第一篇：綠色蔬菜機的商業(yè)策劃案

一、摘要

1、公司產(chǎn)品

**綠色凈菜機

我們的產(chǎn)品包含一項國家發(fā)明專利與兩項實用新型專利。目前產(chǎn)品已進入最后的制作階段。XX綠色凈菜機為微波爐大小，使用非常簡單方便，只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中即可。市場調(diào)研顯示，居民原有的洗菜習慣不會影響對本產(chǎn)品的購買，大眾可以接受這種洗菜方式的改變。

2、公司組成及管理

四位M亞（麻省理工學院）與清華大學聯(lián)合培養(yǎng)的MBA，兩位會計與公司財務(wù)專業(yè)的碩士生、清華大學化工系畢業(yè)生和中國農(nóng)業(yè)大學食品專業(yè)的碩士生。在法律方面，北京大學法律系碩士李先生為法律顧問；在技術(shù)方面，發(fā)明專利的所有人清華大學電機系博士生導師楊教授已經(jīng)與我們達成共同開發(fā)的協(xié)議、A科技股份有限公司已經(jīng)準備對我們進行投資，并有占控股地位的意向。在A的贊助下，我們于12月進行了市場調(diào)研。目前，雙方正在就今后的具體合作事宜進行洽談，我們已與總裁何先生達成初步合作協(xié)議。

公司形式為有限公司，組織結(jié)構(gòu)采用直線職能制?？偛孟聦偈袌鲣N售部、財務(wù)部、生產(chǎn)部和人力資源部四個部門。清華大學電機系博士生導師楊教授為公司的總工程師。A公司在小家電方面有著豐富的生產(chǎn)課題，也將參與對生產(chǎn)工廠的日常管理。

公司總資本2000萬元，暫定為：清華專利技術(shù)占15％．A科技股份有限公司占50％，其余35%為外來投資者所有，即風險投資為700萬元。根據(jù)市場銷售預(yù)測確定生產(chǎn)規(guī)模，分三期投入：第1年500萬元，第3年1000萬元，第5年1500萬元。

3、市場

在學院老師和專業(yè)市場調(diào)研人員的指導下。我們精心設(shè)計了問卷及調(diào)研方案，并在北京市多家商場隨機抽查了633個樣本的結(jié)果，有約70%的人認為農(nóng)藥殘留危害嚴重或比較嚴重。我們同時調(diào)查到。只有約10%的人對現(xiàn)有的水泡或用洗滌靈等去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，20%的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有70％的人認為它造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段，我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。

根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，當我們定價在100元以上時，至少有約30%的人愿意購買我們的產(chǎn)品。考慮到我們產(chǎn)品的成本是400元以上，我們決定把這一部分人群視為我們的目標顧客。在最初的五年內(nèi)，我們銷售的市場將定在六個大城市：北京、天津、上海、廣州、西安、重慶，預(yù)計銷售量可以達到20萬臺。

4、營銷策略

價格：我們的產(chǎn)品是一種家用的、用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電。

我們在第一年把高收入、高知識層次者定為我們的目標顧客，占領(lǐng)利潤最大的高端市場，產(chǎn)品零售價為850元。從第二年起，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，生產(chǎn)成本會有較大幅度的降低。我們將逐步降低售價（第五年為590元），并占領(lǐng)中低收入者市場。

促銷：我們將在產(chǎn)品還未投放市場之前三個月內(nèi)，把“真正綠色凈菜”的概念傳遞給人們。

我們將利用權(quán)威機構(gòu)專家的評論提高公眾對農(nóng)藥殘留問題的認知程度。在這些方面，我們的合作者XX公司有著豐富的經(jīng)驗，可以給我們提供強有力的支持。

由于我們最初面向高知識層次的顧客，所以進行網(wǎng)上宣傳與開展網(wǎng)上購物活動也是我們的促銷手段之一。

我們將針對家庭主婦制定周密的廣告策略。我們考慮在電視評論節(jié)目中進行關(guān)于農(nóng)藥殘留問題的追蹤和產(chǎn)品的探討，以提高人們對健康問題認知和對產(chǎn)品關(guān)注的程度。

銷售途徑：第一年我們將利用XX在北京和天津完備的銷售網(wǎng)絡(luò)進行銷售，把精力集中在產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)上。

直接利用XX的直營店進行銷售的另一個原因是：在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品售后服務(wù)是影響顧客購買決策的第二重要因素，因此利用XX的直營店將有助于我們的新產(chǎn)品打開市場。從第二年起，我們將在利用XX全國銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，設(shè)立自己的銷售網(wǎng)點。一般說來，我們將委托外地代理商對產(chǎn)品進行銷售，不再設(shè)立專門的銷售機構(gòu)。

5、生產(chǎn)管理

公司的總廠設(shè)在北京市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，享受國家高新企業(yè)“三免三減半”的稅收優(yōu)惠。臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是xx公司的技術(shù)優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量。臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝，都是由公司的生產(chǎn)工廠完成。這家工廠的日常管理將由XX公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負責，并采用全面質(zhì)量管理的方式嚴格保證產(chǎn)品質(zhì)量。

