才能尋找到屬于自己的市場空白呢？

我們要有全新的商業(yè)創(chuàng)意，即在一個現(xiàn)存的市場中運營企業(yè)，但采用另一種方式。創(chuàng)業(yè)者要把重點放在一個較小的、服務(wù)不足的市場上，并且把一種獨特的、較好的產(chǎn)品或服務(wù)帶入這個市場中，而這就是我們所說的縫隙。

也就是說，縫隙是一個你可以創(chuàng)建自己企業(yè)的領(lǐng)域，并且能夠避免任何一位創(chuàng)業(yè)者都可以進入所帶來的很多煩惱和缺陷。而與此相關(guān)的縫隙企業(yè)，就是既能滿足縫隙市場需要又能賺錢的企業(yè)。縫隙企業(yè)正是創(chuàng)業(yè)者所極力尋求的，但是想要找到它卻并不容易?？p隙市場可能是不易察覺的，這是需要創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)，去開拓，去擴大，去獨占的。

而在創(chuàng)建縫隙企業(yè)之前，你首先所面臨的最大挑戰(zhàn)與風(fēng)險就是正確識別與確定縫隙，這需要你仔細評價和確定市場的規(guī)模。一旦你找到的縫隙并不是持續(xù)、明確的市場細分，它并沒有大到可以為企業(yè)帶來足夠的利潤，那么你的企業(yè)很可能就會被市場淘汰。所以，識別縫隙對于創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要。

如今，許多人已經(jīng)找到了屬于自己的市場空白點，并且創(chuàng)建了成功的企業(yè)。

鄧娜.約翰遜創(chuàng)建的seasona公司就是一家典型的縫隙企業(yè)。該公司的使命描述為：為那些具有經(jīng)前期綜合癥、準更年期綜合癥和更年期綜合癥的婦女提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和信息，以便幫助她們療養(yǎng)。她公司的旗艦產(chǎn)品是一種平衡激素的奶油產(chǎn)品，能夠方便、快捷地從公司在線商店中購買。鄧娜的縫隙企業(yè)建立在婦女處于特殊生理階段對藥品和化妝品的需要這一基礎(chǔ)之上。

如家，中國最大的經(jīng)濟型連鎖酒店品牌，在看似圓滿的市場中捕捉到了縫隙，開拓出自己的商業(yè)版圖。如家的創(chuàng)辦者季琦曾如此比喻市場機會：一個堆滿了大石塊的玻璃瓶，看起來似乎已經(jīng)沒有空間，實際上大石塊的空隙之間，還可以容納一堆小石子；隨后，在小石子的縫隙里，你還能繼續(xù)填滿細沙。

長期以來，酒店業(yè)市場結(jié)構(gòu)不合理，其服務(wù)主要集中在高端和低端兩個部分，而便宜干凈的中小型酒店嚴重匱乏。如家發(fā)現(xiàn)了這一擁有普通游客、商務(wù)客人、白領(lǐng)等龐大消費群體的空白市場，從而在夾縫中尋覓到了商機。從2002年6月建立到2006年底，如家用4年多的時間就走過了其他酒店近10年的歷程，成為中國發(fā)展最快、開業(yè)酒店數(shù)目最多的經(jīng)濟型連鎖品牌。正如一位專家所言：往往大行業(yè)中存在很多市場空白，一旦你從中找到了合適的市場空白點，那么，你就抓住了創(chuàng)建一家能夠持久生存且能夠盈利的企業(yè)的機會。

從這些例子中我們看到，只要找到合適的縫隙，那么你在某個地區(qū)的客戶就極易找到，并且不用花錢或少花錢就可與這些客戶取得聯(lián)系。找到一個縫隙后，你不必擔心新的進入者及競爭。這里沒有競爭，你也不用經(jīng)常降價。

第二篇：污泥處理呈空白 創(chuàng)業(yè)者搶抓商機

污泥處理呈空白 創(chuàng)業(yè)者搶抓商機

編輯：創(chuàng)業(yè)哥來源：經(jīng)濟參考報2011-05-02 10:16

根據(jù)環(huán)境保護部的有關(guān)規(guī)劃，未來10年是我國污水處理的“黃金時期”，將建成上千座污水處理廠。但專家表示，每座污水處理廠每天排放的污泥量成千上萬噸，污泥中的寄生蟲、病原菌、重金屬等隨意棄放，勢必帶來較嚴重的二次污染。所以對污泥進行減量、無害化處理處置是整個凈化系統(tǒng)不可或缺的環(huán)節(jié)。

目前，我國多數(shù)城市都配備了污水處理

但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，設(shè)施，但對占污水總量1%的城市污泥處理至今處于空白狀態(tài)。這一現(xiàn)象對政府的相關(guān)部門來說是非常頭疼的事情，而部分具有商業(yè)頭腦的人卻從中發(fā)現(xiàn)巨大商機。環(huán)保部發(fā)文要求“水“泥”同步并行處理

2010年11月26日，環(huán)境保護部下發(fā)《關(guān)于加強城鎮(zhèn)污水處理廠污泥污染防治工作的通知》，要求加快污泥處理設(shè)施建設(shè)。通知明確要求，污水處理廠新建、改建和擴建時，污泥處理設(shè)施應(yīng)當與污水處理設(shè)施同時規(guī)劃、同時建設(shè)、同時投入運行。不具備污泥處理能力的現(xiàn)有污水處理廠，應(yīng)當在本通知發(fā)布之日起兩年內(nèi)建成并運行污泥處理設(shè)施。

據(jù)發(fā)改委的數(shù)據(jù)，城鎮(zhèn)污水垃圾處理設(shè)施建設(shè)極大地推動了環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展。到2010年，我國生活污水垃圾處理領(lǐng)域年銷售收入10億元以上的企業(yè)達到20余家。一些專家認為，隨著我國污水處理“重水輕泥”格局的改變，污水處理廠配備污泥處理設(shè)施，“水”“泥”同步并行處理，這必將給污泥處理行業(yè)帶來巨大的商機，使污泥處理設(shè)施有望繼污水之后，成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)新的增長點。

