第一篇：比不打折公司更盈利美文

在臺(tái)灣，運(yùn)動(dòng)用品很受市場歡迎。

許多名牌運(yùn)動(dòng)用品通常不二價(jià)，偶爾促銷打折，能打到原價(jià)的七折就已經(jīng)相當(dāng)不容易。但是有一家很出名的專門賣“選手”牌運(yùn)動(dòng)用品的商店，則是另一番令人意想不到的場面；它的商品打了九折后還可以再打七折，有的甚至打到三折，一些季節(jié)性產(chǎn)品換季后甚至一折就能買到。

如果你以為便宜沒好貨，那又錯(cuò)了?！斑x手”牌運(yùn)動(dòng)用品款式非常新疑，顏色突出，質(zhì)量上乘。物美價(jià)廉，想當(dāng)然它贏得了大批顧客的極大青睞，常常它的生意好到令出售其它牌子的運(yùn)動(dòng)用品商店既羨也妒。可是，這家大幅度打折的公司，利潤來自哪里？不會(huì)賠錢嗎？許多同行非常想不明白。其實(shí)，當(dāng)中的秘訣說起來一點(diǎn)不復(fù)雜。

經(jīng)營“選手”牌運(yùn)動(dòng)用品的，是一家叫做總嘉的公司，這家公司曾在做市場調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的許多公司都是委托代售零售商品，其間貨款結(jié)算時(shí)間長，資金周轉(zhuǎn)緩慢，能不能讓現(xiàn)金回收快速方便？總嘉公司多方考察研究經(jīng)營方式，最終決定對(duì)自家的運(yùn)動(dòng)用品采取一個(gè)“直銷”的方式：產(chǎn)品在直銷專賣的店面出售，實(shí)行產(chǎn)銷直接掛鉤。這樣，從代理商、分銷商處省下的轉(zhuǎn)手費(fèi)便成了支撐產(chǎn)品打折促銷的籌碼，盡管產(chǎn)品終年在打折，但在成本核算之下，還是劃得來，而且產(chǎn)品品質(zhì)依然在水準(zhǔn)線，卻打折降價(jià)的產(chǎn)品，促進(jìn)了銷量的提升。另一層顯而易見的好處，是解決了現(xiàn)金的回收問題，實(shí)現(xiàn)了資金的快速回籠，僅是利用利息，總嘉公司就增加了很大部分的市場競爭能力。

