第一篇：禮品銷售工作職責(zé)

1.公司的日常產(chǎn)品銷售。

2.認(rèn)真執(zhí)行銷售計(jì)劃和完成銷售指標(biāo)。

3.及時(shí)解決客戶的需求，收集信息，保護(hù)好公司的客戶資料，維護(hù)企業(yè)形象。

4.維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系。

5.認(rèn)真完成公司交辦的其他工作。

第二篇：禮品銷售

業(yè)務(wù)新手市場開拓 禮品行業(yè)

作為一個(gè)新人，在沒有前輩教你的情況下，首先要定位好自己的產(chǎn)品方向，再一步一個(gè)腳印地去積累去學(xué)習(xí)。要做 服裝，首先得懂 服裝;要做五金，就必須了解它的工藝。不要這也想做那也想做，不專業(yè)，就什么都做不好。有了好的產(chǎn)品，就一定會(huì)有好的客戶好的ORDER。試想一下，如果你是BUYER，你會(huì)相信一個(gè)看到SAMPLE馬上就能報(bào)價(jià)的SUPPLIER呢，還是會(huì)去相信一個(gè)說等我去跟工廠CHECK一下的SUPPLIER?

剛剛進(jìn)公司時(shí)，主管給我三句話: 1.你永遠(yuǎn)不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2.你永遠(yuǎn)不知道自己做的對不對(所以做事情不要縮手縮腳);3.你永遠(yuǎn)不知道今天的客戶，明天會(huì)不會(huì)成為競爭對手(所以關(guān)系再好，有些事情也要保密)。

1.在工廠時(shí)，客人抱怨價(jià)格太高時(shí)，我總是說一分錢一分貨，以質(zhì)量好來回復(fù)。進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對價(jià)格的考慮絕對是高于對質(zhì)量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個(gè)地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價(jià)就轉(zhuǎn)單的時(shí)候，千萬不要以為以他的價(jià)錢根本轉(zhuǎn)不出去。

2.如果客人說要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會(huì)就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的。

3.不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績。

4.答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個(gè)人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業(yè)務(wù)，還是對自己將來的發(fā)展都大有好處。

5.報(bào)價(jià)要有技巧。關(guān)于這個(gè)問題，已經(jīng)有很多帖子，但我不吐不快，因?yàn)榫尤挥械墓S業(yè)務(wù)把價(jià)格報(bào)個(gè)天高(比其他工廠高3～4倍！)，還好意思說自己是因?yàn)橘|(zhì)量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的 MP3，報(bào)價(jià)比SONY還高的話，又有誰會(huì)感興趣呢?

6.接到客人訊盤時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價(jià)時(shí)，客人已經(jīng)飛掉了。對于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)尤其重要。

7.生意上的SENSE必不可少。這個(gè)東西比較難描述，簡單的說是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時(shí)，最主要的因素是什么。

8.不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標(biāo)價(jià)格實(shí)在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價(jià)格的產(chǎn)品給客人。

9.參加展會(huì)時(shí)，我最喜歡在第一天去，因?yàn)槌说谝惶?，大多?shù)參展的業(yè)務(wù)都沒有了××，對于客人的尋價(jià)幾乎是疲于應(yīng)付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務(wù)則對客人區(qū)別對待。這些都是很致命的。展會(huì)就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個(gè)到你展位的客人良好的印象。

10.坐在辦公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件??很多人干了幾個(gè)月卻沒有訂單，甚至一點(diǎn)頭緒都沒有。相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過這樣的情況。本人在工廠時(shí)也有過這樣的迷茫，來到貿(mào)易公司，才知道，原來的客戶開發(fā)很沒有目的性，即，根本沒抓重點(diǎn)客戶，而是泛泛的聯(lián)系，自然很難有成果。做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對客人是有價(jià)值的。例如，如果你是做廉價(jià)小禮品的，又想開發(fā)美國市場，你就要知道目標(biāo)客人是WAL-MART，DOLLAR TREE，DOLLAR GENERAL??做文具的就要知道目標(biāo)客人是OFFICE MAX，OFFICE DEPOT??做家電的就要知道CIRCUITCITY，RADIO SHACK，STAPLES??這些客人只要攻下一家，業(yè)務(wù)量就夠老板笑幾個(gè)月了。

11.關(guān)于報(bào)價(jià)單的問題?，F(xiàn)在的客戶大都有自己的報(bào)價(jià)單格式，方便比較，但是有工廠的業(yè)務(wù)不能理解，甚至偷懶，總是不能及時(shí)，完整，正確的填寫，總覺得自己的報(bào)價(jià)單就OK了，不需要再填那么復(fù)雜的東西。但是站在客人的立場上，如果一個(gè)工廠的業(yè)務(wù)人員，連報(bào)價(jià)單那么簡單的東西都做不好，怎么會(huì)放心把訂單交給你呢。

12.關(guān)于商業(yè)技巧的問題。如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話，就要注意一下外貿(mào)以外的東西，我是指除了單證，報(bào)關(guān)等等只有外貿(mào)才會(huì)涉及的東西，還要多多向國內(nèi)的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的技巧。大家雖然面對的市場和客人不同，但是，商業(yè)的技巧是互通的。

13、關(guān)于付款方式。做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險(xiǎn)大，所以，在考慮付款方式時(shí)，要首先注意控制風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風(fēng)險(xiǎn)控制發(fā)生沖突，影響成交時(shí)，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨 辦法，去找中國出口信用保險(xiǎn)公司，雖然手續(xù)復(fù)雜，但是一旦承保，絕對安全。

14.業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系。我在和工廠談判時(shí)，明顯感覺到和老板談比和業(yè)務(wù)談?dòng)行Ч?，因?yàn)闃I(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個(gè)問題，業(yè)務(wù)在準(zhǔn)備談判時(shí)，到底該知道多少。千萬不要以為老板把BOM單丟給你，就是對你的信任了，如何把握老板的心態(tài)，也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西，特別是在價(jià)格談不攏時(shí)。

