第一篇：創(chuàng)投工作的月度總結(jié)

從3月5號(hào)到今天，做創(chuàng)投也近一個(gè)月了，通過(guò)接觸企業(yè)和其他同事及機(jī)構(gòu)的人，我漸漸的也更加明朗和能夠懂得一些這個(gè)行業(yè)的套路了。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，早期階段的創(chuàng)業(yè)者都是焦慮的，一邊辛苦的像著自己的夢(mèng)想前進(jìn)，一邊解決著每天遇到的各種問(wèn)題，計(jì)算著自己能撐到什么時(shí)候;都說(shuō)創(chuàng)業(yè)是反人性的，創(chuàng)業(yè)者是孤獨(dú)的，我想就好像每個(gè)人都有自己面對(duì)的境況，沒(méi)可能有人真正了解你，所謂的共情，所謂的懂得都是一定程度的真實(shí)與謊言的結(jié)合吧，但仍然很羨慕能夠有部分程度理解的人們。我很開(kāi)心自己選擇了都是聰明人的職場(chǎng)，也選擇了考驗(yàn)人性的地方，都說(shuō)投資是最后一份職業(yè)，我想我愿意把它當(dāng)做最后一份職業(yè)去生活。

投資機(jī)構(gòu)相互之間都還是很互相幫助的，也許大家都難，都懂得做投資的不易，所以也蠻愿意共享資源的，遇到的人都還不錯(cuò)，我也是很幸運(yùn)，也是自己的真實(shí)和低姿態(tài)能夠讓人愿意幫助我，我需要的就是自身的努力，我想聊天是最快的成長(zhǎng)方式，之前的“人事網(wǎng)書(shū)”在這里剛剛好可以得到踐行，我能做的就是盡量多的去接觸，去多聊，去開(kāi)放自己，用傾聽(tīng)和思考來(lái)完善自己。

人在江湖，這里有這里的規(guī)矩，套路和故事，我是一個(gè)新人，但我不想做一個(gè)過(guò)客，我也會(huì)用自己的方式，不過(guò)于限制自己的去做盡量多的努力，我想有些東西是蠻力所不能及的，我的愚鈍和聰明在這里應(yīng)該都能派上用場(chǎng)，只是要看自己能否做到合適的時(shí)間做合適的事情，真正的能夠發(fā)揮出自身的優(yōu)勢(shì)，找到強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)差異，好好的活在這個(gè)領(lǐng)域里，做自己的領(lǐng)路人和解救者。

投資路很長(zhǎng)，但是一路風(fēng)景，一路繁花，終點(diǎn)是什么，在哪里，我想已經(jīng)沒(méi)有那么重要了。

第二篇：公益創(chuàng)投

“公益創(chuàng)投”：社會(huì)組織培育發(fā)展的創(chuàng)新模式

岳金柱

（北京市社會(huì)建設(shè)工作辦公室，北京100743）

[摘要]公益創(chuàng)投是創(chuàng)新性整合政府、企業(yè)及社會(huì)組織力量和資源，有效解決社會(huì)問(wèn)題的優(yōu)化方式。公益組織接受企業(yè)的“創(chuàng)業(yè)投資”，借鑒企業(yè)管理理念經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，把企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)嫁接運(yùn)用，把自身做大做強(qiáng)。企業(yè)借鑒“創(chuàng)投模式”，捐助公益事業(yè)，“授人以漁”的同時(shí)，通過(guò)為公益組織提供志愿服務(wù)提升員工投身公益事業(yè)熱情，提升企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和良好形象。政府出臺(tái)相關(guān)政策、搭建相應(yīng)平臺(tái)，支持和引導(dǎo)公益創(chuàng)投規(guī)范有序、健康發(fā)展，優(yōu)先培育和發(fā)展公益類、服務(wù)類和慈善類基層社會(huì)組織，充分發(fā)揮和運(yùn)用企業(yè)、社會(huì)組織的優(yōu)勢(shì)作用，共同促進(jìn)社會(huì)和諧與科學(xué)發(fā)展。開(kāi)始在我國(guó)生根和發(fā)展的公益創(chuàng)投，改變著中國(guó)公益事業(yè)的發(fā)展格局，同時(shí)改變中國(guó)企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、社會(huì)組織培育發(fā)展的模式。[關(guān)鍵詞] 公益創(chuàng)投；企業(yè)創(chuàng)投模式；公益組織 [中圖分類號(hào)]C916 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

據(jù)國(guó)家民間組織管理局2009年底統(tǒng)計(jì)，我國(guó)登記注冊(cè)的各類公益組織約42.5萬(wàn)個(gè)，且以每年10%-15%左右的速度增長(zhǎng)。這些公益組織活躍在各個(gè)領(lǐng)域，與數(shù)量龐大的民間草根組織一樣，大都面臨著組織建設(shè)能力不強(qiáng)、資源短缺等問(wèn)題的困擾，不但急需資金和物資支持，更需要組織運(yùn)作能力和誠(chéng)信服務(wù)水平的提升。由于缺乏資源特別是資金匱乏，加之在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)效率等方面先天不足，可持續(xù)發(fā)展能力欠缺，嚴(yán)重影響和制約這些公益組織的公益項(xiàng)目實(shí)施和公益服務(wù)開(kāi)展。最早起源于歐美的“公益創(chuàng)投”，通過(guò)創(chuàng)新性資助推動(dòng)公益組織能力建設(shè)，有針對(duì)性彌補(bǔ)其資金和能力不足，使公益組織獲得快速發(fā)展所需要的更多支持和幫助，實(shí)現(xiàn)自我可持續(xù)發(fā)展。開(kāi)始在我國(guó)生根和發(fā)展的公益創(chuàng)投，改變著中國(guó)公益事業(yè)的發(fā)展格局，同時(shí)改變中國(guó)企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、社會(huì)組織培育發(fā)展的模式。

一、什么是“公益創(chuàng)投”：內(nèi)涵與特征及現(xiàn)狀

公益創(chuàng)投（Venture Philanthropy），就是把經(jīng)濟(jì)生活中的“風(fēng)險(xiǎn)投資”或“創(chuàng)業(yè)投資”的理念延伸到公益社會(huì)組織的培育發(fā)展之中。與業(yè)界經(jīng)常提及的“風(fēng)險(xiǎn)公益”相同，公益創(chuàng)投為初創(chuàng)和中小型的公益組織提供包括綜合性能力建設(shè)在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)及發(fā)展資助，最終目的是培育發(fā)展具有創(chuàng)新性創(chuàng)意的優(yōu)秀公益服務(wù)組織，有效滿足和解決社會(huì)公共服務(wù)需求問(wèn)題。公益創(chuàng)投不以賺錢為目的，是一種新型公益資本投入方式，其投入對(duì)象一般為初創(chuàng)期和中小型的公益組織，通過(guò)與被資助者建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，達(dá)到促進(jìn)能力建設(shè)和公益模式創(chuàng)新的目的。公益創(chuàng)投在國(guó)外比較常見(jiàn)和成熟，如著名的蓋茨基金就定位于公益性。公益創(chuàng)投有相當(dāng)一部分的資金被用于公益事業(yè)，不求回報(bào)。同時(shí)為確?；鸬某掷m(xù)運(yùn)作，公益創(chuàng)投也會(huì)拿出一部分資金用作投資，以此來(lái)支持公益部分支出，而出資人對(duì)于基金贏利不取任何回報(bào)。

公益創(chuàng)投最基本的特征是，通過(guò)公益創(chuàng)投基金參與和支持公益組織發(fā)育成長(zhǎng)，對(duì)其實(shí)施建立在明確的業(yè)績(jī)追蹤、組織目標(biāo)和工作進(jìn)展評(píng)估基礎(chǔ)上的捐助，以期獲得最大的社會(huì)效益回報(bào)。與傳統(tǒng)的慈善家不同，風(fēng)險(xiǎn)投資家解決社會(huì)問(wèn)題不是僅靠善心來(lái)簽發(fā)支票，而是找到并幫助熱心公益的優(yōu)秀人才創(chuàng)建社會(huì)服務(wù)性組織，并擔(dān)當(dāng)起相應(yīng)責(zé)任。當(dāng)投資人不再滿足于風(fēng)險(xiǎn)投資獲取現(xiàn)金回報(bào)作為其價(jià)值體現(xiàn)時(shí)，由此衍生出新的投資方式——公益創(chuàng)投。公益創(chuàng)投就是把風(fēng)險(xiǎn)投資理念運(yùn)用到投資和幫助立志于公益和社會(huì)效益的新興社會(huì)企業(yè)或公益組織。創(chuàng)投追求利益最大化，公益則是非營(yíng)利性。公益創(chuàng)投以風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作模式來(lái)做公益，把風(fēng)險(xiǎn)投資與公益理念緊密聯(lián)系在一起。

企業(yè)進(jìn)行公益創(chuàng)投，把自身優(yōu)勢(shì)與公益組織共同分享，幫助公益組織進(jìn)行能力建設(shè)，推動(dòng)公益組織以企業(yè)化、項(xiàng)目化方式運(yùn)作，從而提高其運(yùn)作公益資源的效率和募資能力。公益創(chuàng)投不僅僅給予公益組織以資金方面的支持，更重要的是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、信息技術(shù)及品牌創(chuàng)建推廣和財(cái)務(wù)規(guī)范等方面給予扶助，即除了資金支持外，資助者還要提供管理和技術(shù)支持，如幫助公益組織制定明確的使命和愿景，有計(jì)劃有步驟地實(shí)現(xiàn)公益目標(biāo)；通過(guò)培育市場(chǎng)營(yíng)銷能力，幫助公益組織創(chuàng)立公益品牌，吸引更多社會(huì)資源，產(chǎn)生更大社會(huì)影響；幫助公益組織更好地開(kāi)展志愿者管理，提高工作效率；完善財(cái)務(wù)管理，使其籌款更規(guī)范、開(kāi)支更透明等。其投資期限一般為2-5年。公益創(chuàng)投構(gòu)建新型的公益伙伴關(guān)系，資助者與公益組織合作的長(zhǎng)期性和參與性是其重要特征。資助方與被資助方不再是簡(jiǎn)單的捐贈(zèng)關(guān)系，不僅提供資金、管理和技術(shù)的全方位支持，更重要的是與被資助方建立長(zhǎng)期合作、深入?yún)⑴c的伙伴關(guān)系。這種伙伴關(guān)系帶來(lái)合作雙方共贏，使被資助的合作伙伴更好更快地成長(zhǎng)，資助者更為有效地達(dá)到預(yù)期社會(huì)目標(biāo)，還使企業(yè)員工以志愿者身份成為企業(yè)參與社會(huì)的重要部分，為強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部凝聚力和員工自豪感帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。同時(shí)，公益創(chuàng)投是一種社會(huì)創(chuàng)新。公益創(chuàng)投橫跨“公益”和“商業(yè)”兩大領(lǐng)域，從商業(yè)角度來(lái)看，公益創(chuàng)投和公益組織或社會(huì)企業(yè)是企業(yè)或風(fēng)險(xiǎn)投資人尋求新商機(jī)的“商業(yè)創(chuàng)新”；從公益立場(chǎng)出發(fā)，兩者將企業(yè)精神運(yùn)用于社會(huì)創(chuàng)新，以社會(huì)目標(biāo)為基本導(dǎo)向，以創(chuàng)新為基本手段，通過(guò)充分發(fā)揮每個(gè)公民和社會(huì)組織的創(chuàng)新能力，完善社會(huì)服務(wù)功能，彌補(bǔ)政府和市場(chǎng)不足。

