第一篇：一個成功保險推銷員的一天

一、早晨上班，充滿自信

1.推銷員從醒來開始，就要舒舒服服、快快樂樂的。

2．不要賴床，要果敢、快速地起來，起床時間6：30分最適當(dāng)。

3．用適度的運動來激發(fā)身體的活力。

4．詳細(xì)閱讀報紙或收聽電視、電臺新聞，準(zhǔn)備、充實與客戶見面時談話話題。

5．整理儀容、服裝，高高興興地準(zhǔn)備離家上班。

6．再檢點一下推銷員必備的用品。

推銷員必備的七項用品：名片、鋼筆或圓珠筆、筆記本、錢包、手帕、打火機、月票或車鑰匙。

7．親切地與家人打招呼，沖勁十足地往外走。

二、上班途中，充分利用

1．上班途中，遇到認(rèn)識的人，先親切地打招呼，這也是自我訓(xùn)練的重要工作。

2．偶然改變一下上下班的路途，沒準(zhǔn)兒會碰到意想不到的好機會。

3．坐汽車上班，在車上是讀書、看報的好時間。

4．看報紙要先看國內(nèi)外大事、經(jīng)濟(jì)新聞、社會新聞。

三、準(zhǔn)備妥當(dāng)，然后出發(fā)

l，到公司的第一件事，是向公司同事、上級、下屬打招呼。

2．好的推銷員最好在上班前20分鐘到達(dá)，以便做準(zhǔn)備。

3．主動參加掃除活動，跟大家打成一片。

四、周密計劃，成功之本

1．明確今天推銷活動的目標(biāo)及要點。

2．充分?jǐn)M定今天的活動計劃及預(yù)定路線。

3．出門前再檢查一下推銷工具。

(1)皮包中：皮包內(nèi)的東西，要整理清潔，將商品目錄和推銷手冊收集齊全，看看是否帶著投保單、委托書或發(fā)票，確認(rèn)簽單所必備的一切文本材料帶全了沒有。

(2)與客戶洽談時，必備的推銷工具：名片、客戶名單、訪問準(zhǔn)備卡、電話本、身份證明材料、地圖、商品說明書、資料袋、筆記本等。

(3)促進(jìn)銷售的工具：計算器、說明書、報刊雜志廣告和報道材料、以及其它宣傳材料。

五、精神飽滿，領(lǐng)頭出發(fā)

1．先與預(yù)訂的訪問對象電話聯(lián)絡(luò)好。

2．?dāng)M定訪問路線和訪問次序。

3．向上司或有關(guān)人員說明自己的去處。

4．好的推銷員要比任何人都提早走出公司大門。

六、推銷秘訣：勤于訪問

1．訪問前應(yīng)有的準(zhǔn)備事項。

①了解被訪問對象的姓名、籍貫、年齡、住址、電話、教育背景、家族、經(jīng)歷、事業(yè)、興趣、性格、社會關(guān)系、鄰友評價、最新業(yè)務(wù)動態(tài)。

②對訪問地區(qū)的風(fēng)俗、習(xí)慣及最近發(fā)生的重大事件也要有充分的認(rèn)識。③設(shè)計掌握競爭對手的銷售情況及一般對他們的批評。

④了解同業(yè)間目前的熱門話題、重要問題及產(chǎn)品信息。

2．先作嚴(yán)密的訪問計劃，拜訪要殷勤，多跑幾家，并配合對方時間去拜訪。

3．可用電話、書信事先約見，以免浪費時間。

4．設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并接近之。

5．要準(zhǔn)備應(yīng)付對方詢問的方法。

6．要準(zhǔn)備開始交談的話題。

7．不要認(rèn)為訪問一次就可以大功告成，要有耐心，多跑幾次，機會更大。

七、成功與否，端在方法

1．成功的推銷員，要能在最短的時間內(nèi)，吸引住客戶的注意力。

2．請注意，當(dāng)你敲門時，客戶就己開始對你評價了。

3．要清清楚楚地自我介紹，不卑不亢，保持適當(dāng)?shù)淖饑?yán)。

4．詢問時，要用平穩(wěn)的口氣。

5．要認(rèn)真聽取對方的話，并表示真切的關(guān)心。

6．要懂得抓住人心，做到以下幾點：

(1)問話清楚，針對問題。

(2)用語簡潔、有力，絕不羅嗦。

(3)要有自信心。

(4)接洽態(tài)度要認(rèn)真誠懇。

(5)親切、友善以爭取好感。

(6)注意對方的長處。

(7)適當(dāng)?shù)刭澝缹Ψ健?/p>

7．說話、態(tài)度要能喚起別人的注意。

(l)注意第一印象。

(2)不可與客戶爭論。

(3)誘導(dǎo)客戶能答應(yīng)“好”。

(4)坐時不可斜*一邊，應(yīng)端正坐姿以示鄭重。

(5)面露笑容、表情愉快，針對話題、隨時發(fā)揮。

(6)避免使用一般陳腐老套的做法。

八、按部就班，商談必成1．推銷必須按部就班，注意商談的每一個階段，以掌握其效率。

商談包括以下循序漸進(jìn)部分：(l)問候，聊天、寒喧、敬煙、都是接近的前奏；

(2)接近客戶；(3)激發(fā)客戶對所售產(chǎn)品的興趣；(4)設(shè)法使客戶對其中的一類有所評價；(5)就客戶所感興趣的產(chǎn)品去商談；（6）處理反對意見；(7)簽定合同。

2．坦誠以待，不可玩弄手段。

3．對于不可實現(xiàn)的條件，絕不能答應(yīng)。

4．對客戶的感謝心情，必須誠心誠意表示在態(tài)度上，不能只掛在口頭上。

5．避免做理論性說明，應(yīng)以具體容易了解的方式去說明。

6.告訴客戶更多同業(yè)間的信息，供其選擇。

7．明白約定可隨時提供的服務(wù)。

九、堅守目標(biāo)，摒棄偷懶

1．推銷員容易染上壞習(xí)慣，宜避免之。上班時間不可打麻將、泡咖啡廳、溜進(jìn)電影院、逛商場，更避免喝酒作樂。

2．訪問計劃安排緊密，嚴(yán)格遵守，可以避免偷懶。

3．要求自己嚴(yán)格遵守目標(biāo)，不可放松自己。

4．謹(jǐn)記在心，染上游樂習(xí)性者，主要是沒有勇氣面對嚴(yán)厲競爭的人。

十、意氣風(fēng)發(fā)，返回公司

1．事情辦妥，心情輕松，回公司的途中，正是增廣見聞的好機會。

(1)偶而改變回公司的道路，以接觸不同機會。

(2)要注意觀察最近的流行動向。

2．反省今天拜訪的成績，勇氣十足地回公司，如果自覺不夠，不妨再拜訪一兩位客戶。

十一、精確整理，檢點工作

1．將今天的業(yè)務(wù)，詳細(xì)地填在日報表上。

(1)態(tài)度要嚴(yán)肅，筆記力求工正整齊。

(2)記載具體事實，勿作抽象描寫。

(3)盡量詳細(xì)，避免遺漏。

(4)依照原則，填寫報告。

2．對照今天的訪問計劃及實際成果的異同。

3．已簽定投保單的必須馬上核對有無錯誤，再做交單。

4．對今天客戶所提出的抱怨，應(yīng)立即處理，編入備忘錄。

5．與有關(guān)部門洽商，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)。

6．簡單明了向上司報告工作概況，并規(guī)劃明天的工作；

十二、主動協(xié)調(diào)，公司同仁

1．查核所交投保單客戶的正式保單是否已順利出單。

2．檢查已交其他部門辦理，而尚未解決的事項的進(jìn)度，并催促解決。

十三、提前準(zhǔn)備，明天工作

1．計劃明天的訪問計劃。

(1)看有無需要緊急處理或特別重要的事情，列入明日優(yōu)先辦理的事項中。

(2)需預(yù)先約定時間的客戶，約好見面時間。

(3)擬定初步訪問行程，排除不重要的工作。

(4)考慮零碎時間的利用法。

2．確認(rèn)明天的工作重點。

(l)哪些客戶應(yīng)優(yōu)先拜訪。

(2)哪些售后出現(xiàn)的事情應(yīng)優(yōu)先去做。

(3)短期營業(yè)目標(biāo)及明天工作計劃的配合。

(4)準(zhǔn)備明天訪問所需的資料及樣本。

十四、今天工作，徹底完畢

1．離開職場以前，將明天計劃按排、業(yè)務(wù)手冊、聯(lián)絡(luò)備忘錄再核對一次。

十五、自我進(jìn)修，升遷之途

1．經(jīng)常讀書，專業(yè)書籍或文學(xué)小說均有幫助。

2．看看電視或報紙上的重要新聞報道。

3．整理剪裁報紙或雜志上的資料。

十六、安心就寢，消除疲勞

1．推銷員工作忙，最遲亦得11點以前上床。

2．反省今天過得是否有意義。

3．反省完畢，暫時忘掉一切，絕不后悔，安心睡覺，為明天工作準(zhǔn)備充沛精力。

第二篇：湖北省保險推銷員考試題

湖北省保險推銷員考試題

本卷共分為1大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共50題，每題2分。每題的備選項中，只有一個最符合題意）

