第一篇：笨學生開創(chuàng)了新紀元的人生哲理[精選]

偉大的發(fā)明家愛迪生，小時候并不聰明，學習成績經(jīng)常在全班倒數(shù)第一，還總是愛問一些老師們很難回答的問題。教他的老師認為他是“一個愚笨的、昏庸的蠢貨”，一些同學們也經(jīng)常指著他的鼻子取笑他。

一天，愛迪生又向老師發(fā)問了，他的“問題”惹怒了老師。于是，老師跑到校長那里狠狠地告了一狀，隨后開除了愛迪生。

愛迪生自卑地哭了，跑回家去找媽媽。媽媽讓愛迪生挺起胸膛，跟在她的身后，她要到學校去“開除”老師。

來到學校后，她當著全體同學的面，義正詞嚴地對老師和校長大聲宣布：“總有一天，我將向你們證明，沒有笨學生，只有笨老師。你們才是真正的大笨蛋！”說完，她帶著愛迪生雄赳赳地離開了學校。這樣，僅上了三個月小學的愛迪生，就被迫退學了。從此，他再也沒有進過學校。

回到家里，母親對他說：“從現(xiàn)在起，我就是你的老師。不過在我教你之前，我有兩點要求：一是無論做什么事情，你必須堅持多思考、愛提問的好習慣；二是你必須刻苦學習。”

愛迪生激動地說：“媽媽，您放心，別說兩項要求，就是一百項要求，我也一定照做！”

母親的做法給了他最大的自信。就從那一天起，愛迪生不再自卑了。他決心不辜負母親的期望。

按照母親精心制定的計劃，愛迪生從小學課程按部就班學起來。無論是嚴冬還是酷暑，他都天天堅持學習，從不貪玩。

經(jīng)過這位偉大母親的教育，愛迪生成了舉世聞名的偉大發(fā)明家。愛迪生先后發(fā)明了電燈、電報機、留聲機、放映機、電影攝像機等等，他一生共有2500多項專利。正是這個被稱老師為笨學生的人，開創(chuàng)了人類現(xiàn)代發(fā)明的新紀元。

愛迪生去世后，美國人在晚上九點五十九分，全國熄燈一分鐘，以紀念這位電燈的發(fā)明人。

愛迪生去世后，美國總統(tǒng)胡佛噙滿熱淚，在他的葬禮上致詞說：“所有的美國人，所有在我們這個星球上的人，都是愛迪生的受惠者！”

【教育哲理】： 在這個世界上，沒有笨學生，只有笨老師。

第二篇：第一節(jié) 開創(chuàng)白話長篇小說的新紀元

第一節(jié)

開創(chuàng)白話長篇小說的新紀元

《三國演義》是中國文學史上第一部成熟的長篇章回體歷史演義小說，它以在思想蘊涵、人物塑造、情節(jié)結構、敘事方法、文學語言等多方面的巨大成功，開辟出一個嶄新的藝術天地。以此作為標志，中國文學完成了由抒情向敘事、詩體向散體、雅言向俗語的轉化，《三國演義》遂以此豐功偉績確立了自己在中國文學發(fā)展史上的崇高地位。

《三國演義》在中國文學史上不僅代表了詩、賦、詞、曲向小說的文體重心的轉換，而且標志著小說文體本身的全面成熟和定型。本來，在唐代已經(jīng)有了比較成熟的小說——唐傳奇，那是文言短篇小說；宋元時代更有了哄動市井的說話藝術（話即故事），那主要是民間藝人們的活動。唐傳奇難與唐詩相提并論，宋元話本難與宋詞、元曲相提并論，都未成為時代文學的主流?！度龂萘x》的問世，從根本上改變了這種局面，它標志著小說從經(jīng)史及正統(tǒng)正宗文體的附庸地位掙脫出來，獲得了獨立存在的社會文化價值；標志著說話藝術從說書場走進文人書齋，現(xiàn)場口頭演說變?yōu)闀鎸懽鳎瑫鴪雎牨娨部梢允前割^床頭的讀者了；它表明小說實現(xiàn)了由簡單到繁復的進步，筆記雜錄式的短制雖仍有存在地位，但小說家結撰宏偉闊大之長篇的藝術功力已經(jīng)鍛煉成熟，白話長篇小說的新紀元從此真正開始，極具民族特色的章回體結構模式由此確立。它作為第一部也是最好的一部歷史演義小說，啟發(fā)和帶動了一系列歷史演義小說的創(chuàng)作，恰如可觀道人《新列國志序》所言，“自羅貫中《三演志》一書以國史演為通俗演義，汪洋百余回，為世所尚，嗣是效顰者日眾，因而有夏書、商書、列國、兩漢、唐書、殘?zhí)?、南北宋諸刻，其浩瀚幾與正史分簽并架”，差不多把上古到明清的每一段歷史都演完了。它以成功的人物形象塑造開創(chuàng)了小說史上若干類型的人物形象系列，如以諸葛亮為基型的智多星軍師形象系列、以張飛為基型的魯莽英雄形象系列、以劉備為基型的仁君忠臣形象系列以及以曹操為基型的奸雄形象系列，這若干類型的系列形象，同中見異，有變有承，極大地豐富了中國古典小說的形象畫廊。可以說，《三國演義》所蘊涵的文化因子和藝術因子，對明清數(shù)百年間各種類型的小說都曾發(fā)揮過影響，對明清小說的蓬勃發(fā)展起著開基創(chuàng)業(yè)的巨大作用。

