第一篇：關(guān)于故事贏銷講故事的九種情況

關(guān)于故事贏銷講故事的九種情況

為什么我一直在倡導(dǎo)用講故事的方式進(jìn)行溝通，除了故事本身所擁有的一些獨(dú)特魅力之外，更重要的是有些情況下，用講故事的方法進(jìn)行溝通比直接說出你的想法更加容易讓人接受。

1、從一維到多維

在給馬可波羅瓷磚培訓(xùn)《故事嬴銷》的時(shí)候，我邀請(qǐng)了一些人進(jìn)行自我介紹，結(jié)果有趣的事情發(fā)生了，很多人都只能講到一到兩分鐘的時(shí)間，而她們的介紹內(nèi)容出奇地相似：姓名、來自哪里，那里有什么特產(chǎn)，最后歡迎大家來做客。我給她們的表現(xiàn)給出了一個(gè)中肯的評(píng)價(jià)，就是每個(gè)人只給出了一個(gè)名字，或者叫做符號(hào)，沒人會(huì)記住張三或者李四有什么不同。這就是我們通常跟別人做自己介紹時(shí)的一維表現(xiàn)，對(duì)方看到的是一個(gè)沒有表情、沒有故事的平面的人。

改變開始了。當(dāng)我說，請(qǐng)你嘗試著用“2010年最糟糕的一件事情”來介紹你自己，并且把你想告訴大家的內(nèi)容表現(xiàn)出來的時(shí)候，很多人開始用自己的故事來證明著自己的堅(jiān)強(qiáng)、善良、勤奮和單純。每個(gè)人都聽懂了，并且開始回憶起去年自己的一些類似經(jīng)歷，這時(shí)候講故事的人變成了有聲音、有情感、有思考的多維立體的人，更多的人突然對(duì)她的故事充滿了興趣。

2、設(shè)有圈套的問題

如果一個(gè)長(zhǎng)相很一般的女孩問你，“我漂亮嗎？”此時(shí)，你怎么回答呢？說謊話當(dāng)然不是你的強(qiáng)項(xiàng)，但是說真話無疑會(huì)傷害到她，難道我們這個(gè)時(shí)候需要討論另一個(gè)話題，告訴她“你很可愛”。如果她的智商沒有問題的話，我想她能聽出你這句話的弦外之音。

講一個(gè)設(shè)有圈套的故事吧，告訴他硬幣永遠(yuǎn)有兩個(gè)面，哪一面更棒取決于不同的情形，打賭誰贏永遠(yuǎn)取決于事先的約定，所以漂亮女孩不一定總是能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

3、狹隘的眼光

如果你想讓某個(gè)人看到其當(dāng)前現(xiàn)實(shí)能力之外的事實(shí)，那么你就要利用故事，使他在廣闊的世界里遨游，并使他長(zhǎng)期保持著足夠的興趣，以至于覺得故事是真實(shí)的。

我們每個(gè)人都只了解自己當(dāng)前正在做的工作，而對(duì)別人領(lǐng)域一無所知，就象以前醫(yī)生開出的藥方，誰也不知道那些象蝌蚪一樣的阿拉伯文究竟是什么意思。所以醫(yī)生在向我們解釋病情的時(shí)候會(huì)用打比方的方式來讓我們清楚他在講什么。我比較喜歡德魯克和漢迪的書，原因就是這些大師總是能夠從生活瑣事中體會(huì)到管理的真諦，正是這些故事讓我從一個(gè)銷售愛好者開始對(duì)管理產(chǎn)生了濃厚的興趣。

4、一切盡在不言中

生活總是能夠制造出很多的麻煩，讓我們無法對(duì)問題給出一個(gè)黑白分明的答案。醫(yī)生不會(huì)直接告訴病人已經(jīng)到了生命晚期，他們總是很無奈地說，好好地享受一下現(xiàn)在的生活，有什么愿望沒有了結(jié)的就趕快了結(jié)吧。

面對(duì)公司過于嚴(yán)格的費(fèi)用報(bào)銷制度，此時(shí)你無法跟公司說不，聰明的銷售經(jīng)理講了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故事，為什么對(duì)手的銷售人員總是能夠比我們更快地拿到銷售訂單，因?yàn)樗麄兊暮芏嗌馐窃诰谱郎险劤傻摹?/p>

作為一名建材產(chǎn)品的導(dǎo)購員，你不能要求顧客盡快作出購買決定，此時(shí)一個(gè)“由于顧客猶豫不決，沒有當(dāng)即購買最終產(chǎn)品賣斷貨”的故事更有說服力。講完這些故事，你只要保持沉默就可以了。

