第一篇：成為一個有光彩的人的人生哲理

在我成長的過程中，我曾花了許多氣力來把自己鍛煉成鋼鐵。鍛煉的方法，不論是東海圣人的，還是西海圣人的，我都一網(wǎng)兜收，從摸索和試驗中，求得安身立命之道。我對這種自我煉鋼，是很用心的。今天我能有一些個性、一些獨來獨往的氣魄、一些“雖千萬人，吾往矣”的決絕，追溯起來，都和我早年的刻苦自勵有密切關(guān)系。

第一等人

躺在床上冥想“第一等人”的境界（如富蘭克林見到伏爾泰，胡適見到羅素），的確使我胸懷宏偉。多想想“第一等人”自處與對人的態(tài)度，會使我心中長存著第一等念頭，而把第二等以下的思想、言論與行為全抹去。凡是屬于“第一等人”的人，他們應(yīng)付歡樂與不幸的態(tài)度幾乎是一樣的。

老羅斯?？偨y(tǒng)曾說，他每次遇到困難，就抬起頭來望著掛在墻上的林肯的相片，并且問自己：“倘若林肯遇到這個問題，他將怎樣做呢？”這是給自己去從取舍的一個好標(biāo)準(zhǔn)。遇事能學(xué)著用“第一等人”的觀點去看事情，不但是一種偉大的作風(fēng)，而且還會給自己帶來許多寬慰與寧靜。

英雄之氣的意志

我做人在方法上有兩大元素：理智與意志。理智為常，為體；意志為變，為用。

錢思亮說：“胡博士雖然一身有好幾種病，但畢竟是一個意志非常堅強(qiáng)的人，他之能夠吃苦耐勞，向為朋友們所最欽佩。”但是胡適的意志是長者化了的，未免缺乏英雄之氣，如今我所要求自己的是一種有“英雄之氣的意志”。

有條件地回想

事情過去了就總算是過去了，我雖不愿遺忘，但也的確不愿再回想，一切歡樂、眼淚與名分都已逐漸成為往事。既然都成為往事，“我們就不要回頭望，除非是要從過去的錯誤中吸取有用的教訓(xùn)，和為了從經(jīng)驗中獲得益處”（華盛頓），否則對既往的緬懷與回想都將是我目前的毒素。我為自己定了一個嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)：凡是對“現(xiàn)在”有害的回想與想象，我一律不去想它。

懶惰

我發(fā)現(xiàn)我若用蘇格拉底的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，我也和這些男人們無異——是一個五十步笑百步的懶蛋。蘇格拉底的標(biāo)準(zhǔn)是：“不只是不做事的人，還有那些原可做得更好的人，也算是懶惰的?！敝钡浇裉煳绾?，我才真正地發(fā)現(xiàn)自己的確是一個懶惰習(xí)慣甚深的人！追想起來，我的讀書生活，雖然有許多地方還是比別人高明，可是我仍然非常不滿意，因為我“原可做得更好”。詹姆士說：“若拿我們應(yīng)當(dāng)成就的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，我們只是半醒著，我們只用了自己身體和智力的富源的一小部分。廣泛地說，人們現(xiàn)在的生活距他們的限度尚遠(yuǎn)，我們具有許多平常不曾利用的力量。”所以懶惰不是一種清福，而是一種不安和不幸（對內(nèi)心來說是不安，對事業(yè)來說是不幸），內(nèi)心的快樂與事業(yè)的成功，都不是懶惰所能得來的。

好逸惡勞、怕吃苦、貪容易，都不是成大事者的氣象。

寧靜

自圖書館做工回來，心中真是恬靜極了，這可說全是“不做自了漢”的胸懷與志愿帶給我的安寧。對我來說，養(yǎng)成一種恬靜、安寧的習(xí)慣，在這漫長的生活中將是一件十分必要的事。彌爾頓說“寧靜是克己的王冠”，克己的功夫到了爐火純青的地步時，我便會得到一個永遠(yuǎn)平穩(wěn)和諧的心境了。