《三國演義》的意義絕不僅在文學方面，它在文化學、社會學等方面的巨大價值也許更容易引起社會各界的注目?！度龂萘x》屬于那種集中表現(xiàn)了民族歷史文化總體成就和總體特色的作品，繼之又參與了民族性格的塑造、民族心理的建構、民族文化的定型，并持續(xù)作用于民族文化發(fā)展演變的進程。因此，不讀《三國演義》，意味著失去一次形象生動地了解中國歷史、品味傳統(tǒng)文化、欣賞亂世英雄、獲取古代智慧的寶貴機會。《三國演義》問世數(shù)百年來，一代又一代讀者從中享獲樂趣和教益。農民起義的領袖們以之作為兵書戰(zhàn)策，李自成、洪秀全都曾把《三國演義》作為指揮作戰(zhàn)的玉帳秘本。封建統(tǒng)治者也從中采取治國方略和馭民權術，清太祖努爾哈赤讀著《三國演義》打破了明朝江山，立朝后更把滿譯本《三國演義》作為貴族子女的教材，并定為官書。近現(xiàn)代許許多多成功的政治家、軍事家、企業(yè)家、商人都曾經(jīng)受過《三國演義》的啟發(fā)。《三國演義》的影響還早已越出國門，走向世界，受到東西方人民的普遍喜愛和推崇，各國的《大百科全書》幾乎都給了《三國演義》以很高的評價，這說明《三國演義》已經(jīng)成為世界人民所共同擁有的寶貴文化遺產。日本著名漢學家鹽谷溫建議把《三國演義》作為日本人的漢文教科書，并力勸日本人都讀讀《三國演義》。如今，《三國演義》在歐洲各國也越來越廣泛地流傳開來。綜上所述，《三國演義》所蘊藏的政治學、軍事學、倫理學、人才學、管理學、心理學、歷史學、文化學、文學、美學等多方面的內涵正在激起越來越多的人的越來越有興趣的開掘，從而發(fā)揮出它在現(xiàn)代競爭社會所可能產生的復雜文化功用。

第二節(jié)

歷時態(tài)群體創(chuàng)作的成書過程

《三國演義》產生的時代，文人獨立創(chuàng)作長篇小說的風氣尚未形成，作者們往往是在現(xiàn)有題材及與此題材有關的各種既有材料的基礎上來一個集成和汰洗，在藝術改造的基礎上進行藝術創(chuàng)新，從而建構自己的長篇小說文本?！度龂啡绱耍端疂G》如此，《西游》如此，《說唐》、《說岳》、《楊家將》等亦如此，這形成了早期長篇小說創(chuàng)作的一種普遍方式。我們絕不贊成因此而否定這些小說大師的杰出文學成就，但也應該把這類作品與后期文人獨立創(chuàng)作的長篇小說在審美評價和研究方法上加以區(qū)別。在這個意義上，我們先不妨認定《三國演義》是數(shù)百年間一個龐大的歷時態(tài)創(chuàng)作群體共同勞動的藝術結晶，從而探討其獨特的成書過程。

應該說，使《三國演義》獲得巨大成功的第一批“功臣”是生活于漢末至晉初一百多年間的那些歷史人物，他們生逢亂世，勇建事功，或者運籌帷幄，或者征戰(zhàn)疆場，或忠或奸，或仕或隱，或成或敗，以他們的才識和智勇，以他們各自傳奇式的人生經(jīng)歷，以他們相互斗智斗勇斗力的精采故事，同時更以供他們驅使的無名士兵的累累白骨和天下蒼生的無盡苦難，構成了中國歷史上自戰(zhàn)國以來又一個群雄競爭的傳奇時代，從而成為千百年來人們常談常新的歷史話題，成為文士藝人筆下口中或歌或詠或演或說魅力不衰的絕好創(chuàng)作素材。毛宗崗托名金圣嘆的《三國志演義序》中曾提出一個問題：“凡自周秦而上，漢唐而下，依史以演義者，無不與《三國》相仿，何獨奇乎《三國》？”按照毛氏的理解，這是由于“三國者，乃古今爭天下之一大奇局，而演三國者，又古今為小說之一大奇手也。異代之爭天下，其事較平，取其事以為傳，其手又較庸，故迥不得與《三國》并也。”魯迅在《中國小說史略》中也說：“蓋當時多英雄，武勇智術，瑰偉動人，而事狀無楚漢之簡，又無春秋列國之繁，故尤宜于講說?！倍甲⒁獾竭@一段獨特歷史適于作為小說對象，因而也是小說成功的前提條件。這段歷史確實獨特。從漢室衰朽，外有黃巾造反，內有十常侍作亂，導致宮廷政變，外鎮(zhèn)來京，董卓專權，獻帝失柄，到諸侯共討，英雄四起，割據(jù)稱雄，政局像萬花筒一樣瞬息萬變。其間，漢室屢現(xiàn)中興之象，然又屢失良機。董卓伏誅不久，曹操崛起，挾天子以令諸侯，天下出現(xiàn)統(tǒng)一的可能。但赤壁一戰(zhàn)，形勢又改，孫權守長江天險，雄據(jù)東南，繼之劉備入蜀，托足西南，天下遂成鼎足相爭之勢。但爭來爭去，徒見白骨成堆，將星常落，國主也相繼辭世，卻誰也沒能一統(tǒng)江山，倒鬧出個司馬代曹，魏、蜀、吳同歸于晉的結局。歷史事實本身出人意料的奇幻演化，給小說創(chuàng)作提供了奇起妙轉、巧收幻結的情節(jié)結構。在這個意義上，與其說創(chuàng)作者們才藝超絕，倒不如說首先是造物主善于作文，先有此奇人奇事，方有此絕妙奇書。