1.在保險合同中，__是指與投保人訂立保險合同，并承擔(dān)賠償與給付保險金責(zé)任的人。

A．保險人

B．保險代理人

C．保險經(jīng)紀(jì)人

D．保險公估人

2.甲縣人民政府為建賓館，向該縣銀行貸款500萬元，屆期未能償還，銀行便向人民法院提起訴訟。該案所涉及的法律關(guān)系__。

A．不是平等主體之間的民事法律關(guān)系

B．應(yīng)屬政府行政行為

C．是管理者和被管理者之間的縱向經(jīng)濟(jì)關(guān)系

D．是平等主體之間的民事法律關(guān)系，應(yīng)由民法調(diào)整

3.保險的______通過保險人用多數(shù)投保人交納的保險費建立的保險基金對少數(shù)遭受損失的被保險人提供補償或給付而得以體現(xiàn)。

A．經(jīng)濟(jì)互助關(guān)系

B．商品性

C．科學(xué)性

D．法律性

4.海上拖航合同的訂立方式為__。

A．口頭形式

B．書面形式

C．求救熱線

D．當(dāng)事人約定

5.____是保險合同成立的前提。

A：成立

B：生效

C：變更

D：約至事故發(fā)生

6.人身意外傷害保險的含義不包含______。

A．必須有客觀的意外事故發(fā)生，且事故原因是意外的、偶然的、不可預(yù)見的B．被保險人必須有因客觀事故造成死亡或殘疾的結(jié)果

C．意外事故的發(fā)生和被保險人遭受人身傷亡的結(jié)果之間存在著內(nèi)在的、必然的聯(lián)系 D．意外事故的發(fā)生是被保險人遭受傷害的后果，而被保險人遭受傷害是意外事故的原因

7.保險公司提供的團(tuán)體養(yǎng)老保險產(chǎn)品分為__等。①傳統(tǒng)團(tuán)體養(yǎng)老保險產(chǎn)品 ②分紅型養(yǎng)老保險產(chǎn)品 ③萬能型養(yǎng)老保險產(chǎn)品

④投資連結(jié)型養(yǎng)老保險產(chǎn)品

A．①②

B．①②③

C． ①②④

D．①②③④

8.下列關(guān)于法人民事權(quán)利能力的說法錯誤的是。

A：法人在清算階段仍具有清理財產(chǎn)所必需的權(quán)利能力

B：不同類型的法人，其民事權(quán)利能力的大小、范圍各不相同，即使同一類型的法人，其民事權(quán)利能力也有差異

C：法人和自然人民事權(quán)利能力的范圍不同

D：清算階段，法人不能從事任何民事活動

9.__是促使某一特定風(fēng)險事故發(fā)生或增加其發(fā)生的可能性或擴大其損失程度的原因或條件。

A．風(fēng)險事件

B．風(fēng)險條件

C．風(fēng)險因素

D．意外

10.壽險公司對于不同的管理人員培訓(xùn)的內(nèi)容也不同，其中基層管理人員側(cè)重于技術(shù)能力培訓(xùn)，中層管理人員偏重管理能力和技術(shù)能力培訓(xùn)，高層管理人員則主要是領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新能力的培訓(xùn)。__ A．對

B．錯

11.中國保監(jiān)會應(yīng)當(dāng)自受理遺失申請的，自申請之日起日內(nèi)，予以補發(fā)。

A：10 B：15 C：20 D：30

12.若某壽險公司2008年應(yīng)繳納的營業(yè)稅為1 000萬元，應(yīng)繳納的所得稅為5 000萬元。若該壽險公司適用的城市維護(hù)建設(shè)稅稅率為7%，則2008年該壽險公司應(yīng)繳納的城市維護(hù)建設(shè)稅為__萬元。

A．140 B．200 C．70 D．420

13.在對保險條款和保險費率進(jìn)行審批或備案時，中國保監(jiān)會遵循（）。

A．保護(hù)公眾利益原則和兼顧保險公司利益原則 B．保護(hù)公眾利益原則和防止不當(dāng)競爭原則

C．保護(hù)公眾利益原則和促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新原則

D．保護(hù)公眾利益原則和防止通貨膨脹原則

14.租賃他人柜臺或場地的經(jīng)營者，應(yīng)當(dāng)。

A：標(biāo)明出租人的真實名稱標(biāo)記

B：不標(biāo)明出租人的真實名稱和標(biāo)記，以免誘導(dǎo)

C：標(biāo)明承租人的真實名稱和標(biāo)記

D：不標(biāo)明承租人的真實名稱和標(biāo)記，以免誘導(dǎo)

15.關(guān)于職務(wù)說明書，以下說法錯誤的是__。

A．壽險公司職務(wù)說明書主要由基本資料、工作描述、任職資格說明、工作環(huán)境等幾方面構(gòu)成

B．職務(wù)說明書既可采用表格形式表示，又可采用敘述型

C．職務(wù)說明書是崗位規(guī)范的重要組成部分

D．職務(wù)說明書以事為中心，內(nèi)容可簡可繁

16.年金保險是指在被保險人生存期間，每年均向其給付一定保險金的保險，從給付條件的角度看屬于__。

A．死亡保險

B．生存保險

C．生死兩全保險

D．分紅保險

17.在我國，經(jīng)中國保監(jiān)會核定，__公司可以經(jīng)營健康保險業(yè)務(wù)。①人壽保險

②健康保險

③養(yǎng)老保險

④財產(chǎn)保險

A．①②③

B． ①②③④

C．②

D． ①②④

18.代理人超越代理權(quán)所為的民事行為，其法律后果是__。

A．經(jīng)被代理人追認(rèn)后，被代理人才承擔(dān)責(zé)任

B．代理人與被代理人負(fù)連帶責(zé)任

C．被代理人與第三人負(fù)連帶責(zé)任

D．一經(jīng)告知被代理人，即對其有約束力

19.健康保險的承保條件比人壽保險的承保條件嚴(yán)格的多，對被保險人要進(jìn)行嚴(yán)格的投保審查。通常，保險人審查被保險人所依據(jù)的資料是（）

A．投保人的陳述

B．保險人的調(diào)查

C．被保險人的陳述

D．被保險人的病歷

20.電鏡下觀察的紋狀緣是：

A．纖毛

B．絨毛

C．鞭毛

D．微絨毛

E．嗅毛

21.下列不屬于航天保險的除外責(zé)任是__。

A．保險單列明的運載火箭保險金額以外的一切費用

B．外來搭載衛(wèi)星引起的損失和費用

C．因戰(zhàn)爭、敵對行為或武裝沖突及政府拘留、扣押、沒收等行為所致的損失和費用

D．衛(wèi)星電能損耗導(dǎo)致的損失

22.根據(jù)國際慣例，若分保接受人破產(chǎn)，原保險人__。

A．可以從分保接受人那里攤回賠款，而且不會流失保費

B．不能從分保接受人那里攤回賠款，而且不會流失保費

C．不能從分保接受人那里攤回賠款，還會流失保費

D．可以從分保接受人那里攤回賠款，但會流失保費

23.在人壽保險中，風(fēng)險的類別劃分不存在的說法。

A：標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險

B：可保風(fēng)險

C：優(yōu)質(zhì)風(fēng)險

D：弱體風(fēng)險

24.保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員業(yè)務(wù)活動范圍是由__構(gòu)成的。