6、技術(shù)壁壘

我們的產(chǎn)品包含一項國家發(fā)明專利與兩項實用新型專利。這將在一定程度上保護我們的產(chǎn)品設(shè)計方案。而且，產(chǎn)品的核心部件（其性能的高下將極大影響產(chǎn)品的效果）由公司自行制造。這樣，跟進的競爭者很難仿造。此外，公司還非常重視研發(fā)工作，使我們始終在技術(shù)上保持領(lǐng)先地位。

7、財務(wù)分析

XX公司具有較強的盈利能力。五年中，年平均資產(chǎn)回報率（ROA）按現(xiàn)值指標計算為44．5％按靜態(tài)指標計算為62．8％。第五年末的凈資產(chǎn)將增值為3469萬元。財務(wù)敏感性分析表明該項目具有較強的抗風險能力。

8、公司前瞻

在傳統(tǒng)家電市場日益飽和的情況下，國內(nèi)外小家電行業(yè)卻發(fā)展極為迅猛，成為方興未艾的朝陽產(chǎn)業(yè)。一家技術(shù)領(lǐng)先、對市場反應(yīng)敏銳的小企業(yè)完全可以迅速發(fā)展成為一個新興行業(yè)的領(lǐng)導者。

公司將立足高科技，以多樣化的產(chǎn)品滿足不斷變化的市場需求。

開發(fā)家用系列：從第二年起，我們將推出系列的家用XX綠色凈菜機。主要是針對不同的消費者，設(shè)計不同層次的產(chǎn)品。

開發(fā)商用產(chǎn)品：隨著我國城鎮(zhèn)居民的蔬菜消費習慣的轉(zhuǎn)變，將來商場將需要大量的凈菜處理裝置及其他生鮮商品的消毒保鮮裝置。本公司將在繼續(xù)保持家用果蔬處理機市場份額的同時，進行商用果蔬批量處理裝置的研制，并力爭在200l年，成為中國最大的商用凈菜處理設(shè)備的供應(yīng)商。

9、風險投資的撤出

我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。公司會把投資者在退出時得到盡可能大的投資收益放在十分重要的位置上。在目前中國金融市場還不太完善的情況下，收購是一種風險較小、市場機會穩(wěn)定、收益可得到保證的方式。我們除了創(chuàng)造盡可能優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績，還將注重做好與相關(guān)大企業(yè)之間的溝通與合作。為將來可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎(chǔ)。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品理念

XX綠色凈菜機，引導廚房革命，護衛(wèi)人類健康。

2、產(chǎn)品介紹

XX綠色凈菜機是利用臭氧的強氧化性，把瓜果蔬菜表層所附的農(nóng)藥殘留分解，消除農(nóng)藥殘留。同時殺滅瓜果蔬菜上的細菌、病毒等，保護人體的健康。產(chǎn)品的設(shè)計已經(jīng)完成，并申請了有關(guān)國家專利。目前研制與開發(fā)已進入產(chǎn)品化的最后階段。

臭氧最顯著的特性是其強氧化性，在自然界中僅次于氟氣。由于其極強的氧化性，臭氧具有廣泛的殺菌作用，殺菌速度較氯氣快3000倍，臭氧去除異味的性能極好。臭氧很不穩(wěn)定，在空氣中會自行分解為氧氣，因此使用后不會殘留任何污染。

雖然臭氧在殺菌、除臭、保鮮等方面取得了廣泛應(yīng)用，但在處理瓜果蔬菜農(nóng)藥殘留方面卻沒有引起人們足夠的重視。臭氧自身容易在水中形成中間產(chǎn)物氫氧基，可以分解一般氧化劑難以破壞的有機物，而且反應(yīng)完全迅速，在適當?shù)臐舛扰c投入比例下，對農(nóng)藥殘留具有很好的去除作用。

我們在這兩方面的研究取得了令人滿意的成果，初步研究成果已經(jīng)通過國家有關(guān)部門檢測，同時我們還申報了國家的發(fā)明專利和實用新型專利。

3、產(chǎn)品的構(gòu)成及用途

XX綠色凈菜機為微波爐大小，產(chǎn)品上都為一個可密封的空腔，用來放要清洗的瓜果蔬菜，下部是臭氧發(fā)生器、做氣泵等部件。臭氧發(fā)生器產(chǎn)生高濃度的臭氧，進入微孔爆氣板。臭氧由微孔爆氣板溶入水中，作用于瓜果蔬菜的表面，起到殺菌、消毒、去除農(nóng)藥殘留的效果。

本產(chǎn)品在使用時非常方便，只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中。15分鐘之內(nèi)，XX綠色凈菜機可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的農(nóng)藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。

本產(chǎn)品還有兩個附加功能：餐具消毒、冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新。進行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類似，把餐具放入空腔中自動處理5到10分鐘即可。一般的紫外線消毒柜在紫外線照不到的地方會形成消毒“死角”，相比而言，臭氧殺菌能力強，擴散均勻，沒有消毒死角；進行室內(nèi)空氣殺菌清新時，只需把本產(chǎn)品放到空氣流通的地方，噴出適量的臭氧，就可迅速徹底的殺滅空氣中的病菌，并分解掉空氣中引起異味的分子，保持空氣清新。

綜上所述，本產(chǎn)品的用途有：

徹底清潔瓜果蔬菜

餐具消毒

冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新

4、產(chǎn)品的優(yōu)勢

本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器及臭氧的投加方式。根據(jù)我們的研究，影響臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器；二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設(shè)計的容器。