但是，絕對不能忘記歷史學家們的功勞。三國人物紛紛作古之后，是歷史學家們留下了那一百年間的信史，為三國故事的傳世和文學演化奠定了基礎。特別值得提出的是晉人陳壽的《三國志》和南朝宋裴松之的《三國志注》。陳壽把王沈的《魏書》、韋昭的《吳書》、魚豢的《魏略》等當時能夠見到的三國史著和尚在流傳的三國人事加以搜集整理，寫成了《魏書》30卷、《蜀書》15卷、《吳書》20卷，合成《三國志》65卷，并獲得了與《史記》、《漢書》、《后漢書》并稱“四史”的地位。裴松之在充分肯定陳壽《三國志》的同時，也注意到其局限與疏漏，于是廣泛搜輯各種史料來為《三國志》作補注，所采著作達一百二十多種，大大豐富了《三國志》的內容，使之成為史傳雜著系統(tǒng)三國故事之集大成者，進而成為羅貫中創(chuàng)作《三國演義》的基本歷史依據(jù)。

不過，《三國志》一類歷史著作畢竟是高文典冊，只適合文人學者案頭研讀，于是民間藝人和書會才人相配合，開始用各種說唱形式來演說三國故事。隋唐藝人口中已經(jīng)描繪了“張飛胡”、“鄧艾吃”（結巴）等三國人物形象；而北宋時期的三國故事則已顯露出尊劉反曹的傾向，并且出現(xiàn)了專說“三分”故事的職業(yè)藝人。這些話本系統(tǒng)的三國故事，以元代至治年間建安虞氏書坊刊刻的《全相三國志平話》為其大成。這部具有濃郁民間色彩的平話以司馬仲相冥斷漢高祖殺戮功臣案的故事作為開頭，說漢光武帝時，有一秀才名司馬仲相，受玉皇之命，在冥間審斷劉邦、呂后屈斬韓信、彭越、英布一案，斷明后奏聞玉皇，玉皇判韓信轉世為曹操分中原，彭越轉世為劉備分蜀川，英布轉世為孫權分東吳，而劉邦轉世為漢獻帝，呂后轉世為伏皇后，來敗亡漢室一統(tǒng)江山，司馬仲相則轉世為司馬仲達，三國并收，復又一統(tǒng)天下。故事前半部分以張飛為主角，諸葛亮出山以后則主角改換，起于“桃園結義”，終于“秋風五丈原”，大致展現(xiàn)了漢室三分又復歸一統(tǒng)的歷史格局，已經(jīng)粗具長篇演義的規(guī)模，為后來《三國演義》的成書提供了一個雖然粗糙卻很可用的情節(jié)構架。

隋唐以來說唱三國故事的又一方式是雜劇表演，至宋金愈演愈甚，陶宗儀《輟耕錄》中留下《刺董卓》、《蔡伯喈》、《襄陽會》、《罵呂布》、《赤壁鏖兵》等劇目。元雜劇作為中國戲劇史的第一個黃金時代，歷史劇占了相當大的比重，而三國戲是其中一個重要類別，傳世劇目有60來個，占全部元雜劇傳世劇目的十分之一，現(xiàn)存劇本還有21種，占全部元雜劇現(xiàn)存劇本的八分之一左右，其中比較著名而對后來《三國演義》創(chuàng)作產生影響的作品有關漢卿的《關大王單刀會》、《關張雙赴西蜀夢》，高文秀的《劉玄德獨赴襄陽會》，鄭光祖的《虎牢關三戰(zhàn)呂布》，無名氏的《諸葛亮火燒博望屯》、《錦云堂美女連環(huán)記》、《關云長千里獨行》、《諸葛亮隔江斗智》、《劉關張?zhí)覉@結義》、《張翼德三出小沛》、《曹操夜走陳倉路》、《陽平關五馬破曹》等，這些作品塑造了一批生動的三國人物的戲劇形象，提煉和編織了許多發(fā)生在三國人物之間的戲劇沖突，為后來羅貫中的創(chuàng)作提供了寶貴的藝術借鑒。

就是在這些正史、民間傳說、話本、雜劇等三國故事基礎上，到了元末明初，小說巨匠羅貫中以“有志圖王”的雄心，“據(jù)正史，采小說，證文辭，通好尚”（高儒《百川書志》），集數(shù)百年三國故事之總成，寫定了長篇章回體歷史演義小說《三國志通俗演義》，使三國故事的藝術創(chuàng)作到達了輝煌的藝術頂點。

綜上所述，《三國演義》的創(chuàng)作成功經(jīng)歷了一個漫長的過程，從晉代到元明，歷史學家、閭巷百姓、民間說唱藝人、戲劇家、小說家紛紛加入創(chuàng)作隊伍，從而形成一個歷時態(tài)的創(chuàng)作群體，使《三國演義》成為一部幾乎是全民共同完成但又表現(xiàn)了最后寫定者出眾才華的小說奇書，并因此形成了遠比個人獨立創(chuàng)作作品豐富得多也復雜得多的思想藝術風貌。學術界對《三國演義》主題的說法眾說紛紜，莫衷一是，竟先后提出近二十種之多，而且似都言之鑿鑿，正是作品層面豐富、蘊涵復雜的反映。

