第一篇：《經(jīng)濟(jì)學(xué)通識》讀后感

《經(jīng)濟(jì)學(xué)通識》讀后感

作者／彭婷苑

這幾天，終于把《經(jīng)濟(jì)學(xué)通識》啃完了，作者是北大的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授——薛兆豐。一般來說，作者都希望通過文字與讀者產(chǎn)生共鳴，然而薛兆豐在這本書的開篇，就撂下了一句狠話——“給不同意我的朋友”。這句話貌似在推開讀者，實際上卻激起了讀者更強(qiáng)烈的好奇心。在接下來的篇章，作者從日常生活到國家政策，從事物表象到世界本質(zhì)，從理論闡述到事實依據(jù)，站在經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，把世界，人性，赤裸裸的剖析在我們面前，對于沒有接觸過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人來說，可能會有點顛覆三觀，正確與否，不予置評，但能多一個角度，看到更加立體的世界，還是非常有趣的。

看完整本書，給我最大感觸有兩點，一個是經(jīng)濟(jì)學(xué)對人性洞察之透徹；第二個是經(jīng)濟(jì)學(xué)對金錢理解之深刻。

經(jīng)濟(jì)學(xué)，是一門看透人性，理智到近乎冷血看待問題的學(xué)科。

所謂經(jīng)濟(jì)，就是權(quán)衡利弊，計算效益，任何披著道德外套的利他行為，在經(jīng)濟(jì)學(xué)的放大鏡下，都變成了赤裸裸的利己交易，而人類正是因為“自私自利”的本性，才構(gòu)建了今天和平穩(wěn)定向上的社會。

聽起來有點毀三觀是吧？

不難設(shè)想，人如果都不自私，那么社會就無法存活。從純邏輯的角度看，人可能是極端利己的，卻不可能是極端利他的。人人都極端利己的社會，仍然是可以想象的社會。雖然徹底弱肉強(qiáng)食，與動物世界無異，但動物世界也仍是可能的世界。然而，人人都極端利他的社會，確實不可想象的：如果誰都不肯吃飯，非要讓別人吃；別人都吃飽了，也還是不肯吃，非要把剩下的糧食拿去釀酒或養(yǎng)豬.....這樣的社會不可想象，也不可能存活。

——薛兆豐《經(jīng)濟(jì)學(xué)通識》

作者從兩個極端出發(fā)，首先推翻了“人人利他”的可能性。

接著，作者又提到：

事實上，人并不處于這兩個極端，而是在自私的同時，也還懂得同情。然而，同情心的強(qiáng)弱是隨著人際關(guān)系的親疏遠(yuǎn)近而顯著變化的。

——薛兆豐《經(jīng)濟(jì)學(xué)通識》

作者引用了亞當(dāng)斯密在《道德情操論》中舉的例子作為輔證：假如中國毀于一場地震，那么一個和中國沒有任何關(guān)系的歐洲人會有什么反應(yīng)呢？他首先會對這些不幸的遇難者感到深切的哀悼，會憂心忡忡想到人世無常，幾千年的文明在頃刻間灰飛煙滅?？墒钱?dāng)悲天憫人、深謀遠(yuǎn)慮都過去以后，他就會像平常一樣悠哉悠哉的做生意，尋開心，好像這種不幸的事從來沒有發(fā)生過一樣。

亞當(dāng)斯密的例子說明什么問題呢？

說明滿足自己的同情心，也是自私的一種表現(xiàn)，為了追求這種滿足，每個人都不會做的太過，以致讓自己付出太高代價，否則就超過了“利己”的范疇，因此，一個始終自私自利的人，會在兩個不同領(lǐng)域內(nèi)，采取不同的策略，以謀求個人幸福的最大化。

在私人領(lǐng)域，人們樂意為親情和友誼作投資，因為這更有利于滿足其同情心；而在公共領(lǐng)域，由于人人距離增大，要付出的代價增大，因此同情心會相對被削弱。就好比，()親人經(jīng)濟(jì)上有困難，大多數(shù)人都會用真金白銀去幫助，以滿足同情心，但是，如果在地球另一端的難民，遭受天災(zāi)人禍，估計大部分人都是，轉(zhuǎn)發(fā)兩條帶“痛心”字眼的微博，發(fā)兩條帶“禱告”表情的朋友圈，之后就繼續(xù)忙自己的事了。

經(jīng)濟(jì)學(xué)，也是一門認(rèn)錢不認(rèn)人，價高者得的學(xué)科。

“春運(yùn)一票難求問題”，“北京交通擁堵問題”歸根結(jié)底，都是因為人為的“壓價”導(dǎo)致商品的供需水平出現(xiàn)失衡，實際的價格被壓抑，市場就會通過“黃牛票”，“擁堵”的方式，去補(bǔ)償那些被迫隱形的價格。而解決這些問題，最經(jīng)濟(jì)高效的方法就是，(本文來自于范-文-先-生-網(wǎng))認(rèn)錢不認(rèn)人，價高者得。

