第一篇：我的笑很暢銷紀(jì)實(shí)故事

倘若人家問起我的職業(yè)，那我就尷尬萬分，不知所答。

我很羨慕瓦工可以回答說：我是瓦工。我妒忌會(huì)計(jì)師、理發(fā)師和作家，他們都可以直截了當(dāng)?shù)卣f出自己的職業(yè)。而我沒有辦法，只好回答：我是賣笑人。人家聽了不免還要追問下去：您靠賣笑為生嗎？我不得不直說“是”。于是問題接二連三，沒完沒了。

我的確靠賣笑為生，而且活得很好。用商業(yè)用語說，就是我的笑很暢銷。我不是小丑，也不是滑稽演員；我不逗引觀眾歡笑，我只是歡笑的化身。

我笑得像一個(gè)羅馬皇帝，像一個(gè)參加畢業(yè)考試時(shí)反應(yīng)靈敏的中學(xué)生。19世紀(jì)的笑是我的拿手好戲，17世紀(jì)的笑我也笑得毫不遜色。如果有必要，我可以模擬各個(gè)世紀(jì)的笑，各個(gè)社會(huì)階層的笑，各種年齡的笑。

我像鞋匠學(xué)會(huì)釘鞋后跟一樣，輕而易舉地學(xué)會(huì)笑。我滿腹都是美洲的笑、非洲的笑，只要給我適當(dāng)?shù)膱?bào)酬，導(dǎo)演怎么說，我就怎么笑。我的笑灌制了唱片，我的笑錄了音。我苦笑、淡笑、狂笑，我笑得像電車售票員，像食品公司的學(xué)徒一樣，早晨笑，晚上笑，夜里笑，黎明還笑。

不管何時(shí)、何地、何人，這種職業(yè)是很辛苦的。我差不多每天晚上都坐在雜耍場(chǎng)里，擔(dān)任微妙的捧場(chǎng)者的角色，在節(jié)目淡而無味的當(dāng)兒發(fā)出感染人的笑聲。這事干起來得像計(jì)量工作那樣仔細(xì)，我的大膽的狂笑必須笑得正是時(shí)候，早了不行，遲了也不行。演出一結(jié)束，我就精疲力盡地溜進(jìn)衣帽間，穿上大衣。終于下班了，心里無限高興。通常在這樣的時(shí)候，家里已經(jīng)有“急需您笑，星期二錄音”的電報(bào)在等著我。

我下班后是不愛笑的。我自己歷來就不在業(yè)余時(shí)間笑。我本是個(gè)不茍言笑的人。結(jié)婚的頭一年，老婆常對(duì)我說：“笑一個(gè)吧?！倍@些年來她終于明白，我是無法實(shí)現(xiàn)她的愿望的。漸漸地，我老婆也把笑的本能遺忘了。

我木然地走著我的人生之路，間或賜予自己一絲微笑。我常常想，我是否真的笑過。我確信我從未笑過。我用各種各樣的方式來表現(xiàn)笑，但是，我不知道自己究竟為何而笑。

第二篇：教孩子瞇瞇笑的紀(jì)實(shí)故事

在與中國(guó)一海相隔的日本，孩子上幼兒園不是一件簡(jiǎn)單的事兒。日本幼兒園要求家長(zhǎng)為孩子準(zhǔn)備各種各樣的包包。有書包，餐具包，衣服包，裝鞋包……細(xì)數(shù)起來不下十多種，多得讓家長(zhǎng)都感到頭痛。

開學(xué)第一天，家長(zhǎng)在前面引路，孩子跟在后面，孩子的頭上，肩上，背上，手上要拿著所有的包包，而且要一路小跑地跟著大人走。有家長(zhǎng)想幫孩子拿東西，幼兒園的老師就會(huì)提醒說：“不用你幫忙，在學(xué)校，你家孩子可是甚么都會(huì)做的喲！”一番表揚(yáng)鼓勵(lì)的話，讓家長(zhǎng)滿心歡喜的同時(shí)，還不好意思起來。

