第一篇：如何成為一個有思想的人

柳智宇： 柳智宇：如何成為一個有思想的人
“獨立之人格，自由之思想”這句話自五四以來就成為中國人精神的理想。從小學(xué)起，教 科書里就告訴我們，要敢于懷疑權(quán)威，要有自己的思想。可是想一想，我們活到今天，有多 少自己的思想呢？這些思想有能給我們的人生帶來怎樣的轉(zhuǎn)變呢？我們從小學(xué)和中學(xué)接受 應(yīng)試教育，分數(shù)至上，很少有自由思想的空間。到了大學(xué)以后，一下子面對五彩繽紛的世界，不同的價值觀、不同的人生的方向，發(fā)現(xiàn)自己沒有取舍的標準。懷抱很遠大卻顯蒼白的理想，卻不知如何開始行動；未來似乎充滿希望，又似乎離現(xiàn)實非常遙遠。許多人漸漸選擇了一條 道路，卻仍然覺得遠離自己的內(nèi)心深處；另一部人人選擇了隨大流，周圍人怎么做自己就怎 么做，卻想不明白這樣做的意義。我們也許會從師長和同學(xué)那里，從網(wǎng)絡(luò)上得到一些關(guān)于專 業(yè)、社會、政治、人生的意見，通過結(jié)合自己的人生經(jīng)歷來分析抉擇，得出一些自己的觀點，乃至于能與同學(xué)辯論。但這些觀點不系統(tǒng)，許多地方比較片面，而最關(guān)鍵的是，這些觀點只 關(guān)注于外在世界的一些局部，對于人生的重大問題沒有回答——乃至于沒有多少人覺得自己 能想清楚這些重大的問題，對于一些現(xiàn)實的學(xué)業(yè)、求職、愛情等問題，也經(jīng)常顯得很空洞、不切實際。工作了之后又怎樣呢？現(xiàn)代社會節(jié)奏非?？?，一些行業(yè)的工作量很大，還要應(yīng)對很多 現(xiàn)實的問題，升職、評獎金、工作中的各種關(guān)系，更有家庭需要照顧。一位師兄告訴我，他 有一段時間下班回來之后，非常疲憊，困得根本沒有精神讀書。他說許多人工作后非常懷念 上大學(xué)的時光，覺得那是自己一生中思想和人格達到的頂峰。如果工作相對輕閑——這是少 數(shù)，隨著閱歷的增加，思考的深入，對許多問題能有一個更務(wù)實和透徹的認識，但是這一生 應(yīng)該做什么？如何才能實現(xiàn)理想、改善社會？另有一些人選擇追求理想，不隨大流，不走尋 常的道路。他們是可敬可佩的，但相當多的人走得很坎坷。不走尋常路，自然要承擔(dān)很大的 壓力，而信仰的力量是否強大到讓我們克服困難昂揚向前？我們生活在社會之中，我們的智 慧是否足夠明晰，使得當我們認為自己卸下社會的枷鎖時，我們拋棄的不是糧食和水？隨大 流是安全的，因為能常與人溝通，如果離群索居，我們怎么保證自己不會墮入到自己的情緒 和成見的小世界里？“獨立之人格，自由之思想”對我們?nèi)绱酥匾?，如何才能實現(xiàn)呢？ 思想之于人生，猶如一張地圖，上面不僅標明了各處的景致、風(fēng)光，也標明了我們的 目標和現(xiàn)在的位置。