A．客戶委托和雇主授權(quán)

B．客戶委托和保險中介機構(gòu)授權(quán)

C．雇主授權(quán)和保險中介機構(gòu)授權(quán)

D．所屬中介機構(gòu)授權(quán)

25.關(guān)于職務(wù)說明書，以下說法錯誤的是__。

A．壽險公司職務(wù)說明書主要由基本資料、工作描述、任職資格說明、工作環(huán)境等幾方面構(gòu)成

B．職務(wù)說明書既可采用表格形式表示，又可采用敘述型

C．職務(wù)說明書是崗位規(guī)范的重要組成部分

D．職務(wù)說明書以事為中心，內(nèi)容可簡可繁

26.{單選26}

27.{單選27}

28.{單選28} 29.{單選29}

30.{單選30}

31.{單選31}

32.{單選32}

33.{單選33}

34.{單選34}

35.{單選35}

36.{單選36}

37.{單選37}

38.{單選38}

39.{單選39}

40.{單選40}

41.{單選41}

42.{單選42}

43.{單選43}

44.{單選44}

45.{單選45}

46.{單選46}

47.{單選47}

48.{單選48}

49.{單選49}

50.{單選50}

第三篇：云南省2018年保險推銷員考試題

云南省2018年保險推銷員考試題

本卷共分為1大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共50題，每題2分。每題的備選項中，只有一個最符合題意）

1.促銷實質(zhì)上是一個信息傳遞的過程。保險消費者若想直接獲得有關(guān)保險公司和保險商品的詳細(xì)信息，只能通過__方式。

A．廣告促銷

B．公共關(guān)系促銷

C．人員促銷

D．營業(yè)推廣促銷

2.如果保險人因償付能力不足而倒閉，那么保險經(jīng)紀(jì)人__。

A．與保險人承擔(dān)連帶責(zé)任

B．與保險人協(xié)商分?jǐn)傎r償損失

C．承擔(dān)全部賠償責(zé)任

D．不必為保險人的償付能力不足負(fù)責(zé)任

3.在一年保險期限內(nèi)，發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移的保險車輛，在續(xù)保時__“無賠款優(yōu)待”。

A．不給予

B．自然給予

C．經(jīng)前任車主同意可給予

D．轉(zhuǎn)手不超過1次可給予

4.保險合同的主體包括保險合同的當(dāng)事人、保險合同的關(guān)系人和保險合同的輔助人。關(guān)于三者下列說法不正確的是__。

A．保險合同的當(dāng)事人是指訂立并履行合同的自然人、法人或其他組織

B．他們在合同關(guān)系中享有權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)

C．當(dāng)投保人與被保險人為同一人時，保險人、投保人(被保險人)是保險合同的當(dāng)事人

D．當(dāng)投保人與被保險人不是同一人時，被保險人是保險合同的當(dāng)事人，而投保人是保險合同的關(guān)系人

5.固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)、賬外財產(chǎn)和代保管財產(chǎn)的保險價值與保險金額的確定方法是不相同的，固定資產(chǎn)的保險價值按__確定。

A．出險時的重置價值

B．出險時的賬面余額

C．投保時的全新購人價

D．投保時的重置價值

6.根據(jù)《合同法》和《保險法》相關(guān)規(guī)定，關(guān)于健康保險合同，下列表述不正確的是__。

A．除《保險法》另有規(guī)定或者保險合同另有約定外，保險合同成立后，投保人不得解除保險合同

B．合同法律約束力首先表現(xiàn)為合同具有履行力

C．合同具有法律約束力的前提是依法成立

D．違反合同應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任

7.保險公估人員進(jìn)行評估時，要求其評估結(jié)論具有客觀性，關(guān)于該客觀性要求，下列說法錯誤的是__。

A．保險公估人在承保前或承保后對保險標(biāo)的進(jìn)行評估時，應(yīng)該依據(jù)相關(guān)法律或法規(guī)行事，做到有章可循、有法可依

B．保險公估業(yè)務(wù)中分析和理算所采用的數(shù)據(jù)、資料必須是在現(xiàn)場查勘的基礎(chǔ)上得到的客觀、真實、可靠的第一手資料

C．在現(xiàn)場查勘前，保險評估人應(yīng)當(dāng)根據(jù)保險人或者被保險人提供的材料綜合分析損失發(fā)生原因、經(jīng)過及標(biāo)的損失情況

D．在對保險資產(chǎn)及受損標(biāo)的進(jìn)行檢驗時，保險公估人應(yīng)依據(jù)出險現(xiàn)場的情況，實事求是地進(jìn)行清點、勘驗、鑒定，不能有絲毫的主觀隱瞞與串通等行為，應(yīng)使出具的保險公估報告真實可信

8.某一行業(yè)協(xié)會或行業(yè)組織建立的專業(yè)自保公司稱為（）

A．單國專業(yè)自保公司

B．多國專業(yè)自保公司

C．公會專業(yè)自保公司

D．職業(yè)專業(yè)自保公司

9.利率的高低對壽險公司現(xiàn)金流量的影響較大。當(dāng)利率處于較高水平時，傳統(tǒng)型壽險保單的價格相對較低。當(dāng)利率由高變低時，會導(dǎo)致壽險公司__。

A．投資收入較高

B．承擔(dān)高利率時期所售傳統(tǒng)型保單的利差損

C．承擔(dān)大量的退保

D．資產(chǎn)價值增加

10.保險代理機構(gòu)注冊資本或者出資達(dá)到人民幣__萬元的，設(shè)立保險代理分支機構(gòu)不需要增加注冊資本或者出資。

A．100 B．200 C．500 D．1000

11.干燥的氣候是森林大火的。

A：風(fēng)險程度

B：風(fēng)險因素

C：風(fēng)險事故

D：損失

12.養(yǎng)老保險計劃會計將養(yǎng)老保險計劃視為一個獨立于發(fā)起機構(gòu)的主體，也就是說，養(yǎng)老保險計劃的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表與公司的財務(wù)報表是相對獨立的。給付確定型養(yǎng)老保險計劃的會計相對比較簡單，一般情況下，養(yǎng)老保險計劃的資產(chǎn)與負(fù)債是相等的。

A．正確

B．錯誤

13.最基本的、最能表現(xiàn)商業(yè)銀行經(jīng)營特征的職能是__。

A．信用中介

B．支付中介

C．把貨幣轉(zhuǎn)化為資本

D．創(chuàng)造信用流通工具

14.從經(jīng)濟(jì)角度看，保險是分?jǐn)傄馔馐鹿蕮p失的一種____ A：保險費

B：資本金

C：準(zhǔn)備金

D：保證金

15.作為一名保險代理從業(yè)人員，是否具備保險代理的特殊職業(yè)素質(zhì)，能否勝任保險代理的專業(yè)性要求，主要是考察其。

A：風(fēng)險評估能力

B：客戶關(guān)系管理能力

C：保險公估代理的專業(yè)技能

D：把握市場的能力

16.甲保險公司經(jīng)營不善，依法進(jìn)入破產(chǎn)程序，其破產(chǎn)財產(chǎn)在支付其破產(chǎn)費用后，處于第一清償順序的款項是__。

A．所欠職工工資和勞動保險費用

B．所欠稅款

C．賠償或給付保險金

D．公司債務(wù)

17.保險營業(yè)員申請換發(fā)《保險代理從業(yè)人員資格證書》時，持有人不需要提交的材料是__。

A．《保險代理從業(yè)人員資格證書換發(fā)申請表》

B．前3年內(nèi)每年接受后續(xù)教育情況的有關(guān)證明

C．最近3個月正面免冠小兩寸彩色照片2張

D．在保險行業(yè)有兩年工作經(jīng)驗的證明

18.狹義的市場調(diào)研是主要針對客戶所做的調(diào)查，即以購買商品、消費服務(wù)的個人或團(tuán)體為對象，來探討商品和服務(wù)的購買、消費等各種事實、意見及動機。下列選項中不是市場調(diào)研別稱的是__。

