第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的研究論文

大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)方面的研究有利于幫助大學(xué)生更深入地了解創(chuàng)業(yè)的技巧。下面就隨小編一起去閱讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的研究論文，相信能帶給大家?guī)椭?/p>

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的研究論文一

摘要:

微信營銷模式是源于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)計(jì)理念而開發(fā)，所以它與生俱來的繼承了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高效率、低成本、高精準(zhǔn)率的優(yōu)良基因，使其成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有力法寶。文章通過深入分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中存在的問題，提出了基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信營銷模式下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“人群定位+互動(dòng)模式+精準(zhǔn)營銷”三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)的具體實(shí)施路徑。

關(guān)鍵詞:

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng);微信營銷;實(shí)施路徑

一、前言

隨著移動(dòng)信息技術(shù)與智能手機(jī)的高速發(fā)展和普及，微信已經(jīng)從剛起步的小眾化走向大眾化，甚至從某種程度上直接影響著我們的生活。與此同時(shí)微信營銷模式也應(yīng)運(yùn)而生。由于微信的開發(fā)平臺(tái)跨過了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，而是源于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理念設(shè)計(jì)與開發(fā)，這使得它具有極強(qiáng)的互動(dòng)性和及時(shí)性，無論你在哪里，只要你有移動(dòng)終端(如手機(jī)等)，通過微信就可以輕松無障礙的與你的精準(zhǔn)客戶進(jìn)行交流與互動(dòng)，而不需要再攜帶其他電子通訊設(shè)備(如電腦等)，從而真正實(shí)現(xiàn)快速、高效、單點(diǎn)對多點(diǎn)營銷模式的創(chuàng)新，這為創(chuàng)業(yè)之初資金并不充足的創(chuàng)業(yè)者，提供了較低的門檻和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

二、微信營銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)

微信營銷模式指通過建立微信數(shù)據(jù)庫，把微信數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)化成購買你產(chǎn)品的精準(zhǔn)顧客的過程。主要有以下幾個(gè)方面的優(yōu)缺點(diǎn):

(一)高接受率。20xx年微信用戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)顯示，微信注冊用戶數(shù)量已突破9．27億，微信已然成為了主流信息接收工具，其具有的廣泛性和普及性為后續(xù)的營銷提供了良好基礎(chǔ)。并且由于微信的公眾賬號(hào)粉絲都是通過主動(dòng)訂閱而獲得，信息的獲取方式也是主動(dòng)獲取，不存在遭受垃圾信息的騷擾而產(chǎn)生強(qiáng)烈抵觸情緒的情況。

(二)高精準(zhǔn)度。微信營銷優(yōu)點(diǎn)是省去顧客人群的細(xì)分，通過精準(zhǔn)信息發(fā)布所聚集龐大的粉絲數(shù)量，而且粉絲群體具有高度集中的垂直行業(yè)背景，這就是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。比如佳釀網(wǎng)旗下酒水招商公眾賬號(hào)，擁有近萬名由酒廠、酒類營銷機(jī)構(gòu)和酒類經(jīng)銷商構(gòu)成垂直行業(yè)粉絲，這些精準(zhǔn)用戶粉絲群相當(dāng)于一個(gè)盛大的在線糖酒會(huì)，每一個(gè)粉絲都是潛在客戶。

(三)高效性。移動(dòng)互聯(lián)終端的便利性再一次增加了微信營銷的高效性。相對于傳統(tǒng)PC電腦而言，移動(dòng)終端(如手機(jī))不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的全部功能，而且方便攜帶，用戶可以隨時(shí)獲取關(guān)注的信息，從而為商家營銷推廣帶來極大的便利。

(四)高經(jīng)濟(jì)性?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代獲取信息的成本已經(jīng)大幅降低，來到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不僅不需要額外購置其他設(shè)備，僅需一部智能手機(jī)即可與客戶完成實(shí)時(shí)互動(dòng)與信息推送，并且發(fā)送和接受信息的成本幾乎為零，具有極高的經(jīng)濟(jì)性。

(五)高強(qiáng)制性。由于微信營銷所形成的高粘性的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，如果不考慮用戶的感受和體驗(yàn)，強(qiáng)制的推送各種垃圾廣告和信息，會(huì)引起用戶的反感甚至取消關(guān)注。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析

20xx年全國高校畢業(yè)生為765萬人，比去年增加16萬人，就業(yè)市場競爭空前激烈，與此同時(shí)20xx年李克強(qiáng)總理從國家層面大力提倡和支持“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”之一舉措，促使大學(xué)生作為最具創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基因的這一群體，積極投身其中，然而創(chuàng)業(yè)環(huán)境和現(xiàn)實(shí)并不樂觀。

(一)創(chuàng)業(yè)資金的缺乏。俗話說:“巧婦難為無米之炊。”資金缺乏往往導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無疾而終。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)類型主要有兩大類:技術(shù)類和創(chuàng)意類。技術(shù)類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往前期需要投入大量資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和設(shè)備前期采購，在技術(shù)研發(fā)成功之前，高昂的資金投入往往令大學(xué)生們望而卻步;而創(chuàng)意類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同樣也需要投入大量資金進(jìn)行創(chuàng)意實(shí)施和前期營銷推廣，從而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)往往停留在開始階段，即使有幸獲得小額天使投資，由于急于得到資金，為得小錢讓大股份，賤賣技術(shù)或創(chuàng)意，最終失去對公司的控制權(quán)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

(二)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的不足。大學(xué)生由于涉世未深以及對市場方向把握不足，同時(shí)受到學(xué)生身份限制，對所在行業(yè)最新動(dòng)態(tài)發(fā)展及企業(yè)經(jīng)營管理和商業(yè)運(yùn)作把握不準(zhǔn)，不能全面了解創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)情況以及進(jìn)行理性的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制，因而在尋找創(chuàng)業(yè)方向和合作伙伴時(shí)，往往無所適從，很可能盲從市場上所謂的熱門行業(yè)。

(三)創(chuàng)業(yè)方式的單一。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以首次創(chuàng)業(yè)居多，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和對風(fēng)險(xiǎn)把控力不足，往往選擇已合伙創(chuàng)業(yè)為主，而在合伙創(chuàng)業(yè)過程中，由于彼此之間知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、處事方式等不同，以及合伙人之間知識(shí)和能力并不一定很好匹配互補(bǔ)，在涉及到公司一些重大決策時(shí)往往可能出現(xiàn)意見不統(tǒng)一和偏差，導(dǎo)致公司經(jīng)營決策失誤陷入困境。

四、基于微信營銷模式下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)施路徑

源發(fā)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的微信營銷模式，基于微信營銷的便利性、有效性、以及精準(zhǔn)性等特點(diǎn)，使得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越趨于扁平化，利用微信營銷創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，創(chuàng)業(yè)資本投入不必太大，創(chuàng)業(yè)方向選擇性較多。從而解決了大學(xué)生這個(gè)創(chuàng)業(yè)群體創(chuàng)業(yè)資金不足，創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)不精確，以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏等關(guān)鍵問題。大學(xué)生要做好微信營銷，首先，要做好人群定位，微信的人群定位要比微博、博客獲取粉絲更加精準(zhǔn)。微信通過搜索附近的人，就可以找到身邊朋友，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初始階段的客戶一定是周圍的在校學(xué)生，找到大多數(shù)同學(xué)的需求點(diǎn)，甚至是痛點(diǎn)，通過利益前置，將大家拉進(jìn)微信群，然后形成一個(gè)微信圈。然后就是圈層的互動(dòng)，微信發(fā)送的消息類型豐富，形式靈活多樣，通過定期和不定期圈層互動(dòng)，例如抽獎(jiǎng)、簽到等形式，讓每個(gè)在微信圈的準(zhǔn)客戶時(shí)刻保持對微信群的關(guān)注，并且隨機(jī)的通過發(fā)放紅包增加圈層成員的互動(dòng)性和粘性，定期分享大家關(guān)注的有價(jià)值的干貨，與成員保持長期良好的溝通互動(dòng)。最后就是微信的精準(zhǔn)營銷，微信通過公眾號(hào)和好友形式可以形成一對多，或一對一的交流溝通模式，同時(shí)由于微信是直接把營銷信息精準(zhǔn)推送到顧客的手機(jī)，從而達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。所以通過前期良好的圈層互動(dòng)，以及潛在顧客分類，找到準(zhǔn)客戶，然后通過一對一的精準(zhǔn)營銷，激發(fā)顧客需求，使其產(chǎn)生強(qiáng)烈購買欲望，最終通過微信支付等形式完成成交流程。

五、結(jié)論

通過微信營銷進(jìn)行人群定位和獲取，然后形成有共同需求的圈層進(jìn)行深層互動(dòng)，結(jié)合一對一的精準(zhǔn)營銷，避免了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之初由于啟動(dòng)資金有限無法大面積投入開發(fā)客戶，同時(shí)也解決了維護(hù)客戶與互動(dòng)費(fèi)用過高等問題，優(yōu)化微信營銷模式，將客戶導(dǎo)入線下，與多家商業(yè)聯(lián)盟，線上線下雙頻互動(dòng)，具有較高的可實(shí)施性。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的研究論文二

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及分析

（一）創(chuàng)業(yè)精神的缺乏

創(chuàng)業(yè)精神是指創(chuàng)業(yè)者具有開創(chuàng)性的思想、觀念、個(gè)性、意志、作風(fēng)和品質(zhì)等，又包含對創(chuàng)業(yè)的理性認(rèn)識(shí)、心理基礎(chǔ)和道德品質(zhì)。創(chuàng)業(yè)理性認(rèn)識(shí)是人們從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)與內(nèi)驅(qū)力，是創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)行為的前提，是人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的能動(dòng)性源泉和創(chuàng)業(yè)動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)心理基礎(chǔ)一方面是工作中保持積極、樂觀、自信的心態(tài)，另一方面是面對困難和挫折要有承擔(dān)責(zé)任、直面現(xiàn)實(shí)的勇氣，包括自信心、與人合作、情緒情感、意志等因素。良好的心理素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)成功的前提和條件。創(chuàng)業(yè)道德品質(zhì)包括企業(yè)運(yùn)營所必須承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任和經(jīng)營準(zhǔn)則，是企業(yè)社會(huì)公德的必備要素。但現(xiàn)在的“90后”“00后”多是獨(dú)生子女，依賴心理較重，自主性和適應(yīng)性差，缺乏艱苦奮斗和吃苦耐勞的精神，缺少風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和挫折承受能力，遇到困難很容易懷疑自己、否定自己，甚至放棄努力，缺乏創(chuàng)業(yè)精神。

