第一篇：早教策劃書

目錄

一、前言

（一）本次企劃的目的（二）整體計(jì)劃概念

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

（三）外部環(huán)境分析

三、SWOT分析

四、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

五、營(yíng)銷策略分析

1、產(chǎn)品策略

2、價(jià)格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

六、實(shí)施計(jì)劃：

（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生

（三）第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（四）第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度

（五）個(gè)性化推廣

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

八、費(fèi)用預(yù)算

一：前言

世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

（一）企劃的目的

雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不

斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以

（二）整體計(jì)劃概念

該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì)、提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國(guó)都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)宜昌市美國(guó)金寶貝早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，其意義和目的是使美國(guó)金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。

二：市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1、庫(kù)爾勒市現(xiàn)在已經(jīng)有，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。

2、隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；

3、美國(guó)金寶貝早教中心落戶宜昌市采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

4、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；

（二）、內(nèi)部環(huán)境分析（美國(guó)金寶貝早教中心）

1、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一

些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。美國(guó)金寶貝屬于國(guó)際品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng)、引入國(guó)內(nèi)后仍然保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國(guó)育兒觀念的發(fā)展。

2、價(jià)格偏高。現(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說(shuō)選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來(lái)判斷。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。金寶貝早教機(jī)構(gòu)主要是雙語(yǔ)教學(xué)。

3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸?，采光充足，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒(méi)有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂(lè)、藝術(shù)或音樂(lè)游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。

4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來(lái)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長(zhǎng)，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，美國(guó)金寶貝早教中心的老師都是經(jīng)過(guò)專業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛(ài)心才能勝任的。

5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂(lè)趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂(lè)趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開(kāi)發(fā)非常重要。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不

適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。美國(guó)金寶貝早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂(lè)中學(xué)到東西。

6、中心地理位置。一般來(lái)說(shuō)，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。

7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽(tīng)課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。

8、金寶貝機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。

（三）、外部環(huán)境分析

我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對(duì)0歲～3歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過(guò)游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練，全方位開(kāi)發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡。在中國(guó)，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。中國(guó)每年有1700萬(wàn)以上新生兒出生，0

—6歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市0—6歲兒童就有近4000萬(wàn)名。我國(guó)城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國(guó)的人口基數(shù)接近13億，以現(xiàn)在的1.3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使100年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來(lái)“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

三：SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析： 1、2004年被Entreprenear雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌”；

2、信譽(yù)：1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市

3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)

4、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(wèn)（7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專家顧問(wèn)）

5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者

劣勢(shì)分析：

早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，宜昌市家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。

機(jī)會(huì)分析：

宜昌市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入宜

昌市市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：美國(guó)金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹(shù)立專業(yè)品牌形象。

威脅分析：

宜昌市早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中了解到：

低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高

中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。

中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)

所以我們企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)美國(guó)金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長(zhǎng)。

2、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在美國(guó)金寶貝先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資

配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。實(shí)行美**語(yǔ)式英語(yǔ)教學(xué)，雙語(yǔ)教學(xué)，全過(guò)程蒙特梭利教育，與國(guó)際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性，開(kāi)朗的性格，寬闊的胸懷，做社會(huì)人，國(guó)際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著世界走。開(kāi)心每一天，快樂(lè)每一天。并進(jìn)一步過(guò)大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，橫向一體化。

五：營(yíng)銷策略分析

（一）、產(chǎn)品策略

顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來(lái)劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果。目前我中心開(kāi)設(shè)的課程主要有嬰兒之家（0—1歲）、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個(gè)月）、彩虹之家（19—36個(gè)月）共計(jì)5個(gè)課程。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言表達(dá)，語(yǔ)言是人們進(jìn)行交流和溝通的工具，嬰幼兒時(shí)期是語(yǔ)言發(fā)展的最佳時(shí)期，也是最迅速的時(shí)期。因此發(fā)展孩子的口頭語(yǔ)言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。

（二）價(jià)格策略

在市場(chǎng)環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。我們的早教課程定價(jià)一般是80元-100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷售。

（三）渠道策略

1、舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí)

激發(fā)家長(zhǎng)積極合作的態(tài)度，讓家長(zhǎng)走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。

2、在嬰幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。

親子活動(dòng)可以幫助家長(zhǎng)了解孩子的情況，走進(jìn)早教中心，在活動(dòng)中老師有針對(duì)性的指導(dǎo)可以縮短教師與家長(zhǎng)的距離，同時(shí)經(jīng)過(guò)觀察教師的教育行為和孩子的表現(xiàn)，家長(zhǎng)可以反思自己的教育內(nèi)容和方法，使其在活動(dòng)中獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養(yǎng)、教育孩子的重要性，從而最終實(shí)現(xiàn)孩子的健康和諧發(fā)展。

3、在電視上、報(bào)紙、車身、墻體等上面做廣告，擴(kuò)大其影響力。

（四）促銷策略

孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)是產(chǎn)品的購(gòu)買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見(jiàn)的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有一定的影響，因此我們的促銷過(guò)程中要努力讓這三者都知道、體驗(yàn)并且認(rèn)可我們的產(chǎn)品，最終成為我們產(chǎn)品的代言人。

在營(yíng)銷的過(guò)程中，避開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹(shù)立專業(yè)，權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客，邊緣顧客的消費(fèi)愿望。

通過(guò)以下四個(gè)途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)：

1、通過(guò)各類媒體的綜合宣傳，將企業(yè)的產(chǎn)品理念傳達(dá)給目標(biāo)客

戶，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，提高知名度。

2、通過(guò)一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。比如對(duì)前來(lái)詢問(wèn)的客戶，可以給他們免費(fèi)嘗試一次我們的課程，同時(shí)，在小朋友過(guò)生日的時(shí)候，我們可以送一些小禮品，還可以在節(jié)日時(shí)候，做一些活動(dòng)。

3、通過(guò)與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，可以在促銷時(shí)開(kāi)發(fā)多條招生渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

4、我們還可以通過(guò)舉辦和贊助一系列的社會(huì)公益活動(dòng)，得到口碑的支持，提升企業(yè)區(qū)別于其他品牌的品牌形象從而提高美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度。

六：推廣方案

在整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整。

第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度

第一步：摸底調(diào)查，了解市場(chǎng)

闡述：這個(gè)階段的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶宜昌市所做的市場(chǎng)調(diào)查不同，要更加深入和徹底。

1、了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對(duì)早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有過(guò)接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的社區(qū)。以下便是我對(duì)宜昌市中高端住宅區(qū)的調(diào)查：宜昌市主要有以下比較好的住宅區(qū)：

世紀(jì)歐洲城 美岸長(zhǎng)堤 現(xiàn)代城市廣場(chǎng) 金色勤苑 金安奧園

新世紀(jì)廣場(chǎng)

紫晶城

步行街

慈馨庭

青親江岸

文化廣場(chǎng)

東環(huán)大廈

時(shí)代廣場(chǎng)

亞洲廣場(chǎng)

星苑

東門易居

盛世天地

2、了解我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷策略、現(xiàn)有是市場(chǎng)份額以及主要客戶的分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，一邊重點(diǎn)突破。宜昌市到目前為止有五家早教中心機(jī)構(gòu)，其分布在萬(wàn)達(dá)、世紀(jì)歐洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客戶住宅區(qū)周圍。

第二步：全面宣傳，提高知名度

為了不導(dǎo)致客戶產(chǎn)生厭煩和抵觸心理，我們的廣告宣傳可以分以下幾步來(lái)完成：

3、軟性廣告宣傳，以報(bào)紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)或主

要交通路段的宣傳欄張?zhí)庂N宣傳海報(bào)，內(nèi)容以早教知識(shí)、嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)等為主，注明“金寶貝”提供即可，贏得家長(zhǎng)的支持和認(rèn)可，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生體驗(yàn)產(chǎn)品的期待。

4、開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳

通過(guò)前面軟性廣告的鋪墊，家長(zhǎng)對(duì)早期教育有所重視和認(rèn)可，開(kāi)業(yè)前應(yīng)該綜合運(yùn)用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺(tái)的黃金時(shí)段）、報(bào)紙（三峽晚報(bào)、三峽商報(bào)）、各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄、各大超市和商場(chǎng)的平面媒體刊登開(kāi)業(yè)信息；

第三步：針對(duì)性重點(diǎn)宣傳

宣傳區(qū)域：主要是在各大商場(chǎng)和超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū)；

宣傳所需物品：?jiǎn)T工制服，展桌，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客的姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等）；制作課程免費(fèi)體驗(yàn)卡等。

第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生

活動(dòng)方案一：通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)方案二：重點(diǎn)社區(qū)推廣活動(dòng)

第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

闡述：通過(guò)第一、二階段的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了初步的招生的目標(biāo)，但是緊隨其后的必是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速跟進(jìn)，不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會(huì)使消費(fèi)者失去新鮮感，而且進(jìn)一步調(diào)查和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成本會(huì)增加。

涉及嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品很多，也有很多不錯(cuò)的品牌形象，與這些品牌實(shí)現(xiàn)合作，不僅可以掌握更多的市場(chǎng)信息以及顧客的資料，擴(kuò)大現(xiàn)有的銷售渠道，而且可以挖掘更多的營(yíng)銷切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，最重要的是可以體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹(shù)立形象。

品牌合作推廣方案：

方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產(chǎn)品品牌合作

方案二：冠名兒童電視節(jié)目

以贊助或合作的方式冠名特別時(shí)段的兒童節(jié)目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名度。

方案三：與大型超市或商場(chǎng)的中高端消費(fèi)場(chǎng)所合作，共享消費(fèi)者者資料等信息。

第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度

闡述：通過(guò)上述三個(gè)階段的努力，實(shí)現(xiàn)了初步的營(yíng)目標(biāo)，這個(gè)階段我們將通過(guò)一系列公益性推廣活動(dòng)，鞏固已有市場(chǎng)，加深老顧客的忠誠(chéng)度，挖掘潛在的顧客，提高本中心在市場(chǎng)上的美譽(yù)度和影響范圍，樹(shù)立深入人心的品牌形象，成為宜昌市早教機(jī)構(gòu)的第一品牌。

方案一：圣誕節(jié)“金寶貝才藝展”

方案二：舉辦公益講座

個(gè)性化推廣：

1、小冊(cè)子：設(shè)計(jì)的內(nèi)容可以關(guān)于孩子的飲食，睡眠等成長(zhǎng)過(guò)程中所應(yīng)注意的健康知識(shí)的小冊(cè)子，免費(fèi)送給消費(fèi)的顧客，冊(cè)子要求圖文并茂，并且具有很強(qiáng)的可讀性，也可以分年齡段制作，分次送給寶

