第一篇：酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的頒獎(jiǎng)詞

1、卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：

他們是肥城酒業(yè)的佼佼者，擔(dān)當(dāng)了行業(yè)發(fā)展“又好又快”的發(fā)展重任；他們?yōu)榫茦I(yè)貢獻(xiàn)的不僅僅是市場(chǎng)銷(xiāo)量，更是一顆永不言棄、勇往直前的精神。

2、最佳績(jī)效獎(jiǎng)：

他們搏擊商海，不斷刷新銷(xiāo)售記錄，讓無(wú)數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了他們；他們是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的典范；他們以消費(fèi)者為上帝，消費(fèi)者也最認(rèn)可他們。

3、最佳合作獎(jiǎng)：

他們誠(chéng)待天下，不斷完善自我和鞏固與企業(yè)的各項(xiàng)市場(chǎng)合作；他們是酒業(yè)合作發(fā)展的堅(jiān)守者和執(zhí)著者；因?yàn)樗麄?，才能共贏肥城酒市。

4、最佳服務(wù)獎(jiǎng)：

他們長(zhǎng)年立足市場(chǎng)一線，不斷對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)精耕細(xì)作；他們是企業(yè)和消費(fèi)者的溝通和服務(wù)橋梁；他們以服務(wù)終端為職業(yè)準(zhǔn)則，他們因服務(wù)精神而眾口皆碑。

5、市場(chǎng)管理獎(jiǎng)：

他們是經(jīng)銷(xiāo)商的后勤服務(wù)分隊(duì)，以經(jīng)銷(xiāo)商的最大滿意為職業(yè)信仰；他們是酒業(yè)市場(chǎng)維護(hù)和管理的排頭兵，他們真誠(chéng)、睿智，企業(yè)的發(fā)展最需要他們。

6、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)：

他們是肥城酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的精英，他們擁有廣泛的資源人脈；他們是企業(yè)前進(jìn)發(fā)展中的重要合作伙伴；因?yàn)樗麄?，企業(yè)在肥城才得以擁有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。

第二篇：經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議頒獎(jiǎng)詞

突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：

作為公司的五大經(jīng)營(yíng)支柱，他們?cè)谌蚪鹑诤[時(shí)經(jīng)受住了考驗(yàn)，面對(duì)出現(xiàn)的重重困難，他們廣開(kāi)思路，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，攻克了一個(gè)又一個(gè)的難關(guān)，用辛勞和汗水不斷刷新著“業(yè)績(jī)達(dá)成率”，又一次創(chuàng)造了銷(xiāo)售的光輝業(yè)績(jī)。（為了表彰他們的不平凡的業(yè)績(jī)，評(píng)委會(huì)決定將2008突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給??）

十大高速成長(zhǎng)獎(jiǎng)：

市場(chǎng)有域心無(wú)界，面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，他們迎難而上，無(wú)論炎炎夏日還是凜冽寒天，他們整日奔波市場(chǎng)上，積極開(kāi)拓新的渠道，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。心有多寬，市場(chǎng)就有多大，08年的數(shù)據(jù)記錄著他們不斷超越、勇攀高峰的驕人業(yè)績(jī)。（為了表彰他們鍥而不舍、力爭(zhēng)上游的拼搏精神，評(píng)委會(huì)決定將2008金點(diǎn)子獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給??）

金點(diǎn)子獎(jiǎng)：

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)也是如此。在過(guò)去的一年里，他們?cè)谔岣咪N(xiāo)售能力的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的需求不斷創(chuàng)新，不斷調(diào)整銷(xiāo)售策略和內(nèi)容，靈活運(yùn)用優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧或方法，在競(jìng)爭(zhēng)中走出了一條新路。（為了表彰他們?cè)阡N(xiāo)售領(lǐng)域所做出的創(chuàng)新工作，評(píng)委會(huì)決定將2008金點(diǎn)子獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給??）

新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)：

2008年懸浮門(mén)、格美燈光門(mén)等新產(chǎn)品投放市場(chǎng)一年來(lái)，他們?cè)谛庐a(chǎn)品的銷(xiāo)售方面走在了前列，吹響了紅門(mén)和同類(lèi)品牌在新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的勝利號(hào)角，進(jìn)一步鞏固和了紅門(mén)的品牌形象。（為了表彰他們市場(chǎng)開(kāi)拓中的付出的辛勤努力和取得的輝煌成績(jī)，評(píng)委會(huì)決定將2008新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給??）

卓越團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

這是支以鐵的紀(jì)律鍛造業(yè)務(wù)隊(duì)伍，這也是支以精誠(chéng)合作的力量贏得客戶無(wú)限信賴(lài)的團(tuán)隊(duì)。他們將任務(wù)目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后，用驕人的業(yè)績(jī)征服了市場(chǎng)，他們是紅門(mén)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線的一面旗幟，更是業(yè)務(wù)員心中的溫情的港灣，正是團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)無(wú)不勝才一次次引領(lǐng)著他們從困境中走向星光大道。（為了表彰這些團(tuán)隊(duì)卓越貢獻(xiàn)，評(píng)委會(huì)決定將2008卓越團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給??）

第三篇：中小酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部管理八看

中小酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部管理八看

2010-01-25

□ 方 剛

我們可以看到經(jīng)銷(xiāo)商大多常年奮斗在一線，且無(wú)所不能:送貨、回款、談判、發(fā)貨、卸貨……什么都能干，一個(gè)能頂N個(gè)，是一不怕苦，二不怕累的“模范”。就算廠家來(lái)一車(chē)十幾噸的貨，夫妻二人能一口氣卸完后再去送貨。而且有太多的經(jīng)銷(xiāo)商似乎掉在“錢(qián)眼”中出不來(lái)，生意小的時(shí)候，雇不起人，只好自己干。生意大了，不舍得雇人，即使雇人來(lái)了也只喜歡干活不吃飯的“機(jī)器型”業(yè)務(wù)人員，后果就是雇來(lái)了，留不住。中小經(jīng)銷(xiāo)商如何提升經(jīng)營(yíng)層次，不僅僅看他的機(jī)遇環(huán)境，更要看他在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理上“靈氣”。

