第一篇：一個(gè)推銷員的經(jīng)典故事

推銷員是推銷商品的職業(yè)人士，第一線前線職員，有如戰(zhàn)場(chǎng)上的兵，功能是速銷產(chǎn)品及服務(wù)等。一個(gè)推銷員的經(jīng)典故事，我們來看看。

當(dāng)年，還只是一名礦泉水推銷員的戴剛，為了推銷罐裝礦泉水，每天騎著自行車奔波在城市的大街小巷、公司廠礦。因?yàn)楫?dāng)時(shí)罐裝礦泉水剛剛推出，人們還都不是很認(rèn)可，他的收獲不是很大，最初的一個(gè)月，他只推銷出去了16罐。他的月薪很低，只有象征性的300元，主要是賺取效益工資，每推銷出一罐礦泉水提成5角錢。

第二個(gè)月，他新聯(lián)絡(luò)到32個(gè)用水客戶。

第三個(gè)月，他依然滿懷信心地奔波著。

這天，他騎著自行車馱著一罐礦泉水去給5公里外的一家居民送貨。用水居民家只有一位坐在輪椅上的老婆婆，在他幫助老婆婆將水罐裝到飲水機(jī)上的時(shí)候，老婆婆家的電話響了。裝好水罐，等待老婆婆簽收的時(shí)候，他通過老婆婆的交談了解到，似乎是老婆婆家來了外地客人，客人因?yàn)椴恢览掀牌偶业木唧w位置，讓老婆婆去車站接，而老婆婆的兒子卻出差到了外地，保姆又剛剛出去買菜去了，老婆婆很是為難。他試探著詢問老婆婆，在得到確認(rèn)后，自告奮勇地表示他可以去車站幫助老婆婆去接客人。他下了5樓，到汽車站將老婆婆的客人接回來。

一周后，他不斷接到老婆婆居住的那座樓住戶的訂水電話，兩周后，老婆婆的兒子打來電話，表示他所在公司決定為每間辦公室訂水。此后，不斷有新的訂水電話打來，說都是那些用水客戶介紹來的。第三個(gè)月，他的推銷成績突增到600多罐。他想到自己的成功應(yīng)該感謝老婆婆，這天，他又一次來到老婆婆的家，表示感謝，老婆婆卻笑著對(duì)他說道：“你應(yīng)該感謝的是你自己。因?yàn)槟銕椭宋遥揖蛯⒛憬榻B給了我的鄰居和我做經(jīng)理的兒子，建議他們都用你的水，因?yàn)橄衲氵@樣的人，一定擁有許多美德和能力，是一個(gè)值得信任的人。我的鄰居和兒子又相繼將你介紹給了別的人……”

半年后，他已經(jīng)擁有了4840多個(gè)用水客戶，每個(gè)月都能夠銷售出去近8000罐水，公司為此配了兩輛送水汽車。他的出色業(yè)績也讓他提升為區(qū)域銷售經(jīng)理，底薪達(dá)到3000元.感悟：只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間。戴剛的成功應(yīng)該歸功于他自己，他的心中充滿愛，他的出色業(yè)績?cè)从谒冻龅膼鄣幕貓?bào)。

第二篇：經(jīng)典推銷員小故事

經(jīng)典推銷員小故事

推銷藝術(shù)的精髓不單單是藝術(shù)而是要有利于對(duì)方，充分考慮對(duì)方利益并讓對(duì)方認(rèn)同才是最高的藝術(shù)。如果為銷而銷，如實(shí)的推銷也可能讓人認(rèn)識(shí)不到應(yīng)有的利益，夸大的推銷更會(huì)讓人對(duì)看見的利益產(chǎn)生懷疑。一、一包衛(wèi)生棉賣300,000美元

一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”

他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?！崩习逑矚g他的機(jī)靈：“你明天可以來上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來看一下?！?/p>

一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣” “一單，”年輕人回答說?！爸挥幸粏?？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。

“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。

“是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個(gè)男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤。接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！?/p>

老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個(gè)顧客僅僅來買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”

“不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他“你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？””

