第一篇：商務(wù)管理的心得體會
商務(wù)管理心得體會范文篇
11、商務(wù)管理專業(yè)可提供多種職業(yè)：管理、市場、金融、經(jīng)濟(jì)和國際商務(wù)。它將扎實的商業(yè)知識背景與堅實的文理科知識基礎(chǔ)結(jié)合起來，使學(xué)生畢業(yè)后能從事某一特定的職業(yè)或進(jìn)修更高學(xué)位。
管理專業(yè)培養(yǎng)商業(yè)方面的通才，使其具備廣泛的知識，其中包括計劃、組織、指導(dǎo)、控制以及與商業(yè)組織有關(guān)的經(jīng)營和行為方面的決策。
2、商務(wù)管理專業(yè)旨在培養(yǎng)適應(yīng)我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需求，適應(yīng)中國加入WTO后，國內(nèi)外企業(yè)對人才的新的要求，掌握本專業(yè)必備的基礎(chǔ)理論和專門知識，具有較強(qiáng)的實踐能力，德智體美全面發(fā)展，能從事商務(wù)工作，并具備一定實際工作能力和分析、研究、創(chuàng)新能力的學(xué)生。
中英合作開設(shè)的商務(wù)管理專業(yè)充分發(fā)揮了我國高等教育自學(xué)考試的優(yōu)勢，同時吸收西方有關(guān)領(lǐng)域的新知識、新方法，主要培養(yǎng)和造就適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要德才兼?zhèn)洌哂幸欢▌?chuàng)新意識、創(chuàng)新能力和實際工作能力的商務(wù)管理方面應(yīng)用性、職業(yè)性的專業(yè)人才。培養(yǎng)掌握國際商務(wù)管理、金融管理的理論、知識與方法，具有創(chuàng)新能力和獨立工作能力及團(tuán)隊精神，德才兼?zhèn)涞母呒墤?yīng)用型專業(yè)人才。
商務(wù)管理專業(yè)要求學(xué)生努力學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論，遵紀(jì)守法;能正確地理解和掌握商務(wù)管理的基本理論，各門課程的基本知識和基本業(yè)務(wù)技能，并具有一定的分析和解決實際問題的能力
3、①所設(shè)課程分為高等教育自學(xué)考試思想政治理論課和專業(yè)課程。
所以課程設(shè)計在要求學(xué)生掌握知識和專業(yè)能力之外，還創(chuàng)造條件提高學(xué)生的人際交流和公眾交流能力;培養(yǎng)學(xué)生的自我發(fā)展能力，適應(yīng)商務(wù)環(huán)境變化的能力;使學(xué)生具備識別分析問題的能力，能夠收集有關(guān)材料用于計劃、決策、監(jiān)督和控制;幫助學(xué)生開發(fā)自我管理能力，包括時間管理、工作安排、決策、有主見、應(yīng)付壓力、獨立工作等方面;培養(yǎng)學(xué)生的自信心、獨立自主的判斷力以及自我激勵的素質(zhì)和能力。這些都是學(xué)生將來開拓事業(yè)，面對競爭所必備的。
②其次，考慮到學(xué)生學(xué)習(xí)的特點，課程設(shè)計的入門起點低，循序漸進(jìn)。教材采用英國適當(dāng)教材加以翻譯或重新編寫。為了降低學(xué)習(xí)難度，有關(guān)部門組織編寫了適合開放學(xué)習(xí)的教學(xué)輔導(dǎo)材料，并將組織相應(yīng)的面授輔導(dǎo)。
再次，模塊化的課程設(shè)計為學(xué)生提供了充分的選擇余地。學(xué)生可以根據(jù)自己的實際情況,在老師的指導(dǎo)下, 由淺入深、循序漸進(jìn)地選擇課程學(xué)習(xí)。
畢業(yè)去向： 金融管理專業(yè)、商務(wù)管理專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后適合在外資企業(yè)、跨國公司、國際金融機(jī)構(gòu)、工貿(mào)公司、商貿(mào)公司、科貿(mào)公司、貨物進(jìn)出口公司、國際國內(nèi)融資企業(yè)、銀行、保險公司、財務(wù)公司等單位就職。
就業(yè)前景：在需求研究中，圍繞管理活動的專業(yè)化，我們分析了新世紀(jì)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展對商務(wù)管理類專業(yè)人才的需求。改革開放使管理活動由計劃經(jīng)濟(jì)下行政命令的附屬物轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)化、專業(yè)化的復(fù)雜活動，對管理人才的培養(yǎng)提出了多方面、高層次的要求。管理活動中普遍存在著層級性，操作層、中間層和戰(zhàn)略層的管理業(yè)務(wù)，需要培養(yǎng)不同的專業(yè)化管理人才。根據(jù)對我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)管理現(xiàn)狀的分析，認(rèn)為商務(wù)管理?？平逃詰?yīng)以培養(yǎng)中基層管理人才為主，畢業(yè)生能夠作為現(xiàn)實工作中業(yè)務(wù)主管、部門經(jīng)理等職位的后備人才，通過一段時期的適應(yīng)和鍛煉，勝任這些工作。隨著以知識為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級，社會對綜合型戰(zhàn)略管理人才和適應(yīng)團(tuán)隊工作的新型操作層管理人才的需求，將相應(yīng)增加。這正符合高職高專商務(wù)管理專業(yè)的特點。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，各個地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)管理活動對人才的需求差別很大，要求高職高專的管理類專業(yè)根據(jù)社會需求和自身綜合實力確定商務(wù)管理教育的目標(biāo)定位。人才成長是一個動態(tài)過程，無論定位如何，?？平逃虒W(xué)都要為學(xué)生提供一個有競爭力的起點，使其勝任將要面對的管理任務(wù)，并為其終身學(xué)習(xí)和持續(xù)發(fā)展打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)。要做到這一點，就要為學(xué)生提供系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，使其具備必需的知識、技能和素質(zhì)。我們分析了這些知識、能力和素質(zhì)的具體內(nèi)容，提出了培養(yǎng)基礎(chǔ)寬厚、專通結(jié)合、和諧發(fā)展的工商管理專業(yè)人才，并圍繞知識傳授、能力訓(xùn)練和素質(zhì)培養(yǎng)探討了商務(wù)管理?？平逃繕?biāo)、模式和過程。
商務(wù)管理心得體會范文篇
2本次商務(wù)培訓(xùn)僅有短暫的七天課程，七天的培訓(xùn)給我最大的感觸就是商務(wù)工作涉及技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、法律、財務(wù)、公共管理等各個領(lǐng)域，是一項綜合性很強(qiáng)的工作，所以在工作過程中我們更多的是需要有耐心、責(zé)任心，要有一定的悟性、敏捷的思維，還有語言表達(dá)能力。首先商務(wù)工作需要一定的耐心，雖然我只從事商務(wù)工作兩三個月，但是從同事那里給我之前的資料看，一堆的報表，一堆的數(shù)據(jù)，甚至一個excel表格中都有十幾個報表，并且每個報表的數(shù)據(jù)大部分都是公式鏈接，報表與報表之間也是公式相鏈接，環(huán)環(huán)相扣，如果沒有耐心就很難做對做好，再從變更索賠工作來看，與監(jiān)理業(yè)主不斷的溝通，變更資料也要隨著溝通的進(jìn)度溝通好的意見反復(fù)的拆、補(bǔ)、再裝訂上報，這都需要我們極大的耐心。
商務(wù)工作也需要我們極高的責(zé)任心，俗話說：世上無難事只怕有心人，商務(wù)工作更是如此，因為可能一個小數(shù)點的錯誤或者一位數(shù)的增減都會給項目部的利益帶來威脅，或者盤存的量不準(zhǔn)確，都會使項目利益受損。
商務(wù)工作還需要一定的語言表達(dá)能力，對上我們要跟業(yè)主監(jiān)理去溝通開展工作，對下我們也要應(yīng)對外協(xié)隊的糾紛，而在項目部商務(wù)的很多工作都需要各個部門來配合完成，要不斷的去溝通表達(dá)，而較好的語言表達(dá)能力就可以使我們在有意見分歧時雙方能夠相互理解，能更好的促進(jìn)工作進(jìn)展。
在培訓(xùn)過程中老師會穿插很多案例或者是一些項目部做的好的地方將給我們聽，好的地方我們可以借鑒，不好的我們可以去避免，我覺得這點特別好，也聽老師說公司會出一些相關(guān)的書籍，這些都是好的學(xué)習(xí)素材，我們平時要多關(guān)注。七天的課程，任務(wù)多時間緊，很多知識也不曾接觸，可能在聽課過程中聽著聽著就走神了，雖然老師會問大家有什么問題可以提，可以互動，但是下面總是無動于衷，我覺得老師可以在講課過程中邊講邊提問，如果下面沒有問題老師就提出問題讓我們回答，就像第一節(jié)講那些管理辦法一樣，這樣由于怕答不上來大家的注意力就會高度集中些，聽課效果可能更好些。
商務(wù)管理心得體會范文篇
3第二次世界大戰(zhàn)之后，隨著科學(xué)、技術(shù)和國際分工的發(fā)展，關(guān)貿(mào)總協(xié)定、國際貨幣基金組織、世界銀行等國際經(jīng)濟(jì)組織的建立，以及以歐盟為代表的各種區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織的建立，國際商務(wù)活動變得日益頻繁和重要。1995年1月1日正式建立的世界貿(mào)易組織(WTO)更是為全球國際商務(wù)活動的發(fā)展奠定了制度基礎(chǔ)和發(fā)展平臺。
中國在改革開放之后也開始融入世界經(jīng)濟(jì)體系，特別是1992年社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展方向的確立和2001年加入世界貿(mào)易組織。一方面使中國市場成為全球市場的一個重要組成部分，另一方面也為中國企業(yè)走向世界市場，開展國際商務(wù)活動奠定了制度基礎(chǔ)。
時至今日，國際商務(wù)已滲透到了世界的每一個角落。世界經(jīng)濟(jì)一體化的洪流正不可遏止地滾滾向前，而國際商務(wù)就是它的載體。在世界各地都可以看見MADE IN CHINA的物品，而中國人對諸如波音飛機(jī)、可口可樂、麥當(dāng)勞、肯德基等也早已不再陌生。國際商務(wù)和貿(mào)易已成為國際間交流的一種主要方式。
那么研究企業(yè)如何到國際上去開展業(yè)務(wù)以及如何對其進(jìn)行管理的國企商務(wù)管理學(xué)科就顯得很有必要了。國際商務(wù)管理主要包括以下幾個方面：
一、國際商務(wù)戰(zhàn)略管理。
其出發(fā)點是在跨國環(huán)境中，如何來制定并執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略以及建立起實施這種戰(zhàn)略的組織。企業(yè)如何在錯綜復(fù)雜的國際環(huán)境中做出選擇，如何應(yīng)對國際環(huán)境中的行業(yè)競爭，如何解決一系列非市場因素和處理與國際供應(yīng)商之間的關(guān)系，甚至國際職能戰(zhàn)略以及國際與全球經(jīng)營中的組織變革等都是需要思考的問題。
二、跨國企業(yè)的競爭策略。
參與國際競爭的企業(yè)既是國內(nèi)環(huán)境的產(chǎn)物，同時也是國家間相對優(yōu)勢發(fā)展的重要力量，因而這方面既要考慮國家相對優(yōu)勢的決定因素和公司內(nèi)部競爭力量的發(fā)展，也要考慮跨國公司制定和完善策略的關(guān)鍵因素，包括跨國經(jīng)營時采用合并、收購、獨資公司、合資企業(yè)或到國外上市等諸多形式到海外開展業(yè)務(wù)。
三、在國際市場上的營銷。
隨著國際市場擴(kuò)大和全球化經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)更需要重視國際營銷的管理，包括產(chǎn)品和商標(biāo)管理、定價、促銷和廣告，還有分銷、市場調(diào)查以及在國際市場中的市場組織。同時也需考慮市場進(jìn)入和定位的戰(zhàn)略，全球競爭者分析，戰(zhàn)略聯(lián)盟等。
