第一篇：細(xì)節(jié)不放過 執(zhí)行不打折

細(xì)節(jié)不放過 執(zhí)行不打折

（演講稿）

在正式演講之前，想和大家一起來關(guān)注一個等式運(yùn)算：90%*90%*90%*90%*90%=?這里給大家四個選項(xiàng)：A.100% B.90% C.60% D.59%。其實(shí)答案很簡單，應(yīng)該選D.59%。大家都知道，60分是通常意義上的及格分?jǐn)?shù)，在工作中，如果事事做到100%未免太累太辛苦，也不太現(xiàn)實(shí)，把工作做到90%已然不錯了。這種說法似乎很有道理，但工作的過程是由一個個細(xì)微的環(huán)節(jié)串聯(lián)而成的，每個細(xì)節(jié)都是責(zé)任鏈上的一環(huán)，各個環(huán)節(jié)之間相互影響的關(guān)系是以乘法為基準(zhǔn)并產(chǎn)生最終結(jié)果，而不是百分比的簡單疊加。環(huán)環(huán)相扣的5個環(huán)節(jié)之后，你的工作成績就不是平均90分，而是59分——一個不及格的分?jǐn)?shù)，一個會被激烈競爭淘汰的分?jǐn)?shù)。這個現(xiàn)象用專業(yè)術(shù)語來定義就叫過程控制效應(yīng)，通俗來講，就是執(zhí)行過程不能打折。

“不折不扣”是執(zhí)行的核心與保障，是對提升執(zhí)行力的最基本的要求。很多時候，因?yàn)橥瓿扇蝿?wù)打了折扣，不該發(fā)生的事故發(fā)生了；因?yàn)榇蛄苏劭?，原本能夠辦的事情辦不成了?？梢哉f，所有工作問題的背后，都能找到打折扣的影子。折扣來折扣去，結(jié)果是組織的執(zhí)行力沒有了，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力削弱了，個人的發(fā)展黯淡無光了。因此，對執(zhí)行者而言，一旦接受了任務(wù)，就意味著自己已經(jīng)做出了莊嚴(yán)的承諾，就不能打一絲半點(diǎn)的折扣。同時，我們可以看到，那些注重細(xì)節(jié)、精益求精的人，成為了領(lǐng)導(dǎo)者或是專家、學(xué)者；那些規(guī)規(guī)矩矩、任勞任怨的人，則成為了標(biāo)兵、先進(jìn)和模范；而那些馬馬虎虎的“差不多先生”，則永遠(yuǎn)是庸庸碌碌的人。因此，若想取得好的成績，我們就必須不放過每一個細(xì)節(jié)，堅(jiān)持做到以下幾點(diǎn)：

一是在思想上追求“零缺陷”。“零缺陷”是一種工作信念，是對生活的一種決斷和負(fù)責(zé)的精神。正如汽車品牌勞斯萊斯，之所以它是勞斯萊斯，就因?yàn)樗皽喩矶际羌?xì)節(jié)”，每一個螺絲都是人工精心打造，在它身上你找不到任何瑕疵。零缺陷意味著要從內(nèi)心追求完美無缺，要求組織中的每一個成員都要在工作中下決心做到第一次和每一次都符合要求，把每一步都走得踏實(shí)。

二是在學(xué)習(xí)上注重“積跬步”。古人有云：不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。記得兩年前，我剛進(jìn)黨工委，辦公室陳主任對我說：“年輕人，我原來也跟你一樣做過端茶倒水、發(fā)文件、送報(bào)紙的事，但記住，處處留心皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章，要學(xué)會從小事中領(lǐng)悟到大道理?！彼脑捵屛沂苡弥两瘢沧屛覞u漸改變了心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病，把身邊每件看似不起眼的事都當(dāng)作學(xué)習(xí)的機(jī)會，并且把知識往深里鉆，往細(xì)里學(xué)。

