第一篇：網(wǎng)絡營銷工作參考計劃

一、網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

（1）企業(yè)產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

（5）本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：

（1）客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

（2）客戶服務屬技術指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔責任整體實施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，ISP提供的服務等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估

3、結論：

1、初步認為網(wǎng)絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。

二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定

我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：

（1）從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。

另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。

（2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術或市場手段。

XX行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內(nèi)我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從企業(yè)營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）。

第二篇：網(wǎng)絡營銷工作計劃

網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃，網(wǎng)絡營銷工作計劃。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡營銷推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：02080590248。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露。費用為****元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用（沒有時間限制）+ 600元基本服務費（按年支付，百度統(tǒng)一收?。?。第11名后，顯示在搜索結果右側(cè)。

Google : 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè)。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：2000元預存廣告費用（沒有時間限制）+ 600元基本服務費（按年支付，雅虎統(tǒng)一收?。?。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺：

1、在國內(nèi)B2B貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話：0571－85025188。目前費用為2300元/年。

同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的B2C交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

4、網(wǎng)絡營銷軟件：

網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。

同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，目前有三個版本可以考慮：

費用預算：

2個行業(yè)版：1980元/套。5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套。

每半年的升級費用是250元。

5、關于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。

在我的關于《搜索營銷系列之四：企業(yè)如何用好搜索競價推廣》一文中提到了，這類軟件的優(yōu)勢和如何使用，工作計劃《網(wǎng)絡營銷工作計劃》。摘抄如下：

1、訪問來源統(tǒng)計：記錄訪問者是通過何種方式進入企業(yè)網(wǎng)站的。比如通過那個搜索引擎、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應信息等。系統(tǒng)會記錄來源頁面，方便管理者察看。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價值得多。對于同時在多家搜索引擎和供求信息平臺開展推廣的企業(yè)，這個功能可以提供一個極具說服力的評定優(yōu)劣的依據(jù)。

2、網(wǎng)站各頁面的受訪統(tǒng)計。記錄網(wǎng)站各個頁面的受訪次數(shù)，用以作為網(wǎng)站內(nèi)容受關注程度的重要依 據(jù)。顯然，如果統(tǒng)計結果顯示，你的產(chǎn)品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事，這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產(chǎn)品。而情況相反，只是瀏覽了網(wǎng)站 首頁就走掉，就要分析一下原因：網(wǎng)站頁面制作水準是否沒有給訪問者留下良好的第一印象；內(nèi)容和網(wǎng)站導航是否設計合理，是否為訪問者瀏覽產(chǎn)品提供了方便，還 是其它原因。

3、關鍵詞統(tǒng)計。訪問者是以那個關鍵詞查詢并鏈接到企業(yè)的網(wǎng)站，這個信息對企業(yè)非常重要。他代表了企業(yè)關鍵詞排名位置是否合理以及關鍵詞的選擇是否正確和高效。也可以通過各個關鍵的點擊數(shù)量結合來源統(tǒng)計對競價服務提供商的收費統(tǒng)計進行相互印證，如果沒有出現(xiàn)較大差距說明收費基本上是合理和可信的。

4、訪問者的地理位置。系統(tǒng)會把訪問者的ip（計算機物力地址）翻譯成可以方便瀏覽的地理位置，企業(yè)可以由此了解各個目標市場的檢索情況。當一家微波設備生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)大量的訪問來自非目標市場就要考慮取消在該地區(qū)的投放，以避免資源浪費。如果來自于某個市場的檢索量明顯增多可能說明該地起的市場需求在提升，應該及時向市場部門反饋，結合市場部門的信息進行驗證，從而為傳統(tǒng)市場力量向該地區(qū)的重點開發(fā)提供依據(jù)。

二、開發(fā)國外市場推薦使用如下手段：

開發(fā)海外市場，傳統(tǒng)的手段顯得有些力不從心。要么費用過高，要么風險太大。而網(wǎng)絡營銷無疑是國內(nèi)企業(yè)開發(fā)國際市場的最有競爭力的先頭部隊。目前主要的手段是：

1、Google英文右側(cè)贊助商廣告：根據(jù)關鍵詞的不同，價格有所不同。Google的影響力是巨大而有效的手段。價格根據(jù)關鍵詞的熱門程度而定。

