第一篇：為什么我勸你一定要學(xué)好數(shù)學(xué)散文

說(shuō)起數(shù)學(xué)，很多人想到的是，幾何、函數(shù)、方程，總之都是費(fèi)腦筋的東西，除了簡(jiǎn)單的加減乘除，生活中好像根本就用不到。其實(shí)，這完全是對(duì)數(shù)學(xué)的認(rèn)識(shí)太狹隘了，學(xué)好了數(shù)學(xué)對(duì)生活大有用處。

數(shù)學(xué)，其實(shí)不是算術(shù)，而是一種抽象思維。想一下，那些數(shù)學(xué)學(xué)的很好的，多半是男孩子，而女孩子就相對(duì)處于弱勢(shì)，這是因?yàn)槟泻⒆釉诔橄笏季S方面占有先天的優(yōu)勢(shì)。而且，生活中除了簡(jiǎn)單的算法，數(shù)學(xué)還與生活的方方面面緊密聯(lián)系，尤其像是概率論、統(tǒng)計(jì)學(xué)，掌握它們，更是能幫助我們解決很多問(wèn)題。

而且，就連一些最簡(jiǎn)單的游戲，像是魔方、樂(lè)高，背后也要用到數(shù)學(xué)原理?，F(xiàn)在，很多人學(xué)習(xí)程序，它的知識(shí)屬于計(jì)算機(jī)原理，但是，計(jì)算機(jī)原理的深層其實(shí)是數(shù)學(xué)。在寫程序時(shí)，多學(xué)習(xí)加入數(shù)學(xué)思維，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，是提高的關(guān)鍵。

其實(shí)，數(shù)學(xué)沒(méi)有想象的那么難，需要我們不斷思考，看清問(wèn)題背后的實(shí)質(zhì)。一直，自己的數(shù)學(xué)成績(jī)算是比較好的，因?yàn)樽约涸跀?shù)學(xué)上花了很多的時(shí)間，遇到不懂的問(wèn)題總想搞明白它們。并且，當(dāng)你在一些問(wèn)題上弄清楚之后，會(huì)有一種自信，從而形成良性循環(huán)，保持好的狀態(tài)。

除此之外，數(shù)學(xué)思維也能在其它方面幫助我們，股神巴菲特的搭檔查理芒格認(rèn)為，掌握數(shù)學(xué)思維十分必要，他一直強(qiáng)調(diào)多元思維模型的重要性，而數(shù)學(xué)思維就是其中一種。

其實(shí)，生活中的很多問(wèn)題，表面上看起來(lái)和數(shù)學(xué)毫不相關(guān)，一旦你深入思考，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們都和數(shù)學(xué)相關(guān)，甚至說(shuō)，本質(zhì)上它們就是數(shù)學(xué)問(wèn)題。數(shù)學(xué)，是一門對(duì)邏輯要求非常高的學(xué)科，事實(shí)上，幾乎現(xiàn)在所有已知的知識(shí)，只有數(shù)學(xué)是最難以顛覆的。著名的物理學(xué)的鼻祖牛頓，我們知道他打開(kāi)了近代物理學(xué)的大門，但是，他其實(shí)也是一位數(shù)學(xué)家，而且，正是靠著數(shù)學(xué)知識(shí)，他才能推理出很難驗(yàn)證的力學(xué)定理。

第二篇：你一定要記得情感散文

你一定會(huì)記得，曾經(jīng)我們說(shuō)過(guò)，若此生再?zèng)]有相遇，也會(huì)將彼此守候成今生最美的風(fēng)景，那怕人生真的如渺渺的晚霞一樣容易散去，也不肯一個(gè)人在寂寥的年華里獨(dú)自老去。

繁華落盡，那些過(guò)往的歲月里，是你驚艷了我的時(shí)光，許下了幾度流光飛逝，我們并肩前行的心愿！自此以后的日子，我只想擷一份美好，在歲月轉(zhuǎn)角處，優(yōu)雅的回眸。一圈一圈的年輪，蒼白了多少等待，不知待我兩鬢斑駁之時(shí)，是否可以等到緣分落地生根。晚風(fēng)蒼涼，西風(fēng)起處，獨(dú)自守候著寂寥的年華，用一段段溫柔的心事揉碎黃花。天涯咫尺，我在彼岸遙望煙嵐。此刻，我攜一縷淡淡清愁，掩一痕淺淺思念，用此生最絢爛的過(guò)程，去丈量與你的距離。有些人，有些往事，等不等的到，思念都蘊(yùn)化了黯然等待。我將一份回憶化作一行行清淺的文字，擱淺在歲月里枯黃。

靜夜，草草的寫了幾筆寂寥的心事，靜靜聆聽(tīng)一場(chǎng)歲月的喧嘩，最后，終究歸于平靜。

我始終記得，有一天我們?cè)诩t塵相遇，會(huì)是怎樣的風(fēng)景？那些似水的光陰里，苦苦等候你的歸期，我遙望著與你離別的碼頭，守著那些曾經(jīng)與你許下夢(mèng)！往事卻如潮一樣襲來(lái)，可我始終執(zhí)著的守著一句諾言，不管是近了的相知，還是遠(yuǎn)去的再見(jiàn)，此生你若不來(lái)，我豈敢獨(dú)自老去。

記得你曾說(shuō)過(guò)“不要地老天荒的許諾，也不要若水三千，只取一瓢的執(zhí)著，只想在黃昏的夕陽(yáng)下，靜靜吻著你的臉”給你一段瞬間的永遠(yuǎn)，讓我只為你一人落墨，寫下一段桃花般的愛(ài)戀。

從此以后，我把思念種在了心間，希望他日與你相見(jiàn)時(shí)，已經(jīng)長(zhǎng)成一片最美的風(fēng)景。

有些心事，只在黑夜才被釋放，推開(kāi)屬于自己的心窗，眸光深處又與無(wú)盡的黑夜邂逅，我的心緒便如水波般一圈一圈漾開(kāi)，流入暮色漸濃的無(wú)垠靜謐里。一些與你斑駁的往事，如寂寥無(wú)語(yǔ)的繁星，裝點(diǎn)著凌亂的心潮。我期待一場(chǎng)只屬于我們的風(fēng)景，不繁華，不明艷，但也不是蒼白。

那一季的風(fēng)景已經(jīng)褪去，我期待下一場(chǎng)春暖花開(kāi)。那一日，絢爛至此，我獨(dú)自去尋找下一站的柳暗花明。那一程，疲憊了心緒，撫摸著斑駁的青鬢，踏上靈魂深處的歸途，尋找那些生命中永不磨滅的風(fēng)月。

萬(wàn)紫千紅，風(fēng)花雪月，皆可入我夢(mèng)來(lái)！鋪開(kāi)在我的畫屏里，暖香我有些悠長(zhǎng)而不愿醒來(lái)的記憶。若可，我不會(huì)去赴生命中那場(chǎng)宿命的邀約。人說(shuō):往事若能下酒，回憶便是宿醉，今夜我卻蘸著這無(wú)盡的暮色，與你對(duì)飲在時(shí)光彼岸。

一些斑駁闌珊的心事，透過(guò)歲月的軒窗，飄到時(shí)光盡頭。那里可有你的身影？如果有，我不怕此去沒(méi)有歸期。啟程那一刻，我亦不在乎這塵世等待的漫長(zhǎng)。

你一定要記得，有一天，我們?cè)僖?jiàn)時(shí)，曾許下的諾言:

你一定要記得，有一天，我們?cè)僖?jiàn)不到時(shí)，我曾微笑過(guò)的模樣:

你一定要記得，有一天，我再也守不到你的歸期時(shí)，我早已死去:

你一定要記得，有一天，我在這端種下的一季承諾:

你一定要記得，等春風(fēng)來(lái)時(shí)，一定要來(lái)赴我今生的約會(huì):

我一定會(huì)記得，你是我此生最美的風(fēng)景，光陰寫下與你的那些故事，一定會(huì)在我手心里絢爛的綻放。

第三篇：我一定要好好學(xué)習(xí)（推薦）

我一定要好好學(xué)習(xí)，一步一個(gè)深深的腳印，在學(xué)習(xí)上多花經(jīng)力，多下功夫，用真才實(shí)學(xué)贏得別人的信任！

我出來(lái)了，老師坐在了沙發(fā)上，這次肯定死定了，老師的神情越來(lái)越凝重，來(lái)到老師面前低著頭，根本不敢看老師：

我在同學(xué)面前抬不起頭來(lái)，仿佛聽(tīng)見(jiàn)了他們?cè)诤竺嬷钢更c(diǎn)點(diǎn)：“這還是二（2）班的童思佳哩，她的學(xué)習(xí)成績(jī)不挺好的嘛！”“嘿嘿，還優(yōu)秀生呢！”被老師批評(píng)的滋味兒真不好受??！

批評(píng)也是愛(ài)

批評(píng)是每個(gè)人的人生道路中必定要遇見(jiàn)的。你也許批評(píng)過(guò)別人，也許被別人批評(píng)過(guò)，但是每一個(gè)批評(píng)的背后都是充滿愛(ài)的。這個(gè)愛(ài)是同學(xué)的友愛(ài)；家人的疼愛(ài)；老師的關(guān)愛(ài)；陌生···批評(píng)也是一種愛(ài)，是一種透明的愛(ài)，是隔著一層紗的愛(ài)，只有你細(xì)細(xì)的品嘗、細(xì)細(xì)琢磨才能感受到這濃濃的愛(ài)意。反之，你只是看表面意思，就會(huì)增加人與人之間的不信任，厭惡感。

“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行” 苦口的藥雖然很難讓人吞咽，但卻利于??；忠誠(chéng)的話雖然有些傷人、刺耳，但卻能幫助我們的一言一行。批評(píng)也是這樣，就如同那苦口的良藥，逆耳的忠言。

老師的教誨是充滿關(guān)愛(ài)的。當(dāng)聽(tīng)到這種話也于你會(huì)很憤怒，但是卻沒(méi)有顧及到老師的好意，沒(méi)有想到老師的良苦用心。老師是想讓我們學(xué)習(xí)成績(jī)變得好，讓我們長(zhǎng)大有一個(gè)好的出路。如果老師遇見(jiàn)這種事，睜一只眼閉一只眼的解決，那么老師不用花時(shí)間卻批改，不用去煩，那不是很悠閑嗎？所以老師批評(píng)我們是在幫我們讓我們更好地完成學(xué)業(yè)，所以我們千萬(wàn)不要錯(cuò)誤地對(duì)待批評(píng)，甚至把提批評(píng)意見(jiàn)的人當(dāng)成仇人，要虛心接受。

當(dāng)你聽(tīng)到批評(píng)時(shí)，要去想一想別人背后的良苦用心。批評(píng)也是愛(ài)，一種關(guān)愛(ài)；一種疼愛(ài)；一種友愛(ài)；一種仁愛(ài)···

第四篇：我一定要成功__陳安之成功學(xué)

陳安之簡(jiǎn)介前序陳安之自序終極成功第一關(guān)鍵擁有成功的環(huán)境環(huán)境法則：1想辦法加入成功的環(huán)境環(huán)境法則：2想要成功，還是一定要成功？

環(huán)境法則：3成功最快速的方法，就是幫成功者工作環(huán)境法則：4成功環(huán)境只選一定要成功的人環(huán)境法則：5成功環(huán)境有逼人成功的規(guī)定環(huán)境法則：6成功環(huán)境有最好的教練環(huán)境法則：7成功環(huán)境沒(méi)有借口終極成功第二關(guān)鍵下定決心決定法則：1一個(gè)人的命運(yùn)決定于他的決定決定法則：2加倍努力，乘勝追擊決定法則：3請(qǐng)教第1名是如何成功的決定法則：4下定決心比第1名做得更好決定法則：5明確自己到底要的是什么決定法則：6每天想你想要的，而不是不要的終極成功第三關(guān)鍵擁有強(qiáng)烈的企圖心企圖心法則：1企圖心！企圖心！企圖心??！

企圖心法則：2企圖心讓你堅(jiān)持到底企圖心法則：3企圖心使你更努力企圖心法則：4企圖心讓你改變習(xí)慣終極成功第四關(guān)鍵提高顧客滿意度顧客滿意度法則：1找到服務(wù)態(tài)度好的員工顧客滿意度法則：2了解顧客需求顧客滿意度法則：3提供超出顧客期望的服務(wù)品質(zhì)顧客滿意度法則：4做好服務(wù)是成功的關(guān)鍵終極成功第五關(guān)鍵善于銷售銷售法則：1成功者都善于銷售，善于行銷銷售法則：2每天自我確認(rèn)銷售法則：3分析無(wú)法致富的原因銷售法則：4今天可以銷售給哪些人銷售法則：5一個(gè)個(gè)地說(shuō)服銷售法則：6找到下一個(gè)說(shuō)YES的人銷售法則：7用最獨(dú)特的方式銷售終極成功第六關(guān)鍵運(yùn)用潛意識(shí)的力量潛意識(shí)法則：1每一個(gè)成功者都有成功的榜樣潛意識(shí)法則：2成功者都運(yùn)用潛意識(shí)的力量