由于走出了國門，所處的營銷環(huán)境將與國內(nèi)市場大相徑庭，由于歷史和傳統(tǒng)的原因，不同國籍和種族背景的群體在思維方式上存在較大差異。因此我們在研究國際商務(wù)管理時，不應(yīng)當(dāng)僅僅將視角放在商務(wù)營銷本身，更重要的是對大環(huán)境的認(rèn)識，就不同的國家、不同的案例進(jìn)行逐一的分析，找到可以相通的部分，也要看到彼此的差異和解決這些差異的方法，并找到推廣的路徑。
近年來，全球的金融危機(jī)一直都在持續(xù)，并且尚未找到有效的解決方式。全球的一體化、國際商務(wù)的發(fā)展將全球經(jīng)濟(jì)緊密的聯(lián)系在了一起，形成了觸一發(fā)而動全身的態(tài)勢，因而，有理論學(xué)者提出全球化進(jìn)程加劇了金融危機(jī)的蔓延。但是，亦有無數(shù)的事實證明，國際商務(wù)是歷史的選擇，是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律，國際貿(mào)易長期發(fā)展的趨勢不會有根本變化，并且規(guī)模必將越來越大。為了更有效的解決全球的金融危機(jī)，提高資本在國際上的有效流動，我們現(xiàn)在必須以新的視角重新研究和確立國際商務(wù)基礎(chǔ)理論，推動全球重新認(rèn)識國際商務(wù)規(guī)律規(guī)則，完善國際商務(wù)的管理方式。會產(chǎn)生的轉(zhuǎn)變主要可能發(fā)生在以下幾個方面： 第一、國際商務(wù)與世界制造業(yè)中心轉(zhuǎn)移有密切關(guān)系。一個國家的對外貿(mào)易與世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移有著非常密切的關(guān)系，世界貨物貿(mào)易的生成量和流量的改變，一直伴隨著國際制造業(yè)的轉(zhuǎn)移和要素重組。國際商務(wù)是世界制造業(yè)轉(zhuǎn)移后產(chǎn)生的必然結(jié)果。可以斷言，隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、要素重組和全球供應(yīng)鏈集成方式的改變，國際商務(wù)的結(jié)構(gòu)等一系列相關(guān)問題還將隨之發(fā)生變化。
第二、國際商務(wù)與全球化大流通快速發(fā)展有密切關(guān)系。經(jīng)濟(jì)全球化是由有形商品和無形商品、有形貨幣和無形貨幣、有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)等要素稟賦，在全球加速度流通促成的。全球化使更多要素稟賦跨越了國界，在全球范圍內(nèi)流通和重組。全球化的商流、物流、信息流、資本流、特別是由于人力資本作用形成的要素集成或重組，使國際商務(wù)的形態(tài)發(fā)生了重大變化。但在全球化條件下，如果不能使整個世界流通順暢，不能使自身更大程度地獲益，人們寧愿以讓渡部分國家主權(quán)來換取各種要素便利流通，在自由化、便利化的流通中獲得更大的利益。
第三、國際商務(wù)與貿(mào)易生產(chǎn)國可支付的各種紅利形成的綜合優(yōu)勢有密切關(guān)系。貿(mào)易生產(chǎn)國所在地各種紅利優(yōu)勢，是國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和要素重組的高地、平臺或載體的基礎(chǔ)條件。包括勞動力紅利、土地資源紅利、礦產(chǎn)資源紅利、水資源紅利、空氣質(zhì)量等環(huán)境紅利，也包括社會長期穩(wěn)定的紅利等。一個國家或地區(qū)的紅利越多，其形成的平臺或載體對世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、要素重組和國際商務(wù)的作用就越強(qiáng)。
第四、國際商務(wù)與貿(mào)易生產(chǎn)國貨幣在世界貨幣體系中的地位和作用有密切關(guān)系。世界貨幣體系的變化和調(diào)整，是影響國際商務(wù)最大的變量之一。貿(mào)易生產(chǎn)國的貨幣是決定本國參與國際商務(wù)規(guī)模、流向、流速變動的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)原因。隨著中國成為制造業(yè)大國和商務(wù)大國，人民幣最終也將成為國際貨幣，且在目前來看，已經(jīng)對國際商務(wù)產(chǎn)生了不小的影響，這是世界市場的必然選擇?？梢詳嘌?，隨著世界的復(fù)蘇和增長，國際商務(wù)格局的調(diào)整和變革，國際貨幣體系必然將隨之調(diào)整，成為適應(yīng)和推動跨國商務(wù)的重要支撐。
第五、國際商務(wù)與貿(mào)易生成國的創(chuàng)新能力、創(chuàng)造能力、可持續(xù)發(fā)展能力有密切關(guān)系。當(dāng)前，承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)模最大的是新興經(jīng)濟(jì)體，其中我國是發(fā)展最快的經(jīng)濟(jì)體，我們通過引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，初步形成了創(chuàng)新能力和創(chuàng)造能力。在貫徹落實科學(xué)觀、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式中，我國的原始創(chuàng)新和集成創(chuàng)新能力又迅速提高，持續(xù)創(chuàng)新能力將進(jìn)一步支撐世界制造業(yè)和服務(wù)業(yè)向我國轉(zhuǎn)移。創(chuàng)新正推動像中國這樣的新興經(jīng)濟(jì)體，成為國際商務(wù)新的生成地和聚集地。
第二篇：商務(wù)溝通心得體會
商務(wù)溝通心得體會
好久沒有寫些什么了，于是頭腦發(fā)熱把剛剛寫好的論文放到網(wǎng)上，當(dāng)作更新更新吧~~嘻嘻
說實話，選修商務(wù)溝通的確不是出自本人的主觀意愿，記得選課那天是星期四下午，每周周四下午我們的課程都是滿滿的，如果這天選課想選取自己喜歡的課程要么逃課去選，要么就選完再去上課，如果這樣的話當(dāng)然就上課遲到的了。我們宿舍的四個算是傳說中的那種“乖學(xué)生”吧，我們那天既沒有逃課也沒有遲到，而是像往常一樣把課都上完再去選，還吃過晚飯呢!結(jié)果可想而知了，記得當(dāng)時上網(wǎng)選課的時候只剩下十幾門了，而且學(xué)校要求每個同學(xué)都要選一門自然類了的都沒有得選了，只有一大堆人文類跟工程類的，而且大多都是在下半學(xué)期或者是在周六日上的，其他的安排在周一到周五的課程呢，我們又不大感趣，總之一言難盡啦~。后來我們宿舍的四個人都選取了各自的選修課，更夸張的是其中有3個人在沒有交流過的情況下選的3門課，竟然是一樣的！其中有一門就是商務(wù)溝通了。
第一周很快過去了，第二周周六帶著超級“不滿”的心情走到213上課，上課沒多久老師就跟我們聊起了教材出版得如何如何的差，如何的不合理，如何不適合我們上課使用，所以他下令，“下次來，大家不用帶書了~”哇，超級好的消息呢，因為那本像磚頭厚的書，我就不用先放回宿舍再坐車回家了，下課就可以直奔回去了。第一節(jié)課的具體內(nèi)容呢，就不多說了，不過那天老師的一句話現(xiàn)在還記憶猶新的，就是“不要跟女人講道理，有理沒理，吃虧的一定是你！”聽舍友說這句話不是老師原創(chuàng)的，不過也沒關(guān)系，總之想到這句話就想到我們可愛的老師了。
第一天去上課很奇怪，聽著聽著感覺這課還蠻吸引的，結(jié)果那早上連續(xù)4節(jié)課下來竟然沒碰過手機(jī)！以前上課偶爾也會玩玩的，不過那節(jié)課真的沒有玩過，哈！
覺得商務(wù)溝通這門選修很值得我去聽，也不是純粹為上課而上課，而是因為他的內(nèi)容貼近我們的生活，例如“人際關(guān)系”“人際溝通”“PAC理論”等等話題都可以聯(lián)系結(jié)合我們的平常生活，在生活當(dāng)中加以利用。記得有這么一部分內(nèi)容說，人的性格大體分為4類：活躍型、能力型、完善性還有平穩(wěn)型，結(jié)果跟另外一個舍友一套，發(fā)現(xiàn)我們宿舍剛剛就是這四種類型性格的人的集合體！難怪我們四個
有時候那么玩得來，原來互補(bǔ)??！不過逛街的時候，也難怪很難找到一件衣服能真正通過我們四個人的審美要求的，因為性格差異大，審美觀差異大??！
這門課上的溝通，不局限于商務(wù)，還有生活的、求職的方面的，特別是最后那節(jié)課，講如何寫好一份簡歷，如何注意面試中的細(xì)節(jié)贏取一份滿意的工作那部分知識很有用，所以《商務(wù)溝通》這門課能真正的符合同學(xué)們的全方位要求，認(rèn)真去聽的話，確實也能學(xué)到不少有用東西呢。
最后，非常感謝我們的老師，為我們帶來精彩的一課~謝謝！
第三篇：商務(wù)溝通心得體會
商務(wù)溝通心得體會
這學(xué)期開學(xué)得知開了商務(wù)溝通這門課程，很好奇也很期待。后來就帶著好奇之心在王文婷老師的帶領(lǐng)之下開始探索之路。一學(xué)期下來，這門課讓我收獲頗多，感受到了溝通與談判的魅力，深深的體會到自己要學(xué)的東西還有很多，在商務(wù)溝通方面有著很大的提高。在日后的生活里，我還會不斷充實自己這方面的知識，讓學(xué)習(xí)不中斷?，F(xiàn)在就讓我談一下我學(xué)習(xí)這門課程的心得和體會。
商務(wù)溝通是一門學(xué)問，更是一門藝術(shù)。保持好心態(tài)，輕松會溝通！
一個人成功的因素75%靠溝通，25%靠天才和能力。溝通能力從沒有像今天這樣，成為一個人成功的必要條件。掌握成功溝通的技巧，助您在工作、生活中游刃有余。在企業(yè)管理中，善于與人溝通的人，一定是善于與人合作的人；不善于與人溝通的人，也一定是不善于與人合作的人。善于與人溝通的管理者，能用誠意換取下屬的支持與信任，即使管理過于嚴(yán)厲，下屬也會諒解而認(rèn)真地執(zhí)行；不善于與人溝通的管理者，即使命令再三，下屬也不愿接受，其結(jié)果必然怠慢工作。
通過學(xué)習(xí)，我了解到了商務(wù)溝通的九大關(guān)鍵要素、八大特性以及溝通中常出現(xiàn)的一些情況，下面就簡單講下我要商務(wù)溝通中學(xué)習(xí)到的幾個方面：
商務(wù)溝通的五方面障礙：發(fā)送者方面的障礙、溝通過程中的障礙、接受者方面的障礙、反饋過程中的障礙、背景差異導(dǎo)致障礙。在學(xué)習(xí)中老師分析出了22個導(dǎo)致造成這5種障礙的原因，雖然在工作中這22種原因不是同時出現(xiàn)，但或多或少會在溝通時出現(xiàn)這其中的幾個原因。
商務(wù)溝通的技巧：在商務(wù)溝通中我們應(yīng)該抱著積極、感恩、寬容、合作及換位的心態(tài)來與對方溝通，同時除了言語上的溝通外，還要注意身體語言及語言方式的溝通。不帶情緒化的中傷他人、不批評、不責(zé)備、不抱怨、不攻擊、不說教、互相尊重、耐心地和他人溝通、學(xué)會寬容、先理解人，再讓人理解，要多站在別人立場上為別人著想，這樣別人會使自己想要表達(dá)的目的更容易被對方接受。
傾聽的技巧：在商務(wù)溝通中首先要先學(xué)會去傾聽，才能從掩蓋自身的弱點并且能從傾聽中獲取自己想要的信息。在傾聽過程中要表現(xiàn)出興趣、耐心，該沉默 的時候沉默，不要斷講話人，多鼓勵他人表達(dá)，做適當(dāng)?shù)墓P記。要有誠心、專心、用心、耐心、應(yīng)心，只有做到了這些是一個合格的傾聽者
通過這次學(xué)習(xí)，我明白了在溝通中應(yīng)該要寬容豁達(dá)公平待人、要信任對方、常常保持微笑、多主動與他人溝通、要讓對方感受到自己的尊重、多贊美、多傾聽、學(xué)會關(guān)心別人、注意說話的內(nèi)容方式、要學(xué)會要競爭中合作，合作中競爭、要學(xué)會快樂的與人溝通、快樂的享受人際關(guān)系。
這學(xué)期的學(xué)習(xí)，讓我看到了自己身上許多的缺點、讓我明白溝通的重要性，這些被老師例舉出來的障礙與弊端讓我明白在未來的工作中，我要更加注意去改正，雖然一時見不出成效，可是我相信只要能一點點改正，那對今后的工作生活會都會是有很大幫助的。
在這門課程結(jié)束的最后階段，王文婷老師讓我們進(jìn)行了一次商務(wù)溝通。通過這次模擬溝通，我學(xué)會了如何運(yùn)用技巧掌控全局，以及談判過程中需要注意的問題。這樣身臨其境的感受，把理論運(yùn)用到實處，給我的印象十分深刻，然而要真正的成為一個溝通高手，我還需要不斷地學(xué)習(xí)和實踐，在實踐中不斷提高！