（二）創(chuàng)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的欠缺

要成功創(chuàng)業(yè)必須掌握企業(yè)經(jīng)營管理、國家政策法規(guī)等相關(guān)知識(shí)，但由于現(xiàn)行教育體制下，專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是塑造“專才”而非“通才“”全才”，學(xué)生難以全面涉獵相關(guān)課程，更不要說系統(tǒng)性地了解創(chuàng)業(yè)所需的各類知識(shí)，如財(cái)務(wù)、管理、法律等。同時(shí)，作為一名合格的創(chuàng)業(yè)者，需要具備較強(qiáng)的個(gè)人綜合能力。但由于在校學(xué)生參加的社會(huì)實(shí)踐有限，能力培養(yǎng)途徑不多，導(dǎo)致學(xué)生難以在大學(xué)階段完成綜合素質(zhì)能力培養(yǎng)，在進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段后往往屢遭碰壁。

二、職業(yè)生涯規(guī)劃對創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)實(shí)價(jià)值

（一）指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)定向，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神

并不是所有人都具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，學(xué)生是否具備創(chuàng)業(yè)精神，可以通過職業(yè)生涯規(guī)劃的自我評估來發(fā)現(xiàn)。在職業(yè)生涯規(guī)劃理論中，第一項(xiàng)就是進(jìn)行自我評估。通過職業(yè)生涯規(guī)劃的自我評估過程，能夠使學(xué)生認(rèn)清自己，揚(yáng)長避短，將創(chuàng)業(yè)理念與個(gè)人興趣愛好、特長能力等相結(jié)合，對自己的創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向做進(jìn)一步設(shè)計(jì)、規(guī)劃，使未來的創(chuàng)業(yè)奮斗目標(biāo)更加明確。通過職業(yè)生涯規(guī)劃的引導(dǎo)，使大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)具有較強(qiáng)的自主性，立足于個(gè)人實(shí)際，選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并依據(jù)現(xiàn)實(shí)規(guī)劃未來。成功的職業(yè)生涯規(guī)劃不但能在學(xué)生創(chuàng)業(yè)遇困時(shí)助學(xué)生一臂之力，提高創(chuàng)業(yè)成功率，還能在學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功之后更進(jìn)一步，幫助學(xué)生有規(guī)劃地運(yùn)營企業(yè)。

（二）補(bǔ)充學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需的知識(shí)和能力

職業(yè)生涯規(guī)劃教育引入了企業(yè)常采用的戰(zhàn)略分析法——SWOT分析，引導(dǎo)學(xué)生在自我評估時(shí)，立足于個(gè)人實(shí)際的內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出個(gè)人的優(yōu)勢、劣勢和核心競爭力，并制定相應(yīng)對策。對有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生更能夠根據(jù)自身的核心競爭力去展開創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和準(zhǔn)備，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。根據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃理論，在校期間，學(xué)生可以制定分階段的、詳細(xì)準(zhǔn)確的創(chuàng)業(yè)成長目標(biāo)。大一，重點(diǎn)考慮提高自身的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)綜合能力。學(xué)習(xí)上，應(yīng)將重心放在良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和有效學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成上，通過設(shè)定目標(biāo)—達(dá)成目標(biāo)—評估目標(biāo)的方法，完成基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)；綜合能力培養(yǎng)方面，重視書本以外的團(tuán)體性活動(dòng)能力的培養(yǎng)，例如參加社團(tuán)、競選干部等。大二，重心仍應(yīng)放在“學(xué)”上，與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的專業(yè)課程和技能應(yīng)重點(diǎn)學(xué)好，同時(shí)還應(yīng)積極學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，如財(cái)務(wù)管理、市場營銷、人力資源、國家政策等。大三，開始進(jìn)入實(shí)踐，重在“練”。通過參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，鍛煉實(shí)踐能力，將所學(xué)理論運(yùn)用于實(shí)踐，通過模擬實(shí)踐檢驗(yàn)“學(xué)”的水平，同時(shí)積累“練”的經(jīng)驗(yàn)。

三、職業(yè)生涯規(guī)劃視野下的創(chuàng)業(yè)教育途徑

（一）建立全程、系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)理念

創(chuàng)業(yè)并不是學(xué)生臨近畢業(yè)，開始就業(yè)階段才著手進(jìn)行的，而是應(yīng)在學(xué)生入學(xué)之初甚至最早萌發(fā)創(chuàng)業(yè)想法時(shí)，就需要開始進(jìn)行指導(dǎo)。哈佛大學(xué)曾有一項(xiàng)關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的研究，人群中大約只有5%左右的人會(huì)做出明確的職業(yè)生涯規(guī)劃。而職業(yè)生涯結(jié)束時(shí)，沒做出職業(yè)生涯規(guī)劃的95%的人所創(chuàng)造的資產(chǎn)價(jià)值，遠(yuǎn)不如這5%的人所創(chuàng)造的價(jià)值多。這提示我們，要讓學(xué)生具備職業(yè)生涯規(guī)劃的意識(shí)和能力，就要為學(xué)生提供全程、系統(tǒng)的指導(dǎo)，教給學(xué)生科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃方法，對于有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生則需要依托職業(yè)生涯規(guī)劃，將創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力有機(jī)融合。創(chuàng)業(yè)人才應(yīng)是復(fù)合型人才，人才的培養(yǎng)上應(yīng)以跨學(xué)科課程設(shè)置為主。在實(shí)際教學(xué)過程中，要將創(chuàng)業(yè)教育融入學(xué)科教育之中，客觀審視個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，理性規(guī)劃創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。同時(shí)，將創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)方法等在教學(xué)中適當(dāng)穿插，以提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的知識(shí)儲(chǔ)備，幫助學(xué)生拓寬創(chuàng)業(yè)思路、籌劃創(chuàng)業(yè)步驟，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

（二）完善培訓(xùn)師資

現(xiàn)階段高校創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師多由學(xué)校職業(yè)生涯規(guī)劃老師擔(dān)任，理論經(jīng)驗(yàn)豐富而實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)欠缺。要對準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行全面指導(dǎo)，老師不但需要豐富的創(chuàng)業(yè)理論，還要具有扎實(shí)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐技能。因此，在高校廣泛建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的今天，應(yīng)為創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師提供合適的場地、資金扶持、政策傾斜等，鼓勵(lì)這部分教師進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，并通過他們的實(shí)踐修正、指導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)理論。還可通過選聘成功創(chuàng)業(yè)校友、相關(guān)政府部門人員、企業(yè)人員等擔(dān)任兼職教師，向?qū)W生講授創(chuàng)業(yè)技巧、創(chuàng)業(yè)須知、國家相關(guān)創(chuàng)業(yè)政策等，幫助學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)，分享成功經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

（三）加強(qiáng)實(shí)踐孵化，扶持創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，職業(yè)生涯規(guī)劃同樣強(qiáng)調(diào)實(shí)踐。因此，在創(chuàng)業(yè)教育中，一定要堅(jiān)持實(shí)踐，有效提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能動(dòng)性和潛力。學(xué)校應(yīng)重視創(chuàng)業(yè)孵化，加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，依托校企合作，建立創(chuàng)業(yè)孵化基地和創(chuàng)業(yè)園。通過創(chuàng)業(yè)園，開展豐富的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，將理論研究成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，鍛煉學(xué)生理論指導(dǎo)實(shí)踐的能力，鞏固實(shí)踐應(yīng)用；同時(shí)，可組織開展形式多樣的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，并通過第二課堂、社團(tuán)活動(dòng)等培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，如大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽等，重點(diǎn)孵化一批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才，形成創(chuàng)業(yè)氛圍。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面研究論文

大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)方面的研究才能更好地促進(jìn)創(chuàng)業(yè)事業(yè)順利開展。下面就隨小編一起去閱讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面研究論文，相信能帶給大家?guī)椭?/p>

摘要：

近幾年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科技的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，這為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了前所未有的契機(jī)。國家人力資源和社會(huì)保障部也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，創(chuàng)業(yè)市場有著前所未有的潛力。所以，對于大學(xué)生而言，創(chuàng)業(yè)也成了畢業(yè)之后一條不錯(cuò)的選擇路徑。本文首先具體闡述了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新特點(diǎn)，然后細(xì)致描述了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，最后針對性地提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式研究。

關(guān)鍵詞：

“互聯(lián)網(wǎng)+”；大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；模式

近年來，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢不容樂觀。2015年高校畢業(yè)學(xué)生有七成選擇了就業(yè)，占比有所下降，創(chuàng)業(yè)的學(xué)生比例有所上升。這個(gè)結(jié)果也可以歸結(jié)于中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。中國快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)對人才有巨大的需求，但大學(xué)畢業(yè)生的基數(shù)過大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，導(dǎo)致社會(huì)每年并不能很好地消化高校畢業(yè)學(xué)生。高校學(xué)生就業(yè)難其實(shí)也是歷史遺留問題之一。

近幾年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科技的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，這為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了前所未有的契機(jī)，國家人力資源和社會(huì)保障部也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策，再加上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，為大學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的創(chuàng)業(yè)模式提供了原動(dòng)力，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景下，創(chuàng)業(yè)市場潛力巨大。所以，對于大學(xué)生而言，創(chuàng)業(yè)也成了畢業(yè)之后一條不錯(cuò)的選擇路徑。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新特點(diǎn)

1.為學(xué)生提供更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，已經(jīng)開始慢慢改變?nèi)藗兊娜粘Ｉ盍?xí)慣，并且這種改變是大部分人都樂于接受的。到了今天，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)深入到人們生活中的各個(gè)角落，在傳統(tǒng)的衣、食、住、行、娛、游、學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域，都已經(jīng)或者正在被互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所覆蓋，當(dāng)然也在這個(gè)過程中衍生了大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)，則為當(dāng)代大學(xué)生也創(chuàng)造了大量的機(jī)會(huì)。比如“餓了么”這款“互聯(lián)網(wǎng)+”飲食產(chǎn)品軟件就改變了人們?nèi)粘Ｉ钪谐缘膯栴}，也顛覆了傳統(tǒng)的外賣行業(yè)，將其線上化，將相關(guān)資源整合，為“吃貨”提供更好的服務(wù)。

