第一篇：關(guān)于煤炭經(jīng)濟(jì)低位運(yùn)行下煤炭營(yíng)銷策略的論文

摘要：煤炭經(jīng)濟(jì)持續(xù)低位運(yùn)行，給予煤炭營(yíng)銷巨大挑戰(zhàn)。本文通過(guò)對(duì)煤炭經(jīng)濟(jì)低位運(yùn)行現(xiàn)狀及原因進(jìn)行分析，提出相應(yīng)對(duì)策，以適應(yīng)和破解低位運(yùn)行下煤炭企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：煤炭經(jīng)濟(jì)；低位運(yùn)行；煤炭營(yíng)銷

煤炭經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)“黃金十年”高速增長(zhǎng)后，伴隨我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深入開(kāi)展，煤炭出口退稅政策的實(shí)施，煤炭進(jìn)口量迅速增加，出口量減少，煤炭?jī)r(jià)格更加開(kāi)放，致使國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，煤炭?jī)r(jià)格直線下滑，煤炭經(jīng)濟(jì)低位運(yùn)行，煤炭營(yíng)銷困難重重，必須加快營(yíng)銷流程再造，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新布局營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能在眼下及將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。

1煤炭經(jīng)濟(jì)低位運(yùn)行現(xiàn)狀

在我國(guó)，以市場(chǎng)為主導(dǎo)所呈現(xiàn)出的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，使得占我國(guó)一次能源消費(fèi)比例70%的煤炭行業(yè)也未能幸免，在經(jīng)過(guò)“黃金十年”的高速發(fā)展后也出現(xiàn)了下滑，且態(tài)勢(shì)明顯。2012年煤炭主要生產(chǎn)省區(qū)如山西、陜西、河南等地的煤炭?jī)r(jià)格下滑都超過(guò)10%，最高達(dá)到30%以上，根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)可以看出，2012年年底環(huán)渤海煤炭?jī)r(jià)格相較于年初下降了166元/噸，下降率高達(dá)20．9%。2013年煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)走低，經(jīng)濟(jì)效益大幅下降，企業(yè)虧損面擴(kuò)大，許多礦區(qū)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展困難狀況顯得極為突出。規(guī)模較大的煤炭企業(yè)利潤(rùn)下降43．3%；黑龍江、吉林、重慶、四川、云南、安徽、江西等7個(gè)省區(qū)出現(xiàn)煤炭全行業(yè)虧損。2014年煤炭?jī)r(jià)格將繼續(xù)下行，市場(chǎng)仍將持續(xù)低位運(yùn)行，上半年，我國(guó)煤炭企業(yè)虧損面已經(jīng)超過(guò)70%，超過(guò)50%煤炭企業(yè)出現(xiàn)職工工資緩發(fā)、減發(fā)、欠發(fā)現(xiàn)象。

2煤炭經(jīng)濟(jì)低位運(yùn)行原因分析

2013年，煤炭行業(yè)的“黃金十年”徹底結(jié)束，進(jìn)入專家講的“平均微利”時(shí)代，一個(gè)煤炭行業(yè)重新洗牌的時(shí)代，同時(shí)也預(yù)示著煤炭行業(yè)的發(fā)展將逐步趨于理性。

2．1國(guó)際金融危機(jī)和歐債危機(jī)的影響

國(guó)際金融危機(jī)和歐債危機(jī)對(duì)我國(guó)沿海企業(yè)的沖擊比較大，致使不少企業(yè)開(kāi)工不足、停產(chǎn)關(guān)閉，用電量大幅下降，直接導(dǎo)致燃煤不足，煤炭市場(chǎng)疲軟，煤炭?jī)r(jià)格直線下滑。

2．2“黃金十年”積累了過(guò)多產(chǎn)能

煤炭行業(yè)的“黃金十年”期間，許多大的有資本的企業(yè)，甚至個(gè)人被煤炭的高回報(bào)率所吸引，紛紛投資煤炭行業(yè)，且規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)能大幅提高，煤炭產(chǎn)量提前3年突破了“十二五”末全國(guó)煤炭產(chǎn)量40億噸的規(guī)劃，供過(guò)于求。

2．3外煤的沖擊

全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨于理性，逐漸放緩，國(guó)際煤炭市場(chǎng)疲軟，我國(guó)作為煤炭消費(fèi)大國(guó)，澳大利亞、印度尼西亞、越南、柬埔寨、俄羅斯、蒙古等國(guó)家的煤炭到港價(jià)格比國(guó)內(nèi)的價(jià)格還低，有的煤質(zhì)甚至比我們的還好，為外煤進(jìn)入中國(guó)奠定了基礎(chǔ)。我國(guó)繼2011年首次超過(guò)日本成為全球最大煤炭進(jìn)口國(guó)之后，2012年繼續(xù)占據(jù)第一。另外，影響煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的還有宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整、國(guó)內(nèi)煤炭需求增幅回落、我國(guó)能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化、非化石能源比重不斷提升，國(guó)家推動(dòng)節(jié)能減排、加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)等因素。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，對(duì)煤炭營(yíng)銷提出了更大的挑戰(zhàn)，開(kāi)采出的煤能不能很好的銷售出去，成為煤炭企業(yè)能否生存下去的核心問(wèn)題，所以說(shuō)企業(yè)必須快速積極地開(kāi)展煤炭營(yíng)銷工作，以適應(yīng)煤炭經(jīng)濟(jì)的低位運(yùn)行。

3低位運(yùn)行下煤炭營(yíng)銷的相關(guān)對(duì)策

煤炭經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，危機(jī)面前，不能盲目，必須堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，以保生存為基本立足點(diǎn)，以煤炭營(yíng)銷為核心，研究制定新形勢(shì)下煤炭營(yíng)銷對(duì)策。

3．1優(yōu)化煤質(zhì)是基礎(chǔ)

煤炭作為基礎(chǔ)能源產(chǎn)品，因其消費(fèi)的特定性和特殊性，使其有著獨(dú)特的品質(zhì)和特性，優(yōu)質(zhì)的煤炭質(zhì)量決定了銷售的價(jià)格高低，是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提。煤炭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必將打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的掣肘，掙脫地方保護(hù)主義的牢籠，真正的像其他消費(fèi)品一樣，讓消費(fèi)者最大余地的各取所需，優(yōu)勝劣汰，煤炭企業(yè)必須對(duì)開(kāi)采出的煤質(zhì)提出更高、更嚴(yán)格的要求。因此，煤礦應(yīng)加強(qiáng)煤質(zhì)管理工作，設(shè)專門管理機(jī)構(gòu)，制定合理科學(xué)的煤質(zhì)管理制度，明確責(zé)任，嚴(yán)格從井下到井上煤質(zhì)流程管理，重獎(jiǎng)重罰。同時(shí)，要利用各種會(huì)議和手段向職工宣傳煤質(zhì)管理的重要性，加強(qiáng)優(yōu)化煤質(zhì)責(zé)任感、使命感，真正從源頭上將煤質(zhì)進(jìn)行優(yōu)化，擴(kuò)大宣傳，增強(qiáng)客戶的信任感，爭(zhēng)取樹(shù)立本企業(yè)的煤炭品牌形象，增強(qiáng)煤炭營(yíng)銷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，切實(shí)奠定煤炭銷售的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3．2轉(zhuǎn)變思想是關(guān)鍵

市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，煤炭經(jīng)濟(jì)持續(xù)低位運(yùn)行可謂如履薄冰，營(yíng)銷思想能否盡快轉(zhuǎn)變，與時(shí)俱進(jìn)，成為煤炭營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。一方面，要徹底消除坐等客戶上門要煤的陳舊思想，努力補(bǔ)充市場(chǎng)營(yíng)銷方面理論知識(shí)學(xué)習(xí)，掌握目前行之有效的營(yíng)銷方法，積極研讀并熟知國(guó)家及地方政府關(guān)于煤炭行業(yè)相關(guān)大政方針及銷售政策，同時(shí)要掌握所銷售煤炭的各種性能；另一方面，要走出去，切實(shí)結(jié)合本企業(yè)煤炭特點(diǎn)及營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，收集用戶及市場(chǎng)信息情況，掌握用戶用煤需求，包括其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、煤炭庫(kù)存、消耗等信息，耐心聽(tīng)取用戶的建議，積極響應(yīng)和處理客戶反映的意見(jiàn)和問(wèn)題，研究同行的經(jīng)營(yíng)狀況及煤炭營(yíng)銷布局與策略，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)商情，參與并促進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與改進(jìn)，充分發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，切實(shí)維護(hù)企業(yè)利益。

3．3強(qiáng)化服務(wù)是保障

在買方市場(chǎng)的今天，我們要想獲得最大利潤(rùn)，必須強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)。樹(shù)立客戶為中心的服務(wù)理念，善于與客戶進(jìn)行溝通，想其所想，急其所急，同時(shí)，營(yíng)銷人員要具備高度責(zé)任感，服務(wù)客戶時(shí)態(tài)度要熱情，處理售后問(wèn)題時(shí)，要切實(shí)當(dāng)作自己的事情來(lái)做，打感情牌，培養(yǎng)相互之間的信任、依賴與支持關(guān)系，堅(jiān)持合作共贏原則，全力發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴，以此為依托積極發(fā)展和開(kāi)拓新的市場(chǎng)，尋求更多的合作伙伴，建立和諧穩(wěn)定的客戶群。

3．4推進(jìn)流程再造是重點(diǎn)

