第一篇：招生方案二

2015年四季招生方案

各省分公司、基地、總部教管部：

一年一度的寒假招生旺季即將到來(lái)，為了提高寒假招生工作的順利開展，并力爭(zhēng)在2月2日前完成整個(gè)寒假招生工作，并為春季招生奠定良好的基礎(chǔ)；同時(shí)，為了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，促進(jìn)并確保整個(gè)寒假各分公司及分校每個(gè)月招生業(yè)績(jī)的完成，結(jié)合全國(guó)征集的近200份招生方案，經(jīng)總部研究決定，2015年的寒假及春季招生實(shí)施方案內(nèi)容如下：

一、招生目標(biāo)：

1、各分校寒假招生目標(biāo)為確保500人；

2、寒假總業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成為100萬(wàn)/分校（其中新招70萬(wàn)，續(xù)費(fèi)20萬(wàn)，轉(zhuǎn)介紹10萬(wàn)）；

3、全國(guó)總業(yè)績(jī)目標(biāo)3500萬(wàn)元。

二、招生方式：

（1）、活動(dòng)宣傳、名單收集環(huán)節(jié)：

1、由總部統(tǒng)一制作過(guò)年紅包樣式的刮刮樂(lè)，同時(shí)將刮刮樂(lè)設(shè)置特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)；

2、自1月5日起，教師每日外出宣傳1個(gè)半小時(shí)，統(tǒng)一過(guò)年紅包樣式的刮刮樂(lè)；

3、每?jī)晌焕蠋熃M成一組，到所分配的學(xué)校門口左右兩邊進(jìn)行派發(fā)（第二天交換位置）；

4、每位教師分別自行感召自己的學(xué)生4名作為自己的紅包派發(fā)助手，并組成為一組，連續(xù)3-4天固定在一個(gè)學(xué)校門口（大學(xué)校4天、小學(xué)校3天）；

5、每日分發(fā)刮刮樂(lè)不低于40張，但也不超過(guò)50張，以保證基本數(shù)量和質(zhì)量；

6、由校長(zhǎng)分別分配好應(yīng)發(fā)學(xué)校，并將、所轄的學(xué)校在1月24日前發(fā)透；

7、紅包發(fā)放流程及話術(shù)：

A、每周周日主管會(huì)上，校長(zhǎng)將下周教師發(fā)放紅包的學(xué)校制定出來(lái)，分公司總經(jīng)理周一審核確定，并由校長(zhǎng)在周二下午總結(jié)會(huì)中宣布，一旦確定后無(wú)極特殊情況，不能隨意更改，以避免學(xué)生重復(fù)領(lǐng)紅包；

B、根據(jù)學(xué)校每日的放學(xué)時(shí)間，各小組提前至少20分鐘到達(dá)學(xué)校門口，并根據(jù)學(xué)校放學(xué)的人流情況，確定發(fā)放地點(diǎn)；

C、充分利用好招募的學(xué)生，給學(xué)生安排好任務(wù)，安排三個(gè)學(xué)生去拉攏、攔截、號(hào)令孩子來(lái)領(lǐng)取紅包（話術(shù)為：同學(xué)，那邊正在發(fā)放紅包，百分百中獎(jiǎng)，還有小禮物贈(zèng)送，快去領(lǐng)取吧，要不然一會(huì)就發(fā)完了）；

D、安排一個(gè)學(xué)生協(xié)助老師做好登記。孩子領(lǐng)取紅包時(shí)，教師要求學(xué)生必須在“過(guò)年紅包領(lǐng)取登記表”上登記好姓名、電話、獲獎(jiǎng)等級(jí)、刮刮卡號(hào)碼，并明確告知：只有正確登記齊全，才可以通知其領(lǐng)獎(jiǎng)的地點(diǎn)和時(shí)間（發(fā)放話術(shù)：領(lǐng)紅包的小同學(xué)，請(qǐng)?jiān)谶@里排好隊(duì)，只要是3-5年級(jí)的小同學(xué)都有機(jī)會(huì)領(lǐng)取哈，而且100%中獎(jiǎng)喔，所以一會(huì)小同學(xué)必須先要登記自己的準(zhǔn)確信息，中獎(jiǎng)了老師好電話通知你們領(lǐng)獎(jiǎng)品?。?/p>

E、孩子登記完后教師發(fā)放紅包和小禮品，并囑咐孩子回去趕緊讓媽媽掃二維碼并等待領(lǐng)獎(jiǎng)電話（小禮品是“魔幻氣球”或公司準(zhǔn)備的其它小禮品）——話術(shù)：中獎(jiǎng)的小同學(xué)一定要將獎(jiǎng)券拿好，別弄丟了，回去讓爸爸媽媽趕快掃二維碼，你就知道自己中了什么獎(jiǎng)品了，好不好？然后再想想自己電話號(hào)碼寫對(duì)了沒(méi)有，沒(méi)寫對(duì)的來(lái)老師這里再修改一下，否則你們可就接不到領(lǐng)獎(jiǎng)品的電話了。

F、發(fā)放完畢后，集合當(dāng)助手的小同學(xué)，并提出表?yè)P(yáng)，同時(shí)告訴他們明天的集合時(shí)間和地點(diǎn)，3-4天宣傳結(jié)束的最后一天，告訴孩子周末到我們學(xué)校來(lái)領(lǐng)禮品，并再次提出表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，以爭(zhēng)取做轉(zhuǎn)介紹（未在我們學(xué)校學(xué)習(xí)、而當(dāng)助手的學(xué)生）。

6、紅包發(fā)放注意事項(xiàng)：

A、教師分發(fā)刮刮樂(lè)時(shí)一定要嚴(yán)格把關(guān)，要求必須是姓名和電話準(zhǔn)確無(wú)誤；同時(shí)每位同學(xué)只能領(lǐng)取一張；

B、刮出獎(jiǎng)的同學(xué)，老師一定要提醒孩子不要把刮刮樂(lè)弄丟了，回家馬上讓家長(zhǎng)用手機(jī)掃一掃二維碼，查看自己的獲獎(jiǎng)情況，名額有限，一定要抓緊！

C、教師必須將每日收集的電話號(hào)碼進(jìn)行整理并記錄好收集時(shí)間、學(xué)校、數(shù)量等，以備后續(xù)領(lǐng)獎(jiǎng)的邀約。（2）、關(guān)于學(xué)生助手的招募：