人的欲望是無止境的，所以世界上的經(jīng)濟(jì)商品永遠(yuǎn)都是稀缺的，這是世界的基本現(xiàn)實?；疖嚻笔侨绱?，暢通的交通也是如此。有稀缺，就會有競爭，而競爭標(biāo)準(zhǔn)一旦確定，就會有一部分人勝出，一部分人落敗，如果以“先到先得”為競爭標(biāo)準(zhǔn)，就需要排隊，若要排隊，就會浪費(fèi)時間；如果以“年齡、職務(wù)、學(xué)歷”為競爭標(biāo)準(zhǔn)，就需要甄別，若要甄別，就會浪費(fèi)稽查核實的成本。而在眾多的競爭標(biāo)準(zhǔn)中，只有一種方法是最有效，最經(jīng)濟(jì)實惠的，那就是“認(rèn)錢不認(rèn)人”，“價高者得”，誰愿意出高價買火車票，他所掙得的鈔票，就是他在別的場合向社會其他人提供有價值的服務(wù)和商品換來的，只有認(rèn)錢，才能減少浪費(fèi)和刺激生產(chǎn)，而“排隊”，“寫證明”之類的甄別方式，無法產(chǎn)生任何價值，只會浪費(fèi)資源和徒增交易成本。

人們常說“金錢是萬惡之源”，確實，金錢在某種程度上，會讓人類過分追求效率而忽略質(zhì)量，但如果說有金錢的世界是邪惡的，那沒有金錢的世界一定是野蠻的，混亂的。我們不以金錢為標(biāo)準(zhǔn)，難道要以“力氣”為標(biāo)準(zhǔn)？以“身高”為標(biāo)準(zhǔn)？以“性別”為標(biāo)準(zhǔn)？這樣的世界，是無法想像的。我們不能一邊享受著金錢帶給我們的便利，一邊又鄙夷金錢是萬惡之源，因為金錢只是衡量價值的工具，沒有對錯，是非之分。萬惡的源頭，從來就不是金錢，而是人類本身。

第二篇：0201-經(jīng)濟(jì)學(xué)通識讀后感(常騰飛)

《經(jīng)濟(jì)學(xué)通識》讀后感

經(jīng)濟(jì)學(xué)究竟是什么呢？薛兆豐教授在《經(jīng)濟(jì)學(xué)通識》一書中給我們定義了一個全新的觀點：人的思想千差萬別，但人的行為是一致的，經(jīng)濟(jì)學(xué)就是解釋人類行為的科學(xué)。

一個正確的論點和命題，會推導(dǎo)出唯一一個正確的結(jié)論和結(jié)果，一個錯誤的論點和偽命題，可以推導(dǎo)出若干個的結(jié)論和結(jié)果。作為一個經(jīng)濟(jì)學(xué)小白，我更愿意相信薛教授給出的定義。經(jīng)濟(jì)學(xué)需要考慮人性對于人類行為的影響，只有承認(rèn)了人具有趨利和自私的人性。才可以更好的解釋人在經(jīng)濟(jì)活動中的各種行為，基于這個出發(fā)點，才能解釋和分析市場中各種現(xiàn)象。而現(xiàn)實情況正如薛教授講的一樣，我們行為真的是出奇的一致。比如幾乎每個人都在叫嚷著房價過高，買不起房。不停的在痛罵政府和開發(fā)商。甚至有人呼吁，大家都不要買房，集體等待著房價崩盤的那一天。而現(xiàn)實是，雖然房價很高，身邊還是不斷有人在買房。每個人都在叫嚷著當(dāng)房奴辛苦，但一旦條件允許，都會毫不猶豫的充當(dāng)房奴。等等等等，身邊這樣的例子，舉不勝數(shù)。從這個意義上講，可以說經(jīng)濟(jì)學(xué)是講“人性”的。

但是經(jīng)濟(jì)學(xué)其實又是不講“人性”的！炒房應(yīng)不應(yīng)該？應(yīng)該！春運(yùn)火車票要不要漲價？要！對社會底層人員應(yīng)不應(yīng)該實施最低工資法？不應(yīng)該！物價過高，政府要不要懲治“奸商”，降低物價？不要！…… 類似這種“滅絕人性”、讓人禁不住拍案而起的觀點，在這本書中，還有很多。這些觀點是錯誤的嗎？恰恰相反，這些觀點都是正確的。經(jīng)濟(jì)學(xué)只是一門科學(xué)，它只負(fù)責(zé)合理的解釋和分析人類的行為，卻不一定可以對每個人的胃口，讓每個人都稱心滿意?？墒聦嵱肋h(yuǎn)是事實，只不過有人不愿意去相信，有人不屑于去相信罷了。

書中內(nèi)容很多，通讀此書，總結(jié)歸納了一下：支持市場經(jīng)濟(jì)，以及市場的貿(mào)易自由化；強(qiáng)調(diào)市場本身有其自我修正和自我完善的功能；反對設(shè)置關(guān)稅、反對設(shè)置行業(yè)準(zhǔn)入制度、反對設(shè)置反壟斷法等一系列政府的干預(yù)政策；呼吁要用鈔票來投票，而不是用選票；呼吁產(chǎn)權(quán)改革和教育市場化；以及人民幣的匯率問題等等。

常騰飛 2016年2月1日

第三篇：《生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)》通識課

小明吃一個蘋果的效用為9，吃兩個蘋果的效用為12，吃三個蘋果的效用為10，則第三個蘋果的邊際效用為： 3.0 分 A、1 B、2 C、0 D、-2 正確答案： D 我的答案：D 2 一般來說，牛市是指在一段較長時期內(nèi)股票指數(shù)： 3.0 分 A、上升趨勢 B、下降趨勢 C、水平趨勢 D、顯示綠色

