第一篇：教案康偉

初中語文教案

明天不封陽臺

西平縣柏城中學

康偉

《明天不封陽臺》教案

西平縣柏城中學

康偉

教學目標

知識與能力

1、了解文章以是否封陽臺為線索,掌握文章夾敘夾

議的寫作方法

2、學習簡潔而傳神的描寫。

過程與方法

1、尋找文中議論的句子,理解文章深刻的主旨

2、粗讀理清線索,精讀重點語段,感悟文中蘊涵的

思想感情。

情感態(tài)度與價值觀: 了解人應(yīng)與自然和諧相處,共同發(fā)展的思想。

教學重點難點

重點 學習本文以“是否封陽臺”為線索夾敘夾議的寫法。難點 通過品味簡潔傳神抓住特征的描寫的語句,理解人應(yīng)與自然和諧相處、共同發(fā)展的思想。

教學準備采用多媒體輔助教學 教學時間1課時

教學過程

一、導入新課 課件展示看一看形態(tài)各異的陽臺,陽臺本是設(shè)計師為了便于我們親近自然而設(shè)計的，但是，不知從何時起，家家戶戶的陽臺都被厚厚的玻璃、重金屬封得嚴嚴實實。到底要不要封閉陽臺呢？讓我們一起來解讀作者敘說他自己經(jīng)歷的一段心靈歷程。

二、整體感知

1、讀一讀檢查預習

沐?。╩ù）

稚嫩（zhì）

喧囂（xuān）

馴美（xùn）

翹望（qiáo）

悖論（bèi）

咆哮（páo）

龜裂（jūn）

溫馨（xīn）

不速之客

鱗次櫛比（zhì）

自給自足（jǐ）

2、說一說；用一句話概括課文內(nèi)容。

3、想一想；作者一開始為什么決定要封陽臺？后來又為什么改變了主意呢？

明確：因為作者認為封陽臺可以阻隔住城市的喧囂，開辟出一塊活動的空間；后來作者改變了主意是因為如果封了陽臺這鴿子便沒有了安身立命的場所。還為了這“可愛的鴿子不受到驚擾，為了兒子能有一個新結(jié)識的朋友，也為了它給我?guī)砹艘黄竦椭C的思緒?！?/p>

課件展示：

明天要封陽臺?！獔詻Q 明天還要封陽臺嗎？——動搖 明天先不封陽臺。——改變決定

4、聽一聽；心靈對白

1）。最終不封陽臺的最初原因是：為了一名“不速之客”——只受傷的鴿子。

其實，我們?nèi)祟惻c動物都是地球母親的孩子，也許，有那么一刻，我們能體味出那只鴿子的內(nèi)心世界。文章中對鴿子的描寫很傳神，請把它找出來。

（學生閱讀課文，自由討論）

§2）“一只鴿子蜷縮在書架底下，正瞪大驚恐的眼睛望著我們。” 明確：鴿子眼睛流露出“驚恐”的神色，源于對人類的害怕，對人的提防戒備。鴿子的心靈世界里，存有人類與動物關(guān)系的可怖印象，它自身就是一只“驚弓之鳥”。

它想到的可能就是人類會以多種手段獵殺烹煮它們，對于自投羅網(wǎng)的它更不會放過，因而它無比驚恐。身子“蜷縮”一方面是由于孵蛋，另一方面也是由于“驚恐”。

§3）“這不是一只名貴的鴿子：灰色、嘴大且長，名貴的鴿子該是雜色。我不知道……野鴿？”

明確：由這只受傷的鴿子引出了對這只鴿子慘遭打傷原因的猜想，而且，作者并沒有不聞不問，可見作者的愛心。

§4）“鴿子見我們沒有傷害它的意思，重新安靜下來，它伏在蛋上，眼睛緊緊地盯著我們，目光是那樣令人憐愛?！?/p>

提問：眼睛是心靈的窗戶，我們可以看出弱小的鴿子什么心理？ 明確：

這句話用神態(tài)描寫的方法，描繪出鴿子的眼神。前面鴿子的眼神驚恐是因為它剛被人用氣槍打傷了翅膀，害怕人類再次傷害它；后面鴿子的眼睛緊緊的盯著‘我們’，表現(xiàn)出它對自己孩子的關(guān)愛，而防備‘我們’的心理。

沒有先前“驚恐”了，但它仍是孤單的，弱小的，受傷的，它需要得到人們的關(guān)注，所以眼睛還“緊緊盯著我們。”鴿子可能在想，我受了傷，又要孵蛋，太需要得到你們的保護了，讓我能有一個自由進出的通道吧……