2、英文雅虎海外推廣：雅虎目前依然是全球訪問量最高的網(wǎng)站，旗下有眾多知名的搜索引擎全體如overture，altvasta等。同時，雅虎和msn、美國在線等國際頂尖的搜索引擎采取聯(lián)合策略。企業(yè)可以通過雅虎英文把廣告覆蓋到全球幾乎所有知名搜索引擎，保證了搜索引擎的效果。價格根據(jù)關鍵詞的熱門程度而定。

3、RSS營銷：是目前國際上具有很大發(fā)展?jié)摿Φ幕谛乱淮W(wǎng)絡技術WEB2.0 中的RSS技術的一種營銷工具。其核心思想就是把企業(yè)的產(chǎn)品、銷售信息、采購信息、新聞信息等內(nèi)容制作成RSS信息源，通過目前提供的在線閱讀網(wǎng)站、線下閱讀器、RSS搜索引擎同步更新企業(yè)信息。方便潛在顧客隨時掌握企業(yè)的各種動態(tài)信息。

舉個簡單例子：您在自己的網(wǎng)站上發(fā)布一條采購信息，馬上所有的國外訂閱者就會查看的這條信息，并且這條信息會被各個搜索引擎同步更新收錄。

而企業(yè)要做的僅僅是對自己的網(wǎng)站進行相應的升級，變成可以向互聯(lián)網(wǎng)提供RSS內(nèi)容的RSS信息源。

據(jù)統(tǒng)計，國外網(wǎng)民是用RSS在線閱讀的比例超過30%，這對于開展外貿(mào)的國內(nèi)企業(yè)來講是一個非常具有開發(fā)價值的處女地。Rss 營銷代表這一種全新的網(wǎng)絡營銷手段，是企業(yè)必然要面對的先進營銷工具。

同其他網(wǎng)絡營銷手段不同的是。Rss資源輸出的建設費用是一次性的，因此，現(xiàn)在不做，明天也要做。超越對手一步，就有可能對我們的企業(yè)網(wǎng)絡營銷代來現(xiàn)實和潛在的巨大利益。

而這樣的費用也是非常少的。我們按照給您網(wǎng)站制作的信息源的個數(shù)收費，每個RSS信息源800元，2個1200元。3個1500元。4個以上2000元。一次性收費。

三、其他需要說明的問題

網(wǎng)絡營銷推廣的關鍵不是推廣方式，而是網(wǎng)絡營銷的操作者。這是很多企業(yè)都忽視的問題，也是在大量投入后沒有效果的重要原因。比如，看似簡單的競價排名服務，其實如果要真正發(fā)揮效果不但需要對關鍵詞進行跟蹤觀察，更重要的是對整個網(wǎng)絡營銷過程進行跟蹤，及時總結，不斷調(diào)整投入方案，才能達到理想的效果。因此，我可以免費提供專業(yè)的網(wǎng)絡營銷培訓指導，幫助企業(yè)的網(wǎng)絡營銷人員提高自身的應用能力。

實際上，還有一個項目是值得您考慮的。網(wǎng)頁800免費呼叫電話。

我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網(wǎng)站上來，不過，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產(chǎn)品馬上和我們聯(lián)系。目前，網(wǎng)站提供的手段是郵箱、留言板，時效性太差。沒有客戶有耐心等企業(yè)回復。更多的選擇是直接電話聯(lián)系?？墒?，電話首先是有費用問題，而其，經(jīng)常出現(xiàn)占線的可能，這會某種程度上打擊客戶聯(lián)系企業(yè)的積極性。而這第一個電話對企業(yè)是至關重要的。目前，很多大企業(yè)都開通電信提供的免費800電話就是這個原因。

網(wǎng)頁800免費呼叫電話，是指嵌在網(wǎng)站頁面上，客戶可以直接通過網(wǎng)絡電話和企業(yè)客服人員溝通。不存在占線問題，語音質(zhì)量清晰。而且，可以由管理員根據(jù)需要轉(zhuǎn)接到指定的相關部門（需要有電腦和耳麥）。使用非常方便。不需要安裝特殊硬件設備，沒有額外投入。當公司的下班后，可以將客戶的電話直接轉(zhuǎn)接到企業(yè)指定的固定電話、移動電話或者小靈通上。

目前，這項服務的收費 是2000元/年。

第三篇：網(wǎng)絡營銷工作計劃

一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡營銷推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化，網(wǎng)絡營銷工作計劃。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：02080590248。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露。費用為****元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用（沒有時間限制）+ 600元基本服務費（按年支付，百度統(tǒng)一收取）。第11名后，顯示在搜索結果右側(cè)。