正確答案： A 我的答案：A 3 關(guān)于本講提到的“投機(jī)者們巧妙地踏著供求波動的鼓點”，理解錯誤的是：

3.0 分 A、在秋季低價時買進(jìn)谷物或玉米，并將其儲存起來；當(dāng)價格上漲時把它賣掉，從中賺取利潤； B、投機(jī)者的行為增加了秋季的需求量，從而提高了秋季的價格； C、增加了春季的供給量，從而降低了春季的價格； D、穩(wěn)定物價是投機(jī)者最原始的推動力。正確答案： D 我的答案：D 4 經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的基本問題包括： 3.0 分 A、生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少 B、怎樣生產(chǎn) C、為誰生產(chǎn)，何時生產(chǎn) D、以上都包括

正確答案： D 我的答案：D 5 下面說法不正確的是： 3.0 分 A、擁有替代品的比沒有替代品的更富有彈性； B、消費(fèi)者有較長時間調(diào)整其行為的物品更富有彈性； C、生活必需品缺乏彈性； D、奢侈品更缺乏彈性。

正確答案： D 我的答案：D 6 經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究主題涉及：

3.0 分 A、效率 B、稀缺 C、資源配置 D、以上都包括

正確答案： D 我的答案：D 7 真正使菲利普斯曲線一夜之間揚(yáng)名的，還要算薩繆爾森和索洛1960年在《美國經(jīng)濟(jì)評論》上發(fā)表的哪篇文章？ 3.0 分 A、《1861-1957年英國失業(yè)率和貨幣工資變化率之間的關(guān)系》 B、《封閉經(jīng)濟(jì)中的穩(wěn)定政策》 C、《關(guān)于反通貨膨脹政策的分析》。D、《出門散步的經(jīng)濟(jì)學(xué)》 正確答案： C 我的答案：C 8 在《圣經(jīng)》中有一個多情的仙人與凡人爭奪愛情的故事：太陽神阿波羅與凡人伊達(dá)斯?fàn)帄Z少女瑪爾珀薩，在爭執(zhí)不下時，眾神之王朱庇特裁決說：“讓少女瑪爾蹦薩自己作抉擇吧?！苯Y(jié)果少女選擇了凡人伊達(dá)斯。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度考慮，為什么少女選擇了凡人伊達(dá)斯？ 3.0 分 A、凡人伊達(dá)斯，擁有有限的生命，愛情在人間是貶值的。B、神仙長生不老，擁有無限的時間，所以愛情的價值是升值的。C、神仙長生不老，擁有無限的時間，所以愛情在那里是貶值的。D、凡人伊達(dá)斯，擁有無限的時間，所以真愛價值無限。正確答案： C 我的答案：C 9 企業(yè)為多生產(chǎn)1單位產(chǎn)出而增加的成本，我們稱之為企業(yè)的：

3.0 分 A、平均成本 B、邊際成本 C、固定成本 D、外部成本

正確答案： B 我的答案：B 10 設(shè)某消費(fèi)者僅消費(fèi)X、Y兩種商品，其價格分別為5角、1元，已知達(dá)到消費(fèi)者均衡時消費(fèi)的X為5件，第5件提供的邊際效用為28單位，則這時消費(fèi)的最后一單位Y提供的邊際效用為（）

3.0 分 A、20 B、56 C、70 D、25 正確答案： B 我的答案：B 11 人們喜歡黃金，原因不包括：

3.0 分 A、黃金有很大的價值。B、黃金代表高貴，滿足虛榮心。C、黃金具有稀缺性。D、黃金具有比水、空氣等普通物品具有更高的使用價值。正確答案： D 我的答案：D 12 根據(jù)本課程，以下觀點正確的是： 3.0 分 A、富人最后一單位收入的邊際效用小于窮人最后一單位收入的邊際效用； B、窮人最后一單位收入的邊際效用小于富人最后一單位收入的邊際效用； C、窮人最后一單位收入的邊際效用等于富人最后一單位收入的邊際效用； D、窮人的邊際效用遞增而富人的邊際效用遞減。正確答案： A 我的答案：A 13 某農(nóng)戶今年擴(kuò)大小麥的播種面積并取得豐收，根據(jù)供求原理，可預(yù)期小麥的： 3.0 分 A、價格上升。B、總收益減少。C、總收益增加。D、價格下降，總收益不確定。正確答案： D 我的答案：D 14 小明買了三個蘋果，支付的蘋果市場價格是1元/個，根據(jù)消費(fèi)者剩余理論，則對小明來說：

3.0 分 A、三個蘋果的平均效用是1元。B、最后一個蘋果的效用是1元。C、三個蘋果的總效用是1元。D、第一個蘋果的效用是1元。正確答案： B 我的答案：B 15 經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托來自于哪一個國家？ 3.0 分 A、法國 B、意大利 C、英國 D、德國

正確答案： B 我的答案：B 16 幾乎所有軟性飲料瓶子，不管是玻璃瓶還是鋁罐子，都是圓柱形的。可牛奶盒子卻似乎都是方的。方形容器能比圓柱形容器更經(jīng)濟(jì)地利用貨架空間。那么，從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角看,為什么軟性飲料生產(chǎn)商堅持使用圓柱形容器呢？ 3.0 分 A、軟性飲料可以帶來的收益小于其罐子的成本。B、軟性飲料大多是直接就著容器喝的，所以，由于圓柱形容器更稱手，抵消了它所帶來的額外存儲成本。C、軟性飲料可以帶來的收益大于其罐子的成本。D、軟性飲料大多是直接就著容器喝的，所以，由于圓柱形容器更稱手，但不能抵消它所帶來的額外存儲成本。