關(guān)于猶豫不決的故事是一個(gè)真實(shí)的故事。我在選瓷磚的時(shí)候，本來看上了一款就做流沙的客廳磚，結(jié)果因?yàn)楠q豫和比較占去了2-3天的時(shí)候，等我再去買的時(shí)候，導(dǎo)購員告訴我這款產(chǎn)品已經(jīng)出清，而且公司再也訂不到貨了。你知道我們當(dāng)時(shí)心理的遺憾該有多大嗎？我對(duì)導(dǎo)購員簡(jiǎn)直有了一種憎恨的感覺，為什么當(dāng)初不催促我下定單呢？

5、不要再問我了

如果你是一名領(lǐng)導(dǎo)，總是會(huì)碰到下屬提出的各種問題，怎么辦？如果直接給他答案，他的問題可能會(huì)越來越多，就象很多人說的“把球踢給領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)成了守門員?！笨赡阋膊荒懿回?fù)責(zé)任地雙手一攤“別來問我”，如果這樣的話，下屬對(duì)你除了失望以外，更有可能因此而迷失了工作的方向。

講一個(gè)故事告訴他，有些事情需要自己解決。就象小馬過河一樣，松鼠說“河水很深，已經(jīng)沒到脖子了”，而大象說“水很淺，才剛剛沒腳面”，而老馬鼓勵(lì)小馬自己下水了才知道水的深淺。領(lǐng)導(dǎo)就是那匹領(lǐng)路的老馬，讓小馬放手去干，去實(shí)踐。

如果只是簡(jiǎn)單地給出一個(gè)答案，那么你給別人的只是一條魚；如果你給他講一個(gè)故事，那么你給別人的就是釣魚的方法。

6、做出演示

如果你是賣豆?jié){機(jī)的導(dǎo)購員，你當(dāng)然知道怎樣才能把產(chǎn)品賣得更多，在賣場(chǎng)直接進(jìn)行產(chǎn)品演示。但是我們是賣地板或者瓷磚的，怎么辦？一片、兩片的產(chǎn)品當(dāng)然無法看出整體效果，那么我們就應(yīng)該把已經(jīng)裝修好的顧客家里的圖片放在展廳，然后為顧客講述一個(gè)溫馨的居家故事。

產(chǎn)品對(duì)比是一個(gè)非常有效的銷售辦法，我們現(xiàn)在看到的很多減肥產(chǎn)品廣告都在使用這個(gè)技巧。通過使用某種減肥產(chǎn)品，一個(gè)身材臃腫的女人轉(zhuǎn)瞬間變成了細(xì)腰高挑的美女，關(guān)于減肥的故事，每個(gè)人都有了自己的想法，甚至開始猜測(cè)這個(gè)美女現(xiàn)在身在何方，情況如何？

7、告訴你的上司他錯(cuò)了

跟領(lǐng)導(dǎo)的溝通永遠(yuǎn)需要技巧，即使你和領(lǐng)導(dǎo)有很深的感情，但是在很多場(chǎng)合他仍然需要你的尊重，所以直來直去不是最好的選擇。

作為助理，該怎樣提醒他發(fā)言時(shí)一定要注意時(shí)間，時(shí)間拖得越久越讓人厭煩，就象懶婆娘的裹腳布一樣——又臭又長(zhǎng)呢。方便的時(shí)候，給他講講你11歲的兒子參加演講比賽的過程中，他花了一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行了精心準(zhǔn)備，可是到了比賽的那天，主辦方突然說把時(shí)間由原來的15分鐘壓縮到5分鐘，你那出色的兒子可沒想過要埋沒自己的才華，他還是講完了15分鐘，即使評(píng)委只給了B。你的兒子事后很懊惱，如果知道當(dāng)初評(píng)委給的是B，他寧可只講3分鐘。事實(shí)上，好的演講只要3分鐘時(shí)間。

8、不要告訴我做什么

直接給出指示可能會(huì)導(dǎo)致惡意的服從——表面上無條件的順從，事實(shí)卻很難認(rèn)同你的決定。作為銷售經(jīng)理，你會(huì)告訴下屬“服務(wù)精神”比“銷售技巧”要重要的多，但是對(duì)于那些剛出校門熱愛銷售事業(yè)的人來說，才不會(huì)認(rèn)同你的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為銷售就是要講究策略、講究方法與人溝通的一門學(xué)問。

別著急，這個(gè)時(shí)候，跟他講一個(gè)故事吧，就是“我們是怎樣冒著大雨在晚上七、八點(diǎn)鐘的時(shí)候把貨送到客戶門店，最終贏得了客戶信任”。