2.為學(xué)生提供更大的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式已經(jīng)為當(dāng)下社會(huì)經(jīng)濟(jì)帶的發(fā)展來了全新面貌。“互聯(lián)網(wǎng)+”在社會(huì)經(jīng)濟(jì)方面所帶來的發(fā)展是有目共睹的，“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)品的力量也被越來越多的人們所看到，許多傳統(tǒng)企業(yè)也開始不斷思考是否要轉(zhuǎn)型，尋找最適合自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式。有數(shù)據(jù)顯示，到2015年年底，我國已經(jīng)有超過6億互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中智能手機(jī)端用戶也已經(jīng)超過了5億，中國已經(jīng)是全球最大的智能終端銷售市場之一。在這個(gè)平臺(tái)中，想要尋找用戶是非常容易的。由此可見，這么大的市場容量為學(xué)生提供了更大的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

3.為學(xué)生提供更低的創(chuàng)業(yè)門檻

由中國信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)發(fā)布的《微信社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響力研究報(bào)告》中指出，2015年由微信帶動(dòng)的直接就業(yè)人次達(dá)到了近200萬，間接就業(yè)人數(shù)達(dá)到了近1000萬，這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)顯示，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代為大學(xué)生提供了更低的創(chuàng)業(yè)門檻。相關(guān)調(diào)查研究數(shù)據(jù)顯示，騰訊總計(jì)開放的應(yīng)用平臺(tái)軟件已經(jīng)超過了240萬款，這些軟件包括日常生活中的娛樂、生活、教育等各方面，而創(chuàng)業(yè)者也已經(jīng)超過500萬，且分布于全國各個(gè)城市。上述數(shù)據(jù)表明，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代因其開放、包容等特點(diǎn)，已經(jīng)全面降低社會(huì)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的基本要求，這些都為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了良好的環(huán)境。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

1.創(chuàng)業(yè)活動(dòng)頻繁

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大大降低了創(chuàng)業(yè)門檻與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代熱潮的到來，自主創(chuàng)業(yè)的崛起已是必不可擋的趨勢之一，“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)模式對于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響自然也會(huì)越來越明顯。馬云、李彥宏、馬化騰等自主創(chuàng)業(yè)中的代表人物對于大學(xué)生來說，都是榜樣型人物，他們的奮斗史對于大學(xué)生在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的自主創(chuàng)業(yè)有巨大的激勵(lì)作用，他們激勵(lì)著大學(xué)生拋開傳統(tǒng)的思想束縛，敢于挑戰(zhàn)，自主創(chuàng)業(yè)；也促使當(dāng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)頻繁，這個(gè)群體已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代不可阻擋的創(chuàng)業(yè)力量之一。

2.創(chuàng)業(yè)空間深化

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)前景是非常可觀的。國家人力資源和社會(huì)保障部為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策，這些政策都為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)帶來了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境及良好的商機(jī)。此外，高校中大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在不斷提升大學(xué)生綜合能力的同時(shí)，也提升了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。當(dāng)然，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代給我們的生活帶來的改變并不僅僅只是行為上的轉(zhuǎn)變，更是思想上的轉(zhuǎn)變。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下的生產(chǎn)、消費(fèi)、商業(yè)等多個(gè)維度的思想都產(chǎn)生了一定的變革，創(chuàng)業(yè)空間不斷深化，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了更加廣闊的空間。從理論上來講，“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個(gè)人人都有機(jī)會(huì)獲得的商機(jī)，但是，合理地利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，產(chǎn)生傳統(tǒng)商業(yè)模式中的顛覆，才是“互聯(lián)網(wǎng)+”模式帶來的價(jià)值所在。

3.創(chuàng)業(yè)意識(shí)不足

“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代特點(diǎn)雖然給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來了很多機(jī)遇，但其實(shí)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，還是會(huì)遇到非常多的挑戰(zhàn)，并不代表“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下的機(jī)會(huì)多，創(chuàng)業(yè)就變得簡單了。其實(shí)，大學(xué)生對于創(chuàng)業(yè)的了解還是單單停留于大腦中的想法，或者說是概念上，并未對要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的領(lǐng)域的實(shí)際情況、未來發(fā)展情況、創(chuàng)業(yè)中可能會(huì)出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行深入思考，簡而言之，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的市場觀念過于單薄，對于社會(huì)中的現(xiàn)實(shí)情況、經(jīng)驗(yàn)又少。而且，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中還存在急于求成的通病，導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)不強(qiáng)。其實(shí)，經(jīng)驗(yàn)老成的商人在與投資人交談中，會(huì)更多地涉及自身的技術(shù)優(yōu)勢與未來的發(fā)展趨勢，而大學(xué)生則會(huì)更多地顯示自我產(chǎn)品的市場及利潤問題，會(huì)給投資人目光短淺的感覺。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”零售模式

網(wǎng)絡(luò)購物是“互聯(lián)網(wǎng)+”零售模式的最直接體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)購物作為惠普大眾的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)用工具之一，顛覆了中國線下購物的傳統(tǒng)模式。隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物風(fēng)潮的興起，網(wǎng)絡(luò)購物的市場也越來越大，前景越來越光明。大學(xué)生可以就網(wǎng)絡(luò)購物的強(qiáng)大市場，進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”零售模式的創(chuàng)業(yè)。在當(dāng)下社會(huì)環(huán)境中，已經(jīng)有越來越多的人習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)購物，基于網(wǎng)絡(luò)購物透明的價(jià)格、方便的網(wǎng)絡(luò)購物等優(yōu)勢，越來越多的人參與網(wǎng)絡(luò)購物。此外，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)購物中的線上支付、物流等問題相較于其他城市也會(huì)更發(fā)達(dá)一點(diǎn)，以此形成了一個(gè)良性循環(huán)。此外，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的城市，網(wǎng)民的網(wǎng)齡也會(huì)相對較長，所以，針對“互聯(lián)網(wǎng)+”零售模式，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中可以優(yōu)先開拓發(fā)達(dá)城市的客戶量，從食品零售、日用品零售、服飾零售等行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”金融模式

“互聯(lián)網(wǎng)+”金融也是近幾年比較火爆的新興項(xiàng)目之一。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，線上支付已經(jīng)成為一種主流支付方式之一，與之相關(guān)聯(lián)的“互聯(lián)網(wǎng)+”金融模式自然應(yīng)運(yùn)而生。在C2C的網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)中，線上支付流程也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)然，在龐大的B2C互聯(lián)網(wǎng)購物體驗(yàn)中，線上支付規(guī)模也逐漸強(qiáng)大，進(jìn)一步促進(jìn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”金融的發(fā)展。近幾年，各種P2P平臺(tái)不斷興起，為貸款方、借款方提供交易平臺(tái)并承擔(dān)一定的交易風(fēng)險(xiǎn)的金融交易平臺(tái)已經(jīng)成為當(dāng)下人們使用的主流理財(cái)平臺(tái)之一。此外，利用互聯(lián)網(wǎng)炒股、購買基金等金融產(chǎn)品也是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中較多的應(yīng)用之一。當(dāng)然，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，還可以實(shí)時(shí)查詢個(gè)人賬戶中的相關(guān)信息，并在線上完成交易，非常方便。

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”旅游模式

近年來，我國國民生產(chǎn)總值不斷增加，人民的生活水平也在慢慢提高，旅游已經(jīng)逐漸成為各個(gè)家庭的娛樂消費(fèi)之一。隨著旅游業(yè)的不斷旺盛，“互聯(lián)網(wǎng)+”旅游創(chuàng)業(yè)模式的前景自然也是不可估量的。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”旅游模式，可以線上實(shí)現(xiàn)旅游出行等方面的各項(xiàng)需求。比如可以線上預(yù)訂酒店、車票、機(jī)票、門票，還可以在“互聯(lián)網(wǎng)+”旅游產(chǎn)品中尋找自駕游、自由行攻略、指南等。在幾年前，“互聯(lián)網(wǎng)+”旅游產(chǎn)品的應(yīng)用人群往往集中在高端網(wǎng)民群體中；但到了近幾年，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的平民化、大眾化，有越來越多的人開始使用“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)品。并且“互聯(lián)網(wǎng)+”旅游產(chǎn)品還可以為人們提供全套式旅游出行服務(wù)。相關(guān)調(diào)查研究數(shù)據(jù)顯示，2015年在網(wǎng)上通過“互聯(lián)網(wǎng)+”旅游平臺(tái)預(yù)訂過機(jī)票、酒店、車票或旅游產(chǎn)品的人次從2.22億人增長到了2.6億。

4.“互聯(lián)網(wǎng)+”教育模式

隨著社會(huì)文化傳播模式的創(chuàng)新，“互聯(lián)網(wǎng)+”教育模式也開始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不斷發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)教育由于其實(shí)時(shí)傳播、跨時(shí)空學(xué)習(xí)等特點(diǎn)，是一種新型的基于互聯(lián)網(wǎng)傳輸?shù)闹R(shí)分享、傳輸、交流與學(xué)習(xí)的教育模式，可以使資源利用最大化，強(qiáng)化人們的自主學(xué)習(xí)知識(shí)行為，還可以促使人們在學(xué)習(xí)中進(jìn)行交流與分享，通過定制個(gè)性化的教學(xué)模式、自動(dòng)化的教學(xué)考評方案，來實(shí)現(xiàn)對資源的最大化利用。此外，由于移動(dòng)終端產(chǎn)品的不斷興起，“互聯(lián)網(wǎng)+”教育模式更是深入人們生活中，學(xué)習(xí)者通過自身的時(shí)間安排，利用碎片化學(xué)習(xí)的方式自主學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)，這種教育、學(xué)習(xí)方式將慢慢取代傳統(tǒng)的集中授課教育方式，成為今后的主流教育方式之一。

大學(xué)生可以針對當(dāng)下進(jìn)行碎片化學(xué)習(xí)的主要人群特點(diǎn)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為廣大大學(xué)生提供了更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，為學(xué)生提供更大的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、更低的創(chuàng)業(yè)門檻，和更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。在教育部的大力推進(jìn)下，高校應(yīng)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)予以高度重視，對其創(chuàng)業(yè)方向與方法加以正確的引導(dǎo)，并提供相應(yīng)的政策扶持，確保大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作的順利開展。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 論文