所謂有思想，不是說對一些地圖上不相干的地方有一些繁復(fù)斑駁了解和 猜測，而是關(guān)注于人生社會的大問題，就好比地圖的整體、地圖中的一些重要特點和我們的 起點、終點、中間的路徑。同時，思想中蘊涵了行動，我們有了地圖就是要去走一條路的，而實踐也是檢驗思想是否正確的標準?？茖W(xué)上的定律需要用實驗來驗證，關(guān)于社會人生的思 想則需要靠我們的生命體驗來驗證，否則就只是一堆假設(shè)。我們說一個人思想自由，是說他基于自己獨特的生命體驗和思維方式，能夠提出許多 新的有益的見解，與前人的見解相對照而能給人新的啟發(fā)，不是說他不顧前人的經(jīng)驗胡想一 套，妄自尊大；我們說一個人思想深刻，是說他具備透過表象發(fā)現(xiàn)問題關(guān)節(jié)點或?qū)嵸|(zhì)的洞察 力，不是提出一些與實事不符的片面、古怪的觀點。我們說一個人思想開放，是說他能不斷 學(xué)習(xí)，原原本本地領(lǐng)納別人的觀點、立場，而能同情地體會前提的生命體驗，不加入自己的 曲解，有疑處闕疑（暫時擱置），待有足夠的知識儲備時再從一更高的觀點溝通人我，使各 自思想的不足得以彌補、優(yōu)點并行不悖；不是說不加鑒別地一味吸收、實則未領(lǐng)納其本懷，吸收得多了不同觀點錯雜無序，就在心里打架，然后再用攪糨糊的方式強行調(diào)和。思想需要訓(xùn)練才能自由、深刻和開放。我認為以下四點是訓(xùn)練思想所需要具備的。

一是心態(tài)，心懷大愛和敬畏。談到認識就要談到認識者和認識的對象，那么認識者與 對象的關(guān)系就很重要。是對立的關(guān)系，是相互依存的關(guān)系，還是沒有關(guān)系？這決定了認識的 過程中我們所選取的視角。如果我們以仇恨去看世界，得到的只有仇恨的理由；如果我們以 冷漠的心看世界，得到的只有一堆冰冷、割裂的信息。以愛心和敬畏的心與世界互動，我們 才能欣賞它的美和神奇?！叭收吲c天地萬物為一體”“民，吾同胞；物吾與也”。愛心縮短了我 們與萬物間的距離，敬畏給與我們平等的眼光，去除了自我中心的態(tài)度。大愛和敬畏使我們 的認識更加客觀。所謂客觀，并不光只實事是客觀的，也包涵認識的方式、思維的模式要依 據(jù)事物本來的面目來呈現(xiàn)。認識物要用物的規(guī)律，認識心要用心的規(guī)律，都是事物本身的規(guī) 律，在與它真誠互動的過程中去體會，而不是用一個成見到處套用、百病包治。大愛和敬畏為我們提供了求知的動力。對未知領(lǐng)域沒有敬畏，對真理的熱愛，真誠的 好奇心從何而生呢？對人類的苦難沒有悲憫、對生命沒有敬畏，又何以研究政治、經(jīng)濟、社 會以奉獻人類呢？沒有對生命真諦、世界美好的追尋，又何以展研文學(xué)、歷

