第一篇：銷售經(jīng)理工作職責(zé)

銷售經(jīng)理工作職責(zé)

A.日常業(yè)務(wù)工作

1.全面負(fù)責(zé)、組織開展本部門各項(xiàng)工作；

2.組織制定項(xiàng)目總體銷售計劃、年度銷售計劃、階段性銷售計劃，掌握銷售進(jìn)度；

3.與公司策劃部門共同制定本項(xiàng)目廣告宣傳計劃，配合宣傳計劃的實(shí)施；

4.銷售制度；

5.及時將銷售進(jìn)度及銷售過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的問題及合理化建議上報銷售總監(jiān)，并將公司有關(guān)決策、工作進(jìn)度等傳達(dá)給銷售人員；

6.定期組織銷售部工作例會（每周一次）；

7.根據(jù)銷售進(jìn)度制定階段性銷售策略；

8.每周進(jìn)行一次本周工作匯總（包括銷售進(jìn)度、來電來訪情況、成交比例、問題匯總、移向客戶數(shù)量及客戶來源等）；

9.定期給銷售人員下達(dá)銷售指標(biāo)；

10.每日進(jìn)行工作記錄；

11.負(fù)責(zé)重要客戶的接待工作；

12.加強(qiáng)本部門與上級領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的協(xié)作、配合；

13.定期提包季度銷售工作總結(jié)；

B.行政工作

1.負(fù)責(zé)組織警醒銷售人員招聘、培訓(xùn)工作；

2.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部行政管理及人事安排；

3.監(jiān)督、管理本部門人員日常行為規(guī)范；

4.協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員業(yè)績分配事宜；

5.負(fù)責(zé)向公司提交叫本部門的用款計劃化和審批業(yè)務(wù)員的用款申請；

6.定期組織對小周人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識及銷售技能的考核；

7.評定銷售人員獎懲事宜；

張暉

2004-1-8

第二篇：銷售經(jīng)理工作職責(zé)

經(jīng)理工作職責(zé)

負(fù)責(zé)每月銷售報表匯總及績效考核。

執(zhí)行案場銷售獎懲制度。

負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核工作。

制定銷售策略、銷售計劃并組織實(shí)施。

執(zhí)行銷售流程及各項(xiàng)規(guī)范。

參與定價研判及一房一價表的制定，對現(xiàn)場臨時性價格調(diào)控。

帶領(lǐng)銷售部完成上級下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定置業(yè)顧問月銷售指標(biāo)，并對過程實(shí)施管理。

掌握市場及銷售情況，就銷售狀況及目前存在的問題對公司提供合理化建議。對所售房源進(jìn)行合理調(diào)控，做到均衡去化。

協(xié)調(diào)和處理銷售過程中出現(xiàn)的各類問題。

負(fù)責(zé)每周向集團(tuán)房地產(chǎn)辦公室匯報銷售報表。

每日組織置業(yè)顧問召開銷售會議。

營銷領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助公司執(zhí)行相關(guān)的政策和制度。負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估。

有效管控銷售現(xiàn)場，協(xié)助及培訓(xùn)案場銷售人員，促進(jìn)成交，有效把握銷售節(jié)奏。負(fù)責(zé)與銷售有關(guān)的廣告宣傳計劃、促銷活動的整體把控，及其策劃，執(zhí)行，及評估。

與銷售人員以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。組織商業(yè)調(diào)查，提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場定位分析報告。

第三篇：銷售經(jīng)理工作職責(zé)

銷售經(jīng)理需要定期對市場的環(huán)境，目標(biāo)，計劃和市場活動進(jìn)行核查，及時調(diào)整營銷策略和計劃，確保完成銷售目標(biāo);以下是小編精心收集整理的銷售經(jīng)理工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)11、根據(jù)董事會或集團(tuán)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)集團(tuán)公司或董事會確定后組織實(shí)施。

2、主持公司內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理;

3、擬訂公司銷售部門內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度;

4、審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施;

5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;

6、召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結(jié)工作、聽取匯報;

7、主持公司的全面經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會決議;

8、向董事會或集團(tuán)公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計劃;

9、處理公司重大突發(fā)事件;

10、推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)21、負(fù)責(zé)公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作，并組織實(shí)施和落實(shí)，保證公司項(xiàng)目按照計劃實(shí)現(xiàn)銷售;

2、負(fù)責(zé)代理公司的管理、對接及協(xié)調(diào)工作;

3、負(fù)責(zé)管理各項(xiàng)目的市場調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的銷售目標(biāo);

