第一篇：教育培訓機構的招生方案大全

教育培訓機構的招生方案大全

如今很多培訓機構都很熱衷于招生類課程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育類招生課程，活動類招生課程，互聯(lián)網(wǎng)類招生課程等等，備受大家熱捧。但是很多人卻忽略了戰(zhàn)略方面的營銷策略，導致顧頭不顧尾的現(xiàn)象出現(xiàn)，甚至用高額的招生成本換來學校生源短時間的增長，解決不了根本性的問題。這里總結了四十個教育培訓機構的營銷方法，供大家參考。

1、定價策略

定價定江山，不做低價招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性價比來贏得家長認可，用附加價值打動家長。

2、產(chǎn)品定位策略

（1）三只眼睛（多一只發(fā)現(xiàn)的眼睛）。（2）比客戶發(fā)現(xiàn)好處的速度更快！

要想客戶為什么要買競爭對手的產(chǎn)品？你能給客戶帶來什么好處？你有什么資源可以用。

3、結果導向策略

要結果為導向，要的是結果不是過程，要的是效果不是道理。通過計劃設定全年招生和贏利目標，層層分解讓全員都有銷售目標的壓力。

4、唯一策略

想辦法讓自己的產(chǎn)品成為某個時空角的唯一或者第一，例如：想辦法用我們的話術把我們的四大核心產(chǎn)品成為當?shù)氐奈ㄒ弧?/p>

5、品牌策略

我們的話術中一定要多強調(diào)我們的學校是個品牌學校，讓家長一提到我們學校就知道做什么。

6、賣點升級策略

總結出學校的賣點產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。

7、超值策略

最核心的課程或家長最關心的東西，低價或者免費贈送給家長，先把客戶搜集上來，依靠核心課程賺家長的錢。如寒假班不好招生就在報春季班和秋季班時送寒假班。

8、一度策略 學校培養(yǎng)到99度的家長，帶過來燒一度，促成成交。

9、雜交賣點策略

了解對手的賣點，給家長非來我們學校的理由，用一對多的促銷法去成交。

10、異業(yè)招生策略

把自己的教學產(chǎn)品與相關聯(lián)的其他兒童行業(yè)合作，利用雙方的平臺進行共同銷售。

11、速度領先策略

戰(zhàn)略調(diào)整要快，用速度領先于對手出牌，比競爭對手更早地發(fā)現(xiàn)不同框架里面的資源，第一時間整合。如：5月份開始暑期招生。

12、售點換位策略

人員的售點應放在我們能為家長和孩子提供什么好處上來，并且競爭對手做不到的沒有的，不要一味盯在成交上。

13、金鉆策略

費的時間放在不同的時空角，利用活動制造感動就可以增加成交的機率。

14、重定意義策略

織學生活動一定要包裝，重點突出出活動意義，最好是活動的持續(xù)性意義，就能高價收費成交。同樣的東西，換個說法，更有吸引力，更容易讓人接受。

15、藍海策略

將無形的附加值產(chǎn)品加在有形的教學和活動上，雜交在一起，就形成了獨一無二的藍海產(chǎn)品，例如：野外課堂活動。

16、大腦風暴策略

讓全體員工坐在一起總結不同賣點，形成話術，全員統(tǒng)一話術。

17、搞定重點家長策略

一個班或一個學校總會有幾個有影響力的家長，只要搞定這幾個人，就能搞定一個學校的家長。

18、造勢營銷策略

在重點銷售時間鋪天蓋地的宣傳造勢，讓更多的人知道自己。

19、貼樹皮策略

對手開在哪里，我們就開在哪里，質(zhì)量好，價格還便宜，吸引對方客戶資源甚至優(yōu)秀員工，把對方的核心送給客戶，就能吸收對手的資源。

20、切割營銷策略 競爭對手的客戶，在對手最薄弱的時空角下手，用一個拳頭產(chǎn)品把對手的客戶全部截流到自己這邊來。