歷史和哲學(xué)呢？大 愛和敬畏是指引我們追尋理想的強大推動力，中國古人講“主敬”“涵養(yǎng)”，正見得心態(tài)對為學(xué) 的重要。大愛和敬畏可以對學(xué)問，也可以對師友，恭敬心可以使我們能更好地向老師和同學(xué) 學(xué)習(xí)。基于大愛和敬畏，也容易養(yǎng)成反省的習(xí)慣，反省自心需要有面對真理放下自我的力量，這種力量正可以從愛與敬中產(chǎn)生。二是閱讀，廣泛地閱讀獲取各種知識，對人類各文明源頭的經(jīng)典尤其仔細揣摩。知識 是我們思考的材料，所謂“思而不學(xué)則殆”。建立完整的、系統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu)對我們思考問題至 關(guān)重要。我們會說，我的興趣沒有那么豐富，對許多東西就是沒感覺，不想掌握這方面的知 識。興趣可以靠大愛與敬畏來拓寬。如我對歷史沒有興趣，但想到我的祖先曾經(jīng)生活的圖景 我一無所知，而祖先的付出正是我今天的生命之所由來，而了解未來人類社會的演進也依賴 于對歷史的學(xué)習(xí)，那么我會希望去了解歷史而知道祖先們的生存狀態(tài)。如何培養(yǎng)大愛與敬畏又如何讓自己的知識結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化呢？就要靠閱讀人類各文明源頭 的經(jīng)典，如中國的儒釋道經(jīng)典，西方的古希臘、基督教、伊斯蘭教經(jīng)典等。讀經(jīng)典，正所謂 “站在巨人的肩膀上”。人類文明演進中許多根本的關(guān)懷和思維方式最初形成于這些經(jīng)典之 中，因為是原初的，所以最少有限制和僵化，為一民族力量的源泉。后來的歷史的發(fā)展往往 基于這些根本的關(guān)懷和思維方式而向前推演，應(yīng)著不同的時代特點而有新的發(fā)展。一些觀念，往往后人加以曲解，等走到極端后又反過來，全盤否定之。而不管是堅持還是否定，都已離 開了這一觀點提出時的歷史緣起和初衷。而最終，還要靠有識之士深入經(jīng)典，或多文明交流、多經(jīng)典相參來解決。此外需對古圣先賢存一份愛與敬。何以千百年來那么多仁人志士都從他 們那里得到生命昂揚向前的力量呢？需仔細體會圣賢的用心，圣賢何以成為圣賢，將經(jīng)典中 的話與自己的生命相聯(lián)系?？梢詤⒁娭祆浞蜃印蹲x論語孟子法》。古人講讀書要按“經(jīng)、史、子、集”的順序。大致的可以說，“經(jīng)”是經(jīng)典，用以接通民族 文化的源頭，建立人生的大本大源；“史”是歷史，學(xué)史知文明的進展、演變，而以“經(jīng)”中之 精神將不同時代、不同地域的各種資料整合成一系統(tǒng)；“子”是歷史中各思想家、仁人志士的 作品，因為他們的努力使在文明演進中麻木的精神得以復(fù)蘇，人們尋到時代的方向，從他們 的反思和探索中，我們更接近生命的真諦、歷史的真相；“集”是各時代的文集，通過它們，我們能豐富經(jīng)典和歷史的血肉。對于文科來說
，這一順序仍然有其適用性，對于理科來說，學(xué)科中的核心思想以及學(xué)科歷史的知識也非常重要。三是閱歷，要有深刻且廣泛的生命體驗。生命體驗是一個觀念產(chǎn)生的源頭。要理解一 個人為什么說出一句話，為什么這樣說，而不是那樣說，就需要進入到他的語境中，對他的

生命體驗有一種同情的了解。要理解經(jīng)典，也需要有一定的人生實踐的體驗才可以。有一些 詞匯，如“仁愛”“大愛”“善”，我們以為沒什么，人人都知道。但以這樣的概念來讀《四書》，佛經(jīng)或《圣經(jīng)》，則很容易將之平庸化了。讀到“得一善則拳拳服膺而服失之”“三月不違仁” 則不知所云，不知其“服膺”和“不違”者為何物。又讀到“克己復(fù)禮為仁”，則不免要批判。而 如果參加過一些慈善活動則比較容易理解什么是“仁”。一位同學(xué)參加奉粥后這樣寫道“覺得 他們每一個人的笑容都是那么天真無邪，充滿愛的光輝，那是心靈如此潔白安定的人才能散 發(fā)出來的?！?“在這個活動中，每個人無不懷著一顆謙卑慈善的心在為他人做著自己能做的 事情，想想夫子所說的“大同”世界也就是這般了吧。” “僅僅只是一天，我已經(jīng)感覺到自己在 改變。這樣想的時候，頓覺人生無限遼闊與富足?！?在慈善活動中，心是打開的，直接地體 會到什么叫善良，什么叫感恩，在團隊中傳遞著愛，因為終于完成了任務(wù)而快樂，知道世事 的艱辛而折服內(nèi)心的輕狂。我們大學(xué)生想得多做得少，一股書生氣和孩子氣，太關(guān)注自己的 一點小苦小樂，缺少勇往直前、披荊斬棘的精神。做成一件事情不容易，需要有從整體看問 題的眼光和放下自己的見解隨順他人的胸懷，還要有果斷和敏銳的洞察力，還要頭腦靈活、有堅強的毅力。如能在實踐活動中培養(yǎng)這些品質(zhì)，則生命越來越豐滿和充盈，思想也遠離偏 狹而容易包容、開放。四是團隊，要找到一個追求理想，并有自由討論氛圍的師友團隊。人的心有一個特點，就是容易沉浸在某種特定的狀態(tài)中，以為這就是生命和世界的全部了。戀愛中的人看世界會 覺得很美好，失戀了就覺得很灰暗。同樣，很少有人愿意去懷疑自己的觀念的正確性。特別 是經(jīng)過獨立的思考得到某個結(jié)論，這時往往只從自己的立場出發(fā)，覺得這是天經(jīng)地義的，不 愿意聽，乃至根本不知道還有其它的觀點和可能性，就愿意沿著自己的道路一直走下去。能 挽回這種一意孤行的過失要靠三種回饋機制，一是自我反省，二是實踐，三是與人討論，特 別是一群人的討論。在聽到更多人的意見之前，有些固執(zhí)的人并不覺得自己的見解是可以被 懷疑的，是可

