第一篇：毒品預(yù)防教學(xué)案例評比 鄭菲菲

《珍愛生命，拒絕毒品》 ——預(yù)防毒品教育案例

【案例背景】

毒品是全球性的災(zāi)難，也是全人類共同的敵人，目前，世界范圍內(nèi)日益嚴(yán)重的毒品潮，不僅嚴(yán)重危害人類的健康，敗壞社會風(fēng)氣，而且．直接導(dǎo)致和誘發(fā)各種犯罪，威脅著全球政治穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。

據(jù)資料顯示，全世界每年死于吸毒的人數(shù)超過10萬，1000多萬吸毒者喪失勞動能力。截至2008年底，全國有登記在冊的吸毒人員近110萬，其中有80％是25歲以下的青少年。青少年已成為毒品侵害的高危人群。

初中學(xué)生正處于生理、心理從不成熟逐步向成熟發(fā)展的時期，好奇心與模仿性很強，而自制力和分辨力較差，容易受不良思想的影響，他們的行為帶有很大的盲目性、偶然性，可塑性較大，很容易沾染毒品，染上吸毒惡習(xí)。所以讓學(xué)生來認(rèn)識毒品、認(rèn)清毒品的危害顯得尤為重要，在他們觀念里樹立一生遠(yuǎn)離毒品的健康人生觀，至關(guān)重要。為了使學(xué)生健康成長，作為一位教育工作者有責(zé)任，有義務(wù)對學(xué)生進(jìn)行有關(guān)毒品預(yù)防知識教育，讓學(xué)生從心靈深處意識到毒品的危害性，增強毒品預(yù)防意識和社會責(zé)任感，掌握一些自我保護(hù)的方法，做“珍愛生命、拒絕毒品”的人。

【案例過程】

教學(xué)設(shè)計

【教學(xué)目標(biāo)】

1、知道毒品的概念，能識別常見毒品名稱；

2、從自身做起，從現(xiàn)在做起，自覺抵制毒品。進(jìn)一步了解毒品對個人和社會的危害；

3、知道吸毒是違法犯罪行為，走私、販賣、運輸、制造毒品是犯罪行為，都要受到法律的懲處；

4、學(xué)會一種拒絕毒品的方法，能夠保護(hù)自己不受毒品的侵害?！窘虒W(xué)重點】了解毒品知識及危害，提高抵制毒品的能力?！窘虒W(xué)難點】培養(yǎng)禁毒意識，自覺遠(yuǎn)離毒品 【教學(xué)課時】 一課時 【教學(xué)過程】

一、創(chuàng)設(shè)情境，認(rèn)識毒品

1.播放視頻：黃飛鴻片段，新聞：莫少聰在京涉嫌吸毒被抓，讓學(xué)生直接感受到毒品的危害。

2.認(rèn)識毒品和種類。

二、了解毒品，感知危害。

1、課件出示關(guān)于一些吸毒者慘狀的圖片，案例，視頻，學(xué)生觀看后說感受。

2、學(xué)生自主討論毒品的危害。

3、教師歸納毒品危害：

1、對人體的危害。

2、對家庭的危害。

3、對社會的危害。

三、吸毒違法，遠(yuǎn)離毒品

1、通過提問“吸毒是個人的事嗎？”，讓學(xué)生明白有關(guān)毒品的相關(guān)法律法規(guī)。

2、由對明星吸毒的理由評價，引導(dǎo)學(xué)生樹立遠(yuǎn)離毒品的觀念。

3、學(xué)生討論：如何拒絕毒品？教師小結(jié)拒絕毒品方法。

四、總結(jié)升華，深化情感

1、教師總結(jié)本課內(nèi)容，朗誦詩歌，深化主題。

教學(xué)實錄

一、創(chuàng)設(shè)情境，認(rèn)識毒品 視頻：電影《黃飛鴻》梁寬

師：這位是誰？他給你的感覺如何？ 生：梁寬，陽光開朗，很調(diào)皮……

師：這位大家印象中《黃飛鴻》里那個調(diào)皮搗蛋的梁寬，那么陽光的形象，卻被近期一則新聞給破壞掉了，我們來了解下在他身上發(fā)生什么樣的事情了。新聞：莫少聰在京涉嫌吸毒被抓

師：新聞中的莫少聰給你的感覺如何？ 生：無精打采，黑眼圈很重，沒精神…… 師：他為什么這個樣子？ 生：吸毒了。

二、了解毒品，感知危害。

師：什么是毒品？它的種類有哪些？ 生：海洛因、鴉片、搖頭丸…… 師：（課件出示毒品圖片及資料，師隨機介紹。）

《中華人民共和國刑法》第357條規(guī)定，毒品是指鴉片、海洛因、甲基苯丙胺(冰毒)、嗎啡、可卡因以及國家規(guī)定管制的其它能夠使人形成癮癖的麻醉藥品和精神藥品。

常見的毒品有：鴉片、海洛因、甲基苯丙胺（冰毒）、嗎啡、大麻、可卡因、搖頭丸、止咳水，這些毒品長期吸食都會成癮，對人體產(chǎn)生危害，而且容易感染疾病，服用過量，還會導(dǎo)致夭折。

下面就讓我們具體來認(rèn)識形形色色的毒品。

（教師通過課件，圖文并茂的向?qū)W生介紹形形色色的毒品，讓學(xué)生學(xué)會識別常見毒品）

（1）教師介紹：大麻、嗎啡、海洛因、冰毒、搖頭丸

（2）先用圖片出示它的樣子，請學(xué)生猜這是哪種毒品，然后再簡單介紹這種毒品。

A、嗎啡作為藥用有很強的止痛作用，但如果不是用于醫(yī)療目的的濫用卻比鴉片更容易使人上癮、毒性也更大。

B、海洛因是一種容易上癮且上癮后又極難戒除的毒品，也是目前我國吸毒者吸食和注射的主要毒品之一，它的外觀一般呈灰白色粉末狀，故俗稱“白面兒”。C、冰毒是苯丙胺類興奮劑中對人危害最大的一種毒品，因其外觀與冰很相似，故稱之為“冰毒”。

D、大麻是當(dāng)今世界上最廉價最普及的毒品。通常所說的可制造毒品的大麻，是指印度大麻中的一種較矮多分枝的變種。長期吸食大麻者，表現(xiàn)為呆滯，淡漠，注意力不集中，記憶力、判斷力損害等。E、搖頭丸又稱“瘋藥”、“狂歡丸”、“狂喜丸”，是致幻型苯丙胺類興奮劑毒品，形狀通常為五顏六色的片劑，有的片劑上還有圖案或文字。人服食后會不由自主的手舞足蹈、搖頭晃腦。同時，可能使人出現(xiàn)暴力攻擊傾向，極易引發(fā)犯罪。另外，服食搖頭丸還傷及人的內(nèi)臟，嚴(yán)重時會導(dǎo)致死亡。

請學(xué)生觀看一小段服用搖頭丸后的視頻，提問：他們給你一種什么感覺？ 生：太可怕了！他們好像瘋了一樣！怎么都是年輕人啊？ 師：你想對他們說些什么？

生：你們一定要遠(yuǎn)離毒品，否則會死的。你們還那么年輕，太可惜了！

師：正如同學(xué)們所說，毒品可能會帶來死亡，接下來讓我們看一些圖片，感受一下毒品的危害。（出示一組吸毒人員、家屬圖片）下面我們具體討論下毒品對我們有哪些危害。

全班分為三個組，每一組分別選一個主題進(jìn)行討論，然后，每組選一名代表代表本組發(fā)言，比一下究竟哪一組觀點更全面。討論時間三分鐘。分組討論：

（1）吸毒對個人有哪些危害？（2）吸毒對家庭有哪些危害？（3）吸毒對社會有哪些危害？ 那么毒品有那些危害呢？ 生：（小組討論并總結(jié)發(fā)言）

（1）毒品會摧毀健康，它能摧毀人的消化功能、神經(jīng)系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)及循環(huán)系統(tǒng)，還會患上傳染性病及“愛滋病”。

