第一篇：《青年律師的成長之路》讀后感

《青年律師的成長之路》讀后感

浙江凱信律師唐勇輝

論青年律師成長之路

導(dǎo)語：青年律師的成長過程既反映著律師業(yè)規(guī)范和發(fā)展的歷程，也是律師個(gè)人職業(yè)素質(zhì)的積累過程，其個(gè)人素質(zhì)是專業(yè)知識(shí)+執(zhí)業(yè)技能+辦案經(jīng)驗(yàn)+人脈資源等等的總和，一名青年律師要從實(shí)習(xí)？執(zhí)業(yè)？優(yōu)秀律師甚至大律師的飛躍，需要律師事務(wù)所、行業(yè)用管理部門直至全社會(huì)營造的律師文化氛圍直至法治精神，最終塑造一個(gè)律師完整的職業(yè)品質(zhì)，如此，青年律師才能健康地成長，律師的行業(yè)才能欣欣向榮、后繼有人。

一、青年律師的成長之于我們的事業(yè)至關(guān)重要

（一）青年律師是律師業(yè)發(fā)展的未來。任何行業(yè)，如果忽視了對(duì)后備人才的培養(yǎng)，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展、壯大和創(chuàng)新是難以想象的。

（二）青年律師是目前律師從業(yè)人員構(gòu)成的主體。五十年代新中國律師制度的建立只是曇花一現(xiàn)，那一代的老律師留給我們的現(xiàn)在只是一塊塊斑駁的里程碑；上世紀(jì)七十年化末八十年代初執(zhí)業(yè)的老律師們現(xiàn)在在位的已廖若晨星，九十年代特別是九十年代后期進(jìn)入律師業(yè)的青年律師構(gòu)成了我們現(xiàn)今13萬律師隊(duì)伍的主體，他們是我們律師事業(yè)未來發(fā)展的希望所在。

（三）青年律師的健康成長關(guān)乎律師業(yè)的興旺發(fā)達(dá)。種種跡象表明，業(yè)內(nèi)的制度設(shè)計(jì)、社會(huì)的外部環(huán)境已經(jīng)在很大程度上羈絆了青年律師的成長，一部分青年律師無法走出現(xiàn)實(shí)的種種困惑從而湮滅了對(duì)律師理想的熱情。律師業(yè)專業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化戰(zhàn)略無不關(guān)系到青年律師的成長，沒有一大批青年律師的成長、成熟，就不可能有未來中國律師業(yè)的興旺發(fā)達(dá)。

二、青年律師成長中的困惑--僅從業(yè)內(nèi)多角度分析

（一）來自青年律師方面

1、業(yè)務(wù)收入之微薄，不足以安身立命。任何行業(yè)都有“金字塔”現(xiàn)象，猶太人“二八”公理同樣適用于我國目前的律師業(yè)，即20%的律師擁有80%的律師業(yè)務(wù)，而80%的律師卻在激烈爭奪著20%律師市場(chǎng)份額，個(gè)中艱辛恐怕青年律師體會(huì)最為深刻。一般的青年律師，十幾年寒窗苦讀之后，幸運(yùn)地通過合格率只有10%左右的律考（司考），從考試到獲悉成績中間又有大半年的時(shí)間，到申領(lǐng)實(shí)習(xí)律師證約需一年多、到正式獲得執(zhí)業(yè)證書又需一年多，從考試到正式執(zhí)業(yè)，其過程一般約需三年左右，這些青年律師無基本的生活保障，故總有一批年輕的理想主義者最終未能挺過這三年漫漫長路而半途而廢。許多勉強(qiáng)支持下來的年輕律師兒時(shí)慷慨陳詞、滔滔雄辯、公平正義的律師形象被現(xiàn)實(shí)慢慢吞噬。而與此同時(shí)，地區(qū)之間律師的業(yè)務(wù)收入差距也在拉大，據(jù)有關(guān)資料顯示，去年北京律師收入50億元，人均業(yè)務(wù)收入50萬元，上海律師收入則達(dá)24億元，人均近40萬元。而陜西近3000名律師，總收入僅9000萬元，低于當(dāng)?shù)毓珓?wù)員的平均薪金水平。這種狀況不足以讓年輕律師安身立命、養(yǎng)家糊口；許多時(shí)候律師職業(yè)自豪感和在其他法律人面前自尊的喪失正是與此有關(guān)。

2、業(yè)務(wù)技能之稚嫩，不足以獨(dú)立展業(yè)。稚嫩的中國律師業(yè)，尚未建立起如西方法治國家嚴(yán)格、成熟的律師準(zhǔn)入制度或執(zhí)業(yè)前的研修制度。能否成為一名律師，全憑一張?jiān)嚲?，?zhí)業(yè)律師的執(zhí)業(yè)技能先天不足。一個(gè)已經(jīng)通過律考（司考）優(yōu)秀的法學(xué)院畢業(yè)生或是從其他行業(yè)改行從事律師職業(yè)的人，肯定不會(huì)自然地成為一名合格的執(zhí)業(yè)律師。在英美國家，年輕律師進(jìn)所前三、四年要做的主要工作是必須踏踏實(shí)實(shí)地做律師業(yè)務(wù)中最基礎(chǔ)的案頭工作，從實(shí)習(xí)律師到晉升為合伙人，往往要經(jīng)過十年甚至更長的時(shí)間，故不存在年輕律直接面對(duì)客戶獨(dú)立展業(yè)的問題?，F(xiàn)實(shí)狀況是大部分律師執(zhí)業(yè)多為“項(xiàng)目經(jīng)理”式的單干，年輕律師甚至律師實(shí)習(xí)律師也不例外。這就更決定了剛?cè)胄械哪贻p律師因缺乏嫻熟的技能而無所適從，影響了其展業(yè)和成長。

3、社會(huì)閱歷之淺薄，不足以發(fā)揮所學(xué)。多有業(yè)內(nèi)同仁抱怨現(xiàn)在是關(guān)系社會(huì)、讀書無用，與其去鉆研業(yè)務(wù)，倒不如去與法官搞好關(guān)系云云。筆者收集了一副對(duì)聯(lián)，上聯(lián)為：男律師點(diǎn)頭哈腰，下聯(lián)為：女律師打情罵俏，橫批：不是人干的活。這雖是業(yè)內(nèi)同行的自虐之詞，但同時(shí)反映了一些年輕律師在復(fù)雜的社會(huì)法律生活中的困惑和無所適從。另有一位資深律師的觀點(diǎn)是：律師的尊嚴(yán)必須在非訴訟中才能找到。筆者認(rèn)為，上述對(duì)聯(lián)表露的心態(tài)和資深律師的觀點(diǎn)都有失偏頗，法律是處理人與人關(guān)系的學(xué)問，在現(xiàn)今的中國雖說不上是經(jīng)世之學(xué)，然而也堪稱致用之術(shù)。一名律師，如果連自己皆不能與別人保持更好的交流與合作，那么又怎能熟練地運(yùn)用法律技能去維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益呢？所以年輕律師的點(diǎn)頭哈腰、打情罵俏之說應(yīng)當(dāng)多從自身的社會(huì)閱歷方面來尋找原因。

4、心態(tài)心境之浮躁，不足以生根結(jié)果。律師要堅(jiān)持善良的稟性并非易事，年輕律師法治信仰和公平正義的理念的形成也并非一朝一夕之事。一些年輕的律師從事律師職業(yè)是沖著律師能掙大錢的目標(biāo)而來的，還有一些人是因?yàn)榫蜆I(yè)的壓力暫時(shí)委屈做了律師。一旦掙大錢的目標(biāo)短期未能達(dá)到或是有了招考招聘的機(jī)會(huì)他們會(huì)立馬走人，年輕律師的急功近利和浮躁的心態(tài)使其頻繁跳槽成了家常便飯。更有甚者，(網(wǎng))一些年輕律師急于成為合伙人，不再受他人的“剝削”,剛剛轉(zhuǎn)正，就急著想晉升為合伙人或另立門戶。律師的法律素養(yǎng)和專業(yè)技能需要長期積累，這種浮躁的轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)所的短期行為，嚴(yán)重放慢了年輕律師的成長速度。

（二）來自律所方面

1、財(cái)力之困乏，無法對(duì)青年律師進(jìn)行扶持和培養(yǎng)。高提成的分配方式使律師事務(wù)所成了“空殼”.律師事務(wù)所的分配問題已經(jīng)成為現(xiàn)今制約律師業(yè)發(fā)展的瓶頸，剛剛過去的2005年被司法部定為“規(guī)范建設(shè)年”,在亟需規(guī)范的七個(gè)方面中，分配制度被列為重要的內(nèi)容，可以說目前“提成制”的分配制度，不僅導(dǎo)致了律師事務(wù)所吃光分光、影響了律師事務(wù)所對(duì)辦公設(shè)施的投入。嚴(yán)重的是，大批新入行的年輕律師，由于自身的業(yè)務(wù)收入不足，無法在律師事務(wù)所生存而另謀生計(jì)。律師事務(wù)所財(cái)力的弱小，更使其無力對(duì)年輕律師投入更多的人力和物力進(jìn)行培養(yǎng)，許多剛?cè)胄械哪贻p律師某種程度上處于自生自滅的狀態(tài)。

2、制度之松散，無法地阻止年輕律師流動(dòng)。好的制度是事業(yè)發(fā)展的保障，中國的大部分律師事務(wù)所采取的是“作坊式”的經(jīng)營：執(zhí)業(yè)律師人數(shù)少（10人以下的所占70%以上），內(nèi)部管理采取粗放式（每個(gè)人都是項(xiàng)目經(jīng)理，獨(dú)自領(lǐng)函辦案，所對(duì)其缺少跟蹤調(diào)控）?！皩帪殡u頭、不作鳳尾”,這個(gè)中國人傳統(tǒng)的文化理念在律師業(yè)中也有所體現(xiàn)。實(shí)習(xí)律師剛剛轉(zhuǎn)正就要與別人一起辦所的有之，對(duì)75%的個(gè)人提成尚嫌少的年輕律師有之。對(duì)年輕律師的流動(dòng)不能一味地責(zé)備其個(gè)人，還是要從律師事務(wù)所本身的制度查找原因，正是律師事務(wù)所內(nèi)部管理制度設(shè)計(jì)的短期行為才導(dǎo)致年輕律師對(duì)所的無所依托，才導(dǎo)致了他們對(duì)律所的“離心”.3、逐利之風(fēng)氣，無法也無人愿搞傳、幫、帶。當(dāng)律師事務(wù)所不能成為一個(gè)具有向心力的集體、不能成為律師個(gè)人事業(yè)成功所必需的平臺(tái)，而僅僅是一個(gè)領(lǐng)函辦案的臨時(shí)“落腳點(diǎn)”的時(shí)候，律師事務(wù)所就變成了一個(gè)個(gè)體律師為了掙錢偶爾聚集的“俱樂部”了。逐利之風(fēng)盛行仿佛向世人宣布律師存在的目的就是為了掙錢，追求正義的職業(yè)品質(zhì)被某種程度上淡忘了。一些功成名就的大律師們雖然早已完成了原始積累，但仍然不放棄每一個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)，因?yàn)椴]有任何法律條文規(guī)定或行規(guī)行紀(jì)強(qiáng)制對(duì)年輕律師的傳幫帶就是他們的“法定義務(wù)”.4、凝聚力之消失，無法改變其散兵游勇狀。律師是一個(gè)自由而不散漫的職業(yè)，律師個(gè)人職業(yè)信譽(yù)、專業(yè)品牌的形成與律所提供的支撐不無關(guān)系。而現(xiàn)在是不少律師事務(wù)財(cái)力的嚴(yán)重不足、管理制度之松散、對(duì)年輕律師培養(yǎng)教育制度之缺損，使不少律師事務(wù)所已經(jīng)喪失了作為一個(gè)執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)有的凝聚力。律師業(yè)作為典型的智力密集型服務(wù)業(yè)，人力資本是事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，人力資本的形成要靠好的制度去凝聚和組合，成長中的年輕律師們?cè)跊]有好的制度的律師事務(wù)所，就象散兵游勇不能形不成戰(zhàn)斗力，更無法也不可能成為向?qū)Ｖ啤⑿皭簺Q戰(zhàn)的勇士。

（三）來自司法行政和行業(yè)管理方面

1、資格取得囿于書面考試，青年律師法律技能先天不足。1997年1月1日施行的《中華人民共和國律師法》規(guī)定法律專科或其他專業(yè)本科學(xué)歷可參加律師資格考試，2001年《國家司法考試實(shí)施辦法》規(guī)定符合《法官法》、《檢察官法》和《律師法》規(guī)定的學(xué)歷條件即法律本科或其他專業(yè)本科學(xué)歷即可報(bào)名參加司法考試。應(yīng)當(dāng)說目前除了舉行全國統(tǒng)一考試尚無更好的方法鱗選法律人才，但僅靠通過書面考試就直接進(jìn)入律師行業(yè)其弊端已越來越顯示出來。特別是近年來，許多有志于律師工作的年輕人通過了律考或司法考試從各行各業(yè)擁進(jìn)了律師行業(yè)，一方面許多人缺少法學(xué)院系統(tǒng)的法律文化的熏染，另一方面單一的書面考試使一部分缺少律師應(yīng)有的從業(yè)素質(zhì)的人員也進(jìn)入了律師行業(yè)?？傮w而言，資格的取得僅囿于書面考試，青年律師法律技能是先天不足。

2、執(zhí)業(yè)準(zhǔn)入失之寬泛，青年律師道德素質(zhì)參差不齊。司法部《律師執(zhí)業(yè)證管理辦法》規(guī)定：取得律師資格證或司法執(zhí)業(yè)資格的人員，申領(lǐng)律師執(zhí)業(yè)證應(yīng)在一個(gè)律師事務(wù)所連續(xù)實(shí)習(xí)一年，實(shí)際操作中，還需提交公安機(jī)關(guān)的品行證明等證明申請(qǐng)人道德素質(zhì)方面的材料。不少地區(qū)囿于對(duì)律師數(shù)量擴(kuò)張的片面認(rèn)識(shí)和需求，導(dǎo)致了對(duì)律師準(zhǔn)入有關(guān)規(guī)定把握過于原則，各行各業(yè)取得資格的人員，其品行（職業(yè)道德素質(zhì)）在基本上沒有把關(guān)的情況下就進(jìn)入了律師隊(duì)伍，從而導(dǎo)致了青年律師道德素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀。

3、培訓(xùn)教育重于形式，青年律師進(jìn)步和成長缺少傳承。目前，各地均有實(shí)習(xí)律師和執(zhí)業(yè)律師繼續(xù)教育學(xué)時(shí)的強(qiáng)制性規(guī)定，但是教育培訓(xùn)往往流于形式，所有的律師為了完成學(xué)時(shí)往往參加某一種培訓(xùn)，缺少對(duì)受訓(xùn)對(duì)象的科學(xué)細(xì)分。行業(yè)內(nèi)尚未能普遍形成常規(guī)性對(duì)青年律師的教育培訓(xùn)體系，臨時(shí)性、隨意性較多。尚沒有一個(gè)制度化的平臺(tái)，使一些老律師、成功的大律師的經(jīng)驗(yàn)通過一個(gè)暢通的渠道傳授給年輕律師。

4、創(chuàng)所資質(zhì)限定過低，助長年輕律師的浮躁心態(tài)?，F(xiàn)行《律師法》規(guī)定，律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)“有十萬元以上人民幣的資產(chǎn)”,司法部1996年《律師事務(wù)所管理辦法》規(guī)定：律師事務(wù)新所發(fā)起人須有三年以上執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，2004年新的《合伙律師事務(wù)所管理辦法》將合伙人的門檻提高到執(zhí)業(yè)五年以上，而合作所等則未作修改。近十幾年來經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，10萬元的資產(chǎn)限額對(duì)一個(gè)律師事務(wù)所來說已顯得過低，幾把椅子、幾張桌子、租一、二間房子就開一家律師事務(wù)所的情況與此低要求有一定的關(guān)系。三年或五年的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，對(duì)于一名發(fā)起人來說要求太低，其經(jīng)驗(yàn)還不足以承擔(dān)一個(gè)律師執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)的管理能力。一些年輕律師轉(zhuǎn)所辦所、想當(dāng)老板的浮躁心態(tài)應(yīng)當(dāng)說與創(chuàng)所資質(zhì)設(shè)定過低有一定的關(guān)系。

三、走出困惑，對(duì)策、方案之抉擇

（一）青年律師個(gè)人方面

1、注重執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累--技能的提高是成長的標(biāo)志?！肮び破涫?，必先利其器”,律師執(zhí)業(yè)之器，非刀非槍，乃運(yùn)用法律知識(shí)之技能也。知識(shí)不能改變一個(gè)青年律師的命運(yùn)，但法律技能則能，知識(shí)只有轉(zhuǎn)化為技能的時(shí)候才能創(chuàng)造財(cái)富。所以我可以大膽地說，成功的律師其之所以成功，原因在很大程度上在于他所擁有的法律技能，技能包括但不限于對(duì)法律知識(shí)的靈活運(yùn)用、與司法人員和業(yè)內(nèi)同行的溝通、專業(yè)的表現(xiàn)以促使委托人的信賴等。技能的提高在某種程度上講也是辦案經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)年輕律師而言，成功的老律師就是一筆財(cái)富，就是一本“案例匯集”,要養(yǎng)成主動(dòng)謙虛請(qǐng)教的習(xí)慣，“聽其言談、察其舉止”.還要注重從實(shí)踐中不斷總結(jié)、日積月累。在目前行業(yè)內(nèi)對(duì)執(zhí)業(yè)技能尚未引起普遍重視的情況下，年輕律師對(duì)技能的關(guān)注和磨練可以說更具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

2、沉下心來夯實(shí)基礎(chǔ)--平和的心態(tài)是成長的基礎(chǔ)?！白厝招邪巳f里，巡天遙看一千河”（毛主席語），我們生長在這個(gè)日新月異、信息爆炸的時(shí)代，許多年輕人是懷著律師匡扶正義的職業(yè)品質(zhì)（職業(yè)榮譽(yù)感）而考取資格的，也有的人是因?yàn)閷?duì)律師的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收抱入有較高的希望而來的，這些皆無可厚非。但年輕律師在老律師豐厚的收入和較高的社會(huì)知名度面前，往往會(huì)心態(tài)失衡，功利主義的刺激往往會(huì)導(dǎo)致部分年輕律師走上非正常的“致富”軌道。“合抱之木，生于毫末”,夯實(shí)執(zhí)業(yè)的基礎(chǔ)是年輕律師成長的必經(jīng)之路，當(dāng)然，只有具備了平和的心態(tài)才有可能去做具體而細(xì)致的基礎(chǔ)工作。比如說客戶群的培育、辦案經(jīng)驗(yàn)的積累、業(yè)內(nèi)資歷和聲望逐步提升、專業(yè)理論水平的長期總結(jié)等等，都需要每一個(gè)年輕律師摒棄浮躁心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)地從每一細(xì)小之處入手。

3、修煉執(zhí)業(yè)品質(zhì)--優(yōu)秀的品行是成長的保證。俗語說得好：先做人、后做事。孔子說：窮則獨(dú)善其身、達(dá)則兼善天下。“達(dá)”是一個(gè)人最后的成功與輝煌，輝煌之前總有一個(gè)獨(dú)善其身的品行修煉過程，可見古人對(duì)成功人士品行的內(nèi)在要求。在律師業(yè)一定程度上誠信缺失、追求正義的職業(yè)品質(zhì)扭曲的現(xiàn)實(shí)面前，如果年輕一代的律師也隨波逐流，模糊了心中應(yīng)有的法律信念和公平正義的理念，那年輕律師的成長就會(huì)發(fā)生方向性的錯(cuò)誤。誠實(shí)信用、堅(jiān)守信仰、追求正義、扶持弱小，這是律師職業(yè)品質(zhì)的核心，正是作為年輕律師所要堅(jiān)守的信條，也應(yīng)成為年輕律師成長過程中的座右銘。