在這門課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，以上也沒能全面細(xì)致地例舉和探討。但是這門實踐性和實用性極強(qiáng)的學(xué)科，在書本上是學(xué)不完談不盡的。另外，商業(yè)管理專家一直強(qiáng)調(diào)，成功的商業(yè)交易主要依賴于溝通的藝術(shù)，絕大多數(shù)成功商人都是溝通高手，這使他們能輕而易舉的完成一筆交易。對于商務(wù)溝通了解的越多，對這門特殊的藝術(shù)覺得更有趣，語言是人類的一大財富，我們都是這個財富的運(yùn)用者，在現(xiàn)實生活中到處都需要語言，怎么表達(dá)更清楚？怎么表達(dá)能夠很恰如其分？怎么表達(dá)能體現(xiàn)更深的含義？這都需要這門藝術(shù)的修飾?？傊?，商務(wù)溝通會給我們以后的學(xué)習(xí)和生活帶來很大的“優(yōu)惠”。
現(xiàn)在這門課程結(jié)束了，說真的，還真舍不得。對老師的印象也很深刻，有親和力。在她講課的過程中除了商務(wù)溝通的東西，還貫穿很多課外知識，也拓展了我們的知識面。
第四篇：(商務(wù)管理秘書)
商務(wù)渠道部
商務(wù)管理秘書職責(zé)與績效考核
概述：人性化的績效考核制度，是企業(yè)發(fā)展的動力，是衡量人才的天平。商務(wù)管理秘書要有良好的心態(tài)安心本質(zhì)工作，忠誠于公司事業(yè)做到：以人為本，立足教育事業(yè)、樹立三師品牌、專業(yè)、專心、專注為教育信息化裝備服務(wù)。模范帶頭遵守執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。做好公司內(nèi)部商務(wù)人員溝通協(xié)調(diào)工作，維護(hù)公司與代理商的和諧與雙贏。
一、崗位職責(zé)：
1、工作流程：
依據(jù)ISO90001：2008全面質(zhì)量管理步驟及公司的規(guī)章制度工作。根據(jù)公司商務(wù)管理制度規(guī)定的條款對公司銷售職員工作進(jìn)行監(jiān)督、幫助、促成。監(jiān)督商務(wù)職員完成各自銷售任務(wù)依據(jù)公司規(guī)章制度工作。幫助商務(wù)職員與合作伙伴溝通增進(jìn)友誼，理順合作伙伴不明白的事項及不愉快的心情，相互理解與信任達(dá)到雙贏的目的。促成商務(wù)職員與合作伙伴簽定區(qū)域項目合作協(xié)議。（10分）
2、建代理商檔案：
收集商務(wù)職員每日工作匯報，按地區(qū)歸類建立合作伙伴及項目的檔案。合作單位全稱、通訊地址、聯(lián)系人職位、電話號碼。對有合作協(xié)議的渠道商每三個工作日要溝通一次，了解他們對市場推廣的情況，并把各區(qū)情況及時轉(zhuǎn)告給各區(qū)的商務(wù)職員；記錄溝通事宜以便查證監(jiān)督與幫助。每半個月要把各區(qū)新客戶的資料歸類建檔到移動硬盤保存避免資料丟失。（10分）
3、電話溝通維護(hù)：
商務(wù)管理秘書除了跟蹤銷售經(jīng)理建立的代理商，每日電話溝通和維護(hù)關(guān)系外，自己要拓展分管區(qū)域內(nèi)的代理商建點工作聯(lián)系。每天不能少于15個代理商的電話溝通聯(lián)系。每周六要把銷售經(jīng)理及自己聯(lián)系的有合作意向的公司及聯(lián)系人的資料歸類建檔，要注明是那位銷售經(jīng)理的客戶和區(qū)域。（10分）
4、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識：
商務(wù)管理秘書必需熟練掌握公司所經(jīng)營的產(chǎn)品知識、產(chǎn)品的規(guī)格（體積）、質(zhì)量、單價、運(yùn)輸費用、產(chǎn)品種類等專業(yè)知識。能夠用一口流利的專業(yè)術(shù)語與客戶交流，促進(jìn)客戶對公司產(chǎn)品的了解與信賴，并且對同類產(chǎn)品資料的收集建檔、了解競爭對手的產(chǎn)品起到襯托我司產(chǎn)品的對比，有足夠的理由說服代理商銷售我司產(chǎn)品。（11分）
5、電話聯(lián)系單位：
電話溝通對象是系統(tǒng)集成商、各類院校領(lǐng)導(dǎo)、各省、市、縣教育局領(lǐng)導(dǎo)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老總，電腦、投影機(jī)、電動屏幕經(jīng)銷商及經(jīng)營教育設(shè)備的老板。（8分）
6、幫助同事頂崗：
前臺秘書有事時商務(wù)管理秘書要主動頂崗接轉(zhuǎn)電話，招待到公司來訪的客
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人不論職務(wù)高低都要熱情接待，問侯“需要什麼幫助？”，而后帶客人到接待室讓座倒水給他，幫客人找要找的人，解答客戶提出的問題或直接參與業(yè)務(wù)洽談。（10分）
7、項目報備流程：
全國渠道商及省內(nèi)直銷項目凡是我司產(chǎn)品都必須執(zhí)行項目報備制度。保護(hù)各銷售項目工作人的利益，預(yù)防內(nèi)部竄貨損害公司利益也影響個人感情。損壞市場名聲傷害公司信譽(yù)。未經(jīng)投標(biāo)的項目，購貨者要經(jīng)商務(wù)管理秘書嚴(yán)格審查有無竄貨嫌疑，如果發(fā)現(xiàn)代理商竄貨要及時制止。（注意：國有學(xué)校都要履行投標(biāo)程序。）報備程序：商務(wù)人員報備項目要經(jīng)商務(wù)管理秘書及商務(wù)部長調(diào)查是你工作的事實，而后發(fā)給確認(rèn)書方可有效。報備內(nèi)容填寫：①單位全稱，②項目負(fù)責(zé)人，③職務(wù)，④聯(lián)系電話，⑤需求項目內(nèi)容，⑥預(yù)算金額，⑦立項時間，⑧申請報備保護(hù)時間。報備項目時間最長不得超過90天，超過無效。商務(wù)管理秘書和商務(wù)部長對報備項目具有保密的義務(wù)。不報備者項目不給予保護(hù)。（12分）
8、拜訪客戶：
商務(wù)管理秘書與客戶溝通達(dá)到友好時，客戶會邀請商務(wù)秘書上門交流曾進(jìn)友誼，這時秘書一定要充分準(zhǔn)備客戶所需要的各種設(shè)備方案，并滿足客戶心理需求才能達(dá)到合作的目的。（10分）
9、督促區(qū)域銷售：
商務(wù)管理秘書分管的區(qū)域內(nèi)（八個?。┮酱黉N售經(jīng)理，每月最低銷售量不得低于200套產(chǎn)品出庫，（考核產(chǎn)品：①電子講臺/套、②多媒體教學(xué)系統(tǒng)/套、③金屬電腦桌/套、④觸控電視一體機(jī)/臺、⑤智能多媒體錄播會議系統(tǒng)/套）A低于200套/月銷售任務(wù)扣商務(wù)管理秘書當(dāng)月工資總額10&,B完成200套/月銷售任務(wù)以上的，獎勵商務(wù)管理秘書當(dāng)月工資總額的20%。備注：A例：2600元/月*扣10%當(dāng)月=扣260元/月。B例：2600元/月*獎勵20%當(dāng)月=520元/月獎勵。(10分)
10、執(zhí)行臨時任務(wù)：
公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的客戶信息溝通或其它事情都要認(rèn)真聽懂和理解，不理解的要問清楚后做好筆記再工作。在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務(wù)與否都要按時向領(lǐng)導(dǎo)反饋工作情況，沒處理好的任務(wù)主動跟進(jìn)完成。（9分）
二、績效獎勵
1、響應(yīng)公司的各項規(guī)章制度做好本職工作，渠道商務(wù)經(jīng)理按公司規(guī)定的代理價每銷售一套“網(wǎng)絡(luò)多媒體教學(xué)系統(tǒng)或多媒體電子講臺”商務(wù)管理秘書提獎維護(hù)費三元，“金屬電腦桌”提獎1.5元/套。商務(wù)經(jīng)理低于公司規(guī)定的代理價5%銷售的，商務(wù)管理秘書只能提獎一元。
2、商務(wù)管理秘書自己建立的渠道按公司規(guī)定的代理價每銷售一套“網(wǎng)絡(luò)多媒體教學(xué)系統(tǒng)” 獎勵八十元/套。“多媒體電子講臺”獎勵四十元/套?！敖饘匐娔X桌”獎勵十元/套。低于公司規(guī)定的代理價5%銷售的，商務(wù)管理秘書只能提獎“網(wǎng)
絡(luò)多媒體教學(xué)系統(tǒng)” 提獎二十元/套?！岸嗝襟w電子講臺”提獎十元/套?！敖饘匐娔X桌”獎勵五元/套。獎勵的條件是貨款全額到帳當(dāng)月兌現(xiàn)。
3、商務(wù)管理秘書自己銷售公司代理的其他產(chǎn)品按增值的凈利潤提獎15%，貨款全額到賬當(dāng)月兌現(xiàn)。（職責(zé)第9條，考核的產(chǎn)品除外）
三、績效處罰
1、商務(wù)管理秘書跟蹤項目失職扣當(dāng)月工資五十元/次。如：（報價失誤，工作態(tài)度不好被投訴的，長時間不與代理商溝通的，與銷售經(jīng)理配合不好造成項目丟失的。）
2、商務(wù)管理秘書與他人合謀弄虛作假侵害公司利益的，經(jīng)查屬實追究其法律責(zé)任并追回公司的經(jīng)濟(jì)損失并扣當(dāng)月工資100元/次。
3、商務(wù)管理秘書上班利用電腦做與工作無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次扣當(dāng)月工資50元/次。
4、商務(wù)管理秘書上班不執(zhí)行崗位職責(zé)2、3、6、7、8、9條規(guī)定的扣當(dāng)日60元工資/天。
本制度2014年2月16日執(zhí)行。
福建三師電子有限公司
2013年12月6日修訂
第五篇：國際商務(wù)管理
格條款中()組成。
A.單價和總值
B.單位價格和計量單位
C.計價貨幣和總值
D.單位價格金額和價格術(shù)語
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..2.(4分)經(jīng)營地域比較廣闊而且地域差異較大的企業(yè)，一般而言，應(yīng)建立（A.職能型組織
B.產(chǎn)品型組織
C.分散型組織
D.地域型組織
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..3.(4分)下列哪一項不屬于限制性條款的內(nèi)容?()
A.格式條款
B.搭售條款
C.限制交易對象
D.固定價格
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..4.(4分)國際貨幣基金組織成立于()。
A.1935年
B.1940年
C.1945年
D.1950年
得分：
0 知識點：)國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..5.(4分)在合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量的增減幅度的條款稱為（）
A.溢短裝條款
B.包裝條款
C.支付條款
D.運(yùn)輸條款
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..6.(4分)下列憑實物表示品質(zhì)的是()。
A.憑規(guī)格買賣
B.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣
C.憑樣品買賣
D.憑說明書和圖樣買賣
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..7.(4分)關(guān)稅可以分為（）
A.從量稅和從價稅兩種
B.從量稅、從價稅、選擇稅三種
C.從量稅、從價稅、混合稅三種
D.從量稅、從價稅、選擇稅和混合稅四種
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..8.(4分)中國商品交易會，又稱()，創(chuàng)辦于1957年，每年在春秋舉辦兩次。
A.天津商品交易會
B.上海商品交易會
C.深圳商品交易會
D.廣州商品交易會
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..9.(4分)下列不屬于廣告預(yù)算確定方法的是()。
A.銷售比例法
B.競爭對手法
C.目標(biāo)任務(wù)法
D.市場調(diào)研法
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..10.(4分)以下屬于仲裁協(xié)議內(nèi)容的是（）
A.仲裁機(jī)構(gòu)
B.仲裁程序
C.仲裁申請
D.仲裁結(jié)果
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..11.(4分)選擇生產(chǎn)地點的兩種基本策略是（）
A.集中生產(chǎn)策略與規(guī)模生產(chǎn)策略
B.規(guī)模生產(chǎn)策略與分散生產(chǎn)策略