我國(guó)內(nèi)地目前最早的公益創(chuàng)投計(jì)劃是聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)辦的，該計(jì)劃引用公益創(chuàng)投方式，為初創(chuàng)和中小型公益組織提供創(chuàng)業(yè)和發(fā)展資助，包括綜合性能力建設(shè)及員工志愿者在內(nèi)的全方位支持。這是聯(lián)想承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的創(chuàng)新性探索，對(duì)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)界推動(dòng)公益事業(yè)發(fā)展起到重要作用。2007年12月，聯(lián)想在京發(fā)布企業(yè)社會(huì)責(zé)任戰(zhàn)略，宣布實(shí)施首期公益創(chuàng)投計(jì)劃，重點(diǎn)用于縮小數(shù)字鴻溝、環(huán)境保護(hù)、教育和扶貧等四大公益領(lǐng)域，最終為16家民間公益組織提供包括300萬(wàn)元資金以及綜合能力建設(shè)等方面的資助，把公益領(lǐng)域使命清晰、開(kāi)放分享的特點(diǎn)與企業(yè)運(yùn)營(yíng)高效、管理規(guī)范的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，引起社會(huì)廣泛關(guān)注，取得良好社會(huì)效益。2008年10月，聯(lián)想簽約成為世界銀行戰(zhàn)略合作伙伴，為世行第二屆中國(guó)發(fā)展市場(chǎng)民間組織創(chuàng)新大賽設(shè)立“聯(lián)想創(chuàng)新獎(jiǎng)”，支持6家公益組織的公益項(xiàng)目。2009年2月，聯(lián)想二期公益創(chuàng)投計(jì)劃啟動(dòng)，主要聚焦綠色環(huán)保領(lǐng)域，最終入選的16家公益組織中環(huán)保組織占9家。去年，聯(lián)想和上海浦東非營(yíng)利組織發(fā)展中心等機(jī)構(gòu)合作，為部分處于初創(chuàng)階段的公益組織提供入駐位于北京西城的“公益孵化器”機(jī)會(huì)?！肮娣趸鳌睘檫@些初創(chuàng)期公益組織提供免費(fèi)場(chǎng)地、免費(fèi)辦公設(shè)備、小額補(bǔ)貼以及全方位能力建設(shè)。

二、為什么要進(jìn)行“公益創(chuàng)投”：重要性與必要性

進(jìn)行公益創(chuàng)投，最根本的是因?yàn)槟壳按蠖喙娼M織仍處于初創(chuàng)階段。處于初創(chuàng)期的公益社會(huì)組織，往往有很好的創(chuàng)意理念和創(chuàng)業(yè)熱情，但又缺乏啟動(dòng)資金、管理經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、實(shí)施能力、社會(huì)信任等。而公益組織要發(fā)展壯大、滿足社會(huì)需求，必須有專業(yè)的服務(wù)管理水平，不僅僅是創(chuàng)意和熱情。在這種公益領(lǐng)域最缺少務(wù)實(shí)運(yùn)作和持續(xù)發(fā)展能力的情況下，單純依靠政府“購(gòu)買服務(wù)”，并不能完全達(dá)到培育和發(fā)展社會(huì)組織的目的。因?yàn)檎百?gòu)買服務(wù)”并非只是政府出錢的問(wèn)題，其前提是不僅要有“服務(wù)購(gòu)買者”（政府），而且要有成熟的“服務(wù)生產(chǎn)者”（眾多可持續(xù)發(fā)展、專業(yè)水平和誠(chéng)信服務(wù)良好的公益組織），還要有合格的“服務(wù)產(chǎn)品”（有創(chuàng)意、能提供的符合社會(huì)需求的專業(yè)化服務(wù)項(xiàng)目）。在后兩者不具備條件下，政府“購(gòu)買服務(wù)”必然達(dá)不到預(yù)期效果。很多社會(huì)組織成熟期的做法并不適合社會(huì)組織初創(chuàng)期。給公益組織一些項(xiàng)目、資金支持是非常必要的，但單純給項(xiàng)目、給資金解決不了公益組織專業(yè)能力和自我持續(xù)發(fā)展能力不足等根本問(wèn)題。在目前公益組織發(fā)展初級(jí)階段，政府不能僅僅是 “服務(wù)購(gòu)買者”，更應(yīng)主動(dòng)參與公益組織的能力建設(shè)，參與公益組織培育成長(zhǎng)和運(yùn)行監(jiān)管。

在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，許多處于初創(chuàng)期的小企業(yè)有很好的技術(shù)創(chuàng)新、很高熱情的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但往往缺乏專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力、管理能力、融資運(yùn)作能力?！皠?chuàng)投公司”不僅給這些初創(chuàng)期的小企業(yè)以資金支持，還借此獲得其股份，給予其在戰(zhàn)略決策、人員管理、市場(chǎng)分析等方面的能力建設(shè)，與創(chuàng)業(yè)者共同把握企業(yè)發(fā)展方向。這種投資后主動(dòng)介入的模式，完全不同于傳統(tǒng)的投資方式。公益創(chuàng)投就是把上述經(jīng)濟(jì)生活理念，延伸到公益組織培育和發(fā)展過(guò)程中，一方面鼓勵(lì)公益組織進(jìn)行模式創(chuàng)新，另一方面加強(qiáng)公益組織的能力建設(shè)，引導(dǎo)公益組織提高專業(yè)化水平。特別是精心選擇那些有創(chuàng)新服務(wù)的公益組織，把給予資金和提高能力建設(shè)相結(jié)合，目標(biāo)不是一次性的項(xiàng)目合作，而是長(zhǎng)期合作促進(jìn)組織成長(zhǎng)；項(xiàng)目?jī)?nèi)容不是由資助方單方面提出，而由雙方共同商定；雙方合作關(guān)系比一般的投資合作或“購(gòu)買服務(wù)”的模式更為深入和密切。實(shí)踐證明，“創(chuàng)投公司”在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到十分關(guān)鍵作用；公益創(chuàng)投在社會(huì)組織培育發(fā)展中發(fā)揮十分重要作用。

正是由于目前我國(guó)公益組織面臨缺乏公開(kāi)透明信息平臺(tái)，缺乏專業(yè)管理支持，缺乏企業(yè)化思維和規(guī)范化運(yùn)作，缺乏公益專業(yè)人才，缺乏透明標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)制度和合理的治理體系等影響和制約瓶頸，對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生巨大的局限，使其陷入“心有余而力不足”的尷尬困境。為了破解這些瓶頸，公益創(chuàng)投以專業(yè)、創(chuàng)新的模式，提供多角度指導(dǎo)和多樣性支持，創(chuàng)造更加公信和有效的公益平臺(tái)，匯聚各方資源，凝聚各種力量，共同推動(dòng)公益組織的健康發(fā)展。公益創(chuàng)投作為一種新的公益慈善和投資方式，資助人在傾注時(shí)間和資金改善公益組織的管理、增長(zhǎng)和表現(xiàn)的同時(shí)，還向其注入商業(yè)智慧，這對(duì)于改變目前國(guó)內(nèi)民間公益組織比較弱小、存量過(guò)少、增量緩慢的現(xiàn)狀無(wú)疑具有重要作用。作為具有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)為民間組織的培育發(fā)展進(jìn)行公益創(chuàng)投，具有重大而深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)影響。社會(huì)組織不僅需要得到政府和社會(huì)各界的關(guān)心和支持，更需要企業(yè)的大力資助和支持。這就是公益創(chuàng)投的重要性、必要性、現(xiàn)實(shí)性和迫切性。

三、怎樣進(jìn)行“公益創(chuàng)投”：主要運(yùn)作模式

目前，國(guó)內(nèi)公益創(chuàng)投主要有以下幾種基本模式：

（一）公益孵化器模式。國(guó)內(nèi)公益創(chuàng)投嘗試大都與“公益組織發(fā)展中心”（Non-Profit Incubator，簡(jiǎn)稱NPI）。它是2006年在上海成立的一個(gè)民辦非企業(yè)單位。2007年NPI在上海浦東新區(qū)民政局支持下，率先運(yùn)作“公益組織孵化器”，選擇發(fā)展?jié)摿^大、領(lǐng)導(dǎo)人能力較強(qiáng)、項(xiàng)目可行性和創(chuàng)新性較高、預(yù)期社會(huì)效益可觀、與政府目標(biāo)契合的公益組織進(jìn)入孵化器，通過(guò)提供項(xiàng)目資助和場(chǎng)地設(shè)備資助，從財(cái)務(wù)管理、資金募集、人才培養(yǎng)、管理咨詢等方面加強(qiáng)社會(huì)組織能力建設(shè)，最終使社會(huì)組織擁有一個(gè)較為完善的治理結(jié)構(gòu)、一支社會(huì)使命明確和戰(zhàn)略規(guī)劃清晰的精干高效團(tuán)隊(duì)、一定的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和可持續(xù)發(fā)展能力。這在一定程度上推進(jìn)了社會(huì)組織的規(guī)范化建設(shè)。2009年，NPI在北京進(jìn)行登記注冊(cè)，并與西城區(qū)政府合作建立“公益組織孵化器”，取得良好效果。

（二）評(píng)估介入模式。2009年，上海市民政局主辦“上海社區(qū)公益創(chuàng)投大賽”，大賽由NPI承辦，具體負(fù)責(zé)創(chuàng)意策劃、項(xiàng)目征集、組織評(píng)審、媒體宣傳等相關(guān)工作。通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等媒體的廣泛宣傳，這次公益創(chuàng)投大賽取得良好的宣傳效果。大賽面向公益社會(huì)組織征求有創(chuàng)意且可實(shí)施的公益服務(wù)項(xiàng)目，每個(gè)獲得資助的公益組織可得5萬(wàn)至20萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)投資。獲得資助的公益組織要經(jīng)過(guò)兩次關(guān)于項(xiàng)目成效和組織能力建設(shè)方面的評(píng)估，款項(xiàng)分三期撥付，如評(píng)估通不過(guò)則停止資助。這樣，上海民政局作為資助方通過(guò)評(píng)估方式介入獲得資助的公益組織能力建設(shè)與發(fā)展方向，以此來(lái)推動(dòng)社會(huì)組織的培育和發(fā)展。