4、保持政治熱情--律師的政治屬性的張揚(yáng)是律師成長的動(dòng)力。江平教授說：律師興則法治興。律師的誕生不是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因，而是因?yàn)檎蔚男枨蟆，F(xiàn)在流行的“社會(huì)法律工作者”、“中介服務(wù)”等等對(duì)律師本質(zhì)的定位均失之于偏，律師制度是為制衡權(quán)力而產(chǎn)生的，律師不是工匠、不是技術(shù)人員。律師不僅是法官的搖籃，同樣也應(yīng)是政治家的搖籃。因此，青年律師在成長過程中有必要保持清醒的頭腦，保持應(yīng)有的政治熱情，積極主動(dòng)地了解和關(guān)心政治，關(guān)心民生疾苦，關(guān)心民權(quán)和國家的法治進(jìn)程，增強(qiáng)職業(yè)認(rèn)知感和社會(huì)責(zé)任感，未來的中堅(jiān)律師（現(xiàn)在的青年律師）普遍參政議政之日正是律師職業(yè)彰顯其本來品質(zhì)之時(shí)。

（二）律所方面：

1、創(chuàng)新組織形式，為新人的培養(yǎng)提供新的保障?！堵蓭煼ā芬?guī)定的合伙、合作、國辦所三種律師事務(wù)所的組織形式目前已明顯不適應(yīng)形勢(shì)的要求，各地在個(gè)人所、企業(yè)律師事務(wù)部等方面已經(jīng)進(jìn)行了試點(diǎn)，但對(duì)公司制律師事務(wù)所的組織形式的探討和試點(diǎn)還不夠。個(gè)人認(rèn)為，公司制律師執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)成為律師組織形式創(chuàng)新的著力點(diǎn)，僅從資本聚合的意義考察，公司制的組織形式可以為規(guī)模所的形成提供物質(zhì)上的可能；再從培養(yǎng)新人的角度考慮，公司制的組織形式可以加大律所的積累，有利于所對(duì)人力資源的整合，進(jìn)而為培養(yǎng)新人提供財(cái)力上的保障。

2、改革分配制度，為律所培養(yǎng)新人提供經(jīng)濟(jì)支持。要使一個(gè)律師事務(wù)所的財(cái)力增強(qiáng)到足以為新生力量提供積累執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的程度，至少目前大多數(shù)事務(wù)所采取的吃光分光的分配制度必須作根本而實(shí)質(zhì)性的改變。分配制度可以說是律師行業(yè)關(guān)鍵的制度、是發(fā)展的瓶頸，作為一個(gè)律師事務(wù)所，提高自我發(fā)展的意識(shí)則必須從分配制度入手，只有事務(wù)所保留必要的積累，培養(yǎng)新人在經(jīng)濟(jì)上才成為可能。

3、重整管理制度，培育青年律師團(tuán)隊(duì)精神。作坊式的律所內(nèi)部管理必須進(jìn)行根本性改革，社會(huì)經(jīng)濟(jì)總量的急增和市場(chǎng)主體的規(guī)?；计惹行枰蓭煒I(yè)提供綜合而又專業(yè)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)。業(yè)務(wù)品種的培育和開拓需要一大批年輕律師的加入，為此，律所要重創(chuàng)科學(xué)的人力資源開發(fā)制度、青年律師人才培養(yǎng)和激勵(lì)制度、業(yè)務(wù)質(zhì)量管理和考評(píng)制度、著力培養(yǎng)青年律師的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力，以形成行業(yè)規(guī)模效應(yīng)。律師事務(wù)所應(yīng)預(yù)算專門經(jīng)費(fèi)加強(qiáng)年輕律師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流，有計(jì)劃地組織旁聽典型案件的開庭和庭后研討，以各種方式和機(jī)會(huì)讓年輕律師直接感知訴訟業(yè)務(wù)的技巧和流程，熏陶律師對(duì)事務(wù)所的依存感和向心力。

（三）管理部門方面（司法行政、律協(xié)）

1、制度的設(shè)計(jì)要著眼于年輕律師業(yè)務(wù)技能的積累和提高。通過書面考試者，最缺乏是技能。執(zhí)業(yè)前及執(zhí)業(yè)后的最初時(shí)間圍繞技能而展開的集中研修對(duì)青年律師是必要的，應(yīng)借鑒日本等國家的做法，以提高實(shí)戰(zhàn)技能為中心，按?。ɑ蛑辽偈鞘≥犑校┰O(shè)立律師學(xué)院，此舉同時(shí)也利于增植年輕律師共同的行業(yè)精神（對(duì)來自各行各業(yè)的改行青年律師們則更有必要）。學(xué)院中應(yīng)有一定數(shù)量的長期執(zhí)業(yè)的對(duì)某方面業(yè)務(wù)卓有成就的老律師，以利于手把手地傳授具有操作性的執(zhí)業(yè)技能。至于經(jīng)院派學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，對(duì)于積累了一定實(shí)務(wù)技能的成熟律師的理論撥高則可能更為必要。

2、提高準(zhǔn)入門檻，為青年律師的發(fā)展提供良好氛圍。建議管理部門提高律師準(zhǔn)入門檻，如：適當(dāng)延長律師實(shí)習(xí)期，對(duì)實(shí)習(xí)律師的基本生活規(guī)定一個(gè)最低限度的保證；對(duì)所謂“品行良好”設(shè)置可操作、嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，律師申請(qǐng)執(zhí)業(yè)不僅僅憑公安機(jī)關(guān)的一紙證明，其品行還應(yīng)有其他方面的量化的考查評(píng)定指標(biāo)體系；應(yīng)注重對(duì)申請(qǐng)執(zhí)業(yè)年輕律師的綜合素質(zhì)的考察，如口頭語言表達(dá)能力、文字表達(dá)能力、形象氣質(zhì)、法庭應(yīng)變能力等等，律師行業(yè)不能成為公檢法司、行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位不能容納者收容站?！氨诰辉诙唷?通過嚴(yán)格的入門把關(guān)，提高行業(yè)總體綜合素質(zhì)，為青年律師的發(fā)展提供良好的行業(yè)氛圍。

3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)要著眼于為律師業(yè)的發(fā)展提供后備人才。業(yè)務(wù)培訓(xùn)要把組織資深律師對(duì)年輕律師的指導(dǎo)、行業(yè)文化的影響與融合、領(lǐng)軍律師正義誠信品質(zhì)的張揚(yáng)、對(duì)外交流與合作、典型案例的觀摩與研討等結(jié)合起來。對(duì)實(shí)習(xí)律師的培養(yǎng)是律師業(yè)發(fā)展百年大計(jì)的重要一環(huán)，管理部門有必要完善相關(guān)制度，建立實(shí)習(xí)律師培養(yǎng)基金，建立實(shí)習(xí)律師指導(dǎo)老師動(dòng)態(tài)人才庫，統(tǒng)一分配實(shí)習(xí)律師?？梢越⑶嗄曷蓭熍囵B(yǎng)基金，每年從執(zhí)業(yè)律師的業(yè)務(wù)收入中提取一定比例，也可接受社會(huì)各界或執(zhí)業(yè)律師捐贈(zèng)，使執(zhí)業(yè)3年或5年以下的青年律師在常規(guī)范繼續(xù)教育之外都能有一個(gè)以技能為方向的輪訓(xùn)。鑒于每個(gè)行業(yè)都有應(yīng)有一批骨干和領(lǐng)軍人物的規(guī)律，管理部門應(yīng)著眼長遠(yuǎn)，分層次地培養(yǎng)一批未來能擔(dān)當(dāng)重任的優(yōu)秀律師人才。

（四）社會(huì)方面

1、國家的相關(guān)立法應(yīng)考慮到對(duì)稚嫩的中國律師業(yè)的培育。今年兩會(huì)期間，全國人大代表張燕（陜西大唐律師事務(wù)所主任）對(duì)刑法第三百零六條律師偽證罪提議予以盡早修改。1995年全國律協(xié)接到的律師維權(quán)案件僅有十幾起，而刑法修訂后的1997年和1998年，每年達(dá)到70多起，其中涉及刑法第三百零六條規(guī)定的案件占全部維權(quán)案件的80%.另有數(shù)據(jù)表明，全國范圍內(nèi)有律師參與的刑事案件已不足30%,而且這一比例仍在下降。全國人大代表遲夙生（黑龍江夙生律師事務(wù)所主任）則呼吁：應(yīng)凈化法律服務(wù)市場(chǎng)，保護(hù)年輕律師權(quán)益，以利于他們成長。本人認(rèn)為，三大訴訟法也應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的修改，賦予律師刑事辯護(hù)的豁免權(quán)，保護(hù)國際通行的律師出庭訴訟代理和刑事辯護(hù)的專屬權(quán)。另外，國家應(yīng)通過立法（至少是行政法規(guī)）提高律師準(zhǔn)入數(shù)量和質(zhì)量，在相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的設(shè)計(jì)上破除律師禁入障礙。

2、培養(yǎng)青年律師的法治精神，培育法律共同體。一個(gè)無所謂法治或法治被恣意踐踏的社會(huì)不需要律師，一個(gè)司法不能獨(dú)立的社會(huì)，律師的作用是聾了的耳朵？？擺設(shè)。當(dāng)律師被看作是挑辭架訟的訟棍或是司法人員權(quán)力尋租的掮客時(shí)，律師，其實(shí)已失去了它原來職業(yè)精神。國家司法考試已施行多年，現(xiàn)在已經(jīng)有條件在律師中選撥法官，當(dāng)法律職業(yè)之間的壁壘被拆除，青年律師將當(dāng)然成為未來令人敬仰的法官的搖籃。青年律師法治精神的形成有賴于國家在制度上促進(jìn)法律職業(yè)共同體的形成。

3、對(duì)律師政治屬性的肯定是引領(lǐng)青年律師成長的航標(biāo)。從某種程度上講，青年律師的成長有賴于國家政治文明的開化務(wù)實(shí)及司法獨(dú)立的真正實(shí)現(xiàn)。律師職業(yè)從誕生之日起就有其鮮明的政治屬性，現(xiàn)在社會(huì)流行律師是“社會(huì)中介”、是“掙大錢的行當(dāng)”應(yīng)當(dāng)說與律師原有的屬性相云甚遠(yuǎn)。維護(hù)私權(quán)、制衡公權(quán)僅是律師的品格之一，律師的特質(zhì)在于精通法律、深諳民生疾苦、正義的守護(hù)神。提供政治上出路的可能性、政治使命的明確化，有利于青年律師職業(yè)的自豪感和使命感，更有利于青年律師自我規(guī)制，從而達(dá)到嚴(yán)格自律、健康成長的目標(biāo)。

結(jié)束語：雛嫩的中國律師面臨著許多生存與發(fā)展的困惑，但困難、矛盾只是一種挑戰(zhàn)，它決不會(huì)掩蔽13萬中國律師在改革開放社會(huì)大舞臺(tái)上放射出的熠熠光芒。寄希望于青年律師吧，他們是中國律師業(yè)的未來和希望所在！

這是一篇舊文，作者為湖南省一位名為文永軍的律師，文章寫成于2005年。話說2005年我還沒有進(jìn)入律師行業(yè)，所以這位律師是我的前輩。但是當(dāng)時(shí)我已經(jīng)開始學(xué)習(xí)法律了。只是一開始對(duì)于律師的執(zhí)業(yè)規(guī)劃和定位并不清晰。文律師的文章寫得很務(wù)實(shí)，即便是在十三年后的今天，中國律師行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)更新的階段，但是文章里提及的律師行業(yè)的某些現(xiàn)象依然存在。我今天只談一個(gè)問題，就是青年律師的成長。

首先一個(gè)需要明確的問題，就是什么叫青年律師。我覺得不一定要明確定義多少歲以下的律師屬于青年律師，這里的律師主要是指進(jìn)入行業(yè)不久年齡偏輕資歷尚淺的律師，這里就統(tǒng)稱青年律師。這些人確系律師行業(yè)的主流人群。這些人大都是進(jìn)入行業(yè)不久，或者剛剛畢業(yè)，二十幾歲的人生背景，人生閱歷尚淺，或者從其他非常不相干的行業(yè)轉(zhuǎn)行而來，沒有固定的客戶資源，也沒有嫻熟的執(zhí)業(yè)技巧。青年律師的成長，其實(shí)就是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程。如果一個(gè)青年律師，他/她有足夠熱愛律師行業(yè)的熱情，他/她有足夠努力地去經(jīng)營律師事業(yè)，他/她熱愛學(xué)習(xí)，善于反思，勤于總結(jié)，他/她肯定會(huì)有所成長。如果一年不能有所成長，那么三年，五年，十年呢？如果十分認(rèn)真努力去做律師，十年仍不能有所成績，那么應(yīng)該調(diào)整一下自己的定位和期望值。律師行業(yè)的門檻其實(shí)看似高，其實(shí)并不高，但是律師行業(yè)的二八法則是有很多原因造成的。其中，主要的原因還是律師自身的原因。當(dāng)然其他的外部原因也有很多，但是，作為個(gè)體而言，很多時(shí)候，我們無法僅憑一己之力去改變世界，但是我們卻可以僅憑一己之力改變自己。努力塑造自己，千萬不要懷疑自己，也不要后悔選擇了律師行業(yè)，更不要對(duì)律師行業(yè)甚至中國法治失望從而退出。當(dāng)然，有的人可能會(huì)覺得我是站著說話不腰疼，畢竟別人的壓力不是你能完全理解的，也有人認(rèn)為堅(jiān)持做律師很不容易，我認(rèn)為，做喜歡的事情是不會(huì)有堅(jiān)持的感覺，只有做自己不擅長或者不喜歡的事情會(huì)感覺到特別堅(jiān)持，一直堅(jiān)持不容易。

第二個(gè)問題，什么叫成長？憑什么認(rèn)定律師成長了？律師的什么變化可以稱之為成長。我覺得這個(gè)成長應(yīng)該是多方面的，這種成長體現(xiàn)在不僅僅是年齡的累加和資歷的累積，更多的是人的厚度和深度的增加。即在人的品格、專業(yè)能力等都有了質(zhì)的變化，如果你有足夠好的服務(wù)能力，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，創(chuàng)收能力自然就上去了。整天盯著賺錢，卻不踏踏實(shí)實(shí)地做手頭的事情反倒是適得其反。

總之，律師行業(yè)就是這么一個(gè)行業(yè)，偶爾有光鮮亮麗時(shí)候，也有苦楚難言的時(shí)候，當(dāng)然，大多數(shù)時(shí)候就是平凡并不閃耀的日子。律師作為行業(yè)里的一員，其自身的發(fā)展固然和整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是休戚相關(guān)的。但是作為律師，你不能奢望隨波逐流，幻想著趁著集體大潮來臨沖刷到陽光沙灘。更多的時(shí)候需要的是律師的逆流直上，哪怕你身處死水深潭，也得努力讓自己泛起一點(diǎn)漣漪。彩虹總是出現(xiàn)在風(fēng)雨后，所以，每一個(gè)立志于成為大律師的年輕律師們，你準(zhǔn)備好為了這個(gè)理想奮斗付出吧。

第二篇：青年律師成長之路

我和我追逐的夢(mèng)--與青年律師漫談律師職業(yè)

游東亮 [ ydl ] 于 2010-06-20 23:55:44 發(fā)表在[ 閑談 ]

【內(nèi)容提要】 律師這個(gè)職業(yè)，其實(shí)是一個(gè)看起來很美、聽起來很闊、說起來很煩、做起來很難的職業(yè)。把律師與風(fēng)光、尊重、高薪等詞聯(lián)系在一起，其實(shí)是一個(gè)美麗的傳說。大家以為擠過司考這個(gè)獨(dú)木橋，對(duì)面就是布滿鮮花和掌聲的彼岸了，殊不知，等待卻是另一條“艱辛路”。廣大青年律師青年律師初出茅廬，沒有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更沒有客戶案源，面臨巨大的生存困難。青年律師，要以平和的心態(tài)，摒棄浮躁心理，夯實(shí)執(zhí)業(yè)基礎(chǔ)，修煉執(zhí)業(yè)品質(zhì)，厚積方可薄發(fā)。

關(guān)鍵詞：律師職業(yè) 執(zhí)業(yè)艱辛 青年律師 厚積薄發(fā)

每個(gè)人都有權(quán)利去夢(mèng)，去想，成功的道路上，會(huì)出現(xiàn)許多分岔口，但這些路始終通向一個(gè)方向。它們都有一個(gè)共同的名字，叫做夢(mèng)想。--題記

一個(gè)美麗的傳說

在許多人看來，律師很有錢、很瀟灑、很自由。事實(shí)上，這完全是一個(gè)誤會(huì)。律師，這個(gè)曾經(jīng)滿載著光榮與夢(mèng)想，讓無數(shù)人羨慕的職業(yè)，如今已經(jīng)風(fēng)光不再。

據(jù)廣州日?qǐng)?bào)報(bào)道，律師究竟是不是高收入者？律師的生存狀態(tài)如何？由華南師范大學(xué)法學(xué)院和廣州市律師協(xié)會(huì)合作完成的國內(nèi)首次針對(duì)律師生存狀態(tài)的問卷調(diào)查，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，律師的收入狀況確實(shí)不如外界所認(rèn)為的那么高，很多律師光鮮外表的底下，掩藏著生活的艱辛。廣東明境律師事務(wù)所主任胡福傳更是一語驚人：“律師已經(jīng)從上世紀(jì)九十年代被視為高收入的階層轉(zhuǎn)為低收入、無保障階層。”而在他展示的該所律師工資單上，多個(gè)律師因?yàn)闆]有接到案件而又要向律所交保險(xiǎn)、管理費(fèi)等，工資竟為負(fù)數(shù)?！盵1]

律師，這個(gè)昔日和風(fēng)光、尊重、高薪等詞聯(lián)系在一起的職業(yè)，如今卻讓從業(yè)者們感到了幾乎無法承受生存的壓力。日前，律師已成為城市中的低收入和無保障階層，但與其他低收入群體不同的是，這是一個(gè)全部擁有高學(xué)歷、并通過了“中國第一考”的“精英”階層。他們一面肩負(fù)著國家法制建設(shè)的重任，一面忍饑挨餓地在行業(yè)中打拼。[2]

深圳律協(xié)副會(huì)長張志告訴記者：律師的生存壓力可以說是無處不在，無時(shí)不有。沒有案件時(shí)要為“無米下鍋”發(fā)愁，每天到處尋找和開拓案源；接到業(yè)務(wù)收了費(fèi)用后又有了新的焦慮，老是想著怎樣才能把業(yè)務(wù)做好，讓客戶滿意，精神上始終處在緊張狀態(tài)。[3]

重慶“律師門”案中律師收費(fèi)150萬元的情節(jié)曝光以來，律師收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的問題受到社會(huì)廣泛關(guān)注，有人質(zhì)疑部分律師“漫天要價(jià)”。然而，全國律協(xié)會(huì)長于寧在接受中國青年報(bào)記者專訪中卻感嘆說“從全國來看，律師的平均收入其實(shí)也就和出租車司機(jī)差不多一個(gè)水平?！盵4]