潛意識(shí)法則：3把你的夢(mèng)想貼出來(lái)潛意識(shí)法則：4夢(mèng)想要堅(jiān)持到底終極成功第七關(guān)鍵比別人努力努力法則：1比別人多努力一點(diǎn)努力法則：2永遠(yuǎn)要做得比最好的還要更好終極成功第八關(guān)鍵做自己喜歡做的事業(yè)喜歡法則：1找到自己喜歡的領(lǐng)域喜歡法則：2不把賺錢當(dāng)成惟一目的喜歡法則：3把事情做到最好終極成功第九關(guān)鍵馬上行動(dòng)行動(dòng)法則：1行動(dòng)和速度是致勝關(guān)鍵行動(dòng)法則：2凡事要馬上行動(dòng)行動(dòng)法則：3改變慣性，激發(fā)行動(dòng)力終極成功第十關(guān)鍵物超所值十倍以上物超所值法則：1凡事要物超所值十倍以上讀者來(lái)信感謝陳安之媒體評(píng)論《絕不裸奔》為什么暢銷陳安之為什么暢銷員工心聲消費(fèi)者反饋卡讀者調(diào)查問(wèn)卷單仁感悟陳安之產(chǎn)品介紹企業(yè)最佳的促銷禮品改變過(guò)我人生的?一句話?成功者第一網(wǎng)上家園如何兌換?夢(mèng)幣?？

如何訂閱成功短信？

如何加入成功夢(mèng)工場(chǎng)俱樂(lè)部如何訂閱成功彩信超值秘訣

成功十大關(guān)鍵 擁有成功的環(huán)境

想辦法加入成功的環(huán)境

一個(gè)人要成功的話，最重要最重要的第一個(gè)觀念，是要擁有一個(gè)成功的環(huán)境。

不管一個(gè)人他上過(guò)什么樣的課程，學(xué)過(guò)什么樣的資訊，擁有什么成功的秘訣，假設(shè)他原來(lái)是不成功的話，那不成功的原因就是因?yàn)樗鄙僖粋€(gè)成功的環(huán)境。假如他沒(méi)有想辦法加入一個(gè)成功的環(huán)境，他成功的機(jī)率是非常有限的。

我舉一個(gè)例子來(lái)講——我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)：我從17歲到21歲總共換過(guò)18份工作，我想看過(guò)我的書和看過(guò)我VCD的人都非常了解我的這個(gè)故事。我從17歲開(kāi)始上潛能開(kāi)發(fā)的課程，上目標(biāo)設(shè)定，上時(shí)間管理，上到21歲，竟然存款是000.00，一毛都沒(méi)有，連美金10分錢也沒(méi)有，慘到那種程度。我一直覺(jué)得很納悶，怎么搞的，我這么努力工作，時(shí)?？措s志看到晚上三點(diǎn)鐘，可是效果這么有限？

直到有一天，我遇到世界潛能大師第一名——安東尼〃羅賓，我去上了他的一個(gè)課程。上完之后，他跟我說(shuō)他有另外一個(gè)課程要上，這個(gè)課程叫做?化恐懼為力量?，是一個(gè)三天半的課程。在這個(gè)課程當(dāng)中有一個(gè)走火大會(huì)，讓我把鞋子和襪子脫掉，光腳走過(guò)攝氏1000度以上燒的木炭。那時(shí)候，我頭腦里想說(shuō)：陳安之會(huì)不會(huì)走火之前身高衡量177公分，走完之后身高變157，雙腿不見(jiàn)了怎么辦？

可是那時(shí)候，我很想?yún)⒓幽莻€(gè)課程。事實(shí)上那時(shí)候的學(xué)費(fèi)是595塊美金，這是1989年的時(shí)候。對(duì)于一個(gè)21歲的年輕人，身無(wú)分文，要上這個(gè)課程實(shí)在是沒(méi)有辦法想象。

所以我跟安東尼〃羅賓講：?這個(gè)課程很棒，但是因?yàn)槲覜](méi)有錢，所以明年再上。?

后來(lái)這個(gè)大師問(wèn)我說(shuō)：?你到底是想要成功，還是一定要成功？?

我說(shuō)：?我一定要成功！?

他說(shuō)：?那一定要成功的話，你會(huì)怎么做？?

我只好去借錢了。

而且那個(gè)課程時(shí)間很緊，在一個(gè)禮拜之內(nèi)要籌到595塊美金。當(dāng)然我運(yùn)用個(gè)人人脈的力量，跑去每個(gè)人借20塊錢，這樣湊、湊、湊，終于湊到那個(gè)錢去上那個(gè)課程。

想要成功還是一定要成功?

上完這個(gè)課程之后，我感覺(jué)很棒，解除了所有的心理障礙。結(jié)果他說(shuō)：?假如你們想要更成功的話，我還有一個(gè)NAC（神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)）的講師班，在夏威夷上，是在七月十幾號(hào)，維持14天左右。在這14天當(dāng)中，我將把我所學(xué)到的最棒的成功的秘訣，最棒的心理學(xué)的秘訣，最棒的行為科學(xué)的秘訣，最棒的行銷的秘訣統(tǒng)統(tǒng)分享給你。那這個(gè)學(xué)費(fèi)只有4350塊美金而已了。?

我連595塊美金都沒(méi)有，哪來(lái)的4350塊美金？

安東尼〃羅賓又問(wèn)了一個(gè)很棒的問(wèn)題，他說(shuō)：?你到底是想要成功，還是一定要成功？?我被他的這個(gè)問(wèn)題給問(wèn)倒了。

后來(lái)我說(shuō)：?我一定要成功！?

他說(shuō)：?一定要成功的話，那你會(huì)怎么去處理這個(gè)事情？?

我說(shuō)：?我只好想辦法去借錢。?

兩個(gè)星期之內(nèi)，我需要借到 4350 塊美金。在1989年，假如你換算的話，大概人民幣3到5萬(wàn)左右。記得我的存款簿上面寫著000.00嗎？結(jié)果后來(lái)想老半天，只好找我父母親周轉(zhuǎn)。

我跟我母親講，打越洋電話，我說(shuō)：?我一定要參加一個(gè)課程，這課程非常棒，會(huì)改變我一生。?

她說(shuō)：?到底什么課程？?

我說(shuō)：?這種課程有‘過(guò)火’。?

她說(shuō)：?你是不是‘走火入魔’了？?

她說(shuō)，?學(xué)費(fèi)多少？?

我說(shuō)：?4350塊美金。?

她說(shuō)：?你讀大學(xué)可能都還沒(méi)那么貴，怎么可能有課程14天要4350塊美金？?

我說(shuō)：?我一定要！我一定要！我一定要！……?

就這樣的一個(gè)決心，讓我去上了那個(gè)講師班。

成功最快速的方法就是幫成功者工作

這個(gè)課程真的改變了我的一生?？墒鞘聦?shí)上改變我一生的關(guān)鍵不在于這個(gè)課程的本身，而是在這個(gè)課程進(jìn)行到第11天還是12天的時(shí)候，突然安東尼〃羅賓宣布說(shuō)他公司要應(yīng)征一些推廣人員來(lái)推廣他的課程。他說(shuō)，?只要你對(duì)這份工作有興趣，你就可以跟我們的業(yè)務(wù)總代表聯(lián)絡(luò)。?

那時(shí)候我就去聯(lián)絡(luò)。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)大概有85人要爭(zhēng)取這樣的一個(gè)工作，我看到每一個(gè)都好像非常成功的樣子，經(jīng)驗(yàn)比我豐富許多。我是惟一的東方人，21歲，這么年輕在那里。

可是我下定決心一定要成功，因?yàn)槲矣X(jué)得成功最快速的方法，就是幫助成功者工作，所以我一定要進(jìn)入這樣一個(gè)成功的環(huán)境。

我之所以會(huì)這樣想，是因?yàn)榘矕|尼〃羅賓以前非常潦倒的時(shí)候，他也是去幫他的老師吉米〃羅恩工作。吉米〃羅恩在二三十年前，是世界第一名的潛能大師，所以教出了現(xiàn)任的世界第一名潛能大師安東尼〃羅賓。我想假如我這樣跟他工作的話，會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)世界頂尖的潛能大師？

所以后來(lái)我就去應(yīng)征這份工作。

那個(gè)經(jīng)理就說(shuō)：?請(qǐng)把你過(guò)去的經(jīng)歷寫一下，到時(shí)候，把簡(jiǎn)介給我。在我們離開(kāi)夏威夷之前的這三天當(dāng)中，我就找你個(gè)別談話了，面試。?

后來(lái)我就寫，我賣過(guò)菜刀，我做過(guò)電腦銷售員，我賣過(guò)汽車，我賣過(guò)皮膚保養(yǎng)品，我做過(guò)郵購(gòu)，我做過(guò)巧克力批發(fā)……我寫了我18份工作的經(jīng)驗(yàn)。但每份工作做多久，我實(shí)在不敢寫，因?yàn)槊孔鰞蓚€(gè)月就換一份工作。我就想說(shuō)，我的經(jīng)歷應(yīng)該是非常的豐富。

后來(lái)我就找到這個(gè)業(yè)務(wù)總代表在飯店的房間，把我這份個(gè)人簡(jiǎn)介，塞到他的門下面給他。

第二天的時(shí)候，我就期待，他會(huì)不會(huì)找我面試？結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，到第13天的時(shí)候，他也沒(méi)有找我，所以我就開(kāi)始緊張，第14天課程就結(jié)束，即將飛回美國(guó)本土，這樣子的話，我是不是失去一個(gè)成功的環(huán)境和成功的機(jī)會(huì)了？

成功環(huán)境只選一定要成功的人(1)

所以我拼命找這個(gè)業(yè)務(wù)總代表，發(fā)現(xiàn)他跟他女朋友在一個(gè)棚子下面吃中餐。

我就說(shuō)：?湯姆！湯姆！我叫陳安之。我給你的個(gè)人簡(jiǎn)介，你有沒(méi)有收到？我從你的門縫下面塞給你的。?

他說(shuō)：?事實(shí)上我收到了。?

我說(shuō)：?那你為什么還沒(méi)有叫我來(lái)面試？?

他說(shuō)：?我正要找你。?

我想，有可能嗎？可能他只是在騙我而已，他可能覺(jué)得我不夠資格。

他說(shuō)：?那你就坐下來(lái)，告訴我一下你個(gè)人的一些經(jīng)歷、背景。?

我就跟他講同樣的道理，我賣過(guò)菜刀……這些全部都搬上來(lái)了。我跟他講，我非?？释@份工作，我說(shuō)我一定要這份工作。

他說(shuō)：?那我明天告訴你，你是否被錄取。?

我說(shuō)：?湯姆，你可能不了解，當(dāng)我把這份個(gè)人簡(jiǎn)介塞到你門縫下面的時(shí)候，我就已經(jīng)決定，我一定要這份工作。所以假如你今天不告訴我，你是否錄取我的話，我明天還會(huì)來(lái)找你。假如你明天不告訴，你是否錄取我的話，我后天還會(huì)再來(lái)找你。所以湯姆，為了節(jié)省你的時(shí)間和麻煩，請(qǐng)你今天錄取我。?

他說(shuō)：?Steve（作者的英文名字），你這個(gè)理念、概念很好，這構(gòu)想不錯(cuò)。但是我告訴每個(gè)面試的人都說(shuō)，我明天告訴他答案，所以我不能破例。?

我說(shuō)：?湯姆，你真的不了解我，我一定要這份工作，我下定決心，我一定要這份工作……?

最后湯姆說(shuō)：?Steve，這個(gè)觀念不錯(cuò)，我明天再告訴你。?

我說(shuō)：?湯姆，你真的不了解，你們公司的第一名業(yè)務(wù)員到底是誰(shuí)？他到底做了哪些事情？?我說(shuō)，?我以后變第一名給你看。?

他說(shuō)，第一名是某某人。那人剛好走過(guò)來(lái)。?他是我們公司的第一名?。

我說(shuō)：?我以后一定比他還要棒。?

他說(shuō)：?Steve，你被錄取了。?

我說(shuō)：?真的？?

他說(shuō)：?是的，你被錄取了。?他說(shuō)，?你即將在7月12號(hào)飛去賓州（美國(guó)東部的一個(gè)州）開(kāi)始公眾巡回演說(shuō)，推廣這種課程。?

我說(shuō)：?實(shí)在是太棒了！?突然一想，我從來(lái)沒(méi)有演講過(guò)?？墒俏抑莱晒C(jī)會(huì)來(lái)臨了。

結(jié)果后來(lái)我到賓州的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，從那85個(gè)代表當(dāng)中，他選了一位，那就是我。惟一的東方人，惟一英文講不標(biāo)準(zhǔn)的，惟一21歲最年輕的。他竟然選擇我，我很驚訝。

因?yàn)槟菚r(shí)候湯姆也跑到費(fèi)城（賓州最大的城市）來(lái)訓(xùn)練我們，我說(shuō)：?湯姆，你為什么選擇我，有這么多優(yōu)秀的人才，他們成功的經(jīng)驗(yàn)這么豐富，你為什么選擇我？?

他說(shuō)：?只有你一個(gè)人想要成功，只有你一個(gè)人決定一定要成功，而且只有你一個(gè)說(shuō)，你要成為第一名。?他說(shuō)，?我們公司就要這樣的人才。?

