第一篇：飯掃光校園推廣策劃書

四川高福記食品有限公司

“飯掃光”系列產(chǎn)品

校 園 推 廣 策 劃 書

策劃人：溫馨

2013年5月

目 錄

一、項(xiàng)目概述...............................................................................................................1

二、市場分析...............................................................................................................1

1、市場潛力..........................................................................................................1

2、市場切入點(diǎn)......................................................................................................1

3、市場策略..........................................................................................................2

（1）組建大學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)...........................................................................2（2）網(wǎng)絡(luò)策略...............................................................................................2（3）公益性策略...........................................................................................2

三、產(chǎn)品分析...............................................................................................................3

1、飯掃光推廣基礎(chǔ)分析......................................................................................3

2、飯掃光校園推廣業(yè)務(wù)分析..............................................................................3

3、飯掃光校園推廣項(xiàng)目的SWOT分析............................................................3

四、項(xiàng)目執(zhí)行...............................................................................................................4

1、項(xiàng)目主題..........................................................................................................4

2、項(xiàng)目背景..........................................................................................................4

3、項(xiàng)目執(zhí)行概述..................................................................................................4 方案一：“飯掃光”校園營銷推廣策劃大賽...........................................................5 方案二：“飯掃光”之校園“光盤行動”...............................................................6 方案三：“飯掃光”校園廚藝大賽...........................................................................7

五、方案的可行性分析...............................................................................................8 舌尖上的川味 “飯掃光”飄香校園

—飯掃光校園推廣策劃

一、項(xiàng)目概述

佐餐類產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，尤其是開胃菜，隨著生活水平的提高，得到了越來越多消費(fèi)者的青睞與肯定，通過對一些官方數(shù)據(jù)的分析可以看出佐餐類產(chǎn)品的生命周期正處于第二階段的成長期，也就是說正處于競爭日益激烈，利潤越來越來高的市場環(huán)境中。那么怎樣在這一階段拉攏更多地消費(fèi)者，戰(zhàn)勝強(qiáng)大的競爭對手，樹立并強(qiáng)化自己的品牌是本行業(yè)的企業(yè)必須面臨的問題。

大學(xué)生對于大多數(shù)行業(yè)來說都是一個(gè)不可忽視的強(qiáng)大的消費(fèi)群體，當(dāng)然佐餐也不例外，雖然在大學(xué)的各個(gè)超市里面都有佐餐類的相關(guān)產(chǎn)品，但是目前幾乎沒有什么佐餐類品牌在大學(xué)校園進(jìn)行推廣。正因?yàn)槿绱?，國?nèi)各大佐餐類企業(yè)均希望在高校佐餐市場搶占先機(jī)，盡早盡快地在高校中挖掘并培養(yǎng)自己的潛在客戶，甚至可以發(fā)展成為未來幾十年的忠誠客戶。

四川高福記食品有限公司面對眾多競爭者，同樣需求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和業(yè)務(wù)方向，而拓展校園市場無疑是實(shí)現(xiàn)此愿景的最佳選擇。因此我想通過這次推廣活動以點(diǎn)帶線、以線帶面地提升四川高福記食品有限公司“飯掃光”開胃菜系列產(chǎn)品在佐餐市場的市場占有率，并在高校的消費(fèi)者或者是以后的潛在消費(fèi)者中及早地塑造品牌形象、提升品牌美譽(yù)度，創(chuàng)造強(qiáng)烈的品牌社會效應(yīng)。

二、市場分析

1、市場潛力

成都市共有77所高職院校，在校大學(xué)生約65萬人。各院校的分散聚集主要形成了郫縣團(tuán)結(jié)、犀浦、溫江、雙流、龍泉、新都六座大學(xué)城，且均建立在成都三環(huán)附近。

2、市場切入點(diǎn) 據(jù)我了解，大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為高等院校設(shè)立在城市中的校區(qū)與設(shè)立在郊區(qū)的校區(qū)在生活基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)上存在很大的差異。不夠全面的生活設(shè)施及配套服務(wù)造成了各大高校學(xué)生生活不便的各種問題。另外，由于報(bào)紙和電視等媒體的缺乏，郊區(qū)學(xué)生獲取信息的方式大多以網(wǎng)絡(luò)為主。同時(shí)由于校區(qū)的相對封閉性，小范圍內(nèi)的口口相傳往往也能產(chǎn)生很強(qiáng)的區(qū)域影響力。

針對以上情況，我認(rèn)為可以通過校園貼吧、微博等進(jìn)行網(wǎng)上宣傳推廣。

3、市場策略

（1）組建大學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)

前期的校園宣傳和推廣：我建議選擇高校院學(xué)生會外聯(lián)部擔(dān)任。因?yàn)橥饴?lián)部的同學(xué)善于溝通交流，并憑借其在校園內(nèi)部的號召力和影響力，能在學(xué)生群體中起到對公司產(chǎn)品進(jìn)行很好地宣傳作用。半官方的團(tuán)隊(duì)性質(zhì)在一定程度上保證了推廣團(tuán)隊(duì)的高校執(zhí)行力，因此，我認(rèn)為學(xué)生會是我們前期開拓高校市場的最佳合作對象。后期的關(guān)系維護(hù)和進(jìn)一步推廣：我建議由前期表現(xiàn)突出的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)擔(dān)任。

為了塑造企業(yè)入校形象，我建議公司為部分優(yōu)秀學(xué)生提供兼職、專職或?qū)嵙?xí)崗位，幫助高校完成社會實(shí)踐教育，提升學(xué)生實(shí)踐能力，輔助高校在一定程度上解決學(xué)生實(shí)習(xí)或就業(yè)問題，進(jìn)而在高校內(nèi)展現(xiàn)公司的高度社會責(zé)任感，塑造良好的企業(yè)形象。

我希望公司對通過團(tuán)隊(duì)的獎勵和團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀人才的選拔逐漸形成公司對高校的人才對接、輸送模式，最大程度減少推廣項(xiàng)目在學(xué)校內(nèi)部開展的阻力，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在校內(nèi)的精準(zhǔn)營銷，進(jìn)一步提升公司在高校片區(qū)的影響力和品牌效應(yīng)，并逐漸輻射成都其他高校人群。

（2）網(wǎng)絡(luò)策略

公司可以讓團(tuán)隊(duì)的相關(guān)人員申請加入高校校園貼吧和QQ群，建立專門的校園微博等進(jìn)行網(wǎng)上宣傳推廣。并通過微博發(fā)布一些相關(guān)的促銷活動的信息，來更多地吸引學(xué)生們的關(guān)注。同時(shí)也能在一定程度上節(jié)約宣傳成本。

