第一篇：相機營銷策劃書

篇一：相機銷策劃書

一、相機市場概述

目前國內(nèi)相機市場前景廣闊,越來越多的消費者都傾向于享受生活,越來越多的消費者走出家門去各地旅游,這個時候相機是不可或缺的。但是相機豐富的品牌也是最大的挑戰(zhàn)之一，在上半年的國內(nèi)數(shù)碼相機市場中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關(guān)注的前三名，其中佳能的關(guān)注比例為35.8%，超過索尼與尼康的關(guān)注比例之和。另一方面，富士成為了上半年關(guān)注比例變化最大的品牌，其憑借長焦相機的出色發(fā)揮，牢牢把握住了消費相機市場品牌關(guān)注第三名的位置。而在具體產(chǎn)品方面，隨著熱門產(chǎn)品佳能ixus95的退市，也將同屬佳能旗下的500d推上了最受關(guān)注的數(shù)碼相機的位置。

二、營銷環(huán)境分析

（一）用戶分析

1、目標(biāo)市場以及消費偏好通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以大學(xué)生、自由工作者、旅游愛好者、退休的工作人員、攝像愛好者等等。大學(xué)生以及一些旅游愛好者或許會選擇稍微便宜的，類似于500到1000元之間的，退休的以及攝像愛好者則會選擇那種高端性能的。

2、信息渠道 在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的相機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手機推廣的消息覆蓋面，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

（二）競爭情況分析

目前在市場著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達(dá)等等。最受消費者喜歡的是前三種，而且多的都是國外產(chǎn)品，國內(nèi)產(chǎn)品躋身前三是一個巨大的挑戰(zhàn)。通過對消費者最喜愛的品牌與消費者預(yù)期購買的相機品牌對比分析，佳能無疑成為消費者最滿意和最認(rèn)可的品牌，無論是在消費者最喜愛的品牌還是在消費者預(yù)期購買的相機品牌當(dāng)中，佳能都占有相當(dāng)大的比例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的相機品牌。不僅僅如此，通過2010年上半年數(shù) 碼相機產(chǎn)品關(guān)注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對的優(yōu)勢，排行榜中列出的10大產(chǎn)品當(dāng)中佳能一家就獨占7款，其中前3名更是有2款相機名列其中。在如今的數(shù)碼相機市場中佳能可謂是已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，在消費數(shù)碼相機當(dāng)中佳能ixus系列已經(jīng)成為了卡片數(shù)碼相機的經(jīng)典系列，受到消費者的大力追捧。

三、市場機會與問題分析swot分析：

優(yōu)勢(strength)：符合消費者需求 比起高像素的手機，相機更加方便而且耐用，選擇多，有數(shù)碼單雙反的，更加個性化的服務(wù)獲得更多消費者的青睞。

缺點（weakness）: 大型的不方便攜帶機會（opportunity）: 相市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以相機購買的體驗，功能方面的需求為主。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得相機的價格不再是天價。越來越多的消費者在假期都出去旅游，相機成了旅游的不可或缺的物品。威脅（threats）:現(xiàn)在的智能手機日益發(fā)達(dá)，像素也越來越高，可以滿足部分旅游愛好者的需求。

四、營銷目標(biāo)

提高知名度，加大宣傳力度。把相機的需求滲入到各個年齡段的消費群中。

五、營銷戰(zhàn)略

（一）銷售渠道

相機專營店、家電連鎖以及網(wǎng)絡(luò)營銷

（二）促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告以及名人代言

3、報紙

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，在實體店鋪銷售的同時開

展網(wǎng)上銷售，可以接受網(wǎng)上預(yù)訂，預(yù)定自己喜歡的顏色。

5、大小型的活動宣傳和銷售。在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

（四）價格策略

適當(dāng)?shù)母慊顒?，并且可以送小禮物

六、方案調(diào)整

1.建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。

3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

篇二：

一、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級目標(biāo)：利用以下可操作性方案，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；實現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000，注冊會員達(dá)5000以上；

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

二、網(wǎng)站推廣的策略：

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mail newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費下載。同時宣傳網(wǎng)站。

2.搜索引擎加注

統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

3.雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問；

4.聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。

特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟，每天向奇虎提交20個左右的帖子，可以帶來可觀的流量。當(dāng)然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會收錄的。一網(wǎng)友加入奇虎論壇聯(lián)盟開始，奇虎基本上每天給他帶來XX左右的ip流量，最大的一天奇虎給他帶來了3wip的流量。

中文bbs論壇聯(lián)盟 五號圖摘 網(wǎng)摘中國 天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那么多，但是每天也能帶來100-1000的流量，累積起來就很可觀了。網(wǎng)上一些論壇，專門靠加入論壇聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量，這些個人站長，每天只需要在自己論壇發(fā)幾十個主題貼，然后像這些聯(lián)盟提交帖子，一天幾w的ip就來了。(比如圖霸天下優(yōu)億社區(qū)人人家論壇)這些論壇經(jīng)常1000多人在線，但是經(jīng)常沒一個注冊會員在線。

5.數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心

（1）調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

（2）有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可，他們會常來看結(jié)果。

（3）小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

（4）新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。

6、加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時候一定要看準(zhǔn)對方網(wǎng)站的價值，看準(zhǔn)是否做了這個友情鏈接對自己的網(wǎng)站的流量有好處。

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

8、口碑推廣

通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關(guān)系”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應(yīng)是什么?--馬云!這就是他們“口碑營銷”!

9、論壇推廣

整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個id號。

網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數(shù)人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發(fā)貼最大的一個要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)(我常去版區(qū)都是幾百-幾千人在線的那鐘)發(fā)貼宣傳。要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網(wǎng)友用這個簡單的論壇發(fā)貼方法，最多的時候，就從一個論壇就帶來1w左右的ip。

10、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄265、5566、等等網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，登錄之后效果是立竿見影。

11、桌面

制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費讓人下載。

12、目錄

在網(wǎng)頁上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。這些網(wǎng)站要有趣，有用。你的網(wǎng)站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網(wǎng)站。

流量統(tǒng)計工具發(fā)現(xiàn)，其中一個關(guān)鍵詞進(jìn)來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 bt下載區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在bt下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標(biāo)題比較簡潔的帖子。發(fā)的時候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。

第二篇：精品資源愛國者相機營銷策劃書

愛國者DC—V80數(shù)碼相機廣告策劃書

目錄

前言……………………………………………………………………

一 市場分析……………………………………………………………………

（一）營銷環(huán)境分析………………………………………

（二）消費者分析……………………………………………

（三）產(chǎn)品分析…………………………………………………………

（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析………………………………………………

（五）小結(jié)………………………………………………

二 廣告策略……………………………………………………………………

（一）廣告的目標(biāo)…………………………………………

（二）目標(biāo)市場策略……………………………………………………

（三）產(chǎn)品定位策略………………………………………………………………

（四）廣告訴求策略……………………………………………

（五）廣告表現(xiàn)策略……………………………………………

（六）廣告媒介策略……………………………………………………

三 廣告計劃……………………………………………………

（一）廣告目標(biāo)………………………………………………………………

（二）廣告實施時間………………………………………………………………

（三）廣告的目標(biāo)市場………………………………………………………………

（四）廣告的訴求對象……………………………………………………

（五）廣告的訴求重點……………………………………………………

（六）廣告表現(xiàn)……………………………………………………

（七）廣告發(fā)布計劃……………………………………………………

（八）其他活動計劃……………………………………………………

（九）廣告費用預(yù)算……………………………………………………

四 廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控………………………………………………………………

（一）廣告效果的預(yù)測…………………………………………………………

（二）廣告的監(jiān)控………………………………………………………… 前言

天意廣告公司受北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司委托 , 進(jìn)行愛國者DC—V80數(shù)碼相機的廣告活動策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議 , 于 2008 年7月開始 , 至 2008年9 月結(jié)束 , 歷時 2 個月?，F(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。

本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃、附錄等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容 , 為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案 , 希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。

如果貴方不采納此方案 , 希望能夠尊重我方勞動 , 不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。

一 市場分析

（一）營銷環(huán)境分析

1.營銷環(huán)境中宏觀的制約因素：

（1）心腹重陣的西部發(fā)展政策：國家對成都的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強的接受能力。

（2）西部重地成都市場 ：與全國同等規(guī)模的其他城市相比 ,成都消費者接觸各層次商品機會比較多 ,使消費者形成丁比較強的價格評判能力 ,形成了穩(wěn)定的消費心理和市場格局。在成都市場中，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩(wěn)定 , 一般對自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識 ,使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場 , 并且擁有穩(wěn)定的消費群。

（3）不斷提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求：唯蜀有才的成都一直是教育先鋒，高教育水品下高素質(zhì)的消費者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費者的迫切需求 , 也帶動丁科技零售總額的大幅度提高 ,愛國者所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴大的市場。

在業(yè)界對國產(chǎn)相機的命運表示悲觀時，專家認(rèn)為，國內(nèi)廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因為國內(nèi)廠商手握三大勝算：

勝算一：相機行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過幾年的磨煉，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下。同時，對國內(nèi)市場更高的重視程度，將促使國內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。隨著相機娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì)。本土品牌對于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準(zhǔn)確。專攻中國市場的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。

2.影響市場營銷的微觀因素：

A． 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系： 由于愛國者實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任 , 在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。

B． 企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系： 由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動 , 實際銷售情況已經(jīng)比較理想 , 經(jīng)銷商獲利不少 , 所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大 , 企業(yè)可以進(jìn)一步在營銷渠道方面多做努力。

3.市場概況

（1）市場的規(guī)模：

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2004年中國數(shù)碼相機市場規(guī)模為213 萬臺，市場銷售額將達(dá)到56億元。而且自2003年起，我國取消了對進(jìn)口相機每年1400 萬美元的配額限制。

伴隨第四次信息工業(yè)革命的到來，數(shù)碼相機產(chǎn)品開始風(fēng)靡全球，起初以量為勝，爾后則以新為主。據(jù)信息趨勢公司分析，數(shù)碼相機銷售量將在2007年或2008年達(dá)到頂峰，并在這一水平上保持到2010年。在美國，每戶擁有的數(shù)碼相機已經(jīng)從2006年的戶均1.4臺增加到07的戶均1.5臺。2006年，再次購置數(shù)碼相機的人數(shù)超過首次購機的人數(shù)，2007年再次購置數(shù)碼相機的人數(shù)占數(shù)碼相機購買者的73%，而到2011年，這一比例將達(dá)到97%。在中國，2006年的數(shù)碼相機市場規(guī)模也達(dá)到了635.3萬臺，總體銷售額約146.2億元人民幣，成為一塊巨大的市場蛋糕。中國專業(yè)攝影器材業(yè)的數(shù)據(jù)顯示,廣州市場無可厚非成為我國中流砥柱之一。

(2)市場的構(gòu)成

A．構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品種

愛國者DC-V80

B．與本品牌構(gòu)成競爭的主要品牌

佳能的S2 IS、松下FZ5等

C．本品牌市場變化的可能

本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化 ：

其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相對下降

其二，占有率下降 ；

其三，占有率上升。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢 , 因此本次廣告活動的主要目標(biāo)也在于此。

（3）市場構(gòu)成的特性

品牌類型的特性 ：

佳能--------日產(chǎn)品牌

松下--------合資品牌

4.營銷環(huán)境分析總結(jié) :

(1)市場機會 : 整個市場將繼續(xù)擴大 , 需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。

(2)市場威脅 : 由于這是一個比較飽和的市場 ,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。

(3)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢 ：華旗資詢有限工司具有比較雄厚的實力 , 因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于產(chǎn)品上市的時間還不長 , 消費者還沒有形成國有的印象 ,因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費者的可能。

