第一篇：高手,是讓所有人都想贏你美文

有個(gè)以湖蟹聞名的酒店，需要招聘一名廚師長(zhǎng)。湖蟹在進(jìn)蒸籠前需要用麻繩綁起來(lái)，這是道很繁瑣的工序，所有的廚房員工都不喜歡這道工序，所以每次綁湖蟹都是由廚師長(zhǎng)帶頭。

有兩位廚師同時(shí)來(lái)應(yīng)聘，試工。第一位試工的廚師每次都帶頭綁湖蟹，還經(jīng)常與其他廚師進(jìn)行“綁湖蟹比賽”。每次比賽，大家都盡最大的努力，可就是比不上他，所有人都為他嫻熟的技術(shù)折服———他５分鐘綁２０只湖蟹，其他廚師最多綁１２只。

另一位應(yīng)聘者也號(hào)召大家來(lái)比賽，但是他不用表掐時(shí)間，光是手腳比劃，數(shù)個(gè)數(shù)，這位廚師的手腳并不快，雖然他的喊聲最大，但是每次一開賽，別的廚師一認(rèn)真起來(lái)就能超過(guò)他，他幾乎成了大家的笑料。

盡管如此，那位廚師反而用更大的聲音喊著一定要追上其他廚師，他拼命追，其他員工自然也就拼命地不讓他追上。直到試工結(jié)束，他捆綁湖蟹的效率依舊落在其他廚師后面。

試工結(jié)束了，老板竟然聘用了第二個(gè)廚師。作為一名廚師長(zhǎng)，干活效率竟然比職工還慢，怎么服眾？

酒店老板說(shuō)出了其中的奧秘：

第一位應(yīng)聘廚師雖然手腳很快，但他總贏，讓大家缺乏自信和動(dòng)力，雖然大家都響應(yīng)了比賽，但實(shí)際上大家都覺得這是個(gè)不能贏的比賽，反正都是輸，還能拿出真正的實(shí)力和積極性嗎？

第二個(gè)廚師手腳雖然慢，但他的“步步緊逼”逼迫大家既興奮又緊張地拼命加快速度，不讓他追上，就在這追與逃之間，每個(gè)人都在無(wú)意識(shí)中提高了勞動(dòng)效率———他們竟然每５分鐘綁了１８只湖蟹。

員工們沒有想到的是———?jiǎng)偛旁诶习遛k公室，第二個(gè)廚師已經(jīng)當(dāng)著老板的面綁過(guò)一次湖蟹，他的成績(jī)是每５分鐘綁２５只。他說(shuō)：我一個(gè)人少綁１０只湖蟹，但其余１０人每人多綁６只，總效率相當(dāng)于每５分鐘提高了５０只。

第二篇：你永遠(yuǎn)不可能討好所有人美文摘抄

原來(lái)不一定只有討好別人，才能夠取悅自己，而那么多年里的自己，一直以討好的姿態(tài)生活，卻沒有給人生帶來(lái)任何改變和益處。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，我的性格里都有一種病態(tài)的自卑，不管和誰(shuí)說(shuō)話，總是想著去討好他，比如人家問(wèn)起“你覺得我這衣服怎么樣??？”話音未落我已回答“特別好看，我尤其喜歡這顏色?！被蛘?，有人說(shuō)“我最近胖了吧？”我就說(shuō)“哪里哪里，你還是很苗條呀！”再或者，“你想去看海還是爬山？”我想都不想，“都行，你喜歡哪里我們就去哪里?！?/p>

生活中諸如此類的對(duì)話，我都在用討好的方式回答著能夠讓別人開心的答案，我無(wú)一不在順從著。我不是個(gè)有心機(jī)的女生，也沒想過(guò)靠這樣的討好去獲得什么實(shí)際的利益，我只是單純地害怕此刻站在我面前的這個(gè)人會(huì)不開心。