（3）公益性策略

公司可以不定期的在高校內(nèi)舉辦一些公益性活動，通過這個(gè)平臺讓公司同客戶和潛在客戶一同參與公益項(xiàng)目。一方面不僅拉近了企業(yè)與同學(xué)們的距離，另一方面也可以為公司在客戶和潛在客戶群中建立起良好的品牌口碑。

三、產(chǎn)品分析

1、飯掃光推廣基礎(chǔ)分析

在校園各個(gè)超市佐餐類產(chǎn)品中都有“飯掃光”系列產(chǎn)品，而且種類齊全?！帮垝吖狻笔遣糠执髮W(xué)生中用餐的必備品之一，其中以女生為主。

因此，基于很多同學(xué)對“飯掃光”有一定的認(rèn)知的基礎(chǔ)上，推廣難度和同學(xué)們的接受程度稍微會容易些。

2、飯掃光校園推廣業(yè)務(wù)分析（1）飯掃光簡介

2002年1月推出的“飯掃光”開胃菜系列，憑借其完善的市場網(wǎng)絡(luò)，長期專業(yè)的市場營銷理念，迅速奠定了“飯掃光”在佐餐類產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)地位，成為消費(fèi)者的首選品牌。

“食用菌”的類飯掃光產(chǎn)品，以其豐富的營養(yǎng)，高蛋白、低脂肪、低熱能、多功效、有多種保健價(jià)值等特點(diǎn)以及蘊(yùn)涵良好的川菜風(fēng)味，深受市場熱捧。

（2）飯掃光的特點(diǎn)

“佐餐+調(diào)味品”的完美結(jié)合，“低鹽微辣”（3）飯掃光使用介紹 開蓋即食，方便實(shí)用！

3、飯掃光校園推廣項(xiàng)目的SWOT分析 優(yōu)勢：

1、口味兒獨(dú)特，具有典型的四川麻辣風(fēng)味，比較能夠抓住消費(fèi)者的食欲。

2、高福記公司擁有200余畝無公害蔬菜基地，“飯掃光”原料全為無公害蔬菜，符合現(xiàn)代人的健康飲食標(biāo)準(zhǔn)，能夠提供品質(zhì)保障。

3、四川品牌產(chǎn)品，AAA級誠信企業(yè)，通過ISO9001/2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、HACCP食品安全管理認(rèn)證、QS食品質(zhì)量安全生產(chǎn)認(rèn)證、美國FDA認(rèn)證。

4、通過7年的營銷，在市場上已經(jīng)有了一定的知名度和消費(fèi)者基礎(chǔ)，特別是在四川的市場上已經(jīng)奠定了牢固的佐餐食品地位。

劣勢：

1、目前產(chǎn)品遭遇銷售瓶頸，在其他省市可能由于其獨(dú)特的川味造成區(qū)域性口味兒不適，接受程度不高。

2、與同類競爭產(chǎn)品差異化不大，容易被模仿。

3、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)還有不足，包裝不能吸引高端消費(fèi)者。

4、產(chǎn)品訴求同質(zhì)化，對產(chǎn)品和消費(fèi)群體都沒有清晰的定位。機(jī)會：

1、產(chǎn)品正處于成長期，不斷為廣大消費(fèi)者所認(rèn)知，還有很大的市場空間，比如大學(xué)校園就是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。

2、市場上除泡菜，榨菜，辣醬外與其十分類似的佐餐食品較少，成就了其獨(dú)特性，給其快速推廣提供了難得的機(jī)會。

3、新一代消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)群體的飲食結(jié)構(gòu)和飲食需求正在發(fā)生著變化，生活質(zhì)量的提高使其不再滿足于大魚大肉等油膩性的食品，轉(zhuǎn)而尋求一種新奇而簡單健康的食品。

威脅：

1、“飯掃光”正處于成長期，行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，行業(yè)門檻很低會使新進(jìn)入者日趨增加，產(chǎn)品易被模仿。

2、產(chǎn)品需要不斷推陳出新，否則很難迎合消費(fèi)者不斷變化的胃口。

3、還需打造新的定位于中高端消費(fèi)者的產(chǎn)品，打響品牌，創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)，否則很難擴(kuò)張市場。

四、項(xiàng)目執(zhí)行

1、項(xiàng)目主題

“飯掃光”——川味新感覺

2、項(xiàng)目背景

組織人員在各個(gè)大學(xué)進(jìn)行“飯掃光”的促銷，首先，年輕消費(fèi)群體本來就是“飯掃光”中低端產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，其次，學(xué)生群體的流動性比較大，只要占據(jù)了這一部分消費(fèi)群體，就可以起到交叉宣傳的作用，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶動整個(gè)面的對“飯掃光”的消費(fèi)興趣。

3、項(xiàng)目執(zhí)行概述（1）主辦單位

四川高福記食品有限公司（2）項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間 2013年9月（3）項(xiàng)目流程概述

1、前期項(xiàng)目策劃

2、公司物料準(zhǔn)備

3、進(jìn)行校園公關(guān)，做好校園宣傳準(zhǔn)備

4、招募校園團(tuán)隊(duì)

5、全面實(shí)施

6、項(xiàng)目成果展示

方案一：“飯掃光”校園營銷推廣策劃大賽

一、活動背景

舉辦一個(gè)“飯掃光”校園營銷推廣策劃大賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；給獲獎?wù)吣芙o予一定的獎勵和獲獎證書，將來找工作的時(shí)候能多一個(gè)籌碼；通過參加比賽，獲得一個(gè)到企業(yè)里實(shí)習(xí)的機(jī)會，增加工作經(jīng)驗(yàn)，為將來找工作打好基礎(chǔ)。甚至能通過比賽，獲得畢業(yè)后直接到企業(yè)工作的機(jī)會。

二、活動目的

1、通過大學(xué)生能夠更好地了解他們自身的需求，以便更好地進(jìn)行校園推廣。

2、進(jìn)一步提高產(chǎn)品的在同學(xué)心目中的認(rèn)知度和忠誠度。

3、塑造品牌形象、提升品牌美譽(yù)度。

三、活動主題

舌尖上的美味——“飯掃光”校園行

四、活動時(shí)間 2013年9月

五、活動安排

比賽時(shí)間安排—比賽地點(diǎn)—參賽方式—報(bào)名方式—比賽規(guī)則—獎項(xiàng)設(shè)置

六、活動宣傳

海報(bào)宣傳—條幅宣傳—傳單宣傳—校電臺宣傳—大型噴繪—網(wǎng)絡(luò)宣傳

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（視具體而定）

八、效果展望

1、活動影響人數(shù)多，宣傳效果好；全面地了宣傳公司和產(chǎn)品。

2、活動時(shí)間長，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深了同學(xué)對產(chǎn)品的記憶，提高了對產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠度。