可以看出文章記敘描寫簡潔傳神。

2。面對著這只受傷的鴿子，這個可愛的生靈，假如我們與它來一次心靈對話，此時此刻它會對你說什么？你又會對它說點什么呢？請設(shè)計一段心理對話。（討論，設(shè)計）

3。想象一下在你的腦海里希望出現(xiàn)一幅怎樣的人與鴿子的圖畫呢？（友好、和諧）

那我們不會看到鴿子驚恐、憂郁的眼神。（學生自由發(fā)言）

4、聽一聽人類反思

a、其實，作者從一只受傷的鴿子聯(lián)想到很多很多動物們的悲慘情狀，作為一個有良知的人，作者發(fā)出了鄭重的呼吁。你能從文中找出來嗎？

明確：酒樓門口，不再……不再張開捕網(wǎng)。

b也許，我們需要發(fā)出的勸告還有很多很多，你通過仿寫句子的形式來說說嗎？

學生發(fā)言

1）.作者在文中形象地描繪這四幅典型的畫面有什么用意呢？ 明確：使“愛護所有的自然造化，愛護一切有益的生命”的抽象事理具體化，強化了表達效果；四幅畫面有著強烈的現(xiàn)實針對性；表達了作者美好的期盼。

2）其實，我們也在冷靜地看這個世界。我們忽略的事實，往往是最觸目驚心的。那是一種仿佛世界末日般的感覺，你體會到了嗎？

明確：啟發(fā)學生說“那咆哮的洪峰，焚毀的山林……一聲聲的哭訴！”

作者從鴿子“帶血的翅膀”想到“咆哮的洪峰”、“焚毀的山林”、“流失的水土”、“龜裂的農(nóng)田”，一組排比飽含激情，是大自然對人類的無情控訴。作者對一只受傷的鴿子進行的一番自省，是對人類盲目征服大自然行為的反思。

5、寫一寫?yīng)伺c自然的問題。

1）、愛護這一只鴿子，可以不封陽臺，用布條幫鴿子做窩，找來水和玉米料，用作鴿子的晚餐，但是，怎樣“愛護所有的自然資源，愛護一切有益的生命呢？大家可以提一些建議。

明確答案：

a保護生態(tài)環(huán)境，如不亂砍亂伐，不排放廢水廢氣，不使用可能危及其他物種的農(nóng)藥等。

b保護野生動物，如設(shè)立保護區(qū)，禁止捕撈獵殺，對于瀕臨滅絕的物種實行人工護養(yǎng)繁殖等。

c加強宣傳教育，形成正確的環(huán)境意識，地球意識。

2）、為喚起人們的環(huán)保意識，重視人與自然和睦相處。 請同學們?yōu)閷W校和班級擬幾條宣傳標語。

三、小結(jié)

我們與那只翅膀上帶血的鴿子展開心靈的對話，我們懂得了原來生命是那么脆弱，那乞求保護的目光驚恐萬狀的顫栗，深深震痛了我。

我們剖析了我們的野蠻行為，我們?yōu)榇松钌钭允?。我們驚嘆時代日新月異的發(fā)展的同時，不免有“心靈漸漸沙漠化”的隱憂。我們脫胎于大自然的母體，我們與地球上的一切生靈都是大自然的造化。輕輕嘆一句“本是同根生，相煎何太急！”

讓我們不封高樓的陽臺，讓陽光進來；讓我們敞開心靈的陽臺，讓和諧美好的自然永駐心間！

（播放韋唯的《愛的奉獻》）學生齊唱這首歌，營造愛的氛圍，深化主題，形成一個小高潮。

同學們，動物是人類的生存伙伴，有了它，世界才如此豐富多彩，生趣盎然．在今天這個日益擁擠的地球村里，動物與人應(yīng)當享有同樣的生存空間。

最后，我想用一句話與大家共勉：生命如此美麗，請善待和珍愛我們身邊的一切生命！

四、布置作業(yè)

以“大自然的哀鳴”為題，試給人類寫一封信。

五、板書設(shè)計

明天要封陽臺。-------堅決

明天還要封陽臺嗎——動搖

明天先不封陽臺?！?/p>

改變決定

人與動物 人與自然——和諧相處、共同發(fā)展

第二篇：學習潘偉心得-夏康

學習先進事跡 提高自我素質(zhì)