然而，我快不快樂(lè)？

“我呀？我的快樂(lè)沒所謂?！蹦菚r(shí)我心里就這樣想。

我猜想這樣的性格大概來(lái)自童年經(jīng)歷。母親是好強(qiáng)的人，生怕我比別人差上半點(diǎn)兒，又從不愿意在別人面前夸我半句，每次在路上碰見了熟人，總是以數(shù)落我作為告別“這孩子就是不會(huì)說(shuō)話！”一次去老師家學(xué)琵琶，師母恰巧在家，這個(gè)明快的女人問(wèn)我，“這周過(guò)得好嗎？”母親就站在我身邊，像極了一堵隨時(shí)會(huì)塌向我的墻。一時(shí)間我既害怕說(shuō)“好”，又害怕說(shuō)“不好”，脫口而出“還行……”一個(gè)小時(shí)的課程，母親的臉越來(lái)越陰沉，回家的一路上推搡我，“什么叫‘還行’，人家問(wèn)你這周好不好，你怎么能說(shuō)‘還行’……話都不會(huì)說(shuō)！”

而父親是熱愛張羅酒局的人，愛熱鬧也極度好面子，偶爾把我?guī)ゾ谱郎希劾锟偸菚?huì)流露出對(duì)別的孩子能言善道的羨慕，而卻只能尷尬地對(duì)別人說(shuō)“我這姑娘，就是老實(shí)，不愛說(shuō)話！”有一次我清楚看到父親的失落，于是也學(xué)著飯桌上一個(gè)叔叔的女兒，嘴巴抹蜜般一口一口“老爸”地叫，父親的眉頭舒展開而我心里卻害了怕，那一刻我?guī)缀醮_定，我只有開始扮演成別人的樣子，父親才會(huì)愛著我。

我大概就這樣成為了一個(gè)失去安全感的孩子，整個(gè)青春期都在擔(dān)憂中度過(guò)，“老天求求你保佑我，不要讓我遇見熟人，也不要讓我去任何聚會(huì)?！币?yàn)槿狈Π踩?，我也開始了自以為正確的自我保護(hù)方式，那就是討好——我討好父母，能讓他們高興的事情我尤其愿意去做，因?yàn)槲遗滤麄儾粣畚?；我也討好朋友，只敢順?yīng)她們的喜好，因?yàn)槲遗逻@些朝夕共處的人有一天不再愿意和我玩；我討好著長(zhǎng)輩，在心里練習(xí)著每一個(gè)人想聽的話，因?yàn)槲遗滤麄儠?huì)把“xxx這孩子招人煩”這樣的話講給別人聽……

我在這種恐懼中長(zhǎng)大，長(zhǎng)大后又去討好戀人，做仆人做塵埃都可以，因?yàn)楹ε滤麜?huì)離開我，我甚至去討好一個(gè)陌生人，在那些需要針鋒相對(duì)的時(shí)刻，我把所有機(jī)會(huì)留給對(duì)方去刻薄我，因?yàn)槲遗聦?duì)方不開心，受到來(lái)自我不假思索的傷害。

“討好”就這樣讓我的性格出現(xiàn)很多陰郁的地方，我自卑，軟弱，敏感，易恐懼，這些情緒到了大學(xué)時(shí)對(duì)我的生活產(chǎn)生了非常負(fù)面的影響。大學(xué)里人才濟(jì)濟(jì)，我更覺得自己可悲，開始害怕見人，害怕拋頭露面，待在宿舍里的時(shí)間永遠(yuǎn)比教室里多，莫名其妙地就覺得自己哪里不好然后蜷在被子里哭一場(chǎng)。

畢業(yè)那年，我大概已經(jīng)給自己帶來(lái)了近乎心理疾病的狀態(tài)——和人說(shuō)話時(shí)，總是會(huì)在心里演練一遍；對(duì)什么都提不起興趣，時(shí)常生無(wú)可戀；坐在人群中極度不自在，非常在意別人的眼光，徹底成為了一個(gè)沒有觀點(diǎn)的人；極度不自信，遇見喜歡的人和事都不敢放手爭(zhēng)取，覺得輸才是自己應(yīng)得的。

畢業(yè)的一年也是我決定遠(yuǎn)行的一年，我在臨行前卻發(fā)現(xiàn)，多年來(lái)我竟然因?yàn)椤坝懞谩倍兂闪硪粋€(gè)人——我只穿別人覺得好看的衣服，去別人喜歡的餐廳，做別人覺得正確的事，說(shuō)別人會(huì)喜笑顏開的話，而我竟然從不知道，我喜歡什么？我是個(gè)怎樣的人？我的人生，是快樂(lè)的嗎？