1、由教師根據(jù)自己班級(jí)的學(xué)生、分配的學(xué)校進(jìn)行合理、科學(xué)的招募；

2、招募流程及話術(shù)：

A、每個(gè)教師在自己所帶學(xué)員中、結(jié)合宣傳的學(xué)校提前招募3-4名該校的學(xué)生（達(dá)不到數(shù)量要求的可以由一個(gè)學(xué)生邀請(qǐng)同學(xué)來(lái)參與加入）； B、招募話術(shù)：同學(xué)們，我們學(xué)校要過(guò)生日了，你們也是學(xué)校的一員，你們想不想要禮物啊？（想），那是什么禮物呢？（將禮物拿出來(lái)），當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)，就是這個(gè)禮物啦，誰(shuí)想要？（我想）那禮物可不是白拿的，學(xué)校在生日之際特別推出了送紅包活動(dòng)，下周老師要到你們的學(xué)校門口進(jìn)行紅包發(fā)放，請(qǐng)問(wèn)你們誰(shuí)愿意做老師的小助手??？而且老師只有3-4個(gè)名額，愿意的才有禮物喔。

C、招募時(shí)，由教師帶著獎(jiǎng)品到自己班級(jí)中進(jìn)行造勢(shì)、感召，教師要盡可能選擇口齒伶俐、活潑開朗、外向優(yōu)秀的孩子優(yōu)先（盡可能是同一學(xué)校中不同年級(jí)、不同班的，以防止某個(gè)班級(jí)放學(xué)晚，導(dǎo)致學(xué)生沒(méi)能幫上忙）；

D、根據(jù)上述原則確定好小助手后，老師和小助手確定好見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)； E、在協(xié)助教師宣傳過(guò)程中，教師要注意強(qiáng)調(diào)學(xué)生的安全，并只負(fù)責(zé)號(hào)令其它同學(xué)過(guò)來(lái)領(lǐng)紅包、抽獎(jiǎng)即可（具體參見(jiàn)紅包發(fā)放流程及話術(shù)）；

3、對(duì)于某些學(xué)校沒(méi)有我們學(xué)生的，則組織四個(gè)老師集體去派發(fā)，由教師兩兩配對(duì)組合的形式，進(jìn)行突擊宣傳，所收名單，在校長(zhǎng)主持下公平、公正的平分即可。

（3）、排班開課模式：

寒假期間天天上課，上午為兩個(gè)小時(shí)課程+兩個(gè)小時(shí)托管寫作業(yè)，下午為兩個(gè)小時(shí)課程+兩個(gè)小時(shí)托管寫作業(yè)（視后期招生情況再確定是否開設(shè)二期）；（4）、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、領(lǐng)獎(jiǎng)通知：

1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

A、特等獎(jiǎng)（設(shè)置10%）：智力魔方+充電寶+作文秘訓(xùn)課+專家講座《如何將孩子培養(yǎng)為未來(lái)領(lǐng)袖》，更有機(jī)會(huì)獲得：價(jià)值4999元的6天5晚的夏令營(yíng)（我們實(shí)際將付出1000元/個(gè)）；價(jià)值2999元的品牌Ipad；價(jià)值1999元的品牌智能手機(jī)。

B、一等獎(jiǎng)（設(shè)置30%）：智力魔方或充電寶+作文秘訓(xùn)課+專家講座《如何將孩子培養(yǎng)為未來(lái)領(lǐng)袖》，更有機(jī)會(huì)獲得：價(jià)值4999元的6天5晚的夏令營(yíng)；價(jià)值2999元的品牌Ipad；價(jià)值1999元的品牌智能手機(jī)。

C、二等獎(jiǎng)（設(shè)置60%）：溜溜球或毛絨玩具+作文秘訓(xùn)課+專家講座《如何將孩子培養(yǎng)為未來(lái)領(lǐng)袖》，更有機(jī)會(huì)獲得：價(jià)值4999元的6天5晚的夏令營(yíng)；價(jià)值2999元的品牌Ipad；價(jià)值1999元的品牌智能手機(jī)。

D、三等獎(jiǎng)：實(shí)際不設(shè)置三等獎(jiǎng)

備注：后續(xù)大獎(jiǎng)獲得的前提是孩子必須全程參加我們的寒假特訓(xùn)營(yíng)（至少學(xué)習(xí)一科），在2月底由我們統(tǒng)一組織現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（詳見(jiàn)“后面的介紹”）。

2、領(lǐng)獎(jiǎng)通知流程及話術(shù)： A、通知時(shí)間：

①1月1日—1月23日（學(xué)生期末考試前）根據(jù)收集回來(lái)電話的先后順序每周五下午進(jìn)行通知；

②1月23日之后（學(xué)生期末考試后），每日進(jìn)行通知（通知領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間按照分校講座時(shí)間進(jìn)行，一般為周二下午、周三下午、周四下午、周五上午、周六日的上、下午）；

B、人數(shù)要求：每個(gè)時(shí)間段的領(lǐng)獎(jiǎng)人數(shù)，必須要控制在15個(gè)家庭以內(nèi)，以便最大效果的實(shí)施攻單環(huán)節(jié)，校長(zhǎng)嚴(yán)格把控每一個(gè)時(shí)間段的確認(rèn)電話數(shù)量；

C、通知話術(shù)：XX家長(zhǎng)您好，我是XX學(xué)校的X老師，前幾天我們?cè)赬X的學(xué)校門口做公益推廣活動(dòng)的時(shí)候，XX在領(lǐng)取我們感恩回饋大紅包的時(shí)候，刮中了我們的X等獎(jiǎng)，孩子回去讓您掃為我們學(xué)校的二維碼，您掃了沒(méi)有？（有或沒(méi)有），那我給你介紹一下那孩子中的獎(jiǎng)品有：最利于孩子大腦開發(fā)的科技產(chǎn)品——立體魔幻魔方；世界上最輕薄、小巧的充電寶；還有一堂讓孩子期末考試作文成績(jī)快速提升的作文秘訓(xùn)課，以及給家長(zhǎng)帶來(lái)的《如何把孩子培養(yǎng)為未來(lái)領(lǐng)袖》的小講堂，以上我們承諾全部免費(fèi)，家長(zhǎng)你看你是周六上午還是下午帶孩子過(guò)來(lái)把獎(jiǎng)品領(lǐng)回去？（上午吧），好的，那家長(zhǎng)一會(huì)我把領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地址短信發(fā)給你，你注意查收。另外，為了孩子的安全請(qǐng)務(wù)必家長(zhǎng)陪同孩子一起，我們的親子教育講座也一定會(huì)讓你擺脫教子的煩惱，周六上午咱們不見(jiàn)不散哈。

D、每一個(gè)收集的電話，通知領(lǐng)獎(jiǎng)次數(shù)必須達(dá)到3次及以上，力爭(zhēng)最大程度的到場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)、聽課、聽講座并成交；

E、短信確認(rèn)時(shí)間、地址，以及講座前的提醒電話等，全部都按照周末正常講座流程的時(shí)間及要求進(jìn)行。（5）、領(lǐng)獎(jiǎng)會(huì)務(wù)、攻單流程：