(4)產(chǎn)品在市場中的劣勢 ：愛國者產(chǎn)品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任, 部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產(chǎn)品。

(5)重點問題 ： 基于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展 ,低價迅速提高產(chǎn)品的市場占有率 , 再以實力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中 , 獲得優(yōu)勢地位。

（二）消費者分析 一目標(biāo)市場：

這款數(shù)碼相機無論是初涉拍照的用戶還是專業(yè)攝影愛好者也都非常適合使用。但它的消費群主要還是集中在20歲至50歲之間的成年人，這個目標(biāo)市場是非常廣闊的，也是粗線條的，我們還可以加以細(xì)分。

1、追求時尚的白領(lǐng)女性

2、有情趣，熱愛戶外活動者

3、攝影業(yè)余愛好者

4、有較高收入，注重生活品味者

5、有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的家庭

就國際市場的現(xiàn)狀來說，華旗咨詢有限公司要通過制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略打破其他公司的國際壟斷，躋身國際市場。

二 消費偏好：

消費者對商品價格敏感，他們的購買行為主要根據(jù)商品的價格進(jìn)行。

中國用戶對于單反類相機的關(guān)注集中于5000-8000元價格區(qū)間，而對于數(shù)碼相機的關(guān)注度則集中在1500-2500元的價格區(qū)間。

因為市場普及進(jìn)程加快，中低端消費類數(shù)碼相機被用戶視為時尚消費品的趨勢明顯，外型設(shè)計是否時尚、美觀成為決定產(chǎn)品銷售狀況的重要因素。此外，消費者比較注重商品的聲譽，容易受他人或廣告宣傳的影響。

三 消費者購買的時間，頻率分析

購買的時間 ：

多數(shù)消費者在一周的某一天〈一般為周末〉集中購買 , 部分消費者在不固定的時間購買。

購買的頻率 ：

多數(shù)消費者每三-五年購買一次 ,沒有消費習(xí)慣的消費者則沒有固定的購買頻率。

四 消費者的品牌忠誠程度:

事先決定品 事先決定 事先沒有牌.買不到就 品牌.買不 決定品牌；

消費者 轉(zhuǎn)換購買場 到;就轉(zhuǎn)換牌 臨時決定品牌

全部消費者 30% 29% 41％

男性L 25％ 30% 45％

女性 33% 27% 40％

由此可見多數(shù)消費者在購買時有品牌的觀念 ,但是品牌忠誠度較弱。這也是愛國者可以利用的機會。因為消費者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠度。愛國者可以利用廣告來提高消費者對本品牌的認(rèn)知，逐步培養(yǎng)忠誠消費者。

五 潛在消費者分析 ：

(1)潛在消費者的特性 ：

在調(diào)查中 , 我們還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)有的多數(shù)品牌都 沒有充分開發(fā)的潛在消費者群體 , 他們具有以下的特性：

年齡 20 歲左右 , 獨立生活但是還沒有獨立的家庭；45 歲以上 , 獨身生活。

職業(yè)和收入 ： 一般分布于中等收入以上的職業(yè)。

受教育程度 ：一般受過中等以上的教育。

希望比較高質(zhì)量的生活 , 沒有固定的品牌選擇，但是由于喜好和身份的考慮很少買流行的機型。

(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為 ：

他們現(xiàn)在主要消費較有口碑的合資品牌。由于這些品牌多, 而且沒有特異性 , 因此他們對這些產(chǎn)品有一定程度的盲目感。他們有能力消費 , 但是由于相機的廣告主要針對商務(wù)或者學(xué)生, 所以他們對于相機的需求還 沒有被充分調(diào)動起來。

六 消費者分析的總結(jié)

（1）現(xiàn)有消費群體 ：以中青年為主、具有中等以上收入。

（2）現(xiàn)有消費者的需求 ：高科，美觀，廉價

（3）現(xiàn)有消費者的消費行為 ： 主要在電信局和超市購買 ,品牌忠誠度較低。

（4）現(xiàn)有消費者的態(tài)度 ： 無特別偏好。

七 愛國者面臨的機會和問題

（1）機會 ： 現(xiàn)有消費者對已有市場品牌無特別偏好，品牌忠誠度較低；而有潛在的消費者沒有得到同類產(chǎn)品的充分重視。

（2）問題 ：產(chǎn)品的知名度和市場占有率低于其他品牌。

這樣，一方面愛國者可以抓住機會，主要解決知名度問題，以滿足廣大消費者高科，美觀，廉價的需求。

（三）產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析

(1)產(chǎn)品的質(zhì)量

A． 產(chǎn)品質(zhì)量較高。

B． 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。

C． 企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。

D． 如果消費者在質(zhì)量方面有新的需求 , 產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。

（2）產(chǎn)品的價格

A． 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于比較高的檔次。

B． 以高檔為主 , 兼顧中擋。

C． 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合 , 基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

D． 消費者認(rèn)為產(chǎn)品的價格偏高 ,因此，購買積極性較差。

(3)產(chǎn)品的品種

A． 產(chǎn)品現(xiàn)有6 個品種 , 在數(shù)量上居于同類產(chǎn)品的一般水平。

B． 與同類產(chǎn)品相比 , 沒有特有的品種。

C． 有些同類產(chǎn)品具有的品種 , 本產(chǎn)品沒有。

D． 產(chǎn)品的品種自上市后 , 沒有增加和改變。

2.產(chǎn)品生命周期分析

現(xiàn)有的主要品牌因為上市時間的不同 ,處于不同的生命周期。但經(jīng)歷了開拓市場的階段和市場占有率逐步上升的階段之后 , 現(xiàn)在市場占有率已經(jīng)基本穩(wěn)定 , 因此處于產(chǎn)品的市場成熟期。

愛國者相機,由于沒有積極開括市場 ,因此銷路還沒有打開，實際上處于市場導(dǎo)入期。

在華旗企業(yè)自身看來 , 產(chǎn)品上市的時間還比較短 , 處于打開市場的階段 , 消費者調(diào)查也表明 ,多數(shù)消費者也認(rèn)為愛國者是一種新產(chǎn)品。因此，從各個方面看來 ,、愛國者產(chǎn)品都處于市場導(dǎo)入的階段 , 能否通過 廣告活動迅速打開市場 , 關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的前途 , 因此 ,盡快制定合理的市場營銷和廣告策略非常重要。

產(chǎn)品品牌形象分析：從外觀上來看，這款愛國者V80 plus數(shù)碼相機采用了獨有的防磁化鎳鉻合金外殼，比傳統(tǒng)的鋁鎂金屬外殼更加耐腐堅硬，長久保持外殼亮澤，它的機身尺寸為99.5×56.5×25.7mm，產(chǎn)品重量為169.38g，拿在手中大小比較合適，屏幕采用了2.5英寸反射超大液晶屏，有效抵抗眩光，控制面板的按鍵設(shè)計也比較簡單合理，操作比較方便。

這款愛國者V80 plus的數(shù)碼相機搭配了1/1.8英寸850萬象素的CCD，最大可支持3648×2736象素的照片拍攝，采用了3倍光學(xué)變焦和四倍數(shù)碼變焦，愛國者V80還標(biāo)配了1050mAh鋰離子電池，同時支持1GSD/MMC存儲卡并支持一鍵選定兼容PictBridge的打印方案，焦距為(相當(dāng)于35mm相機)38-114mm，實際焦距7.8-23.4mm。微距對焦范圍為5cm。最大光圈范圍為F2.8-F5.2，快門速度為1/2000-2秒。

總體來說，這款愛國者V80 plus是國產(chǎn)數(shù)碼相機第一款達(dá)到800萬象素的數(shù)碼相機，可以完全滿足家庭使用，它現(xiàn)在的售價為2799元。

總的來說它的產(chǎn)品定位：防水，高清晰；產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量高，有信譽保證；產(chǎn)品性能：功能強大，比較實用。3.產(chǎn)品定位分析

企業(yè)對產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費者。

由此觀之，愛國者產(chǎn)品都處于市場導(dǎo)入的階段 , 能否通過 廣告活動迅速打開市場 , 關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的前途 , 因此 ,盡快制定合理的市場營銷和廣告策略非常重要。由于愛國者DC-V80的高科技先進(jìn)性，其正確的定位，前景是不錯的。

（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析：

競爭基本狀況分析：目前，國內(nèi)數(shù)碼相機種類繁多，競爭激烈。隨著人們生活水平的提高，數(shù)碼相機的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，數(shù)碼相機具有較大潛力。

2008年對于所有中國人來說是重要的，對于數(shù)碼相機的潛在消費者也是重要的。在過去的2007年，佳能、尼康、索尼、三星保持了領(lǐng)先優(yōu)勢，其中索尼與尼康在提高用戶關(guān)注度方面進(jìn)步明顯。其他品牌影響力較弱，國內(nèi)品牌愛國者與明基所占關(guān)注份額很小。

企業(yè)與競爭對手的廣告分析：雖然數(shù)碼相機市場的快速發(fā)展為各品牌發(fā)展提供了空間，但佳能、尼康等領(lǐng)先品牌的強勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。

面對激烈的競爭環(huán)境，愛國者DC—V80數(shù)碼相機要想在激烈競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入了解，從而產(chǎn)生偏愛，提高產(chǎn)品知名度。

（五）小結(jié)

從愛國者數(shù)碼相機的營銷環(huán)境，消費者，以及產(chǎn)品和競爭對手狀況的分析，愛國者還是很有前景的。其中企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊。企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于： 本土優(yōu)勢 企業(yè)面臨的市場機會點在于：數(shù)碼技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。所以愛國者只要看清市場抓住機會，克服缺點就會勝利。二 廣告策略

（一）廣告的目標(biāo)：

1，通過實施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，要在一兩年的時間迅速打響品牌知名度，增強市場競爭力和消費者的購買意圖，擴大市場占有率。

著重點是提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，特別是產(chǎn)品的美譽度。只有產(chǎn)品得到消費者的認(rèn)同，才會使消費者產(chǎn)生購買意圖，并付諸行動，使本產(chǎn)品的銷售額上升。本次廣告活動的主要目標(biāo)為提高愛國者DC—V80的市場占有率。

2.本次廣告活動以成都為目標(biāo)市場。

3.本次廣告活動以成都消費者為訴求對象、以中青年為訴求重點。

4.本次活動采取線上兼線下的媒介策略

通過半年的廣告和促銷活動 , 使產(chǎn)品的市場占有率提高到 50% 以上。

產(chǎn)品的知名度達(dá)到 100%。

根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo) 市場占有率趕上和超過其他品牌。

（二）目標(biāo)市場策略

一 企業(yè)原來的目標(biāo)市場

(1)企業(yè)原來所面對的目標(biāo)市場

企業(yè)原來面對成都市所有需要購買手機的消費者進(jìn)行營銷 , 對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，其中既包括根本不考慮國產(chǎn)品牌的消費者 , 也包括有國有品牌的消費習(xí)慣的消費者 , 還有偶爾購買國有品牌的消費者，消費者對手機的需求和他們共性的特征很難描述。

（2）表面看來市場的規(guī)模非常大 , 但是其中有相當(dāng)數(shù)量的消費者根本不是國產(chǎn)品牌的消費者 , 這些消費者的數(shù)量又很難估算 , 整個市場的規(guī)模是非常模糊和不確定的。

(3)原有市場觀點的評價

A．機會與威脅 ： 目標(biāo)市場的不確定是企業(yè)原有的市場觀點的主要缺欠 , 但是由于企業(yè)所面對的是一個不加區(qū)分的廣闊市場 , 而不是已經(jīng)確定的錯誤的目標(biāo)市場 ,所以企業(yè)還有改進(jìn)目標(biāo)市場策略的機會。