第二篇：如何成為一個說話有魅力的銷售人

如何成為一個說話有魅力的銷售人？

一名優(yōu)秀的銷售人員，他講話的方式或幽默，或平緩，或感情豐富，總之總是能讓顧客愿意聽他講，并且相信他所講的，這就是會說話的魅力，但這種魅力并不是天生的，是可以通過后臺的訓(xùn)練來不斷加強的，所以今天小編就盤點了幾個比較簡單但很實用的技巧，助你成為一個說話很有魅力的人。最重要的是“自信”

說起話來能讓別人信服，甚至崇拜，第一要素：你要對自己有100%的自信，你絕對相信自己所說的，這種信心才會傳達到客戶那里，你的話也才會有感情在里面，而不是復(fù)讀機一樣的產(chǎn)品介紹。要記?。骸颁N售就是一種信心的傳遞?！?SEE MORE ↓

1.多朗誦詩歌或演講詞

詩歌和演講詞都是非常有節(jié)奏感，感情非常豐富的，所以如果你堅持每天讀一些，會讓你說起話來，非常的飽滿和富有激情。

查找這類的文章你可以借助百度，比如馬丁路德金的《我有一個夢想》之類，中文版的，當然你要是英語六級都過了，盡管去讀英文版的，小編先獻上我的膝蓋！詩歌就多讀汪國真這類的，富有感情，又通俗易懂，像魯迅這類文學(xué)大家的詩歌，是用來思考人生的，所以就不要拿來練口才了。2.對著鏡子練習(xí)

你在朗讀詩歌的時候最好對著鏡子。對于做銷售員的，小編有一個很扯的建議，屋內(nèi)最好都有一面全身鏡，洗手間內(nèi)的洗漱鏡不算。為什么呢，因為鏡子是最能給你自信，讓你清醒的，一面鏡子，會讓你每天看到自己的儀容儀表，會促使你不斷改進自己，當然還可以用來練口才，對著鏡子看看你的口型，是否優(yōu)美，你的表情是否到位，你的肢體語言是否合拍，勤加練習(xí)，在客戶面前的時候，你就有了最完美的一套流程。要記住：照鏡子多了，你會更有自信。3.給自己錄音

大家都知道自己聽到自己的聲音，和別人聽到自己的聲音是不一致的，所以要想知道你的聲音到底怎樣，你可以給自己錄一段音，聽聽自己的語調(diào)是否平緩，語速是否過快，吐字是否清晰，然后再逐個改善，至于改善的方法，也是很多的，比如練習(xí)繞口令，可以讓你吐字清晰，多跑步，可以讓你說起話來更連貫；等等

4.多給別人講故事 跟你的朋友在一起的時候，你一定要多開口說話，把你昨天或前天看到的文章，或經(jīng)歷的事情，一件一件講給他聽，不然他說什么，你就會知道你的表述能力怎么樣，能不能把你經(jīng)歷的事情，講訴的清楚明白，或者充滿趣味，在這種不斷給別人“講故事”的過程中，你會慢慢學(xué)會把控一件事情講訴的節(jié)奏，以及要先說什么，后說什么，才會更有感染力，所以跟朋友在一起的時候，不管他會不會煩你，多拉著他，給他講講你的生活瑣事吧！5.躺在床上大聲讀書

這是個“治本”的方法，效果怎么樣，小編也還沒試驗成功，但是從原理上看還是很可信的：當我們躺下來時，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。會讓你的聲音更洪亮，更有穿透力。