（三）合作伙伴模式。2007年，聯(lián)想集團(tuán)出資、NPI設(shè)計(jì)，共同實(shí)施“聯(lián)想公益創(chuàng)投計(jì)劃”。通過(guò)初評(píng)和終審，確定全國(guó)16家民間公益組織作為資助對(duì)象并建立合作伙伴關(guān)系，每家獲資助金10-20萬(wàn)元。聯(lián)想不僅提供資金支持，還將企業(yè)發(fā)展管理經(jīng)驗(yàn)引入公益社會(huì)組織，聯(lián)想的管理團(tuán)隊(duì)作為志愿者幫助公益組織進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、問(wèn)題診斷、管理咨詢和能力建設(shè)。通過(guò)合作伙伴的公益創(chuàng)投形式，社會(huì)組織不僅得到企業(yè)的資金支持，還得到人力資源和管理經(jīng)驗(yàn)支持，在志愿者管理、財(cái)務(wù)公開(kāi)透明、吸引社會(huì)資源、使命目標(biāo)清晰化、組織信息化等方面都有長(zhǎng)足發(fā)展，同時(shí)使企業(yè)的社會(huì)責(zé)任也得以體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與公益組織的合作雙贏。

（四）重點(diǎn)投入模式。零點(diǎn)公司率先在大學(xué)生中開(kāi)展公益創(chuàng)投，并已投資30個(gè)項(xiàng)目。零點(diǎn)的公益創(chuàng)投包括：一是貨幣資本的組織與轉(zhuǎn)投入，使用多渠道募集資金，作為學(xué)生NGO初始啟動(dòng)項(xiàng)目資金，幫助其提高募資能力和進(jìn)入社會(huì)，逐步使其具備獨(dú)立籌資和運(yùn)作能力；二是人力資本的投入，包括在較為廣泛的校園范圍進(jìn)行動(dòng)員，遴選有公益人格的積極分子并進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練與實(shí)踐跟進(jìn)，使其具備更強(qiáng)的組織推動(dòng)與發(fā)展能力；三是社會(huì)資本的擴(kuò)展，包括引入更多的校外NGO和公益專家支持學(xué)生NGO創(chuàng)立，讓學(xué)生NGO得到更廣泛的媒體、資金、專業(yè)資源支持。與其他公益平臺(tái)重視對(duì)社會(huì)NGO投入不同，零點(diǎn)公益創(chuàng)投更重視對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的投入，其核心目的是為我國(guó)公益事業(yè)培養(yǎng)更多更好的后備人才，同時(shí)也為參與公益創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供接觸社會(huì)的途徑與鍛煉提升的機(jī)會(huì)。南都基金會(huì)的新公民計(jì)劃也屬于這一模式。

四、今后如何推進(jìn)“公益創(chuàng)投”：對(duì)策與措施

首先，強(qiáng)化政府倡導(dǎo)和支持力度。公益創(chuàng)投不可能一蹴而就，持續(xù)的資金是維系其生存的根本。各級(jí)政府應(yīng)高度重視、積極倡導(dǎo)和大力支持公益創(chuàng)投，把支持公益創(chuàng)投與政府“購(gòu)買服務(wù)”創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合起來(lái)，把公益創(chuàng)投作為政府“購(gòu)買服務(wù)”的重點(diǎn)項(xiàng)目，投入專項(xiàng)資金、提供專門場(chǎng)所和必要設(shè)備等支持公益創(chuàng)投。從社會(huì)建設(shè)專項(xiàng)資金、福利彩票公益金等劃撥一定比例資金，作為扶持社會(huì)組織創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金，讓社會(huì)組織創(chuàng)業(yè)就業(yè)者得到更多的政府資金、項(xiàng)目等扶持。政府積極搭建宣傳推介等服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)與公益組織更好地合作牽線搭橋，有計(jì)劃地以論壇、洽談、項(xiàng)目合作等形式，組織國(guó)內(nèi)外大型基金會(huì)和企業(yè)領(lǐng)袖、學(xué)界與政府間的高層對(duì)話和互動(dòng)合作，引進(jìn)國(guó)外公益領(lǐng)域最先進(jìn)的方法和最有效的實(shí)踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒并運(yùn)用于支持公益創(chuàng)投和公益組織培育發(fā)展。加快建立完善政府、企業(yè)和公益組織有效銜接、互助合作、互動(dòng)共贏的公益創(chuàng)投機(jī)制，共同推動(dòng)公益組織培育和發(fā)展。

其次，強(qiáng)化政策引導(dǎo)和制度完善。健全和完善相關(guān)政策規(guī)定，運(yùn)用政策引導(dǎo)、政策優(yōu)惠、稅收減免、專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)等政策手段，鼓勵(lì)和支持更多的企業(yè)、各類基金會(huì)投身于公益創(chuàng)投，讓公益創(chuàng)投的投資者和公益組織的創(chuàng)業(yè)者享受更多更好的政策優(yōu)惠和制度支持。特別是當(dāng)前情況下，加快建立支持從事公益創(chuàng)投的公益組織相關(guān)政策規(guī)定，加大對(duì)扶持公益組織的公益機(jī)構(gòu)支持力度，加快推動(dòng)公益組織的培育發(fā)展。針對(duì)財(cái)務(wù)透明已成為當(dāng)前公益領(lǐng)域最為關(guān)注問(wèn)題的實(shí)際，建立公益組織財(cái)務(wù)監(jiān)督機(jī)制，開(kāi)發(fā)適于國(guó)內(nèi)公益組織使用的財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng)，統(tǒng)一建立和推行公益組織的財(cái)務(wù)管理和監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)，有針對(duì)性進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)財(cái)務(wù)監(jiān)督推進(jìn)和完善公益組織監(jiān)管。相關(guān)主管部門應(yīng)善于借勢(shì)而為、乘勢(shì)而上，切實(shí)把相關(guān)政策制定好、完善好、運(yùn)用好、發(fā)揮好，確保公益創(chuàng)投政策科學(xué)有效和持續(xù)穩(wěn)定。

第三，強(qiáng)化企業(yè)責(zé)任和自覺(jué)意識(shí)。通過(guò)政策激勵(lì)、表彰獎(jiǎng)勵(lì)和宣傳推介等多種形式，激發(fā)更多企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，發(fā)動(dòng)更多有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)加入公益創(chuàng)投，共同打造規(guī)范、專業(yè)和可持續(xù)的公益組織培育發(fā)展平臺(tái)。鼓勵(lì)和支持企業(yè)與公益組織、社會(huì)企業(yè)對(duì)接，尋求從“公益”立場(chǎng)出發(fā)創(chuàng)造新的“商業(yè)創(chuàng)新”商機(jī)，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念運(yùn)用于“社會(huì)創(chuàng)新”實(shí)踐。特別是要使企業(yè)走出單純捐款捐物，從被動(dòng)到主動(dòng)、從短期到可持續(xù)、從目的模糊到目標(biāo)明確，從“兼濟(jì)天下”的粗放公益行為到專注某一擅長(zhǎng)的公益領(lǐng)域，使更多的企業(yè)在一些不斷推進(jìn)公益創(chuàng)新帶頭企業(yè)引領(lǐng)下，在公益領(lǐng)域發(fā)揮越來(lái)越大的作用。公益創(chuàng)投需要企業(yè)積極探索嘗試以商業(yè)模式來(lái)運(yùn)作公益組織，并將以此獲取的收益投入新的項(xiàng)目運(yùn)作。同時(shí)，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度對(duì)公益組織輸入包括資金、志愿者、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理、品牌營(yíng)銷等各方面能力，使被支持的公益組織迅速成長(zhǎng)，這是今后企業(yè)從事公益慈善的創(chuàng)新思路和優(yōu)化途徑。

第四，強(qiáng)化公益性組織培育機(jī)構(gòu)。當(dāng)前，廣大群眾需要更多的個(gè)性化公共服務(wù)和多元化公益需求，大量的公共服務(wù)和公益空間有待于社會(huì)組織去開(kāi)發(fā)和參與，這就需要培養(yǎng)更多更好的公益性社區(qū)服務(wù)組織。因此，各級(jí)政府、企業(yè)和大型社組織必須把培育發(fā)展社區(qū)公益服務(wù)組織作為利國(guó)利民利己的大事好事來(lái)辦，通過(guò)更多的公益創(chuàng)投項(xiàng)目資助和模式創(chuàng)新，優(yōu)先發(fā)展“公益組織孵化器”等“公益中的公益”機(jī)構(gòu)，突破人力和資金資源限制，加快培育和發(fā)展更多更好的社區(qū)公益組織，發(fā)掘更多有志投身公益領(lǐng)域的“社會(huì)企業(yè)家”、“職業(yè)經(jīng)理人”和“專業(yè)工作者”，形成各種資源整合聚合、各種力量互動(dòng)共促的社會(huì)創(chuàng)新支持性體系和以社會(huì)責(zé)任為核心的公益創(chuàng)新文化。注重吸引和扶持海外留學(xué)人員、大學(xué)生投身于社會(huì)組織創(chuàng)業(yè)就業(yè)，這既可以改善社會(huì)組織人員結(jié)構(gòu)，提高其專業(yè)水準(zhǔn)，也能為留學(xué)人員和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供更多的機(jī)遇。同時(shí)，還要高度重視引導(dǎo)、規(guī)范和扶持草根組織參與社會(huì)公益建設(shè)和公共服務(wù)。

第五，強(qiáng)化樞紐型組織服務(wù)支持功能。要堅(jiān)持把公益創(chuàng)投與構(gòu)建樞紐型社會(huì)組織工作體系相結(jié)合，把支持公益創(chuàng)投和培育發(fā)展公益組織作為樞紐型社會(huì)組織的重要職能，尤其針對(duì)目前公益組織整體面臨癥結(jié)，樞紐型社會(huì)組織應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)龍頭和業(yè)務(wù)骨干作用，注重發(fā)揮自身的服務(wù)、支持、引領(lǐng)和聯(lián)系等功能，通過(guò)建立網(wǎng)站、搭建平臺(tái)、重點(diǎn)扶持、項(xiàng)目合作等提供服務(wù)支持和專業(yè)支撐，讓公益組織運(yùn)用網(wǎng)站、依靠專業(yè)力量和龍頭骨干組織等促進(jìn)自我發(fā)展，同時(shí)發(fā)布自身需求和自我推介信息，為捐贈(zèng)方和志愿者捐助決策提供信息支持，使捐贈(zèng)方和志愿者通過(guò)專門網(wǎng)站、樞紐型社會(huì)組織等反饋捐贈(zèng)和志愿支持意愿、意向和意見(jiàn)，通過(guò)多方互動(dòng)提升公益組織的公信力和發(fā)展力，以獲取更多的捐贈(zèng)和服務(wù)機(jī)會(huì)。積極探索和推進(jìn)樞紐型社會(huì)組織結(jié)合第三方評(píng)估和社會(huì)評(píng)價(jià)，對(duì)本領(lǐng)域、本行業(yè)和本系統(tǒng)的社會(huì)組織進(jìn)行資質(zhì)評(píng)估。特別是針對(duì)目前國(guó)內(nèi)公益組織規(guī)模較小、人員較少、專業(yè)力量缺乏、信息渠道不暢通等特點(diǎn)，注重發(fā)揮樞紐型社會(huì)組織搭建平臺(tái)、宣傳推介、溝通聯(lián)系、業(yè)務(wù)咨詢、專業(yè)支持等優(yōu)勢(shì)和作用，切實(shí)提高樞紐型社會(huì)組織服務(wù)管理水平和公益組織自身發(fā)展能力，使樞紐型社會(huì)組織真正成為本領(lǐng)域、本行業(yè)和本系統(tǒng)的公益組織孵化器和助推器。

