第一篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招生推廣

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招生推廣？

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)就業(yè)壓力的加大，人們對(duì)培訓(xùn)的需求也越來(lái)越大，國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大，據(jù)有關(guān)資料顯示，預(yù)測(cè)2012年培訓(xùn)市場(chǎng)份額將達(dá)到9600億元。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也有不斷增多的趨勢(shì)，部分行業(yè)培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)始出現(xiàn)品牌化、規(guī)模化趨勢(shì)，自然招生就是各培訓(xùn)學(xué)校的重點(diǎn)，中華育才網(wǎng)在此就簡(jiǎn)單談?wù)勅绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)招生的問(wèn)題，歡迎指點(diǎn)。

目前，學(xué)校采用網(wǎng)絡(luò)招生的方法大致有以下幾種：

1.制作網(wǎng)站：主要是制作屬于學(xué)校的門戶網(wǎng)站，將學(xué)校的簡(jiǎn)介、師資介紹、課程介紹、環(huán)境介紹、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員，這是網(wǎng)絡(luò)推廣的初級(jí)形式。(缺點(diǎn)：建站花費(fèi)不少、需要經(jīng)常維護(hù)、推廣網(wǎng)站本身也是問(wèn)題)

2.搜索引擎：搜索引擎推廣主要是通過(guò)購(gòu)買搜索引擎（百度、谷歌等）的特定關(guān)鍵詞排名或位置吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式，但需要琢磨的就是如何選擇關(guān)鍵詞，有需要了解的可以跟版主溝通一下。(缺點(diǎn)：購(gòu)買費(fèi)用貴)

3.網(wǎng)站合作：主要是跟一些比較大、服務(wù)比較好的培訓(xùn)招生網(wǎng)站進(jìn)行招生合作，利用培訓(xùn)網(wǎng)的平臺(tái)和服務(wù)來(lái)吸引生源。目前行業(yè)比較早入行的有精品學(xué)習(xí)網(wǎng)、中華育才網(wǎng)、各大門戶網(wǎng)站教育頻道等，近來(lái)還出現(xiàn)了發(fā)展前景很不錯(cuò)的一些培訓(xùn)招生網(wǎng)站如中華育才網(wǎng)（http://)等，發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。交納為數(shù)不多的會(huì)員年費(fèi)和招生代理費(fèi)，就能帶來(lái)不錯(cuò)的生源，是性價(jià)比最高、最節(jié)省人力投入的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

4.網(wǎng)站廣告：主要是在培訓(xùn)網(wǎng)、門戶網(wǎng)、學(xué)生網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣告投放，吸引對(duì)學(xué)校培訓(xùn)項(xiàng)目有興趣的目標(biāo)人群訪問(wèn)，這個(gè)推廣方式相對(duì)來(lái)說(shuō)投入比較大，比較適合做品牌廣告。

5.博客營(yíng)銷：教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招生培訓(xùn)第一人王琦老師認(rèn)為博客營(yíng)銷是最近幾年興起的營(yíng)銷方式，這個(gè)是一種需要精工細(xì)作和人力、時(shí)間投入的營(yíng)銷方式，但效果也是各不一樣，我在這里就點(diǎn)點(diǎn)如何使自己的博客有人來(lái)看，最主要的是做好博客的SEO，讓目標(biāo)人群找到我們；找準(zhǔn)目標(biāo)圈子，多在圈子里面活動(dòng)，如果是招生的，看準(zhǔn)自己的行業(yè)和目標(biāo)人群，然后多花時(shí)間去踩博吧！(缺點(diǎn)：需要經(jīng)常出去發(fā)貼，費(fèi)時(shí)，又不一定見(jiàn)效果，說(shuō)不定還被K)

6.口碑營(yíng)銷：口碑營(yíng)銷的方式很簡(jiǎn)單，就網(wǎng)絡(luò)而言就是通過(guò)目前常見(jiàn)的社區(qū)網(wǎng)站、QQ群、SNS網(wǎng)站等，采用第三方或者引導(dǎo)其他網(wǎng)友對(duì)學(xué)校所開(kāi)展的培訓(xùn)項(xiàng)目和服務(wù)進(jìn)行積極的評(píng)價(jià)，從而形成比較好的口碑。(缺點(diǎn)：目標(biāo)受眾范圍有限)

以上六類是比較常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，如有需要與博主交流探討的，可以在線回帖，或加QQ：4412097，大家一起探討學(xué)習(xí)，如果想聽(tīng)視頻課程學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)招生技巧的，可以在百度搜《網(wǎng)絡(luò)招生風(fēng)暴》，相關(guān)學(xué)習(xí)視頻可以免費(fèi)看，在線學(xué)習(xí)，也許一兩個(gè)技巧就能給你學(xué)校帶來(lái)幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的收益。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：不管如何推廣，做好學(xué)校的培訓(xùn)課程和服務(wù)是最重要的，希望各位培訓(xùn)人要把培訓(xùn)當(dāng)成服務(wù)來(lái)做，畢業(yè)學(xué)員的口碑是最好的推廣方式。只有加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量和提高培訓(xùn)服務(wù)，才是可持續(xù)發(fā)展的核心！