A．市場營銷調(diào)研

B．市場調(diào)查

C．市場分析

D．市場研究

19.關(guān)系社會公眾利益的保險險種等的保險條款和保險費率，應(yīng)當(dāng)報__審批。

A．保險監(jiān)督管理機構(gòu)

B．保險行業(yè)協(xié)會

C．工商管理局

D．政府有關(guān)部門

20.要約以載明日期的信件做出的，承諾期限的開始日期為____ A：可預(yù)知的B：可測定的C：多變化的D：不可預(yù)見的21.老王將一堆西瓜交給老劉代賣，并約定老劉賣完后可以提取5%的價款作為酬勞。老劉便將西瓜擺在自己的菜攤上，隨自己的菜賣了出去。老王與老劉訂立的合同屬于__。

A．委托合同

B．承攬合同

C．行紀(jì)合同

D．居間合同

22.企業(yè)投保企業(yè)財產(chǎn)保險綜合險，流動資產(chǎn)100萬元。在保險期內(nèi)遭到火災(zāi)，發(fā)生部分損失，造成存在庫房中的汽車損失20萬元，存貨損失60萬元，殘值10萬元。如果出險時流動資產(chǎn)的帳面余額為200萬元。那么保險人對該損失的賠款是____ A：均衡保費定期保險的退保率高于保費遞減定期保險的退保率

B：均衡保費定期保險的退保率等于保費遞減定期保險的退保率

C：均衡保費定期保險的退保率低于保費遞減定期保險的退保率

D：均衡保費定期保險的退保率等于或低于保費遞減定期保險的退保率

23.下列哪項不是分紅保險的紅利領(lǐng)取方式__ A．以現(xiàn)金方式給付

B．抵繳保費

C．保單紅利貸款

D．存放在保險人處以賺取利息

24.經(jīng)紀(jì)人是在各種交易活動中為__溝通信息、撮合成交、提供各種相關(guān)服務(wù)的人和組織，包括個體、合伙企業(yè)、公司和其他法人組織。

A．交易雙方

B．買方

C．賣方

D．供方

25.作為一名保險代理從業(yè)人員，是否具備保險代理的特殊職業(yè)素質(zhì)，能否勝任保險代理的專業(yè)性要求，主要是考察其。

A：風(fēng)險評估能力 B：客戶關(guān)系管理能力

C：保險公估代理的專業(yè)技能

D：把握市場的能力

26.{單選26}

27.{單選27}

28.{單選28}

29.{單選29}

30.{單選30}

31.{單選31}

32.{單選32}

33.{單選33}

34.{單選34}

35.{單選35}

36.{單選36}

37.{單選37}

38.{單選38}

39.{單選39}

40.{單選40}

41.{單選41}

42.{單選42}

43.{單選43}

44.{單選44}

45.{單選45} 46.{單選46}

47.{單選47}

48.{單選48}

49.{單選49}

50.{單選50}

第四篇：一天一個問候語

一天一個問候語

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家對問候語都不陌生吧，問候語可以起到增進(jìn)感情的作用。那么，怎么去寫問候語呢？下面是小編幫大家整理的一天一個問候語，歡迎大家分享。

一天一個問候語1

1、新的一天，新的希望，一聲溫暖問候，送給親愛的你，早晨的陽光燦爛無比，我的問候溫暖無比，愿你每一天的心情快樂無比。早安，朋友！

2、走過一些路，才知道辛苦；登過一些山，才知道艱難；趟過一些河，才知道跋涉；道一聲問候，才知道這就是幸福。早安，我的朋友！

3、沐浴著清晨那唯美又柔和的朝陽，開始新的一天。給一點心靈陽光，心靈就會燦爛。早安！

4、早晨的霞光燦爛無比，早晨的露珠晶瑩無比，早晨的鮮花美麗無比，早晨的空氣新鮮無比，早晨的情緒舒暢無比，祝你早安！

5、人生，要學(xué)會看見眼前，然后簡單的生活，平淡的處世。早安！

6、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗曬曬。陽光那么美好，何必自尋煩惱。過好每一個當(dāng)下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。

7、早上朝霞滿天，祝你平安伴身邊；中午烈日炎炎，祝你幸運一整天；晚上日落西山，祝你快樂在心間！

8、在生活的路上，活成自己喜歡的樣子，不用在意別人的眼光，不必在乎別人的議論，活給自己看，才能笑得燦爛。早安！

9、該來的都會來，該走的全會走，別抗拒，別挽留，別不舍，別擔(dān)心。不要苦苦留戀逝去的東西，因為那本就不屬于你。

10、有些事注定成為故事，有些人注定成為故人，有些路注定要一個人走。

一天一個問候語2

1、你把心門打開，我的祝福會隨著風(fēng)兒飄進(jìn)來；你把窗戶打開，我的祝福會隨著陽光射進(jìn)來；你把手機打開，我的祝福會隨著鈴聲響起來！早上好！

2、人生的每一次付出就像在山谷當(dāng)中的喊聲，你沒有必要期望要誰聽到，但那延綿悠遠(yuǎn)的回音，就是生活對你的回報，新的一天新的開始！早安。

3、花嫵媚，因為蝴蝶在追；夢已醉，因為月色很美；夜深沉，因為天使降臨；情珍貴，因為有你安慰；我幸福，因為有你一生伴隨。早安！

4、早上的晨光是我問候的主題，愿你今日愉悅多彩；初升的太陽是我祝愿的載體，愿你任務(wù)步步高升！早上好！

5、早上好！感謝你陪我走過每一個日子，愿有我的日子你每天都精彩，每步都平安，每刻都快樂，每分都如意，每秒都幸福。

6、一路走來，有千萬人經(jīng)過身邊，可是卻只有你相知相伴。歲月流轉(zhuǎn)，磨滅了誓言，沖淡了情緣，在飛逝的時光面前，唯有你是永遠(yuǎn)，早安，寶貝兒。

7、歲月里，冷暖流轉(zhuǎn)；方寸間，變化萬千；人生路，曲折蜿蜒；朋友情，一世相伴。放得下的是忙碌，放不下的是思念，愿你，快樂平安，幸福連綿。早安！

8、雄雞報曉，精彩一天登場。太陽出來，灑下喜氣洋洋。開門見喜，甜蜜滋潤心房。出門撞財，降下財運八方。祝福早早，愿君如意吉祥！

9、早上早霞滿天，祝你安全伴身邊；午時驕陽炎炎，祝你僥幸一成天；晚上日落西山，祝你高興在心間！

10、天使托我告訴你：你的好運和天上星星一樣多，愉悅像海底魚兒一樣多！早上睜開眼，射向你的第一縷陽光即是一切完美開始！祝你開心每一天！

一天一個問候語3

1、只有經(jīng)受過冰霜的人，才會領(lǐng)悟太陽的溫暖，只有飽嘗人生艱辛的人，才會懂得生命的可貴。早安!

2、如果你相信一件事，就去相信，不用等別人來告訴你行或者不行!早安!

3、你不能改變過去，但你可以改變未來。早安!

4、命中總有那么一段時光，充滿不安，可是除了勇敢面對，我們別無選擇。早安!

5、無能的人才會抱怨，有能力的人從來不去評判社會的不公。早安!

6、努力在每一個今天，靜待生命綻放。早上好。

7、人這一輩子迷茫的時候很多，每次迷茫便是一次成長。早安!

8、盡可能的開心地活每一天，就好比今天是你生命的最后一天。早安!

9、生活其實也很簡單，喜歡的就爭取，得到的就珍惜，失去了就忘記。早安。

10、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。早安!