前中國律師雜志社總編輯劉桂明先生曾在其博客寫的一篇《律師為什么會(huì)自殺》的博文，對(duì)律師職業(yè)作這樣頗具文學(xué)化的總結(jié)和概括：“律師這個(gè)職業(yè)，其實(shí)是一個(gè)看起來很美、聽起來很闊、說起來很煩、做起來很難的職業(yè)。”劉桂明說：在大多數(shù)人看來，律師確實(shí)是一個(gè)“看起來很美”的職業(yè)，衣冠楚楚的形象、攻守自如的姿態(tài)、充滿神秘感，散發(fā)著魅力。其實(shí)呢？表面現(xiàn)象?！懊馈钡谋澈笫锹蓭熂影嗉狱c(diǎn)的學(xué)習(xí)積累，是律師挑燈夜戰(zhàn)的工作準(zhǔn)備，是忍辱負(fù)重的堅(jiān)持耐受，乃至身體的透支和生命的付出。還有人說律師“聽起來很闊”，是因?yàn)樵谏鐣?huì)某些方面聽來，律師現(xiàn)在很有錢，很有派頭，香車美女有之，別墅洋房也有之。事實(shí)呢？純屬誤會(huì)。“闊”的背后是律師東奔西走、南來北往的生命透支，是律師事務(wù)所各種稅費(fèi)、辦公經(jīng)費(fèi)不斷增加的管理壓力。如今在中國，某些法官看見律師，內(nèi)心就有些不平衡，此謂眼煩；某些檢察官看見律師，心里就覺得律師是不是又在教唆證人作偽證，此謂心煩；某些政府官員看見律師，腦袋立即就大了，以為律師又來添亂了，此謂麻煩。“煩”的內(nèi)涵則透露出律師定位不明、地位不高的制度設(shè)計(jì)缺陷和司法體制職能不清、權(quán)力配置的不科學(xué)、不理性。中國律師“做起來很難”，劉桂明說：社會(huì)環(huán)境不能理解，司法環(huán)境不夠支持，執(zhí)業(yè)環(huán)境不太理想，市場(chǎng)空間過于狹窄，政策推動(dòng)過于被動(dòng)，自身素質(zhì)參差不齊，管理水平有待提高，所以，律師做起來必然就很難。尤其是做一個(gè)刑事辯護(hù)律師。于是有人說，做一個(gè)中國律師很難，做一個(gè)中國的刑事辯護(hù)律師就更難，做一個(gè)成功的刑事辯護(hù)律師就難上加難……。還有人感嘆說，膽戰(zhàn)心驚做律師，更有人為此憤而出家。不管是在哪里執(zhí)業(yè)的律師，不論是否取得成就的律師，無論是什么專業(yè)的律師，都不同程度地面臨巨大的執(zhí)業(yè)壓力和社會(huì)壓力。于是，有不少律師在喊累，也有不少律師在叫苦：說“律師這活兒真沒法干”者有之，叫“律師這碗飯真是不好吃”者也有之，稱“律師這行當(dāng)太危險(xiǎn)”者更有之。諸如此類，不一而足，一言以蔽之曰：“難！”[5]

北京著名律師王才亮寫了一首俏皮幽默又形象貼切的打油詩調(diào)侃律師職業(yè)，曰：“表面風(fēng)光，內(nèi)心彷徨；容顏未老，心已滄桑；成就少有，郁悶經(jīng)常；比騾子累，比螞蟻忙；偶爾疏漏，被人當(dāng)槍；清點(diǎn)錢袋，比公仆差，比民工強(qiáng)。奮斗心不滅，男兒仍自強(qiáng)。??！律師，夢(mèng)想加理想?！边@就是中國律師的真實(shí)寫照。

律師，一個(gè)注定要付出艱辛的職業(yè)

在影視作品中，我們經(jīng)常會(huì)看到衣著光鮮在法庭上口若懸河，思維敏捷的律師形象，風(fēng)光而富足。功利也罷，理想也罷，年輕的學(xué)子們帶著滿腔熱情前赴后繼地奔赴各大院校學(xué)習(xí)法律，期待著有一天能在法律的舞臺(tái)上一展拳腳。于是，才有了今天浩浩蕩蕩的司法考試大軍。大家以為擠過司考這個(gè)獨(dú)木橋，對(duì)面就是布滿鮮花和掌聲的彼岸了，殊不知，等待卻是另一條“艱辛路”。

律師職業(yè)是一項(xiàng)很艱苦的工作。一是壓力大。做律師要比從事其他工作的壓力更大，因?yàn)槲腥耸前阉幚聿涣说氖虑榻晦k給律師，這樣在心理素質(zhì)、辦事能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力等方面的職業(yè)要求就比委托人高，從而導(dǎo)致很大壓力。一件普通經(jīng)濟(jì)糾紛可能涉及一個(gè)企業(yè)的存亡，一樁刑事案件可能涉及一個(gè)人的生死，重大非訴項(xiàng)目中的一個(gè)失誤就可能引發(fā)巨額索賠。江蘇趙鳳生律師說，有時(shí)候碰到棘手的案子,幾天都睡不好。二是節(jié)奏快。委托人把事情交給你辦時(shí)都很著急，包括訴訟、非訴業(yè)務(wù)。律師的工作節(jié)奏必須滿足委托人的需求，同時(shí)還得保證案件質(zhì)量，令委托人滿意，這是一種非常有壓力的快節(jié)奏。[6] 律師經(jīng)常在外奔波，常常是接到一個(gè)電話就走，加班加點(diǎn)已是習(xí)以為常，經(jīng)常寫材料到半夜。有位律師更是一語驚人，說是“律師如妓女”。重慶王祖惠律師說：律師做的事不是人做的。道出了其中的身累、心累。

由于律師業(yè)務(wù)本身具有內(nèi)容多樣性、復(fù)雜化的特點(diǎn)，對(duì)從業(yè)者的注意力、責(zé)任心及個(gè)人能力要求較高，高強(qiáng)度、快節(jié)奏、競爭激烈的工作使得許多律師休息不足，缺少鍛煉，從而引發(fā)生理和精神健康危機(jī)。華南師范大學(xué)法學(xué)院與廣州市律師協(xié)會(huì)的聯(lián)合調(diào)查結(jié)果表明，有67%的律師每天睡眠時(shí)間在7小時(shí)以下，律師大部分處于亞健康狀況。據(jù)深圳律協(xié)證實(shí)，有一名41歲的男律師因工作壓力太大，出現(xiàn)精神分裂癥狀被送入醫(yī)院救治。[7]

海歸律師朱偉一這樣感慨說過：“英語有個(gè)說法，叫?干得像狗一樣?（work like a dog），比喻工作很辛苦，律師都干得像狗一樣，至少大多數(shù)律師是這樣。[8]

律師職業(yè)還是一種高風(fēng)險(xiǎn)的職業(yè)。法制日?qǐng)?bào)記者曾采訪一批活躍在一線的律師，他們用自己的親身體會(huì)，勾勒出一幅律師執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)圖。“律師的職責(zé)就是維護(hù)當(dāng)事人的權(quán)利，然而并不是每個(gè)人都理解這一點(diǎn)，當(dāng)律師替犯罪嫌疑人或者被告人辯護(hù)時(shí)，他們認(rèn)為律師就是和?壞人?、? 惡霸?一伙的。”說這話的是全國律協(xié)刑事專業(yè)委員會(huì)秘書長韓嘉毅，他說一次出庭時(shí)被村民圍攻的經(jīng)歷，讓他終身難忘。其實(shí)，律師被打的消息早已不算什么新聞，律師的人身安全已經(jīng)成為律師執(zhí)業(yè)中不可避免的風(fēng)險(xiǎn)。北京律協(xié)律師維權(quán)工作委員會(huì)秘書長呂良彪這樣解釋：“在崇尚君子不言利的文化氛圍中，律師因其提供服務(wù)的有償性而備受鄙視，社會(huì)評(píng)價(jià)相對(duì)不高，而律師作為公民權(quán)利的代言人，也是制約公共權(quán)力的重要力量。這種角色定位決定了律師天然具有某種?悲壯?色彩?！痹谟浾卟稍L中，還有不少律師把刑法第306條稱作是懸在律師頭上的“達(dá)摩克里斯劍”。306條規(guī)定比較模糊，特別是對(duì)?引誘?一詞的界定不清，很容易導(dǎo)致刑事辯護(hù)律師被扣上偽造證據(jù)、妨害作證的罪名?！苯邮苡浾卟稍L的多名律師一致認(rèn)為：“在同一案件的審理中，律師和檢察官總是處于對(duì)立狀態(tài)，雙方的關(guān)系很微妙，一旦發(fā)生沖突，律師就可能被檢察機(jī)關(guān)以306條來抓辮子”。[9] 從內(nèi)蒙古通遼的“政府壟斷律師”事件到云南發(fā)生的“法官銬律師”案，從“會(huì)見難”“閱卷難”的無奈到“打官司還是打關(guān)系”的嘆息，我們從中可以看到律師工作、生存的尷尬和困境。[10]

做律師，厚積方可薄發(fā)

北京敬云川律師在其《青年律師當(dāng)自強(qiáng)》博文中，以自己幾年律師之路的創(chuàng)業(yè)體會(huì)，給青年律師的成長提供一些啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)。他說：青年律師初出茅廬，沒有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更沒有客戶案源，因而曾經(jīng)彷徨，曾經(jīng)泄氣，或曾經(jīng)怨天由人、悲觀絕望，更有甚者在中途退出了律師職業(yè)。而我認(rèn)為青年律師有活力、有激情、有知識(shí)、有闖勁，是我們中國律師的希望之所在，只要能堅(jiān)持自己的理想和信念，堅(jiān)持自己的選擇，并持之以恒，必定會(huì)有光明的前景。他說：廣大青年律師面臨的困難和困惑具有一定的共性，一是收入少，工作辛苦。在通常情況下，案源決定律師所和律師個(gè)人的收入，但是案源又取決于律師所和律師個(gè)人的知名度和社會(huì)資源。青年律師靠自身的法律知識(shí)和掌握的服務(wù)技能，有能力辦理一般的業(yè)務(wù)，但因?yàn)闆]有知名度往往找不到客戶，甚至?xí)霈F(xiàn)已到手的案件被知名律師搶走的現(xiàn)象，因而出現(xiàn)了青年律師干活多，非常辛苦而收入少的普遍現(xiàn)象。二是找準(zhǔn)個(gè)人的專業(yè)定位比較難?！叭f金油”式的律師時(shí)代已過去，要想把業(yè)務(wù)做好、做強(qiáng)，必須得有專業(yè)定位。像房地產(chǎn)、金融證券、企業(yè)改制、涉外貿(mào)易、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等專業(yè)都被青年律師看好，究竟哪個(gè)領(lǐng)域更適合自身的特點(diǎn)呢？許多青年律師對(duì)自己將要從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較迷惘，不知道自己該重點(diǎn)突出哪個(gè)專業(yè)。三是由于司法和社會(huì)環(huán)境不盡如人意，不被當(dāng)事人和社會(huì)所理解。大多數(shù)青年律師對(duì)自己的服務(wù)質(zhì)量要求很高，非常敬業(yè)。但現(xiàn)實(shí)社會(huì)并不象他們想象的那樣公平、正義和高效率。當(dāng)青年律師面對(duì)少數(shù)司法或執(zhí)法人員不屑一顧的神態(tài)，甚至任意踐踏法律的時(shí)候，特別是當(dāng)事人滿懷的希望和信心在事實(shí)面前變成軟弱無助、心灰意冷的時(shí)候，青年律師感受到了法律的軟弱和邪惡勢(shì)力的強(qiáng)大。尤其是在當(dāng)事人出了律師費(fèi)，合法權(quán)益卻依然沒有得到保護(hù)的時(shí)候，青年律師也會(huì)感到悲哀和無奈。[11]

律師無論從個(gè)人到整個(gè)行業(yè)都必須在社會(huì)實(shí)踐的基礎(chǔ)上成長和發(fā)展起來，優(yōu)秀的律師大都是經(jīng)歷了艱苦的歷練才成長起來。應(yīng)該看到，我們生活成長在一個(gè)非常幸運(yùn)的時(shí)代，中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展給我們律師提供了一個(gè)很好的舞臺(tái)。律師的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域?qū)⒉粩鄶U(kuò)大，將涉足許多高端和新興的領(lǐng)域。而且隨著社會(huì)的進(jìn)步，特別是法治觀念深入人心，律師的社會(huì)地位將不斷提高，政府和社會(huì)公眾也對(duì)律師寄予了厚望。在這樣一個(gè)大的時(shí)代背景之下，對(duì)于一個(gè)有心者、有志者、有勇者來說，正是大展宏圖的好時(shí)機(jī)。年輕也許意味著稚嫩，也許意味著缺少經(jīng)驗(yàn)，但年輕本身有是我們最大的優(yōu)勢(shì)。年輕人獲得成功的例子隨處可見，別人能做到的，我們一樣能做到，而且建功立業(yè)，就要趁現(xiàn)在還年輕！[12]

深圳律協(xié)在召開一次的青年律師生存與發(fā)展現(xiàn)狀座談會(huì)，會(huì)上深圳律協(xié)青年委副主任陳妙財(cái)以自己的發(fā)長、發(fā)展經(jīng)歷現(xiàn)身說法，告訴年輕律師應(yīng)如何開始律師的執(zhí)業(yè)生涯。他說：做律師，厚積方可薄發(fā)。律師從業(yè)的前三五年是職業(yè)生涯中最重要的積累期，就如建大樓要打地基一樣。在這個(gè)階段律師要學(xué)會(huì)和熟練掌握四大技能：一是組織和整理材料的能力，這是律師最基本的能力之一，雖然看似簡單但學(xué)問頗深，律師的庭

上功夫就是從組織材料開始，而且做律師所有的學(xué)問都悄悄地隱藏在案卷的每一個(gè)角落，就看能不能發(fā)現(xiàn)和熟練掌握；二是按照專業(yè)的邏輯和思維說話，這也是律師基礎(chǔ)的能力之一，必須要用專業(yè)或職業(yè)的語言來表達(dá)主張和爭取的一切；三是按照專業(yè)的邏輯、思維、格式制作各種法律文書，這是律師最關(guān)鍵的基本功，也必須要過的一道關(guān)；四是根據(jù)職業(yè)、專業(yè)和業(yè)務(wù)定位的需要，有選擇地進(jìn)行社會(huì)交往。這是律師走向成功的風(fēng)帆，律師只有充分借助社會(huì)的關(guān)系的力量，才可能讓自己在事業(yè)中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。以上功夫都是書本學(xué)不到的，必須在工作實(shí)踐和社會(huì)實(shí)踐中慢慢積累和體悟，起碼要有三五年的功夫才可能掌握其中的入門之道。如果律師在前三五年內(nèi)有很好的積累，往往在以后的五到十年內(nèi)會(huì)有一個(gè)快速發(fā)展期和暴發(fā)期，后期的發(fā)展全在于前期的積累和鋪墊，而且做人是關(guān)鍵。從這個(gè)角度來看，生存問題和發(fā)展問題其實(shí)是合二為一的問題。因此，年輕律師必須在執(zhí)業(yè)初期認(rèn)真地做一個(gè)五年計(jì)劃，十年的職業(yè)規(guī)劃，并在實(shí)踐中不斷調(diào)整和完善。[13]

沉下心來夯實(shí)基礎(chǔ)--平和的心態(tài)是成長的基礎(chǔ)。許多年輕人無論是懷著律師匡扶正義的職業(yè)品質(zhì)（職業(yè)榮譽(yù)感），還是因?yàn)閷?duì)律師的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收抱入有較高的希望而來的，皆無可厚非。但年輕律師在老律師豐厚的收入和較高的社會(huì)知名度面前，往往會(huì)心態(tài)失衡，功利主義的刺激往往會(huì)導(dǎo)致部分年輕律師走上非正常的“致富”軌道?！昂媳е?，生于毫末”，夯實(shí)執(zhí)業(yè)的基礎(chǔ)是年輕律師成長的必經(jīng)之路，只有具備了平和的心態(tài)才有可能去做具體而細(xì)致的基礎(chǔ)工作。比如說客戶群的培育、辦案經(jīng)驗(yàn)的積累、業(yè)內(nèi)資歷和聲望逐步提升、專業(yè)理論水平的長期總結(jié)等等，都需要每一個(gè)年輕律師摒棄浮躁心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)地從每一細(xì)小之處入手。[14]

修煉執(zhí)業(yè)品質(zhì)--優(yōu)秀的品行是成長的保證。俗語說得好：先做人、后做事。孔子說：窮則獨(dú)善其身、達(dá)則兼善天下?！斑_(dá)”是一個(gè)人最后的成功與輝煌，輝煌之前總有一個(gè)獨(dú)善其身的品行修煉過程，可見古人對(duì)成功人士品行的內(nèi)在要求。在律師業(yè)一定程度上誠信缺失、追求正義的職業(yè)品質(zhì)扭曲的現(xiàn)實(shí)面前，如果年輕一代的律師也隨波逐流，模糊了心中應(yīng)有的法律信念和公平正義的理念，那年輕律師的成長就會(huì)發(fā)生方向性的錯(cuò)誤。誠實(shí)信用、堅(jiān)守信仰、追求正義、扶持弱小，這是律師職業(yè)品質(zhì)的核心，正是作為年輕律師所要堅(jiān)守的信條，也應(yīng)成為年輕律師成長過程中的座右銘。[15]。

青年，意味著激情，意味著夢(mèng)想，更意味著未來。面對(duì)激情，我們需要理性；面對(duì)夢(mèng)想，我們需要實(shí)干；面對(duì)未來，我們需要信念和責(zé)任；同樣，青年，也意味著缺憾，意味著不足，更意味著迷惑和憂慮。面對(duì)缺憾，我們需要彌補(bǔ)；面對(duì)不足，我們需要改進(jìn)；面對(duì)迷惑和憂慮，我們需要清醒和明晰自己的定位與作為。

夢(mèng)是人生奮斗的遠(yuǎn)大目標(biāo)，是平凡生活中的小小期待；是生命之舟的原動(dòng)力；是補(bǔ)充能源的加油站；夢(mèng)創(chuàng)造了一個(gè)大大小小的故事。讓我們一起來尋找夢(mèng)，感受夢(mèng)，追逐夢(mèng)。

第三篇：律師成長之路

律師成長之路.txt結(jié)婚就像是給自由穿件棉衣，活動(dòng)起來不方便，但會(huì)很溫暖。談戀愛就像剝洋蔥，總有一層讓你淚流。文刀不得不說：閣下在準(zhǔn)備閱讀這篇4萬余字的博文之前，請(qǐng)?jiān)试S文刀在此羅嗦幾句。此文作者獨(dú)行江南風(fēng)，經(jīng)本人查實(shí)就是如今廣西南國雄鷹律師事務(wù)所主任周海船律師，為了尊重前輩的成果，特宣示原創(chuàng)作者。此文當(dāng)初在天涯論壇是以帖子的形式發(fā)表的，當(dāng)年的獨(dú)行江南風(fēng)忙里偷閑用文字記錄了自己的執(zhí)業(yè)歷程和執(zhí)業(yè)過程中面臨的困境、困惑并在論壇發(fā)表供同仁和后生們學(xué)習(xí)借鑒。一經(jīng)發(fā)表其風(fēng)靡火熱毫不遜色謝長宇律師的《在路上》。此文曾經(jīng)在法法網(wǎng)上以《律師真經(jīng)》改頭化妝的形式發(fā)表過，但遺憾的是不全面。今整理出來呈現(xiàn)給即將進(jìn)入律所和還在律所門前徘徊的新人，閑話少說，Let's? go，看看當(dāng)年的獨(dú)行江南風(fēng)所碰到的困境與困惑是不是就是你如今所面對(duì)的和面臨的。

??? 本人在國內(nèi)某中等省會(huì)城市執(zhí)業(yè)，97年航空材料專業(yè)本科畢業(yè)，偶然考過律考，2001年開始執(zhí)業(yè)，2004年創(chuàng)辦律師所，現(xiàn)在所里有律師近20名，清一色的年輕人，業(yè)務(wù)在所在城市中等偏上，管理得到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，連續(xù)三年評(píng)為優(yōu)秀所。作為一名年輕律師和律所負(fù)責(zé)人，7年來目睹了諸多新律師的風(fēng)雨執(zhí)業(yè)路，結(jié)合自己的實(shí)踐和體會(huì)，有幾個(gè)感想：