第二篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣？

網(wǎng)絡(luò)推廣相對(duì)于戶外媒體廣告，有著價(jià)格上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，一則電視廣告，可能一個(gè)月上百萬(wàn)，而網(wǎng)絡(luò)推廣，可能一年都花費(fèi)不了這么多費(fèi)用。兩種推廣方式獲得的效果都是一個(gè)：提升機(jī)構(gòu)的知名度，讓更多的學(xué)生到學(xué)校過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就讀。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站該如何建設(shè)?

1、網(wǎng)站美觀性

網(wǎng)站如同企業(yè)的形象，是想當(dāng)你看見(jiàn)一個(gè)垃圾站時(shí)，即便對(duì)方是一個(gè)全球500強(qiáng)企業(yè)，也不得不讓你產(chǎn)生一絲疑慮。尤其是對(duì)那些首次訪問(wèn)者，網(wǎng)站就是企業(yè)在客戶眼里的第一印象，一個(gè)美觀大方而又溫馨的站，往往能得到客戶的親睞，建議學(xué)校與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站在主色調(diào)方面選用淡色調(diào)。

2、網(wǎng)站的專業(yè)性

教育是一個(gè)特定的行業(yè)，而“專業(yè)”這個(gè)詞是這個(gè)行業(yè)的重中之重，專業(yè)的師資隊(duì)伍，專業(yè)的教程，專業(yè)的精神等等。擴(kuò)展到網(wǎng)站上也正是如此，以物及人，所以在學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)與資料添加方面，要緊緊抓住這一點(diǎn)。學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)要具備三性：條理性、簡(jiǎn)明性、專業(yè)性。

3、網(wǎng)站的全面性

學(xué)校與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站的瀏覽者，可以說(shuō)90%以上都是學(xué)生或者對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目有意想者。一個(gè)全方位的服務(wù)，能夠讓這些訪問(wèn)者得到很好的幫助。建議網(wǎng)站具備如下功能：在線咨詢系統(tǒng)、地址查詢、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)師。讓潛在學(xué)生源能夠先通過(guò)在線咨詢系統(tǒng)與專業(yè)的老師進(jìn)行咨詢，然后與學(xué)校或機(jī)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，再接受專業(yè)老師的引導(dǎo)，從而在現(xiàn)實(shí)中來(lái)到學(xué)校就讀。當(dāng)然，現(xiàn)在的長(zhǎng)沙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，90%以上的在線導(dǎo)師都不“敬業(yè)”，并不是他們不專業(yè)，而是存在一個(gè)通?。壕W(wǎng)絡(luò)咨詢者根本無(wú)法通過(guò)這個(gè)咨詢平臺(tái)咨詢到自己想了解的東西，通常是問(wèn)不到幾句，對(duì)方就反復(fù)提出要直接來(lái)學(xué)?；驒C(jī)構(gòu)咨詢，這樣的話，還能叫網(wǎng)絡(luò)咨詢嗎?干脆叫做“催錢系統(tǒng)”算了。學(xué)校方的過(guò)于“盡責(zé)”，讓他們根本沒(méi)有意識(shí)到這樣一個(gè)弊端。

那么學(xué)校網(wǎng)站與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站應(yīng)該如何推廣呢?

在這里我提供一個(gè)比較完美的策略供大家參考。

1、百度、google推廣照常進(jìn)行，但是可以減少一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和一些競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈的關(guān)鍵詞，便于下一步的SEO工作

為什么要繼續(xù)使用這些推廣?因?yàn)檫@些推廣的見(jiàn)效很快，提交關(guān)鍵詞就可以在一天內(nèi)上限，雖然費(fèi)用大，但是能夠很快看到效果，但得篩選關(guān)鍵詞，那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的詞，可以保留，因?yàn)檫@些詞不具備后期優(yōu)化的條件，或者很難進(jìn)行人工優(yōu)化。

2、網(wǎng)站資料的及時(shí)更新與添加專業(yè)性比較強(qiáng)的資料

學(xué)校與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要有專業(yè)的網(wǎng)站編輯人員，對(duì)網(wǎng)站資料進(jìn)行更新與添加，建議每天增加和修改的文章在7-15篇，其中要懂得利用軟文進(jìn)行炒作與推廣，專業(yè)的資料，不僅可以提升醫(yī)院在患者眼中的形象，還可以增加網(wǎng)站收錄的幾率。

3、高效率的優(yōu)化隊(duì)伍

這里我建議學(xué)校請(qǐng)一些專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化人員全職對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。但是要弄清楚所聘請(qǐng)人員的專業(yè)性，不要認(rèn)為能在論壇發(fā)發(fā)貼就叫做SEO。