我是在遠(yuǎn)行的過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)了一個(gè)真實(shí)的自己。我至今都相信，每個(gè)人的人生中都要有一次獨(dú)自旅行的經(jīng)歷，無(wú)論遠(yuǎn)近，無(wú)論期限，一個(gè)人旅行，是遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，也是靠近心靈的過(guò)程，那些在從前生命里被忘記或丟棄的東西，在行走的過(guò)程中又會(huì)被拾起來(lái)，原原本本地回歸到內(nèi)心中。我在遠(yuǎn)行的這條路上，發(fā)現(xiàn)那些陌生城市里的陌生人，似乎沒有人在用世俗的條條框框圈住誰(shuí)。

我看到，那些粗腿粗腰的女人穿著緊身牛仔褲依舊神采飛揚(yáng)，那些六十歲的女人穿低胸裙子在酒吧優(yōu)雅地喝一杯紅酒，那些追逐夢(mèng)想的藝人在人來(lái)人往的街頭毫不膽怯地演奏，那些同性戀人手牽手走在街上神情幸福又自在……原來(lái)不一定只有討好別人，才能夠取悅自己，而那么多年里的自己，一直以討好的姿態(tài)生活，卻沒有給人生帶來(lái)任何改變和益處。

我討好著父母，可父母對(duì)我的愛終究沒有少一點(diǎn)。

我討好著朋友，該離開的還是離開了，沒離開的還是一直在這里。

我討好著長(zhǎng)輩，其實(shí)長(zhǎng)輩們也有自己的生活，并不是所有人都在意你。

我討好著戀人，卻低賤了自己的尊嚴(yán)，最后只能看著他不辭而別，頭也不回。

我討好著陌生人，心里吃著啞巴虧，失去的自尊，總得用大把的眼淚討回來(lái)。

當(dāng)我開始學(xué)著放棄討好，我的人生也漸漸發(fā)生了改變：我敢穿裙子露出小粗腿了，我敢在別人面前發(fā)表觀點(diǎn)了，我敢告訴朋友其實(shí)她選的餐廳我不喜歡，我敢把藏著掖著的夢(mèng)想大大方方地拿出來(lái)追求了……我發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己是個(gè)挺可愛的女孩子，慢熱卻執(zhí)著，豪爽灑脫，向往沸騰的生活方式，從不允許自己隨波逐流……這些自己不曾認(rèn)可的優(yōu)點(diǎn)，從“做自己”的過(guò)程中慢慢顯現(xiàn)出來(lái)，拼拼圖般地，一點(diǎn)點(diǎn)完整著我的生命。

很久前看過(guò)一個(gè)視頻，王菲和李亞鵬離婚后，在一次記者發(fā)布會(huì)上被問(wèn)道是否已經(jīng)辦妥離婚手續(xù)，她毫不掩飾自己的不悅，質(zhì)問(wèn)記者道“這跟你有什么關(guān)系?。俊蔽夷菚r(shí)并不懂“做自己”對(duì)一個(gè)女人的生命有多重要，還為她捏了一把汗，然而看到如今的王菲，離過(guò)婚后依然能夠像小女生般幸福地去戀愛，我才明白，一個(gè)聰明的女人早已知道，在不去傷害別人的前提下，我行我素才是活著的最美姿態(tài)，原來(lái)，我們從來(lái)都不必去討好任何人。

一九四六年《地平線》雜志對(duì)喬治·奧威爾進(jìn)行了采訪，采訪中有一個(gè)問(wèn)題是“你對(duì)希望以寫作謀生的年輕人有什么具體的勸告嗎？”

喬治·奧威爾答道，“我在開始（寫作）的時(shí)候得拼命掙扎，而且如果我當(dāng)初聽從了別人對(duì)我的勸告，我就決不會(huì)成為作家。甚至在最近，我寫了什么認(rèn)真寫的東西的時(shí)候——總有人竭力——有時(shí)是相當(dāng)有影響的人——要使得它不能夠出版。對(duì)于一個(gè)意識(shí)到自己有一些抱負(fù)的年輕作家，我能給的唯一勸告是不要聽別人勸告?！?/p>