總之，不論從其他國(guó)家社會(huì)創(chuàng)新實(shí)踐還是我國(guó)社會(huì)發(fā)展實(shí)際來(lái)看，政府、企業(yè)和社會(huì)組織都是不可或缺的重要力量，政府提供激勵(lì)政策和引導(dǎo)手段，企業(yè)以可持續(xù)發(fā)展原則履行社會(huì)責(zé)任，社會(huì)組織提供企業(yè)無(wú)法提供的社會(huì)服務(wù)。公益創(chuàng)投是創(chuàng)新性整合政府、企業(yè)及社會(huì)組織力量和資源，有效解決社會(huì)問(wèn)題的優(yōu)化方式。公益組織接受企業(yè)的“創(chuàng)業(yè)投資”，借鑒企業(yè)管理理念經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，把企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)嫁接運(yùn)用，把自身做大做強(qiáng)。企業(yè)借鑒“創(chuàng)投模式”，捐助公益事業(yè)，“授人以漁”的同時(shí)，通過(guò)為公益組織提供志愿服務(wù)提升員工投身公益事業(yè)熱情，提升企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和良好形象。政府出臺(tái)相關(guān)政策、搭建相應(yīng)平臺(tái)，支持和引導(dǎo)公益創(chuàng)投規(guī)范有序、健康發(fā)展，優(yōu)先培育和發(fā)展公益類、服務(wù)類和慈善類基層社會(huì)組織，充分發(fā)揮和運(yùn)用企業(yè)、社會(huì)組織的優(yōu)勢(shì)作用，共同促進(jìn)社會(huì)和諧與科學(xué)發(fā)展。當(dāng)然，公益創(chuàng)投在我國(guó)還是一個(gè)新事物，如何加強(qiáng)規(guī)范監(jiān)管和科學(xué)運(yùn)作，防止企業(yè)借機(jī)避稅偷稅逃稅，保持公益組織的非營(yíng)利性，確保社會(huì)效益最大化，還需要進(jìn)行更多的探索和實(shí)踐。

第三篇：創(chuàng)投話術(shù)

您好，是X總嗎，我是中經(jīng)協(xié)創(chuàng)投廣東海選中心，（中經(jīng)協(xié)創(chuàng)投是中華經(jīng)濟(jì)發(fā)展交流協(xié)會(huì)企業(yè)金融促進(jìn)中心）主要是帶企業(yè)做投融資對(duì)接服務(wù)，目前在深圳招募有好項(xiàng)目及有好產(chǎn)品好項(xiàng)目及有融資需求的企業(yè)來(lái)參加融資對(duì)接海選活動(dòng)。X總，目前有融資需要嗎？周六下午，在深圳的XX酒店舉行海選2016中小企業(yè)融資策略與渠道對(duì)接海選活動(dòng)，官方邀請(qǐng)函已經(jīng)下發(fā)，邀請(qǐng)函是企業(yè)參加本次海選活動(dòng)的憑證，我給您發(fā)過(guò)去，您郵箱多少？好的，我給您發(fā)過(guò)去，先做個(gè)詳細(xì)了解，稍后再和您具體溝通。

跟催客戶：X總，剛才發(fā)給您的邀請(qǐng)函是關(guān)于融資策略與渠道對(duì)接海選活動(dòng)的邀請(qǐng)函收到了嗎？您有查看嗎？有哪些不清楚的我給您介紹一下。（都清楚）這次的海選活動(dòng)是周日下午觀瀾高爾夫正式召開(kāi)，到時(shí)候您需要攜帶上企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的復(fù)印件及商業(yè)計(jì)劃書(shū)參與海選活動(dòng)，邀請(qǐng)函下方的報(bào)名表格您看到了嗎？您現(xiàn)在要將下方的表格填寫完整加蓋公章以傳真或者是掃描的形式給我們回復(fù)過(guò)來(lái)。我們會(huì)按照系統(tǒng)提交的信息來(lái)統(tǒng)計(jì)名額安排席位。（好的）那您現(xiàn)在就處理一下，5分鐘我們能收到嗎？好的，我讓工作人員去查收一下。

對(duì)我們企業(yè)有什么用？能幫我們解決什么問(wèn)題？ 目前你是有融資需求，你通過(guò)我們海選初審，您可以去到上海與投資人及投資機(jī)構(gòu)見(jiàn)面溝通直接回答：可以幫您解決資金的問(wèn)題。

具體是干嘛，做什么的？

我是中經(jīng)協(xié)創(chuàng)投廣東海選中心，（中經(jīng)協(xié)創(chuàng)投是中華經(jīng)濟(jì)發(fā)展交流協(xié)會(huì)企業(yè)金融促進(jìn)中心）主要是幫助企業(yè)做投融資對(duì)接服務(wù)，目前在廣東省內(nèi)篩選有好產(chǎn)品好項(xiàng)目及有融資需求的企業(yè)來(lái)參加我們中小企業(yè)融資策略與渠道對(duì)接海選活動(dòng)。

有哪些投資機(jī)構(gòu)？

有幾十家國(guó)內(nèi)主流的投資人的機(jī)構(gòu)，如紅杉資本、IDG、君聯(lián)資本。

問(wèn)到海選流程及活動(dòng)議程？

X總，本次海選活動(dòng)主要分為兩塊，第一塊是中經(jīng)協(xié)金融中心過(guò)來(lái)的首席投資導(dǎo)師會(huì)對(duì)我們的投資人、投資機(jī)構(gòu)以及案例進(jìn)行講解，還會(huì)對(duì)我們的融資方式方法流程和策略進(jìn)行詳細(xì)介紹。第二塊就是您帶著商業(yè)計(jì)劃書(shū)與我們的首席投資導(dǎo)師進(jìn)行一對(duì)一溝通，如果您的項(xiàng)目好，模式好，得到金融界專家的認(rèn)可，就可以去到上海路演與投資人和投資機(jī)構(gòu)見(jiàn)面溝通。

主題內(nèi)容講些什么？

主要講解融資策略與渠道對(duì)接，我們有很多種渠道，根據(jù)不同的企業(yè)項(xiàng)目和發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)匹配不同的投資人和機(jī)構(gòu)，金融顧問(wèn)會(huì)對(duì)接投資人、投資機(jī)構(gòu)以及案例進(jìn)行講解，還會(huì)對(duì)我們的融資方式方法流程和策略進(jìn)行詳細(xì)介紹。

收費(fèi)嗎？

海選活動(dòng)是免費(fèi)參加的，只有受邀的企業(yè)才能參加。這邊有一份官方邀請(qǐng)函給您發(fā)過(guò)去，這份邀請(qǐng)函是企業(yè)參加本次活動(dòng)的憑證，上面有報(bào)名信息表，請(qǐng)您完整填寫，我們會(huì)根據(jù)報(bào)名信息來(lái)統(tǒng)計(jì)安排席位?，F(xiàn)在給您發(fā)送過(guò)去，郵箱多少？

沒(méi)時(shí)間？

我能理解作為老板都是很忙的，我們忙都是為了企業(yè)的發(fā)展，這一海選活動(dòng)在周六的上午，您只需要抽取4個(gè)小時(shí)的時(shí)間就可以，我們也是提前通知到企業(yè)，希望您提前做個(gè)安排。時(shí)間不是問(wèn)題，關(guān)鍵是看有沒(méi)有價(jià)值，對(duì)您企業(yè)有沒(méi)有用。是在沒(méi)有時(shí)間的，做好下次鋪墊。

價(jià)值塑造

1、高規(guī)格

本次海選活動(dòng)將有100多家企業(yè)報(bào)名參與，涉及了互聯(lián)網(wǎng)，能源，高科技，新農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，出席海選活動(dòng)的都是企業(yè)董事長(zhǎng)總經(jīng)理CEO。

2、活動(dòng)發(fā)起單位介紹(政府背景）本次活動(dòng)是由中國(guó)光華科技基金會(huì)、中華經(jīng)濟(jì)發(fā)展交流會(huì)雙方共同發(fā)起。

3、講師（北京過(guò)來(lái)的中經(jīng)協(xié)金融中心過(guò)來(lái)的首席投資導(dǎo)師）

4、內(nèi)容可見(jiàn)下方

5、投資機(jī)構(gòu)（我們都是國(guó)內(nèi)主流的投資機(jī)構(gòu)i，投資有薛蠻子、徐小平，機(jī)構(gòu)有紅衫、IDG、君聯(lián)資本、啟明創(chuàng)投等）

跟催或者確認(rèn)客戶時(shí)與客戶溝通互動(dòng)

為了更好的促進(jìn)本次海選活動(dòng)的進(jìn)行，目前有幾個(gè)問(wèn)題和您溝通一下：

1、您企業(yè)目前想要融資的項(xiàng)目以及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)介紹一下？（了解核心競(jìng)爭(zhēng)力、項(xiàng)目做了多長(zhǎng)時(shí)間，是否上線，如果上線是否盈利？）

2、目前有商業(yè)計(jì)劃書(shū)嗎？計(jì)劃融資多少？融資主要的用途？

3、之前有過(guò)融資嗎？融過(guò)到賬多少？

四天的行程？

您去到上海之后會(huì)有4天的行程安排，第一天會(huì)參觀上海股權(quán)托管交易中心和產(chǎn)業(yè)孵化園基地，第二天進(jìn)入中國(guó)工商領(lǐng)導(dǎo)人訪問(wèn)團(tuán)，由專業(yè)的投資導(dǎo)師一對(duì)一的進(jìn)行投資策略及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，當(dāng)天晚上還有資本導(dǎo)師和項(xiàng)目方組成的私董會(huì)，資源共享、智慧共享。第三天資本大咖會(huì)和項(xiàng)目方一對(duì)一溝通，教我們?nèi)绾温费?，如何完善商業(yè)計(jì)劃書(shū)，第四天面對(duì)幾十家的投資機(jī)構(gòu)和投資人現(xiàn)場(chǎng)路演，錄制；如果你的項(xiàng)目和模式好，得到認(rèn)可，現(xiàn)場(chǎng)簽訂投資意向函。