4、網(wǎng)絡(luò)資源的利用

當(dāng)一個(gè)權(quán)重較高的網(wǎng)站已經(jīng)成型時(shí)，學(xué)會(huì)好好的利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)可以通過(guò)一些資源對(duì)等的互換，可以獲得很多有價(jià)值門戶網(wǎng)站的圖片文字廣告，文字鏈接等。通過(guò)你的談判，其實(shí)很多站都是可以不花任何費(fèi)用達(dá)到廣告效果的。當(dāng)然，這里就要看你的口才與手段了。

切記一點(diǎn)!網(wǎng)站推廣工作，最忌諱網(wǎng)站的經(jīng)常改版。雖然不斷的改版能夠不斷的完善網(wǎng)站的功能與效果，但是這樣一來(lái)，對(duì)優(yōu)化工作是個(gè)最大的打擊。對(duì)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)中的自然權(quán)重與排名，是有害而無(wú)利。就長(zhǎng)沙學(xué)校網(wǎng)站而言，大概一年更換一次，表面上看不錯(cuò)，但是正是學(xué)校方?jīng)]有好好的意識(shí)到這一點(diǎn)。其實(shí)很多學(xué)校網(wǎng)站改版工作并不是領(lǐng)導(dǎo)曾主動(dòng)提出的，大多都是學(xué)校里的那些“蛀蟲(chóng)”提出的，為了從中獲得回扣，不斷有人向院方指出網(wǎng)站存在的種種“問(wèn)題”，然后說(shuō)服學(xué)校方將網(wǎng)站交于XXX網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行改版，從中在XXX網(wǎng)絡(luò)公司那獲得豐厚的回扣。

5、全方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

這是網(wǎng)絡(luò)推廣最淺顯的部分。利用論壇、博客、帖吧、郵件、QQ群等進(jìn)行宣傳工作，利用一些付費(fèi)與免費(fèi)的推廣軟件進(jìn)行宣傳與時(shí)時(shí)跟進(jìn)，從而達(dá)到一定的推廣效果，用的比較好的軟件有：商務(wù)快車、博客精靈等等。

第三篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣技巧

教育推廣技巧

一次成功的學(xué)員和家長(zhǎng)邀約活動(dòng)，將會(huì)給招生員帶來(lái)更多的成功機(jī)遇。但由于部分招生人員不能全面系統(tǒng)地掌握其要領(lǐng)，所以不能使邀約產(chǎn)生積極的效果，這需要招生人員掌握招生營(yíng)銷邀約四部曲：

第一，以關(guān)心對(duì)方和了解對(duì)方的真實(shí)需求發(fā)出營(yíng)銷邀約。招生人員在發(fā)出營(yíng)銷邀約時(shí)，應(yīng)當(dāng)找出那些具有真正培訓(xùn)、學(xué)習(xí)需求的學(xué)員，才能做到有的放矢。第二，營(yíng)銷邀約發(fā)出后，可以尋找具有吸引力的話題進(jìn)行溝通和交流，但不宜對(duì)學(xué)員過(guò)度“贊美”。有了營(yíng)銷邀約的目標(biāo)和對(duì)象，部分不理性的招生人員總是采取“輪番轟炸”的贊美攻勢(shì)，往往使學(xué)員產(chǎn)生反感，適得其反，并不能達(dá)到良好效果。第三，習(xí)慣運(yùn)用二選一的營(yíng)銷語(yǔ)言。當(dāng)招生人員進(jìn)行營(yíng)銷邀約時(shí)，常常會(huì)發(fā)生學(xué)員不能自主的情況（例如不能確定學(xué)習(xí)專業(yè)），這時(shí)，招生人員應(yīng)多用二選一的營(yíng)銷策略，以提問(wèn)的方式展開(kāi)話題，讓受營(yíng)銷邀約的學(xué)員進(jìn)行選擇。

第四，電話營(yíng)銷邀約對(duì)象敲定后，招生人員應(yīng)立即行動(dòng)，以最快的速度到達(dá)學(xué)員所在地點(diǎn)。部分招生人員在與學(xué)員進(jìn)行營(yíng)銷邀約后，往往因?yàn)闀簳r(shí)不能脫身，或者受交通等條件的限制而不能及時(shí)赴約，從而造成遲到或延誤情況，造成不好的印象。

第四篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策略淺析

Est.chinajzh.com家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策略淺析

據(jù)家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)有效數(shù)據(jù)分析，以目前教育總體形勢(shì)來(lái)看，教育培訓(xùn)行業(yè)依然處于極大的劣勢(shì)地位，這主要表現(xiàn)在：