1、辭職前的思考

??? 我原來的單位是個(gè)大企業(yè)（在江蘇無錫），本人做工裝和工藝設(shè)計(jì)，純粹的技術(shù)活，周圍的環(huán)境也是清一色的大學(xué)本科生，但生活單調(diào)，忙的時(shí)候重復(fù)勞動(dòng)，不忙的時(shí)候閑得無聊，領(lǐng)導(dǎo)的能力和方式難以被我接受，考過律考以后，瞞著在農(nóng)村的雙親就辭職出來了，還向單位交了3000元違約金。但后來發(fā)現(xiàn)很多的新人因?yàn)楣ぷ骱?，不忍心辭職。有個(gè)女生跟我一起過律考，在國土局上班，父母都在司法機(jī)關(guān)，目睹了律師的生存現(xiàn)狀，想了很久，一直不敢下定決心，去年還跟我聯(lián)系，說想來我這里做律師，我說算了吧，你過了趟。有了資格證以后的矛盾心理每個(gè)人都會(huì)有，但是否出來做需要結(jié)合自己的性格、能力、實(shí)際情況而定。我自己覺得，興趣和喜愛起決定作用；

2、律所的選擇

??? 我辭職后先去了廣東，下了深圳，感覺廣東的生活成本太高，人情味太淡。因?yàn)槲沂欠菍I(yè)，也沒有熟人，律所的主任對(duì)我很冷淡，說你來執(zhí)業(yè)可以啊，我只管收管理費(fèi)，自己找活干。那時(shí)候已經(jīng)是01年，廣東的律師也已經(jīng)高速發(fā)展了。在深圳的一家所，見到了一個(gè)副主任合伙人，他的助手是一個(gè)跟我年齡相仿的女孩，中南政法畢業(yè)的，她有律師資格證，給那位合伙人做點(diǎn)文案和案件的準(zhǔn)備工作，每月1200，吃住不管。不忙的時(shí)候也很清閑，就在律師的辦公室看看書。我辭職出來時(shí)候的滿腔熱情，全被深南大道的車流和喧囂給淹沒了，在深圳那一個(gè)月的時(shí)間里，感覺到了自己的渺小和無助。此后又去了廣州，因?yàn)闆]有法學(xué)專業(yè)的學(xué)歷和高學(xué)歷，沒有任何人理會(huì)我。

2001年6月，我去了我現(xiàn)在的這個(gè)城市，從來沒有去過的城市。那是在出行前通過網(wǎng)絡(luò)找的一家律師所。很小，只有6個(gè)人，所的主任年齡很大了，給了我一些承諾，口頭說你來的話我們歡迎，如果生活有困難的話你要底薪也是可以的，或者借給你，總之你來了我會(huì)幫你。辭職近兩個(gè)月了第一次有人這樣跟我說話，我想都沒有想就同意了。接下來就回?zé)o錫辦理有關(guān)調(diào)檔的手續(xù)，01年8月開始去所里上班，到當(dāng)年11月，拿到了正式的執(zhí)業(yè)證。律所很小，業(yè)務(wù)很少，難得有一個(gè)案件，主任的兒子兒媳婦老婆全在所里做律師，典型的家屬所。除了他們家里人，還有一個(gè)內(nèi)勤和一個(gè)大了一歲的女律師，也是外地來的。大家整天無所事事，就在辦公室看書、聊天，中午都去吃面條。主任對(duì)原來所做的承諾只字不提，我去廣東的時(shí)候把自己的積蓄都花完了，臨行從湖南農(nóng)村父母手里拿了3000元，現(xiàn)在回憶起父母當(dāng)時(shí)的眼神和擔(dān)心，依舊心酸不已。眼看著自己的3000元一天天減少，簡直是心急如焚。上班后的幾天，我去找了在該城市唯一認(rèn)識(shí)的人，就是我父親以前戰(zhàn)友的女兒，這可能是我生活的轉(zhuǎn)機(jī)。這位本來不相識(shí)的大姐介紹我去了這個(gè)城市的婦聯(lián)，因?yàn)閶D聯(lián)經(jīng)常有受害婦女來上訪，原來本地有個(gè)女律師協(xié)助婦聯(lián)接待，偶爾還能找到一兩個(gè)離婚之類的案件。但那女律師因某種原因三個(gè)月內(nèi)不能來，我可以暫時(shí)頂替她。因此，自來到這個(gè)城市半個(gè)月開始，我邊一上班就去婦聯(lián)的接待室?guī)椭哟芎D女了。婦聯(lián)的工作人員很少，見我來幫忙，還高興，反正也不拿報(bào)酬。我也覺得，比在辦公室聊天要好。

??? 就這樣做著律師，現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)選擇律師所的時(shí)候真是不慎，有點(diǎn)沖動(dòng)。一方面沒有得到任何律師的指導(dǎo)和扶持，也沒有得到經(jīng)濟(jì)上的支持，完全是自己亂打亂撞?，F(xiàn)在想起仍然有心有余悸之感覺。要是自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我認(rèn)為新人在選擇的時(shí)候應(yīng)該有一下幾個(gè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)：（1）所的名氣和規(guī)模不是唯一的選擇。規(guī)模所一般都以非訴作為支柱業(yè)務(wù)，而非訴業(yè)務(wù)的來源很單一，新人很難直接攬到業(yè)務(wù)。如果一直幫大牌律師做非訴業(yè)務(wù)，與在公司做職員無異。再說，所里的名氣和規(guī)模與自身的發(fā)展并沒有必然的聯(lián)系；（2）指導(dǎo)老師的問題。有一個(gè)好的老師可以事半功倍，可以讓自己少走歪路。但實(shí)踐中肯教新人的律師不多。很多律師帶新律師往往不給對(duì)方接觸到客戶和案源。而把新人當(dāng)作廉價(jià)的勞動(dòng)力干活。比我大一點(diǎn)那個(gè)女孩后來去幫別所一個(gè)刑事律師做助手，每月可得2000-3000元，業(yè)務(wù)能力有很大提高，當(dāng)時(shí)把我羨得要死。但后來還是放棄了，因?yàn)檫B續(xù)做了3年后，她的收入還是3000-4000元，沒有自己的業(yè)務(wù)可做，后來回老家的城市去了。因此，老師只能提供業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，開拓業(yè)務(wù)必須靠自己；（3）律師所的主任很關(guān)鍵，主任的素質(zhì)和思想決定所的發(fā)展方向，也決定是否能給新人一個(gè)好的工作、發(fā)展環(huán)境。合伙人不團(tuán)結(jié)、各自為政、相互詆毀的所均不是好所；（4）新人不要片面追求高端業(yè)務(wù)?；A(chǔ)的訴訟業(yè)務(wù)對(duì)新人來說是最好的鍛煉，最能提高自己的綜合能力。只有做了大量訴訟業(yè)務(wù)之后，你才可能把非訴業(yè)務(wù)做好，才可以成為一個(gè)真正的律師。

我在那個(gè)家族所里工作到2003年底，沒有得到老律師的知道，完全靠自己去適應(yīng)、去熟悉客戶。2003年底，我決定離開。???

3、新人上路

??? 新人獨(dú)立開展律師業(yè)務(wù)很難，尤其是一個(gè)人來到陌生的大城市。2001年8月底我去市婦聯(lián)幫忙以后，根本不知道如何找到案件。幾天以后有一個(gè)青年婦女鼻青臉腫來到婦聯(lián)，還帶了個(gè)不滿周歲的兒子。投訴說老公經(jīng)常狠毒的毆打她，日子沒法過了，來婦聯(lián)尋求幫助。經(jīng)過仔細(xì)交談，才知道該婦女只有27歲，老公都四十多了，是個(gè)外來打工的出租車司機(jī)，二婚還有一個(gè)十幾歲的兒子。兩人結(jié)婚以后生了個(gè)小兒子，女方的父母都在香港定居，自己長得還不錯(cuò)。但丈夫不但不珍惜，還經(jīng)常酒后或者賺不到錢的時(shí)候莫名毆打女方。我一直納悶，怎么會(huì)嫁給他呢？我只好勸她，先去公安機(jī)關(guān)報(bào)案，她說警察認(rèn)為是家庭內(nèi)部的事情，不管。我說看來只有離婚才可以解除痛苦了。她說我就是想離婚，但老公不同意。我說只有向法院起訴了。她同意，但不知道請(qǐng)律師是不是很貴？我說我?guī)湍銕Ю淼脑捴皇?00元，她說同意并答應(yīng)第二天拿錢來。就這樣我接到了做律師后的第一單業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)我對(duì)所在城市的道路不熟，自己買個(gè)倆破舊的黑自行車找不到方向，加之因?yàn)檎{(diào)檔的原因還沒有辦好律師執(zhí)業(yè)證，就與所里大我一點(diǎn)那位女律師合辦該案，女律師是96年中央民族大學(xué)中文系畢業(yè)的，早我半年來到這個(gè)所，原來在老家的石油公司工作，辭職后還得到了2萬元的“買斷工齡”補(bǔ)償。而我出來還向單位交了3000元的違約金（管理等閑雜人員是不用交的，只有技術(shù)人員要交）。她家境比較好，每月家庭能補(bǔ)助她500元左右在這里做律師。我邀請(qǐng)她合辦案件她很是高興。然后我們倆就頂著南方9月火辣的太陽出去取證，取了幾天，找鄰居做筆錄等，渾身曬得發(fā)黑，取得了一部分證據(jù)，去法院立案。立案窗口的法官有點(diǎn)欺生，反復(fù)刁難，一說紙不合規(guī)定，行間距、裝訂線有問題等，反復(fù)幾次以后，終于得以立案。600元律師費(fèi)，30%交給所里，還剩420，每人分得210元，這210元給我?guī)淼南矏偛粊営诂F(xiàn)在買一套房子。

到01年9月的時(shí)候，我的經(jīng)濟(jì)情況已經(jīng)很糟糕。僅有的3000元在交了三個(gè)月租金750元和100元押金、購買一張180元的床、買手機(jī)卡、交完220元的新律師上崗培訓(xùn)后所剩無幾，最困難的時(shí)候只有700元，自己的房子租住在一所大學(xué)旁邊，每天晚上就去學(xué)生食堂吃飯，限定自己每餐不要超過2元。這210元簡直是雪中送炭。此后，來婦聯(lián)咨詢、求助的很多，我是不厭其煩地解釋，拿不準(zhǔn)的就找婦聯(lián)的干部請(qǐng)示。有個(gè)婦女想要我?guī)椭x婚，但不肯出律師費(fèi)。我說你總要給我一點(diǎn)錢坐車吧，她給了我200交通費(fèi)，我與女同事一般幫她，每人得100，很是高興。就這樣，在2001年8月到11月4個(gè)月中，我竟然接到了6個(gè)案件，自己的總收入達(dá)到了1600元。因?yàn)橐呀?jīng)預(yù)付了房租，我的生活問題竟然解決了，還顯得比較寬松。積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，賣命地工作也得到了婦聯(lián)同志的認(rèn)可。2001年12月初，原來婦聯(lián)那女律師回來的時(shí)候，婦聯(lián)同志說，這個(gè)新的小伙子（指我）也不錯(cuò)，要么你們一起接待？那女律師是有名的潑辣，也不在意這小地方，說他懂個(gè)屁，我懶的與他一起，讓他做好了，看不做垮才怪。就這樣，我得以在婦聯(lián)繼續(xù)做下去。??? 來婦聯(lián)求助的人不少，每天也能接到很多電話，但能委托律師做案件的很少。一是很多就是家里長家里短的事情，不成案件，做做安撫工作就好了；二是很多人交不起律師費(fèi)。我在婦聯(lián)工作到2002年春節(jié)后，所賺的錢只能夠自己的生活開銷。02年春節(jié)會(huì)湖南老家，父母明顯又老了很多，妹妹在深圳打工，車費(fèi)貴沒有回來，兩個(gè)弟弟已經(jīng)是上高中了，萬一上大學(xué)學(xué)費(fèi)如何解決？想想自己參加工作快5年了，沒有幫家里做任何事情，為了做律師還從家里拿了3000元出去，真是悲從中來，不是滋味。2002年春節(jié)后，一次遲遲來到的機(jī)遇幫我解除了經(jīng)濟(jì)的后顧之憂。2002年春節(jié)后，一個(gè)做礦業(yè)的當(dāng)事人家屬經(jīng)別人介紹找到我們主任，說其兒子在新疆搶劫，被烏魯木齊警方拘留，想找主任辦理這個(gè)案件。主任年齡大了，往返太遠(yuǎn)，問他兒子，他兒子說新疆太亂了，萬一炸公交車怎么辦？另外與我搭檔那女律師也不愿意，最后問到我，我說我愿意去。跟當(dāng)事人家屬見面后，當(dāng)事人家屬說你雖然年輕，我們也同意，但你一定要盡力。我說你放心，保證讓你滿意。律師費(fèi)是1萬元，主任說只能給我2400元，我說沒問題。因路途太遠(yuǎn)，當(dāng)事人說可以坐飛機(jī)去，每趟來回機(jī)票4200元，去一次吃住你自己處理，我一趟就給你6000元，你看如何？我說可以。幾天后，我啟程前往新疆，來到烏魯木齊這個(gè)遙遠(yuǎn)的、只有在地理書上看到過的城市。在烏市刑偵支隊(duì)，我找到了辦案的警官，要求會(huì)見當(dāng)事人，警官說你等住吧。我等了4天，他才同意我見當(dāng)事人。當(dāng)事人是一個(gè)年逾20的小伙，本來家庭條件挺好，家里在新疆有投資，在烏市玩的時(shí)候花錢過頭了，見烏市很多維族人倒賣外匯，一時(shí)起歹念對(duì)一維族人實(shí)施暴力搶劫，涉及金額近40萬元，未遂，但是將受害人打成重傷。我見到小伙子后告訴他，你父母請(qǐng)我從老家趕來，你需要什么我可以幫你？案件還處在偵查期間，你耐心點(diǎn)。他要了一些生活上的用品衣服之類和一些錢，我先墊付給了他交給看守所。第二天去市場(chǎng)買衣服，要買純棉的，因?yàn)榭词厮荒苜I拉鏈的衣服，純棉比較合適，還有布鞋，因?yàn)椴恢浪┑某叽a，我還特意打長途電話問他母親，他母親因此感動(dòng)不已，說我細(xì)心。辦理完該案件后已經(jīng)是6月初了，總共去了三次，每次都是坐飛機(jī)去，坐火車回。第一次去住了一天的賓館后，找到一家石油單位的招待所，每天25元，還很干凈。6月初在天山區(qū)法院開庭，開庭前，我跟法官說，你可以多一點(diǎn)罰金，少判一點(diǎn)刑，他家條件挺不錯(cuò)的。后來就判了10年（最低）。家屬很滿意，回來后還給了個(gè)紅包，里面有感謝費(fèi)1000元。加上律師費(fèi)和我節(jié)省的差旅費(fèi)用，這個(gè)案件總共替我結(jié)余了10000元。有了這1萬元，我心里有底了，不再緊張與彷徨，定下心來開創(chuàng)自己的律師生涯。??? 對(duì)于決心開始律師生涯的新人，第一單自己的案件是很重要的。很多人都是老律師給的案件。其實(shí)案件的來源無所謂，但關(guān)鍵要把握好機(jī)會(huì)，把案件做好，要把案件的當(dāng)事人變成自己的潛在客戶和宣傳平臺(tái)。只有你真心付出了，當(dāng)事人才會(huì)真心感謝你，才會(huì)介紹親戚、朋友來找你。即便你的案件輸了，但你的付出還是可以得到當(dāng)事人認(rèn)可的。很多新人花很多時(shí)間去迷茫、去找案件，但真的有案件在手里的時(shí)候并沒有花時(shí)間去做，從而使自己的客戶做一個(gè)丟一個(gè)。在調(diào)查取證的過程中也有很多機(jī)會(huì)宣傳自己。我曾經(jīng)因一個(gè)案件去一個(gè)村委會(huì)（城中村）取證，開始村委會(huì)沒有配合，我再三交涉，后來大家熟了，幾個(gè)月后村委會(huì)因出租物業(yè)惹糾紛，還過來找我，我因此幫村委會(huì)連續(xù)做了幾個(gè)案件，之后村委會(huì)又幫我宣傳，介紹村民來找我。我敢說，在國內(nèi)的二、三線城市，采取穩(wěn)步推進(jìn)的方式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是非常有效的。我自己有點(diǎn)感悟：（1）新律師一定要處理好找案子和做案子之間的關(guān)系，一定要花時(shí)間來把案件做好，這樣你可以熟悉法院和法官，可以認(rèn)識(shí)更多的當(dāng)事人，接觸到社會(huì)的各個(gè)方面，更快地進(jìn)入角色。找案子不能心急，有機(jī)會(huì)的話多幫老律師做點(diǎn)事情，可以做他們不愿意做的小案件；（2）多加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并結(jié)合實(shí)踐總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。很多新人根本就沒去法院辦案過，也不熟悉法院的工作方式就案件的流程。有機(jī)會(huì)的話就多跑跑法院，沒有事情的時(shí)候聽別的律師開庭也是學(xué)習(xí)的一種方式。司法考試的書籍只是基礎(chǔ)，考得過并不代表就可以辦案了。虛心謹(jǐn)慎，勤學(xué)好問，見老律師比較忙的話可以主動(dòng)要求幫忙，有無報(bào)酬均可。平時(shí)多花時(shí)間思考，記筆記，這樣很快就會(huì)進(jìn)入角色；（3）對(duì)外交往的時(shí)候注意儀表，言談舉止要注意保持律師的身份。外界對(duì)律師這個(gè)行業(yè)有很高的要求，從內(nèi)在到外表，也不管你是新人還是老牌。在陌生人面前，別人只知道你是律師，而不知道你是新律師，對(duì)方還是拿律師的標(biāo)準(zhǔn)來要求你。得體的裝扮和合適的談吐保證給對(duì)方一個(gè)好的印象，能留住你的名片；（4）名片戰(zhàn)略在現(xiàn)階段是有效的，在合適的場(chǎng)合以合適的方式拿出你的名片，讓更多的人了解你，知道你是律師。（5）鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)。在接待、解答客戶的問題的，不能忽悠別人。有了專業(yè)知識(shí)，你的回答會(huì)更使人信服?，F(xiàn)在的客戶一般都有了一定的法律知識(shí)，能辨別是非，只是不知道其中的所以然，你能把他想講但沒有講出的道理用法理描述出來，他自然會(huì)對(duì)你有好的印象，即使這次不找你，下次還有有機(jī)會(huì)的。

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4、關(guān)于機(jī)遇

人生中有各種各樣的機(jī)遇，做律師的過程中也是這樣。

2002年開始后，因?yàn)橛辛诵陆莻€(gè)案件，我心里踏實(shí)了很多。但自己還是一如既往地在婦聯(lián)幫忙。偶爾也能接到幾個(gè)案件，大多是婚姻家庭案件。每接到一個(gè)案件，我都會(huì)花很多時(shí)間來思考，調(diào)查，并盡力把它做好。就這樣，我慢慢熟悉了這座近200萬人口的城市。2002年初，我感覺城市太大，自己的自行車對(duì)工作會(huì)有影響，就找唯一認(rèn)識(shí)的那位大姐借錢想買摩托車。她問我借多少，我要求借5000。她很快就答應(yīng)了。買輛洛陽產(chǎn)的大陽110摩托，價(jià)格是5400，我借了5000。有了摩托車后，我還沒有駕駛證，管他呢，先用再說。自己找個(gè)偏僻的地方試了幾次，就無證駕駛上路了。有摩托的感覺真好，加速認(rèn)識(shí)了這座城市。對(duì)新人來說，熟悉你工作的城市，是一種資源，也是一份積累。