回執(zhí)到了以后的確認(rèn)信息及電話：

X總您好！您回復(fù)的關(guān)于2016融資策略與渠道對(duì)接海選活動(dòng)的報(bào)名信息我已經(jīng)收到，馬上提交會(huì)務(wù)組安排您的席位！屆時(shí)請(qǐng)您安排好時(shí)間以及準(zhǔn)備好相關(guān)資料（企業(yè)三證復(fù)印件和商業(yè)計(jì)劃書(shū)）在10月24日上午8：30分在觀瀾高爾夫準(zhǔn)時(shí)出席！我是您的會(huì)務(wù)接待張力，我的聯(lián)系方式是***，有任何不清楚的地方請(qǐng)隨時(shí)與我聯(lián)系。祝工作開(kāi)心。

幾大資本方及其投資主行業(yè)、成功案例 A紅杉資本

紅杉資（沈南鵬）

從2005年9月成立至今，在科技、消費(fèi)服務(wù)業(yè)、醫(yī)療健康和新能源/清潔技術(shù)等投資了眾多具有代表意義的高成長(zhǎng)公司。

投資的案例有2012年上半年，他們出手金額較大的為力美廣告和小米科技、新浪網(wǎng)、阿里巴巴集團(tuán)、酒仙網(wǎng)、萬(wàn)學(xué)教育、京東商城、文思創(chuàng)新、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、豆瓣網(wǎng)、諾亞財(cái)富、高德軟件、樂(lè)蜂網(wǎng)、奇虎360、乾照光電、焦點(diǎn)科技、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、中國(guó)利農(nóng)集團(tuán)、鄉(xiāng)村基餐飲、斯凱網(wǎng)絡(luò)、博納影視、開(kāi)封藥業(yè)、秦川機(jī)床、快樂(lè)購(gòu)，蒙草抗旱、匹克運(yùn)動(dòng)等。B君聯(lián)資本

2001年，聯(lián)想控股總裁柳傳志決定組建一支隊(duì)伍，由朱立南率領(lǐng)進(jìn)入投資領(lǐng)域，并將聯(lián)想控股的3500萬(wàn)美元作為第一期基金，由此聯(lián)想投資于2001年4月誕生。聯(lián)想投資是聯(lián)想控股旗下獨(dú)立的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司。2012年2月，聯(lián)想投資更名為君聯(lián)資本。君聯(lián)資本的這些年輕人，他們是把投資當(dāng)作事業(yè)來(lái)做的。這樣他們就注重信譽(yù)、注重戰(zhàn)略，特別注重人才的培養(yǎng)。

截至2014年12月31日，君聯(lián)資本共管理六期美元基金、三期人民幣基金，實(shí)繳資本總額為12.35億美元、48.07億元人民幣，重點(diǎn)投資于運(yùn)作主體在中國(guó)及市場(chǎng)與中國(guó)相關(guān)的創(chuàng)新、成長(zhǎng)型企業(yè)其主要投資農(nóng)業(yè)方面的一些公司。投資項(xiàng)項(xiàng)目神州租車、埃沃裁縫、拍拍貸、禮來(lái)制藥與信達(dá)生物制藥。

C軟銀

軟銀中圍全稱軟銀中國(guó)資本(SBCVC)。軟銀中國(guó)資本成立于2000年，是一家領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)基金管理公司，致力于在大中華地區(qū)投資優(yōu)秀的高成長(zhǎng)、高科技企業(yè)?曾成功投資了阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、分眾傳媒、萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)、神霧、普麗盛、迪安診斷、理邦儀器等一系列優(yōu)秀企業(yè)。如今軟銀中國(guó)資本同時(shí)管理著多支美元和人民幣基金，投資領(lǐng)域包括信息技術(shù)、清潔技術(shù)、醫(yī)療健康、消費(fèi)零售和高端制造等行業(yè)，投資階段涵蓋早期、成長(zhǎng)期和中后期各個(gè)階段。

D IDG資本

IDG資本（IDGCapitalPartners，原IDGVC)〈熊曉鴿〉于1992年開(kāi)始在中國(guó)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，是最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際投資機(jī)構(gòu)之一。至2013年，IDG資本己在中國(guó)扶植了200余家中小型中小型企業(yè)其中有超過(guò)60家企業(yè)在中國(guó)及海外市場(chǎng)上市或?qū)崿F(xiàn)并購(gòu)，給中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了無(wú)窮的潛力，IDG資本己經(jīng)在中國(guó)投資了300余家優(yōu)秀公司，包括百度、搜抓、騰訊、攜程、金蝶、奇虎360、91手機(jī)助手、漢庭、如家、九安醫(yī)療、波司登、天福茗茶（過(guò)）等 公司，己有70多家所投公司公開(kāi)上市或并購(gòu)，IDG資本的投資瞄準(zhǔn)中國(guó)的新興產(chǎn)業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、軟件、新媒休、消費(fèi)品及服務(wù)、醫(yī)療健康、清潔能源等領(lǐng)域。

E經(jīng)緯創(chuàng)投

經(jīng)緯創(chuàng)投創(chuàng)立于1977年，總部位于美國(guó)波士頓，是美國(guó)歷史最悠久的創(chuàng)業(yè)投資基金之一，專注于對(duì)早期創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的投資，在美國(guó)與紅杉投資KPCB齊名。自成立以來(lái)，經(jīng)緯創(chuàng)投扶植了大量的成功企業(yè)，其中包括蘋果電腦、聯(lián)邦快遞、SanDisk等。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)、通信產(chǎn)業(yè)、新媒體、醫(yī)療健康、壞保產(chǎn)業(yè)、搜索引擎、社區(qū)、教育培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、保險(xiǎn)行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)安全等。經(jīng)緯中國(guó)成立于2008年初原美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)董事總經(jīng)理、中國(guó)區(qū)首席代表張 穎（David Zhang)和原易趣網(wǎng)創(chuàng)始人、現(xiàn)諾凡麥醫(yī)藥董事長(zhǎng)、美國(guó)經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人邵亦波（BoShao)成為該基金的聯(lián)席管理合伙人。專注于中國(guó)市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線服務(wù)、新媒休、生命科學(xué)、環(huán)?？萍肌⒁约跋椪弋a(chǎn)品與服務(wù)等各領(lǐng)域?qū)ふ彝顿Y機(jī)會(huì)。

F達(dá)晨創(chuàng)投

深圳達(dá)晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司成立于2000年4月，是第一批按市場(chǎng)化運(yùn)作設(shè)立的內(nèi)資創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)。公司成立12年來(lái)，聚焦于文化傳媒、消費(fèi)服務(wù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、節(jié)能環(huán)保四大投資領(lǐng)域其中的中南傳媒（601098）已在上海主板上市，同洲電子（002052）、拓維信息（002261）、圣農(nóng)發(fā)展（002299）、和而泰（002402）已在深圳中小板成功上市；億緯鋰能（300014）、愛(ài)爾眼科（300015）、網(wǎng)宿科技（300017）、藍(lán)色光標(biāo)（300058）、數(shù)碼視訊（300079）、達(dá)剛路機(jī)（300103）、太陽(yáng)鳥(niǎo)（300123）、晨光生物（300138）、恒泰艾普（300157）已在創(chuàng)業(yè)板成功上市，金凰首飾（股票代碼KGJI）已在NASDAQ成功上市。

案例1國(guó)內(nèi)飾品業(yè)迄今最大單筆風(fēng)出爐，連鎖飾品品牌哎呀呀獲得達(dá)晨創(chuàng)投一億元投資。投資方達(dá)晨創(chuàng)投項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，此次投資是對(duì)哎呀呀和飾品連鎖“快時(shí)尚”趨勢(shì)的看好。主營(yíng)平價(jià)飾品連鎖的哎呀呀成立于2004年底，注冊(cè)資金三千萬(wàn)元，如今在全國(guó)已近4000家門店，終端年銷售額過(guò)十億元。通路快建旗下網(wǎng)站生意街獲達(dá)晨創(chuàng)投7000萬(wàn)元注資。通路快建是國(guó)內(nèi)專業(yè)做招商外包服務(wù)型企業(yè)，服務(wù)上百家知名品牌。

G 啟明創(chuàng)投

啟明創(chuàng)投于2006年2月在上海成立，在上海、北京、蘇州和香港設(shè)有辦公室。旗下?lián)碛兴闹涝穑嗣駧呕?，資金總額超過(guò)17億美元，專注于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)、信息技術(shù)、消費(fèi)者和零售業(yè)、醫(yī)療保健以及清潔能源等行業(yè)早期和成長(zhǎng)期企業(yè)的投資。管理團(tuán)隊(duì)：陳凜、董家駿

案例：世紀(jì)佳緣、淘米、凡客誠(chéng)品、PPS網(wǎng)絡(luò)電視、蘑菇街、挖財(cái)、7k7k小游戲、開(kāi)心網(wǎng)、酷我、知乎、豆丁網(wǎng)、瑞爾齒科、中信醫(yī)藥實(shí)業(yè)、諾爾康、啟明醫(yī)療、君和堂、泰格醫(yī)藥、小米、乙太光電、七牛云存儲(chǔ)、云知聲、貝特瑞。

中路資本隸屬于上海中路（集團(tuán)）有限公司，成立于1998年，是一間以投資為核心，業(yè)務(wù)范圍涵蓋并購(gòu)產(chǎn)業(yè)、投資產(chǎn)業(yè)、影視文化和休閑文化等四個(gè)領(lǐng)域的集團(tuán)公司。擁有10多個(gè)行業(yè)、80余家公司的投資經(jīng)驗(yàn)。

H 中路資本

中資本創(chuàng)始人陳榮先生1984年創(chuàng)業(yè)，1990年投身中國(guó)證券市場(chǎng)，是中路集團(tuán)投資管理公司優(yōu)勢(shì)資本的主管合伙人、董事長(zhǎng)；優(yōu)勢(shì)資本主管合伙人總裁吳克忠先生1992年起即開(kāi)始從事證券投資咨詢及投資銀行工作，1995年起在美國(guó)華爾街專業(yè)從事風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)投資，于2002年回國(guó)投身PE投資。

五Z登科：資本、智慧、資源、資歷、治理

階段：天使初創(chuàng)期，成長(zhǎng)發(fā)展期，成熟期，上市公司，收購(gòu)

邀約

—、客戶資源

1、行業(yè)方向：新能源、環(huán)保、節(jié)能、生物醫(yī)藥、通信、教育培訓(xùn)、游戲、軟件、農(nóng)業(yè)、食 品、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、高新技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、智能穿戴、電商平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)、智能家居、APP等符合國(guó)家政策發(fā)展方向的行業(yè)

2、機(jī)構(gòu)和渠道：市科技廳、Q版掛牌的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)大賽、政府創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站推薦、其他投融平臺(tái)發(fā)布過(guò)項(xiàng)目融資的‘獲得政府及其他組織的補(bǔ)貼、獲得過(guò)專利或者是科技創(chuàng)新獎(jiǎng)等）