二、木梳推銷員與《少兒百科全書》推銷員

一推銷員聽到同行去寺廟向和尚推銷木梳碰壁后，稍加思襯決定再試一試。第二天他到了寺廟見到和尚說明來意，和尚揮袖撫首哈哈大笑“我乃無絲無發(fā)之人木梳何用？”推銷員聽后笑聲更爽。和尚不解“你笑什么？”，推銷員說“遁出五行超凡脫俗的人，遇事只圍著自己想難道不可笑嗎？和尚臉頰泛紅。推銷員說“雖然你用不著木梳，但你可送給香客，香客感謝菩薩恩德一定多多進(jìn)香，那樣一來你的寺廟香火不是更旺嗎？”和尚聽完便簽了訂單。

另位推銷員向一少婦推銷《少兒百科全書》，說這套書能解答孩子們提出的任何問題。恰巧少婦的孩子回來推銷員又活靈活現(xiàn)地說了一遍，孩子一聽能解答任何問題的書便嚷嚷著要買，一邊嚷嚷一邊問推銷員上帝坐的什么車？推銷員對(duì)突如其來的發(fā)問想了半天也沒回答上來。少婦見狀掏出的錢包又放回兜里，推銷員也無趣的走了。

故事說明一個(gè)道理，推銷藝術(shù)的精髓不單單是藝術(shù)而是要有利于對(duì)方，充分考慮對(duì)方利益并讓對(duì)方認(rèn)同才是最高的藝術(shù)。如果不是這樣為銷而銷，如實(shí)的推銷也可能讓人認(rèn)識(shí)不到應(yīng)有的利益，夸大的推銷更會(huì)讓人對(duì)看見的利益產(chǎn)生懷疑。商道如此，人道、政道亦然。一個(gè)意見或建義，只闡明觀點(diǎn)、理由不行，要讓人真的接受就得把它的好處及利弊講清楚，供人們選擇。三、三個(gè)推銷員的故事

費(fèi)奧斯一家剛搬進(jìn)新家，就有人敲門。費(fèi)奧斯想大概是朋友上門道喜來了吧，開門一看，卻是一個(gè)陌生的小伙子?！澳茫壬毙』镒舆呎f邊遞過來一張名片“我是電力公司的推銷員”費(fèi)奧斯把他讓進(jìn)屋里?？蛷d里費(fèi)奧斯太太正坐在沙發(fā)上織毛衣，而他的幾個(gè)孩子則在旁邊嬉笑打鬧著?！芭叮嗝葱腋５囊患?！真令人羨慕啊！”小伙子說道?！百M(fèi)奧斯先生，我知道您和您的家人剛剛搬到這里，我想問一下您，您的廚房里是準(zhǔn)備用電呢還是用煤氣？”“這個(gè)？”費(fèi)奧斯攤攤手道“我們還沒想好呢”“如果您用電的話，您有很多的選擇，電熱爐、電磁爐、電烤箱??您也知道電力是最方便、最環(huán)保、最經(jīng)濟(jì)的能源，當(dāng)然，最重要的是它最安全。而煤氣??看看報(bào)紙您就知道了，我們這個(gè)城市前天剛發(fā)生了煤氣爆炸事故。所以，用電絕對(duì)是最明智的選擇”小伙子做完推銷，留下了電話號(hào)碼就起身告辭了。

小伙子剛走了一會(huì)兒，“叮咚”又有人按響了門鈴。費(fèi)奧斯開開門，外面站著一個(gè)中年男子。“您好，我是煤氣公司的推銷員，能讓我進(jìn)來嗎？”“那當(dāng)然，請(qǐng)進(jìn)?！辟M(fèi)奧斯道?！澳?，我是來推銷煤氣的。讓我們來看看煤氣和電的對(duì)比資料吧，煤氣的熱能、熱效率都高于電，而且用煤氣要比用電便宜得多。說來用電也并不是十分安全，看看電視吧，昨天一位老太太在廚房因?yàn)橛秒姴簧饕鹆舜蠡??”