當前市場上的家用臭氧發(fā)生器，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留，而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧導管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用。然而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達到較高的去除效果。

我們的產(chǎn)品，由于采用了國內(nèi)首創(chuàng)的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠濃度的臭氧產(chǎn)生。同時我們在臭氧的投加方式上也進行了很多的實驗，確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時，對農(nóng)藥殘留具有很強的祛除作用。

三、市場分析

當前，糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50％以上使用了農(nóng)藥。農(nóng)藥在給人們帶來豐收和富裕的同時，農(nóng)藥殘留也對人體健康構(gòu)成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月對我國部分瓜果蔬菜市場的抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在11種、81件蔬菜樣品中，農(nóng)藥殘留超過國家標準的有41件；其中尤為嚴重的韭菜和小白菜，超標率分別為l00％和150％。而1991年，廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負責人指出：全國農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過10萬人，因生產(chǎn)中毒和非生產(chǎn)性中毒的比例約為1：4。

農(nóng)藥殘留不僅會引起急性中毒，更大的危害是農(nóng)藥慢性中毒。農(nóng)藥通過長期積存在體內(nèi)，慢慢地侵蝕器官，最終誘發(fā)癌癥等多種疾病。農(nóng)藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。至今，還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世。全國上千萬城鎮(zhèn)居民，這是一個龐大無比而尚未開發(fā)的市場。隨著人們環(huán)保意識與健康意識的提高，更隨著我國社會向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展，這個市場在不斷擴大。

我們調(diào)查到：只有約20％的人對現(xiàn)有去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，71％的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有50％的人認為它對果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。

四、公司的管理和產(chǎn)權(quán)

1、組織形式

公司將采取直線制的組織形式。結(jié)構(gòu)圖如下：

董事會是公司的最高的權(quán)力機構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總裁的人選?？偛秘撠煿镜娜粘Ｊ聞?wù)，并對董事會匯報工作?？偛糜兄付ê徒夤筒块T經(jīng)理的權(quán)力。各部門經(jīng)理對總裁匯報工作。

由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務(wù)簡單，采用直線制的組織形式。領(lǐng)導關(guān)系明確，責任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專業(yè)知識，能親自處理財務(wù)、營銷和生產(chǎn)等方面的復(fù)雜問題。

2、主要機構(gòu)和主管

●總裁：

對公司的總體規(guī)劃負責，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理，在每個財政年度末對董事會作報告。

●副總裁兼市場銷售部經(jīng)理：

對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的銷售活動、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負責。

●人力資源部經(jīng)理：

在公司內(nèi)部所有成員和公司、社區(qū)間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓和培養(yǎng)并負責后勤工作。

●財務(wù)部經(jīng)理：

對公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動負責，定期向總裁遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，并提出建議。

●生產(chǎn)部經(jīng)理：

負責公司下屬工廠的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)營銷部提供的情況調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)量，推動進行新產(chǎn)品開發(fā)，負責原材料采購，成本預(yù)算，產(chǎn)品檢驗和質(zhì)量控制。

●總工程師：

總體負責公司的技術(shù)工作。

●法律顧問：

負責公司的法律事務(wù)。

3、股權(quán)結(jié)構(gòu)

總資本2000萬元。

清華技術(shù)15％

XX科技股份有限公司50％

外部資金35％，即投入700萬元

五、生產(chǎn)管理

XX綠色凈菜機主要由四個組件構(gòu)成：臭氧發(fā)生器、微氣泵、控制面板和外殼。

臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是XX的技術(shù)優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝都是由公司下屬的生產(chǎn)工廠完成。XX公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負責這家工廠的日常管理，將采用全面質(zhì)量管理方式嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

其余的組件將以外包裝的形式由承包商負責生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會對供應(yīng)商進行評估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標準，就會繼續(xù)簽訂下一年的合同。

根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點以及降低生產(chǎn)成本和投資風險的需要，生產(chǎn)過程將按照準時生產(chǎn)制設(shè)計（JIT）。公司將和顧客及供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。

六、財務(wù)分析

1、資金開采與運用

2、技術(shù)專利費

3．固定資產(chǎn)投資

根據(jù)市場銷售預(yù)測結(jié)果分期擴大生產(chǎn)規(guī)模。生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式，投資計劃主要包括臭氧發(fā)生器生產(chǎn)線、成品裝配線和辦公設(shè)備、車輛等。進程如下：

第一期（第1年）：660萬元

第二期（第3年）：180萬元

第三期（第5年）：180萬元

4．流動資產(chǎn)

流動資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金及銀行存款、應(yīng)收、應(yīng)付賬款和存貨等。

5、未來五年分析

(1)XX公司設(shè)在北京市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認定為高技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四至六年所得稅率為7.5％，從第七年起所得稅率為15％。

(2)隨著競爭對手的進入，為了確保競爭優(yōu)勢，同時由于對生產(chǎn)成本的控制和規(guī)模效益的顯現(xiàn)，XX綠色凈菜機的出廠價從最初的780元逐年遞減，在第5年降至510元。