幼兒園的服裝是統(tǒng)一的，春夏秋冬各不相同，春天是穿套頭衫，夏天穿短袖衫，秋天穿長(zhǎng)筒衫，冬天穿棉衣。到了幼兒園，要把普通衫換下來，穿上一件寬松的，便于玩耍的外衣，然后再換上運(yùn)動(dòng)鞋，才能到操場(chǎng)玩兒。從操場(chǎng)回來后，上衣要再換回來，還要再換上普通鞋子。這還不算，孩子睡中午覺后，醒來還要換一套新衣服?？粗⒆有袆?dòng)遲緩，家長(zhǎng)覺得太麻煩，想為孩子代勞，幼兒園的老師就勸告說：“孩子自己做事，不能代勞，要讓孩子練習(xí)獨(dú)立生活能力?！?/p>

在日本幼兒園，冬天都要求穿短褲上學(xué)。有的孩子，剛?cè)雸@時(shí)，經(jīng)常被凍得眼淚一把鼻涕一把的，家長(zhǎng)也為此擔(dān)驚受怕，怕孩子凍壞了。幼兒園的老師就說：“沒事的，孩子來幼兒園凍兩次就好了?！焙髞恚议L(zhǎng)看到孩子在幼兒園確實(shí)挺好的，才放下心來。

幼兒園經(jīng)常組織一些活動(dòng)，有運(yùn)動(dòng)會(huì)，歌舞演出會(huì)等等，以啟發(fā)幼兒智力。但是，幼兒園卻不注重知識(shí)教育，孩子沒課本，沒作業(yè)本，只有一本繪畫本。也沒有音樂、外語等教育。問幼兒園都教甚么，老師說：“教孩子瞇瞇笑，教孩子說謝謝?！?/p>

在日本幼兒園，即使夏天燥熱，也不開冷氣機(jī)；孩子要經(jīng)常跑步，摔倒了要自己爬起來，不能哭叫。春天看櫻花，夏天種地瓜，秋天收果實(shí)，冬天玩雪花。年復(fù)一年，隨著孩子一年年長(zhǎng)大，孩子們都有了獨(dú)立的生活能力。

日本對(duì)幼兒的教育，除了培養(yǎng)熱愛生活，對(duì)各種事物感興趣的態(tài)度以外，還特別重視培養(yǎng)幼兒吃苦耐勞精神，培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)不屈的意志。在日本幼兒園中，經(jīng)常受老師表揚(yáng)的孩子，不一定是最優(yōu)秀的孩子，但一定是最努力向上的孩子。有關(guān)教育專家說：“日本幼兒園這些做法，目的就一個(gè)，讓孩子有獨(dú)立生存能力，讓孩子自己解決遇到的各種問題，讓孩子自己學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任?！?/p>

第三篇：其實(shí)我們很優(yōu)雅紀(jì)實(shí)故事

1978年我辭掉了在臺(tái)灣的電視記者工作，應(yīng)美國(guó)一個(gè)美術(shù)館的邀請(qǐng)，去做駐館藝術(shù)家。剛?cè)サ臅r(shí)候，每次坐美國(guó)朋友的車，下車常會(huì)看到奇怪的眼神。起先我不知道為什么，直到有一天碰到一位比較心直口快的朋友問我：“剛才你是不是有什么不高興，是不是我說什么話，你誤會(huì)了？”

我說：“沒有?。　庇謫査?，“你為什么會(huì)問這個(gè)問題？”

美國(guó)朋友說：“因?yàn)槟銊偛抨P(guān)車門，很用力，我以為你不高興。”

這時(shí)候我才搞懂，過去很多人奇怪的眼神都因?yàn)槲谊P(guān)車門太用力。說實(shí)話，我一點(diǎn)也沒覺得，因?yàn)槲以谂_(tái)灣都那樣關(guān)車門，而且從小，我母親也總叮囑我，關(guān)車門用點(diǎn)力，確定門關(guān)緊了，免得摔出去受傷。但是，當(dāng)年跟臺(tái)灣的車子比起來，美國(guó)車子好得多，不太有車門關(guān)不緊的問題，自然對(duì)我關(guān)門很不適應(yīng)。