1、領(lǐng)獎(jiǎng)會(huì)務(wù)：

A、學(xué)生放假前，按照正常周末講座進(jìn)行接待、簽到、檢測(cè)；

B、學(xué)生期末考試后應(yīng)每天安排，一般為周三下午、周四下午、周五上午、周六日的上、下午；

C、提前二十分鐘到崗，進(jìn)行會(huì)務(wù)接待的工作。引導(dǎo)話術(shù)：家長(zhǎng)帶孩子是來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)品的吧？好的，先請(qǐng)孩子登記一下。D、登記完后話術(shù)：請(qǐng)問(wèn)你們的兌獎(jiǎng)單帶來(lái)了沒(méi)有？（帶來(lái)了），是X等獎(jiǎng)，我?guī)湍銈兲钌希ㄔ诤灥奖砩咸钌蟈等獎(jiǎng)），恭喜小朋友你獲得了：溜溜球、充電寶以及免費(fèi)學(xué)習(xí)檢測(cè)、快樂(lè)好玩的作文秘訓(xùn)課，還有家長(zhǎng)獲得了《如何把孩子培養(yǎng)為未來(lái)領(lǐng)袖》的專家講堂，來(lái)，這邊請(qǐng)，我們?yōu)楹⒆酉让赓M(fèi)做三分鐘的學(xué)習(xí)能力檢測(cè)；

E、檢測(cè)完畢后話術(shù)：家長(zhǎng)和孩子請(qǐng)這邊，我們先參加快樂(lè)好玩的作文秘訓(xùn)課及一會(huì)的親子講座，為了不影響聽課，一會(huì)走時(shí)老師帶你們?cè)谇芭_(tái)領(lǐng)取你們的獎(jiǎng)品，請(qǐng)把你中獎(jiǎng)的紅包收好，一會(huì)我安排老師為你們準(zhǔn)備獎(jiǎng)品；

F、正常開展作文免費(fèi)課及講座，然后進(jìn)行正常攻單。

2、攻單課程：

①、寒假特訓(xùn)營(yíng)課程：作文、學(xué)習(xí)法、數(shù)學(xué)（僅限三、四年級(jí)）、英語(yǔ)，單報(bào)價(jià)格為1390元/科（每科8次課，每次課2個(gè)小時(shí)）；

②、寒假特訓(xùn)營(yíng)套餐：每個(gè)孩子限報(bào)2科，價(jià)格為1980元/兩科； ③、寒假、春季聯(lián)報(bào)：

Ⅰ、現(xiàn)場(chǎng)全款連報(bào)：1980+4960=6940元，優(yōu)惠1950元，實(shí)繳：4990元，現(xiàn)場(chǎng)繳納200元訂金，在2月14日前完款也可享受此優(yōu)惠價(jià)格；

Ⅱ、繳納春季班定金報(bào)名并在春節(jié)后完款：1980+200=2180元，其中200元訂金抵春季班學(xué)費(fèi)1200元，春季班補(bǔ)繳：4960-1200=3760元。

④、2015年中國(guó)青少年寫作基地、中國(guó)香港綜合素質(zhì)訓(xùn)練中心聯(lián)合舉辦的全國(guó)作文大賽的參賽資格、參賽費(fèi)用、證書費(fèi)用等，合計(jì)50元。（通過(guò)寒假特訓(xùn)營(yíng)，孩子作品基本可以達(dá)到參賽要求，再通過(guò)老師專業(yè)指導(dǎo)，確保孩子進(jìn)行參賽，并基本可以獲得大賽證書）

特別注意：

Ⅰ、以上凡是報(bào)名寒假特訓(xùn)營(yíng)的孩子，在寒假上課時(shí)，上幾個(gè)小時(shí)的課，即贈(zèng)送幾個(gè)小時(shí)的托管，如：報(bào)名單科的，則每次課程結(jié)束后，可以獲得2個(gè)小時(shí)的免費(fèi)托管；報(bào)名2科套餐的學(xué)生，則每次上課后可以獲得4個(gè)小時(shí)的免費(fèi)托管；

Ⅱ、托管期間的餐費(fèi)學(xué)生自理，接送由家長(zhǎng)自行負(fù)責(zé)；

Ⅲ、第④項(xiàng)收費(fèi)，對(duì)于已經(jīng)報(bào)名參加課程的家長(zhǎng)，不做強(qiáng)硬要求，家長(zhǎng)自愿為孩子選擇繳納；對(duì)于沒(méi)有報(bào)名的學(xué)生、只是來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品的家長(zhǎng)和孩子，必須全力以赴進(jìn)行第④項(xiàng)攻單，確保家長(zhǎng)至少繳納50元費(fèi)用，來(lái)沖抵獎(jiǎng)品費(fèi)用。

ⅳ、只報(bào)單科的，價(jià)格不能有任何優(yōu)惠。（6）、開課時(shí)間、開課安排：

1、開課時(shí)間：報(bào)名人數(shù)達(dá)到10人即可開課，第二次課可以插班，確保第二次課時(shí)將教室坐滿（16人）；

2、課程安排為：上午上一門課程，下午上一門課程；上午課程上完后，學(xué)生進(jìn)行托管作業(yè)；下午課程結(jié)束之后，學(xué)生開始托管作業(yè)。如：上午8:20—10:20學(xué)習(xí)法；10:30—12:30托管；13:50—15:50作文；16:00—18:00托管。

三、各項(xiàng)工作開展時(shí)間：

1、紅包制作、通行證等12月31日到位，總經(jīng)理會(huì)議后直接帶回分公司；

2、教師招募學(xué)生的獎(jiǎng)品、派發(fā)紅包登記時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)的小獎(jiǎng)品，由分公司按照總部要求自行購(gòu)買，并1月2日前到位；

3、其余獎(jiǎng)品由總部統(tǒng)一購(gòu)買、配送，1月9日前到位；

4、教師招募的學(xué)生，1月4日前必須確定好； 5、1月3日之后，教師不允許再使用老名單及話術(shù)進(jìn)行收單及邀約，全部使用新名單進(jìn)行邀約，2月2日后在新名單使用完后，再用老名單進(jìn)行邀約； 6、2月2日前，利用領(lǐng)取紅包登記的新名單必須每個(gè)名單至少打三次以上，確保最大程度的到場(chǎng)和成交，確保完成500人。

四、特別要求：

1、兌獎(jiǎng)活動(dòng)截止日期為2015年2月1日，因此2月2日前全部?jī)丢?jiǎng)名單至少要撥打3次及以上；

2、每個(gè)分校一共最少必須發(fā)6000張紅包，并必須在1月24日前發(fā)完；每天教師發(fā)放數(shù)量為最低40張/天，未達(dá)標(biāo)的，按照實(shí)際發(fā)放數(shù)量領(lǐng)取紅包；達(dá)標(biāo)的，增加實(shí)際發(fā)放數(shù)量10%進(jìn)行紅包領(lǐng)?。ㄗ罡邽?0張/天）

3、力爭(zhēng)每一個(gè)紅包換回一個(gè)電話，每個(gè)分校最少必須回收5000個(gè)有效電話；

4、確保每個(gè)分校到場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)人數(shù)不低于1500人，實(shí)現(xiàn)報(bào)名就讀人不低于500人；

