第一篇：《大敗局》讀后感1000字

《大敗局》讀后感1000字

中茶廈門 劉瑩瑩

初識《大敗局》還是在大學(xué)一年級的課堂上，一門關(guān)于企業(yè)管理的課。“腦白金”“健力寶”這些響亮的名字，幾乎充滿了我的童年——哪里都是“腦白金”的電視廣告，經(jīng)典的廣告詞可以說老人小孩無人不知、無人不曉；“健力寶”更是如此，那時(shí)候可遠(yuǎn)比“可樂”“雪碧”流行得多了，一塊五毛錢就能買一大瓶……而這些曾經(jīng)紅極一的名字，為何現(xiàn)在卻隕落了？這些在《大敗局》里都能找到答案。

《大敗局》的作者吳曉波，是記者出生的企業(yè)家、財(cái)經(jīng)作家，《大敗局》的主要目的是探尋國內(nèi)著名企業(yè)“中國式失敗”的基因，詳細(xì)分析了瀛海威、秦池、巨人、太陽神、亞細(xì)亞、健力寶、科隆、三九等新興企業(yè)盛極而衰的失敗基因。他們都曾經(jīng)創(chuàng)造過令所有中國人都為之震撼的、輝煌的成績，甚至是許多行業(yè)中的后來者企及的，但輝煌也僅僅是曇花一現(xiàn)，一個企業(yè)的命運(yùn)可能就是因?yàn)閼?zhàn)略上或人道主義把握上稍有偏頗而葬送，非系統(tǒng)、非專業(yè)化的管理模式和管理理念無疑會加速死亡終點(diǎn)的到來。這許許多多的失敗被放到《大敗局》中，提供參考、研究價(jià)值的同時(shí)，在警示著人們不可放松警惕、重蹈覆轍。

總結(jié)幾個“沒落的帝國”的失敗基因，無非就是侵略性的擴(kuò)張戰(zhàn)略、目中無人的自大、夸大其詞的營銷方法、缺乏對規(guī)律和秩序的尊重。首先，企業(yè)在本領(lǐng)域取得成功后采取的跨界延伸的擴(kuò)張戰(zhàn)略，造成主業(yè)精力不夠、資源分散，用主業(yè)的盈利去彌補(bǔ)跨界延伸的行業(yè)，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂而深陷泥潭；其次，目中無人的自大讓有些企業(yè)為了快速滿足市場需求以次充好，讓有些企業(yè)面對媒體誤導(dǎo)時(shí)公關(guān)不作為處理，最終葬送好局；再者，夸大其詞的營銷方法，采取“轟炸式”“洗腦式”的廣告，對消費(fèi)者智商極度蔑視，在推廣上隨心所欲，最終導(dǎo)致消費(fèi)者的信任坍塌、極度反感；最后，缺乏對規(guī)律和秩序的尊重體現(xiàn)在，()第一，隨意定價(jià)，從10元漲到300元的產(chǎn)品，破壞了品牌形象，第二，對市場規(guī)則的漠然，擾亂市場價(jià)格，在破壞市場秩序的策略中亂中取勝，第三，一味對競爭者的冷酷打壓，損人利己，而非共贏。

如果沒有一步一步從內(nèi)部打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，警惕防范各種風(fēng)險(xiǎn)，爬得越高、越快，一不小心也會摔得越重。

失敗是后來者的養(yǎng)料，在我們看到企業(yè)飛速成長的同時(shí)，更應(yīng)該思考如何才是長久發(fā)展的道路。共產(chǎn)黨的十九大會議剛剛落下帷幕，黨和國家不也是這樣，一直在探索，一直在追尋，最終找到適合國情、中國特色的社會主義道路，這個過程中也需要不斷修正，警惕防范各種風(fēng)險(xiǎn)，健康、穩(wěn)定發(fā)展，才有了富強(qiáng)、和諧的今天。

中茶廈門作為現(xiàn)在正在快速成長的企業(yè)，相信領(lǐng)導(dǎo)者會謹(jǐn)慎發(fā)展布局，作為中茶廈門的一份子，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，為企業(yè)的發(fā)展、集團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己一分力量，多思考，多總結(jié)，用心做的事情，結(jié)果都不會差。

第二篇：《大敗局》讀后感

《大敗局》讀后感

10財(cái)管 蘭翔宇

那一個個天才的點(diǎn)子，一次次偉大的成長，一場場注定失敗的結(jié)局，一種種令人扼腕的凋零，在那個經(jīng)濟(jì)剛開始復(fù)蘇的年代，你方唱罷我登場地一個個上演著傳奇?？粗吧钠髽I(yè)名號，感慨于這些商業(yè)帝國的轉(zhuǎn)瞬即逝，似是隔了毛玻璃般地不真實(shí)。

讀《大敗局》，訝異于企業(yè)成功之迅速容易，似乎只需過人的膽識，在那個鼓勵經(jīng)濟(jì)發(fā)展的年代都可以食得一杯羹，頗具雄心膽略的開始，狂風(fēng)暴雨般的結(jié)束，一夜之間任何一個輝煌的企業(yè)都有可能倒在血泊之中。一個企業(yè)是一個領(lǐng)軍人思想靈魂的體現(xiàn)，企業(yè)的文化正代表了企業(yè)家的內(nèi)涵修養(yǎng)。盡管當(dāng)年的企業(yè)家們倒在了不敏銳不知收斂，倒在了貪婪欲望妄自尊大，但是，誰沒有這些缺點(diǎn)呢？

《圣經(jīng)》中說，陽光之下并無新事。研究好歷史，就掌握了發(fā)展的命脈。

成也蕭何，敗也蕭何。

一家企業(yè)的成功源于企業(yè)家大膽的決策，卻也毀于這種近于瘋狂的冒險(xiǎn)。做事太過分，看不起保守作風(fēng)而倉促行事，害怕競爭者可能比自己走得更遠(yuǎn)或爬得更高，所以采用激進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)擠走競爭者。

秦池為奪得標(biāo)王一擲億金，在所有的媒體面前都營造了其硬漢的形象，廣告的轟炸在初期市場份額的占據(jù)取得了令人滿意的效果，在企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定之后需要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的時(shí)期卻成為其發(fā)展的絆腳石。過于注重外界宣傳，忽視企業(yè)本身的發(fā)展，缺乏對產(chǎn)品本身的關(guān)注，只注重企業(yè)自身形象未能及時(shí)向消費(fèi)者解釋更為先進(jìn)的制酒技術(shù)，以至于媒體曝光時(shí)，一時(shí)竟沒了任何主意。成，因其廣告宣傳，敗，亦因其執(zhí)著于宣傳造勢。

亞細(xì)亞細(xì)致的服務(wù)，精心奢華的裝飾，提供了舒適的購物環(huán)境，這些無疑會為企業(yè)形象加分。然而只注重這些表面的工作，忽略了與供貨商的聯(lián)系，產(chǎn)品的質(zhì)量，消費(fèi)者的真正需求，自身資金的控制，這些真正決定企業(yè)成敗的事情，最終造成了它走向消亡。成，因?yàn)橹艿降姆?wù)，敗，亦因?yàn)檫^于執(zhí)著于浮華的表面。

有些事情，做得過于極端，就必然會導(dǎo)致失敗。

物競天擇，適者生存

對外界環(huán)境保持敏感，做出精準(zhǔn)的判斷，適時(shí)地做出合理的決策，尊重生存的秩序，才能獲得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。生存于既定規(guī)則之中，我們唯一能夠做到的事情就是調(diào)整自己以適應(yīng)這個世界，妄圖以一己之力改變整個社會的規(guī)則更會加速自身的滅亡。如果人人都不按理出牌，那么還要牌里干什么？一個老是不按理出牌的人，終將被游戲規(guī)則所淘汰。