寶。

2、溫馨提示：可以在一些中心路口設(shè)提示欄，或以短信、電話的方式，每日、每周尤其是在特別時(shí)間（如春季兒童疾病流行期，節(jié)假日等）就天氣、交通狀況需注意是事項(xiàng)、節(jié)日問(wèn)候等告知。其目的并非僅僅是提示作用，而是體現(xiàn)金寶貝真正關(guān)愛(ài)寶寶健康成長(zhǎng)的品牌形象。

3、生日關(guān)懷：給生日當(dāng)天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動(dòng)中心以公開(kāi)的形式送給。

4、紀(jì)念品：將寶寶的上課過(guò)程以照片、DV等形式記錄下來(lái)，在每個(gè)階段課程結(jié)束之后送給家長(zhǎng)以作紀(jì)念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠(chéng)度，而且容易促成重復(fù)消費(fèi)。

推廣方案注意事項(xiàng)：

1、工作人員在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)不能扎堆閑聊，時(shí)刻注意自身形象。

2、工作人員在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)垃圾應(yīng)及時(shí)清理，隨時(shí)保持場(chǎng)地的整潔。

3、活動(dòng)參與者（指導(dǎo)師.咨詢師）分別穿著統(tǒng)一服裝，佩戴名牌并時(shí)刻保持微笑。

4、活動(dòng)期間內(nèi)參與人員發(fā)現(xiàn)一切突發(fā)事件（或預(yù)知突發(fā)事件），力所能及的馬上解決，不能解決的應(yīng)及時(shí)告知市場(chǎng)推廣員。

5、活動(dòng)期間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)自己不清楚接下來(lái)該怎么做，不要在場(chǎng)內(nèi)大聲喊叫，向同伴求助，應(yīng)該輕聲細(xì)語(yǔ)的向伙伴尋求幫助。

6、使用的物品，參與活動(dòng)人員要保管，分配活動(dòng)物品，活動(dòng)結(jié)

束后應(yīng)該清點(diǎn)，回公司后返還倉(cāng)庫(kù)。

7、收集的資料要匯報(bào)給Nick，由Nick統(tǒng)一分配。活動(dòng)人員發(fā)現(xiàn)活動(dòng)的不足與有好的提議，可以反饋給Nick.改進(jìn)以后的活動(dòng)質(zhì)量。

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

早教行業(yè)是特殊的培訓(xùn)行業(yè)，也是讓人最愿意花錢消費(fèi)的行業(yè)。早教行業(yè)具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)龐大、現(xiàn)金流穩(wěn)定、盈利模式清楚。盡管早教行業(yè)擁有以上諸多投資優(yōu)勢(shì)，但以下風(fēng)險(xiǎn)因素必須考慮。在國(guó)內(nèi)因?yàn)橛休^多的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)者，幼兒園以及各種形式的早教企業(yè)，這些企業(yè)的成本控制不同，提供服務(wù)質(zhì)量不一，所以很容易引發(fā)價(jià)格惡戰(zhàn)。從企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和成長(zhǎng)性來(lái)看，早教行業(yè)的成長(zhǎng)性受需求方的經(jīng)濟(jì)支付能力和早教觀念的制約，尤其是國(guó)內(nèi)當(dāng)前仍處于升學(xué)為王的應(yīng)試教育時(shí)代，早教企業(yè)在當(dāng)下一段時(shí)間內(nèi)的成長(zhǎng)性并不樂(lè)觀。再者，企業(yè)發(fā)展和擴(kuò)張受資金、人才、生源制約非常明顯，資金是早教企業(yè)陷入良性或惡性循環(huán)陷阱的最大決定因素之一。無(wú)論是采取加盟擴(kuò)張或直營(yíng)模式，市場(chǎng)占領(lǐng)的成本都將不菲。盡管盈利模式可以簡(jiǎn)單復(fù)制，但早教從業(yè)者并不可簡(jiǎn)單復(fù)制。國(guó)內(nèi)早教行業(yè)的人才無(wú)非是幼兒教育專業(yè)或師范專業(yè)，早教從業(yè)者的素質(zhì)將成為企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張的又一門檻。從外部影響因素看，目前我國(guó)的早教行業(yè)缺乏專門的法規(guī)可依，尤其是除幼兒園之外的私營(yíng)的早教行業(yè)。一旦有專門的政策法規(guī)出臺(tái)，很可能會(huì)給業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)雙刃劍效應(yīng)。一方面會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)人員構(gòu)成等方面合乎規(guī)范的、師資力量雄厚的企業(yè)贏

得更大市場(chǎng)，另一方面也可能會(huì)使部分企業(yè)因此銷聲匿跡。

因此，早教行業(yè)掘金需要耐心和智慧，并非是可以獲得快速回報(bào)。所以美國(guó)金寶貝進(jìn)駐宜昌的營(yíng)銷推廣策略需要考慮一些其他的風(fēng)險(xiǎn)控制，同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和順利實(shí)現(xiàn)早教機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推廣。

八、費(fèi)用預(yù)算（略）

說(shuō)明：

1、此方案體現(xiàn)了一定的規(guī)則性，其中很多方案和活動(dòng)的具體步驟未詳細(xì)列出，有待與合作方進(jìn)一步協(xié)商制定;

2、方案是一個(gè)不斷完善，不斷跟進(jìn)的動(dòng)態(tài)的過(guò)程

3、此方案還有很多有待修正、增添的地方。

第二篇：xx紅黃藍(lán)早教中心營(yíng)銷策劃書

Xx紅黃藍(lán)早教中心營(yíng)銷策劃書

目錄

一、前言

（一）本次企劃的目的

（二）整體計(jì)劃概念

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

（三）外部環(huán)境分析

三、SWOT分析

四、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

五、營(yíng)銷策略分析

1、產(chǎn)品策略

2、價(jià)格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

六、實(shí)施計(jì)劃：

（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生

（三）第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（四）第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度

（五）個(gè)性化推廣

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

八、費(fèi)用預(yù)算

一：前言

世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

（一）企劃的目的

雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助xx市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)xx市紅黃藍(lán)早教中心的宣傳，讓更多的父母知道紅黃藍(lán)，認(rèn)可紅黃藍(lán)，并讓他們的孩子體驗(yàn)紅黃藍(lán)。

（二）整體計(jì)劃概念

該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì)、提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國(guó)都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)xx市紅黃藍(lán)早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，其意義和目的是使紅黃藍(lán)早教中心可以在xx市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。二：市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1、xx市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛(ài)嬰、蒙特梭利、億嬰天使早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。

2、隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；

3、紅黃藍(lán)早教中心落戶xx市采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

4、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；

（二）、內(nèi)部環(huán)境分析（紅黃藍(lán)早教中心）

1、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。紅黃藍(lán)屬于國(guó)內(nèi)第一品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng)、保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國(guó)育兒觀念的發(fā)展。

2、價(jià)格中等?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說(shuō)選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來(lái)判斷。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。紅黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)主要是0-6歲一體化早期教育模式。

3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸ǎ晒獬渥?，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒(méi)有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂(lè)、藝術(shù)或音樂(lè)游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。

4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來(lái)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長(zhǎng)，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，紅黃藍(lán)早教中心的老師都是經(jīng)過(guò)專業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛(ài)心才能勝任的。

5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂(lè)趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂(lè)趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開(kāi)發(fā)非常重要。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。紅黃藍(lán)早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂(lè)中學(xué)到東西。

6、中心地理位置。一般來(lái)說(shuō)，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。

7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽(tīng)課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。

8、紅黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。

（三）、外部環(huán)境分析

我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：紅黃藍(lán)早期教育是中國(guó)最早的教育集團(tuán)，主要針對(duì)0歲～6歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過(guò)游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練，全方位開(kāi)發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡。在中國(guó)，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。中國(guó)每年有1700萬(wàn)以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市0—6歲兒童就有近4000萬(wàn)名。我國(guó)城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國(guó)的人口基數(shù)接近13億，以現(xiàn)在的1.3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使100年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來(lái)“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

三：SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析： 經(jīng)過(guò)十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，目前遍布全國(guó)300多個(gè)城市，擁有700多家親子園和100多家高品質(zhì)的雙語(yǔ)幼兒園，擁有萬(wàn)余名教職工，累計(jì)為數(shù)百萬(wàn)家庭提供了高品質(zhì)的早期教育指導(dǎo)與服務(wù)，平均每周20萬(wàn)個(gè)家庭走進(jìn)紅黃藍(lán)早教課堂。

紅黃藍(lán)專業(yè)、完整、高品質(zhì)的教育服務(wù)得到了社會(huì)的認(rèn)可，先后榮獲“中國(guó)兒童教育最具影響力品牌”、“消費(fèi)者信賴的早教品牌”、“企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)信用企業(yè)”、“中國(guó)服務(wù)業(yè)優(yōu)秀特許加盟品牌”、“社會(huì)責(zé)任杰出企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

旗下的家庭教育產(chǎn)品——《竹兜早教套裝》榮獲北京市2010文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目資金支持，是中國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)學(xué)前教育專業(yè)委員會(huì)唯一推薦的家庭教育優(yōu)秀科研成果，其中的動(dòng)漫片《竹兜和朋友們》被國(guó)家人口計(jì)生委列為目前階段唯一推薦的親子動(dòng)漫產(chǎn)品。劣勢(shì)分析：

早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，xx市家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。機(jī)會(huì)分析：

xx市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入xx市市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：紅黃藍(lán)可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹(shù)立專業(yè)品牌形象。威脅分析：

xx市早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛(ài)嬰、億嬰天使、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中了解到：

低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高

中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。

中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)

所以我們企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)紅黃藍(lán)的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。戰(zhàn)略重點(diǎn)：

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長(zhǎng)。

2、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在紅黃藍(lán)先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。實(shí)行兒童優(yōu)先原則；尊重兒童原則；無(wú)歧視原則；尊重兒童觀點(diǎn)的原則，與國(guó)際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性，開(kāi)朗的性格，寬闊的胸懷，做社會(huì)人，國(guó)際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著世界走。開(kāi)心每一天，快樂(lè)每一天。并進(jìn)一步過(guò)大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，橫向一體化。五：營(yíng)銷策略分析

（一）、產(chǎn)品策略

顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來(lái)劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果。目前我中心開(kāi)設(shè)的課程主要有0-2歲 親子課程、1-4歲 音樂(lè)課程、2-6歲 語(yǔ)言課程、2-5歲 思維課程、2-3歲 入園過(guò)渡課程、3-6歲 學(xué)樂(lè)英語(yǔ)、共計(jì)6個(gè)課程。期間，亮點(diǎn)在于它的立體教育課程體系，是以0－6歲兒童身心發(fā)展的六大階段為縱線、六大領(lǐng)域?yàn)闄M線，貫穿于紅黃藍(lán)親子園和紅黃藍(lán)幼兒園的課程體系。

（二）價(jià)格策略

在市場(chǎng)環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。我們的早教課程定價(jià)一般是80元-100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷售。

（三）渠道策略

1、舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí)

激發(fā)家長(zhǎng)積極合作的態(tài)度，讓家長(zhǎng)走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。