煤炭營(yíng)銷，不單純指進(jìn)行煤炭銷售，包含對(duì)煤炭銷售的經(jīng)營(yíng)與管理兩個(gè)方面，企業(yè)管理流程再造就是通過(guò)對(duì)某一核心流程及其組織結(jié)構(gòu)和相應(yīng)的文化進(jìn)行徹底的、急劇的塑造，進(jìn)而達(dá)到績(jī)效的飛躍。目前，許多企業(yè)煤炭銷售的經(jīng)營(yíng)與管理依然落后，不能及時(shí)響應(yīng)煤炭市場(chǎng)的快速變化，致使企業(yè)煤炭銷售困難，效益日益下滑，因此，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)推進(jìn)營(yíng)銷流程的再造工作。煤炭營(yíng)銷工作是非常復(fù)雜的，必須遵守國(guó)家及地方政府關(guān)于煤炭行業(yè)運(yùn)銷的法律法規(guī)和政策規(guī)定，實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)、運(yùn)銷的統(tǒng)一，涉及煤炭的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、煤炭質(zhì)量管理、營(yíng)銷渠道、市場(chǎng)調(diào)研分析、各類票據(jù)管理、稅收、賬款回收、售后服務(wù)等，銷售方式又有地銷和鐵運(yùn)，整個(gè)營(yíng)銷工作必須統(tǒng)一，又要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的無(wú)縫鏈接，必須細(xì)分營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)，將整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分部管理，如成立地銷煤管理部、精煤銷售管理部、電煤銷售管理部，根據(jù)各自不同市場(chǎng)特點(diǎn)制定針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略，各部需分設(shè)不同的管理小組，分別負(fù)責(zé)煤炭銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)營(yíng)銷管理流程再造，可以準(zhǔn)確快速地對(duì)煤炭市場(chǎng)進(jìn)行定位，高效的對(duì)各種信息進(jìn)行反饋與溝通，提升高層的決策力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的又好又快發(fā)展。

3．5創(chuàng)新煤炭營(yíng)銷電子商務(wù)是方向

基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而發(fā)展起來(lái)的電子商務(wù)，已經(jīng)深刻地影響著社會(huì)生活的各個(gè)方面，網(wǎng)購(gòu)逐漸成為一種消費(fèi)習(xí)慣，必將影響和延伸到煤炭營(yíng)銷方面。許多煤炭企業(yè)建立的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行的煤炭產(chǎn)品的宣傳與推廣是煤炭營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易的基礎(chǔ)。運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行煤炭營(yíng)銷可以大大地提高營(yíng)銷效率，優(yōu)化銷售渠道，擴(kuò)寬本企業(yè)煤炭產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，面對(duì)的用戶更多、更廣，這種資本將難以估計(jì)其價(jià)值；促進(jìn)煤炭產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，基于原煤開(kāi)發(fā)出新的煤化工產(chǎn)品，如果可以將煤炭產(chǎn)品像其他日常消費(fèi)品一樣放在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，買賣不再以噸來(lái)計(jì)，而是以“瓶”或以“個(gè)”來(lái)計(jì)，那么這個(gè)利潤(rùn)空間是巨大的；減少了煤炭交易的來(lái)往路費(fèi)、餐費(fèi)、住宿費(fèi)等諸多附加費(fèi)用，為企業(yè)節(jié)約了成本，保護(hù)企業(yè)利益。電子商務(wù)的發(fā)展是大勢(shì)所趨，因此，煤炭企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)加快信息技術(shù)建設(shè)與應(yīng)用，積極創(chuàng)新煤炭營(yíng)銷電子商務(wù)，前景必將光明。

參考文獻(xiàn)：

［1］王靜東．煤炭營(yíng)銷工作的思考與研究［J］．現(xiàn)代企業(yè)文化，2009，19．

［2］王強(qiáng)．煤炭企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式的探索與實(shí)踐［J］．安徽科技，2011，11．

第二篇：當(dāng)前煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)

當(dāng)前煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)

中國(guó)煤炭市場(chǎng)網(wǎng)發(fā)布時(shí)間:2014-02-20 09:4

4中國(guó)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)信息處處長(zhǎng)馮雨應(yīng)邀參加2014（首屆）橫琴煤炭交易商洽談會(huì)，并發(fā)表主題演講。以下是演講實(shí)錄。

一、煤炭工業(yè)發(fā)展概況

煤炭仍是世界重要能源。在全球已探明的化石能源中，煤炭占54.65%，遠(yuǎn)高于油氣資源。

盡管全球使用化石能源所帶來(lái)的環(huán)境問(wèn)題日益突出，世界各國(guó)為應(yīng)對(duì)氣候環(huán)境變化，力求減少煤炭消費(fèi)，但尚未找到大規(guī)模利用新能源的途徑，加之煤炭具有的資源豐富、分布廣泛、供應(yīng)可靠、價(jià)格低廉等特點(diǎn)，在過(guò)去32年中，煤炭在全球一次能源中消費(fèi)比重由1990年的27.38%提高到2012年的29.90%。

目前這種態(tài)勢(shì)仍在延續(xù)：

美國(guó)上半年煤炭消費(fèi)同比增長(zhǎng)8.8%；德國(guó)、英國(guó)等歐洲部分國(guó)家煤炭進(jìn)口保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；亞州地區(qū)印度煤炭需求繼續(xù)增長(zhǎng)，日本關(guān)閉核電機(jī)組重啟煤電，燃煤需求增加，前10個(gè)月進(jìn)口量同比增長(zhǎng)1.5%；韓國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，煤炭進(jìn)口需求強(qiáng)勁，前10月進(jìn)口增長(zhǎng)4%。

世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇或?qū)⒗瓌?dòng)全球煤炭需求增長(zhǎng)。可以預(yù)計(jì)，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，隨著煤炭清潔高效利用技術(shù)特別是現(xiàn)代煤化工技術(shù)的深入發(fā)展，煤炭仍將是人類生產(chǎn)生活無(wú)可替代的重要能源。

煤炭作為我國(guó)基礎(chǔ)能源地位短期內(nèi)不會(huì)改變。煤炭資源總量占我國(guó)已查明化石能源的94%以上。預(yù)測(cè)的遠(yuǎn)景資源量超過(guò)5.6萬(wàn)億噸（全國(guó)資源潛力調(diào)查初步數(shù)據(jù)）；2012年查明的資源儲(chǔ)量1.4萬(wàn)億噸。能源稟賦條件和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展階段，決定今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)我國(guó)能源還將以煤為主。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，煤炭需求強(qiáng)度或?qū)⒔档?。預(yù)測(cè)未來(lái)30-50年, 煤炭在一次能源中仍將占據(jù)半壁江山。

新中國(guó)成立到2012年的63年間，全國(guó)累計(jì)生產(chǎn)煤炭576.56億噸。其中，1990年-2012年的22年間生產(chǎn)煤炭423.44億噸，占全部生產(chǎn)總量的73.44%。支撐了我國(guó)GDP以每年10%(10.2%)以上速度增長(zhǎng)；煤電6.5倍的增長(zhǎng)，年發(fā)電量超過(guò)

3.5萬(wàn)億千瓦時(shí)；鋼鐵10.9倍的增長(zhǎng)，年粗鋼產(chǎn)量突破7.2億噸；水泥10倍以上的增長(zhǎng)，年產(chǎn)量超22億噸；鐵路運(yùn)輸

2.6倍以上增長(zhǎng)（占鐵路貨運(yùn)總量60%)；港口吞吐能力13.85倍的增長(zhǎng)（占港口吞吐量20%以上）。國(guó)際能源署的一位專家曾經(jīng)說(shuō)，煤炭造就了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)奇跡。

煤炭產(chǎn)量和消費(fèi)量比重

我國(guó)是世界最大的煤炭生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)。2012年煤炭產(chǎn)量36.5億噸，消費(fèi)量35.15億噸。占我國(guó)一次能源生產(chǎn)和消費(fèi)比重的76.6%和67.1%；占世界煤炭生產(chǎn)總量的47.5%和消費(fèi)總量的50.2%。日均生產(chǎn)與消費(fèi)量。我國(guó)平均每天生產(chǎn)原煤1000萬(wàn)噸，消費(fèi)商品煤935萬(wàn)噸。人均消費(fèi)。2012年我國(guó)人均消費(fèi)煤炭2.696噸/年。

產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

煤礦數(shù)量與產(chǎn)能。2012年底，全國(guó)有采礦許可證煤礦14407處，總產(chǎn)能超過(guò)40億噸。其中，大型煤礦844處，產(chǎn)能23.4億噸，平均單井規(guī)模280萬(wàn)噸，目前產(chǎn)量占全國(guó)的65%以上（年產(chǎn)千萬(wàn)噸以上的煤礦47處，產(chǎn)能超過(guò)6億噸）。中型煤礦1480處，產(chǎn)能10億噸左右，平均單井規(guī)模70萬(wàn)噸。小型煤礦10149處，產(chǎn)能10億噸左右，平均單井規(guī)模

9.9萬(wàn)噸，其中9萬(wàn)噸以下煤礦數(shù)量7500多個(gè)。

企業(yè)結(jié)構(gòu)

規(guī)模以上企業(yè)7869個(gè)。其中，大型企業(yè)90家；產(chǎn)量超億噸的8家，產(chǎn)量占全國(guó)37%左右；前4家企業(yè)產(chǎn)量占全國(guó)煤炭總產(chǎn)量的25%左右。

行業(yè)規(guī)模

從業(yè)人員526.6萬(wàn)人；資產(chǎn)總額4.85萬(wàn)億；年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.24萬(wàn)億元；神華、冀中能源、山東能源、山西煤銷、山西焦煤、河南能源、陽(yáng)煤、開(kāi)灤、潞安、同煤、晉煤等11家煤炭企業(yè)進(jìn)入了世界500強(qiáng)；32家企業(yè)進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。