到美國(guó)的第二年，我進(jìn)研究所，在學(xué)校旁邊租房子，有一天，我的房東跑來對(duì)我說：“劉先生，麻煩您以后關(guān)水龍頭小一點(diǎn)力量，因?yàn)槟阌玫乃堫^，里面的橡皮墊特別容易壞?！?/p>

隔一下，她大概怕我多心，又跑來對(duì)我說：“我發(fā)現(xiàn)你們亞洲來的留學(xué)生，關(guān)水龍頭都用很大力氣，其實(shí)我小時(shí)候也一樣，因?yàn)槲覐牧_馬尼亞移民來，在我老家，水龍頭老漏，非用力不可，我也是到美國(guó)才改的?！?/p>

再說個(gè)故事：

最近有個(gè)學(xué)生對(duì)我說，某餐廳真不錯(cuò)，他欣賞極了，還要請(qǐng)我去那里吃飯。

我說他們有什么拿手菜嗎？學(xué)生想了半天，答不上來。我就笑他：“你連他有什么好菜都說不上，為什么那么贊美他們？”

學(xué)生說：“我發(fā)現(xiàn)他們不一樣。他們是中餐廳，按說比西餐廳吵，可是去那里的客人都很安靜，因?yàn)椴蛷d服務(wù)生會(huì)用很巧妙的方法教客人安靜?！?/p>

原來，那餐廳服務(wù)生在你點(diǎn)菜的時(shí)候，會(huì)特別彎下腰，把臉湊過來，用很柔和的聲音跟你說話，好像惟恐打擾到別人。當(dāng)服務(wù)生這么做，顧客自然就把聲音放小了。

我那學(xué)生還講，有一天餐廳一個(gè)服務(wù)人員打翻了盤子，老板立刻過去幫忙收拾，除了問他的職員有沒有受傷，沒半句怨言。清理完，還給每桌客人送上一份小點(diǎn)心，說因?yàn)閯偛抛尨蠹沂荏@了。可見那餐廳多么有水平，又多么優(yōu)雅，連不優(yōu)雅的人進(jìn)去，都變得含蓄了。

我說以上三個(gè)故事，是要告訴大家，如果有人怨我們中國(guó)人說話太大聲，扭水龍頭和關(guān)車門太用力，應(yīng)該知道那可能因?yàn)槲覀兊沫h(huán)境，盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)起飛了，有些過去的習(xí)慣，一時(shí)還是改不掉。而且說不定，今天在比較落后的地區(qū)，因?yàn)檐囎永吓f，還是得用力關(guān)門才安全。如果水龍頭是老式的，也必須用很大力氣關(guān)，才能不滴水。又因?yàn)榄h(huán)境比較吵，或大家都愛大聲說話，不大聲說聽不清楚，時(shí)間久了，大嗓門自然成為習(xí)慣。

所以，今天如果有外來的觀光客，進(jìn)中國(guó)餐館，不習(xí)慣我們?nèi)苏f話的大聲，或奇怪中國(guó)人關(guān)車門很用力，他們不能怪我們，而應(yīng)該設(shè)身處地想想，如同我以前羅馬尼亞裔的房東，會(huì)說她以前也一樣狠狠用力地扭水龍頭。

只是，從另一個(gè)角度想，今天中國(guó)富裕了，我們是不是也該自己告訴自己，在公共場(chǎng)所可以小聲一點(diǎn)說話，坐轎車的時(shí)候不必那么用力摔門？

而且，做老板的人，如果你的員工摔碎了東西，先問有沒有人受傷，而別急著罵。因?yàn)槿吮葨|西重要??！

說到這兒，讓我想到很多年前，有一回我到個(gè)落后的國(guó)家旅行，坐在船頭，用錄像機(jī)拍兩岸的景色。

這時(shí)候劃船的土著對(duì)我喊：“小心！前面有疾流，小心機(jī)器摔下去?！?/p>

我笑著問他：“你為什么不講我會(huì)掉下去呢？”