正確答案： B 我的答案：B 17 寶潔(P&G)、聯(lián)合利華和花牌同時計劃進(jìn)入殺蟲膠帶市場。它們都面臨同樣的成本和需求條件，而各廠商必須在考慮到他的競爭者們的情況下決定一個價格。下表中的支付矩陣中看得很清楚雙方的博弈情況。

聯(lián)合利華和花牌定價

l.40美元

1.50美元

寶潔(P&G)

l.40美元

12，12

29，11

1.50美元

3，21

20，20

*假設(shè)聯(lián)合利華和花牌定相同的價格。矩陣中數(shù)字以每月千美元為單位。

那么，最可能雙方選擇的定價是：

3.0 分 A、寶潔(P&G)1.5美元、聯(lián)合利華和花牌1.4美元。B、寶潔(P&G)1.4美元、聯(lián)合利華和花牌1.5美元。C、雙方都是1.4美元。D、雙方都是1.5美元。

正確答案： C 我的答案：C 18 “大炮與黃油”是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個經(jīng)典問題。大炮代表軍用品，是保衛(wèi)一個國家的國防所必不可少的。黃油代表民用品，是提高一國國民生活水平所必須的?！按笈谂c黃油”的問題也是一個社會如何配置自己的稀缺資源的問題。任何一個國家都希望有盡可能多的大炮與黃油，這就是： 3.0 分 A、欲望的有限性 B、欲望的無限性 C、資源的有限性 D、資源的無限性

正確答案： B 我的答案：B 19 如果全部廠商對工人的需求都減少，那么（）。

3.0 分 A、工資率下降，失業(yè)率上升 B、工資率下降，失業(yè)率下降 C、工資率上升，失業(yè)率上升 D、工資率上升，失業(yè)率上升。正確答案： A 我的答案：A 20 “北京的白菜運(yùn)往浙江，便用紅頭繩系住菜根，倒掛在水果店頭，尊為‘膠菜’；福建野生著的蘆薈，一到北京就請進(jìn)溫室，且美其名曰‘龍舌蘭’”。這里其實講的就是 3.0 分 A、市場競爭 B、資源稀缺 C、效率 D、公正

正確答案： B 我的答案：B

二、判斷題（題數(shù)：20，共 40.0 分）

1當(dāng)需求相對于供給缺乏彈性，則消費(fèi)者承擔(dān)更多稅收，生產(chǎn)者承擔(dān)較少.2.0 分 正確答案： √ 我的答案： √ 2 小明吃一個饅頭的效用是2，吃二個饅頭帶來的總效用是3，則第二個饅頭對小明的邊際效用是3.2.0 分

正確答案： × 我的答案： ×

3商場對不同品牌的牙膏制定不同的價格,這屬于二級價格歧視。2.0 分 正確答案： × 我的答案： ×

4一個養(yǎng)蜜蜂的人在一個果園旁邊養(yǎng)殖蜜蜂，在客觀上促進(jìn)了果樹的結(jié)果，但種果樹的人沒有因此而支付成本，養(yǎng)蜂人也沒有因此而得到補(bǔ)償。這個案例說明養(yǎng)蜂具有負(fù)的外部效應(yīng)。2.0 分

正確答案： × 我的答案： ×

5一種物品的需求量對價格變動的反應(yīng)比較微弱時，我們說這種物品富有彈性2.0 分 正確答案： × 我的答案： × 6 經(jīng)濟(jì)學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，凡勃倫物品包含兩種效用，一種是實際使用效用，另外一種是炫耀性消費(fèi)效用，而后者由價格決定，價格越低，炫耀性消費(fèi)效用就越高，凡勃倫物品在市場上也就越受歡迎。2.0 分

正確答案： × 我的答案： ×

7勞動和土地都屬于生產(chǎn)要素2.0 分 正確答案： √ 我的答案： √

8東莞某工廠工人，在工資率為為4元/小時的條件下，工作40小時/周；工資率為6元/小時的條件下，工作45小時/周。由此，對他來說，工資增加的收入效應(yīng)大于替代效應(yīng)0.0 分 正確答案： × 我的答案： √

9等邊際法則說的是實現(xiàn)滿足或效用的最大化的基本條件2.0 分 正確答案： √ 我的答案： √ 10國防一般屬于公共物品0.0 分 正確答案： √ 我的答案： ×

11奢侈品比必需品更缺乏彈性。2.0 分 正確答案： × 我的答案： ×

12當(dāng)存在外部效應(yīng)的情況下，通過市場對社會資源進(jìn)行配置也是有效的。2.0 分 正確答案： × 我的答案： × 13從理論上說，社會有效率的污染數(shù)量產(chǎn)生應(yīng)該形成于邊際社會成本等于零的地方。2.0 分 正確答案： × 我的答案： ×

14小明吃一個蘋果的效用為7，吃兩個蘋果的效用為9，吃三個蘋果的效用為8，則第三個蘋果的邊際效用為12.0 分 正確答案： × 我的答案： × 15 制度學(xué)派認(rèn)為：由于知識完備與信息對稱幾乎是不可能（成本太高），所以，所謂的理性的經(jīng)濟(jì)人是不存在的，因而“經(jīng)濟(jì)人”的假設(shè)也是不成立的。

2.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 16 為什么“一個和尚挑水吃”？因為一個和尚會產(chǎn)生“搭便車”的問題。2.0 分

正確答案： × 我的答案： × 17 當(dāng)需求缺乏彈性時，如果降低價格，則廠商的收益不變。2.0 分

正確答案： × 我的答案： ×

18人們在經(jīng)濟(jì)衰退時比在經(jīng)濟(jì)繁榮時更喜歡黃金。0.0 分 正確答案： √ 我的答案： × 19三級差別定價是指壟斷廠商把買者劃分為兩個或兩個以上的類別，對每類買者收取不同的價格。0.0 分