二、當(dāng)前煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

當(dāng)前煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的特點(diǎn)：產(chǎn)量增加，消費(fèi)回落；發(fā)運(yùn)回升，進(jìn)口增加；庫(kù)存高位，價(jià)格下降；投資減少，效益下降。

（一）產(chǎn)量小幅增加。據(jù)快報(bào)，2013年全國(guó)煤炭產(chǎn)量完成37億噸左右。煤炭產(chǎn)量由前10年年均增加2億多噸，首次降至5000萬(wàn)噸左右。

（二）消費(fèi)增幅回落。初步測(cè)算，2013年全國(guó)煤炭消費(fèi)量36.1億噸左右。煤炭消費(fèi)增幅由前10年年均增長(zhǎng)9%左右下降到2.6%左右。

（三）發(fā)運(yùn)量回升。

1、鐵路運(yùn)輸。2013年全國(guó)煤炭鐵路發(fā)運(yùn)量自6月份以來(lái)出現(xiàn)正增長(zhǎng)。全年鐵路發(fā)運(yùn)煤炭23.2億噸，同比增加5810萬(wàn)噸，增長(zhǎng)2.6%。2014年1月份全國(guó)鐵路發(fā)運(yùn)煤炭2.15億噸，同比增加1030萬(wàn)噸，增長(zhǎng)5%。

2、港口發(fā)運(yùn)。2013年主要港口發(fā)運(yùn)煤炭6.69億噸，同比增長(zhǎng)7.9%。

（四）進(jìn)口增加。2013年，全國(guó)進(jìn)口煤炭3.27億噸，出口751萬(wàn)噸，凈進(jìn)口量3.2億噸左右，比2012年增加4000萬(wàn)噸左右。2014年1月份，全國(guó)進(jìn)口煤炭3591萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)17.5%；出口煤炭68萬(wàn)噸，同比下降6.8%；凈進(jìn)口煤炭3523萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.1%。

（五）庫(kù)存持續(xù)處于高位。2013年12月底，煤炭企業(yè)存煤約8400萬(wàn)噸，同比增加70萬(wàn)噸，比2011年同期增加約3000萬(wàn)噸；重點(diǎn)發(fā)電企業(yè)存煤8159萬(wàn)噸，同比增加46萬(wàn)噸，增長(zhǎng)0.6%，平均可用19天。進(jìn)入2014年以來(lái)，主要電廠及港口庫(kù)存明顯增加。2月10日重點(diǎn)發(fā)電企業(yè)存煤7959萬(wàn)噸，可用23天；2月16日北方主要港口（秦皇島、曹妃甸、京唐、天津）存煤2178萬(wàn)噸，比年初增加785萬(wàn)噸，增長(zhǎng)56%。

（六）市場(chǎng)價(jià)格下降。全國(guó)煤炭?jī)r(jià)格在2013年以來(lái)經(jīng)歷了大幅下滑、10月份后小幅回調(diào)和近期回落的過(guò)程。從中國(guó)煤炭?jī)r(jià)格指數(shù)（全國(guó)綜合指數(shù)）變化看，價(jià)格指數(shù)由年初的170.7下降到9月末的157.8（年內(nèi)低點(diǎn)），10月上旬后略有回升，12月27日達(dá)到161.8，比9月末（年內(nèi)低點(diǎn)）累計(jì)上升4點(diǎn)，比年初仍下降8.9點(diǎn)，比2011年高點(diǎn)下降41.2點(diǎn)。2014年2月14日降至159.2點(diǎn)，比年初下降2.6點(diǎn)。

動(dòng)力煤價(jià)格。5500大卡市場(chǎng)動(dòng)力煤2013年末在山西北部大同地區(qū)上站價(jià)440-455元/噸，比年初下降60元/噸；秦皇島港平倉(cāng)價(jià)630-640元/噸，與年初基本持平，環(huán)渤海下水動(dòng)力煤價(jià)格指數(shù)為631元/噸，全年指數(shù)平均為591元/噸；廣州港提貨價(jià)為715-725元/噸，比年初上漲10-15元/噸。2014年2月12日環(huán)渤海動(dòng)力煤指數(shù)為571，比年初下降60元/噸，秦皇島港5500大卡市場(chǎng)煤價(jià)565-575元/噸，下降65元/噸。

煉焦煤價(jià)格。在2013年4到6月份價(jià)格出現(xiàn)連續(xù)下調(diào)，8-9月份部分地區(qū)價(jià)格小幅上升，幅度為60-90元/噸，但仍比年初下降約160元/噸，10月中旬后基本保持平穩(wěn)。2014年2月份價(jià)格下跌了30-50元/噸。

（七）投資減少。2013年全年煤炭固定資產(chǎn)投資5263億元，同比下降2%，10年來(lái)出現(xiàn)首次下降；其中民間投資2964億元，同比增長(zhǎng)1.6%。

（八）效益下滑。收入減少，2013年規(guī)模以上煤炭企業(yè)（以下同）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.24萬(wàn)億元，同比下降2.6%；成本增加企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本同比增長(zhǎng)3.43%；應(yīng)收賬款增長(zhǎng)，年末企業(yè)應(yīng)收賬款3256.71億元，同比增長(zhǎng)11.08%；利潤(rùn)下降，全年企業(yè)利潤(rùn)總額2370億元，同比減少1202億元，下降33.7%；虧損企業(yè)，虧損額457億，同比增長(zhǎng)72.62%。

三、影響煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要因素

五大因素影響煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行：需求增速放緩、產(chǎn)能建設(shè)超前、進(jìn)口繼續(xù)增加、能源格局變化和市場(chǎng)心理變化。

（一）需求增速放緩。近10年，煤炭消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)，增幅隨宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化上下波動(dòng)。其中，2003年-2011年煤炭消費(fèi)年均增長(zhǎng)8.4%。2012年消費(fèi)增長(zhǎng)2.3%，2013年增長(zhǎng)2.6%左右。

四大因素影響市場(chǎng)需求：

1、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。在非煤能源供給條件一定的情況下，會(huì)對(duì)煤炭需求產(chǎn)生重大影響。

2、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)。投資拉動(dòng)型的增長(zhǎng)必然拉動(dòng)鋼鐵、水泥、有色金屬等高耗能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3、環(huán)境約束。全球氣候變化和國(guó)內(nèi)持續(xù)大面積的霧霾天氣的壓力，使人們發(fā)展理念發(fā)生變化，政府行政措施加大。

4、能源結(jié)構(gòu)的變化。（詳細(xì)資料附

后）

（二）產(chǎn)能建設(shè)超前。2006-2013年間，煤炭采選業(yè)固定資產(chǎn)累計(jì)投資2.8萬(wàn)億元，新增產(chǎn)能超過(guò)22億噸，而且在建規(guī)模超過(guò)11億噸。2012年全國(guó)頒發(fā)采礦許可證煤礦證載產(chǎn)能40.7億噸；已經(jīng)劃定礦區(qū)范圍的能力超過(guò)7億噸（不含各省數(shù)據(jù)）。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，近兩年年均新增煤炭產(chǎn)能都在4億噸左右，其中2011年新增產(chǎn)能4.16億噸，2012年新增產(chǎn)能3.985億噸。上述這些信息都反映了我國(guó)煤礦產(chǎn)能建設(shè)大幅超前。

（三）進(jìn)口持續(xù)增加。2008年以前，我國(guó)出口大于進(jìn)口，特別是2003年我國(guó)出口煤炭9403萬(wàn)噸，當(dāng)年凈出口8293萬(wàn)噸；2009年成為凈進(jìn)口國(guó)，當(dāng)年13187萬(wàn)噸，比上一年增加了9146萬(wàn)噸，凈進(jìn)口10947萬(wàn)噸；以后逐年增加，增速加快，2012年凈進(jìn)口27923萬(wàn)噸，成為世界第一大煤炭進(jìn)口國(guó)。2013年凈進(jìn)口進(jìn)一步增加。影響煤炭進(jìn)口增加的因素，價(jià)值規(guī)律在發(fā)揮基礎(chǔ)作用。煤炭是市場(chǎng)化程度很高的產(chǎn)品，市場(chǎng)在配置資源中起決定性作用。一是國(guó)際煤炭?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依在。國(guó)際煤炭市場(chǎng)供給寬裕，供大于求態(tài)勢(shì)明顯。二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)格局。東南沿海與煤炭主產(chǎn)地逆向分布，煤炭運(yùn)輸距離遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本高。

（四）能源結(jié)構(gòu)變化。

1、非化石能源發(fā)電比例提高。2013年底全國(guó)發(fā)電裝機(jī)達(dá)到12.5億千瓦，其中火電裝機(jī)8.62億千瓦，占比69%（其中煤電（含煤矸石）7.86億千瓦、氣電4309萬(wàn)千瓦），自1986年以來(lái)首次降至70%以下，水電2.8億千瓦，并網(wǎng)風(fēng)電7548萬(wàn)千瓦，并網(wǎng)太陽(yáng)能發(fā)電1479萬(wàn)千瓦，核電1461萬(wàn)千瓦，可再生能源裝機(jī)在發(fā)電裝機(jī)總?cè)萘恐兴急壤咏?0%。

2、跨區(qū)送電能力提高。

3、能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。第二產(chǎn)業(yè)用電由2010年的74.7%，逐步回落至2013年的73.5%，下降1.2個(gè)百分點(diǎn)（少用2800萬(wàn)噸煤炭）；第三產(chǎn)業(yè)用電由10.73%，增長(zhǎng)到11.79%，上升了1.06個(gè)百分點(diǎn)；居民生活用電由12.22%，上升到12.77%，增長(zhǎng)了0.55個(gè)百分點(diǎn)。