C.集中生產(chǎn)策略與分散生產(chǎn)策略
D.跨國生產(chǎn)策略與國內(nèi)生產(chǎn)策略
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..12.(4分)下列國家中屬于混合經(jīng)濟(jì)體制的國家是()。
A.美國、韓國、法國
B.德國、法國、英國
C.日本、美國、意大利
D.美國、中國、日本
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..13.(4分)支票的付款人為()
A.銀行
B.政府
C.企業(yè)
D.個人
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..14.(4分)關(guān)稅可以分為（）
A.從量稅和從價稅兩種
B.從量稅、從價稅、選擇稅三種
C.從量稅、從價稅、混合稅三種
D.從量稅、從價稅、選擇稅和混合稅四種
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..15.(4分)按照是否擁有商品所有權(quán)，國際市場中間商可分為()
A.經(jīng)銷商和進(jìn)口商
B.經(jīng)銷商和代理商
C.經(jīng)銷商和直銷商
D.代理商和進(jìn)口商
得分：
0 知識點： 國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..16.(4分)對于國際商務(wù)活動而言，有兩種成本是至關(guān)重要的，即（）
A.生產(chǎn)成本與溝通成本
B.溝通成本與運(yùn)輸成本
C.生產(chǎn)成本與運(yùn)輸成本
D.固定成本與變動成本
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..17.(4分)下列哪種不屬于拖延型談判策略采用的戰(zhàn)術(shù)（）
A.疲勞轟炸
B.重復(fù)立場
C.不明確表態(tài)
D.聲東擊西
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..18.(4分)根據(jù)《中國東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》，中國與東盟建成自由貿(mào)易區(qū)的時間是（A.2006年
B.2008年
C.2009年
D.2010年
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..19.(4分)國際商務(wù)項目調(diào)研的首要步驟是()。
A.確定信息來源和調(diào)研方案
B.實施調(diào)研方案)C.確定課題和任務(wù)
D.整理、評估與分析資料
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..20.(4分)合同主要有三種表現(xiàn)形式，即書面合同、口頭合同和（）
A.法定合同
B.議定合同
C.行為合同
D.商務(wù)合同
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..二、判斷題
1.(2分)防御性投資認(rèn)為許多投資者往往為了避免競爭地位被削弱，而不是為了獲取利潤而去投資。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..2.(2分)制造合同中，國際企業(yè)利用外國當(dāng)?shù)貜S商現(xiàn)有設(shè)施，生產(chǎn)所規(guī)定的產(chǎn)品，但該企業(yè)仍保留產(chǎn)品營銷的責(zé)任。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..3.(2分)高等要素包括自然資源、氣候、地理位置、非熟練和半熟練勞工、債務(wù)資本等。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..4.(2分)某一汽車企業(yè)準(zhǔn)備向國際市場推銷汽車工具，只選擇美國和日本的汽車制造廠作為目標(biāo)市場屬于集中性營銷策略。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..5.(2分)全球計劃理論認(rèn)為，國際商務(wù)活動中廠商具備的必要條件對企業(yè)進(jìn)行國內(nèi)經(jīng)營擴(kuò)張來說同樣是最基本條件。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..6.(2分)資本帳戶包括直接投資、證券投資、其他投資和儲備資產(chǎn)四類。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..7.(2分)多中心主義指在全球范圍內(nèi)配置資源，全球范圍內(nèi)溝通協(xié)調(diào)。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..8.(2分)短期資本流動的形式主要有直接投資、證券投資和國際信貸等。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：..9.(2分)歐洲債券是一國的政府或企業(yè)在他國的債券市場上，以第三國貨幣為面值所發(fā)行的債券。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..10.(2分)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險是指由于匯率變動而可能引起國際企業(yè)未來收益變化的一種潛在風(fēng)險。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 收起解析.答案
對
下列定價方法屬于成本導(dǎo)向定價法的是()。
A.市場定價法
B.隨行就市定價法
C.成本加成定價法
D.投標(biāo)定價法
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..2.(4分)經(jīng)營地域比較廣闊而且地域差異較大的企業(yè)，一般而言，應(yīng)建立（）
A.職能型組織
B.產(chǎn)品型組織
C.分散型組織
D.地域型組織
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..3.(4分)跨國公司的母公司與子公司之間、子公司與子公司之間進(jìn)行內(nèi)部交易時采用的價格通常被稱為()A.成本價格
B.轉(zhuǎn)移價格
C.內(nèi)部市場價格
D.計劃價格
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..4.(4分)畢博(中國)咨詢公司向美國企業(yè)提供的在華投資咨詢業(yè)務(wù)屬于服務(wù)貿(mào)易中的()。
A.越境提供
B.境外消費
C.商業(yè)存在D.自然人活動
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..5.(4分)關(guān)于CIF與DES的區(qū)別，除了交貨地點和交貨方式不同外，表述最準(zhǔn)確的是（A.只有風(fēng)險劃分的界限不同
B.只有運(yùn)輸方式不同
C.風(fēng)險劃分與費用負(fù)擔(dān)都不同
D.只有費用的負(fù)擔(dān)不同
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..6.(4分)保護(hù)關(guān)稅的目的是（）
A.保護(hù)本國消費者
B.保護(hù)本國消費市場的健康發(fā)展
C.保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
D.保護(hù)外國產(chǎn)品的銷路
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答：)
總結(jié)拓展：
..7.(4分)買方信貸是指()。
A.出口方銀行向本國出口商提供的貸款
B.出口方銀行向外國進(jìn)口商提供的貸款
C.進(jìn)口方銀行向外國出口商提供的貸款
D.進(jìn)口方銀行向本國出口商提供的貸款
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..8.(4分)世界上最重要的國際流通貨幣是（）
A.美元
B.歐元
C.英鎊
D.日元
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..9.(4分)銀行審單議付的依據(jù)是（）
A.合同、信用證
B.合同、單據(jù)
C.單據(jù)、信用證
D.信用證、委托書
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..10.(4分)支票的付款人為()
A.銀行
B.政府
C.企業(yè)
D.個人 得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..11.(4分)要約在生效后的收回，稱為（）
A.撤回
B.撤銷
C.撤訴
D.反要約
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..12.(4分)世界各國政府和國際機(jī)構(gòu)普遍規(guī)定對政府采購或重大項目采購采取的形式為（）
A.公開招標(biāo)
B.非公開招標(biāo)
C.邀請招標(biāo)
D.有限競爭招標(biāo)
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..13.(4分)單獨海損僅涉及受損貨物的所有者單方面的利益，由受損方承擔(dān)損失，這種損失()。
A.屬部分損失
B.屬全部損失
C.屬推定損失
D.有時是全部損失，有時是部分損失
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..14.(4分)關(guān)稅可以分為（）A.從量稅和從價稅兩種
B.從量稅、從價稅、選擇稅三種
C.從量稅、從價稅、混合稅三種
D.從量稅、從價稅、選擇稅和混合稅四種
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..15.(4分)按照是否擁有商品所有權(quán)，國際市場中間商可分為()
A.經(jīng)銷商和進(jìn)口商
B.經(jīng)銷商和代理商
C.經(jīng)銷商和直銷商
D.代理商和進(jìn)口商
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..16.(4分)合同主要有三種表現(xiàn)形式，即書面合同、口頭合同和（A.法定合同
B.議定合同
C.行為合同
D.商務(wù)合同
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..17.(4分)實行對外開放，發(fā)展對外經(jīng)濟(jì)關(guān)系，是()的必然趨勢。
A.生產(chǎn)社會化
B.國際資本流動
C.經(jīng)濟(jì)國際發(fā)展
D.競爭國際化
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答：)
總結(jié)拓展：
..18.(4分)CIF條件下交貨，()。
A.裝運(yùn)時間先于交貨時間
B.裝運(yùn)時間遲于交貨時間
C.裝運(yùn)時間與交貨時間一致
D.其先后次序視運(yùn)輸方式而定
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..19.(4分)在雙方所在地之外的第三地進(jìn)行的談判叫（）
A.不求結(jié)果的談判
B.主客場輪流談判
C.封門性會談
D.中立地談判
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..20.(4分)最基本的企業(yè)營銷組合工具 4P 是指（）
A.產(chǎn)品、價格、計劃、促銷
B.產(chǎn)品、價格、計劃、請求
C.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷
D.產(chǎn)品、價格、計劃、渠道
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..二、判斷題
1.(2分)制造合同中，國際企業(yè)利用外國當(dāng)?shù)貜S商現(xiàn)有設(shè)施，生產(chǎn)所規(guī)定的產(chǎn)品，但該企業(yè)仍保留產(chǎn)品營銷的責(zé)任。（）
