第一篇：品牌拓展計劃書[定稿]

品牌拓展計劃書（擬稿）

—李晨曦

１公司及品牌概況

２市場調(diào)研

具體包括：市場上商業(yè)大環(huán)境；市場現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌；各商圈及代表性商場本品類的占有率；市場本品類支柱品牌的銷售情況；于本品牌同等定位的品牌的銷售情況；城市消費者對本品類的消費習(xí)慣；通過數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場的定位；預(yù)測目標(biāo)消費者對新品牌的接受程度

３開店選址

在是市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，對所選商場進行綜合評價，填寫評價表，淘汰不符合要求的，最后選出最佳的備選，備選商場的數(shù)量應(yīng)多于計劃新商場的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選，對已確定的被選商場，要設(shè)計出商場進入和經(jīng)營方案，并作出開業(yè)后的銷售預(yù)測和經(jīng)營狀況分析。

４設(shè)立辦事處（或以專賣店做總店形式設(shè)置）

職能：貨物周轉(zhuǎn)，賬目匯總，貨款進出，工資發(fā)放，人員入離職，員工培訓(xùn)，與廠家聯(lián)絡(luò)與溝通；崗位設(shè)置及崗位職責(zé)：總經(jīng)理，主管，會記，出納，庫管（送貨員）。

５店面管理

賣場形象管理（門頭，燈箱，貨柜，燈光，音樂，衛(wèi)生，成列）；人員管理（儀容儀表，接待規(guī)范，考勤管理，報表制定，銷售能力）；店長職責(zé)（店面的賬面管理，銷售報表的制定與上報，店面的貨品管理，貨品的盤點與補貨，店員管理，與總店的協(xié)調(diào)，與商場的溝通協(xié)調(diào)，商品成立額的實施與指導(dǎo)，對手信息的調(diào)查與反饋，客戶檔案的管理與維護）；貨品管理（貨品更新管理：新貨上柜，柜組要在返貨期將新款的被認可度反饋到辦事處主管處，暢銷款的合理補貨，滯銷款提出返貨理由，有辦事處主管綜合各店新貨信息，對貨品各店合理的調(diào)換，對整個市場滯銷款的迅速與公司取得溝通，并做好返貨）。調(diào)貨及訂貨流程：遇到顧客所需的條碼店面不全需預(yù)定的情況，立即給辦事處取得聯(lián)系，有會計查詢那個店有貨，主管安排調(diào)換，遇到各店均無貨的情況，由主管立即與廠家?guī)旆咳〉寐?lián)系，確定發(fā)貨，反饋給柜組人員，同意顧客訂貨，并講明到貨的大概時間，并與廠家確定快遞與發(fā)貨）。庫存處理：與廠家建議及申請促銷活動，要提出具體方案，另外，針對專場特賣也可與廠家聯(lián)合，在時間恰當(dāng)?shù)臅r候，在取得利潤的同時也可以為廠家減輕庫存壓力）。盤點；賬目管理；

６客戶管理

建立客戶檔案（等級客戶基礎(chǔ)信息及累計消費信息），可以使用客戶管理軟件，為客戶辦理客戶會員卡，會員卡為顧客可以起到打折的作用，重要的是用來累計消費的登記，委會及鎖定會員不流失，如新款到貨時及大型促銷的時候，以短信群發(fā)的形式為會員提供信息，節(jié)假日可以送去問候，消費此種商品的是固定群體，可統(tǒng)計消費趁勢，為公司提供信息。

７風(fēng)險分析與管理，近幾年來,隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和名牌戰(zhàn)略的實施,品牌培育和發(fā)展就成了企業(yè)工作重心,企業(yè)經(jīng)營已從產(chǎn)品行銷轉(zhuǎn)向品牌行銷。品牌擴展策略，是指企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，包括推出新的包裝規(guī)格、香味和式樣等，以憑借現(xiàn)有名牌產(chǎn)品形成系列名牌產(chǎn)品的一種名牌創(chuàng)立策略。它與品牌延伸的區(qū)別在于：“品牌延伸意指使用一個品牌名稱在同一市場上，成功地切入同一市場的另一個區(qū)塊。與品牌擴展策略相關(guān)的風(fēng)險包括：

1、一旦新產(chǎn)品不能令人滿意，就可能影響消費者對同一品牌名稱的其他產(chǎn)品的態(tài)度。

2、品牌過分擴展將導(dǎo)致已經(jīng)有的品牌名稱喪失其在消費者心目中的特殊定位；這種某一品牌名稱不再使消費者立即聯(lián)想到特定產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的情況?？v觀國內(nèi)外企業(yè)實施品牌擴展策略的實踐，主要有三個問題: 問題之一：擾亂產(chǎn)品在消費者心目中的定位，問題之二：使消費者產(chǎn)生心理沖突，問題之三：損害原品牌的高品質(zhì)形象。

因此，企業(yè)在實施品牌擴展策略過程中可以采取三個方面的對策： 對策之一：企業(yè)進行品牌擴展時，應(yīng)充分考慮現(xiàn)有品牌的定位及其適應(yīng)范圍，對策之二：是否進行品牌擴展,要看新產(chǎn)品與原產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)程度，對策之三：在進行品牌擴展之前,準(zhǔn)備評估品牌資產(chǎn)價值，對策之四：為減少株連效應(yīng),可采用新穎獨特的方式將原品牌掛上次品牌或副品牌。此外,企業(yè)在進行品牌擴展時還要看企業(yè)對新品的期望值大小,如果企業(yè)對新產(chǎn)品在知名度、美譽度和市場占有率等方面寄予很高的期望,就不宜采用品牌擴展策略,必須使用新的名稱,而期望值較低的產(chǎn)品則可背上原有品。