（五）市場(chǎng)心理。

煤炭供求關(guān)系變得更加復(fù)雜多變，市場(chǎng)敏感度增強(qiáng)，一些細(xì)微因素的變動(dòng)就可能對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)重大變化。煤炭現(xiàn)貨市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)與生產(chǎn)者、消費(fèi)者的市場(chǎng)心理發(fā)生變化，并相互影響、相互作用，放大了市場(chǎng)供求關(guān)系變化信號(hào)，產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”。我國(guó)工業(yè)企業(yè)有32.56萬(wàn)家，買漲不買跌的心理對(duì)煤炭市場(chǎng)影響很大。

歸納：

從我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大的背景分析，我們可以看到這樣一個(gè)事實(shí)：

10年的快速發(fā)展，煤炭主營(yíng)業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)全國(guó)工業(yè)平均水平，煤炭行業(yè)資產(chǎn)總額、利潤(rùn)總額、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別增長(zhǎng)了8倍、108倍和20倍，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)率高出工業(yè)行業(yè)1倍以上。目前，我國(guó)煤炭工業(yè)利潤(rùn)仍處在全國(guó)工業(yè)的平均水平。前10個(gè)月全部工業(yè)企業(yè)成本費(fèi)用利潤(rùn)率為5.5%，煤炭采選業(yè)為5.4%，略低0,1個(gè)百分點(diǎn)。煤炭需求下降的主要原因是，我國(guó)工業(yè)增速放緩，前10年我國(guó)工業(yè)增速大多在18-19%之間，現(xiàn)在放緩至9-10之間，煤炭?jī)r(jià)格下跌和行業(yè)利潤(rùn)利潤(rùn)下降符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的合理回歸。必須高度關(guān)注的是今后一個(gè)時(shí)期的煤炭經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。

四、今后一個(gè)時(shí)期煤炭工業(yè)發(fā)展走勢(shì)

（一）2014年煤炭市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)

煤炭需求小幅增加，市場(chǎng)供求將繼續(xù)呈現(xiàn)總量寬松的態(tài)勢(shì)。

從需求分析，預(yù)計(jì)2014年我國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持7%以上的增速，煤炭需求將進(jìn)一步增加；同時(shí)國(guó)家加大大氣污染治理力度，控制京津冀魯、長(zhǎng)三角和珠三角等地煤炭消費(fèi)，將抑制煤炭需求的過(guò)快增長(zhǎng)；石油、天然氣替代煤炭能力有限，可再生能源發(fā)展還需要時(shí)間。綜合考慮各方面因素，煤炭需求還將繼續(xù)保持小幅增長(zhǎng)。

從供給分析，目前全國(guó)煤炭供應(yīng)能力40億噸以上。一方面，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能釋放壓力較大，但受資源環(huán)境和需求的約束，煤炭產(chǎn)量將呈現(xiàn)小幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)量38億噸左右。另一方面，全球煤炭市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩的壓力依然存在，進(jìn)口煤仍具有一定的成本優(yōu)勢(shì)，我國(guó)的煤炭進(jìn)口仍將保持較大規(guī)模，初步預(yù)計(jì)全年凈進(jìn)口還將在3億噸以上。

從目前情況預(yù)測(cè)，2014年上半年全國(guó)煤炭市場(chǎng)供需總量寬松、結(jié)構(gòu)性過(guò)剩的態(tài)勢(shì)還難以改變，全社會(huì)庫(kù)存維持高位，企業(yè)經(jīng)營(yíng)仍將面臨較大的困難和風(fēng)險(xiǎn)。下半年，煤炭供給或?qū)②呌诳傮w平衡，行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行或?qū)⒂行》厣?/p>

面臨著很多不穩(wěn)定、不確定因素，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的壓力依然存在。另外也不排除個(gè)別煤種、部分時(shí)段會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)穩(wěn)中趨緊的情況。

（二）國(guó)家政策有利于行業(yè)健康發(fā)展

黨的十八屆三中全會(huì)做出了全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定，明確了全面深化改革的戰(zhàn)略重點(diǎn)、優(yōu)先順序、主攻方向、工作機(jī)制、推進(jìn)方式和時(shí)間表、路線圖，并重點(diǎn)提出了要充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的決定性作用，為進(jìn)一步推進(jìn)煤炭市場(chǎng)化改革奠定了理論基礎(chǔ)，指明了改革發(fā)展方向。

自2012年9月份以來(lái)，國(guó)務(wù)院連續(xù)出臺(tái)了四個(gè)關(guān)于促進(jìn)煤炭工業(yè)健康發(fā)展的文件，對(duì)今后一個(gè)時(shí)期煤炭工業(yè)發(fā)展做出重大決策和部署，隨著這些政策措施效果逐漸顯現(xiàn)，將有力地促進(jìn)煤炭行業(yè)深化改革、科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

1、煤炭稅費(fèi)負(fù)擔(dān)重問(wèn)題得到重視。針對(duì)煤炭產(chǎn)業(yè)稅費(fèi)負(fù)擔(dān)重的問(wèn)題，《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)煤炭行業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)[2013]104號(hào)）文件中明確提出要對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)煤省份煤炭行業(yè)收費(fèi)情況進(jìn)行集中清理整頓，堅(jiān)決取締各種亂收費(fèi)、亂集資、亂攤派，切實(shí)減輕煤炭企業(yè)負(fù)擔(dān)，并要求清理涉煤收費(fèi)與資源稅改革同步推進(jìn)，這將有助于企業(yè)稅費(fèi)負(fù)擔(dān)重問(wèn)題的逐步解決。

2、煤炭企業(yè)分離社會(huì)職能步伐加快。國(guó)務(wù)院辦公廳[2013]104號(hào)文件中明確提出要著力解決老礦區(qū)、老企業(yè)歷史遺留問(wèn)題。對(duì)原國(guó)有重點(diǎn)煤礦承擔(dān)的辦社會(huì)職能中，已分離轉(zhuǎn)移至地方的學(xué)校、公安等機(jī)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，按相關(guān)政策規(guī)定納入當(dāng)?shù)刎?cái)政預(yù)算；尚未分離的職能，地方政府要采取有效措施加快移交。落實(shí)相關(guān)政策，解決原國(guó)有重點(diǎn)企業(yè)破產(chǎn)煤礦遺留的離退休人員醫(yī)療保障及社會(huì)化管理、社會(huì)職能移交等問(wèn)題。這將有助于解決原國(guó)有煤炭企業(yè)的歷史遺留問(wèn)題，切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。

3、研究建立完善煤礦退出機(jī)制列入議程。國(guó)務(wù)院辦公廳[2013]104號(hào)文件中提出了要建立完善煤礦退出機(jī)制，對(duì)資不抵債且扭虧無(wú)望的煤礦，要依法及時(shí)關(guān)閉破產(chǎn)。這將有利于推進(jìn)煤炭結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。

4、煤炭多產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展將得到支撐。國(guó)務(wù)院辦公廳[2013]104號(hào)文件提出要支持企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，加快建設(shè)一批煤電一體化項(xiàng)目，將有利于煤炭企業(yè)發(fā)展與煤電、煤焦化、煤化工和以煤為主的現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，延伸煤炭產(chǎn)業(yè)鏈條，提高產(chǎn)業(yè)附加值。

5、煤炭市場(chǎng)體系建設(shè)步伐加快。加快構(gòu)建公開(kāi)、透明的煤炭交易體系，通過(guò)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)價(jià)格，規(guī)范交易行為，節(jié)約全社會(huì)交易成本。并明確要求地方各級(jí)政府及其有關(guān)部門要根據(jù)煤炭市場(chǎng)變化情況，及時(shí)調(diào)整完善企業(yè)考核機(jī)制。樹(shù)立煤炭市場(chǎng)全國(guó)一盤棋的思想，不得出臺(tái)限制煤炭正常流通的地方保護(hù)措施。這將有助于加快全國(guó)煤炭市場(chǎng)交易體系建設(shè)，約束地方政府行為，從機(jī)制上不斷消除煤炭產(chǎn)能盲目擴(kuò)張的動(dòng)力，限制地方保護(hù)主義。

6、行業(yè)自律意識(shí)不斷增強(qiáng)。在國(guó)家煤炭市場(chǎng)化改革相關(guān)政策措施的推動(dòng)下，企業(yè)市場(chǎng)主體意識(shí)和用用戶合作共贏的理念不斷增強(qiáng)。企業(yè)依法生產(chǎn)、保障安全生產(chǎn)，按需求組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的理念進(jìn)一步強(qiáng)化。煤礦生產(chǎn)布局優(yōu)化，采掘關(guān)系合理，持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)能力增強(qiáng)。企業(yè)提高內(nèi)控管理和安全生產(chǎn)水平能力不斷提高。

判斷一：從長(zhǎng)期趨勢(shì)看，煤炭供需緊平衡仍是常態(tài)。

能源供給將是制約世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要約束條件?，F(xiàn)階段我國(guó)對(duì)能源需求增長(zhǎng)是剛性的，并呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。煤炭作為我國(guó)主要能源，在可以預(yù)見(jiàn)的期間內(nèi)，需求強(qiáng)度或?qū)⒔档?，但其主體地位是不可能改變的，煤炭需求仍將繼續(xù)保持一定速度的增長(zhǎng)。我國(guó)煤炭資源人均資源少，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展逆向分布，稟賦條件差，開(kāi)發(fā)困難，加之人口眾多、經(jīng)濟(jì)總量大，地域遼闊、自然災(zāi)害頻發(fā)，對(duì)煤炭安全穩(wěn)定供給提出了挑戰(zhàn)，煤炭長(zhǎng)期供給不足的問(wèn)題值得高度關(guān)注。高度重視煤炭開(kāi)發(fā)和利用問(wèn)題十分重要。