一天一個問候語4

1、每天進(jìn)步一點點，每天創(chuàng)造一點點，每天做事多一點，愿你事事都，卓越成績現(xiàn)眼前，美好生活一天又一天。早安！

2、道一句早安，光芒萬丈，晴空灑下的祝福伴隨在清晨的第一縷陽光！起個早，收拾一下心情給自己一個希望，祝新的季節(jié)有個新的開始，美好的一天屬于你！

3、我們都是這樣一群人，睡得比狗晚起得比雞早。昨天晚上充了一晚上的電了該把你從床上拔起來了。新的一天又開始了讓我們打著呵欠揉著睡眼道一句：早安！

4、新的一天到了，朋友，我請你去感受晨風(fēng)為你帶來的好運伴繞，我請你去鍛煉早操讓你的工作激情更高，我請你去享受早餐給你注入新的拼搏力道，愿你新的一天精神飽滿，干勁更高！朋友，早安！

5、小時侯，幸福是一件東西，擁有就幸福；長大后，幸福是一個目標(biāo)，達(dá)到就幸福；成熟后，發(fā)現(xiàn)幸福原來是一種心態(tài)，領(lǐng)悟就幸福。幸福的說一聲：早安。

6、早起床，下廚房，準(zhǔn)備早餐慰肚腸，早起床，把水嘗，排毒養(yǎng)顏身體棒，早起床，把歌唱，激情高昂氣勢揚，早起床，把信賞，短信問候祝福忙！朋友，早安！

7、關(guān)愛是一種記憶，永遠(yuǎn)刻骨銘心；問候是一種風(fēng)景，永遠(yuǎn)美麗清新；我的問候是一種陽光，讓你的春天洋溢溫馨！愿你早晨開心快樂！早安！

8、清晨的陽光劃過金色麥田，稻草人懶洋洋的睜開了朦朧睡眼，最美好的景色在一瞬間定格于成熟的季節(jié)，最美好的祝福在一指間發(fā)出對你的思念。早安！

9、堅定信念帶來的無比強大的力量，可以創(chuàng)造奇跡甚至改變世界！早安！

10、睡去昨天的疲憊，忘卻昨天的煩惱，睜開今天的雙眼你，把手機打開，我的祝福會隨著鈴聲響起來！早安！

一天一個問候語5

1、讓清晨的陽光溫暖你，讓溫暖的風(fēng)伴隨著你，讓我的短信問候你，讓幸?？鞓酚肋h(yuǎn)伴著你，早安！

2、讓短信和清晨的陽光一起，把快樂帶到你的心底，讓你和我一起，把一天的快樂舉起，祝早安！

3、早上好，祝你開機喜事到，向您問個好，就事處處順，日子步步高，好運每天交，口味頓頓好！

4、人生的成熟，是意識的提升。有些事，不論我們看得有多重，握得有多緊，最終依然會失去。

5、不留遺憾的人生，應(yīng)該趁著年輕，和喜歡的人在一起，做一些比春天更溫暖美好的事。早安！

6、未來一定會很好，即使現(xiàn)在有諸多的不幸。糟糕的日子熬過去了，剩下的就是好運氣，早安。

7、早上好，最美的清晨祝福送給你，祝你好運吉祥，福祿壽喜永你相伴。

8、睡去昨日的疲困，忘懷昨日的懊惱，展開今日的雙眼，翻開今日的美妙。早上好，愿我的問候如清冷的早晨般滋養(yǎng)你！

9、我的心意，和清晨的陽光一起，把快樂帶到你的心底，讓你和我一起，伴隨清風(fēng)吹起，把一天的快樂舉起，早上快樂！

10、采擷清晨第一縷陽光灑在你臉龐，收集清晨第一縷微風(fēng)吹到你心房，送上今天第一聲祝福在你手機上，祝你一切都好！

一天一個問候語6

1、清早打開手機，有我的祝福陪你，在早餐的香氣里，享受新鮮的空氣，每天都有幸福圍繞你，因我的祝福只給你！

2、早晨，看見紅日升起，愿你生活如紅日般紅火；早晨，看見白云飄蕩，愿你的心情如白云般自在；祝早安，開心每天。

3、睜開眼睛，給你一個輕輕的祝福，愿它每分每秒都帶給你健康、好運和幸福。

4、春風(fēng)如夢風(fēng)過無痕，只為心的思念，遙寄一份濃濃的祝福。親愛的，給我一個輕輕的早安吻。

5、只有心境簡單了，才能有心思經(jīng)營生活；只有生活簡單了，才能有時間享受人生！早安，親愛的。

6、走自己的路，按自己的原則好好生活。即使有人虧待了你，時間也不會虧待你，人生更加不會虧待你！早安！

7、清晨的第一縷陽光射到你的床頭，把一天的溫暖送上你心頭，清晨的第一聲鳴叫傳入你的耳中，把一天的快樂送到你心田。早上好！

8、希望是愿望的開始，愿望是渴望的起點，抓住每一寸光陰，未來屬于我們！你好，今天！早安，朋友！

9、早晨收到祝福會快樂一天，夏天收到祝福會快樂一年，現(xiàn)在又是早上又是夏天，我把祝福送給你，愿你秒秒都快樂！

10、春天倚著你幻想，夏天倚著你繁茂，秋天倚著你成熟，冬天倚著你思考。生命的每一個感動因你而開始，早上好！

一天一個問候語7

1、思念隨風(fēng)，飄飄移移，剪不斷的是牽掛；時間滴答，靜靜無語，拉不斷的是友情；歲月滄桑，坎坎坷坷，扯不停的是情深。朋友，愿你夏日一切皆好如意！早安，愿你有個美好一天！

2、祝福事業(yè)：四平八穩(wěn)，穩(wěn)中求勝，升官發(fā)財，才高八斗，抖擻精神，神通廣大，大顯身手，首當(dāng)其沖，沖鋒陷陣，震天動地，地利人和！早安，愿你有個美好一天！

3、每天臉帶笑容，面對一切事物，就能發(fā)現(xiàn)一切都很美好；給他人三分陽光，就能給自己回饋到七分快樂。生活的質(zhì)量，取決于每一天的心境；通過改變?nèi)松膽B(tài)度，就可讓自己經(jīng)常保持良好的心境。

4、太陽天空照，花兒對你笑，懶蟲還在睡大覺。發(fā)條短信把你叫，催你早起對鏡笑，鮮牛奶，軟面包，營養(yǎng)早餐早備好，快起床吧，honey，早安！

5、絲絲白發(fā)，記下他們的辛酸，條條皺紋，記載他們的辛苦，彎曲脊背，記著他們的辛苦，指頭老繭，寫著他們的付出，生活的幸福，只因父母的呵護(hù)，感激爸媽，送溫暖愿他們幸福。早安，愿你有個美好一天！

6、朋友是一晚香甜的美夢，是一次纏綿的醉酒，是一個溫暖的擁抱，是雨中的那把傘，是海嘯中的港灣，是受挫后依靠的臂膀，吹響祝福的風(fēng)笛，愿我們用愛譜寫一曲生命永恒的歌！早安，愿你有個美好一天！

7、說一聲早安，有晨曦相伴，遙望一縷晨光，瞇起眼睛，一天的繁忙又將開始，收拾夢中的心情，回歸絢麗的世界，愿你天天好精神!

8、微笑是花朵，盛開在臉上。幸福是陽光，照亮了心頭。愛心是河流，流淌在血管。快樂是種子，播撒在心田。祝福是清風(fēng)，友誼在人間。祝你快樂在手中，幸福永無憂！早安，愿你有個美好一天！

9、熱水泡茶葉成濃香，因為溫度;朋友牽掛聯(lián)系成習(xí)慣，因為真誠;短信祝福你開心一笑，因為感情;短信傳情，早上好!愿你快樂快樂每天!

10、工資靠自己努力的，愛情靠自己偶遇的，幸福靠自己經(jīng)營的，豁達(dá)靠自己領(lǐng)悟的，朋友要靠自己把握的！愿朋友：快樂永相伴！早安，愿你有個美好一天！

一天一個問候語8

1、心里有太陽，美好便一直在。

2、生活中的美有很多，唯有這人間煙火氣的美，能溫柔整個世界。早安!

3、溫柔的風(fēng)一定會吹散許多不愉快

4、我們單槍匹馬闖入這世間，只為活出屬于自己的所有可能;愿你這一生既有隨處可棲的江湖，也有追風(fēng)逐夢的驍勇。

5、不要拿著別人的地圖，尋找自己的路。每個人，都是獨特的風(fēng)景。你站在橋上看風(fēng)景時，看風(fēng)景的人在樓上看你。早安!