企業(yè)存在的唯一理由是獲取利益。作為為數(shù)不多的女企業(yè)家之一，張樹新具有女性特有的浪漫主義情懷。在那個互聯(lián)網(wǎng)還未發(fā)展起來的時(shí)代，一切都如同在迷霧中前行，然而盈利生

存卻是一個企業(yè)生存發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。振興民族企業(yè)固然重要，但都應(yīng)建立在企業(yè)能存在的前提之下，瀛海威制作的網(wǎng)站，對宣傳革命教育起到了促進(jìn)的作用，卻忽略了當(dāng)下人們的需求，因而也不可避免地走向破產(chǎn)收購之路。

巨人在史玉柱的帶領(lǐng)下，一直在走急速擴(kuò)張的路線，這在初期為企業(yè)在市場上爭取到了很大的利益，然而在外商的沖擊之下，史玉柱未能做出有效的判斷，采取應(yīng)對這一變化的措施，穩(wěn)定發(fā)家產(chǎn)業(yè)和已有項(xiàng)目，與外資合作資產(chǎn)股權(quán)化獲得技術(shù)支持，而是走了當(dāng)時(shí)最不可取的一步棋——執(zhí)行戰(zhàn)線轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略目標(biāo)，采取多線開戰(zhàn)的方式，繼續(xù)其急速擴(kuò)張，最后衍生出經(jīng)濟(jì)泡沫。正如小孩學(xué)步一樣，先為學(xué)會走時(shí)，便想要跑，結(jié)局可想而知。由此可見，要想發(fā)展，需優(yōu)先發(fā)展拳頭產(chǎn)業(yè)，在支柱產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)下，逐漸穩(wěn)步擴(kuò)大生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)對其它行業(yè)的滲透，在試探中前行，切不可急功近利，缺乏對環(huán)境最基本的經(jīng)濟(jì)敏感。

生活于中國特色的社會主義國家中，必須要承認(rèn)企業(yè)受政府領(lǐng)導(dǎo)的事實(shí)。中國特殊的國情決定了民營企業(yè)需打通政治這一關(guān)。企業(yè)公關(guān)更是許多企業(yè)家多年來苦心經(jīng)營的一項(xiàng)任務(wù)。在得意之時(shí)發(fā)出在民族工業(yè)中究竟是企業(yè)重要還是政府重要的質(zhì)問，是過于理想主義的幼稚體現(xiàn)，也是這種領(lǐng)導(dǎo)人的浪漫主義情懷，限制了企業(yè)更深一層的發(fā)展。

不信不立，不誠不行

第一代中國企業(yè)家是浮躁和幼稚的，更是值得尊敬的，他們用激情創(chuàng)造財(cái)富，在短期內(nèi)獲得發(fā)展，卻缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，草創(chuàng)企業(yè)家們大部分都被時(shí)代所淘汰。企業(yè)的立足跟本在于產(chǎn)品服務(wù)滿足消費(fèi)者需求，一旦被披露這種產(chǎn)品基于不實(shí)，企業(yè)所創(chuàng)造的財(cái)富頃刻間便可幻化為泡沫。

直至今日我依然在質(zhì)疑保健品的真實(shí)可靠性，但鑒于國家權(quán)威認(rèn)證的藥品批號，也在這為時(shí)不長的生命內(nèi)將信將疑地購進(jìn)過許多保健藥品。問及周圍朋友，也對這樣的產(chǎn)品持有懷疑態(tài)度。即便是科技如此發(fā)達(dá)的現(xiàn)在也難以消除這種懷疑，更何況是當(dāng)時(shí)國門剛剛被開啟，市場上充斥著假冒商品的年代。一旦這種懷疑被證實(shí)，消費(fèi)者的惱羞成怒亦可想而知。飛龍用廣告將保健品鼓吹成為包治百病的狗皮膏藥，把充滿不實(shí)之詞的印刷品廣告撒得隨處可見，在迅速地樹立起一個品牌的同時(shí)又迅速毀掉一個品牌。沒有規(guī)范的行業(yè)行為，缺乏基本的道德意識和對廣大消費(fèi)者的人文關(guān)懷，樹立了不良的行業(yè)標(biāo)桿，整個保健品市場運(yùn)作形成惡性競爭，包括后來偉哥的出現(xiàn)，姜偉蒙蔽了幾乎所有消費(fèi)者的眼睛。這一點(diǎn)上，他城府狡猾。然而他又勇敢地進(jìn)行自我檢討，在不適當(dāng)?shù)臅r(shí)間深刻剖析自己的失誤，從這一點(diǎn)來看，他又浪漫詩意。他集中了商人的精明計(jì)算與文人的理想主義，卻喪失企業(yè)家最基本的職業(yè)素養(yǎng)，他的錯誤決策，讓飛龍最終不被現(xiàn)在的我們所聽聞。

氣忌盛，心忌滿

得意之時(shí)莫忘形，毛爺爺曾教導(dǎo)我們，勝不驕，敗不餒。企業(yè)的競爭許多時(shí)候是經(jīng)營者心態(tài)的競爭。大敗局案例中，大多數(shù)企業(yè)的倒下，都是因?yàn)榈靡鈺r(shí)忘了行，取得了暫時(shí)的成功就去追求更大的享受而被一時(shí)的歡喜蒙蔽了眼睛，看不到企業(yè)發(fā)展存在的決定生死存亡的問題。

三株大規(guī)模無節(jié)制的擴(kuò)張，如此巨大的帝國卻因一起官司就一夜之間崩盤，其隕落速度不禁讓人驚嘆。吳炳新不考慮實(shí)際情況，一味追求利潤的翻倍，超常的膨脹影響了企業(yè)運(yùn)營的正常速度，決策過于極端。在自我檢討中，他亦指出，三株的決策采取的是中央集權(quán)制，決策權(quán)過于集中，同時(shí)相當(dāng)一部分干部驕傲自滿。營造這樣一個巨大的帝國，以為本是固若金湯，因牽一發(fā)而動全身的特點(diǎn)而很是穩(wěn)定，但卻是帶來了莫大的問題，人口過多造成資源的浪費(fèi)，崗位重復(fù)嚴(yán)重，上級缺乏對下級的控制，上下級不能進(jìn)行有效溝通，浪費(fèi)問題極為嚴(yán)重，這些本應(yīng)在繁冗沉悶的國企中出現(xiàn)的問題都一一出現(xiàn)在三株之中，引領(lǐng)人只一味沉浸在龐大隊(duì)伍帶來的幸?；糜X之中，忽視了如此冗雜的隊(duì)伍其實(shí)猶如一盤散沙，一旦被沖擊就會不堪一擊。人最大的敵人是自我滿足感，一旦覺著自身優(yōu)秀看不到問題所在，終將會被自己毀滅。

這個世界只有錦上添花，沒有雪中送炭

寫到這里，忽然間驚覺，這些案例之中所有的企業(yè)都是在功成名就之時(shí)為人所追捧，卻在破產(chǎn)的一瞬間被拉下歷史的舞臺，不走運(yùn)的還要被人踩上幾腳，拉入深淵。

一個朋友曾經(jīng)在失意的時(shí)候告訴我，這個社會從來都沒有雪中送炭，只有錦上添花，所以我們能做的，就是讓自己變得優(yōu)秀，吸引優(yōu)良的資源以便更加優(yōu)異。由此進(jìn)入良性循環(huán)。世人的冷漠由此可窺一斑。生物都具有趨利避害的本性，沒有誰愿意讓自己惹上一身麻煩。即便是再玫瑰花園拍賣之時(shí)，梁希森積極尋找商機(jī)的根源也還是降低自身損失，看重這個別墅區(qū)賺錢的希望。誠然一磚一瓦有許多割舍不掉的感情，然而企業(yè)的生存不能靠感情維系，雄厚的資金才能是最為中堅(jiān)的力量。