送走了煤氣推銷員，費(fèi)奧斯和太太正為用煤氣還是用電而犯難的時(shí)候，又有人按響了門鈴。這次上門的是位漂亮的金發(fā)女郎，金發(fā)女郎并沒有自我介紹，而是和他們談起了煤氣爆炸事故和火災(zāi)?！鞍?，看來用電和用煤氣都有危險(xiǎn)?。　苯鸢l(fā)女郎感嘆道。費(fèi)奧斯心想“難道還有比煤氣和電更好的燃料，莫非她是太陽能推銷員嗎？”正想著，那金發(fā)女郎掏出名片“我是保險(xiǎn)公司的推銷員，為你們的安全買份保險(xiǎn)吧！”

第三篇：講一個(gè)故事

講一個(gè)故事：

大家好，今天，我給大家講的故事是一名恪守孝道的女孩孟佩杰的故事?！竟适隆?/p>

2012感動(dòng)中國十大人物——孟佩杰：恪守孝道的平凡女孩 【頒獎(jiǎng)詞】在貧困中，她任勞任怨，樂觀開朗，用青春的朝氣驅(qū)趕種種不幸；在艱難里，她無怨無悔，堅(jiān)守清貧，讓傳統(tǒng)的孝道充滿每個(gè)細(xì)節(jié)。雖然艱辛填滿四千多個(gè)日子，可她的笑容依然燦爛如花。

【事跡】命運(yùn)對(duì)孟佩杰很殘忍，她卻用微笑回報(bào)這個(gè)世界

五歲那年，爸爸遭遇車禍身亡，媽媽將孟佩杰送給別人領(lǐng)養(yǎng)，不久也因病去世。在新的家庭，孟佩杰還是沒能過上幸福的生活，養(yǎng)母劉芳英在三年后癱瘓?jiān)诖?，養(yǎng)父不堪生活壓力，一走了之。絕望中，劉芳英企圖自殺，但她放在枕頭下的40多粒止痛片被孟佩杰發(fā)現(xiàn)?！皨專銊e死，媽媽不死就是我的天，你活著就是我的心勁，有媽就有家。”

從此，母女二人相依為命，家中唯一的收入來源是劉芳英微薄的病退工資。當(dāng)別人家的孩子享受寵愛時(shí)，八歲的孟佩杰已獨(dú)自上街買菜，放學(xué)回家給養(yǎng)母做飯。個(gè)頭沒有灶臺(tái)高，她就站在小板凳上炒菜，摔了無數(shù)次卻從沒喊過疼。

在同學(xué)們的印象中，孟佩杰總是來去匆匆。她每天早上六點(diǎn)起床，替養(yǎng)母穿衣、刷牙洗臉、換尿布、喂早飯，然后一路小跑去上學(xué)。中午回家，給養(yǎng)母生火做飯、敷藥按摩、換洗床單??有時(shí)來不及吃飯，拿個(gè)冷漠就趕去學(xué)校了。晚上又是一堆家務(wù)活，等服侍養(yǎng)母睡覺后，她才坐下來做功課，那時(shí)已經(jīng)九點(diǎn)了。

“女兒身上最大的特點(diǎn)是有孝心、愛心和耐心?！眲⒎加⒄f，如果有來生，她要好好補(bǔ)償女兒。為配合醫(yī)院的治療，孟佩杰每天要幫養(yǎng)母做200個(gè)仰臥起坐、拉腿240次、捏腿30分鐘。碰上劉芳英排便困難，孟佩杰就用手指一點(diǎn)點(diǎn)摳出來。

2009年，孟佩杰考上了山西師范大學(xué)臨汾學(xué)院。權(quán)衡之下，她決定帶著養(yǎng)母去上大學(xué)，在學(xué)校附近租了間房子。大一那年暑假，孟佩杰頂著炎炎烈日上街發(fā)廣告?zhèn)鲉?，拿到工資后的第一件事就是買養(yǎng)母最愛吃的紅燒肉。