８結(jié)語

我只是代表公司的形象出現(xiàn)在市場和客戶目前，因此要把公司的形象、文化體現(xiàn)給經(jīng)銷商（或終端銷售者），這樣才有利于品牌的不斷升級和品牌的生命，達到品牌的無形價值的增值。

謝謝！

二零一零年十一月五號

我對我的職責(zé)的理解。品牌拓展專員，負責(zé)專賣店的選址，商超進駐的全程操控，跟蹤及關(guān)系維護管理；熟悉國家和地方相關(guān)政策，對區(qū)域地理，人文，經(jīng)濟信息資料的收集與整理，分析和認證；有強烈的溝通談判能力；熟悉建材裝飾工程，從裝修設(shè)計到開業(yè)全程跟進，維護公司利益；熟悉相關(guān)合同的談判，簽訂流程。

下面是我設(shè)計的商鋪拓展計劃書：

１，品牌產(chǎn)品定位分析。紅紅紅內(nèi)衣商行代理的品牌大多是中高端品牌，旗下的金色伊殿專賣店穩(wěn)步發(fā)展，在市場上取得一定的成績和認可。因此在選址的要求上，多考慮都市，城鎮(zhèn)的繁華鬧市區(qū)，一流的商圈，一流的街道店面；目前，成都各個方位發(fā)展不平衡，城東城南發(fā)展的程度相對比城西城北高得多，熱鬧的多；市中心的競爭異常激烈，郫縣，溫江等市區(qū)發(fā)展平穩(wěn)，越來越多的受到人們的關(guān)注，因此在選址的時候，弄清楚區(qū)域發(fā)展具體的原因，這樣我們可以把我更多的主動權(quán)，發(fā)現(xiàn)更多的空白市場，提高市場占有率。比如，在城西，雖然綜合發(fā)展比城東差勁，不一定就沒有適合的地點讓品牌去生長；很多人關(guān)注城東城南，而城西城北的關(guān)注或者在人們的心中不是很高，因此，這是人們心里誤區(qū)，我認為這是一個機會。

２，同類品牌或近似品牌選址調(diào)查。我認為在確定選址范圍的時候，還要參考改范圍內(nèi)同類品牌店鋪的分布情況，具體的操作方法是實地考察，考察的內(nèi)容包括店面的設(shè)計風(fēng)格，店面周圍的其他類型的商鋪分布，主要產(chǎn)品的價格定位，進入同類店面內(nèi)的軟環(huán)境（包括銷售人員的服務(wù)質(zhì)量）

３，國家或地方政策的收集。包括未來一年里本范圍商圈的變化趁勢。

４，店鋪周圍環(huán)境調(diào)查。包括：店鋪街道人流的結(jié)構(gòu)數(shù)量，年齡，消費水平和傾向，周圍的衛(wèi)生條件等。

５，選址技巧。做好了上面的工作，現(xiàn)在就是具體的操作怎樣選址了。一，以競爭對手為鏡；二，同類商店聚集的街區(qū)；三，選擇經(jīng)營方向相反的店鋪作為鄰居。在選址的時候，要結(jié)合店鋪本身的情況（包括該商鋪是否符合公司專賣店的形狀要求，店面的高度，寬度，店面的走向是否適合當(dāng)?shù)氐臍夂?，空間是否舒適等）。

６，相關(guān)商鋪的信息。

收集信息來源。一，網(wǎng)上收集，目前，隨著計算機網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)為我們學(xué)習(xí)生活工作帶來了很多方便；網(wǎng)上的信息量大，查找方便；但是有個缺點就是發(fā)布商鋪信息的大部分是中介職介，因此，我們在網(wǎng)上收集信息的時候，可以利用中介職介的服務(wù)（如提供的價格，選址方向等）理性的運用；收集到了信息，進行分類。比較，選擇一向比較大的。然后進行實地考察。二是，發(fā)布求租信息，在網(wǎng)站上發(fā)布便準(zhǔn)信息的求租商鋪信息，讓更多的人看見了該信息，主動向你聯(lián)系，好處就是可以增加更多的信息和節(jié)約更多的時間。三是，實地收集，這種方法雖然時間成本比較大，但是，收到的效果很好，可以收集到網(wǎng)上沒有的信息，而且還可以讓自己更進一步了解該區(qū)域范圍的具體情況。

商鋪成本費用的預(yù)算。

商鋪的檔案。在承租普的時候，應(yīng)當(dāng)在該商鋪所在地的房地產(chǎn)交易中心進行產(chǎn)權(quán)調(diào)查，包括：商鋪性質(zhì)，權(quán)利人，商鋪的使用狀況等等。

公司規(guī)定的商鋪裝修統(tǒng)一風(fēng)格。

７，簽訂承租合同注意事項。

８，商鋪發(fā)展愿景。

免裝裝修期；租賃保證金；稅費承擔(dān)；轉(zhuǎn)租聲明等等。工作職責(zé)是：保證公司和店鋪的銷售利益為前提、工作細化要有計劃性和延續(xù)性并對日常事物的跟進和反饋，現(xiàn)針對日常事物的處理及涉及相關(guān)部門的工作流程如下：