通過學習潘偉同志先進事跡，使我深受教育，倍受鼓舞。他的先進事跡生動感人，平凡中蘊含著深刻的哲理。他的作風樸實無華，樸實中映射出奪目的光彩。潘偉同志從事救助工作以來，視黨的事業(yè)如生命，一直勤奮工作在救助搶險第一線。他牢記宗旨、堅定信念，始終保持強烈的事業(yè)心、責任感；他苦練技術(shù)、勇于創(chuàng)新，始終堅持學習新知識，努力掌握新本領(lǐng)，在本職崗位砥礪成才；他面對困難和艱險毫不畏懼，始終保持昂揚向上、拼搏奉獻、敬業(yè)執(zhí)著的精神狀態(tài)；他情系群眾，培育新人，對同事部下無比關(guān)心，始終凝聚著北海救助飛行集體的團隊協(xié)作精神。潘偉同志用自己的一言一行，樹立了一名普通共產(chǎn)黨員的崇高形象。

一、學習先進事跡，深刻把握其精神實質(zhì)，找準努力的方向。潘偉同志的先進事跡是共產(chǎn)黨員先進性的具體體現(xiàn)，更是當代救助人理想追求和高尚情操的真實寫照。我是一名收費員，通過學習楷模事跡，使我深刻地認識到在今后的工作和生活中，我要以更加嚴格地以黨員標準要求自己，以楷模精神為標尺，將楷模精神落實在行動中，腳踏實地的干工作。

二、學習先進事跡，不斷加強積累多方面的經(jīng)驗，真正成為一名實干的復合型人才。要真正向潘偉同志那樣，養(yǎng)成熱愛學習，善于學習，終身學習的良好習慣，不斷充實提高自己，敢于迎接新挑戰(zhàn)。俗話說，一招不慎，滿盤皆輸，任何一個細小環(huán)節(jié)的疏忽和失誤，都有可能造成國家和人民生命財產(chǎn)安全的損失。為此，注重學習尤為重要，不斷在實踐中積累總結(jié)經(jīng)驗。

三、學習先進事跡，立足本職，愛崗敬業(yè)，始終保持強烈的事業(yè)心、責任感。潘偉同志以強烈的事業(yè)心和高度的主人翁責任感，以人為本，為民服務(wù)。救撈體制改革以后，選擇了救助事業(yè)就意味著選擇奉獻，“把生的希望送給別人，把死的危險留給自己”的救撈精神始終牢記在心。始終牢記“人命救助高于一切”的救助理念，以“三精兩關(guān)鍵”為總目標，愛崗敬業(yè)，無私奉獻救助事業(yè)。

向潘偉同志學習，就要學習他牢記宗旨、堅定信念，對黨和人民無限忠誠的崇高品質(zhì)。他始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，保持了共產(chǎn)黨員的政治本色。潘偉同志是一個平凡的人，但在他身上聚集了許多普通救助人的美德。我們要學習他刻苦學習、永不滿足的創(chuàng)新進取精神及愛崗敬業(yè)、追求卓越的主人翁意識。樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，干一行、愛一行、精一行，在平凡的崗位上，創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績，為救助事業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

第三篇：康偉成 學雷鋒先進個人申請

學雷鋒先進個人申請

尊敬的領(lǐng)導：

你們好！

我叫康偉成，我來自11級汽運一班。3月5日是“學雷鋒活動日”，在三月學雷鋒文明禮貌月里，我系本著用雷鋒精神塑造人，用雷鋒事跡鼓勵人的思想，引導我系學生立足自身學雷鋒，以實際行動參與到社會實踐活動中去。而在此期間，我積極參加了學雷鋒實踐活動。為此，在本次評選活動中，我積極向組織申請“學雷鋒先進個人”榮譽稱號。

自從了解到雷鋒同志的事跡之日起，跟據(jù)我對他認知的不斷加深，并且都落實到自己的實際行動中去。一直以來，我都盡我所能幫助需要幫助的人，關(guān)心身邊應(yīng)該關(guān)心的人，并努力去發(fā)現(xiàn)這些人，為他們排憂解難。我認為，用真心的關(guān)懷會贏利別人永遠的感恩，能夠幫助別人，是一件非?？鞓返氖虑椤?/p>