三是在工作上執(zhí)行“高標(biāo)準(zhǔn)”。一個負(fù)責(zé)任的人對待工作應(yīng)該具有這樣的態(tài)度：要么不做，要做就要做得最好。正如重慶煤炭集團(tuán)永榮電廠的羅國洲，在平凡的工作崗位上練就了一副聽 漏的“神耳”，只要他圍著鍋爐轉(zhuǎn)上一圈，就能在爐內(nèi)的風(fēng)聲、水聲、燃燒聲中，準(zhǔn)確地聽出鍋爐內(nèi)哪個部位管子有泄漏，這是他工作30多年來付出無數(shù)艱辛和汗水的結(jié)果，他的經(jīng)歷告訴我們：只有在工作上做到盡善盡美，才會發(fā)現(xiàn)更多成功的機(jī)會。

四是在作風(fēng)上堅(jiān)持“嚴(yán)要求”。命運(yùn)賜予了我們不同的角色，無論我們身處什么樣的崗位，只要認(rèn)真對待，再小的角色也能變成主角。著名勞模李素麗，數(shù)十年如一日，以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，用心為乘客服務(wù)，用真摯的感情來換取乘客的理解與配合，被譽(yù)為“盲人的眼睛、病人的護(hù)士、乘客的貼心人、老百姓的親閨女”。正是這種細(xì)致入微的工作態(tài)度，讓李素麗在成千上萬的售票員中脫穎而出，在平凡的工作崗位上，成就了不平凡的人生。

任何一件事情都可以分解成為無數(shù)個細(xì)節(jié)，無數(shù)個細(xì)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行，使其變成一種習(xí)慣。細(xì)節(jié)其實(shí)就是一種習(xí)慣。常言道：播下一種行為，收獲一種習(xí)慣，播下一種習(xí)慣，收獲一種性格，播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。關(guān)注細(xì)節(jié)，就要養(yǎng)成“從細(xì)節(jié)中來、到細(xì)節(jié)中去”的習(xí)慣，完成“從勉強(qiáng)到習(xí)慣、從習(xí)慣到素質(zhì)”的飛躍，始終做到“憾事眼前過，責(zé)任心中坐，細(xì)節(jié)不放過，執(zhí)行不打折?！?/p>