一、店鋪形象設(shè)計

加盟商提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)―→分公司拓展部―→總部設(shè)計科―→分公司拓展部核閱——加盟商核閱―→完善設(shè)計―---→簽定―----→AD專管員

注：形象設(shè)計科工作是完成店鋪圖紙

二、貨品配發(fā)

1、貨品配發(fā)：訂單上傳后，AD跟進各店銷售報表到位、帳面余額等情況；配發(fā)后跟進配貨差額。

2、退貨：接到經(jīng)營分析科通知知退貨時間及要求后，AD科計算退貨量―-→計劃數(shù)據(jù)中心——AD將退貨通知傳真至加盟商——按退貨標(biāo)準(zhǔn)進行退回總倉―-→經(jīng)配送中心驗收―--→入庫。

注：退貨的時間基本是在季末進行的，核算退貨量按先進先出法，貨品入庫按電腦現(xiàn)價，其中涉及到原價進的貨品，后期由AD計算差價并由經(jīng)營分析科核對后返還各店鋪。

3、調(diào)撥貨品（AD）：是在總倉無庫存或特殊情況下進行店與店之間調(diào)撥

操作：需求方拿出需求量―-→銷售部AD核實同意―-→調(diào)出方實際調(diào)拔明細―-→需求方實收并簽名-----生效―—數(shù)據(jù)進行帳務(wù)處理。

4、沖單：錯配沖單和通知執(zhí)行時間差造成沖單：AD員打沖單報告―→領(lǐng)導(dǎo)簽閱庫―→數(shù)據(jù)管理員辦理沖單―→跟進落實情況。

5、道具退倉：店鋪道具錯配或多配的，申請報告―→領(lǐng)導(dǎo)簽閱 ―→ 配送中心驗收并辦理退倉―→AD跟進落實情況。

6、運輸：貨品的發(fā)放一般情況信息反饋倉庫傳真至銷售部，AD員跟進，特殊情況如更改地址的、中轉(zhuǎn)的由AD員通知配送中心托運組。

三、新品上市培訓(xùn)

AD申報支援計劃---領(lǐng)導(dǎo)批閱——填報出差審批單——到達加盟店組織現(xiàn)場陳列培訓(xùn)——檢查店鋪實際情況、宣傳品是否正確使用、店鋪形象考核、貨品在貨場中表現(xiàn)——盤存準(zhǔn)確——照片拍攝——溝通及處理方案----支援總結(jié)問題記錄在案

四、貨品分析

1、每日、周、月銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析——數(shù)據(jù)及建議反饋至加盟商——跟進加盟商落實情況

2、每日訂單跟進

3、每周庫存分析——制作《貨品組織簡表》——傳真至加盟商——加盟商反饋信息——后期跟進落實情況

4、新款配發(fā)：市場分類進行價格通知——訂單跟進——配發(fā)、調(diào)撥跟進——陳列及推廣指導(dǎo)——后期銷售跟進并分析總結(jié)。

五、促銷活動

活動通知（略）李晨羲

20:59:13

工作職責(zé)是：保證公司和店鋪的銷售利益為前提、工作細化要有計劃性和延續(xù)性并對日常事物的跟進和反饋，現(xiàn)針對日常事物的處理及涉及相關(guān)部門的工作流程如下：

一、店鋪形象設(shè)計

加盟商提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)―→分公司拓展部―→總部設(shè)計科―→分公司拓展部核閱——加盟商核閱―→完善設(shè)計―---→簽定―----→AD專管員

注：形象設(shè)計科工作是完成店鋪圖紙

二、貨品配發(fā)

1、貨品配發(fā)：訂單上傳后，AD跟進各店銷售報表到位、帳面余額等情況；配發(fā)后跟進配貨差額。

2、退貨：接到經(jīng)營分析科通知知退貨時間及要求后，AD科計算退貨量―-→計劃數(shù)據(jù)中心——AD將退貨通知傳真至加盟商——按退貨標(biāo)準(zhǔn)進行退回總倉―-→經(jīng)配送中心驗收―--→入庫。

注：退貨的時間基本是在季末進行的，核算退貨量按先進先出法，貨品入庫按電腦現(xiàn)價，其中涉及到原價進的貨品，后期由AD計算差價并由經(jīng)營分析科核對后返還各店鋪。

3、調(diào)撥貨品（AD）：是在總倉無庫存或特殊情況下進行店與店之間調(diào)撥

操作：需求方拿出需求量―-→銷售部AD核實同意―-→調(diào)出方實際調(diào)拔明細―-→需求方實收并簽名-----生效―—數(shù)據(jù)進行帳務(wù)處理。

4、沖單：錯配沖單和通知執(zhí)行時間差造成沖單：AD員打沖單報告―→領(lǐng)導(dǎo)簽閱庫―→數(shù)據(jù)管理員辦理沖單―→跟進落實情況。

5、道具退倉：店鋪道具錯配或多配的，申請報告―→領(lǐng)導(dǎo)簽閱 ―→ 配送中心驗收并辦理退倉―→AD跟進落實情況。

6、運輸：貨品的發(fā)放一般情況信息反饋倉庫傳真至銷售部，AD員跟進，特殊情況如更改地址的、中轉(zhuǎn)的由AD員通知配送中心托運組。

三、新品上市培訓(xùn)