2、在嬰幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。

親子活動(dòng)可以幫助家長(zhǎng)了解孩子的情況，走進(jìn)早教中心，在活動(dòng)中老師有針對(duì)性的指導(dǎo)可以縮短教師與家長(zhǎng)的距離，同時(shí)經(jīng)過(guò)觀察教師的教育行為和孩子的表現(xiàn)，家長(zhǎng)可以反思自己的教育內(nèi)容和方法，使其在活動(dòng)中獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養(yǎng)、教育孩子的重要性，從而最終實(shí)現(xiàn)孩子的健康和諧發(fā)展。

3、在電視上、報(bào)紙、車身、墻體等上面做廣告，擴(kuò)大其影響力。

（四）促銷策略

孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)是產(chǎn)品的購(gòu)買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見(jiàn)的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有一定的影響，因此我們的促銷過(guò)程中要努力讓這三者都知道、體驗(yàn)并且認(rèn)可我們的產(chǎn)品，最終成為我們產(chǎn)品的代言人。在營(yíng)銷的過(guò)程中，避開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹(shù)立專業(yè)，權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客，邊緣顧客的消費(fèi)愿望。通過(guò)以下四個(gè)途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)：

1、通過(guò)各類媒體的綜合宣傳，將企業(yè)的產(chǎn)品理念傳達(dá)給目標(biāo)客戶，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，提高知名度。

2、通過(guò)一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。比如對(duì)前來(lái)詢問(wèn)的客戶，可以給他們免費(fèi)嘗試一次我們的課程，同時(shí)，在小朋友過(guò)生日的時(shí)候，我們可以送一些小禮品，還可以在節(jié)日時(shí)候，做一些活動(dòng)。

3、通過(guò)與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，可以在促銷時(shí)開(kāi)發(fā)多條招生渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

4、我們還可以通過(guò)舉辦和贊助一系列的社會(huì)公益活動(dòng)，得到口碑的支持，提升企業(yè)區(qū)別于其他品牌的品牌形象從而提高美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度。六：推廣方案

在整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整。

第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度 第一步：摸底調(diào)查，了解市場(chǎng)

闡述：這個(gè)階段的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶xx市所做的市場(chǎng)調(diào)查不同，要更加深入和徹底。

1、了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對(duì)早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有過(guò)接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的社區(qū)。以下便是我對(duì)xx市中高端住宅區(qū)的調(diào)查：xx市主要有以下比較好的住宅區(qū)： xxxxx xxxxx x x x xxxx

Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx

2、了解我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷策略、現(xiàn)有是市場(chǎng)份額以及主要客戶的分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，一邊重點(diǎn)突破。xx市到目前為止有五家早教中心機(jī)構(gòu)，其分布在萬(wàn)達(dá)、世紀(jì)歐洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客戶住宅區(qū)周圍。

第二步：全面宣傳，提高知名度

為了不導(dǎo)致客戶產(chǎn)生厭煩和抵觸心理，我們的廣告宣傳可以分以下幾步來(lái)完成：

3、軟性廣告宣傳，以報(bào)紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)或主要交通路段的宣傳欄張?zhí)庂N宣傳海報(bào)，內(nèi)容以早教知識(shí)、嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)等為主，注明“紅黃藍(lán)”提供即可，贏得家長(zhǎng)的支持和認(rèn)可，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生體驗(yàn)產(chǎn)品的期待。

4、開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳

通過(guò)前面軟性廣告的鋪墊，家長(zhǎng)對(duì)早期教育有所重視和認(rèn)可，開(kāi)業(yè)前應(yīng)該綜合運(yùn)用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺(tái)的黃金時(shí)段）、報(bào)紙（三峽晚報(bào)、三峽商報(bào)）、各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄、各大超市和商場(chǎng)的平面媒體刊登開(kāi)業(yè)信息；

第三步：針對(duì)性重點(diǎn)宣傳

宣傳區(qū)域：主要是在各大商場(chǎng)和超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū)； 宣傳所需物品：?jiǎn)T工制服，展桌，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客的姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等）；制作課程免費(fèi)體驗(yàn)卡等。

第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生

活動(dòng)方案一：通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)方案二：重點(diǎn)社區(qū)推廣活動(dòng) 第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

闡述：通過(guò)第一、二階段的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了初步的招生的目標(biāo)，但是緊隨其后的必是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速跟進(jìn)，不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會(huì)使消費(fèi)者失去新鮮感，而且進(jìn)一步調(diào)查和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成本會(huì)增加。涉及嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品很多，也有很多不錯(cuò)的品牌形象，與這些品牌實(shí)現(xiàn)合作，不僅可以掌握更多的市場(chǎng)信息以及顧客的資料，擴(kuò)大現(xiàn)有的銷售渠道，而且可以挖掘更多的營(yíng)銷切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，最重要的是可以體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹(shù)立形象。品牌合作推廣方案：

方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產(chǎn)品品牌合作 方案二：冠名地區(qū)兒童電視節(jié)目

以贊助或合作的方式冠名特別時(shí)段的兒童節(jié)目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名度。

方案三：與大型超市或商場(chǎng)的中高端消費(fèi)場(chǎng)所合作，共享消費(fèi)者者資料等信息。第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度闡述：通過(guò)上述三個(gè)階段的努力，實(shí)現(xiàn)了初步的營(yíng)目標(biāo)，這個(gè)階段我們將通過(guò)一系列公益性推廣活動(dòng)，鞏固已有市場(chǎng)，加深老顧客的忠誠(chéng)度，挖掘潛在的顧客，提高本中心在市場(chǎng)上的美譽(yù)度和影響范圍，樹(shù)立深入人心的品牌形象，成為xx市早教機(jī)構(gòu)的第一品牌。方案一：圣誕節(jié)“紅黃藍(lán)才藝展” 方案二：舉辦公益講座 個(gè)性化推廣：

1、小冊(cè)子：設(shè)計(jì)的內(nèi)容可以關(guān)于孩子的飲食，睡眠等成長(zhǎng)過(guò)程中所應(yīng)注意的健康知識(shí)的小冊(cè)子，免費(fèi)送給消費(fèi)的顧客，冊(cè)子要求圖文并茂，并且具有很強(qiáng)的可讀性，也可以分年齡段制作，分次送給寶寶。

2、溫馨提示：可以在一些中心路口設(shè)提示欄，或以短信、電話的方式，每日、每周尤其是在特別時(shí)間（如春季兒童疾病流行期，節(jié)假日等）就天氣、交通狀況需注意是事項(xiàng)、節(jié)日問(wèn)候等告知。其目的并非僅僅是提示作用，而是體現(xiàn)紅黃藍(lán)真正關(guān)愛(ài)寶寶健康成長(zhǎng)的品牌形象。

3、生日關(guān)懷：給生日當(dāng)天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動(dòng)中心以公開(kāi)的形式送給。

4、紀(jì)念品：將寶寶的上課過(guò)程以照片、DV等形式記錄下來(lái)，在每個(gè)階段課程結(jié)束之后送給家長(zhǎng)以作紀(jì)念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠(chéng)度，而且容易促成重復(fù)消費(fèi)。推廣方案注意事項(xiàng)：

1、工作人員在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)不能扎堆閑聊，時(shí)刻注意自身形象。

2、工作人員在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)垃圾應(yīng)及時(shí)清理，隨時(shí)保持場(chǎng)地的整潔。

3、活動(dòng)參與者（指導(dǎo)師.咨詢師）分別穿著統(tǒng)一服裝，佩戴名牌并時(shí)刻保持微笑。

4、活動(dòng)期間內(nèi)參與人員發(fā)現(xiàn)一切突發(fā)事件（或預(yù)知突發(fā)事件），力所能及的馬上解決，不能解決的應(yīng)及時(shí)告知市場(chǎng)推廣員。

5、活動(dòng)期間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)自己不清楚接下來(lái)該怎么做，不要在場(chǎng)內(nèi)大聲喊叫，向同伴求助，應(yīng)該輕聲細(xì)語(yǔ)的向伙伴尋求幫助。

6、使用的物品，參與活動(dòng)人員要保管，分配活動(dòng)物品，活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)該清點(diǎn)，回公司后返還倉(cāng)庫(kù)。

7、收集的資料要匯報(bào)給Nick，由Nick統(tǒng)一分配?；顒?dòng)人員發(fā)現(xiàn)活動(dòng)的不足與有好的提議，可以反饋給Nick.改進(jìn)以后的活動(dòng)質(zhì)量。

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

早教行業(yè)是特殊的培訓(xùn)行業(yè)，也是讓人最愿意花錢消費(fèi)的行業(yè)。早教行業(yè)具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)龐大、現(xiàn)金流穩(wěn)定、盈利模式清楚。盡管早教行業(yè)擁有以上諸多投資優(yōu)勢(shì)，但以下風(fēng)險(xiǎn)因素必須考慮。在國(guó)內(nèi)因?yàn)橛休^多的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)者，幼兒園以及各種形式的早教企業(yè)，這些企業(yè)的成本控制不同，提供服務(wù)質(zhì)量不一，所以很容易引發(fā)價(jià)格惡戰(zhàn)。從企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和成長(zhǎng)性來(lái)看，早教行業(yè)的成長(zhǎng)性受需求方的經(jīng)濟(jì)支付能力和早教觀念的制約，尤其是國(guó)內(nèi)當(dāng)前仍處于升學(xué)為王的應(yīng)試教育時(shí)代，早教企業(yè)在當(dāng)下一段時(shí)間內(nèi)的成長(zhǎng)性并不樂(lè)觀。再者，企業(yè)發(fā)展和擴(kuò)張受資金、人才、生源制約非常明顯，資金是早教企業(yè)陷入良性或惡性循環(huán)陷阱的最大決定因素之一。無(wú)論是采取加盟擴(kuò)張或直營(yíng)模式，市場(chǎng)占領(lǐng)的成本都將不菲。盡管盈利模式可以簡(jiǎn)單復(fù)制，但早教從業(yè)者并不可簡(jiǎn)單復(fù)制。國(guó)內(nèi)早教行業(yè)的人才無(wú)非是幼兒教育專業(yè)或師范專業(yè)，早教從業(yè)者的素質(zhì)將成為企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張的又一門檻。從外部影響因素看，目前我國(guó)的早教行業(yè)缺乏專門的法規(guī)可依，尤其是除幼兒園之外的私營(yíng)的早教行業(yè)。一旦有專門的政策法規(guī)出臺(tái)，很可能會(huì)給業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)雙刃劍效應(yīng)。一方面會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)人員構(gòu)成等方面合乎規(guī)范的、師資力量雄厚的企業(yè)贏得更大市場(chǎng)，另一方面也可能會(huì)使部分企業(yè)因此銷聲匿跡。因此，早教行業(yè)掘金需要耐心和智慧，并非是可以獲得快速回報(bào)。所以紅黃藍(lán)進(jìn)駐xx的營(yíng)銷推廣策略需要考慮一些其他的風(fēng)險(xiǎn)控制，同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和順利實(shí)現(xiàn)早教機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推廣。