(3)生產(chǎn)管理費用為制造成本的3％。

(4)無形資產(chǎn)攤銷期為10年，采用平均年限法進行攤銷。

（5）固定資產(chǎn)折舊期為10年，期末無殘值，采用平均年限法進行折舊。

（6）應(yīng)收帳款回收期為30天。

（7）應(yīng)付帳款回收期為30天。

6、風險資本的退出

我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道，風險資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當?shù)臅r候退出，取得收益。XX公司會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。

投資者的退出方式有許多種，如IPO（首次公開上市）、收購、公司回購、多次出售、清算、注銷等。其中，以IPO形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國，IPO成功的前提是有一個健康規(guī)范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大，而且對風險資本投資業(yè)的長期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。收購也是一種較為常用的退出方式，雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產(chǎn)生的收益較IPO要差一些。

第二篇：商業(yè)雜志策劃案

《XXX》雜志策劃草案

一策劃背景

我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)家用在會議、社交、商務(wù)旅行方面的時間，占其全部工作時間的比例為84.8%，其中企業(yè)家每周花費在交際、應(yīng)酬等純粹社交工作上的時間約為17.2小時，這還不包括大量與此性質(zhì)類似的旅行及會議。

《XXX》雜志是以關(guān)注商業(yè)家這一個階層的生意與生活為宗旨，商業(yè)上做到理論性與實踐性并重，具有鮮明的前瞻性和服務(wù)性。生活上引導休閑理念，關(guān)注生活品質(zhì)，提倡新的生活、休閑、消費方式，集收藏、讀書、美食、娛樂、旅游、情感、健康等生活、時尚資訊為一體，具有鮮明的潮流性和服務(wù)性。

《XXX》雜志是本著關(guān)注和關(guān)心商業(yè)家這一群體生活狀況誕生。

二思路定位

1.讀者定位以大中小企業(yè)、新型企業(yè)商業(yè)家為主。潛在讀者是創(chuàng)業(yè)者及休

閑生活愛好者 2．客戶定位在大中小企業(yè)、新型企業(yè)商業(yè)家

3．市場定位按雜志定價出售及雜志俱樂部會員免閱，免贈

4．內(nèi)容定位以商業(yè)家生活為導線，全面解析商業(yè)家這一群體的物質(zhì)與精神

生活需要。

5．地域定位以浙江、江西為核心，向北京、湖南、湖北、安徽、四川等中

部地區(qū)輻射的傳播方式

三可行性分析

商業(yè)性質(zhì)雜志類國內(nèi)外都很常見,走專業(yè)研究路線譬如《商業(yè)時代》《商業(yè)周刊》，是商業(yè)家工作的好助手，我們做《xxx》不僅是關(guān)注商業(yè)家的事業(yè)，還有對其本身的關(guān)懷?！秞xx》的目標是讓雜志成為他們的一種生活習慣。

四運作細節(jié)摘要

規(guī)格：96p的16k85g左右紙；封面16k157g銅版紙附啞膜；每月15號投放市場；發(fā)行量根據(jù)讀者群情況制定并增減；

還可根據(jù)特定的條件出專刊，如圣誕?？⒎慨a(chǎn)?？⑵噷？?/p>

五欄目設(shè)計：

讀者來信（通過發(fā)布讀者來信，更好的增加讀者與雜志的互動及讀者間溝通方式）經(jīng)濟評論（以敏銳的目光對社會經(jīng)濟做出準確的判斷）

封面故事(知名權(quán)威商業(yè)家采訪專題)

人物(知名及新興企業(yè)家跟蹤報道)

國內(nèi)報道(報道國內(nèi)經(jīng)濟事件,提供無限商機,倡導創(chuàng)業(yè)精神)

公司報道(關(guān)注知名公司的品牌維護與建設(shè))

經(jīng)營管理(企業(yè)的管家婆，傳播現(xiàn)代營銷方式)

國際視窗(放眼國際，探索國外商業(yè)策略)

展望(前瞻性強解析市場動態(tài))

休閑生活(以塑造商業(yè)家品質(zhì)生活為宗旨,在衣食住行給予人文關(guān)懷)

廣告目標客戶：

附：廣告客戶表現(xiàn)形式：完美的硬性廣告或以商業(yè)信息為主的文章。

六雜志拓展

中國商業(yè)家俱樂部---中國商業(yè)家精神家園可以與時代浙商總裁俱樂部合作

(以俱樂部的形式凝聚中國集物質(zhì)財富與精神財富于一身的行業(yè)領(lǐng)袖)

企業(yè)領(lǐng)袖年會：中國最高層次的商界領(lǐng)袖盛會，每年一度的財富年終盤（可以發(fā)展為嘉洋私人會所會員/與杭州知名酒店合作）出版：《商業(yè)家書系》，編寫二十一世紀中國財富史；（與出版社建立良好合作關(guān)系）

會議、培訓：為財富創(chuàng)造者量身定制個性化服務(wù)

（與企業(yè)管理公司/培訓公司/策劃公司合作/杭州知名酒店合作）

網(wǎng)絡(luò)：通過《商業(yè)家》網(wǎng)站，啟動商業(yè)家與網(wǎng)絡(luò)世界以及年輕世代的直通車（以網(wǎng)絡(luò)媒體輔助雜志宣傳會員企業(yè)形象/建立完善的〈家俱樂

部〉/〈名媛俱樂部〉/〈招商銀行金葵花俱樂部〉/〈企業(yè)經(jīng)