4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)及管理;

5、負(fù)責(zé)制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實(shí)施;

6、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理;管理客戶資源，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門，做好客戶服務(wù)工作;

7、組織建立系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析工作機(jī)制，了解市場的變化，總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持;

8、負(fù)責(zé)做好外部的公關(guān)，確保公司在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?/p>

銷售經(jīng)理工作職責(zé)31、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

2、開拓農(nóng)資行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、建立良好的合作關(guān)系;

3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

5、建立農(nóng)資行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)4負(fù)責(zé)執(zhí)行所屬區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略;負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)省區(qū)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成中的問題，提出針對性的解決方案，達(dá)成業(yè)績目標(biāo);負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄省區(qū)經(jīng)營規(guī)劃，進(jìn)行成本與利潤管理，達(dá)成省區(qū)經(jīng)營目標(biāo);管理區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)客戶，維系客情，協(xié)助客戶成長，提升客戶價值;負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的城市經(jīng)理及銷售人員管理，包括招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督;執(zhí)行人材培養(yǎng)規(guī)劃;負(fù)責(zé)與所轄地政府維持良好關(guān)系，樹立良好的公司形象;領(lǐng)導(dǎo)臨時交待的其他工作。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)51、銷售部規(guī)劃：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，制定公司銷售部工作目標(biāo)以及工作計劃，以及人力預(yù)算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時協(xié)助部門制度的建立。

2、負(fù)責(zé)公司銷售過程指標(biāo)管理，包括日報、周報、月報檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理，包括項(xiàng)目跟蹤檢查、項(xiàng)目報備管理、項(xiàng)目分析會跟蹤等

4、負(fù)責(zé)渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報備、渠道會議的籌備與實(shí)施等。

5、負(fù)責(zé)銷售績效考核、業(yè)務(wù)費(fèi)考核等。

6、負(fù)責(zé)銷售體系的培訓(xùn)與考核

7、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)任務(wù)的下達(dá)與考核。

8、負(fù)責(zé)銷售季度、會議的籌備與實(shí)施。

9、總經(jīng)理布置的其它工作

銷售經(jīng)理工作職責(zé)61、協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行客戶招商、拓展布建。

2、協(xié)助銷售總監(jiān)完成區(qū)域市場全年銷售計劃及月度銷售指標(biāo)。

3、協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行促銷推廣方案的申請、執(zhí)行及總結(jié)。

4、負(fù)責(zé)市場動態(tài)信息、數(shù)據(jù)的分析整理上報，執(zhí)行公司的產(chǎn)品指導(dǎo)價格。

5、完成公司交待的其他工作任務(wù)

銷售經(jīng)理工作職責(zé)71、推廣公司綜合智慧能源及機(jī)電工程相關(guān)業(yè)務(wù)，完成銷售業(yè)績。

2、組織銷售會議，落實(shí)銷售計劃，回訪用戶，維護(hù)用戶關(guān)系。

3、收集政策信息，與當(dāng)?shù)卣毮懿块T，大型房地產(chǎn)商建立并維護(hù)良好關(guān)系。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)

第四篇：銷售經(jīng)理工作職責(zé)

銷售經(jīng)理工作職責(zé)

1、根據(jù)董事會或集團(tuán)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)集團(tuán)公司或董事會確定后組織實(shí)施。

2、主持公司內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理;

3、擬訂公司銷售部門內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度;

4、審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施;

5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;

6、召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結(jié)工作、聽取匯報;

7、主持公司的全面經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會決議;

8、向董事會或集團(tuán)公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計劃;

9、處理公司重大突發(fā)事件;

10、推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)21、負(fù)責(zé)公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作，并組織實(shí)施和落實(shí)，保證公司項(xiàng)目按照計劃實(shí)現(xiàn)銷售;

2、負(fù)責(zé)代理公司的管理、對接及協(xié)調(diào)工作;

3、負(fù)責(zé)管理各項(xiàng)目的市場調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的銷售目標(biāo);

4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)及管理;

5、負(fù)責(zé)制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實(shí)施;

6、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理;管理客戶資源，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門，做好客戶服務(wù)工作;

7、組織建立系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析工作機(jī)制，了解市場的變化，總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持;

8、負(fù)責(zé)做好外部的公關(guān)，確保公司在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?/p>

銷售經(jīng)理工作職責(zé)31、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

2、開拓農(nóng)資行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、建立良好的合作關(guān)系;

3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

5、建立農(nóng)資行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)4

負(fù)責(zé)執(zhí)行所屬區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略;

