第一篇：酒類經(jīng)銷商在訂貨會上的發(fā)言大全

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：

大家好！

很高興參加xx2013年春節(jié)訂貨會，我是xx酒業(yè)xx經(jīng)銷商，我的名字叫xx。首先，感謝xx酒業(yè)給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業(yè)對我們經(jīng)銷商2012年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

XXxx酒業(yè)成立，我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了xx酒業(yè)蒸蒸日上，也見證了xx酒業(yè)所向披靡。xx酒業(yè)的銷售隊伍聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對xx酒業(yè)明天的的美好向往。

我做xx酒的經(jīng)銷商有十年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，xx的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托xx的穩(wěn)步發(fā)展。這是xx酒業(yè)第三次訂貨會，我記得第一年，訂貨金額是260萬，最高獎項是摩托車，第二年訂貨金額570萬，最高獎項是面包車，而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛，既然獎項翻倍了，我們經(jīng)銷商也應(yīng)該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。

路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進(jìn)則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒業(yè)這條大船一定會乘風(fēng)破浪，力挽狂瀾。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位經(jīng)銷商都會盡力為xx酒業(yè)這座高樓添磚加瓦，都會和xx酒業(yè)同舟共濟。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè)，酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持，我們在坐的經(jīng)銷商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力，堅守xx這塊陣地，為我們共同的事業(yè)作出貢獻(xiàn)。因為xx酒已融進(jìn)我們的血液，無法分割?？梢哉f做xx酒如此執(zhí)著是因為xx征服了我，是王占芳董事長的人格魅力征服了我，我們會永遠(yuǎn)支持xx。

我們見證了xx酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去回饋xx酒業(yè)的信任和支持，忠于市場，忠于xx酒，我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望xx酒業(yè)能夠適應(yīng)市場需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

愿我們和xx酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)美好的未來！提前祝愿大家雙節(jié)快樂。

我的發(fā)言完了，謝謝大家

第二篇：酒類經(jīng)銷商在訂貨會上的發(fā)言

.酒類經(jīng)銷商在訂貨會上的發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：

大家好！

很高興參加xx2013年春節(jié)訂貨會，我是xx酒業(yè)xx經(jīng)銷商，我的名字叫xx。首先，感謝xx酒業(yè)給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業(yè)對我們經(jīng)銷商2012工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

2002xx酒業(yè)成立，我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了xx酒業(yè)蒸蒸日上，也見證了xx酒業(yè)所向披靡。xx酒業(yè)的銷售隊伍聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對xx酒業(yè)明天的的美好向往。

我做xx酒的經(jīng)銷商有十年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，xx的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托xx的穩(wěn)步發(fā)展。這是xx酒業(yè)第三次訂貨會，我記得第一年，訂貨金額是260萬，最高獎項是摩托車，第二年訂貨金額570萬，最高獎項是面包車，而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛，既然獎項翻倍了，我們經(jīng)銷商也應(yīng)該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。

路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況

..下，就像逆水行舟，不進(jìn)則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒業(yè)這條大船一定會乘風(fēng)破浪，力挽狂瀾。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位經(jīng)銷商都會盡力為xx酒業(yè)這座高樓添磚加瓦，都會和xx酒業(yè)同舟共濟。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè)，酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持，我們在坐的經(jīng)銷商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力，堅守xx這塊陣地，為我們共同的事業(yè)作出貢獻(xiàn)。因為xx酒已融進(jìn)我們的血液，無法分割。可以說做xx酒如此執(zhí)著是因為xx征服了我，是王占芳董事長的人格魅力征服了我，我們會永遠(yuǎn)支持xx。

我們見證了xx酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去回饋xx酒業(yè)的信任和支持，忠于市場，忠于xx酒，我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望xx酒業(yè)能夠適應(yīng)市場需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

愿我們和xx酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)美好的未來！提前祝愿大家雙節(jié)快樂。

我的發(fā)言完了，謝謝大家.

第三篇：酒桌上的說話禮儀與酒類經(jīng)銷商在訂貨會上的發(fā)言

酒桌上的說話禮儀

談起喝酒，幾乎所有的人都有過切身體會，“酒文化”也是一個既古老而又新鮮的話題。現(xiàn)代人在交際過程中，已經(jīng)越來越多地發(fā)現(xiàn)了酒的作用。的確，酒作為一種交際媒介，迎賓送客，聚朋會友，彼此溝通，傳遞友情，發(fā)揮了獨到的作用，所以，探索一下酒桌上的“奧妙”，有助于你求人交際的成功。

1、眾歡同樂，切忌私語

大多數(shù)酒宴賓客都較多，所以應(yīng)盡量多談?wù)撘恍┐蟛糠秩四軌騾⑴c的話題，得到多數(shù)人的認(rèn)同。因為個人的興趣愛好、知識面不同，所以話題盡量不要太偏，避免唯我獨尊，天南海北，神侃無邊，出現(xiàn)跑題現(xiàn)象，而忽略了眾人。小貼士——派對歷險記

特別是盡量不要與人貼耳小聲私語，給別人一種神秘感，往往會產(chǎn)生“就你倆好”的嫉妒心理，影響喝酒的效果。

2、瞄準(zhǔn)賓主，把握大局

大多數(shù)灑宴都有一個主題，也就是喝酒的目的。赴宴時首先應(yīng)環(huán)視一下各位的神態(tài)表情，分清主次，不要單純地為了喝酒而喝酒，而失去交友的好機會，更不要讓某些嘩眾取寵的酒徒攪亂東道主的意思。