B．優(yōu)勢與劣勢 ： 在產(chǎn)品自身 , 其高質(zhì)量可以滿足部分注重品質(zhì)的消費者的需求 , 這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢 , 而產(chǎn)品的高價格又有可能阻礙部分消費者產(chǎn)生購買愿望 , 這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。

C．主要問題點 ： 本次廣告活動在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進(jìn)行細(xì)分 ,找出企業(yè)的目標(biāo)消費者 , 確定合理的目標(biāo)市場策略 , 以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性 , 吸引部分對手機品質(zhì)要求較高的消 費者 , 爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)知 , 促使他們產(chǎn)生購買行動。

D．重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性 ： 企業(yè)現(xiàn)有的市場觀點 , 很難解決上述的問題 , 進(jìn)目標(biāo)市場策略的決策。因此有必要重新

二 市場細(xì)分

(1)市場細(xì)分及各細(xì)分市場的評估

一個消費者能否成為愛國者DC—V80的消費者 , 受他的年 齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響 , 因此 , 我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn) , 將全部的消費者劃分為不同的群體。

按照年齡和家庭生命周期的標(biāo)準(zhǔn) , 我們可以把全部消費者分成上述 11 個群體 , 其中表格加底紋的群體是有 可能消費聯(lián)想手機的群體 , 他們的特征是 ： 中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。工作忙碌、業(yè)務(wù)繁忙。

收入和生活方式細(xì)分市場

收入＼生 樸素一穩(wěn)定型 時髦一變化型活方式低.傳統(tǒng)生活方式.追求現(xiàn)代生活方式

.購買頻率規(guī)律.期望更新

.不傾向過高花費..肯為功能需要或者追求時尚消費更新相機,但能力有限中.傳統(tǒng)生活方式.現(xiàn)代生活方式購買頻率規(guī)律..飲食規(guī)律.購買頻率無規(guī)律

.適度消費.經(jīng)常因為工作需要更換更高品質(zhì)的相機

.有穩(wěn)定消費能力高.傳統(tǒng)生活方式.現(xiàn)代生活方式

.購買頻率規(guī)律.經(jīng)常更換

.因為新產(chǎn)品的上市而躍躍欲試

.注重相機品質(zhì).從上可以看出 , 在所有消費者中 , 擁有中高收入、具有現(xiàn)代生活方式的消費者消費相機的傾向比較明顯。

質(zhì)量和價格細(xì)分市場

注重程度 質(zhì) 量

承受能力 高 低

價格 高.重質(zhì)量不重價格.有較高的價格承

.樂于而且有能力 受能力但是對產(chǎn)

為高質(zhì)量產(chǎn)品支 品質(zhì)量的要求并

付較高的費用 不苛刻

低.注重產(chǎn)品的質(zhì)量.考慮價格承受能

但是缺乏價格承 力多于產(chǎn)品的質(zhì)

受能力量.傾向于選擇高質(zhì).傾向于選擇低價量低價格的產(chǎn)品 商品

因為愛國者產(chǎn)品屬于高質(zhì)量高價格的商品 , 所以價格 受能刀較高的消費者才有可能成為本產(chǎn)品的實際消費者。

(2)對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場 ： 從上面的分析可以看出 , 對華旗企業(yè)最有價值的細(xì)分市場具有以下特性：

20-40 歲之間的中青年。

獨立生活或者有獨立的家庭、有未成年的子女。

有中等以上收入。

適應(yīng)現(xiàn)代生活 , 采取時髦一變動的生活方式。

注重產(chǎn)品的質(zhì)量 , 有較高的價格承受能力。

（3）細(xì)分市場的評估

1細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展

在所有消費者中 , 具有這種特性的消費者只是其中的一部分 , 但是并不是很小的一個部分。事實上 , 他們 具有比較強的消費能刀 , 是諸多高質(zhì)量、高價格的產(chǎn)品的主要消費者。

成都是一個正在迅速發(fā)展的大都市 , 而這一消費群體最能夠適應(yīng)社會生活的發(fā)展 , 而且其數(shù)量將不斷增加 ,所以如果企業(yè)選擇這一消費群體為目標(biāo)市場 , 市場規(guī)模的擴大將非常有潛力。

2細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力

這一細(xì)分市場中的消費者具有穩(wěn)定的購買能力 , 而且其他品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場作為目標(biāo)市場 , 所以企業(yè)不會面臨同類產(chǎn)品的激烈競爭 , 而且暫時沒有替代產(chǎn)品的威脅。因此這一細(xì)分市場是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場。

公司的目標(biāo)和資源

企業(yè)有能刀在這個細(xì)分市場土進(jìn)行營銷 , 而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象 , 從而實現(xiàn) , 企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標(biāo)。

三 企業(yè)的目標(biāo)市場策略

對于華旗企業(yè) , 有以下兩種目標(biāo)市場策略可以選擇 ：

一是完全市場覆蓋的策略 ；

二是選擇特定的細(xì)分市場進(jìn)行營銷的策略。

企業(yè)市場營銷的實踐已經(jīng)證明 , 完全市場覆蓋的策略對于聯(lián)想這種并非適合所有消費者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場營銷策略 , 而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個細(xì)分市場的評 估可以看出 , 選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費者群體進(jìn)行營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費者 , 使產(chǎn)品獲得穩(wěn) 定的消費群體。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場。

（三）產(chǎn)品定位策略

在前面的產(chǎn)品分析中 , 我們已經(jīng)指出丁企業(yè)以往的產(chǎn)品定位策略的不合理之處 , 而消費者分析和市場細(xì)分的結(jié)果也證明 , 針對消費者的需求 , 對產(chǎn)品重新進(jìn)行定位非常必要。

1.產(chǎn)品定位的前提

對愛國者DC—V80的定位 , 在兩個前提下進(jìn)行 ，首先，是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的質(zhì)量 ；

二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位。

此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的相機找到與目標(biāo)消費者需求相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

2.定位機會點

愛國者產(chǎn)品的定位可以朝著 高科 和 全面 兩個方向進(jìn)行 , 但我們建議仍舊采取高科 的定位 ,因為

(1)消費者對于相機的需求 , 可以分為兩個階段 ： 在相機出現(xiàn)之初 , 他們主要的需求是 方便 , 而在這種 方便 的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后 , 他們的需求就從比較低層次的 方便 轉(zhuǎn)向比較高層次的高科。

(2)現(xiàn)在雖然多數(shù)品牌都采取 高科 的定位 , 但是如果愛國者為了回避競爭而采取方便 的定位 , 無疑會很難適應(yīng)消費者需求的發(fā)展 , 被消費者認(rèn)為是一種低層次的產(chǎn)品。

（3）高科 的定位包含比較豐富的內(nèi)涵 , 可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容 , 而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都 采取 高科的定位 , 但是多數(shù)都停留在表面的層次 , 沒有做更深的挖掘 , 因此顯得千篇一律 , 缺乏特色。

（4）對產(chǎn)品細(xì)分市場的分析也表明 , 對于最有可能消費愛國者產(chǎn)品的消費者來說 , 高科 比 方便 更有吸引力。

3.產(chǎn)品可以選擇的定位

在突出產(chǎn)品的高科的總體指導(dǎo)思恕下 , 產(chǎn)品定位可以有以下幾種選擇：

定位出發(fā)點 定位表述

產(chǎn)品差異 更加接近消費者需求的相機功能

使用者 為講求高質(zhì)量生活的現(xiàn)代人設(shè)計 的工具

使用形態(tài)和使用時 幫助忙碌的工作者提供便利

競爭者定位 產(chǎn)品優(yōu)于普通相機的高質(zhì)量產(chǎn)品

對顧客利益 使生活具有高質(zhì)量的產(chǎn)品

以上的幾種定位 , 都不同程度地表現(xiàn)了產(chǎn)品高科的優(yōu)勢 ,但是它們都不同程度地 , 缺乏獨特性 , 因此還不能說是理想的定位。高質(zhì)量的生活 是消費者的需求 , 但是 高質(zhì)量生活 的表述卻過于空泛 , 難以對消費者產(chǎn)生獨特的吸引力。因此 , 定位需要解決的核心問題就是將二者完美結(jié)合 , 挖掘出富有創(chuàng)造性、對消費者更有吸引力的定位。

（四）廣告訴求策略

廣告的訴求對象： 1.總體的訴求對象 ：年齡在 20-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。

廣告的訴求重點：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：

(1)年齡在 20-25 歲 , 獨立生活 , 自己負(fù)責(zé)開支的青年消費者。

(2)年齡在 25-30 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。

(3)年齡在 30 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟穩(wěn)定的家庭。

（五）廣告表現(xiàn)策略

廣告主題策略：廣告應(yīng)該以介紹 愛國者DC—V80為基礎(chǔ)，突出其時尚、前衛(wèi)為該相機的宣傳定位，以期獲得更好的社會知名度。讓愛國者DC—V80的產(chǎn)品同時尚主題掛鉤，宣傳愛國者DC—V80的時尚新概念還有它的防水功能以及其他強大的功能，以此宣傳愛國者DC—V80品牌?；蛘咭部蛇m時、慎重作優(yōu)惠，降價促銷。廣告創(chuàng)意策略：一個優(yōu)秀的數(shù)碼相機設(shè)計，除了有可靠的質(zhì)量和性能，還必須有優(yōu)良的外觀。

廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容：一平面廣告：

平面廣告設(shè)計說明：

一個優(yōu)秀的數(shù)碼相機設(shè)計，除了有可靠的質(zhì)量和性能，還必須有優(yōu)良的外觀。這款愛國者DC—V80數(shù)碼相機具有很強的時代感。愛國者DC—V80相機以精美小巧，輕便時尚的機身設(shè)計倍受年輕一代所喜愛。消費者在選擇和購買相機時，如果不是專業(yè)攝影愛好者，那一般情況下一款擁有強大功能的數(shù)碼卡片相機就足夠了，而一個漂亮的設(shè)計在你平時接觸它會給你帶來好的心情的！

這則平面廣告在設(shè)計上使用了一雙似乎在拿著相機取景的手作為主題，人們可以很快猜到圖片背后的意義。正如我們的廣告語中說的一樣---瞄準(zhǔn)生活。廣告圍繞主題，內(nèi)涵明確，讓人一目了然。

數(shù)碼相機沒有最好的，只有最適合消費者自己的。二電視廣告：

電視廣告描述——

地點是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假結(jié)婚的一對男女情侶。

兩個人在島上嬉戲，等待著婚禮的甜蜜，一個鏡頭跟上男女情侶突然站了起來。鏡頭推到女孩臉上，女孩突然說：“我們應(yīng)該以怎樣的方式紀(jì)念這次結(jié)婚旅行呢？”“用愛國者DC—V8O吧，這款新相機成像清晰，方便攜帶。”男孩說。結(jié)婚的時候，他們拍了很多的相片。結(jié)果質(zhì)量非常好。朋友們看了都非常高興。鏡頭接著拉遠(yuǎn)一群人把男孩舉了起來，高呼他的選擇是對的，應(yīng)該支持國產(chǎn)。另一個鏡頭跟上去。女孩說：“老公，你真棒，眼光真好?！蹦泻⒚约旱念^說：“呵呵，有了愛國者DC—V8O，你棒我也棒，讓我們的甜蜜回憶永遠(yuǎn)清晰”。廣告的最后出現(xiàn)一排字幕：

