第一篇：物業(yè)那點事三句半

三句半

1、我們幾個臺上站；今天說點三句半；說的不好你就散；誰敢

3、新年晚會共團圓；金雞報曉送祝愿；先來給您拜個年；新年好（合）

4、物業(yè)管理事情多；天天圍著業(yè)主轉(zhuǎn)；冬天照樣一身汗；心暖

5、業(yè)主事事無小事；我們時刻記心間；樓上樓下來回竄；點贊

6、這邊事情沒忙完；那邊維修又下單；為了業(yè)主迎難上；果斷

7、保安隊伍心勁滿；堅守崗位保平安；管理車輛護財產(chǎn)；勇敢

8、工程運行不能少；確保日常正常轉(zhuǎn)；一旦斷了水和電；麻煩

9、管家日常事不少；樓棟園區(qū)不停跑；收拾樓道收廣告；看療效

10、客服向來美女多；既能干來又能說；上班期間套近乎；嗯...討厭

11、一說就是小半天；不覺有點口舌干；您要光聽不鼓掌；難看

12、物業(yè)服務(wù)不怕難；領(lǐng)導(dǎo)帶頭做示范；眾志成城齊奉獻；能干

13、物業(yè)服務(wù)新一年；狠抓落實是重點；點點滴滴暖人間；關(guān)鍵

14、業(yè)主需求放心中；日常工作不放松；管它東南西北風(fēng)；任性

15、物業(yè)管理要全面；協(xié)調(diào)溝通是重點；你來查來我來換；保險

16、物業(yè)管理要發(fā)展；恒大物業(yè)向前看；大步邁向新未來；奮戰(zhàn)

17、雞年是個吉祥年；祝福話語說不完；金雞報曉共祝愿；（合）一祝大家好財源，二祝大家身康健，三祝大家合家歡。

18、為了今天聯(lián)歡會；兄弟姐妹齊準備；精彩節(jié)目排成隊；咱—撤退。

三句半

1、我們幾個臺上站；今天說點三句半；說的不好你就散；誰敢

3、新年晚會共團圓；金雞報曉送祝愿；先來給您拜個年；新年好（合）

4、物業(yè)管理事情多；天天圍著業(yè)主轉(zhuǎn)；冬天照樣一身汗；心暖

5、業(yè)主事事無小事；我們時刻記心間；樓上樓下來回竄；點贊

6、這邊事情沒忙完；那邊維修又下單；為了業(yè)主迎難上；果斷

7、保安隊伍心勁滿；堅守崗位保平安；管理車輛護財產(chǎn)；勇敢

8、工程運行不能少；確保日常正常轉(zhuǎn)；一旦斷了水和電；麻煩

9、管家日常事不少；樓棟園區(qū)不停跑；收拾樓道收廣告；看療效

10、客服向來美女多；既能干來又能說；上班期間套近乎；嗯...討厭

11、一說就是小半天；不覺有點口舌干；您要光聽不鼓掌；難看

12、物業(yè)服務(wù)不怕難；領(lǐng)導(dǎo)帶頭做示范；眾志成城齊奉獻；能干

13、物業(yè)服務(wù)新一年；狠抓落實是重點；點點滴滴暖人間；關(guān)鍵

14、業(yè)主需求放心中；日常工作不放松；管它東南西北風(fēng)；任性

15、物業(yè)管理要全面；協(xié)調(diào)溝通是重點；你來查來我來換；保險

16、物業(yè)管理要發(fā)展；恒大物業(yè)向前看；大步邁向新未來；奮戰(zhàn)

17、雞年是個吉祥年；祝福話語說不完；金雞報曉共祝愿；（合）一祝大家好財源，二祝大家身康健，三祝大家合家歡。

18、為了今天聯(lián)歡會；兄弟姐妹齊準備；精彩節(jié)目排成隊；咱—撤退。

第二篇：班主任那點事

班主任評語的那點事

春風(fēng)化雨，潤物無聲

——— 班主任評語的那點事

匆匆三年，孩子們要畢業(yè)了！“朱老師，請幫我寫個留言吧！”“小芳，能在我的校服上簽個名嗎？”······面對孩子們一行行充滿激情、富有個性化、獨有創(chuàng)意的畢業(yè)留言，我陷入了沉思，是呀！三年來和他們朝夕相處的小芳，是該為他們寫點什么？個性簽名，網(wǎng)絡(luò)語言那是00后孩子的專利，我好像弄不來，也許是“OUT”了，更怕我的豪情壯語“Hold”不住這些00后。