一看：車(chē)銷(xiāo)拜訪

經(jīng)銷(xiāo)商的作戰(zhàn)單元的構(gòu)成大多是1+2模式，也就是一部車(chē)，兩個(gè)人，司機(jī)業(yè)務(wù)各一個(gè)。這就是標(biāo)準(zhǔn)的車(chē)銷(xiāo)模式。那么什么是拜訪模式呢？也就是1+1模式，業(yè)務(wù)人員騎車(chē)單獨(dú)拜訪終端網(wǎng)點(diǎn)拿訂單，司機(jī)開(kāi)車(chē)按照訂單送貨。車(chē)銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)是管理簡(jiǎn)單，當(dāng)場(chǎng)成交；弊端是業(yè)務(wù)人員跑大店（流轉(zhuǎn)好的店）不跑小店（流轉(zhuǎn)不好店），經(jīng)常漏店跳店，漫天撒網(wǎng)廣種薄收，效率低成本高。拜訪模式的優(yōu)點(diǎn)是按照片區(qū)開(kāi)發(fā)，操作細(xì)膩，拜訪無(wú)孔不入，配送精準(zhǔn)成本低。弊端是業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理難度大，貓捉老鼠的游戲天天進(jìn)行，一旦業(yè)務(wù)隊(duì)伍松懈，訂單產(chǎn)出低，管理就會(huì)出問(wèn)題。

二看：業(yè)務(wù)流程

所謂業(yè)務(wù)流程就是看經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)部管理流程，從入庫(kù)發(fā)貨，出貨回款，到財(cái)務(wù)管理，很多中小經(jīng)銷(xiāo)商是老板+老板娘模式，或者是老板+老板娘+老板娘的娘（丈母娘或親戚）。更有一些老板是“悟空型”，上天入地?zé)o所不能，庫(kù)管財(cái)務(wù)送貨談判，甚至自己裝卸。此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商大多是創(chuàng)業(yè)初期的特征，結(jié)果往往是累死累活，即使賺個(gè)辛苦錢(qián)，也是“肉爛在鍋里”，只知道賺錢(qián)或者賠錢(qián)，卻不知道賺在哪里，賠在何處。

三看：工資結(jié)構(gòu)

絕大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員工資是按照底薪+提成的模式發(fā)放的。只要出勤足夠，底薪保障沒(méi)問(wèn)題。要害在于提成部分，很多經(jīng)銷(xiāo)商是按照營(yíng)業(yè)額提成來(lái)計(jì)算的，營(yíng)業(yè)額×提成系數(shù)=工資。這種模式在執(zhí)行初期，如果系數(shù)設(shè)置得當(dāng)，業(yè)務(wù)員能看的到并且能夠拿的到這個(gè)提成，對(duì)于業(yè)務(wù)促進(jìn)是有好處的。但是時(shí)間一長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)發(fā)現(xiàn)：業(yè)務(wù)員只賣(mài)老品暢銷(xiāo)品，對(duì)于新品或非暢銷(xiāo)品一概不問(wèn)，甚至業(yè)務(wù)員為了營(yíng)業(yè)額的完成會(huì)在價(jià)格促銷(xiāo)甚至回款上做文章。

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，必須把業(yè)務(wù)人員考核模式提升到管理高度，考核是經(jīng)銷(xiāo)商手中的“指揮旗”，大旗所指就是業(yè)務(wù)人員進(jìn)攻的方向。對(duì)于考核指標(biāo)，業(yè)務(wù)人員“上有政策下有對(duì)策”的心態(tài)是很正常的，但是經(jīng)銷(xiāo)商必須是“道高一尺魔高一丈”。比如：經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)現(xiàn)底薪+提成的考核模式不靈之后，可以推出分品類(lèi)設(shè)定指標(biāo)的考核方法，更可以結(jié)合自己的新品，采取“專(zhuān)案”提成，設(shè)定賣(mài)一箱新品提成系數(shù)，變?cè)露忍岢蔀楫?dāng)天兌現(xiàn)。不斷微調(diào)考核指標(biāo)，讓業(yè)務(wù)員的眼睛盯著提成工資的同時(shí)，讓自己的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)隨著指標(biāo)的改變而得以提升。

四看：區(qū)域劃分

經(jīng)銷(xiāo)商初期管理大多是“土匪式”的，在山頭上，經(jīng)銷(xiāo)商大手一揮：兄弟們，山外是美酒+財(cái)寶，你們?nèi)グ?！于是一群業(yè)務(wù)四散而去，打打殺殺吃肉喝湯！城東城西不分你我，鋪完貨回來(lái)就自己人打架，你搶了我的飯碗，我爭(zhēng)了你的地盤(pán)，幾部車(chē)滿天飛，賺的錢(qián)還不夠汽油錢(qián)。而采取區(qū)域劃分管理之后，不僅能解決上述煩惱，關(guān)鍵是經(jīng)銷(xiāo)商能讓自己的手下八仙過(guò)海各顯神通，局部市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題能及時(shí)發(fā)現(xiàn)彌補(bǔ)，經(jīng)銷(xiāo)商能夠掌握業(yè)務(wù)隊(duì)伍上的資源調(diào)配。

五看：考核結(jié)果

到月底了，經(jīng)銷(xiāo)商給手下發(fā)工資，問(wèn)：張三，你發(fā)了多少錢(qián)??？張三：1860元。問(wèn)：你知道這些工資是怎么來(lái)的嗎？張三：不知道??！這就是財(cái)務(wù)體系混亂的問(wèn)題。而如果經(jīng)銷(xiāo)商公司也能夠制定透明的財(cái)務(wù)體系及流程，就可以解決此問(wèn)題，可以讓員工清楚明白，且踏實(shí)穩(wěn)定，全心全意地放在工作上。比如張三回答：這個(gè)月我的底薪900元，加上銷(xiāo)售額提成360元，賣(mài)新產(chǎn)品X啤酒2000件，提成700元，汽油費(fèi)超標(biāo)扣罰100元。這就是最理想的狀態(tài)。