據(jù)環(huán)境保護部環(huán)境保護對外合作中心副主任熊康介紹，污水處理廠產(chǎn)生的污泥，通常占污水總量的0.5%至1%。中國水網(wǎng)《中國污泥處理處置市場報告》數(shù)據(jù)顯示，截至2009年2月，我國每天產(chǎn)生濕污泥近10萬噸，按目前運營的污水處理廠計算，預(yù)計到2010年底，我國每天產(chǎn)生濕污泥達到17.5萬噸，年產(chǎn)生濕污泥6387.5萬噸。

大多數(shù)污水處理廠未配備污泥處理設(shè)施

記者了解到，目前我國絕大多數(shù)的污水處理廠沒有配備污泥處理設(shè)施，污水處理產(chǎn)生的污泥一直未能得到合理的處理和處置。以北京市為例，2006年，北京污水處理廠日產(chǎn)生脫水污泥2100噸，京郊大興污泥消納場污泥處置能力為400噸/日，80%的污泥無法得到無害化處置。

據(jù)清華大學(xué)熱能專家、北京市可持續(xù)發(fā)展科技中心總工程師馮武軍介紹，目前我國對污泥的處置以填埋為主，并有少量的堆肥和焚燒。污泥處理的最大難題是“初級污泥”含水率過高，后期脫水難度大、費用高。目前我國污水廠未作處理的污泥的含水率為99%，而污水處理廠經(jīng)過濃縮和脫水處理后的污泥，含水率也只能降低到80%。因此，不論是填埋，還是堆肥、焚燒，效果都不理想，無法普遍推廣。

污泥含有豐富的有機質(zhì)和氮、磷、鉀等元素，理論上講是一種較好的肥料。但污水處理廠排出的污泥基本上是一種“流體質(zhì)”，又因為富含油脂類的東西，水分蒸發(fā)和下滲都十分緩慢，自然風(fēng)干的時間漫長，堆積發(fā)酵的效益極低；在焚燒方面，雖然富含有機質(zhì)，但含水率太高的污泥必須得添加燃煤才能焚燒，費用每噸為150至200元。如果配套的煙氣處理裝置不完備，還極易造成空氣污染。

目前我國采用的主要是填埋法。但因污泥含水率過高，在運輸和填埋過程中容易變質(zhì)發(fā)臭，加上含水率過高導(dǎo)致黏性大，無法與其他垃圾均勻混合，阻礙了填埋場垃圾的生物發(fā)酵、降解過程。不少地方填埋場拒絕含水率大于60%的污泥進入場地。廣州市在2003年建起了國內(nèi)第一個污泥綜合處置廠，由于污泥運輸、裝卸、存儲和處理未能完全封閉作業(yè)，導(dǎo)致工廠向外散發(fā)惡臭，周邊居民苦不堪言，廣州市人大代表曾連續(xù)四次就該廠氣體污染問題提出意見和建議，要求將其關(guān)閉。熊康說，污泥填埋方式因無害化程度低，在國外已逐漸被禁用，污泥焚燒技術(shù)因其成本高也在減少使用。德國、丹麥和法國等歐洲國家規(guī)定，只能將污泥焚燒灰渣作填埋處置，而不能直接將污泥填埋。

污泥處理困難與商機并存馮武軍認為，目前我國污泥處理既有困難，又有機遇。主要的困難是缺乏政策上的支持，導(dǎo)致部分地方對配備污泥處理設(shè)施積極性不高。目前我國多數(shù)城市都配有污水處理廠，但絕大多數(shù)的污水處理廠并沒有配備污泥處理廠，使得污泥處理“無據(jù)可依”。馮武軍建議，應(yīng)盡快出臺相關(guān)政策，確保每個城市的污水處理廠配備同樣能力的污泥處理廠。

在資金問題上，清華大學(xué)中國企業(yè)發(fā)展研究中心副主任叢福泉建議，目前我國民間資本充足，污泥處理的市場前景也比較看好，應(yīng)當允許民間資本進入污泥處理領(lǐng)域，這樣既可極大緩解地方財政的壓力，同時又能解決環(huán)境問題，并給充裕的民間資本找到一條出路，實現(xiàn)“一石三鳥”的效果。在技術(shù)方面，一些地方企業(yè)進行了大量的試驗，并取得了可喜成績。其中在業(yè)界影響較大的是浙江省樂清市霸士工業(yè)電子有限公司研制的。據(jù)這家公司的工程師張錦華介紹，這套設(shè)施“帶式污泥干燥機”采用“以泥燒泥、循環(huán)使用”的辦法，將污泥的含水率降到25%以下后，不添加任何助燃物即放入焚燒廂內(nèi)燃燒，并以產(chǎn)生的熱量再烘干新污泥，張錦華說，100噸污泥燃燒后只剩6噸灰渣。焚燒廂內(nèi)的溫度高達800攝氏度，絕大部分病菌、病原體被滅殺，有毒有害的有機殘余物也被氧化分解。

浙江省臺州市環(huán)境檢測中心站出具的報告顯示，這套設(shè)備采用旋風(fēng)除臭噴淋洗滌罐系統(tǒng)處理煙氣，排放完全達到國家標準。記者日前采訪時，廠區(qū)綠草芬芳，沒有一絲臭氣。據(jù)介紹，這套設(shè)施每噸污泥的處理成本不足100元，是國外成本的1/20。目前這套設(shè)備已在浙江省臺州市路橋區(qū)污水處理廠投入使用，日處理污泥40噸。張錦華說，各地來參觀的領(lǐng)導(dǎo)絡(luò)繹不絕，對技術(shù)都贊不絕口，但至今沒有一家愿意引入生產(chǎn)?！爸饕钦畬ξ勰嗵幚磉€不夠重視。我國城市污水處理“重”業(yè)內(nèi)人士認為，泥輕污”的原因，主要是政策方面的缺失。我國至今沒有國家層面上關(guān)于污泥處理的規(guī)定和要求。雖然環(huán)境保護部出臺了《關(guān)于加強城鎮(zhèn)污水處理廠污泥污染防治工作的通知》，但文件對于污水處理廠不建污泥處理設(shè)施如何處罰，并沒有明確交代，只是原則性地做了要求，可操作性不強。而且作為中央政府一個部門的通知，文件本身的法律地位較低，權(quán)威性不足，在實踐中較難得到貫徹執(zhí)行。