3、各大財(cái)團(tuán)投資方向

二、項(xiàng)目名詞解析

1、關(guān)于中華經(jīng)濟(jì)發(fā)展交流協(xié)會(huì)

中華經(jīng)濟(jì)發(fā)展交流協(xié)會(huì)是由政府批準(zhǔn)成立的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨部門和跨所有制的經(jīng)濟(jì)社會(huì)團(tuán)體。是民建中央全國(guó)工商聯(lián)的直屬支部。其宗旨是廣泛聯(lián)系、促進(jìn)交流、凝聚力量、繁榮 經(jīng)濟(jì)。協(xié)會(huì)與政府各部門、各大媒體都有密切的關(guān)系，協(xié)助企業(yè)解決成長(zhǎng)和發(fā)展中的問(wèn)題； 協(xié)會(huì)與100多家駐華使領(lǐng)館、外國(guó)商協(xié)會(huì)以及世界知名企業(yè)的商務(wù)機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期的經(jīng)貿(mào)信 息交流渠道，為企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展，更好地拓展國(guó)際市場(chǎng)提供了有利的保障。

2.CEDEA企業(yè)金融促進(jìn)中心

CEDEA即中華經(jīng)濟(jì)發(fā)展交流協(xié)會(huì)，企業(yè)金融促進(jìn)中心作為CEDEA框架下唯一針對(duì)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)”搭建的最具活力與創(chuàng)新、多視角的融資輔導(dǎo)服務(wù)平臺(tái)。其通過(guò)CEDEA遠(yuǎn)眺的視野與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)”提供多元、個(gè)性、深度的融資交流互促空間。

3.《贏創(chuàng)中國(guó)星》

《贏創(chuàng)中國(guó)星》是一檔關(guān)注有創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新模式的創(chuàng)業(yè)公司的專題節(jié)目，旨在發(fā)現(xiàn)和記錄 在創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)浪潮中，有特點(diǎn)、有閃光點(diǎn)的公司。節(jié)目從產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)過(guò)程、行業(yè)發(fā)展等多個(gè) 角度完整地展示創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展歷程，解析新的商業(yè)模式，探討企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的路徑。同 時(shí)，節(jié)目還將成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與資本互動(dòng)交流的平臺(tái)，整合國(guó)內(nèi)外投融資資源，吸附更多的投 資機(jī)構(gòu)和投資人，與高盈利、高增長(zhǎng)、行業(yè)趨勢(shì)前沿項(xiàng)目對(duì)接。

4.中小企業(yè)融資策略與渠道對(duì)接暨工商領(lǐng)導(dǎo)人金融訪問(wèn)交流團(tuán)

工商領(lǐng)導(dǎo)人金融業(yè)訪問(wèn)交流團(tuán)（英文，簡(jiǎn)稱“EFC”或“金融訪問(wèn)團(tuán)”）是CEDEA企業(yè)金融促進(jìn)中心舉辦的最具活力與創(chuàng)新的企業(yè)金融服務(wù)活動(dòng)，同時(shí)也是CEDEA工商界活動(dòng)中重要的組成部分。

金融訪問(wèn)團(tuán)由中華經(jīng)濟(jì)發(fā)展交流協(xié)會(huì)發(fā)起指導(dǎo)、CEDEA企業(yè)金融促進(jìn)中心主辦。

5.上海股權(quán)交易中心

致力于與中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證奍市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，除為掛牌公司提供定向增資、重組購(gòu)并、股 份轉(zhuǎn)讓、價(jià)值挖掘、營(yíng)銷宣傳等服務(wù)外，還對(duì)掛牌公司規(guī)范運(yùn)作、信息披露等市場(chǎng)行為予以 監(jiān)管，努力為掛牌公司實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板上市發(fā)揮培育、輔導(dǎo)和促進(jìn)作用。

6.上海虹橋國(guó)際會(huì)議中心

上海虹橋國(guó)際會(huì)議中心是金融訪問(wèn)團(tuán)活動(dòng)指定會(huì)場(chǎng)。上海虹橋國(guó)際會(huì)議中心毗鄰虹橋國(guó)際機(jī) 場(chǎng)及虹橋交通樞紐的虹橋高鐵火車站。會(huì)議中心配備了專業(yè)先進(jìn)的會(huì)議視聽(tīng)設(shè)備和現(xiàn)代化的 通訊系統(tǒng)，無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，擁有優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施。

7.私董會(huì)

私人董事會(huì)，簡(jiǎn)稱為私董會(huì)，也有叫總裁私董會(huì)、總裁私享會(huì)的，是一種新興的企業(yè)家學(xué)習(xí)、交流與社交模式，其完美地把高管教練、行動(dòng)學(xué)習(xí)和深度社交融合起來(lái)，核心在于匯集跨行 業(yè)的企業(yè)家群體智慧，解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的比較復(fù)雜而又現(xiàn)實(shí)的難題。一般由咨詢管理機(jī) 構(gòu)發(fā)起，由資深教練負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。其特點(diǎn)在于私密性，只有少數(shù)非競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的企業(yè)家參加，且運(yùn)作保密性強(qiáng)。

私董會(huì)只向企業(yè)一把手開(kāi)放。這是基于私董會(huì)要解決和處理的問(wèn)題是企業(yè)面臨的最全面、最 尖銳、最核心、最綜合的問(wèn)題，而非某一方面的、專業(yè)性的問(wèn)題；私董會(huì)所能提供的幫助也 是最私密、最復(fù)雜、最實(shí)質(zhì)的幫助，非一把手不能討論、決策和實(shí)行。私董會(huì)是一個(gè)致力于 解決問(wèn)題，并凝聚行動(dòng)力的組織。

8.商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是 企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)自介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng) 業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主 要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè) 計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn) 品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳 實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商 業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

四、常見(jiàn)融資渠道

A 銀行信貸：這個(gè)大家最熟悉，拿你的信用來(lái)貸款。

銀行貸款情況：

一、前幾年：貨幣政策相對(duì)寬松，信貸好拿，只要有企業(yè)和固定的資產(chǎn)，拿著身份證就能貸到款；

二、變化：由于市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，征信體系不完禪，信貸額度辨遍較低，審核較嚴(yán)。時(shí)間表較慢。而且最近，不良貸款越來(lái)越多，各大銀行，針對(duì)企業(yè)方面的信貸，條件也越來(lái)越苛刻。

三、現(xiàn)狀：信貸難、門檻高、審核嚴(yán)、金額小、周期短；

B 股權(quán)融資：這個(gè)，大家接觸可能比較少。其實(shí)比較好理解。大家的企業(yè)都有股東。出讓股 權(quán)，增加新股東。這種方式，發(fā)展較快，成本較低，可獲得的資源非常多。

C 天使投資：指企業(yè)初創(chuàng)期，專業(yè)天使投資人看好你的項(xiàng)目，決定給予資金上的投入。占一 定股份。除了能融到錢，還有其他的X因素。這些X因素可能是企業(yè)最急需的。

D眾籌，主要依靠?jī)牲c(diǎn)平臺(tái)和創(chuàng)意。只有足夠的創(chuàng)意，才能引起投資人的注意。傳統(tǒng)領(lǐng)域比較難。

E 上市，圈錢。股市都是用來(lái)圈錢的。上市的企業(yè)幾乎沒(méi)有分紅的，全是炒作炒作再炒作。所以，拿著股民的錢，這是最低成本的，不用還，還沒(méi)利息。一上市，烏鴉變鳳凰。

F 汽車金融，目前幾個(gè)銀行在試點(diǎn)。汽車金融是由消費(fèi)者在購(gòu)買汽車需要貸款時(shí)，可以直接 向申請(qǐng)優(yōu)惠的支付方式，可以按照自身的個(gè)性化需求，來(lái)選擇不同的車型和不同的支付方法。目前個(gè)人汽車消費(fèi)貸款方式有銀行、汽車金融公司、整車廠財(cái)務(wù)公司、信用卡分期購(gòu)車和汽 車融資租賃五種。上汽通用汽車金融有限責(zé)任公司如今已是國(guó)內(nèi)最大的汽車金融公司。G 民間借貸，利息高，需要抵押；信貸，額度比較低。

五、客戶疑問(wèn)處理

1.你們跟金融訪問(wèn)團(tuán)是什么關(guān)系？

金融訪問(wèn)團(tuán)的全國(guó)唯一運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)是中經(jīng)金服資產(chǎn)管理有限公司，我們是中經(jīng)金服資產(chǎn)管理有 限公司授權(quán)的湖南項(xiàng)目申報(bào)中心，這個(gè)活動(dòng)的指導(dǎo)單位就是中華經(jīng)濟(jì)發(fā)展交流協(xié)會(huì)，主辦單 位就是中華經(jīng)濟(jì)發(fā)展交流協(xié)會(huì)企業(yè)金融促進(jìn)中心。項(xiàng)目特邀投資機(jī)構(gòu)包括有：軟銀中國(guó)，經(jīng) 緯中國(guó)，紅杉資本，戈壁資本，IDG，君聯(lián)資本，啟明創(chuàng)投，中路資本，漢理資本，邦明資本，浙商創(chuàng)投，紫輝創(chuàng)投，險(xiǎn)峰資本，達(dá)晨創(chuàng)投，紀(jì)源資本，星豫資本等。2.我們企業(yè)發(fā)展很好，資金很充足，不潘要融資。

首先，融資不僅僅是融錢，更多的是圈子人脈、智慧的累積，對(duì)接對(duì)的投資機(jī)構(gòu)，甚至建立 政府關(guān)系，利用一切資源讓企業(yè)發(fā)展壯大。

其次，企業(yè)融資的最佳時(shí)機(jī)就是在企業(yè)最賺錢的時(shí)候，要在陽(yáng)光燦爛的日子修理屋頂，而不 是等到需要錢的時(shí)候再去融資。你真正缺錢的時(shí)候，是不會(huì)有人愿意借錢給你的，即使能拿 到錢，也要付出很高的成本。3.你們是一檔什么樣的欄目？ 您之前有關(guān)注過(guò)央視的欄目《贏在中國(guó)》嗎？形式跟它有點(diǎn)像（具體的：拿中國(guó)好聲音舉例），但《創(chuàng)業(yè)》更多的是理論性指導(dǎo)，而我們的這個(gè)項(xiàng)目是真正的幫企業(yè)是找到合適的投資人，與投資機(jī)構(gòu)和天使投資直接對(duì)接，讓企業(yè)拿到錢和資源。補(bǔ)充：我們的優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：1.低門濫。項(xiàng)目方考慮到中小企業(yè)受資金等方面的限制，以低門檻呈現(xiàn)給企業(yè)，讓更 多的潛質(zhì)企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，找到新的發(fā)展機(jī)遇；2.—站式。深度對(duì)接各類金融機(jī)構(gòu)，全面服務(wù) 于企業(yè)的需求；3.全鏈條。以普惠金融的方式，盡可能去滿足企業(yè)不同階段的需求，幫助企 業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