3、提高了公司的知名度，美譽(yù)度，樹立了良好的企業(yè)形象。

方案二：“飯掃光”之校園“光盤行動”

一、活動背景

根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：中國每年浪費(fèi)食物總量折合糧食量約為500億公斤，接近全國糧食總產(chǎn)量的十分之一。即使按保守推算，每年最少倒掉大約2億人一年的口糧。為了減少“舌尖上的浪費(fèi)”，讓“光盤行動”更加的深入人心，四川高福記食品有限公司特舉行此次獲得，號召同學(xué)們：不做必?？?，爭當(dāng)“飯掃光”！

二、活動目的

1、為同學(xué)創(chuàng)建一個(gè)樹立“大學(xué)內(nèi)練素質(zhì),外素形象”的平臺，同時(shí)在同學(xué)心目中建立良好的口碑。

2、公益活動能夠吸引更多的同學(xué)參與其中，進(jìn)一步提高他們對公司產(chǎn)品的進(jìn)一步了解的興趣。

3、體現(xiàn)公司社會責(zé)任感，塑造品牌形象、提升品牌美譽(yù)度。

三、活動主題

四、活動時(shí)間 2013年9月

五、活動口號

1、吃光盤中餐，不做剩男剩女

2、不做必剩客，爭當(dāng)“飯掃光”

3、童鞋，今天你飯掃光了嗎？

六、活動安排

比賽時(shí)間安排—比賽地點(diǎn)—活動過程（歌曲或小品表演、簽名板、照片征集、建議墻、征集宣傳標(biāo)語）—獎項(xiàng)設(shè)置

七、活動宣傳

海報(bào)宣傳—條幅宣傳—傳單宣傳—校電臺宣傳—大型噴繪—網(wǎng)絡(luò)宣傳

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（視具體而定）

九、效果展望

1、在食堂、學(xué)生活動中心、宿舍樓張貼宣傳海報(bào)，活動影響人數(shù)多，宣傳更全面更充分，同時(shí)也全面地了宣傳公司和產(chǎn)品。

2、活動時(shí)間長，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深了同學(xué)對產(chǎn)品的記憶，提高了對產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠度。

3、提高了公司的知名度，美譽(yù)度，樹立了良好的企業(yè)形象。

方案三：“飯掃光”校園廚藝大賽

一、活動背景

為了更好地倡導(dǎo)健康生活、科學(xué)合理的飲食習(xí)慣、營造我校積極向上、健康文明的校園飲食文化氛圍，豐富當(dāng)代大學(xué)生的課余文化生活，開創(chuàng)全新的活動形式。為了促進(jìn)全校學(xué)生間的交流，彰顯大學(xué)生的風(fēng)采，四川高福記食品有限公司特舉行此次獲得，號召同學(xué)們：享受美味，快樂生活！

二、活動目的

1、為同學(xué)創(chuàng)建一個(gè)樹立“大學(xué)內(nèi)練素質(zhì),外素形象”的平臺，同時(shí)在同學(xué)心目中建立良好的口碑。

2、公益活動能夠吸引更多的同學(xué)參與其中，進(jìn)一步提高他們對公司產(chǎn)品的進(jìn)一步了解的興趣。

3、體現(xiàn)公司社會責(zé)任感，塑造品牌形象、提升品牌美譽(yù)度。

三、活動主題 享受烹飪，健康生活

四、活動時(shí)間 2013年9月

五、活動口號

1、下一個(gè)廚神，就是你！

六、活動安排 比賽時(shí)間安排—比賽地點(diǎn)—報(bào)名方式—比賽規(guī)則—活動過程—獎項(xiàng)設(shè)置

七、活動宣傳

海報(bào)宣傳—條幅宣傳—傳單宣傳—校電臺宣傳—大型噴繪—網(wǎng)絡(luò)宣傳

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（視具體而定）

九、效果展望

1、在食堂、學(xué)生活動中心、宿舍樓張貼宣傳海報(bào)，活動影響人數(shù)多，宣傳更全面更充分，同時(shí)也全面地了宣傳公司和產(chǎn)品。

2、活動時(shí)間長，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深了同學(xué)對產(chǎn)品的記憶，提高了對產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠度。

3、提高了公司的知名度，美譽(yù)度，樹立了良好的企業(yè)形象。

五、方案的可行性分析

在進(jìn)行方案設(shè)計(jì)之前，我首先對目標(biāo)市場進(jìn)行了調(diào)查，經(jīng)過對一部分同學(xué)的了解，很多同學(xué)都比較反感商家直接到校園舉行促銷活動，更傾向于參加一些能夠積極互動、提升自己、表現(xiàn)自己的活動。因此在考慮方案時(shí)，我主要針對同學(xué)們的需求來設(shè)計(jì)，使方案具有較高的可執(zhí)行性，同時(shí)經(jīng)過修改的方案也更加貼近目標(biāo)市場，更加易于操作。

組建校園團(tuán)隊(duì)：當(dāng)下，社會就業(yè)難這一社會問題早已被社會所普遍關(guān)注，隨著問題的逐步升級，企業(yè)的對大學(xué)生的要求也越來越苛刻，大多數(shù)企業(yè)在招聘會上都要求有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)很多在校學(xué)生也抱怨缺少鍛煉機(jī)會，各種打著社會實(shí)踐名義的企業(yè)進(jìn)入校園，利用學(xué)生的熱情為自己取得利益，盡管如此，學(xué)生的實(shí)踐熱情卻沒有絲毫減退，反而更加積極地尋找諸如此類的機(jī)會。因此，以大學(xué)生實(shí)踐為宗旨創(chuàng)建一支校園團(tuán)隊(duì)的思路是可行的。

方案一：目前，“營銷策劃”是市場需求量很大的一個(gè)職業(yè)，不同于一般的推銷和促銷，它需要先進(jìn)行一定的“策劃”：調(diào)查市場，分析市場，制定可行的營銷方案，執(zhí)行，活動后期評估等。為了滿足市場對這一職業(yè)的需求，很多高校都開設(shè)“營銷策劃”相關(guān)的專業(yè)。參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對于獲獎?wù)吣芙o予一定的獎勵，比如獲獎證書，將來找工作的時(shí)候能多一個(gè)籌碼；通過參加比賽，獲得一個(gè)到企業(yè)里實(shí)習(xí)的 機(jī)會，增加工作經(jīng)驗(yàn)，為將來找工作打好基礎(chǔ)。甚至能通過比賽，獲得畢業(yè)后直接到企業(yè)工作的機(jī)會。這些都能更好地吸引大學(xué)生們的參與，在寫策劃的時(shí)也會主動地了解“飯掃光”這個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)作為消費(fèi)者本身來說制作的營銷策劃，當(dāng)然可以更好地滿足自身地需求，從而也節(jié)省了企業(yè)的調(diào)查成本。因此方案一舉辦一個(gè)“飯掃光”校園營銷推廣策劃大賽進(jìn)行宣傳推廣是可行的。