21、培養(yǎng)鐵桿家長策略

培養(yǎng)鐵桿家長，讓鐵桿家長成為你的義務宣傳員，在節(jié)日送祝福和禮物，在年會邀請參加給予頒獎和發(fā)放禮品。

22、借大魚塘策略

與大商家合作，給點好處在他的魚塘中釣魚找客戶，例如與天旺商業(yè)合作。

23、信譽捆綁策略

與知名教育名牌相綁，讓客戶產(chǎn)生信任感，例如與牛主席捆綁。

24、杠桿原因策略

找到小支點，撬動大市場，例如與媒體合作一個大型的賽事。

25、賣點證明策略

家長相信什么就用什么證明給客戶看，家長相信品牌，相信師資，相信孩子成績，相信學校的時間長短，相信最貴，相信第一個做，相信名師，相信自己研發(fā)等。提高身份，內(nèi)修外包，用第二性征取得別人的信賴。

26、廣告語言設計策略

題目要勾魂、醒目、簡單、定位準確，讓對方潛意識處于接收狀態(tài)，簡潔清晰定位產(chǎn)品的好處、賣點、唯一性，標題定天下。

廣告植入：廣告方面一半是知識、一半是廣告，他想學習的同時必須看到廣告。

廣告扭曲：七天練好字，其實是七天的課程，七十天的練習。廣告渠道：選擇家長能看到的媒體或位置，最好把家長吸引到一個框架進行銷講。

廣告捆綁：讓媒體或區(qū)域內(nèi)的人成為你的業(yè)務員，和媒體或商家合作，利用媒體或商家的公信力。

27、信任三個通道策略

信任的通道為視覺、聽覺、感覺，家長相信眼見為實，我們要陳列和展示我們的作品和成果，家長相信他所相信的人的話（家長），所以就讓你的鐵桿家長替你說話。家長相信親身體驗，你就讓孩子親身體驗，解決實際問題，自然相信。

28、高價策略

家長相信越貴越好，但是要有產(chǎn)生必然差異化。

29、漲價策略 每次收費時都要把漲價信息放出去，很多人會趨著低價買進，無需判斷就產(chǎn)生購買沖動。

30、傻瓜營銷策略

找出學校的一個傻瓜模式，教老師銷售的重點不要在于教學、師資和客戶的好壞，而在于如何把產(chǎn)品銷售出去，每個員工都是銷售員。

31、三贏策略（你、我、他）

一定要讓和你合作的人占到大便宜才能做到，所以校長要舍得。

32、即時獎勵和薪酬策略

99%的人對當下利益或者失去什么有感覺，對未來可能有的十倍好處或者壞處沒有感覺，校長要用當下給員工發(fā)工資換取未來員工為學校創(chuàng)造更大利潤?；蛘邔W校給當下家長好處，換取家長未來給學校帶來巨大利潤，誰的框架大，誰就贏。對銷售人員當下及時的激勵才能換回未來的動力和回報。銷售人員應該低底薪高績效，否則只能搞行政和后勤。

33、情感營銷策略

讓家長不和你計較的方法就是讓客戶愛上你，情義無價。

34、八次成交機會策略

①第一次在與家長交流恰當?shù)臅r候成交一次。

②家長在這上課對你認可的時候動員他，報其他科目成交一次。③平時與家長溝通時信息或者時間不要太長，不要持續(xù)，既吊足胃口，又能坐等成交一次。

④做好活動包裝動員，可以成交一次。⑤報名成交不成，買材料可以成交一次。⑥報名不成后期跟蹤家長，也可以成交一次。

⑦報名不成動員家長關注我們的微信平臺也可以成交一次。⑧做好平時的溝通和續(xù)費工作就能成交一次。

35、蠶食策略

先爭取交流機會，建立感情和信任，一步一步蠶食家長，再成交一個科目或一期報名，再成交后續(xù)的多個課程。

36、會議營銷策略

把家長圈到一個框架里，講他們想要聽的話，然后再用蠶食策略慢慢攻下來。

37、風險逆轉(zhuǎn)策略

對家長承諾不滿意就退費，你的風險我來承擔（退費的是極少數(shù)）。

38、故事營銷策略 故事最容易被人記住，更容易傳播。比如海爾無氟冰箱，董明珠，諸時健等人，大家記住的他們的故事而不是本人。我們要會總結和制造學校和學生的故事，要學會A用C的故事講給B來聽。