AD申報支援計劃---領(lǐng)導(dǎo)批閱——填報出差審批單——到達加盟店組織現(xiàn)場陳列培訓(xùn)——檢查店鋪實際情況、宣傳品是否正確使用、店鋪形象考核、貨品在貨場中表現(xiàn)——盤存準(zhǔn)確——照片拍攝——溝通及處理方案----支援總結(jié)問題記錄在案

四、貨品分析

1、每日、周、月銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析——數(shù)據(jù)及建議反饋至加盟商——跟進加盟商落實情況

2、每日訂單跟進

3、每周庫存分析——制作《貨品組織簡表》——傳真至加盟商——加盟商反饋信息——后期跟進落實情況

4、新款配發(fā)：市場分類進行價格通知——訂單跟進——配發(fā)、調(diào)撥跟進——陳列及推廣指導(dǎo)——后期銷售跟進并分析總結(jié)。

五、促銷活動

活動通知（略）

第二篇：品牌計劃書

怎么寫品牌策劃書？

登尼特編輯部：吳編

品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場對應(yīng)的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。

品牌策劃書大綱

一、市場調(diào)研計劃

1、調(diào)研目的

2、調(diào)研時間

3、調(diào)研區(qū)域

4、調(diào)研方法 4.1分層抽樣法

4.2定量分析+定性分析

5、調(diào)研形式 5.1街頭訪問 5.2售點訪問 5.3售點巡查

6、調(diào)研對象 6.1區(qū)域市場 6.2消費者 6.3競爭者

7、調(diào)研內(nèi)容

8、調(diào)研預(yù)算

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

1、全國市場現(xiàn)狀分析

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

3、目標(biāo)市場總體分析

4、影響市場波動的因素 4.1季節(jié)因素 4.2地域因素

4.3政策因素

三、目標(biāo)市場分析

1、目標(biāo)市場大小及潛力評估

2、目標(biāo)市場現(xiàn)狀

3、目標(biāo)市場主要銷售渠道

4、目標(biāo)市場構(gòu)成及細分

5、競品鋪貨率情況

6、競品市場占有率

7、消費者指名購買率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、競品分析

1、主要競爭對手

2、潛在競爭對手

3、競品質(zhì)量分析

4、競品價格分析

5、競品包裝分析

6、競品渠道分析

7、競品廣告分析 7.1廣告投入 7.2媒體選擇 7.3訴求重點 7.4表現(xiàn)形式

8、競品促銷分析 8.1促銷手段

8.2促銷力度

五、消費者分析

1、消費者特征描述

2、消費者購買習(xí)慣分析

3、消費者需求點分析

4、消費者關(guān)注點分析

5、消費者消費心理

6、美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠☆經(jīng)營上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店 實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān) 風(fēng)險，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏；實施忠誠客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量； ☆管理上實現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的 計算機終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理； 隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入 wto，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達 50000 多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時 期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌 的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機 會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨 在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提 高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。美：美麗，時尚； 特：獨特，個性； 斯：在這里，專心、專注； 邦：國邦、故邦； 威：威風(fēng)。美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠

一、策劃的目的品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以 品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活 動提供一個科學(xué)的活動規(guī)范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是 要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營銷活動更具 有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷 的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新 的利益點，開 辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的 市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速 成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解 對手。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況(一)、當(dāng)前市場狀況和市場前景分析

1、品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn) ：美特斯邦威在現(xiàn)實生活中受到了年輕一代人的 喜愛，并逐漸擴大其影響力，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土 中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行 業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。

2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力： 美特斯邦威集團公司始建于 1995 年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。集團在 堅持“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌 形象、產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)采購、物流、市場拓展、銷售服務(wù)和信息化管 理等全過程提升管理品質(zhì)。在品牌形象提升上，公司運用品牌形象美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度。產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計師隊伍，與 法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作，每年設(shè)計服裝 新款式 3000 多種。生產(chǎn)采購上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社 會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路 子。經(jīng)營上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù) 與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險，實施忠誠客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù) 質(zhì)量。管理上實現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售 等各個環(huán)節(jié)的計算機終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共 享和網(wǎng)絡(luò)化管理。面對未來，集團將抓住機遇，加快發(fā)展，立志實現(xiàn) “百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，實現(xiàn)“年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流 行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格”這一愿景，力爭把“美特斯·邦威”打造 成世界服裝行業(yè)的一個知名品牌。

3、消費者的接受性：集團發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團已 連續(xù) 6 年躋身中國服裝行業(yè)百強企業(yè)，連續(xù) 3 年被全國工商聯(lián)評為“上 規(guī)模民營企業(yè) 500 強”。2004 年、2005 年，“美特斯·邦威”連續(xù)兩年被 評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005 年，集團躋身“中國制造業(yè) 500 強”，榮獲“2003/2004 中國服裝品牌營銷大獎”和“中國女性消 費者最滿意的品牌”稱號。2006 年再次榮獲“2004/2005 中國服裝品牌 策劃大獎”，受到消費者的廣大好評。(二)、對品牌影響因素進行分析

1、宏觀環(huán)境因素 隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入 wto，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已 達 50000 多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新 定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它 們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在 本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在 行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本 方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品 建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售 效果。