正確答案： √ 我的答案： ×

20稀缺是經(jīng)濟(jì)學(xué)的雙重主題之一。2.0 分 正確答案： √ 我的答案： √

第四篇：通識課經(jīng)濟(jì)學(xué)導(dǎo)論學(xué)習(xí)心得[范文模版]

經(jīng)濟(jì)學(xué)導(dǎo)論考試

學(xué)習(xí)了兩節(jié)課的經(jīng)濟(jì)學(xué)導(dǎo)論，真心覺得很受用。雖然我不是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)這個專業(yè)的，兩節(jié)課的時間我也不見得能學(xué)到多少經(jīng)濟(jì)學(xué)的東西，但是我也能了解到經(jīng)濟(jì)學(xué)的巨大作用。也許在生活中我們感覺不太能到經(jīng)濟(jì)學(xué)的作用，但它的作用確確實實以某種形式存在，例如市場的作用。對我來說，經(jīng)濟(jì)學(xué)最大的作用就是教會我怎么做一個理性的經(jīng)濟(jì)人。

這兩節(jié)課涉及的內(nèi)容有經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要性和為什么會有經(jīng)濟(jì)學(xué)等。雖然我對經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識還是了解甚少，但也知道經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要性，國家的宏觀調(diào)控對市場的作用就是屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇。老師上課經(jīng)過一個例子：每次藥品降價都有一批廉價藥品退出市場。藥品降價的目的就是為了方便人們，降低人們的消費(fèi)壓力，使得更加多的人們有消費(fèi)的能力。但是，每一次的藥品降價都會引發(fā)一批廉價藥品退出市場。藥品降價有利于人們，可是生產(chǎn)商卻不樂意了，藥品降價了，生產(chǎn)商的利益就會減少了，為了利益最大化，生產(chǎn)商寧愿不生產(chǎn)那些廉價藥品，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)能讓他們獲得更大利益的藥品，這樣，一批批的廉價藥品就慢慢地退出市場了。最后，藥品的降價反而給人們帶來了更多不便，因為廉價藥品沒有了，人們只能花費(fèi)更多的金錢去買需要的藥品?？梢?，國家的宏觀調(diào)控對市場的作用也有很多弊端，但是我想，國家的宏觀調(diào)控對市場的作用還是利大于弊吧。至于怎么能減少國家的宏觀調(diào)控給市場帶來的不良反應(yīng)呢，這又是一個很復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)學(xué)問題了。經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要性也決定了一個經(jīng)濟(jì)學(xué)家的重要性，但是，一個優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)學(xué)家卻不是誰都能當(dāng)?shù)?，一個優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)學(xué)家是多么地重要。老師上課的時候舉了“和經(jīng)濟(jì)學(xué)家一起喝茶值多少錢”的例子，道出了經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要性。

其實經(jīng)濟(jì)學(xué)導(dǎo)論這門課帶給我最深印象的就是關(guān)于“理性經(jīng)濟(jì)人”這個話題了。誠然，在生活中要做一個理性的經(jīng)濟(jì)人不容易。理性經(jīng)濟(jì)人就是以最小的經(jīng)濟(jì)代價去獲得最大的利益。老師上課講了一個例子，就是10個海盜分100枚金子的故事，我對這個故事記憶深刻。故事說，船上有10干個海盜，要分搶來的100枚金幣。自然，這樣的問題他們是由投票來解決的。投票的規(guī)則如下：先由最兇猛的海盜來提出分配方案，然后大家一人一票表決，如果有50%或以上的海盜同意這個方案，那么就以此方案分配，如果少于50%的海盜同意，那么這個提出方案的海盜就將被丟到海里去喂魚，然后由剩下的海盜中最兇猛的那個海盜提出方案，依此類推。10個海盜要分100枚金幣，那么怎么樣才能獲得最大的利益呢？我想，要做一個理性的經(jīng)濟(jì)人，必須要是自己的利益最大化。在老師給出答案之前，我思考了很久，加入我是其中一個海盜，我要怎么做才能使自己獲得最大的利益呢？我想了很久也沒有得到滿意的答案，最后老師公布了答案，第一個選擇的海盜也就是最兇猛的海盜分4枚金幣給一些同伴，而自己則可以得到96枚金幣。老師分析得很詳細(xì)，我恍然大悟，果真，做一個理性的經(jīng)濟(jì)人真的不容易啊，不僅要有細(xì)膩的心思，還要有很好的算術(shù)邏輯思維。

第五篇：名著閱讀通識課讀后感

重慶工商大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

專業(yè)名著閱讀通識課讀后感

營銷管理

（2012—2013學(xué)年第2期）

專業(yè)名著名稱營銷管理

重慶工商大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院教務(wù)辦制

————《營銷管理》讀后感

《營銷管理》讀書總結(jié)

菲利普·科特勒，是國際知名社會營銷學(xué)專家，現(xiàn)為美國西北大學(xué)S·C·莊臣父子公司助的杰出國際營銷學(xué)教授?？铺乩詹┦繕s膺過多項營銷學(xué)大獎，是多家大公司的營銷顧問。他所撰寫的13本著作先后以15種文字出版?！稜I銷管理》是全球最佳的50本商業(yè)書籍之一，許多海外學(xué)者把該書譽(yù)為營銷學(xué)的《圣經(jīng)》，亞洲版也被稱為針對亞洲的最好著作。本書作者把營銷學(xué)管理的內(nèi)容和飛速發(fā)展的亞洲企業(yè)和市場管理聯(lián)系起來，通過有序和系統(tǒng)的方式，將讀者對營銷的基本概念和方法引入一個嶄新的亞洲領(lǐng)域。