1、學(xué)生總體規(guī)模小，參加培訓(xùn)的學(xué)生占總體學(xué)齡階段總數(shù)的比例低；

2、師資水平低，國(guó)辦學(xué)校政策和制度上的優(yōu)勢(shì)，吸引了優(yōu)秀師資人才的流入，致使培訓(xùn)學(xué)校通常都是充當(dāng)著“師資培訓(xùn)班”的角色；

3、課程未形成系統(tǒng)，在教材研發(fā)、課程設(shè)置上普通格局，紛亂無(wú)序；

4、學(xué)校管理能力差，領(lǐng)導(dǎo)者處于“教而優(yōu)則管”階段，學(xué)校管理脆弱；

5、社會(huì)支持力量小，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的聯(lián)盟組織越來(lái)越縱向成熟，但這改變不了外界支持力量小的事實(shí)。

即使如此，我們?nèi)匀幻鎸?duì)無(wú)數(shù)的機(jī)遇：

1、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌空缺，上市熱潮退卻，大型教育集團(tuán)不像想象中巨無(wú)霸，依然有極大的市場(chǎng)空缺；

2、絕大多數(shù)校長(zhǎng)是憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)在辦學(xué)，局勢(shì)變化，不少校長(zhǎng)還在固守一隅之地；

3、普通收費(fèi)偏低，收費(fèi)模式接近。

4、利用系列課程的優(yōu)勢(shì)完成整合；

5、出國(guó)熱使素質(zhì)教育被提上日程；

6、中學(xué)高端未形成格局；

7、一對(duì)一走向低谷，個(gè)性化教學(xué)展示機(jī)會(huì)，例如家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，針對(duì)學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一測(cè)評(píng)。

那么，培訓(xùn)市場(chǎng)跟隨者該如何進(jìn)行戰(zhàn)略營(yíng)銷呢？家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)總結(jié)出了如下幾點(diǎn)：

一、培訓(xùn)市場(chǎng)跟隨者的營(yíng)銷戰(zhàn)略

在培訓(xùn)市場(chǎng)動(dòng)蕩時(shí)期，更要有超前的意識(shí)和全局的眼光。我們需要不斷的做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備：

1、繞開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)陷阱（自我昏迷）

2、做好前端魚(yú)塘課程（短兵相接）

3、拉升同類課程價(jià)格（遇強(qiáng)則強(qiáng)）

4、建立差異盈利模式（漲價(jià)策略）

5、擺脫惡性低級(jí)手段（高于對(duì)方）

二、招生中存在的問(wèn)題

1、宣傳單量大效果差：特別是豎起很多機(jī)構(gòu)數(shù)萬(wàn)張至數(shù)十萬(wàn)張的宣傳單投放，一輪輪的市場(chǎng)投放中，物力成本不算，人力資源完全被牽制，同時(shí)還收效甚微。

其實(shí)分析我們的宣傳單頁(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的宣傳單常常會(huì)因?yàn)閮?nèi)容雷同，放到大街上千篇一律，毫無(wú)特色，造成家長(zhǎng)心里排斥；效果跟著也大打折扣。發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，我們就容易拿出有針對(duì)性的對(duì)付方針：鎖定目標(biāo)—增加頻率—減少內(nèi)容—保留好奇—說(shuō)出不同。

我們可以在校門口設(shè)定展板。內(nèi)容包括如：①學(xué)習(xí)方法寶典銷售——家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)；沒(méi)有一個(gè)孩子不想成為好學(xué)生；終不過(guò)沒(méi)有

找到正確的方法。②家庭教育寶典銷售；尋找英語(yǔ)偏科學(xué)生；破解英語(yǔ)高分密碼。

2、電話問(wèn)詢多來(lái)的少：各種手段使用完畢，電話咨詢也會(huì)每天連著不停，但終究到校來(lái)的少。同樣分析接電話的問(wèn)題一般表現(xiàn)在以下方面：①接電話的人沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，隨意性極大；②回答問(wèn)題過(guò)于詳細(xì)，降低了來(lái)的必要性；③沒(méi)有給家長(zhǎng)留下深刻印象；④沒(méi)有給家長(zhǎng)安排好時(shí)間。那么我們?nèi)绾卧黾咏哟螂娫挸晒β誓兀?/p>

我覺(jué)得可以從以下四個(gè)方面著手：①改變應(yīng)答為主動(dòng)提問(wèn)；②改變隨意為安排時(shí)間；③改變提供為指出問(wèn)題；④改變課程介紹轉(zhuǎn)為個(gè)性測(cè)評(píng)。

3、咨詢后還要再考慮：由于話術(shù)設(shè)置問(wèn)題、人員接待問(wèn)題。課程比較問(wèn)題等等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能存在隱患，導(dǎo)致家長(zhǎng)來(lái)來(lái)回回要考慮。我們可以嘗試建立和諧的具體方式：少解說(shuō)，多聆聽(tīng)；堅(jiān)定的語(yǔ)言，多理解；適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)，讓家長(zhǎng)放松下來(lái)；找到家長(zhǎng)的問(wèn)題所在；傳遞不是孩子不努力，是方法不對(duì)；不要抨擊別的機(jī)構(gòu)等等。