第三篇：成為有思想的教師

《成為有思想的教師》讀書隨筆

當我看到《成為有思想的教師》這本書時，開頭“學(xué)校啊，當我把我的孩子交給你，你保證給他怎樣的教育？今天清晨，我交給你一個歡欣誠實又穎悟的小男孩，多年以后，你將還我一個怎樣的青年？”。

這是一位母親，在四樓的陽臺上目送自己的孩子去上學(xué)后，向?qū)W校、向教師、向社會、向歷史，說出了這句人類所有的母親都會發(fā)自內(nèi)心的問話。當我讀到這里，我就似乎能看見這位母親的眼神，滿懷希望、又充滿疑慮的眼神。這眼神穿透茫茫天宇、穿過千百萬年間的時空，盯著你、凝視著我，追問著我們每一位肩負教育重任的教師。

作為教師我也每天接受著全班孩子母親的這殷殷希望和疑慮，教師的工作是繁瑣的，是不被人理解的，是辛苦的，我們每天面對的是天真、單純的孩子，我們的思想、言行都將給孩子帶來一生的影響。雖然我兢兢業(yè)業(yè)，像愛自己的孩子一樣愛著班里的每一個孩子，盡心盡力地照顧好孩子們，努力地提高自己的教學(xué)能力，但僅有這些夠了嗎？

教書育人是教師的天職。教師要完成這一根本任務(wù)，離不開教育教學(xué)思想。做一個有思想的教師，就是對教育教學(xué)有認識、有獨創(chuàng)見解并能自成體系的人，也就是善思考、會思考的教師。有這樣一句話說得好“人因思想而偉大?！钡拇_，在思想的原野上，既需要參天的巨樹，也需要無名的小草。思想家有思考的使命，普通人也有思索的權(quán)利。不必苛求自己成為思想家，但至少你應(yīng)該是一個獨立思考者。

要做有思想的教師，樂于學(xué)習(xí)，博覽群書；善于思考，崇尚創(chuàng)新；敢于懷疑，追求真理。一個有思想的教師，必須有不斷學(xué)習(xí)更新的能力，必須有科學(xué)求真的意識，必須有懷疑批判的精神，必須有自我反省深思的品質(zhì);一個有思想的教師，必須是一個站得高望得遠的人，是一個辨得清方向的人，是一個有獨立判斷力的人。

第四篇：如何成為一個頂級營銷人

如何成為一名頂級的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才？

在傳統(tǒng)行業(yè)，營銷人才深受重視，往往因為傳統(tǒng)行業(yè)非常重，在市場與運營方面，流量受限于渠道，營收受限于銷售，使得依靠營銷人才去開拓市場與銷售至關(guān)重要；在產(chǎn)品與技術(shù)方面，產(chǎn)品周期漫長，技術(shù)含金量較低，通過產(chǎn)品和技術(shù)去撬動市場很難。于是乎，在傳統(tǒng)行業(yè)，發(fā)展最順利的往往是營銷人才，許多傳統(tǒng)行業(yè)的老總都是市場或銷售出身的，一般是銷售老總一把手，企劃老總二把手，鮮有技術(shù)出身的老總。

到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，技術(shù)人才變得炙手可熱，一方面因為稀缺原因，互聯(lián)網(wǎng)＋使得技術(shù)與產(chǎn)品人才一下子變得非常緊缺，稀缺必然導(dǎo)致價值的提升。；另一方面，技術(shù)的含金量正在大大提高，使得技術(shù)驅(qū)動市場成為可能，而市場傳播正在發(fā)生巨大變化，口碑與事件加速了傳播，渠道正在逐漸弱化，從而營銷人的作用也在逐漸弱化。

可以說，從傳統(tǒng)營銷到互聯(lián)網(wǎng)營銷，發(fā)生了翻天覆地的變化。正視傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷的差異，是成為一名頂級互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的前提。思維決定成敗，要成為一名互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，必須具備哪些思維？

1、流量思維

流量始終是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競爭力之一，京東和騰訊，58和騰訊，都看上了騰訊的流量。沒有流量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那只能是自嗨。