.得分：
0 知識點： 國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..2.(2分)無差異市場策略指企業(yè)把整個國際市場看作一個大的單一的目標(biāo)市場。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..3.(2分)長期資本流動的形式主要有短期政府債券、商業(yè)票據(jù)、可轉(zhuǎn)讓存單等。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..4.(2分)在新產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化階段，原來的發(fā)明國既喪失了技術(shù)上的比較優(yōu)勢，又缺乏生產(chǎn)要素配置上的比較優(yōu)勢，不得不開始進(jìn)口。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..5.(2分)間接標(biāo)價法是用一定單位的外國貨幣作標(biāo)準(zhǔn)，折算為一定數(shù)額的本國貨幣。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..6.(2分)波特認(rèn)為機(jī)遇和政府這兩個附加因素也會對國家競爭優(yōu)勢產(chǎn)生影響。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：..7.(2分)國際債券是指由借款者以外國貨幣為面值而發(fā)行的債券。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..8.(2分)貼現(xiàn)是票據(jù)持有人將未到期的票據(jù)向貼現(xiàn)行融通資金，貼現(xiàn)行收取票據(jù)，按貼現(xiàn)率扣除貼現(xiàn)日到到期日的利息及手續(xù)費后，將票面余額付現(xiàn)金給持票人的經(jīng)濟(jì)行為。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..9.(2分)多中心主義指在全球范圍內(nèi)配置資源，全球范圍內(nèi)溝通協(xié)調(diào)。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..10.(2分)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險是指由于匯率變動而可能引起國際企業(yè)未來收益變化的一種潛在風(fēng)險。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 收起解析.答案
對
發(fā)明專利權(quán)的期限為20年，自()之日起計算。
A.發(fā)明
B.申請
C.確認(rèn)
D.使用
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：..2.(4分)經(jīng)營地域比較廣闊而且地域差異較大的企業(yè)，一般而言，應(yīng)建立（）
A.職能型組織
B.產(chǎn)品型組織
C.分散型組織
D.地域型組織
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..3.(4分)目前世界上最大,最具權(quán)威性的國際標(biāo)準(zhǔn)化專門機(jī)構(gòu)是()
A.ISO
B.ISA
C.IMF
D.SOS 得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..4.(4分)分析一個國家或地區(qū)的市場容量主要看以下哪幾個方面?()
A.人口、收入、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段
B.經(jīng)濟(jì)體制、社會階層、政黨制度
C.人均收入、GNP、GDP
D.經(jīng)濟(jì)特征、經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織、經(jīng)濟(jì)總量
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..5.(4分)招標(biāo)式拍賣又稱為()
A.密封遞價拍賣
B.荷蘭式拍賣
C.增價拍賣
D.減價拍賣
得分： 0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..6.(4分)跨國公司的母公司與子公司之間、子公司與子公司之間進(jìn)行內(nèi)部交易時采用的價格通常被稱為()
A.成本價格
B.轉(zhuǎn)移價格
C.內(nèi)部市場價格
D.計劃價格
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..7.(4分)一般來說，員工為工作花費時間最多的國家是()
A.日本
B.英國
C.法國
D.美國
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..8.(4分)世界匯率制度主要包括()
A.固定匯率制、釘住匯率制
B.固定匯率制、浮動匯率制
C.浮動匯率制、釘住匯率制
D.浮動匯率制、固定匯率制、釘住匯率制
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..9.(4分)國際企業(yè)財務(wù)管理的目標(biāo)是（）A.降低經(jīng)營風(fēng)險
B.融資成本和經(jīng)營風(fēng)險最低
C.融資成本最低化
D.盈利
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..10.(4分)第二次世界大戰(zhàn)以后，國際分工發(fā)展的主要趨勢是（A.部門間分工
B.部門內(nèi)分工
C.產(chǎn)品內(nèi)分工
D.不確定
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..11.(4分)CIF合同的貨物在裝船后因火災(zāi)被焚，應(yīng)由（）
A.賣方負(fù)擔(dān)損失
B.賣方請求保險公司賠償
C.買方請求保險公司賠償
D.買方負(fù)擔(dān)損失并請求保險公司賠償
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..12.(4分)通過寄售協(xié)議，獲得某地區(qū)商品專營權(quán)的是()。
A.代理商
B.包銷商
C.寄售商
D.拍賣商
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答：)總結(jié)拓展：
..13.(4分)在出口業(yè)務(wù)中，采用托收的支付方式時，匯款的付款人應(yīng)填寫()。
A.本國進(jìn)口人
B.本國出口人
C.外國進(jìn)口人
D.外國出口人
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..14.(4分)企業(yè)把目標(biāo)集中在一個或少數(shù)幾個子市場的戰(zhàn)略，被稱為（A.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略
B.成本集中戰(zhàn)略
C.集中戰(zhàn)略
D.市場競爭戰(zhàn)略
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..15.(4分)發(fā)出招標(biāo)邀請的機(jī)構(gòu)稱為（）
A.招標(biāo)人
B.投標(biāo)人
C.中標(biāo)人
D.標(biāo)的得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..16.(4分)處于技術(shù)生命周期第二階段的是（）
A.創(chuàng)新階段
B.成長階段
C.成熟階段
D.衰退階段)得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..17.(4分)國際經(jīng)營發(fā)展的四個階段中，屬于第三階段的是（）
A.間接出口
B.直接出口
C.國際化經(jīng)營
D.全面的跨國經(jīng)營
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..18.(4分)在D/P遠(yuǎn)期、D/P即期和D/A三種支付方式下，就賣方風(fēng)險而言，按由大到小順序排列應(yīng)為（）
A.D/P遠(yuǎn)期＞D/P即期＞D/A
B.D/A＞D/P即期＞D/P遠(yuǎn)期
C.D/P遠(yuǎn)期＞D/A＞D/P即期
D.D/A＞D/P遠(yuǎn)期＞D/P即期
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..19.(4分)東盟成員國中經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家是()。
A.新加坡
B.馬來西亞
C.印度尼西亞
D.日本
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..20.(4分)下列哪一項不屬于政府干預(yù)對外貿(mào)易的目的()。
A.保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)
B.提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)資源優(yōu)化配置
C.實現(xiàn)國內(nèi)充分就業(yè)
D.實現(xiàn)國內(nèi)收支平衡
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..二、判斷題
1.(2分)征用、沒收和國有化是東道國對跨國公司最嚴(yán)厲的方法。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..2.(2分)在新產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化階段，原來的發(fā)明國既喪失了技術(shù)上的比較優(yōu)勢，又缺乏生產(chǎn)要素配置上的比較優(yōu)勢，不得不開始進(jìn)口。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..3.(2分)壟斷優(yōu)勢理論認(rèn)為對外投資企業(yè)至少要擁有四種優(yōu)勢：技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金和技術(shù)優(yōu)勢、組織管理能力。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..4.(2分)歐洲聯(lián)盟(EC)屬于獨立權(quán)威機(jī)構(gòu)型國際組織。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..5.(2分)全球計劃理論認(rèn)為，國際商務(wù)活動中廠商具備的必要條件對企業(yè)進(jìn)行國內(nèi)經(jīng)營擴(kuò)張來說同樣是最基本條件。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..6.(2分)地緣商務(wù)理論中使用了大量的重要變量來說明地理與國際商務(wù)的關(guān)系。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..7.(2分)在實行成文法的國家，明確的法律條文是非常重要的。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..8.(2分)多中心主義指在全球范圍內(nèi)配置資源，全球范圍內(nèi)溝通協(xié)調(diào)。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..9.(2分)歐洲債券是一國的政府或企業(yè)在他國的債券市場上，以第三國貨幣為面值所發(fā)行的債券。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..10.(2分)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險是指由于匯率變動而可能引起國際企業(yè)未來收益變化的一種潛在風(fēng)險。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 收起解析.答案