三、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

1、制定差異化的前端設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一分析診斷。通過(guò)對(duì)學(xué)生的個(gè)性測(cè)評(píng)帶動(dòng)長(zhǎng)期咨詢，短時(shí)間迅速做大。用發(fā)展解決管理問(wèn)題，優(yōu)秀的企業(yè)是不是管出來(lái)的，是因?yàn)椴粩嗟膭?chuàng)新，挖掘到了機(jī)會(huì)。

2、制定平行課程，實(shí)現(xiàn)分層次教學(xué)，通過(guò)個(gè)性化的教學(xué)設(shè)計(jì)獲得差異性和領(lǐng)先性。改變內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)，創(chuàng)造需求內(nèi)部漲價(jià)，通過(guò)差異化定價(jià)方式提升利潤(rùn)。

3、內(nèi)部提拔干部進(jìn)而做久，做好內(nèi)部復(fù)制，分工使我們優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，傳承才能保持基業(yè)長(zhǎng)青。校長(zhǎng)要做到知人善任，文武爭(zhēng)馳，無(wú)為而治。校長(zhǎng)是潤(rùn)滑劑，管理人員是永動(dòng)機(jī)。推動(dòng)前進(jìn)不如找到影響速度的障礙所在。競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是人才。

四、降低招生的難度

1、宣傳的目的是更多家長(zhǎng)關(guān)注；

2、發(fā)宣傳單的內(nèi)容是讓家長(zhǎng)看；

1）溝通的任務(wù)是降低猶豫，達(dá)成購(gòu)買；

2）打電話的目的是見(jiàn)面做鋪墊；

3）招生的目的不是撈魚(yú)是養(yǎng)魚(yú)。

五、家長(zhǎng)匯的市場(chǎng)支持

為擴(kuò)大招生力度，有效幫助各大機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)不僅在技術(shù)上不斷更新，同時(shí)，也在物料上對(duì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了很大的支持。在家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)的網(wǎng)頁(yè)上有設(shè)計(jì)好的宣傳單、測(cè)評(píng)卡、海報(bào)等，直接下載便可以進(jìn)行印刷使用。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去，網(wǎng)站沒(méi)有人訪問(wèn)是很可惜的事，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒(méi)有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無(wú)盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問(wèn)。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程。

打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，并不是簡(jiǎn)單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實(shí)幾乎沒(méi)有效果，所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無(wú)意義了。所以說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣.無(wú)論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營(yíng)銷為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站(例如全球最大的百度網(wǎng)盟)和B2B商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購(gòu)買圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告，以達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的作用。

2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸，在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎，如:百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛(ài)問(wèn)等等。

3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如:http://

2、讓搜索引擎蜘蛛主動(dòng)收錄網(wǎng)站、一般新網(wǎng)站建設(shè)成功后，最快一個(gè)星期最遲兩個(gè)月內(nèi)，就會(huì)將你的網(wǎng)站收錄的搜索引擎

中。這種收錄方式一般是網(wǎng)站主比較喜歡的。因?yàn)橐坏┩ㄟ^(guò)搜索引擎登陸頁(yè)面申請(qǐng)收錄，搜索引擎方面就會(huì)對(duì)你的網(wǎng)站做重重審核，比較嚴(yán)格。所以一般的網(wǎng)站主都采用第2種方式等待搜索引擎來(lái)搜索。登陸搜索引擎成功后，就可以采取相關(guān)的優(yōu)化以達(dá)到在搜索引擎搜索結(jié)果排名中達(dá)到不錯(cuò)的效果。一般網(wǎng)站主采取的基本方式就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化和代碼結(jié)構(gòu)整理。因?yàn)樗阉饕媸峭ㄟ^(guò)網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵字抓取軟件(俗稱:蜘蛛)來(lái)收集網(wǎng)站的內(nèi)容的。一般搜索引擎會(huì)在特地的時(shí)間內(nèi)放出它們的蜘蛛，這些無(wú)以計(jì)數(shù)的蜘蛛就會(huì)通過(guò)龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)脈絡(luò)進(jìn)入到無(wú)數(shù)的網(wǎng)站，進(jìn)入網(wǎng)站的頁(yè)面代碼里去抓取他們需要的內(nèi)容關(guān)鍵字。所以網(wǎng)站的優(yōu)化就要從網(wǎng)頁(yè)代碼里面去設(shè)置。(1)、關(guān)鍵字優(yōu)化