39、心理預期策略

一個人的滿足感，來自自己的心理預期，一個人的失落感是自己一手造成的。例如：大學生與乞丐的故事。

不要給家長太好的心理預期，否則我們會摔得更慘，對銷售人員不要先給獎勵，給了就不干了，夢想是用來勾引的。

40、備胎儲備策略

主動的人有選擇，有選擇才會更主動，沒有不對的家長，只有沒有本事賺他錢的員工，如果客戶沒有問題，我們就沒有存在的必要了，家長和學生不需要我們，我們就沒有價值了，沒有不講理的家長，只有講另一個理的家長，學生家長的流失，老師必須負責任。

我們在研究營銷策略的時候還要研究營銷的本質(zhì)，不能盲目的去做營銷。營銷不是買產(chǎn)品，而是賣相信，產(chǎn)品本身好不好不重要，重要是客戶相信產(chǎn)品好才重要。營銷解決的是讓客戶相信的問題，只要相信的問題解決了，銷售就成功了。希望今天的分享能讓各位校長有所收獲。

第二篇：培訓機構暑假招生方案

XX教育暑假招生方案

一、目的：擴大宣傳，促進暑假招生。

二、時間：20 年6月1日到20 年8月30日

三、優(yōu)惠措施：

四、宣傳措施：

（一）地面宣傳

1、小區(qū)宣傳

①在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高，故不適長期懸掛?；ㄙM多點精力粘貼彩頁海報（規(guī)格60*80mm），掃樓梯式一對

一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區(qū)業(yè)主對海報上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。

②公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。

③贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外ＳＨＯＷ、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽度和知名度。④小區(qū)門口搭建咨詢臺。

⑤通過在小區(qū)停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內(nèi)關注我們；

2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳

①搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗，現(xiàn)場可由專業(yè)老師進行小范圍的活動專場展示（人數(shù)：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)傳單。派發(fā)時間為人流量比較集中的周末晚上）；

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌； ③通過與政府相關部門的聯(lián)系，在主要公里干道的兩側張貼公益性橫幅標語，政府相關部門給我們提供地方，我們負責出橫幅標語和相關經(jīng)費，橫幅落款落**學校；

④通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關品牌關鍵詞。

3、學校宣傳

①升學考試期間在學校準備好在各個學校門口懸掛橫幅以及祝福標語； ②和老師合作招生

(二)網(wǎng)絡宣傳

1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣；

2、利用公司網(wǎng)站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣；

3、利用微信公眾平臺征集**學校吉祥物的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關注和參與，以此達到宣傳招生的目的。

五、活動宣傳注意事項

1、海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設計的要多人眼球），實施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時補上；

2、條幅懸掛：橫幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應的天數(shù)。

3、游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負責發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依計劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。這是基礎宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場效果。

4、學校門口：宣傳員在放學前20分鐘到崗（一般情況下接學生的家長下午比上午多，周四、周五比平時多），到學校門口發(fā)放傳單，針對性最強，因此應堅持在每周周一至周五學生放學時間到所在分校宣傳區(qū)域內(nèi)的小學、幼兒園附近發(fā)放傳單。

5、定點咨詢：由相關工作人員配合，在人流量相對較大的地方，利用一些簡單的物品及工具展開宣傳，快速將周邊的客戶吸引到展臺，第一時間進行課程推廣，同時收集客戶相關資料信息.主要的目的是，收集意向可戶電話，現(xiàn)場報名。

6、戶外媒體廣告，對戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進行。

7、報亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭，根據(jù)報亭位置選擇做三面或四面。

8、門頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部，融合小賣部名稱及學校廣告制作門頭。

9、冰箱貼：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪

10、樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了11、12、墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的公益墻體廣告。

13、媒體廣告(報紙、電視等)：借助當?shù)仄占靶詮姷膱蠹埢螂娨曨l道，硬廣告與軟文相結合，展開宣傳。

14、借助公司產(chǎn)品進行宣傳：氣球、手提袋、T恤、太陽傘等。

第三篇：培訓機構暑期招生方案

一、招生概要

1.確定教學地點，教學對象和行課教師；（6月2號前落實）2.收集信息：包括團結鎮(zhèn)各中小學考試、放假、領成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況；（6月10號前落實）3.宣傳工作：主要以海報和傳單及掃街的形式進行宣傳，并在人流量較多的路口和小區(qū)設點加以必要的口頭宣傳；（單頁及展架6月15號前落實）