營管理與培訓俱樂部〉/〈美食俱樂部〉/〈汽車俱樂部）/〈旅

游俱樂部〉……）

商務(wù)往來：定期組織商業(yè)家進行國內(nèi)外商務(wù)考察活動，建立招商引資綠色通道(與企業(yè)家政府合作)

理事名片：營造平臺，創(chuàng)造商機

(俱樂部成員的享受的權(quán)利)

理事內(nèi)參：提供最適合企業(yè)家參考的內(nèi)部資訊

(俱樂部成員的服務(wù))

企業(yè)家休閑活動：策劃企業(yè)家生活方式

(xxx會所服務(wù)/與休閑有關(guān)的公司建立長期合作)七雜志系統(tǒng)

《xxx》雜志→xx私人會所→名媛俱樂部→商業(yè)家(網(wǎng)站)→商業(yè)家活動等建立互相滲透,互相扶持完善系統(tǒng).傳遞商業(yè)價值+獨特全面的商業(yè)家VIP服務(wù)=商業(yè)家俱樂部

雜志定位：前瞻性新銳商業(yè)評論，創(chuàng)造無限商機，周到的品牌服務(wù)家，并以人文

角度關(guān)注實踐者本身。

網(wǎng)站定位： 全方位吸納商業(yè)家，以俱樂部形式為商業(yè)家營造平臺，創(chuàng)造商機，培養(yǎng)雜志忠實群體。

網(wǎng)站市場定位：商業(yè)家活動的首選網(wǎng)站，生活全部的論壇，商業(yè)信息網(wǎng)站。消費群體營銷策略：以雜志信息的價值性和會員的服務(wù)鎖定商業(yè)家，培養(yǎng)雜志的忠誠度及品牌效應(yīng) 借品牌，做會員，贏未來。

第三篇：商業(yè)策劃案(簡版)

商業(yè)策劃案（簡版）

1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

智能手機的不斷普及和應(yīng)用，推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，同時給企業(yè)帶來了巨大的商機和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的商業(yè)模式受到了沖擊，傳統(tǒng)的無線增值業(yè)務(wù)（短信、彩信、彩鈴、游戲）已經(jīng)無法滿足智能手機用戶的需求。

2、機會概述

新的商業(yè)模式的出現(xiàn)和應(yīng)用都見證了3G市場的發(fā)展，像中國移動MM 商城、Eoe、機鋒網(wǎng)、安致網(wǎng)等，不僅方便了智能手機客戶下載軟件，而且給第三方軟件開發(fā)者搭建了一個學習、創(chuàng)作、發(fā)布和回報的平臺。同時有得到了廣告商和硬件開發(fā)上的大力支持。

互聯(lián)網(wǎng)的市場是一個先入為主和不斷創(chuàng)新的市場，鑒于目前的市場還不成熟，終端客戶還不是很多。所以就給了我們市場準入的機會。隨著智能手機不斷減價，終端用戶的不斷增多，市場會逐漸成熟，那時候我們就可以成為移動互聯(lián)網(wǎng)格局中的一個中堅力量。宏觀的看整個移動互聯(lián)網(wǎng)還處于布局階段，有實力的公司都在爭先恐后的做基礎(chǔ)的應(yīng)用，沒有實現(xiàn)大規(guī)模的盈利。很多甚至是免費的模式去做，等這些基礎(chǔ)應(yīng)用有了一定的市場占有率，就開始以點帶線，以線帶面去多方位占領(lǐng)市場。

3、目標市場的描述和預(yù)測

目前無線互聯(lián)網(wǎng)的市場目標客戶大部分都是18-30歲之間的人群，這些大都是80、90后，這些人對移動聯(lián)網(wǎng)的了解和應(yīng)用比重是最大的。同時我們還有很多潛在客戶，隨著3G的推廣和資費的下調(diào)。隨著移動終端設(shè)備的不斷降價，隨著新00后的不斷成長，未來國內(nèi)不僅只5.23億手機用戶都可能使用移動互聯(lián)網(wǎng)。

現(xiàn)在很多一個人或團隊開發(fā)的應(yīng)用和游戲，這些游戲整合起來就能發(fā)揮出巨大的廣告效應(yīng)，并且軟件使用群體能是廣告投放更精準，這就是我們開發(fā)的平臺更有價值和意義。同時我們要不斷開發(fā)基礎(chǔ)應(yīng)用，不斷的增加自己的移動互聯(lián)網(wǎng)入口程序，這樣不僅能增加我們在市場上的話語權(quán)，而且能以點帶面更大的擴展我們的應(yīng)用，最大限度的增加市場占有率。有了市場占有率，就有了廣告渠道，有了廣告渠道就產(chǎn)生了利潤。

4、我們的競爭優(yōu)勢

A、有很多的資源，把這些資源整合到一起就能產(chǎn)生1+1>2的效果

例如我們有彩信平臺，我們有新浪的新聞，這些資源二次利用整合在一起就是新浪新聞

B、有品牌優(yōu)勢。

C、我們有手機軟件的經(jīng)驗和人才儲備。

D、我們有大量無線業(yè)務(wù)部分的固有客戶。

E、我們有眾多無線技術(shù)的解決方案的經(jīng)驗。

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

預(yù)計初期是鋪市場的階段，不會有太多的利潤。

中期就是維護客戶和拓展市場，這一個階段一定要接入廣告，先把渠道打開。

后期廣告跟進，并拓展終端零售商的廣告市場。

其中的初期和中期后期就看投入的規(guī)模和技術(shù)的進度。

6、團隊概述

最少是人30人以內(nèi)的團隊

網(wǎng)站開發(fā)、WAP開發(fā)、編輯、市場推廣、android、symbian、iphone、windows mobile應(yīng)用軟件開發(fā)工程師