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隨想

路橋?qū)W院

金理聘

學(xué)號(hào)09170213 說起創(chuàng)業(yè)，有些人覺得很遙遠(yuǎn)，但是我相信學(xué)校開這門課有它自己的原因。對于創(chuàng)業(yè)，我們每個(gè)人有自己不同的見解，我當(dāng)然也有自己的想法。在大學(xué)生中，我們一些人有創(chuàng)業(yè)的想法，但是還是比較盲目的，不是很清楚創(chuàng)業(yè)的意義及實(shí)質(zhì)。創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在說起來有些人覺得很可笑，但是學(xué)校開這門課也讓我們更明白地了解創(chuàng)業(yè)的流程，使我們這些有著創(chuàng)業(yè)想法的年輕人更能清晰地了解創(chuàng)業(yè)的各個(gè)流程。在老師的上課中，老師運(yùn)用了鮮明的例子，是我們更能深刻的理解創(chuàng)業(yè)的方法和意見。當(dāng)然一些成功人士的例子也在我們腦海中歷歷在目的。什么才是創(chuàng)業(yè)的基本條件，和機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，同時(shí)，老師在課堂中，讓同學(xué)對案例進(jìn)行分析，使我們更深刻地記得一些例子。老師提出問題，我們解決問題與分析問題。這一點(diǎn)是老師與學(xué)生的互動(dòng)，我覺得這是很不錯(cuò)的亮點(diǎn)。希望老師能繼續(xù)延續(xù)這種上課溝通的交流方式。當(dāng)然，這門課，對于創(chuàng)業(yè)興趣者是非常好的，畢竟它是讓初學(xué)者有了一個(gè)比較良好的見識(shí)，得到了一些創(chuàng)業(yè)的見解。

創(chuàng)業(yè)，說得好聽是“夢的開始”，其實(shí)都是從“困難”開始的。創(chuàng)業(yè)是因?yàn)闆]有錢、因?yàn)樽x不起書、因?yàn)檎也坏焦ぷ?、因?yàn)樵僖踩淌懿涣舜蠊竟倭藕头爆嵉闹舷⒎諊?、因?yàn)橐ジ淖兪澜?.....創(chuàng)業(yè)要從無到有、從小到大、從虧到盈、從窮到富、從游擊隊(duì)到正規(guī)軍、從星星之火到烽火燎原......創(chuàng)業(yè)成功之前最多的莫過于是困難了。

除了你招兵買馬來的蝦兵蟹將，你還得有那么

一、兩個(gè)鐵血兄弟，在你面臨困難時(shí)挺身而出，在你一窮二白時(shí)仗義相助，在你深陷泥潭時(shí)榮辱與共，在你寂寞無助時(shí)陪伴左右......一兩個(gè)好兄弟在生死關(guān)頭還能幫助你死里逃生、大難不死......創(chuàng)業(yè)要成功，除了你有那1%的命，還得遇上那么一兩個(gè)歃血兄弟......你才不必永遠(yuǎn)一個(gè)人去孤軍奮戰(zhàn)，那樣實(shí)在是太危險(xiǎn)了！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生人生的一個(gè)重大項(xiàng)目，一定程度上左右其走出校園后職業(yè)生涯的方向。既然大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)項(xiàng)目，那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的技術(shù)目標(biāo)是什么呢？有人說是創(chuàng)辦一家公司，有人說是開發(fā)出一個(gè)新產(chǎn)品，有人甚至說是成功融資。這些都是不對的，至少是不全面的。企業(yè)的根本目的是盈利，新產(chǎn)品應(yīng)體現(xiàn)出價(jià)值。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的技術(shù)目標(biāo)應(yīng)是創(chuàng)辦能盈利的企業(yè)或開發(fā)出能帶來財(cái)富的新產(chǎn)品。

有些大學(xué)生由于創(chuàng)業(yè)目的不明確或是動(dòng)機(jī)不純，創(chuàng)業(yè)只是為了過了一把老板癮，滿足了一下虛榮心，等錢燒完了，創(chuàng)業(yè)也算是劃上了“圓滿”的句號(hào)，結(jié)果令人失望。

近幾年來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮興起，一方面受國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響，一方面中國經(jīng)濟(jì)這幾年的飛速發(fā)展讓很多年輕人看到了自主創(chuàng)業(yè)盈利的契機(jī)與希望，中國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮在國家和相關(guān)社會(huì)力量的支持下風(fēng)起云涌，不過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的艱辛與困難也是可想而之的。昨天看了俞敏洪教授在創(chuàng)業(yè)課堂講創(chuàng)業(yè)心得，很有收獲。從中也略有體會(huì)，把創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變成對生活的態(tài)度。俞敏洪教授寫了幾個(gè)創(chuàng)業(yè)的關(guān)健詞：目標(biāo)，堅(jiān)持，耐心，勇氣。并指出就創(chuàng)業(yè)很簡單，就是每到一個(gè)階段給自己制定一個(gè)小目標(biāo)，要踏踏實(shí)實(shí)走好每一步。

作為中國最有希望的年輕一代，肩負(fù)著復(fù)興中華的歷史使命，又向往著實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值，肩頭的膽子十分沉重。由于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)與閱歷，在實(shí)際操作中會(huì)遇到許多困難。創(chuàng)業(yè)首先需要資金，如果是做小生意，很多學(xué)生會(huì)動(dòng)用自己的積蓄還有父母會(huì)給予經(jīng)濟(jì)上的支持，這個(gè)資金問題要好解決一些，如果投資較大，做自己的企業(yè)，大學(xué)生需要自己去找投資資金，這是非常困難的事情，投資人是要高回報(bào)率，低風(fēng)險(xiǎn)，但是很少有大學(xué)生一開始就能保證自己公司能夠運(yùn)營穩(wěn)當(dāng)，收益正常，找到第一桶金很重要；第二是要組織自己的管理團(tuán)隊(duì)，這是第二件極為重要的事，只有充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量才能帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，選擇團(tuán)隊(duì)的成員很重要，涉及到大家的利益問題，要怎么處理這種關(guān)系，怎么協(xié)調(diào)大家的意見對于剛?cè)肷鐣?huì)的新人來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)；此外企業(yè)的管理、產(chǎn)品的銷售、這些后續(xù)工作是影響企業(yè)生存的生命線，產(chǎn)品不能銷售就沒有資金來運(yùn)轉(zhuǎn)，整個(gè)工作也無法開展，這些僅僅是一個(gè)企業(yè)循環(huán)的最基本的步驟。

我們當(dāng)代的大學(xué)生普遍缺乏社會(huì)實(shí)踐，在未做好被領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)是不可能做好領(lǐng)導(dǎo)者的，所以我覺得咱們大學(xué)生還是應(yīng)該先進(jìn)企業(yè)工作一段時(shí)間，掌握一些最基本的工作再去嘗試創(chuàng)業(yè)，并且要擺正自己的位置，堅(jiān)守自己的理想，馬云說過，今天很黑暗，明天更黑暗，但后天就會(huì)有太陽，很多人死在了明天晚上。所以堅(jiān)持不懈是很重要的。即使在創(chuàng)業(yè)初期很艱苦，也要相信自己，不能把自己看扁，俞洪敏曾用了一個(gè)很恰當(dāng)?shù)睦?，每一條河流都有自己的生命曲線，但最終的目標(biāo)是奔向大海，時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，他就積蓄自己的力量，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，他就會(huì)奔騰入海，成就自己的生命。是的，每個(gè)人，不管是創(chuàng)業(yè)者還是打工仔，都有自己的夢想，可能現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)起來遙不可及，但是自己通過不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步終究會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的理想。

在鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中，政府、媒體舉了不少創(chuàng)業(yè)成功的案例，既有國內(nèi)的，也有國外的。特別是微軟的比爾.蓋茨同志，為了創(chuàng)業(yè)大學(xué)都沒讀完，你看人家現(xiàn)在是連續(xù)十幾年的世界首富。

他們只告訴了一個(gè)眾所周知的結(jié)果，但沒有說的是：國外與國內(nèi)創(chuàng)業(yè)是有很大不同的。國外誕生了很多的高科技企業(yè)，甚至引領(lǐng)未來技術(shù)發(fā)展的企業(yè)，他們有很好創(chuàng)業(yè) 的土壤，VC等資金供給方，為初創(chuàng)企業(yè)融資的各種創(chuàng)業(yè)板很多，再加上教育體制的不同，以及政治、法制環(huán)境的成熟，創(chuàng)業(yè)者需要專注的點(diǎn)可能非常小，這都為創(chuàng) 業(yè)提供了良好的環(huán)境！

創(chuàng)業(yè)，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，很多時(shí)候都是因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)，沒有經(jīng)過深思熟慮，更沒有經(jīng)過大量的市場和社會(huì)環(huán)境的調(diào)查分析。同時(shí)，大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)必備的綜合素質(zhì)，沒有專業(yè)的技能和指導(dǎo)，對市場動(dòng)向把握不準(zhǔn)，過于追逐創(chuàng)新而偏離實(shí)際，資金匱乏，因此很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情在一剛開始就被種種挫折與困難澆滅，最終失敗而告終，創(chuàng)業(yè)需要勇氣和毅力，但這樣的勇氣和毅力都必須建立在個(gè)人較高的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力之上，否則也只能算是蠻干。