在平日里，我以青年志愿者的身份，參加學校組織的各個活動。例如，參與我班組織的清掃校園街道活動；參加義務(wù)獻血活動，并且還獻了血；組織參加募捐活動，為希望小學的弟弟妹妹們獻上一份溫暖，在活動中，體會到雷鋒精神就在就在我們身邊，就在我們每個人的心里面。我知道，學雷鋒，不是一句口號，更不是一種風潮，而是一種從平常的小事做起，說實話、做實事，踏踏實實做事，真心待人，并且持之以恒的精神。在公交車上為老年人、小朋友讓個座；在校園內(nèi)看到果皮紙屑能夠主動拾起；遇到有人問路時，熱情地指點給對方，這一點一滴的小事都是雷鋒精神的具體體現(xiàn)。也許很渺小，也許微不足道，但是對于那些被幫助的人，卻可以給他們一份溫暖，一份關(guān)愛。

我們要歡迎雷鋒、歡迎雷鋒精神來到我校來安家落戶，扎下根，永不再走，我們要結(jié)合學校和學生的實際，把雷鋒精神發(fā)發(fā)揚光大，近段時間里，我們除了大力開展為民服務(wù)活動，充分展現(xiàn)了我校辦學成績，贏得更好的社會聲譽之外，更立足校園，從自身做起，從小事做，不斷地把這個活動引向深入；讓雷鋒精神成為我院更多學生思想素質(zhì)中的亮麗火花，讓雷鋒精神永駐我們的校園，讓雷鋒式的師生在我校層出不窮。

高爾基曾經(jīng)說過：一個人追求的目標越高，才能發(fā)展得越快，對社會就越有益。而我就是這樣一個人，把大學作為鍛煉自我與發(fā)展自我的舞臺，時刻用高標準來約束自己向著更高的目標前進。

在這熱情洋溢的三月，我積極參加了班級組織的一系列學習雷鋒的活動，讓我深刻體會到助人為樂的滋味，原來做志愿者是那么的開心，幫了別人，其實也是在幫了自己?！叭绻闶且坏嗡闶欠褡虧櫫艘淮缤恋?？如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一顆糧食，你是否哺育了有用的生命？如果你是最小的一顆螺絲釘，你是否永遠地堅持著你生活的崗位？ ”40多年前，雷鋒同志在他的一篇日記中寫下了上面這段話。40多年來，學雷鋒活動在中華大地上蓬勃開展，雷鋒精神歷經(jīng)風雨，歷久彌新。

作為一個積極分子，無論在雷鋒活動月還是普通的日子里，都必須要把雷鋒精神記于心中。以上是我的學雷鋒活動先進個人申請和活動感想，請領(lǐng)導審批。

此致

敬禮！

申請人:康偉成

2012年4月15日

第四篇：會員管理-康偉華

上 海 羅 萊 家 用 紡 織 品 有 限 公 司

Shanghai Luolai Home Textile Co.,ltd

會員管理終端執(zhí)行標準

一、終端會員管理的重要性：

羅萊在終端推行“一個中心三個基本點”（以人為中心，三個基本點是陳列、促銷、會 員）的經(jīng)營思路，取得了很好的效果。會員是其中的一項基本點，是門店經(jīng)營中最重要的工作之一。

會員管理是建立、維護良好的客群關(guān)系中最重要最有效的辦法；其目的就是提高單體顧客對門店銷售、利潤的貢獻值。因為通過會員的建立和管理，可以讓顧客單次購買更多的羅萊產(chǎn)品、更多次的購買羅萊產(chǎn)品、介紹更多的朋友購買羅萊的產(chǎn)品。會員可以成為羅萊口碑的最佳傳播者，成為羅萊免費的導購員，是我們門店日常銷售的重要保障。所以會員是門店賴以生存和發(fā)展的重要資源。在很多行業(yè)，很多品牌，會員的管理越來越得到重視，而且衍生出很多先進的營銷服務(wù)手段，有效的拉動了終端單店業(yè)績的提升，有效的拉升了品牌得到知名度、美譽度、忠誠度。

