第一篇：區(qū)域行業(yè)售前經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的售前支持。

2.負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域銷售及售前工程師的培訓(xùn)。

3.區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的支持。

4.負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)方案的具體編寫及總部典細(xì)案例在區(qū)域的推廣。

5.負(fù)責(zé)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的收集、整理、分析及推廣。

第二篇：售前行業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)數(shù)字電視應(yīng)用軟件、數(shù)字電視機(jī)頂盒的售前技術(shù)支持，包括：制定售前技術(shù)支持方案、客戶前期技術(shù)交流、編制解決方案、標(biāo)書制作的講解。

第三篇：售前經(jīng)理崗位職責(zé)

售前經(jīng)理及系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)理崗位責(zé)任

版本1.0

編寫人：

日期2016-03-31

售前經(jīng)理崗位職責(zé) 崗位名稱：售前經(jīng)理

直接上級(jí)：技術(shù)總監(jiān)/銷售總經(jīng)理/公司總經(jīng)理 直接下屬部門/崗位：售后工程師 本職概述：負(fù)責(zé)為銷售人員提供技術(shù)支持和為客戶提供技術(shù)服務(wù)，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)既定的利潤(rùn)目標(biāo) 職責(zé)與崗位描述：

職責(zé)一：負(fù)責(zé)提供技術(shù)以及方案咨詢服務(wù)

1.為用戶提供技術(shù)發(fā)展和技術(shù)應(yīng)用咨詢 2.為用戶撰寫技術(shù)應(yīng)用方案

職責(zé)二：進(jìn)行客戶交流，總結(jié)客戶需求，挖掘潛在需求

1.協(xié)助銷售同用戶交流，發(fā)現(xiàn)用戶需求 2.研究用戶行業(yè)，挖掘潛在需求

3.基于公司的技術(shù)方向，就技術(shù)問(wèn)題和用戶進(jìn)行交流 職責(zé)三：負(fù)責(zé)在投標(biāo)工作中撰寫技術(shù)方案，引導(dǎo)技術(shù)方向

1.基于用戶需求撰寫技術(shù)方案 2.引導(dǎo)用戶認(rèn)同技術(shù)方案

3.協(xié)助銷售人員簽訂商業(yè)合同和技術(shù)合同 4.投標(biāo)時(shí)，負(fù)責(zé)標(biāo)書技術(shù)部分，講解標(biāo)書 職責(zé)四：協(xié)助銷售維護(hù)客戶關(guān)系

1.不定期和客戶方技術(shù)人員進(jìn)行溝通 2.快速幫助客戶解決小的技術(shù)問(wèn)題

職責(zé)五：負(fù)責(zé)系統(tǒng)安裝、測(cè)試與技術(shù)培訓(xùn)工作

1.指導(dǎo)或參與用戶軟件的安裝

2.指導(dǎo)或參與軟件系統(tǒng)的測(cè)試和測(cè)試總結(jié) 3.參與為用戶提供技術(shù)培訓(xùn)，編寫培訓(xùn)資料 職責(zé)六：負(fù)責(zé)售前的管理工作

1.制定售前工作計(jì)劃

2.分配小組成員的服務(wù)支持任務(wù)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和檢查下屬人員完成工作 3.擬定本組費(fèi)用預(yù)算，控制預(yù)算

4.組織對(duì)下屬的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高小組成員的專業(yè)服務(wù)水平5.推進(jìn)組內(nèi)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和文化建設(shè)

系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé) 崗位目標(biāo)：完成系統(tǒng)集成項(xiàng)目實(shí)施任務(wù)；完成本項(xiàng)目管理工作；協(xié)助售前支持；保證ISO9001質(zhì)量體系實(shí)行；響應(yīng)客戶的服務(wù)請(qǐng)求，協(xié)調(diào)合作伙伴提出技術(shù)響應(yīng)方案；參與并促進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)；

職責(zé)一：負(fù)責(zé)帶領(lǐng)項(xiàng)目組成員按計(jì)劃完成系統(tǒng)集成項(xiàng)目實(shí)施任務(wù)