我索性回到辦公室，打開書柜，搬出那一摞自認為是我的無價之寶——兩年多來一直用心為他們書寫的操行評語，該為他們畫上圓滿的句號了?。ㄒ矙?quán)當給他們一個驚喜吧），一邊翻閱著前頁，回憶著他們的往事，一邊書寫著現(xiàn)在，想象著他們的未來。也讓我在回顧這一句句班主任評語中獲得一點點感悟，懂得了班主任在寫評語時的那點事。

記得剛做班主任頭幾年，一到撰寫學(xué)生評語，總是搔頭萬狀。千篇一律總是“該生”的開頭，生硬如鐵；千人一面總是“不好便差”的內(nèi)容，八股文章，老生常談。這樣的評語，不用說學(xué)生看了索然無味，就是自己看了也會無滋無味。隨著教齡的增長，逐漸領(lǐng)悟到：學(xué)生評語撰寫的好壞，能折射出一個班主任對學(xué)生主體地位的尊重程度，能反映出一個班主任對學(xué)生成長過程的關(guān)切程度，能體現(xiàn)出一個班主任對學(xué)生生活境況的摯愛程度，更能展現(xiàn)出一個班主任自我風(fēng)采的優(yōu)劣程度。

意識到這點，自然對學(xué)生的日常教育就做到“三心二意”，即有愛心，有熱心，有耐心，不無意傷害學(xué)生的自尊心，不故意譏諷學(xué)生的自信心。這種態(tài)度，自然也會流露到筆端的評語中。如此尊重學(xué)生、關(guān)愛學(xué)生的我，在寫評語時，自然會想方設(shè)法摒棄“該生”之類的生硬字眼，取而代之的是和藹可親的昵稱或第二人稱；自然會開動腦筋，取精彩片段，選具體細節(jié)，撥“觸動之弦”，說“閃光之星”，燃奮進之火，鼓昂揚之志，用盡心思讓學(xué)生在閱讀評語中得到心靈的洗禮。如“你不‘酷’沒關(guān)系，只要‘亮’就行了。天天精神煥發(fā)，兩頰染著‘紅霞’，形象也特吸引人了。加上你讀書時特有的婉轉(zhuǎn)磁音，帶有‘垂楊’狀的坐姿，更加耐人尋味。所以盡管你的成績平平，仍然是同學(xué)們心目中的一道美麗風(fēng)景。在老師眼里，你也是班級的一‘寶’（絕對沒有貶義），你‘一鳴驚人’的答問，往往使老師驚嘆不已，你獨樹一幟的‘聯(lián)體字’，也不乏純真可愛。當然，做老師的總希望你站的正，坐的直，上課不游神，你能與老師進一步溝通一下嗎？老師真誠希望你成為一顆明亮的星?！?/p>

捧著這樣精彩紛呈的評語，我想學(xué)生也應(yīng)和我一樣猶如沐浴燦爛的陽光一樣溫暖，猶如欣賞美麗的風(fēng)景一樣快慰。又如“有時你心細如蠶絲，有時你粗心如野馬，有時你滿面春風(fēng)如三月艷陽，有時你愁眉苦臉如五月梅雨。”這則評語我運用了排比和比喻，婉轉(zhuǎn)地指出其不足，形象地褒揚其長處。又如“那個在400米比賽中，不慎摔倒，又頑強爬起來，沖上去的你，給我們留下了深刻的印象。不服輸是強者的品質(zhì)，相信具備這一品質(zhì)的你，同樣會在學(xué)習(xí)中成為強者?！边@則評語我用希望的口吻加以點撥，在寄語中洗滌靈魂。寥寥數(shù)言評語，富有詩情畫意，于尺副之中描繪了學(xué)生的形象，也是我這位班主任播種愛心收獲崇敬的“透氣窗”。