方案二：目前在各大高校，大學(xué)生公益活動的頻繁出現(xiàn)，充分說明了大學(xué)生對于參與公益活動的熱情高漲，不管是加入青年志愿者，還是自發(fā)地支援災(zāi)區(qū)、無償獻(xiàn)血等等，大學(xué)生都在以各種方式參與公益活動，積極投入公益事業(yè)，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生強(qiáng)烈的社會責(zé)任感。這種現(xiàn)實(shí)情況告訴我們，大學(xué)生這一特殊群體中從公益營銷是會得到很好的市場支持的，因此方案二以“飯掃光”之校園“光盤行動”在大學(xué)生群體中進(jìn)行公益營銷是可行的。

方案三：21世紀(jì)大家都積極倡導(dǎo)“關(guān)注生活，關(guān)注健康”，為了更好地倡導(dǎo)健康生活、科學(xué)合理的飲食習(xí)慣、營造我校積極向上、健康文明的校園飲食文化氛圍，豐富當(dāng)代大學(xué)生的課余文化生活，開創(chuàng)全新的活動形式。不僅促進(jìn)了全校學(xué)生間的交流，而且彰顯大學(xué)生的風(fēng)采，不僅活躍校園文化生活，而且提高了同學(xué)們對企業(yè)產(chǎn)品的了解和認(rèn)知，因此方案三舉辦一場“飯掃光”校園廚藝大賽的營銷推廣策略是可行的。

第二篇：校園推廣策劃書

雷柏產(chǎn)品校園推廣策劃書

一、活動目的讓在校大學(xué)生了解雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性，方便學(xué)生選購高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高雷柏產(chǎn)品在校園內(nèi)的知名度和影響力，增加雷柏產(chǎn)品的市場占有率。

二、活動優(yōu)勢

眾所周知，廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生眾多，大學(xué)城各高校間交流頻繁，各高校的學(xué)生都會穿梭于學(xué)校，由此產(chǎn)品銷售空間大，并且廣工男生占大部分，在電腦耗材方面需求量尤為可觀，特別是現(xiàn)如今使用的電腦基本是筆記本電腦，為了保護(hù)電腦，大多數(shù)人都會選擇外接鍵盤和鼠標(biāo)，再加上雷柏產(chǎn)品性價(jià)比很高，宣傳活動必然會給學(xué)生指引良好的選購方向，也會給貴公司帶來不錯的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

三、活動形式

1、前期宣傳活動

外聯(lián)部工作人員將于廣工的四個(gè)飯?zhí)们芭砂l(fā)宣傳傳單

時(shí)間：12:00~13:00（人流高峰時(shí)段）

在四個(gè)飯?zhí)们暗男麄鳈趶堎N海報(bào)，對雷柏產(chǎn)品進(jìn)行長時(shí)間的深度宣傳時(shí)間：可以連續(xù)持續(xù)多天

2、現(xiàn)場攤位活動

現(xiàn)場展示雷柏展品（可以由工作人員講解電腦保養(yǎng)知識，以及雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性），派發(fā)產(chǎn)品介紹傳單；

現(xiàn)場體驗(yàn)雷柏產(chǎn)品:由雷柏公司提供樣品供學(xué)生體驗(yàn)對比，讓學(xué)生更好的了解到雷柏優(yōu)良的品質(zhì);

現(xiàn)場團(tuán)購：擬定一份團(tuán)購表，感興趣的同學(xué)現(xiàn)場留下聯(lián)系方式，團(tuán)購報(bào)名。（其他活動方式可由貴公司提出，共同商榷）

時(shí)間；11；30~18:00

地點(diǎn)：廣工東區(qū)女生宿舍前（靠近飯?zhí)眉八奚?，該處人流量大，方便學(xué)生前去咨詢）一到四個(gè)攤位

四、人員安排

1現(xiàn)場活動工作人員由雷柏公司提供；外聯(lián)部在活動期間將安排至少兩人進(jìn)行協(xié)助，派發(fā)傳單，維持秩序等工作。

五、費(fèi)用細(xì)則

一個(gè)攤位1000元/天

派發(fā)一千份宣傳單300元

單幅海報(bào)張貼50元/天

(您好，具體執(zhí)行方案可以再做商榷)

第三篇：校園推廣活動策劃書

校園推廣活動策劃書

（一）一、校園推廣活動的外部環(huán)境，主要包括其他品牌推廣活動產(chǎn)生的影響及目標(biāo)群體對于推廣活動的知曉程度和接受程度等。

二、校園推廣活動自身的“內(nèi)部環(huán)境”包括產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品與推廣活動的契合點(diǎn)，推廣活動的針對性、創(chuàng)新性以及方案的執(zhí)行力等。

一、環(huán)境分析

1、“映泰”外部環(huán)境分析

（1）在板卡市場上

目前主板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個(gè)發(fā)展趨于成熟的產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)時(shí)候必然會經(jīng)歷一個(gè)殘酷的洗牌過程，這時(shí)候可能就會出現(xiàn)“大魚吃小魚”的過程?！坝程痹诎蹇ㄊ袌鍪敲媾R著多個(gè)比自身實(shí)力強(qiáng)大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由于消費(fèi)者對于部分一線品牌的認(rèn)可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產(chǎn)品在市場業(yè)績不錯，所以會不斷的擴(kuò)張，可是當(dāng)公司的業(yè)績和預(yù)期出現(xiàn)落差的時(shí)候，公司內(nèi)部就會出現(xiàn)一些矛盾，導(dǎo)致2005、2006年眾多二線廠商出現(xiàn)業(yè)績下滑。

（2）校園社團(tuán)

A、學(xué)校現(xiàn)有IT數(shù)碼方面的社團(tuán)兩個(gè)：計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會與數(shù)碼愛好者已有數(shù)年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳IT普及活動。同時(shí)，校內(nèi)外也存在有多個(gè)銷售電腦配件的公司（如塔內(nèi)PC）通過在學(xué)校吸納人才并與之合作成立團(tuán)隊(duì)，不定期地在校園內(nèi)組織開展了宣傳活動。