負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)省區(qū)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成中的問題，提出針對性的解決方案，達(dá)成業(yè)績目標(biāo);

負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄省區(qū)經(jīng)營規(guī)劃，進(jìn)行成本與利潤管理，達(dá)成省區(qū)經(jīng)營目標(biāo);

管理區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)客戶，維系客情，協(xié)助客戶成長，提升客戶價值;

負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的城市經(jīng)理及銷售人員管理，包括招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督;執(zhí)行人材培養(yǎng)規(guī)劃;

負(fù)責(zé)與所轄地政府維持良好關(guān)系，樹立良好的公司形象;

領(lǐng)導(dǎo)臨時交待的其他工作。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)51、銷售部規(guī)劃：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，制定公司銷售部工作目標(biāo)以及工作計劃，以及人力預(yù)算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時協(xié)助部門制度的建立。

2、負(fù)責(zé)公司銷售過程指標(biāo)管理，包括日報、周報、月報檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理，包括項(xiàng)目跟蹤檢查、項(xiàng)目報備管理、項(xiàng)目分析會跟蹤等

4、負(fù)責(zé)渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報備、渠道會議的籌備與實(shí)施等。

5、負(fù)責(zé)銷售績效考核、業(yè)務(wù)費(fèi)考核等。

6、負(fù)責(zé)銷售體系的培訓(xùn)與考核

7、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)任務(wù)的下達(dá)與考核。

8、負(fù)責(zé)銷售季度、會議的籌備與實(shí)施。

9、總經(jīng)理布置的其它工作

銷售經(jīng)理工作職責(zé)61、協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行客戶招商、拓展布建。

2、協(xié)助銷售總監(jiān)完成區(qū)域市場全年銷售計劃及月度銷售指標(biāo)。

3、協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行促銷推廣方案的申請、執(zhí)行及總結(jié)。

4、負(fù)責(zé)市場動態(tài)信息、數(shù)據(jù)的分析整理上報，執(zhí)行公司的產(chǎn)品指導(dǎo)價格。

5、完成公司交待的其他工作任務(wù)

銷售經(jīng)理工作職責(zé)71、推廣公司綜合智慧能源及機(jī)電工程相關(guān)業(yè)務(wù)，完成銷售業(yè)績。

2、組織銷售會議，落實(shí)銷售計劃，回訪用戶，維護(hù)用戶關(guān)系。

3、收集政策信息，與當(dāng)?shù)卣毮懿块T，大型房地產(chǎn)商建立并維護(hù)良好關(guān)系。

第五篇：銷售經(jīng)理工作職責(zé)doc

銷售經(jīng)理服務(wù)職責(zé)初稿

銷售部經(jīng)理主要協(xié)助總經(jīng)理管理好國內(nèi)銷售部，提高品牌知名度，提高銷售業(yè)績?yōu)橹饕繕?biāo)，其職責(zé)如下

1.協(xié)助總經(jīng)理管理各市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)

2.定期不定期的報告國內(nèi)銷售業(yè)績及市場部總情況

3.銷售部各崗位人員招聘面試上崗

4.制定各種崗位管理制度及銷售政策，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后監(jiān)督實(shí)施

5.部門人員產(chǎn)品知識業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)安排實(shí)施

6..著力打造一支各知識很強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)

7.進(jìn)行區(qū)域劃分，合理安排銷售部門人員安排

8.隨時掌握各部門人員動向及時加以指導(dǎo)

9.監(jiān)督并管理銷售部各人員執(zhí)行力的問題

10.定期不定期召集業(yè)務(wù)部人員舉辦各種業(yè)務(wù)例會，業(yè)務(wù)技能指導(dǎo)，隨時掌握其動向

11.督促檢查銷售部人員的市場開發(fā)情況，及時指出其重點(diǎn)客戶的跟蹤建議

12.重點(diǎn)客戶的拜訪接洽直至工程的順利簽單，督促具體負(fù)責(zé)人貸款的回收

13.公司重大活動的策劃，組織實(shí)施如展會重大促銷活動等

14.參與公司形象展會中心的策劃裝飾等方案及時間的劃定及實(shí)施

15.定期不定期走訪公司各區(qū)域代理商參與各代理商開業(yè)指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)提高各區(qū)域代理商業(yè)績提升

16.參與督促形象展示中心人員的管理，提高其業(yè)務(wù)技能

17外部與內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，督促內(nèi)銷人員做好本職工作

18.總經(jīng)理交辦的其他事項(xiàng)