羅萊品牌一直重視會員管理的工作，在終端需要一個管理模板來規(guī)范，特制訂本標準。

二、終端會員管理的執(zhí)行標準/規(guī)范： ? 做好會員登記：（1）明確入會條件： 銀卡會員——

一次性消費滿800元的顧客；

一年內(nèi)累計消費滿2,000元的顧客；

新店開業(yè)前三天每天前20名顧客。金卡會員——

一次性消費滿3,000元的顧客；

持銀卡會員，1年內(nèi)消費累積滿10, 000元，升級為金卡會員。

（2）登記會員資料：

填寫要求——

見附表“會員申請表文本版填寫規(guī)范”（附件一）。

擬定： 康偉華

審核：

審批：

上 海 羅 萊 家 用 紡 織 品 有 限 公 司

Shanghai Luolai Home Textile Co.,ltd

如何索要會員資料——

初步建立會員信息時切勿象審訊犯人一樣索取資料；要以真誠取得朋友式的溝通，使會員主動的提供會員信息，進而獲得關(guān)聯(lián)的更重要更有用的會員信息。

在與會員不斷的銷售服務(wù)和溝通中積累會員檔案資料。

注意事項——

會員資料要注意隨時隨地的完善和修改，做到健全、真實、有效。并與總部數(shù)據(jù)庫保持一致。

（3）會員卡發(fā)放方法：

店堂發(fā)放；

不在現(xiàn)時發(fā)放，固定時間或固定周幾發(fā)放（可以增加進店次數(shù)與成交機會）；

隨會員積分手冊一起發(fā)放。

? 如何倍增/招募會員：

（1）為什么要倍增會員

通過增加會員的數(shù)量可以擴大品牌知名度，鎖定更多的適合品牌定位的消費顧客群體。目的也就是通過倍增會員找到更多可以消費羅萊產(chǎn)品的客群，并激發(fā)購買需求。

（2）倍增的渠道和方法

a)商場高級會員或消費累計額最高的商場客戶資料（通過合作或購買的形式）； b)當?shù)貢充N的同檔次服裝等高檔品牌的會員資料（互相等數(shù)交換會員資料）； c)將特定的消費群體直接倍增為羅萊會員（如私家車主、婚姻登記處的剛登記的準夫妻等）；

d)在特定環(huán)境下迅速倍增C類會員（如大型特價活動中降低入會條件）； e)關(guān)聯(lián)行業(yè)的顧客資料等（如高檔家具家居、婚紗影樓的顧客等）。

? 如何維護會員（方法）

（1）短信：最經(jīng)濟的方法。適用于對C類會員或特價活動中，也可以做新品推廣時群發(fā)等。

擬定： 康偉華

審核：

審批：

上 海 羅 萊 家 用 紡 織 品 有 限 公 司

Shanghai Luolai Home Textile Co.,ltd

（2）電話：適用于對電話問卷不討厭的群體。通過電話可以聯(lián)絡(luò)、加深感情?？梢员磉_的更充分。

（3）郵件：適用于喜歡上網(wǎng)的會員。而且可以在網(wǎng)上交流各方面的意見增進感情。（4）郵寄咨訊：公司或門店可以定期不定期郵送相關(guān)資料咨訊。（5）問卷調(diào)查：顯示我們對會員的重視，并可以參加抽獎等活動。

（6）登門拜訪：利用送貨上門或送禮上門進行登門拜訪，可以了解更全面的資料。（7）贈送禮品：可以店內(nèi)贈送，或以公司總部的名義贈送。

（8）聚會：通過會餐或成立俱樂部等，并利用片區(qū)人員進行品牌的深入傳播。（9）提供增值服務(wù)：送貨、熨燙、洗滌、家居配套建議等，根據(jù)實際情況。（10）會員積分手冊：見附表“會員積分手冊的運用辦法”。

? 如何回饋會員（方法）

（1）節(jié)日：在生日、結(jié)婚紀念日、節(jié)日中進行問候、贈禮等。

（2）特價活動：提供會員專門優(yōu)惠（獨享產(chǎn)品、特殊折扣等）、專供會員日（僅限會員購買）。（3）每周一會員特價：在本周選一個銷售較差的一天進行針對會員的積壓品的銷售。（4）會員獨享：新品上市、特價活動、推廣促銷中對會員限售，特定產(chǎn)品不銷售給一般顧客。

（5）會員日：主要針對特價活動、大型推廣等選擇一天專供會員，當天不對非會員開放或銷售指定產(chǎn)品。

（6）聯(lián)合營銷：與商場或其他品牌、關(guān)聯(lián)行業(yè)等進行捆綁式的銷售優(yōu)惠。（7）幫助解決生活、工作、學習、興趣上的困難：感動顧客。

總之，回饋的各種形式都是通過日常推廣進行的。在做門店推廣時可以有以下一些方法：會員專供區(qū)域；會員推廣X架等。

? 與總部的配合

（1）如何向公司提交會員資料：

會員數(shù)據(jù)錄入表及填寫規(guī)范——

見附表“會員數(shù)據(jù)錄入模板”（見附件二）與“會員基本信息錄入規(guī)范”（見附件三）。

擬定： 康偉華

審核：

審批：

上 海 羅 萊 家 用 紡 織 品 有 限 公 司

Shanghai Luolai Home Textile Co.,ltd

提交日期——

提交時間：每月1日、16日分兩次提交。

提交對象：會員專員：郭鑫：021-51167948；8008204145；gennie@luolai.com.cn.注意事項：與總部會員專員定期核對與修改會員資料。

