第一篇：品牌服務(wù)合作計劃書

品牌服務(wù)合作計劃書

客戶：半島香格里拉

****年**月**日

目 錄

★ 前 言

一、服務(wù)原則

二、品牌小組構(gòu)成

三、品牌小組的工作職能

四、合作方式

五、工作溝通與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ★ 附 件

前 言

本合作方式計劃書是銳藍(lán)廣告有限公司為計劃實(shí)行半島香格里拉品牌廣告運(yùn)動而特別擬訂。此計劃書介紹了××廣告有限公司為半島香格里拉項目整合推廣的操作方式、工作流程、相關(guān)服務(wù)以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參考等內(nèi)容，目的是讓了解××在廣告管理方面的工作方法，并籍此規(guī)范今后合作中的工作，為半島香格里拉品牌經(jīng)營提供高質(zhì)量、高效率和長期穩(wěn)定的服務(wù)，以最終達(dá)到預(yù)期的廣告運(yùn)動目標(biāo)。

希望通過××廣告有限公司的有效品牌經(jīng)營和廣告運(yùn)動令半島香格里拉獲得品牌和銷售的雙豐收。

一、服務(wù)原則

原則一：提供完整、規(guī)范、穩(wěn)定的專業(yè)服務(wù) 原則二：提供有創(chuàng)意和策略性的廣告運(yùn)動 原則三：保持服務(wù)人員的積極參與和高度責(zé)任感 原則四：保持與客戶的友好聯(lián)系與合作溝通

二、品牌小組的構(gòu)成

為有效進(jìn)行品牌推廣和管理，專門成立品牌服務(wù)小組，包括：

1、策略部分：策略總監(jiān)/項目經(jīng)理/策劃師/AE

2、創(chuàng)作部分：設(shè)計總監(jiān)/設(shè)計部經(jīng)理/設(shè)計師

三、品牌小組的工作職能 職務(wù) 職 能

策略總監(jiān) ·把握整個廣告運(yùn)作的全局，制定品牌發(fā)展策略和方向·指導(dǎo)并監(jiān)督所有品牌廣告計劃的實(shí)施及進(jìn)度·與發(fā)展商高層人員進(jìn)行溝通

項目經(jīng)理設(shè)計總監(jiān) ·向策略總監(jiān)負(fù)責(zé)，代表廣告公司和發(fā)展商代理商廣告負(fù)責(zé)人溝通與合作·作為項目組負(fù)責(zé)人，統(tǒng)領(lǐng)小組工作，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部及第三方公司運(yùn)作·制定廣告策略

及廣告計劃，審核創(chuàng)作·監(jiān)督與指導(dǎo)所有廣告計劃的實(shí)施、進(jìn)度，提交推廣發(fā)展建議 設(shè)計師策劃師AE ·項目推廣工作的具體執(zhí)行者，根據(jù)廣告定位，進(jìn)行創(chuàng)作·在明確廣告主題的情況下，完成具體廣告文案撰寫及表現(xiàn)·向項目經(jīng)理負(fù)責(zé)，代表公司和客戶廣告部人員溝通合作·協(xié)助制定廣告策略及廣告計劃·監(jiān)督實(shí)施廣告計劃、進(jìn)度·通過與客戶的溝通，向PR、SP、制作、媒體、創(chuàng)作人員提交指導(dǎo)性的建議

四、合作方式：

1、合作形式：

·××希望成為“半島香格里拉”的整合推廣公司，全面負(fù)責(zé)半島香格里拉整體推廣； ·如果確認(rèn)整合推廣關(guān)系，××將與簽訂整合推廣合同；

·由簽訂整合推廣合同當(dāng)天開始，銳藍(lán)將按照行業(yè)守則，為客戶提供整合性專業(yè)化服務(wù).2、與客戶溝通模式： 主要溝通： 次要溝通：

××廣告有限公司總經(jīng)理（項目經(jīng)理）發(fā)展商代理商總經(jīng)理（副總經(jīng)理）設(shè)計總監(jiān)設(shè)計師 發(fā)展商代理商銷售經(jīng)理