寧靜的人，雖然遇到人生的大恐慌，心底也是一波不起。他們在日常生活中，蓋已培養(yǎng)了一種偉大的定力，任何刺激，可以不為所動。

第二篇：要成為一個有光彩的人

要成為一個有光彩的人

夜已深，閑翻書，看到一頁，零落地展著幾幅涂鴉，每幅下面相對應(yīng)地寫著一行字，每一件都是有關(guān)“今天最棒的事”。

今天最棒的事，是我做了新的旅行計劃；和媽媽一起分享我們親手制作的草莓芝士蛋糕；陽光明媚，所以我決定今天在戶外工作；今天有人對我說“你的指甲很漂亮”；我的狗狗剛交了一個新“哥們兒”；今天最棒的事是偶得午后時光，可以無憂無慮地讀讀書、喝喝茶，享受時光……

讀著讀著，便禁不住嘴角上翹，像是突然間吸收到了足夠的能量，如此期盼著新一天的到來，也寫下屬于自己的最棒的事。不，立即就要寫，很棒的事豈止一件――

遇到過一個女孩。是偶然的路過，在清晨，大學(xué)的校園，剛邁進(jìn)去便聽到朗朗的讀書聲，仔細(xì)看過去，原來個個都躲在花下，一個一個地單獨坐著，手執(zhí)一本書，旁若無人地讀著。我的腳步聲噠噠地響著，每走一處，都怕驚擾了讀書的安寧。尤其是那花下，一簇簇的，僅花，便給我驚艷，更何況花下那讀書的女孩，坐在長椅上，一聲聲地念誦著，我想把疾走的腳步放輕，再放輕，又多想停下來，好好地看看那女孩，此刻，認(rèn)真的她一定是世上最美麗的女孩！

記住過一種花的名字。是同事，辦公座位在我的右側(cè)。一日風(fēng)大，為取東西，他急急回家，回來時額上淌著晶亮的汗珠。轉(zhuǎn)身用目光迎他，卻不知迎上的，還有他呈上來的一小枝香樟花，淡黃的小花密密匝匝擠在一起，散發(fā)出濃濃淡淡的香。我把它用清水紙杯盛著放在辦公桌上，只要它開著，那香，就會一直一直在。

交換過一本書。和朋友相商，為彼此督促多看書，每月交換一本書，其實，交換的何止是書，是層層疊疊的心事哪！在書頁間作了旁白，連扉頁處都寫著：若我不在，你讀書便罷，讀它便是讀我，哪一個清晨，哪一個夜晚，這些，都是路過我心上的句子。

嘗試過一種學(xué)習(xí)?！拔宜枰谌?，是不加修飾的熱情，是比普通一般人更貼緊一點的友誼，要溫柔，要體諒。我愿意我的友人臉相佳美，但愿意她靈魂更美，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過她的外表……”在沈從文的情書里學(xué)習(xí)到，不論關(guān)系如何親密，要溫柔，要體諒，要朋友一樣有距離地相待。

獲得一份禮物。是一個小本子，不舍得用，一直放在電腦邊，偶爾翻一翻，每翻一次都像是觸到了溫柔的心弦。喜歡它的紙張它的方格線它邊角的小圖畫，更喜歡的是，那一句歪歪扭扭印下的話：我喜歡把喜歡的東西寫下來。這樣的話語，僅看著，就內(nèi)心漲滿喜悅。帶著喜悅?cè)懖┛?，字里行間溢出的積極、明亮和小小的暖感染著顆顆探詢的心。他們哪里知道，我平凡如微塵，之所以能讀得出日子特有的歡喜與暖甜，只是因為“我喜歡把喜歡的東西寫下來”。

參加過一次主題活動。主辦方行動遲緩，抱怨聲不絕于耳。我卻在主持人的開場白里學(xué)到：有太陽時，我們應(yīng)該說，陽光真溫暖；下雨時，我們應(yīng)該說，空氣真濕潤，不要讓你身邊的人時時感受到你的抱怨，而要向他們傳遞你快樂、積極的情緒。