注：學(xué)校不允許校內(nèi)宣傳活動以單純地商品展示與銷售形式進(jìn)行，（據(jù)我所知其他部分院校則五這方面的硬性規(guī)定）這一點(diǎn)也是在我們學(xué)校做推廣活動必須要注意的一點(diǎn)。

B、推廣活動面臨的情況看：任何時(shí)候校園推廣活動在高效里邊都是不會缺少的，尤其以數(shù)碼產(chǎn)品居多，很多企業(yè)不僅在思考怎么樣做出更好的活動，得到更好的效果，而且已經(jīng)開展實(shí)施其針對校園的推廣活動了。所以本次活動就面臨著：眾多校園推廣相同時(shí)間段進(jìn)行的時(shí)間沖突，特別是同類型產(chǎn)品的推廣活動的對目標(biāo)群體的分流影響

2、“映泰”內(nèi)部環(huán)境分析

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：穩(wěn)定性高，質(zhì)量與做工都不錯，性價(jià)比高。

（2）產(chǎn)品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應(yīng)該分為兩個(gè)層次，一個(gè)是產(chǎn)品功能定位還有一個(gè)是市場營銷定位。我們的產(chǎn)品定位是在中高端，我們強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)質(zhì)量。而對于市場的營銷定位，我們采取的思路和想法是我們產(chǎn)品的定位比較高，但是我們產(chǎn)品的價(jià)格會貼近市場消費(fèi)的平均值，我們不會提高價(jià)格，但是我們卻要提供更好的質(zhì)量和設(shè)計(jì)。我們產(chǎn)品的宗旨是為顧客們提供一線的品質(zhì)，性能和服務(wù)?！?/p>

（3）產(chǎn)品線：目前已經(jīng)躋身全球主板廠商排名前五強(qiáng)行列。2005年映泰主板取得了嬌人的成績之后，年末映泰又開始進(jìn)軍顯卡市場，推出了∑GATE映泰顯卡，進(jìn)入大陸市場。

（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現(xiàn)有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構(gòu)方面采用的是省代和城代的形式。

3、目標(biāo)群體分析

（1）目標(biāo)群體構(gòu)成：絕大多數(shù)的在校大學(xué)生。

（2）目標(biāo)群體消費(fèi)特性：情感依賴性、認(rèn)知品牌、重視性價(jià)比。

性情感依賴性，就是指大學(xué)生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費(fèi)中一直選擇這個(gè)品牌。在實(shí)際調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)他們的電腦基本上采用同一品牌的產(chǎn)品，即使是以后要更換、升級產(chǎn)品，他們還是會選擇相同品牌的產(chǎn)品。

認(rèn)知品牌性，就是由于大學(xué)生是高素質(zhì)的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什么樣的產(chǎn)品，很大程度取決他們對于這個(gè)品牌的認(rèn)識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學(xué)生選擇的決定性因素。在我們的實(shí)際調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)目前廣州大學(xué)生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產(chǎn)品，很大一部分消費(fèi)者是對于電腦配件是有一定認(rèn)知與了解的，所以理性的消費(fèi)者很大程度上仍然是以產(chǎn)品的性價(jià)比為選擇要素的。

（3）影響消費(fèi)者購買的因素分析：

二、本次校園推廣成功的機(jī)會點(diǎn)

對于現(xiàn)在許多校園推廣活動的分析：

1、活動傳播媒體選擇單一或者選擇失當(dāng)。通過社會媒體影響大學(xué)生的性價(jià)比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對大學(xué)校園的行為；企業(yè)應(yīng)該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和絡(luò)媒體兩個(gè)方面，通過校園媒體，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。

2、活動內(nèi)容單調(diào)、形式單一，活動與產(chǎn)品形象不相匹配例如免費(fèi)派發(fā)可以讓大學(xué)生直觀地感受到企業(yè)的產(chǎn)品，但是除非產(chǎn)品具有獨(dú)特性和較強(qiáng)的針對性，否則通過試用吸引到消費(fèi)者的比例并不高；

3、活動單薄、過于倉促，覆蓋面不夠廣，持續(xù)時(shí)間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預(yù)計(jì)的影響和效果無法達(dá)到。例如巡展是企業(yè)運(yùn)用較多的方式，它能夠給學(xué)生更為直觀的感受，同時(shí)增強(qiáng)互動性和體驗(yàn)性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。

所以，我們校園推廣的機(jī)會點(diǎn)：

機(jī)會點(diǎn)

（一）：一個(gè)參與度高，互動性強(qiáng)，充滿時(shí)尚氣息的推廣活動，并輔之以極具煽情與引起消費(fèi)者心理共鳴的圓夢計(jì)劃，能夠吸引絕大多數(shù)大學(xué)生目光，激發(fā)部分學(xué)生購買欲望，培養(yǎng)潛在顧客。

活動內(nèi)容：整個(gè)系列活動主題“映泰板卡，穩(wěn)定之選”貫穿首尾，系列活動的總體宣傳、多次宣傳必將產(chǎn)生強(qiáng)力的影響，各個(gè)活動相互宣傳、影響和促進(jìn)，起到“1+1+1>3”的效果。

機(jī)會點(diǎn)

（二）：本次校園推廣活動的活動時(shí)間、地點(diǎn)、以及宣傳手段等都是經(jīng)過反復(fù)考慮之后的優(yōu)化選擇，能夠良好地解決擴(kuò)大受眾范圍，提升品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售等目的，同時(shí)就本人在大學(xué)城居住的這兩年的情況來看，IT企業(yè)所做校園推廣活動能夠?qū)a(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌內(nèi)涵與活動很好地結(jié)合，并最終成功的并不是很多，活動的規(guī)模和影響也較小，同質(zhì)化的活動相當(dāng)嚴(yán)重，這也正是本次活動成功的切入點(diǎn)。

校園推廣活動策劃書

（二）一、活動目的

通過這次校園活動推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個(gè)校園細(xì)分市場內(nèi)的消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群第一次全方位地接觸公司產(chǎn)品，進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品以及企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容，使公司產(chǎn)品能在最短時(shí)間內(nèi)在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽(yù)度。

二、市場調(diào)研

對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來進(jìn)行營銷決策。

三、活動前準(zhǔn)備工作

1、項(xiàng)目部門

主要著手此次活動的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動,運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。

(3)絡(luò)宣傳:進(jìn)入該學(xué)校的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。()