成功的企業(yè)都具有共同的特質(zhì)，失敗的企業(yè)各有各的失敗。曾經(jīng)許多人有這樣的看法。我亦是認(rèn)為，成功的企業(yè)各有各的成功，時(shí)代的不同造成企業(yè)的不同，時(shí)局造英雄。也只有在那個特殊的時(shí)代才能造就這樣一群悲劇英雄。商場如戰(zhàn)場，誰能掌握商場的規(guī)則，制定有效的戰(zhàn)略目標(biāo)，誰才能在一次次殘忍的商戰(zhàn)中笑到最后笑得最好。

第三篇：《大敗局》讀后感

論《大敗局》

------管理學(xué)院 13會展一班 張陽玉 《大敗局》是吳曉波精選了9家著名企業(yè)的案例進(jìn)行教案式解析，探尋中國企業(yè)“中式失敗“的基因。詳細(xì)分析了改革開放三十年來失敗的著名企業(yè)的原因以及給后來者的警示分析了瀛海威、秦池、愛多、巨人、玫瑰園、飛龍、三株、太陽神、南德、亞細(xì)亞、健力寶、科隆、德隆、中科創(chuàng)業(yè)、華晨、順馳、鐵本、三

九、托普中國新興企業(yè)盛極而衰的失敗基因。

他們中的大多數(shù)企業(yè)都曾經(jīng)創(chuàng)造過另所有中國人都為之震撼的，輝煌的成績，以至于同行業(yè)中很多后來者至今仍無法啟及。但他們的輝煌僅僅是曇花一現(xiàn)，在那個到處是商機(jī)的，另所有有志青年都為之燃燒激情的非理性年代，戰(zhàn)略上或人性道德把握上的稍有偏頗就可能會葬送一個企業(yè)或企業(yè)家的命運(yùn)，而非系統(tǒng)、非專業(yè)化的管理模式和管理理念，無疑更會使這種偏頗越走越遠(yuǎn)。這許許多多近乎悲壯的失敗背后，卻帶給后人更多參考和解讀的價(jià)值，提醒我們在現(xiàn)實(shí)面前不得不保持高度警惕，以免重蹈歷史的覆轍，書中介紹的那些草創(chuàng)的企業(yè)家們，用一個個鮮活的失敗案例，一次又一次地告訴了后來者一個道理：任何一家企業(yè)都不可能僅僅靠一個創(chuàng)意或一則神話取得長久的成功，我們應(yīng)該吸取教訓(xùn)，謹(jǐn)慎發(fā)展布局

并且《大敗局》這本書給我們的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，還有就是讓我們知道了企業(yè)與供應(yīng)商、客戶、競爭者、政府、媒體等建立的市場鏈關(guān)系，企業(yè)與他們之間不僅僅是競爭關(guān)系，而且還是一種依存關(guān)系、合作關(guān)系。脫離或破壞市場鏈的行為，必然影響企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，自食其果。

《大敗局》里紕漏了許多的大企業(yè)由于經(jīng)營不善而造成的失敗,這些啟示將會給正在創(chuàng)業(yè)的人或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人帶來巨大的作用。

失敗是后來者的養(yǎng)料。企業(yè)的發(fā)展是復(fù)雜的、多種因素的綜合體，特別是在多元化的今天。

第四篇：大敗局讀后感

《大敗局》讀后感

暨南大學(xué)管理學(xué)院市場營銷

廖秋杰

古往今來，歷數(shù)朝代的興衰榮辱，血雨腥風(fēng)中夾雜著多少恩怨情仇，都是在無數(shù)次周而復(fù)始反復(fù)吟唱的一首首凄美之歌里鋪就的哀傷畫卷。也正是這些失落、遺憾、刻骨的疼痛，才孕育出此般甜美的誘惑，但凡你只需是一個不安于現(xiàn)狀的人，無論你出生在哪朝哪代，歷史的車輪總會把你推進(jìn)戰(zhàn)爭的深淵，成為無所畏懼的領(lǐng)跑人，領(lǐng)略高處不勝寒的絕世美景，你就是英雄。一只腳踏錯，即刻成為粉身碎骨的先驅(qū)者，可謂千古恨。人生短短數(shù)載，經(jīng)得起幾般殘忍的輪回？作為大敗局中十家企業(yè)從如日中天的豪情至凄凄慘慘的消失的小小見證者，內(nèi)心從無比的狂妄滑至痛心的惋惜，幾多風(fēng)雨，幾多豪情，也只是在彈指一揮間。從勝局中開拓一條穩(wěn)健向上發(fā)展之路，從敗局中睿智謀劃一條適合自身發(fā)展的平坦之路，是作為一個企業(yè)領(lǐng)跑人至關(guān)重要的使命和責(zé)任。或許只需要多一點(diǎn)點(diǎn)的讓步和妥協(xié)，那些紅遍上個世紀(jì)八、九十年代的行業(yè)巨頭們也不至于默默消失得不無蹤跡。

本書的主要目的便是探尋著名企業(yè)“中國式失敗”的基因。詳細(xì)分析了改革開放三十年來失敗的著名企業(yè)的原因以及給后來者的警示分析了瀛海威、秦池、愛多、巨人、玫瑰園、飛龍、三株、太陽神、南德、亞細(xì)亞、健力寶、科隆、德隆、中科創(chuàng)業(yè)、華晨、順馳、鐵本、三

九、托普中國新興企業(yè)盛極而衰的失敗基因。

他們中的大多數(shù)企業(yè)都曾經(jīng)創(chuàng)造過另所有中國人都為之震撼的，輝煌的成績，以至于同行業(yè)中很多后來者至今仍無法啟及。但他們的輝煌僅僅是曇花一現(xiàn)，在那個到處是商機(jī)的，另所有有志青年都為之燃燒激情的非理性年代，戰(zhàn)略上或人性道德把握上的稍有偏頗就可能會葬送一個企業(yè)或企業(yè)家的命運(yùn)，而非系統(tǒng)、非專業(yè)化的管理模式和管理理念，無疑更會使這種偏頗越走越遠(yuǎn)。這許許多多近乎悲壯的失敗背后，卻帶給后人更多參考和解讀的價(jià)值，提醒我們在現(xiàn)實(shí)面前不得不保持高度警惕，以免重蹈歷史的覆轍，其實(shí)從案例中，不難看出，這些當(dāng)年的“英雄”企業(yè)和企業(yè)家都是一群有勇有謀的人，起碼在企業(yè)初創(chuàng)的時(shí)候具備有勇有謀。慣用的招數(shù)無外乎就是營銷策劃+廣告狂轟濫炸。

這些企業(yè)的成功總是很迅速的，并且在企業(yè)創(chuàng)立初期處于暴利期。之所以造成這種情況，中國的國情是很重要的原因。在中國的企業(yè)圈，有一種特殊的、宜于奇跡萌芽的土壤。如果你正巧發(fā)掘到了此種土壤，你是一個幸運(yùn)兒的同時(shí)，更需要高度的警惕和冷靜的覺察，任何一個奇跡的基因中，總無非生長著這樣一些特質(zhì)：非理性的、激情的、超常規(guī)的、不可思議的。

該階段輝煌企業(yè)都有幾個顯著特征，首先是企業(yè)家膽大，這時(shí)期，膽量是決定企業(yè)大小和是否成功的重要標(biāo)識，有膽量就有市場；其次是營銷無章法，這各階段營銷是粗放式的，是奠定的企業(yè)家策略，如秦池進(jìn)攻沈陽市場時(shí)，老總租了一架直升機(jī)，在天空中灑傳單，帶有明顯軍人色彩，這跟其老總軍人出身有著直接關(guān)系。其次，快速成長超乎想象，無論是愛多、秦池、健力寶等一些企業(yè)的成長速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)的最初設(shè)想，造成企業(yè)的管理、人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場發(fā)展速度，從而為未來埋下了發(fā)展陰影。