在婦聯(lián)幫忙的過程中，不管是否是案件，我都很認(rèn)真地幫助登記、處理、勸導(dǎo)、安撫，婦聯(lián)的接訪工作內(nèi)容我已經(jīng)全部掌握。2002年初，婦聯(lián)相關(guān)部門的工作人員換人，新來的工作人員不是很熟悉業(yè)務(wù)，我簡直就是一名工作人員，深得領(lǐng)導(dǎo)和大家的喜愛。每做一件事情，我都站的婦聯(lián)的角度考慮，只有當(dāng)事人真的需要起訴時(shí)，我才接受代理，而且收費(fèi)比外面低廉很多。在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)市內(nèi)各大報(bào)紙的記者喜歡前往婦聯(lián)查閱有關(guān)來信來訪的登記簿，后來才知道他們?cè)谡摇傲稀?。看著那些與我年齡相仿的記者們，整天為找料而忙于奔波，與我原來想的“無冕之王”相距甚遠(yuǎn)，真不容易。我便在工作之余對(duì)來訪群眾的資料進(jìn)行整理，記錄更加詳細(xì)，對(duì)遭遇曲折離奇的來訪人進(jìn)行挖掘，并主動(dòng)跟記者們聯(lián)系爆料，老記們欣喜不已，有時(shí)候還在稿件的結(jié)尾加段律師點(diǎn)評(píng)，如“XX律師事務(wù)所XX律師認(rèn)為：。?！?。就這樣，我的名字不斷見諸報(bào)端，更為關(guān)鍵的，我從此與新聞界的朋友有了淵源。到年底，已經(jīng)有記者帶著遭遇麻煩的當(dāng)事人來找我，竟也有成案件而委托我的。

2002年接的另一個(gè)案件，堅(jiān)定了我做下去的決心。離省城近200公里左右的一個(gè)小縣城來了一個(gè)女孩，她直接到婦聯(lián)，知道我是律師后要求我?guī)退螂x婚官司。她是縣城郊區(qū)的農(nóng)村村民，長期在省城打工，家里有姐妹6人，沒有兄弟。三年前有個(gè)父母雙亡的小伙子經(jīng)別人介紹來家里做上門女婿，原在縣城一個(gè)小單位工作，后來下崗了。小伙的一個(gè)叔叔曾是縣城人事局的局長。兩人結(jié)婚后用女孩家中的宅基地蓋了一棟房子，蓋房的錢是男方的叔叔幫出的。婚后未生育小孩?，F(xiàn)在男方起訴女方要求離婚，并要求將房屋判歸男方所有?？h城的律師都因男方叔叔的權(quán)勢(shì)而不敢接這個(gè)案件，所以她來省城求助。我想都沒有想就答應(yīng)了，收費(fèi)1000元，含差旅費(fèi)。開庭前兩天我就去了那縣城，收集了一些證據(jù)：村委會(huì)能證實(shí)宅基地是經(jīng)過批準(zhǔn)的，男方的戶口是城鎮(zhèn)戶口，按規(guī)定不能享用宅基地。蓋房屋的時(shí)候沒有經(jīng)過規(guī)劃和建設(shè)部門批準(zhǔn)等等資料。所以我覺得不管怎樣，該房屋都應(yīng)該判歸女方所有，建房款可以又女方補(bǔ)償給男方。女方家里表示同意離婚，但房屋必須不能給男方，事關(guān)家庭榮譽(yù)，必須不惜代價(jià)維護(hù)。調(diào)查那天，我從早上7點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，幾乎沒有歇一口氣，晚上還寫好代理詞準(zhǔn)備第二天的開庭。開庭那天早上，因?yàn)殡p方的家屬親戚幾乎都在附近，旁聽人員把法庭擠得水泄不通，老的老小的小。按規(guī)定不滿18周歲的未成年人不能進(jìn)法庭，但這規(guī)定在鄉(xiāng)下幾乎不執(zhí)行。還有的人就坐的法庭的地上等著。對(duì)方的代理人是縣城的一位法律工作者，顯然開庭前沒有準(zhǔn)備好，形象氣質(zhì)難以和我相比，在外形上就顯得底氣不足，開庭的材料也沒有仔細(xì)研究，結(jié)果開庭的形勢(shì)一邊倒，我獲得滿堂喝彩。開庭結(jié)束以后，她們家準(zhǔn)備了豐盛的午餐款待我。其實(shí)每餐都在他們家吃得很好，他們怕我不習(xí)慣，準(zhǔn)備替我在縣城賓館開房。我為了幫他們節(jié)約每晚幾十元的住宿費(fèi)，說就住在他們家就可以了。這是一個(gè)少數(shù)民族自治縣，民風(fēng)淳樸，熱情周到，他們竟然替我準(zhǔn)備了全新的被子和毛巾，還把家里唯一的電視搬進(jìn)我住的房間。下午去車站坐車會(huì)省城，他們?nèi)沂畮卓谌饲巴囌舅臀?，說我今天在法庭替他們家說了話，出了氣。之中有她呀呀學(xué)語的外甥女，也有她年近80的奶奶，還幫我買了票，送我上車。突然間，自己近一年的苦難和委屈消失得無影無蹤，一股熱流涌上心頭，兩眼幾乎模糊了，鼻子酸酸的。一直追尋的，或許就是這種感覺，做律師的感覺---為了公平正義，無所畏懼。那女孩的姐姐告訴我，在車的行李箱里，有兩個(gè)紙箱，下車記得拿?；貋硪豢?，一個(gè)里面是農(nóng)村自釀的米酒，還有一個(gè)裝有兩百元的紅包，一張她媽媽做的農(nóng)村人出遠(yuǎn)門常帶的護(hù)身平安符（我至今保留著），另一個(gè)紙箱里是四只土雞。

案件并非我想得那么簡單，半個(gè)月后，法院用幾行簡單的文字做出了判決，房屋歸男方所有。陰霾又籠罩在女孩家庭的房頂上。我支持并幫她上訴，三個(gè)月后中院維持原判。這讓我寢室難安，覺得不可思議。簡單的事情被人為地搞復(fù)雜了。我決定免費(fèi)幫助女孩申請(qǐng)抗訴。寫了很多材料，找到省級(jí)人民檢察院，還給領(lǐng)導(dǎo)寫信，給人大寫材料。。三個(gè)月后，竟然有了效果，檢察院準(zhǔn)備抗訴。這時(shí)候，對(duì)方的叔叔坐不住了，通過中間人過來說，和解算了。雙方就這樣達(dá)成和解，把房屋還給了女方，女方不建房款更黑男方。終于，我舒了口氣?；蛟S，在我的律師生涯中，這是個(gè)很小的案件，但對(duì)于一個(gè)新人來說，它給了我鼓勵(lì)、信念和力量。只要堅(jiān)持，老奶奶就會(huì)露出笑容！只要堅(jiān)持，陰霾就會(huì)散盡，無論是她房頂?shù)倪€是我頭頂?shù)模?/p>

2002年就這樣堅(jiān)持不懈地做著，到下半年，已經(jīng)衣食無憂，但也不寬裕。至此，自己已經(jīng)能熟練而比較專業(yè)地辦理婚姻家庭糾紛的案件。因?yàn)榻哟淖屑?xì)，有很多群眾都知道婦聯(lián)有個(gè)律師免費(fèi)給大家咨詢，低廉的收費(fèi)，媒體上也經(jīng)?？梢砸姷轿业拿?。特別是年底辦成的兩起重婚案件，讓我火了一把。因?yàn)槌鐾ピ絹碓蕉啵J(rèn)識(shí)的法官也多了起來，到2002年年底，已經(jīng)有了回頭客。就這樣簡單的積累，為日后的爆發(fā)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

這是機(jī)遇嗎？我認(rèn)為是：（1）很多新人認(rèn)為，機(jī)遇是指遇到一個(gè)大額標(biāo)的的案件，一次性收費(fèi)幾萬至幾十萬。能有這樣的機(jī)遇當(dāng)然好，猶如買***中彩。但不應(yīng)該把自己的律師之路壓在這樣的機(jī)遇之上，否則風(fēng)險(xiǎn)難以承受；（2）律師的機(jī)遇有其特殊性，你認(rèn)識(shí)的每個(gè)人、做的每一件小事情都有可能改變你的人生或給你莫大的支持，也或許可以帶你走進(jìn)另一個(gè)天地，改變你對(duì)生活的理念。只有你堅(jiān)持把每件事情都盡力做好了，善待身邊的每一個(gè)人，你才不會(huì)錯(cuò)過任何機(jī)遇。即便錯(cuò)過，那就不算是你的機(jī)遇；（3）辛勤地耕耘，保持信念，機(jī)遇一定會(huì)不期而遇。? 2002年辦的一個(gè)重婚案件，因?yàn)橥砩弦獛Хňプト?，因此認(rèn)識(shí)了某基層法院法警大隊(duì)的大隊(duì)長，一個(gè)東北漢子。他很夠義氣，知道我的處境以后，沒有要我給法警們支付加班費(fèi)，也沒有要我請(qǐng)吃宵夜（常規(guī)是要的）。我很感動(dòng)，去法院的時(shí)候經(jīng)常去找他打招呼，偶爾給他一包香煙之類的，就這樣跟他成了朋友。03年上半年的一天，他給我打了個(gè)電話，說他老婆單位有點(diǎn)麻煩要找我問一下，我當(dāng)然應(yīng)允。后來他老婆來電，我前往其單位，嫂子是單位的辦公室主任，單位遇到一個(gè)小小的糾紛，標(biāo)的不足1萬元。我答應(yīng)幫辦，準(zhǔn)備向法院起訴。在該案件沒有辦完的時(shí)候，單位老總要搞改制，要求起草一批合同，正愁不知道去哪找律師？我為了報(bào)答隊(duì)長之恩，跟嫂子說我免費(fèi)給你們做吧。做完合同后老總接見了我。老總姓黃，在海外闖了幾年，回來開了這個(gè)大型零售企業(yè)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊?，但?dāng)時(shí)已經(jīng)衰落了，企業(yè)一天比一天不景氣。也許因?yàn)閹啄陣馍畹挠绊懀麑?duì)律師莫名地敏感。他說此前的幾名律師不會(huì)做事，只講錢。你能先做事不講錢，比較有性格。見面后說你來公司做法律顧問吧，一年你要多少？我心里直打鼓，不知道要多少好，后來說5000—10000吧，由公司定，他說就一萬吧。他顯然認(rèn)為很低。后來我才知道，他以前找的律師都是5萬10萬的，拿錢還不做事情。就這樣我有了第一個(gè)顧問單位。這家公司的客戶都是單位供應(yīng)商，涉及面廣，數(shù)量多，我對(duì)公司的涉法事務(wù)全部建檔管理，不論巨細(xì)，做到件件落實(shí)。就這樣認(rèn)識(shí)了很多單位。到2003年下半年，黃總要我負(fù)責(zé)公司拖欠貨款的支付。每筆貨款到期后經(jīng)我簽字后放款。零售業(yè)都存在壓貨款的事情，這樣可以為企業(yè)爭取更多的流動(dòng)資金，供應(yīng)商迫于零售企業(yè)的強(qiáng)大，往往不敢強(qiáng)要。很多供應(yīng)商因此來巴結(jié)我，請(qǐng)吃的，送禮的，甚至給回扣的。。我一概拒絕，不講理由，也不講原因。2003年底，有家供應(yīng)商直接找到我，說要請(qǐng)我做他的法律顧問。我所為什么？老總很年輕，大我一點(diǎn)。他說，做了這么多年的供應(yīng)商，沒有發(fā)現(xiàn)誰不收回扣的。經(jīng)過黃總同意后，我同意了，每年8000元。就這樣，通過黃總的企業(yè)，開啟了我通往經(jīng)濟(jì)案件、其他民事案件的大門。

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5、關(guān)于理想與信念

我通過律考純屬于偶然。97年畢業(yè)進(jìn)了無錫那個(gè)大型企業(yè)做技術(shù)工作，我壓根一點(diǎn)都不滿意，不光是對(duì)收入，更主要是對(duì)這種工作方式，或許就是學(xué)錯(cuò)了專業(yè)。98年準(zhǔn)備考研走人，因?yàn)閷?duì)數(shù)學(xué)沒有信心，所以改考文科。后來想想去考法律吧，拼命背就可以了，98年結(jié)果上線了，考的是湖南老家的湘潭大學(xué)。98年4月去面試的時(shí)候，還竟然發(fā)現(xiàn)考研的學(xué)生排隊(duì)在導(dǎo)師和領(lǐng)導(dǎo)家送禮，有些還帶家長來。有熱心的老鄉(xiāng)告訴我，可能要花2000元才可以。我泄氣了，我一年的儲(chǔ)蓄因?yàn)檫^年回家就只剩下了來面試的車費(fèi)，家里也不可能再拿出這筆錢，于是我就放棄了，直接面試，結(jié)果可想而知。從無錫的宜興丁山鎮(zhèn)托人買了把很不錯(cuò)的紫砂壺，原計(jì)劃錄取后送給導(dǎo)師，后來又帶回了無錫，這把壺至今在我湖南的老家。99年初，我宿舍對(duì)面的同事是學(xué)法律專業(yè)的，在單位負(fù)責(zé)法務(wù)，98年通過了律考，煞是神氣，從他那我才知道有個(gè)律師資格考試。我問難考嗎？他說當(dāng)然，你以為誰都能考過??？我說我來試試。就賭氣去考點(diǎn)報(bào)名了，考點(diǎn)城區(qū)司法局的領(lǐng)導(dǎo)還勸我你不是法學(xué)專業(yè)的不要浪費(fèi)錢了，我說試試。結(jié)果整個(gè)考點(diǎn)就我考過了。

要說當(dāng)初對(duì)法律有什么理念和理想，我覺得沒有什么。我只感覺到自己家境特殊，弟弟妹妹多，父母太辛苦，如果自己在單位上班，不能給家里任何幫助，自己也買不起房子成不了家。做律師應(yīng)該好一點(diǎn)吧。就沖這個(gè)我決定出來。2000年初我在通過律考（99）后不久又參加了考研，過了線，被西南民族學(xué)院法理學(xué)專業(yè)錄取，但是自費(fèi)，每年學(xué)費(fèi)7000，我問能否少點(diǎn)，回答說不可以。我就放棄了。父母說是不是借點(diǎn)錢去讀？我說算了，反正也可以做律師了。那年我25歲。父母現(xiàn)在談起仍然覺得內(nèi)疚，說因?yàn)榧彝サ睦щy耽誤了我的學(xué)業(yè)。

01年辭職以后還在深圳呆了一個(gè)月，在找律師所遇挫以后，我又憑技術(shù)知識(shí)應(yīng)聘了富士康，龍華的那家。上了一天班后，我決定放棄。我當(dāng)時(shí)想，如果做下去，我的律師資格證書就是廢紙一張了。而且如果做技術(shù)的話何必來富士康？無錫的環(huán)境并不比深圳差。時(shí)隔5年后事實(shí)證明，長三角已經(jīng)超過珠三角了。

沒有選擇在無錫是因?yàn)闊o錫人的排外和無錫不是省會(huì)城市。同樣在無錫我除了單位那班技術(shù)人員（同事）外，也沒有任何熟人。或許去一個(gè)陌生的城市還好。就這樣我通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系來到現(xiàn)在這個(gè)城市。

真正的靈感來自做律師工作以后。在婦聯(lián)的幫忙使我明白了很多道理，充分認(rèn)識(shí)到了整個(gè)社會(huì)的復(fù)雜。自己幾句簡單的話就能幫別人解除煩惱和困難，這只有法律工作才可以做到。??? 在做律師幾年以后，慢慢悟出了一些道理，這些道理只有走過律師之路的人才可以懂得，只有有這方面追求的同仁才可以理解：（1）對(duì)我來說，賺錢絕對(duì)不是唯一的目標(biāo)。100個(gè)本科生只有10個(gè)人能考過司考或律考，10個(gè)通過的人中最多只有2個(gè)人在做律師，也就是說，本科生的2%經(jīng)過角逐后選擇了做律師。如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來選拔人才，選出的2%做任何行業(yè)所賺的錢不會(huì)比做律師少。因此，做律師并不是很賺錢的行業(yè)。試想，最優(yōu)秀的律師賺的錢也不及普通的地產(chǎn)開發(fā)商多，開發(fā)商一定比律師優(yōu)秀嗎？當(dāng)然不是。另外，你想想，全國每年收入在15萬元以上的律師并沒有占到優(yōu)勢(shì)比例，但一般城市的屠夫年收入會(huì)超過這個(gè)數(shù)字。社會(huì)上說的“律師有錢”，是有小部分律師賺了些錢，經(jīng)常拋頭露面，而絕對(duì)不是針對(duì)新人來說的。如果不賺黑錢，律師所賺的錢絕對(duì)是血汗錢、辛苦錢，付出的比其他行業(yè)更多。因此，如果以賺錢為唯一的目標(biāo)，建議改行；?（2）對(duì)正義、公平、俠義、社會(huì)責(zé)任的追求是律師這個(gè)職業(yè)最大的賣點(diǎn)。只要你真的入行，你可以不看任何人的眼色做事，你可以憑你個(gè)人的能力扭轉(zhuǎn)乾坤，甚至挽救人的生命；你可以不畏權(quán)勢(shì)，救殘扶弱，見路不平拔刀相助；可以在神圣的法庭上鏗鏘陳詞，揮灑你的激情和青春。當(dāng)你的當(dāng)事人對(duì)你感激流涕的時(shí)候，當(dāng)陳規(guī)陋制被你捅破的時(shí)候，當(dāng)被告人的命運(yùn)因你的努力而改變的時(shí)候。。一切都不再重要。我相信，如此多的熱血青年擁擠在這座獨(dú)木橋上，就是沖這個(gè)而去的；（3）有錢的律師并不一定是優(yōu)秀的律師，優(yōu)秀的律師一般不會(huì)缺錢。優(yōu)秀的律師首先要有優(yōu)秀的人品和風(fēng)格，對(duì)家人、朋友、社會(huì)要有責(zé)任感；其次要有豐富的專業(yè)知識(shí)和執(zhí)業(yè)能力，敢于擔(dān)道義。新人的目標(biāo)應(yīng)該是做優(yōu)秀的律師，而不是有錢的律師。只有這樣，你的努力和追求才有價(jià)值。???