4.參與的企業(yè)那么多，我的項(xiàng)目，后期能融到資嗎？

首先，金融訪問(wèn)團(tuán)是最全面、深度服務(wù)企業(yè)融資的項(xiàng)目，如果你參與金融訪問(wèn)團(tuán)，會(huì)讓你充 分了解到企業(yè)融資需要哪些條件，了解你的企業(yè)適合哪種融資方式，企業(yè)才能在發(fā)展過(guò)程中 獲得適合的投資。所以你要帶上融資計(jì)劃書(shū)或者項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)，憑邀請(qǐng)函全程免費(fèi)參與我們的 海選活動(dòng)。

其次，項(xiàng)目的好壞標(biāo)準(zhǔn)我們無(wú)法評(píng)定，因?yàn)楹笃谀鷮?duì)接的是投資方，投資方有很多，每一個(gè) 投資人的喜好和標(biāo)準(zhǔn)都是不一樣的，之前我們有一個(gè)韭菜的項(xiàng)目，跟別人唯一不一樣的地方 就是，把韭菜做成了盆栽而己，投資方依然覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目非常好，最終與風(fēng)投達(dá)成了合作。再次，我們活動(dòng)的目的是讓企業(yè)融到資，我們的服務(wù)會(huì)持續(xù)跟進(jìn)，第一期不行第二期，第二 期不行第三期；我們會(huì)幫您對(duì)接天使投資，風(fēng)投機(jī)構(gòu)，銀行信貸等。我們有四天的培訓(xùn)會(huì)教 會(huì)企業(yè)如何做商業(yè)計(jì)劃書(shū)，如何進(jìn)行產(chǎn)品的路演。所以您不用擔(dān)心后期，關(guān)鍵是要把握機(jī)遇。5.你們收費(fèi)嗎？

這個(gè)問(wèn)題分兩種解答方式：

A —般資質(zhì)客戶參加本次海選活動(dòng)不需要費(fèi)用，憑我們的邀請(qǐng)函全程免費(fèi)出席。后期也不收費(fèi)。

B 針對(duì)老客戶或者是特別懂得人，參加海選是沒(méi)有費(fèi)用的，通過(guò)我們的海選您將去到上海，期4天的行程，（參觀上海股權(quán)中心，各大財(cái)團(tuán)的干貨分享，風(fēng)投大咖一對(duì)一的專業(yè)指導(dǎo)以及商業(yè)計(jì)劃書(shū)的完善，讓您在產(chǎn)品路演的過(guò)程中更快更好的打動(dòng)風(fēng)投，獲得融資。6.你們和別的公司有什么區(qū)別？

A、我們是由官方主辦，有紅頭文件，是以促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為目的的公益服務(wù)項(xiàng)目，其它機(jī)構(gòu)和公司是以蠃利為目的

B、媒體宣傳可以擴(kuò)大你企業(yè)的品牌知名度 C、不用排隊(duì)

D、很多公司沒(méi)有資源，或者僅僅是給你做一些理論培訓(xùn)教你怎么融資，而我們是直接對(duì)接國(guó)內(nèi)頂尖的30余家風(fēng)投機(jī)構(gòu)和投資者。如機(jī)構(gòu)：紅杉、漢理資本、君聯(lián)資本，投資人：沈南鵬、徐小平、熊曉鴿等。

7、資質(zhì) 紅頭文件

《贏創(chuàng)中國(guó)星》欄目網(wǎng)站正在制作，等幵播了授權(quán)就可以查看。

二、跟催回執(zhí)

您好，王總，我是金融訪問(wèn)團(tuán)湖南項(xiàng)目申報(bào)中心的工作人員陳小姐，剛剛和您聯(lián)系過(guò)的，給 您發(fā)過(guò)去的郵件資料，您收到了吧？是這樣的，這次的海選活動(dòng)是在下周六下午******正式 召開(kāi)，到時(shí)候您需要攜帶上企業(yè)三證的復(fù)印件及您企業(yè)的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)參與我們的海選活動(dòng)，通過(guò)我們的海選可以直接對(duì)接我們的資本方，邀請(qǐng)函下方的表格您看到了嗎？您現(xiàn)在要將下 方的表格填寫完整加蓋公章以傳真或者是掃描的形式給我們回復(fù)過(guò)來(lái)。

跟催注意溝通點(diǎn)：

一、為了更好的促進(jìn)本次海選活動(dòng)的進(jìn)行，目前有幾個(gè)問(wèn)題需要和您提前溝通一下：

1、您企業(yè)目前的項(xiàng)目和產(chǎn)品以及優(yōu)勢(shì)是什么？

（是實(shí)體）產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？有沒(méi)有專利 ？(非實(shí)體）商業(yè)模式是什么？

2、計(jì)劃融資多少？之前有過(guò)融資嗎？

二、我跟您講一下本次海選活動(dòng)的流程，周六帶著你的企業(yè)三證以及商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)*****參 加海選，冇從北京或上海專業(yè)項(xiàng)目投資經(jīng)理給企業(yè)進(jìn)行流程介紹和項(xiàng)目流程介紹，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng) 會(huì)有一個(gè)初審環(huán)節(jié)，您可以和我們現(xiàn)場(chǎng)的專業(yè)金融顧問(wèn)進(jìn)行面對(duì)面溝通，海選通過(guò)的企業(yè)將會(huì)去到上海參加金融訪問(wèn)團(tuán)，并和投資方、投資人進(jìn)行項(xiàng)目路演（項(xiàng)目路演即項(xiàng)目介紹）

三、您去到上海之后會(huì)有4天的行程安排，會(huì)參觀上海股權(quán)托管交易中心參觀交流，有專業(yè)的投資人一對(duì)一的進(jìn)行投資策略及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估.項(xiàng)目的路演以及《贏創(chuàng)中國(guó)星》節(jié)目錄制。

四、參加深圳的海選活動(dòng)是免費(fèi)的，如果海選通過(guò)，則去上海參加我們的融資對(duì)接及商學(xué)院 培訓(xùn)，會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)，大致是2萬(wàn)左右。（客戶詳細(xì)詢問(wèn)再進(jìn)行解答）

三、短信模板

尊敬的馬飛祥先生，您好！

歡迎您出席中華經(jīng)濟(jì)發(fā)展交流協(xié)會(huì)“工商領(lǐng)導(dǎo)人金融業(yè)訪問(wèn)交流團(tuán)”設(shè)融資對(duì)接湖南省專場(chǎng)活。

請(qǐng)務(wù)必?cái)y帶好企業(yè)三證一碼的復(fù)印件加蓋公章、融資計(jì)劃書(shū)以及其他與項(xiàng)目相關(guān)的資料準(zhǔn)時(shí)出席活動(dòng)！

您的出席編碼是：1999 工作愉快，順祝商祺！

時(shí)間：2015年10月23號(hào)下午13:30 地址：長(zhǎng)沙市萬(wàn)達(dá)文華大酒店二樓（北京3+4廳）湘江中路1段308號(hào)（湘江中路與中山路交匯處)。

工商領(lǐng)導(dǎo)人金融訪問(wèn)團(tuán)湖南項(xiàng)目申報(bào)中心工作人員:劉嵐

附：收到消息請(qǐng)回復(fù)任意信息以示確認(rèn)

四、風(fēng)頭的投資領(lǐng)域

A 紅杉資本

紅杉資<沈南鵬>本于1972年在美國(guó)硅谷成立.在中國(guó)，紅杉資本中國(guó)團(tuán)隊(duì)目前管理約20億 美元的海外基金和近40億人民幣的國(guó)內(nèi)基金，用于投資中國(guó)的高成長(zhǎng)企業(yè)。紅杉中國(guó)的合 伙人及投資團(tuán)隊(duì)兼?zhèn)鋰?guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展視野和本土創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從2005年9月成立至今，在科技、消費(fèi)服務(wù)業(yè)、醫(yī)療健康和新能源清潔技術(shù)等投資了眾多與有代表意義的高成長(zhǎng)公司。投資的案列有2012年上半年，他們出手金額較大的為力美廣告和小米科技新浪網(wǎng)、阿里巴 巴集團(tuán)、酒仙網(wǎng)、萬(wàn)學(xué)教育、京東商城、文思創(chuàng)新、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、豆瓣網(wǎng)、諾亞財(cái)富、高德軟件、樂(lè)蜂網(wǎng)、奇虎360、乾照光電、焦點(diǎn)科技、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、中國(guó)利農(nóng)集團(tuán)、鄉(xiāng)村基 餐飲、斯凱網(wǎng)絡(luò)、博納影視、開(kāi)封藥業(yè)、泰川機(jī)床、快樂(lè)購(gòu)，蒙草抗旱、匹克運(yùn)動(dòng)等。作為 “創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者”，紅杉中國(guó)團(tuán)隊(duì)正在幫助眾多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。B 君聯(lián)資本

2001年，聯(lián)想控股總裁柳傳志決定組建一支隊(duì)伍，由朱立南率領(lǐng)進(jìn)入投資領(lǐng)域，并將聯(lián)想控股的3500萬(wàn)美元作為第一期基金，由此聯(lián)想投資于2001年4月誕生。聯(lián)想投資是聯(lián)想控股旗下獨(dú)立的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司。2012年2月，聯(lián)想投資更名為君聯(lián)資本。君聯(lián)資本的這些年輕人，他們是把投資當(dāng)作事業(yè)來(lái)做的。這樣他們就注重信譽(yù)、注重戰(zhàn)略，特別注重人 才的培養(yǎng)

截至2014年12月31日，君聯(lián)資本共管理六期美元基金、三期人民幣基金，實(shí)繳資本總額 為12.35億美元、48.07億元人民幣，重點(diǎn)投資于運(yùn)作主體在中國(guó)及市場(chǎng)與中國(guó)相關(guān)的創(chuàng)新、成長(zhǎng)型企業(yè)其主要投資農(nóng)業(yè)方面的一些公司。投資項(xiàng)目神州租車、埃沃裁縫、拍拍貸、禮來(lái) 制藥與信達(dá)生物制藥

C 軟銀

軟銀中國(guó)全稱軟銀中國(guó)資本(SBCVC)。軟銀中國(guó)資本成立于2000年，是一家領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)投資 和私募股權(quán)基金管理公司，致力于在大中華地區(qū)投資優(yōu)秀的高成長(zhǎng)、高科技企業(yè)。曾成功投 資了阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、分眾傳媒、萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)、祌霧、普麗盛、迪安診斷、理邦儀器等一系 列優(yōu)秀企業(yè)。如今軟銀中國(guó)資本同時(shí)管理著多支美元和人民幣基金，投資領(lǐng)域包括信息技術(shù)、清潔技術(shù)、醫(yī)療健康、消費(fèi)零售和高端制造等行業(yè)，投資階段涵蓋早期、成長(zhǎng)期和中后期各 個(gè)階段。DIDG資本