……

傳遞快樂、積極的情緒。問問自己是否已經(jīng)做到？如果沒有，先寫下屬于自己最棒的事，一天、一周，甚至一月。影響他人不需要你很成功，保持平靜、喜樂的內(nèi)心，他人自會感受到你全身散發(fā)出的與眾不同的光彩來。

第三篇：如何快速成為一個有智慧的人人生哲理

有個女孩發(fā)微信給我，說：霧老稀，我的生活有好好多的煩惱耶，可是我希望成為一個快樂的人，一個無憂無慮的人。還有，我發(fā)現(xiàn)自己做什么事情，都堅持不下來，三分鐘熱度，有什么解決辦法沒有?

解決辦法?

有有有，當(dāng)然有!

有質(zhì)量的辦法，有溫度的解決方案，試一試總沒壞處。

(02)

提出解決辦法之前，咱們先先行營構(gòu)理論鋪墊。

就是扯，聊聊天什么的。

聊聊美劇吧，美劇其實和中劇一樣，都有些固化的情節(jié)。只不過，雙方文化不同，受眾認(rèn)知層次不同，制作者的社會價值取向不同，固化情節(jié)也有所不同。

美劇最常見的情節(jié)是，一大波牛鬼蛇神妖魔鬼怪，紛紛出籠，從四面八方絡(luò)繹不絕趕來，齊心合力要虐死男豬角。這時候，正是最需要二號男或一號女伸出援手，迅速擺平之時，可是二號男卻突然站那兒不動了。

各路人馬齊至，開始狂虐男豬角，各種花式虐狗，各種刺激手段，把男豬角虐得滿地亂爬，哭天搶地，伸出手來向二號男或一號女求救：求你了，幫兄弟一把，拜托……

可是二號男或一號女，神色冰冷，回答說：騷瑞，我有更重要的事情，暫時顧不上你。

啥事呀?非要趕在這節(jié)骨眼上……一號男絕望的問。

二號男或一號女，溫柔的回答：我要思考人生，找到真正的自己。

我擦大哥你別……這時候的男豬角，已經(jīng)崩潰了。

正當(dāng)男豬腳被各種花式虐至高潮，思考人生的二號男或一號女，突然間一聲長嘯：嗷耶，仰天大笑出門去，我輩統(tǒng)統(tǒng)不是人，我找回真正的自己啦……說時遲，那時快，二號男或一號女，突然功力大長，神勇無匹，出手啪啪啪，就把按住男豬腳玩花式虐狗的三山五岳人，七長八短漢，統(tǒng)統(tǒng)給拍趴下了。

——這個同質(zhì)的情節(jié)，是美劇中最常用的。甚至有些爛片，這樣的情節(jié)要重復(fù)好多次。

這種文化的浸染，導(dǎo)致了當(dāng)?shù)氐陌傩眨拆B(yǎng)成了思考人生的怪毛病。

(03)

此前我們提到過一個旅美或旅澳的華人女士，她所講述親歷的，當(dāng)?shù)鼐用窠逃⒆拥姆钦Ｊ录?/p>

故事說，有個小男生，剛剛長出毛毛，就勇敢的早戀了。早戀之后，小東西亢奮不已，洗臉?biāo)⒀罁Q內(nèi)褲，準(zhǔn)備去赴約會。

母親在一邊看著，心疼如刀鉸。

母親知道，人家小女孩，不過是看自己兒子蠢萌，逗逗他玩——雖然知道，但是母親卻不能說。

為什么不能說呢?擱咱們這邊，大家早就吼出來了，醒醒吧小東西，也不說撒泡尿，照照你的德性!人家怎么可能看上你這熊色?人家是在玩你呢，玩死你這沒腦子的蠢貨……諸如此類，大家都會跑來當(dāng)頭棒喝，不給孩子犯錯誤的機(jī)會。