愛國者DC—V80,讓您的回憶清晰。

ＰＳ：（此電視廣告可以根據(jù)不同播出的時間要求刪剪部分畫面）電視廣告 幕后花絮

電視廣告背景音樂——

專輯名稱： In Between Dreams 歌

手： Jack Johnson 歌 曲：Never Know 語

言：英語 唱片公司： Universal

曾經(jīng)入圍2006年第四十八屆格萊美獎最佳流行男聲提名、首周23萬張驚人銷量空降全美告示牌專輯榜第2名、2個月全球銷量超過200萬張的Jack Johnson(杰克約翰遜)是一個成長在夏威夷海邊的職業(yè)沖浪選手，美國夏威夷民謠歌手。Jack Johnson的音樂確實適合在夏天聆聽?！禝n Between Dreams》是Jack的第三張專輯，我們選擇這張專輯中的《NeverKnow》作為LSY數(shù)碼相機電視廣告的背景音樂，當(dāng)你在聆聽或者哼唱的時候，腦袋里一定能浮現(xiàn)出芳草地、藍(lán)天、清風(fēng)、之類的畫面！這一點非常符合我們這則電視廣告輕松隨意的風(fēng)格。在炎炎夏日，到小島度假，聽著Jack的音樂，是多么愜意的事情！一個小島般柔軟樸實的聲音，一首簡單而完美的歌曲。

電視廣告設(shè)計說明——

藍(lán)天、白云、小島、清風(fēng)……這似乎是幻想出來的完美限量版夏天。美麗的景色讓人神往，背景音樂很迷人，故事情節(jié)也富有趣味性。這一切從始至終都是為了突出相機強大的防水性能。而這則電視廣告也很好的說明了這一點。三其他廣告方式：

廣播廣告，櫥窗廣告，霓虹燈廣告，樓頂廣告，電內(nèi)海報，熱氣球等。

（六）廣告媒介策略

1由于本次廣告活動是愛國者開展廣告活動 , 而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費用 , 所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式 , 采取全方位的媒介策略。

(1)以電視 , 廣告為主導(dǎo) , 向目標(biāo)消費者做重點訴求 , 爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報紙廣告為補充 ,向目標(biāo)消費者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者。

(3)以招貼廣告作為售點廣告 , 對消費者進(jìn)行提醒性訴求 ,以促使他們即時采取購買行動。

媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1)選擇成都地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介。

(2)選擇成都地區(qū)消費者接觸最多的媒介。

(3)選擇最家庭化的媒介。

所選媒介

(1)成都有線電視臺：是成都地方電視臺 , 也是成都地區(qū)收視率最高的電視臺之一 , 一般家庭都收看這一臺的節(jié)目 , 而且其費用低于四川電視臺。

(2)《成都商報》：,其廣告費用較高 , 但是廣告覆蓋面廣 , 能對電視廣告做有效的補充訴求。

（3）廣告發(fā)布時機：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。

（4）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策 略 , 即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告 , 以快速打開市場。一個月后采取間歇發(fā)布的策略 , 以節(jié)省廣告費用 , 保持廣告的連續(xù)性 , 起到持續(xù)的說服和提醒作用。三 廣告計劃

（一）廣告目標(biāo)

產(chǎn)品的市場占有率提高到 50% 以上。

產(chǎn)品的知名度達(dá)到100%。

消費者以愛國者為第一品牌率達(dá)到 20% 以上。

消費者以愛國者為第二品牌卒達(dá)到 40% 以上。

（二）廣告實施時間

開始時間 ：2008年 7 月 1 日開始

結(jié)束時間 ：2009年 7月 1 日結(jié)束

持續(xù)時間：一年

（三）廣告的目標(biāo)市場

地域 ： 成都城遠(yuǎn)郊區(qū) , 以城區(qū)為主。

目標(biāo)消費群體：主要是年齡在 20-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。

（四）廣告的訴求對象

1.總體的訴求對象：年齡在 20-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。

（五）廣告訴求重點

以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：

(1)年齡在 20-25 歲 , 獨立生活 , 自己負(fù)責(zé)開支的青年消費者。

(2)年齡在 25-30 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。

(3)年齡在 30 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟穩(wěn)定的家庭。

（六）廣告表現(xiàn)

廣告主題：廣告應(yīng)該以介紹 愛國者DC—V80為基礎(chǔ)，突出其時尚、前衛(wèi)為該相機的宣傳定位，以期獲得更好的社會知名度。讓愛國者DC—V80的產(chǎn)品同時尚主題掛鉤，宣傳愛國者DC—V80的時尚新概念還有它的防水功能以及其他強大的功能，以此宣傳愛國者DC—V80品牌?；蛘咭部蛇m時、慎重作優(yōu)惠，降價促銷。廣告創(chuàng)意：一個優(yōu)秀的數(shù)碼相機設(shè)計，除了有可靠的質(zhì)量和性能，還必須有優(yōu)良的外觀。

各媒介的廣告表現(xiàn)： 一平面廣告：

一個優(yōu)秀的數(shù)碼相機設(shè)計，除了有可靠的質(zhì)量和性能，還必須有優(yōu)良的外觀。這款愛國者DC—V80數(shù)碼相機具有很強的時代感。愛國者DC—V80相機以精美小巧，輕便時尚的機身設(shè)計倍受年輕一代所喜愛。消費者在選擇和購買相機時，如果不是專業(yè)攝影愛好者，那一般情況下一款擁有強大功能的數(shù)碼卡片相機就足夠了，而一個漂亮的設(shè)計在你平時接觸它會給你帶來好的心情的！

這則平面廣告在設(shè)計上使用了一雙似乎在拿著相機取景的手作為主題，人們可以很快猜到圖片背后的意義。正如我們的廣告語中說的一樣---瞄準(zhǔn)生活。廣告圍繞主題，內(nèi)涵明確，讓人一目了然。

數(shù)碼相機沒有最好的，只有最適合消費者自己的。

作為一款相機產(chǎn)品特別是便攜數(shù)碼相機，除了需要具備一定的相速，還要具備一些其他強大的性能。雖然相機的消費群主要集中在家庭和喜歡進(jìn)行自拍的小女生，但無論是初涉拍照的用戶還是專業(yè)攝影愛好者也都非常適合使用這樣的卡片相機。

畫面中一位身著黑衣的男子似乎受到其他人的追捕，他從房子頂端跳到水中，相機把這一系列的動態(tài)效果非常清晰的抓拍了下來。這一點可以說明這款相機快門的速度是非常驚人的。

大家都知道單反相機內(nèi)部元件都是高檔高性能的零件，機械結(jié)構(gòu)和一般的卡片機相機都不一樣，所以畫面的質(zhì)量和像素也更高?？ㄆ瑱C則是迎合現(xiàn)代方便攜帶的要求，做的一種袖珍相機，采用的元件都很小，性能也很差，所以拍攝的圖片遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如單反相機。

但是，愛國者DC—V80的這款數(shù)碼卡片相機幾乎可以媲美專業(yè)的單反相機，并且很好的做到了這一點——瞄準(zhǔn)每一個驚心動魄的瞬間。

這個世界不是缺少驚心動魄的美,只是缺少留下美的相機。而愛國者DC—V80就是這種抓住美和留住美的相機。

產(chǎn)品的平面設(shè)計抓住了數(shù)碼相機的多種性能，而相機本身的設(shè)計也極具時尚感。愛國者DC—V80時尚小巧，便于攜帶，正是因為它的獨特設(shè)計更是成為了消費者的最佳選擇。

這款相機準(zhǔn)確清晰的抓拍住了我們生活中的每一個精彩瞬間，而那美好的瞬間都是這么的真實。猶如照片中的海豚一樣，而照片就象是一面平靜的大海，它們卻從那平靜的海中跳出，就是這精彩的畫面卻顯的這么逼真。

像素與分辨率像素是數(shù)碼影像最基本的單位，每個像素就是一個小點，而不同顏色的點(像素)聚集起來就變成一幅動人的照片，數(shù)碼相機經(jīng)常以像素作為等級分類依據(jù)，但不少人認(rèn)為像素點的多少是CCD光敏單元上的感光點數(shù)量，其實這種說法并不完全正確，目前不少廠商通過特殊技術(shù)，可以在相同感光點的CCD光敏單元下產(chǎn)生分辨率更高的數(shù)碼相片，比如：富士的SuperCCD、愛普生的HyPic技術(shù)。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，數(shù)碼概念產(chǎn)品成了我們生活中一個非常重要的概念，做為數(shù)碼產(chǎn)品的代表之一：數(shù)碼相機（DC）更是受到了越來越多消費者的青睞。相對于傳統(tǒng)單反膠片相機來說，數(shù)碼相機有成像清晰（當(dāng)然，目前絕大多數(shù)DC的成像質(zhì)量還是不能和高級單反膠片相機一較高下），不需要膠片，圖片可以直接做為各式各樣的創(chuàng)作素材等優(yōu)點。同時，今年數(shù)碼沖印業(yè)的崛起，讓數(shù)碼相機正逐步充當(dāng)膠片殺手的角色。

二電視廣告：

地點是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假的一對男女情侶。

電視廣告描述——

地點是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假結(jié)婚的一對男女情侶。

兩個人在島上嬉戲，等待著婚禮的甜蜜，一個鏡頭跟上男女情侶突然站了起來。鏡頭推到女孩臉上，女孩突然說：“我們應(yīng)該以怎樣的方式紀(jì)念這次結(jié)婚旅行呢？”“用愛國者DC—V8O吧，這款新相機成像清晰，方便攜帶?！蹦泻⒄f。結(jié)婚的時候，他們拍了很多的相片。結(jié)果質(zhì)量非常好。朋友們看了都非常高興。鏡頭接著拉遠(yuǎn)一群人把男孩舉了起來，高呼他的選擇是對的，應(yīng)該支持國產(chǎn)。另一個鏡頭跟上去。女孩說：“老公，你真棒，眼光真好?！蹦泻⒚约旱念^說：“呵呵，有了愛國者DC—V8O，你棒我也棒，讓我們的甜蜜回憶永遠(yuǎn)清晰”。廣告的最后出現(xiàn)一排字幕：

愛國者DC—V80,讓您的回憶清晰。

ＰＳ：（此電視廣告可以根據(jù)不同播出的時間要求刪剪部分畫面）電視廣告 幕后花絮

電視廣告背景音樂——

專輯名稱： In Between Dreams 歌

手： Jack Johnson 歌 曲：Never Know 語

言：英語 唱片公司： Universal

曾經(jīng)入圍2006年第四十八屆格萊美獎最佳流行男聲提名、首周23萬張驚人銷量空降全美告示牌專輯榜第2名、2個月全球銷量超過200萬張的Jack Johnson(杰克約翰遜)是一個成長在夏威夷海邊的職業(yè)沖浪選手，美國夏威夷民謠歌手。Jack Johnson的音樂確實適合在夏天聆聽?！禝n Between Dreams》是Jack的第三張專輯，我們選擇這張專輯中的《NeverKnow》作為LSY數(shù)碼相機電視廣告的背景音樂，當(dāng)你在聆聽或者哼唱的時候，腦袋里一定能浮現(xiàn)出碧島、藍(lán)天、清風(fēng)、之類的畫面！這一點非常符合我們這則電視廣告輕松隨意的風(fēng)格。在炎炎夏日，到島上吹著清風(fēng)，聽著Jack的音樂，是多么愜意的事情！一個小島般柔軟樸實的聲音，一首簡單而完美的歌曲。

電視廣告設(shè)計說明——

藍(lán)天、白云、小島、清風(fēng)……這似乎是幻想出來的完美限量版夏天。美麗的景色讓人神往，背景音樂很迷人，故事情節(jié)也富有趣味性。這一切從始至終都是為了突出相機強大的成像性能。而這則電視廣告也很好的說明了這一點。電視廣告分鏡頭角本：