對
按付款日期不同，可以將匯票分為（）
A.即期匯票和遠(yuǎn)期匯票
B.商業(yè)匯票和銀行匯票
C.光票和跟單匯票
D.記名匯票和不記名匯票
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..2.(4分)跨國公司的母公司與子公司之間、子公司與子公司之間進(jìn)行內(nèi)部交易時采用的價格通常被稱為()
A.成本價格
B.轉(zhuǎn)移價格
C.內(nèi)部市場價格
D.計劃價格
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..3.(4分)價格條款中()組成。
A.單價和總值
B.單位價格和計量單位
C.計價貨幣和總值
D.單位價格金額和價格術(shù)語
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..4.(4分)歐盟最高的決策機(jī)構(gòu)為()。
A.部長理事會
B.首腦會議
C.歐盟委員會
D.歐洲議會
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..5.(4分)在過去50年時間里，對國際商務(wù)活動影響最大的技術(shù)進(jìn)步發(fā)生在（A.生物和醫(yī)學(xué)領(lǐng)域
B.電子和制造領(lǐng)域
C.運(yùn)輸和通信領(lǐng)域
D.化學(xué)和電子領(lǐng)域
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..6.(4分)一個國家或地區(qū)對于某種消費品的需求總量主要取決于()。
A.收入差距和收入水平
B.人口規(guī)模和收入水平
C.人口總量和人口結(jié)構(gòu)
D.經(jīng)濟(jì)總量和收入水平
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..7.(4分)國際工程承包的特點是（）
A.差異性小
B.綜合性弱
C.項目周期短
D.風(fēng)險大
得分：
0 知識點：)國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..8.(4分)在合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量的增減幅度的條款稱為（）
A.溢短裝條款
B.包裝條款
C.支付條款
D.運(yùn)輸條款
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..9.(4分)以下資料中屬于第一手資料的是()。
A.公開出版物
B.行業(yè)組織資料
C.內(nèi)部資料
D.企業(yè)調(diào)研資料
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..10.(4分)僅在區(qū)域成員國()的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化形式為自由貿(mào)易區(qū)。
A.取消內(nèi)部關(guān)稅分配額
B.統(tǒng)一對外關(guān)稅
C.經(jīng)濟(jì)一體化
D.政治一體化
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..11.(4分)中國商品交易會，又稱()，創(chuàng)辦于1957年，每年在春秋舉辦兩次。
A.天津商品交易會
B.上海商品交易會
C.深圳商品交易會
D.廣州商品交易會
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..12.(4分)被許可方在規(guī)定地域和有效期內(nèi)對轉(zhuǎn)讓的技術(shù)具有獨占使用權(quán)，許可方不能再將這項技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方，同時許可方自己也不能在該地域內(nèi)利用這項技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品，這種協(xié)議稱做（）
A.獨占許可協(xié)議
B.排它許可協(xié)議
C.普通許可協(xié)議
D.可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..13.(4分)世界銀行的正式名稱是()。
A.國際復(fù)興開發(fā)銀行
B.國際開發(fā)協(xié)會
C.國際金融公司
D.多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..14.(4分)國際工程承包的特點是（）
A.差異性小
B.綜合性弱
C.項目周期短
D.風(fēng)險大
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..15.(4分)下列國家中屬于混合經(jīng)濟(jì)體制的國家是()。
A.美國、韓國、法國
B.德國、法國、英國
C.日本、美國、意大利
D.美國、中國、日本
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..16.(4分)消費者在購買決策時，一般會規(guī)避以下哪幾種風(fēng)險?()
A.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險、政治風(fēng)險、道德風(fēng)險
B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險、安全風(fēng)險、聲譽(yù)風(fēng)險
C.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險、安全風(fēng)險、道德風(fēng)險
D.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險、政治風(fēng)險、聲譽(yù)風(fēng)險
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..17.(4分)實行對外開放，發(fā)展對外經(jīng)濟(jì)關(guān)系，是()的必然趨勢。
A.生產(chǎn)社會化
B.國際資本流動
C.經(jīng)濟(jì)國際發(fā)展
D.競爭國際化
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..18.(4分)國際商務(wù)宏觀調(diào)研的內(nèi)容主要包括()。
A.國際貿(mào)易制度
B.經(jīng)濟(jì)、政治和法律環(huán)境
C.社會文化環(huán)境
D.以上都是 得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..19.(4分)根據(jù)《中國東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》，中國與東盟建成自由貿(mào)易區(qū)的時間是（）
A.2006年
B.2008年
C.2009年
D.2010年
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..20.(4分)合同主要有三種表現(xiàn)形式，即書面合同、口頭合同和（）
A.法定合同
B.議定合同
C.行為合同
D.商務(wù)合同
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..二、判斷題
1.(2分)可轉(zhuǎn)讓許可是指技術(shù)的被許可方有權(quán)將其所得到的權(quán)利以自己的名義再轉(zhuǎn)授給每三者。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..2.(2分)歐洲聯(lián)盟(EC)屬于獨立權(quán)威機(jī)構(gòu)型國際組織。（）
.得分：
0 知識點： 國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..3.(2分)比較優(yōu)勢理論是古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密提出的。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..4.(2分)在金幣本位制下，決定匯率的基礎(chǔ)是鑄幣平價。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..5.(2分)在新產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化階段，原來的發(fā)明國既喪失了技術(shù)上的比較優(yōu)勢，又缺乏生產(chǎn)要素配置上的比較優(yōu)勢，不得不開始進(jìn)口。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..6.(2分)某一汽車企業(yè)準(zhǔn)備向國際市場推銷汽車工具，只選擇美國和日本的汽車制造廠作為目標(biāo)市場屬于集中性營銷策略。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..7.(2分)內(nèi)部化理論認(rèn)為中間產(chǎn)品市場是不完全的。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..8.(2分)鉆石模型提出國家部分優(yōu)勢的四因素：生產(chǎn)要素、需求因素、相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)及企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭力。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..9.(2分)排他許可是指技術(shù)許可方及任何第三者都不得在規(guī)定地區(qū)內(nèi)制造、使用或銷售被授權(quán)的技術(shù)產(chǎn)品。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..10.(2分)技術(shù)是人們所有行事方法的知識總和。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 收起解析.答案
對
下列說法不正確的是()。
A.截止到2003年5月底，IMF與WB的成員國均為184個。
B.一個國家只有在取得IMF成員國的資格后，才有可能成為WB成員。
C.世界銀行最主要的資金來源是利用國際市場籌資。
D.國際貨幣基金組織的每一個成員享有相同的投票權(quán)。
得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..2.(4分)目前世界上最大,最具權(quán)威性的國際標(biāo)準(zhǔn)化專門機(jī)構(gòu)是()
A.ISO
B.ISA
C.IMF D.SOS 得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..3.(4分)伊斯蘭教的信徒禁止()。
A.喝酒
B.喝咖啡
C.吸煙
D.喝葡萄汁
得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..4.(4分)經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織的產(chǎn)生（）
A.是地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化的結(jié)果
B.減少了市場的復(fù)雜性
C.降低了競爭的激烈程度
D.非成員國企業(yè)進(jìn)入聯(lián)盟的難度提高
得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..5.(4分)買方信貸是指()。
A.出口方銀行向本國出口商提供的貸款
B.出口方銀行向外國進(jìn)口商提供的貸款
C.進(jìn)口方銀行向外國出口商提供的貸款
D.進(jìn)口方銀行向本國出口商提供的貸款
得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..6.(4分)下列哪一項不屬于限制性條款的內(nèi)容?()