八、費(fèi)用預(yù)算（略）說(shuō)明：

1、此方案體現(xiàn)了一定的規(guī)則性，其中很多方案和活動(dòng)的具體步驟未詳細(xì)列出，有待與合作方進(jìn)一步協(xié)商制定;

2、方案是一個(gè)不斷完善，不斷跟進(jìn)的動(dòng)態(tài)的過(guò)程

3、此方案還有很多有待修正、增添的地方。

第三篇：xx紅黃藍(lán)早教中心營(yíng)銷策劃書

XXX早教中心營(yíng)銷策劃書

目錄

一、前言

（一）本次企劃的目的

（二）整體計(jì)劃概念

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

（三）外部環(huán)境分析

三、SWOT分析

四、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

五、營(yíng)銷策略分析

1、產(chǎn)品策略

2、價(jià)格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

六、實(shí)施計(jì)劃：

（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生

（三）第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（四）第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度

（五）個(gè)性化推廣

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

八、費(fèi)用預(yù)算

一：前言

世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

（一）企劃的目的

雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助xx市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)xx市XXX早教中心的宣傳，讓更多的父母知道XXX，認(rèn)可XXX，并讓他們的孩子體驗(yàn)XXX。

（二）整體計(jì)劃概念

該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì)、提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國(guó)都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)xx市XXX早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，其意義和目的是使XXX早教中心可以在xx市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。二：市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1、xx市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛(ài)嬰、蒙特梭利、億嬰天使早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。

2、隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；

3、XXX早教中心落戶xx市采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

4、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；

（二）、內(nèi)部環(huán)境分析（XXX早教中心）

1、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。XXX屬于國(guó)內(nèi)第一品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng)、保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國(guó)育兒觀念的發(fā)展。

2、價(jià)格中等?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說(shuō)選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來(lái)判斷。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。XXX早教機(jī)構(gòu)主要是0-6歲一體化早期教育模式。

3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸ǎ晒獬渥?，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒(méi)有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂(lè)、藝術(shù)或音樂(lè)游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。

4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來(lái)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長(zhǎng)，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，XXX早教中心的老師都是經(jīng)過(guò)專業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛(ài)心才能勝任的。

5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂(lè)趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂(lè)趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開(kāi)發(fā)非常重要。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。XXX早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂(lè)中學(xué)到東西。

6、中心地理位置。一般來(lái)說(shuō)，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。

7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽(tīng)課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。

8、XXX早教機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。

（三）、外部環(huán)境分析

我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：XXX早期教育是中國(guó)最早的教育集團(tuán)，主要針對(duì)0歲～6歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過(guò)游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練，全方位開(kāi)發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡。在中國(guó)，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。中國(guó)每年有1700萬(wàn)以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市0—6歲兒童就有近4000萬(wàn)名。我國(guó)城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國(guó)的人口基數(shù)接近13億，以現(xiàn)在的1.3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使100年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來(lái)“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

三：SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析： 經(jīng)過(guò)十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，目前遍布全國(guó)300多個(gè)城市，擁有700多家親子園和100多家高品質(zhì)的雙語(yǔ)幼兒園，擁有萬(wàn)余名教職工，累計(jì)為數(shù)百萬(wàn)家庭提供了高品質(zhì)的早期教育指導(dǎo)與服務(wù)，平均每周20萬(wàn)個(gè)家庭走進(jìn)XXX早教課堂。

XXX專業(yè)、完整、高品質(zhì)的教育服務(wù)得到了社會(huì)的認(rèn)可，先后榮獲“中國(guó)兒童教育最具影響力品牌”、“消費(fèi)者信賴的早教品牌”、“企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)信用企業(yè)”、“中國(guó)服務(wù)業(yè)優(yōu)秀特許加盟品牌”、“社會(huì)責(zé)任杰出企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

旗下的家庭教育產(chǎn)品——《竹兜早教套裝》榮獲北京市2010文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目資金支持，是中國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)學(xué)前教育專業(yè)委員會(huì)唯一推薦的家庭教育優(yōu)秀科研成果，其中的動(dòng)漫片《竹兜和朋友們》被國(guó)家人口計(jì)生委列為目前階段唯一推薦的親子動(dòng)漫產(chǎn)品。劣勢(shì)分析：

早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，xx市家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。機(jī)會(huì)分析：

xx市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入xx市市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：XXX可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹(shù)立專業(yè)品牌形象。威脅分析：

xx市早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛(ài)嬰、億嬰天使、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中了解到：

低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高

中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。

中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)

所以我們企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)XXX的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。戰(zhàn)略重點(diǎn)：

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長(zhǎng)。

2、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在XXX先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。實(shí)行兒童優(yōu)先原則；尊重兒童原則；無(wú)歧視原則；尊重兒童觀點(diǎn)的原則，與國(guó)際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性，開(kāi)朗的性格，寬闊的胸懷，做社會(huì)人，國(guó)際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著世界走。開(kāi)心每一天，快樂(lè)每一天。并進(jìn)一步過(guò)大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，橫向一體化。五：營(yíng)銷策略分析

（一）、產(chǎn)品策略

顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來(lái)劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果。目前我中心開(kāi)設(shè)的課程主要有0-2歲 親子課程、1-4歲 音樂(lè)課程、2-6歲 語(yǔ)言課程、2-5歲 思維課程、2-3歲 入園過(guò)渡課程、3-6歲 學(xué)樂(lè)英語(yǔ)、共計(jì)6個(gè)課程。期間，亮點(diǎn)在于它的立體教育課程體系，是以0－6歲兒童身心發(fā)展的六大階段為縱線、六大領(lǐng)域?yàn)闄M線，貫穿于XXX親子園和XXX幼兒園的課程體系。

（二）價(jià)格策略

在市場(chǎng)環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。我們的早教課程定價(jià)一般是80元-100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷售。

（三）渠道策略

1、舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí)

激發(fā)家長(zhǎng)積極合作的態(tài)度，讓家長(zhǎng)走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。

2、在嬰幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。

親子活動(dòng)可以幫助家長(zhǎng)了解孩子的情況，走進(jìn)早教中心，在活動(dòng)中老師有針對(duì)性的指導(dǎo)可以縮短教師與家長(zhǎng)的距離，同時(shí)經(jīng)過(guò)觀察教師的教育行為和孩子的表現(xiàn)，家長(zhǎng)可以反思自己的教育內(nèi)容和方法，使其在活動(dòng)中獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養(yǎng)、教育孩子的重要性，從而最終實(shí)現(xiàn)孩子的健康和諧發(fā)展。

3、在電視上、報(bào)紙、車身、墻體等上面做廣告，擴(kuò)大其影響力。

（四）促銷策略

孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)是產(chǎn)品的購(gòu)買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見(jiàn)的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有一定的影響，因此我們的促銷過(guò)程中要努力讓這三者都知道、體驗(yàn)并且認(rèn)可我們的產(chǎn)品，最終成為我們產(chǎn)品的代言人。在營(yíng)銷的過(guò)程中，避開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹(shù)立專業(yè)，權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客，邊緣顧客的消費(fèi)愿望。通過(guò)以下四個(gè)途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)：

1、通過(guò)各類媒體的綜合宣傳，將企業(yè)的產(chǎn)品理念傳達(dá)給目標(biāo)客戶，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，提高知名度。

2、通過(guò)一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。比如對(duì)前來(lái)詢問(wèn)的客戶，可以給他們免費(fèi)嘗試一次我們的課程，同時(shí)，在小朋友過(guò)生日的時(shí)候，我們可以送一些小禮品，還可以在節(jié)日時(shí)候，做一些活動(dòng)。

3、通過(guò)與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，可以在促銷時(shí)開(kāi)發(fā)多條招生渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

4、我們還可以通過(guò)舉辦和贊助一系列的社會(huì)公益活動(dòng)，得到口碑的支持，提升企業(yè)區(qū)別于其他品牌的品牌形象從而提高美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度。六：推廣方案

在整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整。

第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度 第一步：摸底調(diào)查，了解市場(chǎng)

闡述：這個(gè)階段的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶xx市所做的市場(chǎng)調(diào)查不同，要更加深入和徹底。

1、了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對(duì)早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有過(guò)接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的社區(qū)。以下便是我對(duì)xx市中高端住宅區(qū)的調(diào)查：xx市主要有以下比較好的住宅區(qū)： xxxxx xxxxx x x x xxxx

Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx

2、了解我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷策略、現(xiàn)有是市場(chǎng)份額以及主要客戶的分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，一邊重點(diǎn)突破。xx市到目前為止有五家早教中心機(jī)構(gòu)，其分布在萬(wàn)達(dá)、世紀(jì)歐洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客戶住宅區(qū)周圍。

第二步：全面宣傳，提高知名度

為了不導(dǎo)致客戶產(chǎn)生厭煩和抵觸心理，我們的廣告宣傳可以分以下幾步來(lái)完成：

3、軟性廣告宣傳，以報(bào)紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)或主要交通路段的宣傳欄張?zhí)庂N宣傳海報(bào)，內(nèi)容以早教知識(shí)、嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)等為主，注明“XXX”提供即可，贏得家長(zhǎng)的支持和認(rèn)可，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生體驗(yàn)產(chǎn)品的期待。

4、開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳

通過(guò)前面軟性廣告的鋪墊，家長(zhǎng)對(duì)早期教育有所重視和認(rèn)可，開(kāi)業(yè)前應(yīng)該綜合運(yùn)用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺(tái)的黃金時(shí)段）、報(bào)紙（三峽晚報(bào)、三峽商報(bào)）、各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄、各大超市和商場(chǎng)的平面媒體刊登開(kāi)業(yè)信息；

第三步：針對(duì)性重點(diǎn)宣傳

宣傳區(qū)域：主要是在各大商場(chǎng)和超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū)； 宣傳所需物品：?jiǎn)T工制服，展桌，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客的姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等）；制作課程免費(fèi)體驗(yàn)卡等。

第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生

活動(dòng)方案一：通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)方案二：重點(diǎn)社區(qū)推廣活動(dòng) 第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

闡述：通過(guò)第一、二階段的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了初步的招生的目標(biāo)，但是緊隨其后的必是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速跟進(jìn)，不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會(huì)使消費(fèi)者失去新鮮感，而且進(jìn)一步調(diào)查和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成本會(huì)增加。涉及嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品很多，也有很多不錯(cuò)的品牌形象，與這些品牌實(shí)現(xiàn)合作，不僅可以掌握更多的市場(chǎng)信息以及顧客的資料，擴(kuò)大現(xiàn)有的銷售渠道，而且可以挖掘更多的營(yíng)銷切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，最重要的是可以體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹(shù)立形象。品牌合作推廣方案：

方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產(chǎn)品品牌合作 方案二：冠名地區(qū)兒童電視節(jié)目