——但在這個故事里，這位母親卻說：我知道，但我不能說。

因為這是孩子自己的人生。

他必須去自己犯錯，行走，尋找并思考。

如果我說了，母親的威權(quán)，就會阻止孩子。雖然他會放棄行動，但是在內(nèi)心里，并不能接受。因為這不是他的自我選擇。從此他的心里留下一個巨大的遺憾，這個遺憾，會在他成年后，日日夜夜的折磨著他，說不定哪一天，他會在半夜三更突然爬起來，和隔壁大媽私奔了——人類的所有怪異或非正常行為，都有一個潛伏于心靈深處的不甘。

——有些人一輩子行為乖張，顛三倒四，或是困惑迷茫，悒郁愁傷，多是因為成長時期被阻止的次數(shù)過多，在心里留下了一個又一個的缺憾。這些未被滿足的愿望，如沸騰的大鍋，時不時的咕嘟上來，催促著他干些莫名其妙的勾當(dāng)。

正是因為這種教育心理上的認(rèn)知，讓這位母親，明知道兒子此去，必然會受到羞辱與傷害，卻仍然不能說破，更不能制止。

而且，她還要克制住心里的疼，配合蠢萌兒子的情緒，以愉快的聲音問道：保護(hù)措施你做好沒有?

有!小東西舉起厚厚一疊安全套：都準(zhǔn)備好了。

然后小東西就興沖沖的出發(fā)了，快天黑時，才見他耷拉著腦袋，滿臉淚痕，仿佛被棒子打了的狗，失魂落魄的回來。果然，小東西此去，被人家小女孩各種花式虐狗，肆意污辱一番，一腳踹出門外。

好了，這小東西算是過關(guān)了。

至少，到他成年之后，不會干出和隔壁大媽私奔的壯舉。

——這個就是思考人生!

你經(jīng)歷，你體驗，你嘗試，你受挫折，你失魂落魄，然后于困境之中，舔舐著心靈的創(chuàng)傷，無形無跡的修復(fù)你對這個世界、對人性的錯誤認(rèn)知。

然后你就成熟了。

(4)

曾有朋友問我：老霧，你關(guān)門思索寫作一十五年，這么漫長的時間里，你有沒有過困惑的時候?或是感覺到疲憊?

我脫口回答：木有，從來沒有!

為啥我沒有涅?

因為我7、8歲時，讀到了一個故事。

這個故事，載在一本畫報上，傳統(tǒng)的黑白風(fēng)。講的是一個音樂家，**年間被發(fā)配到北大荒服苦役，折磨得好慘。終于允許他自由了，他沒錢買車票，步行回城。

途中，他借宿在一戶人家，進(jìn)門坐下一看，頓時驚呆了。

那戶人家的角落里，扔著一只小提琴。上面落滿塵灰。

那是他的琴，海外名家親手制作，音質(zhì)音色絕無暇疵的絕世精品。整個世界上，這樣精美的小提琴，只有三只。

當(dāng)年他懷一腔蠢萌之心，拒絕了在維也納歌舞劇場演奏，懷抱這只小提琴歸國?；貋砗缶蛻K了，被人民群眾按住狂扁，打得半死流放北大荒，這只絕世精品，也下落不明。

萬萬沒想到，被他視為比生命更重要的，竟然在這里。

他拿起琴，調(diào)了調(diào)琴弦，試了試音色，心里頓時涌現(xiàn)出巨大的狂喜。

小提琴完好無缺，絲毫未受損失。

借宿的主人家，是個憨厚的農(nóng)民，立即發(fā)現(xiàn)了這件事，就過來說：你想要這只大鞋撥子嗎?賣給你了，兩塊錢……嗯，不，至少五塊錢。

五塊錢現(xiàn)在不算是錢。但在故事發(fā)生的時候，是一筆大錢。

音樂家分文也沒有，就懇求道：小提琴你給我留著，我明天回來，明天給你錢。

音樂家回去后，把家里一切能變賣的，統(tǒng)統(tǒng)賣掉，湊足了五塊錢。然后飛奔著回來。

回來后，房主人卻變卦了，說：五塊錢不夠，還得再加錢。

加多少?