6、關(guān)于創(chuàng)業(yè)

2003年初接到一起離奇的重婚案件。受害女方是一所高校的教師，老公有公司、工廠和諸多的不動(dòng)產(chǎn)。在與她結(jié)婚保持婚姻關(guān)系的同時(shí)與其他兩個(gè)女孩保持同居關(guān)系，并生有小孩。我審查以后認(rèn)為應(yīng)該是三重婚姻關(guān)系，屬于情節(jié)嚴(yán)重的重婚。但男方的勢(shì)力很強(qiáng)大。經(jīng)過多方努力，法院開庭審理該案。男方花5萬元（我事后得知）請(qǐng)個(gè)有名的大律師，我顯得有點(diǎn)嫩稚。事前對(duì)方就咄咄逼人。開完庭后大律師傻眼了。知道為什么？他雄辯的口才難以顛倒黑白，我除了收集充分的證據(jù)以外使用了殺手锏：把我眾多的老記朋友請(qǐng)到法庭旁聽。第二天，各大媒體相繼報(bào)道這一離奇的案件，法院壓力巨大，最后判決男方有期徒刑一年。為了查一份證據(jù)，我在居委會(huì)的文件柜里翻了兩天。判決之后，因媒體的宣傳，央視《社會(huì)記錄》的記者前來錄制節(jié)目，我因此上了中央電視臺(tái)。記得當(dāng)時(shí)興奮不已，還請(qǐng)央視的記者幫我錄了張光盤留作紀(jì)念。于是逐漸有了一點(diǎn)知名度，特別在婚姻家庭案件方面。本地的記者們經(jīng)常來找我，我也相繼提供素材進(jìn)行配合，不斷在報(bào)紙和電視臺(tái)露臉，越來越多的人認(rèn)識(shí)我了。

2003年夏天，省級(jí)婦聯(lián)系統(tǒng)組織婦女維權(quán)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，市婦聯(lián)叫我也去參加，以便提高維權(quán)能力。參會(huì)的代表有各地市婦聯(lián)的維權(quán)干部，也有法律行業(yè)的單位成員，還有律師。我在最后發(fā)言。我并沒有準(zhǔn)備好，只是隨口就工作中遇到的問題和經(jīng)驗(yàn)作了一些陳述。參加會(huì)議的最高長官是省級(jí)婦聯(lián)的主管副主席，聽了我的講話后，問你是哪單位的？叫什么名字？因?yàn)檎麄€(gè)會(huì)場(chǎng)只有我的發(fā)言是最專業(yè)、最準(zhǔn)確、最具體、最有意義的。過了兩個(gè)月的又一次會(huì)議，副主席點(diǎn)名要我參加。當(dāng)年，副主席還點(diǎn)名要我參加省級(jí)婦聯(lián)的維權(quán)考察團(tuán)去外省考察。此后的幾年中，省級(jí)婦聯(lián)讓我代表省級(jí)婦聯(lián)去北京學(xué)習(xí)，還參加在上海組織的國際反家庭暴力研討會(huì)。到了會(huì)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，我是國內(nèi)唯一參加該會(huì)議的律師。最近，還參加廳級(jí)專題維權(quán)匯報(bào)會(huì)議，專門向省級(jí)政法書記匯報(bào)工作。就這樣，一個(gè)偶然的會(huì)議，加上我的鉆研和努力，奠定了我在該領(lǐng)域的獨(dú)特地位。

2003年一年中，我已經(jīng)非常忙碌了。有很多案件可以做，盡管收費(fèi)依然低廉，但辦案能力已經(jīng)非昔日可比了。下半年，我感覺到了律師所對(duì)我來說沒有任何支持和幫助，有時(shí)候忙的不可開交，所里也不能為我做點(diǎn)什么。中央民族大學(xué)的女同事此時(shí)已經(jīng)去另外一個(gè)所幫一個(gè)刑事案件的律師做助理了，每月有固定的2000-3000收入。其他的律師都是一家人。我突然感覺到很孤獨(dú)。穿梭在熙熙攘攘的人群和車流中，除了我狹小的出租屋以外，我竟然發(fā)現(xiàn)沒有我的地盤和歸宿。

一次在房產(chǎn)局查檔案，見到了一位律師，四川人，但在本地上的大學(xué)。一交流很是投機(jī)。我說有機(jī)會(huì)一起開所吧，他竟然立即同意。后來的一個(gè)多月，我們還找了他的一個(gè)同事。當(dāng)時(shí)他們的業(yè)務(wù)已經(jīng)很不錯(cuò)了，家庭穩(wěn)定，收入也穩(wěn)定。而我的條件不是很好。還了摩托車債以后，又豪不猶豫地幫已經(jīng)上大學(xué)的雙胞胎弟弟付了學(xué)費(fèi)，每月每人郵寄500元生活費(fèi)。到03年底，還剩有30000元余額。如果要開一個(gè)律師所，購置相應(yīng)的設(shè)備，租場(chǎng)地，聘請(qǐng)內(nèi)勤和財(cái)務(wù)人員，我們?nèi)齻€(gè)人至少要每人出5萬。當(dāng)時(shí)很矛盾。如果不開所，自己永遠(yuǎn)是一個(gè)人做事，難以按照自己的設(shè)想把事業(yè)做大，按照目前律師業(yè)的現(xiàn)狀，也難以有自己的地盤。婦聯(lián)的維權(quán)工作太需要人幫忙了，如果沒有人幫，我自己的公司業(yè)務(wù)就會(huì)受影響。如果開所的話一是錢不夠，二是自己的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，萬一失敗怎么辦？后來下定決心博一把。即使失敗了，就當(dāng)自己從頭來過，重新回到2001年。既然選擇了這條路子，開所應(yīng)該是遲早的事情，遲開不如早開，干活趁年輕。錢的事情可以想辦法的。就這樣，在思考一個(gè)月后，我向在東莞工作的大學(xué)同班同學(xué)借來了三萬元，他在那做采購，經(jīng)濟(jì)條件還不錯(cuò)。在廣東工作的同學(xué)，做技術(shù)的都一般，只有做業(yè)務(wù)和做采購的都還可以。經(jīng)過三個(gè)月的籌備，我們的律師事務(wù)所在2004年2月正式開業(yè)了，辦公面積360平米，只有5個(gè)律師。--這是我的主意，要辦就辦大一點(diǎn)的，留點(diǎn)發(fā)展空間。其實(shí)這時(shí)候我已經(jīng)徹底博了。那時(shí)，我差一點(diǎn)29歲。??? 創(chuàng)業(yè)之路并非一馬平川，特別是對(duì)我來說。借錢開律所在我們這個(gè)行業(yè)中幾乎還沒有過。一般都是做律師做大了，才有另立門戶的念頭。國內(nèi)大多的是合伙制，聘用律師一般是掛靠交管理費(fèi)，或者與律所業(yè)務(wù)提成。我是算打腫臉充胖子，主要是想擁有自己的舞臺(tái)，打造自己的品牌，按照自己的想法做事情。從開所那一刻起，我知道自己是獨(dú)行者，律所的風(fēng)格和自己的風(fēng)格在這個(gè)行業(yè)中顯得孤獨(dú)。

律所開業(yè)后開支很大，三個(gè)合伙人中我當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)最少，平均每人每月要承擔(dān)近5000元的開支，再加上自己的房租、電話費(fèi)用、交通費(fèi)用等每月的開支至少要7000元，倒過來算的話毛業(yè)務(wù)收入至少要9000元。還有幾萬元的債務(wù)，弟弟的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，感覺壓力有點(diǎn)大。但自己還是堅(jiān)持努力地做，把工作時(shí)間延長，減少其他休閑時(shí)間，如早起一點(diǎn)，晚睡一些，盡量把壓力變成動(dòng)力，善待當(dāng)事人。記得有次一個(gè)當(dāng)事人介紹一個(gè)據(jù)說是很大的海鮮批發(fā)老板來辦公室找我催收貨款，我正在市區(qū)沒有回來。他已經(jīng)到辦公室了，我一路趕回去，遭遇罕見大雨，我心急如焚，冒雨騎摩托車回到所里，內(nèi)褲都全部濕透了。海鮮老板很是意外，看見我這樣，說先去換衣服吧，我本來想跟你砍價(jià)的，現(xiàn)在哪里還好意思？你幫辦好了。就這樣，我與他成了好朋友，平時(shí)他單位管理的一些涉法事情我從來不收費(fèi)，他有時(shí)候拿點(diǎn)海鮮給我也不要錢，到現(xiàn)在為止，他給我的業(yè)務(wù)和介紹給我的業(yè)務(wù)律師費(fèi)累計(jì)已經(jīng)超過10萬元，我們依然是好朋友。就這樣努力地堅(jiān)持做著，2004年我竟然還清了所有的債務(wù)，支付了弟弟的學(xué)業(yè)費(fèi)用，過年回到湖南老家，還給了3000元給父母。善良的母親還是擔(dān)心，從來沒有去過外地，問真有那么多人打官司嗎？村里兩千多村民一年都沒有一個(gè)人打官司。我說你放心好了，我現(xiàn)在不是可以拿錢回來了嗎？在湖南的農(nóng)村，都有崇政、崇軍的風(fēng)氣，我在外面幫別人打官司，在鄉(xiāng)親眼里，和在外面幫老板打工沒有什么區(qū)別。父母一直覺得我很委屈，在外吃了不少苦頭，每次回去都叨念著讀研究生的老黃歷。

到2005年，陸續(xù)有律師來到所里加盟，長期在媒體上露臉也使我的知名度大增。特別是婦聯(lián)工作的出色表現(xiàn)已經(jīng)讓我在該領(lǐng)域有了諸多的榮譽(yù)。一路走來，一路思考。因?yàn)樵谶@個(gè)城市沒有基礎(chǔ)，我不能靠社會(huì)關(guān)系與其他律所抗衡；但我年輕，其他兩合伙人也很年輕，比我大一點(diǎn)點(diǎn)，都是70年代的人，對(duì)我的思路也很配合。我有年輕的優(yōu)勢(shì)，我的思維應(yīng)該活躍。我能吃苦，我能不斷學(xué)習(xí)，我能盡心盡力，對(duì)當(dāng)事人無限忠誠，這才是我的優(yōu)勢(shì)。開所之初，我們花了5000元做了所里的門戶網(wǎng)站，并聘請(qǐng)專人維護(hù)，直到現(xiàn)在，我們的網(wǎng)站無論質(zhì)量還是維護(hù)依然走在同行業(yè)的前列。同時(shí)我還出資幫助婦聯(lián)建立了一個(gè)網(wǎng)站，便于白領(lǐng)等知識(shí)分子?jì)D女的投訴，節(jié)約時(shí)間提高效率，還不用露面，從而改變別人對(duì)婦聯(lián)工作的印象，不要老是認(rèn)為來婦聯(lián)投訴的就是哭哭啼啼的。婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)大為欣賞。同時(shí)，我主動(dòng)約請(qǐng)報(bào)社等媒體，共同開展“送法下社區(qū)”，免費(fèi)在報(bào)社接咨詢電話等活動(dòng)，大幅提升律所的宣傳效應(yīng)，也為新人們提供接觸客戶、接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)。2005年接到一個(gè)案件，我根據(jù)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為很有新聞和社會(huì)價(jià)值，主動(dòng)提出給當(dāng)事人陳先生免費(fèi)代理。陳先生原在澳門工作，通過網(wǎng)絡(luò)資助一個(gè)我所在城市的女孩上學(xué)，還與其父母簽訂了一份協(xié)議，要求女孩一定要考上本科，否則雙倍退還助學(xué)的費(fèi)用。受助女孩收取了1萬左右的受助金，然后退學(xué)，并繼續(xù)收取資助錢物。陳先生發(fā)現(xiàn)以后很氣憤，通過婦聯(lián)網(wǎng)站求助，我主動(dòng)找他并幫他代理，起訴要求受助女孩雙倍返還資助金。案子經(jīng)過當(dāng)?shù)孛襟w公布以后，反響強(qiáng)烈?！吨徐i報(bào)》發(fā)表調(diào)查文章以后，全國范圍內(nèi)炸開了鍋，記得那是2005年8月。全國的媒體蜂擁而至，光是央視就來了三波人，《經(jīng)濟(jì)與法》，《社會(huì)記錄》，《共同關(guān)注》，還有上海電視臺(tái)，江西電視臺(tái)，重慶電視臺(tái)等，我花了近兩個(gè)月來接待媒體。在無錫的同事說，我們?cè)诮K和上海都見到你上電視了。這個(gè)案件讓我找到了欣喜和快感。案件判決小女孩及家長還錢，但限于本金。陳先生說，我只是要個(gè)說法，錢我不要了。一切都在我的意料中。陳先生現(xiàn)在上海，依然是我的朋友。2005年，我開始大舉介入刑事案件，事前沒有任何征兆。一個(gè)江蘇徐州的司機(jī)在幫車主運(yùn)輸水果時(shí)，老板在途中把水果賣了，回到徐州后再也沒有與貨主聯(lián)系。后來警方以涉嫌合同詐騙罪把司機(jī)抓回，但沒有抓到老板。警方指控司機(jī)分得贓款3000元，但司機(jī)堅(jiān)持說是工資。家屬找到我以后，我覺得案件有疑點(diǎn)，關(guān)鍵是只有被告人的口供，而沒有其他證據(jù)。開庭時(shí)我堅(jiān)持無罪辯護(hù)。檢察院公訴科科長主辦此案，結(jié)果案件撤訴處理。我?guī)状握铱崎L交涉，后來因此成了朋友，他說很喜歡你的執(zhí)著，也欣賞你的思維和風(fēng)格。司機(jī)被釋放那天我去接他，他說這下你出名了，里面所有的人包括干警都認(rèn)為我起碼要判三年，沒想到被你救了。果然，在隨后的幾個(gè)月里，看守所里不斷有人給我寫信，也不斷有家屬聘請(qǐng)我作為為辯護(hù)人。有個(gè)做建設(shè)工程的中介人，被上家騙了，但收取了下家的錢，金額達(dá)28萬。我覺得他不應(yīng)該構(gòu)成合同詐騙罪，經(jīng)反復(fù)幾次開庭，最后的二審?fù)品舜饲耙粚彿ㄔ河衅谕叫?0年的判決，開完庭幾天后就釋放了，出來時(shí)淚流滿面撲在我面前，場(chǎng)面很是感人。而原來一審10年有期徒刑的判決是經(jīng)過原一審法院審委會(huì)討論通過的。走出看守所那天，看守所的政委說，你小子一審十年，怎么現(xiàn)在就可以出來了？他說，我的律師牛?；仡^一看，政委的老婆曾請(qǐng)我做代理人與政委打離婚官司，我方勝訴，大家尷尬不已。當(dāng)事人的兒子從云南昆明趕回來，問律師我們?nèi)绾胃兄x你？我說不用，5000元律師費(fèi)已經(jīng)收了，下次你有心的話幫我?guī)珊姓诘钠斩杌貋?。我不抽煙不喝酒，但學(xué)會(huì)了喝茶。就這樣，刑事案件連續(xù)做了不少，我在刑案的圈子里竟然名噪一時(shí)。案源幾乎都是看守所里的被告人相互宣傳告知的。兩年下來，竟有6人被我洗凈冤情。檢察院一個(gè)女檢察官一直對(duì)我有點(diǎn)成見，說我鉆牛角尖，動(dòng)不動(dòng)就搞無罪辯護(hù)，也不跟他們商量。在與她對(duì)壘一起故意傷害案件時(shí)，她說這起案件你沒轍了吧。兩人打架，我的當(dāng)事人打了對(duì)方眼睛，眼睛經(jīng)手術(shù)后瞎了，構(gòu)成重傷。認(rèn)罪吧。我經(jīng)過仔細(xì)查閱病歷和手術(shù)記錄，發(fā)現(xiàn)受害人做過兩個(gè)手術(shù)，被打傷的時(shí)候經(jīng)檢查是晶狀體脫位，做了換晶手術(shù)，換晶手術(shù)后發(fā)現(xiàn)視網(wǎng)膜脫落，又在20天后做了視網(wǎng)膜復(fù)位手術(shù)。完全是醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)，我在一家三甲醫(yī)院掛號(hào)排隊(duì)候診眼科，見到專家說我不是來看病的，我是來咨詢專業(yè)知識(shí)。專家很感動(dòng)。說其實(shí)你不用掛號(hào)，直接找我就可以了。還給留電話號(hào)碼。專家的專業(yè)知識(shí)能夠?yàn)檗k案所用，專家也是高興的。律師的工作就是要協(xié)調(diào)相關(guān)資源，認(rèn)識(shí)和處理案件，并不需要很專業(yè)的專門知識(shí)。經(jīng)過咨詢，我才知道，換晶手術(shù)根本不會(huì)導(dǎo)致失明，只有視網(wǎng)膜脫落才可以導(dǎo)致失明。也懂得了很多專業(yè)知識(shí)，如眼睛就像照相機(jī)，晶體就是鏡頭，視網(wǎng)膜是底片，沒有鏡頭可以換人工的，對(duì)照相沒有影響。但沒有底片就照不了相。而視網(wǎng)膜脫位的原因很復(fù)雜，有病理性的，也有外傷性，還有手術(shù)事故等。我在法庭上提出，因?yàn)槭芎θ说囊暰W(wǎng)膜脫位發(fā)現(xiàn)于晶體手術(shù)之后，不排除是晶體手術(shù)的醫(yī)療事故，也不排除是病理原因，不能證明與被告人的傷害行為有直接因果關(guān)系。如果是外傷，打擊之后就應(yīng)該看不見，也應(yīng)該能檢查出來。開庭就這樣被延遲了，因?yàn)榉ü俸蜋z察官都不了解眼睛的結(jié)構(gòu)和功能，書記員根本就沒有辦法記錄，只有我發(fā)表看法。第二次開庭的時(shí)候法院請(qǐng)了一家二甲醫(yī)院的醫(yī)生作為專家出庭接受咨詢，我也作了精心準(zhǔn)備，提著厚厚的醫(yī)學(xué)專業(yè)書籍上庭。那位醫(yī)生被我問得有點(diǎn)無措。檢察官因此改變了對(duì)我的印象，說原來以為你是胡攪蠻纏，現(xiàn)在才理解你是花了功夫的。這個(gè)案件至今還沒有處理完。兩個(gè)月后的一天，那位檢察官給我電話，說他表弟遇到一個(gè)比較復(fù)雜的民事案件，她雖然認(rèn)識(shí)很多律師，甚至有律師免費(fèi)幫做，但還是不放心，覺得請(qǐng)我比較踏實(shí)。我說，謝謝你的信任，但我不能免費(fèi)，可以優(yōu)惠。她說沒有問題。

2005年開始，不光是民事特別婚姻家庭案件和刑事方面，還有公司業(yè)務(wù)等都全面開花。律所的規(guī)模逐漸擴(kuò)大。這應(yīng)該是多年積累的結(jié)果，我還是一如既往地做著。2005年底，我買了臺(tái)中檔轎車。06年、07年所里的業(yè)務(wù)繼續(xù)高速增長，律師所的名氣也節(jié)節(jié)攀升，到現(xiàn)在已經(jīng)差不多20位律師了，連續(xù)三年被市里評(píng)為優(yōu)秀所，07年綜合評(píng)分獲市屬所53家的第一名。我開設(shè)了“xx離婚網(wǎng)”的專業(yè)網(wǎng)站，由所里一個(gè)新律師打理。最新籌劃的“XX知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站”也將閃亮登場(chǎng)，我知道知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該是一個(gè)長效領(lǐng)域，我是學(xué)工科的，還有幾年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，有專業(yè)優(yōu)勢(shì)。盡管有點(diǎn)成績，但知道離自己的目標(biāo)還有很大一段距離。因?yàn)樗飵缀醵际切侣蓭煟覀兯鶎?shí)際收入并不高，能保證大家衣食無憂，但還不是共同富裕。新律師的進(jìn)步還需要不斷培養(yǎng)，我們的綜合得分很高關(guān)鍵在于我們?cè)O(shè)立的管理制度、培訓(xùn)制度、公益事業(yè)等。但我一直認(rèn)為，所里的制度建設(shè)一直是重要的，我打造的是品牌所和優(yōu)秀律師，不唯一追求錢。但不管怎樣，我一定要讓大家不為錢發(fā)愁。??? 對(duì)我自己來說，經(jīng)濟(jì)條件已經(jīng)好了很多。弟弟們順利大學(xué)畢業(yè)，我還花了一筆錢由他們自己去找工作?，F(xiàn)在就業(yè)壓力大，讀市場(chǎng)營銷專業(yè)的大弟弟找到理想的工作竟然花了我1萬元。不過只要他喜歡就好，興趣是最大的老師，做律師也是這樣。06年買了套四房的商品房，還接母親來這個(gè)城市做了個(gè)困擾多年的手術(shù)。那鼻竇息肉手術(shù)不大，母親因?yàn)閾?dān)心花錢耽擱了太久，已經(jīng)化膿了。母親來之前還說，如果花很多錢的話就算了，反正都這么老了，拖拖就算了。我知道，村里每年都有人被這樣拖走了。做完手術(shù)后，帶父母在這個(gè)城市里玩了幾天，享受了城市父母們應(yīng)該享受的體驗(yàn)。父母明顯不習(xí)慣，每次吃完飯出來的時(shí)候就問花了多少錢，我買單的時(shí)候都背著他們。只有看到寬敞、明亮的辦公室真的屬于我的時(shí)候，他們才露出了開心的笑容。妹妹16歲初中畢業(yè)落榜就外出打工，為弟弟掙學(xué)費(fèi)。在深圳布吉一個(gè)工廠里，年復(fù)一年干著同樣的活，從來沒說苦和累，每次電話回來就說很好。前兩年結(jié)婚后生了個(gè)可愛的外甥女，租住在布吉關(guān)外的狹小出租房內(nèi)，小外甥女從來就不知道母乳是什么滋味，因?yàn)殚L年的熬夜加班已經(jīng)嚴(yán)重的損害了妹妹的身體，只有在血汗工廠工作過的人才知道其中的苦楚。每每想起她，心里就難受。前不久看好市區(qū)一套較好地段的三房商品房，準(zhǔn)備買下給她住，讓她將外甥女帶來城市生活學(xué)習(xí)，讓她去學(xué)習(xí)自己喜愛的美容。兩個(gè)雙胞胎弟弟都找到了他們喜歡的工作，分別在北京和杭州，像我當(dāng)年做律師時(shí)一樣的年齡，一樣地努力奮斗著。

我的后顧之憂已經(jīng)解除，我只想帶著我的團(tuán)隊(duì)獨(dú)行在共和國的法制大道上，為這個(gè)行業(yè)帶去一縷清新的春風(fēng)。? ??