5、因?yàn)槲覀兠總€(gè)分校的紅包是有數(shù)量限制的，每個(gè)分校就是僅有6000份，因此不能像之前的宣傳資料一樣隨便亂發(fā)，必須要按照上述要求發(fā)送到準(zhǔn)客戶手中。

五、續(xù)費(fèi)工作及春季招生（開學(xué)領(lǐng)紅包活動(dòng)）：

1、寒假班學(xué)員學(xué)習(xí)結(jié)束前，負(fù)責(zé)托管的教師必須將學(xué)生的某一科作業(yè)回收，并放在年后下發(fā)（最好可以將孩子寒假的作文作業(yè)收上來(lái)）；

2、年后2月27日、28日、3月1日召開寒假班學(xué)員的“知識(shí)回顧及收心課”，家長(zhǎng)參加“新學(xué)期如何讓孩子愛(ài)學(xué)、會(huì)學(xué)暨寒假作業(yè)點(diǎn)評(píng)”的家長(zhǎng)會(huì)，同時(shí)領(lǐng)回孩子的寒假作業(yè)；

3、每個(gè)分校共安排六場(chǎng)，確保每一個(gè)家長(zhǎng)和孩子到場(chǎng)，并進(jìn)行續(xù)費(fèi)和轉(zhuǎn)學(xué)（寒假未報(bào)的兩科）的攻單工作；

4、每個(gè)分校必須確保完成寒假班續(xù)春季班的續(xù)單及轉(zhuǎn)學(xué)率必須達(dá)到70%，并力爭(zhēng)達(dá)到100%的續(xù)單及轉(zhuǎn)學(xué)，確保每個(gè)學(xué)生繼續(xù)學(xué)2—3科。

5、凡是來(lái)參加的學(xué)生，均可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取100元的現(xiàn)金紅包，同時(shí)還將現(xiàn)場(chǎng)抽取“夏令營(yíng)”等大獎(jiǎng)；

6、分校根據(jù)全部學(xué)員人數(shù)準(zhǔn)備獎(jiǎng)券，并將獎(jiǎng)券全部放入到一個(gè)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)（其中4999親子游一個(gè)、2999Ipad一個(gè)、1999手機(jī)一個(gè)、其余全部設(shè)置為100元現(xiàn)金紅包），例如：XX分校共有寒假特訓(xùn)班學(xué)員497個(gè)，則設(shè)置494個(gè)100元現(xiàn)金的獎(jiǎng)券，剩余3個(gè)獎(jiǎng)券設(shè)置為三個(gè)大獎(jiǎng)的即可。

六、寒假招生教師獎(jiǎng)勵(lì)措施：

1、凡是在寒假招生期間（1月5日—2月13日）：

A、業(yè)績(jī)達(dá)到2.5萬(wàn)元的，春節(jié)放假時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)價(jià)值188元的父母孝敬禮盒一份；

B、業(yè)績(jī)達(dá)到3萬(wàn)元的，春節(jié)放假時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)價(jià)值288元的父母孝敬禮盒一份；

C、業(yè)績(jī)達(dá)到4萬(wàn)元的，春節(jié)放假時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)價(jià)值188元、288元的父母孝敬禮盒各一份；

D、業(yè)績(jī)達(dá)到5萬(wàn)元的，春節(jié)放假時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)價(jià)值588元的孝敬父母洗腳器一個(gè)；

E、業(yè)績(jī)達(dá)到6萬(wàn)元的，春節(jié)放假時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)價(jià)值288元禮盒、588元洗腳器各一份；

F、業(yè)績(jī)達(dá)到7萬(wàn)元及以上的，春節(jié)放假時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)價(jià)值2580元的蘋果Ipad一個(gè)。

2、教學(xué)續(xù)單及轉(zhuǎn)學(xué)獎(jiǎng)：

A、寒假特訓(xùn)營(yíng)學(xué)生續(xù)費(fèi)或轉(zhuǎn)學(xué)，達(dá)到40%及以上的，每續(xù)費(fèi)或轉(zhuǎn)學(xué)一個(gè)（就讀為準(zhǔn)），獎(jiǎng)勵(lì)50元/個(gè)；

B、寒假特訓(xùn)營(yíng)學(xué)生續(xù)費(fèi)或轉(zhuǎn)學(xué)，達(dá)到60%及以上，每續(xù)費(fèi)或轉(zhuǎn)學(xué)一個(gè)（就讀為準(zhǔn)），獎(jiǎng)勵(lì)80元/個(gè)；

D、寒假特訓(xùn)營(yíng)學(xué)生續(xù)費(fèi)或轉(zhuǎn)學(xué)，達(dá)到80%及以上，每續(xù)費(fèi)或轉(zhuǎn)學(xué)一個(gè)（就讀為準(zhǔn)），獎(jiǎng)勵(lì)100元/個(gè)；

E、寒假特訓(xùn)營(yíng)學(xué)生續(xù)費(fèi)或轉(zhuǎn)學(xué)，達(dá)到100%，每續(xù)費(fèi)或轉(zhuǎn)學(xué)一個(gè)（就讀為準(zhǔn)），獎(jiǎng)勵(lì)130元/個(gè)。

備注：需要續(xù)費(fèi)學(xué)生在6人以下的，獎(jiǎng)金減半；僅限寒假短期班學(xué)生的續(xù)費(fèi)及轉(zhuǎn)學(xué)，且就讀截止日期為3月8日。

七、注意事項(xiàng)：

1、不允許老師將紅包發(fā)給自己班上的學(xué)生，讓學(xué)生到自己學(xué)校班級(jí)里去發(fā)放；

2、不允許教師在宣傳時(shí)亂扔、亂丟、亂發(fā)，一個(gè)學(xué)生只能領(lǐng)取一張，教師要特別關(guān)注學(xué)生重復(fù)來(lái)領(lǐng)紅包的現(xiàn)象；

3、不允許領(lǐng)獎(jiǎng)電話邀約時(shí)，一股腦的打電話導(dǎo)致爆場(chǎng)，免費(fèi)課及講座尤其是攻單無(wú)法正常開展，導(dǎo)致結(jié)果不好；

4、不允許在領(lǐng)獎(jiǎng)電話邀約時(shí)，只通知領(lǐng)獎(jiǎng)不按照話術(shù)將課程介紹給家長(zhǎng)，導(dǎo)致家長(zhǎng)來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，只領(lǐng)獎(jiǎng)、不聽課，有要求其聽課，讓家長(zhǎng)反感；

5、領(lǐng)獎(jiǎng)的家長(zhǎng)和孩子只能是先聽課和講座，攻單結(jié)束后再發(fā)放獎(jiǎng)品，不允許一來(lái)就發(fā)放獎(jiǎng)品；