畫面一：印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假結(jié)婚的一對男女情侶。兩個人在島上嬉戲，等待著婚禮的甜蜜。

畫面二：一個鏡頭跟上男女情侶突然站了起來。鏡頭推到女孩臉上，女孩突然說：“我們應(yīng)該以怎樣的方式紀(jì)念這次結(jié)婚旅行呢？”“用愛國者DC—V8O吧，這款新相機成像清晰，方便攜帶?！蹦泻⒄f。

畫面三：結(jié)婚的時候，他們拍了很多的相片。結(jié)果質(zhì)量非常好。朋友們看了都非常高興。鏡頭接著拉遠(yuǎn)一群人把男孩舉了起來，高呼他的選擇是對的，應(yīng)該支持國產(chǎn)。

畫面四：另一個鏡頭跟上去。女孩說：“老公，你真棒，眼光真好?！蹦泻⒚约旱念^說：“呵呵，有了愛國者DC—V8O，你棒我也棒，讓我們的甜蜜回憶永遠(yuǎn)清晰”。三其他廣告方式：

廣播廣告，櫥窗廣告，霓虹燈廣告，樓頂廣告，電內(nèi)海報，熱氣球等。

四各媒介的廣告規(guī)格

（1）電視廣告 ：30 秒。因為產(chǎn)品處于上市期 , 所以需要 30 秒廣告來傳達(dá)比較豐富的信息 , 進(jìn)行有說服力的訴求。

（2）報紙廣告：以單通欄為主。

（3）招貼廣告：四開。

五

各媒介的廣告制作要求

(1)電視廣告：在本策劃通過后開始拍攝 , 在2009年 1 月底完成最后播出片 , 以供媒介人員預(yù)定電視 , 廣告時段和時間。

(2)報紙廣告 ： 在本策劃通過后開始設(shè)計 , 在 2009年 1 月底定稿并制成印刷膠片 , 以供預(yù)定報紙廣告時間。

(3)招貼廣告 ： 在本策劃通過后開始設(shè)計 , 在 2008年 1 2月底定稿。在 2009年 1月中旬印制完畢 , 在 2009年1月底交售點張貼。

（七）廣告發(fā)布計劃

1.廣告發(fā)布的媒介

成都有線電視臺

成都商報

2.廣告媒介發(fā)布排期表

第一月

1.有線電視臺每天播出一次。

2.成都商報每周刊出兩次,在周一和周五刊出。

(因為周六和周日家庭生活比較豐富)

第二月

1.電視廣告每周播出 4次,在周四、五、六、日播出。

2.成都商報每周刊出 2 次,在周二、周三刊出。

第三、四、五、六月

1.電視廣告每周播出2次(周二、、周日)。

2.成都商報隔周刊出,每周2次(周三、周五)。

3.如果需要配合促銷活動額外刊登報紙廣告，視情況制定計劃。

（八）其他活動計劃

1.營銷配合(1)在現(xiàn)有的售點之外 , 在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點 , 爭取售點在地域上覆蓋成都城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。

(2)與經(jīng)銷商重新商討合作辦法 ： 給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵 , 以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。

(3)調(diào)整售點貨柜和商品擺放 ：爭取在售點的相機貨柜中開辟獨立的區(qū)域擺放愛國者產(chǎn)品 , 在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志 , 每一品種擺放較多的數(shù)量 , 各售點做到品種齊全。

2．促銷活動計劃 :

(1)促銷活動與廣告活動的配合 在廣告開始發(fā)布的同時 , 在各售點開展促銷活動。

爭取每月都有不同主題的促銷活動。

以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。

（2）售點促銷活動的內(nèi)容

現(xiàn)場演示：請消費者現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品。

贈品促銷：向購買產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買主送附的方式贈送品。

贈券兌換促銷 ：在部分商品包裝中加入幸運兌換券 , 消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的獎品。

（九）廣告費用預(yù)算

項 目 規(guī)格 單價 數(shù)量 總價

策劃 策劃。

設(shè)計 設(shè)計。

創(chuàng)意 創(chuàng)意。

電視 30秒、膠片。3。

廣告 報紙通欄、膠片。3。

制作 四開157克、00。

招貼 2000張

四色膠印

電視, 30秒。。。

廣告 晚報 通欄。00 00

刊播

費用 精品 通欄。。。

招貼 O 2000張。

營銷配營銷配合方面的活動由企業(yè)自行組織

合費用實施,不記入廣告費用預(yù)算

四 廣告活動的效果預(yù)測的監(jiān)控

售前：我們采用向消費者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹愛國者DC—V80 售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估

（一）廣告效果的預(yù)測

1.廣告主題測試

2.廣告創(chuàng)意測試

3.廣告文案測試

4.廣告作品測試

（二）廣告的監(jiān)控

1.廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

2.廣告活動執(zhí)行的監(jiān)控 3．廣告效果的測定

附錄

電視分鏡頭腳本：

畫面一：印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假結(jié)婚的一對男女情侶。兩個人在島上嬉戲，等待著婚禮的甜蜜。

畫面二：一個鏡頭跟上男女情侶突然站了起來。鏡頭推到女孩臉上，女孩突然說：“我們應(yīng)該以怎樣的方式紀(jì)念這次結(jié)婚旅行呢？”“用愛國者DC—V8O吧，這款新相機成像清晰，方便攜帶?！蹦泻⒄f。

畫面三：結(jié)婚的時候，他們拍了很多的相片。結(jié)果質(zhì)量非常好。朋友們看了都非常高興。鏡頭接著拉遠(yuǎn)一群人把男孩舉了起來，高呼他的選擇是對的，應(yīng)該支持國產(chǎn)。畫面四：另一個鏡頭跟上去。女孩說：“老公，你真棒，眼光真好。”男孩摸摸自己的頭說：“呵呵，有了愛國者DC—V8O，你棒我也棒，讓我們的甜蜜回憶永遠(yuǎn)清晰”。

第三篇：相機市場營銷策劃書

相機營銷策劃

一、相機市場概述

目前國內(nèi)相機市場前景廣闊,越來越多的消費者都傾向于享受生活,越來越多的消費者走出家門去各地旅游,這個時候相機是不可或缺的。但是相機豐富的品牌也是最大的挑戰(zhàn)之一，在上半年的國內(nèi)數(shù)碼相機市場中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關(guān)注的前三名，其中佳能的關(guān)注比例為35.8%，超過索尼與尼康的關(guān)注比例之和。另一方面，富士成為了上半年關(guān)注比例變化最大的品牌，其憑借長焦相機的出色發(fā)揮，牢牢把握住了消費相機市場品牌關(guān)注第三名的位置。而在具體產(chǎn)品方面，隨著熱門產(chǎn)品佳能IXUS95的退市，也將同屬佳能旗下的500D推上了最受關(guān)注的數(shù)碼相機的位置。

二、營銷環(huán)境分析

（一）用戶分析

1、目標(biāo)市場以及消費偏好

通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以大學(xué)生、自由工作者、旅游愛好者、退休的工作人員、攝像愛好者等等。大學(xué)生以及一些旅游愛好者或許會選擇稍微便宜的，類似于500到1000元之間的，退休的以及攝像愛好者則會選擇那種高端性能的2、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的相機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手機推廣的消息覆蓋面，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

（二）競爭情況分析

目前在市場著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達(dá)等等。最受消費者喜歡的是前三種，而且多的都是國外產(chǎn)品，國內(nèi)產(chǎn)品躋身前三是一個巨大的挑戰(zhàn)。通過對消費者最喜愛的品牌與消費者預(yù)期購買的相機品牌對比分析，佳能無疑成為消費者最滿意和最認(rèn)可的品牌，無論是在消費者最喜愛的品牌還是在消費者預(yù)期購買的相機品牌當(dāng)中，佳能都占有相當(dāng)大的比例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的相機品牌。不僅僅如此，通過2010年上半年數(shù) 1

碼相機產(chǎn)品關(guān)注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對的優(yōu)勢，排行榜中列出的10大產(chǎn)品當(dāng)中佳能一家就獨占7款，其中前3名更是有2款相機名列其中。在如今的數(shù)碼相機市場中佳能可謂是已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，在消費數(shù)碼相機當(dāng)中佳能IXUS系列已經(jīng)成為了卡片數(shù)碼相機的經(jīng)典系列，受到消費者的大力追捧。

三、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優(yōu)勢(Strength)：符合消費者需求

比起高像素的手機，相機更加方便而且耐用，選擇多，有數(shù)碼單雙反的，更加個性化的服務(wù)獲得更多消費者的青睞。

缺點（Weakness）:

大型的不方便攜帶機會（Opportunity）: 相市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以相機購買的體驗，功能方面的需求為主。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得相機的價格不再是天價。越來越多的消費者在假期都出去旅游，相機成了旅游的不可或缺的物品。

威脅（Threats）:現(xiàn)在的智能手機日益發(fā)達(dá)，像素也越來越高，可以滿足部分旅游愛好者的需求。

四、營銷目標(biāo)

提高知名度，加大宣傳力度。把相機的需求滲入到各個年齡段的消費群中。

五、營銷戰(zhàn)略

（一）銷售渠道

相機專營店、家電連鎖以及網(wǎng)絡(luò)營銷

（二）促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告以及名人代言

3、報紙

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，在實體店鋪銷售的同時開展網(wǎng)上銷售，可以接受網(wǎng)上預(yù)訂，預(yù)定自己喜歡的顏色。

5、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

（四）價格策略

適當(dāng)?shù)母慊顒?，并且可以送小禮物

六、方案調(diào)整

1.建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。

3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變.10級工商管理一班

馬莉1005100115

第四篇：相機廣告詞

相機廣告詞

相機廣告詞1

1.這是革新和科技的年代，但并不能讓這些入侵您的藝術(shù)世界和生活。因為，您所堅持的是完美主義。

2.拿起尼康FM您會發(fā)現(xiàn)無論想拍什么照片，控制主權(quán)始終在您的手中，然后發(fā)揮得淋漓盡致。

3.sony: your pictures are stable, our competition is shaking.

4.三星三星藍(lán)調(diào)照相機相遇，品味優(yōu)雅錯過，沒入平凡，不閃的才是健康的?？逻_(dá)A Kodak moment就在柯達(dá)一刻

5.柯尼卡美好的瞬間--柯尼卡相機

6.佳能生活，你有你的選擇?；蚱G麗，或樸素，或高調(diào)，或安靜，或狂野，或恬美……一切都在你的掌握。IXUS，不離你的左右，記錄你繽紛燦爛的方方面面。

7.體驗其獨特之處---Nikon FM

8.尼康FM——一臺有求必應(yīng)的相機。

9.sony照相機

10.your pictures are stable,

11.our competition is shaking.

12.聰明人選“傻瓜”--傻瓜相機

13.三星藍(lán)調(diào)照相機相遇，品味優(yōu)雅錯過，沒入平凡xiang ji guang gao ci不閃的才是健康的

14.A Kodak moment就在柯達(dá)一刻

15.美好的瞬間--柯尼卡相機

16.生活，你有你的選擇。

17.或艷麗，或樸素，或高調(diào)，或安靜，或狂野，或恬美…

18.一切都在你的掌握。

19.IXUS，不離你的左右，記錄你繽紛燦爛的方方面面。

相機廣告詞2

1. 聰明人選“傻瓜”--傻瓜相機

2. 三星藍(lán)調(diào)照相機 相遇，品味優(yōu)雅 錯過，沒入平凡

3. 不閃的才是健康的

4. a kodak moment. 就在柯達(dá)一刻

5. 美好的瞬間--柯尼卡相機

6. 生活，你有你的選擇。

7. 或艷麗，或樸素，或高調(diào)，或安靜，或狂野，或恬美……

8. 一切都在你的掌握。

9. ixus，不離你的左右，記錄你繽紛燦爛的方方面面。

10. sony照相機 your pictures are stable,

11. sony照相機 our competition is shaking.