7、提供的利益

短期內(nèi)的中期的廣告收益回報和長期的上市資本回報。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

隨著時代和技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的移動互聯(lián)網(wǎng)的功能已經(jīng)不能滿足人們?nèi)招略庐惖男枨螅瑫r國家3G網(wǎng)絡(luò)不斷完善，給我們創(chuàng)造了移動互聯(lián)網(wǎng)的平臺，滿足了人們個性化的新需求。智能手機技術(shù)的發(fā)展給我們提供了移動上網(wǎng)的載體。智能手機的應(yīng)用和普及使我們的開發(fā)具有更大的價值和意義

主要競爭對手是現(xiàn)有的 智能手機軟件商城客戶端開發(fā)商，基本的手機應(yīng)用程序開發(fā)商，市場的驅(qū)動是首先手機用戶的需求，3G網(wǎng)絡(luò)的不斷完善和自費下調(diào)，智能手機軟件硬

2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。新聞報——滿足客戶隨時能打開手機看到當天的新聞。

軟件客戶端——隨時下載自己喜歡的應(yīng)用和游戲。等等。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

首先我們要有自己網(wǎng)站或論壇以供用戶用電腦下載到手機，免費為大家提供軟件發(fā)布的渠道，技術(shù)支持，外包通告，用戶反饋等服務(wù)，建立手機WAP網(wǎng)站入口，供用戶直接從手機上下載軟件。開發(fā)基本的應(yīng)用軟件向各個網(wǎng)站宣傳推廣，等有了市場占有率開始推廣廣告和軟件增值業(yè)務(wù)。

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、客戶

目前無線互聯(lián)網(wǎng)的市場目標客戶大部分都是18-30歲之間的人群，這些大都是80、90后，這些人對移動聯(lián)網(wǎng)的了解和應(yīng)用比重是最大的。同時我們還有很多潛在客戶，隨著3G的推廣和資費的下調(diào)。隨著移動終端設(shè)備的不斷降價，隨著新00后的不斷成長 未來國內(nèi)不僅只5.23億手機用戶都可能使用移動互聯(lián)網(wǎng)。

2、市場容量和趨勢

目前國內(nèi)手機用戶已多達5.23億，成為世界上手機用戶數(shù)最多的國家，移動通信業(yè)務(wù)收入在整個電信業(yè)務(wù)收入中所占比例已經(jīng)超過50%，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入占移動通信業(yè)務(wù)收入1/4左右。iResearch（艾瑞市場咨詢）預(yù)計到2008年中國手機上網(wǎng)整個市場規(guī)模將超過200億元人民幣，可見手機上網(wǎng)市場潛在的商機巨大。

這些數(shù)字還在不斷的刷新。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

略

4、估計的市場份額和銷售額

市場份額，這個需要宏觀的統(tǒng)計銷售額，我想前期不是很樂觀，有待市場成熟，一旦市場成熟，相信回想新浪初期一樣成幾何倍數(shù)的增長。

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）手機軟件門戶+移動互聯(lián)網(wǎng)門戶開發(fā)商。件的不斷發(fā)展和創(chuàng)新。

現(xiàn)在，市場上的手機系統(tǒng)和軟件魚龍混雜，市場會朝著用戶多元化得方向去發(fā)展，需要一個平臺去梳理，去綜合。一款android系統(tǒng)的手機還有很多個版本，這就需要整理所有的軟件和系統(tǒng)，詳細劃分。移動終端設(shè)備的市場份額，決定軟件的市場有多大。所以我們的平臺要朝多元化的方向發(fā)展，以供不同的客戶群使用，擴大自己的市場范圍。

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、（定價和分銷；廣告和提升）

初期是先營，中期以營帶銷，打開廣告通道。后期兼營兼銷，全面打開廣告市場，營造一個最大的手機軟件開發(fā)、發(fā)布、交流、下載、應(yīng)用、學習、反饋、外包的平臺。

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）

開發(fā)一個論壇或網(wǎng)站為入歐把市場上主流的應(yīng)用程序和游戲整理發(fā)布，吸引更多的第三方軟件個人開發(fā)者和客戶，把自己公司的優(yōu)秀的應(yīng)用程序置頂推薦。

規(guī)劃開發(fā)出一個或者多個基礎(chǔ)應(yīng)用程序，并且側(cè)重于用戶的需要和體驗。不求最全只求最精。并以免費的模式進行推廣，爭取最多的市場占有率。

3、制造和操作計劃（操作周期；設(shè)備和改進）

操作周期大概1年多，看市場的成熟度和工作的進度

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

Web網(wǎng)站 Wap移動互聯(lián)網(wǎng)入口

口袋商城客戶端，整合所有的軟件，并詳細分類

新聞報 整合新聞資源和彩信資源，以免費的形式給客戶安裝使用，并提供廣告和

商家打折信息。

瀏覽器

播放器 下載軟件等

開發(fā)周期看投入的規(guī)模的技術(shù)進度，這些應(yīng)用可以選擇的做，也可以都做，但是要有側(cè)重點，根據(jù)市場現(xiàn)有的軟件進行分析其開發(fā)和推廣的可行性。