策劃師 發(fā)展商代理商廣告主管 AE 發(fā)展商代理商廣告執(zhí)行人員

3、具體工作方式： 甲方工作方式：

1、甲方指定相應(yīng)部門作為與乙方聯(lián)系工作的專門部門，并確定專人負(fù)責(zé)與乙方進(jìn)行各項工作的具體對接；

2、甲乙雙方以專門的《工作任務(wù)單》執(zhí)行各項具體工作，在工作任務(wù)單中詳細(xì)寫明工作內(nèi)容、具體要求及完成時間等；

3、甲方指定負(fù)責(zé)人在認(rèn)可的方案（稿件或成品）及工作任務(wù)單上簽字，并以此工作任務(wù)單

作為結(jié)算的依據(jù)。乙方工作方式：

1、乙方為甲方工作的核心和重要部分將由專門項目組完成；

2、乙方派駐專門項目組負(fù)責(zé)甲方項目推廣（項目組成員包括策略總監(jiān)一名，項目經(jīng)理一名，策劃師兩名，設(shè)計師兩

名，AE一名負(fù)責(zé)專項負(fù)責(zé)推廣工作）；

3、乙方將至少委派一名設(shè)計師在項目所在地負(fù)責(zé)設(shè)計后期工作（改稿及小幅度調(diào)整平面設(shè)計工作）；

4、乙方將按雙方最后確定的具體時間計劃進(jìn)行工作；

5、乙方將安排總監(jiān)以上級別人員每月一次赴甲方項目所在地出席相關(guān)的工作討論會議；

6、乙方將安排項目經(jīng)理至少每兩周出席相關(guān)的工作討論會議。

五、工作成果與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1、工作成果：

策劃方案以報告形式呈遞，創(chuàng)意方案以文字稿或設(shè)計正稿打樣的形式呈遞（成品以光盤遞交）。

2、溝通交流：

①××項目負(fù)責(zé)人及主創(chuàng)人員每兩周到集團(tuán)一次，實(shí)施和監(jiān)督廣告操作情況，小結(jié)上一階段效果，并根據(jù)銷售計劃要求與發(fā)展商共同探討下一階段計劃。

② 具體項目策劃執(zhí)行由銳藍(lán)公司負(fù)責(zé)。主要創(chuàng)意創(chuàng)作項目策劃由項目部全面監(jiān)控，并由專案小組提供以上工作內(nèi)容規(guī)定的整體服務(wù)。③ 相關(guān)媒體購買與發(fā)布執(zhí)行由發(fā)展商負(fù)責(zé)。

3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

整合推廣服務(wù)費(fèi)用為：6萬元/月 包括以上策劃創(chuàng)意工作內(nèi)容。

4、付款方式：

按月分期支付，于每月1日前匯至乙方帳戶。

附件：全程廣告策劃服務(wù)內(nèi)容 項目部分（半島香格里拉項目）

1、《廣告推廣整體策略計劃》 產(chǎn)品分析： l 產(chǎn)品基本情況分析 l 賣點(diǎn)羅列及提煉 l 優(yōu)勢賣點(diǎn)分析 l 優(yōu)勢賣點(diǎn)組合

結(jié)論：項目定位

推廣策略制定： 整合推廣計劃制定：

（1）銷售包裝整合（銷售中心包裝、樣板房包裝、銷售動現(xiàn)包裝、工地包裝、外賣場及展場包裝）

（2）銷售通路整合（報紙、電視、電臺、雜志、戶外、DM直郵、海報）（3）銷售活動整合（公關(guān)、促銷）：活動建議、包裝設(shè)計、新聞配合等

整合推廣計劃執(zhí)行時間表制定

2、《廣告基礎(chǔ)創(chuàng)作表現(xiàn)》

廣告創(chuàng)意構(gòu)想/廣告核心創(chuàng)意/廣告推廣主題

3、《推廣策略執(zhí)行/廣告創(chuàng)作/廣告監(jiān)控》 第一部分：分階段推廣策略執(zhí)行方案 1.分階段銷售目標(biāo)分析 2.分階段競爭對手分析 3.分階段賣點(diǎn)分析

4.分階段消費(fèi)者到達(dá)心理層級分析 5.分階段訴求點(diǎn)推出方案 6.分階段廣告主題 7.分階段創(chuàng)作核心

8.分階段廣告實(shí)施計劃細(xì)則 9.分階段整合推廣計劃

10.分階段廣告實(shí)施計劃時間表

第二部分：銷售終端創(chuàng)作組合

銷售中心包裝：銷售中心展示部分

1、銷售中心內(nèi)部形象概念提示及指導(dǎo)

2、銷售中心形象背景牌及接待部分/售樓處展板設(shè)計 銷售中心其他廣告物料

1、銷售資料系統(tǒng)

銷售海報/售樓書/現(xiàn)場攝影照片拍攝 注：數(shù)碼相機(jī)拍攝（免費(fèi)），專業(yè)反轉(zhuǎn)片拍攝需另外收取費(fèi)用