至少再加五毛。

為什么要加錢?

因為……房主人獻(xiàn)寶一樣，打開房門，露出里邊的一個白不刺拉的怪東西。

音樂家瞪大眼睛，看半晌才看清楚。原來，房主人為了加五毛錢，把小提琴又給加工了一下，刷了一層白色的油漆。

啊啊啊……音樂家狂噴一口老血，瘋吼起來：泥妹呀，你毀掉了一只絕世名琴，刷上白油漆，它的音質(zhì)音色就徹底毀了……

故事結(jié)尾，音樂家于風(fēng)雪交加的暗夜，發(fā)足狂奔。鍋底一樣黑漆漆的的天空，鑲嵌著幾枚閃亮的星星。然后是一首，跟主題內(nèi)容，八桿子打不著的詩：

第四篇：如何成為一個說話有魅力的銷售人

如何成為一個說話有魅力的銷售人？

一名優(yōu)秀的銷售人員，他講話的方式或幽默，或平緩，或感情豐富，總之總是能讓顧客愿意聽他講，并且相信他所講的，這就是會說話的魅力，但這種魅力并不是天生的，是可以通過后臺的訓(xùn)練來不斷加強(qiáng)的，所以今天小編就盤點了幾個比較簡單但很實用的技巧，助你成為一個說話很有魅力的人。最重要的是“自信”

說起話來能讓別人信服，甚至崇拜，第一要素：你要對自己有100%的自信，你絕對相信自己所說的，這種信心才會傳達(dá)到客戶那里，你的話也才會有感情在里面，而不是復(fù)讀機(jī)一樣的產(chǎn)品介紹。要記?。骸颁N售就是一種信心的傳遞?！?SEE MORE ↓

1.多朗誦詩歌或演講詞

詩歌和演講詞都是非常有節(jié)奏感，感情非常豐富的，所以如果你堅持每天讀一些，會讓你說起話來，非常的飽滿和富有激情。

查找這類的文章你可以借助百度，比如馬丁路德金的《我有一個夢想》之類，中文版的，當(dāng)然你要是英語六級都過了，盡管去讀英文版的，小編先獻(xiàn)上我的膝蓋！詩歌就多讀汪國真這類的，富有感情，又通俗易懂，像魯迅這類文學(xué)大家的詩歌，是用來思考人生的，所以就不要拿來練口才了。2.對著鏡子練習(xí)

你在朗讀詩歌的時候最好對著鏡子。對于做銷售員的，小編有一個很扯的建議，屋內(nèi)最好都有一面全身鏡，洗手間內(nèi)的洗漱鏡不算。為什么呢，因為鏡子是最能給你自信，讓你清醒的，一面鏡子，會讓你每天看到自己的儀容儀表，會促使你不斷改進(jìn)自己，當(dāng)然還可以用來練口才，對著鏡子看看你的口型，是否優(yōu)美，你的表情是否到位，你的肢體語言是否合拍，勤加練習(xí)，在客戶面前的時候，你就有了最完美的一套流程。要記?。赫甄R子多了，你會更有自信。3.給自己錄音

大家都知道自己聽到自己的聲音，和別人聽到自己的聲音是不一致的，所以要想知道你的聲音到底怎樣，你可以給自己錄一段音，聽聽自己的語調(diào)是否平緩，語速是否過快，吐字是否清晰，然后再逐個改善，至于改善的方法，也是很多的，比如練習(xí)繞口令，可以讓你吐字清晰，多跑步，可以讓你說起話來更連貫；等等