以贊助或合作的方式冠名特別時(shí)段的兒童節(jié)目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名度。

方案三：與大型超市或商場(chǎng)的中高端消費(fèi)場(chǎng)所合作，共享消費(fèi)者者資料等信息。第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度闡述：通過(guò)上述三個(gè)階段的努力，實(shí)現(xiàn)了初步的營(yíng)目標(biāo)，這個(gè)階段我們將通過(guò)一系列公益性推廣活動(dòng)，鞏固已有市場(chǎng)，加深老顧客的忠誠(chéng)度，挖掘潛在的顧客，提高本中心在市場(chǎng)上的美譽(yù)度和影響范圍，樹(shù)立深入人心的品牌形象，成為xx市早教機(jī)構(gòu)的第一品牌。方案一：圣誕節(jié)“XXX才藝展” 方案二：舉辦公益講座 個(gè)性化推廣：

1、小冊(cè)子：設(shè)計(jì)的內(nèi)容可以關(guān)于孩子的飲食，睡眠等成長(zhǎng)過(guò)程中所應(yīng)注意的健康知識(shí)的小冊(cè)子，免費(fèi)送給消費(fèi)的顧客，冊(cè)子要求圖文并茂，并且具有很強(qiáng)的可讀性，也可以分年齡段制作，分次送給寶寶。

2、溫馨提示：可以在一些中心路口設(shè)提示欄，或以短信、電話的方式，每日、每周尤其是在特別時(shí)間（如春季兒童疾病流行期，節(jié)假日等）就天氣、交通狀況需注意是事項(xiàng)、節(jié)日問(wèn)候等告知。其目的并非僅僅是提示作用，而是體現(xiàn)XXX真正關(guān)愛(ài)寶寶健康成長(zhǎng)的品牌形象。

3、生日關(guān)懷：給生日當(dāng)天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動(dòng)中心以公開(kāi)的形式送給。

4、紀(jì)念品：將寶寶的上課過(guò)程以照片、DV等形式記錄下來(lái)，在每個(gè)階段課程結(jié)束之后送給家長(zhǎng)以作紀(jì)念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠(chéng)度，而且容易促成重復(fù)消費(fèi)。推廣方案注意事項(xiàng)：

1、工作人員在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)不能扎堆閑聊，時(shí)刻注意自身形象。

2、工作人員在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)垃圾應(yīng)及時(shí)清理，隨時(shí)保持場(chǎng)地的整潔。

3、活動(dòng)參與者（指導(dǎo)師.咨詢師）分別穿著統(tǒng)一服裝，佩戴名牌并時(shí)刻保持微笑。

4、活動(dòng)期間內(nèi)參與人員發(fā)現(xiàn)一切突發(fā)事件（或預(yù)知突發(fā)事件），力所能及的馬上解決，不能解決的應(yīng)及時(shí)告知市場(chǎng)推廣員。

5、活動(dòng)期間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)自己不清楚接下來(lái)該怎么做，不要在場(chǎng)內(nèi)大聲喊叫，向同伴求助，應(yīng)該輕聲細(xì)語(yǔ)的向伙伴尋求幫助。

6、使用的物品，參與活動(dòng)人員要保管，分配活動(dòng)物品，活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)該清點(diǎn)，回公司后返還倉(cāng)庫(kù)。

7、收集的資料要匯報(bào)給Nick，由Nick統(tǒng)一分配。活動(dòng)人員發(fā)現(xiàn)活動(dòng)的不足與有好的提議，可以反饋給Nick.改進(jìn)以后的活動(dòng)質(zhì)量。

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

早教行業(yè)是特殊的培訓(xùn)行業(yè)，也是讓人最愿意花錢消費(fèi)的行業(yè)。早教行業(yè)具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)龐大、現(xiàn)金流穩(wěn)定、盈利模式清楚。盡管早教行業(yè)擁有以上諸多投資優(yōu)勢(shì)，但以下風(fēng)險(xiǎn)因素必須考慮。在國(guó)內(nèi)因?yàn)橛休^多的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)者，幼兒園以及各種形式的早教企業(yè)，這些企業(yè)的成本控制不同，提供服務(wù)質(zhì)量不一，所以很容易引發(fā)價(jià)格惡戰(zhàn)。從企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和成長(zhǎng)性來(lái)看，早教行業(yè)的成長(zhǎng)性受需求方的經(jīng)濟(jì)支付能力和早教觀念的制約，尤其是國(guó)內(nèi)當(dāng)前仍處于升學(xué)為王的應(yīng)試教育時(shí)代，早教企業(yè)在當(dāng)下一段時(shí)間內(nèi)的成長(zhǎng)性并不樂(lè)觀。再者，企業(yè)發(fā)展和擴(kuò)張受資金、人才、生源制約非常明顯，資金是早教企業(yè)陷入良性或惡性循環(huán)陷阱的最大決定因素之一。無(wú)論是采取加盟擴(kuò)張或直營(yíng)模式，市場(chǎng)占領(lǐng)的成本都將不菲。盡管盈利模式可以簡(jiǎn)單復(fù)制，但早教從業(yè)者并不可簡(jiǎn)單復(fù)制。國(guó)內(nèi)早教行業(yè)的人才無(wú)非是幼兒教育專業(yè)或師范專業(yè)，早教從業(yè)者的素質(zhì)將成為企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張的又一門檻。從外部影響因素看，目前我國(guó)的早教行業(yè)缺乏專門的法規(guī)可依，尤其是除幼兒園之外的私營(yíng)的早教行業(yè)。一旦有專門的政策法規(guī)出臺(tái)，很可能會(huì)給業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)雙刃劍效應(yīng)。一方面會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)人員構(gòu)成等方面合乎規(guī)范的、師資力量雄厚的企業(yè)贏得更大市場(chǎng)，另一方面也可能會(huì)使部分企業(yè)因此銷聲匿跡。因此，早教行業(yè)掘金需要耐心和智慧，并非是可以獲得快速回報(bào)。所以XXX進(jìn)駐xx的營(yíng)銷推廣策略需要考慮一些其他的風(fēng)險(xiǎn)控制，同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和順利實(shí)現(xiàn)早教機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推廣。

八、費(fèi)用預(yù)算（略）說(shuō)明：

1、此方案體現(xiàn)了一定的規(guī)則性，其中很多方案和活動(dòng)的具體步驟未詳細(xì)列出，有待與合作方進(jìn)一步協(xié)商制定;

2、方案是一個(gè)不斷完善，不斷跟進(jìn)的動(dòng)態(tài)的過(guò)程

3、此方案還有很多有待修正、增添的地方。

第四篇：早教總結(jié)

璞爾教育運(yùn)動(dòng)寶貝國(guó)際早教中心

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運(yùn)動(dòng)寶貝0-3歲早期教育指導(dǎo)

人為萬(wàn)物之靈。人之所以為萬(wàn)物之靈，是因?yàn)槿说淖罡咚玖畈浚ù竽X皮層）卓越無(wú)比。它是世界上最精細(xì)最復(fù)雜的物質(zhì)。人類的感覺(jué)、意識(shí)、思維、情感、行為等極其復(fù)雜精細(xì)的生理心理活動(dòng)，就在這深不到半厘米、廣不及 1/4平方米的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行著。人之所以為萬(wàn)物之靈，還在于人的學(xué)習(xí)本能，也就是智本能，如果沒(méi)有這種本能，人類還將生活在蠻荒年代，甚至不可能脫離動(dòng)物而成其為人的，是談不上有所創(chuàng)造、有所發(fā)明、有所前進(jìn)的。大多數(shù)大腦研究人員確信:4 歲兒童的腦重已達(dá)到成人的 90%左右。在一個(gè)人一生中頭 4 年已發(fā)展起來(lái)的是整個(gè)學(xué)習(xí)能力的 50%左右，也就是在這早期的歲月里，嬰兒的大腦完成了大約 50%的大腦細(xì)胞連結(jié)——那是他將來(lái)所有學(xué)習(xí)基于其上的通道！格倫·多曼博士說(shuō)：“每個(gè)兒童出生時(shí)就有的潛在智能，比達(dá)·芬奇使 用過(guò)的還要大得多。”然而在中國(guó)，大約只有不到15%的未來(lái)母親和比這個(gè)比例低得多的未來(lái)父親參加過(guò)某些形式的優(yōu)生優(yōu)育課程，況且已有的課程也通常不過(guò)是關(guān)于生育和保健方面的知識(shí)，早期教育幾乎完全是空白，更沒(méi)有涉及諸如大腦科學(xué)以及嬰幼兒所需的最佳刺激方法等方面的內(nèi)容。全世界所有最重要的教育方案都是由那些兼顧孩子身體與精神兩方面發(fā)展要素組成，事實(shí)上，越是幼小的生命，越是無(wú)法將兩者分開(kāi)。我們年輕父母作為施教者，理所當(dāng)然地以最大限度地從身體和精神兩方面開(kāi)發(fā)兒童潛能，促進(jìn)兒童全面發(fā)展，培養(yǎng)兒童動(dòng)手，動(dòng)腦的能力和創(chuàng)造力，把孩子一步一步地引向成才之路。人類其實(shí)都是早產(chǎn)兒出生，而動(dòng)物都是帶著一個(gè)成熟的大腦來(lái)到世上，一只小角馬出生后十分鐘可以璞爾教育運(yùn)動(dòng)寶貝國(guó)際早教中心

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站起來(lái)，再過(guò)十分鐘可以走，大約在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，它便可以隨遷徙的龐大隊(duì)伍奔走了，我們有哪一家的新生兒，出生后兩個(gè)小時(shí)到公園里跑給我們看看？但是，人類幸虧早產(chǎn)，人類的早產(chǎn)使得人是帶著一個(gè)極不成熟的大腦來(lái)到這個(gè)五光十色的世界上。這使得嬰兒大腦具有高度可塑性，從而借助于外部環(huán)境的刺激，促使嬰兒大腦里的神經(jīng)元伸長(zhǎng)出軸突、樹(shù)突，伸得長(zhǎng)、伸得遠(yuǎn)，從而產(chǎn)生連結(jié)，形成龐大的“互聯(lián)網(wǎng)”，在這個(gè)意義上，人生頭三年實(shí)質(zhì)上是通過(guò)有效的手段，使人腦重新“編程”，獲得挖掘人類潛能的開(kāi)發(fā)的機(jī)遇。所以，人生的頭三年是在“組裝”大腦，其組裝工程在三年內(nèi)完成了人生 70%-80%。