但專家普遍認為，隨著科學(xué)發(fā)展觀逐步深入人心，我國生態(tài)文明和環(huán)境友好型社會建設(shè)正日益推進，污泥處理在不長的時間內(nèi)將會提上中央政府的議事日程。屆時，由污泥處理帶來的相關(guān)商機，將會和污水處理市場一樣巨大。專家建議，有關(guān)企業(yè)應(yīng)未雨綢繆，提前做好準備，才能在未來的污泥處理市場中搶得先機。

第三篇：創(chuàng)業(yè)者如何尋找風(fēng)險投資

創(chuàng)業(yè)者如何尋找風(fēng)險投資?

今天創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，但是創(chuàng)業(yè)的難度也越來越大了，競爭者越來越多，出頭就沒那么容易了。作為一個創(chuàng)業(yè)者，你需要的是投資人的注意力，你希望他的眼球在你身上多停留30秒，那你就多了30秒的機會。所以你應(yīng)當了解投資人需要什么東西，然后你就單刀直入。

投資人最想知道的是“經(jīng)營邏輯”，邏輯也就是你去怎樣思考一件事。下面的13個有關(guān)“經(jīng)營邏輯”的問題，它們是投資人判斷的依據(jù)。假如你能把這13個問題答案都準備好，還不能保證一定會有投資人投資你，但是他們一定會對你刮目相看。

1.企業(yè)定位

企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營策略，在產(chǎn)業(yè)價值系統(tǒng)里，你要用自己的產(chǎn)品和服務(wù)明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產(chǎn)品上的身份和名望，可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業(yè)計劃書中獲得你對于企業(yè)定位，進一步說就是你得有與眾不同的定位。

2.執(zhí)行摘要

這是吸引投資人愿意了解你的計劃的唯一機會。在硅谷，比較標準的商業(yè)計劃不會超過20頁，執(zhí)行摘要不要超過300字，演示的話用Pow erpoint不要超過10張。一個邏輯清楚的結(jié)構(gòu)是三言兩語就能講完的。執(zhí)行摘要的重點在于你要按照順序說明下面這幾方面：市嘗團隊、財務(wù)、技術(shù)。

3.正當性

為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來做？正當性不是合法性，而是正確性。知識和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)通常都是發(fā)現(xiàn)問題，然后就要去解決問題，而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告為什么要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法，這僅僅是從WHY到解決的簡單步驟，而沒有回答好上面的三個WHY。

4.你承擔什么風(fēng)險？

不可以為自己準備救生艇。你今天去創(chuàng)業(yè)，那投資人要看你的風(fēng)險是什么，投資人更多考慮的是你為此投入了多少時間、多少資源、多少金錢，甚至你是否愿意為他放棄你已經(jīng)非常穩(wěn)定的工作和收入。投資人不會愿意承擔比你更大的風(fēng)險。

5.企業(yè)遠景與經(jīng)營模式

說明將好的構(gòu)想妥為包裝。你應(yīng)當把你的企業(yè)標注得有非常清楚的遠景，未來幾年你的企業(yè)會變成什么樣的格局，讓投資人能有一個期待。

6.產(chǎn)品與服務(wù)基本介紹

既能說明創(chuàng)意，又能保護自己的智能財產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)者并不需要將創(chuàng)業(yè)計劃中的核心技術(shù)問題全面透露，你讓他感到有意思即可。

7.最想要解決什么問題？

解決問題而不是制造問題。因為投資人對你的領(lǐng)域可能會很陌生，投資人可能會發(fā)現(xiàn)，不需要你那樣大的成本就能達到同樣的效果。你要清楚界定準備解決什么樣的問題，而不要過度設(shè)計。找到解決方案，就是找到市常

8.團隊是否完整？缺少什么人才？

了解自己的不足，誠實面對它并要求協(xié)助。創(chuàng)業(yè)者的團隊通常都有一個特點叫做臭味相投、物以類聚，你能說你們面對市場上其他優(yōu)秀組合的競爭時，通過他們就能打贏這場仗嗎？團隊應(yīng)當吸收各方的優(yōu)秀人士加入。你的團隊如果能夠勇于承認你的弱點，可能會獲得投資人的幫助，你會得到投資人的真心相待。董事會與創(chuàng)業(yè)團隊的關(guān)系應(yīng)該是諍友的關(guān)系。

9.顧客在哪里？如何留住他們？

如果你是顧客，你會如何選擇？這一點你應(yīng)當為投資人解釋，但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價券，其實這完全不算是留住顧客的策略，因為只要別人給了更大折扣的折價券，顧客馬上走。應(yīng)當以好的產(chǎn)品和服務(wù)去開發(fā)顧客。你要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。

10.投資人的競爭者在哪里？核心競爭力如何？

新經(jīng)濟時代，競爭者無所不在。告訴你的投資人競爭者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風(fēng)險是什么。所謂核心競爭力是什么呢？就是發(fā)展你的核心成員，運用你的核心技術(shù)，達到你的核心目標。

11.市場占有率幾何？如何推論？

積極進取或一廂情愿，其實只有一線之隔。不進則退，你應(yīng)該有一個快速成長的規(guī)劃，你應(yīng)當告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時間內(nèi)獲得多大的市場占有率，投資人才有機會為投資得到回報。你要證實你推論的可信性。