第二篇：好人不打折

郭冬臨：蘭花！蘭花？

蔡明：哎，來了，來了。啊，哎呀，這是誰呀？囈，大力。

郭冬臨：蘭花！

蔡明：你咋來啦??？

郭冬臨：我接你回家過年呀！

蔡明：噓！

郭冬臨：咋啦？

蔡明：俺不是給你去信了嗎，過年俺回不去。

郭冬臨：囈，你要不寫信我還不來呢。

蔡明：為啥？

郭冬臨：你說你過年回不去了，你又不是值勤的解放軍，你又不是值班的工人，你一個保姆給人家洗衣裳做飯，你還冒充革命工作需要了。

蔡明：那郭大爺剛出院，孤孤單單的一個人，扔下他俺不放心。

郭冬臨：那扔下我你就放心。你說咱倆結(jié)婚才半年，新房還沒暖和熱了，你就出來打工了，好幾個月都沒見面了，我年輕無所謂，俺爹俺媽想媳婦想的受不了了。

蔡明：囈，你說你自己想不就中了，俺還不知道你那點(diǎn)出息。

郭冬臨：蘭花。

蔡明：干啥？

郭冬臨：我想跟你對個火。

蔡明：我就知道你要弄這。有人！

郭冬臨：哪？嚇我一跳。

（咳嗽聲...）

郭冬臨：真有人？這，這是誰呀？

蔡明：郭大爺唄，還能有誰。

郭冬臨：囈，郭大爺也是，你早不咳嗽，晚不咳嗽，你這個時候咳嗽！哎，蘭花！蔡明：嗯。

郭冬臨：活還沒對著呢，接著對。

郭達(dá)：蘭花呀，來給我對個火。

郭冬臨：怪不得不想回家了，這找到對火的了？

蔡明：你瞎說啥呀。郭大爺。

郭達(dá)：嗯。

蔡明：你又想抽煙了吧。

郭達(dá)：嗯。

蔡明：大夫說了不讓你抽煙，不許抽啊。

郭達(dá)：中，中中中。

郭冬臨：嚇我一跳。??？中！

蔡明：嗯。

郭冬臨：郭大爺是咱老鄉(xiāng)呀？

蔡明：可不是唄。

郭冬臨：說話可方便呢。

蔡明：可是呢。

郭達(dá)：蘭花呀，你在門口跟誰說話呢？

蔡明：跟一個賣白菜的。

郭冬臨：囈，咋...郭達(dá)：哦。哎蘭花呀，一會街道要給咱們送白菜來，你不要買了啊。

蔡明：嗯。

郭冬臨：你咋說我是賣白菜的？

蔡明：那要說你是俺丈夫，郭大爺非得讓俺跟你回去不行。

郭冬臨：那不正好啊。

蔡明：啥正好？俺走了郭大爺咋辦呀？我跟你說啊，進(jìn)屋以后，約法三章。第一，不許說你是俺丈夫。

郭冬臨：中。

蔡明：第二，不許說俺是你媳婦。

郭冬臨：中。

蔡明：第三，不許說咱倆是兩口子。

郭冬臨：這不一樣呀！

蔡明：一樣就一樣，走，進(jìn)屋吧。走呀。

郭冬臨：蘭花呀...好久...郭達(dá)：蘭花呀。

蔡明：哎。松手。

郭冬臨：啥？

蔡明：你松手。

郭冬臨：哦。

郭達(dá)：這個賣白菜的跟著你干啥呀？

蔡明：賣白菜...哦，呵呵，他，他不是賣白菜的。他是俺的一個老鄉(xiāng)。你說話呀。郭達(dá)：哦。

郭冬臨：俺倆不是兩口子。

郭達(dá)：來抽煙吧。

郭冬臨：囈，我不會抽。

蔡明：他不抽煙。

郭達(dá)：不抽煙？

蔡明：嗯。

郭達(dá)：我剛才在門口聽你們老說對火，對火的。

蔡明：他...他名字叫對火。

郭達(dá)：哦。對火呀。對火？對火！

蔡明：叫你呢。

郭冬臨：叫我？

蔡明：叫你。

郭冬臨：哦囈，我叫對火。

郭達(dá)：來，來。對火呀，你坐下啊。啊我說對火呀。

郭冬臨：呵呵，郭大爺。

郭達(dá)：這名字他真別扭呀。找蘭花有事呀？

郭冬臨：對...啊，沒事呀。

蔡明：沒事，沒事呀。呵呵，他是來給俺捎個口信的。

郭冬臨：對。

郭達(dá)：是家里邊讓你回去吧。哎呀，我早就說了讓你回家過年嗎。

蔡明：哎呀，不是，不是呀！家里面說了不讓俺回去啦。

郭達(dá)：不用讓你回去啦？

蔡明：嗯。

郭達(dá)：哎呀，你這剛結(jié)婚半年多，那你愛人就不想你呀？

蔡明：他...一點(diǎn)兒都不想我。對吧，對火。

郭冬臨：對，她愛人年輕，無所謂。他爹他媽想媳婦，想的受不了啦。