但有人說(shuō)了，三歲以前的事情記不住，記不住有用嗎？記不住那不是白費(fèi)勁了嗎？ 回答是否定的！人生頭三年的教育是潛意識(shí)教育，它是構(gòu)成一個(gè)人基本素質(zhì)的具有遠(yuǎn)期效應(yīng) 的教育，科學(xué)家把這個(gè)時(shí)期叫做“形成印刻期”:大家想一想，象印章一樣印上去，象刀子一樣刻上去，在大腦產(chǎn)生痕跡，它當(dāng)然會(huì)在今后時(shí)刻發(fā)揮作用的。我國(guó)古人流傳一個(gè)諺語(yǔ)：“三歲看大，七歲看老”，現(xiàn)在看來(lái)很有道理。諾貝爾獎(jiǎng)金獲得者比德?tīng)栔赋觯骸拔覀兊慕逃w制錯(cuò)過(guò)了大好良機(jī)，因?yàn)槿藗兒鲆暫⒆影l(fā)育中最敏感、最能接受的時(shí)期，我們嚴(yán)重低估了孩子的學(xué)習(xí)能力?！?/p>

親子體驗(yàn)式教育是早期教育最基本的形式構(gòu)成

人生的初始階段，除了上述必須的早期教育以外，還必須有一種不可或缺的精神營(yíng)養(yǎng)，那就是——母愛(ài)。愛(ài)是早期教育中最基本的成份，溫暖的情感是促進(jìn)腦健康發(fā)展的重要因素。若有了愛(ài)，再讓孩子經(jīng)歷各種璞爾教育運(yùn)動(dòng)寶貝國(guó)際早教中心

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各樣的體驗(yàn)，讓孩子選擇他自己最感興趣的事 ——一切就從這里開(kāi)始了。在早期教育的理念中，我們特別強(qiáng)調(diào)孩子的社會(huì)化進(jìn)程。0-3 歲的早期教育從本質(zhì)上講，就是把一個(gè)自然人培養(yǎng)成一個(gè)社會(huì)人。人的第一性是社會(huì)性，這是人與動(dòng)物的本質(zhì)區(qū)別。動(dòng)物沒(méi)有社會(huì)性，如若參觀過(guò)養(yǎng)雞場(chǎng)的雞，會(huì)發(fā)現(xiàn)這種關(guān)起來(lái)集中喂養(yǎng)的方法使得雞很快長(zhǎng)到人類提前宰殺的時(shí)候，但雞們卻樂(lè)此不疲，它們不必到野外去求食了，傳送帶把它們的食物送到它們的嘴邊，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)養(yǎng)雞場(chǎng)子的雞鬧過(guò)**、鬧過(guò)“雞權(quán)運(yùn)動(dòng)”嗎？因?yàn)殡u不具備社會(huì)性。但人可不能這樣，馬克思說(shuō)：“人的本質(zhì)是社會(huì)關(guān)系的總和?！币粋€(gè)出生以后連“本我”的意識(shí)都沒(méi)有的嬰兒，如何在較短的時(shí)間內(nèi)，形成“自我意識(shí)”，形成社會(huì)意識(shí)，這可是一個(gè)不亞于潛能開(kāi)發(fā)的重要課題。我們發(fā)現(xiàn)，孩子的社會(huì)性有一個(gè)根基，這個(gè)根基是一種不可替代的紐帶，那就是親子關(guān)系的紐帶。在孤兒院長(zhǎng)大的孩子，身體素質(zhì)較差，平均智商低于常態(tài)兒童，更重要的是：人格發(fā)展出現(xiàn)不同程度的缺陷，究其原因，還應(yīng)歸咎于幼兒時(shí)期缺少親子關(guān)系這 一特殊紐帶的原因，而在親子關(guān)系中，母親又是獨(dú)特的值得關(guān)注的決定性人物。為什么？ 剛才說(shuō)過(guò)了，人從本質(zhì)上講，都是早產(chǎn)兒，我們甚至可以把一歲以內(nèi)的嬰 兒叫“體外胎兒”！人生的頭三年極為重要，這不僅是指智能開(kāi)發(fā)，也同樣指社會(huì)化進(jìn)程，盡管嬰兒作為生物體脫離了母體，但實(shí)際上同母體仍然沒(méi)有分開(kāi)，仍然有一個(gè)未分化期。母嬰關(guān)系仍然是孕母與胎兒的關(guān)系。在這母子連體，母子連心的頭三年，母親對(duì)孩子的作用十分巨大。如果在這個(gè)時(shí)期沒(méi)有母親在旁呵護(hù)成長(zhǎng)，那么孩子的發(fā)展將遇到極大的問(wèn)題。這種母子感璞爾教育運(yùn)動(dòng)寶貝國(guó)際早教中心

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通極為寶貴，它是維系孩子與這個(gè)大千世界的一條精神臍帶！從根本上說(shuō):對(duì)母親的依戀是人的精神賴以存在而不致崩潰的基礎(chǔ)，也是人得以不斷擴(kuò)大自己生存疆域的根基。人所有的信仰都發(fā)源于對(duì)母親的信仰，都是母親信仰的一種替代形式，否則面對(duì)廣闊無(wú)垠的宇宙，孤獨(dú)的人類便失去了存在的根由。這種通過(guò)印刻、依戀到心理支持、信任的過(guò)程，正是一個(gè)嬰兒健康成長(zhǎng)的過(guò)程，媽媽通過(guò)產(chǎn)褥的痛苦和哺乳的辛勞，自覺(jué)于自己所扶養(yǎng)的嬰兒是自己的孩子；孩子通過(guò)媽媽施加于自己的愛(ài)而自覺(jué)于自己是媽媽的孩子，正是這種精神的聯(lián)系，讓孩子成為一個(gè)精神健全，性格協(xié)調(diào)的人。

早期教育的基本內(nèi)容，我們可以用三個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括，那就是：“健美、聰慧、性格品質(zhì)好?！?健康，不僅是身體健康，還要有良好健全的心理狀態(tài)，以及良好的社會(huì)適應(yīng)性。只有三者都處于良好狀態(tài)，才能是一個(gè)健康的人。美，是指必須及早地進(jìn)行美育教育，這是一種靈性啟蒙。聰慧，是指充分利用嬰幼兒大腦急劇增長(zhǎng)，大腦半球急劇分化的有利時(shí)期，抓住這個(gè)有利時(shí)期，挖掘孩子的潛在能力，促使孩子早慧。性格品質(zhì)好 是孩子良好道德的基礎(chǔ)，是事業(yè)成功的保障，是人生幸福的首要條件，是智能開(kāi)發(fā)的前提。

大家見(jiàn)過(guò)火車進(jìn)隧道嗎？火車頭先進(jìn)去，先出來(lái)的還是火車頭，因?yàn)樗淼览锘疖嚥荒艿纛^，這種現(xiàn)象，我們把它叫做“隧道現(xiàn)象”。人的教育是一種典型的“隧道現(xiàn)象”。今天在各行各業(yè)做出卓越貢獻(xiàn)的杰出人士，他們的優(yōu)秀，不是在大學(xué)里才顯現(xiàn)出來(lái)的，早在中學(xué)階段，已然優(yōu)秀，他也不是中學(xué)時(shí)期才顯現(xiàn)出來(lái)優(yōu)秀，你去走訪他所在的小學(xué)，小學(xué)老師璞爾教育運(yùn)動(dòng)寶貝國(guó)際早教中心

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會(huì)告訴你： “這孩子雖然調(diào)皮，但成績(jī)優(yōu)秀?！彼膊皇切W(xué)時(shí)才優(yōu)秀的，你去問(wèn)他所在的幼兒園，園長(zhǎng)會(huì)告訴你：“他今天的成就不奇怪，我們?cè)谟變簣@就發(fā)現(xiàn)他各方面心理品質(zhì)都很好?！?他也不是幼兒園才反映出來(lái)，你去調(diào)查他的家庭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的父母沖破了舊的傳統(tǒng)教育觀念的束縛。實(shí)施科學(xué)的早期教育，讓孩子一開(kāi)始便處于主動(dòng)而不是不利的地位，這樣的孩子當(dāng)然先進(jìn)隧道，他也當(dāng)然先出隧道。

長(zhǎng)期以來(lái)，人們對(duì)0-3 歲早期教育進(jìn)行了孜孜不倦的探索，尤其是上世紀(jì)末以來(lái)，大量的親子教育有如雨后春筍般建立起來(lái)，運(yùn)動(dòng)寶貝也于此時(shí)應(yīng)需而生，05年在美國(guó)北卡羅萊那由早期北美教育專家初建，08年步入中國(guó)早教市場(chǎng)，時(shí)至今日已有6年的中國(guó)本土化早教基礎(chǔ)?，F(xiàn)在在運(yùn)動(dòng)寶貝專業(yè)課程的研究和實(shí)踐機(jī)構(gòu)里，大致不差地可以把教育內(nèi)容分成五大系列，這五大系列可以比較全面地涵蓋早期教育的基本內(nèi)容。一：健康活動(dòng) 健康活動(dòng)是由嬰幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)所決定，早在五十年前，陳鶴琴老先生就明確提出“健康第一”的口號(hào)，幼兒健康必須從 0 歲開(kāi)始，而且必須是“身心并重”。人類早期作為一類生物與其他生物平等地參與大自然中優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)的，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代人類基本上生活在充滿自然物質(zhì)的空間里，工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代人類開(kāi)始生活在人工的物質(zhì)環(huán)境中，逐漸脫離優(yōu)勝劣汰的殘酷的自然選擇，而今天，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，生存空間漸漸異化，人們幾乎用不著讓自身被動(dòng)地去適應(yīng)自然條件，但為此付出的代價(jià)卻是人的身心素質(zhì)的弱化。在這個(gè)意義上說(shuō)，從 0 歲開(kāi)始的健康教育是一件當(dāng)務(wù)之急的拯救人類身心弱化的教育。資料顯示：中國(guó)家庭里對(duì)嬰幼兒進(jìn)行各項(xiàng)體育性活動(dòng)的分量和投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)璞爾教育運(yùn)動(dòng)寶貝國(guó)際早教中心

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低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的家庭，這是需要我們大聲呼吁的.在運(yùn)動(dòng)寶貝的運(yùn)動(dòng)課程中，每一節(jié)都具有多年早期教育運(yùn)動(dòng)開(kāi)發(fā)總結(jié)出的里程碑式的專業(yè)系列動(dòng)作，是一定要家長(zhǎng)及寶寶配合完成的，原則上是不能滯后的。

二、認(rèn)知活動(dòng) 嬰幼兒的認(rèn)知活動(dòng)是從對(duì)感覺(jué)器官的刺激開(kāi)始的。人的大腦是司令部，所以用腦袋殼把它好好地保護(hù)起來(lái)，大腦是封閉的，它不可能直接與外界發(fā)生聯(lián)系，它得依賴它的五個(gè)“情報(bào)部門” 源源不斷地向它傳遞“情報(bào)”。這五個(gè)部門就是我們熟知的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)和觸覺(jué)感覺(jué)器官。所以我們就訓(xùn)練五感，就是訓(xùn)練大腦，我們說(shuō)一個(gè)孩子智商高，就是他“聰明”，聰明聰明，耳聰目明也，很有道理。孩子們從感覺(jué)到知覺(jué)，有了感知覺(jué)，才有記憶，才有思維，所以，大量地認(rèn)知活動(dòng)應(yīng)盡早及時(shí)地進(jìn)行，讓孩子耳聰目明。運(yùn)動(dòng)寶貝的生活課程既是以寶寶的認(rèn)知潛能為基礎(chǔ)研究開(kāi)發(fā)的。