（2）毒品令吸毒者喪失工作能力，導(dǎo)致傾家蕩產(chǎn)、家破人亡，給家人帶來無盡的折磨。

（3）吸毒敗壞社會風(fēng)氣，導(dǎo)致墮落、犯罪，進(jìn)而危害社會，成為世界公害。師：吸毒是一種可恥的違法行為，也是一種自殺行為。吸毒者大多是面色蠟黃，身體消瘦，嘴唇焦黑，神色漠然。而當(dāng)毒癮發(fā)作時的狼狽相，更讓人目不忍睹。吸毒者的墮落和自毀是說不盡的，它不僅害己，而且害自己的家庭，害自己的國家。

三、吸毒違法，遠(yuǎn)離毒品

師：我們知道了吸毒的危害，那么吸毒是個人的私事，不違法的，對嗎？ 生：不對，吸毒是違法行為。

師：對，我們來看看相關(guān)的法律規(guī)定。

《中華人民共和國禁毒法》規(guī)定：“吸食、注射毒品的，依法給予治安管理處罰?！薄皩Χ境砂a人員，責(zé)令其接受社區(qū)戒毒。”拒絕接受戒毒的，“作出強制隔離戒毒的決定?！?/p>

《刑法》具體規(guī)定了有關(guān)毒品犯罪的12種罪名。對涉毒行為將判處有期徒刑、無期徒刑或者死刑，并處沒收財產(chǎn)。走私、販賣、運輸、制造毒品，無論數(shù)量多少，都應(yīng)當(dāng)追究刑事責(zé)任，予以刑事處罰。此外還有：非法持有毒品罪，包庇毒品犯罪分子罪，非法種植毒品原植物罪，引誘、教唆、欺騙他人吸毒罪，容留他人吸毒罪等。

《禁毒法》第四條確定：禁毒工作實行以預(yù)防為主，綜合治理，禁種、禁制、禁販、禁吸并舉的方針。禁毒工作實行政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，有關(guān)部門各負(fù)其責(zé)，社會廣泛參與的工作機制。師：通過對法規(guī)的了解，我們知道了吸毒不是個人行為，而是是違法行為，走私、販賣、運輸、制造毒品是犯罪行為，都要受到法律的懲處。師：既然吸毒是違法行為，而且有這么大的危害，那為什么有些人還要去吸毒呢？接下來我們?nèi)フJ(rèn)識些吸毒的人，你如何看待他們吸毒的理由呢？ 導(dǎo)演謝東：第一次吸毒是遭人“暗算”

謝東向警方說，他染上毒癮，是2002年參加一個party時，有人給他喝了一瓶飲料，喝完之后，他覺得十分興奮，平時不愛跳舞的他，卻忍不住在場子中狂舞起來。事后，有人告訴他，他喝的飲料里很可能被人放入毒品。不久之后，謝東發(fā)現(xiàn)自己瘦了很多，吸毒能減肥，謝東被這個發(fā)現(xiàn)迷住了，慢慢地他就染上了毒癮。

歌手蕭淑慎：吸毒讓我感到平靜！

別人不吸，我敢吸，叫“特立獨行”；別人都吸，我不吸，豈非“不識時務(wù)”；一則可彰顯身份特殊，膽敢違法犯紀(jì)，二則也可借此融入演藝圈，別讓他人小瞧了自己。

演員蔡裴琳：吸毒是因為是她愛玩，誤交損友才碰毒。歌手景崗山：吸毒是為了尋找"創(chuàng)作靈感'' 主持人胡瓜： 坦承在家中好奇吸食

演員朱潔：在反映戒毒的電影《長大成人》中飾演女主角因體驗生活而導(dǎo)致吸毒成癮 師：他們都有令人羨慕的事業(yè)，可他們卻選擇了吸毒。你看待他們吸毒的理由呢？為了這樣的理由去吸毒，值不值呢？ 生：不值得

師：你會不會去吸毒？ 生：不會

師：很好，不論為了什么理由而去吸毒都是得不償失的，都是錯誤的行為。我們要堅決抵制毒品，遠(yuǎn)離毒品。但現(xiàn)實生活中，我們這些中學(xué)生卻成為了毒品侵害的高危人群。

出示：少年吸毒圖片

據(jù)資料顯示，全世界每年死于吸毒的人數(shù)超過10萬，1000多萬吸毒者喪失勞動能力。截至2008年底，全國有登記在冊的吸毒人員近110萬，其中有80％是25歲以下的青少年。

師：生活中，如果有人向你提供毒品的時候，你該怎么做？ 生：（自由發(fā)言）師：同學(xué)們的發(fā)言很精彩，老師為你們的發(fā)言進(jìn)行了總結(jié)，概括出一下五個方法：（1）直截了當(dāng)法----堅定直接地拒絕引誘。

（2）金蟬脫殼法----根據(jù)不同情況找借口委婉拒絕。（3）主動出擊法----立刻提出反建議。

（4）秘密報案法----尋找機會偷偷告訴你依賴的人，或者秘密撥打110報警，民警叔叔會迅速給予你幫助。

（5）及時告知師長法----當(dāng)毒販毒友逼你吸毒并威脅你時，一定不要被他們威嚇住，要在第一時間告訴你的師長。

四、總結(jié)升華，深化情感

師：人的生命只有一次，我們要珍惜如花的生命，要正確地認(rèn)識毒品，遠(yuǎn)離毒品，不盲目追求享受，尋求刺激，趕時髦。要記住，一旦惹上毒品，必將毀滅自己、禍及家庭、危害社會。

同學(xué)們，我們是國家和民族的未來和希望，我們要擔(dān)負(fù)起歷史和時代的重任。讓我們行動起來，從我做起，抵制毒品，不參與毒品違法犯罪活動。如果發(fā)現(xiàn)有親人涉毒要及時舉報。最后我們來朗誦一首詩歌?！抖酒氛媸呛θ司?/p>

說毒品來道毒品，毒品真是害人精。一朝被它沾染上，好比毒蛇纏上身。毒癮發(fā)作苦難言，丑態(tài)百出難自尊。為買毒品毀家財，換來白粉毒纏身。道德法律全不顧，毫無人間羞恥心。只要能夠過把癮，當(dāng)豬當(dāng)狗也甘心。毒品又是吸血鬼，吸干鮮血百病生。骨瘦如柴無人樣，死亡逼迫細(xì)無聲。勸君遠(yuǎn)離毒魔鬼，寶貴生命要自珍。人生道路多坎坷，一朝失足千古恨。罌粟美麗別欣賞，對毒莫存好奇心。禁毒誡言要牢記，誠告南來北往人。

【案例反思】

為了尋求合適的教學(xué)起點和切入點，我在課前對學(xué)生作了一次學(xué)情調(diào)查，了解學(xué)生對毒品的認(rèn)識是非常膚淺的。因此，我安排學(xué)生開展毒品危害的資料搜集活動。通過課前準(zhǔn)備，學(xué)生們通過動手查閱資料，增進(jìn)了對毒品的認(rèn)識，為課程的開展打下了基礎(chǔ)。在教學(xué)的過程中，我采用教師講授和學(xué)生活動相結(jié)合的教學(xué)方式來開展教學(xué)。教學(xué)本節(jié)課，我努力做到以下幾點，收到了較好效果。

1、充分利用多媒體進(jìn)行輔助教學(xué)，激發(fā)興趣。教學(xué)過程中采取大量的媒體資料，通過展示圖片、視頻及事例等手段，大大激發(fā)了學(xué)生的參與熱情。并與學(xué)生實際生活情境相聯(lián)系，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)參與度；學(xué)生發(fā)言大膽，應(yīng)答積極，思維比較活躍。

初中學(xué)生正處于生理、心理從不成熟逐步向成熟發(fā)展的時期，好奇心與模仿性很強，對明星的追求開始萌發(fā)，容易受到明星的一些行為影響。再加上我考慮要吸引學(xué)生的興趣，創(chuàng)設(shè)出適合教學(xué)開展的情境，所以采用了學(xué)生比較熟悉的明星人物吸毒事件作為導(dǎo)入，在這種明星吸毒前后的強烈對比下，讓學(xué)生直接感受到吸毒對一個人的身體、精神的損害。這種情境的創(chuàng)設(shè)使學(xué)生比較直觀地感受到了毒品的巨大危害，引起了他們心靈的震撼。其后，在教學(xué)過程中，繼而讓學(xué)生對眾明星吸毒的理由進(jìn)行評判，讓學(xué)生認(rèn)識到不論是什么理由去吸毒，都是錯誤的行為，從而樹立憎恨毒品、遠(yuǎn)離毒品的意識。