對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為最根本的就是在創(chuàng)業(yè)之初就要充分認(rèn)準(zhǔn)和把握自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的市場飽和度、市場動(dòng)向和社會(huì)環(huán)境，既要考慮到社會(huì)環(huán)境、市場環(huán)境，又要考慮到自身的情況，同時(shí)要采取各種措施（如與他人合作）盡可能的使風(fēng)險(xiǎn)最小化。這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最根本也是最基礎(chǔ)的準(zhǔn)備。其實(shí)，在創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)打好的基礎(chǔ)上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要講究效用，要一步一個(gè)腳印，不能夠急于求成。創(chuàng)業(yè)必須講究策略性與計(jì)劃性，既要對創(chuàng)業(yè)過程與發(fā)展有一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃，又要這種創(chuàng)業(yè)過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，要針對每一個(gè)細(xì)節(jié)做出全方位的分析和預(yù)測。再者，創(chuàng)業(yè)者必須時(shí)刻具有危機(jī)感，要有危機(jī)意識(shí)和潛在危機(jī)的預(yù)警性和前瞻性。在充分考慮到同行業(yè)競爭所打來的壓力和危機(jī)，要預(yù)測當(dāng)前行業(yè)狀況的走向和可能導(dǎo)致的危機(jī)，創(chuàng)業(yè)者只有時(shí)刻具有危機(jī)意識(shí)，并對潛在的危機(jī)做出相應(yīng)的預(yù)警才能夠真正獨(dú)立于競爭的大環(huán)境中不敗。以上是我對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的理解，我覺得大學(xué)生必須同時(shí)具備以上綜合能力才能夠真正開始自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，這是創(chuàng)業(yè)對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者內(nèi)在和外在的要求，是創(chuàng)業(yè)過程中所必須得到考驗(yàn)的。

創(chuàng)業(yè)需要個(gè)人的綜合素質(zhì)，同時(shí)也需要一定的思維高度與堅(jiān)定的信念和決心。創(chuàng)業(yè)之路注定不平坦，崎嶇坎坷。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須要有對理想的堅(jiān)定執(zhí)著和對創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)定決心，才能夠克服在創(chuàng)業(yè)過程中的種種變故與風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定地繼續(xù)創(chuàng)業(yè)之路。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者沒有這樣的精神高度，首先無法在心理上戰(zhàn)勝自己，就更不可能在一次次挫折與失敗中不斷挺身奮進(jìn)，不屈不撓。創(chuàng)業(yè)需要一種精神的支撐和牽引，讓你無所畏懼，為理想而翻山越嶺，赴湯蹈火，創(chuàng)業(yè)者需要這樣一種精神。創(chuàng)業(yè)者必須要具備一定的思維高度，通過這種高度的思維，創(chuàng)業(yè)者可以通過各種以實(shí)際為基礎(chǔ)的動(dòng)向來變換自己的策略，并對區(qū)域同行業(yè)者經(jīng)營動(dòng)態(tài)的整合分析，以此來調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，形成對自己一個(gè)較為合乎實(shí)際的優(yōu)勢規(guī)劃，使自己始終處在一個(gè)相對平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。思維高度，直接服務(wù)于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的每一個(gè)過程，直接影響創(chuàng)業(yè)的發(fā)展壯大，關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗與否，因此，創(chuàng)業(yè)者需要這樣的一種思維高度。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很長的過程，既是一個(gè)完善自己的過程，也是一個(gè)融入社會(huì)、認(rèn)知社會(huì)，把握行業(yè)動(dòng)脈的過程。不論是以我自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，還是縱觀無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，我們都可以得出以上的結(jié)論，創(chuàng)業(yè)者必須具備這些，才能成為一個(gè)真正的合格的創(chuàng)業(yè)者，才能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)之路鋪平道路。

做為大學(xué)生來說，放低你就業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)整心理狀態(tài)，不要把眼睛盯在大城市、大企業(yè)，甚至工資待遇上。大學(xué)畢業(yè)其實(shí)并沒有什么了不起，人一生需要學(xué)習(xí)的知識(shí)，絕大部分不是來自學(xué)校。無論是什么樣的工作，努力、認(rèn)真、用心的去做好它，這對你人生的幫助將會(huì)是巨大的，連簡單工作都做不好的人，我們怎么會(huì)期望他承擔(dān)更重要的工作呢？好高婺遠(yuǎn)、眼高手低則是剛工作時(shí)的大忌！在人生又一個(gè)關(guān)鍵的路口，希望每一位大學(xué)生都有智慧，選擇好自已未來的人生道路！

金理聘

09170213

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論文

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論文:擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)

第一次寫,深知論文之難.寫了一個(gè)星期.查了好多資料,才寫好了,自我感覺良好.也體會(huì)到在網(wǎng)上查不到類似論題時(shí)的焦急,就把這篇發(fā)在博客上讓一些需要的同志參考.大學(xué)生擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)

[內(nèi)容提要] “ 數(shù)風(fēng)流人物,還看今朝!”作為80年代出生的人,當(dāng)代大學(xué)生早已不滿足于父輩們高唱“一無所有”的年代,越來越多本處在象牙塔的大學(xué)生加入了創(chuàng)業(yè)族群.從“挑戰(zhàn)杯”一年勝一年的如火如荼,到“學(xué)生老板”不斷在媒體報(bào)端涌現(xiàn),創(chuàng)業(yè)之火,大有燎原之勢.這當(dāng)然緣自當(dāng)代青年對自我價(jià)值的肯定與追求,更反應(yīng)了大學(xué)生應(yīng)對擴(kuò)招帶來的就業(yè)壓力的積極響應(yīng).可是了解當(dāng)前形式把握未來走向是大學(xué)生要解決的首要問題.大學(xué)生在擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)中要樹立正確的人生觀,世界觀,發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神,才能在未來更好施展抱負(fù).[關(guān)鍵詞] 大學(xué)生 擇業(yè)與創(chuàng)業(yè) 人生觀 世界觀 艱苦奮斗

一、當(dāng)代大學(xué)生擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)狀況及原因

（一）當(dāng)前國家就業(yè)形勢

近年來國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,就業(yè)再就業(yè)工作取得明顯成效,但就業(yè)再就業(yè)形勢依然嚴(yán)峻,壓力依然很大.（二）當(dāng)前狀況原因

1、人口眾多,而且隨著高校招生規(guī)模擴(kuò)大,大學(xué)生逐年增多,僧多粥少的局面日趨緊張.2、相關(guān)就業(yè)政策的法律法規(guī)尚不健全,使得人才交流市場有一定漏洞,使有一些不法分子有機(jī)可乘,欺騙擇業(yè)大學(xué)生.3、大多數(shù)大學(xué)生思想認(rèn)識(shí)不成熟.由于相當(dāng)一部分當(dāng)代大學(xué)生從小就生活在優(yōu)越的環(huán)境中,使其觀念中獨(dú)立創(chuàng)業(yè)思想不成熟,對以后發(fā)展沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和方向.4、教育模式與社會(huì)要求有一定脫軌.當(dāng)前眾多高校在教育學(xué)生時(shí)仍沿用以前教學(xué)模式,沒能很好跟上時(shí)代要求的步伐.使得大學(xué)生在工作能力方面有所欠缺,理論很好,但眼高手低.二、符合社會(huì)要求,樹立正確擇業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀

（一）認(rèn)清自己,認(rèn)清社會(huì)

1、人離不開社會(huì),一個(gè)人的工作方向也離不開社會(huì)的要求,從而人才能更好地適應(yīng)社會(huì),改造社會(huì).魯濱遜被困孤島,與世隔絕,多年后返回故土,已恍如隔世.一個(gè)大學(xué)生如果不了解社會(huì)需求,恐怕只會(huì)在擇業(yè)道路上連連碰壁.自從國家在1993年2月13日頒布了《中國教育改革與發(fā)展綱要》.明確提出了大代大學(xué)生“自主創(chuàng)業(yè)”地要求.且與1998年8月29日,第九屆人民代表大會(huì)第四次會(huì)議中通過了《高等教育》.進(jìn)一步對當(dāng)代大學(xué)生自主擇業(yè)進(jìn)行明確的要求與規(guī)定.這就要求大學(xué)生要學(xué)會(huì)自主擇業(yè)和主動(dòng)創(chuàng)業(yè).2、大學(xué)生要充分了解自己,認(rèn)識(shí)到自己興趣和長處之所在.“三百六十行”,當(dāng)前社會(huì)的各行各業(yè)人才需求量都很大.當(dāng)代大學(xué)生不可盲目為趕時(shí)代潮流全都一股腦兒擠到熱門專業(yè),其實(shí)專業(yè)無熱冷,只怕學(xué)藝不精.不管你的專業(yè)是什么,只要你在這個(gè)領(lǐng)域確實(shí)學(xué)有所成,你就一定能利用你在這個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)成就一番事業(yè).大學(xué)生畢業(yè)以后能有多大的發(fā)展空間,并不取決于他的專業(yè)是否熱門,而是取決于他在專業(yè)學(xué)習(xí)中是否已掌握了分析問題解決問題的能力.（二）擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)

個(gè)人根據(jù)自己的意愿和社會(huì)的需要,主動(dòng)選擇自己所從事的工作的過程稱之為擇業(yè),而創(chuàng)業(yè)則是通過發(fā)揮自己的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,開辟新的工作崗位,拓展職業(yè)活動(dòng)范圍,創(chuàng)造新的業(yè)績的實(shí)踐過程,擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)是有內(nèi)在聯(lián)系,不可分割的.要樹立正確的擇業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀,這與個(gè)人的人生觀和世界觀是緊密相關(guān)的.態(tài)度決定一切.1、不要只為眼前工資而工作.要服從社會(huì)需求,追求長遠(yuǎn)利益.臺(tái)灣人蔡崇信曾是全球著名的瑞典風(fēng)險(xiǎn)投資公司Invest AB的亞洲代表.他聽說阿里巴巴之后立即從香港飛赴杭州要求洽

談投資.一番推心置腹后,蔡崇

縲啪鉤齪躋飭系乃?“馬云,那邊我不干了,我要加入阿里巴巴”.馬云嚇了一跳“不可能吧,我這兒只有500元人民幣的月薪啊!”500元的月薪對于當(dāng)時(shí)的蔡崇信而言無疑是打發(fā)叫化子.但兩個(gè)月后他就親任阿里巴巴CFO（首席財(cái)務(wù)管）.后來,兩年不到馬云身價(jià)便從零漲到十億美元的天文數(shù)字.而蔡崇信擁有的股份也不會(huì)低于億元吧!