2、微觀環(huán)境因素（1）公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費者的信賴和行業(yè)的好評，獨具特色的經(jīng)營管理理念和品 牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注；（2）在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品 牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象 店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度；（3）產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計師隊 伍，與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作，每年設(shè) 計服裝新款式 1000 多種；（4）生產(chǎn)供應(yīng)上，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地 200 多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服 2000 多萬 件（套）的強大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪栏?的品質(zhì)檢驗，嚴把質(zhì)量關(guān)；美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠（5）經(jīng)營上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù) 與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏；實施忠誠客戶服 務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量；（6）管理上實現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各 個環(huán)節(jié)的計算機終端聯(lián)網(wǎng)的“信息篇五：自創(chuàng)品牌策劃書

自創(chuàng)品牌策劃書

一、市場調(diào)研

（一）、七匹狼男裝調(diào)研分析

（二）、七匹狼品牌介紹

“ 七匹狼” 是福建晉江的服裝品牌，創(chuàng)建于 1 9 9 0 年 6月 1 8 日，1 9 8 9年注冊商標(biāo)，至今在多個行業(yè)領(lǐng)域以及幾十個國家和地區(qū)注冊。七匹狼集團在誕生初期，就是一個啞鈴型的企業(yè)，在整個品牌的經(jīng)營中，強化設(shè)計和銷售環(huán)節(jié)，弱化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，尤其在品牌推廣中，更是注重產(chǎn)品的定位、目 標(biāo)市場的細分和企業(yè)文化的建設(shè)，在復(fù)雜的市場環(huán)境中以獨特的視野、鮮明的品牌定位、差異化的競爭策略成功地培育了自身品牌，在眾多男性衣著品牌中脫穎而出。

（三）、七匹狼產(chǎn)品特點

在2011春夏，七匹狼在延續(xù)以往的時尚休閑風(fēng)格的基礎(chǔ)上，更加注重了產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計，注重休閑時人們放松、貼近自然的需求，強調(diào)給消費者更為舒適的穿著體驗。

在七匹狼的生活休閑系列產(chǎn)品中，茄克衫以高爾夫、航海、馬球三大運動為主要創(chuàng)意元素，充分考慮與春夏季自然色系匹配的色彩運用，多采用亮色，如紅、黃、藍、綠、白，以及在細節(jié)上采用撞色處理，使色彩更跳躍、豐富；面料也多具備抗皺、耐磨、透氣性強等特點，以滿足春夏季人們外出休閑時身體舒適度的需求。其時尚商務(wù)、時尚休閑系列中的茄克衫，更具品質(zhì)感，設(shè)計風(fēng)格也更簡約，顏色以黑、白、灰為主調(diào)，更為嚴謹，適合職場以及工作場景中的需求。在此系列當(dāng)中，一手長茄克衫是新寵，略帶風(fēng)衣樣式的設(shè)計較傳統(tǒng)茄克衫的輕松休閑更顯優(yōu)雅風(fēng)度。而傳統(tǒng)風(fēng)格茄克衫則更注重版型的變化，雙面茄克仍是消費者喜愛的單品，除實用之外，修身的版型、徽標(biāo)、袖口或領(lǐng)口羅紋等細節(jié)上的演進，更具時尚感。

（四）、七匹狼消費人群定位

經(jīng)過多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成為了追求成就、勇往直前、勇于挑戰(zhàn)，年齡以25-40歲男士為主要目標(biāo)消費群體的男士精品形象，這種個性鮮明地突現(xiàn)男性精神的品牌文化，從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質(zhì)，取得了中國男性群體時尚消費生活的代言人地位。

（五）、七匹狼服裝優(yōu)勢分析 a品牌優(yōu)勢

公司品牌“七匹狼”已成為全國知名的服裝品牌，在市場上有較高的知名度和美譽度。b 營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

截止 2010年末，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國 30 個省、自治區(qū)和直轄市，擁有 550 多家加盟專賣店和商場廳、柜。其推出的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)（erp），可實現(xiàn)公司總部、營銷管理總部、物流調(diào)度中心、分銷配送中心、旗艦店及所有專賣店之間的管理信息自動化，整個營銷網(wǎng)絡(luò)的管理水平將大幅提升，從而保證了國內(nèi)市場穩(wěn)定的利潤支持。c 品牌推廣能力強

公司具有領(lǐng)先的品牌和營銷創(chuàng)新意識，早在 1989 年，公司就在業(yè)界最早注冊了“七匹狼”商標(biāo)。從狼文化、狼故事的傳奇中體現(xiàn)奮斗中男人的衣著生活狀況，設(shè)計著全新的生活方式即崇尚個性，鼓勵創(chuàng)新，提倡奮斗無止境的精神。并結(jié)合狼的特性和表現(xiàn)內(nèi)涵，突出了企業(yè)的精神:挑戰(zhàn)人生，永不回頭。d專業(yè)設(shè)計團隊。服裝業(yè)為時尚產(chǎn)業(yè)，設(shè)計能力為決定產(chǎn)品市場競爭力的關(guān)鍵因素之一。目前公司研發(fā)設(shè)計團隊共有專職人員 13 人，平均從業(yè)時間超過 5 年。從 1998 年開始，公司已與