《三國演義》問世以來廣受歡迎，贏得了一代又一代讀者，因而刻本繁多，版本并有演變?，F(xiàn)存《三國演義》主要有三個版本系統(tǒng)，即嘉靖本系統(tǒng)、萬歷本系統(tǒng)和毛評本系統(tǒng)。嘉靖本名稱《三國志通俗演義》，系明代嘉靖壬午年（1522）刊刻，分為二十四卷，二百四十則，各則七字單目，署“晉平陽侯陳壽史傳，后學羅本貫中編次”，首有明弘治甲寅（1494）庸愚子《序》及嘉靖壬午修髯子《引》，是現(xiàn)存最早的《三國演義》刻本，最近羅貫中原作。萬歷諸本不叫《三國志通俗演義》，而叫《三國志傳》，故又或稱“志傳本”，現(xiàn)存多家刻本，內容與嘉靖本有異，而文字似更樸直，故有人認為萬歷本或更近原作。其間還有一個《李卓吾先生批評三國志》，也有多家刻本，實乃萬歷、天啟間葉晝托名的一個評點本。毛綸、毛宗崗父子的評點本現(xiàn)存康熙刊本，后來又陸續(xù)有多家刊刻。這個本子首有毛氏托名金圣嘆的《序》，次以《讀三國志法》和《凡例》，然后是正文及評點；其評點文字具有很高的小說美學價值。正文本身也多有修改潤飾，回目是工整對偶的雙句，共120回，藝術水平有所提高，更加符合小說美學的要求；思想內容方面，尊劉反曹的傾向有所加強。毛本問世以后，就取代別本而成為三百多年來最流行的版本，也可以說已是廣大讀者認可接受了的《三國演義》定本。

第三篇：生物調序療法——開創(chuàng)自閉癥治療新紀元

生物調序療法——開創(chuàng)自閉癥治療新紀元

4月2日，是“世界自閉癥日”，根據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，全球每20分鐘就有一個孤獨癥孩子誕生。自閉癥是近幾年才被人們正視的一個病種，其實一直都存在，但統(tǒng)計的發(fā)病率越來越高。2009年年底，美國疾病控制和預防中心的報告顯示，在美國新生兒自閉癥發(fā)病率為1/110，而男孩發(fā)病率幾乎為1/70。

目前，自閉癥的研究與治療是一個醫(yī)學難題，相關研究者從未停止在孤獨癥方面的努力，值得慶幸的是近年來也取得了不少研究成果。生物調序療法，治療自閉癥的神奇療法

傳統(tǒng)的中醫(yī)、西醫(yī)、行為干預，康復訓練等自閉癥治療方法只能起到癥狀的暫時緩解，無法讓患兒機體康復。北京胡亞美兒童醫(yī)學研究院專家打破傳統(tǒng)的中、西醫(yī)學的思維方法，綜合了西醫(yī)，中醫(yī)，生物，信息，系統(tǒng)等多個學科的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)人腦處處存在著拮抗雙方的對立統(tǒng)一的“成序機制”。從恢復拮抗雙方的對立統(tǒng)一(即成序機制)入手，實現(xiàn)對“序”和“整合機能”的同步調節(jié)，創(chuàng)新性的提出了有序醫(yī)學學說和生物調序療法。生物調序療法治療特性：

? 五軸診斷，查清病因，整體評估患兒機體狀態(tài)

五軸診斷突破傳統(tǒng)診療思路，從整體角度研究兒童發(fā)育行為與精神心理系統(tǒng)疾病發(fā)生發(fā)展規(guī)律、疾病中兒童身體各部分之間的相互聯(lián)系及所導致的肌體狀態(tài)的變化規(guī)律，找出人體神經(jīng)、循環(huán)、消化、免疫、內分泌等諸系統(tǒng)異常的生理指標，分析出導致機體序變紊亂的原因，為建立人體正常的成序機制建立提供科學數(shù)據(jù)。

? 生物調序，修復大腦成序機制

找到導致機體序變紊亂的生理指標，首先借助生物醫(yī)學技術，靶向定位病灶，修復受損神經(jīng)元突觸同時恢復神經(jīng)遞質分泌功能，使中樞神經(jīng)元生理活動大量同步化，建立神經(jīng)中樞的成序機制。神經(jīng)遞質及大腦的整合功能增強，促使神經(jīng)肽(神經(jīng)調質)大量釋放，修復大腦原有的成序機制。

? 整體調序，迅速恢復機體各項功能

生物調序能夠同步調整人的神經(jīng)、免疫、內分泌、消化諸系統(tǒng)的生理活動，使之呈現(xiàn)雙向調節(jié)的變化，從而達到調節(jié)神經(jīng)(包括植物神經(jīng))、內分泌功能、增強免疫能力、改善血液循環(huán)、促進消化機能的目的，因而具有整體調序作用。使患兒體征得到全面改善和恢復。? 使患兒關鍵性康復指標恢復，融入社會

患兒機體的內環(huán)境穩(wěn)定后，治療進入康復階段，再輔以綜合性教育和訓練：行為分解訓練、感覺統(tǒng)合訓練、聽覺統(tǒng)合訓練、排毒與膳食調理等使患兒整體機能得到改善，逐步獲得獨立生活、學習和工作的能力，快速融入社會。

就目前國內外接受該技術的臨床統(tǒng)計，約超過8成接受治療者，在絕大部份關鍵性指標上均取得明顯改善。生物調序療法，快速改善和修復神經(jīng)系統(tǒng)的結構和功能。比起單純教育訓練和藥物治療更能改善患兒的腦功能，遠期效果優(yōu)勢明顯，使自閉癥患兒所存在的核心癥狀明顯改善或消失。無疑是拯救兒童自閉癥的一縷陽光。該項技術成果已經(jīng)被美國(APA)精神醫(yī)學會在國際醫(yī)學界推廣、應用。

2013年世界自閉癥日(4月2日)CCTV4、CCTV13的新聞聯(lián)播等多家媒體報道了胡亞美兒童醫(yī)學研究院的這項技術成果，給予了高度評價?？梢哉f，生物調序不僅在臨床治療上，還是在人腦潛能開發(fā)上，都取得了階段性的成功，開創(chuàng)了自閉癥治療的新紀元。濟南六一天使兒童醫(yī)院作為胡亞美國際兒童醫(yī)學院臨床單位、六一天使基金山東唯一定點醫(yī)院已成功引進該項治療方案，目前已經(jīng)治療多名自閉癥患者，家長可以放心選擇。