做流量，就必須明白流量在哪里，哪些流量最優(yōu)質(zhì)，整個大盤的流量有多少。流量是做出來的，不是想出來的。很多人說搜索營銷不好，我舉個例子，美樂樂每年在SEM的投放是十億級別的，一家賣家居的。像現(xiàn)在一些大型的連鎖整形醫(yī)院，就是依靠SEM從一個小診所發(fā)展到全國數(shù)十家連鎖集團。還有一些做金融的，只投微信大號，一年花上億。

做流量之前，需要搞清楚用戶是誰，用戶獲取信息的行為，渠道的流量走向。拿金融舉例，如果我們的產(chǎn)品門檻比較低，標準化，面向小白用戶，那么用大眾媒體就能觸及更多的用戶。如果用戶偏白領(lǐng)，那么微信大號和APP商店就能觸及更多。對于單個渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前兩位，廣點通的資源很多，有手Q，空間，新聞等，不同的地方流量價值不同。今天，傳統(tǒng)媒體，數(shù)字媒體，社會化媒體交叉，利用多種媒介進行傳播成為主流。贊助好聲音，搖一搖或發(fā)送短信現(xiàn)場參與活動，觸發(fā)用戶興趣并開展CRM營銷；用戶產(chǎn)生興趣后，會去搜索引擎搜索了解產(chǎn)品信息并進行互動，或者進入APPSTORE進行下載。另一方面，借勢熱點開展事件營銷，找到流量的引爆點。

我曾經(jīng)講過一個例子，用品牌傳播的思維做做流量。如果該市場日均100億的流量，我要占據(jù)其中10%，如何占據(jù)這些流量，如何覆蓋足夠多的目標用戶從而產(chǎn)生足夠的曝光與互動？

2、用戶思維

市場做流量，運營做用戶。用戶進入產(chǎn)品后，會產(chǎn)生各種行為。這種行為不在于產(chǎn)品對用戶的引導(dǎo)，而在于用戶本身的需求。

拿金融來舉例，很多產(chǎn)品做了簽到，我認為不妥。理財不是高頻需求，簽啥到？O2O已經(jīng)是高頻了，簽到也沒做起來。用戶進來后，了解理財產(chǎn)品，投資風(fēng)險，個人賬戶信息，投資狀況，收益明細等，這是基本的需求。那么在這些基礎(chǔ)需求上，如何深入挖掘用戶價值，是運營人員要深入去做的。

用戶思維包含兩個方面，第一個是用戶是誰，第二個是用戶想干什么。前者幫助我們提高市場傳播的精準度，后者幫助我們提高運營的效率。

通過分析用戶的各種行為，劃分用戶等級，制定用戶成長體系，幫助并引導(dǎo)用戶跨越新手階段。

運營的核心手段之一是做活動，做活動的目的很多，比如促活，比如拉銷售額。如果只是為了活動而做活動，就很容易舍本逐末。糯米曾經(jīng)推出滿額即送電影票，但是送的電影票根本不能用，很多城市根本不存在，這樣的活動非常傷害用戶體驗。所以做活動也需要深入分析用戶行為，送券也好，送禮品卡也好，需要考慮用戶的實際需求。

3、品牌思維

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往是小市場架構(gòu)，好一點的，集中精力做流量，差一點的，自嗨式PR，發(fā)新聞稿，做微信公眾號。結(jié)果就是公司做了好幾年，用戶也不少，但是品牌毫無起色。

數(shù)字廣告對品牌的塑造比較微弱，一方面數(shù)字廣告過分強調(diào)點擊與互動，忽略曝光度與深度，導(dǎo)致在用戶心中沒有留下明確印象，缺少知名度；另一方面，缺少明確的營銷定位，頂級媒體背書，多元化文化建設(shè)，導(dǎo)致在用戶心中沒有占據(jù)明確地位。

產(chǎn)品到了一定階段，比的不再是體驗，而是品牌。對于互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)而言，如何利用權(quán)威媒體塑造公信力，如何借勢知名品牌提升企業(yè)影響力，如何通過跨品牌運動賦予年輕化形象，迫在眉睫。