2、通過角色扮演的方式，讓學(xué)生思考“在面對毒品誘惑時，該怎么辦？”，通過對這一問題的探討和思考，將學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性再一次調(diào)動了起來。教師引導(dǎo)激勵發(fā)揮主觀能動性，再總結(jié)一些其實可行的方法，增強學(xué)生的自我保護(hù)意識和能力。

3、最后讓學(xué)生朗誦詩歌《毒品真是害人精》，進(jìn)一步感受毒品的危害，樹立起“珍愛生命、拒絕毒品”的意識。本課需要進(jìn)一步思考之處：

一是小組交流的環(huán)節(jié)較無序沒有保證課堂活動的按計劃實施。

二是學(xué)生搜集資料零散，對毒品危害認(rèn)識不深，在分析危害時顯得困難，在教學(xué)設(shè)計時，應(yīng)考慮這點，適當(dāng)補充一些案例，以加深對毒品危害的認(rèn)識。

第二篇：鄭菲菲個人簡歷

鄭菲菲

北大青鳥網(wǎng)絡(luò)

黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院 ***

個人簡歷

姓名：鄭菲菲

畢業(yè)院校：黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院

專業(yè)：北大青鳥網(wǎng)路技術(shù)

聯(lián)系方式：***

求職意向：

1.期望工作地點：北京

2.期望工作職業(yè)：網(wǎng)絡(luò)技術(shù);網(wǎng)頁制作;辦公軟件自動化

3.期望月薪：在2000-3000元左右

職業(yè)目標(biāo)：為了利用我所學(xué)到的技能，我想找一份關(guān)于flash動畫的制作和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的工作。

社會實踐：為了增強專業(yè)知識,大學(xué)期間假期銷售過電腦.專業(yè)技能：flash動畫的制作；數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與性能優(yōu)化；計算機的組裝與維護(hù)；asp.net的使用；linux系統(tǒng)管理

主修課程：北大青鳥網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

在校情況：在院學(xué)生總會曾擔(dān)任生活部干事一職

在班級任組織委員

曾在院里組織的12.9運動征文比賽中獲得二等獎

獲得“優(yōu)秀團(tuán)員”稱號

興趣愛好：羽毛球，排球，寫作

自我評價：樂觀開朗，容易與人相處，組織能力強，做事認(rèn)真，永不

服輸，愛鉆牛角尖。

自薦信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生。我很榮幸有機會向您呈上我的個人資料。在投身社會之際，為了找到符合自己專業(yè)的和興趣的工作，更好的發(fā)揮自己的才能，實現(xiàn)自己的人生價值，向您做一下自我推薦。

三年來，我全面認(rèn)真學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，奠定了良好的基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)成績良好，經(jīng)常參加院系組織的各種活動，在校期間我學(xué)習(xí)到一定的人際交往能力，懂得了怎樣才能更好的與人交流。同時，我還深入學(xué)習(xí)專業(yè)和自學(xué)自己感興趣的領(lǐng)域。具備計算機基本編程能力和網(wǎng)頁的制作，以及flash和photoshop的制作，熟悉包括office在內(nèi)的常用軟件，熟悉數(shù)據(jù)庫的開放及編程。

作為一名大學(xué)生，我很清楚的認(rèn)識到當(dāng)代的人才的競爭是同等的激烈，一個有競爭力的人才不僅需要扎實的豐富專業(yè)知識，讓自己所學(xué)的知識和綜合素質(zhì)得到鞏固和加強，經(jīng)常參加各種社會實踐活動，實踐經(jīng)驗突出。利用節(jié)假日和寒暑假做一些促銷和市場調(diào)查；以此來不斷的完善自己，成為一名新世紀(jì)的復(fù)合型人才，迎接社會的挑戰(zhàn)。

在三年的學(xué)習(xí)和實踐過程中，我充分的認(rèn)識到不論是從事什么工作，踏實肯干的精神，堅忍不拔的意志，團(tuán)結(jié)工作的精神是必不可少的，而這些方面恰恰是我在學(xué)習(xí)得過程中注重鍛煉和發(fā)展的。在以后的工作中，無論從事何種職業(yè)，他們也必將得到發(fā)揮和發(fā)展。我的人生理想是為社會創(chuàng)造財富，這就需要我千百倍的努力去實現(xiàn)這個目標(biāo)。

我知道成功不是一蹴而就，所以我將成功規(guī)劃一個小小的目標(biāo)分步走去實現(xiàn)他們，而我現(xiàn)在的目標(biāo)就是讓您認(rèn)識我，認(rèn)可我，賞識我。給我一個機會，讓我的熱情和知識轉(zhuǎn)化成為力量融入單位的動力中，為社會服務(wù)，實現(xiàn)自己的理想。我會用實際行動證明我自己，也向您證明：劍鳴匣中，期之以聲！感謝您在百忙之中給予我的關(guān)注，愿貴公司事業(yè)蒸蒸日上，屢創(chuàng)佳績，祝您的事業(yè)百尺竿頭，更進(jìn)一步。

此致

敬禮

自薦人：鄭菲菲

第三篇：菲多利案例分析總結(jié)

菲多利案例分析總結(jié)

小組成員：

辜思凱：201045070229 程冠方：201045070230 韓正方：201045070231 楊

勇：201045070232

相關(guān)資料整理

公司介紹部分

發(fā)展歷程

1932 年，兩個獨立事件的發(fā)生標(biāo)志著百事公司小食品業(yè)務(wù)的誕生。在德克薩斯州圣安東尼奧(San Antonio)，艾爾默.杜林（Elmer Doolin）買下了一種不為人所知的食品—玉米片的配方，從此開創(chuàng)了一個全新的行業(yè)。這種產(chǎn)品就是Fritos牌玉米片，而他的公司也命名為Frito 公司。同一年在田納西州的納什維爾，赫爾曼.W.雷（Herman W.Lay）開始做分銷薯片的生意。Lay先生后來買下了為他供貨的公司，并將其名稱改為H.W.Lay公司。

Frito公司和H.W.Lay公司于1961年合并，成為菲多利（Frito-Lay）公司。

百事可樂公司于1965年與休閑食品巨頭菲多利(Frito-lay)合并，正式更名為百事公司。領(lǐng)導(dǎo)者地位

知名品牌和產(chǎn)品多

目前有33個品牌，知名品牌多，樂事、多利多滋等就是旗下品牌，得到廣泛的好評。不同品牌下有很多不同類型、不同口味的產(chǎn)品。

占有率高

世界范圍內(nèi)脆片休閑食品生產(chǎn)和營銷的領(lǐng)先者，占美國休閑食品市場的

13%.8種在美國在美國超市最暢銷的休閑食品名單中榜上有名。（1990年結(jié)果）

如今，百事公司被公認(rèn)為世界上最大的食品飲料公司和最成功的消費品公司之一。2003至2005年，百事公司連續(xù)三年榮登《財富》雜志消費食品行業(yè)“全球最受贊賞公司”和“美國最受贊賞公司”排行榜榜首；在2004年《商業(yè)周刊》評選的全球100強品牌中，百事以120.66億美元的品牌價值位列第22位；2007年，百事公司位列全美最受贊賞公司的第19名和“全球最受贊賞的10家企業(yè)”之一；在2008年公布的《財富》雜志 全球500強名單中，百事公司名列第184位。

2009年，百事公司的系列產(chǎn)品中有18個品牌的年銷售額都在10億美元以上。這18個品牌包括：百事可樂（Pepsi-Cola）、激浪（Mountain Dew）、佳得樂（Gatorade）、樂事（Lay's）、百事輕怡（Diet Pepsi）、純果樂（Tropicana）、立體脆（Doritos）、立頓茶（Lipton Teas）、桂格麥片（Quaker Cereals）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、Ruffles、Aquafina、美年達(dá)（Mirinda）、Tostitos、Sierra Mist、Walkers，菲多利（Fritos）。