國內(nèi)服裝設(shè)計最高獎“金鼎”獎獲得者——服裝設(shè)計師張肇達、劉洋、計文波等進行合作，不斷豐富公司的設(shè)計理念。

二、自創(chuàng)品牌

品牌名稱：非凡

品牌logo：

形象代言人：吳彥祖

品牌文化：培育和創(chuàng)造一種符合實際、催人向上、開拓創(chuàng)新，永

爭一流的精神。

產(chǎn)品構(gòu)成：上裝、下裝

產(chǎn)品風(fēng)格：休閑、商務(wù)

（一）、品牌理念

非凡即才貌非凡的含義，對于25-35歲的男性，他們從稚嫩漸漸走向成熟，從喜歡花哨的服裝走向崇尚簡單、簡約、簡潔設(shè)計的成熟男裝，經(jīng)受歷練的他們，對著裝漸漸有了定位，非凡男裝注重滿足這些男性的休閑、商務(wù)、以及運動的需求。打造一個好品牌并不難，難的是更上層樓，趨于完美。

人才理念

以人為本，人盡其才，有分工更有協(xié)作。

競爭理念

不以低價爭顧客，但求精品出效益 質(zhì)量理念

百年大計，質(zhì)量為本，產(chǎn)品品實于內(nèi)而秀于外。

服務(wù)理念

以顧客需求為核心，以顧客滿意為目標(biāo)。

市場理念

先做產(chǎn)品，后做市場，客戶的贊揚是最好的廣告。

（二）、品牌市場戰(zhàn)略

今天國內(nèi)男裝企業(yè)開始意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，越來越注重自身品牌建設(shè)。無論是營銷網(wǎng)絡(luò)的整體建設(shè)，還是市場細分、產(chǎn)品定位等，都表現(xiàn)品牌運營不斷加 強的趨勢。而精確的品牌定位，更決定著他們的生存狀態(tài)。我國男性消費者的購買行為明顯表現(xiàn)出“品牌知名度大于銷售員的服務(wù)大于產(chǎn) 品的促銷”這樣一種規(guī)律，因此，男裝品牌的銷售是以品牌影響力而制勝的。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營銷的方法為 男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑。

（三）、品牌定位

我們的戰(zhàn)略是市場集中化、產(chǎn)品專門化和市場專門化，為 20—35 歲之間的男青年提供偏時尚的商務(wù)休閑裝、上班休閑裝、生活休閑裝產(chǎn)品。

第三篇：品牌營銷計劃書

品牌營銷計劃書

品牌營銷計劃書說得通俗一點就是：只要代理商覺得你的產(chǎn)品好銷、有利潤，即使大多數(shù)消費者并不這么認同，那你的品牌也已經(jīng)成功了一半。一句話：要想抓住消費者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點就是如何滿足代理商的訴求點。

2、品牌營銷計劃書消費者訴求點：

1）品牌知名度高、美譽度好。

2）產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。

3）企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時解決質(zhì)量問題和顧客投訴。

4）價格合理，產(chǎn)品的性價比高。

5）購買前希望得到專業(yè)人員意見和指點，如花色的選擇，質(zhì)量的鑒別，不同種類地板的差異等。

6）價格折扣或者禮品贈送。

7）品牌實力好，品位高檔。資質(zhì)證書、店面的規(guī)模和裝修檔次反映品牌實力和品位。

3、品牌營銷計劃書共同訴求：

（1）品牌知名度高、美譽度好。

（2）產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。

（3）企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時解決質(zhì)量問題和顧客投訴。

（4）品牌實力好，品位高檔。

（5）價格合理，產(chǎn)品的性價比高。

品牌營銷計劃書總結(jié)：

通過以上分析可以看出，作為企業(yè)的客戶，代理商和消費者的訴求既有相同的部分，又有各自的差異性。而企業(yè)的產(chǎn)品是通過代理商來完成最終的銷售的（即：企業(yè)----代理商----消費者的商品傳遞過程），代理商作為企業(yè)和消費者的中間環(huán)節(jié)，起到不可或缺的紐帶作用。在地板業(yè)界普遍實行代理制的環(huán)境下，廠家必須借助代理商的人力、物力、資金、地域優(yōu)勢來做市場。所以，在打品牌、做宣傳的時候，我們不但要關(guān)注消費者的訴求，更加要關(guān)注中間商的訴求，對于一個新的品牌尤其如此。

假如得到代理商的認可，企業(yè)便可以迅速的建成銷售網(wǎng)絡(luò)，有了銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品就完成了成交前的最重要的準(zhǔn)備工作。說得通俗一點就是：只要代理商覺得你的產(chǎn)品好銷、有利潤，即使大多數(shù)消費者并不這么認同，那你的品牌也已經(jīng)成功了一半。一句話：要想抓住消費者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點就是如何滿足代理商的訴求點。

三、確定戰(zhàn)略性重點市場

1、戰(zhàn)略性市場劃分

1）東北區(qū)域（遼寧 吉林 黑龍江 內(nèi)蒙）備選市場------沈陽 長春

2）華北區(qū)域（河北 北京 天津 山西 山東）備選市場------石家莊 濟南

3）華中區(qū)域（河南 湖北）備選市場------鄭州 武漢

4）西北區(qū)域（陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆）備選市場----西安 蘭州

2、戰(zhàn)略市場確定依據(jù)說明：

1）在地理位置上與沈陽總部聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應(yīng)及時迅速；對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。