濟南六一天使兒童醫(yī)院專家提醒家長：雖然孤獨癥一般于2-3歲被診斷，但新研究在12個月齡的兒童中發(fā)現(xiàn)，如果我們能及早辨別孤獨癥癥狀并及時干預，預防其發(fā)生的可能性會很大。因此，早期診斷及預防自閉癥的發(fā)生顯得尤為重要，家長要及早帶可能患自閉癥的兒童到正規(guī)醫(yī)院接受專業(yè)檢查，早確診、早干預。

第四篇：三個笨學生教案

中班繪本《三個笨學生》教案

活動目標：

1、能理解故事內容，初步感受故事的幽默。

2、了解蛇、螃蟹、變色龍三種動物的不同特征，萌發(fā)幼兒喜愛小動物的情感?；顒訙蕚洌还适聀pt 活動過程： 一，游戲導入

拍拍拍，舉起我的左手來。拍拍拍，舉起我的右手來。向前鞠一躬，身后小椅子坐下來。

游戲里說到了左右，前后。小朋友你們知道哪里是前？哪里是后嗎？（請幼兒說說自己的前后分別是什么？）今天早上劉老師接到動物幼兒園的熊老師給我打來的電話，告訴我說他有三個笨學生不知道什么是前，什么是后。你們想不想認識這三個笨學生呢？

二、認識三個笨學生

小花蛇的特點：它沒有腳卻可以爬的很快，身體很長很軟?？梢跃砥鹂梢岳L。一般情況它不會主動攻擊人，除非你打到或者踩到它。

螃蟹的特點；有八條腿和兩個很厲害的大鰲。遇到危險會攻擊人。走路是橫著走的。

變色龍的特點；

1、身體的顏色能根據(jù)環(huán)境變化改變。

2、四肢、尾巴、舌頭長，眼睛能獨立活動。眼睛能獨立活動。它的一雙眼睛十分奇特，兩只眼球突出，左右180度，上下左右轉動自如，左右眼可以各自單獨活動，不協(xié)調一致，這種現(xiàn)象在動物中是罕見的。雙眼各自分工前后注視，既有利于捕食，又能及時發(fā)現(xiàn)后面的敵人。3.捕捉食物的速度驚人。這三個小動物都有自己的本領，那為什么熊老師會說他們是笨學生?他們之間發(fā)生怎樣的故事呢？

三、看ppt講述故事內容

1、熊老師講了什么？請幼兒指一指自己的肚子朝哪里，背朝那里？能明白熊老師的意思嗎？

2、小蛇為什么不明白？熊老師怎么解釋的？

3、小螃蟹為什么不明白呢？熊老師如何解釋的？

4、變色龍為什么不明白？熊老師又是如何解釋的？

5、這回大家都明白了沒？小朋友你們明白了沒？

6、熊老師沒有考慮到小動物們長得不一樣，所以鬧了笑話。教師小結：熊老師和小動物們都不笨，只是沒考慮到小動物不同特征。排隊是個好方法，大家都弄明白了。

四、完整欣賞故事。

五、故事中的小動物們你們喜歡嗎？為什么？因為他們都有很強的本領，那等會小朋友們到活動區(qū)去把你最喜歡的小動物畫出來好不好？跟客人老師再見！

第五篇：王老吉開創(chuàng)品牌營銷戰(zhàn)略新紀元（小編推薦）

王老吉開創(chuàng)品牌營銷戰(zhàn)略新紀元

我國悠久的歷史造就了很多中華老字號藥業(yè)，但是隨著時代的變遷，很多老字號已經(jīng)銷聲匿跡，幸存下來的也出現(xiàn)經(jīng)營困難的局面。本文對近年來影響較大的老字號廣東王老吉藥業(yè)通過品牌營銷實現(xiàn)跨越式發(fā)展進行了研究，包括其品牌的定位創(chuàng)新、傳播創(chuàng)新、產品創(chuàng)新以及后續(xù)的品牌保護延伸等。本文的研究期望能給國內其他老字號藥業(yè)企業(yè)如何走出困境、做強品牌帶來一些啟示。

我國通過國家認定的中華老字號企業(yè)總共有2000多家，主要集中在餐飲、醫(yī)藥等行業(yè)。但據(jù)目前的統(tǒng)計資料表明，我國大約70%的老字號已銷聲匿跡，而幸存下來的大部分經(jīng)營情況也是岌岌可危，經(jīng)濟效益好的只有10%左右，形成規(guī)模效應的更是少之又少。

作為老字號藥業(yè)之一，王老吉藥業(yè)（原廣州羊城藥業(yè)股份有限公司）是其中蓬勃發(fā)展的一個，2003年單王老吉顆粒的銷售額就達1.5億元，加上罐裝飲料，總銷售額超過3億元。從1999年到2003年這段時間里，王老吉藥業(yè)年平均增長速度超過25%，被業(yè)界譽為老字號企業(yè)與現(xiàn)代化經(jīng)營相結合的成功典范，同時也給其他老字號藥業(yè)提供了一個成功的范例。

一、王老吉的歷史淵源

老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱去濕等功效的藥茶。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。