郭達(dá)：他爹他媽想的受不了啦？你這個小伙子還沒結(jié)婚吧。你還體會不到呀！

蔡明：啊，俺丈夫說啦。讓俺呀，陪著你老人家過年。他那個人呀，心眼兒可好啦！特別厚道、特別會關(guān)系人。你說話呀！

郭冬臨：俺倆不是兩口子。

郭達(dá)：哎呀，你在那叫喚啥呢嗎？

（3號郭大爺，白菜來了。）

蔡明：哦，知道了。

郭冬臨：郭大爺...蔡明：對火！

郭冬臨：嗯，啥事？

蔡明：搬白菜去。

郭冬臨：我以為讓我對火呢。

郭達(dá)：蘭花，你過來，蘭花呀！

蔡明：哎。

郭達(dá)：我給你說個事。

蔡明：嗯。

郭達(dá)：蘭花，我看你這個老鄉(xiāng)，對你沒按好心呀。

蔡明：嗯？

郭達(dá)：他老是對你眉來眼去呢。我看他老想對你動手動腳呀。

蔡明：郭大爺，他可是個好人。

郭達(dá)：好人？

蔡明：嗯。

郭冬臨：郭大爺，這白菜放哪呀？

蔡明：啊你就放在門口吧。

郭冬臨：行，蘭花，你說放哪就放哪。我的好蘭花。

郭達(dá)：你說說，這象個好人嗎這個。蘭花呀，你出來半年多了，你得多個心眼呀。?。∧阊?，了解他不了解呀。

蔡明：俺倆不是兩口子。

郭達(dá)：對嗎，這還是不了解嗎??！人心隔肚皮，你還是得多防者點(diǎn)兒啊。不能再給他好臉啦。你笑啥呢？你聽見了沒有？

蔡明：聽見了。

郭冬臨；郭大爺，那白菜都放好了。

蔡明：囈，看你累的這一頭汗。

郭達(dá)：嗯嗯！

蔡明：一頭汗俺也不給你擦。

郭冬臨：咋啦？蘭花！郭大爺。

郭達(dá)：對火呀，郭冬臨：嗯。

郭達(dá)：你搬白菜辛苦啦！

郭冬臨：沒事呀，這點(diǎn)人頭活。

郭達(dá)：這一百塊錢你收下。

郭冬臨：這是干啥？

郭達(dá)：買張火車票就回去吧。

郭冬臨：囈！

郭達(dá)：一路平安。

郭冬臨：俺回去哪能用你的錢呢。俺走了...我上哪呀？蘭花！

蔡明：哎。

郭達(dá)：你咋又回來啦？

郭冬臨：沒事呀，蘭花。

蔡明：嗯。

郭冬臨：咱倆說點(diǎn)兒事，走進(jìn)屋。

蔡明：嗯。

郭達(dá)：進(jìn)屋？！你站住，我給你說，蘭花可是個好閨女，你不要再來糾纏她。這大過年的，你別弄一身傷。

蔡明：郭大爺，你不知道呀。

郭達(dá)：你別說話，我過來的人我啥不知道呀。你出去。

郭冬臨：郭大爺，你別開玩笑。

郭達(dá)：出去！

郭冬臨：干啥呀你。

郭達(dá)：你出去！

郭冬臨：干啥呀！俺大老遠(yuǎn)的來看看俺媳婦，跟她多說兩句不行呀！

郭達(dá)：啥？是媳婦？

郭冬臨：你不相信，你問她！是不是。

蔡明：俺不是。

郭達(dá)：她說不是。我一看你，早就看出你想占便宜啦。我一看你不象個好東西！郭冬臨：蘭花。

蔡明：嗯。

郭達(dá)：你別叫她。

郭冬臨：不是，郭大爺。

郭達(dá)：你別叫我。

郭冬臨：你干啥？

郭達(dá)：我，我抽你...蔡明：郭大爺，他真是俺的丈夫。他叫高大力。

郭達(dá)：你不是說他叫對火嗎？??！

蔡明：哎呀！

郭冬臨：對火，那是俺小兩口兒，開玩笑的一句話。

郭達(dá)：呵呵呵呵呵呵...郭冬臨：干啥？

郭達(dá)：對火呀，不不，大力呀！來來來，你看這，大爺認(rèn)錯人啦。把你當(dāng)了壞人了。郭冬臨：沒事呀。

郭達(dá)：哎呀，你看，你這個小伙子呀，猛一看呀不象個好東西，可是越看呢就越象個好東西。呵呵呵呵，你看這個孩子長的，長的這個確實(shí)...啊。確實(shí)沒有啥嚴(yán)重的缺陷呀。呵呵呵呵！哎呀，蘭花呀，你咋不早說了嗎啊！哦，我明白了，大力是來接你回家過年的，你不愿意走，是不是？哎，你這個閨女呀！快收拾收拾跟大力回去吧。走呀！你聽見了沒有呀！你再不走，我就生氣啦。