2011年 百事公司的系列產(chǎn)品中有19 個品牌的年銷售額都在 10 億美元以上。這19 個品牌包括：百事可樂（Pepsi-Cola）、激浪（Mountain Dew）、佳得樂（Gatorade）、樂事（Lay's）、百事輕怡（Pepsi Light）、百事極度（Pepsi Max）、純果樂（Tropicana）、多力多滋（Doritos）、立 頓茶（Lipton Teas）、桂格麥片（Quaker Oats）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、美年達(dá)（Mirinda）等。

業(yè)務(wù)范圍廣

囊括休閑食品的各個方面，有很忠實的農(nóng)場主，從農(nóng)場到超市的貨架，從原料到產(chǎn)品一切都在監(jiān)控之中，有質(zhì)量保障，能產(chǎn)出安全、可靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

營銷戰(zhàn)略

復(fù)制，將內(nèi)外成功模式復(fù)制，經(jīng)過一些列并購和合作。

1998年，百事公司全盤收購了世界著名的Tropicana果汁飲料公司。2000年，百事公司收購SoBe飲料公司，推出一系列自然口味的健康飲品。2001年8月，經(jīng)歐盟委員會 和美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會批準(zhǔn)，正式與世界著名的食品公司Quaker公司合并。通過此次收購，將占有美國運動飲料市場絕對份

額、被稱為“美國生活的一部分” 的佳得樂（Gatorade）品牌歸入百事旗下，百事公司一躍成為非碳酸飲料行業(yè)冠軍。合并后的百事公司，重點發(fā)展需求強勁的休閑食品和飲料業(yè)務(wù)。

百事公司還通過與一些全球知名品牌建立伙伴關(guān)系，不斷擴大自己的業(yè)務(wù)能力。1992年，百事公司與Thomas J.Lipton結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，在北美市場生產(chǎn)即飲茶飲料品牌--立頓(Lipton)茶，并于2003年將這一北美市場最大最成功的即飲茶合作關(guān)系推向全球。百事公司同星巴克咖啡公司合作推出的包裝咖啡飲料也深受廣大消費者的歡迎。

品牌與產(chǎn)品

品牌羅列墻，產(chǎn)品時間線，圖片來自 菲多利官網(wǎng)：http://004km.cn/ 菲多利小吃與健康保健網(wǎng)：SnackSense.com 廣告視頻來自：004km.cn

產(chǎn)品特色：豐富，自然，美味，健康，有趣，有益

百事公司在Health & Wellness的戰(zhàn)略非常明確，就是努力為廣大消費者提供引導(dǎo)他們實現(xiàn)健康生活方式的產(chǎn)品。百事公司旗下的品牌都體現(xiàn)了“健康有益”（good-for-you）及“更益健康”（better-for-you）的理念。我們?yōu)橄M者提供的一系值得信賴的品牌和廣泛的、高質(zhì)量的健康產(chǎn)品選擇。

為了鼓勵人們過上更健康的生活，同時滿足消費者對更健康、美味產(chǎn)品的期望，百事公司致力于達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先的營養(yǎng)目標(biāo)，包括： 提高以全谷類、水果、蔬菜、堅果、種子和低脂肪奶制品為原料的產(chǎn)品在產(chǎn)品組合中的比重。

2015年之前，在關(guān)鍵市場中，實現(xiàn)全球主要食品產(chǎn)品的平均單位鈉含量降低25%

2020年之前，在關(guān)鍵市場中，實現(xiàn)全球主要食品產(chǎn)品的平均單位飽和脂肪含量降低15%

2020年之前，在關(guān)鍵市場中，實現(xiàn)全球主要飲料產(chǎn)品的平均單位添加糖含量降低25%

“我們相信，人類及地球更健康的未來意味著百事公司更成功的前景”，百事公司董事長兼首席執(zhí)行官盧英德說，“這些承諾貫穿于我們的所有業(yè)務(wù)，也反映出我們注重可盈利的長期增長。它們將引導(dǎo)我們繼續(xù)為全球消費者推出更美味、健康的產(chǎn)品?！?/p>

2008年，十家全球主要食品飲料企業(yè)共同簽署了《關(guān)于飲食、體育活動和健康的全球戰(zhàn)略行動承諾》，并將其提交世界衛(wèi)生組織。百事公司是這十家企業(yè)之一。此次百事公司推出的全球目標(biāo)是向世界衛(wèi)生組織所作承諾的具體行動。人們對飲食健康和營養(yǎng)問題的關(guān)注，油炸食品和快餐正受到冷落，這些提供“非健康”食品的餐飲業(yè)增長率逐漸變得緩慢。

健康的目標(biāo)已有獲益。

百事公司完成對桂格麥片（Quaker Qats）公司收購，2002年投入研發(fā)力量開發(fā)健康型產(chǎn)品，將全部產(chǎn)品分為3大類：“有益類”（good for you）、“健康類”（better for you）和“趣味類”（fun for you）。由此，百事公司在全球非碳酸飲料行業(yè)占據(jù)25%的市場份額，是主要競爭對手可口可樂的1.5倍。

2003年，百事公司的銷售收入達(dá)到270億美元，增長率為8%，運營利潤為58億美元，增長10%.2005年，百事公司在美國“有益類”和“健康類”產(chǎn)品的銷售額占美國市場總額的40%.從2001～2005年，百事公司增加了超過90億美元的凈收入，增幅為70%.2005年12月12日，百事公司股票總市值達(dá)到1108億美元，首次壓過可口可樂（987億），而10年前百事的市值還不到可口可樂的一半。

2007年，借助于并購資源，百事公司加快了推出產(chǎn)品的速度。例如：利用菲多利北美公司的資源連續(xù)推出Tostitos tortlca Chips、Cheetos Cheese Flavored Snack、Fortos Corn Chips、Branded dips.有趣有益在包裝、薯片花紋、聲響等下下工夫。

食品脆片行業(yè)

1990年休閑食品及脆片行業(yè)的巨大發(fā)展（圖片

休閑食品大致可分為八大類，即谷物膨化類、油炸果仁類、油炸薯類、油炸谷物類、非油炸果仁類、糖食類、肉禽魚類、干制蔬果類。1990年美國休閑食品脆片行業(yè)的零售量為370億美元，比1989年增長了5%。，其中，薯片、玉米片以及食爆米花的銷量約為98億美元，比1998年增長了5%。主要的增長來源于消費資本的增加，1990年，美國消費者購買了35 億磅休閑食品脆片，接近人均14磅，1986年休閑食品脆片的單人消費量還不足12 磅。拓展：目前國內(nèi)市場概況

也是從上個世紀(jì)從90年代開始，國外的大公司開始進(jìn)軍中國市場，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，其中，糖果、蜜餞、膨化、谷物類是休閑食品行業(yè)起步最早，也是發(fā)展最為成熟的品類，已經(jīng)形成了強勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌梯隊。手撕牛肉、豆干、瓜子、米餅、饃片、鍋巴、鹵肉等傳統(tǒng)風(fēng)味小吃經(jīng)過企業(yè)不斷創(chuàng)新，再加上營銷思路上的改進(jìn)，它們也有了一大批客戶，成為新興的休閑食品市場，但目前尚未出現(xiàn)全國性的強勢品牌。歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化，僅餅干一類2003年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。

我國當(dāng)今的休閑食品行業(yè)與上世紀(jì)90年代的美國較像，休閑食品行業(yè)已經(jīng)形成了一定規(guī)模，人們對休閑食品的追求更加趨于健康時尚，主要是健康綠色。