3、語言得當(dāng)，詼諧幽默

灑桌上可以顯示出一個人的才華、常識、修養(yǎng)和交際風(fēng)度，有時一句詼諧幽默的語言，會給客人留下很深的印象，使人無形中對你產(chǎn)生好感。所以，應(yīng)該知道什么時候該說什么話，語言得當(dāng)，詼諧幽默很關(guān)鍵。

4、勸酒適度，切莫強求

在酒桌上往往會遇到勸酒的現(xiàn)象，有的人總喜歡把酒場當(dāng)戰(zhàn)場，想方設(shè)法勸別人多喝幾杯，認(rèn)為不喝到量就是不實在。

“以酒論英雄”，對酒量大的人還可以，酒量小的就犯難了，有時過分地勸酒，會將原有的朋友感情完全破壞。

5、敬酒有序，主次分明

敬酒也是一門學(xué)問。一般情況下敬酒應(yīng)以年齡大小、職位高低、賓主身份為序，敬酒前一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次。好使與不熟悉的人在一起喝酒，也要先打聽一下身份或是留意別人如何稱呼，這一點心中要有數(shù)，避免出現(xiàn)尷尬或傷感情的局面。

敬酒時一定要把握好敬酒的順序。有求于某位客人在席上時，對他自然要倍加恭敬，但是要注意，如果在場有更高身份或年長的人，則不應(yīng)只對能幫你忙的人畢恭畢敬，也要先給尊者長者敬酒，不然會使大家都很難為情。

6、察言觀色，了解人心

要想在酒桌上得到大家的贊賞，就必須學(xué)會察言觀色。因為與人交際，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。

7、鋒芒漸射，穩(wěn)坐泰山

酒席宴上要看清場合，正確估價自己的實力，不要太沖動，盡量保留一些酒力和說話的分寸，既不讓別人小看自己又不要過分地表露自身，選擇適當(dāng)?shù)臋C會，逐漸放射自己的鋒芒，才能穩(wěn)坐泰山，不致給別人產(chǎn)生“就這點能力”的想法，使大家不敢低估你的實力。

酒類經(jīng)銷商在訂貨會上的發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們： 大家好！

很高興參加xxXX年春節(jié)訂貨會，我是xx酒業(yè)xx經(jīng)銷商，我的名字叫xx。首先，感謝xx酒業(yè)給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業(yè)對我們經(jīng)銷商XX工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

xxxx酒業(yè)成立，我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了xx酒業(yè)蒸蒸日上，也見證了xx酒業(yè)所向披靡。xx酒業(yè)的銷售隊伍聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對xx酒業(yè)明天的的美好向往。

我做xx酒的經(jīng)銷商有十年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，xx的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托xx的穩(wěn)步發(fā)展。這是xx酒業(yè) 個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位經(jīng)銷商都會盡力為xx酒業(yè)這座高樓添磚加瓦，都會和xx酒業(yè)同舟共濟。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè)，酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持，我們在坐的經(jīng)銷商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力，堅守xx這塊陣地，為我們共同的事業(yè)作出貢獻(xiàn)。因為xx酒已融進(jìn)我們的血液，無法分割。可以說做xx酒如此執(zhí)著是因為xx征服了我，是王占芳董事長的人格魅力征服了我，我們會永遠(yuǎn)支持xx。

我們見證了xx酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去回饋xx酒業(yè)的信任和支持，忠于市場，忠于xx酒，我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望xx酒業(yè)能夠適應(yīng)市場需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

愿我們和xx酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)美好的未來！提前祝愿大家雙節(jié)快樂。

我的發(fā)言完了，謝謝大家

能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業(yè)對我們經(jīng)銷商XX工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

XXxx酒業(yè)成立，我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了xx酒業(yè)蒸蒸日上，也見證了xx酒業(yè)所向披靡。xx酒業(yè)的銷售隊伍聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對xx酒業(yè)明天的的美好向往。

我做xx酒的經(jīng)銷商有十年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，xx的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托xx的穩(wěn)步發(fā)展。這是xx酒業(yè) 他品牌的誘惑與壓力，堅守xx這塊陣地，為我們共同的事業(yè)作出貢獻(xiàn)。因為xx酒已融進(jìn)我們的血液，無法分割?？梢哉f做xx酒如此執(zhí)著是因為xx征服了我，是王占芳董事長的人格魅力征服了我，我們會永遠(yuǎn)支持xx。

我們見證了xx酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去回饋xx酒業(yè)的信任和支持，忠于市場，忠于xx酒，我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望xx酒業(yè)能夠適應(yīng)市場需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

愿我們和xx酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)美好的未來！提前祝愿大家雙節(jié)快樂。

我的發(fā)言完了，謝謝大家 靚車堡公司在王榕總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,已經(jīng)成為領(lǐng)軍福建省本土的汽車用品批發(fā)企業(yè)之一.如今的福州靚車堡是福建省規(guī)模最大及服務(wù)品種最齊的汽車用品批發(fā)服務(wù)中心之一。位于福州福新路上的福州靚車堡汽車用品有限公司擁有我省規(guī)模最大的汽車用品批發(fā)零售采購中心.同時還擁有汽車美容、維護(hù)改裝等一系列服務(wù).王榕總經(jīng)理高-瞻遠(yuǎn)矚,勇挑重?fù)?dān),敢于承擔(dān)行業(yè)責(zé)任.在連續(xù)兩年成功舉辦的”汽車五月天”大型活動上,我們同行都有幸領(lǐng)略到王榕總經(jīng)理的風(fēng)采!他為行業(yè)的健康發(fā)展作出了重要的貢獻(xiàn)!今天福州靚車堡又以驚人的膽識和勇氣,舉辦靚車堡與經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟暨產(chǎn)品訂貨會,這將更好地健全福建省汽車用品市場的批發(fā)流通和維護(hù)各汽車用品經(jīng)銷商的利益,特別是我們會員的利益.同時確保我省汽車用品銷售的業(yè)態(tài)定位和區(qū)分規(guī)劃能夠滿足市場發(fā)展的需求,促進(jìn)汽車用品銷售的穩(wěn)定和可持續(xù)增長.福州靚車堡今天邀請的各地區(qū)經(jīng)銷商都是各地區(qū)市實力雄厚和信譽良好的企業(yè).福州靚車堡愿意在經(jīng)銷商批發(fā)商和生產(chǎn)廠家之間搭建一個對接的廣闊平臺