7、關(guān)于與法官的關(guān)系

在我的執(zhí)業(yè)生涯中，我的應(yīng)酬很少。并不是吃吃喝喝，每天趕場(chǎng)。律師跟法官之間的關(guān)系固然是十分重要的，但關(guān)鍵在于如何處理。我認(rèn)為：（1）不能在案源上依賴法官。有些律師完全把希望放在法官身上，由法官介紹案件，這樣的路不會(huì)很長。法院內(nèi)部已經(jīng)有禁令，禁止法官幫律師介紹案件。有小部分法官攬到案件后交給律師做，律師只是出面開庭，結(jié)果也實(shí)際由法官?zèng)Q定了，所以律師不用費(fèi)時(shí)間，只管分成。這種情況在短期來說可以賺點(diǎn)錢（其實(shí)大部分被法官拿了），但純粹是交易，你學(xué)不到任何東西，還不如去火車站與車站領(lǐng)導(dǎo)勾結(jié)做黃牛。當(dāng)然，因?yàn)榉ü俚奶厥馍矸荩行┊?dāng)事人會(huì)找熟悉的法官幫介紹律師，正直的法官只會(huì)介紹給正直的律師，物以類聚，人以群分，因?yàn)榉ü僖惨獙?duì)得住當(dāng)事人；（2）在案件的審理上不要把希望都放在法官身上。當(dāng)然，有個(gè)別有特殊關(guān)系的律師主要是靠關(guān)系打官司，完全可以操縱案件的結(jié)果，來錢快，而且可能是巨額。那其實(shí)是掮客，不是真正意義上的律師；其行為是交易，與法律無關(guān)。這樣的律師在行業(yè)里不是主流，新人們應(yīng)該加以鑒別，沒有必要羨慕和推崇。在這些人面前，不管他有多富有，我完全可以抬起高傲的頭。不要期待請(qǐng)法官吃頓飯就可以解決一切問題，這年頭誰沒有飯吃？吃你的飯就不能吃別人的飯？吃飯又能算什么？每餐幾千元的開銷除了對(duì)當(dāng)事人來說算件事以外，對(duì)任何人都不算什么。再說，無論是餐桌上，還是KTV的包廂里，你能保證第二天別人還記得昨晚說過的話？如果你作為法官，你會(huì)為一餐飯、幾首歌而違背原則而冒丟飯碗的風(fēng)險(xiǎn)嗎？（3）在法官隊(duì)伍中，特別正直、廉潔的很少，幾乎很少有人連一次吃請(qǐng)都沒有參加過；特別腐敗的也很少，大多數(shù)人都處于中庸位置，大家都去吃，只要我不收，誰也不能把我如何？中庸者取決于法制環(huán)境，大環(huán)境好一點(diǎn)，他們就自律一些，大環(huán)境差一點(diǎn)，他們也隨流，符合中國人的整體特點(diǎn)。但我相信，隨著社會(huì)制度的健全，法官素質(zhì)和法制環(huán)境總體上應(yīng)該是不斷提高。特別是司考制度出臺(tái)后，很多年輕的法官也跟我們的律師新人一樣，抱有理想和憧憬，不是為腐敗、為交易而去做法官的。法官也是普通的人，人都要有自己的朋友和生活圈子。正常的人都希望自己的朋友很優(yōu)秀，素質(zhì)、品行、能力都能好一點(diǎn)，至少也要與自己一樣。法官也一樣，他也喜歡自己的朋友有很好的素質(zhì)和豐富的知識(shí)面。法律和道德都沒有禁止法官與律師交朋友，他們只是兩個(gè)不同的職業(yè)而已。所以，作為律師，只要你的素質(zhì)好、品味高，知識(shí)面豐富，專業(yè)能力又很強(qiáng)，我想很多法官都樂于跟你交朋友的，不樂意跟你交的只有兩種，很差的和很好的。對(duì)于很差的，你放棄；對(duì)于很好的，你努力提高自己。跟法官交朋友不是要他幫助你直接判你勝訴，如果這樣，你就褻瀆了朋友，也不是真心想交朋友。試想，明知道錯(cuò)誤的案件，你要求朋友冒丟飯碗的風(fēng)險(xiǎn)來幫你，而且是幫你賺錢，你對(duì)得起朋友嗎？真正朋友之間平時(shí)的交流、探討促使你對(duì)法律關(guān)系有更客觀、準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，提高你的辦案能力，同樣，交流也可以提高你朋友的業(yè)務(wù)能力?！熬又坏缢保阕雎蓭熃?jīng)濟(jì)收入好一點(diǎn)，外出聚聊的時(shí)候多買買單，這與因案件去請(qǐng)吃是完全的兩回事，有著本質(zhì)的不同。（4）法官對(duì)律師的好感來自對(duì)律師的欣賞和尊重。當(dāng)然，前提是你必須懂得尊重對(duì)方。在法庭上的陳詞是給法官聽的，不是打擊對(duì)方，也不是說給家屬旁聽的，力求客觀、準(zhǔn)確，有說服力。太刺激、太有殺傷力的語言和太啰嗦的話語雖然讓當(dāng)事人及家屬快意，但可能會(huì)讓法官看低你，因此如果把握這個(gè)平衡是新人甚至是老律師所要面臨的一個(gè)重要課題。法官一般都比較專業(yè)，或許還是某領(lǐng)域的專家，但因?yàn)榘讣?，常常也有想不到或想錯(cuò)的地方，這樣只需要代理人或辯護(hù)人點(diǎn)到即可，法官就可能重新思考從而扭轉(zhuǎn)局面。太啰嗦會(huì)使法官注意力不集中，錯(cuò)過你的關(guān)鍵話語，太傷人會(huì)使法官覺得你基本職業(yè)素養(yǎng)欠缺。只有你精煉的語言、恰到好處的提示，得體而不傷面子的糾錯(cuò)，深厚的專業(yè)功底，還有專業(yè)的語言和表達(dá)方式，才會(huì)使法官由衷地欣賞你，樂意接近你。盡管他當(dāng)面不說，下次你去找他辦一些程序上的事情，相信他一定會(huì)盡量幫你。換作你，也會(huì)這樣。

??? 實(shí)踐中很多人做不到。開庭中接電話、與對(duì)方當(dāng)事人相互謾罵、胡攪蠻纏的比比皆是。有時(shí)候法官礙于面子不好直接發(fā)怒，但他在內(nèi)心已經(jīng)看不起你了，與你已經(jīng)有了隔閡，而且以后要改變這個(gè)印象還很難。有些律師說，這個(gè)電話很重要。作為律師，還有什么比開庭更重要的呢？律師開庭相當(dāng)于戰(zhàn)士上戰(zhàn)場(chǎng)。此外，平時(shí)在與法官交換意見、提交證據(jù)等接觸過程中，要懂得謙虛，不卑不亢，有禮有節(jié)，注意自己的儀表和語言，尊重、善待每一個(gè)人。有些律師動(dòng)不動(dòng)就說，我從事法律工作的時(shí)候你還在。。，還有在酒桌上采取各種語言詆毀、貶低法官和其他律師，抬高自己。這都是不自重的表現(xiàn)，也是大忌。在法庭或者法院，國徽是最崇高的。法官在開庭的時(shí)候接電話，你可以停頓一下，他再接的話，他內(nèi)心應(yīng)該是愧疚的。盡管在法庭他有主導(dǎo)作用，但國徽下有一個(gè)公認(rèn)的規(guī)則。只有你嚴(yán)格按規(guī)則辦事，你才可以得到尊重。對(duì)接觸到的工作人員應(yīng)該一視同仁，而不能以俗氣的眼光去看待和區(qū)別對(duì)待，誰知道今天的書記員不是明天的法官，后天的院長？剛開始執(zhí)業(yè)時(shí)所認(rèn)識(shí)書記員現(xiàn)在有一半都做了法官。接我第一單離婚案件的法官現(xiàn)在是行政庭的庭長，她每次見我就說，變化真大。自然，她也成了我的朋友。

我執(zhí)業(yè)以后也認(rèn)識(shí)了不少法官，盡管沒有吃請(qǐng)，很多還是成了朋友。有空的時(shí)候我曾約他們?nèi)暌黄鹳I書，送過專業(yè)書籍給他們，中午請(qǐng)他們吃快餐，他們也很高興。因?yàn)椴皇且虬缸诱宜麄?，他們也是誠心與你交朋友，你請(qǐng)吃快餐也有誠意在。但如果因?yàn)榘讣?qǐng)吃，幾千塊的大餐也是白吃。曾與一個(gè)法官在大排檔吃飯，遇到一個(gè)律師在旁邊的大酒樓吃請(qǐng)，律師下來敬酒，還說請(qǐng)大家去KTV。法官問我去不去，說不去白不去，他請(qǐng)了就請(qǐng)了，真有事情誰也不會(huì)傻到會(huì)去幫做，他很失敗。事實(shí)上，真有案件在朋友手里，他在不違背原則的情況下都會(huì)盡力關(guān)照，如更為充分考慮你的意見，在程序上給你方便，抓緊時(shí)間判決，及時(shí)查封保全等。我每次遇到有案件在朋友手里，我只說要求公正處理，從來不提過分的要求。有的時(shí)候他判你輸了，反而還跟你說不好意思。還有就是能確保對(duì)方不搞陰招，如果要搞，也是領(lǐng)導(dǎo)的意思而不會(huì)是你朋友的問題。

有一個(gè)經(jīng)偵的警察，年齡比我大很多，據(jù)說是辦案一把刀。他就喜歡跟我聊天，交換意見。每次我們?nèi)タХ葟d坐一晚，他只要一杯咖啡，其他什么堅(jiān)決不要，要聊到別人打烊。對(duì)他辦理的案件很多希望我提出意見，能夠站在律師的角度，他希望自己辦的能是鐵案。我很欽佩他。

有個(gè)中國政法大學(xué)畢業(yè)的女法官，開庭后問我是什么法學(xué)院畢業(yè)的？我說我沒有正式上過法學(xué)院，她不相信，因?yàn)槲易霭讣呀?jīng)很專業(yè)。知道我的情況后就成了朋友。從來沒有約過她，但很專業(yè)的問題我經(jīng)常咨詢她。

所以，接到案件的時(shí)候，不要跟當(dāng)事人拍板說肯定勝訴，不要首先想到去找關(guān)系，而是花時(shí)間去分析案件，找出突破口。鐵打的營盤流水的兵，法院也是這樣。只有你在各方面提升自己，你才可以走進(jìn)一片廣闊的天地。??

8、關(guān)于律師與助理

很多新人都對(duì)助理這個(gè)職務(wù)很感興趣，還包括許多法學(xué)院畢業(yè)的但還沒有考過司考的學(xué)生。新人做律師助理不外乎有兩個(gè)理由：一是能有一份基本的收入，能保證自己的基本生活；二是想通過這個(gè)助理職位學(xué)點(diǎn)東西以便于平穩(wěn)進(jìn)入律師行業(yè)，順利成為律師新人。事實(shí)上，很多人都難以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但也有一部分人達(dá)到了目標(biāo)。結(jié)局一般有以下幾種：

（1）一直做助理，難以獨(dú)立。有的助理本身有很好的專業(yè)基礎(chǔ)，在進(jìn)入律所以后，通常也辦好執(zhí)業(yè)證，協(xié)助律師辦理訴訟和非訴業(yè)務(wù)。如一起去看守所會(huì)見，整理立案資料，收集整理證據(jù)，去法院簽收法律文書等。作為律師來說，有一個(gè)得力的助手可以節(jié)省很多時(shí)間和精力，做到一定程度的律師都愿意支付這筆開支。因?yàn)槁伤姆峙渲贫戎?，通常助理的工資由主管律師來承擔(dān)。但一般律師不會(huì)讓助理直接接觸到當(dāng)事人，也就是不會(huì)讓助理了解案件的來源。助理工作的成果屬于律師，律師的客戶也還是客戶的。以后客戶再有其他業(yè)務(wù)，也絕對(duì)不會(huì)找助理，而是直接找律師。這樣，助理在工作一段時(shí)間后，能學(xué)到一些程序或?qū)嶓w上的知識(shí)，也能學(xué)到一些處理案件的方法，但總不能脫離律師而自己獨(dú)立執(zhí)業(yè)。一離開就沒有案件來源。我先前的那位女同事就是這樣，幫一位刑事律師做助手，每月能有幾千元的收入，但從來就沒有自己的案源，特別是在工作幾年以后，越來越?jīng)]有膽量和自信脫離，長期不能擁有自己的客戶會(huì)讓自己很失望。最后回老家了；

（2）做一段時(shí)間感覺做不下去，就轉(zhuǎn)行了。做助理一般會(huì)比較辛苦，盡管有時(shí)候的辛苦可能并不能學(xué)到什么，完全是純粹的重復(fù)勞動(dòng)。有的律師要求很苛刻，也不肯教導(dǎo)和指點(diǎn)，做助理完全相當(dāng)于在公司上班，上著上著就就去了信心，也看不到希望，后來就放棄了，做了其他工作，脫離了律師行業(yè)；

（3）遇到好的律師，他會(huì)在業(yè)務(wù)上知道你，也會(huì)在經(jīng)濟(jì)上幫助你，然后與你協(xié)助，幫助你順利進(jìn)入律師行業(yè)，成為他的搭檔。這可能是很好的結(jié)局了。但你難以超越他，一直在他的光環(huán)下發(fā)展。

（4）很多律師喜歡招學(xué)歷特別高的助理，或者在某領(lǐng)域特別專業(yè)的助理。我認(rèn)為無論你的學(xué)歷多高，都應(yīng)該從基礎(chǔ)做起。因?yàn)榛镜脑V訟經(jīng)驗(yàn)是做律師的根本。有了這些基本功，你完全有可能自己去攬那些高端的客戶。何須去幫別人做助理？

我的看法是，選擇做助理應(yīng)該只是手段，而不是目的，目的是獨(dú)立做律師。在做助理的第一天開始，你就要準(zhǔn)備離開助理崗位。幫助律師做好工作的同時(shí)，一定要利用實(shí)踐學(xué)到的專業(yè)知識(shí)收集、開發(fā)自己的資源，建立自己的工作網(wǎng)絡(luò)，包括獨(dú)立在外面認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的人。有些助理工作很長時(shí)間后，所認(rèn)識(shí)的人都是律師所認(rèn)識(shí)的，那樣你永遠(yuǎn)都不會(huì)獨(dú)立。外出調(diào)查，能以你自己的名義盡量以你自己的名義，下班時(shí)間千萬不要以為沒有事情做而可以放松了，下班應(yīng)該才是你自己工作的開始，多聯(lián)系你所在城市的熟人，讓別人知道你做了律師。沒有熟人的話，你上網(wǎng)發(fā)帖幫別人免費(fèi)咨詢也是可以的。總之，就是要讓外界盡量多的人知道你做了律師。如果你幫律師做完事情你就認(rèn)為萬事大吉了，那就說明你根本不想獨(dú)立做了。機(jī)會(huì)只會(huì)給有準(zhǔn)備的人。

另外，在選擇自己所跟從的律師時(shí)，務(wù)必盡量對(duì)對(duì)方的各方面有充分的了解。人品還是第一位的。認(rèn)識(shí)的一位有錢律師公開說，這個(gè)城市這么大，人口這么多，我每天騙一個(gè)，這輩子也騙不到十分之一啊。你如果愿意跟他做助理，能學(xué)到的會(huì)是什么？還有要看他是否保守，是否樂于教人。發(fā)現(xiàn)學(xué)不到東西的話立馬換人，你做助理的目的是成長，不是賺錢，千萬不要耽擱時(shí)間。三是建議保持松散性的關(guān)系，而不是做律師的附屬。律師有事情的時(shí)候幫做一下，沒有事情的時(shí)候自己可以有適當(dāng)?shù)淖杂蓵r(shí)間和空間，哪怕寧愿工資少一點(diǎn)。這樣可以嘗試開拓自己的業(yè)務(wù)。一旦機(jī)會(huì)成熟，就可以獨(dú)立出來。

我?guī)н^一個(gè)助理，她有很深厚的法學(xué)功底，名牌政法院校畢業(yè)?？赡苡捎跊]有下定決心做律師，一直在徘徊，我給了很多獨(dú)立的資源讓她去開發(fā)，她做的效果總是不理想。有種在幫我做事情的感覺。后來她考進(jìn)了檢察院。此后帶的另外一個(gè)女助理是自考大專考的律考，基本條件和專業(yè)素養(yǎng)比前一個(gè)差多了，但勤學(xué)好問，比較虛心，開發(fā)同樣的資源，效果不錯(cuò)。在跟我兩年后竟然可以獨(dú)立了。兩年下來，她自己的能力、形象、談吐、氣質(zhì)包括收入都有了質(zhì)的飛躍，我也給了她獨(dú)立的資源，她已經(jīng)開發(fā)成功。

另外一個(gè)助理更有代表性，也是一位律師新人。2005年開始來我這里實(shí)習(xí)。應(yīng)聘的時(shí)候，我只問了他一句話，你愿意吃苦嗎？他說沒有問題。那時(shí)，他已經(jīng)34歲了，比我大很多，有家有口，在一所中學(xué)做老師，壓力很大。他說，聽我這個(gè)問題，他也愿意來了。因?yàn)槠渌闹魅味紗査欠裨诜ㄔ河嘘P(guān)系和其他類似的問題。實(shí)習(xí)的時(shí)候帶他做了幾個(gè)案件，我后來要求他經(jīng)常上網(wǎng)解答問題，還參與本城市的法律論壇。選擇一個(gè)別人不愿意做的勞動(dòng)工傷領(lǐng)域作為自己的立足點(diǎn)。就這樣的患難與共，他一如既往地地吃苦耐勞，勤學(xué)好問，我也毫無保留地進(jìn)行指導(dǎo)。我堅(jiān)信，律師行業(yè)不是“教出徒弟吃師傅”，而是“1+1>2”。就這樣，實(shí)習(xí)期過后的執(zhí)業(yè)第一年，他的業(yè)務(wù)收入達(dá)到了8萬元，比我當(dāng)時(shí)要好很多。他說，關(guān)鍵在于你的指導(dǎo)。上個(gè)月，所里從培訓(xùn)基金中提供了近6000元送他去北京專門參加勞資糾紛和勞動(dòng)合同的培訓(xùn)班。???