六看：提成導(dǎo)向

經(jīng)銷(xiāo)商在業(yè)務(wù)隊(duì)伍不成熟的時(shí)候，提成制管理是常用的手段。一旦經(jīng)銷(xiāo)商的管理成熟，大多是采用“包干制”，也就是把車(chē)連同市場(chǎng)承包給手下，經(jīng)銷(xiāo)商只是坐擁倉(cāng)庫(kù)，只負(fù)責(zé)與廠家的聯(lián)絡(luò)。在提成制模式下，中小經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)楣芾硐到y(tǒng)過(guò)于簡(jiǎn)單，有本流水賬就已經(jīng)不錯(cuò)，對(duì)于數(shù)據(jù)匯總和信息傳遞上困難重重，對(duì)于提成系數(shù)的設(shè)定大多是靠經(jīng)驗(yàn)?？己四Ｊ酱蠖嗍菐啄瓴蛔?，往往會(huì)造成業(yè)務(wù)人員干多干少一個(gè)樣。業(yè)務(wù)人員在倉(cāng)庫(kù)時(shí)候看著是兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡力，出門(mén)之后就玩捉迷藏，經(jīng)銷(xiāo)商反而被蒙在鼓里，坐在家里聽(tīng)業(yè)務(wù)員訴苦：市場(chǎng)難啊，難于上青天！

這種現(xiàn)象的主要原因是經(jīng)銷(xiāo)商的“大鍋飯”考核機(jī)制造成。底薪占據(jù)業(yè)務(wù)員半數(shù)以上的收入，暢銷(xiāo)品提成占據(jù)業(yè)務(wù)員工資的另外一半，大家一團(tuán)和氣，互相之間的工資差不多，由于有暢銷(xiāo)老品保障，大家閉著眼睛也能拿到差不多的工資，也用不著操很多的心，受太多的累！

經(jīng)銷(xiāo)商的初期提成模式：底薪+營(yíng)業(yè)額提成；中級(jí)提成模式：底薪+品類(lèi)提成+新品專(zhuān)案；高級(jí)提成模式：營(yíng)業(yè)額提成+品類(lèi)提成+業(yè)績(jī)提升提成。比如，經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)成長(zhǎng)提成，追加1000元獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)提升最快的前幾名業(yè)務(wù)，或者獎(jiǎng)勵(lì)本月比上月提升最快的前幾名業(yè)務(wù)等等。只要手法多樣，獎(jiǎng)勵(lì)到位，發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，明確獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，天天考核，讓每一個(gè)人都有爭(zhēng)取進(jìn)步的欲望，這支隊(duì)伍就會(huì)是一支“嗷嗷叫”的業(yè)務(wù)隊(duì)伍。

七看：回瓶提成

對(duì)于啤酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商都深知啤酒在物流上的笨重低價(jià)值特點(diǎn)，關(guān)鍵是啤酒瓶回收占據(jù)著業(yè)務(wù)流程中的一個(gè)重要位置，如果經(jīng)銷(xiāo)商不在回瓶環(huán)節(jié)上下功夫，就會(huì)出現(xiàn)“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，終端接貨了，但是瓶子要么沒(méi)人要，要么就是賣(mài)玻璃廢品的幾分錢(qián)一只瓶子的現(xiàn)象。如果經(jīng)銷(xiāo)商在業(yè)務(wù)員回瓶提成上設(shè)置不當(dāng)，也會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員只送貨不回瓶的問(wèn)題，終端投訴不斷增加，網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)丟失，銷(xiāo)量必然出問(wèn)題。

八看：司機(jī)業(yè)務(wù)工資構(gòu)成 在經(jīng)銷(xiāo)商1+2業(yè)務(wù)模式下，司機(jī)與業(yè)務(wù)員是一個(gè)作戰(zhàn)單位，更像一條繩上的兩個(gè)螞蚱，如果沒(méi)有統(tǒng)一的協(xié)調(diào)動(dòng)作，效率低下的同時(shí)會(huì)出現(xiàn)不斷的內(nèi)耗。經(jīng)銷(xiāo)商在設(shè)定考核指標(biāo)的時(shí)候，要考慮這個(gè)作戰(zhàn)單位的整體性，明確兩人的上下級(jí)關(guān)系的同時(shí)，把司機(jī)的工資與業(yè)務(wù)工資掛上鉤，也就是說(shuō)司機(jī)工資額高低取決于業(yè)務(wù)人員工資的多少。

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，即使老板每天早上揪著他們的耳朵大叫“給我好好地賣(mài)酒”，他們也會(huì)在出門(mén)后當(dāng)做耳旁風(fēng)。因?yàn)?，?jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)員沒(méi)人愿意做“希望的”，他們只愿意做考核的。因?yàn)橹挥锌己?，才能決定他們的收入。所以經(jīng)銷(xiāo)商必須在內(nèi)部考核體系上下功夫，做完善，力求通過(guò)內(nèi)部管理力的提升，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

（作者系山東銀麥啤酒公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理）

意大利學(xué)者巴萊多的二八法則在酒水行業(yè)中表現(xiàn)得格外明顯。做酒水市場(chǎng)時(shí)間久了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中真正具備營(yíng)銷(xiāo)理念、內(nèi)部管理?xiàng)l理而且流動(dòng)資金穩(wěn)健的經(jīng)銷(xiāo)商就那么三四家而已，而且他們無(wú)一例外地都走上了公司治理的路子，其余的就只是一些靠層級(jí)差價(jià)過(guò)活的小商販了。雖然利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大的仍然是白酒產(chǎn)品，但面對(duì)白酒生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整以及白酒總量的萎縮，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商們無(wú)不都在思考著未來(lái)發(fā)展的道路。

宏觀上來(lái)講，道路（八部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司）只有兩條。一是往上游發(fā)展做自己的牌子，一是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，尋找白酒的替代性產(chǎn)品，如選擇代理保健酒、葡萄酒等。