2、事物用品系統(tǒng)

工作證（卡）設(shè)計/手提袋/銷售人員工作牌

3、包裝 A:樣板房包裝 戶型牌

功能牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）免費(fèi)贈送牌（潔具、櫥具等）設(shè)計概念介紹 B:銷售動線包裝

現(xiàn)場導(dǎo)示牌/區(qū)位標(biāo)示牌/功能指示牌/立柱掛旗/條幅/招示布/道旗/售樓專車 C:工地包裝

工地圍墻/工地廣告牌/工程進(jìn)度板

D:外賣場/展場包裝

外賣場/展場展示部分/賣/展場展版/氣球/大氣球/條幅/招示布/道旗/外賣場其他廣告物料/單張

第三部分：銷售通路創(chuàng)作組合

電視廣告創(chuàng)作/報紙廣告創(chuàng)作/三維廣告創(chuàng)作/雜志廣告創(chuàng)作/電臺廣告創(chuàng)作/戶外廣告創(chuàng)作/DM直郵廣告創(chuàng)作 海報廣告創(chuàng)作

1、附件所列為乙方工作內(nèi)容，在執(zhí)行過程中，甲方指定的所有與甲方項目有關(guān)廣告宣傳內(nèi)容均包含在本合同以內(nèi)，視為合同內(nèi)容，乙方應(yīng)予配合執(zhí)行，不再另收費(fèi).2、品牌戰(zhàn)略合作服務(wù)顧問費(fèi)不包括具體推廣實(shí)施的制作、發(fā)布、活動執(zhí)行等費(fèi)用。其中制作費(fèi)包括：模特費(fèi)、攝影費(fèi)、戶型繪制費(fèi)、制版費(fèi)、打樣費(fèi)、印刷費(fèi)、制作費(fèi)等所有有關(guān)成品制作的費(fèi)用。

第四部分：廣告監(jiān)控

一、定期廣告發(fā)布效果跟蹤調(diào)查及信息反饋（在甲方配合下，乙方采取現(xiàn)場表格反饋、指定客戶群體攔截調(diào)查、相關(guān)同行 業(yè)人員訪談等形式）

二、廣告成本預(yù)算及費(fèi)用監(jiān)控

第二篇：品牌計劃書

怎么寫品牌策劃書？

登尼特編輯部：吳編

品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場對應(yīng)的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費(fèi)者的心理市場進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認(rèn)識清晰化的過程。

品牌策劃書大綱

一、市場調(diào)研計劃

1、調(diào)研目的

2、調(diào)研時間

3、調(diào)研區(qū)域

4、調(diào)研方法 4.1分層抽樣法

4.2定量分析+定性分析

5、調(diào)研形式 5.1街頭訪問 5.2售點(diǎn)訪問 5.3售點(diǎn)巡查

6、調(diào)研對象 6.1區(qū)域市場 6.2消費(fèi)者 6.3競爭者

7、調(diào)研內(nèi)容

8、調(diào)研預(yù)算

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

1、全國市場現(xiàn)狀分析

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

3、目標(biāo)市場總體分析

4、影響市場波動的因素 4.1季節(jié)因素 4.2地域因素

4.3政策因素

三、目標(biāo)市場分析

1、目標(biāo)市場大小及潛力評估

2、目標(biāo)市場現(xiàn)狀

3、目標(biāo)市場主要銷售渠道

4、目標(biāo)市場構(gòu)成及細(xì)分

5、競品鋪貨率情況

6、競品市場占有率

7、消費(fèi)者指名購買率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、競品分析

1、主要競爭對手

2、潛在競爭對手

3、競品質(zhì)量分析

4、競品價格分析

5、競品包裝分析

6、競品渠道分析

7、競品廣告分析 7.1廣告投入 7.2媒體選擇 7.3訴求重點(diǎn) 7.4表現(xiàn)形式

8、競品促銷分析 8.1促銷手段

8.2促銷力度

五、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者特征描述

2、消費(fèi)者購買習(xí)慣分析

3、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析

4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析

5、消費(fèi)者消費(fèi)心理

6、美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠☆經(jīng)營上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店 實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān) 風(fēng)險，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量； ☆管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的 計算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理； 隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入 wto，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá) 50000 多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時 期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌 的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī) 會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨 在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提 高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。美：美麗，時尚； 特：獨(dú)特，個性； 斯：在這里，專心、專注； 邦：國邦、故邦； 威：威風(fēng)。美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠

一、策劃的目的品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以 品牌形象的塑造和傳播為研究的重點(diǎn)，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活 動提供一個科學(xué)的活動規(guī)范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是 要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營銷活動更具 有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷 的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新 的利益點(diǎn)，開 辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的 市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速 成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解 對手。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況(一)、當(dāng)前市場狀況和市場前景分析

1、品牌在現(xiàn)實(shí)市場中的表現(xiàn) ：美特斯邦威在現(xiàn)實(shí)生活中受到了年輕一代人的 喜愛，并逐漸擴(kuò)大其影響力，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土 中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行 業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。

2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力： 美特斯邦威集團(tuán)公司始建于 1995 年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。集團(tuán)在 堅持“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌 形象、產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)采購、物流、市場拓展、銷售服務(wù)和信息化管 理等全過程提升管理品質(zhì)。在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度。產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計師隊伍，與 法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作，每年設(shè)計服裝 新款式 3000 多種。生產(chǎn)采購上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社 會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路 子。經(jīng)營上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù) 與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險，實(shí)施忠誠客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù) 質(zhì)量。管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售 等各個環(huán)節(jié)的計算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共 享和網(wǎng)絡(luò)化管理。面對未來，集團(tuán)將抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，立志實(shí)現(xiàn) “百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流 行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格”這一愿景，力爭把“美特斯·邦威”打造 成世界服裝行業(yè)的一個知名品牌。

3、消費(fèi)者的接受性：集團(tuán)發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團(tuán)已 連續(xù) 6 年躋身中國服裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，連續(xù) 3 年被全國工商聯(lián)評為“上 規(guī)模民營企業(yè) 500 強(qiáng)”。2004 年、2005 年，“美特斯·邦威”連續(xù)兩年被 評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005 年，集團(tuán)躋身“中國制造業(yè) 500 強(qiáng)”，榮獲“2003/2004 中國服裝品牌營銷大獎”和“中國女性消 費(fèi)者最滿意的品牌”稱號。2006 年再次榮獲“2004/2005 中國服裝品牌 策劃大獎”，受到消費(fèi)者的廣大好評。(二)、對品牌影響因素進(jìn)行分析

1、宏觀環(huán)境因素 隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入 wto，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已 達(dá) 50000 多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新 定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它 們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在 本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在 行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本 方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品 建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售 效果。

2、微觀環(huán)境因素（1）公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費(fèi)者的信賴和行業(yè)的好評，獨(dú)具特色的經(jīng)營管理理念和品 牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注；（2）在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品 牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象 店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度；（3）產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計師隊 伍，與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作，每年設(shè) 計服裝新款式 1000 多種；（4）生產(chǎn)供應(yīng)上，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地 200 多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服 2000 多萬 件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格 的品質(zhì)檢驗，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠（5）經(jīng)營上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù) 與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠客戶服 務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量；（6）管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各 個環(huán)節(jié)的計算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息篇五：自創(chuàng)品牌策劃書

自創(chuàng)品牌策劃書

一、市場調(diào)研

（一）、七匹狼男裝調(diào)研分析

（二）、七匹狼品牌介紹

“ 七匹狼” 是福建晉江的服裝品牌，創(chuàng)建于 1 9 9 0 年 6月 1 8 日，1 9 8 9年注冊商標(biāo)，至今在多個行業(yè)領(lǐng)域以及幾十個國家和地區(qū)注冊。七匹狼集團(tuán)在誕生初期，就是一個啞鈴型的企業(yè)，在整個品牌的經(jīng)營中，強(qiáng)化設(shè)計和銷售環(huán)節(jié)，弱化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，尤其在品牌推廣中，更是注重產(chǎn)品的定位、目 標(biāo)市場的細(xì)分和企業(yè)文化的建設(shè)，在復(fù)雜的市場環(huán)境中以獨(dú)特的視野、鮮明的品牌定位、差異化的競爭策略成功地培育了自身品牌，在眾多男性衣著品牌中脫穎而出。

（三）、七匹狼產(chǎn)品特點(diǎn)

在2011春夏，七匹狼在延續(xù)以往的時尚休閑風(fēng)格的基礎(chǔ)上，更加注重了產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計，注重休閑時人們放松、貼近自然的需求，強(qiáng)調(diào)給消費(fèi)者更為舒適的穿著體驗。