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵的風險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

初期會遇到資金流斷裂的問題，內(nèi)容問題，推廣問題等一系列的問題

2、說明你將如何應(yīng)付風險和問題（緊急計劃）

解決資金流斷裂方法就是開源、節(jié)流。

給用戶、開發(fā)者、技術(shù)討論者一個發(fā)布信息和回饋的渠道，并且設(shè)定相應(yīng)的獎勵 推廣可能會涉及到廣告費用，再次不做詳談

3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

度。

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務(wù)預(yù)測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

聲明：因為很多東西不能假設(shè)，所以沒有做出來，除部分數(shù)據(jù)來自互聯(lián)網(wǎng)，其他均為個人對移動互聯(lián)網(wǎng)的理解和看法，均為原創(chuàng)。

北京樂成數(shù)字通信學院

李天華

2010/10/14 眼光要遠但是要叫踏實地，敲定計劃就堅決執(zhí)行，絕不動搖。潛力決定著未來移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的格局，積極樂觀的態(tài)度是我們碰到問題的基本態(tài)

第四篇：綠色蔬菜市場調(diào)研報告

綠色蔬菜市場調(diào)研報告

委托人：某某公司

調(diào)查方：張平

報告日期：2011.12.07

目錄：

1.2.3.4.調(diào)查目的 調(diào)查方法 調(diào)查結(jié)果分析綜合分析

調(diào)查目的：

我成都理工商學院經(jīng)濟系學生受某某公司委托，對成都市綠色蔬菜市場進行調(diào)研。通過此次的調(diào)研，我們將為該公司提供充足的市場信息，以便對領(lǐng)導的決策提供幫助。調(diào)研將考察顧客對綠色蔬菜的需求和購買的意向。調(diào)查消費者的消費動機。

調(diào)查方法：

1.調(diào)查對象。以大成都的農(nóng)貿(mào)市場的消費者為調(diào)查總體，從中隨機抽取147名顧客作為調(diào)查的具體對象。

2.調(diào)查問卷。問卷各題均采用封閉式設(shè)計，要求調(diào)查對象根據(jù)實際情況在各題所列的選擇項中選取一項，作為對該題的回答。

3.調(diào)查問卷的分發(fā)。調(diào)查問卷由工作人員在商場內(nèi)隨機分發(fā)，當場回收?；厥章蕿?00％。

4.數(shù)據(jù)處理。：調(diào)查問卷數(shù)據(jù)由SPSS統(tǒng)計軟件處理。調(diào)查結(jié)果分析：

1.顧客的性別構(gòu)成。147名調(diào)查對象中男顧客49人，占總數(shù)的33.3％，女顧客為98人，占總數(shù)的66.7％。未來購綠色蔬菜的女性顧客明顯多于男性顧客

2.顧客的年齡組成。30歲以下的顧客20人，占總數(shù)的13.6%；而30歲以上的顧客僅有127人，占總數(shù)的86.4%來購綠色蔬菜的顧客主要是中年人以及老年人。

3..顧客的職業(yè)分類。顧客職業(yè)是公司企業(yè)職員、事業(yè)單

位職員和工人的人數(shù)分別為80人、47人和20人，三種職業(yè)的顧客人數(shù)分別占總?cè)藬?shù)的54％，32%，14%，來購綠色蔬菜的顧客職業(yè)主要是公司企業(yè)職員。

4.顧客購物動機的分析。顧客購物動機主要是商品檔次

高(22.4％)，購物環(huán)境好(19.9％)，商品質(zhì)量好(14.1％)和服務(wù)好(13％)。

綜合分析：

1． 不同性別顧客的主要購物動機在前三位動機中男

性顧客比女性顧客更注重購物環(huán)境和商場的服務(wù)，而女性顧客則更注重商品的檔次和商品的質(zhì)量。不同性別顧客的購物動機明顯不同，差異非常顯著。

2． 不同年齡組顧客購物動機年輕顧客更注重商品檔

次和購物環(huán)境，而老年顧客則更多地考慮商場的服務(wù)和商品的質(zhì)量。不同年齡顧客的購物動機明顯不同，差異顯著。

3.這次顧客基本情況的調(diào)查，共計發(fā)出調(diào)查表147份，回

收147份，回收率100％。統(tǒng)計分析表明，在成都市

農(nóng)貿(mào)市場的顧客中按性別構(gòu)成分，男性顧客69人，占45％，女性顧客78人，占53％；按年齡構(gòu)成分，30歲以下顧客45人，占31％，30歲以上顧客102人，占69％；按職業(yè)分，公司、事業(yè)單位職員占54％；按購物動機分，認為商品檔次高、購物環(huán)境好、商品質(zhì)量好和服務(wù)好的占69.4％。由上可見成都市綠色蔬菜的顧客群中，以女性為主，30歲以上中老年人為主，公司及事業(yè)單位職員為主，無須多加解釋，這樣的一個顧客群主體，其購物動機必然是要求商品檔次高、購物環(huán)境好、商品質(zhì)量好和服務(wù)好。換一個角度說，正是我們應(yīng)該把目標市場定位在中高檔，并以此不斷努力創(chuàng)造出特色，因而會在公眾心目中留下了一個中高檔蔬菜銷售超市的形象，久而久之使之成了一批追求中高檔顧客的購物去處。因此，我們完全可以這樣說，今后的任務(wù)是在經(jīng)營商品和服務(wù)上再下一番功夫，以更好地迎合自己固有的顧客群，在鞏固和發(fā)展有一定檔次和個性的顧客的同時，爭取精神文明和物質(zhì)文明的雙豐收。