我想他說(shuō)的意思是，活著，就遵從己心，相信自己，不要過(guò)多地在意別人的想法，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也不可能討好所有人。

第三篇：讓別人先贏美文

Jeff大學(xué)畢業(yè)10年就坐上總經(jīng)理寶座，進(jìn)步算得上快捷，若向他取經(jīng)，只有看似簡(jiǎn)單的4個(gè)字：幫助同事。聽起來(lái)是否太冠冕堂皇了呢？在習(xí)慣爾虞我詐的職場(chǎng)，“幫助”二字簡(jiǎn)直就是“不可置信”的代名詞?？墒荍eff這話不是虛的，兩年前他剛剛升到中層，職位算不上重要，卻幫同事接了一個(gè)大案子。當(dāng)時(shí)有人私下評(píng)論Jeff是不是腦子進(jìn)水了，其實(shí)他真的思想單純，只想幫助同事做成一件事。

Jeff形容這位同事個(gè)性謙虛反應(yīng)又快，不過(guò)是一時(shí)運(yùn)氣不濟(jì)沒碰到大單子，隨手幫他一把讓他咸魚翻身也是應(yīng)該的。所以不論在生活中還是職場(chǎng)上都要有看人的眼光。后來(lái)，那位同事比他晉級(jí)快。不久之后Jeff就接到了獵頭公司的電話，而且正是那位同事向獵頭推薦他，讓他有了坐上總經(jīng)理位子的機(jī)會(huì)。成就別人的同時(shí)也在成就自己，先讓自己成為伯樂(lè)，而后才有遇見伯樂(lè)的可能。

許多公司面試員工時(shí)每句話都不離“工作”二字，恨不得冷著臉擺明：我跟你純屬工作關(guān)系，別想從我這里得到一絲溫情?？尚姓?jīng)理麗文見到面試者，總要先話話家常?？吹轿磥?lái)的領(lǐng)導(dǎo)還在為你家孩子入托的問(wèn)題操心，哪個(gè)員工會(huì)不感動(dòng)？有人說(shuō)麗文的做法不夠?qū)I(yè)，可在麗文看來(lái)，當(dāng)員工把公司當(dāng)家時(shí)，即使她不在，他們也知道公司的利益在哪里。

伯樂(lè)心態(tài)最管用的地方恐怕要數(shù)業(yè)務(wù)部門。年紀(jì)輕輕的Linda剛剛上任電視臺(tái)廣告部門主管，就有人猜測(cè)，她是怎樣心狠手辣，才能在你爭(zhēng)我搶的業(yè)務(wù)部殺出一條血路？實(shí)際并非如此，Linda還是那八字箴言：“找對(duì)位置，成就他人?！彼貏e強(qiáng)調(diào)，面對(duì)工作競(jìng)爭(zhēng)不是一定要用傷害性或破壞性的行為才能活下去，“職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的鐵律已經(jīng)老套，大家把版圖擴(kuò)大，每個(gè)人都有得賺。怎么才叫版圖擴(kuò)大？看看同事或客戶是不是經(jīng)常會(huì)找你吃飯、敞開心扉聊工作問(wèn)題就知道了。經(jīng)濟(jì)起伏時(shí)，職場(chǎng)上的真情分是多少禮物都換不來(lái)的。

職場(chǎng)中，太要強(qiáng)的人往往只想讓自己先出頭，但態(tài)度太積極，容易給別人壓迫感，自然討人嫌。有人則奉行“泥鰍哲學(xué)”，平時(shí)藏在泥土里，見到縫隙就鉆進(jìn)去，但鉆出來(lái)時(shí)不一定是成就自己，而是同時(shí)看看能否替別人加分，讓別人也有出頭的機(jī)會(huì)。越來(lái)越多的老板喜歡用這種既能發(fā)現(xiàn)自己又能提升別人的員工，就好像一家公司會(huì)自行生長(zhǎng)、開花結(jié)果，何勞老板再費(fèi)勁呢？