A.格式條款
B.搭售條款
C.限制交易對象
D.固定價格
得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..7.(4分)采用新技術(shù)、新材料等制成的前所未有的產(chǎn)品，稱為()。
A.換代產(chǎn)品
B.改進(jìn)產(chǎn)品
C.創(chuàng)新產(chǎn)品
D.仿制產(chǎn)品
得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..8.(4分)中國商品交易會，又稱()，創(chuàng)辦于1957年，每年在春秋舉辦兩次。
A.天津商品交易會
B.上海商品交易會
C.深圳商品交易會
D.廣州商品交易會
得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..9.(4分)在出口業(yè)務(wù)中，采用托收的支付方式時，匯款的付款人應(yīng)填寫()。
A.本國進(jìn)口人
B.本國出口人
C.外國進(jìn)口人
D.外國出口人
得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..10.(4分)以下屬于仲裁協(xié)議內(nèi)容的是（）
A.仲裁機(jī)構(gòu)
B.仲裁程序
C.仲裁申請
D.仲裁結(jié)果
得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..11.(4分)企業(yè)把目標(biāo)集中在一個或少數(shù)幾個子市場的戰(zhàn)略，被稱為（）
A.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略
B.成本集中戰(zhàn)略
C.集中戰(zhàn)略
D.市場競爭戰(zhàn)略
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..12.(4分)()是國際市場營銷組合策略的首要部分，是其它各組合策略的基礎(chǔ)。
A.產(chǎn)品策略
B.定價策略
C.分銷策略
D.促銷策略
得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..13.(4分)選擇生產(chǎn)地點的兩種基本策略是（）
A.集中生產(chǎn)策略與規(guī)模生產(chǎn)策略
B.規(guī)模生產(chǎn)策略與分散生產(chǎn)策略
C.集中生產(chǎn)策略與分散生產(chǎn)策略
D.跨國生產(chǎn)策略與國內(nèi)生產(chǎn)策略
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..14.(4分)下列國家中屬于混合經(jīng)濟(jì)體制的國家是()。
A.美國、韓國、法國
B.德國、法國、英國
C.日本、美國、意大利
D.美國、中國、日本
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..15.(4分)世界上最重要的國際流通貨幣是（）
A.美元
B.歐元
C.英鎊
D.日元
得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..16.(4分)處于技術(shù)生命周期第二階段的是（）
A.創(chuàng)新階段
B.成長階段
C.成熟階段
D.衰退階段
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..17.(4分)市場導(dǎo)向定價法中預(yù)測國外市場價格，是指消費者在觀念上所認(rèn)同的產(chǎn)品價值，即()。
A.實際價值
B.統(tǒng)一價格
C.實際價格
D.感受價值
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..18.(4分)在D/P遠(yuǎn)期、D/P即期和D/A三種支付方式下，就賣方風(fēng)險而言，按由大到小順序排列應(yīng)為（）
A.D/P遠(yuǎn)期＞D/P即期＞D/A
B.D/A＞D/P即期＞D/P遠(yuǎn)期
C.D/P遠(yuǎn)期＞D/A＞D/P即期
D.D/A＞D/P遠(yuǎn)期＞D/P即期
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..19.(4分)國際商務(wù)宏觀調(diào)研的內(nèi)容主要包括()。
A.國際貿(mào)易制度
B.經(jīng)濟(jì)、政治和法律環(huán)境
C.社會文化環(huán)境
D.以上都是
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..20.(4分)國際商務(wù)項目調(diào)研的首要步驟是()。
A.確定信息來源和調(diào)研方案
B.實施調(diào)研方案
C.確定課題和任務(wù)
D.整理、評估與分析資料
得分：
0 知識點： 國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..二、判斷題
1.(2分)交叉許可是一種雙方相互授予價值相當(dāng)?shù)?，互惠的技術(shù)使用權(quán)。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..2.(2分)金融帳戶包括資本轉(zhuǎn)移和非生產(chǎn)、非金融資產(chǎn)的收買和放棄。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..3.(2分)高等要素包括自然資源、氣候、地理位置、非熟練和半熟練勞工、債務(wù)資本等。（.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..4.(2分)歐洲聯(lián)盟(EC)屬于獨立權(quán)威機(jī)構(gòu)型國際組織。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..5.(2分)比較優(yōu)勢理論是古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密提出的。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：)..6.(2分)國別冷熱比較法中，投資環(huán)境差的國家為熱國，投資環(huán)境好的國家為冷國。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..7.(2分)國際希爾頓酒店承擔(dān)世界上眾多國家的酒店管理工作屬于工程合同。（.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..8.(2分)資源配置理論是赫克歇爾和俄林提出的。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..9.(2分)偏好相似理論認(rèn)為一國的新產(chǎn)品首先滿足本國的需求，然后再出口到國外。（.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..10.(2分)財務(wù)管理的核心內(nèi)容是管理企業(yè)的資金運(yùn)動。（）
.得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 收起解析.答案
對
市場經(jīng)濟(jì)的主要功能和本質(zhì)特征是利用市場機(jī)制的()。))A.公平收入分配，實現(xiàn)機(jī)會平等
B.調(diào)節(jié)資源配置
C.構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)制度
D.實行公平競爭，優(yōu)勝劣汰
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..2.(4分)在交易的成交期和結(jié)算期之間由于匯率變化造成的損益稱為（A.會計風(fēng)險
B.經(jīng)營風(fēng)險
C.交易風(fēng)險
D.價格風(fēng)險
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..3.(4分)歐盟最高的決策機(jī)構(gòu)為()。
A.部長理事會
B.首腦會議
C.歐盟委員會
D.歐洲議會
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..4.(4分)國際工程承包的特點是（）
A.差異性小
B.綜合性弱
C.項目周期短
D.風(fēng)險大
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答：)
總結(jié)拓展：
..5.(4分)下列不屬于文化的范疇是()。
A.風(fēng)俗
B.語言
C.膚色
D.宗教
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..6.(4分)在合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量的增減幅度的條款稱為（）
A.溢短裝條款
B.包裝條款
C.支付條款
D.運(yùn)輸條款
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..7.(4分)某項發(fā)盤于某月11日以電報的形式送達(dá)受盤人，但在此之后的13日，發(fā)盤人以傳真告受盤人，發(fā)盤無效，此行為屬于()。
A.發(fā)盤的撤回
B.發(fā)盤的修改
C.一項新的發(fā)盤
D.發(fā)盤的撤銷
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..8.(4分)不允許支付利息的宗教是（）
A.天主教
B.伊期蘭教
C.印度教
D.新教
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..9.(4分)企業(yè)把目標(biāo)集中在一個或少數(shù)幾個子市場的戰(zhàn)略，被稱為（）
A.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略
B.成本集中戰(zhàn)略
C.集中戰(zhàn)略
D.市場競爭戰(zhàn)略
得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..10.(4分)銀行審單議付的依據(jù)是（）
A.合同、信用證
B.合同、單據(jù)
C.單據(jù)、信用證
D.信用證、委托書
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..11.(4分)消費者在購買決策時，一般會規(guī)避以下哪幾種風(fēng)險?()
A.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險、政治風(fēng)險、道德風(fēng)險
B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險、安全風(fēng)險、聲譽(yù)風(fēng)險
C.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險、安全風(fēng)險、道德風(fēng)險
D.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險、政治風(fēng)險、聲譽(yù)風(fēng)險
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..12.(4分)支票的付款人為()
A.銀行
B.政府
C.企業(yè)
D.個人
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..13.(4分)處于技術(shù)生命周期第二階段的是（）
A.創(chuàng)新階段
B.成長階段
C.成熟階段
D.衰退階段
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..14.(4分)國際經(jīng)營發(fā)展的四個階段中，屬于第三階段的是（）
A.間接出口
B.直接出口
C.國際化經(jīng)營
D.全面的跨國經(jīng)營
得分：
0 知識點：
國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..15.(4分)目前世界上最大,最具權(quán)威性的國際標(biāo)準(zhǔn)化專門機(jī)構(gòu)是()