大敗局里面輝煌的企業(yè)，帶有明顯特色性、階段性等時(shí)代特征。

總而言之，它不是理性的產(chǎn)物。有哪一個企業(yè)可以在這些過敏因素下健康成長？而作為奇跡創(chuàng)造者本身，在一鳴驚人之后，要從那種僥幸的興奮點(diǎn)快速的回歸到現(xiàn)實(shí)，竭力控制自身的非理性沖動，迅速地脫胎換骨，以一種平常的姿態(tài)和形象成為經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的一份子，才是企業(yè)蓬勃發(fā)展的長久生存之道。

廣告大師克勞德.霍普金斯在他的《科學(xué)的廣告》一書中曾經(jīng)不太經(jīng)意地寫下了這樣一段文字：“我所看到過的很多經(jīng)營危機(jī)大都是因?yàn)橄旅鎺追N原因：做事太多分，在潛在機(jī)遇面前不夠大膽，看不起保守作風(fēng)而倉促行事，害怕競爭者可能比自己走得更遠(yuǎn)或爬得更高，所以自己不惜在一條未曾開辟的小路上貿(mào)然領(lǐng)跑”，而中國的很多企業(yè)正是犯了這個錯誤。

在《大敗局》中，可以準(zhǔn)確的得出一種結(jié)論。在中國的企業(yè)圈，有一種特殊的、宜于奇跡萌芽的土壤。如果你正巧發(fā)掘到了此種土壤，你是一個幸運(yùn)兒的同時(shí)，更需要高度的警惕和冷靜的覺察，任何一個奇跡的基因中，總無非生長著這樣一些特質(zhì)：非理性的、激情的、超常規(guī)的、不可思議的?？偠灾?，它不是理性的兒子。有哪一個企業(yè)可以在這些過敏因素下健康成長？而作為奇跡創(chuàng)造者本身，在一鳴驚人之后，要從那種僥幸的興奮點(diǎn)快速的回歸到現(xiàn)實(shí)，竭力控制自身的非理性沖動，迅速地脫胎換骨，以一種平常的姿態(tài)和形象成為經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的一份子，才是企業(yè)蓬勃發(fā)展的長久生存之道。

正如《大敗局》中得“三北”者成諸侯的秦池，它便是我讀此書最覺得遺憾的案例。機(jī)遇和智慧讓姬長孔給秦池找到了契機(jī)，廣告效應(yīng)的激情轟炸便是秦池的天作之合，內(nèi)部勤懇耕作，外部大膽宣傳，通過最有效的主流媒體平臺，迅速樹立了品牌知名度。酒其實(shí)和保健品、化妝品一樣，是一種很難評測其好壞的產(chǎn)品，更多的是品牌影響力與文化緊密相關(guān)，同時(shí)產(chǎn)品的附加值很高，真實(shí)價(jià)值很難估量，這都是秦池酒的優(yōu)勢所在。在占領(lǐng)了行業(yè)強(qiáng)大市場份額之后，作為一個面向中國的大企業(yè)來講，和諧的解決需求與供應(yīng)關(guān)系，尤其顯得重要，而此刻的秦池合理地利用了OEM方式，簡單的講，別人生產(chǎn)酒，自己貼牌，有效解決了產(chǎn)能問題，綜合幾方面，都是秦池運(yùn)籌帷幄的決勝因素。有句話說得好，“槍打出頭鳥”。的確，在同行業(yè)中，秦池的成功不免給其他同行業(yè)人造就了挖心之痛，眾多競爭者的那些難眠之夜都在絞盡腦汁的想著回?fù)羟爻氐恼袃?，同行酒業(yè)尤為突出，媒體、供應(yīng)商等等也毫不遜色。作為一只出色的領(lǐng)頭羊，除了敞開口袋瘋狂的獲取利潤和榮譽(yù)之外，更有必要理智地回頭看看被甩身后那一群弱勢的羊群，是否都有一雙帶血的狼眼。大自然的規(guī)律形形色色的同時(shí)又如出一轍，天下也沒有免費(fèi)的午餐，在秦池一味收入囊中如意的同時(shí)，也為后來的噩夢埋下了潛在的炸彈。便是在極具誘惑的“標(biāo)王”頭銜下慌了神，企圖用虛幻的廣告來換取企業(yè)的不敗之地，又用高昂的金錢來換取廣告，以廣告的發(fā)酵效應(yīng)來取得“標(biāo)王”桂冠，姬長孔和秦池人在這一點(diǎn)上是迷糊的，他們并不知道企業(yè)的崛起是因?yàn)榫?，沒有搞清楚使企業(yè)發(fā)展迅速的主力產(chǎn)品是什么，產(chǎn)品、質(zhì)量、信譽(yù)、營銷手段等等都沒有引起高度重視，而一味的將希望寄托在虛無縹緲及其危險(xiǎn)的傳媒手里，“標(biāo)王”確實(shí)使姬長孔醉了，在全國人民都很清醒的情況下，他獨(dú)自一人醉了，竟然用電話號碼來投標(biāo)，并一舉奪魁。機(jī)遇在首次選中秦池的時(shí)候，給了它一個燦爛的瞬間，疏不知，當(dāng)再次來臨的時(shí)候，卻是一場宿命中的不歸之路?！俺梢彩捄螖∫彩捄巍?，任何一個企業(yè)如若不腳踏實(shí)地得認(rèn)準(zhǔn)市場形勢，根據(jù)市場形勢制定出適合企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)，而一味的沉浸在僥幸之中，都不可能長存。當(dāng)競爭者診斷出秦池的疾病以后，瘋狂的廣告報(bào)道使企業(yè)面臨了前所未有的危機(jī)，比如：秦池的“川酒入魯”、“白酒勾兌”、“生產(chǎn)能力問題”等等，對于秦池意味著全是一些致命的打擊，而在這些打擊面前，秦池表現(xiàn)出的是一家爆發(fā)型企業(yè)面對公關(guān)危機(jī)時(shí)的稚嫩。之所以最為遺憾，是因?yàn)榍爻匾灰贡└坏耐瑫r(shí)，又是那么幾句傳媒的報(bào)道便致它于死地，恰巧這些殺人于無形的報(bào)道在同行業(yè)中都是眾所周知的公開的秘密而已。一家如此霸氣豪情的企業(yè)，竟然這么不堪一擊，痛心的是，此刻秦池在被打擊的天旋地轉(zhuǎn)的時(shí)候，連一絲無辜的聲音都還沒來得及發(fā)出來的時(shí)候，昔日在制造標(biāo)王“運(yùn)動”中穩(wěn)收其利的人們，都不約而同的站到了秦池的對立面，扮演了批判者的角色。身邊沒有朋友、伙伴，孤立無援。在強(qiáng)大地挫折面前，暴風(fēng)雨來臨的時(shí)候，竟找不到一個可以哭泣的肩膀。一個企業(yè)必須有利潤，才可以談其生存。社會就是這么冷酷和現(xiàn)實(shí)，大到國家之間，小到企業(yè)之間、個人之間，這些又何嘗不存在了？一個企業(yè)也好，一個個人也罷，生存都是孤寂的，本就是一個獨(dú)立的個體，只有相互利用才可以相互關(guān)聯(lián)，而相互利用的兩者之間只可進(jìn)，不可退。不管站在對立面的哪一面，都是有言辭而我們又必須去理解的。事實(shí)證明：秦池人的技術(shù)設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌意識也并非如后來人們所詬病的那么幼稚。如果此刻，在姬長孔孤立無援的時(shí)候，有一點(diǎn)力量給予他提點(diǎn)和