蔡明：嗚~~

郭冬臨：咋啦？蘭花。剛才說的好好的，你咋哭啦？蘭花，蘭花！

蔡明：都怨你。我不讓你說是俺丈夫，你偏說。計(jì)劃全讓你跟打亂了。

郭冬臨：我不想說的呀，可是這郭大爺...郭達(dá)：蘭花呀，快點(diǎn)兒跟大力回去吧。大爺沒事，你放心啊。呵呵呵呵

蔡明：大爺，俺能放心嗎。你剛出院，大夫說了，身邊不讓離開人。你孩子在國外回不來，身邊一個親人都沒有，衣服誰洗？肉誰燉？餃子誰包？孤孤單單的，你可咋過這個年嗎。大爺，俺雖然不是你的親閨女，可你帶俺比親閨女還要親。俺能扔下自己的老人不管嗎？ 郭達(dá)：好閨女，蘭花呀，可你這是跟大力剛結(jié)婚，這是第一個團(tuán)員年呀！小兩口不能分開。郭冬臨：郭大爺，別說了。蘭花，你過來。這是俺爹給你帶的，這是俺娘給你帶的。那我就一個人先走啦。你陪著郭大爺好好過個年啊。聽話。郭大爺，我就先走啦，蘭花陪著你過年，沒事呀。你老多保重，我給你拜個早年。你老萬事如意。

郭達(dá)：大力，你回來。蘭花呀，大力你也回來。你們看這樣好不好呀，大力呀，你要是不嫌棄我是個累贅的話，我跟你們一塊都鄉(xiāng)下過年去，中不中呀？

郭冬臨：你說啥？

郭達(dá)：不行，就算了。

郭冬臨（蔡明）：囈！太好了呀！

郭達(dá)：呵呵呵呵，我這幾十年都沒有回過老家了，我正想回去看一看呢。

郭冬臨：趕快收拾收拾，還能趕上火車。

蔡明：哎！

郭冬臨：郭大爺，太好了！現(xiàn)在農(nóng)村變化可大啦啊，空氣可新鮮，哎呀，可熱鬧了，還讓放炮呀！

郭達(dá)：是呀，那咱們準(zhǔn)備準(zhǔn)備吧。

郭冬臨：準(zhǔn)備啥！家里啥都有。哎呀，快走呀！

郭達(dá)：那蘭花。

蔡明：嗯。

郭達(dá)：咱回家過年。

郭冬臨（蔡明）：回家過年啦~！

第三篇：執(zhí)行不能打折讀后感

讀《執(zhí)行不能打折》有感

最近讀了鄭星季的著作《執(zhí)行不能打折》，頗有感觸，對執(zhí)行力和執(zhí)行力的必要性都有了更加深入的認(rèn)識和理解，并結(jié)合自己的工作進(jìn)行了緊密的聯(lián)系，爭取盡快將我對執(zhí)行力的理解貫徹到實(shí)際工作中。現(xiàn)將我對本書的理解和感悟進(jìn)行簡單總結(jié)：

從定義上講，執(zhí)行力是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。它是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。可見執(zhí)行力對一個企業(yè)的重要性。這

就要求企業(yè)的員工和工作團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)執(zhí)行力，從而完成工作任務(wù)，達(dá)到既定目標(biāo)。那么，就要求我們要從根本上認(rèn)識到執(zhí)行力為什么如此重要。對我個人而言執(zhí)行力就是一種嚴(yán)肅的工作態(tài)度，按時按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù)，爭取為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。

書中序言提到一個例子，如果我們做每一件事都付出90%的努力，那么90%×90%×90%×90%×90%＝59%，五件事累積起來就只有59%的成功率，如果這每一件事都是一整個事件中的某個環(huán)節(jié)，那么這一整件事成功的可能性就不大了。當(dāng)我們做每件事都盡90%的努力，自覺已經(jīng)足夠，可是卻沒有想到對整個事件最后結(jié)果的影響會有多大。所以，付出100%努力是我們做每項(xiàng)工作時必要遵守的原則，這樣才能保證整個任務(wù)的成功完成，從而可見加強(qiáng)執(zhí)行力的重要性。本書正文共分十章，總結(jié)起來，第一章提出了執(zhí)行力的關(guān)鍵在于執(zhí)行要到位；

第二章總結(jié)了執(zhí)行不到位的八種心態(tài)。這八種心態(tài)幾乎每個員工在工作中都會或多或少的出現(xiàn)，我認(rèn)為只有養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，每次都去克服不良心態(tài)，才能做到執(zhí)行到位；第三張和第四章對執(zhí)行到位的重要性進(jìn)行了論述。其中第四章講到日本人的執(zhí)行力讓我感觸頗深，從日本人的精神和工作態(tài)度中深刻認(rèn)識到了執(zhí)行到位的重要性；第五章到第九章講述了執(zhí)行到位需要具備的各項(xiàng)因素。這讓我真正學(xué)習(xí)到要想做到到位的執(zhí)行必須要有責(zé)任心、注重細(xì)節(jié)、遵守制度和程序、提前做好合理的計(jì)劃、服從上司，做到這幾點(diǎn)，也就擁有了一個到位的執(zhí)行力；