15.這一條要特別送給工廠的業(yè)務(wù)員。工廠，特別是大工廠的業(yè)務(wù)，服務(wù)意識(shí)很差。我說的服務(wù)不是說客人來了端茶倒水，而是說在日常與客人交流和處理問題上，要有不光做好產(chǎn)品，還要做好服務(wù)的意識(shí)。例如，我要一個(gè)業(yè)務(wù)幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說他的客人中我是最煩人的一個(gè)。試想，如果飯店服務(wù)員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業(yè)務(wù)，不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌，即使平時(shí)和客人關(guān)系再好也不可以，外貿(mào)生意講究的是嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)致的作風(fēng)，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。

16.現(xiàn)在有的營銷書上強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員在見客戶時(shí)，一定要不卑不亢。但是很多業(yè)務(wù)只做到了不卑，在客戶面前很酷?？嵋簿退懔?，很多問題一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問題真可笑”的表情?？磥?，做到不卑很容易，但是同時(shí)做到不亢，就不是那么簡單了。

17.在學(xué)校里，我也學(xué)過一些營銷方面的課程，其中心理學(xué)的內(nèi)容也有涉及，不過現(xiàn)在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會(huì)經(jīng)歷的人能掌握的，特別是做外貿(mào)的，本來 人際關(guān)系 就比較簡單，想要在談判中準(zhǔn)確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復(fù)雜的思想，就不要浪費(fèi)時(shí)間和精力去猜測客人在想什么，更不要基于猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實(shí)做基矗

18.一份客戶聯(lián)系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時(shí)間就發(fā)一些新產(chǎn)品拉，報(bào)價(jià)拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對你保持印象。其實(shí)，有價(jià)值的客人是有限的，在經(jīng)過了前期的散網(wǎng)和篩選后，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要?jiǎng)?wù)，而讓客人保持對你的印象是成功的第一步。

19.客人也是人，也會(huì)發(fā)昏犯錯(cuò)，也會(huì)不禮貌，所以，對于那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過，罵完之后，一定要打電話解釋，說自己太年輕，比較沖動(dòng)之類的適當(dāng)安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。

20.我在工廠做業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)常覺得采購和財(cái)務(wù)比客人還要難對付，很多的時(shí)間和精力都花在內(nèi)耗上了?，F(xiàn)在想起來，要得到公司內(nèi)部的支持，就一定在平時(shí)就注意搞好 人際關(guān)系，切忌目空一切驕傲自大。

引用 2010-11-05 16:23 10樓 CEO白云峰

創(chuàng)業(yè)的勇氣是值得鼓勵(lì)的，但作為創(chuàng)業(yè)者，在考慮項(xiàng)目的時(shí)候一定要考慮四個(gè)因素：

1、賺多少？就是要評(píng)估項(xiàng)目能不能賺錢，怎么才能價(jià)值和收益最大化。我想低利潤率的項(xiàng)目一般人都會(huì)慎重考慮，要么具備做大規(guī)模的可能，靠規(guī)模效應(yīng)賺錢。要么項(xiàng)目確實(shí)有差異性，即便是現(xiàn)在利潤率低，今后也有發(fā)展的空間。

2、賺多快？一個(gè)項(xiàng)目初期都是投資，如何快速收回投資并形成利潤，資金周轉(zhuǎn)率快，即便利潤低也可以靠大量的資金流發(fā)展。

3、賺多久？每個(gè)項(xiàng)目都有成長、成熟到衰退的周期，能有多久的黃金周期很關(guān)鍵，有時(shí)候一個(gè)行業(yè)更新很快，不及時(shí)調(diào)整就會(huì)遭遇失敗。

4、賺多穩(wěn)？指風(fēng)險(xiǎn)，各種風(fēng)險(xiǎn)都要提前考慮、評(píng)估。

你經(jīng)營的這個(gè)小店，在我看來主要是產(chǎn)品沒有差異性，價(jià)格沒有競爭優(yōu)勢，客源少、客戶更新慢。你靜靜心，認(rèn)真看看你到底要做什么，核心競爭力在哪？跟網(wǎng)絡(luò)拼價(jià)格肯定是不對的，你到底是要賣什么？難道就是商品嗎？好像你自己當(dāng)初都不是這么想的。既然是賣服務(wù)，那你應(yīng)該賣什么服務(wù)？我想你要根據(jù)實(shí)際情況好好想想了

國內(nèi)小禮品公司眾多，市場競爭異常激烈，想生存就要獨(dú)辟蹊徑，以獨(dú)有的競爭力求得立足。企業(yè)不僅只是生存，更要發(fā)展壯大，而小企業(yè)要走專業(yè)化和獨(dú)特的發(fā)展道路，形成自己的競爭優(yōu)勢。如果沒有獨(dú)特的發(fā)展思路，很難在同行業(yè)中有大的作為。

禮品行業(yè)在中國是個(gè)比較新興的行業(yè)，隨著改革開放的發(fā)展，行業(yè)之間的競爭也越來越激烈，各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而禮品起到了很大的作用。伴隨WTO步伐的加快，國外一些大公司先后進(jìn)入國內(nèi)市場，也帶來了新的營銷模式及管理模式，促使國內(nèi)企業(yè)加快競爭步伐。