“我只不過做了每個(gè)女兒都會(huì)做的事?！辈簧俸萌诵奶岢鲞^幫助，都被孟佩杰婉拒了，她堅(jiān)持自己照顧養(yǎng)母。孟佩杰的畢業(yè)愿望是當(dāng)一名小學(xué)老師，安安穩(wěn)穩(wěn)，與養(yǎng)母簡單快樂地生活。

第四篇：一個(gè)名字,一個(gè)故事

一個(gè)名字，一個(gè)故事

我有一個(gè)非常美麗的名字——薛安琪，那時(shí)我呱呱墜地時(shí)，媽媽精心為我取的。

我出生于1997年12月25日，據(jù)《圣經(jīng)》上所說，上帝決定讓他的獨(dú)生子耶穌投生人間，以便人們更好地了解上帝，學(xué)習(xí)熱愛上帝和更好的互相幫助。〝圣誕節(jié)〞的意思是慶祝耶穌誕生的時(shí)刻。盡管耶穌誕生的確切生日并不清楚，但是最后，在公元354年，教堂的領(lǐng)導(dǎo)人把12月25日定為耶穌的生日。所以我和耶穌誕生的日期是同樣的，我的姓和爸爸的性一樣是“薛”，“安”是爸爸媽媽希望我能一生平安，名字末尾的“琪”是爸爸媽媽希望我能溫和漂亮，而名字中的“安琪”還有一個(gè)特殊的含義，那就是天使的意思。很快我的英文名字就這樣誕生了——Angel。

天使是幫助那些有困難的人，我有時(shí)就躺在床上，奇思妙想起來：假如我真的是一位天使，那我一定會(huì)來到四川小朋友的身邊。我用小手輕輕一點(diǎn)，壓在他們身上的廢墟化為烏有，他們立刻就能輕輕松松的站起來?？粗拇ㄐ∨笥褌劾劾?，我用小手輕輕撫過，柔柔的，軟軟的，頓時(shí)，他們的傷口痊愈了。此時(shí)此刻，他們一定還在回憶那觸目驚心的大地震，我會(huì)為他們唱一支歡快的歌，各他們跳一支優(yōu)美的舞蹈，畫一幅栩栩如生的圖片，寫一首動(dòng)聽的詩歌，使他們受傷的心靈得到撫慰．我還會(huì)為他們重建家園，我撒下有魔法的粉末，空地上立刻豎起了一幢幢夢(mèng)寐以求的高樓大廈．門前有花園，花園里有小鳥為他們歌唱，蝴蝶為他們舞蹈，從此他們不再有痛苦和煩惱??

我喜歡我的名字，她給我?guī)砹藲g樂。

第五篇：分享一個(gè)故事

分享一個(gè)故事：一個(gè)年輕人到一個(gè)村子中發(fā)現(xiàn)墓碑上寫的都是0歲，1歲，2歲，3歲，最長不過5歲，非常不解，請(qǐng)教村中智慧長者，才明白，這個(gè)村子的墓碑年齡不是記載一個(gè)人到底壽命活到多長，而是看他一生當(dāng)中的閃光時(shí)刻加起來到底有多長，如果是1到2年，這人應(yīng)該活的心滿意足了，如果是3年，這個(gè)人活的有多么快樂呀，如果是4年，那就意味著幸福一直陪伴著這個(gè)人，這個(gè)人的生活多么美好，如果是5年，那么這個(gè)人太幸運(yùn)了，人生還有什么所求呢? 什么是“閃光時(shí)刻”？就是一個(gè)人真正感到快樂，幸福的時(shí)光，真正體現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)光！一個(gè)螺絲釘在你的手中被標(biāo)準(zhǔn)無誤的擰好這也是閃光時(shí)刻，哪怕是孩子的一個(gè)擁抱讓你會(huì)心的一笑都是你的閃光時(shí)刻。老人總結(jié)：一個(gè)人的真正壽命，不在于到底活了多少年，而在于閃光時(shí)刻加在一起有多場(chǎng)。人生的真正生命，永遠(yuǎn)只是那些閃光時(shí)刻的生命。