12.何時損益平衡？如何推論？

推論一定要有數(shù)據(jù)支持，不能憑空想象。

13.介紹專業(yè)詞匯

展現(xiàn)表達與溝通技巧，這是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的重要特質(zhì)。溝通與傳播不僅是口才的問題，面對投資人、面對股東、面對那些非專業(yè)的人士，你應(yīng)該有本事把你的專業(yè)講到他們聽懂，講到他們喜歡。

國際風(fēng)險投資的運作過程，一般包括了以下幾個步驟：

1.初審

國際風(fēng)險投資機構(gòu)在拿到申請表或商業(yè)計劃書后，往往只用很短的時間走馬觀花地瀏覽一遍，以決定在這件事情上花時間是否值得。必須有吸引他的東西才能使之花時間仔細研究。因此，申請登記表或商業(yè)計劃的第一部分--“執(zhí)行總結(jié)”對融資者來說就顯得非常重要。

2.風(fēng)險投資機構(gòu)之間的磋商

在大的國際風(fēng)險投資機構(gòu)，相關(guān)的專業(yè)人員會定期聚在一起，對通過初審的項目建議書進行討論，決定是否需要進行面談，或者回絕。

3.面談

如果風(fēng)險投資機構(gòu)對企業(yè)家提出的項目感興趣，則會與企業(yè)家接觸，直接了解其背景、管理隊伍和企業(yè)，這是整個過程中較重要的一環(huán)。

4.責(zé)任審查

如果初次面談較為成功，接下來便是風(fēng)險投資機構(gòu)開始對企業(yè)家的經(jīng)營情況進行考察以及盡可能多地對項目進行了解。他們通過審查程序?qū)σ庀蚱髽I(yè)的技術(shù)、市場潛力和規(guī)模以及管理隊伍進行仔細的評估，這一程序包括與潛在的客戶接觸，向技術(shù)專家咨詢并與管理隊伍舉行幾輪會談。

5.條款清單

審查階段完成之后，如果風(fēng)險投資機構(gòu)認為所申請的項目前景看好，那么便可開始進行投資形式和估價的合作談判。通常企業(yè)家會得到一個條款清單，概括出涉及的內(nèi)容。

6.簽定合同

風(fēng)險投資機構(gòu)力圖使他們的投資回報與所承擔的風(fēng)險相適應(yīng)?；诟髯詫ζ髽I(yè)價值的評估，投資雙方通過談判達成最終成交價值。

通過談判后，進入簽定協(xié)議的階段。簽定代表企業(yè)家和風(fēng)險投資雙方愿望和義務(wù)的合同。

7.投資生效后的監(jiān)管

投資生效后，風(fēng)險投資機構(gòu)便擁有了風(fēng)險企業(yè)的股份或其他合作方式的監(jiān)管權(quán)利。多數(shù)風(fēng)險投資機構(gòu)在董事會或合作中中扮演著咨詢者的角色。他們通常同時介入好幾個企業(yè)，所以沒有時間扮演其他角色。作為咨詢者，他們主要就改善經(jīng)營狀況以獲取更多的利潤提出建議，幫助物色新的管理人員(經(jīng)理)，定期與企業(yè)家接觸以跟蹤了解經(jīng)營的進展情況，定期審查會計師事務(wù)所提交的財務(wù)分析報告。由于風(fēng)險投資機構(gòu)對其所投資的業(yè)務(wù)領(lǐng)域了如指掌，所以其建議會很有參考價值。

8.退出

一般在5-10年取得一定收益后投資合作商采取的退出方法。主要有：公開上市；股份回購；出售（一般購并和第二期購并）；清算。

第四篇：加盟幼兒園商機無限創(chuàng)業(yè)者切勿錯失良機

新加坡品格蒙特梭利（中國）運營中心

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幼兒園荒”極大促進全國幼兒園加盟行業(yè)迅速發(fā)展，對幼兒園加盟者看來，幼兒園巨大缺口也是巨大機遇，巨大“商機”前，加盟者、投資人如何更好地利用?這其中是否有更大價值和機遇?高端幼兒園加盟品牌——品格蒙特梭利為大家介紹：

一、加盟幼兒園先進入先收益

在一個行業(yè)初興時期進入，門檻最低且獲益最大，因此，這些年越早加盟幼兒園，發(fā)展機遇更大，受益也更大，諸如教學(xué)、師資、招生方面都更有基礎(chǔ)、具備更多優(yōu)勢，也更受家長和市場“偏愛”。

二、早開園生源優(yōu)勢明顯

隨著國家、全社會對學(xué)前教育的重視和學(xué)前期適齡兒童高峰年到來，不僅大幅增加民辦幼兒園數(shù)量，更全面提高了我國學(xué)前教育的普及程度。這就是說幼兒園的適齡準生源將在穩(wěn)定中持續(xù)增長，而加盟幼兒園報名潮也即將達到高峰，因此在入園高峰前已經(jīng)開辦的幼兒園將有充分的生源優(yōu)勢，被優(yōu)先選擇的機會更高。

三、加盟幼兒園未來趨勢

以2021年為分界點至2035年“二孩”將呈現(xiàn)逐漸遞減趨勢，加盟幼兒園資源擴充也將按2021年需求優(yōu)化配置的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)以提高幼兒園等學(xué)前教育機構(gòu)辦學(xué)質(zhì)量為側(cè)重點。幼兒園之間的競爭越來越大，民辦幼兒園加盟是未來發(fā)展趨勢。新加坡品格蒙特梭利（中國）運營中心

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因為這個階段之前幼兒園的補充，硬件資源較充足，市場和家長將進一步從教育教學(xué)理念、教師素養(yǎng)等軟件資源方面為孩子選擇合適的幼兒園，這也是未來幼兒園發(fā)展趨勢——由量向優(yōu)質(zhì)化、特色化方向邁進，也必將推動我國學(xué)前教育內(nèi)涵式發(fā)展。

現(xiàn)如今隨著國民經(jīng)濟與素質(zhì)的提高，家長們越來越重視孩子早期教育，因而幼兒教育行業(yè)越來越火熱，特別是現(xiàn)在的幼兒園加盟行業(yè)。點此訪問品格蒙特梭利官網(wǎng) 但是現(xiàn)在幼兒園加盟品牌魚龍混雜，在這種情況下，無論是家長還是投資者，一定會經(jīng)過多方面的對比從中選擇自己信賴的幼兒園品牌。