這里提一點，品牌傳播一定要圍繞核心用戶群來打造，不然很容易走偏。我們曾經(jīng)在海外投放過廣告，但是發(fā)現(xiàn)在傳播的過程中，用戶不care。主要是我們的用戶都是中產(chǎn)或中產(chǎn)以下，他們不懂在紐約廣場的廣告意味著什么，事實上，如果我們投放的是大眾媒體，如央視，那效果會好很多。在文案和UI方面，要圍繞品牌定位來塑造。像一些消費品，要說大白話，像李叫獸提到的，說人話，拒絕自嗨。像金融這種比較專業(yè)嚴肅的，可以說的繞一些。比如在介紹企業(yè)背景方面，我們可以選用海外合作方，世界一流的公司。（這塊操作技巧性很大，具體操作入群深入闡述）UI設(shè)計要符合國際范，傳遞出大牌的風(fēng)范。大家可以看一看奔馳，UBER的設(shè)計。

另外做品牌要和流量形成互動，品效互動的關(guān)系。如央視背書+媒體公關(guān)+全網(wǎng)內(nèi)容（視頻、圖片、文字）覆蓋+類似好聲音等頂級電視欄目引流+全網(wǎng)數(shù)字營銷互動+CRM營銷，既有流量效果，也有品牌塑造。

4、競爭思維

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭非常激烈，很多時候，一個月就決定了成敗。作為頂級的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，一定要審時度勢，有強烈的競爭思維，知道在什么時候打大戰(zhàn)。今年以來，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)紛紛啟動央視及各類傳統(tǒng)大媒廣告，表示這個行業(yè)發(fā)展非常迅速，部分市場已經(jīng)教育成熟，各大平臺為了快速收割用戶，唯有拿金錢換時間。這個時候，作為優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，應(yīng)該拿出自己的魄力，決定是否出擊。

曾經(jīng)有個非常典型的案例，就是趕集網(wǎng)請姚晨代言，花5000萬在全國范圍大面積投放廣告，一時間58流量下降很大，趕忙花了一個億請楊冪代言才算打了個平手。商場如戰(zhàn)場，沒有強烈的競爭思維，就不會笑到最后。

5、商業(yè)思維

互聯(lián)網(wǎng)免費大行其道，為的是成為入口。最典型的如360和搜狗的三級火箭策略，還有現(xiàn)在的支付寶。通過免費或虧損，獲取用戶，通過其他產(chǎn)品與服務(wù)，賺取利潤。

過去淘寶很多店主1塊錢賣襪子，或是0利潤充話費，都是為了賠本獲取用戶，現(xiàn)在流行爆款，也是為了獲取用戶，然后賣給用戶其他的產(chǎn)品來賺取利潤。今天，我做這樣一個公眾號，不僅僅是為了分享我的經(jīng)驗，也是在做一些事情。未來希望和一批志同道合的人，一起提煉互聯(lián)網(wǎng)營銷的精髓，提升整個互聯(lián)網(wǎng)營銷人的素質(zhì)和水平，并應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)＋，幫助企業(yè)合理營銷，科學(xué)營銷，健康營銷，做中國一流的營銷社群。如果您有興趣，請加入我們。

6、營收思維

作為營銷人，營收思維必不可少。獲取一個用戶的成本，留住一個用戶的成本，單個用戶生命周期貢獻值，營銷的人力成本，品牌的塑造成本等等，對成本越敏感，在執(zhí)行上就越深入。

7、戰(zhàn)略思維 有人說，阿里巴巴重新啟動口碑是為了讓支付寶的入口更穩(wěn)定，而口碑啟動的生活服務(wù)平臺模式瞬間對新美大形成了戰(zhàn)略級的競爭態(tài)勢，由此可見，戰(zhàn)略思維對營銷格局的影響。

今天做互聯(lián)網(wǎng)金融，有的布局流量，有的布局跨境資產(chǎn)；有的引入風(fēng)投，有的引入國企；有的轉(zhuǎn)型做大平臺，有的堅持小而美，這都是戰(zhàn)略。

作為頂級的營銷人，要不斷思考行業(yè)的發(fā)展趨勢，理解什么該做，什么不該做。每個行業(yè)都有其獨特的邏輯，深刻理解是形成戰(zhàn)略思維的前提。