生命的意義（那么我們生命最基本的意義就是存在?。?/p>

一、珍惜生命：談到這個(gè)話題大家可能都不解，我們每天都為自己的理想奔波著，那么你每天都看清自己的安全了嗎，你確信每天都很安全嗎？首先是生命存在不安全的因素隨時(shí)都伴隨著我們。比如外國人在評(píng)價(jià)中國人，就說中國人的自控力是很低的，就在違反交通規(guī)則上足以看到，所以大家靜心想想我們真的很珍惜我們的生命嗎？思維決定行動(dòng)，行動(dòng)決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)（比如說很多人很慢，是因?yàn)樗麤]有想快，比如很多人很毛躁，是因?yàn)樗麤]有想慢）所以想法是我們命運(yùn)的最初的改變

1、安全靠意識(shí)，靠行為，靠習(xí)慣的養(yǎng)成

我們周圍都會(huì)有很多人在我們的生活中瞬間消失，而我們提起誰能說不痛，有多少家庭因此而離散，據(jù)不完統(tǒng)計(jì)每年全國意外事故死亡人數(shù)超過一場(chǎng)戰(zhàn)爭死亡人數(shù)，說明我們每天都在面對(duì)著沒有銷煙的戰(zhàn)爭。有一個(gè)海恩法則里說過“每一起嚴(yán)重事故的背后，必然有29次輕微事故和300起未遂先兆以及1000起事故隱患。”那么我們現(xiàn)在看一下，想一下我們的生命每天有多少不安全的因素在伴隨著我們。我們每天都在想到珍惜生命這個(gè)詞嗎？多少事情來的時(shí)候我們從此人生沒有機(jī)會(huì)！不要自信，僥幸。讓我們規(guī)范做事吧。想想你一天的每一個(gè)行為都是按照標(biāo)準(zhǔn)操的嗎，安全是從良好的習(xí)慣開始的.生命，那么的脆弱，我們應(yīng)該用規(guī)范的行動(dòng)和智慧為她鑄一把保護(hù)傘。

存在就是生命最基本的意義！

2、承擔(dān)責(zé)任(生命的意義在于愛，珍惜生命就是在珍惜愛我們的和我們愛的！)我們能給家庭和孩子帶來什么：帶一份小心、攜一團(tuán)溫馨回家每次當(dāng)我們走出家門，父母總會(huì)交代 “路上小心！”在父母的眼里，我們的平安才是生活的全部意義，而在我們的心中，父母、孩子和家人的平安也支撐了整個(gè)世界。包括我們?cè)诼飞系拿恳徊蕉荚诖嗳醯纳f(xié)著。我們?cè)谧龊鸵龅氖率欠衲苷嬲o我們的家人帶來幸福了呢，如果我們有愛心，我們是否又有與之匹配的愛力和行為呢？我們能給事業(yè)帶來什么？安全是一生的事業(yè)！

在發(fā)生的事故災(zāi)難里，處處傳來生命碎裂撕吼的聲音，觸目驚心的畫面，為我們吹響了安全的警笛?！拔医裆袷涝僖膊挥么┬雍鸵m子，甚至連褲子也不用穿了，我走路的鞋子是一個(gè)籃球，我天天在想誰可以給我和別人一樣的兩條腿呢？”。因?yàn)橥怀銎鋪淼能嚨湡o情地奪去了她的雙腿，把她童年的夢(mèng)想攆碎了。為了生活，她的下半身被埋在一個(gè)破籃球里，手扶把手，依靠兩臂來支撐半個(gè)身子一點(diǎn)一點(diǎn)地移動(dòng)。沒有預(yù)兆的災(zāi)難總是在自己和別人毫無準(zhǔn)備的情況下降臨到不幸人的身上。這些不幸的遭遇向我們提醒著安全的重要性。

二、正確的心態(tài)面對(duì)人生――――心態(tài)變能決定你生命的意義（一個(gè)健全的心態(tài)比一百種智慧都有力量）積極創(chuàng)造人生，消極消耗人生