1.參加項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議

2.進(jìn)行工程實(shí)施前期的客戶關(guān)系協(xié)調(diào)、需求分析、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境勘察，組織進(jìn)行《技術(shù)實(shí)施方案》的編制

3.編制實(shí)施計(jì)劃，啟動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施，安排組織人員實(shí)施項(xiàng)目。4.跟蹤實(shí)施過(guò)程，保證實(shí)施質(zhì)量，解決實(shí)施中的問(wèn)題難點(diǎn)。5.制作項(xiàng)目實(shí)施文檔并保存。

6.完成周報(bào)日志的編寫并定期向上級(jí)匯報(bào)。7.組織實(shí)施對(duì)客戶的培訓(xùn)。

8.負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目的驗(yàn)收，協(xié)助銷售的后期工作。

職責(zé)二：負(fù)責(zé)對(duì)外技術(shù)支持與售后服務(wù)工作

1.負(fù)責(zé)組織并安排人員完成項(xiàng)目的售后服務(wù)工作，與客戶協(xié)調(diào)售后服務(wù)期內(nèi)的問(wèn)題、需求并制定解決方案。

2.對(duì)項(xiàng)目方案及系統(tǒng)體系架構(gòu)提出建議。

職責(zé)三：負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目組人員的工作安排、人員管理

1.組織項(xiàng)目組人員的培訓(xùn) 2.項(xiàng)目組人員需求計(jì)劃

3.聽取、總結(jié)項(xiàng)目組人員的工作匯報(bào)，并就項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行有效的溝通。職責(zé)四：參與營(yíng)造公司文化氛圍，執(zhí)行、推廣、強(qiáng)化公司的核心價(jià)值。

職責(zé)五：負(fù)責(zé)相關(guān)工作成果和過(guò)程數(shù)據(jù)配置的管理權(quán)限

1.對(duì)系統(tǒng)集成部門制度建議

2.系統(tǒng)集成工作流程建議并規(guī)范，監(jiān)督實(shí)施 3.技術(shù)規(guī)范修改建議

4.產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)建議，并對(duì)具體項(xiàng)目實(shí)施的控制、監(jiān)督。5.項(xiàng)目組人員、設(shè)備調(diào)度

技術(shù)總監(jiān)

技術(shù)總監(jiān)一般負(fù)責(zé)一個(gè)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)業(yè)具有深入理解，對(duì)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和管理現(xiàn)狀具有準(zhǔn)確的判斷。

職務(wù)名稱技術(shù)總監(jiān) 直接上級(jí)總經(jīng)理或CEO 直接下級(jí)技術(shù)部經(jīng)理、質(zhì)量管理部經(jīng)理 本職工作負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品開發(fā)及質(zhì)量管理工作

崗位定義

技術(shù)總監(jiān)（Chief Technology Officer，CTO，又常稱為技術(shù)官或首席技術(shù)官）是企業(yè)團(tuán)體里的高階主管職位之一，是企業(yè)內(nèi)負(fù)責(zé)技術(shù)的最高負(fù)責(zé)人。這個(gè)名稱是在1980年代時(shí)從美國(guó)開始興起，起源于一些有大規(guī)模投資在研究與發(fā)展（R&D）項(xiàng)目的大型公司，如通用電氣（General Electric, GE），美國(guó)電話電報(bào)（AT&T）與美鋁（ALCOA），主要責(zé)任是將科學(xué)研究成果轉(zhuǎn)為營(yíng)利項(xiàng)目。1990年代，因計(jì)算機(jī)和軟件公司熱門，很多公司把CTO的名稱給予管理計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和軟件的負(fù)責(zé)人。有時(shí)CTO和CIO（Chief Information Officer，是信息管理最高負(fù)責(zé)人）是同一個(gè)人（尤其在軟件公司），有時(shí)CTO會(huì)歸于比較精通科學(xué)技術(shù)的CIO手下。在不同領(lǐng)域的公司，CTO工作性質(zhì)不同；即使在同一領(lǐng)域，工作性質(zhì)也可能大不相同。一般CTO會(huì)有以下責(zé)任：