今天我們的副會長單位福州靚車堡又將與廣大經(jīng)銷商一起邁上一個嶄新的臺階,為打造百年靚車堡跨出了堅實的一步!讓我再次代表福建省汽車用品行業(yè)的全體同仁向福州靚車堡表示衷心的祝福,祝愿福州靚車堡財源茂盛,事業(yè)興旺發(fā)達(dá)!2.尊敬的各位來賓，經(jīng)銷商朋友們;

大家好!首先我很感謝《xx-xxx-xx》李總以及他的團隊為我們”xx-xxx”提供一個與廣大朋友們，經(jīng)銷商們彼此對話，交流的平臺。也特向前來參加本次會議的、各位來賓、朋友們，經(jīng)銷商們，表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!承蒙各位合作伙伴，朋友們的關(guān)愛與支持，“xx-x”公司一直以來，致力于嬰幼健康護(hù)膚用品，夏季防蚊護(hù)理產(chǎn)品，天然植物精華洗滌和清潔系列產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，為無數(shù)個寶寶家庭提供“安全，天然，健康”的產(chǎn)品和育兒指導(dǎo)。經(jīng)過2年多的努力和發(fā)展，現(xiàn)在單品數(shù)已達(dá)到近百個，已經(jīng)形成自主研發(fā)和自主經(jīng)營為一體，擁有完善的研發(fā)，銷售及服務(wù)體系。公司一直秉承用心制造，真心服務(wù)的經(jīng)營理念面向消費者和廣大的合作伙伴們。

此次我們相聚在徐州這個美麗的城市，與廣大朋友們，合作伙伴們共商事宜，增進(jìn)三方的交流與合作，本次訂貨會“xx-xx”公司將以最大的讓利于各位經(jīng)銷朋友們，也望各位經(jīng)銷朋友們多多的關(guān)注“xx-x”品牌系列的產(chǎn)品，積極踴躍的訂貨，最大限度的享受到“xx-xx”公司帶給您們的實惠與快樂，我代表“xx-xx”公司，對您的支持再次表示真誠的期待和衷心的感謝。“xx-xx”此次讓利的訂貨優(yōu)惠活動可以滿足到不同需求的合作伙伴們，設(shè)置了不同需求的優(yōu)惠政策供廣大合作伙伴們選擇，從一般最低最低訂貨需求開始就有與之訂貨金額10個點的起返(并且是以進(jìn)貨價格自由選貨)，最高可達(dá)到與之訂貨金額22個點的返點，并且都另外再配送相應(yīng)比例的物料支持，具體詳情在“xx-xxx”訂貨單上有詳細(xì)說明，歡迎您更進(jìn)一步的了解。

“xx-xx”深信：我們的成長，發(fā)展，成就都一定離不開您的關(guān)

注與支持。我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，也請您們每一位相信：在“xx-xxx”的世界里什么都有，就是沒有后顧之憂。讓我們摒棄疑慮，真誠合作，奮力開拓，共同為“xx-xx”鑄造一個美好的明天!最后，祝各位朋友們，經(jīng)銷商們財源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。謝謝大家。

比例，從價格的角度分析，確定高、中、低價位的產(chǎn)品組合比例。

（4）從專賣店的角度分析，確定櫥窗產(chǎn)品、普通貨架產(chǎn)品、中島展示柜產(chǎn)品、精品柜產(chǎn)品的組合比例，以一個挑剔顧客的眼光 , 給自己的店鋪科學(xué)配貨。

（5）如果自己吃不準(zhǔn) , 也可以平時在加盟商、導(dǎo)購員、促銷員中發(fā)掘、培養(yǎng)“看板”高手，高明的買手對于訂皮鞋實在是太重要了，因為看板高手對鞋款一年的走向和顧客消費習(xí)慣很有經(jīng)驗。

（6）是否有分店、新店要在本季啟動經(jīng)(請繼續(xù)關(guān)注：..)營 ,店鋪間數(shù)增加多少（單、雙門面店、柜、廳的增量計劃），總共需要增加多少皮鞋保證開張經(jīng)營的最佳勢頭。

（7）日常經(jīng)營過程中，必須建立準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫，根據(jù)顏色、尺碼、貨號、價格、店鋪級別等找到品類的暢滯走勢，科學(xué)算出店鋪（包括分店）訂貨的數(shù)量。

（8）根據(jù)以往同期的銷售情況和經(jīng)驗，從季節(jié)的角度分析，確定上市產(chǎn)品、過渡季產(chǎn)品、過季產(chǎn)品的比例關(guān)系，確定你這次訂皮鞋的基本數(shù)量。

（9）從銷售功能的角度來分析，確定正價產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品和特價產(chǎn)品的組合比例。

（10）從產(chǎn)品品類的角度分析，確定皮具產(chǎn)品與鞋類產(chǎn)品的組合比例。

（11）了解自己倉庫的庫存，庫存里的每款貨號的碼子、顏色等都要數(shù)字依據(jù)，然后考慮新品訂貨的數(shù)量，（12）建立自己區(qū)域的秋冬季市場店鋪經(jīng)營計劃，對自己訂貨數(shù)