第十章總結(jié)了在工作中應(yīng)該如何具體貫徹到位的執(zhí)行。執(zhí)行力的養(yǎng)成固然是需要應(yīng)用到實(shí)踐，要學(xué)會做錯誤的終結(jié)者，而不是傳遞者。

馬云說：“三流的點(diǎn)子加上一流的執(zhí)行水平，要比一流的點(diǎn)子加上三流的執(zhí)行水平更重要?！彼?，工作中我要努力執(zhí)行、到位的執(zhí)行、不折不扣的執(zhí)行。

第四篇：專題：好促銷 不打折

好促銷 不打折

一個超市的促銷執(zhí)行計(jì)劃應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？。。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？

如：對某品項(xiàng)在五一節(jié)慶期間進(jìn)行買贈促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度。。

三、內(nèi)容：

1、時間： 精確到小時

2、地點(diǎn)： 具體到店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲 f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他

② 具體內(nèi)容：買贈或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則 ③ 限制條件：限時、限量

5、廣宣方式與陳列方式 手繪POP 張，張貼位置 ； DM 張，發(fā)放時間及頻率 ； 堆頭POP 張，陳列要求 ；

（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）

告知是促銷成功的關(guān)鍵：

1)消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息； 2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息； 3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲知促銷內(nèi)容； 4)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并指明本產(chǎn)品銷售位置；

5)收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域。

6、各崗位職責(zé)、人員落實(shí)（陳列、廣宣、贈品管控、及時補(bǔ)貨等）及明確獎罰制度

7、信息匯總的記錄工具

8、效果預(yù)估

9、費(fèi)用預(yù)估

10、活動的總結(jié) 1）、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比； 2）、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比； 3）、現(xiàn)場照片； 4）、活動總費(fèi)用匯報(bào)、活動總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比； 5）、召開總結(jié)會，總結(jié)活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見； 6）、對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。

婚宴用酒用什么好？為結(jié)婚的朋友作參考！

婚宴酒的促銷已成為眾所周之、必不可少的，但是用酒也是有講究的，酒有很多種，不同的酒喝法不同，配酒的方法也不同！為消費(fèi)者分析一下在婚宴上用什么酒和什么價(jià)位的酒，才能使你不必多花錢而且有面子，讓婚宴辦得生生有色？

引導(dǎo)消費(fèi)，這是“功夫在詩外”的妙手文章。

白酒選擇，在婚宴上白酒是必不可少的，如何選擇才能恰當(dāng)呢？

一要看當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)情況；二要看能選擇什么價(jià)位的酒；三要看婚宴上來的什么親朋好友；四要看酒水的知名力度?；谝陨纤狞c(diǎn)可分出三種情況：

① 有錢人，酒水要選擇高檔的。就推薦選擇眾所周知的一流國酒，在任何場面都能撐起一片天地，當(dāng)然這樣的酒價(jià)格也不菲，必定是有錢人才能喝的。

② 一般經(jīng)濟(jì)條件，但酒水又要能撐場面的。推薦選擇比較經(jīng)濟(jì)型的，市場價(jià)格在150-300元大致范圍，大家都知道“瀘州古酒”系列在我國那是白酒一線產(chǎn)品的龍頭，無論是從口味和品牌上都是無可挑剔的，所以一般家庭選擇“瀘州古酒”系列既能節(jié)省開支又能撐場面，何樂而不為呢。

③經(jīng)濟(jì)條件一般家庭但在酒水方面不想過多花錢，面子上也能過得去就好的，那么推薦幾款非常適合的名酒。比如沾邊大品牌的子品牌系列，某某特曲酒之類，而且還是由大品牌集團(tuán)技術(shù)研發(fā)中心推出的一款酒水，外包裝非常精美，市場價(jià)大約在80-150元，非常超值。