今天，很多做互聯(lián)網(wǎng)市場或運營的人都覺得沒有太多出路，那是因為沒有找到方向。事實上，互聯(lián)網(wǎng)做市場或運營都非常有前途，前提是看你對這個職業(yè)的熱愛和付出。正如我前文提到的，有的企業(yè)只依靠SEM，支撐年數(shù)十億的銷售額；有的企業(yè)只依靠DSP和網(wǎng)盟，一年也做了幾十萬用戶；還有的企業(yè)只做免費營銷，一年也能做到百萬用戶。像OPPO幾乎包下了中國大部分的娛樂資源進行營銷，效果非常好。成功之處在于他們把營銷放在了戰(zhàn)略級的位置，深入堅決執(zhí)行，如果只是看短期，不會有現(xiàn)在的成績。

第五篇：怎樣成為一個有道德的人

結(jié)合公民道德規(guī)范談?wù)勗鯓硬拍艹蔀橐粋€有道德的人 在這個社會中，有許多行為規(guī)范約束著我們的一言一行，這就是道德。做一個有道德的人其實很簡單，只要做每一件事都用心仔細想一想，多為他人考慮一點，道德就會伴隨在你的身邊。

怎樣才能做一個有道德有修養(yǎng)的人呢?我們應(yīng)該從小做起,從小事做起.首先,當別人誤解侮辱你的時候,你應(yīng)該微笑地提醒他,真正有道德的人是不應(yīng)該這么做的,有道德的應(yīng)該給弱小者以幫助,給長輩以尊敬,給兒童以親切,給國家以熱愛,給別人以寬容.我個人認為，首先要做到“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。三國時期的劉備也曾經(jīng)以此教導(dǎo)過他的兒子。我們?nèi)绻軌驈纳磉呅∈伦銎穑瑖烙诼杉?，那么我們每做一件事情，我們的道德水平就會得到一次升華。積跬步，以至千里；匯小溪，以成江海。我們要善于由大及小，從大處著眼，從小處著手，決不要以微小而不足道，細小而不足為。

道德是做人的基本素質(zhì)，我們要捍衛(wèi)道德，宣傳道德，實踐道德，做一個有道德的人！道德是社會中自然而然形成的一個行為規(guī)范，獲得別人信任的一個標準。有些人以為做一個有道德的人很難，其實只要你去做了，就會發(fā)現(xiàn)其實也很簡單，道德就是誠實守信用，不貪圖不屬于自己的東西；道德就是在別人遇到困難時，伸出你的援助之手，幫助他渡過難關(guān)。道德其實離我們很近很近，近得觸手可得。道德需要我們一同去遵守，一同去行動，如果世界上的每個人都擁有一個美好的心靈，那么這個社會將會多么美好呀！

做一個有道德的人，要注重培養(yǎng)自己的道德觀念，必須注意到知、情、意、行的統(tǒng)一。不能只講動機不計效果，也不能只根據(jù)效果去判斷其善惡。要注重道德認知，處理好知與行的關(guān)系，注意實際行為的鍛煉，在實踐中增強道德情感、意志力。在我們的生活中完全可以去做，往往還是那些不起眼的小事中蘊含著道德的真諦。

蕓蕓眾生，人人都應(yīng)時時懷著一顆感恩的心：得到了別人的幫助，別吝嗇你的感激；獲得了別人的尊重，也要學(xué)著去尊重別人。因為，尊重別人也是一種有道德的體現(xiàn)。人們常說：道德是石，敲出希望之火；道德是火，點燃希望之燈；道德是燈，照亮人生之路；道德是路，引導(dǎo)人們走向燦爛輝煌。現(xiàn)在開始，從自己開始，自覺地做道德建設(shè)的宣傳者、實踐者和捍衛(wèi)者，做一個有道德的人。

道德沒有重量，卻可以讓人有泰山之重； 道德沒有標價，卻可以讓人的心靈高貴；道德沒有體積，卻可以讓人的情緒高昂。道德是做人的準則！讓我們追隨道德之光，讓道德在生命中綻放最絢麗的色彩吧！