量進(jìn)行有效預(yù)算。

（13）對客觀因素如天氣、不可抗、行政干預(yù)等因素進(jìn)行分析，預(yù)算分析訂貨的科學(xué)數(shù)量。

（14）考察區(qū)域競爭對手的產(chǎn)品動向，把握產(chǎn)品區(qū)域的走勢。（15）根據(jù)本次訂貨會的優(yōu)惠政策權(quán)衡自己的訂貨數(shù)量與訂貨計劃。

（16）根據(jù)本的單店提升計劃及單店增長率，確定自己的訂貨計劃和現(xiàn)場訂貨數(shù)量。

（17）其它

根據(jù)上述分析，再制定具體店鋪的或季度銷售計劃。題外話：新品上市后，銷售量和庫存量正常的比率為1：1.5，這是安全存貨量，在這個基礎(chǔ)上，也可根據(jù)上述內(nèi)容的分析再延伸為1：2或1：3，或因地制宜地靈活把握，只有這樣 ,您才能在訂貨的時候才能做到“胸中有數(shù)”，在賣貨的時候，也可以避免斷貨或無貨的現(xiàn)象發(fā)生。

的理念已經(jīng)被越來越多的人落實到餐桌上。在不能沒酒、不能缺酒的時代，在既要激情又要健康的時代，醬香型白酒無疑成了這個時代的新寵。這種情況正在迅速改變。

（2）gb/t26760-XX作為首個專門針對醬香型白酒的國家標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范了醬香型白酒的市場，更有利于我們的發(fā)展。傳統(tǒng)的釀造工藝、不可替代的地理環(huán)境、悠久的歷史文化、酒水的益處。醬香白酒走勢看好，既體現(xiàn)出白酒市場追求綠色、有機、健康消費的一種時代趨勢，也是白酒行業(yè)順勢而為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升市場競爭力的必然結(jié)果。

二、現(xiàn)有競爭力的調(diào)研、（1）隨著白酒行業(yè)的發(fā)展，近幾年來，賴茅酒一直保持景氣的發(fā)展，“十二五”規(guī)劃對貴州茅臺鎮(zhèn)酒有了新的布局，不僅支持白酒企業(yè)通過收購、并購、充足等方式實現(xiàn)強強聯(lián)合，以此來提高醬香型酒產(chǎn)業(yè)集中度和企業(yè)的競爭力，更大力推動釀酒產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)。另一方面，也推動釀酒企業(yè)的進(jìn)入資本市場，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)格局。

（2）進(jìn)入XX年，白酒行業(yè)在“十二五”規(guī)劃的指引下，將抓住機遇，在未來的發(fā)展中，白酒企業(yè)或?qū)⒃诋a(chǎn)品、市場等方面取得長足的進(jìn)步，獲得更大的發(fā)展。

最強有力的傳播方式。品牌定位通過整合傳播，不斷地將有關(guān)信息傳遞給目標(biāo)消費者，從而提高品牌“三度”，提升品牌形象。

（2）根據(jù)具體產(chǎn)品的特點對產(chǎn)品進(jìn)行定位。賴茅酒是自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，適合的消費人群，屬于中高低檔哪類定位。

銷售計劃、代理商銷售合作方案、樣品、質(zhì)檢報告、衛(wèi)生許可報告、各種認(rèn)證、分銷政策、合同范本、媒體推廣計劃、終端促銷計劃和各城市調(diào)查報告

（2）、講解內(nèi)容、銷售合作計劃、媒體投放計劃、終端促銷計劃、上市方案、代理商政策、銷售計劃、和代理商達(dá)成初步意向，進(jìn)行深入談判。注意事項：儀容儀表、談吐、舉止規(guī)范；熟練掌握和運用業(yè)務(wù)對答錄協(xié)商部分； 反復(fù)演練所展示內(nèi)容并靈活運用

二、內(nèi)容：代理協(xié)議、銷售計劃、雙方責(zé)權(quán)。

目的：簽訂代理合同、明確雙方責(zé)權(quán)。簽約、督促代理商打款進(jìn)貨。

第四篇：經(jīng)銷商訂貨會上的講話

各位來賓各位同行朋友各地經(jīng)銷商:

謹(jǐn)讓我代表陳勇會長和福建省汽車用品及服務(wù)行業(yè)協(xié)會的全體同仁,對靚車堡成功舉辦與經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟暨產(chǎn)品訂貨會表示最熱烈的祝賀!向各地經(jīng)銷商表示最熱烈的歡迎!

福建靚車堡汽車美容用品有限公司成立于2xx-xx年6月。主要從事汽車用品批發(fā)零售、汽車美容、汽車音響設(shè)計改裝等一條龍服務(wù)，是為“有車一族”提供展現(xiàn)豐富汽車用品百貨的平臺，已成為福建省汽車用品及服務(wù)行業(yè)的知名企業(yè)。

福州靚車堡汽車用品有限公司至今已經(jīng)走過了4年的風(fēng)雨歷程!靚車堡公司在王榕總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,已經(jīng)成為領(lǐng)軍福建省本土的汽車用品批發(fā)企業(yè)之一.如今的福州靚車堡是福建省規(guī)模最大及服務(wù)品種最齊的汽車用品批發(fā)服務(wù)中心之一。位于福州福新路上的福州靚車堡汽車用品有限公司擁有我省規(guī)模最大的汽車用品批發(fā)零售采購中心.同時還擁有汽車美容、維護(hù)改裝等一系列服務(wù).王榕總經(jīng)理高-瞻遠(yuǎn)矚,勇挑重?fù)?dān),敢于承擔(dān)行業(yè)責(zé)任.在連續(xù)兩年成功舉辦的”汽車五月天”大型活動上,我們同行都有幸領(lǐng)略到王榕總經(jīng)理的風(fēng)采!他為行業(yè)的健康發(fā)展作出了重要的貢獻(xiàn)!