9、“說明理由”的故事

已經(jīng)有一批心理學(xué)家做個(gè)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，就是當(dāng)你想告訴人們應(yīng)該做一件事情或者不要做某件事情的時(shí)候，給出理由比直接提出要求要有效的多。比如去火車站買票，如果你想加塞的話，你就應(yīng)該告訴排在前面的人，“我家中有事，能否讓我先買張票”，這樣得到允許的可能性要提高很多。

“因?yàn)椤辈皇亲詈玫拇鸢福貏e是告訴對(duì)方不要做某件事情的時(shí)候，此時(shí)需要的是故事。當(dāng)你想提醒周圍的人“酒后駕車”的危害的時(shí)候，高曉松的故事一定可以吸引到大家的注意，原因非常簡(jiǎn)單，這些故事就發(fā)生在身邊，而且他為眾人所知。

第二篇：講故事：虎門銷煙

敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！

我是四年級(jí)六班的，今天我想給大家講的是林則徐的故事《虎門銷煙》。距今175年前，英國(guó)、法國(guó)等資本主義國(guó)家等企圖侵略中國(guó)。英國(guó)向中國(guó)走私大量鴉片。大家都知道，鴉片是一種毒品，這不僅從中國(guó)賺取了大量白銀，還毒害了中國(guó)人的身體。當(dāng)朝大臣林則徐非常憤怒，上書道光皇帝，請(qǐng)求嚴(yán)禁煙片。于是就有了被后世萬人稱頌的“虎門銷煙”。

那是1839年6月3日，天剛蒙蒙亮，廣州城就沸騰起來了。城門旁張貼著一張大布告，人們紛紛前來圍觀。有的人大聲宣讀著：“欽差大臣林則徐，遵皇上御旨，于6月3日在虎門灘將收繳的洋人鴉片當(dāng)眾銷毀，沿海居民和在廣州的外國(guó)人，可前往觀瞻……”老年人邊聽邊點(diǎn)頭，笑盈盈地捋著胡須。青年人興奮地?fù)]著拳頭，贊不絕口。頑皮的孩子們?cè)谌巳豪镢@來鉆去，高興地叫喊著：“燒洋鬼子的大煙了，快到虎門灘去看呀！”

成群結(jié)隊(duì)的百姓，穿著節(jié)日盛裝，敲鑼打鼓，起勁地舞著獅子和龍燈；孩子們用竹竿挑著一掛掛鞭炮，劈里啪啦，震耳欲聾。浩浩蕩蕩的人流，向虎門灘涌去。

前往虎門灘的群眾，經(jīng)過英國(guó)洋館。那里，過去英國(guó)人趾高氣揚(yáng)，不可一世?？山裉?，洋館卻死一般寂靜，幾個(gè)在窗口向外探望的英國(guó)商人，見人海如潮，喊聲震天，嚇得趕忙把頭縮了回去。

虎門離廣州城約有一百多里地，人們冒著6月的驕陽，經(jīng)過長(zhǎng)途跋涉，前來觀看?；㈤T海灘人山人海，水泄不通。

虎門灘高處，挖了兩個(gè)15丈見方的銷煙池，池子前面有一個(gè)涵洞，直通大海，后面有一個(gè)水溝，往里灌水。池子周圍搭了幾個(gè)高臺(tái)，林則徐、鄧廷楨、關(guān)天培等文武官員，在高臺(tái)上監(jiān)督銷煙。

銷煙民夫先把池子灌上水，然后把一包包海鹽倒入池內(nèi)，再把煙土切成四瓣扔進(jìn)水里。等煙土泡透后，再把一擔(dān)擔(dān)生石灰倒進(jìn)池子里。不一會(huì)兒，池子像開了鍋似的，黑色的鴉片在池子里翻來滾去，一團(tuán)團(tuán)白色煙霧從池子里往上蒸騰，彌漫了整個(gè)虎門灘。圍觀的群眾歡呼跳躍。在雷鳴般的歡呼聲中，通向大海的涵洞被打開了，銷毀的鴉片被咆哮的海水卷走了。

許多外國(guó)商人看到這驚天動(dòng)地的場(chǎng)面，都非常震驚，便恭恭敬敬地走到林則徐的臺(tái)前，摘下帽子，躬身彎腰，表示敬畏。林則徐浩然正氣地對(duì)他們說：“現(xiàn)在你們都看到了，天朝嚴(yán)令禁煙。希望你們回去以后，轉(zhuǎn)告各國(guó)商人，從此要專做正當(dāng)生意，千萬不要違犯天朝禁令。走私鴉片，自投羅網(wǎng)?！鄙倘藗兿炊牐B聲稱是。