12. sony: your pictures are stable, our competition is shaking.

13. 三星：三星藍(lán)調(diào)照相機 相遇，品味優(yōu)雅 錯過，沒入平凡，不閃的才是健康的。

14. 柯達(dá)：A Kodak moment. 就在柯達(dá)一刻

15. 柯尼卡：美好的瞬間--柯尼卡相機

16. 佳能：生活，你有你的選擇?；蚱G麗，或樸素，或高調(diào)，或安靜，或狂野，或恬美…… 一切都在你的掌握。

17. IXUS，不離你的左右，記錄你繽紛燦爛的方方面面。

18. 完美無瑕，尼康， FM2

19. 萬事掌控于您手中。

20. 這是革新和科技的年代，但并不能讓這些入侵您的藝術(shù)世界和生活。因為，您所堅持的是完美主義。

相機廣告詞3

1.隨時隨地輕觸快門，留住感動瞬間。

2.想怎么拍，就怎么拍，海報大片、搞笑魚眼、趣味微縮景觀等濾鏡秀出你的.獨特，個性，就要張揚。

3.聰明人選“傻瓜”--傻瓜相機

4.三星藍(lán)調(diào)照相機相遇，品味優(yōu)雅錯過，沒入平凡

5.不閃的才是健康的

6.a kodak moment就在柯達(dá)一刻

7.美好的瞬間--柯尼卡相機

8.生活，你有你的選擇。

9.或艷麗，或樸素，或高調(diào)，或安靜，或狂野，或恬美……

10.一切都在你的掌握。

11.ixus，不離你的左右，記錄你繽紛燦爛的方方面面。

12.sony照相機your pictures are stable,

13.sony照相機our competition is shaking.

14.sony: your pictures are stable, our competition is shaking.

15.三星三星藍(lán)調(diào)照相機相遇，品味優(yōu)雅錯過，沒入平凡，不閃的才是健康的。

16.柯達(dá)A Kodak moment就在柯達(dá)一刻

17.柯尼卡美好的瞬間--柯尼卡相機

18.佳能生活，你有你的選擇?；蚱G麗，或樸素，或高調(diào)，或安靜，或狂野，或恬美……一切都在你的掌握。

19.IXUS，不離你的左右，記錄你繽紛燦爛的方方面面。

20.完美無瑕，尼康，F(xiàn)M萬事掌控于您手中。

相機廣告詞4

1、愛護動物，就是愛護你自己。

2、愛護動物，讓人類不孤單!

3、保護動物，你我的職責(zé)。

4、保護動物就是保護我們?nèi)祟愖约海Ｗo動物從我們身邊做起.

5、別讓人類成為最孤單的生命!

6、別讓人類成為最孤單的生命!保護動物就是保護人類自已。 動物是人類親密的朋友;人類是動物信賴的伙伴。

7、不要讓我們的孩子只能在博物館里才見到今天的動物。

9、達(dá)到改善動物生存環(huán)境的理想目標(biāo)

10、地球沒有了動物，就如藍(lán)天沒有了白云;

11、動物會流淚的。

12、動物是人類親密的朋友，人類是動物信賴的伙伴。

14、沒有動物，生命沒有了動力

15、請珍惜您最幼小的朋友。

16、請珍惜我們地球上唯一的

17、世界是平等的,請愛護動物. 沒有愛就沒有美好.-----請愛護動物.

18、提倡伴侶動物主人行為自律，及時清理污物，維護社區(qū)環(huán)境，營造和諧社區(qū);

19、與動物和諧相處，共同構(gòu)建和諧社會。

相機廣告詞5

佳能IXUS（伊克薩斯）你好色彩！

佳能 EOS 創(chuàng)造單反相機的傳奇！

佳能，我們看得見你想表達(dá)什么！

sony照相機，your pictures are stable,our competition is shaking.

螞蟻是您身邊懂?dāng)z影的好朋友。

螞蟻原創(chuàng)索尼：螞蟻有態(tài)度，螞蟻很用心！

時光，凝止這一刻。

相機讓我們發(fā)現(xiàn)自己我的照片就是我！隨手拍下讓你我感動的畫面。

世界無妥協(xié)，完美鏡掌握。

隨時隨地輕觸快門，留住感動瞬間。

有效像素20xx萬畫質(zhì)，在沖洗照片或上傳電腦屏幕都給您帶來極致畫質(zhì)。

佳能相機，拍下驚人的感動。

感動常在，佳能。

尼康D60，就是不一樣！

D300，DX格式終極旗艦！

輕薄時尚風(fēng)格完美契合您的生活方式。

昏暗燈光，銳利影像。

留下最美好的珍貴回憶。

用創(chuàng)意效果讓照片更具個性。

D700，又一個奇跡！

尼康，就是不一樣。

只要有微弱的光，精彩照片，不再只依賴閃光燈。

相機廣告詞6

1. 拿起尼康 FM2，您會發(fā)現(xiàn)無論想拍什么照片，控制主權(quán)始終在您的手中，然后發(fā)揮得淋漓盡致。

2. sony: your pictures are stable, our competition is shaking.

3. 三星：三星藍(lán)調(diào)照相機 相遇，品味優(yōu)雅 錯過，沒入平凡，不閃的才是健康的。 柯達(dá)：A Kodak moment. 就在柯達(dá)一刻

4. 柯尼卡：美好的瞬間--柯尼卡相機

5. 佳能：生活，你有你的選擇?；蚱G麗，或樸素，或高調(diào)，或安靜，或狂野，或恬美…… 一切都在你的掌握。IXUS，不離你的左右，記錄你繽紛燦爛的方方面面。

6. 體驗其獨特之處---Nikon FM3a

7. 尼康FM3A——一臺有求必應(yīng)的相機。

8. sony照相機

9. your pictures are stable,

10. our competition is shaking.

11. 聰明人選“傻瓜”--傻瓜相機

12. 三星藍(lán)調(diào)照相機 相遇，品味優(yōu)雅 錯過，沒入平凡 xiang ji guang gao ci 不閃的才是健康的

13. A Kodak moment. 就在柯達(dá)一刻

14. 美好的瞬間--柯尼卡相機

15. 生活，你有你的選擇。

16. 或艷麗，或樸素，或高調(diào)，或安靜，或狂野，或恬美…

17. 一切都在你的掌握。

18. IXUS，不離你的左右，記錄你繽紛燦爛的方方面面。

9. 體驗其獨特之處---Nikon FM3a

10. 尼康FM3A——一臺有求必應(yīng)的相機。

相機廣告詞7

1、佳能IXUS（伊克薩斯）你好色彩！

2、佳能EOS創(chuàng)造單反相機的傳奇！

3、佳能，我們看得見你想表達(dá)什么！

4、sony照相機，your pictures are stable，our competition is shaking。

5、螞蟻是您身邊懂?dāng)z影的好朋友。

6、螞蟻原創(chuàng)索尼：螞蟻有態(tài)度，螞蟻很用心！

7、時光，凝止這一刻。

8、相機讓我們發(fā)現(xiàn)自己我的照片就是我！隨手拍下讓你我感動的畫面。

9、世界無妥協(xié)，完美鏡掌握。

10、隨時隨地輕觸快門，留住感動瞬間。

11、有效像素20xx萬畫質(zhì)，在沖洗照片或上傳電腦屏幕都給您帶來極致畫質(zhì)。

12、佳能相機，拍下驚人的感動。

13、感動常在，佳能。

14、尼康D60，就是不一樣！

15、D300，DX格式終極旗艦！

16、輕薄時尚風(fēng)格完美契合您的生活方式。

17、昏暗燈光，銳利影像。

18、留下最美好的珍貴回憶。

19、用創(chuàng)意效果讓照片更具個性。

20、D700，又一個奇跡！

21、尼康，就是不一樣。

22、只要有微弱的光，精彩照片，不再只依賴閃光燈。

相機廣告詞8

1.尼康，影像從心。

2.尼康D，就是不一樣!

3.DDX格式終極旗艦!

4.D又一個奇跡!

5.尼康，就是不一樣。

6.昏暗燈光，銳利影像。

7.輕薄時尚風(fēng)格完美契合您的生活方式。

8.留下最美好的珍貴回憶。

9.用創(chuàng)意效果讓照片更具個性。

10.非凡創(chuàng)作力，讓您抓住瞬間美麗。

11.影象就是一切。

12.佳能相機，拍下驚人的感動。

13.感動常在，佳能。

14.只要有微弱的光，精彩照片，不再只依賴閃光燈。

15.佳能EOS創(chuàng)造單反相機的傳奇!

16.佳能IXUS(伊克薩斯)你好色彩!

17.佳能，我們看得見你想表達(dá)什么!

18.有效像素萬畫質(zhì)，在沖洗照片或上傳電腦屏幕都給您帶來極致畫質(zhì)。

相機廣告詞9

1. 美是真理絢麗的色彩 --- 真利時

2. 慧者潛鋒芒 --- 帝舵

3. 與時間同在 --- 精工

4. to hear , to listen, to share, to care --- 雷蒙威

5. 西鐵城領(lǐng)導(dǎo)鐘表新潮流，石英技術(shù)譽滿全球 --- 西鐵城

6. 先進(jìn)石英科技，準(zhǔn)確分秒不差 --- 梅花表

7. 一旦擁有，別無所求 --- 勞力士手表

8. 切切真情、時刻縈繞 --- 依波表

9. 時間改變一切，惟有雷達(dá)表 --- 雷達(dá)表

10. 天王巨星、經(jīng)典再現(xiàn) --- 天王表

第五篇：營銷策劃書

前言

高等教育市場是根據(jù)高等教育需求與供給的均衡狀況，進(jìn)行高等教育服務(wù)和產(chǎn)品交換的場所及其交換關(guān)系的總和。高等教育提供的是高等教育服務(wù)產(chǎn)品，也存在市場所具備的需要和欲望，而且潛在顧客希望通過交換來滿足自己的需求。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，高校也應(yīng)該像企業(yè)一樣，必須按照市場需求組織生產(chǎn)。廣義地說，高等教育市場包括生源市場、畢業(yè)生就業(yè)市場、師資市場、資金市場及科技市場等，狹義的高等教育市場主要指生源市場、畢業(yè)生就業(yè)市場。

一、宏觀營銷環(huán)境

1.政策

早在上世紀(jì)九十年代，中國政府就已把高等教育納入戰(zhàn)略發(fā)展重點和現(xiàn)代化建設(shè)的整體布局之中，并作為先導(dǎo)性全局性基礎(chǔ)性的知識產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵性的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略重點地位。進(jìn)入新世紀(jì)以來中國高等教育正在加快向大眾化階段推進(jìn)全國教育事業(yè)。計劃和2010 年發(fā)展規(guī)劃顯示到到15%左右。2.社會文化

在新世紀(jì)高等教育產(chǎn)業(yè)化市場化的觀念正逐步深入人心。活動更加講究科學(xué)的效益觀，等教育不再是純公益性活動而是作為對最重要的生產(chǎn)要素人力資本的投資。高等教育大眾化的發(fā)展新趨勢，趨勢，無論從理論上還是實踐上來看，必將成為推動大學(xué)營銷的發(fā)展。3.人口

西方發(fā)達(dá)國家都已相繼進(jìn)入了高等教育普及階段，國發(fā)展水平與西方大眾化高等教育仍有相當(dāng)大的差距，離普及化高等教育上)還有一段很長的距離，任重道遠(yuǎn)。高等教育發(fā)展從精英階段到大眾階段到普及階段是社會經(jīng)濟發(fā)展的必然，必然，我國巨大的人口基數(shù)使教育成為一個廣闊的市場。4.經(jīng)濟