判斷二：我國(guó)煤炭需求增速將更加理性。

國(guó)家采取一系列防止經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)滑出可控區(qū)間的政策措施逐步顯現(xiàn)，發(fā)展預(yù)期將會(huì)對(duì)煤炭市場(chǎng)產(chǎn)生一定的積極影響。我國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體處于平穩(wěn)狀態(tài)，將保持中高發(fā)展速度，其增長(zhǎng)速度不會(huì)有大的變化。

近期，宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升，煤炭需求將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，特別是國(guó)家加大環(huán)境保護(hù)工作力度，治理大氣污染等多種因素的影響，煤炭消費(fèi)彈性系數(shù)將有所降低。

判斷三：短期內(nèi)煤炭供應(yīng)能力將進(jìn)一步提高。

煤炭進(jìn)口將保持高位。全球煤炭市場(chǎng)總體上供大于求。預(yù)計(jì)今后幾年我國(guó)煤炭進(jìn)口仍將維持一定規(guī)模，但受國(guó)內(nèi)價(jià)格、需求等因素影響增幅可能有所回落。消化產(chǎn)能任務(wù)繁重。國(guó)家加大煤礦安全生產(chǎn)監(jiān)察力度，打擊違法建設(shè)，禁止超能力生產(chǎn)，煤礦產(chǎn)量增長(zhǎng)將趨于平穩(wěn)。但，國(guó)家煤炭產(chǎn)業(yè)政策效應(yīng)顯現(xiàn)需要時(shí)間。去庫(kù)存的壓力依然存在。煤炭產(chǎn)能將繼續(xù)釋放，一些煤炭企業(yè)或?qū)⒗^續(xù)“增產(chǎn)保效”，全社會(huì)庫(kù)存將保持一個(gè)時(shí)期的高位。

結(jié)論：

短期內(nèi)全國(guó)煤炭市場(chǎng)供大于求問(wèn)題突出，長(zhǎng)期安全穩(wěn)定供給值得高度關(guān)注。煤炭工業(yè)發(fā)展面臨重大調(diào)整，強(qiáng)自律，控總量、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型是當(dāng)前的主要任務(wù)。

第三篇：2013年煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本情況

2013年煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本情況

2014-01-16來(lái)源:國(guó)家煤炭工業(yè)網(wǎng)

中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)召開(kāi)2013中國(guó)煤炭工業(yè)改革發(fā)展情況通報(bào)會(huì)，發(fā)布2013煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，并就2014年煤炭經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)。

一、2013年煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本情況

2013年全國(guó)煤炭市場(chǎng)繼續(xù)呈現(xiàn)總量寬松、結(jié)構(gòu)性過(guò)剩態(tài)勢(shì)。煤炭市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走低，9月份以來(lái)出現(xiàn)了小幅回升，但在市場(chǎng)需求增幅回落、產(chǎn)能建設(shè)超前、進(jìn)口煤影響范圍擴(kuò)大和煤炭企業(yè)稅費(fèi)負(fù)擔(dān)與歷史包袱較重等多重因素疊加影響下，煤炭行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益大幅下降、企業(yè)虧損面擴(kuò)大，多數(shù)老礦區(qū)煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的問(wèn)題十分突出。

（一）產(chǎn)量小幅增加。據(jù)快報(bào)，2013年全國(guó)煤炭產(chǎn)量完成37億噸左右。煤炭產(chǎn)量由前10年年均增加2億多噸，首次降至5000萬(wàn)噸左右。

（二）消費(fèi)增幅回落。初步測(cè)算，2013年全國(guó)煤炭消費(fèi)量36.1億噸左右。煤炭消費(fèi)增幅由前10年年均增長(zhǎng)9%左右下降到2.6%左右。

（三）發(fā)運(yùn)量回升。2013年全國(guó)煤炭鐵路發(fā)運(yùn)量自6月份以來(lái)出現(xiàn)正增長(zhǎng)。全年鐵路發(fā)運(yùn)煤炭23.2億噸，同比增加5810萬(wàn)噸，增長(zhǎng)2.6%。

（四）庫(kù)存仍處高位。2013年12月底，煤炭企業(yè)存煤約8400萬(wàn)噸，同比增加70萬(wàn)噸，比2011年同期增加約3000萬(wàn)噸；重點(diǎn)發(fā)電企業(yè)存煤8159萬(wàn)噸，同比增加46萬(wàn)噸，增長(zhǎng)0.6%，平均可用19天。

（五）凈進(jìn)口繼續(xù)增加。2013年，全國(guó)進(jìn)口煤炭3.27億噸，出口751萬(wàn)噸，凈進(jìn)口量

3.2億噸左右，比2012年增加4000萬(wàn)噸左右。

（六）市場(chǎng)價(jià)格下降。全國(guó)煤炭?jī)r(jià)格經(jīng)歷了大幅下滑后，10月份后的小幅回調(diào)的過(guò)程。從中國(guó)煤炭?jī)r(jià)格指數(shù)（全國(guó)綜合指數(shù)）變化看，價(jià)格指數(shù)由年初的170.7下降到9月末的157.8（年內(nèi)低點(diǎn)），10月上旬以來(lái)略有回升，12月27日，達(dá)到161.8，比9月末（年內(nèi)低點(diǎn)）累計(jì)上升4點(diǎn)，比年初仍下降8.9點(diǎn)，比2011年高點(diǎn)下降41.2點(diǎn)。

動(dòng)力煤價(jià)格。5500大卡市場(chǎng)動(dòng)力煤年末山西北部大同地區(qū)上站價(jià)440-455元/噸，比年初下降60元/噸；秦皇島港平倉(cāng)價(jià)630-640元/噸，與年初基本持平，環(huán)渤海下水動(dòng)力煤全年平均價(jià)格指數(shù)為591元/噸；廣州港提貨價(jià)為715-725元/噸，比年初上漲10-15元/噸。煉焦煤。價(jià)格在4到6月份出現(xiàn)連續(xù)下調(diào)后，8月份以來(lái)部分地區(qū)價(jià)格小幅上升，幅度為60-90元/噸，但比年初下降約160元/噸。10月中旬以來(lái)基本保持平穩(wěn)。

（七）投資低速增長(zhǎng)。2013年前11個(gè)月，全國(guó)煤炭固定資產(chǎn)投資4707億元，同比增長(zhǎng)1.1%，增速比前10個(gè)月回落0.2個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)全年投資超過(guò)5000億元。

（八）企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難增加。前11個(gè)月規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本同比增長(zhǎng)4.56%，其中大型煤炭企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本同比增長(zhǎng)21.1%；行業(yè)利潤(rùn)同比下降38.8%（虧損企業(yè)虧損額405.54億元，同比增長(zhǎng)了80.70%），大型企業(yè)利潤(rùn)同比下降37.03%（33家企業(yè)虧損，虧損面36.7%，虧損額比去年增加了16.7個(gè)百分點(diǎn)）；應(yīng)收賬款3334億元，同比增長(zhǎng)10.44%，環(huán)比減少13.69億元，連續(xù)兩個(gè)月環(huán)比下降，累計(jì)減少24.3億元（大型企業(yè)應(yīng)收賬款2244億元，同比增長(zhǎng)16%，比9月末減少264億元）；企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率63.05%，同比上升2.9%（大型企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率66.59%，同比上升1.92%），有的企業(yè)超過(guò)77%。企業(yè)償債能力下降，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大。

當(dāng)前煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行遇到的困難是多因素的耦合。既有宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整、國(guó)內(nèi)煤炭需求增幅回落的影響，也有近年來(lái)大規(guī)模投資、產(chǎn)能建設(shè)超前的問(wèn)題，還有市場(chǎng)預(yù)期的因素；既有世界經(jīng)濟(jì)低迷、全球煤炭產(chǎn)能過(guò)剩、煤炭進(jìn)口持續(xù)增長(zhǎng)的沖擊，也有我國(guó)能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化、非化石能源比重不斷提升的影響，更有煤炭行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力低的問(wèn)題； 既有國(guó)家能源基礎(chǔ)設(shè)施

不斷完善，煤炭轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)運(yùn)、輸送能力大幅提升的原因，也有國(guó)家推動(dòng)節(jié)能減排、加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)，控制煤炭消費(fèi)總量的影響，更有體制機(jī)制不完善掣肘。正確的應(yīng)對(duì)之策應(yīng)是實(shí)事求是，多種政策措施的組合。

二、2014年煤炭市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

從煤炭需求看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升的態(tài)勢(shì)明顯，預(yù)計(jì)2014年仍將保持7%左右的增速；考慮國(guó)家不斷加大大氣污染治理力度，京津冀、長(zhǎng)三角和珠三角等主要煤炭消費(fèi)地區(qū)需求將受到抑制，但替代能源技術(shù)成熟度和經(jīng)濟(jì)可行性有待進(jìn)一步提升，全國(guó)煤炭需求將繼續(xù)保持小幅增長(zhǎng)。

從煤炭供給看，預(yù)計(jì)2014年全國(guó)煤炭供應(yīng)能力40億噸左右。一方面，雖然受到環(huán)保節(jié)能壓力加大、清潔能源沖擊等因素影響，但前期形成的巨大國(guó)內(nèi)煤炭產(chǎn)能釋放的壓力依然較大，煤炭產(chǎn)量仍將呈現(xiàn)小幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)量38億噸左右，增速為2.7%左右。另一方面，雖然國(guó)家將采取加強(qiáng)商品煤質(zhì)量管理等限制劣質(zhì)煤進(jìn)口和使用的措施，但全球煤炭市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩的壓力依然存在，進(jìn)口與國(guó)內(nèi)煤還有一定的價(jià)差，外加匯率變化作用，印尼、澳大利亞等煤炭出口國(guó)貨幣持續(xù)貶值等因素的影響，我國(guó)煤炭進(jìn)口仍將保持較大規(guī)模，初步預(yù)計(jì)全年凈進(jìn)口將在3億噸左右。