6、如果有個人對我說，回來吧，別在外面待著了，那我一定會瀟灑地離去，再也不用體驗孤軍奮戰(zhàn)的心酸。

7、如果你不能飛，就奔跑，如果你不能奔跑，就走，如果你不能走，就爬，但無論你做什么，你得一直前行。早安!

8、用工作去改變?nèi)松?，努力工作才有資本體驗優(yōu)質(zhì)的生活，工作苦累可磨練人的意志堅強，若得到別人的認(rèn)同和自我的滿足是人生的一大樂事。

9、的心安是自律溫柔和愛自己。

10、知足且堅定，溫柔且上進(jìn)，早呀。

一天一個問候語9

1、走過一些路，才知道辛苦；登過一些山，才知道艱難；趟過一些河，才知道跋涉；道一聲問候，才知道這就是幸福。早安，我的朋友！

2、清晨推開你的窗，讓風(fēng)吹來健康；晚上打開你的燈，讓光照亮希望；愿我的祝福給你前進(jìn)的力量，愿你的前途大放光芒！早上好！

3、陽光迷戀大地，問候由表及里；雨水連接天地，牽掛拉近距離；花朵香氣四溢，枝干助它一臂之力。炎炎夏季，惦記著你，早安！親愛的朋友，祝你清心愜意！

4、如果每過一天，氣溫下降一度，我將為你儲存零下365度的思念。如果每過一天，心情就回暖一度，我會在快樂的零點等你。早安，這個冬天不太冷！

5、起床是會呼吸的痛，它掙扎在我的每個細(xì)胞中，被人叫醒會痛，鬧鐘響會痛，不起床會痛，起床會更痛，不想起床必須起床最痛。哈哈，逗你清晨一笑！早安！

6、生活中值得高興的事情太多，別把目光都盯在那些讓你不愉快的事情上。早安，新的一天！

7、清晨推開窗，擁抱陽光，感覺自然的微笑；夜晚散散步，聊聊家常，品味平凡的幸福。朋友，擁有好心態(tài)，愿你幸福美好！早安！

8、用健康攪拌香濃的咖啡，用幸福烘烤原麥的面包，用溫暖叫醒快樂的你；陽光給你洗洗臉，晴天給你刷刷牙，微笑一下，給自己加油打氣，早上好。

9、讓清晨的旭日帶給你幸運，讓飛揚的柳枝帶給你激情，讓蔚藍(lán)的.天空帶給你夢想，讓午夜的星辰帶給你甜蜜，讓我的祝福帶給你一份愉悅的心情，祝福平安！早安！

10、床前明月光，就想賴個床。舉頭望明月，抱頭睡得香。天蒼蒼，野茫茫，渾身懶散又發(fā)癢，不想上班不想忙。只好提醒添衣裳，愿你快樂一早。早安！

一天一個問候語10

1、鬧鈴響，時間到；晨風(fēng)吹，陽光照；走出門，把步跑；云兒飄，樹兒搖；草兒擺，花兒笑；手機響，短信到；收祝福：早上好早上好早上好！

2、早起要做到，對著鏡子笑，折射出美好，煩惱全部消，晨光來擁抱，好運不會少，祝福來報到，向你道聲早，祝你心情妙。

3、清晨，太陽沒有出現(xiàn)，我依然感覺天氣明媚；空腹上班，我依然感覺身體充實；工作煩瑣，我依然感覺心情舒暢。這一切只緣有你短信一聲“早上好”。

4、碧碧的水，藍(lán)藍(lán)的天，思念的電波越千山。穿過快樂村莊，飛過好運河流，經(jīng)過希望田野，走過成功森林，將天地靈氣、山川福氣送到你身邊。早上好！

5、情若朝陽，徐徐升起，溫暖心田；誼若美酒，芳香醇厚，沁人心脾。道一聲朋友，問一句早上好，只愿你的笑容永遠(yuǎn)燦爛，生活永遠(yuǎn)幸福！

6、手機一聲響，太陽蹦跳出山笑；手機兩聲響，小鳥嘰喳伴晨鬧；手機三聲響，雨露清風(fēng)圍心繞；手機四聲響，開心歡笑不住腳；手機再一響，祝福字句眼前撂；瞇眼瞟一瞟，好運幸福就來到。早上好，愿你快樂一整天！

7、睜開眼睛，看見陽光灑滿房間，溫暖心房。忘掉昨日不快，迎接今日豪邁。用熱情開始新的生活。還不快起，要遲到啦！早上好！

8、一年之計在于晨，早起的鳥兒有蟲吃。懶豬快起床，財神在敲門。懶豬快起床，幸福等著你。一夜好夢今朝成，事事順心萬事發(fā)。朋友，早上好。

9、早起伸懶腰，面對鏡子笑，做個深呼吸，心態(tài)調(diào)整好，快樂好心情，煩惱全拋掉，出門帶微笑，好運自然到。簡單問候到，開心無煩惱，順心又順意，快樂每一秒！早上好！

10、用清晨的陽光沐浴，給你舒展；用清新的空氣洗漱，給你舒心；伴清瑩的雨露散步，給你舒情；向美好的一天歡呼，給你舒懷，用快樂的詞匯凝聚，給你祝福，祝你在絢麗的晨光中走好每一天。朋友，早上好！

一天一個問候語11

1、我想有一個童話鎮(zhèn)，想寫一首三行情書，想養(yǎng)一只狗陪我過一生，還有，想有一個一直陪我的你，而已。早安!

2、人活著，看開點，快樂一天是一天!不管昨天多么傷心，都不要帶到今天來，不管今天多么難過，你都要想辦法讓自己快樂起來。

3、世上有兩種最耀眼的光芒，一種是太陽，一種是我們努力的模樣。早安!

4、把凝重的相思交給夏荷，讓荷香浸滿荷塘，叫魚兒遺忘悲傷。把心底埋藏的記憶，交給歲月，梳理紛亂的年華；把愉悅的過往珍藏，將兄弟姐妹留在心上，早安！

5、人生有兩條路，一條需要用心走，叫做夢想;一條需要用腳走，叫做現(xiàn)實。早安，朋友，請努力工作吧!

6、世上不能復(fù)制的是時間，不能重演的是人生。該怎么走，過什么樣的生活，全憑自己的選擇和努力。早安!

7、天下事千難萬難，但只有兩樣最難的事：一是把自己的思想放到別人腦袋里;二是把別人的錢放到自己口袋里。早安。

8、每天早晨，握住清晨的陽光，對自己說，今天是充滿希望的一天。

9、美好的一天，從一句早安的問候開始!祝你在新的一天里，元氣滿滿，好運連連。

10、每天醒來告訴自己，堅持執(zhí)著，放下，人的一生，平安就好。

一天一個問候語12

1、努力奮斗，尋找自我；工作勤奮，適度快樂；處理事務(wù)，切莫發(fā)火；生活講究，過的灑脫；收獲多多，知足常樂；祝積極進(jìn)取，星期一工作快樂！

2、一周里，何為貴？周一忙碌為貴，周一充實為貴；物以稀為貴，月以明為貴；秋以爽為貴，友以摯為貴；情以真為貴，我以你為貴！祝新一周事事順利好心情！

3、褪去疲勞，忘卻煩躁，放眼今天，無限美好。好朋友的祝?？偸呛茉?，愿你每天微笑，心情大好，祝你健康幸福，萬事順意，周一早安！

4、新的一周來了，這個世界是永遠(yuǎn)比你想得更精彩的。不要敗給生活。趁你還有時間，盡你的努力，做成你最想做的那件事，成為你最想成為的那種人，過你最想過的那種生活，早安，新的一天。

5、寄一份真情的問候，字字句句都是幸?？鞓?，送一串深深，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點點滴滴都是平安如意愿你周一快樂！

6、蝸牛上路，路漫漫，不要嫌我慢，淡定從容，我在引領(lǐng)“低碳環(huán)?！毙聲r尚，我不是不想快，只是不愿“加油”，怕消耗能源。我的座右銘：自然的就是的！