王老吉最早是在1828年由王澤幫（乳名阿吉）所創(chuàng)，在廣州市十三行路靖遠街開設了一間王老吉涼茶鋪，專營水碗涼茶。王老吉涼茶由于配方獨特、價格公道，因而遠近聞名，門庭若市，供不應求。于是在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店后廠的形式，生產王老吉涼茶包。在經(jīng)歷了慈禧太后借助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全廣州赴考王老吉救命；太平軍天京保衛(wèi)戰(zhàn)王老吉勞軍；林則徐虎門銷煙王老吉清熱解毒等驚天動地的大事后，王老吉扎根民間。解放后，王老吉藥號分為兩支，一支歸入國有企業(yè)，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，主要生產王老吉牌沖劑產品（國藥準字）。另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區(qū)，王老吉的品牌基本為王氏后人所注冊。而目前生產紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉藥業(yè)租賃了20年的品牌使用權。

二、王老吉的困境

80年代中期到90年代初，羊城藥業(yè)（王老吉前身）也曾創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績：排名全國中成藥50強，產值1個億，利潤1000萬。這輝煌的業(yè)績得益于廣東改革走在全國前列，較早地進入市場經(jīng)濟時代。羊城藥業(yè)也因此走入市場，走向全國。隨著改革開放的不斷深入，羊城藥業(yè)成為廣州第一批股份制改革的企業(yè)，并積極籌劃上市，走上了包括房地產投資在內的多元化的道路。但是，隨之而來的卻是連續(xù)幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負債經(jīng)營，主業(yè)也受到很大程度的沖擊。1998年以前，羊城藥業(yè)有員工520人，其中管理干部213人，占40％，這些干部是終身制的，有人無力盡責，有人無能盡才，有些部門龍多不治水，有些部門無龍治水；年銷售不過5000萬元，且潛在虧損近3000萬元。而取得了品牌經(jīng)營權的廣東加多寶飲料有限公司，當時也開始生產紅色罐裝的王老吉飲料在廣東銷售。但由于過于濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處于不溫不火的狀態(tài)中，默默無聞地固守著一方區(qū)域市場。

三、王老吉圍繞品牌的營銷創(chuàng)新

為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時間里，攜手加多寶公司，依托紅色王老吉，王老吉藥業(yè)走出了困境，讓一個享有170余年歷史品牌的老字號企業(yè)重新煥發(fā)了春光。王老吉藥業(yè)之所以能枯木逢春，主要是由于其有強烈的品牌創(chuàng)新意識：

（一）定位創(chuàng)新。

原本涼茶是廣東的一種地方性藥飲產品，用來清熱解毒袪暑濕。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念。而且在廣東省，涼茶業(yè)內競爭也相當激烈，涼茶品牌黃振龍，阿貞等也占據(jù)了一部分市場。由此看來，如果把紅色王老吉作為涼茶賣，顯然這個市場容量不令人滿意。

作為涼茶賣困難重重，作為飲料同樣舉步維艱。如果放眼到整個飲料行業(yè)，碳酸飲料、果汁、礦泉水等已經(jīng)確立了自身的地位。紅色王老吉以金銀花、甘草、菊花等草本植物熬制，有淡淡中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小障礙，加之3.5元/罐的零售價，如果不能使紅色王老吉和競爭對手區(qū)分開來，必然在飲料市場上無法取得突破。這就使紅色王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。

為了擺脫這種尷尬的境地，就必須對產品進行重新定位。他們在調研中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費者飲用紅色王老吉的場合多為燒烤、登山等活動，而他們評價紅色王老吉時經(jīng)常談到不會上火。這些消費者的認知和購買消費行為均表明，消費者對紅色王老吉并無治療要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅色王老吉真實動機是用于預防上火。

再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)預防上火的飲料的定位。而碳酸飲料、果汁、水等等明顯不具備預防上火的功能，是間接的競爭者。

但是王老吉能否突破地域限制，走向全國呢？通過研究發(fā)現(xiàn)，中國幾千年的中藥概念清熱解毒在全國廣為普及，上火、祛火的概念也在各地深入人心，這就使紅色王老吉突破了地域品牌的局限。

開創(chuàng)新品類永遠是品牌定位的首選。一個品牌如果能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依，如可口可樂說：正宗的可樂，是因為它就是可樂的發(fā)明者。而且，對很多人而言，會認為某些國家、區(qū)域在某些品類有特別的優(yōu)勢，品牌應充分利用人們心智中的這種認定，將其轉化為品牌騰飛的支持資源。

紅色王老吉的涼茶始祖身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)預防上火的飲料的。紅色王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就會成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

至此，問題迎刃而解。首先明確紅色王老吉是在飲料行業(yè)中競爭，其競爭對手應是其他飲料；品牌定位--預防上火的飲料，其獨特的價值在于--喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者可以盡情享受生活。

（二）傳播創(chuàng)新。

在進行定位創(chuàng)新后，原有的傳統(tǒng)傳播渠道顯然已經(jīng)不適合這個新定位了。這就必須對傳播渠道以及傳播方式進行創(chuàng)新。為了開拓全國市場，紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合原有銷售區(qū)域的強勢地方媒體，在2003年，利用非典這個特殊時期，投入巨資進行宣傳。這種投放方式保證了紅色王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍了全國大江南北。

在王老吉的渠道和終端地面推廣上，除了傳統(tǒng)的POP廣告外，還開辟了餐飲新渠道，選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為王老吉誠意合作店，投入資金與他們共同進行促銷活動。并且把這些消費終端場所也變成了廣告宣傳的重要戰(zhàn)場，設計制作了電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費贈送。在給渠道商家提供了實惠后，王老吉迅速進入餐飲渠道，成為渠道中主要的推薦飲品。

隨著紅色王老吉的快速發(fā)展和消費者對王老吉降火功能的認可，王老吉藥業(yè)也借勢宣傳推廣王老吉的其他產品。2004年8月，王老吉涼茶進入了善于創(chuàng)新和本土化的肯德基店。雖然目前只是在廣東范圍內的200家肯德基店推出，但王老吉看重的是肯德基店把它推向全國的計劃，這和他們推動涼茶全國銷售的營銷思路是相一致的。