心態(tài)的消極與積極，是可把握的。(人的大腦有一半的積極和一半的消極)我們?yōu)槭裁磿?huì)覺得工作很累，為什么會(huì)有職業(yè)倦怠，就是因?yàn)槲覀兂蔀橐粋€(gè)機(jī)械化的人，只有當(dāng)你有命令時(shí)，才會(huì)馬不停蹄地工作，從而產(chǎn)生煩躁，如若能夠找歡樂，負(fù)面的心緒也隨之消失。

（1）積極的心態(tài) 自我調(diào)節(jié)的意識(shí)（一個(gè)人不要在心緒壞時(shí)作出重要的選擇。此時(shí)作出的選擇往往是悲觀消極的。而在心緒好所作的選擇卻與之相反。即“心態(tài)決定命運(yùn)”，所以就必需在心緒好時(shí)作出選擇，才能凌云駕霧。然而，生活中有許多人是看不到希望的。但是，只要具備毅力、恒心和信念，就完全有可能駕馭消極心態(tài)?！币晃粋ト苏f：“要么你去駕馭生命，要么是生命去駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師。”佛說，物隨心轉(zhuǎn)，境由心造，煩惱由心生。說的是一個(gè)人有什么樣的心態(tài)就會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。命運(yùn)是把握在手中的，就看你怎樣創(chuàng)造。心態(tài)是決定成功與失敗的關(guān)鍵，它是一葉輕舟，承載希望到達(dá)彼岸，并“拾”起快樂。積極心態(tài)給家庭帶來快樂給孩子帶來積極的影響，如果我們每天面對(duì)工作都是消極的，每天的語言都是抱怨的，對(duì)孩子的未來和人生的影響你可想而知，我們的成長不是自己的成長，而是孩子的成長，孩子一生的第一次都

是父母指引的，第一次遇到困難我們給予什么樣的指引，第一次在工作上遇到困難，第一次遇到失戀等都是我們父母帶給孩子的，而且是帶給孩子一生的。美國的羅斯?？偨y(tǒng)就常懷感恩之心。據(jù)說有一次家里失盜，被偷去了許多東西，一位朋友聞?dòng)嵑?，忙寫信安慰他。羅斯福在回信中寫道：“親愛的朋友，謝謝你來信安慰我，我現(xiàn)在很好，感謝上帝：因?yàn)榈谝?，賊偷去的是我的東西，而沒有傷害我的生命；第二，賊只偷去我部分東西，而不是全部；第三，最值得慶幸的是，做賊的是他，而不是我?！睂?duì)任何一個(gè)人來說，失盜絕對(duì)是不幸的事，而羅斯福卻找出了感恩的三條理由。

（2）學(xué)習(xí)的心態(tài)（要有一定的知識(shí)、技能才能生存的好。專業(yè)能力有多強(qiáng)尊嚴(yán)就有多高。）有技術(shù)，就會(huì)自信，心態(tài)就會(huì)好學(xué)習(xí)專業(yè)技能，發(fā)展人際關(guān)系的能力，良好的溝通能力，執(zhí)行與規(guī)劃的能力等，要與成功的人為伴，如果沒有成功的人就要與書為伴！心中的頑石故事

（3）感恩和寬容的心態(tài)（任何一件事讓我們都能找到值得感謝的地方，我們感謝傷害過我們的人，感謝那些瞧不起自己的人，感謝那些給你臉子的人，就是因?yàn)檫@個(gè)才能讓自己有一個(gè)人生。不要抱怨，包容，允別人犯錯(cuò)誤，凡事多思，多想自己（借口是沒理找理強(qiáng)辭奪理，當(dāng)現(xiàn)問題時(shí)一切要問自己我錯(cuò)了嗎，不要去說是別人錯(cuò)了。我做到了沒有，我盡全心全力的做了沒有）（成長的人是找問題，拒絕成長的人是找借口，成功與借口永遠(yuǎn)不會(huì)住在同一個(gè)屋檐下，選擇成功就不要有借口，選擇借口的人他是不會(huì)成功?。?/p>