7、新的一周，請你一定，馬不停蹄，策馬揚鞭，快馬加鞭，駟馬難追地離開垃圾人。記住，不要回頭，前方多的是大把好日子。早安。

8、一周新聞聯(lián)播：周一工作順利，周二生活甜蜜，周三健康無敵，周四碰到運氣，周五情緒美麗，周末完美回憶。周周精彩有你，快樂永不放下！

9、星期天是痛苦的結(jié)束，星期一是幸福的延續(xù)，新的一周我們要用微笑去迎接，用簡單的音符去彈奏。祝福朋友快快樂樂，工作順心！

10、茫茫人流獨自行走。有緣才氣相聚會，人的生活知己最難求，千金一擲換美酒，人逢知己千杯少，同舟共濟(jì)忘哀愁，不管幾多春與秋，今生你我是朋友。愿你周一歡愉！

一天一個問候語13

1、曾經(jīng)都年少輕狂，都仗劍天涯尋夢四方，現(xiàn)如今依舊天各一方，看似水年華流水長，雖不在同一個地方，確依然有相同的理想，道一聲珍重，老友，再見時，再相擁別來無恙。早安，愿你有個美好一天！

2、清晨的陽光以撒在你的臉上，鳥兒在叫喚著你起床，拋開昨日的一切煩惱，幸福的一天即將開始，快伸伸懶腰迎接這屬于你的早晨，在此問候你一句，早安！

3、天亮了吧，鬧鈴響了吧，極不情愿地起床了吧，我的問候及時趕到了吧，高興了吧，那就笑笑吧。早安，祝你好情緒！

4、鈴聲的旋律多曼妙，清晨的氣息真正好，打開手機傻傻的笑，短信問候早早到：捎上我的祝福，懷揣你的自信，收獲美好的一天，早安！

5、清晨淡淡的寒露，在窗臺的玻璃上朦朧了薄霧，我用手指畫上一個太陽，輕輕地打開窗，把溫暖和祝福，一起用心送到你那，希望你秋天快樂，早安。

6、晨曦依舊，夢短情長，道一句早安，快快起床，收拾好心情，曬曬陽光，溫暖一整天，祝福伴隨你身旁，簡簡單單最幸福，早晨希望最光芒，時刻微笑牢牢記，新的一天新希望！

7、清晨，我輕輕推開那扇窗，任陽光流瀉身上，心中暖洋洋，洋溢著對你的祝愿，悄悄送到你的身旁，愿你一天都擁有美好時光。早安！

8、最珍貴的不是你現(xiàn)在有多好，而是努力讓每一天的你都更好。早安！

9、天空亮了，早晨到了；花兒開了，草兒笑了；手機響了，短信來了；你看到了，臉兒紅了；我想你了，我愛你了；看看東方，精神來了；邁開腿了，赴約去了；早安了，等你了！

10、用一縷朝霞喚你起床，用一聲雞鳴讓你開窗，用一縷清風(fēng)給你清涼，用一段樂曲為你舒展心房，用一條短信送你祝福無雙：新的一天，新的希望，新的開始，一切順暢！早安！

一天一個問候語14

1、懷抱有時，不懷抱有時。尋找有時，失落有時。保守有時，舍棄有時。撕裂有時，縫補有時。靜默有時，言語有時。喜愛有時，恨惡有時。爭戰(zhàn)有時，和好有時。我們不能改變過去，也不能預(yù)測未來，能做的，只有把握現(xiàn)在。人生的幸運或不幸，都是在我們現(xiàn)在的每一個行動中形成的。早安！

2、只有幫助人，才能成貴人。早安！

3、請把努力當(dāng)成一種習(xí)慣，而不是三分鐘熱度。每一個你羨慕的收獲，都是努力用心拼來的。相信人生不會虧待你，你吃的苦，你受的累，你掉進(jìn)的坑，你走錯的路，都會練就獨一無二成熟堅強感恩的你。早安！

4、歲月中的點點滴滴，更是閃光的記憶；無論是遠(yuǎn)在天涯海角，還是近在咫尺，在這里的祝福永遠(yuǎn)在你身邊早安！

5、人生猶如攀登，我們不但要有堅定的信心，還要有善于思考的智慧，該進(jìn)的時候進(jìn)，該停的時候停。只有這樣才能不生氣、不煩惱，擁有一種隨緣自適的愉悅?cè)松?。早安?/p>

6、心中有云，云在眼前；心中有路，路在腳下；心中有愛，愛在夢中。早安！

7、過不去的坎別再放在心上，忘不掉的人也該告一段落，新的征途上，愿從今往后的你，別愛的太滿，別睡得太晚。早安！

8、我以為在一起就可以天成地久，最后卻剩下我一個難過。早安！

9、不去問未來多遙遠(yuǎn)只知道把現(xiàn)在抓在手里面。早安！

10、人往高處走，是人生追求；人往低處走，是追求人生。人往低處走，是指一種低調(diào)的心態(tài)。氣忌盛，心忌滿，才忌露。低調(diào)，是自然、平和、不爭；不是無為，而是不張揚。寬容是君子的雅量，低調(diào)是強者的外衣。選擇低調(diào)，是一覽眾山小后選擇返璞歸真、平靜祥和。在低調(diào)中奮進(jìn)！早安！

一天一個問候語15

1、有時候你的微笑源自你的快樂，有時候你的微笑會使你快樂。早安！

2、屬于我的，會一直記得。不屬于我的，我只能學(xué)著若無其事。直到現(xiàn)在才懂得，原來一個人可以難過到，沒有情緒，沒有言語，沒有表情。早安！

3、別讓深愛變成一種痛，如果你不愛一個人，請放手，好讓別人有機會愛她。如果你愛的人放棄了你，請放開自己，好讓自己有機會愛別人。早安！

4、有時候，寂寞或許也是一種幸福，往事如煙，伴隨著雨聲，一幕幕又從腦海中閃過，下意識的去捕捉曾經(jīng)的每一個瞬間，哭的，笑的，都是過去的，回憶幸福，原來遙不可及！早安！

5、時光不會因挫折而黯淡無光，而歲月會因奮斗而流光溢彩。一日之計在于晨，今天從此刻開始奮斗親們，早上好！

6、我本以為這樣你就會幸福，你就會與我輕松地在一起；我本以為這樣你就會快樂，你就會無拘無束，你就會放心，你就會與我在昔日的甜蜜里陶醉。早安！

7、逆風(fēng)的方向，更適合飛翔。早安！

8、不以物喜，不以己悲，心靈淡然若水，人生如行云流水，自在、安詳。早安！

9、偶然的相遇，只一眼便認(rèn)定是你，眼睛不敢對視，不敢講話，失去判斷力，智商接近0，這做什么事都把她作為中心，她開心你便開心，她難過你也難過，這說明你愛上她了嗎？不，這說明，你劫數(shù)到了！早安！

10、要讓自己的性格鍛煉出一種優(yōu)點，不管面對什么樣的挫折，或者是命運的顛沛，我們面對的不是命運的沉浮，而是我們自己性格的脆弱，捍衛(wèi)自己的心地，比突破煩惱更為艱巨，既然歲月在手，我們要做自己命運的醫(yī)生，修剪那些不利于命運的負(fù)能量。早安！

第五篇：2018年江西省保險推銷員試題

2018年江西省保險推銷員試題

本卷共分為1大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共50題，每題2分。每題的備選項中，只有一個最符合題意）

1.是在保險有效期和保險合同約定的責(zé)任范圍內(nèi)以及保險金額內(nèi)，對被保險人進(jìn)行損失補償?shù)囊罁?jù)。

A：實際損失

B：保險價值

C：保險金額

D：保險對象

2.在目標(biāo)市場選擇策略中，無差異營銷是指__。

A．不考慮各細(xì)分市場的差異性，而是將整個市場確定為目標(biāo)市場，公司圍繞著有限的幾種產(chǎn)品設(shè)計和營銷組合面向整個市場

B．不考慮各細(xì)分市場的差異性，而是將整個市場確定為目標(biāo)市場，公司圍繞著一種產(chǎn)品設(shè)計、一種營銷組合面向整個市場

C．不考慮各細(xì)分市場的差異性，而是將隨機的部分市場確定為目際市場，公司圍繞著一種產(chǎn)品設(shè)計、一種營銷組合面向整個市場

D．考慮各細(xì)分市場的差異性，而是將整個市場中不同的細(xì)分市場確定為目標(biāo)市場，公司圍繞著一種產(chǎn)品設(shè)計、一種營銷組合面向整個市場