在經(jīng)營上，總嘉公司多想了一步，少走了一步，與別人拉開了距離，做成了比不打折的同行更盈利的公司。

第二篇：好人不打折

郭冬臨：蘭花！蘭花？

蔡明：哎，來了，來了。啊，哎呀，這是誰呀？囈，大力。

郭冬臨：蘭花！

蔡明：你咋來啦?。?/p>

郭冬臨：我接你回家過年呀！

蔡明：噓！

郭冬臨：咋啦？

蔡明：俺不是給你去信了嗎，過年俺回不去。

郭冬臨：囈，你要不寫信我還不來呢。

蔡明：為啥？

郭冬臨：你說你過年回不去了，你又不是值勤的解放軍，你又不是值班的工人，你一個(gè)保姆給人家洗衣裳做飯，你還冒充革命工作需要了。

蔡明：那郭大爺剛出院，孤孤單單的一個(gè)人，扔下他俺不放心。

郭冬臨：那扔下我你就放心。你說咱倆結(jié)婚才半年，新房還沒暖和熱了，你就出來打工了，好幾個(gè)月都沒見面了，我年輕無所謂，俺爹俺媽想媳婦想的受不了了。

蔡明：囈，你說你自己想不就中了，俺還不知道你那點(diǎn)出息。

郭冬臨：蘭花。

蔡明：干啥？

郭冬臨：我想跟你對(duì)個(gè)火。

蔡明：我就知道你要弄這。有人！

郭冬臨：哪？嚇我一跳。

（咳嗽聲...）

郭冬臨：真有人？這，這是誰呀？

蔡明：郭大爺唄，還能有誰。

郭冬臨：囈，郭大爺也是，你早不咳嗽，晚不咳嗽，你這個(gè)時(shí)候咳嗽！哎，蘭花！蔡明：嗯。

郭冬臨：活還沒對(duì)著呢，接著對(duì)。

郭達(dá)：蘭花呀，來給我對(duì)個(gè)火。

郭冬臨：怪不得不想回家了，這找到對(duì)火的了？

蔡明：你瞎說啥呀。郭大爺。

郭達(dá)：嗯。

蔡明：你又想抽煙了吧。

郭達(dá)：嗯。

蔡明：大夫說了不讓你抽煙，不許抽啊。

郭達(dá)：中，中中中。

郭冬臨：嚇我一跳。??？中！

蔡明：嗯。

郭冬臨：郭大爺是咱老鄉(xiāng)呀？

蔡明：可不是唄。

郭冬臨：說話可方便呢。

蔡明：可是呢。

郭達(dá)：蘭花呀，你在門口跟誰說話呢？

蔡明：跟一個(gè)賣白菜的。

郭冬臨：囈，咋...郭達(dá)：哦。哎蘭花呀，一會(huì)街道要給咱們送白菜來，你不要買了啊。

蔡明：嗯。

郭冬臨：你咋說我是賣白菜的？

蔡明：那要說你是俺丈夫，郭大爺非得讓俺跟你回去不行。

郭冬臨：那不正好啊。

蔡明：啥正好？俺走了郭大爺咋辦呀？我跟你說啊，進(jìn)屋以后，約法三章。第一，不許說你是俺丈夫。

郭冬臨：中。

蔡明：第二，不許說俺是你媳婦。

郭冬臨：中。

蔡明：第三，不許說咱倆是兩口子。

郭冬臨：這不一樣呀！

蔡明：一樣就一樣，走，進(jìn)屋吧。走呀。

郭冬臨：蘭花呀...好久...郭達(dá)：蘭花呀。

蔡明：哎。松手。

郭冬臨：啥？

蔡明：你松手。

郭冬臨：哦。

郭達(dá)：這個(gè)賣白菜的跟著你干啥呀？

蔡明：賣白菜...哦，呵呵，他，他不是賣白菜的。他是俺的一個(gè)老鄉(xiāng)。你說話呀。郭達(dá)：哦。

郭冬臨：俺倆不是兩口子。

郭達(dá)：來抽煙吧。

郭冬臨：囈，我不會(huì)抽。

蔡明：他不抽煙。

郭達(dá)：不抽煙？

蔡明：嗯。