今天福州靚車堡又以驚人的膽識和勇氣,舉辦靚車堡與經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟暨產(chǎn)品訂貨會,這將更好地健全福建省汽車用品市場的批發(fā)流通和維護(hù)各汽車用品經(jīng)銷商的利益,特別是我們會員的利益.同時確保我省汽車用品銷售的業(yè)態(tài)定位和區(qū)分規(guī)劃能夠滿足市場發(fā)展的需求,促進(jìn)汽車用品銷售的穩(wěn)定和可持續(xù)增長.福州靚車堡今天邀請的各地區(qū)經(jīng)銷商都是各地區(qū)市實力雄厚和信譽良好的企業(yè).福州靚車堡愿意在經(jīng)銷商批發(fā)商和生產(chǎn)廠家之間搭建一個對接的廣闊平臺

今天我們的副會長單位福州靚車堡又將與廣大經(jīng)銷商一起邁上一個嶄新的臺階,為打造百年靚車堡跨出了堅實的一步!

讓我再次代表福建省汽車用品行業(yè)的全體同仁向福州靚車堡表示衷心的祝福,祝愿福州靚車堡財源茂盛,事業(yè)興旺發(fā)達(dá)!

2.尊敬的各位來賓，經(jīng)銷商朋友們;

大家好!首先我很感謝《xx-xxx-xx》李總以及他的團隊為我們”xx-xxx”提供一個與廣大朋友們，經(jīng)銷商們彼此對話，交流的平臺。也特向前來參加本次會議的、各位來賓、朋友們，經(jīng)銷商們，表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

承蒙各位合作伙伴，朋友們的關(guān)愛與支持，“xx-x”公司一直以來，致力于嬰幼健康護(hù)膚用品，夏季防蚊護(hù)理產(chǎn)品，天然植物精華洗滌和清潔系列產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，為無數(shù)個寶寶家庭提供“安全，天然，健康”的產(chǎn)品和育兒指導(dǎo)。經(jīng)過2年多的努力和發(fā)展，現(xiàn)在單品數(shù)已達(dá)到近百個，已經(jīng)形成自主研發(fā)和自主經(jīng)營為一體，擁有完善的研發(fā)，銷售及服務(wù)體系。公司一直秉承用心制造，真心服務(wù)的經(jīng)營理念面向消費者和廣大的合作伙伴們。

此次我們相聚在徐州這個美麗的城市，與廣大朋友們，合作伙伴們共商事宜，增進(jìn)三方的交流與合作，本次訂貨會“xx-xx”公司將以最大的讓利于各位經(jīng)銷朋友們，也望各位經(jīng)銷朋友們多多的關(guān)注“xx-x”品牌系列的產(chǎn)品，積極踴躍的訂貨，最大限度的享受到“xx-xx”公司帶給您們的實惠與快樂，我代表“xx-xx”公司，對您的支持再次表示真誠的期待和衷心的感謝。“xx-xx”此次讓利的訂貨優(yōu)惠活動可以滿足到不同需求的合作伙伴們，設(shè)置了不同需求的優(yōu)惠政策供廣大合作伙伴們選擇，從一般最低最低訂貨需求開始就有與之訂貨金額10個點的起返(并且是以進(jìn)貨價格自由選貨)，最高可達(dá)到與之訂貨金額22個點的返點，并且都另外再配送相應(yīng)比例的物料支持，具體詳情在“xx-xxx”訂貨單上有詳細(xì)說明，歡迎您更進(jìn)一步的了解。

“xx-xx”深信：我們的成長，發(fā)展，成就都一定離不開您的關(guān)注與支持。我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，也請您們每一位相信：在“xx-xxx”的世界里什么都有，就是沒有后顧之憂。讓我們摒棄疑慮，真誠合作，奮力開拓，共同為“xx-xx”鑄造一個美好的明天!

最后，祝各位朋友們，經(jīng)銷商們財源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。謝謝大家。

第五篇：經(jīng)銷商訂貨手冊!

訂貨會是業(yè)內(nèi)司空見慣的一種促銷形式，廠家利用這種方式提升自己的銷量，發(fā)展更多的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商也在積極模仿，他們和所代理品牌的廠家合作，積極開拓自己的二批商和終端銷售渠道。他們通過訂貨會將產(chǎn)品快速送達(dá)銷售網(wǎng)點，盡可能多的占有網(wǎng)點的資金和貨架，形成強大的市場攻勢和熱銷場景。

經(jīng)銷商的訂貨會按照客戶類型可以分為針對分銷客戶的訂貨會和針對銷售網(wǎng)點的訂貨會，按照會議舉辦場地可以分為現(xiàn)場訂貨會和上門訂貨會。本文主要針對現(xiàn)場訂貨會進(jìn)行分析。現(xiàn)場訂貨會的形式雖然是一種火力猛見效快的促銷方式，但是搞不好的話極容易變成“吃喝會”，場面紅火，人多訂貨少；或者是參與者少出現(xiàn)冷場，顏面大失，變成“ 丟臉會”。因此若想成功開好一次現(xiàn)場訂貨會，一些細(xì)節(jié)就必須要關(guān)注。

訂貨會的三個目的與兩個誤區(qū)

一場成功的訂貨會一般會幫助經(jīng)銷商達(dá)成以下三個目的：

提升銷售額

在某區(qū)域內(nèi)，由經(jīng)銷商出面組織，由公司業(yè)務(wù)員配合，招集區(qū)域內(nèi)的二批商和大零售商參加訂貨會。通過產(chǎn)品介紹和政策介紹，加上現(xiàn)場抽獎等形式，讓參會代表積極訂貨，起步一般是每戶一百箱以上，一個會議開下來，一般是幾百萬的銷售額，一天時間即可完成相當(dāng)于一個月的銷量。