2）四區(qū)域避開了中國品牌地板企業(yè)較為集中的西南（四川）、華南（廣東、湖南、江西）、華東（安徽、江蘇、浙江、上海）三大生產(chǎn)基地，處于大多數(shù)廠家的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場和經(jīng)銷商，不屬于其根據(jù)地地區(qū)。從而避免了與幾大品牌（如四川升達、吉象，廣東柏高、大自然，安徽揚子，上海菲林格爾，江蘇德爾等）的正面交鋒，集中優(yōu)勢力量在其薄弱市場發(fā)展。

3）華北、東北、華中、西北是中國強化地板和實木多層地板的的主要消費區(qū)域，長江以南實木地板的消費漸強，選擇華中、東北、華北、西北作為戰(zhàn)略重點市場符合公司現(xiàn)階段以實木多層和強化地板為主的發(fā)展方向。

4）相對全國其他地區(qū)，華北、東北、華中、西北四區(qū)域消費者對品牌的認知度較高，感性消費的比例較大。因而品牌營銷計劃書炒做和宣傳更容易在這些地區(qū)發(fā)揮作用。

5）四區(qū)域中東北地區(qū)的廠家眾多，但是規(guī)模較小，品牌拉力較弱，品牌營銷計劃書意識落后，尚處在品牌化發(fā)展的起步階段；華中區(qū)域起步較晚，發(fā)展較快，但尚不構(gòu)成獨霸一方的實力；華北地區(qū)品牌眾多，以北京天津兩地為例，值得關(guān)注的品牌有圣象、萊茵陽光、克諾森華、宏耐、瑞嘉、海帝等，其他尚不成氣候。多數(shù)品牌為OEM虛擬經(jīng)營，沒有自己的加工生產(chǎn)基地，另外京津地區(qū)的品牌受歐典事件的影響比較嚴重，暫時遏止了其品牌擴張勢頭。因此，避開京津地區(qū)的華北市場還是大有可為的。

如何寫銷售計劃書

第一章：摘要 第二章：公司介紹

一、宗旨（任務(wù)）

二、公司簡介

三、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務(wù)A：

2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：

3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

四、技術(shù)

1、專利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

五、價值評

六、公司管理

1．管理隊伍狀況

2．外部支持：

七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

八、知識產(chǎn)權(quán)策略

九、場地與設(shè)施

十、風(fēng)險 1 第三章：市場分析 1

一、市場介紹

二、目標(biāo)市場

三、顧客的購買準(zhǔn)則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章，競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1．競爭者A，B等] 第五章；產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲運

六、實施階段

七、服務(wù)與支持

第六章 市場與銷售

一、市場計劃

二、銷售策略

1、實時銷售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價策略

1、產(chǎn)品、服務(wù)：

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

六、市場聯(lián)絡(luò)；

1、貿(mào)易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會

4、會議/學(xué)術(shù)討論會

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷

6、其它促銷因素

7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)

七、社會認證

第七章 財務(wù)計劃

一、財務(wù)匯總

二、財務(wù)報表

三、資金需求

四、預(yù)計收入報表

五、資產(chǎn)負債預(yù)計表：

六、現(xiàn)金流量表：

第八章 附錄

一、你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置：

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷

五、行業(yè)關(guān)系

六、競爭對手的文件資料：

七、公司現(xiàn)狀

八、顧客名單

九、新聞剪報與發(fā)行物：

十、市場營銷

第一章：摘要

如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目.宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

你公司名稱]目前提供具體數(shù)量]種產(chǎn)品：列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括上述列出產(chǎn)品的編號]。總體說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括外部提供的其它技術(shù)]正在說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。

目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括請列出擴展的項目]：

在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是列出主要因素]。

我們的產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨一無二的，理由是列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有專利技術(shù)，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等] 市場定位（目標(biāo)市場）：

我們把我們的市場定位在生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向]。根據(jù)市場資源，根據(jù)資料來源]的調(diào)查顯示，最近的日期]這個市場的批發(fā)額或零售額]大約為X]萬元；根據(jù)資料來源]的推測顯示，該市場到200X]年將發(fā)展到X]萬元。

在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？

競爭：

我們直接與競爭者名稱]展開競爭?；蛘?，我們沒有競爭對手]，但是我們的產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。我們的產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因為，寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。

姓名]，男/女]，具體職位]。他/她]具有具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有具體年數(shù)]年的其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。

姓名]，男/女]，具體職位]。他/她]具有具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有具體年數(shù)]年的其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。

…… 資金需求：

我們正在尋求資金的具體數(shù)量]萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。資金籌措方法：

關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。

例。

財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：

< br> 財務(wù)預(yù)計：

資產(chǎn)負債匯總表：

我們希望能在X年X月]實現(xiàn)這一計劃。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。

一、宗旨（任務(wù)）

我們的目標(biāo)是將公司變成請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。

我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標(biāo)，我們采取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實現(xiàn)。

你公司名稱]需要資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡介

你公司名稱]成立于x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是公司全稱]，法定地址是公司注冊地址]。

本公司是一個指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。法規(guī)與特需權(quán)若沒有可以省略]：

你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動]，而且脫離了政府有關(guān)機構(gòu)名稱]的管轄。

三、公司戰(zhàn)略

探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風(fēng)險程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。

具體的市場名稱]市場形式十分復(fù)雜，我們的具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述各個市場]未來兩年內(nèi)的狀況是在此詳述]?；蛘?/p>