預(yù)測(cè)2014年煤炭市場(chǎng)總量寬松、結(jié)構(gòu)性過(guò)剩的態(tài)勢(shì)還不會(huì)發(fā)生根本性改變，但不排除個(gè)別煤種、部分時(shí)段會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)穩(wěn)中趨緊的情況。上半年，煤炭市場(chǎng)供需總量寬松、結(jié)構(gòu)性過(guò)剩的態(tài)勢(shì)還難以改變，全社會(huì)庫(kù)存維持高位，企業(yè)經(jīng)營(yíng)仍將面臨較大的困難和風(fēng)險(xiǎn)；下半年，煤炭供給或?qū)②呌诳傮w平衡，行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行或?qū)⒂行》厣?，但仍面臨著很多不穩(wěn)定、不確定因素，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的壓力依然存在。

第四篇：煤炭營(yíng)銷策略的分析

煤炭營(yíng)銷策略的分析

摘要: 本文根據(jù)煤炭市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析，找出煤炭市場(chǎng)目前存在的問(wèn)題，進(jìn)而進(jìn)行需求預(yù)測(cè)，最后提出煤炭市場(chǎng)創(chuàng)新策略。隨著中國(guó)蓬勃的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家建設(shè)，市場(chǎng)對(duì)能源和原材料的需求大幅增加，而我國(guó)勘探行業(yè)和采掘行業(yè)的不統(tǒng)一，有的地方市場(chǎng)需求少，有的地方需求多，這就要求能源生產(chǎn)企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定產(chǎn)。要做到可持續(xù)開(kāi)發(fā)，就必須立足市場(chǎng)，做好煤炭營(yíng)銷。本文就煤炭行業(yè)來(lái)分析煤炭市場(chǎng)需求。準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)制勝的法寶。煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位,要根據(jù)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、相關(guān)行業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境等因素對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位分析,對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行定位選擇。此外,煤炭企業(yè)還要從強(qiáng)化營(yíng)銷人員營(yíng)銷理念,進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新,提高營(yíng)銷管理水平,來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

關(guān)鍵詞: 煤炭企業(yè) 營(yíng)銷策略 創(chuàng)新 正文:

一、煤炭市場(chǎng)的現(xiàn)狀

1.煤炭產(chǎn)量

據(jù)統(tǒng)計(jì)局公報(bào)，全國(guó)原煤產(chǎn)量23.8億噸，同比增長(zhǎng)8%。據(jù)行業(yè)調(diào)度統(tǒng)計(jì)，國(guó)有重點(diǎn)煤礦、地方國(guó)有煤礦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦產(chǎn)量分別增長(zhǎng)9.8%、5.8%和6.8%。

2.煤炭運(yùn)銷

經(jīng)鐵路外運(yùn)煤炭日均裝車46971車，同比增加1002車，增長(zhǎng)2.2%；鐵路運(yùn)輸煤炭11.2億噸，增加4946萬(wàn)噸，增長(zhǎng)4.6%；主要運(yùn)煤港口發(fā)運(yùn)煤炭4.07億噸，增加3665萬(wàn)噸，增長(zhǎng)9.9%；商品煤銷量22.09億噸，增加1.65億噸，增長(zhǎng)8.1%。

3.煤炭進(jìn)出口

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)出口煤炭6329萬(wàn)噸，同比減少744萬(wàn)噸，下降11.7%；進(jìn)口煤炭3821萬(wàn)噸，增加1779萬(wàn)噸，增長(zhǎng)46.6%。

4.煤炭?jī)r(jià)格

原中央財(cái)政煤炭企業(yè)商品煤平均售價(jià)301.55元/噸，同比提高1.10元/噸，上升0.4%。其中供發(fā)電用煤平均216.18元/噸，提高6.93元/噸，上升3.3%。

5.應(yīng)收賬款

年末，規(guī)模以上煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款563.2億元，比年初增加111.2億元，上升24.6%。

6.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)

規(guī)模以上煤炭企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)677億元,同比增長(zhǎng)25.3%。其中，國(guó)有和國(guó)有控股企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)389億元,同比增長(zhǎng)18.5%。

7.投資

全年完成1479億元，同比增加316億元，增長(zhǎng)27.2%，增幅回落38.4個(gè)百分點(diǎn)。

8.安全

全國(guó)煤礦共發(fā)生事故2945起、死亡4746人，同比分別減少361起、1192人，下降10.9%和20.1%。其中瓦斯事故327起、1319人，分別減少87起、852人，下降21%和39.2%。百萬(wàn)噸死亡人數(shù)2.04人，下降27.4%。

二、煤炭市場(chǎng)存在的問(wèn)題和需求預(yù)測(cè)

1.存在的主要問(wèn)題

(1)在建規(guī)模過(guò)大，產(chǎn)能過(guò)剩壓力增加。煤炭固定資產(chǎn)投資經(jīng)歷5年多的快速增長(zhǎng)，建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)能迅速增加。統(tǒng)計(jì)顯示，目前全國(guó)在建煤礦項(xiàng)目1563個(gè)，總規(guī)模6.53億噸，加上改擴(kuò)建、技術(shù)改造和資源整合等，新增產(chǎn)能約8.3億噸，已超過(guò)煤炭工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃確定的建設(shè)規(guī)模。這些產(chǎn)能的相繼建成釋放，將加劇產(chǎn)能過(guò)剩的壓力。

2.政策性增支集中出臺(tái)，成本面臨急劇上升壓力。近幾年，隨著補(bǔ)還安全欠賬、提高技術(shù)裝備水平等，煤炭生產(chǎn)成本增長(zhǎng)較快。目前，還有一大批已經(jīng)出臺(tái)或正在醞釀出臺(tái)的政策性增支因素。如，資源稅由0.3元～1.2元/噸，提高到2.50元～4.00元/噸；資源補(bǔ)償費(fèi)由銷售收入的1%提高到3％～6%；煤炭資源價(jià)款平均6元／噸；提取安全費(fèi)用20元～30元/噸；提高入井津貼、建立工傷保險(xiǎn)制度、采煤沉陷區(qū)治理和棚戶區(qū)改造、征收未利用采煤沉陷土地使用稅、排污費(fèi)等。按照國(guó)務(wù)院同意的山西省開(kāi)展煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展試點(diǎn)政策，還將建立礦山環(huán)境治理恢復(fù)保證金、煤礦轉(zhuǎn)產(chǎn)發(fā)展基金和煤炭可持續(xù)發(fā)展基金等。上述政策全部實(shí)施，將增加成本50元～90元/噸。從促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展看，這些政策都是必要的，但過(guò)于集中實(shí)施，將導(dǎo)致煤炭成本急劇上升。如果不能形成上下游產(chǎn)品的價(jià)格傳導(dǎo)，全部由煤礦負(fù)擔(dān)，將對(duì)煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行帶來(lái)嚴(yán)重影響

2.未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(1)煤炭供需形勢(shì)。從煤炭需求看，隨著國(guó)家宏觀調(diào)控成效的逐步顯現(xiàn)，淘汰落后生產(chǎn)能力的步伐不會(huì)減緩，主要耗煤行業(yè)耗煤指標(biāo)繼續(xù)下降。預(yù)計(jì)2007年煤炭需求增幅將有所回落。從煤炭產(chǎn)能看，根據(jù)在建煤礦規(guī)模和建設(shè)周期，2007年、2008年將是新增產(chǎn)能集中釋放期，新投產(chǎn)能力將增加較多。從煤炭運(yùn)輸看，大秦線、侯月線經(jīng)過(guò)改造，2007年煤炭運(yùn)輸能力還將增長(zhǎng)，但其他線路運(yùn)輸已經(jīng)飽和。華中等鐵路直達(dá)運(yùn)輸?shù)貐^(qū)運(yùn)力繼續(xù)緊張。

總的看，鐵路運(yùn)力制約仍將是影響煤炭供需平衡的重要因素，以運(yùn)定產(chǎn)的格局不會(huì)有明顯改變。預(yù)計(jì)2007年煤炭供需仍將保持總體平衡、總量略顯寬松的態(tài)勢(shì)，但局部地區(qū)、部分煤種、個(gè)別時(shí)段煤炭供給過(guò)剩和緊張的現(xiàn)象將同時(shí)存在。從煤種看，優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤以及強(qiáng)粘結(jié)性煉焦精煤供給偏緊，低質(zhì)煤炭供大于求。從時(shí)段看，迎峰度夏和冬季取暖期間局部地區(qū)仍可能出現(xiàn)供應(yīng)偏緊的問(wèn)題。

(2)煤炭?jī)r(jià)格走勢(shì)。2007年，煤炭?jī)r(jià)格總體上仍將保持適度上揚(yáng)趨勢(shì)。這既有一定的必然性，也有其合理性。主要是，隨著國(guó)家推進(jìn)煤炭市場(chǎng)化改革，鼓勵(lì)供需雙方根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系自主協(xié)商定價(jià)，原來(lái)長(zhǎng)期偏低的優(yōu)質(zhì)電煤重點(diǎn)合同價(jià)格，必然按照供求關(guān)系和稀缺程度向市場(chǎng)價(jià)格靠攏。同時(shí)，近兩年來(lái)國(guó)家集中調(diào)整煤炭產(chǎn)業(yè)政策，政策性增支因素較多，煤炭生產(chǎn)成本大幅上升，也必然推動(dòng)煤炭?jī)r(jià)格上揚(yáng)。我國(guó)煤炭資源利用效率和能源轉(zhuǎn)化效率低，如目前火電發(fā)電煤耗較世界先進(jìn)水平高出20%左右。適度提高煤炭?jī)r(jià)格，有利于促進(jìn)用煤行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與節(jié)能技術(shù)進(jìn)步，有利于實(shí)現(xiàn)“十一五”節(jié)能減排目標(biāo)。