禮品業(yè)一定要從狹隘的各自為政、相互摯肘狀態(tài)中扭轉(zhuǎn)過來，走分工合作專業(yè)化，合縱聯(lián)橫之路。我們更需要開拓細(xì)致而多元的營銷渠道，更新營銷理念，傳統(tǒng)的批發(fā)、代理需要進(jìn)一步完善與科學(xué)化，與其他行業(yè)結(jié)合，整合營銷，把盡可能多的生產(chǎn)廠，供應(yīng)商的優(yōu)勢整合在一起，通過廣泛的營銷渠道占領(lǐng)市場份額.市場需求變化的速度也越來越快，導(dǎo)致禮品生產(chǎn)商生產(chǎn)的快速變化。因此，誰能快速推出好產(chǎn)品，特別是新奇特產(chǎn)品，誰才能搶先占領(lǐng)市場，贏得顧客。在傳統(tǒng)企業(yè)中，整個(gè)生產(chǎn)周期和流通周期都拖得很長，這不僅意味著無法迅速響應(yīng)市場，而且意味著整個(gè)周期內(nèi)資源的大量占用。而利用信息技術(shù)，可同時(shí)解決快速滿足市場需求和降低時(shí)間成本兩個(gè)問題。

禮品供應(yīng)商的生產(chǎn)要圍著市場需求定，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要拿到市場去實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，沒有市場，企業(yè)就沒有存在的理由，所以與市場相關(guān)的信息關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。利用信息技術(shù)與經(jīng)銷商、零售商甚至最終消費(fèi)者建立了密切的聯(lián)系，以縮短生產(chǎn)與銷售之間的距離，以快速捕捉市場的需求變化。利用信息技術(shù)建立的這種企業(yè)與市場的新型關(guān)系，是禮品行業(yè)超速發(fā)展的一項(xiàng)新領(lǐng)域。

任何一個(gè)企業(yè)要想獲取更大化的利潤，必須走在行業(yè)的前面，看出行業(yè)的發(fā)展趨勢，抓住先機(jī)，迅速搶占市場。抓住機(jī)遇創(chuàng)建禮品界的信息化企業(yè)！我們還準(zhǔn)備從在網(wǎng)站、營銷等幾個(gè)方面開展多元化的電子商務(wù)，打造禮品界知名禮品連鎖品牌。我們更希望從全國禮品先驅(qū)者的身上找到行業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)。

要 成為品牌禮品行業(yè)的銷售高手，請把握以下25條準(zhǔn)則。

1、對禮品公司銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。

2、一次成功的禮品銷售不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

3、禮品銷售完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

4、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

5、禮品銷售前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好禮品銷售工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6、事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對手而獲得成功。

7、最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。

8、對與北京禮品公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、采取相應(yīng)對策。

9、銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。

10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

11、對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

12、在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，銷售代表不能空手而歸，即使禮品銷售沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13、選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

14、強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

15、準(zhǔn)時(shí)赴約--遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間、遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的禮品銷售工作。

16、向可以做出購買決策的權(quán)力先生做禮品銷售。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。

17、每個(gè)銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶、銷售才能成功。

18、有計(jì)劃且自然地接近客戶、并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。

19、銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

20、要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績。

21、在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

22、相信你的商務(wù)禮品是銷售代表的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

23、業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所禮品銷售產(chǎn)品有不折不扣的信心。

24、了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

25、對于銷售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過于時(shí)間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時(shí)間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。

第三篇：禮品渠道銷售

禮品渠道銷售

禮品的銷售主要分為渠道和終端兩大塊作為禮品渠道供應(yīng)商清晰的思路對每一個(gè)市場人員來說尤其重要。既然如此就讓我們一起來做一個(gè)探討。市場人員要進(jìn)行銷售工作首先一定要確定銷售的對象我認(rèn)為第一步要做的就是下面說到的第一個(gè)節(jié)點(diǎn) 節(jié)點(diǎn)1篩選資料尋找目標(biāo)客戶 從事禮品渠道銷售的人都知道我們所面對的客戶是為終端用戶提供禮品解決方案的禮品中間商其中包括有禮品公司、廣告公司、公關(guān)策劃公司、會(huì)議會(huì)務(wù)公司等等現(xiàn)在甚至還出現(xiàn)有商貿(mào)、文化發(fā)展、文化傳播等類型的公司。而禮品行業(yè)渠道供應(yīng)商最通常的宣傳方式就是每年如期舉辦的禮品行業(yè)展銷會(huì)每到這個(gè)時(shí)候參展商們就會(huì)收集到成百上千的客戶資料可究竟哪些資料是有用的哪些資料又是適合我們客戶的就需要用心區(qū)分了。從堆積如山的名片中篩選出無用的資料如何尋找到我們的目標(biāo)客戶是我們最初所要面對的問題。如果說你已經(jīng)擁有很好的方法找到了適合的目標(biāo)客戶接下來要做的就是對于目標(biāo)客戶的開拓。節(jié)點(diǎn)2首次拜訪給客戶好的第一印象 銷售前輩都說要賣產(chǎn)品就要先賣自己。換句話說就是第一次拜訪客戶最好是不要賣產(chǎn)品而是要先把自己給賣了。記住不差錢個(gè)人所值的價(jià)錢會(huì)在以后合作上得到體現(xiàn)。現(xiàn)在拋出了新的問題你打算怎么樣把自己賣出去是肥瘦一起賣還是分開來賣是論斤稱還是打包批發(fā)哈哈開個(gè)玩笑其實(shí)我要說的是你是否有考慮這個(gè)第一次用什么方式去拜訪客戶電話、傳真、短信、E-MAIL、還是上門拜訪是否有準(zhǔn)備一個(gè)簡短又能夠體現(xiàn)你個(gè)性的形式和內(nèi)容讓客戶最快的記住你及所就職的公司和從事的工作 如果你還做不到請趕緊去準(zhǔn)備如果你已經(jīng)做得很好了那就讓我們一起來看第三個(gè)節(jié)點(diǎn)。節(jié)點(diǎn)3深入溝通創(chuàng)造合作契機(jī) 客戶對你的第一印象再好如果沒有后續(xù)的加強(qiáng)聯(lián)系也只會(huì)將印象保持在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)。而我們煞費(fèi)苦心讓客戶記得也是為了后面業(yè)務(wù)的順利開展建立合作關(guān)系這需要與客戶做一次深入的溝通最好是能面對面的溝通溝通的目的一定是為合作創(chuàng)造機(jī)會(huì)。怎么樣來創(chuàng)造機(jī)會(huì)呢毫無疑問合作一定是建立在相互了解、信任的基礎(chǔ)上所以你先要探詢客戶的需要客戶不僅需要你的產(chǎn)品還需要最好的政策更需要他所期望的服務(wù)等等和客戶以往運(yùn)作中存在的問題沒有一家公司沒有任何問題所以你的機(jī)會(huì)就很多了然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)告訴客戶你的公司能為他提供什么產(chǎn)品、服務(wù)、還有給予的政策最好是分析出你與別人不同。如果你能從這個(gè)供與求的談話中找到切入點(diǎn)相信客戶一定會(huì)產(chǎn)生濃厚的合作興趣。唯一的疑問就是我們說的能不能做到這個(gè)只有讓客戶給我們合作的機(jī)會(huì)他才能體會(huì)到了。節(jié)點(diǎn)4把握機(jī)會(huì)將樣品陳列到客戶的展廳 要合作不是溝通時(shí)客戶表示感興趣或者是口頭承諾我們以后好好合作之類就可以。萬丈高樓平地起我們還要知道合作的地基在哪里對于禮品中間商的合作樣品是至關(guān)重要的也是我們合作的基礎(chǔ)。而將樣品陳列到客戶展廳最容易被人看到的位置會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)方面的問題一、一般客戶展廳的規(guī)模有限或者客戶為了避免樣品風(fēng)險(xiǎn)你很難要求客戶買下公司全部的樣品去陳列那么請問你準(zhǔn)備怎樣來幫客戶挑選產(chǎn)品你挑選這些產(chǎn)品的依據(jù)是什么