前段時(shí)間，有專(zhuān)家奉勸經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)發(fā)展自有品牌的戰(zhàn)略要保守審慎一些，而且還列出了一大堆理由來(lái)證明這個(gè)觀點(diǎn)。有史以來(lái)人類(lèi)最大的愚蠢就在于老是對(duì)“社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域內(nèi)的問(wèn)題”做無(wú)休止的爭(zhēng)論。因?yàn)樯鐣?huì)科學(xué)所研究的對(duì)象是具有主觀能動(dòng)性的人，這個(gè)“人”要比自然科學(xué)所研究的“光、電、磁”要復(fù)雜得多，“人”充滿了太多的變數(shù)和不確定性。能一定說(shuō)已經(jīng)完成原始積累的經(jīng)銷(xiāo)商做不了自有品牌嗎?這可不一定。所以專(zhuān)家們所說(shuō)的“保守審慎”實(shí)際上是一句空話，沒(méi)什么實(shí)際意義。他們既不說(shuō)“做”也不說(shuō)“不做”，只是說(shuō)要“保守審慎”一些，這就意味著不管是經(jīng)銷(xiāo)商在這條路上飛黃騰達(dá)還是跌下山谷你都找不到他的 任何把柄，但現(xiàn)實(shí)中我們恰（八部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司）恰是那個(gè)漢姆雷特王子，需要做出“做”還是“不作”的決定。

經(jīng)銷(xiāo)商要做自己的牌子，需要清楚地知道：資金與策劃是品牌騰飛的兩翼，缺少兩者的任何一個(gè)，注定要從高空跌下來(lái)摔個(gè)粉碎。

本文要講的，不是討論經(jīng)銷(xiāo)商有了多少資金之后才能夠去運(yùn)作自己的品牌，而是要討論策劃問(wèn)題。說(shuō)到底，要是策劃搞好了，甚至連資金都不是問(wèn)題。從智慧產(chǎn)業(yè)云集的北京到思路開(kāi)闊的前沿地深圳，但凡白酒的策劃不外乎從以下四個(gè)方面入手。

一是產(chǎn)品質(zhì)體。

以景芝的芝麻香型、金士力的現(xiàn)代型白酒為代表。至于洋河所推出的“綿柔”型，不能算是香型的創(chuàng)新，只能算是概念創(chuàng)新。

二是產(chǎn)品形體，（八部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司）即產(chǎn)品視覺(jué)要素。

這種做法只是換湯不換藥，可能會(huì)領(lǐng)導(dǎo)一股潮流，在流行的基礎(chǔ)之上建立一個(gè)牌子(注意，暫時(shí)不能算是品牌。)。

三是產(chǎn)品概念，即文化內(nèi)涵。

這方面就太多了，比如瀏陽(yáng)河的冠軍文化、豐谷特區(qū)的友情文化，當(dāng)然還有大名鼎鼎的金六福與水井坊，這兩位為眾人所熟知，就不費(fèi)筆墨了。

四是產(chǎn)品外延，主要指營(yíng)銷(xiāo)技巧等。

比如口子窖的盤(pán)中盤(pán)模式以及云峰酒業(yè)的權(quán)威人士營(yíng)銷(xiāo)模式均受到行內(nèi)企業(yè)的推崇。需要指出的一點(diǎn)就是：當(dāng)一種成功的模式被這個(gè)行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)效仿時(shí)，其模式功效消失的時(shí)候就即將來(lái)到了。先知先覺(jué)者則進(jìn)入下一個(gè)輪回。

經(jīng)銷(xiāo)商要做自己的牌子，必須從一二三四點(diǎn)中找到一個(gè)單點(diǎn)進(jìn)行突破，并且圍繞

這個(gè)核心在其它（八部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司）三點(diǎn)上進(jìn)行配套完善。其整體越具備完整性，就產(chǎn)品就越具有競(jìng)爭(zhēng)力。時(shí)髦一點(diǎn)，這種思路其實(shí)這就是所謂的整合營(yíng)銷(xiāo)。

假如讀者足夠細(xì)心會(huì)不難發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品形體的創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)技巧的創(chuàng)新都存在著一定的缺點(diǎn)。所以從根本上說(shuō)，白酒品牌的策劃還是僅僅局限在“質(zhì)體”與“概念”兩點(diǎn)上。袁秀平說(shuō)：“在國(guó)內(nèi)白酒業(yè)的變局中，白酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了白酒產(chǎn)品的文化品位上。”這可謂一語(yǔ)道破天機(jī)。你說(shuō)水井坊與五糧液哪個(gè)口感更好些?可能每個(gè)人都有不同的口感偏好，但更多的人認(rèn)為，300元價(jià)位以上的白酒好像都差不多。所以到最后大家最后比的是什么?---------文化概念!

就連茅臺(tái)都在為自己注入健康文化來(lái)保持品牌的鮮活，更何況是初生牛犢的新牌子了。但面對(duì)福文化、冠軍文化、友情文化、娛樂(lè)文化、歷史文化、糊涂文化的密集型切割，還有多少文化可以拿來(lái)使用?或者干脆這樣問(wèn)：還有沒(méi)有文化可以用呢?

科技與經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展（八部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司），往往會(huì)使一些原本的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為頗具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。比如江西婺源和西藏，在工業(yè)經(jīng)濟(jì)排行中兩者可能是屬于最靠后的地區(qū)，但正是因?yàn)槿绱瞬攀顾鼈儽荛_(kāi)了工業(yè)污染的災(zāi)難，才得以保留住了最珍貴的原生態(tài)。正是人們對(duì)自然無(wú)限向往的利益需求，成就了婺源與西藏在世界旅游經(jīng)濟(jì)中的地位和影響?？?，這不就是劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)的一個(gè)例子嗎?同樣，在看似競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的白酒市場(chǎng)，一些小酒廠沒(méi)有資金、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，又身居偏遠(yuǎn)地帶，好像是沒(méi)有成為品牌的任何希望，但是卻沒(méi)有意識(shí)到自己的劣勢(shì)可以轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)。不僅僅指小酒廠，這對(duì)于那些已經(jīng)在省級(jí)區(qū)域內(nèi)做的非常好的經(jīng)銷(xiāo)商而言也是尋求突破的一個(gè)點(diǎn)。