那土著倒有理，他說：“你掉下去沒關(guān)系，到下面自然會(huì)浮起來，機(jī)器掉下去，就麻煩了。”

我又問他：“如果兩個(gè)都掉下去，你先救誰？救我還是救機(jī)器？”

您猜他怎么回答？他說：“當(dāng)然先撈機(jī)器，因?yàn)闄C(jī)器比人值錢！”

請(qǐng)別覺得匪夷所思，要知道在非常落后的國(guó)家，機(jī)器甚至耕牛，在人們心里的價(jià)值是驚人的。

同樣的道理，如果外國(guó)觀光客跟我們一起用餐，我們的孩子打翻了果汁，或砸碎了盤子，大家先安慰孩子，安安靜靜地為孩子清理，向在座的客人表示歉意，而不是當(dāng)眾先給孩子兩巴掌。

這些寬容，能讓外賓刮目相看。因?yàn)樗从沉宋覀儗?duì)人的重視，反映了在眾人面前控制情緒的能力，也反映了中國(guó)今天的富裕。

請(qǐng)別罵我這么說，會(huì)把孩子慣壞。套一句梁實(shí)秋先生的話：“誰說孩子是未來世界的主人翁，我們處處看見他們?cè)谧霈F(xiàn)在這個(gè)世界的主人翁?！?/p>

我們當(dāng)然要對(duì)主人翁好！我們當(dāng)然要培養(yǎng)有風(fēng)度、有格局、能自制，泱泱大風(fēng)的下一代。

第四篇：我的駐顏術(shù)其實(shí)很草根百姓紀(jì)實(shí)故事范文

最近，一個(gè)被稱為“不老仙妻”的網(wǎng)絡(luò)紅人，引起天下愛美女人的“羨慕嫉妒恨”。這個(gè)名叫水谷雅子的日本女子，和只有23歲的女兒在一起時(shí)，兩人像極了姐妹！

日本出現(xiàn)了一群“美魔女”，意指年齡都在35歲以上但是依舊看起來很年輕的女性。而其中最具代表性的人物就是43歲的水谷雅子，她怎么看，都像只有20歲！和女兒貌似姐妹。

幾乎全球的女人都想知道水谷雅子的保養(yǎng)秘密，本刊在深入研究水谷雅子的美容博客、美容心得后驚訝地發(fā)現(xiàn)，她的護(hù)膚秘方竟然再草根不過，只是聰明地學(xué)會(huì)利用陽光，持久科學(xué)地“借光養(yǎng)生”。

不管你是辦公室白領(lǐng)，還是流水線上的打工妹，只要你有一顆持之以恒追求美的心，只要你細(xì)讀本文，你一樣能擁有水谷雅子那般不老的“美魔面孔”。

第一招：

巧妙利用蔬菜顏色和陽光顏色

2012年1月，日本養(yǎng)生大師水谷雅子將迎來她44歲生日。然而，每一個(gè)初見她的人，都對(duì)她的年齡產(chǎn)生了質(zhì)疑！這個(gè)肌膚嬌艷水潤(rùn)、眼神如純情少女般無瑕的女人，怎么可能44歲了呢？一時(shí)間，她的博客，以及養(yǎng)生美容專著都成為點(diǎn)擊率最高，和銷量最高的讀物！