郭達(dá)：我剛才在門口聽你們老說對(duì)火，對(duì)火的。

蔡明：他...他名字叫對(duì)火。

郭達(dá)：哦。對(duì)火呀。對(duì)火？對(duì)火！

蔡明：叫你呢。

郭冬臨：叫我？

蔡明：叫你。

郭冬臨：哦囈，我叫對(duì)火。

郭達(dá)：來，來。對(duì)火呀，你坐下啊。啊我說對(duì)火呀。

郭冬臨：呵呵，郭大爺。

郭達(dá)：這名字他真別扭呀。找蘭花有事呀？

郭冬臨：對(duì)...啊，沒事呀。

蔡明：沒事，沒事呀。呵呵，他是來給俺捎個(gè)口信的。

郭冬臨：對(duì)。

郭達(dá)：是家里邊讓你回去吧。哎呀，我早就說了讓你回家過年嗎。

蔡明：哎呀，不是，不是呀！家里面說了不讓俺回去啦。

郭達(dá)：不用讓你回去啦？

蔡明：嗯。

郭達(dá)：哎呀，你這剛結(jié)婚半年多，那你愛人就不想你呀？

蔡明：他...一點(diǎn)兒都不想我。對(duì)吧，對(duì)火。

郭冬臨：對(duì)，她愛人年輕，無所謂。他爹他媽想媳婦，想的受不了啦。

郭達(dá)：他爹他媽想的受不了啦？你這個(gè)小伙子還沒結(jié)婚吧。你還體會(huì)不到呀！

蔡明：啊，俺丈夫說啦。讓俺呀，陪著你老人家過年。他那個(gè)人呀，心眼兒可好啦！特別厚道、特別會(huì)關(guān)系人。你說話呀！

郭冬臨：俺倆不是兩口子。

郭達(dá)：哎呀，你在那叫喚啥呢嗎？

（3號(hào)郭大爺，白菜來了。）

蔡明：哦，知道了。

郭冬臨：郭大爺...蔡明：對(duì)火！

郭冬臨：嗯，啥事？

蔡明：搬白菜去。

郭冬臨：我以為讓我對(duì)火呢。

郭達(dá)：蘭花，你過來，蘭花呀！

蔡明：哎。

郭達(dá)：我給你說個(gè)事。

蔡明：嗯。

郭達(dá)：蘭花，我看你這個(gè)老鄉(xiāng)，對(duì)你沒按好心呀。

蔡明：嗯？

郭達(dá)：他老是對(duì)你眉來眼去呢。我看他老想對(duì)你動(dòng)手動(dòng)腳呀。

蔡明：郭大爺，他可是個(gè)好人。

郭達(dá)：好人？

蔡明：嗯。

郭冬臨：郭大爺，這白菜放哪呀？

蔡明：啊你就放在門口吧。

郭冬臨：行，蘭花，你說放哪就放哪。我的好蘭花。

郭達(dá)：你說說，這象個(gè)好人嗎這個(gè)。蘭花呀，你出來半年多了，你得多個(gè)心眼呀。?。∧阊?，了解他不了解呀。

蔡明：俺倆不是兩口子。

郭達(dá)：對(duì)嗎，這還是不了解嗎??！人心隔肚皮，你還是得多防者點(diǎn)兒啊。不能再給他好臉啦。你笑啥呢？你聽見了沒有？

蔡明：聽見了。

郭冬臨；郭大爺，那白菜都放好了。

蔡明：囈，看你累的這一頭汗。

郭達(dá)：嗯嗯！

蔡明：一頭汗俺也不給你擦。

郭冬臨：咋啦？蘭花！郭大爺。

郭達(dá)：對(duì)火呀，郭冬臨：嗯。

郭達(dá)：你搬白菜辛苦啦！

郭冬臨：沒事呀，這點(diǎn)人頭活。

郭達(dá)：這一百塊錢你收下。

郭冬臨：這是干啥？

郭達(dá)：買張火車票就回去吧。

郭冬臨：囈！

郭達(dá)：一路平安。

郭冬臨：俺回去哪能用你的錢呢。俺走了...我上哪呀？蘭花！