兩萬多箱鴉片，23天才全部銷毀。這一壯舉，大長(zhǎng)了中國(guó)人民的志氣，大滅了外國(guó)侵略者的威風(fēng)。銷煙結(jié)束那日即6月26日也正好是國(guó)際禁毒日。老師們，同學(xué)們，讓我們永遠(yuǎn)記住林則徐這個(gè)名字！同學(xué)們，讓我們?yōu)榱酥腥A民族的偉大復(fù)興而努力奮斗吧！

謝謝！

第三篇：《怎樣贏銷》讀后感

《怎樣贏銷》讀后感

《怎樣贏銷》內(nèi)容概要：銷售員的使命是完成銷售目標(biāo)。在這本書中，喬·吉拉德集中展示了他在萬千實(shí)踐中錘煉出來的巔峰銷售感悟和技能。通過親身經(jīng)歷和感人故事，他告訴每位讀者，銷售員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己;成交是銷售過程中最關(guān)鍵的部分，抓住客戶并取得他們的信任，才是實(shí)現(xiàn)銷售的要訣??

其實(shí)有關(guān)于銷售的書,市場(chǎng)上很多,也讀了很多。但正如作者所說的，其它那些寫的銷售類書籍的作者，并一定是真正從事銷售這一職業(yè)，或是做過銷售，或是培訓(xùn)類導(dǎo)師，或是管理人員，寫出來的是經(jīng)驗(yàn)之談，初看是很有道理，但操作起來卻不實(shí)用。作者站在自己的銷售的立場(chǎng)，跟我們分享了他從事銷售的經(jīng)驗(yàn)之談，并講述他是如何成為“世界最偉大的銷售員”，并4次列入《吉尼斯世界記錄大全》。這?一個(gè)真實(shí)的故事，雖然作者從事銷售的年代與我們現(xiàn)在相處甚遠(yuǎn)，但閱讀起來，卻發(fā)現(xiàn)如今也非常實(shí)用。不管是銷售也好，管理也好，從書中收獲的不僅僅是有關(guān)于銷售的方法，還有如何確定正確的心態(tài)，信念決定行為的成功，如何有效的溝通以及怎么樣與顧客成為朋友等。平時(shí)見過的，或是知道的，在這本書中讀來卻是豁然開朗，以往的點(diǎn)滴放映，重疊對(duì)比后，發(fā)現(xiàn)我應(yīng)當(dāng)如此做。好的方法需要要堅(jiān)定的信念，不斷的堅(jiān)持才能獲得成功，那么在了解更有效的方法的時(shí)候，我是否有準(zhǔn)備好做好一個(gè)銷售人員？

勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)、同類產(chǎn)品的知識(shí)。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)方一問三不知或一知半解，無疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門診”，因?yàn)檫@樣放心。學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場(chǎng)啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。學(xué)習(xí)管理知識(shí)。這是對(duì)自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理。客戶是什么，是我們的上帝。換個(gè)角度說，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績(jī)就上去了。

勤拜訪。一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”?！般~頭”---經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰；“鐵嘴”---敢說，會(huì)說。會(huì)說和能說是不一樣的。能說是指這個(gè)人喜歡說話，滔滔不絕；而會(huì)說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會(huì)說；“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會(huì)寬容，自我調(diào)節(jié)；“飛毛腿”---不用說了，就是六勤里的“腿勤”。而且行動(dòng)要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到，爭(zhēng)取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好。

勤溝通。人常說：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場(chǎng)問題，別人的市場(chǎng)可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會(huì)恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

五、勤總結(jié)。有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我們重蹈覆轍。

營(yíng)銷中心銷售一部：楊迪

2016年4月30日

第四篇：李強(qiáng)-《贏銷為王》

李強(qiáng)（中旭文化網(wǎng)高級(jí)講師）

名師簡(jiǎn)介

1954年10月出生，北京人。講師。畢業(yè)于東北師范大學(xué)

中旭商學(xué)院高級(jí)講師，財(cái)富講壇首席講師，中國(guó)啟智訓(xùn)練第一人，鈺泰.巨思特教育集團(tuán)董事長(zhǎng)，山西新晉商聯(lián)盟首席教育顧問，北京企業(yè)管理學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)，奧康集團(tuán)終身戰(zhàn)略顧問，正興集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，山西紫林醋業(yè)教育顧問，中國(guó)國(guó)際華商聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)，正興集團(tuán)、曙光集團(tuán)、蘋果集團(tuán)等諸多企業(yè)高級(jí)顧問，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)等MBA、EMBA、客座教授，《中國(guó)工商》雜志社副總編，中央電視臺(tái)、中國(guó)教育電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)等欄目主講嘉賓。