水谷雅子1968年出生于日本神戶，11歲那年的一個(gè)早晨，她剛剛醒來，就看見媽媽在臨窗的鏡子前細(xì)細(xì)地照自己。她問：“媽媽，您在看什么？”媽媽情緒低落地說：“看皺紋?！彼妊抛舆@才發(fā)現(xiàn)，媽媽的眼角上果然有幾道皺紋，她正在一遍遍輕輕涂抹護(hù)膚品，仿佛想將皺紋揉平，可怎么都揉不平。媽媽長(zhǎng)長(zhǎng)嘆口氣道：“老了皮就皺了，就不好看了?！蓖鴭寢屓粲兴嫉哪?，年幼的水谷雅子第一次認(rèn)識(shí)到美麗對(duì)女人的重要性。幾天后，一位漂亮的阿姨來家里做客，吃飯的時(shí)候只夾魚肉吃，對(duì)美味的牛肉卻一點(diǎn)都不嘗。當(dāng)時(shí)水谷雅子人小鬼大，夾了一筷子牛肉給阿姨，卻被媽媽攔下，說阿姨只吃白肉。那位阿姨笑瞇瞇地對(duì)她說：“雅子要記住，你要多吃白肉，少吃紅肉，這樣才可以變得更漂亮喲！”

盡管不懂其中的道理，但是天生愛美的水谷雅子卻把那位阿姨的話當(dāng)成了圣旨。從此她只吃白色肉類，紅色肉類一律不吃。有一次媽媽做了三文魚，水谷雅子說什么都不肯吃，媽媽笑著對(duì)她說：“三文魚雖然顏色艷紅，可是科學(xué)上卻稱為白肉，你大可放心地吃?！彼妊抛硬恍?，媽媽說：“如果你想更漂亮，就要去弄清楚三文魚到底是紅肉還是白肉?！?/p>

有了媽媽的鼓勵(lì)，11歲的水谷雅子真的跑去圖書館借來相關(guān)書籍開始尋找答案。最終她不僅知道了三文魚屬于白肉，還含有可以讓皮膚更白更有彈性的蝦青素。那以后，水谷雅子和美容知識(shí)結(jié)下了不解之緣，上初中時(shí)，她儼然已經(jīng)成為一個(gè)專業(yè)的美容師了。哪些食物能美白、哪些方法能減肥，她全部了如指掌，各種牌子的化妝品她更是如數(shù)家珍。因?yàn)閷?duì)美的知識(shí)懂得很多，水谷雅子一直是學(xué)校里的知名人物，每天都有一些其他班的女同學(xué)跑來向她請(qǐng)教美容知識(shí)。

上了高中后，很多家境好的女同學(xué)都開始使用護(hù)膚品，可是那高檔的價(jià)格，讓家境貧寒的水谷雅子望而卻步。水谷雅子渴望尋找一種又廉價(jià)又有效的美容方式。

1987年，水谷雅子遇到了生命中的真命天子戶平川，并與他結(jié)為夫妻。一年后，他們的女兒靜子出生了。坐月子期間，水谷雅子發(fā)現(xiàn)自己雖然長(zhǎng)胖了很多，可是皮膚卻變得從來沒有過的好，而且多年頑固不化的雀斑居然變淡了！想到自己因?yàn)閼言泻笸Ｖ故褂靡磺谢瘖y品，每日三餐也嚴(yán)格按營(yíng)養(yǎng)比例進(jìn)食，水谷雅子這才恍然大悟：原來效果最持久有效的美容方法，就是養(yǎng)生！從那以后，水谷雅子決心要改走養(yǎng)生之道，拒絕含有大量化學(xué)成分的化妝品。

為了掌握更多養(yǎng)生知識(shí)，水谷雅子翻遍了從古到今的醫(yī)書，將無數(shù)種食物、藥材一一歸類，找出它們對(duì)身體的益處和害處，隨后逐一試用，還嚴(yán)格認(rèn)真地做好筆記。一次，她從一本書上看到一段話：人體的機(jī)能與外界環(huán)境息息相關(guān)，按照什么顏色的太陽光吃什么顏色的東西，是“養(yǎng)生順應(yīng)自然”的一種體現(xiàn)。

這給貧寒的水谷雅子很大啟示，于是她開始研究太陽光與身體健康的關(guān)系。最后，她自創(chuàng)出了一套“借光養(yǎng)生”的方法。所謂借光養(yǎng)生，就是把太陽光加以利用，使之為自己的身體創(chuàng)造不同的養(yǎng)分，以達(dá)到調(diào)養(yǎng)及美容的功效。