所以，我深深了解，我那一個(gè)決定改變我一生。

成功環(huán)境有逼人成功的規(guī)定

自從加入這個(gè)環(huán)境之后，我第一個(gè)月就是全公司新人的第一名。第二月當(dāng)然這個(gè)慣性又出現(xiàn)了，第二個(gè)月我差點(diǎn)被開(kāi)除了。

公司規(guī)定，新員工第一個(gè)月需要推廣100個(gè)人去上潛能激發(fā)的課程，第二個(gè)月需要推廣125個(gè)人。結(jié)果在那個(gè)星期天的時(shí)候——我們的課程是星期一要上課，星期天的時(shí)候我算一算，我推廣的人數(shù)大概是104位還是105位。我想說(shuō)我是新人，我才來(lái)兩個(gè)月?？墒俏铱吹焦疽?guī)定說(shuō)，沒(méi)有到125人的要被開(kāi)除。

那天我就找經(jīng)理說(shuō)：?哎，經(jīng)理！經(jīng)理！我剛看到公司的規(guī)定說(shuō)，新人第二個(gè)月只要沒(méi)有推廣到125個(gè)人就要被開(kāi)除。?我說(shuō)，?這是真的，還是假的？?

經(jīng)理說(shuō)：?這鐵定是事實(shí)。?

我說(shuō)：?經(jīng)理，可是我現(xiàn)在只有104個(gè)或105個(gè)，那怎么辦？?

他說(shuō)：?只要你沒(méi)有125個(gè)，明天你就被開(kāi)除。?

我嚇一跳，這樣的一個(gè)環(huán)境，這樣的一個(gè)規(guī)定。

成功環(huán)境有最好的教練

我說(shuō)：?可是經(jīng)理，今天已經(jīng)是禮拜天，我到哪里去找公司演講？大家禮拜六都不上班，我禮拜天怎么有可能？?

他說(shuō)：?Steve，你不了解，安東尼〃羅賓以前在幫他的老師吉米〃羅恩推廣課程的時(shí)候，每一個(gè)月他個(gè)人推廣500個(gè)人上潛能激發(fā)的課程。其它的業(yè)務(wù)員還是跟你一樣，推廣100個(gè)到120個(gè)，安東尼〃羅賓一個(gè)人推廣5倍的業(yè)績(jī)。?

?有一天，在星期天的晚上9點(diǎn)鐘，安東尼〃羅賓看到推廣的人數(shù)。他在那里算，他推廣450名整整?？墒请x他個(gè)人的目標(biāo)——500名還差50位?？纯雌渌麡I(yè)務(wù)員在休息，他們推廣100多位。照道理講，安東尼〃羅賓的業(yè)績(jī)已經(jīng)比其他的業(yè)務(wù)員好4倍半以上?？墒前矕|尼〃羅賓達(dá)成目標(biāo)的決心和企圖心是百分之一萬(wàn)！所以他當(dāng)天晚上9點(diǎn)鐘拿起電話簿，開(kāi)始給陌生人打電話，打到清晨3點(diǎn)鐘，把別人從睡夢(mèng)中叫醒，說(shuō)服他第二天早上8點(diǎn)半來(lái)參加一個(gè)潛能開(kāi)發(fā)的訓(xùn)練。到第二天早上8點(diǎn)半的時(shí)候，安東尼〃羅賓總共推廣了500位整整！?

成功環(huán)境沒(méi)有借口

一聽(tīng)到這個(gè)故事，我沒(méi)有借口，我開(kāi)始翻亞特蘭大的報(bào)紙?？吹疆?dāng)天星期天的時(shí)候，有一個(gè)產(chǎn)品展覽會(huì)。所以我就開(kāi)著車子跑到這個(gè)產(chǎn)品的展覽會(huì)，跟每一個(gè)專柜的推廣人員說(shuō)：?明天有一個(gè)課程非常棒，它即將教你如何成功，如何提升你個(gè)人的業(yè)績(jī)，如何個(gè)人行銷。?我說(shuō)，?你一定要報(bào)名。?就這樣一個(gè)一個(gè)來(lái)說(shuō)服。

當(dāng)一個(gè)人報(bào)名之后，我說(shuō)：?你的朋友需要去，因?yàn)榄h(huán)境比較重要。當(dāng)你上完課回去，假如你的朋友沒(méi)有上這樣的課程，你們沒(méi)有共同的語(yǔ)言來(lái)溝通，所以你的朋友也需要去。?就這樣一而再，再而三，一個(gè)一個(gè)地說(shuō)服。當(dāng)天晚上結(jié)束，我總共推廣了137位，我一天當(dāng)中推廣了二十幾位，抵我一個(gè)禮拜的業(yè)績(jī)。

我發(fā)現(xiàn)在一個(gè)成功的環(huán)境之下，一個(gè)人的確會(huì)改變。假如我沒(méi)有加入安東尼〃羅賓的機(jī)構(gòu)，我只是上了他的課程，是的，有進(jìn)步?？墒菦](méi)有這樣的環(huán)境，事實(shí)上我很容易回到我原來(lái)的狀況。所以我覺(jué)得成功最重要最重要的關(guān)鍵就是擁有一個(gè)成功的環(huán)境，這是第一個(gè)條件。假如你學(xué)了任何的方法，看了任何的書籍，還沒(méi)有成功的話，那是因?yàn)槟闳狈σ粋€(gè)成功的環(huán)境。不曉得你是否有這樣的一個(gè)感想或是類似的經(jīng)驗(yàn)？

成功的環(huán)境是非常非常重要的，假如你今天想要成功的話，請(qǐng)立刻找尋一個(gè)適合你的成功環(huán)境。假如現(xiàn)在的環(huán)境不適合你的話，那請(qǐng)你立刻改變。

成功十大關(guān)鍵 下定決心

一個(gè)人的命運(yùn)決定于他的決定

我要跟大家分享的成功第二個(gè)最重要最重要的關(guān)鍵，就是決定的力量。

我覺(jué)得一個(gè)人的命運(yùn)決定于他的決定。記得我以前想要從事公眾演說(shuō)的時(shí)候，我自己會(huì)害怕，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有演講過(guò)。但我已經(jīng)夸下?？?，說(shuō)我要成為第一名，?NO.1 sales！?這個(gè)牛已經(jīng)吹出去了。到底會(huì)不會(huì)吹破牛皮啊？對(duì)我來(lái)講，實(shí)在是很大的一個(gè)考驗(yàn)。

可是我決定一定要把這份工作做好，我決定一定要成為一個(gè)成功的人士！所以我頭腦想，我以前做了18份工作，不斷在換，不斷在怪公司不好，產(chǎn)品不好、制度不對(duì)、廣告不夠大、訓(xùn)練不夠多……事實(shí)上并沒(méi)有任何的改變。

那我今天決定我要成功的話，我想說(shuō)，假如我今天在世界潛能大師的公司工作，世界第一名！假如我在他公司工作都沒(méi)有辦法成功的話，那我陳安之還有什么成功的機(jī)會(huì)？

所以我非常珍惜我那時(shí)候的這個(gè)工作。而且85個(gè)人錄取一個(gè)，這樣得來(lái)不易，所以我下定決心一定要成功。

決定法則：2

加倍努力乘勝追擊

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我的經(jīng)理非常非常的努力。

我每次業(yè)績(jī)好的時(shí)候，晚上就在休息。

經(jīng)理看到我說(shuō)：?Steve，你在做什么？?

我說(shuō)：?我正在休息啊，今天業(yè)績(jī)很好，總要放松一下。?

我經(jīng)理二話不說(shuō)，就開(kāi)始繼續(xù)打電話，給陌生人打電話，開(kāi)始開(kāi)發(fā)客戶。晚上10點(diǎn)鐘啊，還在不斷地打電話聯(lián)絡(luò)。

我說(shuō)：?經(jīng)理，你干嘛這么賣力啊？?

經(jīng)理說(shuō)：?業(yè)績(jī)好的時(shí)候，要乘勝追擊！?

業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，我又在那里?好累啊?。我說(shuō)，?今天遇到好多挫折哦，講了3場(chǎng)，沒(méi)有一名顧客要報(bào)名上課。?所以我又在休息。

我經(jīng)理二話不說(shuō)，又在那里打陌生電話。

我說(shuō)：?經(jīng)理啊，今天大家業(yè)績(jī)都不好，我們要調(diào)整心情，明天才有辦法繼續(xù)工作啊，才能更有勇氣，更有信心。?

結(jié)果經(jīng)理跟我說(shuō)：?業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，要加倍努力！?

請(qǐng)教第1名是如何成功的

我的經(jīng)理是安東尼〃羅賓機(jī)構(gòu)連續(xù)3年排名第一名。我在他旁邊看到他是怎么樣成功的，我下定決心要跟他一樣。

所以有一天晚上我就請(qǐng)教他。我說(shuō)：?經(jīng)理，你當(dāng)初是怎么樣加入這個(gè)機(jī)構(gòu)的？你是怎么樣變成今天這樣一個(gè)境界的？?

他說(shuō)，他父母親離婚。離婚之后，他跟他弟弟都去讀俄勒岡大學(xué)。事實(shí)上自己要半工半讀，賺取學(xué)費(fèi)。那時(shí)候他開(kāi)著一輛大眾的面包車，沒(méi)有地方住，所以他跟他弟弟睡在這個(gè)面包車?yán)锩?，然后開(kāi)始去賣電視器材。

他在全美國(guó)最大一家電視還有音響的連鎖店叫SILO工作。他那時(shí)候19歲，是SILO有史以來(lái)全公司連鎖店最年輕的經(jīng)理。他19歲就是全公司第1名，一個(gè)月收入超過(guò)一萬(wàn)多美金，那大概是二十幾年前。二十年前的一萬(wàn)美金，對(duì)于一個(gè)19歲的年輕人，我想是非常非常的厲害。

他也是經(jīng)由一個(gè)推廣者介紹去上安東尼〃羅賓的課程。一上，他覺(jué)得安東尼〃羅賓實(shí)在太棒了！他下定決心要加入這個(gè)成功的環(huán)境。

所以他辭掉了一萬(wàn)多美金一個(gè)月收入的工作，跑去幫安東尼〃羅賓工作。第一個(gè)月收入沒(méi)有超過(guò)1200塊美金。

他就問(wèn)安東尼〃羅賓：?你到底是怎么成功的？?

安東尼〃羅賓說(shuō)：?這個(gè)行業(yè)要做好的話，你最好每天練習(xí)三個(gè)小時(shí)的演講。?

從那天開(kāi)始，他連續(xù)六個(gè)月每天看安東尼〃羅賓的演講錄像帶，每一天模仿安東尼〃羅賓的動(dòng)作，模仿他講話的神情、他的表達(dá)方式。每天練習(xí)三個(gè)小時(shí)，從來(lái)沒(méi)有一天間斷過(guò)。從那六個(gè)月之后，他就開(kāi)始每個(gè)月賺5000、10000美金了。

下定決心比第1名做得更好

當(dāng)他跟我講這故事，我下定決心，演講一定要超過(guò)他。我開(kāi)始每一天看安東尼〃羅賓的演講錄像帶，每天同樣地看三個(gè)小時(shí)。他跟我說(shuō)，一般的業(yè)務(wù)員都是打30通電話，那我的想法是永遠(yuǎn)要比一般的人做得更多，所以我打100通陌生電話。

我這些演講的技巧，我這些說(shuō)服的技巧，都是從那時(shí)候開(kāi)始的。因?yàn)槲蚁露ㄒ粋€(gè)決心，我一定要成功，從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始的。

所以不只是成功的環(huán)境，事實(shí)上有很多人有成功的環(huán)境?？墒撬麤](méi)有下定決心，他還是離成功很遙遠(yuǎn)。

明確自己到底要的是什么

事實(shí)上大部分人之所以不成功，因?yàn)樗麜r(shí)常猶豫不決，他缺乏所謂的決斷力。

我覺(jué)得一個(gè)人沒(méi)有辦法很快地做決定，第一個(gè)原因是因?yàn)樗恢浪降滓氖鞘裁?。舉例，我今天假如去一個(gè)百貨公司，我沒(méi)有決定說(shuō)我要買什么樣的西裝，藍(lán)色也可以，灰色也可以；雙排扣也可以，單排扣也可以；紫色也可以，咖啡色也可以……我去那里的時(shí)候，我可能就會(huì)這個(gè)也可以，那個(gè)也可以，有時(shí)候會(huì)猶豫不決。因?yàn)槟悴恢滥愕降滓氖鞘裁础?/p>

假如你很明確地知道你到底要什么。就像那個(gè)時(shí)候，我要成功，那我就要在成功者的公司工作，因?yàn)槲乙麑W(xué)習(xí)，我覺(jué)得只有這樣一個(gè)成功的環(huán)境可以改變我。這是我要的，所以我可以決定。所以任何人說(shuō)其它什么事情，事實(shí)上對(duì)我來(lái)講沒(méi)有什么影響力，因?yàn)槲覜Q定我要的是什么。

每天想你想要的而不是不要的

大部分人之所以有很多的問(wèn)題沒(méi)有辦法突破，因?yàn)樗恳惶於荚谥v他不要的：我不要壓力，我不要負(fù)債，我不要不健康……他都在講他不要的，所以他還是得到他不要的。我舉例，請(qǐng)你現(xiàn)在不要想藍(lán)色，請(qǐng)各位現(xiàn)在絕對(duì)不要想藍(lán)色。請(qǐng)問(wèn)你第一個(gè)想到什么顏色？藍(lán)色。演講不要緊張，不要緊張，馬上就緊張了。所以在人生當(dāng)中，不管你想你要的，或是你不要的，你都得到，那既然你會(huì)得到，為什么不想你想要的。萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了怎么辦？所以我覺(jué)得這是很重要的。

成功十大關(guān)鍵 擁有強(qiáng)烈的企圖心

企圖心！企圖心！企圖心??！

接下來(lái)我們談成功關(guān)鍵的最重要的第三點(diǎn)：我覺(jué)得是一個(gè)企圖心。

我時(shí)常告訴我的學(xué)員說(shuō)：?成功有三個(gè)條件，請(qǐng)立刻把它寫下來(lái)。?他們就很興奮。我說(shuō)：?有史以來(lái)，所有成功都具備這三個(gè)條件，任何一個(gè)領(lǐng)域都一樣。?