三、煤炭市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

1.煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新

煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)新,首先要補(bǔ)上營(yíng)銷這一課,理解什么是營(yíng)銷理念。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷理念,通俗地說(shuō)就是一個(gè)企業(yè)在面對(duì)企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)三方面利益分配時(shí)的態(tài)度問(wèn)題。著重解決營(yíng)銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認(rèn)識(shí),要從生產(chǎn)人員、管理人員全員全過(guò)程補(bǔ)上營(yíng)銷這一課,要按照全國(guó)人大八屆四次會(huì)議對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷提出的“積極發(fā)展代理制、連鎖經(jīng)營(yíng)等新的營(yíng)銷方式,建立科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷緊密結(jié)合的機(jī)制”要求,從技術(shù)管理、生產(chǎn)過(guò)程、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷手段,尤其是思想觀念上,補(bǔ)上營(yíng)銷這一課。要通過(guò)全員全過(guò)程的營(yíng)銷培訓(xùn),讓所有員工認(rèn)識(shí)到,市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是推銷,而是包括市場(chǎng)營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程、市場(chǎng)購(gòu)買行為、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與擴(kuò)散、定價(jià)決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等多項(xiàng)內(nèi)容的綜合學(xué)科。而且煤炭企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)海爾集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念,即“市場(chǎng)唯一不變的法則就是永遠(yuǎn)在變。

2.廣告宣傳是煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段

從營(yíng)銷創(chuàng)新的角度講,這兩個(gè)企業(yè)關(guān)鍵在于抓住了產(chǎn)品的“賣點(diǎn)?！彼^“賣點(diǎn)”,就是商品進(jìn)入市場(chǎng)的“切入點(diǎn)”,是最容易引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的“敏感點(diǎn)”,更是產(chǎn)品、營(yíng)銷方式不同于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“區(qū)別點(diǎn)”,從理論上講,就是“三度兩面”創(chuàng)新,“三度”即不斷提高企業(yè)形象、企業(yè)家、企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度、滿意度;“兩面”即企業(yè)基礎(chǔ)管理創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新兩個(gè)方面結(jié)合的體現(xiàn)。

煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng),最終是一種系統(tǒng)的組合,而不是單一的因素,單一的因素如觀念的轉(zhuǎn)變、定價(jià)的合理、廣告宣傳的攻勢(shì)等等,固然非常重要,但是從成就一個(gè)大企業(yè)來(lái)講,從可持續(xù)發(fā)展的角度講,營(yíng)銷的合理運(yùn)用在觀念轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上,應(yīng)加大企業(yè)產(chǎn)品在用戶心中的可信度、可購(gòu)欲的力度,也就是在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,加上廣告宣傳力度,并力求在創(chuàng)新中提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。

3.建立一支素質(zhì)較高的銷售隊(duì)伍

企業(yè)的營(yíng)銷是要向顧客反映該產(chǎn)品的信息,要讓客戶認(rèn)識(shí)到,購(gòu)買該產(chǎn)品的確能夠滿足他們的需要,而不是單純地介紹本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)方式,只有使顧客對(duì)產(chǎn)品服務(wù)建立起休戚相關(guān)的信息,供需雙方才能建立牢固的戰(zhàn)略合作關(guān)系,而這種關(guān)系的保持與鞏固,是與其銷售人員的素質(zhì)分不開(kāi)的,因此,在素質(zhì)創(chuàng)新方面,精心選人,精心培育一批既懂生產(chǎn)業(yè)務(wù),又懂經(jīng)營(yíng)管理,又會(huì)銷售攻關(guān)的人,對(duì)煤炭企業(yè)產(chǎn)品走向社會(huì)至關(guān)重要,因?yàn)檫@部分人不僅要研究本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)與共性,及在其他領(lǐng)域的使用情況,而且還要研究客戶需求,研究社會(huì)需求,從而達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷效益最大化的原則。

4.不斷創(chuàng)新,靈活機(jī)智的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

營(yíng)銷管理創(chuàng)新一方面要求企業(yè)建立靈活高效、生命力旺盛的營(yíng)銷組織體制,使各個(gè)層面充分協(xié)調(diào),及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化有效運(yùn)作,另一方面要求企業(yè)要采取靈活機(jī)智的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),在深入市場(chǎng)調(diào)查,分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),選擇目標(biāo)市場(chǎng),抓好市場(chǎng)定位,科學(xué)確定價(jià)格,合理選擇銷售渠道上下功夫,抓好促銷組合、采用直銷、經(jīng)銷、代理等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務(wù)好、信譽(yù)高,集市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。要達(dá)到上述目標(biāo),在買方市場(chǎng)中,要充分認(rèn)識(shí)到,煤質(zhì)與售價(jià)成正比,煤質(zhì)與用戶購(gòu)買欲成正比,煤質(zhì)與銷量成正比,煤價(jià)與用戶購(gòu)買欲成反比,煤價(jià)與銷售量成反比。要正確處理好上述比例關(guān)系,也應(yīng)該把生產(chǎn)的煤炭,按照煤質(zhì)指標(biāo)科學(xué)地進(jìn)行品種分類,制定系列產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),形成多煤種于一體的供應(yīng)系列,從而達(dá)到滿足客戶需要的目的。

5.深度營(yíng)銷戰(zhàn)略

要實(shí)現(xiàn)深度營(yíng)銷，一要企業(yè)從單純的產(chǎn)品營(yíng)銷，轉(zhuǎn)向全方位營(yíng)銷。深度營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是從關(guān)注產(chǎn)品銷售的圈子里跳出來(lái)，轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶的系統(tǒng)解決方案。深度營(yíng)銷不僅讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從“商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳”，更是通過(guò)深度營(yíng)銷的組合策略，打造客戶的品牌忠誠(chéng)度，保持市場(chǎng)持續(xù)、良性的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)控制力、競(jìng)爭(zhēng)力的最大化。二要集中和整合企業(yè)資源，建立牢不可破的戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)?，F(xiàn)在，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，放眼全國(guó)、全面撒網(wǎng)以及廣種薄收的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上是越來(lái)越行不通了，其高昂的營(yíng)銷成本，多面樹(shù)敵的尷尬處境，讓很多企業(yè)從此走上了不歸路。因此，充分利用深度營(yíng)銷，集中優(yōu)勢(shì)資源，攻擊競(jìng)品的薄弱環(huán)節(jié)，以建立自己的戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)，幾乎成了眾多企業(yè)的共識(shí)。

6.知識(shí)營(yíng)銷

知識(shí)營(yíng)銷是營(yíng)銷方式的發(fā)展方向。所謂知識(shí)營(yíng)銷至少包含以下一些內(nèi)涵:增加營(yíng)銷活動(dòng)的知識(shí)含量;更注重與顧客建立結(jié)構(gòu)層次上的營(yíng)銷關(guān)系;以培訓(xùn)為中介,使?fàn)I銷更適應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)、文化含量的提高及個(gè)性化的要求。

為此,煤炭企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中要注意以下幾點(diǎn):第一、挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵,增加營(yíng)銷活動(dòng)的知識(shí)含量,并注重與顧客形成共鳴的觀念價(jià)值。第二、注重與顧客建立起結(jié)構(gòu)層次上的營(yíng)銷關(guān)系,使顧客成為自己產(chǎn)品忠實(shí)的消費(fèi)者。第三、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),以培訓(xùn)知識(shí)為中介,使?fàn)I銷活動(dòng)更適應(yīng)文化技術(shù)含量產(chǎn)品的推銷,更適應(yīng)產(chǎn)品個(gè)性化的發(fā)展要求 7.營(yíng)銷整合

整合戰(zhàn)略表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)方面,要達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。在戰(zhàn)略整合的實(shí)施過(guò)程中,應(yīng)該遵循以下原則:

第一,以資源優(yōu)化配置為手段。煤炭企業(yè)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中,往往存在著營(yíng)銷的盲目性,忽視營(yíng)銷資源的優(yōu)化配置,大大降低了營(yíng)銷效益。而資源的優(yōu)化配置,強(qiáng)調(diào)以人為本的理念,只有把人的主觀性、創(chuàng)造性同煤炭資源、市場(chǎng)資源有效的結(jié)合起來(lái),才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)先機(jī),戰(zhàn)略才具有前瞻性,同時(shí)通過(guò)戰(zhàn)略的優(yōu)化組合,達(dá)到資源的優(yōu)化配置,實(shí)現(xiàn)效益大化。

第二,以加強(qiáng)營(yíng)銷管理為基礎(chǔ)。營(yíng)銷戰(zhàn)略整合的實(shí)質(zhì)突出的是營(yíng)銷管理,加強(qiáng)營(yíng)銷管理就是在營(yíng)銷活動(dòng)中建立健全的營(yíng)銷規(guī)章制度,從強(qiáng)化內(nèi)部管理人手,強(qiáng)調(diào)內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)配合,在銷售過(guò)程中細(xì)分市場(chǎng),達(dá)到內(nèi)部管理與外部市場(chǎng)的完美結(jié)合與統(tǒng)一,規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,提高銷售質(zhì)量。

第三,以市場(chǎng)信息為依據(jù)。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略整合必須強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的整合具有針對(duì)性,針對(duì)煤炭市場(chǎng)形勢(shì)的變化,及時(shí)凋整營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷手段,以?shī)Z取市場(chǎng)的商機(jī)。