Google : 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè)。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：2000元預存廣告費用（沒有時間限制）+ 600元基本服務費（按年支付，雅虎統(tǒng)一收?。?。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺：

1、在國內(nèi)B2B貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請，工作計劃《網(wǎng)絡營銷工作計劃》。具體聯(lián)系電話：0571－85025188。目前費用為2300元/年。

同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的B2C交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

4、網(wǎng)絡營銷軟件：

網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。

同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，目前有三個版本可以考慮：

費用預算：

2個行業(yè)版：1980元/套。5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套。

每半年的升級費用是250元。

5、關于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。

在我的關于《搜索營銷系列之四：企業(yè)如何用好搜索競價推廣》一文中提到了，這類軟件的優(yōu)勢和如何使用。摘抄如下：

1、訪問來源統(tǒng)計：記錄訪問者是通過何種方式進入企業(yè)網(wǎng)站的。比如通過那個搜索引擎、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應信息等。系統(tǒng)會記錄來源頁面，方便管理者察看。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價值得多。對于同時在多家搜索引擎和供求信息平臺開展推廣的企業(yè)，這個功能可以提供一個極具說服力的評定優(yōu)劣的依據(jù)。

2、網(wǎng)站各頁面的受訪統(tǒng)計。記錄網(wǎng)站各個頁面的受訪次數(shù)，用以作為網(wǎng)站內(nèi)容受關注程度的重要依 據(jù)。顯然，如果統(tǒng)計結果顯示，你的產(chǎn)品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事，這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產(chǎn)品。而情況相反，只是瀏覽了網(wǎng)站 首頁就走掉，就要分析一下原因：網(wǎng)站頁面制作水準是否沒有給訪問者留下良好的第一印象；內(nèi)容和網(wǎng)站導航是否設計合理，是否為訪問者瀏覽產(chǎn)品提供了方便，還 是其它原因。

3、關鍵詞統(tǒng)計。訪問者是以那個關鍵詞查詢并鏈接到企業(yè)的網(wǎng)站，這個信息對企業(yè)非常重要。他代表了企業(yè)關鍵詞排名位置是否合理以及關鍵詞的選擇是否正確和高效。也可以通過各個關鍵的點擊數(shù)量結合來源統(tǒng)計對競價服務提供商的收費統(tǒng)計進行相互印證，如果沒有出現(xiàn)較大差距說明收費基本上是合理和可信的。

第四篇：2015年網(wǎng)絡營銷工作計劃 (500字)

2015年馳牌/惠爾普斯網(wǎng)絡營銷工作規(guī)劃

一、免費推廣

對于網(wǎng)絡營銷推廣來說我們有許多免費的資源可用，目前我們重點以免費推廣為主，做好基礎工作，做到全網(wǎng)都能搜索到我們的品牌或者我們的產(chǎn)品，下面就分別來說明我們可用的資源。

1、免費b2b網(wǎng)站資源

除了大家熟知的阿里巴巴、慧聰網(wǎng)以外還有大量的優(yōu)質(zhì)b2b網(wǎng)站可供我們使用，這些網(wǎng)站在搜索引擎里面權重較大，重點關鍵詞搜索都能排名靠前，我們注冊并在這些網(wǎng)站上發(fā)布信息，在發(fā)布信息時做好關鍵詞布局，同時保持每條信息都到達該網(wǎng)站要求的最優(yōu)等級（通常時五星級，通過大量的發(fā)布優(yōu)質(zhì)信息，在增強我們品牌的曝光率。

2、免費分類信息網(wǎng)站資源

58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)這一類網(wǎng)站就是屬于分類信息網(wǎng)站，這些網(wǎng)站同樣權重較高，主流搜索引擎收錄都很好，并且關鍵詞都能有較好的排名，所有我們也大量注冊這一類網(wǎng)站，來全網(wǎng)發(fā)布，同時一定做好發(fā)布信息的質(zhì)量，發(fā)布信息的關鍵詞布局。

3、各類知名網(wǎng)站博客、論壇資源

雖然目前博客、論壇熱度降低，但是他在網(wǎng)絡上的價值還是不可小視了，這些知名博客論壇的權重也是相當?shù)母叩模@些資源我們也要利用起來，作為我們宣傳的一個陣地，在這類網(wǎng)站發(fā)布信息時我們除了直接發(fā)布公司產(chǎn)品信息外，同時也要注意發(fā)布一些具有可讀性，有價值的內(nèi)容。