大部分的人總認(rèn)為要先找到伯樂(lè)，自己才有可能成為千里馬，這也許有一定的道理，但前提是，你自己是不是一個(gè)能經(jīng)常鼓勵(lì)和幫助他人的人。

因?yàn)檫@也是成功的重要特質(zhì)。能夠成為自己和別人伯樂(lè)的人，懂得職場(chǎng)價(jià)值在于每一分每一秒的創(chuàng)造，創(chuàng)造自己和團(tuán)隊(duì)都能加分的機(jī)會(huì)，也許不是當(dāng)下就得到反饋，但相信總有一天終究會(huì)得到回報(bào)的。

第四篇：你不想贏嗎美文

我曾兩次到肯尼亞的馬塞馬拉大草原，面對(duì)靈巧的湯普遜瞪羚、溫順的斑馬、雄壯的大象、悠閑的長(zhǎng)頸鹿、冷靜的獵豹、威武的獅子、猥瑣的鬣狗……我搞不清自己的同情心更應(yīng)該放在哪一方，是給小豹喂食的母豹，還是那只被咬斷脖子的羚羊？這片草原的生態(tài)比較平衡，植被、食草動(dòng)物、食肉動(dòng)物、食腐動(dòng)物數(shù)量匹配，各有領(lǐng)地、各得其所。日出月落，風(fēng)來(lái)雨往，生生死死，聚聚散散，每個(gè)種群、每只個(gè)體，都頑強(qiáng)生存，也安于宿命。它們要贏，贏得土地，贏得配偶，贏得生育的機(jī)會(huì)。生存的法則雖然殘酷，但動(dòng)物們并不貪婪，大自然沒有浪費(fèi)：獵豹吃飽的時(shí)候即使瞪羚從眼前走過(guò)也不會(huì)發(fā)起進(jìn)攻，鬣狗咬碎了最后一塊骨頭，還有甲蟲熱心地分解掉它們的排泄物。作為一種動(dòng)物，想贏是常態(tài)。糟糕的是人比任何一種其他動(dòng)物都要貪婪，而且浪費(fèi)驚人。安然公司的垮掉和2008年以來(lái)的國(guó)際金融危機(jī)就再次證明華爾街的貪婪和破壞力。

贏，在維珍集團(tuán)創(chuàng)始人理查·布蘭森眼里似乎更是品牌的成功而非單純的規(guī)?；蚶麧?rùn)指標(biāo)。為此他曾經(jīng)不惜代價(jià)將已上市的公司撤市。哪里有壟斷他就沖向哪里，似乎有種探險(xiǎn)家兼?zhèn)b客的味道。維珍因此進(jìn)入了食品、保險(xiǎn)、化妝品、鐵路客運(yùn)、太空旅行等許多風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)中，而布蘭森本人就像是一個(gè)有著極重好奇心的小男孩，四處尋找著挑戰(zhàn)和樂(lè)趣?！案蓡嵋欢ㄒ鲎畲蟮哪?？我要的是最好，有時(shí)做第三名、第四名也沒什么關(guān)系。我認(rèn)為品牌比利潤(rùn)更重要?！彼f(shuō)。被公認(rèn)為商業(yè)領(lǐng)袖的他，居然分不清純利和毛利的區(qū)別，直到有人告訴他把網(wǎng)絡(luò)想象成一張漁網(wǎng)，里面的就是純利，他才恍然大悟。而平常如果有人向他匯報(bào)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，他就問(wèn)：是好消息還是壞消息？上世紀(jì)90年代，他決定出售自己創(chuàng)業(yè)起家的維珍唱片公司，以注資挽救不斷虧損、前途未卜的維珍航空，在許多人看來(lái)，這個(gè)行為根本不符合商業(yè)利益為先的原則。他回憶說(shuō)：“我已經(jīng)證明了我經(jīng)營(yíng)獨(dú)立唱片公司可以成功，但還沒有證明自己經(jīng)營(yíng)的航空公司也能成功。所以我做出了這個(gè)決定?；氖牵谖彝纯嗟叵騿T工們宣布了出售公司的決定后，心里非常難過(guò)。我在街上跑著，眼淚順著臉頰流下來(lái)。路上經(jīng)過(guò)一個(gè)廣告牌，上面寫著：布蘭森出售唱片公司狂賺10億。我就這樣淚流滿面地愣了一會(huì)兒，然后繼續(xù)往前走?！?/p>