支撐，秦池的結(jié)局會不會不再是這般無奈和凄涼，令人感慨萬千了？

在《大敗局》中，最令我佩服的是“請人民作證”的巨人：史玉柱。他是唯一一位在敗局中抓住最后一絲救命草的幸存者。他也是一位充滿智慧的文弱書生，有著一股天生的充滿草莽的豪賭天性，這正是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家所必備的一種稟賦。因?yàn)樗牟湃A，促使他赫然成為中國電腦行業(yè)的領(lǐng)頭軍，史玉柱在20世紀(jì)90年代的企業(yè)家群體中，算得上是一個“神童”和異類。在中國乃至世界企業(yè)圈中，能夠獨(dú)立門戶、開疆拓土的一代宗師們，幾乎都沒有太高的學(xué)歷背景。而史玉柱不同，才華、智慧、年輕，對商界氣息具有敏銳的觀察和判斷，對潛在危險(xiǎn)因素有著高度的警覺和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力，在機(jī)遇稍縱即逝的商界中，思維敏銳、敢想敢為、埋頭一沖，開創(chuàng)出了一片新天地。當(dāng)史玉柱在電腦行業(yè)里如魚得水的時(shí)候，不安于現(xiàn)狀的他決定建造巨人大廈，“智者千慮，必有一失”。不經(jīng)過市場實(shí)際需求調(diào)查和可行性分析，將自己的豪賭天性用在巨大的投資之上，在資金問題上犯了一個很多青年企業(yè)家都容易犯的錯誤：把預(yù)期的利潤當(dāng)成了實(shí)際的收益，并以此為基數(shù)，來設(shè)定自己的規(guī)劃。而1993年的中國電腦市場上風(fēng)云突變，史玉柱很快意識到危機(jī)，在內(nèi)有資金憂患，外有強(qiáng)敵的情況下，必須走多元化道路。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)不久的巨人集團(tuán)內(nèi)部也出現(xiàn)了管理上和體制上的問題，在此情況下，巨人提出了“管理也是生產(chǎn)力”的口號，也是國內(nèi)第一家提出此口號的現(xiàn)代企業(yè)，并形成了一種獨(dú)特的管理機(jī)制。盡管很早巨人集團(tuán)就有了危機(jī)意思，但在行業(yè)擴(kuò)張轉(zhuǎn)向保健品行業(yè)之路上，史玉柱犯下了一個錯誤：他沒有采取有效的措施，穩(wěn)定發(fā)家產(chǎn)業(yè)和已有項(xiàng)目——這些措施可以包括，與外資合作、資產(chǎn)股權(quán)化、獲得跨國公司的技術(shù)支撐等等。相反，他希望齊頭并進(jìn)，最終造成了多線作戰(zhàn)的局面。這不禁讓我想起了二八原則，在企業(yè)搞多元化擴(kuò)張時(shí)，不可平均的分析、處理和看待問題。同時(shí)，企業(yè)經(jīng)營和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù)，要找出那些能給企業(yè)帶來80%利潤，總量卻僅占20%的客戶，加強(qiáng)服務(wù)，達(dá)到事半功倍的效果，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要對工作認(rèn)真分類分析，要把主要精力花在解決主要問題、抓主要項(xiàng)目上。而史玉柱相反，走上了一條多線開戰(zhàn)、俱榮俱損的大冒進(jìn)之路。在當(dāng)時(shí)，如果巨人集團(tuán)確實(shí)已經(jīng)定下了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略目標(biāo)的話，它完全應(yīng)該對電腦公司和已開工的巨人大廈建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行資產(chǎn)和管理上的剝離，使之獨(dú)立運(yùn)作。如果從一開始搞多元經(jīng)濟(jì)的時(shí)候就錯了，那么后來的一切惡果便是在意料之中，史玉柱的巨人最終也沒能逃脫噩夢的青睞。好在，在經(jīng)歷刻骨銘心的鎮(zhèn)痛之后，他能夠在慘敗的教訓(xùn)中冷靜地總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，在“史玉柱的四大失誤”中他談到：盲目的追求發(fā)展速度，盲目追求多元化經(jīng)營、“巨人”的決策機(jī)制難以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展以及沒有把主業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新放在重要位置是導(dǎo)致巨人失敗的重要因素。的確，是因?yàn)槿绱?。能夠如此深刻剖析自己的企業(yè)和自己所犯下的錯誤，是需要足夠的勇氣和智慧的。當(dāng)然，這些智慧和才華的存在也是日后使史玉柱能夠鳳凰涅槃、東山再起的有力見證。之所以如此佩服他，是因?yàn)樵诮?jīng)歷過事業(yè)的如日中天和慘敗收場后，還能夠冷靜的思考問題，樂觀的面對生活，并做好足夠的準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)?；蛟S，戰(zhàn)場就是他最終的墓地?？墒?，人生經(jīng)歷如此般成功的喜悅和凄婉的挫折后而不至于一蹶不振，這斷然又應(yīng)該是一種淡然的人生之道吧。即使有一天，真的醉死沙場，也不枉此英雄一世。

最后，在《大敗局》一書中，最令我感到無法理解的是南德集團(tuán)的——牟其中。牟其中，是何許人也，盡管看到過一些對他本人的客觀評價(jià)和真實(shí)報(bào)道。可是至今，對于此人，我仍是懵懵懂懂，不知所云。只知他面龐發(fā)亮，身寬體胖，嘴角下方長了一顆大黑痣，酷似毛主席，頭發(fā)也時(shí)常往后梳，一說話便是一口政治腔，雙手往后一背，別說，還真像那么一回事。40年前牟其中揖別故人出川闖蕩時(shí)揮就的半闕《虞美人》：“九人踏霧入川來，重登太白巖。一層段瓦一層草，不似當(dāng)年風(fēng)光一般好?！本乖谀菚r(shí)候?yàn)樗牡瓷淖鞒隽怂廾愕淖⒛_。牟其中是一位政治的狂熱追求者，也許在他那個年代，受過政治的熏陶，難免會產(chǎn)生一些政治情節(jié)，可是牟其中，近乎成為了一個堂吉訶德似的狂熱膜拜者。世人都想給他一個明確的定位，到底是不是企業(yè)家？有人說：如果把牟其中定義為一個企業(yè)家，則不但真