蔡明：哎。

郭達(dá)：你咋又回來啦？

郭冬臨：沒事呀，蘭花。

蔡明：嗯。

郭冬臨：咱倆說點(diǎn)兒事，走進(jìn)屋。

蔡明：嗯。

郭達(dá)：進(jìn)屋？！你站住，我給你說，蘭花可是個(gè)好閨女，你不要再來糾纏她。這大過年的，你別弄一身傷。

蔡明：郭大爺，你不知道呀。

郭達(dá)：你別說話，我過來的人我啥不知道呀。你出去。

郭冬臨：郭大爺，你別開玩笑。

郭達(dá)：出去！

郭冬臨：干啥呀你。

郭達(dá)：你出去！

郭冬臨：干啥呀！俺大老遠(yuǎn)的來看看俺媳婦，跟她多說兩句不行呀！

郭達(dá)：啥？是媳婦？

郭冬臨：你不相信，你問她！是不是。

蔡明：俺不是。

郭達(dá)：她說不是。我一看你，早就看出你想占便宜啦。我一看你不象個(gè)好東西！郭冬臨：蘭花。

蔡明：嗯。

郭達(dá)：你別叫她。

郭冬臨：不是，郭大爺。

郭達(dá)：你別叫我。

郭冬臨：你干啥？

郭達(dá)：我，我抽你...蔡明：郭大爺，他真是俺的丈夫。他叫高大力。

郭達(dá)：你不是說他叫對(duì)火嗎？?。?/p>

蔡明：哎呀！

郭冬臨：對(duì)火，那是俺小兩口兒，開玩笑的一句話。

郭達(dá)：呵呵呵呵呵呵...郭冬臨：干啥？

郭達(dá)：對(duì)火呀，不不，大力呀！來來來，你看這，大爺認(rèn)錯(cuò)人啦。把你當(dāng)了壞人了。郭冬臨：沒事呀。

郭達(dá)：哎呀，你看，你這個(gè)小伙子呀，猛一看呀不象個(gè)好東西，可是越看呢就越象個(gè)好東西。呵呵呵呵，你看這個(gè)孩子長的，長的這個(gè)確實(shí)...啊。確實(shí)沒有啥嚴(yán)重的缺陷呀。呵呵呵呵！哎呀，蘭花呀，你咋不早說了嗎??！哦，我明白了，大力是來接你回家過年的，你不愿意走，是不是？哎，你這個(gè)閨女呀！快收拾收拾跟大力回去吧。走呀！你聽見了沒有呀！你再不走，我就生氣啦。

蔡明：嗚~~

郭冬臨：咋啦？蘭花。剛才說的好好的，你咋哭啦？蘭花，蘭花！

蔡明：都怨你。我不讓你說是俺丈夫，你偏說。計(jì)劃全讓你跟打亂了。

郭冬臨：我不想說的呀，可是這郭大爺...郭達(dá)：蘭花呀，快點(diǎn)兒跟大力回去吧。大爺沒事，你放心啊。呵呵呵呵

蔡明：大爺，俺能放心嗎。你剛出院，大夫說了，身邊不讓離開人。你孩子在國外回不來，身邊一個(gè)親人都沒有，衣服誰洗？肉誰燉？餃子誰包？孤孤單單的，你可咋過這個(gè)年嗎。大爺，俺雖然不是你的親閨女，可你帶俺比親閨女還要親。俺能扔下自己的老人不管嗎？ 郭達(dá)：好閨女，蘭花呀，可你這是跟大力剛結(jié)婚，這是第一個(gè)團(tuán)員年呀！小兩口不能分開。郭冬臨：郭大爺，別說了。蘭花，你過來。這是俺爹給你帶的，這是俺娘給你帶的。那我就一個(gè)人先走啦。你陪著郭大爺好好過個(gè)年啊。聽話。郭大爺，我就先走啦，蘭花陪著你過年，沒事呀。你老多保重，我給你拜個(gè)早年。你老萬事如意。

郭達(dá)：大力，你回來。蘭花呀，大力你也回來。你們看這樣好不好呀，大力呀，你要是不嫌棄我是個(gè)累贅的話，我跟你們一塊都鄉(xiāng)下過年去，中不中呀？