在七匹狼的生活休閑系列產(chǎn)品中，茄克衫以高爾夫、航海、馬球三大運(yùn)動為主要創(chuàng)意元素，充分考慮與春夏季自然色系匹配的色彩運(yùn)用，多采用亮色，如紅、黃、藍(lán)、綠、白，以及在細(xì)節(jié)上采用撞色處理，使色彩更跳躍、豐富；面料也多具備抗皺、耐磨、透氣性強(qiáng)等特點(diǎn)，以滿足春夏季人們外出休閑時身體舒適度的需求。其時尚商務(wù)、時尚休閑系列中的茄克衫，更具品質(zhì)感，設(shè)計風(fēng)格也更簡約，顏色以黑、白、灰為主調(diào)，更為嚴(yán)謹(jǐn)，適合職場以及工作場景中的需求。在此系列當(dāng)中，一手長茄克衫是新寵，略帶風(fēng)衣樣式的設(shè)計較傳統(tǒng)茄克衫的輕松休閑更顯優(yōu)雅風(fēng)度。而傳統(tǒng)風(fēng)格茄克衫則更注重版型的變化，雙面茄克仍是消費(fèi)者喜愛的單品，除實(shí)用之外，修身的版型、徽標(biāo)、袖口或領(lǐng)口羅紋等細(xì)節(jié)上的演進(jìn)，更具時尚感。

（四）、七匹狼消費(fèi)人群定位

經(jīng)過多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成為了追求成就、勇往直前、勇于挑戰(zhàn)，年齡以25-40歲男士為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的男士精品形象，這種個性鮮明地突現(xiàn)男性精神的品牌文化，從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質(zhì)，取得了中國男性群體時尚消費(fèi)生活的代言人地位。

（五）、七匹狼服裝優(yōu)勢分析 a品牌優(yōu)勢

公司品牌“七匹狼”已成為全國知名的服裝品牌，在市場上有較高的知名度和美譽(yù)度。b 營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

截止 2010年末，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國 30 個省、自治區(qū)和直轄市，擁有 550 多家加盟專賣店和商場廳、柜。其推出的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)（erp），可實(shí)現(xiàn)公司總部、營銷管理總部、物流調(diào)度中心、分銷配送中心、旗艦店及所有專賣店之間的管理信息自動化，整個營銷網(wǎng)絡(luò)的管理水平將大幅提升，從而保證了國內(nèi)市場穩(wěn)定的利潤支持。c 品牌推廣能力強(qiáng)

公司具有領(lǐng)先的品牌和營銷創(chuàng)新意識，早在 1989 年，公司就在業(yè)界最早注冊了“七匹狼”商標(biāo)。從狼文化、狼故事的傳奇中體現(xiàn)奮斗中男人的衣著生活狀況，設(shè)計著全新的生活方式即崇尚個性，鼓勵創(chuàng)新，提倡奮斗無止境的精神。并結(jié)合狼的特性和表現(xiàn)內(nèi)涵，突出了企業(yè)的精神:挑戰(zhàn)人生，永不回頭。d專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊。服裝業(yè)為時尚產(chǎn)業(yè)，設(shè)計能力為決定產(chǎn)品市場競爭力的關(guān)鍵因素之一。目前公司研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊共有專職人員 13 人，平均從業(yè)時間超過 5 年。從 1998 年開始，公司已與

國內(nèi)服裝設(shè)計最高獎“金鼎”獎獲得者——服裝設(shè)計師張肇達(dá)、劉洋、計文波等進(jìn)行合作，不斷豐富公司的設(shè)計理念。

二、自創(chuàng)品牌

品牌名稱：非凡

品牌logo：

形象代言人：吳彥祖

品牌文化：培育和創(chuàng)造一種符合實(shí)際、催人向上、開拓創(chuàng)新，永

爭一流的精神。

產(chǎn)品構(gòu)成：上裝、下裝

產(chǎn)品風(fēng)格：休閑、商務(wù)

（一）、品牌理念

非凡即才貌非凡的含義，對于25-35歲的男性，他們從稚嫩漸漸走向成熟，從喜歡花哨的服裝走向崇尚簡單、簡約、簡潔設(shè)計的成熟男裝，經(jīng)受歷練的他們，對著裝漸漸有了定位，非凡男裝注重滿足這些男性的休閑、商務(wù)、以及運(yùn)動的需求。打造一個好品牌并不難，難的是更上層樓，趨于完美。