四、校園講座

校園講座，是由中國第一極校園傳媒盛大紅動提出的。校園講座是由教師不定期地向?qū)W生講授與學(xué)科有關(guān)的科學(xué)趣聞或新的發(fā)展，以擴(kuò)大他們知識的一種教學(xué)活動形式，由主講人向?qū)W員傳授某方面的知識、技巧，或改善某種能力、心態(tài)的一種公開半公開的學(xué)習(xí)形式。

四、效果評估

通過這一次的校園活動推廣，能夠使公司產(chǎn)品成功地打進(jìn)大學(xué)校園市場。大大提高了公司產(chǎn)品在大學(xué)生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴(kuò)大了公司產(chǎn)品在國內(nèi)的市場，市場占有率有了較大提高，在大學(xué)校園這個(gè)市場內(nèi)有了一個(gè)相對穩(wěn)定的市場份額。同時(shí)，銷售量大大增加，在原來的基礎(chǔ)上，盈利快速增長。

第四篇：統(tǒng)一校園推廣策劃書

統(tǒng)一鮮橙多校園活動推廣計(jì)劃

一、活動目的1、現(xiàn)場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心；

2、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時(shí)，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地；

3、加強(qiáng)學(xué)校和企業(yè)的聯(lián)系與合作，增加和知名企業(yè)的了解；為企業(yè)更多和更好地爭取和維護(hù)校園市場奠定基礎(chǔ)；提高企業(yè)在校園市場上的知名度和影響力；

4、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度；

5、配合企業(yè)的下一步營銷計(jì)劃；

6、形成一定的社會效應(yīng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

二、市場分析

（一）、總體市場分析

1、飲料市場競爭狀況：目前的飲料市場，碳酸飲料以可樂、檸檬、橙味汽水為主；水飲料則分純凈水、礦泉水、蒸餾水、天然水、太空水、活性水、富氧水、離子水等五花八門的品類；茶飲料有冰紅茶和冰綠茶；果汁飲料以橙味為主打，葡萄味、番茄味等也有不同的細(xì)分市場；近年來，由于人們對飲料消費(fèi)越來越追求天然、健康，強(qiáng)調(diào)飲料對人的調(diào)節(jié)機(jī)能，飲料界的新寵“新鮮果汁飲料”正日益成為飲料發(fā)展的主流趨勢。

2、果汁飲料興起，帶來果汁飲料廣告盛行。運(yùn)用廣告打品牌，是中國企業(yè)的看家招數(shù)了。不過隨著競爭的日益激烈，中國市場的營銷情形已悄然改觀，既往的操作——包括廣告，也到了該換思路的時(shí)候了。

3、無論各大果汁飲料品牌相互間斗得多厲害，某種程度上大家都應(yīng)該感謝鮮橙多，是鮮橙多的“多C多漂亮”打開了果汁飲料的市場，啟動了一個(gè)品類的成長?；氐?001年，經(jīng)歷了可樂、飲用水和茶飲料大戰(zhàn)，中國的飲料業(yè)已進(jìn)入了競爭性營銷階段。新時(shí)期營銷的成功，已很難通過滿足消費(fèi)者需求的方式來實(shí)現(xiàn)，而是來自于針對競爭對手的爭奪。而在這一層面上，走出成功一步的就是統(tǒng)一鮮橙多。

（二）、校園市場分析：

1、大學(xué)生消費(fèi)觀念分析

（1）、前衛(wèi)，時(shí)尚新潮，易于接受新事物，對新產(chǎn)品的接受能力快，易受周圍的消費(fèi)環(huán)境影響。

（2）、他們有一定的資金支配權(quán)，消費(fèi)水平較高。

（3）、消費(fèi)領(lǐng)域廣泛，既囊括價(jià)格低的日常消費(fèi)品，如飲料、方便面、啤酒等，又有中檔的消費(fèi)品，如mp3、服裝等，還有價(jià)格昂貴的高檔消費(fèi)品，如手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手提電腦等。從低到高的價(jià)格商品，大學(xué)生都是一個(gè)潛力巨大的消費(fèi)群體。

（4）、大學(xué)時(shí)代養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣，比較固定，即使畢業(yè)離開學(xué)校環(huán)境都不易改變。

（5）、所以，占領(lǐng)了大學(xué)市場，不僅是占領(lǐng)了現(xiàn)在，更是占領(lǐng)了未來。

2、大學(xué)生對果汁飲料的消費(fèi)特點(diǎn)：

（1）、大學(xué)生對各個(gè)價(jià)位的果汁飲料都有相應(yīng)的消費(fèi)能力。

（2）、并且校園內(nèi)學(xué)生在喝過了可樂等碳酸飲料后，更愿意選擇以新鮮和補(bǔ)充維生素為主要特色的果汁飲料，所以產(chǎn)生了果汁飲料的巨大消費(fèi)市場。

（3）、統(tǒng)一鮮橙多校園的廣告語是“多C多漂亮”，應(yīng)該說一開始其目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕時(shí)尚的女性群體，而發(fā)展到如今，果汁飲料消費(fèi)在校園里男女群體上的細(xì)分并不明顯，很多男生也選擇果汁飲料。因此可以看出大學(xué)生就是統(tǒng)一鮮橙多的主要目標(biāo)市場。

3、統(tǒng)一鮮橙多的目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕的群體，他們追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新鮮；而大學(xué)生市

場正是占這一群體的核心市場。

4、南京高校眾多，也是各大飲料商家的必爭之地。但是縱觀以往飲料商家的校園促銷，前期也取得了一定的宣傳效果，但是由于他們促銷方式單調(diào)，不注重后續(xù)跟進(jìn)宣傳，因此最終并未達(dá)到的占領(lǐng)學(xué)生市場的目的?？梢?，飲料商家的校園促銷在方式選擇和后續(xù)跟進(jìn)上的重要性。據(jù)此，特別策劃本校園推廣活動。

三、推廣主題：

“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”校園專場推廣活動

備用宣傳語：“新鮮、營養(yǎng)共分享，漂亮、健康有保證”

四、活動時(shí)間

2006年6-7月

五、活動地點(diǎn)

南京主要高校（具體待定）

六、活動組織機(jī)構(gòu)

活動主辦單位：統(tǒng)一集團(tuán)

活動承辦單位：南京常喜傳媒

七、推廣亮點(diǎn)

極限運(yùn)動表演、校園歌手現(xiàn)場PK、校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現(xiàn)場走秀、DIY大比拼

互動游戲

愛心活動

八、活動內(nèi)容

1、宣傳：

發(fā)動學(xué)校學(xué)生會，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式。

本次宣傳必須結(jié)合統(tǒng)一鮮橙多的廣告理念“多C多漂亮“，海報(bào)、傳單的設(shè)計(jì)都必須緊緊聯(lián)系大學(xué)生的心理。把廣告語闡述為“新鮮、營養(yǎng)共分享，漂亮、健康有保證”，以情感來打動學(xué)生。