6、寒假報(bào)學(xué)科僅限2科，只報(bào)名托管的學(xué)生一律不收，春季班不再贈(zèng)送托管；

7、各分校紅包分發(fā)原則：印刷廠家分別特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)包裝，每個(gè)分校分發(fā)特等獎(jiǎng)600張、一等獎(jiǎng)1800張、二等獎(jiǎng)3600張。

8、分校校長(zhǎng)給老師分配每日發(fā)放紅包券時(shí)，同樣按照10%特等獎(jiǎng)、30%一等獎(jiǎng)、60%二等獎(jiǎng)的原則進(jìn)行分配，如：一名教師需要領(lǐng)取60份紅包，則：特等獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)6份，一等獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)18份，二等獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)36份。教師領(lǐng)取后將紅包像洗撲克牌一樣打亂即可。

9、老師每次領(lǐng)紅包時(shí)由內(nèi)務(wù)老師和校長(zhǎng)一起共同進(jìn)行，并在“紅包領(lǐng)取登記表”上作好登記；嚴(yán)禁營(yíng)私舞弊，否則每次罰款500元。

上述寒假招生方案，是我們學(xué)校2015年全新起航的里程碑，更是2015年吹響穩(wěn)定轉(zhuǎn)型、快速發(fā)展、提升品牌影響的沖鋒號(hào)角；更是校長(zhǎng)、總助及以上干部在學(xué)校平臺(tái)上快速成就自己、收獲高回報(bào)的關(guān)鍵時(shí)期。只有大家齊心協(xié)力、用心做事、高效執(zhí)行、嚴(yán)格要求，各個(gè)分公司的寒假招生就一定會(huì)有一個(gè)好結(jié)果，春季招生也一定會(huì)高歌猛進(jìn)。全新的2015年，全新的我們，咱們一起見(jiàn)證！

XX教育咨詢有限公司 2014年12月25日

第二篇：幼兒園招生策劃方案優(yōu)秀

幼兒園招生策劃方案

一、指導(dǎo)思想：

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以辦人民滿意的教育為宗旨，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)教育法》，進(jìn)一步規(guī)范招生行為，依法保障續(xù)學(xué)齡前兒童享受教育權(quán)利，以努力辦人民滿意的教育為宗旨，使招生工作有利于基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)，有利于素質(zhì)教育實(shí)施，有利于促進(jìn)學(xué)前教育均衡發(fā)展，使教育更好地服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于人民。

二、招生政策：

今年，我園的招生班次為小班。即在**年x月x日~**年x月xx日出生的幼兒。

1、每年一次集中招生，根據(jù)幼兒園班容量和本著為社會(huì)、為家長(zhǎng)服務(wù)的宗旨，每學(xué)期招收插班生，對(duì)有特殊困難的家庭予與照顧，可隨時(shí)報(bào)名隨時(shí)入托。

2、持外地戶口和持本地戶口的幼兒在園內(nèi)一律享受同等待遇。

3、園內(nèi)按照物價(jià)局統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，不亂收費(fèi)，同時(shí)實(shí)行收費(fèi)公示制度。

4、對(duì)園內(nèi)特困生每月減免**元保育費(fèi)。

5、幼兒園招生原則上優(yōu)先招收本轄區(qū)的常住戶籍幼兒。幼兒園招生報(bào)名需出具戶口本（外來(lái)務(wù)工人員憑藍(lán)印戶口、暫住證）、幼兒出生證、幼兒接種證（兒童保健手冊(cè)）等證件。

三、招生原則：

按照《中華人民共和國(guó)教育法》，根據(jù)我園新生生源和園內(nèi)的招生容量，堅(jiān)持“面向社會(huì)，開放招生”原則，不分戶籍適齡健康幼兒均可入園，面向社會(huì)接納適齡兒童入園。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)：

為積極、穩(wěn)妥、有序地做好今年我園的招生工作，我園成立以園長(zhǎng)任組長(zhǎng)，園內(nèi)主要部門工作人員為組員的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，努力維護(hù)招生紀(jì)律，規(guī)范招生秩序，提高招生透明度。同時(shí)，對(duì)外公布服務(wù)和招生熱線電話，接受咨詢、監(jiān)督等。

五、招生方式：

招生工作涉及千家萬(wàn)戶，關(guān)乎群眾切身利益。我們將以幼兒園網(wǎng)站宣傳、幼兒園宣傳欄、家長(zhǎng)會(huì)、半日開放、向社區(qū)發(fā)放和張貼招生簡(jiǎn)章、幼兒畫隊(duì)深入社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)繪畫等方式宣傳招生政策，并及時(shí)與幼兒家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，妥善解決招生工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題切實(shí)做好將招生工作。

六、報(bào)名辦法

由其監(jiān)護(hù)人帶好幼兒出生證明或戶口本攜幼兒一同前往，來(lái)園填寫幼兒入園申請(qǐng)表即可。

錄取條件為符合入園年齡、身體健康的幼兒。

報(bào)名采取網(wǎng)上報(bào)名和實(shí)地報(bào)名兩種方式，以確保滿足社會(huì)入園需求。

七、生源情況：

園內(nèi)現(xiàn)有**個(gè)教學(xué)班，幼兒總數(shù)為***人，今年六月份將有***名大班幼兒畢業(yè)。預(yù)計(jì)招收***名幼兒，其中新招人數(shù)***人，插班人數(shù)**人。

八、具體時(shí)間安排：

一、招生工作籌備階段：**年x月x日——**年x月x日

二、招生咨詢階段：

**年x月x日——**年x月x日

三、報(bào)名工作實(shí)施階段：**年x月x日——**年x月x日

以上為我園今年招生工作方案，實(shí)施過(guò)程中如有與計(jì)劃偏離之處將隨時(shí)調(diào)整。

第三篇：招生方案

招生方案

一、前期準(zhǔn)備

1.制定招生簡(jiǎn)章，招生簡(jiǎn)章內(nèi)容可包括：園所概況、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知、聯(lián)系方式等。

2.招生電話要保持隨時(shí)有人接聽，盡可能避免漏接咨詢電話。

3.園所環(huán)境布置到位，并制作相關(guān)展板以介紹園所辦園特色（師資、特色課程內(nèi)容介紹等），以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看，讓家長(zhǎng)通過(guò)圖文的形式了解幼兒園的具體情況。

4.配備專業(yè)招生老師，做好家長(zhǎng)來(lái)園接待工作，該招生老師要了解孩子的成長(zhǎng)規(guī)律，了解園所課程的特色，對(duì)幼兒園有整體的了解，預(yù)設(shè)好一些家長(zhǎng)可能會(huì)問(wèn)及的問(wèn)題。