第五篇：綠色蔬菜種植計劃書

綠色蔬菜種植計劃書

1、何為綠色蔬菜：就是禁止使用任何農(nóng)藥化肥，激素以及轉(zhuǎn)基因種子，種出來的蔬菜，這樣的蔬菜具有口感好，無公害，營養(yǎng)價值高等特點。是一種新興消費模式，但是由于其價格偏高，目前還沒有普遍種植，也沒有進入普通大眾的餐桌。

2、背景：現(xiàn)在人們生活水平提高了，對食品安全的要求也越來越高，尤其是高消費群體，40塊錢一斤的豬肉都能賣出去，我相信10塊錢一斤的土豆也能賣出去。

3、種植模式：生態(tài)循環(huán)，地上種菜，旁邊養(yǎng)豬或雞，糞便當肥料，地上蔬菜的死藤葉子可以喂豬。

4、農(nóng)場模式：將承包的土地中1/3用作DIY小農(nóng)場，其余2/3自己種植蔬菜果品。

5、主要客戶群：DIY小農(nóng)場主要面向都市白領(lǐng)，他們平時工作壓力比較大，周末可以出去散散心，放松身心，體現(xiàn)一下和城市里快節(jié)奏不一樣的田園生活，吃自己種的菜感覺是不一樣的，放心、安心、舒心。綠色蔬菜主要面向高校食堂和高檔酒店，食堂需要的量比較大，在量大的基礎(chǔ)上，價格可以優(yōu)惠一些。高檔酒店的消費人群主要是講究生活質(zhì)量的高消費人群，他們對食品安全是比較關(guān)心的，高檔小區(qū)也是一個營銷目標。

6、市場營銷：如何讓人們相信我們的產(chǎn)品？如何將我們的產(chǎn)品賣出去？首先我們可以從我們學校入手，先去我們最熟悉的地方，入手我們系，系領(lǐng)導是突破口，然后給系里每一位老師送一份我們的綠色蔬

菜。品嘗我們的菜味道和市場上買的有什么區(qū)別，然后再向他們咨詢，我們存在的缺點和不足，他們口口相傳。然后殺向食堂，再殺向其他高校食堂，再殺向酒店，最后和高檔小區(qū)合作，直接面向消費者，省去中間商的費用。

7、前期投入：土地租金200-500元/畝/年，10畝土地一年租金在2000-5000元，租期十年，租金20000-50000元，首次付兩年租金4000-10000元，如果是比較荒的地需要開墾，復(fù)墾資金包括雇傭人員工資、農(nóng)機雇傭支出、購買工具等支出估計在30000元。

8、收入預(yù)測：10畝土地的1/3大約有2225平米，DIY農(nóng)場一平米100元一年，這1/3土地一年就有222500元收入，剩下的2/3土地用作綠色蔬菜種植，根據(jù)網(wǎng)上所查資料，畝產(chǎn)值10000元算，一年就有70000元，一年收入共為292500元。

9、后期支出預(yù)測：員工工資一年支出80000元，種子支出暫時還不清楚。銷售費用第一年按50000元算，以后根據(jù)規(guī)模逐年遞減。管理費用一年控制在20000元，財務(wù)費用主要是利息支出，如果貸款10萬元。根據(jù)銀行目前利息算，一年需要5000左右利息。所以大支出一年在155000左右。

10、生態(tài)循環(huán)：養(yǎng)豬提供生態(tài)肥料，然后土地上的蔬菜死藤爛葉可以做豬食，收購玉米小麥等。不給豬吃任何飼料，出欄后價格在35元左右一斤。

11、風險規(guī)避：資金風險，價格風險，競爭風險，市場風險。資金風險的規(guī)避：初期可能會遇到資金鏈斷裂的可能，一旦發(fā)生幾乎會致命，這樣的話就需要我們將資金的使用計劃做到非常細致，不浪費一分錢，萬一出現(xiàn)這樣的狀況，就需要向親戚朋友借用或申請貸款（但是貸款是比較麻煩的）；價格風險的規(guī)避：我們的蔬菜是綠色無污染，價格偏高，消費者是否能夠接受？萬一不能接受就導致我們的商品賣不出去，這時我們就要在保證不虧本的基礎(chǔ)上適當降低蔬菜價格，將蔬菜的品牌打出去，面向高消費群體以質(zhì)量取勝。競爭風險的規(guī)避：一旦成功入市就會面臨各方面的競爭，尤其是價格較低的商品的競爭，還有其他公司進入行業(yè)的競爭。有了我們的品牌后，就不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和品種。市場風險的規(guī)避：銀行上調(diào)貸款利息，就會加大我們的財務(wù)費用支出。