統(tǒng)計資料顯示，2009年休閑食品制造業(yè)創(chuàng)造工業(yè)產(chǎn)值4364.5億元，同比增長27.5%；銷售收入達(dá)到4304.0億元，同比增長31.4%；實現(xiàn)利潤117.7億元，同比增長52.9%。其中，2009年我國休閑食品市場容量已達(dá)400億元以上。市場規(guī)模正在以幾何級的速度增長，消費市場也在快速增長，年增幅在25%左右。2009年，我國休閑食品市場容量雖然已高達(dá)400億元以上，但人均消費量僅為23.6g，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家每年人均消費3.2kg的水平。隨著我國經(jīng)濟水平的提高及人們消費水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場仍將會以20%以上的速度增長，僅僅休閑食品企業(yè)注冊一項就已高達(dá)10多萬家，這些數(shù)據(jù)無疑都昭示著我國休閑食品企業(yè)在未來具有巨大的發(fā)展?jié)摿蜕婵臻g。

幾大代表品類的發(fā)展特征：

（1）“主食類”休閑食品（如面包/蛋糕和餅干）已融入人們的日常生活。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在各種休閑食品中，面包和蛋糕是京滬穗三城市家庭消費綜合指數(shù)最高的休閑食品，一半以上的家庭會經(jīng)常購買面包或蛋糕；其次，則是餅干類食品。

面包、蛋糕和餅干是休閑食品中的“主食”，其“充饑”性能是其他休閑食品所無法替代的。

（2）口香糖和干果類食品日漸成為主流休閑食品

除了“主食類”食品，口香糖和干果類休閑食品最是受到各類家庭的喜愛?？谙闾且呀?jīng)成為各類家庭尤其是高收入家庭消費新寵，43%的高收入（5000元以上）家庭會經(jīng)常購買口香糖。這與幾大口香糖品牌成功的市場開發(fā)有著莫大的關(guān)系。

相對口香糖來說，干果類食品則屬于傳統(tǒng)且大眾化的休閑娛樂食品，但也會有不同層次之分。瓜子、花生類屬于大眾皆愛之食品，既便宜又老少適宜；而核桃、開心果、松子之類雖價格較高，但由于其豐富的營養(yǎng)也受到了很多家庭的喜愛。

（3）果凍、肉脯、果脯類休閑食品市場反應(yīng)一般，消費潛力有待挖掘。雖然目前肉脯和果脯的品種和品牌眾多，但該市場一直處于魚目混珠的狀態(tài)，缺少一些具有較強影響力的品牌來領(lǐng)導(dǎo)并拓展市場，所以市場反應(yīng)比較平淡。

果凍市場雖然也有喜之郎、親親等較有名氣的廠家支撐著，但近兩年市場一直處于沉寂狀態(tài)，既很少有新廠家進(jìn)入該市場，也鮮少見老廠商采取新舉措來推進(jìn)市場發(fā)展，人們對果凍的消費意識正在逐漸淡化。

膨化食品和巧克力/朱古力受到部分家庭的青睞，膨化食品和巧克力更受年青消費者鐘愛。

休閑食品的消費人群

從年齡上看，休閑食品的消費人群能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童、青年人、老年人。目前，消費主體已經(jīng)由原來以兒童和青少年為主，拓展到以年輕成人為主，其中少年兒童，青年人中的女性消費者更是已上升為當(dāng)前休閑食品的主流消費者。

從性別上看，15-34歲年輕女性仍是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體。

從職業(yè)類別上看，目標(biāo)消費者多為在讀學(xué)生或辦公室白領(lǐng)，正在接受或接受過高中以上的教育。

從家庭生命周期來看，各種休閑食品的熱衷消費家庭主力是有12歲以下小孩的家庭，消費占比為41%；而高收入滿巢家庭（即有孩子，但孩子尚未獨立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已獨立，老人自己構(gòu)成的家庭）則占到了一半。競爭者：

該品牌的競爭者有三種類型

1.全國品牌企業(yè)：borden（博登，發(fā)明家也是食品專家，他發(fā)明了煉乳，牛肉干，濃縮果汁）他旗下的guys拍薯片和玉米片，wise牌薯片奶酪泡芙和脆餅，寶潔的品客，RJR Nabisco的planter’s牌脆片、奶酪泡芙、和玉米片，鷹牌休閑食品的脆餅和薯片、玉米片，2.地區(qū)品牌

代表品牌是milk sell查理斯休閑食品

3.自有品牌企業(yè)

自有品牌是有地區(qū)或當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商與連鎖超市的合同基礎(chǔ)上生產(chǎn)

休閑食品脆片行業(yè)的競爭非常激烈。每年由全國和地區(qū)品牌企業(yè)新投入市場的產(chǎn)品就有650種。大多數(shù)產(chǎn)品是已有的休閑食品的新口味。休閑食品的新產(chǎn)品失敗率很高，行業(yè)顯示不到百分之一的新產(chǎn)品能夠在第一年獲得2500萬美元的銷售量。

休閑食品的競爭者主要依靠電子和平面媒體廣告以及消費者促銷和進(jìn)場費交易來刺激銷售量并且保留在超市的貨架空間。定價的競爭性很強，休閑食品生產(chǎn)廠商經(jīng)常通過價格來吸引消費者。休閑食品的生產(chǎn)技術(shù)允許生產(chǎn)商以較快的速度對競爭對手的新產(chǎn)品或新口味做出回應(yīng)。全國品牌企業(yè)所采用的密集的銷售和分銷系統(tǒng)，允許他們見識新產(chǎn)品和促銷行動，并且迅速在超市陳列有競爭力的產(chǎn)品。

發(fā)展前景： 經(jīng)濟條件：80年代美國經(jīng)濟出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，逐漸擺脫經(jīng)濟危機，從中復(fù)蘇過來。里根政府實施美國歷史上最大規(guī)模的減少聯(lián)邦所得稅計劃，為企業(yè)繼續(xù)進(jìn)行投資創(chuàng)造了一定條件。

潛在顧客：二戰(zhàn)后的美國, 出現(xiàn)了一次人口生育高峰。從1946 年到1964

年的18 年間, 共出生人口7600萬。菲多利的主要目標(biāo)客戶分布在18-34歲的成人。（所以到80年代時1946-1964年間出生的人正好成為公司的目標(biāo)客戶）因此，菲多利擁有很大的潛在顧客量，這也是其開發(fā)新產(chǎn)品以滿足目標(biāo)顧客需求實現(xiàn)公司目標(biāo)戰(zhàn)略的主要因素。

居民收入水平：這些數(shù)據(jù)時美國基本生活線標(biāo)準(zhǔn)的收入水平，如下：1960年：3022美元

1965：3223美元

1970年：3968美元

1973年： 4540美元

1975年： 5500美元

1980年：8414美元 1983年： 10178美元。有這些數(shù)據(jù)可以看出，居民收入水平不斷提高，而且經(jīng)濟的復(fù)蘇和收入水平的提高，刺激了它們的消費欲望。

消費觀念：美國消費觀念以求實原則為主，對品牌忠誠度比較高，而且到80年代后期，消費理念也逐漸改變，更加追求健康與質(zhì)量。菲多利公司在新產(chǎn)品的研發(fā)上，努力開發(fā)出對消費者有吸引力的雜糧小吃，捕捉消費者對零食的偏好。公司在新產(chǎn)品的市場測試中，充分證明了其開發(fā)新產(chǎn)品對顧客的滿足程度。

市場測試

前市場測試

前市場測試包括消費者態(tài)度和產(chǎn)品種類使用習(xí)慣上網(wǎng)訪談。消費者將會接觸到以產(chǎn)品描述或模擬你廣告形式傳遞的產(chǎn)品理念，并評估他們的反應(yīng)。

前市場測試的步驟如下：

有興趣的顧客會收到產(chǎn)品，經(jīng)過幾周的家庭使用后，會電話聯(lián)系他們并詢問他們對產(chǎn)品的態(tài)度、產(chǎn)品的使用情況和購買意圖。將數(shù)據(jù)輸入計算機模型，包括產(chǎn)品的營銷計劃。PMT提供的結(jié)果包括家庭食用率、重復(fù)率、初嘗購買的平均單位和第一年后續(xù)重復(fù)次數(shù)，產(chǎn)品蠶食和第一年銷售量的估計。