（1）、我們計(jì)劃在學(xué)校的宿舍區(qū)、海報(bào)張貼區(qū)等人流集中的地方張貼統(tǒng)一鮮橙多的海報(bào)

（2）、在學(xué)生宿舍區(qū)派發(fā)宣傳彩色傳單

（3）、利用校視聯(lián)的大學(xué)強(qiáng)勢欄目《大學(xué)動態(tài)》欄目宣傳和各大校園電視臺宣傳

2、前期準(zhǔn)備

（1）、銷售代表與經(jīng)銷商上報(bào)本銷售區(qū)域內(nèi)的促銷活動計(jì)劃，包括時(shí)間、地點(diǎn)、場地、促銷內(nèi)容；

（2）、營業(yè)部及校方審批；

（3）、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計(jì)劃并書面答復(fù)，知照代理商；

（4）、活動前一天，促銷人員、道具到位，晚間，安裝；

3、內(nèi)容安排

（1）、現(xiàn)場促銷活動內(nèi)容

街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼吁大家踴躍參與。

極限運(yùn)動表演、校園歌手現(xiàn)場PK、校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現(xiàn)場走秀、DIY大比拼——2名參與者在限定的時(shí)間內(nèi)用統(tǒng)一鮮橙多的空瓶完成一件作品，由現(xiàn)場觀眾評判獲勝者。獲勝者將獲得獎品。

煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨詢、等；

（2）、愛心活動計(jì)劃

我們協(xié)會在學(xué)校內(nèi)一直有從事愛心活動的傳統(tǒng)。每學(xué)期我們都會開展一系列的愛心活動，例如舊物募捐、貧困地區(qū)圖片展等來活躍校園文化。

我們在活動結(jié)束后的2個(gè)月份計(jì)劃開展一個(gè)書籍募捐活動，收集畢業(yè)生不用的書籍，然后捐給貧困地區(qū)開辦鄉(xiāng)村圖書館。

我們希望可以把這個(gè)活動與統(tǒng)一的促銷活動結(jié)合起來。

我們計(jì)劃給每位捐贈者贈送小禮品，禮品由統(tǒng)一公司提供。

把愛心活動與商業(yè)活動結(jié)合起來，可以降低活動的商業(yè)味，容易被學(xué)生接受，也更容易融入校園文化。

同時(shí)，該活動可以體現(xiàn)統(tǒng)一公司對愛心活動的支持，提升統(tǒng)一公司回報(bào)社會的公益形象。愛心活動初步安排

募捐場地： 具體待定

募捐日期： 具體待定

日工作時(shí)間：12：00------14：00

16：00------18：00

周六、周日： 9：00--------18：00

屆時(shí)我們會為愛心募捐活動進(jìn)行一系列的宣傳，相信會獲得良好的社會效益。

（3）、互動游戲：

1、速飲比快

比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快

2、喜干杯

比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進(jìn)一步，三次后干杯，成功干杯為贏

3、鏘鏹三人行

比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏

4、其它小游戲

名稱、規(guī)則等

九、推廣活動監(jiān)控

為了使本次推廣活動活動更能適合客戶的需要，需 要銷售代表大力的配合，同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動的執(zhí)行：

1、每次促銷活動進(jìn)行中，安排一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行情況；

2、將制作代理公司、銷售代表、經(jīng)銷商共同確認(rèn)的活動效果評介表，并以此確診活動的執(zhí)

行完整性；

3、每次活動至少準(zhǔn)備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、極限運(yùn)動表演等環(huán)節(jié)；

4、每次活動禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表；

5、人員到場情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；

十、費(fèi)用預(yù)算（略）

十一、活動效果預(yù)測

1、快速增加消費(fèi)者對本次促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進(jìn)南京地區(qū)銷量的上升；

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以貼近大學(xué)生、公益為背景的營銷方式，增加目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活動形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動，加大關(guān)注度；

4、促銷活動主題明確，持續(xù)時(shí)間長，力度大，活動新穎，影響深遠(yuǎn)。

第五篇：校園推廣的策劃書

校園推廣的策劃書模板1

一、活動目的

通過這次校園活動推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個(gè)校園細(xì)分市場內(nèi)的消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群第一次全方位地接觸公司產(chǎn)品，進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品以及企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容，使公司產(chǎn)品能在最短時(shí)間內(nèi)在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽(yù)度。

二、市場調(diào)研

對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來進(jìn)行營銷決策。

三、活動前準(zhǔn)備工作

1、項(xiàng)目部門

主要著手此次活動的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動,運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。

(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入該學(xué)校的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。

四、校園講座

校園講座，是由中國第一極校園傳媒盛大紅動提出的。校園講座是由教師不定期地向?qū)W生講授與學(xué)科有關(guān)的科學(xué)趣聞或新的發(fā)展，以擴(kuò)大他們知識的一種教學(xué)活動形式，由主講人向?qū)W員傳授某方面的知識、技巧，或改善某種能力、心態(tài)的一種公開半公開的學(xué)習(xí)形式。

四、效果評估

通過這一次的校園活動推廣，能夠使公司產(chǎn)品成功地打進(jìn)大學(xué)校園市場。大大提高了公司產(chǎn)品在大學(xué)生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴(kuò)大了公司產(chǎn)品在國內(nèi)的市場，市場占有率有了較大提高，在大學(xué)校園這個(gè)市場內(nèi)有了一個(gè)相對穩(wěn)定的市場份額。同時(shí)，銷售量大大增加，在原來的基礎(chǔ)上，盈利快速增長。

校園推廣的策劃書模板2

一、校園推廣活動的外部環(huán)境，主要包括其他品牌推廣活動產(chǎn)生的'影響及目標(biāo)群體對于推廣活動的知曉程度和接受程度等。

二、校園推廣活動自身的“內(nèi)部環(huán)境”包括產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品與推廣活動的契合點(diǎn)，推廣活動的針對性、創(chuàng)新性以及方案的執(zhí)行力等。

一、環(huán)境分析

1、“映泰”外部環(huán)境分析

（1）在板卡市場上

目前主板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個(gè)發(fā)展趨于成熟的產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)時(shí)候必然會經(jīng)歷一個(gè)殘酷的洗牌過程，這時(shí)候可能就會出現(xiàn)“大魚吃小魚”的過程?！坝程痹诎蹇ㄊ袌鍪敲媾R著多個(gè)比自身實(shí)力強(qiáng)大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由于消費(fèi)者對于部分一線品牌的認(rèn)可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產(chǎn)品在市場業(yè)績不錯，所以會不斷的擴(kuò)張，可是當(dāng)公司的業(yè)績和預(yù)期出現(xiàn)落差的時(shí)候，公司內(nèi)部就會出現(xiàn)一些矛盾，導(dǎo)致20xx、20xx年眾多二線廠商出現(xiàn)業(yè)績下滑。