我說(shuō)：?成功第一個(gè)條件就是擁有強(qiáng)烈的企圖心。?

他們覺(jué)得很有道理，?是的，企圖心。對(duì)！對(duì)！對(duì)！寫下來(lái)！?

我說(shuō)：?你看看你周圍的人，當(dāng)他比你更成功的時(shí)候，他的企圖心是不是比你更強(qiáng)烈？?

他們說(shuō)：?是的。?他們就再說(shuō)，?陳老師，那第二點(diǎn)是什么？?

我說(shuō)：?第二點(diǎn)，一個(gè)人他之所以會(huì)成功，因?yàn)樗麚碛袕?qiáng)烈的企圖心。?

結(jié)果他們都愣住了，?陳老師你剛才不也是這樣講嗎？?

我說(shuō)：?是的，成功的第二點(diǎn)就是要有強(qiáng)烈的……?他們就念一遍?企圖心?。

所以我說(shuō)：?你們猜猜看，成功的第三個(gè)條件是什么？?

大家就會(huì)講：?擁有強(qiáng)烈的企圖心！?

企圖心讓你堅(jiān)持到底

記得我以前在美國(guó)，聽(tīng)到安東尼〃羅賓在講課的時(shí)候提到他訪問(wèn)史泰龍。

大家都知道，史泰龍當(dāng)時(shí)拍一部電影的片酬高達(dá)2000萬(wàn)美金啊。世界籃球天王邁克爾〃喬丹那時(shí)候簽下一個(gè)合約，也不過(guò)2500萬(wàn)美金。大家都在談，邁克爾〃喬丹值不值這個(gè)錢？史泰龍拍電影，就在那里打打拳，這樣?秀?一下他的肌肉，2000萬(wàn)美金一部片子，好像比邁克爾〃喬丹還要更好賺一點(diǎn)?？墒菦](méi)有人會(huì)懷疑史泰龍可以賺這樣的錢，我覺(jué)得很奇怪。

結(jié)果他訪問(wèn)史泰龍。他說(shuō)：?史泰龍，我已經(jīng)聽(tīng)過(guò)所有成功的故事，我見(jiàn)過(guò)世界上最成功的人士，包括總統(tǒng)，包括元首，包括女王，包括領(lǐng)袖、企業(yè)家、諾貝爾和平獎(jiǎng)的得主特麗莎修女、曼德拉……這些我都訪問(wèn)過(guò)，史泰龍，你到底是如何成功的？你可不可以給我一些不一樣的成功故事？?

史泰龍開(kāi)始跟他講，說(shuō)他那個(gè)時(shí)候下定決心，一定要從事演藝事業(yè)。可是一直找不到這份工作，所以史泰龍每一天都沒(méi)有什么飯吃。那個(gè)時(shí)候史泰龍養(yǎng)了一只小狗，他的小狗也沒(méi)有飯吃。你知道讓你的狗沒(méi)有飯吃，你會(huì)有什么感覺(jué)？那種感覺(jué)好像不是很好。史泰龍自己可以不吃飯，小狗如何每一天不吃飯跟著他？

可是史泰龍下定一個(gè)決心，他告訴自己說(shuō)：?假如我沒(méi)有找到一份有關(guān)演藝事業(yè)的工作，我拒絕去打任何一份臨時(shí)的工作來(lái)養(yǎng)活我自己。我拒絕！?

這就是他強(qiáng)烈的企圖心！

史泰龍到最后必須把他的狗賣掉，因?yàn)樗麤](méi)有能力去養(yǎng)他的狗。連狗都養(yǎng)不起的話，你知道他可能天天喝西北風(fēng)。直到他找到一份演藝事業(yè)的工作。

這就是史泰龍的企圖心。各位，請(qǐng)問(wèn)你：你的企圖心在哪里？

企圖心使你更努力

我記得有一次有個(gè)記者訪問(wèn)邁克爾〃喬丹。我們知道邁克爾〃喬丹實(shí)在是全世界最偉大、有史以來(lái)最偉大的籃球明星。他訪問(wèn)邁克爾〃喬丹，他說(shuō)：?你到底是怎么成功的？?

邁克爾〃喬丹說(shuō)：?我之所以會(huì)成功，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)很棒的籃球教練。?很多人奇怪，邁克爾〃喬丹，事實(shí)上是你成功的啊？

邁克爾〃喬丹大學(xué)的時(shí)候讀一個(gè)叫北卡羅來(lái)納州的大學(xué)，那個(gè)大學(xué)當(dāng)中有個(gè)教練叫迪恩〃史密斯。經(jīng)過(guò)他調(diào)教的一些球員，幾乎都會(huì)成為未來(lái)的NBA之星。所以喬丹知道，假如他想要成功的話，必須加入這樣的一個(gè)環(huán)境里面。

事實(shí)上在高中的時(shí)候，喬丹的教練告訴他說(shuō)：?邁克爾〃喬丹，你身高不夠高，沒(méi)有超過(guò)180。所以即使你球打得再好，以后也不可能進(jìn)入NBA，我們決定不要你這個(gè)球員。?

邁克爾〃喬丹想：?怎么可能？我未來(lái)要進(jìn)北卡羅來(lái)納州大學(xué)，怎么可能我連高中的校隊(duì)都進(jìn)不去，你賺我身高太矮？?

邁克爾〃喬丹就跟他教練講：?教練，我不上場(chǎng)打球，可是我愿意幫所有的球員拎行李。當(dāng)他們下場(chǎng)的時(shí)候，我愿意幫他們擦汗。請(qǐng)你讓我在這個(gè)球隊(duì)，跟這些球員一起練球，這是我要成功的企圖心。?

教練發(fā)現(xiàn)邁克爾〃喬丹的企圖心的確超過(guò)任何人，所以他接受了邁克爾〃喬丹的建議。

有一天早上8點(diǎn)鐘，籃球場(chǎng)的管理員跑去整理球場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)黑人倒在地上睡覺(jué)。他問(wèn)道：?你叫什么名字？?這個(gè)黑人好像很累的樣子說(shuō)：?我叫邁克爾〃喬丹。?實(shí)在是太累了！

邁克爾〃喬丹早上練球，中午練球，下午跟著球員一起練球，晚上還要練球，他比任何人都要努力。后來(lái)邁克爾〃喬丹的父親講，喬丹全家人的身高沒(méi)有一個(gè)人超過(guò)180公分。邁克爾〃喬丹想要成功的企圖心，讓他長(zhǎng)到198公分，長(zhǎng)高了20公分。

所以各位，假如你想要長(zhǎng)高，假如還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，可能是你的企圖心還不夠。

后來(lái)邁克爾〃喬丹果然如愿以償進(jìn)入北卡羅來(lái)納州大學(xué)。

企圖心讓你改變習(xí)慣

后來(lái)他的教練迪恩〃史密斯，有一天請(qǐng)邁克爾〃喬丹到球員的更衣室，給他看了一盤錄像帶。那盤錄像帶改變了邁克爾〃喬丹的一生。

放完錄像帶之后，邁克爾〃喬丹跟教練說(shuō)：?教練，我非常非常的慚愧。?他說(shuō)，?我看到自己在進(jìn)攻的時(shí)候全力以赴，都要球員把球傳給我，讓我來(lái)得分。每次得分的時(shí)候，我非常的興奮?？墒俏铱吹戒浵駧?，發(fā)現(xiàn)自己在防守的時(shí)候，全部都在混水摸魚(yú)。?他說(shuō)，?從今天開(kāi)始我要改變這樣的一個(gè)習(xí)慣。?

結(jié)果邁克爾〃喬丹在NBA已經(jīng)連續(xù)不知道多少年，不止是得分王，不止是最有價(jià)值的球員，邁克爾〃喬丹也是全NAB當(dāng)中五位票選最佳的防守球員之一。

他的教練改變了邁克爾〃喬丹的一生。所以再一次驗(yàn)證到環(huán)境的重要性，邁克爾〃喬丹企圖心的重要性。邁克爾〃喬丹下定決心，導(dǎo)致他今天成為這樣一個(gè)成功人士。

成功十大關(guān)鍵 提高顧客滿意度

找到服務(wù)態(tài)度好的員工

下一點(diǎn)成功的關(guān)鍵，我覺(jué)得每一個(gè)人都是在從事所謂的顧客滿意度的行業(yè)。今天到底怎樣定義一個(gè)人是否成功，事實(shí)上我們要看他的顧客滿意度如何。

全美評(píng)價(jià)最佳的五星級(jí)飯店叫做力茲〃卡爾頓。有一次有人訪問(wèn)力茲〃卡爾頓的總裁。他說(shuō)：?請(qǐng)問(wèn)你，為什么你們公司的員工，這些服務(wù)人員的態(tài)度這么好？你到底是怎么訓(xùn)練他們的？?他說(shuō)，?我希望我們的員工可以訓(xùn)練成你們那個(gè)樣子，服務(wù)態(tài)度那么好。?

力茲〃卡爾頓的總裁跟他講：?我們不訓(xùn)練員工成為這么優(yōu)秀，服務(wù)態(tài)度這么好的員工，我們只找服務(wù)態(tài)度好的員工來(lái)這里上班。?

所以我想力茲〃卡爾頓會(huì)成為這么好的一個(gè)機(jī)構(gòu)，這么好的一個(gè)旅館，事實(shí)上他們的想法跟別人不一樣。

了解顧客需求

我記得有一次到美國(guó)去，在飛機(jī)上就打電話給比佛利山莊的一個(gè)租車行。事實(shí)上在那次三四個(gè)月前我去美國(guó)的時(shí)候，也跟它租了一輛車子。那時(shí)候我租了一輛奔馳SL600的敞篷車，因?yàn)槲乙恢毕胭I一輛，所以想先租租看，反正花一點(diǎn)錢試試看。假如是我想要的，我去買；假如不是我想要的話，至少我知道這不是我要的，我的夢(mèng)想板就可以把照片拔掉了。事實(shí)上我有一個(gè)敞篷車的模型。

結(jié)果后來(lái)租的時(shí)候，我就非常滿意。那一天我本來(lái)是要租一輛法拉利敞篷車，因?yàn)槟翘焖闹黝櫅](méi)有把這個(gè)車準(zhǔn)時(shí)交回來(lái)，所以他在那天下午的時(shí)候沒(méi)有辦法交車。他非常緊張，就打電話過(guò)來(lái)說(shuō)：?抱歉，這個(gè)法拉利沒(méi)有辦法租給你。?他說(shuō)，?我們現(xiàn)在有奔馳敞篷車，我們有奔馳500轎車，我們有一輛最新的Dodge的跑車，我們有雪佛萊的Corvette，我們有什么什么車，就是沒(méi)有那輛法拉利。?他說(shuō)，?你選擇一輛？?

我想反正法拉利和奔馳都是我目標(biāo)之一，我先試這個(gè)奔馳也可以，后來(lái)我就同意了。

我就跟他說(shuō)：?因?yàn)槲颐看蝸?lái)都很趕，?我說(shuō)，?有時(shí)候我要去圣地亞哥（美國(guó)加州最南部的城市）……

他說(shuō):?假如你要去圣地亞哥的話，我們就把車從洛杉磯（加州中部城市）開(kāi)到圣地亞哥給你。假如你不想把這車開(kāi)回到洛杉磯來(lái)，想從圣地亞哥起飛的話，假如你太累的話，我們會(huì)派人到圣地亞哥把你的車再開(kāi)回去。?

我說(shuō)：?你們服務(wù)會(huì)這么好嗎？?

他說(shuō)：?我顧客在舊金山（加州北部城市），我們把車子開(kāi)到舊金山給他；當(dāng)他要還我們車子的時(shí)候，我們的人再跑到舊金山把它開(kāi)回來(lái)。?他說(shuō)，?任何時(shí)間，陳先生，只要你到美國(guó)來(lái)，你在飛機(jī)上打電話給我們，跟我們講你在機(jī)場(chǎng)的什么地方，30分鐘之內(nèi)，我們就把這個(gè)車子送過(guò)去。?

提供超出顧客期望的服務(wù)品質(zhì)

所以上個(gè)月到美國(guó)，我就試試看，比佛利山莊租車行是不是真正顧客服務(wù)有這么樣的好。我在新加坡航空公司航班途中就打了一個(gè)電話。

我說(shuō)：?這是陳先生。?

他說(shuō)：?陳先生，我們還記得你!?他說(shuō),?你上次租了一輛奔馳車?。還記得我啊。

我說(shuō)：?我30分鐘之內(nèi)到達(dá)洛杉磯國(guó)際機(jī)場(chǎng)，我會(huì)在國(guó)際機(jī)場(chǎng)新加坡航空公司的出口。?我說(shuō)，?你到時(shí)候可不可以來(lái)接我？?

他說(shuō)：?沒(méi)問(wèn)題，陳先生。?