（2）總部對門店的支持：

郵寄贈送“羅萊時尚”雜志；并參加相關(guān)的活動。

郵寄時超出20%的退回率，該地區(qū)停止郵寄資料。

? 門店會員管理的小技巧

（1）專項專人管理，結(jié)合激勵、考核制度（量化管理與考核）。

（2）記住會員的特征，給足會員面子，讓會員感覺到他的重要性與被尊重。（3）更多更好的贊美會員。

（4）“VIP卡正在申請中”牌放置在收銀臺上。（5）會員轉(zhuǎn)介紹顧客，提高單體顧客對門店的貢獻值。

（6）記錄更多的會員信息資料，并分析隨時運用，增加銷售的機會。

（7）會員家庭床品使用情況調(diào)查匯總：床數(shù)、使用羅萊產(chǎn)品的床數(shù)、單床使用的床品套數(shù)等。

（8）只銷售給會員，技巧性的銷售門店積壓產(chǎn)品，并使會員感覺到一種榮譽感。（9）ABC管理法：根據(jù)會員的貢獻值、購買頻率、社會與經(jīng)濟地位對會員進行分類。并根據(jù)分類對會

員進行不同的維護和回饋。如A類會員是指購買頻率高、社會地位高、經(jīng)濟能力強、購買金額高、經(jīng)常介紹朋友購買的客戶。這類會員在新品上市時就要重點溝通，在維護時也可以話更多的精力或更多的投資。

（10）臺歷管理法：將會員的生日、結(jié)婚紀念日等重要日期記錄到臺歷上；提前7-10天對 當天過生日或有重要紀念價值的會員進行回饋的分類準備工作。

（11）資深會員管理：要求每一個導購員都有自己固定的幾個最有價值的會員。他們的特征 是朋友式的訪問和銷售，并樂于接受導購員的服務(wù)和推薦；對導購員具有非常高的信任度和依賴性。

擬定： 康偉華

審核：

審批：

上 海 羅 萊 家 用 紡 織 品 有 限 公 司

Shanghai Luolai Home Textile Co.,ltd

（12）通過會員介紹團購：尤其是A類會員和資深會員可以給門店帶來很多的團購信息，或 本身具有團購的決策能力。

? 做好團購會員工作

（1）建立目標團購單位：收集鎖定拜訪目標對象；并根據(jù)分類用不同的拜訪或溝通方式進行初步的接洽；

（2）根據(jù)公司的團購模板做好團購工作；

（3）維護團購會員：給予適當?shù)膫蚪?、團購達成后保持一定的社會距離、穩(wěn)定關(guān)系之后請轉(zhuǎn)介紹團購業(yè)務(wù)等。

三、案例分享：

a)湘潭：臺歷管理法；

b)揚中：情人節(jié)送玫瑰花的故事； c)鶴崗：會員銷售積壓產(chǎn)品的案例； d)黃石：會員聚會的案例； e)武漢：倍增商場會員的案例； f)沈陽：資深會員的故事；

g)淮陰：購買連環(huán)畫贈予會員的故事； h)南通：“會員VIP正在申請中”牌。

四、終端檢查考核辦法： ? 檢查項目

（1）檢查考核會員管理規(guī)范執(zhí)行要求；（2）會員按規(guī)范登記完整；

（3）每月定期及時上交會員專員會員信息；

（4）在“店長周工作總結(jié)”與“門店月度銷售分析表”中進行記錄和分析；（5）復制成功的會員管理技巧和經(jīng)驗；（6）做好會員分類維護工作；

擬定： 康偉華

審核：

審批：

上 海 羅 萊 家 用 紡 織 品 有 限 公 司

Shanghai Luolai Home Textile Co.,ltd

? 考核辦法

以上六條任何一條不達標予以開具整改通知書，在限定時間內(nèi)完成；如果在整改規(guī)定時間內(nèi)沒有完成，則根據(jù)合同采取強制性手段或限制性措施。