9、關(guān)于學(xué)歷和學(xué)習(xí)

我自己的學(xué)歷不高，僅有工學(xué)本科。一直打算再讀個(gè)法學(xué)文憑，但一直沒有機(jī)會(huì)和條件，后來又沒有了時(shí)間。自考考完了全部課程，之后竟然又沒有去辦理畢業(yè)證。所以，我無法判別學(xué)歷對(duì)做律師的影響。因?yàn)闆]有讀成研，我一直耿耿于懷。所里現(xiàn)在的律師中，有正規(guī)的碩士，也有90年代初的中專生，后來自學(xué)自考才得以做律師的。的確還無法認(rèn)定學(xué)歷與做律師有什么必然的聯(lián)系。但對(duì)于高端業(yè)務(wù)，學(xué)歷高可能容易接觸，也容易辦理，特別是跟外語有關(guān)的。我學(xué)歷不高，但外語還不錯(cuò)，一直都堅(jiān)持，沒有放棄。去年幫幾個(gè)外國官司做業(yè)務(wù)，竟然還能用上?，F(xiàn)在也一直做著普通的涉外案件。

律師職業(yè)是實(shí)實(shí)在在的職業(yè)。只要你能寫好代理意見和訴狀，能否寫論文并無影響。職稱更是沒有市場(chǎng)。在我的周圍，竟然很多律師明確表示不評(píng)職稱。律師的職稱也分為1、2、3、4級(jí)，分別對(duì)應(yīng)正高、副高、中級(jí)和初級(jí)，但大家都不感興趣，可能是當(dāng)事人也不感興趣的原因所致。律師執(zhí)業(yè)過程中，沒有提拔、沒有調(diào)職，沒有分房沒有漲工資，這或許是與做老師做公務(wù)員最大的區(qū)別之一。無論你學(xué)歷多高，你都必須從零開始，都必須經(jīng)過血與淚、苦與難的洗禮，你才可以成長。但智商是需要的，與學(xué)歷無關(guān)。80后期90年代初期最優(yōu)秀的農(nóng)村孩子都是考了中專，而不是考高中上大學(xué)。

因此，我認(rèn)為，相對(duì)學(xué)歷而言，學(xué)習(xí)更為重要。

我相信書中有“顏如玉”和“黃金屋”。因?yàn)樵谧雎蓭煶跗?，自己沒有任何同學(xué)和朋友在司法這個(gè)行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解度幾乎為零。一切只能從書中來。從無錫來這個(gè)城市，我提了兩紙箱書，用草席卷起了我的鋪蓋，還有杠起那根陪了我?guī)啄甑亩春?，在一個(gè)淫雨霏霏的早晨，踏上了西行的列車。我也知道，只有那兩箱書，才是我的希望所在，除了它，我別無所靠。執(zhí)業(yè)之初，我至少看了兩套本科的法學(xué)教材，除了國際法、法制史等很課本外，我重點(diǎn)看常用的課本，特別是民法和法理學(xué)。其實(shí)，很多看似簡單的案件中涉及到了很多不同部門的法律。比如，離婚案件分割一套一方婚前購買、婚后尚未取得房產(chǎn)證的按揭商品房，案件除了涉及婚姻法以外還涉及合同法、物權(quán)法、民法通則和房地產(chǎn)、金融等以系列的法律法規(guī)，作為律師要能把自己的知識(shí)綜合應(yīng)用到具體的案件中來，加以分析，理順法律關(guān)系，然后做出準(zhǔn)確的判斷，得出正確的結(jié)論和觀點(diǎn)。這過程中就需要深厚的法律素養(yǎng)和功底。因此，法理學(xué)我覺得很重要。

用學(xué)到的理論知識(shí)來不斷地處理案件，會(huì)有很多意想不到的收獲。法律部門的穿插，對(duì)表象和實(shí)際的分析，我相信比在法學(xué)院聽教授講課要有趣得多，收獲也更多。法學(xué)教授一般只對(duì)某一法學(xué)領(lǐng)域有比較深入的研究，難以成為跨領(lǐng)域的多面手。所以法學(xué)院的教授難以做好普通的律師，而只能做某一類型案件的代理人。但律師工作不一樣，在執(zhí)業(yè)之初起碼能遇到很多不同性質(zhì)的案件，有機(jī)會(huì)把學(xué)到的理論融會(huì)貫通，綜合認(rèn)識(shí)和處理，這樣對(duì)自身的理論和實(shí)踐能力有很有效的提升。前提是你必須要有心。所以，對(duì)于新人來說，我認(rèn)為應(yīng)該有三年左右的實(shí)踐來做最基礎(chǔ)的訴訟業(yè)務(wù)，然后選擇相應(yīng)的專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，這樣會(huì)事半功倍。沒有訴訟經(jīng)驗(yàn)一般是難以做好非訴業(yè)務(wù)的，也就是說訴訟業(yè)務(wù)最能培養(yǎng)人。不常打官司，你怎么知道合同的軟肋和經(jīng)常出問題的條款在哪？又怎能幫顧問單位制作出一份好的合同？

06年幫一家外資公司的分支機(jī)構(gòu)代理訴訟，公司從上海派來一個(gè)律師。年齡與我相仿，99年就執(zhí)業(yè)了，一直掛在律師所，自己在外企做法務(wù)經(jīng)理。我與他商量案情，發(fā)現(xiàn)他的訴訟技巧和經(jīng)驗(yàn)很匱乏，完全由我做主。后來回上海后，那邊的涉訴案件還打電話來問我。

這幾年對(duì)所里律師的學(xué)習(xí)我一直在想辦法。從每筆律師收費(fèi)中提取少量經(jīng)費(fèi)，成立律師培訓(xùn)基金。每年準(zhǔn)備5萬元用于律師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，購買學(xué)習(xí)資料，書籍。因?yàn)楹芏嗦蓭熕穆蓭煾髯詾檎?，都買重復(fù)的書和資料。我在所里專門找個(gè)書柜放業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)資料，特別是很實(shí)用的資料，如最高院關(guān)于司法解釋的適用和理解等，在人民法院報(bào)找一些理論實(shí)踐交流的案例、文章在學(xué)習(xí)時(shí)間中共同學(xué)習(xí)，每月至少一次的專題學(xué)習(xí)，每年送幾個(gè)律師去北京等外地的學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí)，經(jīng)費(fèi)全部從培訓(xùn)基金中支出。這對(duì)新律師來說是很重要的。去年帶一個(gè)新律師辦理一起股東知情權(quán)糾紛的案件，在案件的強(qiáng)制執(zhí)行過程中，大家包括法官都一籌莫展，很難操作。后來我們?cè)谌嗣穹ㄔ簣?bào)找到一個(gè)案例分析的文章，外省一個(gè)法官寫的。我們建議法院按照這個(gè)案例處理，得到了法官的采納。

大學(xué)只學(xué)了四年，研究生也只有三年，這7年時(shí)間每個(gè)人都不是全心身地投入，對(duì)專業(yè)課的學(xué)習(xí)也只有很短的時(shí)間，而且沒有任何實(shí)踐的支持。如果你執(zhí)業(yè)后堅(jiān)持學(xué)三到四年，在實(shí)踐的指導(dǎo)下，誰敢說你的水平會(huì)低于一個(gè)碩士呢？

有個(gè)大學(xué)正高職稱的教授，是一個(gè)博士，想在律師所做兼職律師，找我面談，我受寵若驚。但他一股腦地說他在什么什么法院有多么多么厚實(shí)的關(guān)系，有多少學(xué)生在。。，人脈廣泛，約誰出來吃飯都沒有問題。我說，我本來是希望你來所里能為大家?guī)砝碚撝С?。后來沒成，我一點(diǎn)也不遺憾。（文字篇幅所限，待續(xù)下篇）

第四篇：青年律師的成長之路

青年律師的成長之路

北京市京師律師事務(wù)所高級(jí)合伙人 王發(fā)旭

剛剛通過司法考試的帥哥靚妹們，帶著通過司法考試的欣喜，對(duì)自己未來的法律職業(yè)規(guī)劃有了更多的期許，或者成為一名法官檢察官，或者成為一名律師，或者成為一名公司法務(wù)人。在這其中，可能會(huì)有越來越多的青年才俊最終選擇成為一名律師。怎樣才能迅速成長為一名合格的律師呢？現(xiàn)實(shí)中很多有著十幾年甚至二十幾年律師經(jīng)歷的人，收入?yún)s只能解決溫飽問題。對(duì)于剛剛?cè)肼毜那嗄曷蓭焷碚f，這無疑會(huì)挫敗他們的信心，正如我曾經(jīng)的一位同事所言：王律師，我感覺律師就像孤魂野鬼，今年收了一筆律師費(fèi)欣喜若狂，明年可能一分錢的收入都沒有了！我說：按部就班、到月領(lǐng)工資的工作可能沒有恐慌沒有彷徨，但卻沒有挑戰(zhàn)性，永遠(yuǎn)在貧困線周圍掙扎，既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就要挑戰(zhàn)自己，就要對(duì)自己有信心。你個(gè)人不能太沒有自信，一定要相信自己。他問我，你憑什么這么相信自己？我告訴他：任何競爭行業(yè)都存在二八定律，而我要做那20%的律師，第一年通過實(shí)習(xí)收小案件生存，第二年熟悉北京的法律市場(chǎng)和環(huán)境提高生活質(zhì)量，第三年進(jìn)入那20%的律師行列買房，第四年購得體現(xiàn)自己身份和檔次的轎車。我做到了，我沒有做過律師助理，但我前后聘用過不少助理，大多數(shù)已經(jīng)成為他那個(gè)年齡段的成功律師。

青年律師的成長之路，顯然，教科書上沒有講（教科書上是沒有青年律師成長經(jīng)驗(yàn)的）。我告訴你，不要迷茫，只要努力。作為一名合格的律師，體面地生活還是沒有任何問題的，那么青年才俊怎樣才能成為一名合格的律師呢？

一、選擇一家規(guī)模大綜合性的律師所成長。

大所有品牌、有平臺(tái)、有完善的青年律師培養(yǎng)制度和體系，能接觸到大型 1 訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)，視野更為開闊。在大型律師事務(wù)所里，你才有機(jī)會(huì)接觸到影響力大、媒體重視的案件。大型律所可以把有理想有抱負(fù)的，不愿意虛度年華的，具有變革意識(shí)的、具有開拓精神的、具備當(dāng)今司法理念的、具備創(chuàng)新服務(wù)思想的律師聚集在一起。在律師的起步階段，和這些人共同成長將非常有益于你未來的發(fā)展。

二、自己的職業(yè)規(guī)劃怎樣。

1、做訴訟還是非訴訟律師。

將來做一名訴訟律師，還是做一名非訴律師。大所既有訴訟大律師，也有非訴訟大律師，至于你選擇將來做訴訟還是非訴訟，主要看看你的性格。如果你個(gè)性張揚(yáng)、好斗、善于對(duì)抗，還是做訴訟比較好。非訴訟業(yè)務(wù)，除了法律顧問外，具有往高端發(fā)展的趨勢(shì)，需要律師團(tuán)隊(duì)獨(dú)立承擔(dān)，對(duì)法律團(tuán)隊(duì)成員的法律專業(yè)要求更高，每個(gè)律師就是一個(gè)螺絲釘，需要更深的專業(yè)研究，需要更耐得住寂寞。

2、法律工匠（民工）、法律工程師（領(lǐng)工）、大師（包工頭）的發(fā)展趨勢(shì)。你要對(duì)自己的職業(yè)前景有所展望，用法律農(nóng)民工來比喻，你要3年成為法律民工，5年成為法律領(lǐng)工，要成為法律大師，恐怕就要看你的造化了。

三、選擇什么樣的大律師做老師。

1、律師需要什么樣的助理。

（1）法律功底，最起碼要科班出身，需要具有一定的理論深度，法學(xué)基礎(chǔ)薄弱的人未來發(fā)展會(huì)受限；

（2）年齡，這一點(diǎn)是越年輕越好；

（3）性別，我個(gè)人認(rèn)為男生、女生無所謂，只要有實(shí)力，都值得培養(yǎng)；（4）工作經(jīng)驗(yàn)，招助理的話，工作經(jīng)驗(yàn)就不要過于挑剔，對(duì)剛畢業(yè)的大學(xué)生 2 來說，這一點(diǎn)很難達(dá)到；（5）不要什么樣的助理

起碼不要招沒有通過司法考試的，起碼不要招不能在北京執(zhí)業(yè)的，起碼不要招熟人介紹的。

2、選擇什么樣的律師帶你。

選擇嚴(yán)格要求的律師帶你，我對(duì)助理要求太松，但卻給你大業(yè)務(wù)直接上手鍛煉，如果自我上進(jìn)心強(qiáng)，就給我做助理，如果是搏一搏動(dòng)一動(dòng)的助理，我真的沒有耐心搭理你。

選擇專業(yè)性強(qiáng)，有資源，有人脈，但是不勾兌不做掮客律師的后備軍。對(duì)于起步階段的你，一定要選擇一個(gè)有尊嚴(yán)的律師。

四、怎么做好律師助理（主要談訴訟律師助理）（律師助理需要的是能力）

1、責(zé)任能力。提交最最完美的工作成果。

A、改改、改改、再改改。是不是改地最好了，閱卷能力，提煉能力，這些 是基本功。比如，看錄像幾十盤，認(rèn)真核對(duì)，找出作為非法證據(jù)排除的理由，基本功。辯護(hù)詞寫了幾十頁還是幾頁應(yīng)付我？每個(gè)文件的法律依據(jù)是否搜索到？ 沒有捷徑；

B、挖掘、挖掘、再挖掘。對(duì)一個(gè)案件一定要深入仔細(xì)，反復(fù)推敲； C、細(xì)心、細(xì)心、再細(xì)心。認(rèn)真閱讀每一份有價(jià)值的文件；

2、獨(dú)立能力。自己完全具備獨(dú)立做好這項(xiàng)法律事務(wù)的能力。

A、獨(dú)立掌控案件的能力。根據(jù)案件資料，背景檢索、材料檢索、法規(guī)案例 檢索，形成成熟的意見，（包括利用團(tuán)隊(duì)資源，尋求類似案例，向前輩求教，將自己不成熟的意見改進(jìn)），自己完全能夠掌控這個(gè)案件。

B、獨(dú)立決策案件的能力。獨(dú)立提出案件的解決之道，每個(gè)案件都要案眼，關(guān)鍵點(diǎn)怎么解決，寫出來。

C、獨(dú)立顛覆老師論證觀點(diǎn)的能力。大律師往往太注重經(jīng)驗(yàn)，什么商業(yè)慣例、什么法律依據(jù)，要敢于顛覆他的觀點(diǎn)，并整理成文字，讓老師刮目相看。

3、質(zhì)疑能力。質(zhì)疑客戶、質(zhì)疑訴訟策略、質(zhì)疑原判思路。

4、客戶考慮的能力。換位思考，價(jià)值觀趨同。

5、口語化的能力。不要只是學(xué)會(huì)照搬書本理論，再好的內(nèi)容，照本宣科，效果全無。

6、應(yīng)變能力。法庭上需要應(yīng)對(duì)對(duì)方新證據(jù)及新觀點(diǎn)。1-6項(xiàng)是業(yè)務(wù)能力。

7、親和力。培養(yǎng)貴族氣質(zhì)，穿著、待人接物等，對(duì)自己的客戶，起碼要有個(gè)好態(tài)度。

8、寫作能力。出書的能力，即使不署自己的名字也要寫。理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，知識(shí)轉(zhuǎn)化為金錢，知識(shí)轉(zhuǎn)化為第一生產(chǎn)力。

9、博覽群書的能力。法律不是空中樓閣，沒有別的知識(shí)支撐，不是法律。打好基礎(chǔ)，底座與樓閣的關(guān)系，訴訟學(xué)習(xí)非訴，非訴學(xué)習(xí)訴訟。

10、營銷的能力。出書是最好的營銷，同時(shí)不放過任何一個(gè)軟營銷的機(jī)會(huì)，24小時(shí)開機(jī)。

五、擺好心態(tài)，律師就是追求當(dāng)事人的利益最大化，你不代表正義，你追求 的是整個(gè)法治的公平正義。

從看守所接出被告，助理得知我早知道他有罪，重罪，很糾結(jié)。他是你的客戶，個(gè)案未必公平，追求的是整個(gè)法治的發(fā)展和公平，某種程度也是推動(dòng)法治進(jìn) 4 步。

六、怎么處理與老師搶案源的問題。

老律師總歸是要死的，不要不給徒弟成長的空間。一般來說，老師會(huì)死在 你的前邊，耐住性子，給他案源費(fèi)。

以上內(nèi)容全是自己工作中的體會(huì)，有用與否，只是做個(gè)參考。

第五篇：青年律師成長階梯

引言：

一、職業(yè)基因

1.心態(tài)

2.結(jié)構(gòu)——“呆” 3.思維力 4.表達(dá)力 5.形象

（一）心態(tài)

心態(tài)：最重要的職業(yè)基因。

（二）結(jié)構(gòu)——“呆”

一豎表示一個(gè)人的價(jià)值觀、人生觀，是所有其他構(gòu)架的基礎(chǔ)。

一撇表示法律專業(yè)支撐，這決定了從業(yè)者能否正確行使職業(yè)職能的基礎(chǔ)。專業(yè)能力又分為三個(gè)層次：（1）法條熟；（2）法理通；（3）會(huì)操作。

另一捺指的是律師所涉及的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，這是律師專業(yè)化的體現(xiàn)方向之一。一橫表示兩種不同的社會(huì)能力，好象兩只手，一只手維護(hù)客戶，一只手維護(hù)生活?！翱凇敝杆季S方式與運(yùn)用法律的方法論。精研法律是基礎(chǔ)，能夠靈活運(yùn)用才是律師職業(yè)的需求。

（三）思維力

1.比較 2.分析

老外---只關(guān)注法律, 中帶外---法律書面,口頭附加, 民營---只注結(jié)果不注過程,書面約定,不做承諾,預(yù)期不好的結(jié)果先提出．

（四）表達(dá)力

1.口頭表達(dá)

一半注意法官思路，一半對(duì)方法官

（1）論

有的法官希望律師多說，有的不希望，但客戶要，在法庭法官聽基本不看代理詞，（沒有時(shí)間）

（2）辯 2.書面表達(dá)

（五）形象

1.氣質(zhì)

2.工作習(xí)慣（最重要）如資料整理（分顏色夾子）電子文件同樣．

二、業(yè)務(wù)

1.法律顧問 2.訴訟仲裁 3.非訴

（一）法律顧問

法律顧問是全面體現(xiàn)律師智慧、知識(shí)、與客戶相處能力的業(yè)務(wù)門類。

企業(yè)在正常運(yùn)營狀態(tài)之下，沒有訴訟，也沒有投資，在這種非常平靜的運(yùn)營狀態(tài)下，我們?nèi)绾误w現(xiàn)出律師存在的價(jià)值？例：我們給某百貨公司做法律顧問，在它平靜的運(yùn)營狀態(tài)之下，我們幾個(gè)成型的做法：

（1）每周電話溝通。

（2）每兩周發(fā)送一些與其業(yè)務(wù)相關(guān)的資訊，包括典型案例、新的司法解釋和社會(huì)事件。

（3）定期為其經(jīng)理層或骨干員工做培訓(xùn)。

（4）定期做法律體檢，關(guān)注其重點(diǎn)環(huán)節(jié)，比如對(duì)其近期簽訂的一些重點(diǎn)合同進(jìn)行跟蹤。

（二）訴訟仲裁

5個(gè)操作要點(diǎn)： 1.事實(shí)基礎(chǔ) 2.證據(jù)留存 3.法律運(yùn)用 4.庭審技巧 5.人脈

（三）非訴

幾點(diǎn)體會(huì)： 1.全局感 2.平衡感 3.嚴(yán)密

三、市場(chǎng)

1.現(xiàn)有客戶：最佳服務(wù)，維護(hù)與延展 2.潛在客戶：發(fā)現(xiàn)與培育

開拓業(yè)務(wù)分為三種類型：（1）爬山虎型；（2）結(jié)網(wǎng)型；（3）禿鷲型。3.展業(yè)關(guān)系網(wǎng)

4.社團(tuán)、媒體、動(dòng)（律師外部企業(yè)，經(jīng)濟(jì)論壇――出彩）

融入生活圈 針對(duì)性出書，針對(duì)性培訓(xùn)

四、管理與經(jīng)營

判斷一個(gè)律所能否穩(wěn)健發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)： 1.兩端

所有出事的律所都是在兩頭出問題：一是制度設(shè)計(jì)不公平，二是分配不公平。2.玻璃鋼

好的律所不在于大小，其制度應(yīng)像玻璃鋼一樣：一是對(duì)誰都是透明的，二是剛性的。這樣的律所它的發(fā)展是穩(wěn)定的、良性的。3.蕩秋千

律所的管理和經(jīng)營是兩個(gè)命題，管理的目的是經(jīng)營。按照德魯克的說法，管理有兩個(gè)核心任務(wù)：一是營銷，二是創(chuàng)新。對(duì)于律所事務(wù)所而言，研發(fā)就是創(chuàng)新，然后銷售給自己潛在的和現(xiàn)有的客戶。

律師事務(wù)所內(nèi)部所有管理的目的都是為了擴(kuò)大在外的市場(chǎng)占有份額和形象。所以一個(gè)好的律師事務(wù)所就像“蕩秋千”一樣，內(nèi)容管理和外部經(jīng)營非常平衡。