隨著中國經(jīng)濟的起飛，社會和個人對高等教育具有較強的需求和支付能力。得高等教育服務(wù)的愿望與對高等教育的支付能力使高等教育大眾化成為發(fā)展新趨勢。大學(xué)不斷擴招而依然不能滿足社會對于高等教育的需求。而社會經(jīng)濟和科技發(fā)展水平越高，構(gòu)不斷調(diào)整，社會對高等教育便具有持續(xù)的需求，等教育的巨大市場需求為大學(xué)的營銷

二、微觀營銷環(huán)境

1.消費者

高等學(xué)校與學(xué)生之間是一種生產(chǎn)者與消費者的關(guān)系。費者的需求，而作為消費者或稱作受益者的學(xué)生則按照自身的需求購買高校的這類服務(wù)。受高等教育的學(xué)生為市場中的消費者或買方影響學(xué)生選擇某一高校的因素是多方面的，起來主要有以下幾方面：

營銷環(huán)境分析

2010 年高等教育在校生人數(shù)將達(dá)更加重視成本核算。以及由高等教育大眾化帶來的高等教育產(chǎn)業(yè)化和市場化并向高等教育的終身教育發(fā)展。

整個經(jīng)濟越呈現(xiàn)迅速變化的態(tài)勢，以適應(yīng)不斷變化的社會經(jīng)濟生活。

高等學(xué)校通過提供教育服務(wù)滿足消950 萬人左右毛入學(xué)率達(dá)(經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與就業(yè)結(jié)九五而我50％以近年來因此高接概括高等教育的產(chǎn)業(yè)化意味著辦學(xué)更加尊重投入產(chǎn)出規(guī)律，同時也意味著高 入學(xué)率在是歷史發(fā)展的公眾對于獲其一，學(xué)生的家庭經(jīng)濟狀況。家庭經(jīng)濟狀況較差的學(xué)生傾向于選擇師范及農(nóng)、林、地、礦和軍事等學(xué)費較低的院校，而家庭經(jīng)濟狀況好的學(xué)生，多考慮的是自己的興趣愛好和所學(xué)專業(yè)的就業(yè)前景。

其二，高校自身的知名度和綜合實力。它包括學(xué)校的學(xué)術(shù)地位、專業(yè)設(shè)置、科研水平、基礎(chǔ)教學(xué)設(shè)施、師資力量及社會地位等。學(xué)生在選擇高校時，在很大程度上注重高校的綜合實力，因為它能反映出學(xué)校的教學(xué)水平，直接關(guān)系到學(xué)生本人所受高等教育的質(zhì)量與品位。其三，所學(xué)專業(yè)的發(fā)展前途和就業(yè)前景。某專業(yè)發(fā)展前途廣闊，就業(yè)機會多，待遇優(yōu)厚，就會成為學(xué)生選擇的熱點。

其四，高校宣傳工作的深度和廣度。生源獲取信息的狀況深受高校自身宣傳工作水平的影響。

其五，是很大的。2.競爭者

20世紀(jì)大學(xué)在政策和資金上給予傾斜，我國高校校際競爭起了極大的推動作用。入到高校辦學(xué)之中；資、經(jīng)費、大學(xué)，特別是研究型大學(xué)來說，競爭學(xué)生、競爭教師，甚至競爭資源，歸結(jié)到一點，是競爭學(xué)術(shù)地位、提高自己的學(xué)術(shù)地位，獲得和強化名牌效應(yīng)。3.社會公眾 大學(xué)作為非營利性組織，文明。高校不以自身存在為目的，的意義，有利于獲得社會的支持與認(rèn)可。環(huán)境因素。

一、優(yōu)勢歷史久長——中國農(nóng)耕文明的發(fā)祥地楊陵，倡辦了學(xué)校前身：國立西北農(nóng)林?？茖W(xué)校。地位重要——西北農(nóng)林科技大學(xué)是教育部直屬全國重點大學(xué)，現(xiàn)為國家““211工程”重點建設(shè)高校。傳承優(yōu)良——學(xué)校始終堅持“民為國本，食為民天”代代師生秉承“誠樸勇毅”的校訓(xùn)，承遠(yuǎn)古農(nóng)神后稷之志，行當(dāng)代“教民稼穡”之為，形成了“經(jīng)國本，解民生，尚科學(xué)”的優(yōu)良傳統(tǒng)。學(xué)科齊全——設(shè)有教育等11農(nóng)業(yè)特色——有植物病理學(xué)、土壤學(xué)、農(nóng)業(yè)水土工程、臨床獸醫(yī)學(xué)、果樹學(xué)、動物遺傳育種與繁殖、2個國家重點（培育）學(xué)科。培育出我國小麥推廣面積第一的“碧瑪一號”小麥品種換代的“小偃

二、劣勢90年代中期國家推行的“為進(jìn)入這些評價體系的前列，1934年，經(jīng)國民政府批準(zhǔn)，著名愛國人士于右任先生、楊虎城將軍選址64

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理等6號”

211工程"其核心內(nèi)容都是為了在高等教育領(lǐng)域引入競爭機制，另外還有各種評價體系無疑也在不斷將競爭機制引因為這在很大程度上影響學(xué)校的招生工作。對許多各校無不從競爭生源、它為社會而存在。所以社會公眾是在營銷過程中必須予以重視的市場SWOT分析

7個國家級重點學(xué)科，21世紀(jì)初的“985也為了爭取國家更多的扶持，教師、良好的社會公眾形象對于大學(xué)具有重要，以推進(jìn)旱區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展為己任。一作物遺傳育種、這對于各高校在師985工程”和 家庭成員、中學(xué)教師與同學(xué)的影響。在校中學(xué)生受家庭、中學(xué)教師和同學(xué)的影響，計劃’’，對挑選出來的科研和就業(yè)等方面展開競爭，競爭名校牌子。正因為如此，資金的各個方面入手，其公益性屬性決定了他所承擔(dān)的社會責(zé)任——傳播文化與傳承

個本科專業(yè)，涵蓋農(nóng)、理、工、經(jīng)、管、文、法、哲、史、醫(yī)、個學(xué)科門類。農(nóng)業(yè)昆蟲與害蟲防治等、長期主導(dǎo)我國、自育蘋果品種推廣面積最大的“秦冠”等重要成果。

學(xué)校地處中國的西北部，地理位置的制約使學(xué)校在日趨激烈招生競爭不占優(yōu)勢。學(xué)校學(xué)科設(shè)置和專業(yè)結(jié)構(gòu)總體上反映不出現(xiàn)實的市場選擇和市場導(dǎo)向，尤其是新興學(xué)科和交叉學(xué)科的發(fā)展步伐較慢。

學(xué)科專業(yè)設(shè)置存在低適應(yīng)性、課程缺乏層次性。學(xué)科的專業(yè)性是學(xué)校發(fā)展的生命線。專業(yè)設(shè)置直接影響著生源和畢業(yè)生就業(yè)狀況。只是堅持自己成熟的專業(yè)、學(xué)科，對因社會經(jīng)濟發(fā)展及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所需理論知識的預(yù)見性較差，從課程內(nèi)涵看，層次性不夠明確。由于缺乏市場及營銷觀念 市場觀念相對落后辦學(xué)效益不高。

三、機遇

高校辦學(xué)自主權(quán)逐步落實。高等教育大眾化的發(fā)展新趨勢，以及由高等教育大眾化帶來的高等教育產(chǎn)業(yè)化和市場化趨勢。最近幾年來我國出現(xiàn)的高校畢業(yè)生就業(yè)難現(xiàn)象，暴露出了高等教育在質(zhì)量、結(jié)構(gòu)及體制機制甚至組織機構(gòu)等方面，已不能適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展要求等多方面的問題。這些問題需要通過變革來實現(xiàn)，而首先采取措施進(jìn)行改變的學(xué)校將獲得先機，取得較快的發(fā)展。農(nóng)業(yè)發(fā)展落后與其他產(chǎn)業(yè)，國家政策導(dǎo)向?qū)τ谵r(nóng)業(yè)的支持。這也為農(nóng)業(yè)院校的發(fā)展提供了機遇。

四、挑戰(zhàn)

辦學(xué)經(jīng)費的不足依然是制約中國高等教育快速發(fā)展的主要矛盾。我國高等教育長期施行的“計劃行政”辦學(xué)體制，市場觀念相對落后，辦學(xué)效益不高。不僅嚴(yán)重制約了高等教育自身的發(fā)展，而且難以滿足社會與經(jīng)濟發(fā)展的多樣化需求。

結(jié)構(gòu)及體制機制甚至組織機構(gòu)等方面的僵化，使學(xué)校不能適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展要 求，高校畢業(yè)生的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)不能滿足用人單位的需要，致使畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷加大。

市場細(xì)分

人們對高等教育的需求，無論是其內(nèi)容還是結(jié)構(gòu)，都是非常豐富的。所謂高等教育市場細(xì)分，就是把高等教育整體市場根據(jù)需求差異，辦學(xué)層次細(xì)分：

學(xué)科定位——堅持農(nóng)業(yè)院校特色。以農(nóng)為主發(fā)展特色和優(yōu)勢農(nóng)業(yè)學(xué)科。學(xué)術(shù)水平定位——具有國際一流水平和占據(jù)同領(lǐng)域前沿水平的研究型大學(xué)。人才培養(yǎng)層次定位——以本科生教育為基礎(chǔ)，重點培養(yǎng)有國際視野和科技創(chuàng)新能力的研究生。

服務(wù)區(qū)域定位——致力于西北旱區(qū)，服務(wù)全國。

特色定位——學(xué)校繼承和發(fā)揚農(nóng)業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)，堅持產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的辦學(xué)特色。規(guī)模定位——本科生教育為基礎(chǔ)，研究生成人教育并舉。

行銷方案

——特色辦學(xué)與品牌策略

一、特色辦學(xué)

特色是本質(zhì)的外化特色在一定程度上就是品牌因此高校必須堅持有所為有所不為集中力量扶持特色走以特色帶動整體以整體提升特色的發(fā)展之路具體地說 大學(xué)辦學(xué)特色是指一所大學(xué)在發(fā)展歷程中形成的比較持久穩(wěn)定的發(fā)展方式和被社會公認(rèn)的獨特的優(yōu)良的辦學(xué)特征其具備以下特質(zhì)： 第一大學(xué)辦學(xué)特色是一所大學(xué)明顯有別于其他大學(xué)的辦學(xué)風(fēng)格或優(yōu)秀特質(zhì)，這種區(qū)別成為被廣泛認(rèn)同的優(yōu)勢且這種優(yōu)勢達(dá)到其他大學(xué)短時期內(nèi)難以企及的程度。

第二大學(xué)辦學(xué)特色是在長期的辦學(xué)實踐中積累形成的并且具有與時俱進(jìn)的時代性和相對穩(wěn)定性。

第三大學(xué)辦學(xué)特色集中體現(xiàn)在學(xué)科建設(shè)方面在某些領(lǐng)域形成自己獨有的優(yōu)勢并具有以此確立學(xué)校的地位和影響帶動學(xué)校整體可持續(xù)發(fā)展。