學(xué)生的健康成長離不開老師諄諄教導(dǎo)，更離不開班主任對學(xué)生的平時的即興閃現(xiàn)出的亮點和火花進行敏銳的觀察和“引燃”，班主任要做一個激發(fā)著、點撥者和評價者。評價的語言在平平常常的語言要體現(xiàn)點點滴滴的呵護。著名教育家陶行之先生曾對教師說過一句名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生”。教育不需要教鞭，不需要冷眼，更不需要譏笑，教育需要的是愛和呵護，教育是一種愛的藝術(shù)！這種愛雖然不同于父母、家人、朋友的愛，但我覺得這種愛與其他類型的愛都具有一種共同的特點：無私。只有這種無私的愛，才能使我們的教育產(chǎn)生無窮的智慧和力量，同時，也能使我們的生命變得更加充實。把這種愛和關(guān)懷及期待蘊含其中，定會收到事半功倍的育人效應(yīng)。

班主任要做一個“激發(fā)者”，一石激起千層浪。每位學(xué)生都有自己的氣質(zhì)和性格，作為班主任要善于捕捉，適時激發(fā)，從而使他們向好的方面發(fā)展。例如，班上有位學(xué)生上課經(jīng)常違反紀律，喜歡說話，下課喜歡打鬧，導(dǎo)致成績一直在下游水平，經(jīng)過家訪起色不大。我后來仔細觀察，發(fā)現(xiàn)他懂得尊敬老師，說話很有趣。于是，在期末評語中，我首先是談心式，與學(xué)生交流思想，激發(fā)學(xué)生的內(nèi)驅(qū)力，“你能感覺到老師對你的期待嗎？用你的努力，給我一個鼓勵，讓我們一起沖！”進而以互動的方式讓學(xué)生感受到老師和他共同努力，共同成長，“你富有童趣的語言，讓我變得年輕！”最后用激勵式激發(fā)和鼓勵學(xué)生，使其奮發(fā)，“希望你更專注些，再把目標定的更高些，一切皆有可能，你的努力也一定能收獲成功！”（當然，其他的教育措施、藝術(shù)化行為也要到位）后來，他發(fā)生了很大的變化，上課認真聽講，按時完成作業(yè)，成績逐漸提高，精神面貌也有很大改變（今年，他如愿以償成功錄取一中，他很開心，我也很欣慰）。

班主任要做一個“點撥者”，柳暗花明又一村。教育家陶行知先生說過：“千教萬教教人求真，千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人”?，F(xiàn)在的學(xué)生大部分都是獨生子女，部分學(xué)生嬌生慣養(yǎng)，個性強，沒有集體榮譽感。在學(xué)校表現(xiàn)自私自利，初一下學(xué)期期末評語中，我在一個學(xué)生的評語中這樣寫道：一根筷子容易折，一把筷子難折斷。你的自信讓老師放心，你的言于律己讓老師欣慰。老師希望你融入到一把筷子中去，我期待這你的這一天。果不其然，在初二新學(xué)期開學(xué)前家訪中得知這位同學(xué)在學(xué)習(xí)、生活中轉(zhuǎn)變了很多。其實，評價就是一把小剪刀，班主任要學(xué)會當園丁，修剪學(xué)生這課小苗，把多余的枝杈剪去，讓他沐浴愛的陽光雨露挺拔、茁壯地成長。

班主任要做一個“評價者”，春風(fēng)化雨潤物無聲。委婉、中肯、充滿人情味的鼓勵是一面旗幟，語言的影響不可低估。作為班主任，對每一位學(xué)生都要抱有很好的期望，在寫評語中也要把期望寫出來。班上有位女同學(xué)看的書很多，很是聰明有文藝范，各方面都非常出色，就是太成人化了，同學(xué)們不愿意與之交往。于是，我給了她這樣的評語：窈窕淑女，才思敏捷，文靜端莊，接人待物，恰到好處。請思量：有過人之智，靈秀之氣，傾心文藝，為何他人不愿接近？心機否？自私否？嬌氣否？后來她認識到了自己的缺點。開學(xué)后大家明顯都愿意和她一起玩了。