關(guān)鍵字優(yōu)化顧名思義就是優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)代碼中的中文漢字。一般企業(yè)網(wǎng)站主要就是優(yōu)化產(chǎn)品名稱、型號(hào)以及網(wǎng)站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個(gè)頁(yè)面中盡量多的重復(fù)顯示出來(lái)，蜘蛛就會(huì)因?yàn)檫@一個(gè)頁(yè)面抓取最多的都是這個(gè)關(guān)鍵詞。從而認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞是頁(yè)面的主題內(nèi)容。(2)、代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化

代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化統(tǒng)稱為“SEO”.SEO是英文search engine optimization的縮寫(xiě)，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。而從事這方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎優(yōu)化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。

SEO的主要工作項(xiàng)目就是通過(guò)重構(gòu)網(wǎng)站頁(yè)面代碼中而達(dá)到網(wǎng)站油畫(huà)的效果。

3、直接做網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣是目前最流行的一種營(yíng)銷模式如(百度推廣、Google推廣)等，這個(gè)效果好、效果穩(wěn)定、見(jiàn)效快，不過(guò)與之相應(yīng)的就是費(fèi)用較高，個(gè)人建議使用百度推廣，因?yàn)樗谥袊?guó)市場(chǎng)占有率為85%，用戶使用率為95%，是其他搜索引擎望塵莫及的，并且費(fèi)用相對(duì)適中。

六、公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析百度篇 1.搜索引擎的關(guān)鍵字

1)關(guān)鍵詞為商業(yè)性詞匯的，百度搜索結(jié)果首頁(yè)顯示10條，顯示在左側(cè)位置。從第二也開(kāi)始，每頁(yè)顯示8條，顯示在右側(cè)，左側(cè)為自然搜索結(jié)果。

2)關(guān)鍵詞為非商業(yè)性詞匯的，百度搜索結(jié)果在首頁(yè)顯示14條，其中前4條為參與了競(jìng)價(jià)排名的網(wǎng)站，后10名為自然搜索結(jié)果。從第二頁(yè)起，每頁(yè)顯示8條，顯示在右側(cè)，左側(cè)為自然搜索結(jié)果。2.智能匹配

參加了競(jìng)價(jià)排名的用戶可參與的一種推廣方式。每個(gè)關(guān)鍵詞可單獨(dú)選擇是否參加智能匹配。參加智能匹配的關(guān)鍵詞搜索時(shí)，搜索結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)的右側(cè)火爆地帶未售出的位置?；鸨貛в?0個(gè)位置，顯示8條信息，前3條固定，后7條輪顯。3.贊助商鏈接

參加了競(jìng)價(jià)排名的用戶可參加的一種推廣方式，是智能匹配的一種表現(xiàn)形式。當(dāng)用戶搜索的關(guān)鍵詞沒(méi)有任何一個(gè)人注冊(cè)時(shí)，搜索結(jié)果前三條顯示，標(biāo)注贊助商鏈接。4.百度主題推廣

參加了競(jìng)價(jià)排名的用戶可參加的一種推廣方式。企業(yè)網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)在百度聯(lián)盟網(wǎng)站的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)上，每頁(yè)3條，輪流顯示。

七、如何裝備公司網(wǎng)站

通過(guò)上面的分析我們知道，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站要做到好的推廣效果，有必要夠買一些“裝備”.1、域名我們看到上面的“上海研潤(rùn)光機(jī)”一個(gè)網(wǎng)站擁有十幾二十個(gè)域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來(lái)收錄。從而搜索引擎就不會(huì)認(rèn)為你在作弊。

我們可以通過(guò)購(gòu)買多個(gè)域名綁定企業(yè)網(wǎng)站，從而達(dá)到效果。

2、空間公司現(xiàn)在采用的是網(wǎng)絡(luò)公司提供的商業(yè)空間，此類空間控制權(quán)在網(wǎng)絡(luò)公司手中，我們無(wú)法通過(guò)FTP等服務(wù)器空間管理工具來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站的修改和維護(hù)。

所以要購(gòu)買獨(dú)立的空間或者服務(wù)器，以達(dá)到對(duì)空間的自主控制權(quán)。

3、網(wǎng)站制作這里的網(wǎng)站制作不等同于普通的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。這里說(shuō)的是如何將網(wǎng)站代碼重構(gòu)，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業(yè)網(wǎng)站。這就涉及到SEO的問(wèn)題。我們可以通過(guò)請(qǐng)專業(yè)的SEO高手來(lái)對(duì)網(wǎng)站代碼做個(gè)重構(gòu)設(shè)計(jì)達(dá)到提高排名這一目的?；揪褪且陨?部分。