正的企業(yè)家不愿與他為伍，牟其中本人也不會同意，因?yàn)樗静辉诖?。他并不是一個企業(yè)家，而是一個充滿野心的政治投機(jī)分子，他的素質(zhì)與他巨大野心之間的落差以及他所處的環(huán)境，注定了他不可能有成功的機(jī)會。所以，牟其中的失敗不是一個企業(yè)家的失敗，而是一個政治投機(jī)分子的失敗。牟其中自己對自己的定位也很模糊，他說自己是一個“三不像”：半個經(jīng)濟(jì)學(xué)家加半個社會活動家加半個企業(yè)家。而實(shí)際上，他對自己的人生定位是政治家，比如說他的南德集團(tuán)要搞南水北調(diào)工程，計(jì)劃炸開喜馬拉雅山，引雅魯藏布江的水入黃河等等，口氣之大完全像出自一個國家領(lǐng)導(dǎo)人之口，一般人絕對達(dá)不到。一個人的目標(biāo)和所作所為如此盲目，對自己的身份和理想的認(rèn)識都這么迷茫，談何成功？南德集團(tuán)在制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的諸多影響因素中，最為關(guān)鍵的是沒有能清晰的認(rèn)識企業(yè)的使命，即企業(yè)擔(dān)負(fù)的社會責(zé)任、從事的業(yè)務(wù)；企業(yè)的外部環(huán)境，特別是外部直接環(huán)境因素中各方面競爭力量的消長；企業(yè)內(nèi)部具有的可能取得的資源。這是南德集團(tuán)在企業(yè)規(guī)劃總體戰(zhàn)略上的失誤。而牟其中在其個人人格魅力上也顯得那么欠缺和無知?！八拇箦e位，多重失信”。事實(shí)上，在與牟其中同時(shí)代的企業(yè)家中，他并不是唯一一個具有強(qiáng)烈政治情結(jié)的人，不管在企業(yè)經(jīng)營還是企業(yè)管理上，牟其中的思想的翅膀常常會飛進(jìn)政治家的花園而流連忘返，過強(qiáng)的政治參與意識和超越其身份和能力的政治謀劃熱情，已經(jīng)讓晚年的牟其中沉浸在一種虛幻的政治執(zhí)政角色中而不能自拔。角色錯位、民間企業(yè)家身份與異端的政治姿態(tài)的錯位、改革主張與企業(yè)利益的錯位、“泛政治化”與商業(yè)承諾的錯位等種種一直貫穿了他的整個經(jīng)商生涯。這真是一個讓人讀不懂的牟其中，一方面我要用滿腔的擁戴去敬重他，能夠用鮮明的思想和行為去捍衛(wèi)自己的內(nèi)心需求，真實(shí)地活出內(nèi)心的實(shí)際感受，面對質(zhì)疑、諷刺、危險(xiǎn)都毫不退縮，他自己的內(nèi)心世界就像是引領(lǐng)他追求真理的一盞明燈，那么地?zé)o所謂懼，那么地鞠躬盡瘁、敢做敢為，試問我們，在鋼筋叢林的現(xiàn)代都市生活中，又有誰敢這么大膽直白地活出真實(shí)的自己了？另一方面，我也用過厭惡的眼光去看待牟其中，一個人做事，要腳踏實(shí)地，誠實(shí)信用，而他的所作所為，傷害了那些視他為偶像的一代人的感情，他越聰明，就越荒唐。違背了企業(yè)界的生存規(guī)律，打亂了社會秩序，可謂不仁不義。這是我個人的一家之言，或許在牟其中內(nèi)心深處，他堅(jiān)信自己的每一個狂想都能成真，也許他從來就沒有存心要欺騙誰。從本質(zhì)上講，牟其中是一個企圖在政治資源與經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的灰色地帶獲取利益的尋租者，在這無以見光的尋租過程中，他又渴望表達(dá)出自己的思想和理論，同時(shí)還顯示出一種十分醒目的異端姿態(tài)，以這種互為矛盾的目的和姿態(tài)而渴望成功，他，又是可憐的。他是一個太過于復(fù)雜的人，又或許是這個社會把他看得太過于復(fù)雜，如此而已罷??

貫穿《大敗局》整本書，講述的都是失敗企業(yè)的故事。所有的企業(yè)名字都是遙遠(yuǎn)但不陳舊的記憶，太陽神、愛多、飛龍等等。這是一部冷靜描繪企業(yè)發(fā)展與衰敗史的書。開始的故事總是充滿了傳奇，到最后都不過是一片廢墟的孤寂，逃不過無情的命運(yùn)。綜觀下來，就如同一個王朝的覆滅，只在花開花落時(shí)。

總結(jié)《大敗局》中企業(yè)失敗的原因基本如下：

1、企業(yè)戰(zhàn)略，跨界延伸

巨人、愛多在VCD領(lǐng)域成功后，瘋狂向地產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)張，造成主業(yè)精力不夠，造成了企業(yè)資源分散，而且不斷用主業(yè)利潤去彌補(bǔ)跨界延伸的行業(yè)。無論巨人、還是愛多，最終都是由于資金鏈斷裂，而讓企業(yè)深陷泥潭，而不能自拔。

對于多元化跨界戰(zhàn)略，必須有幾個前提，首先不影響主業(yè)，其次資金占用，可以自力更生，最后善于退出，而不是一味前進(jìn)。

2、產(chǎn)品戰(zhàn)略傷害品牌戰(zhàn)略，每一個品牌都有一個特定形象，而產(chǎn)品則是形象載體，如果不分高、中、低全面擴(kuò)張的話，短期看，銷量是提升不少，但是對品牌是巨大的傷害。

大敗局最為典型案例就是孔府家，一句叫人想家的廣告語，喚起了國人無限的思鄉(xiāng)之情，但在成功后，孔府家從10元——300元產(chǎn)品，全線擴(kuò)充，最后極大影響了其良好品牌形象，最終造成消費(fèi)者的購買力底下。

3、以次充好，忽略產(chǎn)品質(zhì)量

市場龐大需求，極大刺激了企業(yè)欲望，為了快速滿足市場需求，這些往往是以次充好，嚴(yán)重忽略產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。最終在山東演繹了一場場假白酒、勾兌酒、喝死人等一系列**。

再強(qiáng)大品牌，如果沒有卓越產(chǎn)品支撐，那該品牌職能是空中樓閣，經(jīng)不起任何風(fēng)吹雨打。

4、自大，忽略了媒體力量

曾經(jīng)的三株帝國，因?yàn)槊襟w誤導(dǎo)而損落，當(dāng)時(shí)在湖南市場，一場三株喝死人事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，一時(shí)間，全國媒體對三株是口誅筆伐，而三株也沒有重視，造成倒三株現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。

從最終判決來看，三株根本沒有喝死人，但該判決顯然來的太遲，此時(shí)三株已經(jīng)倒閉，判決只能還企業(yè)一個公道，但不能挽回三株的命運(yùn)。

5、忽略了政府力量

企業(yè)小了是自己的，做大了確實(shí)國家的，看來健力寶李經(jīng)緯忽略了中國市場特征。健力寶在自己最輝煌時(shí)刻，確因政府的介入而走下坡路，最后三水市政府寧愿低價(jià)賣給新加坡企業(yè)，也不愿高價(jià)賣個李經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)，最終李經(jīng)緯也鋃鐺入獄直至今天。

如果當(dāng)時(shí)李經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)能有柳氏智慧，健力寶可能是另一番景象，柳傳志為了能將聯(lián)想私營化，拐過了三次政策大彎，最終夢想成真。

6、普遍缺乏道德感和人文關(guān)懷意識。

這里并不是指經(jīng)營者本身的個人品質(zhì)，而是指他們的市場行為。他們對民眾智商極度地蔑視，在營銷和推廣上無不夸大其詞，隨心所欲（特別是在保健品行業(yè)）。

同時(shí)，他們對市場游戲規(guī)則十分漠然，對待競爭對手冷酷無情，兵行詭異，例如當(dāng)年VCD行業(yè)老二的愛多不惜重金，大打行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，使中國的VCD行業(yè)從暴利的天堂進(jìn)入微利時(shí)期，這種“損人不利己”的市場競爭特別是在家電行業(yè)頻頻上演。

7、普遍缺乏對規(guī)律和秩序的尊重。

這些失敗的案例中，他們有相當(dāng)一部分人以“不按常理出牌的人”為標(biāo)榜，于是他們天馬行空，百無禁忌，他們所獲取的超額利潤，其實(shí)是以傷害大多數(shù)按牌理出牌的人的利益為前提的，是通過以破壞市場秩序?yàn)椴呗远鴣y中取勝的?？墒沁@樣的后果就是，就在很多企業(yè)家兵敗落難之際，往往冷眼旁觀者、落井下石者、冷嘲熱諷者多，挺身救險(xiǎn)、雪中送炭者少。

例如當(dāng)年一夜之間聲名鵲起的標(biāo)王秦池，那個要實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額15億的秦池，就因?yàn)橐粍t關(guān)于“秦池白酒是用川酒勾兌”的新聞報(bào)道，引來了全國上下，各大媒體、行業(yè)同仁的一致嚴(yán)厲聲討，不到兩年時(shí)間，就一蹶不振，從傳媒視野中消逝。