二、客戶投資樣品最能表現(xiàn)其合作的誠意因?yàn)橹挥锌蛻粽嬲粗邢嗷サ暮献魉艜?huì)購買樣品那么請

問你面對部分同行破壞游戲規(guī)則免費(fèi)給客戶鋪樣是否制定了相關(guān)的樣品政策以平衡客戶的心理 如果客戶已經(jīng)做了前期的投入把樣品陳列到其公司展廳很好的位置準(zhǔn)備與你進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作我們就應(yīng)該看看第五個(gè)節(jié)點(diǎn)是什么。節(jié)點(diǎn)五消除疑慮幫助客戶對市場人員做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 合作肯定是和客戶的老總談但產(chǎn)品的銷售肯定不只是老總一個(gè)人去做。放眼所有的市場人員都是最樂于推薦自己所熟悉的產(chǎn)品既然如此如果客戶的市場人員不了解你的產(chǎn)品他們會(huì)去主推你的產(chǎn)品嗎就算客戶的老總說了要重點(diǎn)推薦你的產(chǎn)品這些市場人員又該如何去向他們的終端客戶做推薦工作怎樣將你的產(chǎn)品所能傳承的禮文化與客戶需要結(jié)合起來所以這時(shí)你應(yīng)該做一件事情那就是幫助客戶對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)讓他們?nèi)媪私饽愕漠a(chǎn)品。但在實(shí)際操作中客戶對供應(yīng)商直接與市場人員接觸顧慮重重?fù)?dān)心他的市場人員直接通過供應(yīng)商炒單還有如果離開會(huì)帶走供應(yīng)商信息等等。那么怎樣妥善協(xié)調(diào)好客戶所擔(dān)心的問題你能否堅(jiān)持住原則去保護(hù)客戶的利益做到讓客戶信服另外你是否對自己的產(chǎn)品非常熟悉能把產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)做得很到位 如果你能做到節(jié)點(diǎn)五相信客戶的市場人員一定會(huì)全心全意主推你的產(chǎn)品。節(jié)點(diǎn)六將點(diǎn)對面的溝通進(jìn)行到底確保信息的暢通 客戶已經(jīng)將你的產(chǎn)品推廣到市場上你也需要第一時(shí)間掌握市場的情況。無論是產(chǎn)品的市場反映還是終端的采購需求這些信息只有接觸終端客戶的市場人員最清楚而且禮品市場的信息瞬息變化如果你只等著客戶的采購人員主動(dòng)來和你聯(lián)系恐怕已經(jīng)遲了所以你一定要經(jīng)常與客戶的老總、采購以及市場人員保持聯(lián)系建立一個(gè)以你為點(diǎn)客

戶為面的溝通習(xí)慣把這種溝通進(jìn)行到底才能確保第一時(shí)間獲取需求的信息掌握市場的脈動(dòng)。如果你總是能比對手先一步得到這些信息相信你一定能趕在別人之前做好應(yīng)對的準(zhǔn)備。節(jié)點(diǎn)七參與客戶的產(chǎn)品推薦把工作做到銷售之前 既然我們總是能在第一時(shí)間獲取客戶的終端采購信息那么一定要抓住機(jī)會(huì)參與客戶禮品方案的籌備配合客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦幫助客戶分析推薦的理由把所有的工作做到銷售之前。如果能讓客戶覺得滿意相信離終端的滿意就更進(jìn)一步了因?yàn)榭蛻羰亲盍私饨K端需求的人。到了這個(gè)銷售的關(guān)鍵時(shí)刻會(huì)出現(xiàn)新的問題一是如果要把產(chǎn)品推薦做到位一定要了解終端詳細(xì)的信息和準(zhǔn)確的需求但由于行業(yè)里部分廠商不講游戲規(guī)則通過禮品商客戶獲取終端信息以后直接跳過禮品商給終端服務(wù)這樣就讓客戶有了新的顧慮往往不是很愿意將終端信息透露給供應(yīng)商那么你所面臨的問題就是公司是否有這方面的政策如何獲得客戶的高度信任二是很多時(shí)候客戶也沒能詳細(xì)的掌握終端的真實(shí)需求你是否能夠幫助和引導(dǎo)客戶了解到這種需求如果你能和客戶一起掌握終端的需求相信一定能提供出非常貼切的解決方案。節(jié)點(diǎn)八掌握定單進(jìn)程隨時(shí)配合客戶做出調(diào)整 方案提供給終端以后終端會(huì)對其所有的供應(yīng)商方案進(jìn)行選擇和比較。這個(gè)過程往往根據(jù)終端對產(chǎn)品使用時(shí)間的急緩而不一樣有可能一周內(nèi)就會(huì)出結(jié)果也有可能拖到幾個(gè)月要想對定單進(jìn)行掌控必須要與禮品商進(jìn)行緊密的溝通從而了解終端每一個(gè)環(huán)節(jié)的變化這樣才能配合客戶及時(shí)做出調(diào)整。如果前面的環(huán)節(jié)都做的很好的話客戶一般都會(huì)很配合所面臨的問題就是在得到變化情況后看你怎么去配合了。節(jié)點(diǎn)九簽