既然如此，雙方何（八部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司）不嘗試著合作一把呢?(關(guān)于產(chǎn)品文化這方面，牽扯到商機(jī)問(wèn)題，我只能籠統(tǒng)一點(diǎn)地說(shuō)個(gè)大概。想在這方面尋找突破的經(jīng)銷(xiāo)商或生產(chǎn)廠家可以聯(lián)系八部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。)

不是筆者對(duì)北方的經(jīng)銷(xiāo)商存在偏見(jiàn)，這種戰(zhàn)略性合作發(fā)生在北方的可能性極小。因?yàn)楸狈降慕?jīng)銷(xiāo)商思路比較固化，很少有資源整合意識(shí)。盡管現(xiàn)在的黃維菘因?yàn)槎嘣?jīng)營(yíng)而有些疲于應(yīng)戰(zhàn)，但小糊涂仙單品銷(xiāo)量業(yè)績(jī)的確是一個(gè)神話?；浬淘谶@方面的創(chuàng)新力與整合力是領(lǐng)先的，北方人自愧不如。

只要精心策劃、合理調(diào)控，誰(shuí)說(shuō)行外人不能成功?況且你還是做酒水多年的經(jīng)銷(xiāo)商呢?任何問(wèn)題都會(huì)因人而異，別迷信什么權(quán)威，關(guān)鍵看是否是找到了適合自己的。

白酒行業(yè)的內(nèi)部核心是自然環(huán)境與歷史積累，同時(shí)賦予白酒外部核心即品牌精神，內(nèi)外部核

當(dāng)前，白酒經(jīng)銷(xiāo)商普遍面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和復(fù)雜化、廠家和終端的雙重?cái)D壓、缺失以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)運(yùn)作能力、現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)方式的調(diào)整優(yōu)化“治標(biāo)不能治本”等諸多難題。

那么，白酒經(jīng)銷(xiāo)商將如何突破困局？未來(lái)發(fā)展之路將怎么走？

林楓認(rèn)為：基于白酒經(jīng)銷(xiāo)商群體現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展大勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化，白酒經(jīng)銷(xiāo)商將面臨著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈三個(gè)發(fā)展方向的選擇：向上、居中、向下。向上：收購(gòu)酒廠、買(mǎi)斷品牌，進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)；居中：同區(qū)域多商業(yè)整合或者多區(qū)域價(jià)值鏈整合，形成商業(yè)航母型運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；向下：整合終端，參與直面消費(fèi)者的終端競(jìng)爭(zhēng)，形成自己的終端品牌。不論朝其中哪個(gè)方向轉(zhuǎn)型，其核心驅(qū)動(dòng)力都離不開(kāi)企業(yè)家經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變下的組織轉(zhuǎn)基因。

白酒經(jīng)銷(xiāo)商的向上整合之路

經(jīng)銷(xiāo)商向上整合有兩大路徑：一是買(mǎi)斷品牌，進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)；二是收購(gòu)酒廠，進(jìn)入價(jià)值鏈上游。

“華澤集團(tuán)無(wú)疑是行業(yè)中向上整合最經(jīng)典的案例，也是至今為止最大的贏家。而作為普通經(jīng)銷(xiāo)商向上游收購(gòu)酒廠，近年來(lái)也不乏成功的案例，如河南姚花春酒業(yè)的新任老板，就是從白酒經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型而來(lái)?！敝芟閯俜治稣f(shuō)。

案例一：華澤集團(tuán)的整合華澤集團(tuán)前身——金六福酒業(yè)是典型的白酒品牌運(yùn)營(yíng)商，依托五糧液酒水背書(shū)進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)（被成立于2006年3月的華澤集團(tuán)整合收購(gòu)）。華澤集團(tuán)憑借先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式和管理理念，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)從事酒類(lèi)釀造、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)及品牌打造的集團(tuán)公司，現(xiàn)擁有15000多名員工，總資產(chǎn)60億，年?duì)I業(yè)額60億，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)；擁有上、下游合作企業(yè)5000余家；2010年金六福品牌評(píng)估價(jià)值達(dá)71.75億元。

華澤集團(tuán)15年來(lái)的發(fā)展歷程是一個(gè)經(jīng)典的資源整合過(guò)程。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是渠道價(jià)值鏈整合，從一個(gè)零批商開(kāi)始逐步發(fā)展成為資金實(shí)力雄厚的多品牌運(yùn)營(yíng)商，目前旗下?lián)碛薪鹆?、福酒、六福人家、香格里拉、大藏秘、天籟、恒美、湘窖、開(kāi)口笑、邵陽(yáng)、臨水、今緣春、雁峰等20余個(gè)自有品牌；二是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合，到目前為止已經(jīng)成功控股了包括湖南湘窖、湖南雁峰、山東滕州今緣春、四川金六福、安徽臨水、廣西桂林湘山、廣東德慶無(wú)比、云南香格里拉、黑龍江玉泉、吉林榆樹(shù)錢(qián)、貴州珍酒等13家酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)。

華澤集團(tuán)現(xiàn)行組織概況

案例二：河南姚花春酒廠收購(gòu)

姚花春酒業(yè)現(xiàn)任董事長(zhǎng)羅群忠原為江西四特酒的河南總代理。羅群忠拿下四特酒河南總代理后，年銷(xiāo)售額很快達(dá)到1個(gè)多億，掘得了商業(yè)的第一桶金。通過(guò)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)完成了資本積累后，羅群忠于2009年收購(gòu)了河南姚花春酒業(yè)，經(jīng)過(guò)股權(quán)調(diào)整、內(nèi)部整合和理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，2010年即實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售翻番的不菲業(yè)績(jī)。

周祥勝認(rèn)為，姚花春酒業(yè)收購(gòu)案充分說(shuō)明了一個(gè)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變下的“組織轉(zhuǎn)基因”突圍模式。