人才理念

以人為本，人盡其才，有分工更有協(xié)作。

競爭理念

不以低價爭顧客，但求精品出效益 質(zhì)量理念

百年大計，質(zhì)量為本，產(chǎn)品品實(shí)于內(nèi)而秀于外。

服務(wù)理念

以顧客需求為核心，以顧客滿意為目標(biāo)。

市場理念

先做產(chǎn)品，后做市場，客戶的贊揚(yáng)是最好的廣告。

（二）、品牌市場戰(zhàn)略

今天國內(nèi)男裝企業(yè)開始意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，越來越注重自身品牌建設(shè)。無論是營銷網(wǎng)絡(luò)的整體建設(shè)，還是市場細(xì)分、產(chǎn)品定位等，都表現(xiàn)品牌運(yùn)營不斷加 強(qiáng)的趨勢。而精確的品牌定位，更決定著他們的生存狀態(tài)。我國男性消費(fèi)者的購買行為明顯表現(xiàn)出“品牌知名度大于銷售員的服務(wù)大于產(chǎn) 品的促銷”這樣一種規(guī)律，因此，男裝品牌的銷售是以品牌影響力而制勝的。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營銷的方法為 男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑。

（三）、品牌定位

我們的戰(zhàn)略是市場集中化、產(chǎn)品專門化和市場專門化，為 20—35 歲之間的男青年提供偏時尚的商務(wù)休閑裝、上班休閑裝、生活休閑裝產(chǎn)品。

第三篇：合作計劃書

合作計劃書

本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，我方愿精誠合作，為了更好地發(fā)展，現(xiàn)擬以下方案：

1、前期投入與支持

（1）店內(nèi)酒的燈箱廣告畫制作和設(shè)計。

（2）杯具設(shè)備、煙缸、開瓶器及常用設(shè)備。

（3）協(xié)助店方主管、經(jīng)理對服務(wù)人員的培訓(xùn)管理，主要開展酒的專業(yè)知識、文化的培訓(xùn)。

2、合作投入

（1）每月為店方提供貨款、酒水支持。

（2）根據(jù)每季節(jié)的大節(jié)日搞活動贊助。

（3）不同時段策劃酒水套餐方案。

（4）保證售前、售后服務(wù)及時到位。

3、合作提供的產(chǎn)品必須符合國家酒水行業(yè)的相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)任何質(zhì)量問題概由我方負(fù)責(zé)，隨時保證貨源充足到位，如有異議另協(xié)商補(bǔ)充。

港威酒莊

二〇〇九年十二月五日

第四篇：合作計劃書

戰(zhàn)略合作雙贏發(fā)展

商業(yè)合作計劃書

地址：

聯(lián)系電話：分機(jī)：

傳真號碼：

聯(lián)系人：

目錄

第一章公 司 簡 介....................1

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

項 目 背 景....................1 市 場 分 析....................1 合作方式...................2 課程介紹...................4 我 們 的 團(tuán) 隊.....................5第一章公 司 簡 介

中地大巨正移動開發(fā)培訓(xùn)中心由中國地質(zhì)大學(xué)和武漢巨正環(huán)保科技有限公司聯(lián)合成立，是中國領(lǐng)先的專業(yè)移動終端應(yīng)用軟件開發(fā)技術(shù)研究培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。中心云集中國地質(zhì)

大學(xué)專家教授、大型企業(yè)高級軟件開發(fā)工程師等高端IT人才，致力于培養(yǎng)專業(yè)移動開發(fā)

技術(shù)和企業(yè)級應(yīng)用的中高級軟件人才，為各大型軟件公司輸送中、高級移動開發(fā)技術(shù)人

才，進(jìn)而推動中國移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用的發(fā)展。

中心擁有一支高學(xué)歷、高水平、經(jīng)驗豐富的培訓(xùn)師資隊伍，包括中國地質(zhì)大學(xué)的博

導(dǎo)，教授，副教授，講師，以及擁有豐富開發(fā)經(jīng)驗的高級軟件開發(fā)工程師等。校區(qū)環(huán)境

優(yōu)雅，師資力量雄厚，教學(xué)質(zhì)量優(yōu)異，是您選擇學(xué)習(xí)、就業(yè)的理想之處。

第二章項 目 背 景

據(jù)據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部和人事部去年發(fā)布的統(tǒng)計報告，中國的信息產(chǎn)業(yè)已連續(xù)10年

以30%左右的速度在高速增長，我國軟件人才的平均年薪超過6萬元人民幣，信息技術(shù)

(IT)專業(yè)人才已成為國家緊缺的人才。未來五年內(nèi)，我國IT人才每年需求量達(dá)60萬人，缺口將突破100萬人，而國內(nèi)學(xué)歷教育目前只能提供5-6萬人。因此，多渠道培養(yǎng)已成為社會的迫切需要。

第三章市 場 分 析

1、市場基本狀況

武漢現(xiàn)有的這方面軟件培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最主要的是北大青鳥和達(dá)內(nèi)3G學(xué)院這兩家培訓(xùn)機(jī)