曾任中國(guó)龍頭營(yíng)銷企業(yè)教育總教頭，曾多次被廣州羊城晚報(bào)《財(cái)富沙龍》邀請(qǐng)做主講嘉賓；深圳電臺(tái)FM898教育面對(duì)面多次做為特邀專家。

在大型外資企業(yè)擔(dān)任過職業(yè)經(jīng)理人，后投身于咨詢業(yè)，7年講壇生涯，近千場(chǎng)演講培訓(xùn)，45余萬學(xué)生遍及天涯海角??

隨著企業(yè)規(guī)范化的發(fā)展及加入WTO面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)為了加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及凝聚力，竟相邀請(qǐng)頂尖企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師李強(qiáng)先生，進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行全員培訓(xùn)。

教育背景

北京師范大學(xué)心理學(xué)院碩士、國(guó)際工商管理碩士

個(gè)人榮譽(yù)

2008年被評(píng)為中國(guó)最有影響力的十大名師，連續(xù)五年中國(guó)十大杰出講師

個(gè)人曾獲平谷縣先進(jìn)工作者和先進(jìn)教育工作者榮譽(yù)稱號(hào)。

深圳都市報(bào)、南方日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、中國(guó)新聞人物、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等主流媒體，曾多次報(bào)道過他的個(gè)人事跡。

名師成就

從事教育工作27年，培養(yǎng)青年教師32名，發(fā)表了《談青年干部的思想道德建設(shè)》、《論基層教育黨校建設(shè)》、《論鄧小平“三個(gè)面向”的教育思想》等9篇論文，其中1篇入選《今日的輝煌》，3篇人選《北京普教優(yōu)秀黨建論文選》； 寫了《學(xué)習(xí)鄧小平理論學(xué)習(xí)綱要輔導(dǎo)》、《思想政治工作實(shí)例評(píng)析》、《鄧小平理論基 知識(shí)》、《平谷普教優(yōu)秀黨建論文選》等6 書，作為基層黨員、干部、教師的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)材料或培訓(xùn)教材；

14年的培訓(xùn)生涯，在全國(guó)及全世界40幾個(gè)國(guó)家超過1500萬人現(xiàn)場(chǎng)聆聽過李強(qiáng)老師的課程，3500家以上的企業(yè)接受過他的輔導(dǎo)。政府、企業(yè)和個(gè)人給予他最高的贊譽(yù)，所到之處，受到學(xué)員們極其熱烈的歡迎，擁有極高的客戶滿意度。表達(dá)能力驚人流暢，是位一流的職業(yè)訓(xùn)練大師

名師文章

《李強(qiáng)：巔峰魅力》《酒店管理的奧秘》《閱人——人生的必修課》《團(tuán)隊(duì)中的四種表現(xiàn)》

名師著作

已出版圖書

《魅力口才》

《閱人有術(shù)》

《生命動(dòng)力》

《邁向銷售巔峰》

已出版光盤

《感恩》

《巔峰銷售》

《魅力口才》

《贏銷為王》

《贏在執(zhí)行》

《同心無敵》

《員工精神》

《優(yōu)秀員工》

《贏銷為王》

《為自己工作》

《演講與口才》

《危機(jī)與心態(tài)》

《中國(guó)式領(lǐng)導(dǎo)》

《成功人際關(guān)系》

《女性如何雙贏》

《與企業(yè)共命運(yùn)》

《成功演講口才》

《看勝者經(jīng)營(yíng)之道》

《中國(guó)美容界密訓(xùn)》

《做企業(yè)真正的主人》

《自我成功現(xiàn)場(chǎng)秘訓(xùn)》

《在自己的崗位上創(chuàng)業(yè)》

《自動(dòng)自發(fā)員工必修的三堂課》

《自動(dòng)自發(fā)——突破管理的困境》

《自動(dòng)自發(fā)—員工必修的第一堂課》

內(nèi)容介紹

《員工精神》--企業(yè)員工從優(yōu)秀到卓越的10大法則

高貴：尊老愛幼，文明禮儀

進(jìn)??；積極熱情 主動(dòng)樂觀

追求：謙虛好學(xué)，永攀高峰

奉獻(xiàn)：樂于奉獻(xiàn)，不拘小節(jié)

榜樣：以身作則，決不推讓

協(xié)作：團(tuán)結(jié)互助，互助互愛

自信：大膽創(chuàng)新，積極表達(dá)