我說(shuō)：?你們有沒(méi)有什么轎車大一點(diǎn)，因?yàn)槲矣行欣钆?，我想這個(gè)法拉利是鐵定裝不下。?

他說(shuō)：?我們有奔馳S500。?

我說(shuō)：?沒(méi)有問(wèn)題，到時(shí)候我們就使用這一輛。?

結(jié)果后來(lái)下去之后，他就來(lái)機(jī)場(chǎng)接我，他那個(gè)租車行離機(jī)場(chǎng)非常的近，我們就去那里開(kāi)始簽合同。

他說(shuō)：?陳先生，記得上次我們沒(méi)有辦法把我們的法拉利租給你，實(shí)在是非常大的遺憾。但是我們?cè)谒奶熘皠倓倎?lái)了一輛新的法拉利敞篷車F355，也就是你在007電影《黃金眼》看到，那個(gè)女的開(kāi)的那一輛，紅色，米色的內(nèi)裝。?他說(shuō)，?這個(gè)車現(xiàn)在圣巴巴拉，今天晚上即將開(kāi)回到洛杉磯。假如陳先生你愿意的話，明天早上我們可以派人把這個(gè)法拉利開(kāi)下去，然后把奔馳S500再開(kāi)回來(lái)。?

我說(shuō)：?你真的愿意為我這樣做嗎？?

他說(shuō)：?是的, 陳先生，沒(méi)問(wèn)題。?

我說(shuō)：?假如你明天真的可以開(kāi)下來(lái)，那我明天就跟你換這輛車子。?

做好服務(wù)是成功的關(guān)鍵

結(jié)果第二天他說(shuō)11點(diǎn)會(huì)到，我在上課嘛，上課之后他果然到我房間來(lái)。

他說(shuō)：?陳先生,是我啊。?我就出去了。

果然出到飯店的門口，他開(kāi)了一輛全新不到1000英里的法拉利F355紅色的敞篷車。我非常興奮。后來(lái)我就租了三天。三天之后我即將要開(kāi)回洛杉磯，要去坐國(guó)際航班，因?yàn)槭サ貋喐鐩](méi)有國(guó)際航班。

我說(shuō)：?可是，我有一個(gè)問(wèn)題，那個(gè)法拉利，好像我的行李擺不下。所以是否可以請(qǐng)你禮拜五的時(shí)候，開(kāi)一輛奔馳S500下來(lái)，我可以跟你交換？?

他說(shuō)：?沒(méi)問(wèn)題，陳先生，我11點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)到。?

結(jié)果他11點(diǎn)45分才來(lái)。我就覺(jué)得很奇怪，為什么要遲到？

他說(shuō)：?陳先生，事實(shí)上今天塞車，我從8點(diǎn)鐘出門，開(kāi)了3個(gè)小時(shí)45分鐘，為了來(lái)把這個(gè)奔馳S500交到你手上。?事實(shí)上交到我手上之后，他又必須立刻開(kāi)回洛杉磯啊！

這個(gè)人必須開(kāi)6個(gè)小時(shí)，只是為了服務(wù)我這一個(gè)顧客。可是我心里想，下次我還是要跟這個(gè)比佛利租車行租，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)它的顧客服務(wù)實(shí)在是太棒了！

我覺(jué)得假如各位朋友，你今天沒(méi)有這么成功的話，請(qǐng)你仔細(xì)思考一下，力茲〃卡爾頓是如何服務(wù)它的顧客，思考一下比佛利山莊租車行是如何服務(wù)它的顧客的。今天他們之所以會(huì)這么成功，今天他們的顧客會(huì)持續(xù)不斷，不管它的車一天是租三萬(wàn)、五萬(wàn)，大家還是持續(xù)不斷地跟它訂購(gòu)，來(lái)租它的車子。事實(shí)上因?yàn)樗櫩头?wù)做得非常好，令我非常非常的感動(dòng)。

不曉得你平時(shí)有沒(méi)有遇到一些顧客服務(wù)的例子，讓你印象非常的深刻？或是你在百貨公司購(gòu)買產(chǎn)品，哪一個(gè)服務(wù)代表非常親切？或是你遇到哪些成功的人士，或是你個(gè)人有什么樣服務(wù)顧客的例子？其實(shí)只要你真正用心，花了你的時(shí)間，花了你的精神在上面，顧客馬上會(huì)感覺(jué)到。

成功十大關(guān)鍵 善于銷售

成功者都善于銷售，善于行銷

接下來(lái)我們談成功秘訣，成功關(guān)鍵的第五點(diǎn)。

我覺(jué)得每一個(gè)成功的人都善于銷售，善于行銷。

我上次剛從美國(guó)上課回來(lái)，在那五天的課程當(dāng)中，我見(jiàn)到了一個(gè)女性，這個(gè)女性實(shí)在是我蠻欽佩的。

這個(gè)女性大概只有三十幾歲，她是一個(gè)暢銷書的作者。因?yàn)槲易约簩懙囊彩菚充N書，所以我對(duì)暢銷書的作者都有一種莫名其妙的崇拜。

這個(gè)女性她的書到底有多暢銷呢？我們這樣講，我的老師安東尼〃羅賓，世界第一名的潛能大師，他的書《激發(fā)心靈潛力》我相信很多人都看過(guò)，在美國(guó)發(fā)行高達(dá)75萬(wàn)本，這是一個(gè)相當(dāng)高的數(shù)字。但是我上次在美國(guó)所見(jiàn)到的這位女性，她寫的一本書，在三年之內(nèi)賣了140萬(wàn)本。各位，140萬(wàn)本！

我跟你講，她的書從來(lái)沒(méi)有在任何一家書店賣過(guò)。她的書完全是靠她一個(gè)人自己賣，她的書完全是靠打電話給陌生的顧客，在三年之內(nèi)賣了140萬(wàn)本。

各位你到底想不想了解這個(gè)女的是如何成功的？假如我是你的話，我很迫不及待地想知道她到底是怎么成功的？到底是怎么做到的？

每天自我確認(rèn)

她說(shuō)，在三年前，有一天，她突然有一個(gè)想法，她說(shuō)她想要買一幢房子，要600多平方米。希望在3年之內(nèi)這個(gè)夢(mèng)想可以實(shí)現(xiàn)。她希望用現(xiàn)金購(gòu)買這棟房子，而且不靠她老公。

她就寫了一個(gè)計(jì)劃書，她說(shuō)她要寫一本暢銷書，然后用現(xiàn)金來(lái)買這幢房子，那她就去找圖片，把它貼起來(lái)，制作夢(mèng)想板，利用潛意識(shí)的力量開(kāi)始想象。

她寫了一些自我暗示的字句。她說(shuō)，我一定會(huì)成功；我的書在3年之內(nèi)一定會(huì)賣100萬(wàn)本；我的財(cái)富會(huì)大量涌到我身邊來(lái)；所有的機(jī)會(huì)為我而打開(kāi)；我的財(cái)富從各種管道，在我不期待的管道當(dāng)中，大量涌到我的身邊來(lái)。

她每天這樣自我確認(rèn)，每天看這樣的一個(gè)夢(mèng)想板。結(jié)果后來(lái)有一天她的潛意識(shí)跟她講：?哎呀，辛迪，你可以成為一個(gè)暢銷書的作者，賣100萬(wàn)本，那你就可以買那幢房子了。?

她就很興奮，把這個(gè)點(diǎn)子告訴她的老公。

她說(shuō)：?老公，我決定寫一本書，我決定成為全美暢銷書排行榜冠軍的作者。?

她老公說(shuō)：?你？（大笑）……你是一個(gè)家庭主婦，你怎么可能做得到？?

可是辛迪有一個(gè)想法：任何人做得到的事情，我一定也做得到。所以她當(dāng)天晚上就把書寫好了，因?yàn)樗龑懥藭?，沒(méi)有內(nèi)容。

分析無(wú)法致富的原因

后來(lái)她跟她老公講這個(gè)點(diǎn)子，她說(shuō)：?老公，你認(rèn)識(shí)某某出版社，你可不可以把我這本書推薦給你的朋友？?

她老公說(shuō)：?這種書我怎么可能推薦?。?

她說(shuō)：?老公，你不相信我的話，我來(lái)做。?

結(jié)果后來(lái)，她就問(wèn)她自己一個(gè)問(wèn)題。她說(shuō)：?辛迪，到底是哪些原因?qū)е挛椰F(xiàn)在無(wú)法立刻變成百萬(wàn)富翁？?她開(kāi)始分析她自己。

到底是哪些原因使你現(xiàn)在無(wú)法立刻成功致富？是什么原因？請(qǐng)你仔細(xì)分析一下。

今天可以銷售給哪些人

第二個(gè)她問(wèn)她自己：?我的顧客到底要的是什么？?

她發(fā)現(xiàn)這本書的市場(chǎng)是女性，她發(fā)現(xiàn)女性有時(shí)候工作實(shí)在壓力太大，或是先生不了解她。她發(fā)現(xiàn)這些人生活需要一些幽默感，她覺(jué)得這本書假如定價(jià)定得很便宜，假如女性看到的話，應(yīng)該會(huì)大笑，而且介紹給她的朋友。后來(lái)她就決定開(kāi)始把書銷給女性。

下一個(gè)她問(wèn)她自己的問(wèn)題是：?我今天可以把這本書銷售給哪些人？?

她每一天早上起床就問(wèn)她自己：?我今天可以把這本書銷售給哪些人？?她覺(jué)得假如自己開(kāi)車出去推廣，要去做演講，很累，所以她決定打電話。她就問(wèn)：?這些人都在什么地方？?譬如說(shuō)這些女性通常會(huì)在什么地方——可能會(huì)去買衣服，可能會(huì)去超級(jí)市場(chǎng)，可能會(huì)去洗桑拿減肥，可能會(huì)在美容院。所以她就專門打電話給這些美容院的老板，連鎖店的老板，超級(jí)市場(chǎng)的采購(gòu)。她每一次都是用批發(fā)在賣。

一個(gè)個(gè)地說(shuō)服

所以她打電話給某某采購(gòu)。

她說(shuō)：?某某采購(gòu)，我是某某作者，我最近出了一本書，一定會(huì)成為暢銷書。所以我相信這本書擺在你的超級(jí)市場(chǎng)，擺在你的服裝店，擺在你的美容院，應(yīng)該會(huì)幫助你賺不少錢。?她說(shuō)，?我即將寄一本書的樣品給你，那寄完之后，我一個(gè)禮拜后會(huì)打電話給你，請(qǐng)問(wèn)你要訂購(gòu)多少本？?

這個(gè)女的很厲害，她直接問(wèn)采購(gòu) ?準(zhǔn)備訂購(gòu)多少本？?也不會(huì)說(shuō) ?你到底有沒(méi)有興趣購(gòu)買？?直接跟采購(gòu)講?下一個(gè)禮拜即將打電話問(wèn)你，你即將訂購(gòu)多少本？?

隔了一個(gè)禮拜，她打電話說(shuō)：?我是辛迪，某某采購(gòu)，你收到我的書沒(méi)有？你看過(guò)了沒(méi)有？你準(zhǔn)備訂5000還是10000本？?她一次都是要賣5000、10000本。

采購(gòu)說(shuō)：?辛迪，你可能不了解，我們的這個(gè)超級(jí)市場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有訂過(guò)任何一本書超過(guò)2500本。?

她說(shuō)：?過(guò)去等不等于未來(lái)？?

采購(gòu)說(shuō)：?不等于。?

?所以總有一個(gè)開(kāi)始，所以你要訂購(gòu)5000還是10000本？?

這個(gè)采購(gòu)被她嚇到了，他說(shuō)：?那！那……我訂4000本好了。?

這第一批成交了。

第二個(gè)她又打電話說(shuō)：?某某采購(gòu)，我是某某人，我即將寄一本書給你，我一個(gè)禮拜之后……?同一套。

結(jié)果一個(gè)禮拜之后，她說(shuō)：?我是辛迪，你收到我書沒(méi)有？你即將訂10000本還是20000本？?

這個(gè)采購(gòu)說(shuō)：?辛迪，你不了解，我們訂書從來(lái)沒(méi)有訂這么大的量。?

他說(shuō)：?這樣子啊，我看你這本書的確蠻幽默，蠻好笑的，我的同事都蠻欣賞的。這樣子好了，我決定訂購(gòu)4000本。?

她說(shuō)：?某某采購(gòu)，你簡(jiǎn)直在侮辱我，你才訂購(gòu)4000本？像你這么大的連鎖店你訂4000本，你不止侮辱我，你還在侮辱你自己啊。難道你都不相信你的連鎖店賣得出去嗎？?

哎呀！這個(gè)采購(gòu)嚇了一跳，他說(shuō)：?那這樣好了，一般人訂多少本？?

她說(shuō)：?10000到20000。?

他說(shuō)：?那我訂12000本！?這樣子被她說(shuō)服。

找到下一個(gè)說(shuō)YES的人

這之后她賣給軍隊(duì)啊。

軍隊(duì)都是男人，她把那本書賣到軍隊(duì)。她說(shuō)：?某某采購(gòu)……?同一套，?一個(gè)禮拜打電話。?

那采購(gòu)說(shuō)：?某某作者，我告訴你，我們這里的人是不會(huì)有興趣的，我們這里的人都是男士軍官，你是不可能銷售任何的書到我們這個(gè)地方的。?