2、不要固步自封,要有積極創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備.創(chuàng)業(yè)是艱難的,有思想準(zhǔn)備還是不夠的,還要有創(chuàng)業(yè)勇氣.1998年10月,在法國巴黎召開的世界高等教育大會(huì)通過的《21世紀(jì)的高等教育:展望與行動(dòng)世界宣言》中指出,為方便畢業(yè)生就業(yè)高等教育應(yīng)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能和主動(dòng)精神.創(chuàng)業(yè)需要勇氣,但需要的是智勇,而不是蠻干.大學(xué)生要打破以往舊的觀念,樹立創(chuàng)新意識(shí),努力提高自主創(chuàng)業(yè)能力.三、如何培養(yǎng)大學(xué)生擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力及其意義

（一）要有高尚情操和遠(yuǎn)大的理想抱負(fù)

1、樹立遠(yuǎn)大理想能讓人在不斷進(jìn)步中超越自己,要有積極進(jìn)取的人生態(tài)度,只有這樣才會(huì)保持樂觀心態(tài)面對困難.2、不能只看眼前的利益,要有長遠(yuǎn)打算.在不斷摸索中找到自己真正適合的位置.3、樹立遠(yuǎn)大理想,和崇高的職業(yè)理想,不僅是為了拓展職業(yè)的價(jià)值領(lǐng)域,更是為了提升人生觀,價(jià)值觀的境界.（二）打好自己的知識(shí)基礎(chǔ)和培養(yǎng)自己的能力

擇業(yè)需要以自身的能力和素質(zhì)為基礎(chǔ).大學(xué)生要實(shí)現(xiàn)順利就業(yè),就要在活中不斷有意識(shí)的鍛煉自己的口才和辦事能力.更重要的是,要充分利用大學(xué)美好時(shí)光,努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí),打牢專業(yè)基礎(chǔ),鍛煉能力提高素質(zhì),完善自我.一個(gè)人有真才實(shí)學(xué),才能適應(yīng)各種崗位.創(chuàng)業(yè)不是追求時(shí)髦,而是獲得成功的果實(shí).大學(xué)生要不拘泥與陳式,充分考慮各種因素,把握時(shí)機(jī).（三）艱苦奮斗

1、江澤民總書記在中紀(jì)委七屆三中全會(huì)上指出,要“大力發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗”精神.艱苦奮斗是中華民族的光榮傳統(tǒng),幾千年來,我們的祖先就認(rèn)識(shí)到“成由節(jié)儉,敗由奢”,“生于憂患”,“死于安樂”,“憂勞可以興國,逸豫可以亡身”.同時(shí),艱苦奮斗也是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和工作作風(fēng).艱苦奮斗精神不僅是思想品德問題也是人生觀價(jià)值觀問題,在新的歷史發(fā)展時(shí)期,青年大學(xué)生尤其不能忘記艱苦奮斗精神.當(dāng)前,有人把改革開放與艱苦奮斗相對立起來,認(rèn)為艱苦奮斗過時(shí)了;與此同時(shí),在一些人中間講排場、比闊氣、高消費(fèi)等享樂主義生活方式盛行;加之揮霍國家財(cái)產(chǎn)等腐敗現(xiàn)象蔓延,這都嚴(yán)重影響了大學(xué)生對艱苦奮斗精神的正確認(rèn)識(shí).2、只有經(jīng)過艱苦的鍛煉方能成才,這是古往今來無數(shù)事實(shí)反復(fù)證明了的一條人才成長規(guī)律.梅花香自苦寒來,要真正成為人才,就應(yīng)該是一個(gè)敢于面對艱苦的勇者,是一個(gè)善于戰(zhàn)勝艱苦的強(qiáng)者.“經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹?”這些格言警句都旨在說明,在艱苦的環(huán)境中磨煉,是成長、成人、成才的必備條件.

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論文

“ ““

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心有多大

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世界就有多大世界就有多大 世界就有多大

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)： ：：

：趙趁老師

趙趁老師趙趁老師 趙趁老師

團(tuán)隊(duì)成員

團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)成員 團(tuán)隊(duì)成員： ：：

：胡振兵 胡振兵胡振兵 胡振兵

姚 姚姚 姚

遠(yuǎn) 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 遠(yuǎn)

邱 邱邱 邱

浩 浩浩 浩

毛小朋毛小朋

毛小朋

毛小朋

劉 劉劉 劉

源 源源 源

劉 劉劉 劉

威 威威 威

09 0909 09連鎖一班 連鎖一班連鎖一班 連鎖一班

2010 20102010 2010年 年年 年4 44 4月 月月 月18 1818 18日 日日 日

蟖7e7b? 目錄

一、背景分析

二、計(jì)劃摘要

三、市場調(diào)研

（一）采購分析

（二）競爭分析

（三）目標(biāo)消費(fèi)群體分析

（四）可持續(xù)發(fā)展分析

四、公司介紹

（一）公司簡介

（二）公司理念

（三）公司誓詞與目標(biāo)

（四）公司發(fā)展規(guī)劃

五、公司組織結(jié)構(gòu)與管理制度

（一）組織結(jié)構(gòu)

（二）部門職能及人員要求

六、營銷策略

（一）目標(biāo)消費(fèi)群體

（二）商品采購流程

（三）宣傳策略與方式

（四）營銷理念與渠道

七、投資與經(jīng)營費(fèi)用測算 資金籌集與運(yùn)用

八、財(cái)務(wù)分析

（二）損益平衡分析

（三）報(bào)表分析

九、破產(chǎn)分析

十、總結(jié)

%? 一 一一一、、、、會(huì)計(jì)報(bào)表

（一）背景分析

背景分析背景分析 背景分析

（一）自從“三農(nóng)”作為一個(gè)概念由經(jīng)濟(jì)學(xué)家溫鐵軍先生于1996 年正式提出后，便被媒體和官方廣泛運(yùn)用。2003年中共中央正式將 “三農(nóng)”問題寫入工作報(bào)告，由此“三農(nóng)”便成為政府工作的重中之 重。

（二）綠色食品：二戰(zhàn)以后，歐美等發(fā)達(dá)國家在工業(yè)現(xiàn)代化的基

礎(chǔ)上，先后實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。這一方面大大豐富了這些國家的食品 供應(yīng)，另一方面也出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題，即隨著農(nóng)用化學(xué)物質(zhì)的源源不 斷的向農(nóng)田中流入，導(dǎo)致食物污染，最終損害人體健康。由此，聯(lián)合 國和不少國家提出“有機(jī)農(nóng)業(yè)”。在這種國際背景下，我國決定開發(fā) 無污染、安全、優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)食品，并將它們命名為“綠色食品”。

（三）對于“三農(nóng)”問題之中的農(nóng)業(yè)問題，即主要是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 問題。市場經(jīng)濟(jì)是以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場配置資源的形態(tài)。農(nóng)業(yè)的 購銷體制不暢是農(nóng)業(yè)不能快速發(fā)展的一個(gè)重要原因。再者加入世貿(mào)組 織后，如何應(yīng)對國外集約型農(nóng)業(yè)的挑戰(zhàn)？這將是中國作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大 國不得不面臨的嚴(yán)峻問題。而發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)即是破解“三農(nóng)”的 奔小康的重要途徑之一。

二 二二二、、、、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要

本公司是一家專業(yè)店，業(yè)務(wù)范圍是農(nóng)副產(chǎn)品、綠色食品、無糖 食品等健康有機(jī)食品的采購與營銷。作為直接面向農(nóng)民、供應(yīng)商和廣 大消費(fèi)者的公司，本公司將與信陽蔬菜、水果種植大戶建立長期合作年4 44 4月 月月 月18 1818 18日 日日 日

O鶣 關(guān)系，并尋找最佳綠色食品等健康有機(jī)食品供應(yīng)商，與之簽訂合同。最終使三方受益。

本公司將立足信陽市，建立自己的物流和倉儲(chǔ)系統(tǒng)，集中采購，解決農(nóng)產(chǎn)品出售難，價(jià)格起伏大的難題。我們亦將為廣大消費(fèi)者提供 富有競爭力價(jià)格的，更多，更新鮮，更實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品。本 公司將盡自己的努力，打造果蔬及綠色食品品牌專業(yè)店，成為一家服 務(wù)“三農(nóng)”，服務(wù)廣大消費(fèi)者的公司。

三 三三三、、、、市場調(diào)研

市場調(diào)研市場調(diào)研 市場調(diào)研

（一）采購分析

信陽地處河南南部，位于我國南北地理分界線上，地形多樣，氣 候條件優(yōu)越。人口眾多（780萬）。耕地面積廣闊，果蔬種植歷史久、質(zhì)量好、規(guī)模大、品類多（蔬菜：辣椒、蘿卜、蔥、姜、蒜、西紅柿、黃瓜、冬瓜、南瓜、韭菜、菠菜、莧菜、白菜、空心菜、菌類等等。特產(chǎn)：信陽毛尖、胡店石榴、信陽獼猴桃、新縣白果、板栗、西瓜、息縣香稻丸、商城“德”字粉、南灣甲魚、固始雞、信陽板鴨等等。）因此信陽采購市場廣闊。

對于綠色食品的采購，本公司將廣泛尋找全國最佳綠色食品供應(yīng)

商，基于信陽（三省通衢）便利的交通和公司自身強(qiáng)大的物流系統(tǒng)，降低采購成本。與供應(yīng)商達(dá)成長期性業(yè)務(wù)合作。

（二）競爭分析

（1）競爭對手分析。作為一家以銷售為主的公司，競爭對手不可亜`?F亜Y?cFQ€}fF 謂不多。主要有各大農(nóng)貿(mào)集市，各大果蔬批發(fā)市場，各大超市及各綠 色食品專賣店等等。據(jù)調(diào)查信陽市有各大農(nóng)貿(mào)集市24個(gè)，各種果蔬 批發(fā)市場10個(gè)，且潛在對手比較多。但批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)集市存在諸 多缺點(diǎn)：第一、批發(fā)市場貨源不足，產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)比較大。品牌單一，難以滿足廣大消費(fèi)者的購物需求。第二、交易方式落后“看貨——講 價(jià)——挑選——購買。”市場秩序混亂，欺行霸市現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，導(dǎo) 致成本增加。第三、批發(fā)市場因其貨源的不確定性，質(zhì)量難以保障，一旦事故發(fā)生，法人不明，危害消費(fèi)者的合法權(quán)益。第四、中間環(huán)節(jié) 過多一方面增加成本，另一方面也使產(chǎn)品新鮮度難以保證。（2）競爭優(yōu)勢分析。本公司在廣大農(nóng)民、供貨商和消費(fèi)者之間