三、語(yǔ)言活動(dòng) 生育問(wèn)題專家伯頓·L ·懷特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“語(yǔ)言絕對(duì)是發(fā)展智力和社交能力的核心因素。”前蘇聯(lián)著名的生物學(xué)家巴甫洛夫把人類的獨(dú)有的語(yǔ)言叫做人類獨(dú)有的第二信號(hào)系統(tǒng)。關(guān)于嬰幼兒的語(yǔ)言開(kāi)發(fā)，有一個(gè)普遍的認(rèn)同：世界各國(guó)通過(guò)對(duì)神童的特征進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)神童的語(yǔ)言能力都非常強(qiáng)。這一現(xiàn)象并不是天生的，而是后天科學(xué)系統(tǒng)的教育有著必然的聯(lián)系。在語(yǔ)言智能的提升方面，家長(zhǎng)存在著一些認(rèn)識(shí)誤區(qū)。比如說(shuō)，認(rèn)為跟寶寶說(shuō)話毫無(wú)意義，從而在前語(yǔ)言期缺少應(yīng)有的語(yǔ)言刺激。關(guān)于這方面，運(yùn)動(dòng)寶貝有自己專有的特色語(yǔ)言課程，不僅鍛煉寶寶自身的語(yǔ)言能力，同時(shí)也使父母與寶寶之間親子交流的語(yǔ)言能力得到大大的鍛煉。璞爾教育運(yùn)動(dòng)寶貝國(guó)際早教中心

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四、社會(huì)活動(dòng) 前面講過(guò)，0-3歲的早期教育從本質(zhì)上講，就是把一個(gè)自然人培養(yǎng)成一個(gè)社會(huì)人，因此，孩子的社會(huì)交往至關(guān)重要。最近學(xué)術(shù)界提出來(lái)一個(gè)名詞：“高樓綜合癥”或曰“兒童生活都市化”，什么意思呢？ 80后的小時(shí)候沒(méi)有什么高樓綜合癥，那時(shí)候也沒(méi)有什么高樓，走街串巷，尤其是到鄰居家里去玩很方便，那時(shí)候甚至夏天晚上睡覺(jué)時(shí)，家家戶戶都不關(guān)門，可以在一不到一周的時(shí)間內(nèi)和周圍的同年齡孩子交上朋友。現(xiàn)在不行了，家家戶戶關(guān)門，這個(gè)門有個(gè)難聽(tīng)的名字：防盜門?，F(xiàn)在也不時(shí)興敲門了，而是“叮咚”按門鈴，也不時(shí)興聽(tīng)到鈴聲就開(kāi)門了，而是在貓眼里窺視一番再?zèng)Q定是否開(kāi)門。講這個(gè)是什么意思呢？現(xiàn)在的孩子，其實(shí)是生活在一個(gè)狹小的天地，他們?nèi)狈?yīng)有的伙伴，而小時(shí)候的伙伴是十分重要的，它是社交能力訓(xùn)練的必不可少的要素。所以，早期教育中把社會(huì)活動(dòng)單列出來(lái)，也多次提出一個(gè)忠告：“家長(zhǎng)千萬(wàn)不要犧牲兒童的社會(huì)性關(guān)起門搞智力開(kāi)發(fā)?！边\(yùn)動(dòng)寶貝早教中心除了提供專業(yè)話早教課程外，同時(shí)也為寶寶提供了成長(zhǎng)階斷必備的社交環(huán)境。

五、藝術(shù)活動(dòng) 希臘一位哲學(xué)家曾指出，做為一個(gè)人，他的本性可有四個(gè)方面，即：體力上的——與身體有關(guān)；智力上的——與思想有關(guān)；美學(xué)上的——與情感有關(guān)；道德上的——與行為品性有關(guān)。將這四方面編織在一起，就成為一個(gè)完整的人。那么，藝術(shù)教育應(yīng)該從人出生時(shí)開(kāi)始，他們理所當(dāng)然應(yīng)該生活在一個(gè)美好的環(huán)境和世界中，他們理所當(dāng)然地要享受人類文明的精華，他們理所當(dāng)然要享受豐富多彩、五光十色的生活。早期教育提倡，對(duì)嬰幼兒進(jìn)行“三浴”（日光浴、空氣浴、水?。┓浅ｈ睜柦逃\(yùn)動(dòng)寶貝國(guó)際早教中心

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重要，但三浴不夠，應(yīng)加上第四浴——音樂(lè)浴，讓孩子從小沐浴在音樂(lè)之中，甚至從胎兒開(kāi)始，而且必須是第一流的音樂(lè)，比如歐洲古典音樂(lè)，因?yàn)槿说拇竽X接受外部信息，遵循“先入為主”的原則，即首先進(jìn)入大腦的信息占主導(dǎo)，以后同類型信息的進(jìn)入，大腦會(huì)先入為主的篩選。同樣，讓孩子很早接觸美術(shù)，造型等藝術(shù)的熏陶，將對(duì)他一生的發(fā)展產(chǎn)生影響。運(yùn)動(dòng)寶貝的音樂(lè)課及創(chuàng)意課就在寶寶早期的藝術(shù)潛能上實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式培養(yǎng)。（少年犯罪現(xiàn)象有一個(gè)鮮為人知的問(wèn)題，這些花季少年之所以走上犯罪的道路，除了大家熟知的各種原因如家庭，道德等原因外，還有一個(gè)不能回避的現(xiàn)實(shí)，他們中間絕大多數(shù)人在幼年時(shí)，家庭里幾乎從未進(jìn)行過(guò)任何美育教育。他們以丑為美，他們?nèi)狈ζ鸫a的審美情趣，久而久之，靈魂扭曲，所以我們要反其道而行之，盡早地讓孩子在藝術(shù)上接受濡染和熏陶，以培養(yǎng)高尚情操。）

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家長(zhǎng)需要知道哪些早教常識(shí)？

說(shuō)到早教一詞，相信沒(méi)有家長(zhǎng)不熟悉，但是說(shuō)到具體的早教問(wèn)題，卻鮮有父母有著正確的觀念和方法，甚至還有一部分家長(zhǎng)連一些基本的早教常識(shí)也不具備，這勢(shì)必會(huì)對(duì)孩子的早教產(chǎn)生負(fù)面影響，甚至產(chǎn)生難以估量的不良后果。針對(duì)這種現(xiàn)象，運(yùn)動(dòng)寶貝為您總結(jié)出了以下幾個(gè)家長(zhǎng)必備的早教常識(shí)：

常識(shí)一：早教需要適齡化

早教最重要的一點(diǎn)就是適齡化早教，而適齡早教遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是單獨(dú)早教中心就可以完成的，這需要家長(zhǎng)的親自參與，與幼兒之間形成以互動(dòng)為核心內(nèi)容的親子關(guān)系，讓孩子在愛(ài)和家的溫暖中體會(huì)到親子教育的歡樂(lè)的同時(shí)，輕輕松松學(xué)到適齡的文化知識(shí)，效果自然不言而喻。1-2歲：在快樂(lè)的親子互動(dòng)中，帶領(lǐng)寶寶探索世界，認(rèn)識(shí)自我，并鍛煉寶寶的體魄，促進(jìn)語(yǔ)言發(fā)展。

2-3歲：注重智商和情商的共同發(fā)展，幫助寶寶養(yǎng)成良好生活習(xí)慣，培養(yǎng)寶寶對(duì)閱讀的興趣，強(qiáng)調(diào)親子互動(dòng)。

3-4歲：鼓勵(lì)孩子初步探索自然和周圍的社會(huì)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高自理能力，發(fā)展邏輯思維和創(chuàng)造力。

4-5歲：注意培養(yǎng)探索能力和創(chuàng)造力，提高社會(huì)交往能力，感受傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)藝術(shù)表現(xiàn)力，增進(jìn)親子感情。

5-6歲：注意鼓勵(lì)孩子進(jìn)行科學(xué)探索，鍛煉獨(dú)立思考的能力，提高自主學(xué)習(xí)和社會(huì)交往能力，為進(jìn)入小學(xué)做準(zhǔn)備。

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常識(shí)二：早教不是神童教育

相關(guān)調(diào)查表明，在社會(huì)群體中，超常和低智力的兒童所占的比例非常小，九成以上的兒童都是“正常”孩子。而在家長(zhǎng)中，希望孩子“正常發(fā)展”的卻只有三成，由此一些教育機(jī)構(gòu)打出類似“培養(yǎng)超常兒童”的口號(hào)，就對(duì)家長(zhǎng)們產(chǎn)生了極大的吸引力，但是結(jié)果往往不盡如人意，因?yàn)檫`背規(guī)律的方法，自然不會(huì)對(duì)事物發(fā)展起到良好的促進(jìn)作用。

常識(shí)三：早教不是效果顯現(xiàn)越快越好，越早越好。

家長(zhǎng)都有望子成龍、望女成鳳的心理，但往往忽視“過(guò)之尤不及”的道理，希望可以孩子一夜之間成名成才。于是孩子的負(fù)擔(dān)越來(lái)越重，但是，只有合適的，才是最好的，只有循序漸進(jìn)的，逐步完善的才能讓寶寶在一定時(shí)期內(nèi)得到最大的潛能開(kāi)發(fā)。而各方面潛能的顯現(xiàn)，是在日后生活中慢慢逐一顯性化的。一味灌輸和盲目超前，會(huì)使孩子對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生厭倦，進(jìn)而影響今后的成長(zhǎng)。

常識(shí)四：早教不是特長(zhǎng)教育

有一些家長(zhǎng)，將早期教育等同于特長(zhǎng)教育，認(rèn)為學(xué)得越多越好，于是盲目攀比跟風(fēng)。殊不知，特長(zhǎng)教育一定要等發(fā)現(xiàn)孩子的興趣點(diǎn)之后再開(kāi)始。當(dāng)孩子處于心智發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期時(shí)，急于給孩子灌輸各種知識(shí)，反倒會(huì)讓孩子不知所措，起到反效果。

常識(shí)五：早教不只是學(xué)知識(shí)

有些家長(zhǎng)認(rèn)為早教就是單純的找機(jī)構(gòu)找老師給孩子上課，提前學(xué)知識(shí)。璞爾教育運(yùn)動(dòng)寶貝國(guó)際早教中心

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這是極其片面的想法。早教是以情為先、以養(yǎng)為主、養(yǎng)教結(jié)合，重在品格素養(yǎng)和潛能開(kāi)發(fā)的早期教育，目的在于培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的興趣的同時(shí)，培養(yǎng)孩子的方方面面，例如與人溝通的能力、樂(lè)觀的品質(zhì)等等，而不單純的知識(shí)文化知識(shí)的積累。