開發(fā)新客戶

對于有意向做二批商的創(chuàng)業(yè)者來說，訂貨會無疑是他們走入這個圈子的最佳途徑。經(jīng)銷商可以利用訂貨會現(xiàn)場優(yōu)越的氛圍、優(yōu)惠的促銷政策，直接將他們發(fā)展為自己的二批商。

轉(zhuǎn)移資金壓力，增強感情溝通

由于經(jīng)銷商資金不足的問題而影響銷量是常有的事。通過訂貨會的形式可以將參會經(jīng)營戶的資金預(yù)先收上來，數(shù)天之后再來提貨或送貨。這不僅可以臨時使用二批商的資金來解決經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)緊張，還可以逐步引導(dǎo)形成一個資金、網(wǎng)絡(luò)、倉儲共享的區(qū)域聯(lián)盟體。此外，不少經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)氐亩?、零售商除了偶有生意之外，往往是“老死不相往來”，通過這樣的訂貨會，可以邀請與經(jīng)銷商和公司有直接或間接業(yè)務(wù)往來的客戶，相聚一堂，可以促進(jìn)感情交流，加強合作關(guān)系。經(jīng)銷商開訂貨會，由于人員執(zhí)行不到位，資金實力不夠，細(xì)節(jié)做得不夠好等原因，經(jīng)常會出現(xiàn)兩個誤區(qū)：

偏左與偏右

經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)主管對于這類會議的組織尚不熟悉，容易出現(xiàn)偏左或偏右的現(xiàn)象。偏左的表現(xiàn)是：一本正經(jīng)的開大會，總是聽組織者在不斷的講話，給人有點強行灌輸?shù)母杏X；而偏右的表現(xiàn)卻是：把促銷政策隨便一說，整個會議從頭到尾就是吃吃喝喝。

不能把握分寸

有些經(jīng)銷商不能很好把握分寸，他們?yōu)榱舜罅看黉N自己的貨物，經(jīng)常搞出一些不正當(dāng)競爭的行為，或者出現(xiàn)訂貨會后政策不兌現(xiàn)的現(xiàn)象。在這樣的情況下，訂貨會還不如不開的好。

事前調(diào)研，尋找切入點

在了解到訂貨會對于經(jīng)銷商的現(xiàn)實意義以及容易陷入的誤區(qū)后，我們發(fā)現(xiàn)對于經(jīng)銷商的訂貨會來說，細(xì)節(jié)往往決定其成敗。那么，經(jīng)銷商首先應(yīng)該做好的細(xì)節(jié)就是訂貨會之前的調(diào)研工作。

調(diào)查客情狀況

有了開訂貨會的想法后，首先要大量的走訪市場，搜集各種市場信息，尤其是要把未解決的一些問題迅速地和客戶達(dá)成解決共識，做好客情的深化工作。

訂貨會比較關(guān)鍵的是經(jīng)銷商的客情關(guān)系，如果客情不好，訂貨會就會出現(xiàn)冷場，達(dá)不到預(yù)計的客戶數(shù)量目標(biāo)。因此，前期需要對經(jīng)銷商的客情進(jìn)行調(diào)查，以免出現(xiàn)“菜好做，客難請”的局面（當(dāng)然只要經(jīng)銷商愿意召開訂貨會，說明他對客情還是有信心的，但是也不要掉以輕心，需要在召開前進(jìn)行周密的計劃和邀請，同時經(jīng)銷商也要積極地去做好客戶的邀請工作，這對經(jīng)銷商也是個挑戰(zhàn)）。

通過對客戶進(jìn)行走訪，調(diào)查公司經(jīng)營中是否存在問題，如果存在，哪怕是非常小的一些問題也需要加以重視，在前期予以解決。

對市場進(jìn)行調(diào)研，初步了解客戶對什么樣的政策比較感興趣，并提出自己的一些初步想法，試探客戶的參會意愿程度。關(guān)注客戶什么時間段比較能夠抽出身參加訂貨會，不同渠道的客戶的經(jīng)營時間段是有區(qū)別的：比如農(nóng)貿(mào)市場的客戶一早一晚是生意最忙的時候，學(xué)校周邊的客戶星期天是生意比較好的時段（小學(xué)校則是在上下學(xué)的時候），鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶則在集市的日子會比較忙，小區(qū)的客戶在上下班的時間比較忙，另外自己的主要大客戶會在什么時間段有重要的事情必須參加等等。這些資訊對于最終確定開訂貨會的時間會有很大的幫助。

調(diào)查競品狀況

了解競品的一些信息，看看競品有什么促銷政策，與本次訂貨會的一些政策是否沖突，客戶對競爭對手有哪些意見，自己如何避免。調(diào)查其他廠家以及經(jīng)銷商（尤其是酒類，大食品類，飲料類等）何時召開訂貨會，時間上是否沖突。

確定好的議題

許多經(jīng)銷商開訂貨會不動腦筋，認(rèn)為開個普普通通的訂貨會還要搞得那么復(fù)雜完全沒有必要。訂貨會的主題也是諸如“xx 品牌2011 訂貨會”等常見的內(nèi)容，既看不到半點跟品牌有關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意，給到參會的經(jīng)銷商的感覺也平平淡淡。如果我們?yōu)橛嗀洉M訂一個好的主題效果就完全不一樣了，好的議題能夠提高與品牌的契合度，更給到了分銷商一種共贏市場的信心。