可見，教師的職業(yè)是育人，我們面對的學(xué)生是沒有完全一樣相同的花朵，哪怕是孿生姐妹、兄弟。蘇霍姆林斯基說過，每個學(xué)生都是獨一無二的世界。那么我們對學(xué)生的評價，就應(yīng)該把他（她）的那種獨一無二的世界還給他（她），讓他（她）體會到老師心中裝著他（她）、注意著他（她）。這雖然不是一種面對面的教育，但卻是一種心與心之間的交流，更能體現(xiàn)教育的真諦。如何客觀、準確地寫好學(xué)生的操行評語，反映出學(xué)生在過去的一段時間的學(xué)習(xí)狀態(tài)與思想行為，是每一位優(yōu)秀班主任努力探究的一門藝術(shù)。作為班主任的我，應(yīng)不斷更新教育思想，教育觀念，力爭在這條藝術(shù)道路上漸行漸遠，漸入佳境！

所有能使孩子得到美的享受美的快樂和美的滿足的東西，都具有一種奇特的教育力量。

—— 蘇霍姆林斯基

第三篇：大學(xué)生那點事

《大學(xué)生那點事》電視欄目策劃書

策劃欄目：《大學(xué)生那點事》的一期節(jié)目創(chuàng)業(yè)先鋒

欄目策劃的背景：

關(guān)注和提升在校大學(xué)生的精神生活.本期內(nèi)容：大學(xué)生該不該創(chuàng)業(yè)

面對2012年，610萬的大學(xué)生畢業(yè)生洪流，社會提供的崗位還不到100萬，并且畢業(yè)不到30%的簽約率。國家針對大學(xué)生就業(yè)這塊心病，改變政策，從增加就業(yè)崗位，轉(zhuǎn)而鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

《中國青年報》公布一向報道顯示：21.6%的大學(xué)生傾向自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一直是國家各部門，各企業(yè)，已經(jīng)各個媒體關(guān)注的焦點。

許多大學(xué)生都有創(chuàng)業(yè)的想法，但是由于沒有經(jīng)驗，沒有方法，加上沒有發(fā)現(xiàn)許多創(chuàng)業(yè)中存在的問題，往往以失敗告終。大學(xué)生該不該創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當怎樣創(chuàng)業(yè)? 內(nèi)容定位：大學(xué)生在各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)專題。

受眾對象：想創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生和畢業(yè)生、家長和企業(yè) 播出時段和時間長度：星期五晚間8點。一期40分鐘。

功能定位：為大學(xué)生和家長提供創(chuàng)業(yè)知識。為企業(yè)提供用材選材的模板。結(jié)構(gòu)定位：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功與失敗。對主人公的訪談，對其在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難，由專家以及創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師給予解答和建議。

形式定位：各版塊交錯編輯

第一版塊：內(nèi)容簡介。對大學(xué)生的專訪以及創(chuàng)業(yè)過程的重現(xiàn)

通過主持人與大學(xué)生朋友般敞開心扉的交談，穿插大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程的VCR。了解大家關(guān)注的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的問題：創(chuàng)業(yè)最原始的沖動源于哪里？創(chuàng)業(yè)的項目與自己所學(xué)專業(yè)是否相關(guān)？怎樣看待創(chuàng)業(yè)的付出與回報？當身邊人不理解的時候是什么讓你堅持下來的和怎么堅持下來的？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中最難的在什么地方？自我總結(jié)成功的原因和失敗的經(jīng)驗。

第二版塊：專業(yè)的分析和解答。

成功企業(yè)家作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，針對第一部分大學(xué)生提出來的創(chuàng)業(yè)的困惑給予專業(yè)性的解答以及建議。心理導(dǎo)師分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功應(yīng)該具備的心里素質(zhì)，以及創(chuàng)業(yè)失敗的原因所在。

提供一些專業(yè)知識。比如哪些學(xué)校有提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的平臺；提供一些法律的咨詢，免得創(chuàng)業(yè)工程遇到法律尷尬；提供一些可創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在市場比較空缺的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域；大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)優(yōu)惠政策等。