品格蒙特梭利幼兒園于2005年正式在新加坡注冊成立，以創(chuàng)始人黃國強先生“品格構(gòu)建”的教育觀為基礎(chǔ)，致力于培養(yǎng)全面發(fā)展的兒童。我們欣賞每個孩子的特質(zhì)，以及每個個體所表現(xiàn)出來的天賦，智力和能力。

至今在全球已有160余所加盟園，品格蒙特梭利幼兒園所在當?shù)亟远ㄎ桓叨?，已?jīng)成為全國知名的幼教領(lǐng)導(dǎo)品牌。對于品格蒙特梭利幼兒園加盟費用因為受地區(qū)不同發(fā)展情況，價格均有不同。

新加坡品格蒙特梭利（CM亞洲教育）相信，在嬰幼兒童經(jīng)歷和體驗兒童過渡期的過程中，僅僅開發(fā)兒童的智力還遠遠不夠，而是需首先幫助兒童塑造良好的個人品格，品格會一直陪伴在孩子成長的道路上。

第五篇：捕捉中國事業(yè)市場商機

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捕捉中國事業(yè)市場商機

作者：胡文耗

來源：《沿海企業(yè)與科技》2002年第03期

經(jīng)過多少年探索、實踐，市場經(jīng)濟國家在公共管理方面形成了一個共識：公共服務(wù)或物品（以下簡稱公共事業(yè)）分為純粹的和混合的兩類，市場機制對于前者是失效的，對于后者則必須在政府支持下發(fā)揮市場機制配置資源的基礎(chǔ)作用。但是，中國的公共事業(yè)長期以來是國家投資包攬的一統(tǒng)天下，從“搖籃”到“墳?zāi)埂倍际钦皇种苯硬俎k。事業(yè)領(lǐng)域成了市場機制的禁區(qū)、盲區(qū)。

令人欣慰的是，隨著中國改革的逐步深化，推動著混合型公共事業(yè)市場化、社會化的趨勢日漸形成。特別是近

一、兩年來，各級政府紛紛出臺政策對公共事業(yè)管理進行改革，與之相伴隨的事業(yè)市場巨大商機開始顯山露水。國內(nèi)外投資者應(yīng)不失時機搶占中國事業(yè)市場。事業(yè)市場一盤誘人的大蛋糕

中國已進入相對過剩經(jīng)濟年代是一個不爭的事實。但是，在公共事業(yè)領(lǐng)域還仍然停留在短缺時期，某些方面甚至處于嚴重短缺的狀況。

一個擁有13億人口的泱泱大國，醫(yī)療服務(wù)業(yè)年營業(yè)額僅4000億元，只占國內(nèi)生產(chǎn)總值的4.5%，遠遠低于世界平均8%的水平，與美國的14%相比更是天壤之別，連世界衛(wèi)生組織要求的最低限5%都沒有達到。特別是農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生投入嚴重不足，三級醫(yī)療網(wǎng)處境艱難。目前城鄉(xiāng)居民因疾病損失和早死造成的經(jīng)濟損失相當國內(nèi)生產(chǎn)總值的8.2%。中國13億人的健康需求迫切要拓展醫(yī)療服務(wù)業(yè)市場。要達到世界平均8%的水平，中國的醫(yī)療服務(wù)事業(yè)每年必須增加3500億元的營業(yè)額。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，到2005年中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將達到6400億元，醫(yī)療市場有著巨大的潛力。

中國的教育事業(yè)市場更是需求巨大、供給嚴重短缺。目前中國只有約1000所大學(xué)，而人口分別只有中國1/

5、1/10的美國、俄羅斯，卻分別有3500所大學(xué)和1000所大學(xué)。中國目前在世界上已進入中下等收入水平，中下等收水平國家的平均大學(xué)入學(xué)率為22%，而中國的大學(xué)入學(xué)率僅5.7%，美國、日本、韓國的大學(xué)入學(xué)率都在60%以上。中國大學(xué)生占人口比例僅為

1.39%，連泰國的2.9%、印度2.5%的水平都未達到。中國每年報考大學(xué)的約有500萬至600萬人，但普通高校錄取者只有200多萬人。每年高考有多少學(xué)子奮力拼搏、翹首期盼，有多少父母為兒女求學(xué)而奔走公關(guān)，但到頭來卻有千千萬萬的學(xué)子名落孫山，求學(xué)無門。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，中國居民儲蓄中有10%是準備用于教育，全國每年潛在的用于教育消費支出在2500億元以上。

中國的文化事業(yè)發(fā)展水平遠遠適應(yīng)不了國民消費的要求。雖然在科、教、文、衛(wèi)四大事業(yè)部門中，文化部門最先“下海”，但文化產(chǎn)業(yè)仍然是一條短腿。據(jù)文化部統(tǒng)計，文化部主管的文

化娛樂業(yè)、音像業(yè)、演出業(yè)等產(chǎn)業(yè)單位有20多萬個，年創(chuàng)營業(yè)額僅100多億元，全國的文化產(chǎn)業(yè)營業(yè)額還不到1000億元。據(jù)有關(guān)專家統(tǒng)計，中國今后幾年內(nèi)潛在的文化消費能力達3000億元以上，到2005年文化消費將達到5500億元左右的規(guī)模，文化市場發(fā)展的空間非常大。中國的環(huán)境保護事業(yè)還只是剛剛起步。人民群眾對改善環(huán)境質(zhì)量的需求與環(huán)境污染治理滯后的矛盾相當突出。據(jù)初步估算，今后五年中國環(huán)境污染治理重點項目的投資需求達到7000億元以上。特別是城市生活廢水處理市場大。中國城市廢水年排放總量高達400億噸，目前已建成污水處理廠只有430多座，集中污水處理率才23.7%，國家要求2005年底城市污水處理率要達到45%，其中50萬人以上的城市要達到60%，太湖流域要達到70%。時下中國有1000多家城市在準備籌建污水處理廠，光這一項就有3000多億元的投資需求。