定訂單后主動(dòng)將交貨進(jìn)程反饋給客戶讓客戶無后顧之憂 很多市場人員在簽定訂單后往往認(rèn)為萬事大吉可以高枕無憂其實(shí)不是這樣客戶的采購人員會(huì)對訂單生產(chǎn)進(jìn)程做持續(xù)跟進(jìn)。因?yàn)榭蛻艨隙ú幌Ｍa(chǎn)品在制作上出現(xiàn)工期、質(zhì)量等問題當(dāng)然我們作為訂單的經(jīng)辦人更是如此應(yīng)該主動(dòng)的了解生產(chǎn)制作進(jìn)展及時(shí)把信息反饋給客戶做到讓客戶安心從而體現(xiàn)服務(wù)的細(xì)致化。節(jié)點(diǎn)十訂單完成及時(shí)售后為下次合作做鋪墊 產(chǎn)品已經(jīng)交到客戶手上款也收回來了表面上看我們的工作已經(jīng)完成可實(shí)際上還沒有因?yàn)槟氵€不知道客戶是否已經(jīng)順利交貨終端對產(chǎn)品的制作是否滿意所以還應(yīng)該做一件事情那就是售后回訪把這些問題了解清楚有問題好及時(shí)解決沒有問題也應(yīng)該對客戶表示感謝為后面的合作做鋪墊。這是我日常工作的一個(gè)思路也許不是很全面和清晰但我按照這個(gè)思路做起來還是比較有成效希望同行朋友們能多提寶貴意見。最后希望看到這篇文章的禮品商朋友們與供應(yīng)商合作時(shí)在謹(jǐn)慎的同時(shí)也能把心敞開雖然行業(yè)里有不守游戲規(guī)則的人但畢竟講規(guī)則、重規(guī)則的企業(yè)和真正想在禮品行業(yè)做事業(yè)的人還是多數(shù)我們只有在信任的基礎(chǔ)上通過溝通與配合才能真正看清楚您選擇的供應(yīng)商既然如此那就讓我們共同去發(fā)現(xiàn)吧

第四篇：禮品銷售技巧

禮品銷售技巧

如今的終端銷售，出現(xiàn)了一個(gè)正常的“怪圈”：有禮品是正常的，沒有禮品是不正常的。可見禮品在終端扮演著重要的角色。禮品是免費(fèi)的，我們也常常叫做贈(zèng)品。禮品的主要作用是促銷。如果顧客覺得這個(gè)禮品對他沒有吸引力，或者說這個(gè)禮品沒有起到促銷的作用，那禮品就失去了促銷的意義。

禮品應(yīng)賦予內(nèi)涵

很多的時(shí)候，顧客做購買決定時(shí)比較猶豫，這時(shí)，你拋出禮品誘惑，顧客似乎不為所動(dòng)。甚至顧客買了商品，你送他禮品，他還說不要，這對導(dǎo)購也是蠻傷感情的。有一次，大自然地板的一個(gè)導(dǎo)購小姐送給顧客一盒佛珠，說這是送給您的禮品。顧客一看，這么簡單的東西，拿回去還沒地方放，就說不要不要。該導(dǎo)購大受打擊。另一個(gè)導(dǎo)購就很聰明，她說，大姐，這是一個(gè)佛珠，是巴西名貴木材制作而成，散發(fā)祥和之氣，放在家里或者戴在手上，給您帶來好運(yùn)，全家平安幸福。顧客一聽，很高興，馬上收起來?？梢?，一件禮品送給顧客，也要送得有道理，送出禮品的含義，也就是說要賦予禮品的精神。

這是一個(gè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這是毋容置疑的。但我們常常只關(guān)注商品本身和購物環(huán)境的體驗(yàn)，孰不知，禮品也是需要體驗(yàn)的。禮品的體驗(yàn)就是讓顧客體驗(yàn)禮品的實(shí)際用處和精神含義，讓顧客喜歡禮品，起到真正促銷的作用。我們常常聽顧客講，這個(gè)禮品我不要了，你給我便宜100塊錢。導(dǎo)購說，這個(gè)不行啊，這是我們公司規(guī)定的，這是廠家給的禮品，即使不要也不能優(yōu)惠的。但即使導(dǎo)購這樣說，顧客很多也不會(huì)買你的單。那導(dǎo)購應(yīng)該怎么做？一個(gè)必要的方法就是對禮品要進(jìn)行體驗(yàn)，要馬上把顧客的注意力引到禮品的功效和精神上去。我們來看一個(gè)案例。

送跑步機(jī)的體驗(yàn)

大自然地板公司出售地板，購買一定數(shù)量地板的顧客，送跑步機(jī)一臺(tái)。我們的導(dǎo)購員怎樣來向顧客推介這個(gè)禮品呢？

很多的導(dǎo)購都是說：“這個(gè)月我們搞促銷活動(dòng)，凡購買60平米地板的都可以贈(zèng)送跑步機(jī)一臺(tái)?！?/p>

一種普通的介紹。我們可不可以介紹得好一些呢？答案是肯定的。

首先，我們要突出禮品內(nèi)容的說話聲音，讓顧客加強(qiáng)注意。因?yàn)閷?dǎo)購?fù)蝗惶岣呗曇?，顧客的需求反?yīng)更容易被喚起。贈(zèng)送的禮品內(nèi)容應(yīng)該是讀重音，比如“跑步機(jī)”這幾個(gè)字讀重音更能催生顧客的購買欲望。