郭冬臨：你說啥？

郭達(dá)：不行，就算了。

郭冬臨（蔡明）：囈！太好了呀！

郭達(dá)：呵呵呵呵，我這幾十年都沒有回過老家了，我正想回去看一看呢。

郭冬臨：趕快收拾收拾，還能趕上火車。

蔡明：哎！

郭冬臨：郭大爺，太好了！現(xiàn)在農(nóng)村變化可大啦啊，空氣可新鮮，哎呀，可熱鬧了，還讓放炮呀！

郭達(dá)：是呀，那咱們準(zhǔn)備準(zhǔn)備吧。

郭冬臨：準(zhǔn)備啥！家里啥都有。哎呀，快走呀！

郭達(dá)：那蘭花。

蔡明：嗯。

郭達(dá)：咱回家過年。

郭冬臨（蔡明）：回家過年啦~！

第三篇：比征服者更有力美文

從雪山歸來，有人告訴我：人真渺小。

但我們似乎并不需要長途跋涉，到雪山上去尋覓這一朵真理的小花。人的渺小，并不需要去遠(yuǎn)處找來一個(gè)超級(jí)龐大物做對(duì)比。世界上最高、最龐大的事物，是天空。不需要到雪山上，在馬路上一抬頭，就能看見它，無可企及，籠罩一切。

在雪山上，也許天空更澄澈，星星更大。但那是一個(gè)更美的天空，不是一個(gè)更大的天空。

之所以在雪山的天空下，才感到自己的渺小，是因?yàn)樵诔鞘械奶炜障?，人已?jīng)不再思考這一類問題。一些人回到城市兩天，就把剛剛得來的啟示又統(tǒng)統(tǒng)還給了雪山和記憶，一切又周而復(fù)始。在雪山之間，他不曾幻想過去占有一兩顆星星，而在城市里，太多沒有被占有之物，使他感到永恒的匱乏和焦慮。

據(jù)說，登山已經(jīng)變成了富豪們的新游戲，似乎人世間已經(jīng)沒有更值得征服的東西，似乎富豪們已經(jīng)成功到只匱乏一樣?xùn)|西：下一個(gè)征服對(duì)象。

當(dāng)年，拿破侖在自己周圍見不到哪里還有敵人，哪里還有帝國可以奪取，于是決定出征俄羅斯。他的舅父主教懇求他不要同時(shí)招來天上和地上的敵意。拿破侖拉著舅父的手，把他領(lǐng)到一扇窗戶前，問道：“您看到那顆星了嗎？”——“看不見，陛下?！薄白屑?xì)看看?！薄氨菹?，還是沒看見?！薄翱墒?，我看見了?！?/p>

把看不見的星星留給目光深遠(yuǎn)的征服者吧，我們可以滿足于仰望被他忽視的其他所有的星星。

拿破侖晚年身體虛弱，只能像兒童一樣玩耍，他在圣赫勒拿島的花園里挖了一個(gè)小水池，在里面養(yǎng)了幾條魚，但是不久魚就全死了，他嘆息道：“跟我有關(guān)的東西，都躲不過打擊?！?812年2月底，拿破侖躺在了床上，再也沒有起來，“當(dāng)年我攪得世界天翻地覆，現(xiàn)在卻連眼皮也抬不起來了?！?/p>

懂得一點(diǎn)養(yǎng)魚的技藝，能夠靈活地閃動(dòng)眼皮，你就可以在某個(gè)時(shí)刻，比征服者更有力，更自由。

第四篇：誠信比生命更重要美文

16世紀(jì)末，一個(gè)名叫巴倫支的荷蘭船長，為了避開激烈的海上貿(mào)易競爭，他帶領(lǐng)17名船員出航，試圖從荷蘭往北開辟一條新的到亞洲的航行路線。他們到了三文雅，進(jìn)入北極圈。

就在一天清晨，他們突然發(fā)現(xiàn)自已的船已航行在海面的浮冰里，想退已來不及了。最終，他們不得不把船停泊在島嶼旁邊。迎接他們的是接踵而來的各種惡劣天氣。北極圈是地球上最寒冷的區(qū)域之一，三文雅島上常年覆蓋著10至12英尺的雪，厚厚的積雪被零下40至50度的嚴(yán)寒凍結(jié)，變得像花崗巖一樣堅(jiān)硬。巴倫支船長和17名荷蘭水手將必須在這種條件下度過漫長的8個(gè)月。為了御寒，他們拆掉了船上的甲板做燃料。食物就靠打獵來勉強(qiáng)維持生存。在這樣極端惡劣的環(huán)境中，有8個(gè)人死去了。

