第一篇：海外拓展業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

1.開發(fā)海外客戶,承攬海外客戶進出口貨物海運集裝箱運輸業(yè)務(wù)、海運集裝箱拼箱運輸業(yè)務(wù)、空運業(yè)務(wù)、陸運業(yè)務(wù)、進出口清關(guān)業(yè)務(wù)、倉儲派送業(yè)務(wù)。

2.為客戶提供訂艙(船、飛機)、拖車、報關(guān)、倉儲、單證等服務(wù)。

第二篇：海外業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)模板

海外業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)模板

1:負責(zé)公司產(chǎn)品發(fā)布，維護及完善公司各網(wǎng)絡(luò)平臺.2:負責(zé)公司產(chǎn)品的工作，包括客戶開發(fā)、維護，訂單跟進等。

3:負責(zé)客戶信息的收集、整理、分析、跟蹤，建立良好的客戶關(guān)系，保障客戶需求及時、真實和準(zhǔn)確。

4:充分理解客戶需求，跟國外客戶EMAIL聯(lián)系和直接交流，確?？蛻糍I到適合的產(chǎn)品。

海外業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(二)

1、通過郵件開發(fā)國外物流行業(yè)代理或者貿(mào)易商

2、負責(zé)利用公司的平臺開發(fā)和拓展國外物流

3、聯(lián)系跟進有物流貨運代理需求的國外代理或國際貿(mào)易公司

海外業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(三)

1、國內(nèi)期間：

(1)對接海外團隊和市場需求，與國內(nèi)相關(guān)方進行協(xié)調(diào)、跟進和監(jiān)督，確保海外團隊需求能及時有效滿足;

(2)商務(wù)和技術(shù)文件的翻譯，做好國內(nèi)與國外團隊技術(shù)交流窗口。

(3)詢價報價、訂單接收、排產(chǎn)通知，跟蹤交付情況及驗收回款情況。

2、駐外期間(___個月/年駐德國)

(1)市場信息收集、客戶拜訪

(2)市場需求對接，并與國內(nèi)團隊合作滿足需求;

(3)其他公司交辦事項

海外業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(四)

1.負責(zé)通過展會、B2B平臺、網(wǎng)絡(luò)搜索等手段開發(fā)客戶;

2.負責(zé)成交客戶的維護與客訴處理;

3.負責(zé)客戶拜訪與客戶接待;

4.負責(zé)及時跟進貨款的回款。

海外業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(五)

1.通過電話、網(wǎng)絡(luò)、論壇、展會等方式尋找客戶資源;

___分析、整理篩選潛在客戶，定期推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品，定期約訪客戶，為客戶設(shè)計物流方案，以達成合作;

3.深度了解客戶需求，維護老客戶，不斷開發(fā)新客戶，保持業(yè)績持續(xù)增長;

4.開拓事業(yè)，敢于挑戰(zhàn)高薪。

第三篇：駐海外業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

海外市場業(yè)務(wù)員崗位說明

一、崗位目的

為確保海外營銷渠道的建立，銷售指標(biāo)的完成，海外市場的開拓。

二、主要職責(zé)

? 負責(zé)公司海外市場的營銷工作。開拓營銷思路，擴大海外業(yè)務(wù)渠道；

? 負責(zé)公司海外業(yè)務(wù)的日常管理和開拓工作，處理公司海外市場中的各種商務(wù)事宜； ? 參與各項海外業(yè)務(wù)談判，與各相關(guān)部門級機構(gòu)進行聯(lián)絡(luò)，洽商；處理協(xié)調(diào)與開拓海外業(yè)務(wù)相關(guān)事宜；

? 負責(zé)海外子公司的管理；

? 負責(zé)健全、完善海外業(yè)務(wù)拓展與實施中公司各項規(guī)章制度，并負責(zé)監(jiān)督與實施； ? 依據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)制定進入海外市場策略，以及制定進入新市場的具體措施。

三、工作難點

國際市場的開拓，建立及維護工作；國際市場營銷戰(zhàn)略、計劃的制定與實施等。

第四篇：海外營銷業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

1.負責(zé)海外市場的開拓與建立客戶網(wǎng)絡(luò)。

2.負責(zé)發(fā)貨流程的協(xié)調(diào)與操作、核查、跟進。

3.負責(zé)客戶質(zhì)量投訴的協(xié)調(diào)解決。

4.負責(zé)海外市場信息的收集和反饋等。

第五篇：民營企業(yè)海外拓展

一、收購實體，擺下陣勢

1、實體，顧名思義一般是指實際存在的，并且具有真實形態(tài)和組織的個體。這里提到的收購實體是指“經(jīng)濟實體”?！皩嶓w經(jīng)濟”是一個非常廣義的概念，其中包括人類的生產(chǎn)、服務(wù)、物流和消費活動。其中的“生產(chǎn)”它不僅包括社會物質(zhì)的生產(chǎn)還包括了教育、文化、藝術(shù)、體育等非物質(zhì)類個體的生產(chǎn)。要走出國門立足國際市場，首先要對當(dāng)?shù)厥袌龅南M群體、消費水平、風(fēng)俗習(xí)慣、民族文化進行全面考察。繼而生產(chǎn)消費品最終創(chuàng)立品牌，必然經(jīng)歷漫長而又艱苦的過程。