確定規(guī)模

經(jīng)銷商還應(yīng)該確定參加會議的人數(shù)：有多少客戶一定會參加，多少家客戶需要極度邀請才會參加，有多少家不會參加但會訂貨，有多少家不會參加可能需要廠家人員出面才有可能參加；確認(rèn)訂貨會的可行性；確定會議的時間，地點，宴會桌數(shù)；確定費用的預(yù)算，哪些費用廠家可以直接承擔(dān)，哪些費用廠家可以變相承擔(dān)，哪些費用可以由廠家同時承擔(dān)等等。在費用的名頭上要多下功夫，同時調(diào)整業(yè)務(wù)人員的相關(guān)提成，以確保訂貨會有一定的盈余。

用好政策吊足客戶的胃口

訂貨會的政策需要經(jīng)銷商下很大的功夫去制定，一個新穎的政策會吸引客戶的參與熱情，在眾多的連環(huán)政策中一定要有一個出彩的亮點來保證訂貨會高潮迭起，激發(fā)客戶的訂貨欲望?！皝砑此汀?/p>

客戶只要參加就有禮品相送，這個禮品要有一定的價值感，可以由廠家提供禮盒，也可以自己進(jìn)行產(chǎn)品組合。

“訂即獎”

訂貨會的政策相比平時的力度要大，讓客戶感覺到以后不會再有此力度的支持。如果有贈品，贈品一定要有價值感，并讓客戶切實感覺到可以考慮客戶目前代理的產(chǎn)品，與本公司產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，如火腿腸、大米、色拉油，也可以考慮電器類、車輛、床上用品、旅游、培訓(xùn)、某某演唱會門票等等。

“多訂多獎”

訂貨會的政策要有坎級，鼓勵多訂貨。坎級的制定標(biāo)準(zhǔn)一定要考慮大部分客戶會訂貨的金額，同時兼顧個別大戶的訂貨積極性。

“獎了再獎”

盡可能制定抽獎的環(huán)節(jié)，以訂貨坎級獎勵抽獎券，以此增加客戶獲得多次抽獎的機會，增加獲得獎勵的機會，激發(fā)客戶多訂貨的激情。

訂貨會一定要強調(diào)是現(xiàn)款訂貨會，不予欠賬，避免出現(xiàn)虛假訂貨，套取獎品的行為，如果確有客戶提出賒賬要求也要相關(guān)業(yè)務(wù)人員做出擔(dān)保，保證在一定的時間段把貨款打到經(jīng)銷商賬上（通過第三方擔(dān)保，對客戶和業(yè)務(wù)人員都有一定的壓力，同時即使客戶最終不打款，也會有種愧對業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)人員愧對公司的心理，這樣他們會通過其他的方式來回報公司）。訂貨會政策制定出來后，一定要先和一部分知心客戶進(jìn)行溝通，取得一部分客戶的支持，避免在訂貨會上出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象。

訂貨現(xiàn)場，場面一定要HOLD住

訂貨會現(xiàn)場節(jié)奏的控制非常關(guān)鍵，流暢的節(jié)奏對客戶的訂貨激情起到很好的鼓舞激勵，場面火爆氛圍熱烈，會把訂貨會的期望值抬升到一個意想不到的效果！因此，整個的會場節(jié)奏要提前設(shè)定好，做好演練，做好人員的分工等各項準(zhǔn)備工作。

會場的布置要找好亮點，氛圍很重要 會場的布置主題一定要醒目，所有參會的人員都能夠看到會議的主題及主持人的講話；話筒音箱要完好，所有人都能夠清晰地聽到主持人的講話，音樂的背景要健康積極震撼。

產(chǎn)品的擺放造型新穎醒目，能夠吸引住客戶的目光。產(chǎn)品的產(chǎn)品手冊，企業(yè)簡介，樣品的進(jìn)價售價簽要清晰。

布置好吊旗、海報、條幅、易拉寶、X 展架、播放器等，如有必要最好能用投影儀，這樣客戶更能清晰地看到產(chǎn)品及政策會場外一定要掛好條幅，以方便客戶找到會場，如有必要可以在會場外擺放拱門、氣球、產(chǎn)品氣模等。

客戶的座位最好提前安排好，避免有矛盾的客戶雙方坐在一起或臨近，避免一些問題客戶透漏出不好的信息，或者是一些特殊照顧的政策讓不該知道的客戶掌握。

做好收款臺的各項準(zhǔn)備，各項票據(jù)、開票用品及驗鈔機要預(yù)備足，如客戶刷卡，準(zhǔn)備好銀聯(lián)刷卡POS 終端機，注意貨款的安全等。提醒客戶保管好相關(guān)票據(jù)，如有獎卷發(fā)放要提醒客戶。

會前開票和會中開票相結(jié)合

現(xiàn)在的訂貨會真正在現(xiàn)場開出很多貨物的品牌越來越少，一般都是事先在網(wǎng)絡(luò)商中收一批錢過來，尤其是那些大戶經(jīng)銷商的錢都是會議之前就已經(jīng)收好了，現(xiàn)場訂貨的都是那些散戶以及一些受現(xiàn)場情緒蠱惑的沖動型客戶。會前開票收錢還有一個好處就是能夠有效把握會議費用的控制，使會議費用不至于因為參會人員的超標(biāo)和不可預(yù)見性跟著超標(biāo)，也能夠避免因為品牌影響力的不足導(dǎo)致參會人員過少的冷場局面。