布蘭森的莊園占地很大，有靜靜的湖泊和悠閑的天鵝，房子卻樸素低調(diào)。他發(fā)現(xiàn)一家人相處的大部分時(shí)間都是待在廚房，如果有很多空房間反而會(huì)顯得空蕩蕩的。在這一點(diǎn)，英國(guó)人的喜好似乎跟中國(guó)人相近，自然樸實(shí)的田園生活更令他們向往。不過(guò)英國(guó)人與中國(guó)人不同的是他們崇尚冒險(xiǎn)精神，英國(guó)人尊敬那些探險(xiǎn)哪怕失敗的英雄，這恐怕與地理大發(fā)現(xiàn)和海外擴(kuò)張時(shí)代有關(guān)吧。身價(jià)億萬(wàn)的布蘭森身體里流動(dòng)著冒險(xiǎn)的血液，他常常以身犯險(xiǎn)。布蘭森在家里總待不長(zhǎng)，剛剛學(xué)會(huì)駕駛熱氣球一個(gè)星期，他就試圖成為第一個(gè)乘熱氣球橫跨大西洋的人。結(jié)果中途熱氣球失控，與他同行的伙伴跳傘，而他被孤零零地困在了高空，絕望地俯視著海洋。幸好命不該絕，他落入海中被正巧在附近的直升機(jī)救起。你以為這下他該消停一陣吧？可不久后，他又挑戰(zhàn)飛越太平洋的極限。這回他遇上了一股高空氣流，時(shí)速達(dá)到250千米／時(shí)，創(chuàng)造了熱氣球飛行速度的最高紀(jì)錄。鑒于他熱衷于冒險(xiǎn)，沒有保險(xiǎn)公司愿意為他投保，所以他干脆自己開了一家保險(xiǎn)公司。還有一次，他在乘熱氣球穿越中印邊境時(shí)，熱氣球被高空氣流吹到了中國(guó)西藏的軍事禁飛區(qū)內(nèi)。面對(duì)中國(guó)邊境部隊(duì)的警告，他只有撥通英國(guó)首相布萊爾的電話求救：“拜托你告訴中國(guó)軍隊(duì)，我實(shí)在無(wú)意冒犯，但這該死的風(fēng)偏偏把我吹到這兒！求求他們千萬(wàn)別開炮?！彼f(shuō)：“工作只是我生活的一個(gè)部分。我覺得人生只有一次，就要活到極致！”

第五篇：你是個(gè)演講高手嗎？

豬易購(gòu)，中國(guó)唯一的生豬交易平臺(tái)。http://004km.cn/ “專家”是一個(gè)古怪的職業(yè)稱號(hào)。我的工作與《Esquire》(注：美國(guó)著名男性時(shí)尚雜志)相關(guān)，經(jīng)常被稱為是雞尾酒專家(我做過(guò)很多與酒有關(guān)的報(bào)道)、流行文化專家(我寫過(guò)很多有關(guān)電影、電視和音樂(lè)的文章)和汽車專家(我是汽車專欄的編寫者)。理所當(dāng)然地，這一切讓我成了一名能教授別人如何成為專家的“專家”。成為這種“專家”的步驟如下：第一，在某些領(lǐng)域有些經(jīng)驗(yàn);第二，在郵件署名中包含“XX專家”字樣。

無(wú)論你是否承認(rèn)自己是專家，最終都可能會(huì)獲得來(lái)自同行的認(rèn)可、一份書籍出版協(xié)議或者受邀作為特邀嘉賓、座談會(huì)成員做一次演講。后者意味著物質(zhì)收入，但更多地意味著社會(huì)人脈、知名度和社會(huì)尊重。