5.準(zhǔn)備好幼兒報(bào)名表格，給前來(lái)參觀、體驗(yàn)的家長(zhǎng)填寫。

6.可參與社會(huì)上各種機(jī)構(gòu)或協(xié)會(huì)，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實(shí)力。7.為避免因?yàn)楹⒆涌摁[而導(dǎo)致咨詢過(guò)程不暢，可在每個(gè)教室安排1-2名教師，并準(zhǔn)備一些玩具，圖書讓孩子能暫時(shí)安靜。

二、廣告宣傳

1.如果有條件的話，可以開通微信公眾號(hào)，先請(qǐng)一些朋友、老師關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)招生、宣傳的文章，通過(guò)活動(dòng)吸引更多的人參與。

2.印制招生簡(jiǎn)章宣傳頁(yè)，（如果開通微信公眾號(hào)，可將二維碼印制上去），在周邊小區(qū)、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放（超市、商場(chǎng)、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。讓家長(zhǎng)關(guān)注微信，通過(guò)微信報(bào)名的家長(zhǎng)獲得一定優(yōu)惠或小禮物。

3.可做一些橫幅、招生海報(bào)，懸掛在幼兒園顯眼處，或與物業(yè)（或街道）取得聯(lián)系、協(xié)商，懸掛在小區(qū)主要出入口、主要街道上以及小區(qū)宣傳欄。

4.可在在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)關(guān)于幼兒園的招生活動(dòng)等，以達(dá)到宣傳的作用。

三、開展體驗(yàn)活動(dòng)吸引家長(zhǎng)

1．開展免費(fèi)參觀體驗(yàn)活動(dòng)，為了讓更多孩子來(lái)到幼兒園，適應(yīng)幼兒園，可免費(fèi)讓家長(zhǎng)帶幼兒來(lái)園參觀、游玩，創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。

2．開展親子活動(dòng)吸引家長(zhǎng)來(lái)園：通過(guò)親子繪畫、手工制作比賽活動(dòng)等讓孩子和家長(zhǎng)熟悉幼兒園環(huán)境，降低孩子對(duì)幼兒園的陌生感，加深家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的了解與信任，從而促成報(bào)名。

3．邀請(qǐng)教育專家來(lái)園開展育兒知識(shí)講座，讓家長(zhǎng)建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知。

4．體驗(yàn)課程：讓幼兒參加免費(fèi)特色課程（熟練課程），或者是親子課，讓其了解上課是怎么回事，讓家長(zhǎng)也感知幼兒老師的專業(yè)度。

5.所有的活動(dòng)一定要盡可能多的索取家長(zhǎng)信息，如果能馬上成交的，絕對(duì)不等下一秒，可讓其先交定金。（要有名額限定）

6.活動(dòng)后要趁熱打鐵，將家長(zhǎng)信息進(jìn)行分類，讓招生老師進(jìn)行針對(duì)性的溝通，如從未上過(guò)幼兒園的孩子與上過(guò)幼兒園的孩子要區(qū)別對(duì)待，小班的孩子和大班孩子的區(qū)別對(duì)待，學(xué)前班的孩子要如何對(duì)待，甚至同一年齡段的幼兒家長(zhǎng)也會(huì)有不同的需求，爸爸來(lái)咨詢和媽媽來(lái)咨詢，也要不同方式跟進(jìn)，切記不要用同一個(gè)招生方式去面對(duì)所有的家長(zhǎng)。

第四篇：招生方案

招生方案框架

前期準(zhǔn)備

作為家長(zhǎng)決策的本科招生：

前五位決定因素依次為： 學(xué)歷文憑 校園環(huán)境 就業(yè) 學(xué)費(fèi) 專業(yè)設(shè)置

A.學(xué)歷文憑解決

1）自考 100%民辦高校的采取方式，但現(xiàn)在普遍遇到招生困難—通過(guò)率低a.學(xué)歷文憑考試—30%的?？?0%的自考，每年4月向教委申請(qǐng)；

b.100%純自考；

2）中外合作 外方院校需在教育部備案

印度 王哲已有前期積累的兩所印度高校

南澳大學(xué) 中介GUS返澳

a.1+3；b.2 + 2；c.3 + 1;

3）網(wǎng)絡(luò)學(xué)院：利潤(rùn)空間分析

4）留學(xué)預(yù)科：英語(yǔ) + 大一課程 + 簽證率

B.校園環(huán)境 ：初步選定廊坊大學(xué)城

C.學(xué)費(fèi) ：成本核算 + 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) + 教委審核

D.就業(yè) ：取決于文憑、自身綜合素養(yǎng)[學(xué)校培養(yǎng) + 自身積累] 就業(yè)心理輔導(dǎo)校企互動(dòng)等等的系統(tǒng)工程

E.專業(yè)設(shè)置 : 取決于能提供的學(xué)歷文憑+ 就業(yè)

(一)目標(biāo)客戶

高中及同等學(xué)歷生，含高中/中專/中技/職高、大專在讀生/本?？仆藢W(xué)生/退伍軍人等；

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

a．地/縣級(jí)市為主要生源市場(chǎng)；

b．從人數(shù)分布來(lái)看：

依次為：一級(jí)：東北三省—黑、吉、遼；

二級(jí)：山東 內(nèi)蒙；

三級(jí)：山西、河北、河南、安徽、湖南、湖北、江西、廣西；

（三）關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)

高考前：招生咨詢會(huì)與地/縣級(jí)市的媒體覆蓋 保證家長(zhǎng)人數(shù)的專場(chǎng)咨詢會(huì)最理想 高考前、時(shí)、后三天的國(guó)家級(jí)媒體（中國(guó)青年報(bào)光明日?qǐng)?bào)人民日?qǐng)?bào)）覆蓋、高考后：學(xué)生返校時(shí)現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表閱卷處現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表

（四）招生模式 一．網(wǎng)上推廣

1）BBS公關(guān)：人氣旺的學(xué)習(xí)/高考咨詢/專業(yè)的BBS—CRM中心；

2）引擎推廣：在sina163sohu3721BaiduGoogle 上的國(guó)際學(xué)院查詢置頂； 3）相互鏈接：與考生/家長(zhǎng)人氣極旺的網(wǎng)站相互鏈接，例如中青在線； 4）教育頻道、招生培訓(xùn)類網(wǎng)站、留學(xué)中介類網(wǎng)站— 5）本院網(wǎng)站在線答疑的及時(shí)、準(zhǔn)確；（開通時(shí)間，在5.17前）啟動(dòng)時(shí)間：在5.19前后

二．媒體推廣

報(bào)紙：1）全國(guó)主流媒體：中國(guó)青年報(bào)光明日?qǐng)?bào)人民日?qǐng)?bào)；

2）地/縣市報(bào)紙的 “角標(biāo)”、地/縣市電視臺(tái)滾動(dòng)條； 3）媒體軟廣告通稿；

啟動(dòng)時(shí)間：在6.19前后

三．留學(xué)預(yù)科招生（學(xué)費(fèi) + 住宿費(fèi)為3萬(wàn)/年，為一般學(xué)生的3—3.5倍）

世界經(jīng)理人Forbes哈佛商業(yè)周刊財(cái)富雜志中國(guó)企業(yè)家等等財(cái)經(jīng)熱銷周刊/月刊的廣告互換 電視：只做軟廣告