在城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)事業(yè)領(lǐng)域尤其存在龐大的市場空間。據(jù)測算，“十五”期間，中國城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)大約需要1萬億元投資。單從供水市場來看，在中國663個城市中，有近400個城市缺水。要達到“十五”計劃提出的城市供水普及率98.5%的要求，必須新增城市供水能力4500萬立方米/日，必須對已使用50年以上的1.3萬公里城市供水管線進行更新改造。中國解決缺水問題投資，起碼得5000億元以上，法國威望迪集團測算要1000億美元才能解決這個問題。

中國天然氣事業(yè)經(jīng)過40年發(fā)展，目前年產(chǎn)量僅290億立方米，商品量只有210億立方米。在一次能源的消費中的比例不到3%，低于亞洲國家8.8%的平均水平，更低于世界24%的平均水平。隨著中國石油消費的日益擴大和環(huán)境保護的要求，迫切需要加快天然氣行業(yè)的發(fā)展。據(jù)“十五”計劃的戰(zhàn)略部署，到2005年中國天然氣消費要達到600億至700億立方米，在一次能源消費中的比重要達到5%，年產(chǎn)量要達到500億立方米以上，建設(shè)的油氣管道要達到14500公里。另據(jù)預(yù)測，到2010年中國天然氣需求量將達到2037億立方米。中國的天然氣事業(yè)有著廣闊的市場。

中國的鐵路、公路建設(shè)也有著巨大的需求。據(jù)初步計劃，“十五”期間我國要修建鐵路新線6000公里，完成計劃需投資3500億元。有關(guān)專家經(jīng)過鐵路需求的預(yù)測，中國要加快發(fā)展高速鐵路，提出中國的鐵路網(wǎng)總規(guī)模將由目前的6.5萬公里增至12萬公里，要發(fā)展8000公里的高速客運專網(wǎng)、2.2萬公里客貨混跑快速客運網(wǎng)和9萬公里的普通鐵路網(wǎng)。目前京滬高速鐵路已進入可行性論證。

在公共事業(yè)領(lǐng)域的其它方面，普遍都潛在著巨大的消費需求。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展進入初等發(fā)達國家水平，國民的消費能力不斷增強，對緩解公共事業(yè)短缺狀況的要求越來越迫切。只要中國推進混合型公共事業(yè)社會化、市場化改革，進一步開放投資領(lǐng)域，潛在的消費需求就是一個現(xiàn)實的、巨大的市場。在進入相對過剩經(jīng)濟年代，中國的事業(yè)市場在整個中國市場乃至世界市場上，是一盤多么誘人的大蛋糕！

事業(yè)改革孕育著無限商機

中國二十多年的經(jīng)濟體制改革，突出了企業(yè)改革這個重點。但是，對公共事業(yè)管理的改革卻相對滯后。潛在的投資能力和消費需求被傳統(tǒng)的管理體制所壓抑。近一兩年來、特別是加入世貿(mào)組織后，中國各級政府紛紛出臺政策對公共事業(yè)管理體制進行改革。集中到一點，就是在強化純粹的或基本的公共服務(wù)基礎(chǔ)上，推動混合型公共事業(yè)產(chǎn)業(yè)化、社會化、市場化，使中國事業(yè)市場出現(xiàn)了無限商機。

在中國的公共事業(yè)領(lǐng)域95%以上都是國家投資。這幾年中國各級政府在逐步放開事業(yè)市場投資領(lǐng)域，特別是加入世貿(mào)組織后更是加快了步伐。在加入世貿(mào)組織協(xié)議中，中國政府承諾對外全面開放服務(wù)業(yè)，其中包括相當一部分屬于公共事業(yè)領(lǐng)域的開放。如中國政府允許外方在初等（學(xué)前教育）、中等（非義務(wù)教育階段）、高等、成人教育及其它教育等五個項目上提供教育服務(wù)，允許中外合作辦學(xué)。在醫(yī)療服務(wù)方面，中國政府承諾允許設(shè)立中外合資合作醫(yī)院和診所，且允許外方控股，這在世界上也只有三、五個國家才達到這個開放度。去年12月20日，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了國家計委《“十五”期間加快發(fā)展服務(wù)業(yè)若干政策措施意見》，要求各級政府盡快完成適宜產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的領(lǐng)域由“政府辦”向“社會辦”轉(zhuǎn)變，基本公共服務(wù)領(lǐng)域以外的都要實行產(chǎn)業(yè)化、社會化經(jīng)營。加快服務(wù)業(yè)國有經(jīng)濟布局的戰(zhàn)略性調(diào)整，在公共事業(yè)領(lǐng)域國有經(jīng)濟同樣要有進有退，有所為有所不為。對混合型的、國有經(jīng)濟比重較高的公用事業(yè)、教育、旅游、文化、醫(yī)療、銀行、保險、電信等行業(yè)，要進一步擴大對外開放和放寬對非國有經(jīng)濟的準入限制。今年2月1日，國家計委又出臺了關(guān)于促進和引導(dǎo)民間投資的意見，進一步明確放寬民間投資領(lǐng)域，鼓勵和引導(dǎo)民間投資參與供水、污水和垃圾處理、道路和橋梁等城市基礎(chǔ)設(shè)施和公益事業(yè)項目建設(shè)。接著，國務(wù)院又頒發(fā)了《出版管理條例》、《電影管理條例》等五個條例，進一步向國內(nèi)外投資者放開了出版業(yè)、電影業(yè)等領(lǐng)域的投資。特別是在今年初前后，國家經(jīng)貿(mào)、建設(shè)、教育、衛(wèi)生、文化、環(huán)保等委、部、局在召開工作會議上，都紛紛強調(diào)要全面推進混合型公共事業(yè)投融資體制改革，充分發(fā)揮市場配置資源的基礎(chǔ)作用，調(diào)動社會投資的積極性，推動投資主體多元化、投資形式多樣化、項目實施市場化。改變混合型公共事業(yè)市場化進程緩慢的狀況，擴大公共事業(yè)的供應(yīng)能力。上述這一系列政策表明，中國政府將對公共事業(yè)領(lǐng)域的投資實行前所未有的開放。除基本的或純粹的公共服務(wù)事業(yè)外，對混合的公共事業(yè)，全面推向市場化、產(chǎn)業(yè)化、社會化。