熟讀醫(yī)書的水谷雅子知道，春養(yǎng)肝、夏療心、秋補(bǔ)肺、冬固腎。只有身體內(nèi)在調(diào)理好了，外在才能達(dá)到最佳狀態(tài)。因此，她的借光養(yǎng)生法第一條，就是根據(jù)不同季節(jié)，按不同的光照特點(diǎn)來選擇食物。

春天的季節(jié)里，紫外線和紫色光占據(jù)主導(dǎo)地位，其最大的好處是可促進(jìn)維生素D的合成，對(duì)強(qiáng)健身體好處多多。這時(shí)，水谷雅子經(jīng)常用紫色的茄子做菜，經(jīng)常買紫色葡萄、紫色柚子食用。紫色里應(yīng)外合，身體吸引非?？欤眢w抵抗能力也提高了。

到了夏天，養(yǎng)心是關(guān)鍵，而紅色食物最能養(yǎng)心。因此水谷雅子就用紅棗、西紅柿做膳食，西瓜和草莓當(dāng)甜點(diǎn)。別人夏天吃水果都喜歡冰鎮(zhèn)，但是水谷雅子卻從來不吃冰鎮(zhèn)的食物，因?yàn)樗J(rèn)為太涼的東西與身體溫度形成強(qiáng)烈反差，簡(jiǎn)直是在摧殘身體機(jī)能。

涼爽的秋天，光譜射線開始轉(zhuǎn)為紅色光和紅外線，人體吸收紅外線后，可產(chǎn)生“溫?zé)岱磻?yīng)”，消炎止痛、抗痙攣。因此這個(gè)時(shí)節(jié)里，水谷雅子會(huì)選擇橙黃色食物，如胡蘿卜、南瓜、橙子、等等。

在寒風(fēng)凜冽的冬天，光譜射線主要是藍(lán)色光，藍(lán)光內(nèi)所含的藍(lán)色素，可促成血液中含銅血清蛋白的生成，因此只要一到冬天，水谷雅子就堅(jiān)持多吃魚蝦。魚和蝦生活在藍(lán)色的海洋里，與光譜射線里的藍(lán)色光不謀而合，身體吸收起來非常輕松。

這種按顏色方法豎持了1年之后，水谷雅子發(fā)現(xiàn)自己的身體機(jī)能有了很大的改變，皮膚變得細(xì)膩柔滑。更加可喜的是，她發(fā)現(xiàn)之前的色斑已經(jīng)完全消失了！丈夫戶平川常常擁抱著她贊嘆道：“誰能相信我妻子是一個(gè)媽媽呢？”水谷雅子聽了很興奮，知道自己的想法是對(duì)的。正確選擇與光線性質(zhì)一樣的食物，不但可以養(yǎng)生，還可以美容。

第二招：

利用時(shí)間與太陽光的默契

1991年，水谷雅子的女兒已經(jīng)3歲了，這時(shí)丈夫希望她再懷第二胎。停止避孕后，水谷雅子很快就懷上了。然而不幸的是，胎兒3個(gè)月的時(shí)候，水谷雅子在衛(wèi)生間重重地摔了一跤，孩子因此流產(chǎn)了。為此，水谷雅子陷入了無邊的痛苦之中。

流產(chǎn)后的那個(gè)星期，水谷雅子一直呆在家中足不出戶，晚上輾轉(zhuǎn)難眠。她覺得萬分郁悶，怎么也無法振作起來。一周后，太陽出來了，在丈夫的攙扶下，水谷雅子走出房間到庭院中散步。沐浴在溫暖的陽光里，她的心情在那一刻豁然開朗，突然感覺精神振奮，渾身也有了力氣。當(dāng)天晚上，水谷雅子的飯量增加了不少，夜里也睡得異常香甜。這樣曬了兩天的太陽，水谷雅子的身體就基本恢復(fù)了。