3.某市國有資產(chǎn)管理部門決定將甲、乙兩個國有獨資公司撤銷，合并成立甲股份有限公司，合并后的甲股份有限公司仍然使用原甲公司的字號，該合并事項已經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)。則甲乙兩公司屬于__。

A．新設(shè)合并

B．吸收合并

C．新設(shè)分立

D．派生分立

4.有權(quán)對保險代理機構(gòu)及其分支機構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管的機構(gòu)是__。

A．中國保監(jiān)會及其派出機構(gòu)

B．中國人民銀行

C．保險行業(yè)協(xié)會

D．中國銀監(jiān)會

5.風(fēng)險管理的具體目標(biāo)可以分為損失前目標(biāo)和損失后目標(biāo)，__屬于損失后目標(biāo)。

A．降低風(fēng)險事故的發(fā)生次數(shù)

B．以經(jīng)濟(jì)、合理的方法預(yù)防潛在損失的發(fā)生

C．及時提供經(jīng)濟(jì)補償

D．減輕企業(yè)、家庭和個人對風(fēng)險及潛在損失的憂慮

6.作為基金資產(chǎn)的名義持有人，基金托管人的職責(zé)包括__：① 安全保管基金財產(chǎn)；② 復(fù)核、審查基金管理人計算的基金資產(chǎn)凈值；③ 進(jìn)行投資運作；④ 按投資指令辦理清算交割。

A．①②③

B．①②④

C．①③④

D．②③④

7.是指由于人們的粗心大意和漠不關(guān)心，增加了風(fēng)險事故發(fā)生機會并擴大損失程度的風(fēng)險因素。

A：道德風(fēng)險因素

B：過失風(fēng)險因素

C：心理風(fēng)險因素

D：人為風(fēng)險因素

8.保險市場行為監(jiān)督管理是指對保險公司經(jīng)營活動過程所進(jìn)行的監(jiān)督管理，包括保險機構(gòu)的設(shè)立、高級人員的任職資格，以及對保險費率、保單條款、保險資金運用和再保險等經(jīng)營行為的監(jiān)督管理。保險市場行為監(jiān)督管理的核心是（）監(jiān)督管理。

A．保險費率

B．保險費

C．保險額度

D．保險基金

9.從世界保險業(yè)發(fā)展的歷史來看，19世紀(jì)中葉，大多數(shù)火災(zāi)保險辦事處已開始任命獨立的__作為其獨家代理人。

A．估價人

B．測量師

C．精算師

D．評估師

10.在健康保險的比例給付條款中，如果采用累進(jìn)比例給付方式，則保險人承擔(dān)醫(yī)療費用的比例和被保險人自負(fù)比例之間的關(guān)系是____ A：a．團(tuán)體中的在職人員

B：b．團(tuán)體中的離休人員

C：c．團(tuán)體中的退休人員

D：d．團(tuán)體中的病退人員

11.風(fēng)險保險費應(yīng)當(dāng)通過扣除投資賬戶單位數(shù)的方式收取，其計算方法為風(fēng)險保額乘以預(yù)定風(fēng)險發(fā)生率的一定百分比，該百分比不得大于__。

A．70% B．80% C．90% D．100% 12.我國個人所得稅制度設(shè)計既借鑒了國際通行做法，又立足于國情，與我國現(xiàn)階段的稅收征管水平相適應(yīng)，下列選項中對于它體現(xiàn)的特點描述不正確的是__。

A．實行定額與定率相結(jié)合的費用扣除方法

B．以個人為計稅單位

C．實行分類課征制

D．計算簡便，計稅時間單一化

13.按照我國《消費者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定，經(jīng)營者對商品作引人誤解的虛假宣傳的，由工商行政管理部門責(zé)令改正，并可根據(jù)情節(jié)單處或者并處警告、沒收違法所得、處以一定的罰款，罰款金額是（）。

A．違法所得一倍以上五倍以下的罰款

B．違法所得五倍以上的罰款

C．違法所得五倍以上十倍以下的罰款

D．違法所得十倍以上的罰款

14.既有損失機會又有獲利可能的風(fēng)險是。

A：純粹風(fēng)險

B：投機風(fēng)險

C：動態(tài)風(fēng)險

D：基本風(fēng)險

15.一個市場機會是否能夠成為保險公司營銷機會的判斷依據(jù)為____ A：承諾

B：新要約

C：要約生效

D：承諾撤回

16.季度、月度中期財務(wù)會計報告通常僅指__。

A．會計報表

B．會計報表附注

C．財務(wù)情況說明書

D．資產(chǎn)負(fù)債表

17.以下哪些為正確的敘述：__ a．目前中國保監(jiān)會規(guī)定保險公司應(yīng)至少將分紅業(yè)務(wù)當(dāng)可分配盈余的80%分配給客戶b．保險公司一般賬戶的收益，資本利得和損失會對變額年金的單獨賬戶產(chǎn)生影響 c．變額年金產(chǎn)生的歷史原因是為抵御退休收入免受通貨膨脹的侵蝕d．目前市場上的投資連結(jié)產(chǎn)品收取的費用中，為維護(hù)保險合同有效向投保人收取的服務(wù)管理費用是初始費用

A．c、d B．a(chǎn)、b、c、d C．c D．a(chǎn)、c、d

18.19.__已成為中國1－14歲兒童死亡的第一位原因。

A．惡性腫瘤

B．意外傷害

C．肺炎

D．流行性疾病

20.機動車輛第三者責(zé)任險實行的是責(zé)任制，所以，第三者責(zé)任事故賠償后，保險責(zé)任繼續(xù)有效，直至保險期滿。

A：全額

B：連續(xù)

C：間接

D：持續(xù)

21.（），也稱存款貨幣銀行，是以盈利為目的，主要以吸收存款和發(fā)放貸款形式為工商企業(yè)提供融資服務(wù)，并辦理結(jié)算業(yè)務(wù)的金融企業(yè)。它通過辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算實現(xiàn)著國民經(jīng)濟(jì)中的絕大部分貨幣周轉(zhuǎn)，也起著創(chuàng)造存款貨幣的作用。

A．中央銀行

B．商業(yè)銀行

C．地方銀行

D．各類專業(yè)銀行

22.根據(jù)我國法律規(guī)定，下列親屬中不屬于近親屬的是__。

A．姐姐

B．祖父

C．侄子

D．外孫

23.會計的最基本職能是__。

A．監(jiān)督

B．核算

C．預(yù)測

D．計劃

24.關(guān)于保險合同的種類下列說法正確的是（）。

A．按照保險標(biāo)的的不同情況分類，保險合同可分為單一風(fēng)險合同、綜合風(fēng)險合同與一切險合同

B．在各類財產(chǎn)保險中，依據(jù)標(biāo)的價值在訂立合同時是否確定將保險合同分為定值保險合同與不定值保險合同

C．按照合同承擔(dān)風(fēng)險責(zé)任的方式分類，保險合同可以分為補償性保險合同與給付性保險合同

D．根據(jù)合同的性質(zhì)分類，保險合同可以分為個別保險合同與集合保險合同

25.一個市場機會是否能夠成為保險公司營銷機會的判斷依據(jù)為____ A：承諾

B：新要約

C：要約生效

D：承諾撤回

26.{單選26}

27.{單選27}

28.{單選28}

29.{單選29}

30.{單選30}

31.{單選31}

32.{單選32}

33.{單選33}

34.{單選34}

35.{單選35}

36.{單選36}

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38.{單選38}

39.{單選39}

40.{單選40}

41.{單選41}

42.{單選42}

43.{單選43}

44.{單選44}

45.{單選45}

46.{單選46}

47.{單選47}

48.{單選48}

49.{單選49}

50.{單選50}