4.多給別人講故事 跟你的朋友在一起的時候，你一定要多開口說話，把你昨天或前天看到的文章，或經(jīng)歷的事情，一件一件講給他聽，不然他說什么，你就會知道你的表述能力怎么樣，能不能把你經(jīng)歷的事情，講訴的清楚明白，或者充滿趣味，在這種不斷給別人“講故事”的過程中，你會慢慢學(xué)會把控一件事情講訴的節(jié)奏，以及要先說什么，后說什么，才會更有感染力，所以跟朋友在一起的時候，不管他會不會煩你，多拉著他，給他講講你的生活瑣事吧！5.躺在床上大聲讀書

這是個“治本”的方法，效果怎么樣，小編也還沒試驗成功，但是從原理上看還是很可信的：當(dāng)我們躺下來時，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。會讓你的聲音更洪亮，更有穿透力。

第五篇：如何成為一個頂級營銷人

如何成為一名頂級的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才？

在傳統(tǒng)行業(yè)，營銷人才深受重視，往往因為傳統(tǒng)行業(yè)非常重，在市場與運營方面，流量受限于渠道，營收受限于銷售，使得依靠營銷人才去開拓市場與銷售至關(guān)重要；在產(chǎn)品與技術(shù)方面，產(chǎn)品周期漫長，技術(shù)含金量較低，通過產(chǎn)品和技術(shù)去撬動市場很難。于是乎，在傳統(tǒng)行業(yè)，發(fā)展最順利的往往是營銷人才，許多傳統(tǒng)行業(yè)的老總都是市場或銷售出身的，一般是銷售老總一把手，企劃老總二把手，鮮有技術(shù)出身的老總。

到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，技術(shù)人才變得炙手可熱，一方面因為稀缺原因，互聯(lián)網(wǎng)＋使得技術(shù)與產(chǎn)品人才一下子變得非常緊缺，稀缺必然導(dǎo)致價值的提升。；另一方面，技術(shù)的含金量正在大大提高，使得技術(shù)驅(qū)動市場成為可能，而市場傳播正在發(fā)生巨大變化，口碑與事件加速了傳播，渠道正在逐漸弱化，從而營銷人的作用也在逐漸弱化。

可以說，從傳統(tǒng)營銷到互聯(lián)網(wǎng)營銷，發(fā)生了翻天覆地的變化。正視傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷的差異，是成為一名頂級互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的前提。思維決定成敗，要成為一名互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，必須具備哪些思維？

1、流量思維

流量始終是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競爭力之一，京東和騰訊，58和騰訊，都看上了騰訊的流量。沒有流量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那只能是自嗨。

做流量，就必須明白流量在哪里，哪些流量最優(yōu)質(zhì)，整個大盤的流量有多少。流量是做出來的，不是想出來的。很多人說搜索營銷不好，我舉個例子，美樂樂每年在SEM的投放是十億級別的，一家賣家居的。像現(xiàn)在一些大型的連鎖整形醫(yī)院，就是依靠SEM從一個小診所發(fā)展到全國數(shù)十家連鎖集團(tuán)。還有一些做金融的，只投微信大號，一年花上億。

做流量之前，需要搞清楚用戶是誰，用戶獲取信息的行為，渠道的流量走向。拿金融舉例，如果我們的產(chǎn)品門檻比較低，標(biāo)準(zhǔn)化，面向小白用戶，那么用大眾媒體就能觸及更多的用戶。如果用戶偏白領(lǐng)，那么微信大號和APP商店就能觸及更多。對于單個渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前兩位，廣點通的資源很多，有手Q，空間，新聞等，不同的地方流量價值不同。今天，傳統(tǒng)媒體，數(shù)字媒體，社會化媒體交叉，利用多種媒介進(jìn)行傳播成為主流。贊助好聲音，搖一搖或發(fā)送短信現(xiàn)場參與活動，觸發(fā)用戶興趣并開展CRM營銷；用戶產(chǎn)生興趣后，會去搜索引擎搜索了解產(chǎn)品信息并進(jìn)行互動，或者進(jìn)入APPSTORE進(jìn)行下載。另一方面，借勢熱點開展事件營銷，找到流量的引爆點。