臨淵羨魚,不如退而結(jié)網(wǎng)，看到其他企業(yè)的快速發(fā)展的同時(shí),更應(yīng)該思考我們本身,努力找到一個適合企業(yè)長期發(fā)展的道路,一步一步從內(nèi)部打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).更要注意的是,我們還必須學(xué)著警惕及防范純思維之外的種種風(fēng)險(xiǎn).這種環(huán)境分析能力及所需要的應(yīng)對智慧,不是西方管理學(xué)或歐美大牌商學(xué)院教授所能傳授的.企業(yè)家馮侖甚至認(rèn)為:“面對國有資本,民營資本始終堅(jiān)持合作而不競爭、補(bǔ)充而不代替、附屬而不超越的立場,才能進(jìn)退自如,持續(xù)發(fā)展.”雖然未必全面,但有其參考價(jià)值.失敗是后來者的養(yǎng)料。企業(yè)的發(fā)展是復(fù)雜的、多種因素的綜合體，特別是在多元化的今天。

以下是我從《大敗局》中摘錄的 ：

1.注意報(bào)紙上的每一條大大小小的有用的信息，在秘書的幫助下建立自己的剪報(bào)本。

2.向自己發(fā)起挑戰(zhàn)，憑真本事拿到一本高級資格證書，如，高級經(jīng)濟(jì)師、高級會計(jì)師、高級工程師等。

3、開始悄悄地做一項(xiàng)投資10年以后才能得到回報(bào)的事業(yè)。

4、在施工工地上吃一次落有塵埃的工作午餐。

5、隔一段兒時(shí)間與家人一起去旅行，保持一個溫馨、健康的家庭氛圍。

6、在生意圈之外，至少擁有一個能夠當(dāng)面叱罵你的真性情的朋友。

7、試著突然離開公司1星期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的站一會兒，看公司能否保持正常、穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)。

8、控制住自己的“責(zé)任心”，試著3個月不看公司的任何報(bào)表。

9、記住你副手的生日，到時(shí)候給他們一份真誠而矜持的祝福。

10、每年都讀盡可能多的書。

11、與若干“書生型”的經(jīng)濟(jì)方面專家成為朋友，不定期地從他們那兒汲取“思想氧氣”。

12、體驗(yàn)一次精疲力竭的感覺–你可以發(fā)現(xiàn)自己的生理和意志潛能到底有多大。

13、到了每年的歲末，至少有一天時(shí)間把自己關(guān)在房間里反省，閉門總結(jié)1年來的得失。

14、創(chuàng)造一種自己的“管理詞典”–用一種特殊的方法論去創(chuàng)造一個獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)世界。

15、會一會使你感到畏懼的人–在這一過程中，你可以發(fā)現(xiàn)另一個自我。

16、領(lǐng)養(yǎng)若干孤兒、捐建一座希望小學(xué)、贊助一項(xiàng)公益事業(yè)，通過這種“物化”的手段，讓自己的愛心和社會責(zé)任心不至于泯滅。

17、保持每年出國一次的機(jī)會，盡可能多地了解國際社會的發(fā)展步伐。

18、嘗試一次孤立無援的失敗經(jīng)歷，在挫折之中感受不幸者的體驗(yàn)，培養(yǎng)警覺意識。

19、參加一次任何形式的競選活動，并為此積極而認(rèn)真地策劃–這會培養(yǎng)起足夠的社區(qū)和社會意識。

20、去一次西藏，看一回天葬，在生死一線之間感悟出命運(yùn)的莫測和高貴。

書中介紹的那些草創(chuàng)的企業(yè)家們，用一個個鮮活的失敗案例，一次又一次地告訴了后來者一個道理：任何一家企業(yè)都不可能僅僅靠一個創(chuàng)意或一則神話取得長久的成功，我們應(yīng)該吸取教訓(xùn)，謹(jǐn)慎發(fā)展布局。

本書不是一本闡述為什么要雕造和重建，剛好相反，它是描述“如果不這樣做將會發(fā)生什么災(zāi)難”，本書描述的十家企業(yè)是過去新興企業(yè)中最著名的悲劇。他們有各自的原因，但幾乎共同的是：他們都是一個道德秩序混亂年代的受害者，也曾是這些混亂制度的制造者之一。

在一個風(fēng)云激蕩的歲月，一代中國人在逼近現(xiàn)代工業(yè)文明時(shí)的種種追求和狂想，甚至他們的浮躁及幼稚，都是不應(yīng)該受到嘲笑和輕視的。記住他們，就記住了中國改革的全部曲折和悲壯。人誰無過？靜下來，給悲劇一點(diǎn)掌聲！

斯蒂芬·茨威格曾在《人類群星閃耀時(shí)》中寫道：“一個人命中最大的幸運(yùn)，莫過于在他的人生中途，即在他年富力強(qiáng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了自己生活的使命?！痹谶@個意義上，那些成功或失敗的中國企業(yè)家都是幸運(yùn)的，因?yàn)樵趹?yīng)當(dāng)由他們承擔(dān)責(zé)任的這個年代，他們發(fā)動了一場最具激蕩力的企業(yè)革命，他們的使命與他們的命運(yùn)，決定了一個民族的進(jìn)步，他們的悲劇也成為一個國家進(jìn)步史的一部分。他們?nèi)紟缀跎頍o分文，可他們?nèi)紕?chuàng)造了讓人驚嘆的奇跡，他們?nèi)季邆涑蔀橛⑿鄣谋|(zhì)，可是最終他們?nèi)加兄欢螣熁ò闼查g璀璨又歸于寂寞的命運(yùn)。記住他們，就記住了中國改革的全部曲折和悲壯。

我不知道過了許多年后，人們還會以怎樣的心情懷念起史玉柱、姜偉、吳炳新等等曾經(jīng)狂想過和拼搏過的前輩們。

第五篇：《大敗局》讀后感

《大敗局》讀后感

《大敗局》一書，作者吳曉波，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞系，記者出身。本書被平穩(wěn)“影響中國商界二十本書之一。

本書的主要目的便是探尋著名企業(yè)“中國式失敗”的基因。詳細(xì)分析了改革開放三十年來失敗的著名企業(yè)的原因以及給后來者的警示分析了瀛海威、秦池、愛多、巨人、玫瑰園、飛龍、三株、太陽神、南德、亞細(xì)亞、健力寶、科隆、德隆、中科創(chuàng)業(yè)、華晨、順馳、鐵本、三

九、托普中國新興企業(yè)盛極而衰的失敗基因。

他們中的大多數(shù)企業(yè)都曾經(jīng)創(chuàng)造過另所有中國人都為之震撼的，輝煌的成績，以至于同行業(yè)中很多后來者至今仍無法啟及。但他們的輝煌僅僅是曇花一現(xiàn)，在那個到處是商機(jī)的，另所有有志青年都為之燃燒激情的非理性年代，戰(zhàn)略上或人性道德把握上的稍有偏頗就可能會葬送一個企業(yè)或企業(yè)家的命運(yùn)，而非系統(tǒng)、非專業(yè)化的管理模式和管理理念，無疑更會使這種偏頗越走越遠(yuǎn)。這許許多多近乎悲壯的失敗背后，卻帶給后人更多參考和解讀的價(jià)值，提醒我們在現(xiàn)實(shí)面前不得不保持高度警惕，以免重蹈歷史的覆轍，其實(shí)從案例中，不難看出，這些當(dāng)年的“英雄”企業(yè)和企業(yè)家都是一群有勇有謀的人，起碼在企業(yè)初創(chuàng)的時(shí)候具備有勇有謀。慣用的招數(shù)無外乎就是營銷策劃+廣告狂轟濫炸。

這些企業(yè)的成功總是很迅速的，并且在企業(yè)創(chuàng)立初期處于暴利期。之所以造成這種情況，中國的國情是很重要的原因。在中國的企業(yè)圈，有一種特殊的、宜于奇跡萌芽的土壤。如果你正巧發(fā)掘到了此種土壤，你是一個幸運(yùn)兒的同時(shí)，更需要高度的警惕和冷靜的覺察，任何一個奇跡的基因中，總無非生長著這樣一些特質(zhì)：非理性的、激情的、超常規(guī)的、不可思議的。