第三版塊：對未來的規(guī)劃以及夢想傳遞夢想

對自己創(chuàng)業(yè)項目的未來規(guī)劃。把夢想傳遞下去——創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)，對即將創(chuàng)業(yè)和正在努力創(chuàng)業(yè)的其他大學(xué)生提供幫助和經(jīng)驗交流。延伸到現(xiàn)實生活中的德與行。

欄目手段定位：一般講述，專題評論，蒙太奇敘述

欄目風(fēng)格定位：情感真摯。專業(yè)而輕松的采訪。

欄目主持人定位：謙和學(xué)者型的主持人

欄目包裝設(shè)計：演播室布置地像一個茶坊。畫面資料簡約、精煉、明快、生動。欄目策劃闡述：授人以魚不如授人以漁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的夢想從這里起航，從這里揚帆遠航。

第四篇：暑假那點事

暑假那點事

富士康，一個充滿神秘色彩的名字。有人道富士康工作壓力過大，跳樓事件頻發(fā)，同時也有人說富士康創(chuàng)造了無數(shù)就業(yè)機會，是一個值得稱道的母親企業(yè)。是非究竟，僅憑道聽途說實難辨其真假。幸而暑假有幸親自到富士康工作，那些從前的是是非非終于可以自己一探究竟了。

初來富士康，光是那面試陣容就讓我驚訝不已，同時也是叫苦不迭。我不由得感嘆：神?。≡趺磿@么多人來面試呢！那一天，我永遠也玩不了2012年六月二十七那一天，我們一行人一路乘坐火車奔波而來，從早到晚沒有吃一頓飯，在毒日頭底下足足曬了一整天，又沒有一口水喝。我這才知道河南人口之多，競爭壓力之大了。不禁擔心如果大學(xué)畢業(yè)后還是如此光景，我心中又會是怎樣一番滋味呢。折騰了一天，終于過無關(guān)斬六將，面試體檢都過了，到了七月二日分配寢室后才總算有了一個安身之地。

接下來本想可以好好干一場了，誰知道前面半個月一天到晚打醬油。每天所謂的上班就是去聽一聽富士康的文化背景，發(fā)展歷程什么的，這也就是他們所謂的文化培訓(xùn)。我就納悶了，富士康他媽的也太操蛋了吧，巴巴的把我招進來卻什么也不做，這樣下去我費瘋了不可。還好，這中間也有一些小插曲，比如大伙兒圍在一起做數(shù)數(shù)的小游戲，誰輸了誰叫上去唱歌，講笑話，動作表演等等搞笑的事。本想低調(diào)的我也硬是被他們拉了上去，還被他們叫做歌霸，現(xiàn)在在想想那些歡聲笑語還真讓我難以忘懷。（由于本人是線上唯一的湖南人，難免被他們“欺負”了）

從七月十六正式開始了操機的日子。呵呵，與其說我們操機倒不如說我們被機操。沒辦法呀，這破機器毛病太多了，弄得我們大家焦頭爛額的，它就是不聽使喚。當初，我們還可以隨意找自己的工作伙伴，后來分成了四條產(chǎn)線，令人氣憤的是我們那條產(chǎn)線幾乎全部是男生，他媽到底懂不懂男女搭配干活不累??！

時間就這樣一天天一閃而過，我也過著十分煎熬的日子，心想，再苦再累在堅持一個多月吧，好在我不在這里做長期的。正這么打算著，忽然有一天我們那條線上來了一個文靜的女孩，我看她滿面愁容，便知她一定有心事。于是我開始和她慢慢聊了起來。后來我才知道她剛和男朋友分手，還正暗自傷心呢。說著說著，她掉下淚來，我心里既同情但是又沒有辦法，感情的事誰能說得清呢。就這樣，我們天天在一起干活，下班后一起回家，一起吃飯，到也過得心情愉悅。那段日子我工作也來了精神，竟比以前的效率提升好幾倍呢。誰料卻因為我自己的嘴亂說話，偏這話又傳進她的耳朵里，自此我們兩人的感情便漸漸淡了下來，后來我也是后悔不迭。感情上的不成熟最終導(dǎo)致了悲劇的發(fā)生，我真不該說那些令她傷心的話啊。