我曾經(jīng)講過一個例子，用品牌傳播的思維做做流量。如果該市場日均100億的流量，我要占據(jù)其中10%，如何占據(jù)這些流量，如何覆蓋足夠多的目標(biāo)用戶從而產(chǎn)生足夠的曝光與互動？

2、用戶思維

市場做流量，運營做用戶。用戶進(jìn)入產(chǎn)品后，會產(chǎn)生各種行為。這種行為不在于產(chǎn)品對用戶的引導(dǎo)，而在于用戶本身的需求。

拿金融來舉例，很多產(chǎn)品做了簽到，我認(rèn)為不妥。理財不是高頻需求，簽啥到？O2O已經(jīng)是高頻了，簽到也沒做起來。用戶進(jìn)來后，了解理財產(chǎn)品，投資風(fēng)險，個人賬戶信息，投資狀況，收益明細(xì)等，這是基本的需求。那么在這些基礎(chǔ)需求上，如何深入挖掘用戶價值，是運營人員要深入去做的。

用戶思維包含兩個方面，第一個是用戶是誰，第二個是用戶想干什么。前者幫助我們提高市場傳播的精準(zhǔn)度，后者幫助我們提高運營的效率。

通過分析用戶的各種行為，劃分用戶等級，制定用戶成長體系，幫助并引導(dǎo)用戶跨越新手階段。

運營的核心手段之一是做活動，做活動的目的很多，比如促活，比如拉銷售額。如果只是為了活動而做活動，就很容易舍本逐末。糯米曾經(jīng)推出滿額即送電影票，但是送的電影票根本不能用，很多城市根本不存在，這樣的活動非常傷害用戶體驗。所以做活動也需要深入分析用戶行為，送券也好，送禮品卡也好，需要考慮用戶的實際需求。

3、品牌思維

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往是小市場架構(gòu)，好一點的，集中精力做流量，差一點的，自嗨式PR，發(fā)新聞稿，做微信公眾號。結(jié)果就是公司做了好幾年，用戶也不少，但是品牌毫無起色。

數(shù)字廣告對品牌的塑造比較微弱，一方面數(shù)字廣告過分強(qiáng)調(diào)點擊與互動，忽略曝光度與深度，導(dǎo)致在用戶心中沒有留下明確印象，缺少知名度；另一方面，缺少明確的營銷定位，頂級媒體背書，多元化文化建設(shè)，導(dǎo)致在用戶心中沒有占據(jù)明確地位。

產(chǎn)品到了一定階段，比的不再是體驗，而是品牌。對于互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)而言，如何利用權(quán)威媒體塑造公信力，如何借勢知名品牌提升企業(yè)影響力，如何通過跨品牌運動賦予年輕化形象，迫在眉睫。

這里提一點，品牌傳播一定要圍繞核心用戶群來打造，不然很容易走偏。我們曾經(jīng)在海外投放過廣告，但是發(fā)現(xiàn)在傳播的過程中，用戶不care。主要是我們的用戶都是中產(chǎn)或中產(chǎn)以下，他們不懂在紐約廣場的廣告意味著什么，事實上，如果我們投放的是大眾媒體，如央視，那效果會好很多。在文案和UI方面，要圍繞品牌定位來塑造。像一些消費品，要說大白話，像李叫獸提到的，說人話，拒絕自嗨。像金融這種比較專業(yè)嚴(yán)肅的，可以說的繞一些。比如在介紹企業(yè)背景方面，我們可以選用海外合作方，世界一流的公司。（這塊操作技巧性很大，具體操作入群深入闡述）UI設(shè)計要符合國際范，傳遞出大牌的風(fēng)范。大家可以看一看奔馳，UBER的設(shè)計。

另外做品牌要和流量形成互動，品效互動的關(guān)系。如央視背書+媒體公關(guān)+全網(wǎng)內(nèi)容（視頻、圖片、文字）覆蓋+類似好聲音等頂級電視欄目引流+全網(wǎng)數(shù)字營銷互動+CRM營銷，既有流量效果，也有品牌塑造。