4.宣傳地點及時間：團結鎮(zhèn)各大中小學校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時間在學?？荚?、放假、領成績單當天；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單（如：鐵市場大門口、各學校大門口、超市附近、各菜市場周圍、招工欄等處）；

5.工作人員安排：鐘銳負責招生統(tǒng)籌工作，其他三位教師分別帶領三個團隊配合統(tǒng)籌工作的安排。

二、具體實施細則及時間推進：

5月16--31日期間：建立目標客戶數(shù)據(jù)庫（雷老師負責與相關負責人聯(lián)系，獲得大數(shù)據(jù)）

1、把現(xiàn)有的電話號碼按照要求，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫，由現(xiàn)有的三人團隊完成，擔任組長，先將號碼分配給組長，組長將號碼分配給組員。（從去年的情況來看，有效號碼比較好，需要及時更新數(shù)據(jù)庫，以便后續(xù)工作的開展）

2、錄入完成的數(shù)據(jù)庫按照現(xiàn)有所有人員，每人一個數(shù)據(jù)庫，每人300個客戶左右（預計數(shù)量，根據(jù)手里有的量進行平均分配）暑假期間，新增的數(shù)據(jù)，隨時由個人進行錄入。計入提成。要求：各個數(shù)據(jù)庫之間避免重復； 6月1---5日期間：

1、教師招聘，6月1號工商學校有招聘會，預計招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師。

1、負責整理暑假電話邀約的話術，包括：大型活動、公開課、課程介紹、暑假課程安排和定價套餐話術等五種；

2、對所有參與電話營銷的員工進行話術培訓，包括模擬演練、前臺咨詢和客戶心理分析等，經(jīng)考試合格者方能參與電話營銷工作；

三、正式招生 板塊一:前期鋪墊

六月初，暑期大戰(zhàn)就將拉開，待兼職老師落實后，周一到周五放學期間（下午4；30-5:30）在學校門口派發(fā)宣傳單頁及扇子。每天少安排兩個人。與此同時宣傳我們的“小小朗讀者”小小朗讀者的活動。板塊一：電話招生

第一輪招生（6月6日-6月15日）針對小升初

第一階段的招生主要是派單，集中在學校門口，與此同時搭配相應的溝通，提升家長對我校的認識，同時告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始，派單過程中盡量留下目標客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)開公開課使用。9日晚上所有在崗教師準時到崗，對10號的公開課（公開課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過程中的策略，方法）做電話營銷，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的專題復習公開課。此次公開課安排語文和數(shù)學兩堂，語文內(nèi)容針對小學語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數(shù)學進行總復習，對一些簡便算法進行講解，提高效率。15日，小升初考試，將已到崗的老師分成四批，在紅星、鴻祥、白馬及團結學校門口派單并設點，除團結外，其他學校安排兩名老師。

第二輪招生（6月16日-25日）全面招生

16日小升初已經(jīng)正式放假，17、18進行第一輪全面電銷招生，將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批，包括小升初。分別在16日和17日進行兩次電銷，重點為已將放假的小升初學生。以篩選目標客戶，邀請參加公開課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù)，主講雷老師。若家長同意前來參加但未出席者，17日晚上做確認溝通，并告知18號上午還有一堂，并邀請參加。18上午安排一堂英語，主講譚老師。20號左右小升初開課，開課后繼續(xù)電話溝通，告知家長我們已經(jīng)開課，讓學生直接過來上課。小學考試，所有老師到崗進行派單宣傳工作與設點。小學考試結束后，每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實際情況，逐一篩選，進行電話營銷，每天安排公開課。具體安排工作同上。（注：針對老師們自己留的電話號碼應于當天和家長進行及時溝通）

第三輪招生（6月25-7月15日）

27日安排一次全面掃街。線路1：學校門口-菜市場-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校；路線2：學校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校；路線3：學校學校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。