公共事業(yè)價格不合理是阻礙國內(nèi)外投資者進入中國事業(yè)領(lǐng)域投資的一個重要因素。在放開事業(yè)市場準入的同時，各級政府在相繼出臺政策逐步理順公共事業(yè)的價格管理體制。在強化基本公共服務(wù)的基礎(chǔ)上，改革公共事業(yè)福利化的管理體制，在混合型公共事業(yè)的管理中實行享受服務(wù)者付費政策，按照公平負擔、補償成本、合理收益、逐步到位的原則，建立事業(yè)領(lǐng)域價格形成機制。確保投資者在提供公共服務(wù)的同時有比較合理的贏利水平。如去年國家經(jīng)貿(mào)委牽頭、八個部門聯(lián)合發(fā)文，明確要征收污水處理費、垃圾處理費，推動環(huán)保事業(yè)發(fā)展。今年4月，國家出臺了水價改革政策，吸引國內(nèi)外投資者對水務(wù)事業(yè)市場的投資。水價改革第一階段已經(jīng)在中國的各大城市展開，北京、上海等大中城市居民生活用水價格已由過去的每立方米幾角錢上調(diào)至1.5至2元不等。同時國家選定張家口等中型城市作為水價徹底改革的試點，到2005年底以前使居民的水費支出占年收入的1.3%（低于國際通行的4%的標準），使從事水務(wù)投資企業(yè)的凈資產(chǎn)利潤率達到8.3%的水平。其它具有混合性公共事業(yè)，也都在按照享受者付

費的原則進行改革，從根本上改變計劃經(jīng)濟體制下福利化、政府負擔的作法，逐步解決用水、用氣、用電、供熱、非義務(wù)教育、非基本醫(yī)療等公共事業(yè)方面價格不合理的問題。

為了鼓勵國內(nèi)外投資者對公共事業(yè)的投資，中國各級政府著力優(yōu)化投資環(huán)境，降低投資者進入事業(yè)市場的成本。在全國外資工作會議上，強調(diào)要繼續(xù)落實中央引進外資的優(yōu)惠政策，加大力度改善外商投資的軟環(huán)境，從政策上引導(dǎo)外資投向科技、教育、環(huán)保等公共事業(yè)。去年底前后還出臺了一系列新的財稅金融政策規(guī)定。國務(wù)院辦公廳2001年12月20日下發(fā)的98號文件和國家計委關(guān)于促進和引導(dǎo)民間投資的意見規(guī)定，中央和各級地方政府都要安排一定數(shù)量的資金，作為加快發(fā)展服務(wù)事業(yè)的引導(dǎo)資金，用于國家鼓勵的服務(wù)事業(yè)建設(shè)項目的貼息和補助；要求各地、各有關(guān)部門，對與民間投資有關(guān)的稅費科目進行清理和規(guī)范，調(diào)整不公平的稅負，取消不合理的收費，對于才起步的民間投資者給予一定的減免稅的支持；要求各級政府創(chuàng)造條件，采取財政貼息、設(shè)立擔?；鸷屯顿Y補貼形式，引導(dǎo)民間資本投向基礎(chǔ)設(shè)施、公益事業(yè)等行業(yè)。同時，拓寬社會投資服務(wù)事業(yè)的融資渠道，對民間投資者貸款申請一視同仁，鼓勵建立為民間投資服務(wù)的信用擔保和貸款擔保機構(gòu)，鼓勵符合條件的服務(wù)業(yè)企業(yè)進入資本市場融資。把握時機多途徑開拓事業(yè)市場

隨著中國事業(yè)改革深化，混合性公共事業(yè)領(lǐng)域投資放開，精明的外商紛至沓來，民營企業(yè)捷足先登，不少有實力的國有企業(yè)也在躍躍欲試。面對中國公共事業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)前所未有的商業(yè)機遇，國內(nèi)外投資者應(yīng)把握這稍縱即逝的大好時機，選擇合適的途徑，及時介入中國事業(yè)市場。依托國有事業(yè)單位的優(yōu)勢，與之合資、合作創(chuàng)辦新的公共事業(yè)法人實體，這是國內(nèi)外投資者進入中國事業(yè)市場的一種重要形式，特別是國外投資者較為普遍選擇的方式。因為中國政府政策規(guī)定目前在公共事業(yè)領(lǐng)域一些行業(yè)還不允許外資獨立主辦，同時國外投資者也擔心原有事業(yè)單位包袱重、改造難。因此外商不少選擇這種方式進入中國事業(yè)市場。一大批被老百姓稱之為“洋醫(yī)院”、“洋學(xué)?！钡?，就是合資、合作重新創(chuàng)辦的。如上海的“和睦家醫(yī)院”是由美國美中互利公司和上海長寧區(qū)中心醫(yī)院合作創(chuàng)辦的，美方股份占70%、中方占股份30%；又如“北京航空航天大學(xué)SYBASE電子信息學(xué)院”，就是全球著名的電子商務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商SYBASE軟件有限公司與北京航空航天大學(xué)合資創(chuàng)辦的，美方出資金、技術(shù)和專家，北航提供約2000平方米的教學(xué)場所、師資、以及學(xué)校的無形資產(chǎn)。