營造好現(xiàn)場氛圍

現(xiàn)場氛圍越濃，經(jīng)銷商開貨的積極性越高，對散戶和那些猶豫觀望的客戶影響就越大。現(xiàn)場氛圍不僅僅是背景圖、X 展架、條幅、彩旗、拱門等硬件，還要制造軟氛圍進(jìn)行配合。如事先與某些鐵桿經(jīng)銷商商量好，不斷提高其現(xiàn)場開貨金額以刺激其它經(jīng)銷商形成攀比性開貨。為此還可設(shè)置全場開貨大獎以及現(xiàn)場現(xiàn)金最高開貨大獎等刺激性獎勵，鼓勵經(jīng)銷商的現(xiàn)場開貨，營造濃厚的現(xiàn)場銷售氛圍。如果費用允許，不但可以包裝好訂貨會現(xiàn)場的酒店，繁華大街上的氛圍也可以著力營造。這種氛圍營造對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶以及在縣城開訂貨會時非常管用。

一定要設(shè)置抽獎和禮品環(huán)節(jié)

既然是訂貨會，如果把禮品事先發(fā)給那些經(jīng)銷商，或者訂貨會不設(shè)置禮品的話，到會的經(jīng)銷商就會銳減，僅僅是吃餐飯對很多經(jīng)銷商已經(jīng)沒有任何吸引力了。要讓經(jīng)銷商切身感受到不參加會議就不能拿到禮品、就不能參與抽獎，要打消其不參會就拿禮品的念頭，以保障參會人數(shù)的準(zhǔn)確，有較高的人氣。

提升訂貨會人氣

訂貨會前一天要再次確認(rèn)參會客戶的數(shù)量，確認(rèn)訂餐的桌數(shù)、禮品數(shù)、會場布置等相關(guān)準(zhǔn)備工作，注意安排攝像拍照等工作，以作為記錄存檔宣傳用，如廠家需要，可以作為核銷相關(guān)費用的憑證，對于一些提供費用較多的廠家拍照的時候要注意拍攝的技巧性。

會議當(dāng)天要提前檢查會場的相關(guān)準(zhǔn)備工作，前臺接待人員做好客戶的接待、簽到，做好客戶的登記、禮品發(fā)放，同時注意禮品發(fā)放時一家客戶只能領(lǐng)取一份，避免重復(fù)領(lǐng)取。

業(yè)務(wù)人員要及時熱情地招呼好客戶，做到“眼觀六路耳聽八方”，做好客戶的政策介紹，訂貨工作，不要怠慢任何一個客戶。及時關(guān)注客戶的到來人數(shù)，業(yè)務(wù)人員要及時的打電話與客戶溝通，力爭讓預(yù)計的客戶全部到場。安排好客戶的訂貨，尤其是做好關(guān)系較好客戶的訂貨工作，讓他們起到帶領(lǐng)的作用（一些客戶可以在會前訂好貨，避免會場上客戶過多，照顧不過來，出現(xiàn)漏訂的客戶）。

控制好會議的節(jié)奏，避免時間過長，客戶不耐煩。產(chǎn)品的介紹不易過長，控制在半小時內(nèi)，中間可以穿插客戶訂貨的信息，不斷的烘托訂貨的氛圍。可以安排一些廠家的講話，以顯示廠家的支持。

介紹產(chǎn)品時，要注意講解是如何進(jìn)行動銷的，解決客戶擔(dān)心銷售不動的問題以及退貨的問題。及時關(guān)注沒有訂貨的客戶，在用餐的過程中業(yè)務(wù)人員要辛苦一下，抓住客戶不訂貨不好意思的心里，追住客戶訂貨，同時利用好已訂貨客戶的資源，爭取讓所有客戶都能訂貨。

會后跟進(jìn)執(zhí)行到位 經(jīng)銷商在會議結(jié)束后要快速總結(jié)，尤其是一些慢待的客戶或者是有意見的客戶要及時溝通表示歉意，適當(dāng)?shù)臅r候可以送一些小禮品作為補償，對一些訂貨積極的客戶要表示感謝，強化相互間的感情。

快速與廠家溝通備貨，將各種訂貨送至客戶處，對于一些沒有參加訂貨會的客戶可以適度的照顧給予一定的支持。及時跟進(jìn)客戶銷售的情況，及時予以調(diào)整，避免出現(xiàn)銷售不暢帶來的產(chǎn)品積壓，影響客戶的銷售熱情，造成退貨。

如果有一些客戶訂貨量比較大，并且比平時的要貨量大出5 倍以上，可以適度考慮貨物盡可能不要一次性發(fā)完，避免出現(xiàn)在客戶的倉庫內(nèi)積壓，形成不良影響。及時和廠家溝通，做好各項費用的核銷工作，并對廠家的支持表示感謝。

做好訂貨會后的管控工作，防止有人鉆空子

訂貨會的類型比較多，但對于訂貨量比較多的，客戶會分批提貨，有些訂貨會客戶會先預(yù)打一部分款項，后期分批打。這些情況，需要業(yè)務(wù)員在平時現(xiàn)場銷售過程中隨時掌握信息，如果業(yè)務(wù)員得到的信息不及時，或者財務(wù)部對每個訂貨會的登記有誤差，很容易讓客戶或者業(yè)務(wù)員鉆這類空子。訂貨會的后期管控很多企業(yè)都比較忽視，孰不知這里面非常容易讓人鉆空。

最好也是最有效的方法，是使用訂貨會的管理軟件，通過訂貨會軟件來達(dá)到訂貨會的后期跟蹤與分析，蘇州友商軟件有限公司開發(fā)的供應(yīng)商S6軟件中，就有這樣的專用模塊，并且可以與業(yè)務(wù)員的手機軟件進(jìn)行鏈接，讓業(yè)務(wù)員在平時的銷售過程中掌握每一個訂貨會的執(zhí)行情況。了解公司的銷售收入中哪些來源于訂貨會，哪些是正常銷售；應(yīng)收款中，哪些是訂貨會的，哪些是正常銷售的，本月的回款中哪些是訂貨會的，哪些是正常的。