執(zhí)行：承擔(dān)責(zé)任，全力以赴

歸屬：公心為上，企業(yè)為家

節(jié)約：成 控制 注重細(xì)節(jié)

《感恩》內(nèi)容簡(jiǎn)介

成功20%靠自己，80%靠別人。

企業(yè)的品牌越好，員工身價(jià)越高。

想要人幫，得先看看你是否具備被人幫的條件。

用脖子以上創(chuàng)造財(cái)富和用脖子以下去創(chuàng)造財(cái)富的人，誰能成就大業(yè)？

專業(yè)能力有多強(qiáng)，尊嚴(yán)就有多高。

用30％的時(shí)間想你自己的事，70％的時(shí)間想上司想的事情。

一個(gè)沒有被別人管過的人永遠(yuǎn)管不了別人。

只改變思維模式，不改變行為模式，永遠(yuǎn)不會(huì)改變事實(shí)和結(jié)果。

內(nèi)訓(xùn)課程

《自動(dòng)自發(fā)員工必修的三堂課內(nèi)訓(xùn)》

《自動(dòng)自發(fā)》

⒈造就自己，提升素質(zhì)，讓自己成長(zhǎng)

⒉如何規(guī)劃、遵守公司的規(guī)章制度

⒊怎樣使你獲得更多，做的更好

《如何讓員工跑起來》

⒈感恩是你追求的原動(dòng)力，感謝父母給予我生命，感謝兄弟姐妹拌我一起成長(zhǎng)，感謝領(lǐng)導(dǎo)感謝同事感謝教師，朋友??

⒉責(zé)任感、讓你堅(jiān)強(qiáng)，不斷提升自我素質(zhì)

⒊人際關(guān)系是你創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)，每當(dāng)你認(rèn)識(shí)一個(gè)比你強(qiáng)的人，你就擁有一份資產(chǎn)，生活習(xí)慣會(huì)影響你的未來，改變習(xí)慣，可以改變你的性格，也會(huì)改變了你的命運(yùn)

《學(xué)習(xí)與歸屬感》

⒈為什么學(xué)習(xí)

⒉怎樣學(xué)習(xí)獲得迅速提升

⒊如何讓自己具有歸屬感、凝聚力

金典課程

《演講與口才之講師培訓(xùn)》《優(yōu)秀員工》

課程特色

《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》訓(xùn)練課程里，李強(qiáng)通過示范講授、角色扮演、案例剖析、互動(dòng)模擬等方式將MBA教學(xué)方案融會(huì)貫通，深入淺出地告訴企業(yè)家們?nèi)绾纬蔀樽吭筋I(lǐng)導(dǎo)者；什么是成功領(lǐng)導(dǎo)的七大準(zhǔn)則；如何實(shí)現(xiàn)人本管理；如何識(shí)才、育才、用才、留才??

企業(yè)家們通過兩天三晚全封閉式的訓(xùn)練，可謂茅塞頓開，大徹大悟，許多困惑的問題迎刃而解，難怪有的企業(yè)家說：參加完李強(qiáng)老師的訓(xùn)練，感覺眼前一亮，神清氣爽，可謂‘聽君一席話，勝讀十年書’。

《總裁魔鬼訓(xùn)練》將授予企業(yè)家如何運(yùn)用潛意識(shí)突破極限，運(yùn)用潛能超速擴(kuò)張，使其成為超級(jí)大贏家；

《職業(yè)經(jīng)理人》的訓(xùn)練使經(jīng)理人們能認(rèn)清形勢(shì)，換位思考，如何成為一個(gè)集領(lǐng)導(dǎo)、管理、執(zhí)行三者合一的綜合體，成為企業(yè)家的左右手；

《企業(yè)主管訓(xùn)練》中，李強(qiáng)老師還邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名企業(yè)集團(tuán)總裁，就領(lǐng)導(dǎo)和管理話題，面對(duì)面溝通交流，讓管理者知道領(lǐng)導(dǎo)的心聲，讓領(lǐng)導(dǎo)者體會(huì)管理的苦衷。

《新世紀(jì)超級(jí)成功學(xué)》將踢開您生命之門，讓您壓抑在心中的火山爆發(fā)，讓您智慧的大腦

咆哮!