其次，我們可以對禮品的介紹再修飾一下。我們可以這么說：“凡是購買60平米地板，我們免費(fèi)贈(zèng)送跑步機(jī)一臺(tái)。”雖然只是多了“免費(fèi)”兩個(gè)字，但來個(gè)重音，效果更好，盡管含義是一樣的，但是給顧客的感覺會(huì)更強(qiáng)烈一點(diǎn)。

第三，我們可不可以對禮品的介紹更豐滿一點(diǎn)呢？答案是肯定的。我們還可以如是說：“凡是購買大自然地板的60平米的顧客，我們免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值398元的跑步機(jī)一臺(tái)?！边@樣，突出禮品的價(jià)值，對顧客的購買決定起到更大的推力。

這個(gè)時(shí)，顧客被喚起的購買意識(shí)比普通的介紹會(huì)更強(qiáng)烈一些，從而作出購買決定。如果顧客還不感興趣，我們還需要進(jìn)一步的動(dòng)作，引發(fā)顧客的購買沖動(dòng)，加速顧客的決定，因此，要讓顧客對禮品進(jìn)行進(jìn)一步的體驗(yàn)。

這時(shí)，導(dǎo)購應(yīng)該把顧客請到跑步機(jī)旁邊，開始演示跑步機(jī)的功能。導(dǎo)購親自使用給顧客看，并說出跑步機(jī)的好處：“踏步機(jī)能增加身體機(jī)能，提高人體免疫力，可以使心血管系統(tǒng)得到鍛煉……”

導(dǎo)購自己演示完后，就讓顧客親自體驗(yàn)，并不斷地介紹，再加上一些贊美，繼續(xù)陳述使用這個(gè)跑步機(jī)的好處。比如：“它相比較其他傳統(tǒng)的健身器不易產(chǎn)生疲勞，更重要的是，它具有瘦身美體的作用，它主要是針對減少大腿脂肪而設(shè)計(jì)的！有一位顧客使用了兩個(gè)月，感覺身體比以前好多了。”

最后，我們還可以向顧客演示一些電視視頻，介紹練習(xí)跑步機(jī)的熱火場面；或者拿出一些精美的圖片，進(jìn)一步讓顧客體驗(yàn)禮品的作用和好處。這時(shí)，顧客要求便宜、砍價(jià)的念頭就容易消除或者不再在價(jià)格上糾纏下去，于是禮品促銷的目的實(shí)現(xiàn)了。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，禮品作為促銷的手段，同樣需要體驗(yàn)。

禮品體驗(yàn)?zāi)芴岣叱山宦?/p>

銷售中有一個(gè)眾所周知的道理，顧客在門店停留的時(shí)間越長，成交的幾率就越高。因此，很多的銷售人員總是想盡一切辦法提高顧客在店里的停留時(shí)間，一是讓顧客多了解產(chǎn)品；二是拉近和顧客的距離，取得顧客的信任；三是減少顧客去競爭對手那里的機(jī)會(huì)。筆者曾經(jīng)采訪過一個(gè)地板專賣店的銷售冠軍，她每個(gè)月的收入超過一萬元，筆者要她透露一點(diǎn)秘訣，她說沒什么秘訣，就是顧客只要看上我們的產(chǎn)品，我就一直留著他，直到他簽單為止。簡單一句話就道破天機(jī)，原來這個(gè)冠軍導(dǎo)購正是通過種種辦法來延長顧客在門店的停留時(shí)間。

禮品體驗(yàn)是一個(gè)過程，需要時(shí)間，無疑能延長顧客的停留時(shí)間，大大增加成交率。因此，不管從體驗(yàn)的角度還是從時(shí)間停留的角度，禮品體驗(yàn)都是應(yīng)該受到充分重視和關(guān)注的。

25條禮品銷售技巧分享：

1、對銷售代表看，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須得要了解得，沒有學(xué)問做為根基得銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體會(huì)銷售得妙趣。

2、一次成功得推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生得故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表得知識(shí)和技巧運(yùn)用得結(jié)局。

3、推銷徹底是常識(shí)得運(yùn)用，可必須將這些為實(shí)踐所證實(shí)得觀念運(yùn)用在積極者身上，才可以導(dǎo) 致成效。

4、在取得一鳴驚人得成績以 前，必先做好枯燥乏味得準(zhǔn)備工做。

5、推銷前得準(zhǔn)備、計(jì)劃工做，決不可疏忽輕視，有備而來才可以勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問得問題、該說得話、以及可能得答復(fù)。

6、事前得充足準(zhǔn)備與現(xiàn)場得靈感所綜合出來得力量，常非常容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)敵人而取得成功。

7、最優(yōu)秀得銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到得銷售代表。

8、對與公司產(chǎn)品有關(guān)得內(nèi)容、說明書、宣傳等，均必須得要努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭敵人得宣傳、宣傳內(nèi)容、說明書等，加以研究、分析，方便于做到知己知彼，如此才可以真正知己知彼、采取對應(yīng)對策。

9、銷售代表必須得要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面得書籍、雜志，特 別必須得要每天瀏 覽報(bào)紙，了解國家、社能消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這常是最不錯(cuò)得話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。

10、獲取訂單得道路是從尋找客戶就要得，培養(yǎng)客戶比眼前得銷售量更重要，要是停止補(bǔ)充新客戶，銷售代表就不再有成功之源。

11、對客戶無益得買賣也必然對銷售代表有害，這是最重要得一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

12、在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉得準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13、選擇客戶。衡量客戶得購買意愿與能力，別將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決得人身上。