搭建起一座橋梁。具有以下優(yōu)勢：第一、直接面向二者，大大減少中 間環(huán)節(jié)，不僅降低成本而且可以把可保證新鮮度的果蔬、生鮮產(chǎn)品在 最短的時(shí)間里提供給廣大消費(fèi)者。第二、本公司將廣泛尋求果蔬種植 大戶及最佳綠色食品供貨商，規(guī)模采購，力爭將品類齊全、質(zhì)量上乘 的產(chǎn)品提供給廣大消費(fèi)者。第三、本公司將把產(chǎn)品分為普通農(nóng)產(chǎn)品、加工農(nóng)產(chǎn)品、深加工農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品專賣等不同等級，最大限度滿 足不同層次消費(fèi)者的購物需求。

（三）目標(biāo)消費(fèi)群體分析

本公司作為一家聯(lián)系農(nóng)民與消費(fèi)者的以銷售農(nóng)產(chǎn)品及綠色食品、有機(jī)食品等健康食品為主的大眾服務(wù)性公司。本公司的產(chǎn)品與大眾的 日常生活息息相關(guān)，目標(biāo)消費(fèi)群體為廣大市民。據(jù)調(diào)查，信陽有人口

780萬，市區(qū)人口80萬。因此消費(fèi)群體廣大。且本公司將產(chǎn)品分類，2 為不同層次的消費(fèi)者購物提供了方便。

（四）可持續(xù)發(fā)展分析

隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康的發(fā)展，中國城市化進(jìn)程的加

快以及人民生活水平的不斷提高。人們的消費(fèi)理念將由以前的隨意性 向理性化方向發(fā)展。人們將越來越重視飲食消費(fèi)的合理性和健康性。健康成為每個(gè)人的追求?？v觀國內(nèi)外農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，綠色食品和有機(jī) 食品已經(jīng)成為發(fā)達(dá)國家和小康人群的消費(fèi)追求。而本公司的綠色食品 業(yè)務(wù)恰恰迎合了消費(fèi)者的這種需求。且本公司將逐漸增加有機(jī)食品、綠色食品、無糖食品等健康食品的業(yè)務(wù)比例，緊跟市場腳步和消費(fèi)者 的需求走。

公司作為一家以銷售農(nóng)副產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品等健康食 品為業(yè)務(wù)的大眾服務(wù)性公司。公司產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的生活息息相 關(guān)，因此前景市場廣闊。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入新階段，綠色食品事業(yè)日益融入到“三

農(nóng)”工作之中，成為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有力抓手，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè) 的一個(gè)重要內(nèi)容，農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的有效途徑。同時(shí)，綠色食品的 發(fā)展也正在進(jìn)入以品牌為主導(dǎo)的新階段。而在全面建設(shè)小康社會(huì)的進(jìn) 程中破解“三農(nóng)”問題即是一項(xiàng)系統(tǒng)工程又是一項(xiàng)艱巨而緊迫的任務(wù)，而發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)是破解“三農(nóng)”奔小康的重要途徑之一。本公司 作為一家以營銷綠色食品等產(chǎn)品為業(yè)務(wù)的公司，將在服務(wù)“三農(nóng)”的 同時(shí)致力于打造中國百姓第一放心綠色食品及農(nóng)產(chǎn)品品牌專業(yè)店。

`e,F勽X?F 四 四四四、、、、公司介紹

公司介紹公司介紹 公司介紹

（一）公司簡介

“綠色家園”股份有限公司是一家服務(wù)“三農(nóng)”，專營農(nóng)產(chǎn)品及

綠色食品的大型專業(yè)店。本公司為大眾提供平價(jià)、優(yōu)質(zhì)、多元化的農(nóng) 副產(chǎn)品、綠色食品、無糖食品等健康有機(jī)食品；為顧客提供快捷方便 的購物渠道。同時(shí)，為會(huì)員提供營養(yǎng)管理和健康管理服務(wù)，為會(huì)員提 供個(gè)性化、一對一的深度服務(wù)營銷。本公司將依托河南省農(nóng)業(yè)廳，并 聯(lián)手省農(nóng)科院，致力于打造中國百姓第一放心農(nóng)產(chǎn)品及綠色食品品牌 專業(yè)店。

（二）公司理念

以優(yōu)美的環(huán)境吸引顧客；以優(yōu)質(zhì)的商品取信于顧客；以優(yōu)惠的價(jià) 格吸引顧客光臨；以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待顧客。

（三）公司誓詞與目標(biāo)

公司誓詞：擁有責(zé)任，開拓明天；面對困難，挑戰(zhàn)自我；團(tuán)結(jié)一

致，榮辱與共；勇挑重?fù)?dān)，共創(chuàng)輝煌。

公司目標(biāo)：我們共同的目標(biāo)是每天我們必須確保每個(gè)顧客面對：

熱情、快捷的服務(wù)；熱鬧舒適的購物環(huán)境；富有競爭力的價(jià)格。

（四）公司發(fā)展規(guī)劃

第一階段（1—5年）在本公司成立初期，我們不求大而求精，不求規(guī)模而求效益。在前五年中，本公司將立足信陽市，占領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品 及綠色食品市場銷售30%—40%的份額。在發(fā)展的過程中，不斷完善

公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積累經(jīng)驗(yàn)，并建立專業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為公司進(jìn)造中國百姓第一放心綠色食品及磐|&闌

一步擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二階段（6—10年）本公司將在信陽市同行中確立其不可動(dòng)

搖的領(lǐng)軍地位。本階段本公司將采用招商和連鎖直營的方式把業(yè)務(wù)拓 展到河南南部五市。同時(shí)著手興建自己的專業(yè)果蔬生產(chǎn)基地和產(chǎn)品加 工廠，并在南部建立一個(gè)大型配送中心。

第三階段（11—15年）本階段本公司將把業(yè)務(wù)拓展到全省，并

在北方建立一個(gè)大型配送中心，與南方配送中心遙相呼應(yīng)，占領(lǐng)河南 省農(nóng)產(chǎn)品及綠色食品銷售39%的份額。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，本公司將大大增加綠色食品等健康食品的業(yè)務(wù)比例，打造 自己的品牌，提高品牌競爭力，以品牌取勝。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，本階段公司將不再局限于零售一個(gè)單一的營銷模式，而將開展網(wǎng)購、郵購、刊購等多種購物渠道，最大限度方便消費(fèi)者購物。

第四階段（16—20年）本階段公司將進(jìn)行大規(guī)模融資，著手上

市，將目標(biāo)市場定位在全國。本期公司將采用并購、加盟、連鎖直營 及特許經(jīng)營的策略，建立全國性的零售網(wǎng)絡(luò)。為避免與競爭對手的正 面交鋒，本公司將不會(huì)選擇在全國一、二線城市開展業(yè)務(wù)。而是將業(yè) 務(wù)開花在各三、四線城市。

第五階段（21—以后）立足國內(nèi)，進(jìn)軍海外。

五 五五五、、、、公司組織結(jié)構(gòu)與管理制度

公司組織結(jié)構(gòu)與管理制度公司組織結(jié)構(gòu)與管理制度 公司組織結(jié)構(gòu)與管理制度

（一）公司組織結(jié)構(gòu)圖

`e,F勽X?F

如下圖所示：

（二）部門職能及人員要求

總經(jīng)理：

（1）負(fù)責(zé)整個(gè)公司的運(yùn)營；制定戰(zhàn)略計(jì)劃，實(shí)施決策；組織協(xié) 調(diào)各部門工作；處理突發(fā)事件；分析工作成果等。

（2）本科以上學(xué)歷；三年工作經(jīng)驗(yàn)；溝通能力，管理能力強(qiáng)；善 于決策；具備銷售方面法律知識(shí)；對市場有敏銳的洞察力。

總經(jīng)理助理： 總經(jīng)理

總經(jīng)理助 信 息 技 術(shù)

部 采

儲(chǔ)

部 財(cái)

務(wù)

部

商

品

部

銷 售 部

市 場 信 息

技 術(shù) 推 廣

采

購 倉

儲(chǔ)

員

工

理

貨

損

耗

企

劃

收

銀

員

工

員

工

員

工

員

工

員

工

員

工

員

工

員

工

（1）協(xié)助總經(jīng)理做好整個(gè)公司的全面管理工作；協(xié)助總經(jīng)理實(shí)施 對本部門人員團(tuán)體激勵(lì)、例會(huì)、設(shè)備與商品的管理；

（2）大專以上學(xué)歷；兩年工作經(jīng)驗(yàn)；具有協(xié)調(diào)、組織、溝通和人 力資源管理的能力。

財(cái)務(wù)部：（1）嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)計(jì)法；負(fù)責(zé)集團(tuán)對外經(jīng)營，對內(nèi)服務(wù)中的使用票 據(jù)的合法性的審核、報(bào)銷；負(fù)責(zé)集團(tuán)經(jīng)費(fèi)對上請領(lǐng)，內(nèi)部調(diào)撥及經(jīng)費(fèi) 的收、付工作；定期對集團(tuán)各部門的收支情況進(jìn)行分析；編制財(cái)務(wù)報(bào) 表。做好安全工作，杜絕各類政治、經(jīng)濟(jì)事故的發(fā)生。

（2）本科以上學(xué)歷；財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)過硬；工作認(rèn)真細(xì)致；有一定 工作經(jīng)驗(yàn)；責(zé)任心強(qiáng)。

采儲(chǔ)部：

（1）采購：根據(jù)公司的產(chǎn)品規(guī)劃和顧客的需求尋找供應(yīng)商，審核 供應(yīng)商；根據(jù)銷售部要求，確認(rèn)訂單。

（2）倉儲(chǔ)：保管物資，確保倉庫庫存信息的準(zhǔn)確性；每周對庫存 進(jìn)行準(zhǔn)確盤點(diǎn)；聯(lián)合財(cái)務(wù)對庫存進(jìn)行投入與產(chǎn)出核算。

（3）?？埔陨蠈W(xué)歷；人際交往廣泛；溝通表達(dá)能力強(qiáng)。

銷售部：

（1）企劃：負(fù)責(zé)公司品牌推廣，發(fā)展企業(yè)文化；參與指導(dǎo)企劃及 活動(dòng)方案制定；完成公司營銷推廣項(xiàng)目整體策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)與制作。