后來，到了八月二十四號，小靜走了，我神情恍惚不定，有好幾次都忘了打上下班卡，這讓我沒少挨批。一直到走后，我才發(fā)現(xiàn)我并沒有愛上她，充其量也就是有好感吧。其實，我一直在欺騙自己，我心里早已住下了另一個人。本來我不愿承認也不敢承認，可是到了我臨行之際，我心里最放不下的還是她。我回顧這一段辛酸苦辣的經(jīng)歷，最令我難以忘懷的是她最后的一個回眸和揮手。我想，這輩子能夠遇到她已是我最大的幸運了，我只有默默的祝福她，然后離開了她的世界。

至于感想，千頭萬緒不知從何說起。用一句話總結(jié)就是：勞心者治人，勞力者治于人。很多員工成天不是抱怨工資太低就是抱怨食堂伙食不好抑或是抱怨工作壓力太大。他們難道沒有聽說過有多大能耐做多大事嗎，說到底，這是個人能力問題，又有什么可抱怨的呢？

對于公司的管理雖然表面上看起來井然有序的樣子，可實際上究竟怎么樣呢，就如我們所做的工作一樣，表面制造處的當然要把工作做好了。我們內(nèi)部流行最廣泛的一句話就是：上有政策，下有對策。為什么這么說呢？以前兩臺機器本來應(yīng)該由四個人一起操作的，（以下簡稱操機）管理者為了最大限度的攫取利益只讓我們?nèi)松踔潦莾扇瞬偎呐_機，這已經(jīng)讓人很難喘息，這還不算，他們還變本加厲縮短加工時間，把原來的十五分鐘一組改為十分鐘一組，這還讓不讓

人活啊。我倒沒什么，勉強還能湊合著，可別人就不愿意干了，所以，下策就出來了。如此一來，員工因人手不夠加之又時間緊迫，難免讓員工心生怨恨，怨恨既生做起事來也就怠慢了。原先一組料只磨一次，現(xiàn)在磨個三五次也是常有的事。這不得不說是管理者的失敗，亦是員工的悲哀。對于管理者而言，由于急功近利而得不償失，另一方面對于員工而言，他們自暴自棄而自甘墮落。我開始發(fā)現(xiàn)在富士康做事的人思想變得越來越麻木，越來越極端的原因所在。他們雖對自己的處境極為不滿，但除了私下發(fā)幾句牢騷之外亦無可奈何了。但這壓迫下的壓抑是很可怕的。魯迅先生曾說過：沉默呵，沉默，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡！我想富士康的管理體制跟頻發(fā)的跳樓事件恐怕多多少少有點關(guān)系吧。

我想作為富士康這么一個大企業(yè)尚且如此，其他比之稍遜的企業(yè)更不用說了，中國自改革開放三十多年來，雖然經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進，但是中國所付出的慘痛代價又豈是人們所能夠預(yù)料的。中國人劣根性不改，空談可持續(xù)發(fā)展又有何意義？這種劣根性是很普遍的，這是一種近乎病態(tài)的心理：公家的東西不值錢。人們想，反正東西不是自家的，我浪費一點，損壞一點又有何妨呢，更厲害的是如果我不損壞不浪費心里就不痛快，非得損壞了，自己用過之后別人無福消受了才心安理得了。由于這一心理的作祟，中國的千萬家企業(yè)所蒙受的損失又豈止億計。就區(qū)區(qū)一個富士康因員工偷懶而浪

費的原料，水電資源就是一筆相當龐大的支出了。如果，有朝一日你我也成了某家公司的老板，面對這種浪費現(xiàn)象你又會作何感想？

篇幅所限，話不多說。我這次富士康之行對我來說，它對我的思想走向成熟起了重要作用。它明確地告訴我，一個人要想獲得公平與自由的權(quán)力，不是坐著等別人施舍，要想擺脫被他人壓迫欺凌的現(xiàn)狀不是靠日日的埋怨不休，也不是自吹自擂，而是要懂得如何去發(fā)奮，如何去圖強。因為只有自己真正強大起來了，你才有資格跟人家談平等談自由。我想，一個國家大概也是如此吧。