但巴倫支船長他們卻做了一件令人難以置信的事情：在死亡的威脅下，他們、絲毫未動(dòng)別人委托給他們的貨物，而這些貨物中就有可以挽救他們生命的衣物和藥品。8個(gè)月后，幸存的巴倫支船長和9名荷蘭水手終于把貨物完好無損地帶回荷蘭，送到了委托人手中。在當(dāng)時(shí)，巴倫支船長和船員們的誠信震動(dòng)了歐洲，也為荷蘭商人贏得了寶貴的信譽(yù)。

那個(gè)時(shí)候，荷蘭人口僅有150萬，陸地總面積4。15萬平方千米。如果用國土、資源、人口等條件來衡量，幾乎不具備作為一個(gè)國家生存下去的條件。但是就這樣一個(gè)民族，于16世紀(jì)末最終擁有了屬于自己的國家，崛起在世界民族之林。

17世紀(jì)的時(shí)候，荷蘭幾乎壟斷了歐洲的海運(yùn)貿(mào)易，其勢(shì)力幾乎延伸到了地球的每一個(gè)角落，成為世界的經(jīng)濟(jì)中心。即便現(xiàn)在，荷蘭依舊是世界上經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家之一，被權(quán)威經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)認(rèn)定為全球國際競爭力排行第一位。

毫無疑問，荷蘭的崛起和繁榮，很大程度上是因?yàn)榘蛡愔ТL和17名荷蘭水手用生命作代價(jià)，堅(jiān)守誠信，為荷蘭商人創(chuàng)造了傳之后世不朽的經(jīng)商法則：

誠信比生命更重要！

第五篇：比494倍更重要的美文

美國有位退休教師，有收集海報(bào)的習(xí)慣。在一次準(zhǔn)備搬家時(shí)，他將十年來收集的舊海報(bào)。捐給了一家舊貨店。接下來，這些海報(bào)又在舊貨店“沉睡”了3年。

終于有一天，一個(gè)叫伯迪西的小伙子來到舊貨店，失業(yè)的他，希望能找到一些值得倒手來轉(zhuǎn)賣的東西。最終，他看中了一張有關(guān)畢加索的海報(bào)，花了14。14美元買了下來?；氐郊依?，伯迪西看到海報(bào)上有一些退色的紅色線條。最開始，他以為是沒有任何意義的鉛筆印。接著，他通過查閱互聯(lián)網(wǎng)，了解到海報(bào)的歷史，進(jìn)而仔細(xì)觀看，發(fā)現(xiàn)看起來不起眼的紅色印記，正好在簽名應(yīng)該出現(xiàn)的地方。抱著懷疑的態(tài)度，伯迪西拿出高倍放大鏡，結(jié)果讓他大吃一驚：“天哪，居然真是畢加索的簽名！”原來，這是畢加索當(dāng)年在法國瓦洛里舉辦陶器作品展覽時(shí)，親自設(shè)計(jì)的宣傳海報(bào)。

俄亥俄州立大學(xué)歷史學(xué)副教授莉薩·弗洛曼查看海報(bào)之后，說，海報(bào)當(dāng)時(shí)印刷了100張，每張都有畢加索的簽名。伯迪西持有的海報(bào)編號(hào)為6，是畢加索親自審閱的少數(shù)樣品之一，因而珍貴。得知伯迪西手里有這樣一張珍貴的海報(bào)，很快有人跑來收購，經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，雙方以7000美元成交，它的價(jià)格整整翻了494倍！

曾經(jīng)，這張海報(bào)在退休教師家里“沉睡”了10年，又在舊貨店里“沉睡”了3年，他們之所以沒有發(fā)現(xiàn)海報(bào)的價(jià)值，只是因?yàn)闆]有像伯迪西那樣用心。擁有一雙發(fā)現(xiàn)價(jià)值的眼睛，相對(duì)于能翻494倍的海報(bào)來說，這才是更重要的。