演講分為兩種：你能做好的和你做不好的。你必須要會(huì)區(qū)分它們。你當(dāng)然不想裝模作樣、不懂裝懂，因?yàn)檫@是在浪費(fèi)所有人的時(shí)間。如何確認(rèn)你自己是否是個(gè)專家? 試試這個(gè)測(cè)驗(yàn)：當(dāng)你接到電話、郵件或者一份寫有“請(qǐng)出席我們的大會(huì)并就XX專業(yè)領(lǐng)域發(fā)言”的邀請(qǐng)函時(shí)，你是否會(huì)感到緊張或覺得自己資歷不足?還是說(shuō)你會(huì)感到自信、放松、胸有成竹? 如果你沒有感到緊張，說(shuō)明你已經(jīng)準(zhǔn)備好成為一個(gè)專家。最好的情況就是你憑借自己的經(jīng)驗(yàn)就能順利完成演講，而最麻煩的則是你不得不臨陣磨槍為之做大量的研究準(zhǔn)備工作。如果你感到緊張，可能是因?yàn)槟氵€欠缺某些專業(yè)知識(shí)，那你就要 2 在演講中表現(xiàn)為“緊張是由在公眾場(chǎng)合講話導(dǎo)致”的樣子，這個(gè)理由很容易被接受。不要在大眾面前表現(xiàn)出你本身是個(gè)菜鳥——這雖然在生意場(chǎng)很常見，但真不是個(gè)好主意。

但如果你很清楚自己要說(shuō)什么呢?如果你已經(jīng)能幫助人們搞清楚某些問(wèn)題、技能，幫他們消除困擾呢? Robert Kline是舊金山酒店投資和資產(chǎn)管理公司Chartres Lodging Group的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，也是一位老練的演講者。他說(shuō)：“很少有機(jī)會(huì)讓你不僅能分享你的經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)那些剛剛起步的年輕觀眾，還能通過(guò)同行提的問(wèn)題和他們的反應(yīng)得到反饋。無(wú)論你在哪個(gè)行業(yè)，任何形式的自我營(yíng)銷和展示都是一件積極的事?！?/p>

你最好能明白受邀演講者的責(zé)任：對(duì)于某個(gè)話題，如果你比房間內(nèi)的其他人更加了解，你就要去分享這些知識(shí);但如果你不比其他人更了解的話，就不要多說(shuō)。如何為演講做準(zhǔn)備? 首先，詢問(wèn)主持人演講主題、演講時(shí)長(zhǎng)、回答問(wèn)題的時(shí)長(zhǎng)和觀眾的來(lái)源。第二，在演講前一天，列出10個(gè)可能會(huì)被問(wèn)到的問(wèn)題或是可能涉及的話題，并想好如何作答。(如果需要在演講過(guò)程中給出你個(gè)人的專業(yè)意見，最好也準(zhǔn)備一下。當(dāng)然這就是另一個(gè)問(wèn)題了。)3 第三，發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣?，F(xiàn)在當(dāng)別人說(shuō)“發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣”時(shí)，如果我沒準(zhǔn)備好專業(yè)資料，我都會(huì)對(duì)此持懷疑態(tài)度。樂(lè)趣是在周末和工作結(jié)束后才有的。樂(lè)趣是對(duì)小孩和退休的人說(shuō)的。樂(lè)趣不適用于工作場(chǎng)合。

但在當(dāng)客座嘉賓時(shí)，樂(lè)趣是很重要的。畢竟你不可能每次都獲得酬勞，所以要用一種放松的心態(tài)面對(duì)它。最好的放松方法是堅(jiān)信主持人和觀眾都認(rèn)可你所講的內(nèi)容。最重要的是你要認(rèn)為你比整個(gè)房間內(nèi)的所有人都更懂你講的內(nèi)容并對(duì)這一點(diǎn)堅(jiān)信不疑。否則你就會(huì)緊張、焦躁，而這會(huì)讓你無(wú)法從中享受到任何樂(lè)趣。如何表現(xiàn)得像個(gè)專家? 你必須看上去很自信，甚至有點(diǎn)自以為是，重點(diǎn)是不要說(shuō)模棱兩可的話。直接表明你的立場(chǎng)，說(shuō)清楚你認(rèn)為它好的原因。直接、堅(jiān)定地闡述你的觀點(diǎn)，你的觀眾并不需要婉轉(zhuǎn)的表達(dá)。

觀眾不希望聽到他們既有的知識(shí)和固有的想法。他們需要一些驚喜。他們希望能針對(duì)某些內(nèi)容表示質(zhì)疑、判斷、爭(zhēng)議、接受和認(rèn)可。他們需要從你的演講中獲得啟發(fā)。