* 長(zhǎng)期技術(shù)方向（戰(zhàn)略性）* 短期技術(shù)方向（戰(zhàn)術(shù)性）

* 管理研究對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和營(yíng)利的影響 * 公司中使用的軟件 補(bǔ)充一點(diǎn)：

通過(guò)我的求職過(guò)程發(fā)現(xiàn)，時(shí)下IT行業(yè)的技術(shù)總監(jiān)是一個(gè)比較混亂的稱呼。大型公司，總監(jiān)的上級(jí)是CEO，下級(jí)是部門經(jīng)理；

大部分公司是把部門經(jīng)理或者以前的技術(shù)主管叫做技術(shù)總監(jiān)，有的公司甚至把一個(gè)類似于組長(zhǎng)的叫做總監(jiān)！比如天天周末購(gòu)物返現(xiàn)網(wǎng)這家公司，就是這個(gè)現(xiàn)象。各位求職者面試過(guò)程中一定要問(wèn)清組織結(jié)構(gòu)。

崗位要求

一、全面負(fù)責(zé)技術(shù)部工作，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

二、參與公司發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃的制定。

三、參加公司會(huì)議，將工作落實(shí)到位。

四、加強(qiáng)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)和管理。

五、制定技術(shù)目標(biāo)和工作方案。

六、組織網(wǎng)絡(luò)開發(fā)工作的實(shí)施。

七、加強(qiáng)部門合作，提供技術(shù)支持。

八、加強(qiáng)計(jì)算機(jī)使用的管理。

九、參與制訂電腦、網(wǎng)絡(luò)軟、硬件及耗材的采購(gòu)計(jì)劃。

十、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全管理。

十一、對(duì)公司機(jī)密負(fù)有保密責(zé)任。

十二、積極完成其它臨時(shí)性工作。

業(yè)務(wù)職責(zé)

1、制訂并組織實(shí)施技術(shù)系統(tǒng)工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。

2、組織制訂并實(shí)施技術(shù)系統(tǒng)規(guī)章制度和實(shí)施細(xì)則。

3、組織不合格品的審理工作。

4、組織技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新。

5、組織建立并實(shí)施質(zhì)量體系。

6、公司標(biāo)準(zhǔn)化、計(jì)量管理工作。

7、定期進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。

8、重要技術(shù)工藝設(shè)備、計(jì)量器具的申購(gòu)。

9、技術(shù)系統(tǒng)文件等資料的整理保管及公司檔案管理工作。

10、公司保密工作。

管理職責(zé)

1、組織建設(shè)

（1）參與討論公司部門級(jí)以上組織結(jié)構(gòu)；（2）確定下級(jí)部門的組織結(jié)構(gòu)；（3）當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問(wèn)題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。

2、招聘及任免 A、用人需求

（1）提出直接下級(jí)崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；

（2）確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。B、面試

（1）進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試；

（2）進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定；（3）組織參與面試的人員。C、不合格員工處理

（1）提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

（2）確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3、培訓(xùn)

（1）提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）確認(rèn)直接下級(jí)提出的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部。

4、績(jī)效考評(píng)

（1）提出直接下級(jí)的績(jī)效考評(píng)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

（2）根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)[1] 原則，與人力資源[1] 部經(jīng)理商討并確定績(jī)效考評(píng)方法。

技能要求

軟件系統(tǒng)的架構(gòu)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)分析、軟件實(shí)現(xiàn)、性能優(yōu)化等各個(gè)環(huán)節(jié)及流程；[2]

研發(fā)過(guò)程管理和控制，包括進(jìn)度安排和控制、風(fēng)險(xiǎn)控制、質(zhì)量管理、配置管理等；

具備較強(qiáng)的研發(fā)過(guò)程管理和控制的技能，包括進(jìn)度安排和控制、風(fēng)險(xiǎn)控制、質(zhì)量管理、配置管理等。