PMT的結(jié)果顯示Sun chips雜糧小吃在第一年可以創(chuàng)造將近1.13億美元的銷售量，其中包括2200萬美元的廣告和推銷支出。估計第一年銷售量超出了新產(chǎn)品銷售1億美元的目標(biāo)。原味和法國味洋蔥組合創(chuàng)造了對其他菲多利品牌的最低蠶食率42%。

消費者對產(chǎn)品理念和品牌名稱積極的回應(yīng)促進(jìn)了對Sun Chips商業(yè)潛力的預(yù)先估計

在競爭日益激烈、消費者越來越喜新厭舊的今天，沒有新產(chǎn)品的企業(yè)是注定要被淘汰的，新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣具有很大的風(fēng)險性，如何降低和規(guī)避風(fēng)險是每個積極開發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)必須面對的問題。企業(yè)在新產(chǎn)品上市前進(jìn)行市場測試是降低風(fēng)險的一種有效手段。

一、新產(chǎn)品上市前進(jìn)行市場測試的必要性

一個新產(chǎn)品的引入往往帶有很大的風(fēng)險性。傳統(tǒng)的觀點認(rèn)為：隨著競爭的日趨激烈以及變革速度的加快，新產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn)將超過以往。然而，新產(chǎn)品上市推廣的失敗率卻很高，大致從66%到90%。美國威斯頓調(diào)查小組1991年的調(diào)查結(jié)果顯示，市場經(jīng)營者預(yù)計86%的新產(chǎn)品是失敗的，1984年的估計值是80%。另外，美國伯克營銷研究所的數(shù)據(jù)表明，新產(chǎn)品開發(fā)費用的65%用于邊際或失敗品牌。為了彌補損失并將企業(yè)的利潤保持在一定的水平，則那些成功的產(chǎn)品必須在投資上獲得高于平均水平30%的回報。

進(jìn)行市場測試的目的是協(xié)助營銷經(jīng)理對新產(chǎn)品作出更好的決策，并對現(xiàn)有產(chǎn)品或營銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。市場測試通過提供一種對真實或模擬市場的測試來評估產(chǎn)品和營銷計劃。營銷人員利用市場測試在規(guī)模較小卻成本較低的基礎(chǔ)上，對所提出的全國性計劃的所有部分進(jìn)行評估。這種基本思想可以用來確定產(chǎn)品在全國推廣后得到的估計利潤是否超過潛在風(fēng)險。

市場測試研究可以為企業(yè)提供以下信息： 1.評估市場份額與容量以推測整個市場;2.新產(chǎn)品對公司已上市的類似產(chǎn)品銷售量的影響，這種影響可用替換率表示，它是指新產(chǎn)品取代公司現(xiàn)有產(chǎn)品的程度;3.購買產(chǎn)品的消費者特征(人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、生活方式、心理特征和其他形式的分類數(shù)據(jù))，這些信息有利于企業(yè)有效地改進(jìn)產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略，如了解可能購買者的人口特征將幫助我們創(chuàng)造出更有效、更有影響力的媒體計劃，了解目標(biāo)消費者的心理和生活習(xí)慣將對如何進(jìn)行產(chǎn)品的定位和確定吸引顧客的促銷手段提供有價值的參考;4.測試期間競爭者的反應(yīng)也可以提供一些信息，預(yù)示產(chǎn)品在全國推廣后競爭者可能的動態(tài)。

產(chǎn)品模擬市場測試

首先，從新產(chǎn)品的目標(biāo)市場獲得有代表性的消費者樣本來參與一系列的實驗。在實驗中，消費者被領(lǐng)入一間測試室，并要求完成一份有關(guān)他們的人口統(tǒng)計特征、購買實踐以及新產(chǎn)品類別的購買行為的問卷調(diào)查;其次，讓消費者觀看競爭環(huán)境中的新產(chǎn)品測試廣告。這些商業(yè)廣告在實際電視節(jié)目中播放，其中包括許多屬于產(chǎn)品類別中的現(xiàn)有品牌的商業(yè)廣告，也有一些其他種類的產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)廣告。其目的在于測試環(huán)境要盡可能的現(xiàn)實，而并不僅僅是覆蓋產(chǎn)品類別中的每一種品牌。其中，保證將廣告投入巨大的領(lǐng)先品牌包括在內(nèi)是非常重要的。

然后，把參與者組成小組進(jìn)入一家模擬商店。在節(jié)目中做了廣告的品牌和一些測試實驗內(nèi)沒有包括的其他競爭品牌都可以在這家商店找到。給予受測試者一定數(shù)量的錢，讓他們在這家“商店”購買東西，但所給的錢要低于測試產(chǎn)品的價格。之后要求他們根據(jù)自己的喜好進(jìn)行購物(或決定不買)。很顯然，要想購買測試產(chǎn)品就需要他們補上一部分錢。在這個測試中，只有哪些受到品牌特征和用途的強烈吸引的受測試者才會用自己的錢去購買產(chǎn)品。

之后，讓參與者討論他們的選擇以及做出選擇的原因，同時填寫覆蓋同樣問題的結(jié)構(gòu)化問卷。在完成討論和設(shè)計選擇原因的問卷調(diào)查后，消費者回到家中，按平常的方法使用他們購買的產(chǎn)品。

最后，在經(jīng)過足夠長的一段時間后，打電話給受測試者或登門收集他們使用產(chǎn)品的態(tài)度。值得注意的是，受測試者事先并沒有被告之會再次回訪他們?；卦L跟蹤調(diào)查的目的是為了了解：

1.他們對自己所選的產(chǎn)品感覺如何;2.其他家庭成員對產(chǎn)品有怎樣的反應(yīng)(如果這是一種可能被其他家庭成員使用、消費和注意的產(chǎn)品);3.對產(chǎn)品的滿意程度;4.是否滿意的原因;5.他們對所選的產(chǎn)品與其他曾經(jīng)用過的同類型產(chǎn)品的比較;6.使用產(chǎn)品的數(shù)量/頻率;7.如果產(chǎn)品在市場上可以買到的話，他們是否已購買了更多的產(chǎn)品，以及將來他們購買此產(chǎn)品的可能性。

市場測試

測試點:測試點選在圣保羅—明尼蘇達(dá)都市區(qū)

選擇這一地點的理由：該地區(qū)代表了美國的社會和經(jīng)濟特征，圣保羅地區(qū)總體看來是測試消費者接受程度和競爭行為的典型競爭環(huán)境。該地區(qū)有198萬戶家庭是休閑食品脆片的消費者，占美國9000萬休閑食品脆片消費家庭的2.2%。

市場測試時間:12個月 測試市場計劃

產(chǎn)品策略:菲多利公司的經(jīng)理決定同時開發(fā)原味和法國洋蔥兩口味。Sun Chips 雜糧小吃推出兩個包裝：7盎司和11盎司。這些包裝大小與多利多滋玉米薄餅類似。

包裝的設(shè)計很重要，該小吃的包裝袋上是太陽和一顆小麥

定價策略：Sun Chips 雜糧小吃與多利多滋玉米薄餅建議零售價相同。（我們這里可以看到Sun Chips在包裝和零售價上都和多利多滋玉米薄餅相同，這里是有其原因的。多力多滋（英語：Doritos）是一種調(diào)味墨西哥玉米片，由亞契·魏斯特（Arch West）發(fā)明，1964年菲多利公司創(chuàng)立這個品牌，銷售于全球各個國家，并推出了多種口味。多力多滋的主要成分為玉米、玉米油及香料。該小吃是菲多利公司非常成功的一款小吃，公司新推出的Sun Chips在包裝和零售價上和多利多滋玉米薄餅相同是想讓Sun Chips很快能被消費者接受，同時我們發(fā)現(xiàn)Sun Chips作為一種新型健康休閑雜糧小吃的初始定價與顧客對休閑食品脆片參考價一致，并不比其高。

廣告與推銷策略：Sun Chips的促銷方式分為以下幾個方面：電視廣告、報紙優(yōu)惠券、超市中發(fā)放免費樣品、為零售商提供交易進(jìn)場費。Sun Chips電視廣告第一層級的受眾是年齡18-34歲的成人，這些人原則上休閑薯片的購買者和重度使用者。第二層級的受眾年齡界限延伸到了49歲，因為34-49歲更容易接受健康的休閑食品。18歲以下家庭成員會因在家食用產(chǎn)品而接觸到產(chǎn)品。