擬定： 康偉華

審核：

審批：

第五篇：康語教案

康語教案

實習生：李玲 課題：《大衛(wèi)上學去》

教學內(nèi)容分析：大衛(wèi)上學去是大衛(wèi)香濃的繪本，主要講述了大衛(wèi)在學校規(guī)矩的狀況。繪本以多幅圖片講述了大衛(wèi)在學校的調(diào)皮搗蛋，但遭到老師的“不可以”,圖片內(nèi)容淺顯易懂，貼近學生生活，且能從這個故事告訴學生在學校應(yīng)有的紀律。教學目標：A類學生（龔靜芳、黃天賜）學習觀察圖片，并能根據(jù)圖片用自己的語言表述圖片的內(nèi)容及猜測。通過故事知道怎樣才是一個合格的小學生。B類學生（李靜清、施清瑜、陳鈺瀅、蘇梓銘）能在教師的引導下，根據(jù)圖片表述圖片內(nèi)容，通過故事知道怎樣做一個合格的小學生。

C類學生（林瑞杰、傅思泉、傅智溉、陳梓銘、馬佳琪）能在老師的帶領(lǐng)下讀出圖片內(nèi)容，通過故事知道怎樣才是一個合格的學生。教學重難點：根據(jù)圖片表述圖片內(nèi)容。教學準備：教學課件 課時：2課時 教學過程：

一、談話導入

師：今天老師給你們帶來一個新的朋友，他的名字叫大衛(wèi)，讓我們來認識認識他，跟他打個招呼。

師：大衛(wèi)剛上小學，上學的第一天，發(fā)生了很多事，讓我們一起來看看大衛(wèi)發(fā)生了些什么事？

二、新授 圖一：早上賴床

師：我們來看看這第一張圖，圖上有什么？大衛(wèi)在做什么？誰能用一句話，把這幅圖片內(nèi)容講來。師總結(jié)：太陽曬屁股了，鬧鐘也在一直叫了，但是大衛(wèi)還在睡覺。讓我們看看接下來會發(fā)生什么？ 圖二：遲到

師：認真看圖，你看到了什么？認真觀察大衛(wèi)，他有什么樣的動作？想想，早晨大衛(wèi)剛來到學校，他可能在做什么？用一句話完整的說出來。師總結(jié)：遲到的大衛(wèi)向教室探頭。

師：面對遲到的大衛(wèi)，老師說了什么呢？大家跟著老師，一起把這句話讀出來。師：看來大衛(wèi)昨天晚上一定玩到很晚，今天早上起不來，才導致遲到。我們平時應(yīng)該怎么做呀？（早睡早起，鬧鐘響了就起床）圖三：黑板做題

師：我們來看看大衛(wèi)是怎樣上課的？大衛(wèi)上去黑板做完題后在干嘛？誰能告訴老師

總結(jié)：大衛(wèi)做完題后不是直接回座位，而是在黑板前做鬼臉。師：面對這樣的大衛(wèi)，假如你是老師，你想對他說什么呢？ 我們來看看，大衛(wèi)的老師對他說了什么？（大衛(wèi)，回去做好）師：我們平常做完題后，該怎么做？ 圖四：吃口香糖

師：大衛(wèi)，終于回座位做好，可是大家看看大衛(wèi)又在干嘛？ 大家仔細觀察圖片，告訴老師，大衛(wèi)在干嘛？

師：上課，大衛(wèi)一邊吃口香糖，一邊把口香糖拉成條，這時，老師走到他身旁，大家想想，老師會說什么？ 師總結(jié)：上課我們不能吃零食 圖五：舉手

師：老師上課的時候提問問題了，大家看看大衛(wèi)和其他同學是怎么做的？誰能來告訴老師 生答

師總結(jié)：老師提問后，大衛(wèi)的同學舉手等待老師叫她，大衛(wèi)沒等老師叫就站起來回答。這樣做對嗎？（不對）所以大衛(wèi)的老師教育他，回答問題要先舉手 圖六：繪畫課