4、利用好百度系網(wǎng)站資源

百度是國內(nèi)最大的搜索引擎，也是客戶尋找產(chǎn)品、尋找品牌最先使用的工具，百度對自己的產(chǎn)品也是有私心的，同類產(chǎn)品自己的總是靠前，因此百度系產(chǎn)品我們一定要優(yōu)先利用好，百度系目前可供我們免費利用的資源有：百度貼吧（相當于論壇）、百度知道、百度文庫、百度百科、百度經(jīng)驗，這些產(chǎn)品目前雖然審核苛刻，但利用好了會給我們網(wǎng)站帶來大量優(yōu)質(zhì)流量。

5、利用好360系網(wǎng)站資源

360旗下搜索引擎“好搜”目前時國內(nèi)第二大搜索引擎，其可供我們利用的免費資源主要有：好搜問答、好搜新知、好搜百科、360來電通，這些資源都是可以免費被我們使用的。

6、利用好搜狗搜索的所有資源

搜索搜索是國內(nèi)第三大搜索引擎，搜索搜索可供我們利用的資源有：搜狗問問、搜狗百科等

8、利用好文檔類資源

搜索引擎對文檔類資源也給予了相當?shù)臋嘀兀虼藢τ谀苊赓M發(fā)布文檔的網(wǎng)站我們也要利用起來，目前比較知名的主要有：豆丁網(wǎng)、360doc、道客巴巴、無憂商務文檔。這些資源我們也充分利用起來。

9、做好公司品牌在網(wǎng)絡上的各類認證工作

認證類型主要有：官網(wǎng)認證、品牌聯(lián)系電話認證、地圖認證等，做好這些認證提供公司在網(wǎng)絡上的信任度。

10、視頻類推廣

視頻在搜索引擎的權重較高，大多搜索都會靠前，因此我們從產(chǎn)品介紹層面、產(chǎn)品使用層面、使用我們的產(chǎn)品如何制作美味層面分別來制作視頻推廣我們的品牌。

11、圖片推廣

針對性的制作一些帶有公司標識的產(chǎn)品，發(fā)布到容易被搜索引擎收錄的網(wǎng)站，同時布局好關鍵詞，讓用戶在搜索圖片時也能找到我們。

12、官方自主網(wǎng)站的seo優(yōu)化 這些優(yōu)化除了要將核心關鍵詞優(yōu)化到搜索引擎前幾頁之外，我們也要做好網(wǎng)站視覺優(yōu)化、打開速度的優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、已經(jīng)來訪客戶需求的優(yōu)化。針對目前公司產(chǎn)品類別，我們分別就同一類關鍵詞搭建不同網(wǎng)站類分別優(yōu)化，以提高同類關鍵詞來搜索引擎的相關度。

小結，以上是2015年全年惠爾普斯、馳牌要利用的互聯(lián)網(wǎng)免費資源，可能還有許多未提及到，但是我個人覺得，只要利用好了以上資源，我們的產(chǎn)品、品牌也必然在網(wǎng)絡上會獲得較高的曝光率。

二、付費推廣

在付費推廣方面，我建議使用以下幾個途徑。

1、阿里巴巴平臺

開通阿里巴巴誠信通，做好阿里巴巴站內(nèi)推廣，協(xié)調(diào)好線下渠道、淘寶渠道產(chǎn)品資源、價格，同時也開啟阿里巴巴在線銷售工作，把阿里巴巴也變成我們一個直接的銷售途徑，主推小額批發(fā)，淘寶分銷。

2、搜索引擎推廣

開通百度付費推廣，好搜付費推廣做好關鍵詞布局，區(qū)域投放、預算設置等，來輔助免費推廣，目前在商用豆?jié){機行業(yè)付費推廣并不是那么激烈，做好各類設置，優(yōu)化好關鍵詞其實話花費也不會太高。

3、軟文投放

軟文的投放不僅可以提升公司在網(wǎng)絡口碑，更有助于公司網(wǎng)址的優(yōu)化，同時好的軟文可以經(jīng)久不衰，能持續(xù)為公司創(chuàng)造價值。我建議每個季度投放一次，如遇能借力事件我們也可適當?shù)耐斗拧?/p>