有一位單身女子剛搬了家，她發(fā)現(xiàn)隔壁住了一戶窮人家，一個(gè)寡婦與兩個(gè)小孩子。有天晚上，那一帶忽然停了電，那位女子只好自己點(diǎn)起了蠟燭。沒一會(huì)兒，忽然聽到有人敲門。原來是隔壁鄰居的小孩子，只見他緊張地問：“阿姨，請(qǐng)問你家有蠟燭嗎？”女子心想：他們家竟窮到連蠟燭都沒有嗎？千萬別借他們，免得被他們依賴了！於是，對(duì)孩子吼了一聲說：“沒有！”正當(dāng)她準(zhǔn)備關(guān)上門時(shí)，那窮小孩展開關(guān)愛的笑容說：“我就知道你家一定沒有！” 說完，竟從懷里拿出兩根蠟燭，說：“媽媽和我怕你一個(gè)人住又沒有蠟燭，所以我?guī)筛鶃硭湍恪！?此刻女子自責(zé)、感動(dòng)得熱淚盈眶，將那小孩子緊緊地?fù)碓趹牙?（4）持之以恒的心態(tài)（成功的人只是比別人多堅(jiān)持了一點(diǎn)）

（5）付出的心態(tài)和平衡的心態(tài)（付出和回報(bào)的關(guān)系，付出代表的是自己的人格，回報(bào)代表的是別人的人格）消極的對(duì)待工作帶來的不好的影響

分酒的故事

他不方便是一輩子，而我不方便只是三個(gè)小時(shí)的故事

（6）自律的心態(tài)（沒有自律，難以達(dá)到自強(qiáng)，沒有自強(qiáng)難以達(dá)到自信，樹立威信，在其位謀其職，就是高標(biāo)準(zhǔn)要求自己的人）成功的人必定是高度嚴(yán)謹(jǐn)自律的人必定是以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己的人，自律就是針對(duì)自身的情況，以一定的行為標(biāo)準(zhǔn)和行為準(zhǔn)則指導(dǎo)自己的言行，嚴(yán)格要求自己和約束自己。說白了自律就是自己約束自己，自律是成功的基礎(chǔ)，因?yàn)樽月墒且环N敬業(yè)的體現(xiàn)，是一種勇于承擔(dān)責(zé)任，是一種自動(dòng)自發(fā)的態(tài)度（大思想家許衡有一次外出，由于天氣炎熱，感覺口渴難耐。正好路邊有棵梨樹，結(jié)滿了梨，隨行的人都爭相恐后摘梨解渴，唯獨(dú)許衡不為所動(dòng)。旁人勸他也去摘梨，他卻說：“這不是我自己的梨，怎么能隨便亂摘呢？”旁人又說：“在戰(zhàn)亂的時(shí)候，人們四處逃竄，這棵梨恐怕早已經(jīng)沒有主人了?！痹S衡厲聲道：“梨樹沒有了主人，難道我的心也沒有了主人嗎？”那人聽后慚愧得無地自容。許衡始終沒有去摘梨，面對(duì)無主人的梨樹無動(dòng)于衷，許衡心中的“主”便是我們常說的自律。人有了自律才能牢牢的把握自己，成功地主宰自己。

二、體現(xiàn)自我價(jià)值（有好的心態(tài)就要有行為）衰老不是從中年開始，而是從對(duì)生活厭倦開始

年齡25歲到65歲――――成功是什么？成功就是你想了，做了，成了，是每天都伴隨我們的。（心想事成）

我的人生是從50歲開始的松原泰道是日本的佛學(xué)大師，今年103歲。

65歲那年，他發(fā)表《般若心經(jīng)入門》，因說法精妙，一舉成名。從此他一發(fā)而不可收，四方講學(xué)，開專欄，年年推出新作，迄今著述超過130部，成為日本佛學(xué)界的一個(gè)奇跡。問到松原泰道此生的成就與作為，他說：“我的人生是從50歲開始的。以我的經(jīng)驗(yàn)來說，五六十歲是人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，由此人生可分為兩段：50歲前，是打基礎(chǔ)階段，儲(chǔ)存學(xué)識(shí)和認(rèn)知能力，培養(yǎng)性格和良好的成功習(xí)慣；50歲以后，這才到了實(shí)現(xiàn)自我、創(chuàng)造自我最有價(jià)值的階段?！?/p>