能力要求

強(qiáng)烈的責(zé)任心和良好的挫折承受能力；

較強(qiáng)的創(chuàng)造能力、抽象思維能力、歸納能力、邏輯分析能力、學(xué)習(xí)能力、項(xiàng)目管理能力；

良好的語(yǔ)言表達(dá)及溝通能力、拓展力及組織協(xié)調(diào)力，良好的職業(yè)素質(zhì)；

具備對(duì)工作流程的塑造和改造的能力。薪資行情

薪資水平因公司所在行業(yè)和公司自身規(guī)模的大小而不盡相同，中小企業(yè)的技術(shù)總監(jiān)的薪酬相對(duì)要低一些。平均而言，國(guó)內(nèi)知名公司的技術(shù)總監(jiān)一般年薪范圍在20-60萬(wàn)元左右，相關(guān)專業(yè)技能的經(jīng)驗(yàn)越豐富年薪越高[3]。職業(yè)發(fā)展路徑 技術(shù)總監(jiān)是企業(yè)團(tuán)體里的高階主管職位之一，是企業(yè)內(nèi)負(fù)責(zé)技術(shù)的最高負(fù)責(zé)人，類似總工程師。技術(shù)總監(jiān)需要有多年的行業(yè)內(nèi)技術(shù)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，精通行業(yè)相關(guān)技術(shù)及了解同行技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r，并且還要有一定的技術(shù)前瞻性和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。

其一般是由技術(shù)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、質(zhì)量管理部經(jīng)理發(fā)展而來(lái)，經(jīng)過(guò)努力可以向主管技術(shù)的副總經(jīng)理、甚至總經(jīng)理的方向發(fā)展，也可以利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、積累的人脈關(guān)系和資金，進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。

第四篇：區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文

1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)

2、全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作

3、負(fù)責(zé)下屬的培訓(xùn)、激勵(lì)和考核工作

4、組建公司銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標(biāo)

5、制定銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算和相關(guān)人力計(jì)劃，設(shè)計(jì)并實(shí)施促銷計(jì)劃

6、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展

7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計(jì)劃

8、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。

9、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)與上游廠家的深入聯(lián)系

10、收集和分析各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門

11、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域銷售進(jìn)行評(píng)估、跟蹤及管理，開拓新的市場(chǎng)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)21、根據(jù)公司營(yíng)銷方針和策略，完成既定銷售任務(wù);

2、公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的發(fā)展工作;

3、針對(duì)目標(biāo)客戶的實(shí)際需求，開拓大客戶及相關(guān)行業(yè)客戶;

4、搜集實(shí)際市場(chǎng)及客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提出銷售建議;

5、組織負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)宣傳活動(dòng)及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流;

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)31、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

2、負(fù)責(zé)銷售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊(duì)伍,培訓(xùn)銷售人員;

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)41、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計(jì)劃。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計(jì)銷售模式。

6、售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實(shí)施。

2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。

4.根據(jù)營(yíng)銷策略與營(yíng)銷計(jì)劃，并結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)。

5.負(fù)責(zé)公司重大營(yíng)銷合同的談判月簽訂工作。

6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。

7.負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標(biāo)。

第五篇：區(qū)域推廣經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域推廣經(jīng)理崗位職責(zé)

一、市場(chǎng)信息

1，國(guó)家醫(yī)改政策動(dòng)態(tài)及醫(yī)生的解讀；

2，移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)資訊，包括行業(yè)的動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)及前景；

3，搜集競(jìng)品信息，整理分析，并將“七樂(lè)康醫(yī)生”與競(jìng)品之間進(jìn)行對(duì)比，找出各自的優(yōu)劣勢(shì)；

二、市場(chǎng)推廣

1，醫(yī)生群體（線上及線下）2，患者群體（線上及線下）

三、品牌建設(shè)

1，“七樂(lè)康醫(yī)生”；

2，專家團(tuán)隊(duì)：專家標(biāo)準(zhǔn)（副主任醫(yī)師以上，擁抱互聯(lián)網(wǎng)心態(tài)）；區(qū)域形象代言人； 3，VIP醫(yī)生：醫(yī)生合伙人；種子醫(yī)生拜訪計(jì)劃