構(gòu)。

北大青鳥是知名的計算機(jī)軟件培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，已從業(yè)多年，在學(xué)員及用人企業(yè)中擁有良

好的口碑效應(yīng)。教學(xué)課程全面，涵蓋了軟件工程師、網(wǎng)絡(luò)工程師、JAVA、.NET、安卓

培訓(xùn)等多方面，滿足高中學(xué)歷、大學(xué)學(xué)歷、在職、待業(yè)等多種學(xué)員的不同要求。該校的結(jié)業(yè)證書已得到多數(shù)企業(yè)認(rèn)可。北大青鳥魯廣校區(qū)為北大青鳥全國五強(qiáng)之一，師資力量

雄厚，承諾對學(xué)員提供終生就業(yè)服務(wù)。

達(dá)內(nèi)3G主要從事的JAVA、Android、IOS等相關(guān)軟件知識培訓(xùn)，與北京大學(xué)軟件

學(xué)院、中科院研究生院聯(lián)合培養(yǎng)軟件工程師；與微軟、惠普合作并聯(lián)合制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

將優(yōu)秀學(xué)員推薦至亞信聯(lián)創(chuàng)，電訊盈科等IT企業(yè)實(shí)習(xí)工作。

2、市場潛力

武漢光谷作為國家重要的自主創(chuàng)業(yè)平臺，已經(jīng)吸引眾多軟件企業(yè)來此發(fā)展。隨著時

間的推移，將有更多知名軟件公司來武漢光谷投資發(fā)展。因此，對于軟件人才的需求量

依舊成趨勢。

第四章合作方式

1.“訂單”合作模式

培訓(xùn)中心與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組

織和實(shí)施教學(xué)，學(xué)生學(xué)完相應(yīng)的知識，達(dá)到相應(yīng)的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。

2.工學(xué)交替模式

是企業(yè)因用工需求，向培訓(xùn)中心發(fā)出用人訂單，并與中心密切合作，校企共同規(guī)劃

與實(shí)施的職業(yè)教育。其方式為學(xué)員在學(xué)校上理論課，在合作企業(yè)接受職業(yè)、工作技能訓(xùn)

練，每期班實(shí)施輪換。

3.教學(xué)見習(xí)模式

是學(xué)員通過一定的在校專業(yè)技能學(xué)習(xí)后，為了解合作單位的崗位需要及管理制度，提前接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動紀(jì)律教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感和主人翁意識，到

合作企業(yè)學(xué)習(xí)；并安排學(xué)員實(shí)地參與相關(guān)工作，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識，有效增

強(qiáng)協(xié)作意識、就業(yè)意識和社會適應(yīng)能力。

4.頂崗實(shí)習(xí)模式

即學(xué)員前在培訓(xùn)中心完成教學(xué)計劃規(guī)定的全部課程后，采用培訓(xùn)中心推薦與學(xué)生自

薦的形式，到用人單位進(jìn)行為期半年以上的頂崗實(shí)習(xí)。中心和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學(xué)生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。

5.產(chǎn)學(xué)研模式

發(fā)揮培訓(xùn)中心專業(yè)師資優(yōu)勢，加強(qiáng)校企合作研發(fā)，幫助中小型企業(yè)解決相關(guān)的科研

難題，走“利用專業(yè)優(yōu)勢辦專業(yè)，辦好產(chǎn)業(yè)促專業(yè)”的新思路，使專業(yè)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展

緊密結(jié)合，幫助中小型企業(yè)走健康發(fā)展之路。

6.共建校外實(shí)習(xí)基地

培訓(xùn)中心根據(jù)專業(yè)設(shè)置和實(shí)習(xí)教學(xué)需求，本著“優(yōu)勢互補(bǔ)，互惠互利”的原則在有

發(fā)展前景又有合作意向的企業(yè)建立校外實(shí)習(xí)基地。這些基地不僅可成為師生接觸社會、了解企業(yè)的重要陣地，而且學(xué)?？梢岳没氐臈l件培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、動手能力和創(chuàng)

新精神，增加專業(yè)教師接觸專業(yè)實(shí)踐的機(jī)會，促進(jìn)專業(yè)教師技能提高；基地也可以從實(shí)

習(xí)生中優(yōu)先選拔優(yōu)秀人才，滿足企業(yè)日益增長的用工需求，達(dá)到“雙贏”的效果。

7.合作經(jīng)營實(shí)訓(xùn)基地

企業(yè)可以利用學(xué)校實(shí)訓(xùn)設(shè)備、場地和實(shí)習(xí)學(xué)生，減少生產(chǎn)成本，獲得更大利潤；學(xué)