安藤百?！?1歲時(shí)發(fā)明了速食食品：方便面 “日清食品”的創(chuàng)業(yè)者安藤百福發(fā)明了世界最早

最為大眾所歡迎的速食食品。61歲時(shí)發(fā)明了世界最早的速食“杯面”?！氨妗钡陌l(fā)明被媒體稱之為界

上對(duì)人類社會(huì)最偉大最有貢獻(xiàn)的發(fā)明之一。原來是做信用合作社的。

大山康晴——63歲獲圍棋名人戰(zhàn)的挑戰(zhàn)權(quán)即使在青年時(shí)代被稱之為天才的圍棋手，在四五十歲后都會(huì)能力減弱，讓位于后輩，這就是圍棋世界的生存法則。像大山在50歲以后還位居圍棋最高段的則很少見。大山康晴直至69歲去世的45年間，一直位居最高段。他在63歲時(shí)，還獲得名人戰(zhàn)的挑戰(zhàn)權(quán)。

白川靜——92歲時(shí)出版?zhèn)€人作品集白川曾說過：“學(xué)者80歲后才能成為真正的學(xué)者?！?白川從73歲80

歲編著出版了《字統(tǒng)》《字訓(xùn)》《字通》三部辭書。92歲時(shí)《白川靜作品集》才開始發(fā)行。

黑澤明——70歲在戛納電影節(jié)中獲大獎(jiǎng) “世界的黑澤”在上世紀(jì)60年代初一度消沉，在61歲曾自殺遂，很 難想像他能東山再起。但黑澤完全復(fù)出時(shí)已經(jīng)70歲了，并在第二年拍攝出在戛納電影節(jié)上獲大獎(jiǎng)的《影

子武士》。這之后直至83歲間又拍攝出多部作品。

田中久重——75歲創(chuàng)建田中制作所(后來的東芝公司就是被美國《時(shí)代周刊》評(píng)為20世紀(jì)最影

響力 的100位藝術(shù)家中唯一的女性。她的名字叫萊妮麗勞斯塔爾。75歲赴東京，在銀座創(chuàng)立了田中制作所(東

芝的前身)。這位充滿傳奇色彩的女性，她后半生瑰麗的傳奇經(jīng)歷告訴人們：成功沒有時(shí)間表。只要時(shí)刻保持

自信和奮斗的雄心，生命的碩果就會(huì)永遠(yuǎn)如影相隨。

衰老不是從中年開始，而是從對(duì)生活厭倦開始

世上3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)，而在同行中會(huì)有一個(gè)二八定律，就是百分之二十的人是成功的，百分之八十的人是失敗的，在這個(gè)世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底為什么有人會(huì)成功、成為這3%的人而在同行中會(huì)有一個(gè)二八定律，就是百分之二十的人是成功的，百分之八十的人是失敗的

生命的意義在，無怨無悔的人生，你做了，你努力了，拼搏了，我奮斗了，你體現(xiàn)了，無悔了。這就是生命的真實(shí)意義！我們生存在這個(gè)世界上，每一天都在為自己的理想奔波，同時(shí)也可能隨時(shí)面臨著危險(xiǎn)和災(zāi)難。，你看清安全了嗎？你努力了嗎，你做了嗎，你奮斗了嗎？為了我們理想，為了我們的事業(yè)，為了我們家庭，為了我們的父母，親愛的朋友們，請(qǐng)別忘了每天問一下自己：今天你安全嗎？因?yàn)樯婢褪巧淖罨緛碓?！同時(shí),真誠的謝謝你們,各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)與職工和朋友，給我信任,給我機(jī)會(huì),希望在新的一年，讓我們共同在人生的路上有了新的跨越的步伐.更希望能帶給我們企業(yè)前進(jìn)帶來一大步！

最后給大家拜個(gè)早年：我不知道大家每個(gè)人最想要什么所以，祝大家心想事成！