啟動(dòng)時(shí)間：在5.19前后

四．活動(dòng)推廣 + 行業(yè)互動(dòng)

1）積極參與各目標(biāo)省教育廳/省委組織的活動(dòng)； 2）積極參與各省的招生咨詢會(huì)；

3）其他不交叉行業(yè)的軟廣告互動(dòng)—保健品、賓館、礦泉水等等； 啟動(dòng)時(shí)間：在4.19前后

五．人員推廣

1）區(qū)域選擇：大區(qū)責(zé)任制 2）展示設(shè)備 3）啟動(dòng)時(shí)間

啟動(dòng)時(shí)間：在4.19前后

六．CRM中心

周一—周五，早9：00—晚17：00的家長(zhǎng)答疑與BBS公關(guān)，準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)化的FAQ（常規(guī)問(wèn)題解答），在地縣級(jí)媒體覆蓋后啟動(dòng)，并有兩小時(shí)左右崗前培訓(xùn)； 啟動(dòng)時(shí)間：在4.19前后

七．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)直銷

科利華今年高考的軟件用戶

備注：往年有2.5萬(wàn)左右用戶，可招百人左右，但今年僅三千余用戶 啟動(dòng)時(shí)間：在6.19前后

八．在填報(bào)志愿后，郵寄“簡(jiǎn)章”，成功率在萬(wàn)分之3—5間；啟動(dòng)時(shí)間：在6.19前后

九．面向退伍軍人招生為模板，將七類目標(biāo)人群細(xì)分成特定人群，并以與之對(duì)應(yīng)的專向渠道、專向媒體縱向跟進(jìn)—縱向招生；啟動(dòng)時(shí)間：在5.10前后

十．人員推廣

各民辦高校普遍采用的招生方式，即“以生招生、以師招生”，招生供獻(xiàn)率一般占到招生總量的50%以上

啟動(dòng)時(shí)間：在6.19前后

注：此啟動(dòng)時(shí)間，以往年7月7、8、9高考時(shí)間為基準(zhǔn)！

北京民辦高等學(xué)校

教育教學(xué)綜合評(píng)估總結(jié)暨工作會(huì)議召開

2002年3月28日北京市教育委員會(huì)召開北京民辦高等學(xué)校教育教學(xué)綜合評(píng)估總結(jié)暨工作會(huì)議，全市民辦高等學(xué)校和中外合作高等教育機(jī)構(gòu)90多所學(xué)校的校長(zhǎng)和董事長(zhǎng)200多人參加。會(huì)上，北京市教委副主任張國(guó)華作了題為《適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展，努力開創(chuàng)首都民辦高等教育的新局面》的總結(jié)報(bào)告，北京市教委專職委員線聯(lián)平同志宣布了24所評(píng)估合格的學(xué)校名單，并就如何對(duì)待本次評(píng)估結(jié)果和今后北京民辦高等教育發(fā)展思路發(fā)表了講話。會(huì)上，市教委發(fā)展規(guī)劃處、高等教育處、對(duì)外合作與交流處、審計(jì)處等業(yè)務(wù)處室還就今年的工作作出部署。會(huì)議由高等教育處副處長(zhǎng)張有聲同志主持。

目前，我市民辦高等學(xué)校和中外合作高等教育機(jī)構(gòu)近100所，其中民辦高等職業(yè)學(xué)院2所，學(xué)歷文憑試點(diǎn)學(xué)校24所，面授學(xué)校48所，函授學(xué)校12所，中外合作高等教育機(jī)構(gòu)16所。在校（注冊(cè)）學(xué)生 31.5萬(wàn)人（含函授生），畢（結(jié)）業(yè)15.6萬(wàn)人，共有專職教師 5600多人，兼職教師6900多人。民辦高校在探索和建立適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求的教育體制和運(yùn)行機(jī)制，在挖掘和充分利用現(xiàn)有的教育資源，適應(yīng)社會(huì)需求，培養(yǎng)社會(huì)急需人才等方面發(fā)揮了積極作用，顯示出了強(qiáng)大的生命力。

自1997至1998年市教委對(duì)民辦高校進(jìn)行第一次管理水平綜合評(píng)估后，我市民辦高校又有了很大的發(fā)展。為了準(zhǔn)確把握民辦高等學(xué)校教育教學(xué)的現(xiàn)狀，加強(qiáng)教育行政部門對(duì)民辦學(xué)校的分級(jí)分類管理，推進(jìn)民辦高等學(xué)校的結(jié)構(gòu)調(diào)整，促使民辦高校教學(xué)及管理水平、教育質(zhì)量的提高，把民辦高校發(fā)展建設(shè)引導(dǎo)到更加健康有序發(fā)展的軌道上來(lái)。北京市教委組織了這次評(píng)估。為加強(qiáng)對(duì)評(píng)估工作的領(lǐng)導(dǎo)，市教委于2001年9月成立了北京地區(qū)民辦高等學(xué)校教育教學(xué)工作綜合評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)小組。組織普通高等學(xué)校、成人高等學(xué)校和民辦高等學(xué)校專家50人，聯(lián)絡(luò)員10人，分別組成10個(gè)評(píng)估小組。專家組從行政管理（含財(cái)務(wù)管理）、教學(xué)管理（含學(xué)生管理）、辦學(xué)條件、教學(xué)效果四個(gè)方面，17個(gè)二級(jí)指標(biāo)，39個(gè)觀測(cè)點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估。專家組通過(guò)聽取學(xué)校負(fù)責(zé)人對(duì)自評(píng)情況的補(bǔ)充報(bào)告；按照評(píng)估指標(biāo)體系要求查閱學(xué)校的有關(guān)資料；實(shí)地考察學(xué)校的教室、辦公室、教學(xué)儀器設(shè)備、學(xué)生宿舍、食堂、圖書資料室等辦學(xué)設(shè)施；分別召開教師、干部和學(xué)生座談會(huì)，發(fā)放教師與學(xué)生問(wèn)卷，全面了解學(xué)校的辦學(xué)和管理情況。

這次被評(píng)估的學(xué)校共100所，合格學(xué)校24所，占24%；基本合格學(xué)校34所，占34%；不合格學(xué)校5所，占5%。另有不作結(jié)論學(xué)校32所，占32%；有2所將按照高等職業(yè)學(xué)院的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估，3所學(xué)校未參加評(píng)估。