結(jié)婚是男人和女人的第二次升華，人生只有一次，選對人才幸福，選對酒不留遺憾。

正確開展婚宴酒營銷

作為白酒銷售商家，該如何把握婚宴市場的機(jī)會進(jìn)行有效地營銷推廣，正確地開展自己的營銷呢？

1.婚宴市場的正確解讀。婚宴市場的銷量是非常大的，但是婚宴酒的實(shí)際銷量與一些專業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查和所謂的專家的預(yù)測有很大的出入，即使銷量驚人，但如果狹路相逢，各路諸侯一路殺來，到最后屬于自己的份額又有多少？

小學(xué)課本上有一則《小馬過河》的寓言。企業(yè)面對婚宴市場的競爭與誘惑同樣如此。小馬的心得是：原來河水既不像松鼠說的那樣深，也不像老牛說的那樣淺。商家一定要結(jié)合自己的實(shí)力來運(yùn)作婚宴市場和商品品牌，面對婚宴市場，你是松鼠，還是老牛，還是那個敢于嘗試的小馬呢？合理定位是關(guān)鍵。

2.理性看待婚宴酒市場。與團(tuán)購渠道一樣，婚宴酒市場原本就是一個白酒的正常營銷渠道。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)需求的增長，婚宴渠道銷量凸顯，一些企業(yè)市場嗅覺敏銳開始提前占領(lǐng)市場先機(jī)，而一些營銷媒體更是“春江水暖鴨先知”，關(guān)于婚宴酒 市場運(yùn)作的議題、論壇，各大報(bào)紙、雜志的報(bào)道更是甚囂塵上，讓諸多的中小企業(yè)覺得面對婚宴酒市場不能坐以待斃。

3.結(jié)合自身實(shí)際展開婚慶整合營銷。

通過一定的文化傳播來展開對婚慶市場的一系列整合營銷，有步驟、分階段的發(fā)力婚宴市場讓諸多商家收益頗豐。九牛酒業(yè)主打合作理念，注重文化傳播，以“好促銷不打折”為口號，定位“聯(lián)合互動”做促銷，逐步開展一系列的文化服務(wù)活動來塑造“婚宴酒品牌”的形象。如舉辦大型聯(lián)誼活動，征集出刊《天作良緣幸福相伴》大型紀(jì)念畫冊，贈送蜜月旅游套票，加強(qiáng)品牌傳播，讓九牛伙伴立足基業(yè)長青合作平臺分享婚慶品牌酒水服務(wù)的大蛋糕，打造黃金婚宴服務(wù)市場。

農(nóng)村市場，樹立品牌口碑很重要。

在農(nóng)村曾流行這樣一個傳說，一對即將舉行婚禮的新人，因?yàn)樾履锊粷M男方未用女方家指定的“瀘州系列”作為喜宴用酒而拒婚，后來直到把瀘州古酒擺上桌婚禮才順利舉行。盡管故事有些玄乎，但這一口碑卻足以證明了瀘州品牌的市場氛圍。建議農(nóng)村市場的商家也要注重一步一步擴(kuò)大品牌影響力，逐漸轉(zhuǎn)變農(nóng)村使用婚宴酒的觀念。同時，針對農(nóng)村市場選產(chǎn)品，口感盡量大眾化，包裝不求豪華但應(yīng)該突出喜慶，價(jià)格不能高出當(dāng)?shù)劁N量最大的白酒品牌（這是農(nóng)村市場體現(xiàn)性價(jià)比的唯一方式），再進(jìn)行必要的宣傳，相信占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼗檠缇剖袌霾辉偈请y事。

80后的婚宴，酒品牌戰(zhàn)略是什么？

80后逐漸成為社會的中堅(jiān)力量，他們年輕、他們富有、他們浪漫，更重要的是他們的消費(fèi)觀念，與70年代有著明顯不同。面對結(jié)婚慶典，他們的態(tài)度更與前一代不同。如果死板、老套的老名酒，穿個喜慶的新包裝，就來哄他們，說自己是專為他們定制的婚宴酒，是行不通的。因?yàn)?，他們一年的情人?jié)就過四次：圣誕、2月14日西方情人節(jié)、元宵節(jié)、七夕，慶典時分一般選紅酒助興，而非白酒，更不可能是“古董式”的老名酒。