在當(dāng)前許多人認(rèn)為新經(jīng)濟(jì)泡沫破滅的聲浪中，本書強(qiáng)調(diào)和提出了“新經(jīng)濟(jì)中的適應(yīng)營銷”這一概念。作者認(rèn)為，技術(shù)進(jìn)步和新的市場力量正在創(chuàng)建一種新的經(jīng)濟(jì)，公司和營銷人員要想獲得成功，就必須采用新的思維和開展新的實踐活動；公司的任務(wù)是重新考慮和制訂其全盤戰(zhàn)略以及營銷方法。

新經(jīng)濟(jì)的定義,數(shù)字革命賦予消費(fèi)者和企業(yè)一系列的全新的能力，消費(fèi)者行為已經(jīng)發(fā)生顯著的變化，正所謂今非昔比。購買力的巨大提高：更多類的商品和服務(wù)關(guān)于現(xiàn)實世界的大量信息； 輕松的互動訂購和接受訂單；比較商品和服務(wù)的功能；同樣，今天的商家在數(shù)字革命下同樣具有一系列新的能力。公司能夠在更遠(yuǎn)的距離運(yùn)作大量的新信息和銷售渠道，以促使它們的生意和產(chǎn)品；公司以收集關(guān)于市場、顧客、預(yù)期顧客和競爭者的更完備的信息；公司可以便利和加快員工的內(nèi)部交流；公司可與顧客和預(yù)期顧客進(jìn)行有效的雙向交流；

公司對待市場的導(dǎo)向社會中存在著六種競爭的營銷觀念，各種組織都是在某個觀念的指導(dǎo)下從事其營銷活動：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、營銷觀念、顧客觀念和社會營銷觀念。

生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)賣者行為的最古老的觀念之一，該觀念認(rèn)為，喜愛費(fèi)者喜愛那些隨處得到的、價格低廉的產(chǎn)品。生產(chǎn)導(dǎo)向型的管理層總是致力于提高生產(chǎn)率和廣泛的分銷覆蓋面。他們認(rèn)為消費(fèi)者主要對產(chǎn)品可以買到河價格低廉感興趣。這種導(dǎo)向在發(fā)展中國家是有意義的，那里的消費(fèi)者對獲得產(chǎn)品比他的性能更感興趣；有些公司想要擴(kuò)大市場時也采用這種觀念。

產(chǎn)品觀念認(rèn)為消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些創(chuàng)新特色的產(chǎn)品。在產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)里，高層管理者總是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷地改進(jìn)產(chǎn)品，使之日趨完善；這種公司在設(shè)計產(chǎn)品時相信自己的工程師指導(dǎo)該怎樣設(shè)計和改進(jìn)產(chǎn)品，他們經(jīng)常不讓或很少讓顧客介入，甚至不考慮競爭者的產(chǎn)品。

推銷觀念是為許多企業(yè)所采用的另一種觀念，它認(rèn)為，如果消費(fèi)者和企業(yè)順其自然的話，他們不會足量購買某一組織的產(chǎn)品，因此，該組織必須主動推銷和積極促銷；該觀念同時認(rèn)為，消費(fèi)之通常表現(xiàn)出一種購買惰性或者抗衡心理，故需要好話去勸說他們多買一些產(chǎn)品。即營銷就是銷售更多的商品給更多的人，獲得更多的收入，從而贏得更多的利潤。

推銷觀念被大量地用于推銷那些非渴求品，如保險、百科全書和墓地。

營銷觀念認(rèn)為，實現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。營銷觀念基于以下四個方面：目標(biāo)市場、顧客需要、整合營銷和盈利能力。

整合營銷包含兩個方面，各種營銷職能（推銷人員、廣告、產(chǎn)品管理、營銷調(diào)研等）必須彼此協(xié)調(diào)；營銷必須能使公司其他部門接受“思考顧客”的觀念。營銷觀念的盈利能力指一個公司應(yīng)靠比競爭者更好地滿足孤苦需要來贏得金錢。

越來越多的公司為不同的顧客提供不同的商品、服務(wù)和信息，實施營銷觀念的公司在顧客細(xì)分的層次上工作，收集每個顧客的信息：過去的交易、人文和購買偏好。通過建立高度的顧客忠誠和關(guān)注顧客生命周期價值，捕捉每個顧客消費(fèi)的大量信息，并希望借此獲得利潤的增長。