14、強(qiáng)烈得第一印象得重要規(guī)則是幫助大 家感到自己得重要。

15、準(zhǔn)時(shí)赴約--遲到意味著：我不尊重你得時(shí)間、遲到是沒有任何借口得，假使無法避免遲到得發(fā)生，你必須得要在約定時(shí)間以 前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未成功得推銷工做。

16、向可以做出購買決策得權(quán)力先生推銷。要是你得銷售對象沒有權(quán)力說買得話，你是不可能賣出啥玩應(yīng)得。

17、每個(gè)銷售代表都應(yīng)認(rèn)識(shí)到，必須目不轉(zhuǎn)睛地注視著你得客戶、銷售才可以成功。

18、有計(jì)劃且自然地接近客戶、并使客戶感到有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必須得要事前努力準(zhǔn)備得工做與策略。

19、銷售代表不可能與他拜訪得每一位客戶達(dá)成買賣，他應(yīng)努力去拜訪特多得客戶來提高成交得百分比。20、要了解你得客戶，這原因是他們決定著你得業(yè)績。

21、在成為一個(gè)優(yōu)秀得銷售代表以 前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀得調(diào)研員。你必須得要去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)研，到摸準(zhǔn)客戶得一切，使他們成為你得好明友才停下來。

22、信任你得產(chǎn)品是銷售代表得必要機(jī)會(huì)：這份信心能傳給你得客戶，要是你對自己得商品沒有信心，你得客戶討它自然也不能有信心?？蛻襞c其說是這原因是你說話得邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻得信心所說服得。

23、業(yè)績不錯(cuò)得銷售代表經(jīng)得起不成功，部分原因是他們相對自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣得信心。

24、了解客戶并滿足他們得需要。不了解客戶得需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣還看不到結(jié)局。

25、相對銷售代表而言，最有價(jià)值得玩應(yīng)莫過于時(shí)間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時(shí)間和力量放在最有購買可能得客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購買你得產(chǎn)品得人身上。

第五篇：禮品銷售合同

禮品銷售合同3篇

禮品銷售合同1

合同號(hào)：（ ）售字第 號(hào)

供 方：（以下簡稱甲方）

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特訂立本合同，以資信守。

一、 定購禮品內(nèi)容：

二、包裝及運(yùn)輸：

包裝，符合精細(xì)產(chǎn)品包裝要求，由甲方負(fù)責(zé)送貨到乙方的公司或乙方指定的昆明市內(nèi)任意地點(diǎn)，如禮品需發(fā)往昆明市以外的地區(qū)，甲方可代辦運(yùn)輸事項(xiàng)，運(yùn)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用由乙方支付。

三、貨款結(jié)算方式期限及貨物交付：

乙方于年 月 日向甲方交納合同總金額的20%作為定金。 甲方于年 月 日將貨物送到乙方指定地點(diǎn)，乙方見貨并驗(yàn)收后，于年月 日前付清全部貨款，然后雙方辦理交貨手續(xù)，否則，乙方有權(quán)將貨物返回。

四、交貨地點(diǎn)：本次交貨地點(diǎn)為

五、質(zhì)量及保修：

產(chǎn)品質(zhì)量符合原廠各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，符合原廠配置，并隨貨物附加質(zhì)量檢驗(yàn)證明和相關(guān)合格證明。

如無法律規(guī)定及雙方約定的情形，售出貨物不得退換， 也不得拒收貨物，否則，視為嚴(yán)重違約行為。

六、違約責(zé)任：

1．甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格信守合同，不得違約，如有違約，違約方應(yīng)向守約方賠付因違約方違約所造成的經(jīng)濟(jì)損失；

2．甲方不能如期交貨，應(yīng)向乙方償付違約金，以未按時(shí)交付貨物金額的每日萬分之三計(jì)算，違約金不超過合同總額的30%；

3．乙方逾期付款的，應(yīng)按合同總金額的每日千分之三向甲方償付逾期付款違約金。

七、爭議解決方式：

凡因本合同的效力、履行、解釋等發(fā)生的一切爭議，雙方均應(yīng)首先友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，雙方均可依據(jù)《中華人民共和國合同法》向甲方所在地人民法院起訴。

八、合同的變更或解除：

甲乙雙方均應(yīng)嚴(yán)格信守本合同，不得隨意變更或解除合同（雙方協(xié)商一致并簽署書面文件的除外）。

九、合同未盡事宜

須經(jīng)雙方另行協(xié)商并簽署書面文件，與本合同具有同等法律效力。

八、免責(zé)條款：

合同雙方的任何一方由于客觀原因不能完全履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通報(bào)對方不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)機(jī)關(guān)的書面證明后，允許延期履行或部分履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免于承擔(dān)違約責(zé)任，但逾期付款除外。 十、生效及其他

本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之時(shí)生效，共一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，各份具有同等法律效力。

甲方：云南千羽天苑商務(wù)有限公司 乙方：

代表： 代表：

年 月 日年 月 日

禮品銷售合同2

甲方(賣方)：___________

地址：________________

電話：________________

乙方(買方)：___________

地址：________________

電話：________________

甲乙雙方本著公平、互利、誠實(shí)信用的原則，經(jīng)過友好協(xié)商一致，依據(jù)《中華人民共和國民法典》及有關(guān)法律，訂立本合同。

一、合同標(biāo)的

1、品名：________________

2、規(guī)格：________________

3、數(shù)量：________________

4、單價(jià)：________________

5、金額：________________

二、包裝及運(yùn)輸

包裝，符合精細(xì)產(chǎn)品包裝要求，由甲方負(fù)責(zé)送貨到乙方的公司或乙方指定的_______市內(nèi)任意地點(diǎn)，如禮品需發(fā)往_______市以外的地區(qū)，甲方可代辦運(yùn)輸事項(xiàng)，運(yùn)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用由乙方支付。