在總結(jié)會(huì)上，市教委對(duì)經(jīng)評(píng)估合格的24所學(xué)校頒發(fā)了《北京民辦高等學(xué)校教育教學(xué)工作綜合評(píng)估合格證書》，其中，承擔(dān)高等教育自學(xué)考試社會(huì)助學(xué)任務(wù)的非學(xué)歷文憑試點(diǎn)學(xué)?？梢陨暾?qǐng)學(xué)歷文憑試點(diǎn)學(xué)校資格。經(jīng)評(píng)估基本合格的學(xué)校34所，應(yīng)根據(jù)專家組的評(píng)估意見(jiàn)進(jìn)行專項(xiàng)整改。自公布之日起6個(gè)月后學(xué)?？梢蕴岢鰪?fù)評(píng)申請(qǐng)，市教委將組織專家組對(duì)提出申請(qǐng)的學(xué)校進(jìn)行專項(xiàng)復(fù)評(píng)。經(jīng)評(píng)估不合格的學(xué)校5所，不得再進(jìn)行招生活動(dòng)，市教委將按有關(guān)規(guī)定作出相應(yīng)處理。另有32所評(píng)估結(jié)果未定的學(xué)校，要依據(jù)專家組的評(píng)估意見(jiàn)進(jìn)行全面整改，努力改善辦學(xué)條件，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校管理和教育教學(xué)工作，規(guī)范辦學(xué)行為。市教委將

在今、明兩年的11月份接受學(xué)校的復(fù)評(píng)申請(qǐng)，并組織專家組進(jìn)行全面復(fù)評(píng)。復(fù)評(píng)仍達(dá)不到基本合格標(biāo)準(zhǔn)的，按不合格學(xué)校處理。另外，鑒于北京科技經(jīng)營(yíng)管理學(xué)院、北京吉利大學(xué)已正式列入國(guó)家高等職業(yè)教育學(xué)校系列，市教委將按高職學(xué)院的標(biāo)準(zhǔn)另行提出評(píng)估要求。（聞巖）

附：北京地區(qū)民辦高等學(xué)校(含中外合作高等教育機(jī)構(gòu))教育教學(xué)工作綜合評(píng)估結(jié)果名單

一、合格學(xué)校（排名不分先后）

中華社會(huì)大學(xué) 北京人文大學(xué) 北京培黎職業(yè)大學(xué) 京師科技學(xué)院 北京工商管理專修學(xué)院 北京中山學(xué)院 北京育達(dá)工商專修學(xué)院 中關(guān)村創(chuàng)新研修學(xué)院

北京興華大學(xué) 燕京華僑大學(xué) 北京建設(shè)大學(xué) 北京中新企業(yè)管理學(xué)院 北京黃埔大學(xué)

北京高級(jí)財(cái)務(wù)管理專修學(xué)院 北京同頤研修學(xué)院 北京美國(guó)英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)院

中國(guó)管理軟件學(xué)院 東方財(cái)經(jīng)日語(yǔ)大學(xué) 北京東方大學(xué) 北京會(huì)計(jì)專修學(xué)院 北京金融學(xué)院 北京京海研修學(xué)院 中國(guó)防衛(wèi)科技學(xué)院 北京中加工商學(xué)院

二、基本合格學(xué)校（排名不分先后）

北京應(yīng)用技術(shù)大學(xué) 北京求知研修學(xué)院 北京華誠(chéng)研修學(xué)院 北京輔仁外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 北京達(dá)德研修學(xué)院 北京新亞研修學(xué)院 北京工商學(xué)院 北京圓明園專修學(xué)院 北京英迪經(jīng)貿(mào)學(xué)院 北京華夏管理學(xué)院

北京民族大學(xué) 中華研修大學(xué) 北京科技研修學(xué)院 東方文化藝術(shù)學(xué)院 北京國(guó)際青年研修學(xué)院 現(xiàn)代管理大學(xué) 北京國(guó)際經(jīng)貿(mào)研修學(xué)院 北京機(jī)械工程師進(jìn)修學(xué)院 北京康培研修學(xué)院

中國(guó)農(nóng)民大學(xué) 北京京華醫(yī)科大學(xué) 中國(guó)信息大學(xué) 北京現(xiàn)代音樂(lè)研修學(xué)院 北京世賢研修學(xué)院 北京京城學(xué)院 北京卓達(dá)經(jīng)濟(jì)管理研修學(xué)院

北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)研修學(xué)院 北京生物研修學(xué)院 中國(guó)邏輯與語(yǔ)言函授大學(xué) 北京國(guó)際工商管理研修學(xué)院

北京現(xiàn)代實(shí)用美術(shù)專修學(xué)院 北京軍地專修學(xué)院

北京國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞研修學(xué)院 北京醫(yī)科專修學(xué)院

三、不合格學(xué)校

北京同興專修學(xué)院

北京中國(guó)駐顏美容學(xué)院

北京中國(guó)烹飪專修學(xué)院

北京中美工商管理研修學(xué)院 北京國(guó)際商務(wù)學(xué)院

（注：此名單見(jiàn)北京市教育委員會(huì)文件京教高[2002]6號(hào)）

第五篇：招生方案

南京尚東幼兒園周末招生宣傳方案

1、區(qū)域劃分

游戲區(qū)（體能競(jìng)技區(qū)）美術(shù)區(qū)（繪畫）美勞區(qū)（手工制作）

英文活動(dòng)——外教+中教招生宣傳區(qū)

2、活動(dòng)流程

（1）擺放桌椅、調(diào)試音響及視頻設(shè)備、擺放感統(tǒng)訓(xùn)練器械

（2）同時(shí)開放游戲區(qū)和美勞區(qū)，讓幼兒先體驗(yàn)

（3）20~30分鐘后，播放音樂(lè)，由舞蹈專業(yè)老師帶領(lǐng)全體教師跳幼兒早操及其他韻律操，外教也

參與其中

（4）親子互動(dòng)

（5）外教：英文互動(dòng)環(huán)節(jié)

（6）美的時(shí)刻：幼兒繪畫

（7）結(jié)束：律動(dòng)園歌

3、事前準(zhǔn)備（橫幅：牛津國(guó)際尚東花園幼兒園“XXXX”活動(dòng)、指示引導(dǎo)牌、易拉寶）

（1）桌椅：【美勞】小桌子6—8張、小椅子：20—25把 ；【招生處】大桌椅 一套

（2）音響設(shè)備、視頻設(shè)備、小蜜蜂、視頻設(shè)備

（3）各個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)老師上報(bào)節(jié)目?jī)?nèi)容及所需材料

【游戲區(qū)】——感統(tǒng)訓(xùn)練的器械或體能競(jìng)技項(xiàng)目所需要的材料

【手工】——制作手工藝品所需材料及活動(dòng)當(dāng)天的指示引導(dǎo)牌

【繪畫】——繪畫材料

【舞蹈】——所有表演律動(dòng)的音樂(lè)

【親子互動(dòng)】——《拍拍樂(lè)》、《五只猴子》（或者《兩只小鳥》）的音樂(lè)

【招生宣傳出】——簽到處登記事宜、禮品準(zhǔn)備等

【音樂(lè)、視頻的播放】