八、怎樣更好地利用百度

在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一直占據(jù)著霸主地址。國(guó)內(nèi)80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉，這些依附她的網(wǎng)站將變成無(wú)頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來(lái)越多。就單單一個(gè)百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)BBS類網(wǎng)站的頭名!所以很多人會(huì)通過(guò)百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息，以達(dá)到宣傳的目的。百度知道。百度知道是一項(xiàng)以問(wèn)答為主，類似于十萬(wàn)個(gè)為什么之類的互動(dòng)問(wèn)答。我們可以通過(guò)以問(wèn)答的方式做產(chǎn)品的宣傳。比如問(wèn):東莞哪里有維修投影儀的地方?于是我們可以回答，將我們公司的信息發(fā)布出去。百度百科。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站。可以通過(guò)添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。還有一些互動(dòng)欄目都可以發(fā)布信息以達(dá)到宣傳的目的。

九、B2B/B2C商務(wù)網(wǎng)站的作用

B2B和B2C類網(wǎng)站一般提供商業(yè)服務(wù)，最顯著的就是收費(fèi)商鋪。國(guó)內(nèi)大型的B2B網(wǎng)站有阿里巴巴(004km.cn)和慧聰網(wǎng)(004km.cn)他們都提供收費(fèi)的項(xiàng)目。這兩個(gè)網(wǎng)站通過(guò)這幾年的發(fā)展幾乎覆蓋了全國(guó)大部分的中小企業(yè)。這些企業(yè)幾乎都會(huì)在網(wǎng)站上尋找供應(yīng)商和銷售商。大型B2B/B2C類網(wǎng)站一般的收費(fèi)都比較貴，我們可以購(gòu)買一些中小型的商務(wù)網(wǎng)站的VIP服務(wù)，或者他們的廣告位。以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣的目的。

十、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟分析介紹

網(wǎng)絡(luò)廣告交換聯(lián)盟就是互聯(lián)網(wǎng)的廣告中介服務(wù)網(wǎng)站，他們通過(guò)收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達(dá)到共贏的目的。

前幾年在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)上，此類廣告聯(lián)盟非常多，其中魚(yú)目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽(yù)問(wèn)題很重要。這兩年網(wǎng)站主大多只做一些大型的有商業(yè)背景的廣告聯(lián)盟的單，其中于百度網(wǎng)盟最為有名?，F(xiàn)在就來(lái)詳細(xì)介紹下這個(gè)交易平臺(tái)。

1、百度網(wǎng)盟推廣

百度網(wǎng)盟推廣是一個(gè)快速簡(jiǎn)便的網(wǎng)上賺錢方法，可以讓具有一定訪問(wèn)量規(guī)模的網(wǎng)站發(fā)布商為他們的網(wǎng)站展示與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的百度廣告并將流量轉(zhuǎn)化為收入。

中國(guó)逾3億的網(wǎng)民每天都在互聯(lián)網(wǎng)海量網(wǎng)站上瀏覽各種信息。百度網(wǎng)盟推廣，以30萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站為推廣平臺(tái)，通過(guò)多種定向方式幫助客戶鎖定目標(biāo)人群，并以豐富的樣式將客戶的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的各類網(wǎng)頁(yè)上，在其上網(wǎng)全程產(chǎn)生深入持久的影響，有效提升客戶的銷售額和品牌知名度。(1)覆蓋面廣

三十萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站、全面覆蓋目標(biāo)人群每日超過(guò)40億次的展現(xiàn)機(jī)會(huì)支持圖片/動(dòng)畫(huà)等多樣創(chuàng)意在線工具支持，輕松制作圖片/動(dòng)畫(huà)創(chuàng)意(3)針對(duì)性強(qiáng)

三大定向方式、投放精準(zhǔn)有效 網(wǎng)盟推廣三大定向方式

-網(wǎng)站定向:針對(duì)目標(biāo)人群活動(dòng)網(wǎng)站----按照行業(yè)投放

----按照網(wǎng)站類別/名稱等投放----按照網(wǎng)站評(píng)級(jí)/流量等投放地域定向:抓住目標(biāo)人群活動(dòng)地區(qū)----指定省、市進(jìn)行投放

----指定聯(lián)通/電信/校園/網(wǎng)吧等不同線路進(jìn)行投放(4)按效果付費(fèi)

免費(fèi)獲得海量展現(xiàn)、按點(diǎn)擊付費(fèi) 按效果付費(fèi)

-免費(fèi)獲得海量展現(xiàn)，有效激發(fā)顧客購(gòu)買欲，提高品牌形象按潛在客戶點(diǎn)擊付費(fèi)，沒(méi)有點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)

十一、如何購(gòu)買網(wǎng)站廣告位

在互聯(lián)網(wǎng)上怎樣才能找到適合公司網(wǎng)站產(chǎn)品宣傳的廣告位呢?投放網(wǎng)絡(luò)廣告，一要找到合適的網(wǎng)站，二要考察網(wǎng)站的流量和來(lái)訪IP源，三要找到合適的價(jià)格。比如我們?cè)诎俣染W(wǎng)盟上面找廣告位，可以先進(jìn)入買廣告的渠道，然后找尋相關(guān)的分類，進(jìn)入機(jī)械分類好找尋相關(guān)的網(wǎng)站，在頁(yè)面內(nèi)可以看到他們的網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)信息以及世界排名，根據(jù)這些綜合數(shù)據(jù)，我們大概就可以知道這樣的網(wǎng)站適不適合投放我們的廣告了。最后就是查看這個(gè)廣告位的價(jià)格，一般可以根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析他們的價(jià)格公不公道。一般來(lái)說(shuō)，在百度網(wǎng)盟上發(fā)布的廣告位相對(duì)都比較便宜，也都比較適合投放。購(gòu)買廣告也是一種按效果付費(fèi)的方式。根據(jù)ip點(diǎn)擊來(lái)計(jì)算。