婚宴酒品類戰(zhàn)略如何打？怎么討好80后，確實(shí)得動一番腦筋。泛“喜”文化正在弱化品牌的力量。

以婚宴“喜”文化中的鳳凰為圖騰、獨(dú)特鳳香的陜西西鳳酒，本是老名酒中最有可能成為第一個全國性婚宴酒的品牌?！爸袊说南矐c酒”的泛化口號，和一系列企業(yè)本位主義的營銷推廣操作，使品牌毫無力量去主導(dǎo)婚宴酒品類的分化。

例如：西鳳原漿酒“和”系列，聚焦中國“和”文化，把中國的“和”文化和西鳳的“鳳”文化結(jié)合在了一起”。結(jié)果容易腳踏兩只船，必定要落空，“和”文化不屬于西鳳。

以“美滿姻緣”為口號的江蘇今世緣，也可謂一個婚宴酒品類中有力的競爭品牌之一，很好地樹立了“中華婚宴品牌”文化定位。但后期為擴(kuò)大市場，今世緣針對“金榜題名”推出了“金樽學(xué)歷”系列、營銷中增添了“江蘇省接待用酒”，還積極參與一系列和婚宴無關(guān)的公關(guān)活動，今世緣逐漸失去了對婚宴酒市場的聚焦。

品牌戰(zhàn)略：少即是多

營銷中最難改變的是商家的營銷本能：針對的人群越多銷量越大?！拔覀儜?yīng)該針對所有人”，“婚宴酒市場太過狹小，應(yīng)該拓寬到政務(wù)、商務(wù)市場上去”，“人一生就結(jié)一次婚，市場太小了！”??上述品牌為什么會失去主導(dǎo)新品類的力量？他們被不正確的營銷本能誤導(dǎo)了。少即是多，才是營銷真理。

第五篇：幼兒教師應(yīng)不放過任何一個細(xì)節(jié)

幼兒教師應(yīng)不放過任何一個細(xì)節(jié)

細(xì)節(jié)往往因其“小”，而容易被人忽略，掉以輕心；因其“細(xì)”，也常常使人感到繁瑣，不屑一顧，但就是這些小事和細(xì)節(jié)，往往是事物發(fā)展的關(guān)鍵和突破口，是關(guān)系成敗的雙刃劍。上周四我班舉行了小班家長半日開放活動，對我而言這是我第一次面對這么多家長朋友，我顯得有些手忙腳亂了。早晨，謝老師早早地來到幼兒園，和我一起檢查了教具、多媒體等，過了一會顧老師又過來問我東西是否準(zhǔn)備齊全，有沒有遺漏什么，老教師的敬業(yè)，我深深的看在眼里，記在心里！讓我印象最深刻的是王老師的關(guān)注細(xì)節(jié)。課間活動時，我請幼兒上廁所，上完廁所幼兒回到座位坐下，細(xì)心的王老師發(fā)現(xiàn)我班有個小朋友衣服的帽子反了過來，她叫我去幫孩子把衣服整理好，這是一個再小不過的細(xì)節(jié)了，很容易被疏忽，但王老師不放過任何一個細(xì)小的地方，處處為孩子著想，待我把孩子的衣服整理好，我聽見有位家長在一旁說道：老師真細(xì)心！一句簡單的話語中我體會到了家長對我們的肯定！其實(shí)這是一件很小的事，每個人都會做，也都能做，但正因?yàn)檫@一小小的舉動，讓家長對我們老師更加的放心！這是我本次活動最大的收獲：注重每一個細(xì)節(jié)，也許細(xì)節(jié)是平凡的，零散的，有時只是一句話，一個動作······細(xì)節(jié)很小，小到容易被我們忽略，細(xì)節(jié)很大，大到可以決定一件事的成??！對個人來說，細(xì)節(jié)體現(xiàn)著素質(zhì)，對集體來說，細(xì)節(jié)代表著形象。看到、想到、做到，對于幼兒教師而言這是非常重要的，不放過任何一個細(xì)節(jié)，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成??！