此外，涼茶是嶺南特有的產物，是一種文化，王老吉系列產品就是這種文化的載體，因此王老吉推廣必須注重文化推廣，繪制王老吉連環(huán)畫、撰寫王老吉軟文都是文化營銷的一部分。同時，王老吉還借助170多年的歷史樹立涼茶始祖的身份，完善自己的品牌故事，并塑造配方的傳統(tǒng)性與神秘性。值得一提的是，王老吉贊助了中央電視臺電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》的拍攝，該劇主角即是品牌的創(chuàng)建者王老吉，這將利用國人喜聞樂見的形式將品牌故事導入消費者的內心。

（三）服務創(chuàng)新。

為了維持顧客對王老吉品牌的忠誠性，王老吉藥業(yè)推出了以下幾種計劃：

1、忠實消費者獎勵計劃。忠實消費者獎勵計劃是留住忠誠顧客最直接有效的方法，它不但能提高一個品牌的價值，同時能讓消費者感覺到自己的忠誠得到了回報。王老吉在一些大型藥品連鎖店推出的購買金額積累計劃或折扣會員卡，獎勵那些經(jīng)常購買其藥品的忠誠顧客，受到消費者的熱情擁戴。

2、王老吉會員俱樂部。和忠實消費者獎勵計劃一樣，會員俱樂部也能讓忠誠顧客感覺到自己被重視。相比之下，忠實消費者獎勵計劃比較靜態(tài)，范圍比較小，而會員俱樂部能讓顧客有較高的參與感。它給消費者提供了一個渠道，抒發(fā)他們對這個藥品品牌的想法，同時還可以分享品牌帶來的附加服務，真正感覺到品牌的價值。如：王老吉會員俱樂部得到廣大消費者的歡迎，在這里他們可以咨詢、可以聊天、還可以參與不定期的活動。

3、數(shù)據(jù)庫營銷。王老吉藥業(yè)通過各種方式，得到一些藥品品牌忠實消費者的資料，包括他們的姓名、住址、職業(yè)等，分析這些資料，將新產品介紹、促銷活動說明，寄給那些可能回應信箱廣告的人。收到廣告的人也會覺得自己受到尊重從而加強對品牌的忠誠度。

（四）產品創(chuàng)新。

優(yōu)質產品是顧客對藥品品牌忠誠的前提條件，優(yōu)質的產品是優(yōu)秀品牌的根基。劍橋大學企業(yè)策略計劃研究的一項調查研究表明，決定企業(yè)長期盈利的關鍵因素是被顧客廣泛認可的優(yōu)質產品。品質低劣的企業(yè)，平均每天喪失20%的市場份額，相反高品質產品企業(yè)的市場占有率每年按6%的幅度增加。

盡管王老吉的藥品質量已屬上乘，但是隨著時代的變遷，也要求其與時俱進，進行創(chuàng)新。王老吉藥業(yè)總共進行了以下的生產創(chuàng)新：首先是生產觀念的創(chuàng)新，生產是為了提高社會大眾的生活素質。其次是產品創(chuàng)新，跟進時代步伐，推出王老吉廣東涼茶顆粒、王老吉無糖沖劑、王老吉清涼茶（綠色紙盒軟包裝）、王老吉潤喉糖、王老吉清潤飴等系列產品。此外，生產工藝創(chuàng)新，采用先進的超臨界二氧化碳萃取、離心薄膜縮、真空冷凍干燥等技術進行生產，借助恒溫、恒濕、無菌操作，效率極高。

四、王老吉的品牌保護與拓展

建立了優(yōu)秀的品牌后，就要考慮品牌的保護以及延伸的問題了，對此，王老吉藥業(yè)采取了如下主要措施：

1、知識產權保護--更改廠名。有著170多年歷史的王老吉，始創(chuàng)于廣州，解放前夕才遷往香港。后來，廣州復辦了一批傳統(tǒng)老字號藥廠，王老吉牌也在恢復之列，于是形成了穗港兩地同時有王老吉品牌藥品的特殊情況，并成為一個歷史遺留問題。

做技術練內功雖是做好品牌的關鍵，但遠不是全部?，F(xiàn)在三家不同的企業(yè)在使用王老吉商標（羊城藥業(yè)，加多寶，香港同興藥業(yè)有限公司），雖然這之間存在著合作與共贏，但長遠發(fā)展下去，也有品牌認可上的競爭。比如在羊城藥業(yè)，由于藥品擴展本身的特點，雖然通過近幾年的飛速發(fā)展，整個王老吉品牌的銷售規(guī)模仍停留在1.5億元左右。但做飲料，由于行業(yè)特征，卻可以迅速達到甚至超過這樣的規(guī)模。這其實也是很多業(yè)內關心的話題，如果別人把租用品牌做大了，喧賓奪主怎么辦？

作為王老吉的真正東家，隨著該企業(yè)決策層知識產權意識的提高，羊城藥業(yè)重新啟用王老吉這個在嶺南家喻戶曉的老字號作為企業(yè)的名稱，就成為該企業(yè)實施知識產權戰(zhàn)略的一個重要舉措，又能最大限度利用品牌效應。羊城這個商標，在廣州各行各業(yè)至少有300家企業(yè)擁有，但王老吉只有一個。改為王老吉這個在嶺南家喻戶曉的名稱后，不但可以表明羊城藥業(yè)是王老吉真正的主人，而且整個羊城藥業(yè)現(xiàn)有幾十種其他醫(yī)藥品種，也可大受品牌之益。