常識(shí)六：早教不只是讓孩子更聰明

有的人誤以為早期教育就是智力開(kāi)發(fā)，因而忽略了孩子全面素質(zhì)的教育。其實(shí)早教的含義包括感知、動(dòng)作、語(yǔ)言、認(rèn)知的訓(xùn)練，也包括生活習(xí)慣、自理能力、性格、品德的培養(yǎng)。如果認(rèn)為早教單純的只是孩子變得比別人更聰明，那就違背了早教的初衷。

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外國(guó)人對(duì)于早教的重視

1920 年 10 月，在印寫寫幫文秘助手德那波爾地區(qū)的一個(gè)狼洞里，有兩個(gè)“狼孩”被發(fā)現(xiàn)。人們發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)狼孩雖然長(zhǎng)得與人一樣，但行為舉止卻完全和狼一樣，他們白天睡覺(jué)，夜晚活動(dòng)，常常像狼一樣嚎叫，他們用四肢爬行，用手直接抓進(jìn)食物，人類的行為動(dòng)作在他們身上找不 到任何痕跡。人們把這兩個(gè)狼孩救出之后，首先對(duì)他們進(jìn)行了身體檢查，發(fā)現(xiàn)他們雖然營(yíng)養(yǎng)不良，但身體的生物系統(tǒng)都是正常的。隨后，科學(xué)家就在人類的正常社會(huì)環(huán)境里對(duì)其進(jìn)行訓(xùn)練，教他們識(shí)字，教他們學(xué)習(xí)人類的基本行為方式和生活技能。不久，其中一個(gè)狼孩不幸死亡，另一個(gè)在四年之后（大約七八歲）才開(kāi)始掌握一點(diǎn)基本的語(yǔ)言功能，智力水平也只相當(dāng)于一個(gè)普通的嬰兒······由于他們的早期智力被狼群開(kāi)發(fā)，人類特性已經(jīng)被埋沒(méi)，更談不上什么智能了！造成這樣的結(jié)果，完全是由于他們?cè)谠缙诖竽X的生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期失去了人類生活的環(huán)境影響，沒(méi)有受到任何人類智力的早期啟蒙教育所致。俄國(guó)生理及心理學(xué)家巴甫洛夫曾說(shuō)過(guò)：嬰兒降生的第三天開(kāi)始教育，就已經(jīng)遲了兩天。意大利幼兒教育學(xué)家瑪麗亞·蒙太梭利也曾說(shuō)過(guò)： 人出生后頭三年的發(fā)展，在其程度和重要性上，超過(guò)人整個(gè)一生中的任何階段。為此，很多國(guó)家對(duì)于早教都實(shí)行了相應(yīng)的政策，來(lái)提高人們對(duì)早教的認(rèn)知程度。

美國(guó) 教育部很早就推廣 “父母輔導(dǎo)者”培訓(xùn)，創(chuàng)辦“從出生到 3 歲”的培訓(xùn)班，美國(guó)人十分重視人的獨(dú)立性和自力更生精神，他們認(rèn)為，自我服務(wù)技能的掌握，可以增強(qiáng)嬰幼兒的獨(dú)立性和成功感，可以璞爾教育運(yùn)動(dòng)寶貝國(guó)際早教中心

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使嬰幼兒和家長(zhǎng)雙方受益，因此，父母從嬰兒 1 歲半起就開(kāi)始培養(yǎng) 其自我服務(wù)的技能。

1997 年美國(guó)總統(tǒng)比爾·克林頓明確提出： “美國(guó)教育十點(diǎn)行動(dòng)計(jì)劃”之一的“從頭腦 啟動(dòng)計(jì)劃”——就是從生命第一天就開(kāi)始的嬰兒教育計(jì)劃。

在英國(guó)，社區(qū)兒童中心都會(huì)給嬰幼兒提供多種服務(wù)，例如為所有 0－5歲的嬰幼兒提供一個(gè)連續(xù)的發(fā)展與學(xué)習(xí)體系就是其中的一項(xiàng)重要服務(wù)內(nèi)容，使孩子們?cè)谏钪蝎@得更多更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，讓每個(gè)幼兒都能在將來(lái)成為身心健康、擁有安全感、成功和快樂(lè)的人。

在法國(guó) 家長(zhǎng)的意識(shí)里，藝術(shù)教育對(duì)孩子的未來(lái)非常重要。孩子的教育從襁褓中就開(kāi)始了，家長(zhǎng)會(huì)潛移默化地去影響孩子，不管是做任何事情，都不會(huì)隨心所欲，都會(huì)考慮到孩子正在注視著他的一舉一動(dòng)。法國(guó)的早教課更像是藝術(shù)細(xì)胞的培養(yǎng)和激發(fā)課程，父母在尊重孩子自 我的基礎(chǔ)上，逐步培養(yǎng)孩子的感性認(rèn)識(shí)。

在加拿大，寶寶稍大一點(diǎn)時(shí)就可以送其到 “play school”，而不是去學(xué)校上課學(xué)習(xí)。在早教機(jī)構(gòu)里，孩子們可以自由選擇參加美術(shù)、勞作、音樂(lè)以及唱游等興趣活動(dòng)。加拿大的早教專家們普遍認(rèn)為：幼兒期是動(dòng)作能力均衡發(fā)展的關(guān)鍵期，也是培養(yǎng)創(chuàng)造力的重要時(shí)期，因此培養(yǎng)動(dòng)手能力更為重要。

在日本，父母在孩子很小的時(shí)候就給他們灌輸一種思想：不要給別人添麻煩。在日常生活中，家長(zhǎng)到早教學(xué)校都會(huì)特別注意培養(yǎng)孩子的自理能力和自強(qiáng)精神。在日本你會(huì)發(fā)現(xiàn)，上課或全家人外出旅行的時(shí)璞爾教育運(yùn)動(dòng)寶貝國(guó)際早教中心

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候，孩子都要無(wú)一例外地背一個(gè)小背包，里面裝著他自己的物品，很多事情年幼的孩子都要自己去做，家長(zhǎng)和老師只是在一旁略加指導(dǎo)。少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年智則國(guó)智。無(wú)論在歐洲、美洲還是亞洲，對(duì)孩子進(jìn)行早期教育已經(jīng)成為了培養(yǎng)未來(lái)優(yōu)秀人才的共識(shí)。任何一個(gè)民族都不會(huì)希望自己的孩子輸在起跑線上，讓我們共同為孩子搭建早期教育的平臺(tái)，讓孩子能夠最大限度地發(fā)揮潛能，為自己贏得美好未來(lái)！

第五篇：早教匯報(bào)

教育局2010—2011年0—3歲嬰幼兒早期教育

工作總結(jié)

根據(jù)《福建省0—3歲兒童早期教育實(shí)驗(yàn)工作方案》的要求，積極探索建立“公辦早教機(jī)構(gòu)”，為推進(jìn)我市0—3歲兒童早期教育實(shí)驗(yàn)工作，指導(dǎo)家長(zhǎng)、看護(hù)者和學(xué)前教育工作者科學(xué)的開(kāi)展0—3歲兒童教育工作水平和家庭教育指導(dǎo)水平，為家長(zhǎng)提供早期教育指導(dǎo)服務(wù)，根據(jù)我市0—3歲兒童早期教育實(shí)驗(yàn)工作的實(shí)際情況，我局與計(jì)劃生育協(xié)會(huì)緊密配合，著力解決存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，圍繞實(shí)驗(yàn)重點(diǎn)，抓點(diǎn)促面，不斷引領(lǐng)早教機(jī)構(gòu)沿著科學(xué)規(guī)范的方向開(kāi)展0—3歲早期教育的工作?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

（一）部署工作，制定計(jì)劃

要求各幼兒園及時(shí)傳達(dá)市教育局精神，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《福建省 0—3歲兒童早期教育指南》（試行）和《0—3歲嬰幼兒早期教育家長(zhǎng)指導(dǎo)手冊(cè)》內(nèi)容，明確2011年我市早期教育工作任務(wù)。各中心幼兒園以及市、縣級(jí)示范性幼兒園要做好所在轄區(qū)社區(qū)、村居0—3歲嬰幼兒情況的摸底工作，制定出2011年的0—3歲早期教育實(shí)驗(yàn)方案。

（二）確定實(shí)驗(yàn)基地，以點(diǎn)帶面

我市已確立**幼兒園、**幼兒園兩所福州市級(jí)示范性幼兒園為實(shí)驗(yàn)基地，**中心幼兒園為農(nóng)村實(shí)驗(yàn)基地；以點(diǎn)帶面，共同推進(jìn)0—3歲早期教育的實(shí)驗(yàn)工作。目前又增加了4所**市示范性幼兒園、4所***市示范性幼兒園，實(shí)驗(yàn)基地?cái)?shù)量增加。

（三）利用優(yōu)質(zhì)教育資源，引領(lǐng)帶動(dòng)

根據(jù)融教?2011?21號(hào)文件——《關(guān)于在示范性幼兒園開(kāi)展0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)、咨詢、服務(wù)等工作的通知》的要求，我局充分發(fā)揮各級(jí)示范性幼兒園的優(yōu)質(zhì)教育資源作用，積極探索開(kāi)展早期教育的新方法，要求示范性幼兒園要啟動(dòng)早教工作，做到每學(xué)期至少有兩次面向社區(qū)的家長(zhǎng)進(jìn)行早期教育的咨詢、指導(dǎo)及培訓(xùn)，形式多樣（舉辦講座、咨詢服務(wù)、板報(bào)宣傳、發(fā)放傳單等），內(nèi)容豐富，并且取得了良好的社會(huì)效果。

（四）加強(qiáng)師資培訓(xùn)，定期觀摩研討

近幾年我市已成功舉辦了三期育嬰師培訓(xùn)，目前約有150名左右的教師持有高級(jí)育嬰師證，同時(shí)定期邀請(qǐng)省內(nèi)外早教專家前來(lái)講學(xué)，定期組織現(xiàn)場(chǎng)觀摩研討會(huì)，并開(kāi)展各實(shí)驗(yàn)基地園的聯(lián)動(dòng)互訪工作，以城區(qū)開(kāi)展的早教經(jīng)驗(yàn)為啟發(fā)借鑒，有效開(kāi)展早教工作，不斷充實(shí)0—3歲早期教育指導(dǎo)與服務(wù)的資料。

（五）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，互動(dòng)交流

要求各實(shí)驗(yàn)基地幼兒園定期做好階段實(shí)驗(yàn)工作的總結(jié)，及時(shí)調(diào)整實(shí)驗(yàn)方案，評(píng)選并匯編早教優(yōu)秀論文和活動(dòng)案例。

附：（2011年6月前）我市托班幼兒分布情況（主要集中在民辦幼兒園）