結(jié)果辛迪有一個(gè)想法，她說(shuō)她不要聽(tīng)NO，她只要聽(tīng)YES。她說(shuō)：?請(qǐng)問(wèn)你老板是誰(shuí)？?

?不，我老板也不可能買！?

她說(shuō)：?你老板是誰(shuí)，把這本書交給你的老板。?她說(shuō)，?我下一個(gè)禮拜打電話找你的老板，我不找你了。?

結(jié)果一個(gè)禮拜之后還是兩個(gè)禮拜之后，這個(gè)采購(gòu)打電話來(lái)。他說(shuō)：?辛迪，啊，啊，我的老板說(shuō)，我們要訂購(gòu)4000本。?

因?yàn)樗睦习迨桥?。她想說(shuō)：?天天被男士士兵這樣整，我現(xiàn)在弄一本書來(lái)整你們。?

所以告訴你，不管多少人跟你講NO，都不重要，重要的是你找到下一個(gè)說(shuō)YES的人。這是她的一個(gè)想法。

用最獨(dú)特的方式銷售

之后她問(wèn)她自己，?我今天可以做哪些事情，是別人從來(lái)沒(méi)有想過(guò)的？我今天可以做哪些事情，是跟別人完全不一樣的？?

我們時(shí)常在講，銷售和行銷就是要講求差異化。她老是在想，她可以做哪些事情不一樣，哪些事情比別人更獨(dú)特。

所以后來(lái)她寫了第二本書。當(dāng)天晚上她也寫好了，第二本書叫做《羅馬教皇保羅到底有多了解性生活》，打開(kāi)來(lái)100頁(yè)，又是空白。這之后她連續(xù)寫了三四本都是這種空白書啊，而且都很暢銷，賣了好幾十萬(wàn)本。當(dāng)然不是每一本都賣140萬(wàn)本。

這里頭發(fā)現(xiàn)成功的東西，就是她很會(huì)銷售，很會(huì)行銷。

結(jié)果后來(lái)有一天晚上，她起來(lái)跟她老公講：?老公啊，我想寫一本劇本，賣給好萊塢，拍一部電影。?

她老公說(shuō)：?哈哈，你怎么可能？?

她又開(kāi)始，當(dāng)天晚上就開(kāi)始寫，當(dāng)然沒(méi)有把它寫完。

結(jié)果當(dāng)她那天來(lái)我們圣地亞哥演講的時(shí)候，事實(shí)上她那天是轉(zhuǎn)洛杉磯到好萊塢跟某一個(gè)知名的導(dǎo)演談?wù)撍膭”尽?/p>

這個(gè)導(dǎo)演跟她講：?辛迪，這個(gè)劇本寫得不錯(cuò)。大概一個(gè)禮拜后，我的律師，就會(huì)把這份合約寄給你的律師。假如你的律師覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題的話，你大概就會(huì)得到50萬(wàn)美金的現(xiàn)金。?

我想一個(gè)人的夢(mèng)想的確可以成為事實(shí)。當(dāng)你下定決心，不管任何人說(shuō)不，只要你的企圖心旺盛，只要你知道如何銷售你自己，行銷你自己，任何事情都是有可能的！

成功十大關(guān)鍵 運(yùn)用潛意識(shí)的力量

每一個(gè)成功者都有成功的榜樣

現(xiàn)在我們來(lái)分享成功關(guān)鍵的第六點(diǎn)，也就是要運(yùn)用潛意識(shí)的力量。

我想很多人都聽(tīng)過(guò)潛意識(shí)，知道潛意識(shí)，可能也看過(guò)我的書，可能也用過(guò)潛意識(shí)。我今天就來(lái)舉兩個(gè)潛意識(shí)的例子，一個(gè)實(shí)踐在我自己身上，另外一個(gè)是好萊塢知名的巨星金〃凱瑞。

我們先從金〃凱瑞講起。金〃凱瑞大概在他十幾歲的時(shí)候，就下定決心一定要成功。他的家庭背景不是很好，所以他每天就只好在那里搞笑，每天看著鏡子做那些奇怪的鬼臉。

假如你看過(guò)金〃凱瑞的電影，你一定會(huì)很好奇地說(shuō)，他的嘴巴怎么可以張那么大？他的臉怎么可以歪成那個(gè)樣子？事實(shí)上那是他連續(xù)練習(xí)15年的后果。記得我們亞洲喜劇巨星周星馳也是非常欣賞金〃凱瑞，時(shí)常在模仿金〃凱瑞。

每一個(gè)成功的人士，事實(shí)上他都有一個(gè)成功的榜樣。

成功者都運(yùn)用潛意識(shí)的力量

金〃凱瑞那時(shí)候下定決心一定要成功，結(jié)果他就運(yùn)用潛意識(shí)的力量。有一天，他拿出一張空白支票，上面寫著：?這個(gè)支票要付給金〃凱瑞1000萬(wàn)美金，在1995年底，要擁有1000萬(wàn)美金的現(xiàn)金。?他開(kāi)了一張支票，后來(lái)就把這張空白支票攜帶在他自己身上。每天有事沒(méi)事的時(shí)候，就把這張1000萬(wàn)美金的支票拿出來(lái)看——?金〃凱瑞得到1000萬(wàn)美金，在1995年年底?，?金〃凱瑞得到1000萬(wàn)美金，在1995年年底?……每天這樣看。很巧的是，在1995年，金〃凱瑞從事電影的第二年，他得到一個(gè)契約，高達(dá)2000萬(wàn)美金一部片子，超過(guò)他原來(lái)的期望。

后來(lái)他父親過(guò)世，他回到父親的墓地那邊，把那張空白支票，自己簽字的支票擺在他父親的旁邊，他說(shuō)：?父親，我終于成功了！?

潛意識(shí)的力量無(wú)所不能，任何一個(gè)成功的人都運(yùn)用潛意識(shí)的力量，不妨你今天再一次把你的夢(mèng)想貼出來(lái)！

把你的夢(mèng)想貼出來(lái)

我記得幾年前在世貿(mào)看車展的時(shí)候，看到一輛奔馳轎車。那時(shí)候，我準(zhǔn)備要購(gòu)買一輛奔馳S320。結(jié)果它在中間展示的時(shí)候是一輛奔馳S600，我想反正這個(gè)車子的樣子是一樣，我就站在旁邊，請(qǐng)我太太拍了一張照片。事實(shí)上拍了這張照片之后，我就把它擺在抽屜，從來(lái)也就沒(méi)有再看過(guò)了。在前幾年，我運(yùn)用潛意識(shí)的力量，買了一輛S320。

直到后來(lái)我的助理羅嘉倫跑到我家里來(lái)，我就跟嘉倫講：?你要成功的話，一定要運(yùn)用潛意識(shí)的力量。?我就把我很多以前貼的夢(mèng)想板，從牛皮紙袋拿出來(lái)，在板子上有釘過(guò)，紙上都有洞。這些東西都實(shí)現(xiàn)了！

我就跟他講：?你看這是我的家具，你看一樣。這是我的書桌，這是我手表的圖案，這是我汽車的圖案，這是我汽車的模型。?羅先生看到之后就嚇一跳，他說(shuō)：?陳老師，真的，真的，一定要運(yùn)用潛意識(shí)的力量。?

結(jié)果后來(lái)從那個(gè)牛皮紙袋當(dāng)中，我拿出了一個(gè)奔馳S600，我以前曾經(jīng)釘過(guò)?？墒且恢庇X(jué)得實(shí)在是太貴了，所以我就把它收進(jìn)去了。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)我實(shí)在釘了很多，我連600的車子，600的內(nèi)裝，S600的字樣……我都把它剪下來(lái)，貼起來(lái)，全部都有釘洞。

所以我就跟我的助理說(shuō)：?看來(lái)我以前真的好像很想擁有這輛車子，可是一直覺(jué)得太貴。那這樣子好了，雖然我現(xiàn)在不怎么樣想買，因?yàn)槲矣X(jué)得它太貴，干脆我還是把它釘在我的夢(mèng)想板，我看看會(huì)發(fā)生什么事情。即使我不想買，看看潛意識(shí)會(huì)不會(huì)因?yàn)槲姨焯炜炊鴮?shí)現(xiàn)。?

夢(mèng)想要堅(jiān)持到底

結(jié)果很不巧的是，我在兩個(gè)禮拜之前，買了一輛S600，而且內(nèi)裝跟我那時(shí)候貼的一模一樣。當(dāng)我購(gòu)買那輛車的時(shí)候，我準(zhǔn)備買另外一個(gè)顏色，而且我都下定單了。到當(dāng)天晚上，我太太說(shuō)：?不要，不要，我們不要這個(gè)顏色，我們要換另外一個(gè)顏色。?要貼18萬(wàn)買另外一個(gè)顏色。我只是覺(jué)得要省。

她說(shuō)：?不要，不要！一定要這個(gè)顏色。?結(jié)果我原來(lái)已經(jīng)下定單那輛顏色的內(nèi)裝跟我夢(mèng)想板的內(nèi)裝的顏色是不一樣的，我現(xiàn)在擁有這輛S600內(nèi)裝跟我當(dāng)時(shí)貼夢(mèng)想板的內(nèi)裝的顏色是一模一樣的。

你看當(dāng)我已經(jīng)下定單了，我太太晚上10點(diǎn)鐘還會(huì)跟我講，打電話給賣車的業(yè)務(wù)員，叫他更改一輛車子來(lái)配合我圖案的內(nèi)裝的顏色。

所以各位，真的，假如你沒(méi)有用潛意識(shí)的力量，你真的在浪費(fèi)你自己的生命，你看我個(gè)人已經(jīng)貼了5年了，5年之后兌現(xiàn)了。

我時(shí)常說(shuō)，我17歲的時(shí)候，我說(shuō)，我下個(gè)月要賺10萬(wàn)美金，下個(gè)月我要買一部保時(shí)捷……事實(shí)上我那個(gè)時(shí)候都沒(méi)有兌現(xiàn)，可我在幾個(gè)月前也買了一部保時(shí)捷敞篷車。事實(shí)上這些夢(mèng)想都是可以實(shí)現(xiàn)的，關(guān)鍵是你到底有沒(méi)有堅(jiān)持到底。我覺(jué)得這是很重要的。

成功十大關(guān)鍵 比別人努力

比別人多努力一點(diǎn)

接下來(lái)第七點(diǎn)，我覺(jué)得成功最重要的關(guān)鍵就是要比別人努力。

我記得我以前訪問(wèn)臺(tái)灣萬(wàn)客隆的董事長(zhǎng)張國(guó)安先生（萬(wàn)客隆是一家母公司為荷蘭SHV的量販連鎖店。擁有其臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)權(quán)的張國(guó)安先生，就是作者在《賣產(chǎn)品不如賣自己》中提到的張董事長(zhǎng)），我在他辦公室（他非常非常的客氣）分享他成功的理念。

他談到說(shuō)：?成功就是比別人多走一步路。?他說(shuō)，他很多的機(jī)會(huì)都不是主動(dòng)去找的，都是別人主動(dòng)找他。因?yàn)槟阍谧鍪虑椋瑒e人都在看。你只要做得比別人好，別人就會(huì)發(fā)現(xiàn)你。

他說(shuō)，任何事情，他都比別人多走一步路，多做一點(diǎn)點(diǎn)。他說(shuō)，這就是他成功的秘訣。

后來(lái)我訪問(wèn)他大概三四十分鐘之后，我說(shuō)：?張董事長(zhǎng)，因?yàn)槲視r(shí)常在演講，分享這些成功的秘訣。假如你今天能夠告訴我最重要的成功秘訣，那我可以把你的這樣一個(gè)成功的理念、成功的經(jīng)驗(yàn)分享給社會(huì)上這么多想成功的人士。那秘訣到底會(huì)是什么？?

他說(shuō)：?請(qǐng)你比別人多努力一點(diǎn)。?

講了40分鐘之后，最后的結(jié)論還是這句話。那時(shí)候，人家一直說(shuō)?努力不一定會(huì)成功?，?努力不一定會(huì)成功?，可是這個(gè)成功人士跟我講?一定要努力?。

后來(lái)我的業(yè)務(wù)員有一次去一個(gè)聚會(huì)，在凱悅飯店，他遇到張國(guó)安的兒子。他說(shuō)：?請(qǐng)問(wèn)你成功的秘訣是什么？?

他說(shuō)：?第一個(gè)幫成功者工作，第二個(gè)比成功者都更努力。?

你看他的兒子還是講同樣的觀念。

永遠(yuǎn)要做得比最好的還要更好

后來(lái)我看到華人首富李嘉誠(chéng)的書。他說(shuō)，?成功的秘訣就在于比別人努力兩倍。?

有一次，我看到曾經(jīng)的世界首富堤義明（日本西武的總裁）的賺錢哲學(xué)，堤義明說(shuō)，?要成功的話，需要比別人努力三倍。?