但你也得表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)闹t遜，要感謝主持人和你的觀眾。

“每個(gè)人一旦從觀眾中起身上臺(tái)，首先要感謝主持人。之后表達(dá)自己覺得十分感激、十分榮幸，感謝XX公司邀請(qǐng)自己參加這項(xiàng)盛典?！盝ill Schlesinger是CBS商業(yè)分析員，同時(shí)也是一位演講的老手。她建議：“在我進(jìn)行演講或主持小組討 4 論時(shí)，我會(huì)試著用一些合理的方式幫助贊助方打響知名度。我盡量不為那種我不愿意為之說(shuō)話的組織發(fā)聲，因?yàn)槲乙恢眹L試只與我喜歡的人合作?！?/p>

你要表現(xiàn)出自己能得到演講機(jī)會(huì)有多么榮幸，因?yàn)檫@確實(shí)是種榮幸。臺(tái)下的人都是特意趕來(lái)聽你的演講的——想象一下那種場(chǎng)景。你在你的生意、手藝、智慧和技巧上花費(fèi)了許多年的時(shí)間，現(xiàn)在人們只是想聽你講講看。這不是個(gè)你需要學(xué)會(huì)的演講，這是你已經(jīng)學(xué)會(huì)的。編輯元素一：一些演講技巧

如果這次演講你得不到酬勞，你需要考慮你會(huì)因此耽誤哪些事情——特別是時(shí)間——你要確保這次演講值得你花時(shí)間。

事實(shí)上，每個(gè)活動(dòng)都有20%的嘉賓后悔來(lái)參加(沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持)，因?yàn)樗麄冊(cè)诖饝?yīng)邀請(qǐng)前沒有問(wèn)清楚足夠的問(wèn)題。在答應(yīng)出席前，你應(yīng)該問(wèn)清楚演講的內(nèi)容范圍。

假設(shè)10個(gè)分話題或者演講時(shí)會(huì)被問(wèn)到的問(wèn)題，在每一個(gè)問(wèn)題下面做標(biāo)注。了解觀眾構(gòu)成：他們的經(jīng)驗(yàn)如何?對(duì)演講話題了解有多深?他們有多大可能性刁難你? 注意：如果你得知將在一群會(huì)刁難你的觀眾面前演講，你一定會(huì)成為那20%后悔的人，所以這場(chǎng)演講你得要報(bào)酬。永遠(yuǎn)要記得感謝主持人。

然后感謝觀眾。然后感謝贊助方。然后就放下你的謙遜吧。

在剩余時(shí)間里，你可以顯得堅(jiān)定、直接、自以為是。但你絕不能讓人覺得無(wú)聊。編輯元素二：關(guān)于酬金

我們特意向大師級(jí)侍酒師Dustin Wilson請(qǐng)教了該如何詢問(wèn)酬勞。他是加州釀酒廠Vallin的聯(lián)合創(chuàng)辦人、紐約市Eleven Madison Park餐廳的酒水總監(jiān)，經(jīng)常做嘉賓講座。

“通常我們會(huì)直接但禮貌地詢問(wèn)費(fèi)用問(wèn)題?！盬ilson說(shuō)，“如果我不太確定或者舉辦方?jīng)]有說(shuō)明，我就會(huì)用比較友好的態(tài)度問(wèn)‘我應(yīng)該找哪位商量車馬費(fèi)?是有專人負(fù)責(zé)協(xié)商航班的事還是我自己安排?’當(dāng)涉及到費(fèi)用的時(shí)候，如果舉辦方?jīng)]有明確說(shuō)明他們出錢，我就默認(rèn)我將得不到車馬費(fèi)。但如果這次講座有利可圖，他們通過(guò)我獲取利益的同時(shí)卻不提費(fèi)用的問(wèn)題，我就會(huì)很平和地表示‘我要收XX數(shù)額的費(fèi)用，你們能否接受?’如果他們接受了，我就繼續(xù)和他們談話。當(dāng)你談到費(fèi)用時(shí)，要記住生意就是生意，丑話在前面直說(shuō)比較好?！?/p>