第四,以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)。通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略整合,使各職能部門進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)作,相互監(jiān)督,既能獨(dú)立承擔(dān)應(yīng)負(fù)的營(yíng)銷職能,又統(tǒng)一于企業(yè)的整體營(yíng)銷工作之中,調(diào)動(dòng)各職能部門的積極性,提高整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。

8.文化營(yíng)銷

學(xué)習(xí)型企業(yè)文化是文化營(yíng)銷的基本前提。開(kāi)展學(xué)習(xí)型企業(yè)文化創(chuàng)建活動(dòng),為達(dá)到實(shí)效性,應(yīng)該分步驟、分環(huán)節(jié)的有序進(jìn)行,在第一個(gè)創(chuàng)建循環(huán)過(guò)程中,重點(diǎn)進(jìn)行理念宣傳灌輸,探索建立反思、共享、交流的學(xué)習(xí)機(jī)制。在第二個(gè)創(chuàng)建循環(huán)過(guò)程中注重學(xué)習(xí)理論在實(shí)踐中的運(yùn)用,更加注重文化指導(dǎo)管理升級(jí),更加注重完善考核機(jī)制,把創(chuàng)建工作不斷推向深入,通過(guò)實(shí)施文化營(yíng)銷戰(zhàn),創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品綜合效益最大化。

9.綠色營(yíng)銷

綠色營(yíng)銷是把消費(fèi)者利益、企業(yè)利益及環(huán)境保護(hù)三者相統(tǒng)一,來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)到銷售的全過(guò)程。煤炭企業(yè)要在實(shí)際行動(dòng)中把“以銷定產(chǎn)”落到實(shí)處,真正做到以銷售為龍頭。在經(jīng)營(yíng)理念上,要變“以我為主”為“以用戶為主”,要確立名牌戰(zhàn)略,樹(shù)立名牌意識(shí),以質(zhì)量求生存求發(fā)展。企業(yè)要運(yùn)用綠色理念來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn),切實(shí)制訂綠色計(jì)劃,實(shí)施綠色工程,頒布綠色標(biāo)準(zhǔn),樹(shù)立綠色標(biāo)兵,組織全體員工參與綠色營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)要認(rèn)真組建好綠色管理組織,設(shè)立專門的管理機(jī)構(gòu),以監(jiān)管綠色營(yíng)銷的實(shí)施,處理廠商的綠色生產(chǎn)、綠色設(shè)計(jì)、綠色營(yíng)銷等重大問(wèn)題。通過(guò)綠色營(yíng)銷的實(shí)施,協(xié)調(diào)企業(yè)利益與社會(huì)發(fā)展的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)必須進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,才能更好地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。煤炭行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷也是如此,只有不斷地創(chuàng)新發(fā)展,才能順應(yīng)潮流,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。因此,結(jié)合煤炭行業(yè)實(shí)際,對(duì)煤炭企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式進(jìn)行研究,具有十分重要的意義。

參考文獻(xiàn):

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[3] 江德開(kāi)、錢伯民,淺談煤炭企業(yè)的營(yíng)銷策略,煤炭經(jīng)濟(jì)研 究,2005(11)

第五篇：大同市煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況調(diào)研材料

大同市煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況調(diào)研材料

（大同鵲山高家窯煤業(yè)有限責(zé)任公司）

大同鵲山高家窯煤業(yè)有限責(zé)任公司是一座兼并重組整合礦井，井田面積8.8091平方公里，批準(zhǔn)開(kāi)采19、22、2

5###煤層，地質(zhì)儲(chǔ)量1.88億噸，可采儲(chǔ)量9942萬(wàn)噸，核定生產(chǎn)能力150萬(wàn)噸，服務(wù)年限47.3年。2010年9月，公司正式開(kāi)工建設(shè)，至2014年先后依法取得了生產(chǎn)許可證、安全生產(chǎn)許可證等證件，成為證照齊全的生產(chǎn)礦井。

一、上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

2016年1-6月份銷煤57萬(wàn)噸，同比下降30萬(wàn)噸，降幅34.5%；煤炭綜合平均價(jià)格162元/噸，同比下降27元，降幅14.8%。銷售收入9253萬(wàn)元，同比下降7230萬(wàn)元，降幅43.8%。

2016年4-7月份銷煤33.25萬(wàn)噸，同比下降16.61萬(wàn)噸，降幅33.31%；煤炭綜合平均價(jià)格166.38元／噸，同比上升3.69元，增幅2.27%；銷售收入5532.28萬(wàn)元，同比下降2579萬(wàn)元，降幅31.80%。

今年4月份以來(lái)煤價(jià)逐步回升，到6月份煤價(jià)達(dá)到235元/噸，同比上漲60元，漲幅34.3%。

綜合分析，上半年從4月份開(kāi)始煤炭供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革已經(jīng)逐步見(jiàn)到成效，價(jià)格小幅回升，到6月底企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況 1 有所改善，但仍不穩(wěn)定，基礎(chǔ)不牢，市場(chǎng)下行壓力仍然持續(xù)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難、資金緊張的問(wèn)題依然突出。

二、存在的問(wèn)題

（一）化解過(guò)剩產(chǎn)能應(yīng)退盡退力度不夠，落實(shí)全年276天工作日及相關(guān)規(guī)定不徹底、不到位，控制過(guò)剩產(chǎn)能還未完全達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。目前，煤價(jià)增長(zhǎng)不是需求增加帶來(lái)的，而是因?yàn)槿ギa(chǎn)能、控產(chǎn)量，煤炭產(chǎn)量比需求下降更多。

因此，去產(chǎn)能的信心不能動(dòng)搖，嚴(yán)格按產(chǎn)業(yè)政策應(yīng)當(dāng)退出的產(chǎn)能絕不能復(fù)產(chǎn)。

（二）由于煤礦井下機(jī)械設(shè)備多、地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜的特殊性，在嚴(yán)格實(shí)行停產(chǎn)休假相關(guān)方面存在一些困難。比如在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，綜采工作面遇周期來(lái)壓期間，必須連續(xù)生產(chǎn)、連續(xù)推進(jìn)，渡過(guò)壓力區(qū)域。如此期間停產(chǎn)休假可能會(huì)發(fā)生綜采支架被壓壞的危險(xiǎn)，給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失，這種情況下迫使企業(yè)不能正常停產(chǎn)休假。

因此，在實(shí)行停產(chǎn)休假中，如遇害地質(zhì)災(zāi)害或發(fā)現(xiàn)重大安全隱患等特殊情況時(shí)，應(yīng)合理靈活調(diào)整生產(chǎn)、休假時(shí)間，并簡(jiǎn)化上報(bào)審批環(huán)節(jié)。

三、企業(yè)應(yīng)對(duì)措施

在堅(jiān)定不移推進(jìn)和深入貫徹落實(shí)煤炭行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，逐步提高企業(yè)效益和社會(huì)生產(chǎn)力的同時(shí)，我公司認(rèn)為作業(yè)企業(yè)自身還應(yīng)采取以下措施：

（一）加大設(shè)備的檢修。加大日常設(shè)備巡檢和潤(rùn)滑力度，保障設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，提高設(shè)備的綜合使用效率，按照276個(gè)工作日重新核定的生產(chǎn)能力合理組織生產(chǎn)。

（二）進(jìn)一步拓寬銷售渠道。不斷拓寬銷售渠道，多方面尋求終端客戶，減少中間環(huán)節(jié)銷售成本，保障煤炭的穩(wěn)定銷售，進(jìn)一步提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

（三）加大職工專業(yè)知識(shí)、技能培訓(xùn)考核，提升職工整體素質(zhì)。同時(shí)，進(jìn)一步精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，優(yōu)化職工隊(duì)伍，降低管理運(yùn)行成本。

（四）實(shí)行節(jié)能降耗、修舊利廢，降本增效。應(yīng)在大力實(shí)施節(jié)能降耗、壓縮各類支出的基礎(chǔ)上，將精簡(jiǎn)人員分流組成第三產(chǎn)業(yè)。比如組建機(jī)修加工廠（車間），對(duì)廢舊物資進(jìn)行再生利用，不但能解決外出加工維修時(shí)間長(zhǎng)、費(fèi)用大的難題，也能有效利用閑置廢舊物資，實(shí)現(xiàn)能源利用的最大化，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。

四、建立以同煤集團(tuán)為主的煤炭銷售協(xié)同機(jī)制的觀點(diǎn) 建立以同煤集團(tuán)為主的煤炭銷售協(xié)同機(jī)制我公司認(rèn)為是不可行的，主要有以下幾方面原因：

（一）銷售不靈活。通過(guò)一段時(shí)間的煤炭行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，煤價(jià)小幅回升，煤炭銷路也進(jìn)一步拓寬。如建立協(xié)同機(jī)制，煤礦企業(yè)不能根據(jù)各自煤質(zhì)情況自主選擇最優(yōu)客戶，也不能根據(jù)市場(chǎng)行情及時(shí)自主靈活調(diào)整煤價(jià)，影響企業(yè) 的自主發(fā)展。

（二）運(yùn)輸費(fèi)用增加。目前建立的大多是終端客戶，煤炭從煤礦直接銷售給客戶。如建立協(xié)同機(jī)制，則會(huì)產(chǎn)生很大中間運(yùn)輸費(fèi)用，使銷售成本增加。

（三）煤質(zhì)不同。因各自礦井的煤種和煤質(zhì)都不同，滿足客戶的需求也各自不同，無(wú)法建立協(xié)同銷售機(jī)制。

（四）回款慢。目前客戶都是預(yù)付款，如建立協(xié)同機(jī)制，煤款回款周期太長(zhǎng)，加之企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)困難，所以會(huì)影響到企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)和運(yùn)行。

大同鵲山高家窯煤業(yè)有限責(zé)任公司

2016年9月1日