4、競爭思維

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭非常激烈，很多時候，一個月就決定了成敗。作為頂級的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，一定要審時度勢，有強(qiáng)烈的競爭思維，知道在什么時候打大戰(zhàn)。今年以來，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)紛紛啟動央視及各類傳統(tǒng)大媒廣告，表示這個行業(yè)發(fā)展非常迅速，部分市場已經(jīng)教育成熟，各大平臺為了快速收割用戶，唯有拿金錢換時間。這個時候，作為優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，應(yīng)該拿出自己的魄力，決定是否出擊。

曾經(jīng)有個非常典型的案例，就是趕集網(wǎng)請姚晨代言，花5000萬在全國范圍大面積投放廣告，一時間58流量下降很大，趕忙花了一個億請楊冪代言才算打了個平手。商場如戰(zhàn)場，沒有強(qiáng)烈的競爭思維，就不會笑到最后。

5、商業(yè)思維

互聯(lián)網(wǎng)免費大行其道，為的是成為入口。最典型的如360和搜狗的三級火箭策略，還有現(xiàn)在的支付寶。通過免費或虧損，獲取用戶，通過其他產(chǎn)品與服務(wù)，賺取利潤。

過去淘寶很多店主1塊錢賣襪子，或是0利潤充話費，都是為了賠本獲取用戶，現(xiàn)在流行爆款，也是為了獲取用戶，然后賣給用戶其他的產(chǎn)品來賺取利潤。今天，我做這樣一個公眾號，不僅僅是為了分享我的經(jīng)驗，也是在做一些事情。未來希望和一批志同道合的人，一起提煉互聯(lián)網(wǎng)營銷的精髓，提升整個互聯(lián)網(wǎng)營銷人的素質(zhì)和水平，并應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)＋，幫助企業(yè)合理營銷，科學(xué)營銷，健康營銷，做中國一流的營銷社群。如果您有興趣，請加入我們。

6、營收思維

作為營銷人，營收思維必不可少。獲取一個用戶的成本，留住一個用戶的成本，單個用戶生命周期貢獻(xiàn)值，營銷的人力成本，品牌的塑造成本等等，對成本越敏感，在執(zhí)行上就越深入。

7、戰(zhàn)略思維 有人說，阿里巴巴重新啟動口碑是為了讓支付寶的入口更穩(wěn)定，而口碑啟動的生活服務(wù)平臺模式瞬間對新美大形成了戰(zhàn)略級的競爭態(tài)勢，由此可見，戰(zhàn)略思維對營銷格局的影響。

今天做互聯(lián)網(wǎng)金融，有的布局流量，有的布局跨境資產(chǎn)；有的引入風(fēng)投，有的引入國企；有的轉(zhuǎn)型做大平臺，有的堅持小而美，這都是戰(zhàn)略。

作為頂級的營銷人，要不斷思考行業(yè)的發(fā)展趨勢，理解什么該做，什么不該做。每個行業(yè)都有其獨特的邏輯，深刻理解是形成戰(zhàn)略思維的前提。

今天，很多做互聯(lián)網(wǎng)市場或運營的人都覺得沒有太多出路，那是因為沒有找到方向。事實上，互聯(lián)網(wǎng)做市場或運營都非常有前途，前提是看你對這個職業(yè)的熱愛和付出。正如我前文提到的，有的企業(yè)只依靠SEM，支撐年數(shù)十億的銷售額；有的企業(yè)只依靠DSP和網(wǎng)盟，一年也做了幾十萬用戶；還有的企業(yè)只做免費營銷，一年也能做到百萬用戶。像OPPO幾乎包下了中國大部分的娛樂資源進(jìn)行營銷，效果非常好。成功之處在于他們把營銷放在了戰(zhàn)略級的位置，深入堅決執(zhí)行，如果只是看短期，不會有現(xiàn)在的成績。