三、2015年工作計劃大綱

以下就2015年馳牌、惠爾普斯網(wǎng)絡營銷工作計劃分別從工作內(nèi)容、工作目標效果、完成時間做詳細描述。

以上計劃中的工作內(nèi)容，馳牌和惠爾普斯分別執(zhí)行，以上是全年工作計劃，根據(jù)全年計劃會分解每月計劃，同時在每月計劃基礎上會有周計劃，嚴格按照計劃按部就班執(zhí)行全年計劃，目前已經(jīng)在根據(jù)分解的月計劃執(zhí)行中。

四、費用預算

1、百度推廣：費用按 5000元/月，5月份開始，2015年預算3.5萬元。2、360搜索推廣：按 3000元/月，5月份開始，2015年預算2.1萬元。

3、阿里巴巴誠信通：技術服務費3688元/年，保證金1.1萬元（品牌旗艦店，如果是普通店鋪，則保證金為3000元），4、軟文發(fā)布費用預算：按照每個季度發(fā)一次，每次發(fā)布6家知名媒體計算，每次費用預算為1200元，2015年預算為3600元。

5、硬件設備：入門級單反相機一臺預算4500元，攝影用三腳架一臺預算300元，攝影桿以及背景布預算260元，攝影燈560元，合計5620元。

6、合計預算費用：8.3萬元。

五、總結

以上計劃內(nèi)容都是從基礎著手來開展工作的，其實把基礎內(nèi)容做到極致，我們的網(wǎng)絡營銷工作就做好了，我希望通過大家一年的努力能夠?qū)崿F(xiàn)以下幾點

1、公司的產(chǎn)品和品牌能遍布在網(wǎng)絡上的每一個地方。

2、用戶在搜索公司經(jīng)營的產(chǎn)品時，我司產(chǎn)品或者品牌能排名靠前，用戶找的到。

3、能給公司業(yè)績提升帶來幫助。

4、自己在網(wǎng)絡營銷方面分有更進一步的提升。

以上是個人對馳牌商用豆?jié){機這個項目2015年的網(wǎng)絡營銷規(guī)劃，都是一些基礎性的內(nèi)容在這里全當拋磚引玉，希望大家多多指點，表達觀點，歡迎拍磚！

第五篇：網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷

高考結束了，學校的選擇是人生的轉(zhuǎn)折點，我們要選擇好！

育人，是學校的使命；就業(yè)，是學生的第一要務。

育人！經(jīng)歷了如火六月，本該感受到了破繭成蝶那一刻的欣喜。十年寒窗孕育的花朵本該在這一刻綻放，美到荼蘼?？墒歉呖家灰鄣氖ξ襾碚f是對于我青春理想的洗禮。你應該明白：如果你是一顆金子，在那兒你都會發(fā)光的。當你走出社會的時候，你會明白我們在學校學的東西是很少的。也就是說：“當你離開學校的時候，人生的實戰(zhàn)考場才開始。我們在學校學的知識，只不過是一個框架而已，社會才是真正完善自我和發(fā)展的地方，我們的一切動力都要向社會攻擊。不過在我們進入社會之前,是不是也應該有準備了呢!古人都說了機會是留給有準備的人的.在面對這個數(shù)字時代，國家對信息化人才的需求越來越大．所以黃岡科技職業(yè)學院--百度學院給你提供一個讓你實現(xiàn)目標，又能彌補你沒有考上大學的心愿．讓你的人生不再變得迷茫．讓你成為IT精英．為你未來邁向成功的一步．在這里又可以讓你們找回自信，在這里可以把你培養(yǎng)成一個國家的棟梁之才，也可以成就你的一生。

面對嚴峻的就業(yè)形勢，學生必須提升自己的就業(yè)競爭能力，這才是最主要的。然而競爭能力是什么？實際上就是適應企業(yè)需要的能力。能力是決定學生能不能就業(yè)的一個關鍵性點。如果你有了一技之長，那么你就不用太過于擔心你的就業(yè)問題了，這樣我們的黃岡科技職業(yè)學院--百度學院可以幫助你，與時俱進，我們要在網(wǎng)絡上大展頭角，充分發(fā)揮自己的才智，做個跟的上社會時代的人。

黃岡科技職業(yè)學院--百度學院，兼具企業(yè)和學校兩重身份，依靠二者的結合形成校企合作學校才能保證學校長久的發(fā)展。如何培養(yǎng)出現(xiàn)代信息化學員，自古有云：熟能生巧，只有長時間的操作，才能練就精湛的技術，在這個信息時代，要想成為網(wǎng)絡營銷的佼佼者，要想在當今社會游刃有余，就來黃岡科技職業(yè)學院--百度學院吧！在這里成就你的夢想！