受訓(xùn)客戶

國(guó)家商務(wù)部、北大、清華、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、奧康集團(tuán)、蘋果集團(tuán)、北京俏江南、國(guó)家電網(wǎng)公司、清華紫光、華碩電腦、鈺泰集團(tuán)、北京維億陽光、哈藥集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、北大荒集團(tuán)、恒基偉業(yè)、安慧子皮草、長(zhǎng)春一汽、德爾地板、天獅集團(tuán)、步步高電子、曙光集團(tuán)、貴州榮盛集團(tuán)、深圳高雅國(guó)際集團(tuán)、天方藥業(yè)、敖東食品有限公司、中國(guó)鐵通、申格體育??

客戶評(píng)價(jià)

任何企業(yè)和行業(yè)都離不開知識(shí)，企業(yè)的學(xué)習(xí)力就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，感謝李強(qiáng)老師給我們培養(yǎng)了優(yōu)秀的人才，所以，今天的發(fā)展正是在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中學(xué)習(xí)。

——國(guó)旅集團(tuán)董事長(zhǎng)程文軍

“會(huì)當(dāng)凌絕頂,一覽眾山小”，李強(qiáng)老師以當(dāng)今中國(guó)頂尖級(jí)戰(zhàn)略管理專家的智慧與高超水平，引領(lǐng)民族企業(yè)勇攀高峰。

——鈺泰集團(tuán)董事長(zhǎng)黃朝揚(yáng)

科學(xué)技術(shù)是第三生產(chǎn)力，人才是第二生產(chǎn)力，培訓(xùn)才是第一生產(chǎn)力。任何沒有經(jīng)過培訓(xùn)的人都是最昂貴的，感謝李強(qiáng)老師讓我們悟出這樣的道理。

——曙光集團(tuán)董事長(zhǎng)張春來

李強(qiáng)先生是中國(guó)優(yōu)秀的管理培訓(xùn)專家，他用個(gè)人的才華帶動(dòng)民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展；提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)；打造企業(yè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)；為我們集團(tuán)培訓(xùn)了大量的盡職盡責(zé)的員工。

——奧康集團(tuán)總裁王振滔

以前由于忙于工作忽略了家庭，忽略了父母，通過今天的學(xué)習(xí)，我應(yīng)感謝父母給了我生命，感謝父母的養(yǎng)育之恩，對(duì)妻子做一個(gè)好丈夫，對(duì)兒女做一個(gè)好父親，對(duì)家庭付起我的責(zé)任。

——唐山王勝余

我感激他們給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝他們對(duì)我的支持和信任！我現(xiàn)在對(duì)自己更加有信心，我堅(jiān)信我的前途是光明的，我會(huì)用自己的雙手、通過自己的努力建設(shè)輝煌！

感激，因?yàn)槲覍?duì)求知充滿了渴望，今天的這一課讓我懂得了知識(shí)是如此的重要，是如此的淵博，給了我生命的活力，燃起了我心中的斗志。

——吉林升華集團(tuán)張健民人物語錄

1、你有多久沒有靜下心來想想遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母？他們?yōu)榱宋覀兒寥憧?，無怨無悔，我們?yōu)樗麄冇肿鲞^些什么？

2、對(duì)于工作，你是否總在抱怨，總是不滿，會(huì)疲倦，會(huì)迷惘？你是否意識(shí)到正是企業(yè)給了我們夢(mèng)想起飛的舞臺(tái)，使我們成長(zhǎng)，成功！

懂得感恩父母，才會(huì)有不斷奮斗的動(dòng)力；懂得感恩企業(yè)，才會(huì)以最佳的心態(tài)去面對(duì)職場(chǎng)中的壓力和挑戰(zhàn)。

3、不懂得感恩，心里就會(huì)有積怨，會(huì)使人變得消極、痛苦，最終導(dǎo)致人脈渙散；當(dāng)一個(gè)人懂得感恩，他心里的怨氣將被化解，就會(huì)快樂，就會(huì)充滿力量！

4、人的大腦好比是一個(gè)倉庫，往里面裝什么，打開門，拿出來的就是什么。

5、年輕吃苦等于吃補(bǔ)。

6、今天工作雖辛苦，如果沒了工作，更辛苦。

7、一個(gè)心態(tài)的改變，馬上讓你的情緒得到360度的轉(zhuǎn)變。

8、沒有強(qiáng)大，我們就不會(huì)發(fā)現(xiàn)自己渺小；沒有對(duì)手，我們就不知道自己的差距。

9、目光抬高一寸，就可以多看100公里。

10、人生最大的失敗就是知道的太多，會(huì)做的太少。

11、快樂不快樂，是內(nèi)心締造的。境由心造。

12、一個(gè)人不在于他的學(xué)歷，而在于他的后天學(xué)習(xí)能力。

13、你可以不學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在學(xué)習(xí)。

14、當(dāng)目標(biāo)一致時(shí)，所有的分岐都不叫分岐。同心也要同化

15、學(xué)習(xí)成功的人,學(xué)習(xí)他的優(yōu)點(diǎn),學(xué)習(xí)失敗的人,要去杜絕他的缺點(diǎn).所以成和敗只要有對(duì)照,都值得我們學(xué)習(xí).16、沒有高山，就顯不出平原；沒有見過大智慧，就不知道自己的膚淺；沒有見過壞的。不知道自己優(yōu)越；沒有見過好的，不知道自己的缺陷。