今后一段時期，在中國公共事業(yè)領(lǐng)域，無論是學(xué)校、醫(yī)院還是城市水、電、氣、熱等公用事業(yè)單位，相當一部分國有事業(yè)單位都要通過資產(chǎn)重組，達到明晰產(chǎn)權(quán)、爭取資金注入、建立新的運行機制、增強綜合競爭力的目的。這是國內(nèi)外投資者進入中國公共事業(yè)市場極好契機。投資者應(yīng)抓住機遇，積極參與資產(chǎn)重組，對原有的國有事業(yè)單位進行改造，使之煥發(fā)新的生機活力。如全球知名的威望迪集團所屬法國的通用水務(wù)公司，在上海自來水浦東公司資產(chǎn)重組時，出資收購了該公司50%的股權(quán)，對浦東公司的產(chǎn)權(quán)制度進行脫胎換骨的改造，今年5月22日在上海簽訂合約。據(jù)介紹，此次上海自來水行業(yè)向外資轉(zhuǎn)讓的國有股股權(quán)評估價達7.6億元。浦東公司資產(chǎn)重組后，成為了中國第一家集制水、輸配、銷售于一體的大型中外合資自來水公司。法國通用水務(wù)公司通過積極參與國有水務(wù)事業(yè)單位資產(chǎn)重組，則成功地進入了上海水務(wù)事業(yè)市場。也有一些國有企業(yè)和民營企業(yè)通過參與資產(chǎn)重組進入事業(yè)市場。如民營企業(yè)中國

瓊瑤集團在武漢航空公司資產(chǎn)重組時，投資1.25億元，獲得18%的股份，從而進入了航空事業(yè)市場。

以獲得特許經(jīng)營權(quán)的方式介入中國事業(yè)市場，也是國內(nèi)外投資者選擇的重要形式之一。中國的基礎(chǔ)設(shè)施等公共事業(yè)迫切需要發(fā)展，國家的投資是有限的，特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓是中國各級政府最適宜選擇的引資形式。現(xiàn)在不少地方政府對公共事業(yè)新建項目實行BOT（建設(shè)、經(jīng)營、轉(zhuǎn)讓）和BLT（建設(shè)、租賃、轉(zhuǎn)讓）；對存量項目實行TOT（轉(zhuǎn)讓、經(jīng)營、轉(zhuǎn)讓）。通過經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓吸引各方面對中國公共事業(yè)的投資。不少的國內(nèi)外投資者通過這種方式進入了事業(yè)市場。如成都水廠、長沙B電廠、福建泉州剌桐大橋等一大批項目，就是采取這種形式由外資、民營和國有企業(yè)投資建設(shè)的。今年4月底，威望迪集團亞洲水務(wù)公司、珠海市華電股份有限公司與珠海市政府簽訂合同，也是采取獲得特許經(jīng)營權(quán)的形式進入環(huán)保事業(yè)市場，共投資3.4億元合作建設(shè)、經(jīng)營珠海市污水處理項目，日處理污水18萬噸，特許經(jīng)營期30年。

在中國的國有事業(yè)單位中，國有經(jīng)濟會從部分混合型公共事業(yè)單位中全部退出，將國有資產(chǎn)進行整體出售。國內(nèi)外投資者可在地方政府將國有事業(yè)單位產(chǎn)權(quán)整體拍賣時，選擇機會進入中國事業(yè)市場。如湖北堰市在經(jīng)營城市過程中，對二水廠、污水處理廠、垃圾處理廠進行產(chǎn)權(quán)拍賣，對公園、游園、植物園、動物園由單位和個人買斷產(chǎn)權(quán)；湖北省宜城市前不久對6家農(nóng)村衛(wèi)生院在剝離防疫保健基本公共服務(wù)職能后進行產(chǎn)權(quán)公開拍賣，由官辦轉(zhuǎn)為民辦，吸引了一批市內(nèi)外乃至海外客商，其中龍頭衛(wèi)生院被香港投資者以180萬元的高價奪標。近

一、兩年全國各地有不少國有事業(yè)單位進行了產(chǎn)權(quán)整體拍賣。有相當一部分民營投資者、外商和其它工商企業(yè)就是通過這種途徑進入了中國事業(yè)市場。特別是有不少民營投資者收購了一批國有學(xué)校的產(chǎn)權(quán)，如江蘇寶應(yīng)縣的縣實驗小學(xué)、縣實驗初級中學(xué)和縣中學(xué)的產(chǎn)權(quán)，被上海一家民營企業(yè)以

1.6億元全部收購；浙江省余姚市余姚四中、湖南省岳陽市君山中學(xué)分別以1500萬元和435萬元被民營企業(yè)收購。

國內(nèi)外具備相關(guān)條件的投資者，在中國政府政策鼓勵、允許的范圍內(nèi)，可以完全憑借自己的實力，獨立開辟事業(yè)市場新天地。這對于熟悉中國國情的國外投資者和國內(nèi)有實力的民營企業(yè)以及其它經(jīng)濟成份的工商企業(yè)，可以作為進入中國事業(yè)市場一種重要的投資方式選擇。從目前來看，國外投資者采取這種方式只有少數(shù)，主要是國內(nèi)投資者采用這種方式進軍中國事業(yè)市場。如歐亞農(nóng)業(yè)股份有限公司看準了教育事業(yè)市場后，1999年6月下旬投資2億元直接創(chuàng)辦了廣東英豪學(xué)校，招收從幼兒園到高三的全寄宿生。經(jīng)過幾年的發(fā)展，該學(xué)校的資產(chǎn)經(jīng)評估已達到6.5億元，每年的投資收益率十分可觀。又如浙江省溫州一家民營企業(yè)，投資6000萬元于2000年10月建成了全國第一家設(shè)備完全國產(chǎn)化、全封閉的垃圾發(fā)電廠，經(jīng)過一年試運行取得明顯的社會經(jīng)濟效益后，接著又與溫州市政府簽訂協(xié)議，新建一座日處理600噸垃圾發(fā)電廠，投資2億元。而且這家民營企業(yè)要把垃圾發(fā)電的經(jīng)驗推廣到全國，做中國城市垃圾處理大王。（作者單位：中共湘潭市委政策研究室）