經(jīng)營(yíng)理念的徹底轉(zhuǎn)變：作為四特酒河南總代理商，一定是以追求利潤(rùn)為導(dǎo)向，聚焦在產(chǎn)品的銷(xiāo)售功能上，核心能力體現(xiàn)在產(chǎn)品選擇、區(qū)域布局和市場(chǎng)推廣功能上，以此配置相應(yīng)的組織支撐。而收購(gòu)了姚花春酒廠后，是要經(jīng)營(yíng)一個(gè)區(qū)域白酒品牌，需要在供——產(chǎn)——研——銷(xiāo)價(jià)值鏈全部環(huán)節(jié)中平衡發(fā)展，缺一不可。作為白酒經(jīng)銷(xiāo)商，追求利潤(rùn)無(wú)可厚非，可以根據(jù)環(huán)境的變化自主選擇品牌，而入主酒廠后，企業(yè)家的核心理念是要持之以恒地進(jìn)行品牌打造。經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)調(diào)“銷(xiāo)”的功能，而廠家則重在“營(yíng)”的職能。因此說(shuō)，羅總經(jīng)營(yíng)理念適時(shí)而有效的轉(zhuǎn)變是姚花春酒業(yè)快速取得成功的最核心要素。

組織能力的快速發(fā)育：在經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變的前提下，一改商貿(mào)公司時(shí)代單純的銷(xiāo)售組織模式，依托酒廠既有資源快速完成了供——產(chǎn)——研——銷(xiāo)四大環(huán)節(jié)的組織整合和能力的發(fā)育，完善了產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、渠道推廣、消費(fèi)者溝通等重要職能。

白酒經(jīng)銷(xiāo)商的居中整合之路

白酒經(jīng)銷(xiāo)商的居中整合之路有兩大核心方向：一是跨區(qū)域在供應(yīng)鏈層面展開(kāi)整合，浙江商源無(wú)疑是行業(yè)內(nèi)成功的典范；二是湖北漢川的和其鑫在區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)多家經(jīng)銷(xiāo)商的整合，開(kāi)創(chuàng)了區(qū)域內(nèi)多種商業(yè)業(yè)態(tài)整合的先河。

案例一：浙江商源

浙江商源的前身是杭州地區(qū)一家經(jīng)營(yíng)酒水的商貿(mào)公司，依靠代理新疆伊力特酒開(kāi)始成為浙江地區(qū)規(guī)模較大的經(jīng)銷(xiāo)商。從2001年開(kāi)始，“商源”與跨區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商共同合資成立商貿(mào)公司，開(kāi)始跨區(qū)域發(fā)展，并由此成立專(zhuān)門(mén)的投資公司——中商投資，與其它經(jīng)銷(xiāo)商合資運(yùn)作，在寧波、金華等地區(qū)當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售翻番增長(zhǎng)。商源通過(guò)與浙江各地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商合資成立新公司，建立起遍布全省的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)始選擇性代理產(chǎn)品，與廠家合資或者直接參股廠家運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，成為品牌運(yùn)營(yíng)商，并推出自己的獨(dú)立品牌。2010年，商源的營(yíng)業(yè)額超過(guò)40億元。

浙江商源的核心業(yè)務(wù)之一是“供應(yīng)鏈增值模式”，其目的是：整合白酒行業(yè)生態(tài)鏈，通過(guò)對(duì)浙江省內(nèi)不同地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商按照特定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選，以“產(chǎn)品、咨詢和資金”為紐帶對(duì)商業(yè)進(jìn)行整合；其定位為：“酒水供應(yīng)鏈增值服務(wù)的提供商”，將“采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送作為其核心業(yè)務(wù)”。

作為“酒水供應(yīng)鏈增值服務(wù)的提供商”，其主要包括五種增值服務(wù)主要包括五種：其一，品牌推廣服務(wù)建立在區(qū)域市場(chǎng)分析、酒水品牌分析和各經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力分析的基礎(chǔ)上，協(xié)助各經(jīng)銷(xiāo)商打造品牌，梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以獲取更大的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)；其二，品牌采購(gòu)服務(wù)，強(qiáng)化聯(lián)合采購(gòu)、產(chǎn)品定制的業(yè)務(wù)能力，在不擠壓廠家利潤(rùn)空間的同時(shí)，為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間；其三，物流配送服務(wù)，構(gòu)建形成并不斷完善以區(qū)域物流配送中心和城市倉(cāng)儲(chǔ)配送體系相結(jié)合的物流倉(cāng)儲(chǔ)、配送體系；其四，金融服務(wù)，提供多樣化的金融服務(wù)，如產(chǎn)品保證金融資（即預(yù)付一定比例的資金，可享有全額的貨物供應(yīng)保證，以解決經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)難題）、并購(gòu)融資服務(wù)等；其五，管理提升服務(wù)，為促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商整體運(yùn)營(yíng)效率的提升，商源鼓勵(lì)并幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理水平，如梳理組織運(yùn)營(yíng)體系、完善內(nèi)部管控制度和流程、進(jìn)行品牌推廣培訓(xùn)和HR培訓(xùn)等。對(duì)于有此類(lèi)需求的經(jīng)銷(xiāo)商，商源一方面可以推薦相應(yīng)的管理咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行管理咨詢服務(wù)，另一方面依托于商源多年的管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)協(xié)助改進(jìn)，必要時(shí)也可對(duì)其改進(jìn)運(yùn)營(yíng)管理水平的行為予以資助。

周祥勝總結(jié)商源整合成功的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在三方面：其一，有規(guī)模和行業(yè)影響力，對(duì)上游品牌商有談判優(yōu)勢(shì)和議價(jià)能力，解決經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“產(chǎn)品”需求的問(wèn)題；其二，強(qiáng)化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力，向下面的經(jīng)銷(xiāo)商提供市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)管理上的咨詢服務(wù)，解決經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)問(wèn)題；其三，通過(guò)投資銀行的模式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行投資控股，解決經(jīng)銷(xiāo)商的資金問(wèn)題。

商源的供應(yīng)鏈整合模式對(duì)具有雄心和抱負(fù)、具備較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理能力和資源整合能力的經(jīng)銷(xiāo)商非常具有借鑒意義。