社會營銷觀念是基于營銷觀念，要求營銷者在營銷活動中考慮社會與道德問題，平衡和評判公司利潤、消費(fèi)者需要滿足和公共利益三者的關(guān)系。

書中提到的七個習(xí)慣真的都是非常精粹和正確的人生道理，但實際掌握和融合進(jìn)自己信念的過程要遠(yuǎn)比書中提到的方法復(fù)雜得多，盡管書中反復(fù)論述這些信條的重要性.習(xí)慣一：積極主動 :一個對自己負(fù)責(zé)的人，才有可能對他人負(fù)責(zé)；一個人有自己的原則和價值觀，才被人尊重。相信自己，全力以赴地做事情，充滿激情和活力，就會感染周圍的人。每個人選擇創(chuàng)造自己的生命，也是每個人最基本的決定。習(xí)慣二：始終不渝 ：有時，人最難的就是堅持最初的夢想。習(xí)慣三：要事第一習(xí)慣四：雙贏思維去習(xí)慣五：知彼知己。習(xí)慣六：兼收并蓄匯習(xí)慣七：全面發(fā)展。誠信包括“誠實”和“守信”兩方面的內(nèi)涵，誠信不但是銷售的道德，也是做人的準(zhǔn)則和根本。它歷來是人類道德的重要組成部分，在我們?nèi)粘ｄN售工作中也發(fā)揮著相當(dāng)程度的影想力。赫克金說過一句名言：要當(dāng)一名好的銷售人員，首先要做一個好人。“小企業(yè)做事，大企業(yè)做人”講的也是同樣的道理，要想使大部分客戶接受你，做個誠實守信的人才是成功的根本銷售人員銷售行為四戒：不夸大事實.三思而后言、用寬容調(diào)和矛盾、別為他人做掩護(hù)。

在推銷產(chǎn)品的同時，實際上也是在推銷自己，包括自己的業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)，這些都可以形成一種影響力，它決定著客戶會不會信服你、接受你。相信真實的自我，這是使銷售人員充滿力量，讓客戶喜歡自己的根本途徑。不忌于說出自己的弱點亦證明內(nèi)在的信心與強(qiáng)大 做知性女，不做理性女微笑 巧妙利用好記性-細(xì)心與睿智 章節(jié)短小精悍卻字字珠璣，對女性心理揣摩、分析尤其準(zhǔn)確，在男女、家庭、工作、社交等關(guān)系中相處問題常常洞察透徹、一語中的，雖有批評聲音說主觀意識及女權(quán)意識強(qiáng)，但仍不失為一本讓讀者（尤其女性）更好地認(rèn)識自己的好書。服務(wù)的無形性：商品和服務(wù)之間最容易被提到的最基本的區(qū)別，就是服務(wù)的無形性。因為服務(wù)是由一系列活動所組成的過程，而不是實體的可觸摸的，可感可看的實物。正因為服務(wù)的無形化，按照smart原則來說很難制定具體的目標(biāo)。服務(wù)的異質(zhì)性：服務(wù)的異質(zhì)性，主要是由于員工和顧客之間的相互作用以及伴隨這一過程的所有變化因素所導(dǎo)致的，它也導(dǎo)致了服務(wù)質(zhì)量取決于服務(wù)提供商不能完全控制的很多因素，比如顧客對其需要的東西能否得到清楚的說明解釋因素，員工滿足這些因素的能力和意愿、其他顧客的到來以及顧客對服務(wù)需求的程度。不同的員工在不同的環(huán)境下服務(wù)能力和顧客接受這些服務(wù)的程度是不同的，服務(wù)質(zhì)量當(dāng)然也是不同的。而環(huán)境、員工的素質(zhì)和意愿這些因素是不可控的，至少不是完全可控的。

服務(wù)生產(chǎn)和消費(fèi)的同步性：大部分商品是先生產(chǎn)，然后存儲、銷售和消費(fèi)；而大部分服務(wù)是先銷售，然后同步進(jìn)行生產(chǎn)和消費(fèi)。一個很簡單的例子。商務(wù)培訓(xùn)服務(wù)，肯定是你先報名參加，然后才會對你進(jìn)行培訓(xùn)吧。上課即為生產(chǎn)，聽課付錢即為消費(fèi)。說服你報名參加的過程即為銷售。服務(wù)的易逝性：服務(wù)的易逝性是指服務(wù)不能被儲存、轉(zhuǎn)售或者退回的特性。

營銷計劃的目標(biāo)是為了發(fā)現(xiàn)競爭優(yōu)勢。.營銷過程的7個因素除了產(chǎn)品，價格，地點，促銷，實物證據(jù)，過程外，還有 員工的表現(xiàn)。書中說，營銷的真諦，在于以顧客為中心，讓顧客成為其購買行為的全程主導(dǎo)者，而這一切的實現(xiàn)，是以顧客的需要、欲望和需求為起點的。其實這句話擺出來，看起來像是老生常談，因為連沒什么營銷經(jīng)驗的我都知道從顧客的需求出發(fā)是營銷的關(guān)鍵。但是細(xì)細(xì)一想，從對方的需求出發(fā)真的是一件說起來容易做起來難的事，在這一點上/，我們要學(xué)習(xí)和練習(xí)的幾乎可以說是永無止境。

作者引用了星巴克的例子，用來探討需求的真正內(nèi)涵。星巴克的營銷總監(jiān)發(fā)現(xiàn)，去咖啡店的人們真正的需求事實上并不是咖啡，而是這種放松心情的空間。也就是說，事實上星巴克里最重要的并不是咖啡，而是營造出的一種寧靜放松的氣氛。與星巴克的成功相反，許多企業(yè)往往過分關(guān)注具體的產(chǎn)品，忽視了產(chǎn)品能給顧客的真正利益，患上了“營銷近視癥”。所謂營/銷近視癥，是指企業(yè)不恰當(dāng)?shù)匕炎⒁饬性诋a(chǎn)品或技術(shù)上，而不是消費(fèi)者的真是需要上，最終會導(dǎo)致喪失市場，失去競爭力。在這章的最后一節(jié)，作者還特地強(qiáng)調(diào)了一種最樸實的營銷：真誠地對待顧客，真真正正把對方利益放在第一位。