我的想法是永遠(yuǎn)要做得比最好的還要更好，所以在1996年我下定一個(gè)決心，今年要比去年努力4倍。我就跟我公司的人講，說(shuō)你要比別人努力4倍，比別人努力4倍。結(jié)果后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)，不對(duì)啊，陳老師，假如每一個(gè)人都要努力4倍的話，那我不是要努力16倍了嗎？

成功十大關(guān)鍵 做自己喜歡的事業(yè)

找到自己喜歡的領(lǐng)域

成功的第八個(gè)關(guān)鍵是，做自己喜歡做的事情，然后把它做到最好。有很多人知道，我從意大利引進(jìn)了世界最頂尖的男裝，我自己的品牌叫Andrews。我在自己的成功書籍中，寫到事業(yè)一定要多角化，行銷一定要國(guó)際化，產(chǎn)品一定要多樣化。事實(shí)上我就是朝著這樣的一個(gè)方向在走。

服裝是我個(gè)人非常熱愛(ài)的，我們公司服裝的使命就是讓每一個(gè)男人變得更帥。當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品一定是很貴，因?yàn)樗鞘澜缱詈玫模际鞘澜绺鲊?guó)的元首，或是國(guó)王、總理，諸如此類的人穿著我們這樣的衣服。

不把賺錢當(dāng)成惟一目的

談到西裝，我剛剛從意大利訂貨回來(lái)。我遇到了世界第一名做男鞋子的，61歲。訂貨之前遇到他本人，我就非常興奮，想請(qǐng)教他成功的秘訣。我說(shuō)：?助理！助理！趕快拿筆記本來(lái)，我遇到世界第一名，趕快請(qǐng)教他成功的秘訣。?

所以我就問(wèn)：?你個(gè)人大概從事鞋子的行業(yè)多久？?

他說(shuō)：?做了51年。?

他兒子現(xiàn)在也在做鞋子，他的爸爸以前就是做鞋子的，羅馬的教皇保羅就是穿他的鞋子，馬來(lái)西亞國(guó)王也穿他的鞋子。我想這個(gè)數(shù)不清，世界名人很多都穿他的鞋子。

我說(shuō)：?你是如何成為世界第一名的？?

他說(shuō)：?成功其實(shí)很簡(jiǎn)單。?

他說(shuō)：?你的頭腦千萬(wàn)不要想賺錢。? 他說(shuō)，?你想賺錢，你鐵定賺不到錢。?

他說(shuō)：?不要想你要為你自己工作，你必須想你要為你的家庭而奮斗，你必須為你的社會(huì)而奮斗，你必須為你的國(guó)家而奮斗！?

他說(shuō)：?沒(méi)有一個(gè)人可以在每一項(xiàng)領(lǐng)域都成為世界第一名?？墒敲恳粋€(gè)人都要找到他喜歡的那個(gè)領(lǐng)域，成為世界最頂尖。?

把事情做到最好

他說(shuō)：?你看我這里有個(gè)扶輪社（扶輪社是以志愿服務(wù)為宗旨的國(guó)際慈善機(jī)構(gòu)）的標(biāo)志在我的西裝上面。?

他說(shuō)：?每次人家都推選我當(dāng)會(huì)長(zhǎng)，事實(shí)上我根本都不想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者。?

他說(shuō)：?告訴你，請(qǐng)你不要想辦法成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。請(qǐng)你每天想如何去服務(wù)別人，當(dāng)你每天想如何服務(wù)別人。別人自動(dòng)會(huì)推舉你成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，自動(dòng)會(huì)推薦你，自動(dòng)會(huì)說(shuō)‘請(qǐng)你來(lái)競(jìng)選好不好？’?

他說(shuō)：?領(lǐng)導(dǎo)者的地位不是爭(zhēng)取來(lái)的，是別人主動(dòng)把你拱上來(lái)的，因?yàn)槟愕慕裹c(diǎn)都在想如何服務(wù)別人。?這個(gè)世界第一名做鞋子的，他這樣告訴我。

我說(shuō)：?你人生的目標(biāo)是什么？?

他說(shuō)：?就是死掉之后臉上可以微笑，很快樂(lè)。?

我說(shuō)：?年輕的時(shí)候目標(biāo)是什么？20歲的時(shí)候。?

他說(shuō)：?20歲的時(shí)候，我就是希望成為我們領(lǐng)域的世界第一名，把它做到最好，為我的國(guó)家來(lái)爭(zhēng)光。?

我記得有一次我問(wèn)到一個(gè)意大利人，說(shuō)意大利的產(chǎn)品，那些皮件、那些衣服為什么品質(zhì)這么好？他說(shuō)：?我們比任何人都更關(guān)心我們產(chǎn)品的品質(zhì)。?那做鞋的也講，品質(zhì)！第一名！品質(zhì)！第一名！……不斷地比這個(gè)手勢(shì)給我看，NO.1！NO.1！

我深深了解一個(gè)人為什么會(huì)成功——他比別人努力好幾倍。

這個(gè)做鞋子的本人有1000種男裝鞋子的設(shè)計(jì)樣式。一般的鞋子，假如你去看的話，大概不到50種，他有1000種。他比別人努力20倍以上，所以他今天成為世界第1名。

成功十大關(guān)鍵 馬上行動(dòng)

行動(dòng)和速度是致勝關(guān)鍵

成功的第九個(gè)關(guān)鍵就是凡事要馬上行動(dòng)，大量的行動(dòng)。

拿破侖說(shuō)過(guò)：?行動(dòng)和速度是致勝的關(guān)鍵。?

每一個(gè)成功的人士都是在最短的時(shí)間采取最有效率而且大量的行動(dòng)。

假如你擁有成功的環(huán)境，你下定決心一定要成功，你擁有強(qiáng)烈的企圖心，你的顧客服務(wù)做得非常的好，假如你一天只拜訪一個(gè)顧客，或是一年只有一個(gè)顧客到你店里來(lái)光顧，事實(shí)上你成功的機(jī)率是非常小的。

任何成功人士都了解立即行動(dòng)的重要性，我覺(jué)得下決定就下一次，但是行動(dòng)一定要很多次。一個(gè)人之所以會(huì)比你成功，因?yàn)樗袆?dòng)的次數(shù)比你多。

凡事要馬上行動(dòng)

凡事立刻行動(dòng)！

我記得有一次有一個(gè)人請(qǐng)問(wèn)一個(gè)非常非常成功的人士。

他說(shuō)：?請(qǐng)問(wèn)你成功的秘訣到底是什么？?

他說(shuō)：?馬上行動(dòng)!?

?當(dāng)你遇到困難的時(shí)候，請(qǐng)問(wèn)你成功人士到底如何處理？?

他說(shuō)：?馬上行動(dòng)!?

?當(dāng)你遇到挫折的時(shí)候，你要如何克服？?

他說(shuō)：?馬上行動(dòng)!?

?在未來(lái)當(dāng)你遇到瓶頸的時(shí)候，你要如何突破??

他說(shuō)：?馬上行動(dòng)！?

?假如你要分享你成功的秘訣給全世界每一個(gè)人，那你要告訴他什么？?

他說(shuō)：?馬上行動(dòng)！?

所以今天我們不管分享任何一個(gè)觀念，只要你使用一個(gè)觀念，你即將改變你的生命。聽(tīng)陳安之演講，不會(huì)改變你的一生；當(dāng)你使用陳安之所講的內(nèi)容，它會(huì)立刻改變你的生命。也許我們沒(méi)有辦法立刻改變我們的目的地，可是我們可以立刻改變我們?nèi)松姆较?，也就是我們要邁向成功之路。邁向成功之路，最怕的就是問(wèn)錯(cuò)了人，問(wèn)錯(cuò)了路。

改變慣性激發(fā)行動(dòng)力

你之所以沒(méi)有辦法行動(dòng)，因?yàn)槟銚碛胸?fù)面的環(huán)境，因?yàn)槟銢](méi)有下定決心，最主要的關(guān)鍵有三個(gè)：

第一，因?yàn)槟愕乃伎嫉淖⒁饬性谀悴幌胍牡胤?。每次?dāng)你想要拜訪顧客的時(shí)候，頭腦就想，萬(wàn)一被拒絕了怎么辦？你的焦點(diǎn)慣性需要改變。

第二個(gè)是你肢體動(dòng)作的慣性。假如我今天告訴你，（高昂地）?我會(huì)成功！我會(huì)成功！?大家一定可以感覺(jué)到我的肢體一定很興奮。假如我今天講，（低迷地）?我一定會(huì)成功，我一定會(huì)成功。?我這樣的音調(diào)就讓你感覺(jué)到我的肢體動(dòng)作不好。每一個(gè)人即使他頭腦想要成功，可是他的肢體動(dòng)作沒(méi)有辦法配合的話，事實(shí)上他的行動(dòng)力是不變的。

第三個(gè)，每一個(gè)人之所以沒(méi)有辦法行動(dòng)，是因?yàn)樗艿剿Z(yǔ)言慣性的影響。他每次說(shuō)，?我很健康，我很健康！?突然想說(shuō)，?哎，今天怎么拉肚子，好難過(guò)哦。??我很健康，我很健康！……怎么搞的？肚子又開(kāi)始痛起來(lái)？??我很健康，我很健康！怎么頭又痛了？?他語(yǔ)言的慣性，導(dǎo)致他沒(méi)有辦法全然地激發(fā)行動(dòng)力。

我們有一個(gè)課程叫做ＮＡＣ（神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)），目的就是全然激發(fā)你的行動(dòng)力。

成功十大關(guān)鍵 物超所值十倍以上

凡事要物超所值十倍以上

今天我們談到成功的最后一個(gè)關(guān)鍵，也就是成功的第十點(diǎn)。

我跟我的每一個(gè)助理都講：?今天假如我能分享一個(gè)成功最重要的關(guān)鍵，就是你做事情物超所值十倍以上。?

你收別人3萬(wàn)塊的薪水，你做30萬(wàn)的事情。

你收別人5萬(wàn)塊的學(xué)費(fèi)，你給他50萬(wàn)的價(jià)值。

就像這張CD，假如你真正很認(rèn)真在聽(tīng)這張CD的話，相信你一定會(huì)從我的聲音當(dāng)中感覺(jué)的到，陳安之在這里全力以赴地想辦法，使出渾身的解數(shù)來(lái)激發(fā)你的行動(dòng)力。

所以不管你做什么事情，不要求回報(bào)，先把事情做得比任何人要求的都還要更好，超過(guò)任何人的想象，物超所值10倍、20倍以上，我想你不成功的話也很困難。

我想各位你一定會(huì)同意，假如你今天實(shí)踐這成功的十大關(guān)鍵，你一定會(huì)更成功。成功的第一步就是你會(huì)更進(jìn)步；假如你今天不使用這成功的十大關(guān)鍵，那你的生命也沒(méi)有什么希望了。

最后，我想用歐普拉和希爾頓（希爾頓連鎖酒店創(chuàng)始人）的兩句話來(lái)勉勵(lì)大家。

歐普拉是美國(guó)知名的?脫口秀?主持人，一年的收入高達(dá)1億美金，比邁克爾〃喬丹還要多4倍以上。歐普拉說(shuō)，?我人生最重要的目標(biāo)就是要追求卓越，要做就要做最好的。?

有人問(wèn)希爾頓說(shuō)：?請(qǐng)問(wèn)你成功的秘訣是什么？?

希爾頓說(shuō)：?一個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)不在于他得到了多少，而在于他付出了多少。?

所以各位，今天你是否成功，不在于你得到了多少，因?yàn)槌晒κ墙Y(jié)果。大量的行動(dòng)的付出，那才是成功真正的根源。下面還有免費(fèi)獲得一個(gè)月賺萬(wàn)元蔣輝價(jià)值12000元的網(wǎng)賺教程

第五篇：請(qǐng)你一定要幸福情感散文

某年臘月二十四，大雪紛飛，雪歌出嫁！

雪歌大我一歲，是我知根知底、交心交肺的好姐妹。她家和我家一個(gè)村頭、一個(gè)莊尾,相距甚遠(yuǎn)，但她卻是我幼時(shí)唯一的玩伴。

我一周歲時(shí)，爸爸、媽媽便把我托付給外婆，然后比翼飛往銀川。差不多五歲時(shí)，我才回到那個(gè)“所謂”的家。所以，對(duì)于這個(gè)村子，對(duì)于村子里的老老少少，甚至對(duì)于我的至親，我都倍感陌生，而且內(nèi)心深處排斥的、涌動(dòng)著的洪流經(jīng)久不息。于他們而言，我是格外熟悉的；可以于我而言，他們卻是徹底的陌生！

我倔強(qiáng)地認(rèn)為，我是不會(huì)和這個(gè)村子，和村子里的一切有任何交集的?？墒?，當(dāng)雪歌突然間闖入我的生活，并且扮演了我生活中的重要角色時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)一直篤信的情感世界是那么的不堪一擊，我已經(jīng)忘了要排斥，已經(jīng)慢慢習(xí)慣了以前不能習(xí)慣也不想習(xí)慣的習(xí)慣。雪歌高我半個(gè)頭，長(zhǎng)長(zhǎng)的發(fā)辮規(guī)規(guī)矩矩地拖在身后，眼睛不是很大卻炯炯有神，圓圓的臉蛋上嵌著兩個(gè)淺淺的酒窩，因?yàn)檫@兩個(gè)小酒窩，雪歌笑起來(lái)的時(shí)候特好看，特迷人。可是，雪歌不喜歡笑，她和我一樣，都不是在父母身邊長(zhǎng)大的孩子，內(nèi)心總是糾結(jié)著某種缺憾，深藏著無(wú)法言說(shuō)的憂傷。