（2）校園社團(tuán)

A、學(xué)?，F(xiàn)有IT數(shù)碼方面的社團(tuán)兩個(gè)：計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會與數(shù)碼愛好者已有數(shù)年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳IT普及活動。同時(shí)，校內(nèi)外也存在有多個(gè)銷售電腦配件的公司（如塔內(nèi)PC）通過在學(xué)校吸納人才并與之合作成立團(tuán)隊(duì)，不定期地在校園內(nèi)組織開展了宣傳活動。

注：學(xué)校不允許校內(nèi)宣傳活動以單純地商品展示與銷售形式進(jìn)行，（據(jù)我所知其他部分院校則五這方面的硬性規(guī)定）這一點(diǎn)也是在我們學(xué)校做推廣活動必須要注意的一點(diǎn)。

B、推廣活動面臨的情況看：任何時(shí)候校園推廣活動在高效里邊都是不會缺少的，尤其以數(shù)碼產(chǎn)品居多，很多企業(yè)不僅在思考怎么樣做出更好的活動，得到更好的效果，而且已經(jīng)開展實(shí)施其針對校園的推廣活動了。所以本次活動就面臨著：眾多校園推廣相同時(shí)間段進(jìn)行的時(shí)間沖突，特別是同類型產(chǎn)品的推廣活動的對目標(biāo)群體的分流影響

2、“映泰”內(nèi)部環(huán)境分析

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：穩(wěn)定性高，質(zhì)量與做工都不錯，性價(jià)比高。

（2）產(chǎn)品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應(yīng)該分為兩個(gè)層次，一個(gè)是產(chǎn)品功能定位還有一個(gè)是市場營銷定位。我們的產(chǎn)品定位是在中高端，我們強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)質(zhì)量。而對于市場的營銷定位，我們采取的思路和想法是我們產(chǎn)品的定位比較高，但是我們產(chǎn)品的價(jià)格會貼近市場消費(fèi)的平均值，我們不會提高價(jià)格，但是我們卻要提供更好的質(zhì)量和設(shè)計(jì)。我們產(chǎn)品的宗旨是為顧客們提供一線的品質(zhì)，性能和服務(wù)?！?/p>

（3）產(chǎn)品線：目前已經(jīng)躋身全球主板廠商排名前五強(qiáng)行列。20xx年映泰主板取得了嬌人的成績之后，年末映泰又開始進(jìn)軍顯卡市場，推出了∑GATE映泰顯卡，進(jìn)入大陸市場。

（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現(xiàn)有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構(gòu)方面采用的是省代和城代的形式。

3、目標(biāo)群體分析

（1）目標(biāo)群體構(gòu)成：絕大多數(shù)的在校大學(xué)生。

（2）目標(biāo)群體消費(fèi)特性：情感依賴性、認(rèn)知品牌、重視性價(jià)比。

性情感依賴性，就是指大學(xué)生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費(fèi)中一直選擇這個(gè)品牌。在實(shí)際調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)他們的電腦基本上采用同一品牌的產(chǎn)品，即使是以后要更換、升級產(chǎn)品，他們還是會選擇相同品牌的產(chǎn)品。

認(rèn)知品牌性，就是由于大學(xué)生是高素質(zhì)的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什么樣的產(chǎn)品，很大程度取決他們對于這個(gè)品牌的認(rèn)識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學(xué)生選擇的決定性因素。在我們的實(shí)際調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)目前廣州大學(xué)生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產(chǎn)品，很大一部分消費(fèi)者是對于電腦配件是有一定認(rèn)知與了解的，所以理性的消費(fèi)者很大程度上仍然是以產(chǎn)品的性價(jià)比為選擇要素的。

（3）影響消費(fèi)者購買的因素分析：

二、本次校園推廣成功的機(jī)會點(diǎn)

對于現(xiàn)在許多校園推廣活動的分析：

1、活動傳播媒體選擇單一或者選擇失當(dāng)。通過社會媒體影響大學(xué)生的性價(jià)比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對大學(xué)校園的行為；企業(yè)應(yīng)該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩個(gè)方面，通過校園媒體，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。

2、活動內(nèi)容單調(diào)、形式單一，活動與產(chǎn)品形象不相匹配例如免費(fèi)派發(fā)可以讓大學(xué)生直觀地感受到企業(yè)的產(chǎn)品，但是除非產(chǎn)品具有獨(dú)特性和較強(qiáng)的針對性，否則通過試用吸引到消費(fèi)者的比例并不高；

3、活動單薄、過于倉促，覆蓋面不夠廣，持續(xù)時(shí)間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預(yù)計(jì)的影響和效果無法達(dá)到。例如巡展是企業(yè)運(yùn)用較多的方式，它能夠給學(xué)生更為直觀的感受，同時(shí)增強(qiáng)互動性和體驗(yàn)性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。

所以，我們校園推廣的機(jī)會點(diǎn)：

機(jī)會點(diǎn)（一）：一個(gè)參與度高，互動性強(qiáng)，充滿時(shí)尚氣息的推廣活動，并輔之以極具煽情與引起消費(fèi)者心理共鳴的圓夢計(jì)劃，能夠吸引絕大多數(shù)大學(xué)生目光，激發(fā)部分學(xué)生購買欲望，培養(yǎng)潛在顧客。

活動內(nèi)容：整個(gè)系列活動主題“映泰板卡，穩(wěn)定之選”貫穿首尾，系列活動的總體宣傳、多次宣傳必將產(chǎn)生強(qiáng)力的影響，各個(gè)活動相互宣傳、影響和促進(jìn)，起到“1+1+1>3”的效果。

機(jī)會點(diǎn)（二）：本次校園推廣活動的活動時(shí)間、地點(diǎn)、以及宣傳手段等都是經(jīng)過反復(fù)考慮之后的優(yōu)化選擇，能夠良好地解決擴(kuò)大受眾范圍，提升品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售等目的，同時(shí)就本人在大學(xué)城居住的這兩年的情況來看，IT企業(yè)所做校園推廣活動能夠?qū)a(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌內(nèi)涵與活動很好地結(jié)合，并最終成功的并不是很多，活動的規(guī)模和影響也較小，同質(zhì)化的活動相當(dāng)嚴(yán)重，這也正是本次活動成功的切入點(diǎn)。