第三輪招生重復第二輪招生的工作，電話營銷、開公開課與設點招生搭配進行。版塊二：設點招生

時間：6月25日-7月10日 早8:30-11:30 晚；7：00-10:00 地點：人口密集的路口，廣場。

具體安排：一個組長帶領一位兼職教師，兩人一組，輪流進行。學校樓下的點位每天必須安排一人值守。每天安排人員在團結校區(qū)駐守。板塊三：“小小朗讀加”活動及積贊活動

活動一：針對已預交學費的客戶和老學員開展朋友圈集贊減學費的活動，發(fā)表有關圓夢教育的朋友圈，每個贊減免5角錢，以此類推，上不封頂。

活動二：小小朗讀者活動（活動待定，若通過做具體策劃）活動大致為通過下載一個叫“為人誦讀”的APP，孩子每天在上面進行閱讀，閱讀后分享朋友圈，通過點贊及分享掙閱讀積分，閱讀積分可以兌換暑假班課程體驗券，少則一兩天，多則一周。板塊四：進群宣傳

若能獲得學校某班的班級群，老師們可以混進群里，然后潛移默化宣傳我校，提高知名度。板塊五：老生續(xù)費

從6月1日陸續(xù)展開，課輔班主要由鐘銳負責，其他各位代課老師配合，周末班主要由雷老師負責。

第四篇：教育培訓機構招生策略淺析

Est.chinajzh.com家長匯個性化測評系統(tǒng)

教育培訓機構招生策略淺析

據(jù)家長匯個性化測評系統(tǒng)有效數(shù)據(jù)分析，以目前教育總體形勢來看，教育培訓行業(yè)依然處于極大的劣勢地位，這主要表現(xiàn)在：

1、學生總體規(guī)模小，參加培訓的學生占總體學齡階段總數(shù)的比例低；

2、師資水平低，國辦學校政策和制度上的優(yōu)勢，吸引了優(yōu)秀師資人才的流入，致使培訓學校通常都是充當著“師資培訓班”的角色；

3、課程未形成系統(tǒng)，在教材研發(fā)、課程設置上普通格局，紛亂無序；

4、學校管理能力差，領導者處于“教而優(yōu)則管”階段，學校管理脆弱；

5、社會支持力量小，教育培訓機構之間的聯(lián)盟組織越來越縱向成熟，但這改變不了外界支持力量小的事實。

即使如此，我們?nèi)匀幻鎸o數(shù)的機遇：

1、區(qū)域強勢品牌空缺，上市熱潮退卻，大型教育集團不像想象中巨無霸，依然有極大的市場空缺；

2、絕大多數(shù)校長是憑過去的經(jīng)驗在辦學，局勢變化，不少校長還在固守一隅之地；

3、普通收費偏低，收費模式接近。

4、利用系列課程的優(yōu)勢完成整合；

5、出國熱使素質(zhì)教育被提上日程；

6、中學高端未形成格局；

7、一對一走向低谷，個性化教學展示機會，例如家長匯個性化測評系統(tǒng)，針對學生進行一對一測評。

那么，培訓市場跟隨者該如何進行戰(zhàn)略營銷呢？家長匯個性化測評總結出了如下幾點：

一、培訓市場跟隨者的營銷戰(zhàn)略

在培訓市場動蕩時期，更要有超前的意識和全局的眼光。我們需要不斷的做好應對準備：

1、繞開價格競爭陷阱（自我昏迷）

2、做好前端魚塘課程（短兵相接）

3、拉升同類課程價格（遇強則強）

4、建立差異盈利模式（漲價策略）

5、擺脫惡性低級手段（高于對方）

二、招生中存在的問題

1、宣傳單量大效果差：特別是豎起很多機構數(shù)萬張至數(shù)十萬張的宣傳單投放，一輪輪的市場投放中，物力成本不算，人力資源完全被牽制，同時還收效甚微。

其實分析我們的宣傳單頁，就會發(fā)現(xiàn)我們的宣傳單常常會因為內(nèi)容雷同，放到大街上千篇一律，毫無特色，造成家長心里排斥；效果跟著也大打折扣。發(fā)現(xiàn)這一點，我們就容易拿出有針對性的對付方針：鎖定目標—增加頻率—減少內(nèi)容—保留好奇—說出不同。