二零一二年九月

土木六班唐樂平

第五篇：銷售策略那點事

銷售策略那點事

產(chǎn)品銷量的多少往往與銷售策略有著較密切的關(guān)系，做的越好的企業(yè)對于銷售策略的制定就越重視；可對于目前大多數(shù)中小企業(yè)而言，銷售策略還僅僅停留在表面和口頭上。大概2個月前接觸了某企業(yè)的銷售員A在相互探討怎樣更好的做銷售時他提到一個問題，一個基準價銷售員可以自由加價，結(jié)果客戶認為他們不靠譜沒有合作。聽到這樣的情況覺得很正常因為很多中小企業(yè)都是這樣的方式，只要能銷出去不管銷售員怎么賣都可以，等要合作的時候公司再審如果過不了就再說，大家已經(jīng)習(xí)慣于走一步看一步了。

那么，什么是銷售策略？而銷售策略的意義是什么呢？根據(jù)百科的定義：銷售策略是指實施銷售計劃的各種因素；包括：產(chǎn)品、價格、廣告、渠道、促銷及立地條件，是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。而銷售策略的最重要的意義就在于：銷售策略服務(wù)于公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標？

對于一家企業(yè)而言，銷售策略怎么制定才能幫助企業(yè)取得更好的銷售目標呢？首要一點一定是產(chǎn)品/服務(wù)，充分了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，它們有哪些功能點能為客戶帶來怎樣的價值？客戶的需求怎樣才能被滿足？其次，產(chǎn)品的定價和報價策略，定價一般企業(yè)都有，可在報價時則顯得無章可循；客戶跟一名銷售員溝通一個價格，跟另一個銷售溝通又是一個價格，試問這樣的情況下客戶心里能不打鼓嗎？合作的可能性大嗎？除以上兩點外還需要不斷的宣傳、總結(jié)、優(yōu)化針對潛在客戶的活動范圍開展相應(yīng)的市場活動、宣傳等形式，盡可能多的讓客戶了解并接觸到產(chǎn)品/服務(wù)非常重要。

再回到上面分享的案例，銷售員小A述說了他認為最大的問題后，我提議跟他們的頭聊聊。

在跟他們領(lǐng)導(dǎo)溝通的過程中領(lǐng)導(dǎo)也對這樣的情況顯得頗無奈，也想過改變但又擔心改變后會直接影響生意對于他而言似乎有些得不償失。作為保險的方案提議可以通過使用千恒CRM銷售管控系統(tǒng)來做一段時間的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測，然后根據(jù)實際情況逐步調(diào)整。就這樣公司里開始使用千恒系統(tǒng)將每天的銷售情況進行詳細的記錄，一周后通過周數(shù)據(jù)對比可以發(fā)現(xiàn)接觸的客戶很多可成交少，最突出的原因仍然是報價太散。也就是說現(xiàn)在最急切的就是優(yōu)化報價體系，根據(jù)其產(chǎn)品售賣特點制定了新的報價單實行階梯報價這，外加上千恒系統(tǒng)會自動判斷客戶的重復(fù)性這樣一來只要有同樣的客戶向不同的銷售索要報價時系統(tǒng)就會提醒該客戶已有銷售員跟進，內(nèi)部順溜了對外就好說了。有了階梯報價客戶也就好判斷到底應(yīng)該怎樣選擇了。在經(jīng)過一周看銷售數(shù)據(jù)環(huán)比客戶成交量增加了10%左右，最重要的是內(nèi)部不在是風(fēng)聲鶴唳團隊氛圍不再緊張，雖然僅僅優(yōu)化了報價一項卻收獲不少。

通過這個實例我們可以清晰的了解到一點：企業(yè)不是不愿意改變而是擔心改變不能帶來切實的好處，這就需要數(shù)據(jù)的支撐來驗證改變的必要性。

現(xiàn)代商業(yè)社會已經(jīng)不是蠻干的時代，需要長遠的眼光和策略才能幫助企業(yè)發(fā)展的更好！銷售策略作為幫助企業(yè)達到銷售目的的重要方式需要被重視。