案例二：湖北漢川和其鑫

湖北漢川市分別歸屬于酒類(lèi)、副食品、飲料、沖調(diào)、日化和家電等多個(gè)行業(yè)的17家總經(jīng)銷(xiāo)商，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)酷的背景下，面臨來(lái)自上下游的夾擊威脅，積極尋求突破和變革，自發(fā)地以股份有限公司方式整合在一起，將個(gè)體自有品牌劃歸為整合后的公司進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，由單個(gè)的“小帆船”整合在一起形成區(qū)域“商業(yè)航母”，尋求上、下游資源的獲取、中間渠道資源的整合和運(yùn)營(yíng)成本的縮減，于2011年4月1日正式掛牌成立漢川和其鑫有限公司。

整合后的和其鑫具有七大優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力；整合在一起避免價(jià)格戰(zhàn)，節(jié)約了運(yùn)營(yíng)成本，業(yè)績(jī)及盈利額度快速提升；減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，提升品牌美譽(yù)度；形成上下游溢價(jià)能力；解決了個(gè)體商業(yè)面臨的內(nèi)部管理問(wèn)題并分享管理經(jīng)驗(yàn)；整合后的公司上規(guī)模有形象，在當(dāng)?shù)叵碛幸欢ǖ纳鐣?huì)地位；整合后能夠多元化發(fā)展，有很多可以想象的延伸受益。

周祥勝認(rèn)為：和其鑫的整合模式對(duì)于眾多的區(qū)域性中小經(jīng)銷(xiāo)商具有很強(qiáng)的借鑒意義和示范作用，其整合成功在于以下幾個(gè)關(guān)鍵要素：

觀念的轉(zhuǎn)變是前提：商業(yè)整合本身都是觀念的轉(zhuǎn)變，但是在實(shí)際整合中由于眾多素質(zhì)不一的經(jīng)銷(xiāo)商參與到一起，觀念的轉(zhuǎn)變尤為重要。公司成立之初商業(yè)的自私性必然帶來(lái)下列問(wèn)題：股權(quán)分配問(wèn)題；商業(yè)個(gè)體辛辛苦苦建立起來(lái)的品牌交給公司，要解決個(gè)體利潤(rùn)及品牌持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題；經(jīng)銷(xiāo)商都是老板，都是一把手，整合后必然有角色分工問(wèn)題。解決這些問(wèn)題的前提是觀念的真正轉(zhuǎn)變。

規(guī)范性的制度是保障：區(qū)域商業(yè)整合在思想觀念轉(zhuǎn)變的前提下，游戲規(guī)則的建立是保障。例如股權(quán)分配制度、整合后公司的經(jīng)營(yíng)法則、關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)人的選舉辦法等，公司整合成立之后組織架構(gòu)的設(shè)置、事業(yè)部的建立、物流、倉(cāng)儲(chǔ)制度和流程等都需要科學(xué)、合理的構(gòu)建和完善，以保障公司的健康運(yùn)營(yíng)。

強(qiáng)大市場(chǎng)職能的發(fā)育：整合后的公司在初始時(shí)期，核心工作要點(diǎn)是通過(guò)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的研究規(guī)劃出公司需要的產(chǎn)品，向上游廠家去整合品牌和產(chǎn)品，同時(shí)要不斷加強(qiáng)公司“營(yíng)”的能力，整合公司資源、廠家品牌資源以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效推廣。--所有這些，都需要有強(qiáng)大的市場(chǎng)部職能的發(fā)育。

和其鑫業(yè)務(wù)組織架構(gòu)示例

白酒經(jīng)銷(xiāo)商的向下整合之路

隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，眾多白酒生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始了新的渠道模式創(chuàng)新。例如河南仰韶酒業(yè)以專(zhuān)賣(mài)店的方式整合具有人脈資源關(guān)系的新型商業(yè)，直接切入終端，面對(duì)消費(fèi)者。在新形勢(shì)下，白酒經(jīng)銷(xiāo)商也完全可以創(chuàng)新渠道模式，直接參與到終端的競(jìng)爭(zhēng)中。白酒經(jīng)銷(xiāo)商向下整合是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要方向，其核心是整合終端煙酒店或自建終端形象店的模式形成自有品牌效應(yīng)，掌控終端，以這種方式獲得向上游的議價(jià)能力以及自身長(zhǎng)久的成長(zhǎng)發(fā)展。浙江商源在2007年就開(kāi)始了以酒水終端賣(mài)場(chǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)為主的“久加久”專(zhuān)賣(mài)店模式，從而為后來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈整合的快速擴(kuò)張打下基礎(chǔ)。

江蘇桐楓煙酒連鎖是業(yè)內(nèi)比較典型的整合終端參與終端競(jìng)爭(zhēng)的案例。它從江蘇徐州市起家，在當(dāng)?shù)匦纬闪撕芎玫慕K端連鎖品牌效應(yīng)和一整套先進(jìn)的管理運(yùn)營(yíng)模式后，已開(kāi)始在全國(guó)展開(kāi)布局，北京、江蘇、安徽等地都有了它的身影。

周祥勝分析桐楓煙酒在連鎖專(zhuān)賣(mài)店的布局選址、品牌打造、人脈資源整合等方面具有以下典型特點(diǎn)：

一是產(chǎn)品選擇上，必備茅五劍等一線名酒，雖然這類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)不能滿足連鎖店的要求，但可以滿足消費(fèi)者的品牌形象需求；不選擇區(qū)域流行品牌的主導(dǎo)產(chǎn)品，而根據(jù)主導(dǎo)品牌去上游開(kāi)發(fā)自己的買(mǎi)斷產(chǎn)品，買(mǎi)斷產(chǎn)品是桐楓煙酒主要利潤(rùn)來(lái)源；在不同地區(qū)重點(diǎn)運(yùn)作、推廣不同產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，價(jià)格上從幾十元到幾百元不等，以滿足不同層次消費(fèi)者的需求。如在口子窖流行的市場(chǎng)，重點(diǎn)運(yùn)作推廣安徽產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品。

二是植入現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理方式，全方位引進(jìn)數(shù)字化管理。桐楓煙酒的產(chǎn)品種類(lèi)眾多，尤其是在不同區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌不同而選擇了不同產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，其銷(xiāo)售方式多樣化，只有通過(guò)精細(xì)化的數(shù)字管理，專(zhuān)業(yè)的進(jìn)——銷(xiāo)——存管理，才能有效降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