（2）收銀：快速、準(zhǔn)確收銀；回答顧客咨詢；保養(yǎng)公司財(cái)產(chǎn)。

（3）專科學(xué)歷以上；思想活躍；性格開朗； 結(jié)構(gòu)與管理制度 公司組蟶$酅 商品部：

（1）理貨：營業(yè)前，檢查商品陳列、價(jià)格牌、POP位置；營業(yè)中，及時(shí)補(bǔ)貨，整理排面；營業(yè)后，做好商品整理和清潔工作。

（2）損耗：對高損耗的商品進(jìn)行定期連續(xù)的盤點(diǎn)；定期查看是否 出現(xiàn)商品缺損；及時(shí)對殘缺商品進(jìn)行處理。

（3）?？埔陨蠈W(xué)歷；工作認(rèn)真細(xì)致；能吃苦耐勞。

六 六六六、、、、營銷策略

營銷策略營銷策略 營銷策略

（一）目標(biāo)消費(fèi)群體：信陽市廣大市民。

（二）商品采購流程：

建立采購組織—制定采購戰(zhàn)略—選擇供應(yīng)商—談判及簽約—商 品導(dǎo)入作業(yè)—評估與改進(jìn)。

本公司將建立專門采購組織，制定采購策略。公司將派專業(yè)人員

前往信陽市各生產(chǎn)基地進(jìn)行實(shí)地考察，選擇最佳合作對象。簽約后，公司將派專業(yè)技術(shù)人員對生產(chǎn)基地進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。對于綠色食品等健康食品的采購，公司將在根據(jù)公司的規(guī)模、產(chǎn)品品 類、價(jià)格、商譽(yù)及本公司的實(shí)際情況在全國尋找最佳供貨商。

（三）宣傳策略與方式

（1）宣傳策略：第一、整體宣傳。突出公司整體的規(guī)模及公司的 服務(wù)性和便捷性。第二、對綠色食品等有機(jī)食品的宣傳。大力宣傳綠 色食品的健康性和其未來的消費(fèi)趨勢。突出其“以品牌為紐帶，企業(yè) 為主體，基地為依托，農(nóng)戶為基礎(chǔ)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式；“以技術(shù)依據(jù)織結(jié)構(gòu)與管理制度 公司組織結(jié)構(gòu)與管藍(lán)|]鐯 為標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量認(rèn)證為基礎(chǔ)，標(biāo)志管理為保障”的運(yùn)營模式；采用消費(fèi)

者喜聞樂見的形式增強(qiáng)宣傳效果，積極開展綠色食品科普活動(dòng)，寓宣 傳與科教之中。通過廣泛宣傳，增強(qiáng)品牌的的公信力，普及綠色食品 的知識(shí)，增強(qiáng)消費(fèi)者信心，從而擴(kuò)大本公司的市場占有率。

（2）宣傳方式：

直接宣傳：本公司在對信陽市各大果蔬種植大戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和 與供貨商業(yè)務(wù)洽談的過程中宣傳公司，提高公司的知名度。

間接宣傳：公司成立后，本公司將采用多種方式同時(shí)對自身進(jìn)行

宣傳。

一、傳單宣傳。本公司將派遣專業(yè)發(fā)單員進(jìn)行科學(xué)發(fā)單宣傳。

二、報(bào)刊宣傳。本公司將與信陽市最有影響力的《信陽日報(bào)》報(bào)社合 作，使雙方受益。

三、網(wǎng)絡(luò)宣傳。本公司不僅要建立自己的網(wǎng)站還 將在各大網(wǎng)站做廣告，進(jìn)行專業(yè)化、系統(tǒng)化宣傳，提高公司知名度。

四、電視媒體宣傳。本公司將委托廣告公司策劃專業(yè)廣告并在電視媒 體的黃金時(shí)段播出，樹立公司在市民心目中的美好形象。

五、公關(guān) 活動(dòng)宣傳。本公司將定期舉行新品發(fā)布會(huì)、企業(yè)年會(huì)、客戶答謝會(huì)及 積極參與各企業(yè)論壇、社會(huì)公益活動(dòng)、路演推廣、企業(yè)嘉年華、節(jié)日 慶典等活動(dòng)提高公司知名度。

六、節(jié)日促銷宣傳。本公司將在一年 八大節(jié)日期間開展贈(zèng)品促銷、文化促銷、降價(jià)促銷等多種形式的促銷 活動(dòng)，以答謝新老顧客的惠顧。

（四）營銷理念與渠道

營銷理念：

1、好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的！

2、誠信為本，合作共贏！?跆

3、真誠為您服務(wù)，是我們永遠(yuǎn)的選擇！

營銷渠道：在公司發(fā)展前期，我們依然采用傳統(tǒng)的賣場零售營銷

模式；而在公司發(fā)展的第三個(gè)階段，本公司將在各地旗艦店增設(shè)網(wǎng)購、郵購、刊購等業(yè)務(wù)，多種購物渠道，最大限度的方便消費(fèi)者購物。

七 七七七、、、、投資與經(jīng)營費(fèi)用測算

投資與經(jīng)營費(fèi)用測算投資與經(jīng)營費(fèi)用測算投資與經(jīng)營費(fèi)用測算

資金籌集與運(yùn)用

表1資金籌集表（初期融資）

名稱 費(fèi)用

個(gè)人出資 70 銀行貸款 60 風(fēng)險(xiǎn)投資 140 合計(jì) 270

表2固定資產(chǎn)投資（公司第一階段）

名稱 費(fèi)用

倉庫及設(shè)備 9.8 辦公場地 3.5萬/年

辦公設(shè)備 4.6

車輛

大型車輛 50 小型車輛 20

合計(jì) 87.9 表3工資表

單位：萬元

單位：萬元

職務(wù) 人數(shù) 工資（元/月）

總經(jīng)理 1 3000 總經(jīng)理助理 1 2500 信

息

部

部長 1 2000 信息 1 1000 技術(shù) 2 2000 采

儲(chǔ)

部

采購 2 2000 倉儲(chǔ) 2 2000 司機(jī) 10 10000 財(cái)

務(wù)

部

部長 1 2000 會(huì)計(jì) 1 1000 核算 1 1000 商

品

部

部長 1 2000 理貨 1 1000 損耗 1 1000 銷售

部

企劃 2 3000 收銀 20 16000 合計(jì) 48 5.15萬元

>O@ 表4費(fèi)用

名稱 費(fèi)用

固定資產(chǎn)投資 87.9萬/年

流動(dòng)資金 40萬

宣傳 3萬

貸款利息 14萬/年

工資 61.8萬/年

差旅費(fèi) 3萬/年

設(shè)備維修 0.5萬/年

合計(jì) 210.2萬

部

部長 1 2000 陓z@ 八 八八八、、、、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)分析

（一）會(huì)計(jì)報(bào)表

第一年 第二年 第三年

單位：萬元

銷售收入

67.56 102.19 167.37

減：銷售成本 29.64 32.44 34.57 銷售費(fèi)用 19.43 21.69 22.58 銷售利潤 18.49 48.06 110.22 減：管理費(fèi)用 47.29 49.39 51.24 財(cái)務(wù)費(fèi)用 0.00 0.00 0.00 利潤總額-28.8-1.33 58.98 減：所得稅 0.00 0.00 0.00

凈利潤-28.8-1.33 58.98 ?G 損益平衡點(diǎn)

銷售收 入

固定成 本

總

成本

（二）損益平衡點(diǎn)分析

損益平衡圖

（二）報(bào)表分析

公司前三年銷售總額分別是67.56萬元、102.19萬元、167.37萬 元。前三年的利潤總額分別為-28.8萬元、-1.33萬元、58.98萬元。達(dá)到收支平衡時(shí)間約為兩年。

九 九九九、、、、破產(chǎn)分析

破產(chǎn)分析破產(chǎn)分析 破產(chǎn)分析

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（一）在公司采購過程中，若出現(xiàn)采購困難的問題，則公司所有

業(yè)務(wù)都將中斷，會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)。

（二）在公司擴(kuò)張過程中，由于人才儲(chǔ)備不夠，導(dǎo)致擴(kuò)張過程中 用人不當(dāng)，隨之會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營不善而虧損，會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)。

（三）在公司運(yùn)營過程中，若出現(xiàn)營銷方式不當(dāng)或競爭過于激烈，造成營銷虧損，導(dǎo)致公司資金鏈的斷裂，會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)。

十 十十十、、、、總結(jié) 總結(jié)總結(jié) 總結(jié)

在本策劃書的創(chuàng)作過程中，我們的團(tuán)隊(duì)遇到了不少挫折，甚至有

些困難讓我們手足無措。但是我們并沒有退縮，我們始終以一顆充滿 激情的心去面對困難，解決問題。

我們相信，在以后的實(shí)際創(chuàng)業(yè)道路上，我們會(huì)遇到更大的困難，更大的挑戰(zhàn)，甚至?xí)?。但平靜的湖面怎會(huì)練就精悍的水手。我們 會(huì)在困難中前進(jìn)，在挫折中飛翔，最終實(shí)現(xiàn)自己的理想！

沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。我們始終相信自己，相

信團(tuán)隊(duì)的力量，相信方法總比問題多。我們堅(jiān)信我們的未來不是夢！創(chuàng)業(yè)的道路上，我們一定會(huì)取得成功！

無題

留不住的是清晨一樣的時(shí)光，揮不去的是霧一樣的憂傷，在青春的紀(jì)念冊里，不該只有溫柔的惆悵與無奈的嘆息；

我不去想是否成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程，在青春的紀(jì)念冊里，不該只有左右為難的猶豫與正步不前的停頓；

我不去想身后會(huì)不會(huì)襲來風(fēng)雨，既然造物主賦予朝前看的雙眼，就讓勇氣一路披荊斬棘，在青春的紀(jì)念冊里就該有始終站立的堅(jiān)強(qiáng)與從容不迫的靈魂；

千里之行，始于足下。在創(chuàng)業(yè)的紀(jì)念冊里就該有一步一個(gè)腳印的 踏實(shí)與為選擇買單的果敢！向前的創(chuàng)業(yè)之路盡管總是坎坷崎嶇，但我 們要保持最初的熱情與勇氣！

我驕傲，我是這樣的我！

我驕傲，一直有這樣的你們一路同行！

我驕傲，我與這樣的你們共同描繪青春的顏色!相信吧：心有多大，世界就有多大！

《 《《 《完 完完 完》 》》 》！

創(chuàng)業(yè)的道路上，我們一定會(huì)取得成功！讄< @