報告上的優(yōu)惠券在市場測試期間用來刺激嘗試和重復(fù)購買的銷量。超市派發(fā)的免費樣品能夠吸引新顧客

分銷與銷售策略：Sun Chips的分銷和銷售將通過多菲利商店-門戶遞送系統(tǒng)進(jìn)行處理，在這個系統(tǒng)中遞送人員的責(zé)任結(jié)合到了一起。

生產(chǎn)的思考：開發(fā)一種新產(chǎn)品，大規(guī)模生產(chǎn)要求產(chǎn)品線有能力滿足市場測試的充分需求，由于谷物產(chǎn)品不同于薯片或玉米片的產(chǎn)品和流程技術(shù)，所以要投入新產(chǎn)品線。

市場測試預(yù)算

進(jìn)行市場測試的廣告和推銷預(yù)算相當(dāng)于在全國分銷基礎(chǔ)上的2200萬美元的支出。近70%的預(yù)算會用在市場測試的前六個月。

市場測試的結(jié)果

夠買類型：2.25盎司包裝占購買量的15%，7盎司包裝占47%，11盎司包裝占38%，其中55%購買量屬于法國洋蔥型，45%屬于原味。

嘗試與重復(fù)購買率

菲多利的管理層十分關(guān)心家庭嘗試和重復(fù)購買行為的發(fā)生率，下表顯示了市場測試前10個月兩種口味累計的嘗試率和重復(fù)率。測試市場中約1/5的家庭選擇了嘗試產(chǎn)品，而這些嘗試的家庭中有41.8%選擇了在10個月中至少重復(fù)購買一次。

管理同時也很關(guān)心由調(diào)研公司提供的重復(fù)購買的深度數(shù)據(jù)。Sun Chips的重復(fù)購買者重復(fù)購買的次數(shù)為2.9次。嘗試著估計的平均購買量為6盎司。初次重復(fù)購買和深度重復(fù)購買的家庭在每次購買時的平均購買量為13盎司。

產(chǎn)品蠶食

公司的追蹤數(shù)據(jù)顯示Sun Chips 30%的凈銷量來自顧客從菲利多的薯片、玉米片、玉米薄餅的轉(zhuǎn)換行為，大約1/3的蠶食量來自

多利多滋玉米薄餅，30%的蠶食量在休閑食品的新產(chǎn)品推廣中是常見的，但是Sun Chips的毛利潤比其他薯片高。

市場測試回顧 規(guī)劃思考

在菲多利進(jìn)行市場測試時，全國性和地區(qū)性的競爭對手正密切關(guān)注菲多利的市場測試。很有可能這些競爭對手已經(jīng)在研究薯片已開發(fā)他們自己的版本。這個時候，里斯基有兩種選擇。第一種是繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品測試，但競爭者有可能開發(fā)一個類似的產(chǎn)品推廣，使菲多利相形見絀，成為市場先鋒的機會就會失去。第二種

是把產(chǎn)品向全國推廣，這樣就必須迅速地決策來確保充分的生產(chǎn)能力和有效運作。生產(chǎn)能力的擴展要求不少的資本投入。

里斯基要求營銷人員提供O’Grady’s薯片的品牌認(rèn)知度、累計的家庭嘗試率和重復(fù)購買率。O’Grady’s薯片的認(rèn)知度在市場測試期間為28%，而Sun Chips 的認(rèn)知度為33%。O’Grady’s薯片的重復(fù)購買深度或者“重復(fù)購買者的重復(fù)頻數(shù)”為1.9次，即每年2次，相比Sun Chips為2.9次，即每年重購3次。

戰(zhàn)略思考

這里還有幾種戰(zhàn)略選擇。許多產(chǎn)品管理團(tuán)隊的成員主張該品牌的測試延伸或進(jìn)行全國推廣時增加廣告和產(chǎn)品支出。他們相信隨著支出的增加品牌的認(rèn)知度也會增加，并且感覺3000萬美元的全國推廣支出同樣會刺激品牌的嘗試購買。其他人認(rèn)為引入更大的包裝意味銷量有可能增加。他們相信更大的包裝會增加消費者的購買量，每盎司還按11盎司的包裝定價，這對每磅的毛利潤不會有實質(zhì)的影響。其他人相信等品牌已經(jīng)在市場建立的時候另一種包裝規(guī)格會更有意義。并且四種規(guī)格的生產(chǎn)和營銷會擴大生產(chǎn)能力，增加目錄，并且給銷售人員帶來獲得零售商貨架和展示空間的能力。

還有一些討論也圍繞著建立家庭重復(fù)購買率和重復(fù)購買深度進(jìn)行。有人提出增加一種口味的延伸，他們認(rèn)為這樣可以增加顧客的選擇從而將重購者的重購量年均增加3.5次，但是有人認(rèn)為另一種口味的延伸會是蠶食率增至35%。并且還要完善工藝。其他人強調(diào)大包裝和口味同時延伸，大家都認(rèn)為這樣會帶來嚴(yán)重的生產(chǎn)困難，倉庫單位數(shù)量會從6變?yōu)?2，而且雜糧小吃的工藝技術(shù)還沒有經(jīng)過測試。

第四篇：2016黨員學(xué)習(xí)讀后感 鄭曉菲

修煉身心，重塑自我

------學(xué)習(xí)《總書記系列重要講話讀本》體會

萬松園路小學(xué) 鄭曉菲

“沒有理想信念，或理想信念不堅定，精神上就會‘缺鈣’，就會得‘軟骨病’?！?整個暑假都在看《總書記系列重要講話讀本》，而印象最深刻的始終是這句話。作為一名入黨十幾年的共產(chǎn)黨員，精神上有沒有缺鈣，是不是在一如既往堅持著自己的理想信念？讀這本書的時候讓我徹底回看并沉淀了過去這些年的歷程。如果沒有仔細(xì)讀這本書，我想一路向前的人生可能會忘記“反思”，可能會淡忘“初心”。最近在網(wǎng)絡(luò)和外地的朋友，還有國外讀書生活的學(xué)生聊天，竟然會聊到《讀本》-----他們并非黨內(nèi)人士，卻又不少人關(guān)注總書記的講話精華，著讓我很吃驚。是什么讓這本書收到關(guān)注，甚至被那么多人喜愛？其實，一翻開這本書，我就發(fā)覺它的不一樣。在標(biāo)題和內(nèi)容的編寫上延續(xù)了特有的“習(xí)氏風(fēng)格”。《讀本》篇名采用主、副標(biāo)題相結(jié)合的方式，主標(biāo)題通常帶有明確的指向性，且行動力十足，如“實現(xiàn)實實在在沒有水分的增長”、“讓老百姓過上好日子”等，讓讀者感受到濃濃的“習(xí)氏風(fēng)格”。總書記圍繞改革發(fā)展穩(wěn)定、內(nèi)政外交國防、治黨治國治軍等方面，發(fā)表了一系列講話，以巨大的理論勇氣和政治智慧，提出了許多富有創(chuàng)見的新思想、新觀點、新論斷、新要求，深刻回答了新的歷史條件下黨和國家發(fā)展的重大理論和現(xiàn)實問題。我想，這些睿智和接地氣的語言恰好就是人們喜愛的原因吧。它讓我更好地修煉身心，也讓我深刻認(rèn)識到自己將來應(yīng)該走怎樣的道路！