三是統(tǒng)一的配送貨方式。專(zhuān)賣(mài)店品牌形象打造的核心訴求是為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉、具文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)有品質(zhì)保證的酒品，桐楓煙酒采取總部統(tǒng)一采購(gòu)和配備，能夠有效規(guī)避假冒偽劣、以次充好。

桐楓煙酒通過(guò)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理方式的植入與統(tǒng)一的物流系統(tǒng)配備，全面實(shí)現(xiàn)了終端連鎖的人、財(cái)、物等方面的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)不斷放大的終端連鎖數(shù)量，充分發(fā)揮此種模式的規(guī)模效應(yīng)與學(xué)習(xí)效應(yīng)，低成本地持續(xù)發(fā)育企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，在終端的整合和競(jìng)爭(zhēng)中已嶄露頭角。

第四篇：家具經(jīng)銷(xiāo)商頒獎(jiǎng)詞

優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)

他們搏擊商海，不斷刷新銷(xiāo)售記錄，讓無(wú)數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了他們； 他們是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的典范；

他們是山西潤(rùn)年名品經(jīng)銷(xiāo)商中的精英，他們擁有廣泛的資源人脈；

他們是企業(yè)前進(jìn)發(fā)展中的重要合作伙伴；

因?yàn)樗麄?，?rùn)年在山西才得以擁有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間

銷(xiāo)售至尊獎(jiǎng)

六年的堅(jiān)守不渝，六年的默默耕作，他把最美好的青春韶華賦予了我們?yōu)橹餐瑠^斗的事 業(yè)。六年如一日，他時(shí)刻心系企業(yè)的憂患，與企業(yè)同風(fēng)雨、共命運(yùn)，用不懈的努力為企業(yè) 創(chuàng)造著一筆筆財(cái)富，衷心的感謝您，正是因?yàn)槟母冻?，?rùn)年名品的今天才能如此絢麗。

最佳合作獎(jiǎng)

他們以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度嚴(yán)格按照公司的要求規(guī)范操作； 在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹(shù)立潤(rùn)年品牌形象；

為潤(rùn)年品牌在該地區(qū)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他們擁有一種職業(yè)的責(zé)任感和對(duì)事業(yè)高度的忠誠(chéng)； 使得他們成為一個(gè)值得信賴(lài)的合作伙伴； 我們?yōu)橛羞@樣的合作伙伴而自豪。

銷(xiāo)售自尊獎(jiǎng)

要么不做，要做就做最好的； 這是他的經(jīng)營(yíng)理念。正是這一點(diǎn)，潤(rùn)年名品初到大同市場(chǎng)； 就與其結(jié)下了不解之緣。正是他的支持，他的付出；

為潤(rùn)年集團(tuán)在山西的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)； 并連續(xù)兩年創(chuàng)造了銷(xiāo)量不匪的驕人業(yè)績(jī)。

羅奎彬抄寫(xiě)

第五篇：酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在訂貨會(huì)上的發(fā)言

.酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在訂貨會(huì)上的發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：

大家好！

很高興參加xx2013年春節(jié)訂貨會(huì)，我是xx酒業(yè)xx經(jīng)銷(xiāo)商，我的名字叫xx。首先，感謝xx酒業(yè)給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，今天我能代表經(jīng)銷(xiāo)商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業(yè)對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商2012工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。

2002xx酒業(yè)成立，我作為酒廠經(jīng)銷(xiāo)商與其并肩作戰(zhàn)。我見(jiàn)證了xx酒業(yè)蒸蒸日上，也見(jiàn)證了xx酒業(yè)所向披靡。xx酒業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍聚集著人才、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對(duì)白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對(duì)xx酒業(yè)明天的的美好向往。

我做xx酒的經(jīng)銷(xiāo)商有十年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷(xiāo)商與廠方是利益的共同體，xx的成長(zhǎng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)也要依托xx的穩(wěn)步發(fā)展。這是xx酒業(yè)第三次訂貨會(huì)，我記得第一年，訂貨金額是260萬(wàn)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是摩托車(chē)，第二年訂貨金額570萬(wàn)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是面包車(chē)，而今年的最高獎(jiǎng)項(xiàng)是價(jià)值8萬(wàn)元的轎車(chē)一輛，既然獎(jiǎng)項(xiàng)翻倍了，我們經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭(zhēng)取今年訂貨金額突破一千萬(wàn)。大家說(shuō)有沒(méi)有信心。

路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況

..下，就像逆水行舟，不進(jìn)則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒業(yè)這條大船一定會(huì)乘風(fēng)破浪，力挽狂瀾。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)盡力為xx酒業(yè)這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和xx酒業(yè)同舟共濟(jì)。

魚(yú)兒離不開(kāi)水，瓜兒離不開(kāi)秧，我們經(jīng)銷(xiāo)商離不開(kāi)好的企業(yè)，酒廠也離不開(kāi)在坐經(jīng)銷(xiāo)商的鼎力支持，我們?cè)谧慕?jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力，堅(jiān)守xx這塊陣地，為我們共同的事業(yè)作出貢獻(xiàn)。因?yàn)閤x酒已融進(jìn)我們的血液，無(wú)法分割?？梢哉f(shuō)做xx酒如此執(zhí)著是因?yàn)閤x征服了我，是王占芳董事長(zhǎng)的人格魅力征服了我，我們會(huì)永遠(yuǎn)支持xx。

我們見(jiàn)證了xx酒的成長(zhǎng)與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷(xiāo)商的信心，我們感受到了從未有過(guò)的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)和我一樣，用我們的真誠(chéng)和執(zhí)著，去回饋xx酒業(yè)的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于xx酒，我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望xx酒業(yè)能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

愿我們和xx酒業(yè)公司繼續(xù)精誠(chéng)合作，攜手共進(jìn)，去開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)！提前祝愿大家雙節(jié)快樂(lè)。

我的發(fā)言完了，謝謝大家.