三、貨款結(jié)算方式、期限及貨物交付

1、乙方于_______年_______月_______日向甲方交納合同總金額的_______%作為定金。

2、甲方于_______年_______月_______日將貨物送到乙方指定地點(diǎn)。

3、乙方見貨并驗(yàn)收后，于年月日前付清全部貨款，然后雙方辦理交貨手續(xù)，否則，乙方有權(quán)將貨物返回。

四、本次交貨地點(diǎn)為

_____________________。

五、質(zhì)量及保修

1、產(chǎn)品質(zhì)量符合原廠各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，符合原廠配置，并隨貨物附加質(zhì)量檢驗(yàn)證明和相關(guān)合格證明。

2、如無法律規(guī)定及雙方約定的情形，售出貨物不得退換，也不得拒收貨物，否則，視為嚴(yán)重違約行為。

六、違約責(zé)任

1、甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格信守合同，不得違約，如有違約，違約方應(yīng)向守約方賠付因違約方違約所造成的經(jīng)濟(jì)損失。

2、甲方不能如期交貨，應(yīng)向乙方償付違約金，以未按時(shí)交付貨物金額的每日_______分之_______計(jì)算，違約金不超過合同總額的_______%。

3、乙方逾期付款的，應(yīng)按合同總金額的'每日_______分之_______向甲方償付逾期付款違約金。

七、爭議解決方式

凡因本合同的效力、履行、解釋等發(fā)生的一切爭議，雙方均應(yīng)首先友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，雙方均可依據(jù)《中華人民共和國合同法》向甲方所在地人民法院起訴。

八、合同的變更或解除

甲乙雙方均應(yīng)嚴(yán)格信守本合同，不得隨意變更或解除合同(雙方協(xié)商一致并簽署書面文件的除外)。

九、合同未盡事宜

須經(jīng)雙方另行協(xié)商并簽署書面文件，與本合同具有同等法律效力。

十、免責(zé)條款

合同雙方的任何一方由于客觀原因不能完全履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通報(bào)對方不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)機(jī)關(guān)的書面證明后，允許延期履行或部分履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免于承擔(dān)違約責(zé)任，但逾期付款除外。

十一、生效及其他

本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之時(shí)生效，共一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份，各份具有同等法律效力。

甲方(簽字)：________________

簽訂地點(diǎn)：________________

_________年________月______日

乙方(簽字)：________________

簽訂地點(diǎn)：________________

_________年________月______日

禮品銷售合同3

甲方：__會(huì)館（以下簡稱甲方）

乙方：__________（以下簡稱乙方）

為保證甲方賣場的正常運(yùn)營，促進(jìn)乙方所經(jīng)營系列酒水的銷售，甲方確定乙方為甲方下列產(chǎn)品的供貨商，經(jīng)雙方協(xié)商就供求關(guān)系達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方確定乙方為甲方所需下列產(chǎn)品的供貨商：

酒類：系列

二、乙方為促進(jìn)以上產(chǎn)品在甲方賣場的銷售，乙方向甲方一次性贊助人民幣元作為乙方系列產(chǎn)品的廣告宣傳費(fèi)，乙方提供若干臺(tái)展示柜給甲方無償使用，甲方負(fù)責(zé)展示柜的日常管理，包括清潔，正確使用，保養(yǎng)及維修。

三、甲方有權(quán)要求乙方對所供酒系列作及時(shí)報(bào)價(jià)。乙方所供其他產(chǎn)品價(jià)格如有調(diào)整，應(yīng)及時(shí)通知甲方，價(jià)格統(tǒng)一，結(jié)算按標(biāo)準(zhǔn)市價(jià)。

四、甲方有權(quán)要求乙方按甲方經(jīng)營所需增加供貨品種。

五、乙方有義務(wù)向甲方提供所供產(chǎn)品的合法“三證”。乙方負(fù)責(zé)的酒水出現(xiàn)質(zhì)量問題，造成的全部后果由乙方承擔(dān)。

1。乙方所提供的產(chǎn)品，必須是符合國家相關(guān)規(guī)定的合格產(chǎn)品；

2。乙方所供產(chǎn)品的質(zhì)量保證，售后服務(wù)必須按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行；

3。如發(fā)現(xiàn)酒水質(zhì)量不合格或出現(xiàn)其他質(zhì)量問題，乙方須向甲方作出市場聚倍的補(bǔ)償；

4。如發(fā)現(xiàn)假酒現(xiàn)象，乙方須向甲方作出“假一賠十”的補(bǔ)償；

乙方所供系列品種價(jià)格見《附表》。

六、乙方在接到甲方要貨通知（書面或口頭）之時(shí)起二十四小時(shí)內(nèi)必須將貨品送到甲方倉庫，如遇市場短缺等特殊情況除外。送貨費(fèi)用由乙方自理。

七、乙方送貨必須嚴(yán)格遵守甲方有關(guān)送貨規(guī)定。貨收妥，由甲方開具相關(guān)驗(yàn)收單交乙方作為結(jié)算憑證。

八、結(jié)算方式：

貨到甲方現(xiàn)場經(jīng)雙方驗(yàn)收完畢，由甲方支付乙方本批次貨款的60%，余款40%待二次進(jìn)貨時(shí)付清，依此類推。

九、因甲方經(jīng)營原因（如停業(yè)、拖欠貨款，阻止乙方銷售等），造成本協(xié)議不能正常執(zhí)行時(shí)，合同順延。

十、協(xié)議有效期：自年月日起，至年月日止。

十一、協(xié)議有效期內(nèi)，未盡事宜，另商議，按補(bǔ)充協(xié)議方案簽定。

十二、協(xié)議有效期內(nèi)，如甲乙雙方產(chǎn)生糾紛，進(jìn)行協(xié)商解決，如協(xié)商未果，移交合同簽訂地司法部門解決。

十三、本合一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：__________乙方：__________

簽字蓋章：__________簽字蓋章：__________

日期：__________日期：__________