2、開拓品牌的海外渠道。王老吉藥業(yè)有心拓展包括港澳在內的東南亞市場，但發(fā)現(xiàn)王老吉商標早已被香港同興藥業(yè)有限公司注冊，甚至在日本、法國及加拿大等市場。2004年11月9日，王老吉藥業(yè)股份有限公司正式宣布變?yōu)楹腺Y企業(yè)。合資公司由香港同興藥業(yè)有限公司出資(增資)16888萬元，占48.0465%的股權；王老吉原來的母公司廣州藥業(yè)所持的股份由92.48%下降到48.0465%，剩余股份為職工持股。

據(jù)了解，同興藥業(yè)海外零售和中藥方面具有豐富的經(jīng)驗和實力，并在香港、東南亞擁有龐大的中藥銷售網(wǎng)絡。而這與王老吉藥業(yè)一直向往的中藥走出國門的目標不謀而合。通過增資，同興藥業(yè)成為王老吉藥業(yè)的股東后，王老吉藥業(yè)可憑借同興藥業(yè)龐大的海外銷售網(wǎng)絡，擴大王老吉藥業(yè)產品的銷售。

3、產業(yè)鏈的上下延伸。按照王老吉的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在做大品牌的同時，將把觸角延伸到其上下游產業(yè)鏈。據(jù)王老吉藥業(yè)負責人表示，王老吉藥業(yè)有進入醫(yī)療器械、生物制藥、醫(yī)藥流通等領域的計劃，已充分利用已經(jīng)建立起來的王老吉的品牌效應。相信通過這樣的品牌延伸，王老吉藥業(yè)能真正突破自身的發(fā)展限制，屹立于世界醫(yī)藥強林。

五、品牌營銷對老字號藥業(yè)的振興致關重要

從王老吉的發(fā)展看，目前市場和營銷是老字號藥業(yè)面對的兩個主要問題。老字號的經(jīng)營觀念已經(jīng)陳舊，需要引進現(xiàn)代企業(yè)管理制度，進行股份制改造；營銷問題，要解決的是品牌傳播和產品問題。雖然老字號藥業(yè)的產品在人們心目中認知度較高，產品質量可靠，這是它們的優(yōu)勢所在。但也必須根據(jù)目標細分市場開發(fā)，不斷創(chuàng)新，不能倚老賣老，要開發(fā)適合各類消費者的產品；以前只憑口碑宣傳的方法已經(jīng)不能符合現(xiàn)代營銷的要求，對此，老字號應該確立自己的品牌個性，加大傳播力度。王老吉取得大發(fā)展的根本是營銷創(chuàng)新。人們的需求正在趨向多樣化，社會時尚在變化，經(jīng)營環(huán)境也在變化，只有不斷設計出符合時代需求的品牌，老字號藥業(yè)才有生命力。

如今王老吉已經(jīng)充滿信心，提出了要做中國的可口可樂的旗號，決心走向世界。它的成功，給很多尚在生存線上掙扎的老字號提供了一個良好的典范。做好老字號品牌可以借鑒以下幾條途徑：

1、加大傳播。長期以來，老字號藥業(yè)主要憑借口頭傳播建立聲譽。然而，這種口頭的傳播方式限制了品牌傳播的速度和廣度，現(xiàn)在許多老字號藥業(yè)一般都屬于地域性品牌，在地方上算得上是名牌，但出了自己的地盤就基本上沒人知道了，因此必須改變固有的宣傳模式和傳播觀念。例如王老吉就是通過了傳播創(chuàng)新，突破地域限制，走向全國。

2、更新形象。俗話說三分長相七分打扮，由于幾十年甚至上百年都一個樣，老字號普遍品牌老化，缺乏活力，已經(jīng)越來越難以對年輕人產生吸引力。為使老字號煥發(fā)新的活力，老字號可以利用現(xiàn)代VI、CI理論更新自己的品牌形象。例如，為吸引年輕的消費者，北京同仁堂在其崇文門藥店舉辦了為期六周的麗人養(yǎng)顏節(jié)，主題分別是麗人護膚周、麗人美容周、麗人養(yǎng)顏周……，擴大消費針對面，突出經(jīng)營健康的新概念，將服務對象擴大到年輕時尚的一代。

3、增加產品。很多老字號活到今天，靠的是一招鮮。但是，百年前是絕活，百年后不一定還是絕活。相當多的老字號今天仍舊在倚老賣老，以單一的產品來維系整個企業(yè)的發(fā)展。對于消費者而言，現(xiàn)在可供選擇的同類產品很多，老字號已經(jīng)失去了它的優(yōu)勢。

4、文化傳承。老字號最寶貴的是它的文化內涵。對于老字號藥業(yè)，資本不是決定因素，而決定因素是品牌文化。老字號的品牌文化有繼承問題，也有融合問題。就是在繼承老字號蘊涵的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的基礎上，融合現(xiàn)代優(yōu)秀的文化，如包裝文化、廣告文化和經(jīng)營理念等，做到古為今用、洋為中用，形成傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化相融合的文化鏈。充分運用文化鏈這個手段，使老字號在新時期持續(xù)煥發(fā)新的活力。

5、品牌保護。由于歷史的原因，老字號的商標在實際中往往并不統(tǒng)一。不同企業(yè)擁有同一商標，這極易引發(fā)經(jīng)濟學上的所謂公地惡化效應。企業(yè)重名現(xiàn)象在全國上下俯拾皆是。像還沒有更改廠名前的王老吉，一個品牌同時有三家企業(yè)在用。這種寄生現(xiàn)象不解決，老字號的品牌運作將無從進行。不僅僅是因為有人搭便車，更重要的是怕人倒牌子，這有待于企業(yè)來進一步理清地域性和全國性企業(yè)名稱管理的關系，以實現(xiàn)品牌的正名統(tǒng)一。