我們可以在校門口設定展板。內(nèi)容包括如：①學習方法寶典銷售——家長匯個性化測評系統(tǒng)；沒有一個孩子不想成為好學生；終不過沒有

找到正確的方法。②家庭教育寶典銷售；尋找英語偏科學生；破解英語高分密碼。

2、電話問詢多來的少：各種手段使用完畢，電話咨詢也會每天連著不停，但終究到校來的少。同樣分析接電話的問題一般表現(xiàn)在以下方面：①接電話的人沒有經(jīng)過訓練，隨意性極大；②回答問題過于詳細，降低了來的必要性；③沒有給家長留下深刻印象；④沒有給家長安排好時間。那么我們?nèi)绾卧黾咏哟螂娫挸晒β誓兀?/p>

我覺得可以從以下四個方面著手：①改變應答為主動提問；②改變隨意為安排時間；③改變提供為指出問題；④改變課程介紹轉(zhuǎn)為個性測評。

3、咨詢后還要再考慮：由于話術設置問題、人員接待問題。課程比較問題等等，任何一個環(huán)節(jié)都可能存在隱患，導致家長來來回回要考慮。我們可以嘗試建立和諧的具體方式：少解說，多聆聽；堅定的語言，多理解；適當?shù)奶釂?，讓家長放松下來；找到家長的問題所在；傳遞不是孩子不努力，是方法不對；不要抨擊別的機構等等。

三、培訓機構如何擺脫同質(zhì)化競爭

1、制定差異化的前端設計，實現(xiàn)一對一分析診斷。通過對學生的個性測評帶動長期咨詢，短時間迅速做大。用發(fā)展解決管理問題，優(yōu)秀的企業(yè)是不是管出來的，是因為不斷的創(chuàng)新，挖掘到了機會。

2、制定平行課程，實現(xiàn)分層次教學，通過個性化的教學設計獲得差異性和領先性。改變內(nèi)部環(huán)境設計，創(chuàng)造需求內(nèi)部漲價，通過差異化定價方式提升利潤。

3、內(nèi)部提拔干部進而做久，做好內(nèi)部復制，分工使我們優(yōu)勢互補，傳承才能保持基業(yè)長青。校長要做到知人善任，文武爭馳，無為而治。校長是潤滑劑，管理人員是永動機。推動前進不如找到影響速度的障礙所在。競爭的關鍵是人才。

四、降低招生的難度

1、宣傳的目的是更多家長關注；

2、發(fā)宣傳單的內(nèi)容是讓家長看；

1）溝通的任務是降低猶豫，達成購買；

2）打電話的目的是見面做鋪墊；

3）招生的目的不是撈魚是養(yǎng)魚。

五、家長匯的市場支持

為擴大招生力度，有效幫助各大機構進行招生，家長匯個性化測評系統(tǒng)不僅在技術上不斷更新，同時，也在物料上對機構進行了很大的支持。在家長匯個性化測評的網(wǎng)頁上有設計好的宣傳單、測評卡、海報等，直接下載便可以進行印刷使用。

第五篇：教育培訓機構招生策劃營銷方案

基本策劃

現(xiàn)培訓機構繁多，魚龍混雜，作為一個剛推出的信息化教育，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對我們針對C端的工作有所幫助。

一、不分市場空白帶：

一般來講，重要的培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。其實，由于近年來國家城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加；同時我們的價格也是一般家庭能夠接受的了。因此，我覺得可嘗試不用太過重視區(qū)域劃分，在當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：

1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂小⒏邔W生（這樣學生每天從此路過，時間久了則從學生心里他就接受了）；

2、與該區(qū)域內(nèi)的中、高中學校取得聯(lián)系，和各校教研組組長達成一致，開展學習診斷、娛樂娛學、知識點提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服在校老師在課堂上公開向?qū)W生推薦，則效果更好。

3、對該區(qū)域內(nèi)中、高中學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別照顧，并適當給予宣傳或報道。

二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：

注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。

1、典型示范：

與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2、提供贈品：

個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。

3、附帶培訓：

貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。

比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。

4、因時制宜：

選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動。

三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：

1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。

2、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。

3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。

4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點。