17、痛苦就是該你干的你不想干

18、當(dāng)你對(duì)企業(yè)抱怨的時(shí)候，你要問自己：會(huì)干什么？能干什么？能做到什么程度？能給企業(yè)帶來什么？

19、不愛業(yè)就不敬業(yè)，不敬業(yè)就不專業(yè)

20、一個(gè)不能做決定的人，自然沒有犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也失去了成功的機(jī)會(huì) 中旭智業(yè)文化發(fā)展有限公司監(jiān)制

第五篇：贏銷為王讀后感

李強(qiáng)老師所說的每一句話都記憶猶新，都讓我感同身受?！坝袉柋貑?，有問必答”，我每天都有很多問題，對(duì)工作的分工也不是很明確，如果我不問的話那就是以后的工作疏漏，所以說正好驗(yàn)證了前半句話。對(duì)自己的工作必須做一個(gè)深刻的理解，應(yīng)該做什么、了解什么，都應(yīng)該弄清楚、記明白，你的上司問起的時(shí)候才能對(duì)答如流，這又驗(yàn)證了后半句話。正所謂“說一句話不會(huì)死人，少說一句話就會(huì)死人，溝通是必不可少的?！薄八械囊?guī)章制度永遠(yuǎn)是你生存的工具。”。一個(gè)企業(yè)要想生存就必須有自己的管理制度。TCL想請(qǐng)吳士宏做信息部總裁看中的并不是她工作多努力，而是看中她所懂得的管理制度。她是成功的企業(yè)培養(yǎng)出來的成功人士，她懂得的管理制度就是成功的管理制度。有了這樣的管理制度還愁企業(yè)沒有出路嗎？

到了企業(yè)之后你不光要把工作做好，還要把人際關(guān)系搞好，這就是人脈。多個(gè) 朋友多條路，多個(gè)冤家多堵墻。正所謂朋友多了路好走。在企業(yè)里人脈就等于資源，資源和資源合作才能有更好的收獲。別人對(duì)你的所有方式都是你教給他的，只有對(duì)人家好人家才能對(duì)你好，企業(yè)就是需要這樣的合作，有合作才能有進(jìn)步、有創(chuàng)新、有發(fā)展，有了這些企業(yè)才能走向成功，只有成功的企業(yè)才能培養(yǎng)出成功的人才，也就是說人脈就是事業(yè)成功的基石。

成功者總是影響別人，而失敗者卻總是受別人的影響。就算你有一千次成功那也不等于成功，但是你有一次失敗就意味著失敗。改變你的行為模式，不要總是紙上談兵，把你說的話付之以行動(dòng)，用事實(shí)來說話。別人成功了，并不意味著你用同樣的方式也能成功，要吸取別人的精華，把別人的經(jīng)驗(yàn)收為己用，再加上自己的經(jīng)驗(yàn)和一步一個(gè)腳印的扎實(shí)基礎(chǔ)，你才能更接近成功，就像李強(qiáng)老師說的，“通向幸福成功的電梯是不存在的?！蔽覀儽仨毐葎e人付出的更多，才能收獲比別人更多。

忠誠(chéng)是無價(jià)之寶，待人處事要懷有一顆感恩的心。李強(qiáng)老師打了這樣一個(gè)比方說“今天你有錢，老外可以給你擦皮鞋，明天你沒錢，你給老外擦皮鞋人家都未必給你錢?！焙苡哪谋确?，大家笑完之后也就更加深刻的明白這句話的涵義了。做買賣講求誠(chéng)信，做人也一樣，企業(yè)更需要。常言道“人過留名，雁過留聲”做人要有德行。這里的德行最重要的就是一個(gè)誠(chéng)字。用心為自己工作，心在什么位置，那你的收獲就在哪！李強(qiáng)老師所講的任何一句話對(duì)我們來說都是寶貴的財(cái)富，都是值得我們學(xué)習(xí)的。說的、寫的都沒有用，最重要的是行動(dòng)起來，為了把工作做到更好，讓我們一起來努力吧！用行動(dòng)來證明一切！