師：大家仔細看，繪畫課上，大衛(wèi)做了什么？

師總結(jié)：大衛(wèi)像用沾滿涂料的手，印在同學身上。老師及時阻止，對大衛(wèi)說了什么？生答

師：繪畫課上，我們不能把很臟的手去碰同學，得等到課后洗干凈后，才行。圖七：課間

師：上課了，可是大家看看大衛(wèi)還在干嘛呀？誰用一句話，完整告訴老師 師總結(jié)：上課了，大衛(wèi)一個人還在玩籃球。

這時大衛(wèi)的老師，又對大衛(wèi)說了什么呢？老師請一個同學，把大衛(wèi)老師說的話，讀出來

師：上課了，我們就應(yīng)該及時回教室上課，不能在其他地方逗留。圖八：畫畫

課間，大衛(wèi)無聊，我們來看看大衛(wèi)又做了什么？生答

師總結(jié)：課件，大衛(wèi)在課桌上畫了小羊，小豬等。我們能在課桌上亂涂亂畫嗎？課桌是我們大家的，我們應(yīng)該好好愛護。

師：我們來看看大衛(wèi)的老師對大衛(wèi)說了些什么？跟著老師把這句話讀一遍。大家想想，老師要大衛(wèi)放學后留下來干嘛？ 圖九：清洗干凈

師：我們來看看大衛(wèi)放學后被老師留下來干嘛？誰能告訴老師 師：大衛(wèi)清洗課桌做的怎么樣？大家看看大衛(wèi)的桌子怎么樣？（干凈）師：這時老師詢問大衛(wèi)做完了沒？大家想想大衛(wèi)會怎么回答 圖十：獎勵

師：老師過來檢查大衛(wèi)做完沒，看到干凈的桌子，老師做了什么？（表揚）老師是怎樣表揚大衛(wèi)的呢？我們一起把這句話讀出來。

大家再看看，老師除了口頭表揚大衛(wèi)，還做了什么？（送了星星給大衛(wèi)，并且撫摸了大衛(wèi)的頭）師：大家在學校表現(xiàn)好，老師都會獎勵你們的，所以，我們一定要好好表現(xiàn)，做個好孩子

圖十一：大衛(wèi)回家

師：老師獎勵和表揚大衛(wèi)后，大衛(wèi)終于可以回家了，我們看看大衛(wèi)回家的時候心情怎么樣？從哪里看出來（大衛(wèi)高興的手舞足蹈，朋友在開心的迎接他）

三、思考：學完這課后，大家想想在學校我們應(yīng)該遵守哪些紀律。

四、總結(jié)：在學校我們要遵守學校紀律，嚴格要求自己做一個合格的小學生。

教學反思

這節(jié)康語課是到目前為止所上的課中最失敗的一次。

康語就是對學生的語言進行康復、矯正。指導老師對這門課的教學理念是讓學生多說、盡量的表達自己所看到的、所聽到的。

《大衛(wèi)上學去》是大衛(wèi)香濃的繪本。課文圖片內(nèi)容較為簡單，且較貼近學生的生活，但因為自己在引導方面不夠，導致學生基本不能很好的說出圖片所表達的內(nèi)容，因為學生說不出，只能自己說，而讓學生只是重復自己所說，或直接讀出圖片上的字。學生并沒在課堂上說出自己所看到的，所以，自己在引導及提問方面的能力較為欠缺。

因為，學生說的較少，導致課堂教學速度較快，原定2個課時的課程，只用一個課時上完，但一個課時上到后面時間不夠，導致對學生進行思想教育的時間很少，只是匆匆?guī)н^。情感升華少，大衛(wèi)上學去，描述的是大衛(wèi)在學校的種種不對的表現(xiàn)，所以對學生進行思想及行為教育顯得特別重要，但自己在這方面沒能做好。同時自己對課堂進度把握也較差，才會導致課程速度較快，學生還沒理解，就匆匆過去。

這節(jié)課課堂秩序較差。在學習大衛(wèi)在班級做鬼臉時，學生都激動的展示自己的模仿能力，且這些學生本來自律性差，導致課堂秩序有點失控，其中一個自閉癥更是跑出了教室。對于如何在特殊學校掌控課堂秩序，對我來說，仍然是一項巨大的挑戰(zhàn)。

最后說一下這節(jié)課的板書，這節(jié)課的板書，也是這節(jié)課的敗筆之一。這節(jié)課板書并沒有起到多大的教學作用，且板書出現(xiàn)的只是圖片的概述，較多為負面詞語，而沒有從正面進行總結(jié)。其次，板書較為凌亂，字跡較為潦草，個別字因為沒有注重寫，導致一些筆畫要出頭的不明顯。

這節(jié)課稍微較好的就是整個教學過程是正確的，導入、新授、總結(jié)等幾個該有的環(huán)節(jié)都有，雖然因為時間問題，總結(jié)及教育的不夠，但自己仍然有這一環(huán)節(jié)，同時自己語言較為親切，親和力較好，是這節(jié)課較好的地方。

這節(jié)課，上的很失敗，我將從怎樣進行對學生的引導，掌控課堂秩序。把握課堂進度、重視課程思想教育及進行板書設(shè)計等方面對自己今后的課堂加以改進。從這次課堂中吸取教訓，確保下次上的更好。