一、敢于擔(dān)當(dāng)，永葆共產(chǎn)黨員的本質(zhì)。

習(xí)總書記的系列講話中，“擔(dān)當(dāng)”這個詞語經(jīng)?？梢?，成了總書記反復(fù)推崇并身體力行的一種領(lǐng)導(dǎo)行為。他反復(fù)強調(diào)“該承擔(dān)的責(zé)任必須承擔(dān)”，“要有擔(dān)當(dāng)意識，遇事不推諉、不退避、不說謊，向組織說真話道實情，勇于承擔(dān)責(zé)任”，要“在大是大非面前敢于擔(dān)當(dāng)、敢于堅持原則”。他指出：“有理想、有擔(dān)當(dāng)，國家就有前途，民族就有希望?？倳洸粌H在理論上高屋建瓴，更在工作中敢于擔(dān)當(dāng)、善于擔(dān)當(dāng)。擔(dān)當(dāng)不僅是一種職責(zé)、一種能力，也是一種勇氣。我們?nèi)蕴幱谏鐣髁x初級階段，改革開放步入深水區(qū)，如期實現(xiàn)黨的十八大提出的奮斗目標(biāo)，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”，我們必須敢擔(dān)當(dāng)、會擔(dān)當(dāng)、能擔(dān)當(dāng)，在自己的工作崗位上奮發(fā)有為，腳踏實地。擔(dān)當(dāng)，不僅要敢于擔(dān)當(dāng)，也要善于擔(dān)當(dāng)。黨的干部敢于擔(dān)當(dāng)，就是堅持原則、認(rèn)真負(fù)責(zé)，面對大是大非敢于亮劍，面對矛盾敢于迎難而上，面對危機敢于挺身而出，面對失誤敢于承擔(dān)責(zé)任，面對歪風(fēng)邪氣敢于堅決斗爭。

二、提高責(zé)任感，把“奉獻(xiàn)”作為追求。

“我們共產(chǎn)黨人講奉獻(xiàn)，就要有一顆為黨為人民矢志奮斗的心，有了這顆心，就會‘痛并快樂著’，再怎么艱苦也是美的、再怎么付出也是甜的，就不會患得患失。這才是符合黨和人民要求的大奉獻(xiàn)?！敝挥邪褳槿嗣穹瞰I(xiàn)當(dāng)作是自己終身追求的唯一事業(yè)、努力的唯一目標(biāo)、所走的唯一道路，才能在工作中做到“痛并快樂著”。只有將百姓的疾苦當(dāng)作自己的疾苦，將百姓的歡樂當(dāng)作自己的歡樂，才能感到“付出也是甜的”，不會“患得患失”。《讀本》中的這些思想精髓，不僅告訴我應(yīng)該秉承怎樣的心態(tài)，更指引了我們每個黨員的人生方向。作為一名教師，舍得付出，舍得去奉獻(xiàn)，用無私去耕耘，才會真正做到“桃李滿天下”，這份太陽底下最光輝的職業(yè)才能夠熠熠生輝。喜歡總書記這樣的話，“奉獻(xiàn)的本質(zhì)是要有一顆全心全意為國效力、忠誠于黨、為民服務(wù)的心。必須要把奉獻(xiàn)當(dāng)作是一種欣慰、一種追求，只有這樣，才能永葆奉獻(xiàn)精神不褪色?！?/p>

三、自律自強，做到精神與思想上的黨員本色。

老子有言“自勝者強”，能夠戰(zhàn)勝別人的算不上強者，能夠戰(zhàn)勝自我的，才是強者中的強者。我們黨員干部更要自覺提高自身黨性修養(yǎng)、堅守共產(chǎn)黨人的精神家園。必須要按照習(xí)總書記強調(diào)的“嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己，謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實、做人要實”的話去落實，工作與生活中修煉身心，不受各種世俗誘惑的蠱惑，即使在平常的人際交往中也要注意，“自覺凈化”自己的社交圈、生活圈、朋友圈，保持一名黨員的純潔性。

正像習(xí)總書記講到的那樣，理想信念是共產(chǎn)黨人精神上的“鈣”。中國夢，我的夢。作為一名黨員，只有不斷增強中國特色社會主義的道路自信、理論自信和制度自信，才能“強筋健骨”，在困難和挑戰(zhàn)面前站穩(wěn)腳跟，才能自覺運用科學(xué)理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作，才能凝聚和調(diào)動各方面的力量，團(tuán)結(jié)一心、眾志成城，在平時的工作中有新的建樹、新的作為。

第五篇：2018年7月鄭曉菲班主任培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

2018年暑期班主任培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

隨從美麗的翅翼

江漢區(qū)萬松園路小學(xué)

鄭曉菲

武漢的七月，是一個如火如荼的季節(jié)。不曾想過在這份火熱里，我邂逅了教育生涯24年來最洗滌心靈的一次“遇見”。當(dāng)我坐在大會議廳，放下工作和生活里的所有瑣事，和年少時做學(xué)生一樣聆聽、汲取、感悟，忽然發(fā)現(xiàn)無論歲月如何磨礪，人的成長是需要換個角度來思考的。其實學(xué)習(xí)真的是件愉快的事情。雖然很累，卻改變了心境，許多東西輕輕松松的就豁然開朗了。他們的閱歷和理念、案例，人生諍言，一次次啟迪沉睡于心底的激情。很感謝這個時候遇到田恒平老師，一句“選擇我所愛，愛我所選擇”，竟然瞬間將堵塞心頭的困頓釋放。長者的格局和睿智，執(zhí)著和熱情，舉手投足間讓我無比羞愧：我有什么理由遇到了困境就退縮？有什么理由質(zhì)疑自己當(dāng)初堅定不移的信念？生命還在，未來也在，還有許多美好可以期待，不是嗎？一直以來我是那樣熱愛班主任這個職業(yè)，它早已成為我生命里不可或缺的養(yǎng)分。有人會笑我傻，耕耘別人家的田地干嘛那樣全情投入---傷身體也傷心力??！當(dāng)冥冥中的際遇，讓我再次成為學(xué)生，可以換個角度來審視自己的內(nèi)心，真的有些撥云見日的釋然與快樂！田老師，讓我想起自己當(dāng)年的徐自學(xué)老師，同樣的儒雅同樣的字字珠璣。是我的徐老師讓我熱愛上教師這個職業(yè)，也堅守了24年。今天的田老師，您可知道在數(shù)百人的會議廳里，您就這樣重新振作了一個想要繼續(xù)飛翔的靈魂。所以此刻以后我更加不后悔自己選擇的，無論現(xiàn)實如何殘酷。這數(shù)十年堅持的，依舊

清澈的東西，再過十年，我還想繼續(xù)它的明媚。我，滿眼都是感動和幸福，流轉(zhuǎn)的眼波里是數(shù)不清的欣然。這個夏天，這個偏離城市中心的地方，不知不覺打開了新世界的另一扇窗子，真好！

出來學(xué)習(xí)的幾天，我剛剛送走的畢業(yè)班的孩子不斷在“找尋”他們的鄭老師，手機qq和微信常常會占用我的很多課余休息時間。屬

于我和孩子們的記憶，常常會被任何一個拿出來分享。甚至還有孩子因為想念制作了微電影，把我們的班級文化圖騰“向日葵”和那些記憶的片段再現(xiàn)于小電影里。鄒六根老師說“帶走了記憶碎片，就帶走了教育！”這一刻，我淚眼婆娑，六年時光我建立了一個孩子們喜歡的世界，與他們分享了成長的風(fēng)風(fēng)雨雨、酸甜苦辣。我淡忘的，卻深刻烙印與他們的心底。這不就是幸福德育的真實體現(xiàn)嗎？這些記憶的碎片，在每一屆孩子的心田都成為一種力量鼓舞著他們勇敢面對未來，這樣的教育是成功的，美麗的，也是幸福的。

從前的我，熱愛教育事業(yè)，敢說身邊沒有誰比我更熾烈。而今天，當(dāng)我在學(xué)習(xí)中感知什么是“真教育”，在自省中思考什么是“成長即長成”，在對比中尋找什么是“智慧”，發(fā)現(xiàn)愛這個字包含了太多的內(nèi)容。桂賢娣老師說“只有愛才能創(chuàng)造奇跡”，我從她發(fā)光的點點滴滴里收獲了“因生施愛”的技巧。原來，有很多時候，我的歸因不夠，我的情緒管理也不夠，所以我需要重新歷練，需要重塑我的教育視野。是啊，成長自己才能成長孩子，如若真愛，就應(yīng)該用自己的能量影響孩子，給他們一雙隨從美的翅翼！

愛的開始是一個眼色，愛的最后是無限的蒼穹。