A.ISO
B.ISA
C.IMF
D.SOS 得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..16.(4分)EDI是指（）
A.電子政務(wù)
B.電子數(shù)據(jù)交換
C.電子訂貨
D.電子郵件
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..17.(4分)對國際商務(wù)活動而言，最重要的兩種成本是()。
A.信息溝通成本和運(yùn)輸成本
B.市場開發(fā)成本和信息溝通成本
C.人力資源成本和運(yùn)輸成本
D.市場開發(fā)成本和人力資源成本
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..18.(4分)在純粹的市場經(jīng)濟(jì)體制下，社會生產(chǎn)活動的數(shù)量和種類是由（）
A.價格體系的變化決定的B.消費者決定的 C.廠商決定的D.供求關(guān)系決定的得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..19.(4分)根據(jù)《中國東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》，中國與東盟建成自由貿(mào)易區(qū)的時間是（A.2006年
B.2008年
C.2009年)D.2010年
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..20.(4分)最基本的企業(yè)營銷組合工具4P是指()
A.產(chǎn)品、價格、計劃、促銷
B.產(chǎn)品、價格、計劃、請求
C.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷
D.產(chǎn)品、價格、計劃、渠道
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..二、判斷題
1.(2分)交叉許可是一種雙方相互授予價值相當(dāng)?shù)模セ莸募夹g(shù)使用權(quán)。（）
.得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..2.(2分)防御性投資認(rèn)為許多投資者往往為了避免競爭地位被削弱，而不是為了獲取利潤而去投資。（）
.得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..3.(2分)無差異市場策略指企業(yè)把整個國際市場看作一個大的單一的目標(biāo)市場。（）
.得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：..4.(2分)某一汽車企業(yè)準(zhǔn)備向國際市場推銷汽車工具，只選擇美國和日本的汽車制造廠作為目標(biāo)市場屬于集中性營銷策略。（）
.得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..5.(2分)獨占許可是指技術(shù)許可方和被許可方在規(guī)定的地區(qū)內(nèi)部有制造、使用和銷售的權(quán)利。（）
.得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..6.(2分)地緣商務(wù)理論中使用了大量的重要變量來說明地理與國際商務(wù)的關(guān)系。（）
.得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..7.(2分)鉆石模型提出國家部分優(yōu)勢的四因素：生產(chǎn)要素、需求因素、相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)及企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭力。（）
.得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..8.(2分)外匯市場是從事外匯買賣、外匯交易和外匯投機(jī)活動的系統(tǒng)。（）
.得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..9.(2分)短期資本流動的形式主要有直接投資、證券投資和國際信貸等。（）
.得分：
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..10.(2分)采用國際戰(zhàn)略的企業(yè)，其跨國經(jīng)營的目標(biāo)是通過獲得全球經(jīng)營效率提高全球市場的占有率。（）
.得分：
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錯
界貿(mào)易組織對任何多邊貿(mào)易協(xié)議的解釋和決議，須經(jīng)部長會議和總理事會成員()。
A.2/3以上的多數(shù)通過
B.1/2以上的多數(shù)通過
C.3/4以上的多數(shù)通過
D.4/5以上的多數(shù)通過
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..2.(4分)外匯風(fēng)險是指由于不確定的匯率波動造成的（）
A.企業(yè)資產(chǎn)價值的變化
B.企業(yè)負(fù)債價值的變化
C.企業(yè)利潤的變化
D.企業(yè)資產(chǎn)或負(fù)債價值的變化
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..3.(4分)發(fā)明專利權(quán)的期限為20年，自()之日起計算。
A.發(fā)明
B.申請
C.確認(rèn)
D.使用
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..4.(4分)世界匯率制度主要包括()
A.固定匯率制、釘住匯率制
B.固定匯率制、浮動匯率制
C.浮動匯率制、釘住匯率制
D.浮動匯率制、固定匯率制、釘住匯率制
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..5.(4分)調(diào)研人員通過改變某些變量的值而保持其他變量不變，用以衡量這些變量(這些變量稱為自變量)對我們關(guān)注的一些變量的變化的影響(這些變量稱為因變量)，這種方法稱為（）
A.詢問法
B.觀察法
C.實驗法
D.訪問法
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..6.(4分)在交易的成交期和結(jié)算期之間由于匯率變化造成的損益稱為（）
A.會計風(fēng)險
B.經(jīng)營風(fēng)險
C.交易風(fēng)險
D.價格風(fēng)險
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..7.(4分)伊斯蘭教的信徒禁止()。
A.喝酒
B.喝咖啡
C.吸煙
D.喝葡萄汁
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..8.(4分)國際企業(yè)財務(wù)管理的目標(biāo)是（）
A.降低經(jīng)營風(fēng)險
B.融資成本和經(jīng)營風(fēng)險最低
C.融資成本最低化
D.盈利
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..9.(4分)經(jīng)營地域比較廣闊而且地域差異較大的企業(yè)，一般而言，應(yīng)建立（）
A.職能型組織
B.產(chǎn)品型組織
C.分散型組織
D.地域型組織
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..10.(4分)甲乙雙方簽訂合同后，情況發(fā)生了變化，甲方向乙方提出解除合同，乙方同意。這種解除屬于()。
A.法定解除
B.主張解除
C.協(xié)商解除
D.非法解除
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..11.(4分)阿根廷的官方語言為()。
A.英語
B.法語
C.西班牙語
D.葡萄牙語
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..12.(4分)世界貿(mào)易組織所規(guī)定的最惠國待遇原則是()。
A.削減關(guān)稅和減少其他貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大成員國之間的貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易
B.保證國際貿(mào)易環(huán)境的穩(wěn)定性和可預(yù)見性
C.在出口成員和進(jìn)口成員之間實施非歧視待遇
D.在不同成員之間實施非歧視待遇
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 D.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..13.(4分)世界上最重要的國際流通貨幣是（）
A.美元
B.歐元
C.英鎊
D.日元
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..14.(4分)支票的付款人為()
A.銀行
B.政府
C.企業(yè)
D.個人
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..15.(4分)單獨海損僅涉及受損貨物的所有者單方面的利益，由受損方承擔(dān)損失，這種損失()。
A.屬部分損失
B.屬全部損失
C.屬推定損失
D.有時是全部損失，有時是部分損失
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 A.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..16.(4分)()是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定金額給收款人或者持票人的依據(jù)。
A.匯票
B.本票
C.光票
D.支票
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..17.(4分)對國際商務(wù)活動而言，最重要的兩種成本是()。
A.信息溝通成本和運(yùn)輸成本
B.市場開發(fā)成本和信息溝通成本
C.人力資源成本和運(yùn)輸成本
D.市場開發(fā)成本和人力資源成本
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..18.(4分)中國海事仲裁委員會成立于（）
A.1957年
B.1958年
C.1959年
D.1960年
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..19.(4分)最基本的企業(yè)營銷組合工具4P是指()
A.產(chǎn)品、價格、計劃、促銷
B.產(chǎn)品、價格、計劃、請求
C.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷
D.產(chǎn)品、價格、計劃、渠道
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 C.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..20.(4分)下列哪一項不屬于政府干預(yù)對外貿(mào)易的目的()。
A.保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)
B.提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)資源優(yōu)化配置
C.實現(xiàn)國內(nèi)充分就業(yè)
D.實現(xiàn)國內(nèi)收支平衡
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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 B.解析 考查要點： 試題解答： 總結(jié)拓展：
..二、判斷題
1.(2分)內(nèi)部化優(yōu)勢是指由于存在貿(mào)易壁壘、政府政策和相對資源成本的差異、市場規(guī)模及其發(fā)展的差異等。（）
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