十二、建立自己的行業(yè)網(wǎng)站

很多企業(yè)除了購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)廣告等宣傳方式，還會(huì)采取一種比較特殊的方式來(lái)推廣公司和產(chǎn)品。這種方式就是建立公司相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站。比如做五金的企業(yè)就會(huì)建立五金行業(yè)網(wǎng)，做機(jī)械的企業(yè)就會(huì)建立機(jī)械行業(yè)網(wǎng)。建立此類網(wǎng)站要準(zhǔn)備的東西很多，相對(duì)來(lái)說(shuō)成本也高一點(diǎn)。首先要有可以運(yùn)作大型網(wǎng)站的獨(dú)立服務(wù)器，還要做大規(guī)模的宣傳活動(dòng)以達(dá)到在本行業(yè)內(nèi)樹(shù)立品牌效益的目的。這方面的成本就很高了。

這種投入和收入自然也能形成對(duì)比的。做一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的好處就是，行業(yè)網(wǎng)站推廣出去之后，流量大了，網(wǎng)站內(nèi)最黃金的廣告位置就可以放自己公司的網(wǎng)站。并且能夠很快地在同行業(yè)所有公司里達(dá)到品牌塑造的效果!當(dāng)網(wǎng)站越做越大的時(shí)候，就可以獨(dú)立運(yùn)作以獲取效益。

一般的行業(yè)網(wǎng)站投入都比較大，少則幾萬(wàn)塊，多則幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)。這與行業(yè)的熱門和產(chǎn)品的價(jià)值是有確切關(guān)系的。

如果真要運(yùn)作行業(yè)網(wǎng)站，可以先在小范圍內(nèi)做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)得來(lái)的數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)效益前景，從而確定投資與否。

相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站可以在搜索引擎上查找。

十三、總結(jié)

通過(guò)以上一系列的優(yōu)化推廣行為后，網(wǎng)站必定會(huì)得到一定的效果。

搜索引擎關(guān)鍵字優(yōu)化、代碼重構(gòu);行業(yè)網(wǎng)站商務(wù)網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布信息;免費(fèi)建立宣傳網(wǎng)站和博客空間;購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)廣告位;交換相關(guān)網(wǎng)站連接……

通過(guò)以上一系列的優(yōu)化推廣行為后，網(wǎng)站必定會(huì)得到一定的效果。

但并不能確定會(huì)在什么時(shí)間內(nèi)得到什么樣的效果。因?yàn)橐陨舷喈?dāng)一部分的推廣都屬于免費(fèi)行為，很多東西都沒(méi)有保障。像搜索引擎對(duì)于新網(wǎng)站新信息的待遇都不同的。有的可能一個(gè)星期就收錄你的網(wǎng)站，有的可能要等上兩到三個(gè)月。

所以說(shuō)效果會(huì)怎樣。明不明顯，也要通過(guò)時(shí)間來(lái)證明。而時(shí)間的周期也會(huì)比較長(zhǎng)，一般都要在半個(gè)月到兩個(gè)月以上。

最后再來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么驗(yàn)證推廣的效果: 有多種途徑可以檢驗(yàn)網(wǎng)站推廣的效果。如:

1、可以利用網(wǎng)站的搜索引擎來(lái)檢測(cè)，比如百度或Google搜索引擎，新浪、網(wǎng)易、TOM、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等。在上面輸入自己網(wǎng)站做推廣時(shí)的關(guān)鍵詞，看能不能搜索到自己的網(wǎng)站。

2、通過(guò)自己的電子信箱收到信的多少。分析 信件 的來(lái)源，及用戶群。

3、網(wǎng)站有自己的留言板，通過(guò)留言數(shù)量的多少也可以反映出網(wǎng)站推廣的效果。

4、收到外來(lái)的電話或傳真的多少。

5、查看網(wǎng)站后臺(tái)統(tǒng)計(jì)信息，查看來(lái)源IP地域以及來(lái)源頁(yè)面分析。

以上就是我的企劃書(shū)的全部?jī)?nèi)容，但真正要推廣和實(shí)施起來(lái)的步驟就會(huì)比較復(fù)雜和繁瑣。也要投入較多的精力甚至金錢。至于最后的效果會(huì)如何，在此也不敢多做保證。