二、品牌營銷戰(zhàn)略

市場營銷理論起源于營利性組織經(jīng)歷市場競爭后的反省與總結(jié)。隨著市場力量的發(fā)展和市場觀念的普及，非營利組織也開始面臨市場的優(yōu)勝劣汰問題，為保障其生存和履行貢獻(xiàn)社會的責(zé)任，一些非營利組織的實踐者和研究者們發(fā)現(xiàn)，可以借鑒營銷理論來指導(dǎo)非營利組織的改革與發(fā)展。教育的非營利性是就教育性質(zhì)和本質(zhì)而言的，教育的根本目標(biāo)是培養(yǎng)人，但是這同教育要進(jìn)行成本核算，使教育盡可能增加收入，減少支出，提高辦學(xué)的社會和經(jīng)濟效益，是不矛盾的。

當(dāng)前，在大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略中，大學(xué)品牌戰(zhàn)略又最具戰(zhàn)略價值和現(xiàn)實意義。之所以這樣說，是因為：品牌戰(zhàn)略順應(yīng)了品牌經(jīng)濟時代教育發(fā)展的客觀需要，體現(xiàn)了現(xiàn)代教育本質(zhì)及其發(fā)展趨勢，有利于實現(xiàn)學(xué)校發(fā)展轉(zhuǎn)型和整體提升。

要打造著名的大學(xué)品牌可從以下幾個方面入手 ：第一，歷史的沉淀。一所大學(xué)的品牌總是歷史的產(chǎn)物，它總是與這所學(xué)校歷史上的重大事件、重要人物、歷史傳統(tǒng)緊密聯(lián)系在一起的?？山榻B我校第二，學(xué)界名流與學(xué)術(shù)成就。一所大學(xué)品牌的含金量并非只是歷史事件的簡單堆積，它總是與這所學(xué)校歷屆學(xué)人特別是學(xué)界名流的名字和一流的學(xué)術(shù)成就緊緊聯(lián)在一起的。第三，著名校長。如果說著名學(xué)者是一所大學(xué)品牌的奠基石的話，那么校長則是它的壘石人。一所大學(xué)的歷史上沒有過著名校長，則這所大學(xué)注定將是平庸之輩，因為校長的眼光、膽識、管理才能、個人魅力等無一不深刻影響著一所大學(xué)的發(fā)展方向、發(fā)展速度和發(fā)展進(jìn)程。第四，著名校友。一所大學(xué)的學(xué)生質(zhì)量如何，總是決定該校生存與發(fā)展的關(guān)鍵，更是該校品牌的象征和活廣告，著名校友都會為母校帶來巨大的無形資產(chǎn)。第五，校園風(fēng)物。校園風(fēng)物是一所大學(xué)校園文化的重要組成部分，是一所大學(xué)的歷史底蘊、文化品位、校園風(fēng)格的綜合反映。大學(xué)的形式品牌

大學(xué)形式品牌是指大學(xué)核心品牌的外在表現(xiàn)形式，包括制度文化、物質(zhì)文化以及其他有形的品牌載體，也可以說是大學(xué)物質(zhì)文化和制度文化的體現(xiàn)物或載體的綜合體。大學(xué)形式品牌具有直觀性、變動性和經(jīng)營性。

大學(xué)的形式品牌可以通過視覺識別和行動識別系統(tǒng)體現(xiàn)出來，而視覺和行動識別系統(tǒng)都具有較強的可操作性，借助成功的品牌塑造和整合傳播，可以取得良好的溝通效果。品牌競爭是大學(xué)間競爭的重要體現(xiàn)，而品牌競爭的核心其實就是品牌文化的競爭。這種文化的競爭集中凝結(jié)在獨具特色和魅力的大學(xué)精神、大學(xué)理念之中，如哈佛大學(xué)體現(xiàn)為“以柏拉圖為友。以亞里士多德為友，但更要以真理為友”的校訓(xùn)，清華大學(xué)體現(xiàn)為“厚德載物，自強不息”的校訓(xùn)等等。文化是大學(xué)品牌戰(zhàn)略的源泉和靈魂，或者說是大學(xué)品牌之“魂”。

三、質(zhì)量戰(zhàn)略

對大學(xué)而言，作為一種非營利組織和非政府組織，其質(zhì)量主要體現(xiàn)為它的“性能”和“特征”，也就是大學(xué)的功能；同時，也體現(xiàn)為“感知質(zhì)量”，也就是公眾的評價，這種評價就形成了大學(xué)聲譽。進(jìn)而，正面的大學(xué)聲譽就成為大學(xué)品牌的構(gòu)成要素。由此可見，大學(xué)質(zhì)量把大學(xué)功能與大學(xué)品牌緊緊聯(lián)系在了一起：大學(xué)質(zhì)量不僅體現(xiàn)為大學(xué)功能的發(fā)揮，也是形成大學(xué)品牌的核心要素。這里所說的質(zhì)量和質(zhì)量戰(zhàn)略，并不僅限于教育領(lǐng)域內(nèi)耳熟能詳?shù)慕虒W(xué)質(zhì)量、生源質(zhì)量，而是從品牌戰(zhàn)略的視角和高度理解和界定質(zhì)量的涵義。質(zhì)量可以按照大學(xué)的三大職能劃分為三個方面，即教學(xué)質(zhì)量(或者說人才培養(yǎng)質(zhì)量)、科研質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。相應(yīng)地，品牌也可以劃分為教學(xué)品牌(包括教師品牌、學(xué)科品牌、學(xué)生品牌)、科研品牌和服務(wù)品牌。如果說文化是大學(xué)品牌戰(zhàn)略的“魂”，那么，質(zhì)量就是大學(xué)品牌戰(zhàn)略的“根”。

四、設(shè)施策略

設(shè)施能使?fàn)I銷行為和服務(wù)的提供更為方便。一個消費者體驗?zāi)撤N服務(wù)時，在很大程度上來說，這種體驗是受他親眼所見的設(shè)施的影響以及他未見的卻對提供服務(wù)起著關(guān)鍵作用的其他設(shè)施的影響。教育產(chǎn)品的無形性讓學(xué)生和家長感到一種不確定性，為了獲得消費保障，他們會尋求服務(wù)質(zhì)量標(biāo)志，即所看到的場所、人員、設(shè)備和通訊狀況等。因此，與提供有形產(chǎn)品的企業(yè)不同，教育部門需要努力增加的是無形教育產(chǎn)品的有形部分。1.完善有形教育設(shè)施

對教室、圖書館、閱覽室等知識傳遞中心加強營造力度，及時引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)儀器設(shè)備，連接快速的寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，使之更加適合知識的傳遞和獲取，并鼓勵學(xué)生充分運用學(xué)校提供的現(xiàn)代化教學(xué)場館和設(shè)備，在課堂外獲取更多的知識，積累更多的經(jīng)驗，從而適應(yīng)信息時的要求。通過這些有形設(shè)施的提供和展現(xiàn)，可以提升購買者對無形教育產(chǎn)品的感知度，樹立起對學(xué)校教育的信任和認(rèn)可。2.美化教育人文景觀

北大的未名湖、清華的近春園，這些知名大學(xué)中的標(biāo)志性景觀，業(yè)已成為眾多青年學(xué)生憧憬和向往的圣地，優(yōu)雅、舒適的校園環(huán)境往往能大大激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，同時有助于樹立學(xué)校良好的社會形象，強化教育產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，因此高校應(yīng)對校園自然景觀、宿舍、食堂、運動場等加強建設(shè)，為學(xué)生提供舒適的生活娛樂環(huán)境和具有濃厚文化氛圍的教育環(huán)境。

五、促銷策略

加強服務(wù)促銷力度，提升學(xué)校知名度和影響力是贏得更多的學(xué)生和家長認(rèn)同的必要途徑。服務(wù)促銷手段的運用增加了無形教育產(chǎn)品的感知度，對內(nèi)可以進(jìn)一步強化學(xué)校的服務(wù)意識，對外可以幫助教育產(chǎn)品購買者對服務(wù)做出更好的認(rèn)識和理解。高校的服務(wù)促銷除了一般的廣告宣傳以外，應(yīng)該特別關(guān)注人員宣傳和公共關(guān)系因素。1.人員宣傳。

學(xué)校應(yīng)該意識到教師和學(xué)生是學(xué)校信息的直接傳播者，為此學(xué)校應(yīng)在教育素質(zhì)要求之外，對教師和有關(guān)人員作相應(yīng)的培訓(xùn)，使之建立學(xué)校形象促銷的意識，加強宣傳溝通的能力，真正成為學(xué)校信息的一線傳播者，并鼓勵他們變被動接受宣傳邀請為主動聯(lián)系，走出校門去自我宣傳，或借助各種講學(xué)機會加大宣傳力度。另一方面，學(xué)生對學(xué)校的宣傳則屬于學(xué)校不可控制的因素，但通過對教育產(chǎn)品質(zhì)量的控制和教師對學(xué)生的影響，可以樹立學(xué)校預(yù)期的“口碑”效應(yīng)。這種“口碑”效應(yīng)的感染力在無形產(chǎn)品供應(yīng)行業(yè)尤為強大。組織校友會、同學(xué)會加強校友之間、學(xué)校與歷屆畢業(yè)生之間的聯(lián)系：定期組織畢業(yè)生返校參觀、座談，加深他們對學(xué)校的影響和感情等，使學(xué)生成為學(xué)校對外宣傳的窗口和樹立形象的工具。2.公共關(guān)系。

對高校來說，公共關(guān)系是一種擴大學(xué)校社會影響力，樹立學(xué)校良好的社會形象，增強市場競爭能力的有效手段。高等院校面對的主要公眾團體包括歷屆畢業(yè)生、在校生、擬招學(xué)生及其家庭、各類學(xué)術(shù)機構(gòu)及用人單位、新聞媒介、教育當(dāng)局、各類行政機關(guān)等，他們直接或間接地影響高校的教學(xué)行為及發(fā)展方向。

建立廣泛的公共網(wǎng)絡(luò)，加強與上述各公眾團體的聯(lián)系，是樹立高校形象和獲取社會各界支持的必要保障。要建立信息管理系統(tǒng)，保持與學(xué)生和家長的聯(lián)絡(luò)，積極聽取他們的意見和建議并促成他們對學(xué)校的宣傳：同時對社會上取得一定成績的本校畢業(yè)生，積極總結(jié)并收錄其事跡，以便在招生期間加以宣傳，以此吸引目標(biāo)生源。

其次，學(xué)校應(yīng)發(fā)揮知識中心的優(yōu)勢，同社會科研機構(gòu)和用人單位建立緊密聯(lián)系，積極參與科研立項、企業(yè)研發(fā)和社會研究工作，使各類機構(gòu)和企業(yè)在與高校的協(xié)作過程中了解高校，產(chǎn)生認(rèn)同感，為學(xué)生在日后的順利就業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

再次，高校應(yīng)加強與新聞界的關(guān)系，增加新聞界對高校經(jīng)營管理改革的重大事項、取得的各項成績及經(jīng)驗的了解，以達(dá)到通過新聞界向社會進(jìn)行廣泛宣傳的目的，利用新聞媒介的可信度獲得特殊的宣傳效果。

最后，高校還要擴大社會交往，采取積極姿態(tài)加強與社會和政府聯(lián)系，如利用校慶舉辦紀(jì)念活動，展示學(xué)校成就，舉辦各種學(xué)術(shù)研討會，活躍校園學(xué)術(shù)氛圍，擴大學(xué)校影響。積極組織參加各種大型科技、文化、體育活動，展示學(xué)校實力。資助貧困學(xué)生贊助公共事業(yè)等，樹立良好的社會形象，加強與政府聯(lián)系，積極尋求包括辦學(xué)經(jīng)費、招生就業(yè)、科研立項等方面的支持，為學(xué)校發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。

市場營銷學(xué)課程作業(yè)

大學(xué)的市場營銷策劃

——品牌營銷戰(zhàn)略（以西農(nóng)為例）

姓名：張 鋼 班級：農(nóng)學(xué)081 學(xué)號：01108013