2、如果我們對目標(biāo)市場的一家企業(yè)進行間接或者直接收購，達到控制該企業(yè)的經(jīng)濟目的 這樣我們就可以大大縮短投資項目的建設(shè)周期，迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模。并且在資本投入、市場開拓、取得關(guān)鍵技術(shù)和人才，增強企業(yè)的競爭和保證公司利潤水平等等方面大有益處。一旦收購成功便可利用被收購企業(yè)的各種社會資源來完成本公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。

二、用好人才，加強管理

1、任何一家企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定與執(zhí)行都離不開高素質(zhì)的專業(yè)人員，就是我們通常所說的“人才”。首先“用好人才”，就是人盡其用，最大

限度的挖掘相關(guān)人員的潛質(zhì)，實現(xiàn)效益最大化。其次貫徹“以人為本”的中心思想，關(guān)心人、理解人、信任人、尊重人、培養(yǎng)人，為人之成才鋪平道路，發(fā)掘人的潛力，最大限度地調(diào)動絕大多數(shù)人與企業(yè)同呼吸共命運的積極性。

2、“加強管理”建立現(xiàn)代企業(yè)制度，利用科學(xué)手段對生產(chǎn)原料、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷、新品研發(fā)、公司財務(wù)和人力資源等方面進行系統(tǒng)化規(guī)范化管理。管理的主要目的在于充分調(diào)動人的積極性、創(chuàng)造性和主觀能動性，使企業(yè)各個部門能夠密切交流，相互協(xié)助以期達到“開源節(jié)流”的目的。其核心是合作、激勵和約束機制。

三、實施監(jiān)督，做好后期

1、“實施監(jiān)督”企業(yè)按照市場競爭的原則，內(nèi)部建立起由股東大會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層構(gòu)成的相互依賴又相互制衡的管理結(jié)構(gòu)，用制度保證做到權(quán)責(zé)明確、彼此制衡、相互監(jiān)督。從而避免各部門之間相互扯皮摩擦、內(nèi)耗過大的狀況。針對各部門制定明細的獎罰措施，來保證公司各項管理規(guī)定順利實施。

2、“做好后期”公司在發(fā)展過程中必然會經(jīng)歷各種坎坷，任何事物也不是一成不變的，要走向更廣闊的市場 必然要讓我們的公司具有一定的靈活性，要用制度保證它的靈活性，實時適當(dāng)?shù)母鶕?jù)市場形勢作出改革 使之能夠迅速適應(yīng)新的市場環(huán)境。立足市場樹立品牌形象，維護各級經(jīng)銷商，保證其利益，實時關(guān)注市場動態(tài)，關(guān)注競爭對手。

⑴、“收購實體 擺下陣勢”，之前我們提到想立足海外市場必然經(jīng)歷各種艱辛漫長的過程，但是如果我們能夠?qū)δ繕?biāo)企業(yè)進行成功收購，那么我們就能夠利用被收購企業(yè)的資源在投資建設(shè)、市場拓展等等方面大大縮短周期，完成公司戰(zhàn)略規(guī)劃。首先我們面臨的問題就是收購一家怎樣的企業(yè)，企業(yè)并購成功的第一步是選擇正確的并購對象，這對企業(yè)今后的發(fā)展有著重大的影響。最直接的方式 選擇目標(biāo)企業(yè)，直接洽談，達成并購意向，制定并購方案。其次，進行資產(chǎn)評估對企業(yè)資產(chǎn)進行準(zhǔn)確的評估，同時清理債權(quán)債務(wù)，確定資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓底價。第三，確定成交價格。第四，簽署并購協(xié)議。在并購價格確定后，雙方就并購的主要事宜達成一致意見，由并購雙方的所有者正式簽定并購協(xié)議。第五，辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的清算及法律手續(xù)，發(fā)布公告告知社會。

⑵“用好人才，加強管理”，以人為本，員工是企業(yè)的主體，人才是推動生產(chǎn)力發(fā)展的重要因素。如何用好人才，留住人才 是每個企業(yè)管理者面臨的重要問題。首先提倡用人新思維，重視所用人的業(yè)績、潛能與性格，把合適的人安排到合適的位置這樣會大大提高工作效率，降低用人成本的。及時剔除對團隊有不利影響的人員。加強職業(yè)培訓(xùn)，全面提升人員素質(zhì)。

“加強管理”，公司必須制定好基本的管理制度。包括人事制度、薪酬制度、工作流程、部門管理規(guī)定等等。這些制度之所以稱為基本管理制度，是因為這是保證公司正常運營的基本保障。從一開始就形成公司的文字制度，并隨著公司的發(fā)展而不斷變化和完善。為以后公司發(fā)展，進行制度管理的“法治”階段奠定基礎(chǔ)。

⑶“實施監(jiān)督，做好后期”，為保證企業(yè)個部門正常運作和政策的順利徹底實施 必須建立健全一套監(jiān)督機制。責(zé)任追究制，對不同層次、各個崗位的員工制定出精細的責(zé)罰條例。保證各項管理規(guī)定順利徹底實施到位?！白龊煤笃凇背酸槍κ袌鲎兓瘜ζ髽I(yè)制度的各項改革 得到保證以外，還要加強對市場的掌控，維護各級分銷商，保證他們的權(quán)益，了解經(jīng)銷商公司對品牌的真實評價。組織各地區(qū)經(jīng)銷商各關(guān)鍵崗位的“深度訪談會”，借助“投射分析”等手段，了解各個經(jīng)銷商企業(yè)體系“真正最在意、最看重的是什么”。整合企業(yè)內(nèi)部相關(guān)元素，通過企業(yè)內(nèi)部訪談，對管理、營銷、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門進行了解。逐步實現(xiàn)公司品牌戰(zhàn)略。