IDG資本(IDG Capital Partners，原IDGVC)<熊曉鴿>于1992年開(kāi)始在中國(guó)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，是最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際投資機(jī)構(gòu)之一。至2013年，IDG資本已在中國(guó)扶植了200余家中小型高新企業(yè)，其中有超過(guò)60家企業(yè)在中國(guó)及海外市場(chǎng)上市或?qū)崿F(xiàn)并購(gòu)，給中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái) 了無(wú)窮的潛力。IDG資本己經(jīng)在中國(guó)投資了300余家優(yōu)秀公司，包括百度、搜狐、騰訊、攜 程、金蝶、奇虎360、91手機(jī)助手、漢庭、如家、九安醫(yī)療、波司登、天福茗茶等公司，己 有70多家所投公司公開(kāi)上市或并購(gòu)。IDG資本的投資瞄準(zhǔn)中國(guó)的新興產(chǎn)業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、軟件、新媒體、消費(fèi)品及服務(wù)、醫(yī)療健康、清潔能源等領(lǐng)域。

第四篇：2018創(chuàng)投會(huì)主持詞

創(chuàng)業(yè)投資見(jiàn)面會(huì)主持稿

各位嘉賓，各位老板，親愛(ài)的朋友們: 大家上午好！

歡迎大家來(lái)到2018年十堰市NOVO+創(chuàng)業(yè)投資見(jiàn)面會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)！

我是十堰市廣播電視臺(tái)的節(jié)目主持人樂(lè)喬，也是本次創(chuàng)業(yè)投資見(jiàn)面會(huì)的主持人。

很多人都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，不管你是20歲、30歲還是40歲的時(shí)候，這個(gè)夢(mèng)想都會(huì)伴隨著你，激勵(lì)著你去實(shí)現(xiàn)它打造它。此次參與路演的項(xiàng)目，是我們精心篩選出的各個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們帶來(lái)他們的夢(mèng)想，他們的產(chǎn)品，他們的設(shè)計(jì)，以及他們的未來(lái)，為我們演繹未來(lái)創(chuàng)業(yè)新的方向、新的領(lǐng)域和新的嘗試。應(yīng)該鼓勵(lì)他們，在座所有來(lái)賓跟我們一起見(jiàn)證，也許有一天他們能夠成為千萬(wàn)甚至億萬(wàn)身家。

接下來(lái)，請(qǐng)?jiān)试S我介紹出席今天創(chuàng)業(yè)投資見(jiàn)面會(huì)的三位創(chuàng)投嘉賓，他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域都已經(jīng)取得一定的成就，他們和在座的一樣很早就有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。他們是：

1、楊蓬

北京眾海投資投資總監(jiān)、武漢市天使導(dǎo)師團(tuán)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、武漢青創(chuàng)導(dǎo)師光谷青桐匯常駐導(dǎo)師、華科點(diǎn)石創(chuàng)校特邀講師、“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽湖北省省賽評(píng)委。多年風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，主投TMT，消費(fèi)升級(jí)，高新技術(shù)領(lǐng)域。主導(dǎo)完成虹識(shí)科技、聚保物流、仝干生物、圖樣單詞、林立新能源等項(xiàng)目的投資。

2、盧建為

高級(jí)工程師、聯(lián)想之星·星空加速器總經(jīng)理、星云新產(chǎn)業(yè)華中區(qū)域總經(jīng)理、科友共贏基金合伙人、科技部創(chuàng)新人才導(dǎo)師、武漢市創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師、中南大學(xué)等多家高校創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、三一重工等多家產(chǎn)業(yè)孵化器創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、第四屆

武漢市天使導(dǎo)師團(tuán)副秘書(shū)長(zhǎng)、武漢創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)理事、2017武漢市十大風(fēng)云導(dǎo)師、2017武漢市最活躍導(dǎo)師、2017武漢市最佳結(jié)對(duì)幫扶導(dǎo)師。擅長(zhǎng)項(xiàng)目模式梳理，頂層設(shè)計(jì)，品牌營(yíng)銷，公司早期治理和項(xiàng)目運(yùn)作。深度輔導(dǎo)幫助十余家初創(chuàng)公司累計(jì)融資過(guò)億元。

3、馮時(shí)宇

武漢當(dāng)代集團(tuán)長(zhǎng)瑞當(dāng)代投資總監(jiān)、紐約州立大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)本科、碩士，擁有多年中美兩國(guó)項(xiàng)目投資經(jīng)驗(yàn)，主投文化體育、智能裝備制造、教育、旅游等產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)、TMT、高新技術(shù)，泛醫(yī)療等領(lǐng)域。曾主導(dǎo)完成阿爾法文創(chuàng)、umbro體育等項(xiàng)目投資，參與完成虹識(shí)科技、圖樣單詞等項(xiàng)目投資及多支文化、旅游、智能裝備制造領(lǐng)域并購(gòu)基金的設(shè)立工作。

另外，出席本次活動(dòng)的嘉賓還有湖北省政協(xié)委員、湖北創(chuàng)家科技企業(yè)孵化器有限公司董事長(zhǎng)梅津瑜梅總！

謝謝各位！讓我們對(duì)各位嘉賓的到來(lái)表示熱烈的歡迎，同時(shí)對(duì)各位能在百忙之中抽出寶貴時(shí)間參與本次活動(dòng)表示衷心的感謝！

今天三位導(dǎo)師在我們路演現(xiàn)場(chǎng)都是有備而來(lái)，不僅僅對(duì)我們路演項(xiàng)目“挑三揀四”、“刨根問(wèn)底”，更重要的是如果有中意的，還會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽下投資意向書(shū)，這對(duì)于我們今天的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)也是一種激勵(lì)和肯定。

不少創(chuàng)業(yè)者有了好項(xiàng)目，卻苦于融資渠道不暢通，好項(xiàng)目經(jīng)常會(huì)“流產(chǎn)”所以我們今天的項(xiàng)目路演創(chuàng)業(yè)者一定要全力以赴，把自己的優(yōu)勢(shì)都表達(dá)出來(lái)。

【 那接下來(lái)我們有請(qǐng)省政協(xié)委員、湖北創(chuàng)家科技企業(yè)孵化器有限公司董事長(zhǎng)梅津瑜為本次活動(dòng)致辭。掌聲歡迎！

……（20分鐘左右）

感謝梅總精彩的致辭，同時(shí)也感謝NOVO+眾創(chuàng)空間為十堰的創(chuàng)業(yè)者們提供了如此難得的機(jī)會(huì)，希望各位參加路演的選手們能夠把握好機(jī)會(huì)，一展身手。】此內(nèi)容可能不需要

下面，我們掌聲有請(qǐng)投資嘉賓楊蓬導(dǎo)師為我們帶來(lái)珍貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享！……（20分鐘左右）

好的，感謝楊蓬導(dǎo)師為我們帶來(lái)的精彩分享！

那么下面由我來(lái)為大家介紹一下本次路演的相關(guān)要求：每位路演嘉賓演講時(shí)間為10分鐘，每位嘉賓演講結(jié)束后，我們的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師有5分鐘的自由問(wèn)答時(shí)間，根據(jù)自己的疑問(wèn)和關(guān)注的點(diǎn)進(jìn)行提問(wèn)。

今天上午參加路演的項(xiàng)目是1——10號(hào)，地點(diǎn)是在空間1號(hào)會(huì)議室進(jìn)行，稍后請(qǐng)三位嘉賓和參加路演的選手跟隨工作人員的引導(dǎo)依次進(jìn)入路演地點(diǎn)。

（等三位導(dǎo)師離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)入會(huì)議室后開(kāi)始安排人才超市的路演）接下來(lái)，NOVO+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才超市帶來(lái)為時(shí)15分鐘的項(xiàng)目路演，有請(qǐng)！……（15分鐘）

剛才的路演非常的精彩。人才服務(wù)超市是第三方企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，作為茅箭區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園的前臺(tái)和服務(wù)窗口，NOVO+人才服務(wù)超市著眼于為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才提供“全過(guò)程、全要素、全方位”的配套服務(wù)，滿足人才企業(yè)的需求，解決人才企業(yè)的痛點(diǎn)，全面提升各類人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成功概率。

美好的時(shí)光總是短暫的！但是今天的交流和路演是卓有成效的。希望大家在會(huì)后保持良好溝通，達(dá)成雙收雙贏的美好結(jié)果！對(duì)于本次創(chuàng)投見(jiàn)面會(huì)有任何疑問(wèn)請(qǐng)咨詢我們的工作人員。再次感謝現(xiàn)場(chǎng)朋友的熱情支持，預(yù)祝本次活動(dòng)取得圓滿結(jié)束！

第五篇：北極光創(chuàng)投基金簡(jiǎn)介

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北極光創(chuàng)投基金簡(jiǎn)介

北極光創(chuàng)投基金成立于2004年，資本來(lái)源于著名的公益金、基金會(huì)、養(yǎng)老基金、聯(lián)合基金，以及美國(guó)、歐洲和亞洲的個(gè)體投資人。兩家美國(guó)頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資公司，Greylock Partners和NEA，都是北極光的戰(zhàn)略合作伙伴，并在策略及運(yùn)營(yíng)方面給予了強(qiáng)有力的支持。這支基金將集中投資于與TMT領(lǐng)域(通訊、新媒體、高科技)相關(guān)的、具有中國(guó)戰(zhàn)略的企業(yè)。此外，將關(guān)注大眾消費(fèi)品市場(chǎng)中具有技術(shù)或商業(yè)模式創(chuàng)新的公司，以及新興能源、新興農(nóng)業(yè)等等。截至2006年8月，北極光創(chuàng)投基金在鄧峰帶領(lǐng)下，已經(jīng)投資了珠海矩力(多媒體電子產(chǎn)品處理器供應(yīng)商)、百合(中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚介公司)、紅孩子(母嬰用品銷售商)、展訊通信(無(wú)線通信專用集成電路開(kāi)發(fā)制造商)、Mysee(影音文件視音頻娛樂(lè)綜合網(wǎng)站)，以及連連科技(浙江一家提供便利支付服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商)等項(xiàng)目。北極光風(fēng)投團(tuán)隊(duì)均畢業(yè)于國(guó)內(nèi)外著名學(xué)府，除鄧鋒與柯嚴(yán)以外，公司的投資合伙人還包括展訊及Omnivision Technologies(NASDAQ: OVTI)創(chuàng)始人陳大同，同時(shí)Linksys創(chuàng)始人、現(xiàn)任思科公司高級(jí)副總裁曹英偉，也成為了北極光的有限合伙人。原掌上靈通CEO楊鐳于2006年加入北極光創(chuàng)投基金，還有原新浪副總裁周樹(shù)華與2006年加入。

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