校可以借助企業(yè)生產(chǎn)投入和技術(shù)指導(dǎo)，減少教育成本；學(xué)生可以提前接觸生產(chǎn)過程，更

早、更好地由學(xué)生向職工的角色轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)校、企、生三方共贏。

8.成立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會

根據(jù)學(xué)校長設(shè)專業(yè)的不同特點(diǎn)，聘請行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校教師共同組建“專業(yè)

教學(xué)指導(dǎo)委員會”。明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，確定專業(yè)教學(xué)計劃的方案，提供市場人才

需求信息，參與學(xué)校教學(xué)計劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時調(diào)整學(xué)校的專業(yè)計劃和實(shí)訓(xùn)計劃，協(xié)助學(xué)校確立校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地。

9.舉辦校企聯(lián)誼會及企業(yè)家報告會。學(xué)校每年舉辦校企聯(lián)誼會，聘請有較高知名度的企業(yè)家來校為學(xué)生作專題報告，讓學(xué)生了解企業(yè)的需要，盡早為就業(yè)做好心理和技能

準(zhǔn)備。

第五章 課程介紹

1、Java+Andorid精品就業(yè)班（16周；學(xué)費(fèi)12800元）

2、Android精品就業(yè)班（12周；學(xué)費(fèi)9600元）

3、Android就業(yè)班（10周；學(xué)費(fèi)8600元）

4、Android基礎(chǔ)班（9周；學(xué)費(fèi)7700元）

4、IOS精品就業(yè)班（12周；學(xué)費(fèi)9600元）

6、IOS就業(yè)班（10周；學(xué)費(fèi)8600元）

7、IOS基礎(chǔ)班（9周；學(xué)費(fèi)7700元）

第六章我 們 的 團(tuán) 隊

中地大計算機(jī)學(xué)院師資力量雄厚，擁有博導(dǎo)7人，教授17人，副教授28人，講師37人。能給予學(xué)員全面系統(tǒng)的知識講解。我們的培訓(xùn)師主要是一線軟件設(shè)計師，實(shí)操經(jīng)驗豐富，對行業(yè)的發(fā)展與變化有更為深刻的認(rèn)識，相對一般的專業(yè)培訓(xùn)師，其授課講解方式更貼合工作實(shí)際；優(yōu)秀學(xué)員結(jié)業(yè)后一部分由公司和中心內(nèi)部吸收，其他優(yōu)秀學(xué)員推薦實(shí)習(xí)、就業(yè)。

第五篇：合作計劃書

共贏商業(yè)計劃

名稱:

目 錄

一.公司基本信息 3

二.公司業(yè)務(wù)概要 3

1． 公司業(yè)務(wù)定位： 3

2． 組織結(jié)構(gòu)： 3

3． 預(yù)計的xx銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成： 4

4． 能力說明 4

5． 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有： 4

6． 目標(biāo)市場分析 5

7． 配備人員 5

三.銷售機(jī)會和行動 6

四.銷售目標(biāo) 8

一.公司基本信息

公司全稱：

公司法人代表：

地址：

郵編： 網(wǎng)址：

業(yè)務(wù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話：

EMAIL： 傳真： 手機(jī)：

技術(shù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話：

EMAIL： 傳真： 手機(jī)：

二.公司業(yè)務(wù)概要

1． 公司業(yè)務(wù)定位：

2． 組織結(jié)構(gòu)：

3． 預(yù)計的xx銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：

4． 能力說明

本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：

1)行業(yè)：

2)地域：

3)客戶資源：

4)業(yè)務(wù)專長：

5)政府資源：

5． 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：

1）

2）

3）

6． 目標(biāo)市場分析

本公司的目標(biāo)市場是：

進(jìn)入目標(biāo)市場的手段

6)

7)

8)

目前所處的市場位置？

面向目標(biāo)市場，下一步計劃做些什么？

9)

10)

11)

7． 配備人員

業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：

銷售人員

技術(shù)人員

其他人員

計劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：

12)

13)

計劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：

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三.銷售機(jī)會和行動

1． 針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案：

在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，在項目中集成CenGRp產(chǎn)品。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：

14)

15)

16)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：

17)

18)

19)

在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：

20)

21)

22)

或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：

2． 針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：

在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：

23)

24)

25)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：

26)

27)

28)

在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：

29)

30)

31)

或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：

四.銷售目標(biāo)

在xx，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是： 萬元