該階段輝煌企業(yè)都有幾個顯著特征，首先是企業(yè)家膽大，這時(shí)期，膽量是決定企業(yè)大小和是否成功的重要標(biāo)識，有膽量就有市場；其次是營銷無章法，這各階段營銷是粗放式的，是奠定的企業(yè)家策略，如秦池進(jìn)攻沈陽市場時(shí)，老總租了一架直升機(jī)，在天空中灑傳單，帶有明顯軍人色彩，這跟其老總軍人出身有著直接關(guān)系。其次，快速成長超乎想象，無論是愛多、秦池、健力寶等一些企業(yè)的成長速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)的最初設(shè)想，造成企業(yè)的管理、人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場發(fā)展速度，從而為未來埋下了發(fā)展陰影。大敗局里面輝煌的企業(yè)，帶有明顯特色性、階段性等時(shí)代特征。

總而言之，它不是理性的產(chǎn)物。有哪一個企業(yè)可以在這些過敏因素下健康成長？而作為奇跡創(chuàng)造者本身，在一鳴驚人之后，要從那種僥幸的興奮點(diǎn)快速的回歸到現(xiàn)實(shí)，竭力控制自身的非理性沖動，迅速地脫胎換骨，以一種平常的姿態(tài)和形象成為經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的一份子，才是企業(yè)蓬勃發(fā)展的長久生存之道。

廣告大師克勞德.霍普金斯在他的《科學(xué)的廣告》一書中曾經(jīng)不太經(jīng)意地寫下了這樣一段文字：“我所看到過的很多經(jīng)營危機(jī)大都是因?yàn)橄旅鎺追N原因：做事太多分，在潛在機(jī)遇面前不夠大膽，看不起保守作風(fēng)而倉促行事，害怕競爭者可能比自己走得更遠(yuǎn)或爬得更高，所以自己不惜在一條未曾開辟的小路上貿(mào)然領(lǐng)跑”，而中國的很多企業(yè)正是犯了這個錯誤。

總結(jié)《大敗局》中企業(yè)失敗的原因基本如下：

1、企業(yè)戰(zhàn)略，跨界延伸

巨人、愛多在VCD領(lǐng)域成功后，瘋狂向地產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)張，造成主業(yè)精力不夠，造成了企業(yè)資源分散，而且不斷用主業(yè)利潤去彌補(bǔ)跨界延伸的行業(yè)。無論巨人、還是愛多，最終都是由于資金鏈斷裂，而讓企業(yè)深陷泥潭，而不能自拔。

對于多元化跨界戰(zhàn)略，必須有幾個前提，首先不影響主業(yè)，其次資金占用，可以自力更生，最后善于退出，而不是一味前進(jìn)。

2、產(chǎn)品戰(zhàn)略傷害品牌戰(zhàn)略，每一個品牌都有一個特定形象，而產(chǎn)品則是形象載體，如果不分高、中、低全面擴(kuò)張的話，短期看，銷量是提升不少，但是對品牌是巨大的傷害。

大敗局最為典型案例就是孔府家，一句叫人想家的廣告語，喚起了國人無限的思鄉(xiāng)之情，但在成功后，孔府家從10元——300元產(chǎn)品，全線擴(kuò)充，最后極大影響了其良好品牌形象，最終造成消費(fèi)者的購買力底下。

3、以次充好，忽略產(chǎn)品質(zhì)量

市場龐大需求，極大刺激了企業(yè)欲望，為了快速滿足市場需求，這些往往是以次充好，嚴(yán)重忽略產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。最終在山東演繹了一場場假白酒、勾兌酒、喝死人等一系列**。再強(qiáng)大品牌，如果沒有卓越產(chǎn)品支撐，那該品牌職能是空中樓閣，經(jīng)不起任何風(fēng)吹雨打。

4、自大，忽略了媒體力量

曾經(jīng)的三株帝國，因?yàn)槊襟w誤導(dǎo)而損落，當(dāng)時(shí)在湖南市場，一場三株喝死人事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，一時(shí)間，全國媒體對三株是口誅筆伐，而三株也沒有重視，造成倒三株現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。從最終判決來看，三株根本沒有喝死人，但該判決顯然來的太遲，此時(shí)三株已經(jīng)倒閉，判決只能還企業(yè)一個公道，但不能挽回三株的命運(yùn)。

5、忽略了政府力量

企業(yè)小了是自己的，做大了確實(shí)國家的，看來健力寶李經(jīng)緯忽略了中國市場特征。健力寶在自己最輝煌時(shí)刻，確因政府的介入而走下坡路，最后三水市政府寧愿低價(jià)賣給新加坡企業(yè)，也不愿高價(jià)賣個李經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)，最終李經(jīng)緯也鋃鐺入獄直至今天。如果當(dāng)時(shí)李經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)能有柳氏智慧，健力寶可能是另一番景象，柳傳志為了能將聯(lián)想私營化，拐過了三次政策大彎，最終夢想成真。

6、普遍缺乏道德感和人文關(guān)懷意識。

這里并不是指經(jīng)營者本身的個人品質(zhì)，而是指他們的市場行為。他們對民眾智商極度地蔑視，在營銷和推廣上無不夸大其詞，隨心所欲（特別是在保健品行業(yè)）。

同時(shí)，他們對市場游戲規(guī)則十分漠然，對待競爭對手冷酷無情，兵行詭異，例如當(dāng)年VCD行業(yè)老二的愛多不惜重金，大打行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，使中國的VCD行業(yè)從暴利的天堂進(jìn)入微利時(shí)期，這種“損人不利己”的市場競爭特別是在家電行業(yè)頻頻上演。

7、普遍缺乏對規(guī)律和秩序的尊重。

這些失敗的案例中，他們有相當(dāng)一部分人以“不按常理出牌的人”為標(biāo)榜，于是他們天馬行空，百無禁忌，他們所獲取的超額利潤，其實(shí)是以傷害大多數(shù)按牌理出牌的人的利益為前提的，是通過以破壞市場秩序?yàn)椴呗远鴣y中取勝的?？墒沁@樣的后果就是，就在很多企業(yè)家兵敗落難之際，往往冷眼旁觀者、落井下石者、冷嘲熱諷者多，挺身救險(xiǎn)、雪中送炭者少。

例如當(dāng)年一夜之間聲名鵲起的標(biāo)王秦池，那個要實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額15億的秦池，就因?yàn)橐粍t關(guān)于“秦池白酒是用川酒勾兌”的新聞報(bào)道，引來了全國上下，各大媒體、行業(yè)同仁的一致嚴(yán)厲聲討，不到兩年時(shí)間，就一蹶不振，從傳媒視野中消逝。

臨淵羨魚,不如退而結(jié)網(wǎng).我們看到其他企業(yè)的快速發(fā)展的同時(shí),更應(yīng)該思考我們本身,努力找到一個適合我們企業(yè)長期發(fā)展的道路,一步一步從內(nèi)部打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).更要注意的是,我們還必須學(xué)著警惕及防范純思維之外的種種風(fēng)險(xiǎn).這種環(huán)境分析能力及所需要的應(yīng)對智慧,不是西方管理學(xué)或歐美大牌商學(xué)院教授所能傳授的.企業(yè)家馮侖甚至認(rèn)為:“面對國有資本,民營資本始終堅(jiān)持合作而不競爭、補(bǔ)充而不代替、附屬而不超越的立場,才能進(jìn)退自如,持續(xù)發(fā)展.”雖然未必全面,但有其參考價(jià)值.失敗是后來者的養(yǎng)料。企業(yè)的發(fā)展是復(fù)雜的、多種因素的綜合體，特別是在多元化的今天。

書中介紹的那些草創(chuàng)的企業(yè)家們，用一個個鮮活的失敗案例，一次又一次地告訴了后來者一個道理：任何一家企業(yè)都不可能僅僅靠一個創(chuàng)意或一則神話取得長久的成功，我們應(yīng)該吸取教訓(xùn)，謹(jǐn)慎發(fā)展布局