那段時(shí)間，水谷雅子每天堅(jiān)持曬太陽，除了感覺渾身充滿力氣以外，還發(fā)現(xiàn)皮膚變得導(dǎo)常緊繃，渾身上下光彩照人。水谷雅子不禁訝異了：難道最普通的太陽光，也能美容養(yǎng)生嗎？為了證實(shí)自己的猜想，她又開始了研究和試驗(yàn)。

最終，水谷雅子了解到：太陽光不僅能提供人體所需的維生素D，還能趕走郁悶，使人精神振奮。但是，不同年齡段的人對(duì)日光的承受能力、所需維生素D的量及新陳代謝狀況不同。嬰兒期每天需要15～30分鐘的“養(yǎng)生光”，曬太陽的時(shí)間以早晨或傍晚適宜；少兒時(shí)期因?yàn)樾枰銐虻拟}保證骨骼生長(zhǎng)，所以要盡可能多地在戶外陽光下玩耍，以促進(jìn)維生素D的生成，只要避開正午12點(diǎn)至下午4點(diǎn)即可；而青中年人，新陳代謝能力較強(qiáng)，鈣質(zhì)流失也比較快，需補(bǔ)充較多的維生素D，所以每天需要4個(gè)小時(shí)的“養(yǎng)生光”；到了老年，早上10點(diǎn)前和下午4點(diǎn)后，每天兩次吸收“養(yǎng)生光”，每次20～30分鐘，有助于儲(chǔ)備足夠的維生素D，以防止骨質(zhì)疏松和抑郁癥。

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第五篇：管理學(xué)小故事-暢銷三十年

生物達(dá)人1

2經(jīng)營(yíng)佐料之三十四

暢銷三十年

案例背景

臺(tái)灣市面上保健飲料品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

“保力達(dá) B”是以人參為主要原料，最初的市場(chǎng)定位是針對(duì)孕婦和身體特別虛弱者的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品，然而銷售形勢(shì)并不理想。

成功突破

為改善銷售狀況，企業(yè)高層苦苦思索，最終決定訴求以下三個(gè)“賣點(diǎn)”：★

★ 除了強(qiáng)身保健的補(bǔ)品訴求外，并強(qiáng)調(diào)消除疲勞、享受人生。此一再定位以季節(jié)區(qū)分，教育飲用者夏天飲用“保力達(dá) B加冰塊”，冬天飲用“保策略，不但提升商品形象，更擴(kuò)大功能性的訴求； 力達(dá)B加米酒”，為產(chǎn)品賦予新用途、新飲法，使產(chǎn)品銷量不受氣候或淡、旺季的影響；

★

在上述三管齊下的攻勢(shì)策略下，保力達(dá) B的銷售量有了突破性進(jìn)展。后來，廣告上又加一句“保力達(dá) B加米酒強(qiáng)身又強(qiáng)肝”，不但使銷售量節(jié)節(jié)上升，更為其囊括了50％以上的市場(chǎng)占有率。

當(dāng)市場(chǎng)占有率超過50％以后，廣告策略即改變?yōu)槿嵝月肪€，以騎馬、滑雪等感性的畫面，強(qiáng)調(diào)幸福、美滿、美麗、健康的人生，目的在于讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存有高級(jí)感，并非僅是由中下層人士所飲用。

一枝獨(dú)秀

“保力達(dá) B”產(chǎn)品在臺(tái)灣暢銷30多年，始終冠壓群芳、一枝獨(dú)秀，市場(chǎng)占有率最高。而且不受產(chǎn)品壽命周期及競(jìng)爭(zhēng)者的影響，成為保健品行業(yè)的“常青樹”。

案例點(diǎn)評(píng)

保健品行業(yè)越來越明顯地進(jìn)入了一個(gè)概念促銷時(shí)代，市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵是看哪家公司能從自己產(chǎn)品中發(fā)掘出最多、最新奇、最具吸引力的概念。資源從來都不缺乏，缺乏的是經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)資源的眼光和整合利用資源的能力。在密集廣告的支援下，開拓新的銷售渠道，派出推銷突擊隊(duì)至臺(tái)灣全省各地夜市、路邊攤位指導(dǎo)顧客飲用。