第二章的第一節(jié)，作者給出了顧客讓渡價值這個概念。顧客讓渡價值，是指顧客在購買中取得的總價值和付出的總成本之間的差值。顧客總價值由產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、形象價值等組成。顧客總成本則包含貨幣成本、時間成本、精神成本、體力成本。企業(yè)要在競爭中戰(zhàn)勝對手，必須比對手提供更多的顧客讓渡價值，其中，增加顧客總價值是一條途徑，減少顧客總成本是另外一條途徑。例如，對于一個餐廳來說，降價可以減少顧客總成本，增大菜量或是提升菜的質(zhì)量可以增加顧客總價值，而上菜時間長、座位少會增加顧客總成本。

狹義營銷認(rèn)為，主要任務(wù)是為顧客和商家創(chuàng)造、推廣、傳遞商品和服務(wù)；營銷人員要善于為公司的產(chǎn)品刺激出需求。廣義營銷認(rèn)為，如同生產(chǎn)、后勤部門的專業(yè)人士要對管理負(fù)責(zé)一樣，營銷人員應(yīng)對需求管理負(fù)責(zé)，營銷經(jīng)理為了滿足本企業(yè)的目標(biāo)，要試圖去影響需求的水平、時機(jī)和構(gòu)成。

負(fù)需求，分析市場為什么會不喜歡這種產(chǎn)品，以及是否可以通過產(chǎn)品重新設(shè)計、降低價格和更積極推銷的營銷方案來改變市場的信念和態(tài)度；無需求，設(shè)法把產(chǎn)品的好處與人的自然需要和興趣聯(lián)系起來； 潛在需求，衡量潛在市場的范圍，開發(fā)有效的商品和服務(wù)來滿足這些需求；下降需求，通過創(chuàng)造性的再營銷來扭轉(zhuǎn)需求下降的趨勢； 不規(guī)則需求，通過靈活定價、推銷和其他刺激手段來改變需求的時間模式；充分需求，在面臨消費(fèi)者偏好發(fā)生變化和競爭日益激烈時，努力維持現(xiàn)狀，必須維持或提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷地衡量消費(fèi)者的滿意程度；超飽和需求，設(shè)法暫時地活永久地較低需求水平；不健康需求，勸說人們放棄這種愛好，采用手段宣傳它是有害的，大幅度提價和減少供應(yīng)；

總之，營銷的目的就是：生產(chǎn)合適的產(chǎn)品，以合適的價格，通過合適的渠道，銷售給合適的顧客，賺取合適的利潤。

前在交易中至少有一方正考慮如何從另一方獲得所渴求的反應(yīng)的那些目的和手段的過程，它需要選擇目標(biāo)市場，通過創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)的顧客價值，獲得、保持和發(fā)展顧客。

市場細(xì)分往往根據(jù)消費(fèi)者在人文、心理以及行為上的差異來進(jìn)行。然后，公司可以判斷出能夠為他們創(chuàng)造最大機(jī)會的服務(wù)對象，這就是公司的目標(biāo)市場。公司為每一個目標(biāo)市場開發(fā)市場供應(yīng)品，供應(yīng)品的開發(fā)已目標(biāo)購買者來定位，它的性能要能夠給顧客帶來核心利益。營銷者從被稱為預(yù)期顧客除尋求響應(yīng)，如態(tài)度、購買、選票和捐贈。如果雙方都在積極尋求交換，那么，雙方都可以成為營銷者。

營銷者必須努力理解目標(biāo)市場的需要、欲望和需求。需要描述了基本的人類需求；當(dāng)人們趨向某些特定的目標(biāo)以獲得滿足時，需要變成了欲望；而需求是指對有能力購買的某個具體產(chǎn)品的欲望。即欲望、購買力和決策權(quán)構(gòu)成了需求。供應(yīng)品向目標(biāo)顧客傳遞了價值和滿意，那就表示營銷管理成功了。顧客在不同的供應(yīng)品種挑選的基礎(chǔ)是意識那個給他們帶來最大的價值。價值可以看成是質(zhì)量、服務(wù)和價格的組合，被稱為顧客價值三合一。價值隨質(zhì)量和服務(wù)的提高而提高，但隨價格的增加而減少。

這本書從宏觀到微觀，從理論到實踐，深刻而形象的講述了營銷的玄機(jī)。這樣的編排也使讀者消除了疲勞感，能夠一氣呵成的讀完這樣一本偉大的著作。營銷不僅是要營銷自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品、同時也要營銷顧客和競爭對手。只有做到全面的營銷，才能達(dá)到營銷的根本目的。《營銷管理》這本書真的讓我受益匪淺。在這樣一本營銷學(xué)圣經(jīng)的指引下，讓我真正認(rèn)識了營銷、知道了營銷、啟發(fā)了我對于營銷的興趣，原來無論做任何的事情，都有其內(nèi)在的智慧和知識含量。這不禁讓我認(rèn)識到做任何事都有無窮無盡的樂趣。所以，對于任何一件事，我們都應(yīng)該付出自己百分之百的努力。所以我們可以說《營銷管理》這本書開辟了一個時代，一個營銷的新時代，從此營銷不再僅僅是藝術(shù)，有了更多的規(guī)律和科學(xué)依據(jù)。也從此，營銷在企業(yè)中上升到了絕對的重要位置，我們也開始生活在了營銷的時代。在21實際我們要樹立嶄新的營銷觀，要丟棄以往的錯誤營銷理念，記住顧客至上的原則，盡量合理的營銷自己的產(chǎn)品和品牌，使我們的市場營銷建立在和諧和發(fā)展的大前提下……