我懂雪歌，雪歌懂我。

村子里和我同齡的孩子有三、四個(gè)，雪歌卻是唯一一個(gè)和我談得來(lái)的女孩子。雪歌心靈手巧，又很懂事，村里的老太太、姨嬸嬸們都說(shuō)雪歌以后肯定是個(gè)賢妻良母。我也經(jīng)常拿這句話打趣她，逗得她迷人的小臉紅撲撲的，很可愛(ài)。雪歌喜歡來(lái)我家，喜歡和我待在我的西廂房里。那段時(shí)間，西廂房是我和雪歌的小世界，儲(chǔ)存了很多快樂(lè)的回憶。記得雪歌曾神經(jīng)兮兮地跟我說(shuō)，她出生的時(shí)候，大雪紛飛，突然一聲驚雷震徹長(zhǎng)空，接著嬰兒響亮的哭聲糅合進(jìn)凄涼的夜色里，她就這樣降生了。雪歌說(shuō)的有聲有色，我聽(tīng)得暈暈惚惚，按理說(shuō)給她起名雪雷不是更合適嗎？怎么偏偏叫雪歌了呢？可是，一轉(zhuǎn)眼，我就用“鴿子”取代了雪歌這個(gè)詩(shī)意的名字。

七歲時(shí)，我被送進(jìn)了村小學(xué)，雪歌和我同班。

其實(shí)，雪歌也就是從那時(shí)開(kāi)始了雙倍的煎熬——不僅要完成她的作業(yè)還要幫著寫完我的作業(yè)。那會(huì)兒我是班里的學(xué)習(xí)委員，官雖小，可是有了權(quán)力，有了身份，自然就有了派頭。同學(xué)們私底下抓住一切時(shí)機(jī)賄賂我，目的是讓我檢查作業(yè)時(shí)睜一只眼閉一只眼，放他們一馬。我是見(jiàn)好就收的，小禮物、好吃的都盡數(shù)給雪歌，雪歌總是偷偷笑兩聲，然后一本正經(jīng)地說(shuō)：“現(xiàn)在就對(duì)我這么好，以后當(dāng)大官了，可不能裝作不認(rèn)識(shí)我哦?！倍铱偸前詺馐愕嘏闹募绨蚋嬖V她，我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記最最疼我的鴿子。雪歌聽(tīng)我這樣說(shuō)，總是開(kāi)心得大笑不止。雪歌愛(ài)學(xué)習(xí)，很認(rèn)真，很努力，很刻苦。與雪歌相比，我慚愧得恨不得鉆進(jìn)老鼠洞。每天的家庭作業(yè)，都是雪歌幫我完成的，她會(huì)寫兩種不同的字體，應(yīng)付檢查自然是輕而易舉。還記得每天放學(xué)后，要么我拉著雪歌來(lái)我家，要么我?jiàn)A著作業(yè)本去她家。她認(rèn)認(rèn)真真寫作業(yè)的那段時(shí)間，我就在她旁邊跳繩、踢毽子、滾鐵環(huán)……一個(gè)人玩得不亦樂(lè)乎。雪歌寫完她的，又忙著寫我的。年少的孩子，哪個(gè)不貪玩呀？可是雪歌卻從不對(duì)我抱怨，還時(shí)不時(shí)地玩笑道：“要是以后咱倆分開(kāi)了，你可怎么辦呢？”

我沒(méi)有想過(guò)將來(lái)某一天會(huì)和雪歌分開(kāi)，也就不會(huì)考慮沒(méi)有雪歌的日子到底該如何對(duì)付作業(yè)。我一直覺(jué)得雪歌會(huì)永遠(yuǎn)和我在一起，而她會(huì)幫我做好任何事，我會(huì)永遠(yuǎn)被她保護(hù)和關(guān)心著。然而，“幸福的事情總在意料之中，痛苦來(lái)的時(shí)候并不敲門”，雪歌雖然學(xué)習(xí)很認(rèn)真、很刻苦，成績(jī)卻差強(qiáng)人意。雪歌父母不想再讓她繼續(xù)上學(xué)了，她也沒(méi)有讀書這份心思了。于是，五小畢業(yè)后，雪歌就退出了我的生活，而我，面對(duì)這突如其來(lái)的變化，竟茫然不知所措。

我們家離小學(xué)校址很遠(yuǎn)，雪歌總是和我攜手同去同歸。雪歌的手很暖和，尤其在冬天，她的一雙手就像一個(gè)小火爐，而我，無(wú)論是冬天還是夏天，手一直是冷冰冰的，雪歌說(shuō)我是活人身死人手，總是習(xí)慣性地給我暖手?？墒?，小學(xué)畢業(yè)后，我就再也受不到她的傾心呵護(hù)、再也得不到那份溫暖了。雪歌，當(dāng)我習(xí)慣了被你牽著，你慣壞了我時(shí)卻悄悄退出，然后離開(kāi)；你為我虛幻了一個(gè)溫暖的世界，我整日恍惚，念念不忘你給的那些呵護(hù)。如此，你的離開(kāi)，虛無(wú)縹緲的幻想被無(wú)情的現(xiàn)實(shí)層層剝離，你終究成了我的水中月、鏡中花！

雪歌媽媽一直在蘇州打工，所以，雪歌理所當(dāng)然地也要奔赴那個(gè)傳說(shuō)中“敢與天堂媲美”的城市。雪歌走的前一晚，和我一起住在我的小房子里。那個(gè)夜晚，是相識(shí)以來(lái)雪歌最激動(dòng)、我最難過(guò)、我們之間對(duì)話最蒼白的夜晚。那一晚她跟我說(shuō)了好多話，她說(shuō)，雖然她再也不能陪我了，可是她會(huì)把她的祝?；陕旆毙?，一顆星星就代表一份祝福，她說(shuō)每一縷春風(fēng)、每一絲陽(yáng)光、每一滴細(xì)雨、每一片云朵皆是對(duì)我深深的思念，她說(shuō)希望我每天都快快樂(lè)樂(lè)的，她還說(shuō)……猛然間的一聲長(zhǎng)嘆，雪歌隨即嚶嚶啜泣。握著她的手，感覺(jué)她的整個(gè)人都在顫抖，于是，我假裝生氣地說(shuō)：“雪歌，不哭，要再哭，我就永遠(yuǎn)不理你了?！彼娴暮苈?tīng)話，真的就不哭了，可是她的顫抖又是那么清晰地傳至我的神經(jīng)，我故意岔開(kāi)話題，問(wèn)她：“雪歌，你冷了么？”半天得不到回應(yīng)，仔細(xì)一看，才發(fā)現(xiàn)枕巾濕了一大片，我用手幫她擦眼淚，她帶著哭腔斷斷續(xù)續(xù)地說(shuō)：“你知道嗎？我是多么多么想一直陪著你，一起上學(xué)放學(xué)，一起嬉笑玩耍，一起挖野菜、一起拾柴禾……可是，我又是那么笨，怎么學(xué)都學(xué)不好，你那么貪玩，上課不認(rèn)真聽(tīng)講、不寫作業(yè)，成績(jī)卻出奇得好，每次你站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的時(shí)候我都好羨慕好羨慕。你是讀書的料，我已經(jīng)和你拉開(kāi)了距離，我不知道以后的我們會(huì)怎樣，但我真的很怕就此失去你。你不要忘記我，一定不要忘記鴿子好不好？”我緊緊地握著她的手，想要用這種偏執(zhí)的、霸道的方式告訴她我不會(huì)忘記她。只是她的話到底讓那個(gè)不安分的夜晚增添了一份更加悲涼的色彩，電閃雷明不說(shuō)，就連碧綠的一切也顯出行將愆期的蒼黃，我也是第一次體會(huì)到命運(yùn)的捉弄，人生的無(wú)奈。第二天，雪歌走了。我沒(méi)有去送她，一個(gè)人躲在被窩里歇斯底里地大哭，我不相信她就真的這么走了，我把它視為一個(gè)糅合了悲傷和捉弄的夢(mèng)，沉淪于其中，無(wú)法自拔！

上初中后，沒(méi)有雪歌陪伴，我開(kāi)始變沉默了，沒(méi)有雪歌為我寫作業(yè)，我開(kāi)始想要認(rèn)真學(xué)習(xí)了！我不愿與其他人深交，同學(xué)眼中的我，冷陌孤傲，很難接近。但是，我與雪歌卻一直保持著通信，雪歌時(shí)刻牽掛著我，她的信夾帶著思念紛沓而至。有時(shí)候信中會(huì)附帶幾張照片，有時(shí)候是一些小禮物。雪歌似乎過(guò)得很開(kāi)心，只是她的信中從來(lái)不提歸期，我悵然若失，每次回信那么驚喜，又那么傷感！

三年時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，初中畢業(yè)的那個(gè)夏天，雪歌回來(lái)了。她來(lái)看我，我們唧唧喳喳地說(shuō)著各自的經(jīng)歷，我看著雪歌，她變漂亮了，也開(kāi)朗了好多?？墒牵兓蛘卟蛔?，友情就在那里。雪歌和我還如以前那般親密，她陪了我五天，五天后，她又悄悄離去了。有時(shí)候我會(huì)很恍惚，我會(huì)懷疑她是不是真的回來(lái)過(guò)？是不是真的在我面前出現(xiàn)過(guò)？可是回想起五天以來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我又會(huì)猛然驚醒，雪歌她回來(lái)過(guò)，她是真的回來(lái)過(guò)，只是如今又悄無(wú)聲息地走了而已。

讀高中的時(shí)候，我去了縣一中，離家更遠(yuǎn)，回家的次數(shù)更少，關(guān)于故鄉(xiāng)的記憶也就更模糊了，可是關(guān)于雪歌，記憶依舊清晰如昨。

高中的生活比初中充實(shí)了很多，忙碌了很多，和雪歌的聯(lián)系也少了很多。每次雪歌來(lái)信，除了問(wèn)候幾句，總不忘叮囑我好好照顧自己，好好學(xué)習(xí)。我的回信內(nèi)容也簡(jiǎn)單了許多，有時(shí)是幾片獨(dú)特的落葉，有時(shí)是涂鴉之作，有時(shí)是一首歌詞，有時(shí)是一兩句詩(shī)，也有時(shí)白紙一張寄過(guò)去。曾一度揣測(cè)雪歌能否看得懂如此不著邊際的回信，然而同時(shí)我又堅(jiān)信，雪歌一定看得懂，若是雪歌不懂，那么不會(huì)有他人能夠懂！

我期待高考，期待高考完后那個(gè)綿長(zhǎng)的暑假。因?yàn)檠└璐饝?yīng)我，高考之后她會(huì)回來(lái)找我，所以，我等著，滿心期待著雪歌的歸來(lái)。可是，夏天過(guò)去了，暑假過(guò)完了，秋天降臨了，雪歌還是未曾出現(xiàn)。就在我失落著埋怨的同時(shí)，她的信回來(lái)了。她說(shuō)她在尋找幸福，她說(shuō)，她想等著時(shí)機(jī)成熟，和能給她幸福的人一起回來(lái)。雪歌難道忘了我說(shuō)過(guò)要給她幸福么？雪歌忘了嗎？不過(guò)，若是有人能代替我給她更圓滿的幸福，就算忘了我又有什么關(guān)系，我仍會(huì)默默祝福她，永遠(yuǎn)！

未見(jiàn)到雪歌，帶著一點(diǎn)點(diǎn)失落，我走到更遠(yuǎn)的地方上大學(xué)，過(guò)一個(gè)人的簡(jiǎn)單生活。突然有一天，雪歌寫信給我說(shuō)她要結(jié)婚了，不過(guò)，她會(huì)等著我回來(lái)，她要我作她的伴娘。我驚詫不已，我不敢相信雪歌即將嫁作他人婦，不敢相信雪歌真的要徹底和這個(gè)村子說(shuō)再見(jiàn)了，那么與我呢，兒時(shí)的誓言一點(diǎn)都不算數(shù)，也要徹底與我分開(kāi)了么？

一學(xué)期在糾結(jié)中結(jié)束，寒假匆匆回家，見(jiàn)到了雪歌，也見(jiàn)到了雪歌即將嫁的人，他似乎比雪歌大很多，容貌上滄桑許多，可是看到雪歌一臉幸福的樣子，我又暗暗慶幸。之后的幾天，雪歌忙著拍結(jié)婚照，買嫁妝，登記……總之忙得不可開(kāi)交，我也跟著她到處跑，幫著零零碎碎的小忙，萬(wàn)般心思只為她嫁得風(fēng)光，嫁得幸福！

臘月二十四那天，一直很賞臉的晴天驟然轉(zhuǎn)陰，接著飄起雪花來(lái)。我仔仔細(xì)細(xì)地幫雪歌整理著妝容，那天的雪歌特別漂亮，一身大紅喜裙，襯得她更加美麗，臉上笑容蕩漾，甚是迷人，一切就緒后，我呆呆地望著眼前的美嬌娘，雪歌，我的鴿子要飛了，她真的要飛走了……突然，一聲汽笛打斷了我的遐思，接著鞭炮聲劈哩啪啦地響了起來(lái)，喜車來(lái)了。我輕輕為她蓋上喜帕，攙撫著她上了車，一陣喧嘩后，喜車漸行漸遠(yuǎn)。我愣在那兒，一個(gè)人喃喃自語(yǔ)：“雪歌，你會(huì)幸福！雪歌，你一定要幸福！”

雪花輕輕落在我的睫毛上，朦朦朧朧中我看見(jiàn)新娘回過(guò)頭來(lái)，好像在對(duì)我說(shuō)：“我會(huì)幸福，我一定會(huì)幸?！?/p>