新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)具體的市場]市場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機會。

你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合具體的工具或手段],可使我們的顧客/用戶]做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?]你公司或項目名稱]將在何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的核心技術(shù)，知識和專門技術(shù)]去支配具體的市場名稱]市場，包括說明在哪些方面]詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。

回答

第四篇：戶外拓展計劃書

文章標(biāo)題：戶外拓展計劃書

**局年輕干部

戶外拓展計劃書

一、參訓(xùn)單位：*****局

二、培訓(xùn)時間：2006年月日--月日共2天1晚

三、培訓(xùn)地點：平江福壽山

四、活動目的：

1．提升青年干部個人綜合素質(zhì)

2．熔煉地稅隊伍團隊協(xié)作精神

3．加強溝通，增進友誼

關(guān)

于戶外拓展訓(xùn)練

戶外拓展訓(xùn)練不僅在設(shè)計上獨具匠心，而且遠離我們習(xí)以為常的環(huán)境，在陽光明媚的戶外環(huán)境里搭建舞臺。它們注定會使以地稅文化為主線的培訓(xùn)活動充滿新奇和魅力。它們可以利用一些游戲來實現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)，如：增進團結(jié)與合作；增強個人自信心；增進小組成員間的相互信任；促進溝通與交流；提升人際交往技巧；鍛煉身體的靈活性和協(xié)調(diào)性；培養(yǎng)樂于與人相處共事的態(tài)度。

戶外培訓(xùn)是一種面向問題的學(xué)習(xí)方法，這種方法有助于培養(yǎng)個人的決策意識、領(lǐng)導(dǎo)意識和對組內(nèi)成員的強弱項進行分析的意識。

整個活動將利用各種的自然條件和各種人為設(shè)置的科目，使所有隊員接受種種磨練和考驗?；顒又嘘爢T們將依靠團隊協(xié)作的力量完成每一個項目。整個活動將在我們可安全操控的范圍內(nèi)進行，我們將充分考慮參訓(xùn)人員的心理和身體素質(zhì)，對項目的難度和強度作出合理的設(shè)計。

五、培訓(xùn)內(nèi)容：

1．野外生活、生存基礎(chǔ)知識培訓(xùn)內(nèi)容包括宿營裝備和技術(shù)裝備的認知和使用、營地選擇、野餐技巧、繩索上升下降技術(shù)等。并熟悉野外探險活動的紀律和規(guī)則。

2．巖降在保證絕對安全的情況，極大的挑戰(zhàn)隊員的心理承受能力。

3．團隊野外拓展項目：背摔、盲人方陣、有軌電車等。

4．野營、晚會游戲。

說明：以上培訓(xùn)項目教練可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整或增減。

六、行程安排：

第一天：上午7：30從市局出發(fā)，11：20在安定鎮(zhèn)午餐。12：10到福壽山腳下修整。然后沿溪而上。到達大瀑布后走山路回到山下乘車上山頂。到山頂后隊員洗嗽整理。6：30晚餐。晚上8：00舉行晚會、游戲。

第二天：7：30起床整理裝備，吃早點。8：00進行拓展訓(xùn)練。內(nèi)容（信任背摔，步調(diào)一致，盲人方陣等）。11：00午餐，11：40開展巖降活動。15：20返回市內(nèi)。

個人物品：登山鞋或旅游鞋、涼鞋、太陽帽、頭燈或手電、換洗衣褲襪（2套）、應(yīng)急干糧（方便面）或零食、個人洗嗽用品。

七、器材裝備：

1、技術(shù)裝備：全套法國專業(yè)器械含50米靜力繩1條，50米動力繩1條、安全帶6條，主鎖10個，八字4個，扁帶6條，頭盔6個、上升器2個，快掛6個；以上裝備均通過國際登械（UIAA）和歐共體（CE）質(zhì)量認證。

2、公用裝備：領(lǐng)隊用沖鋒包2個、腰包2個、小刀2把、急救包1個、對講機1對、口哨2個、頭燈2個、氣爐2套、氣罐、飯盒各2個。

3、露營裝備：帳篷、防潮墊、睡袋、登山包，根據(jù)參訓(xùn)人數(shù)提供。

4、藥品清單：碘酒1瓶、紫藥水1瓶、皮炎平1支，內(nèi)服消炎藥、繃帶、膠帶、紅花油、撲爾敏、創(chuàng)可貼、云南白藥噴霧劑、棉簽、感冒藥、蛇藥、瀉立停、暈車藥、防暑藥、防蚊藥（六神花露水）、清涼油、正氣水、速效救心丸、仁丹、葡萄糖粉2包、鹽1包。

5、其他物質(zhì)：橫幅1條、隊旗2面、麥克筆2支。

八、服務(wù)項目：活動策劃、野營裝備租用費、技術(shù)裝備租用費、公用裝備損耗費、保險費用、餐飲費（二個正餐一個副餐）、領(lǐng)隊訓(xùn)導(dǎo)費、當(dāng)?shù)亓謽I(yè)局管理費、藥品、后勤物資等。

九、費用：420元/人包括活動策劃、野營裝備租用費、技術(shù)裝備租用、保險費用、餐飲費、領(lǐng)隊訓(xùn)導(dǎo)費、當(dāng)?shù)亓謽I(yè)局管理費、藥品、后勤物資等費用。

活動方須預(yù)先向俱樂部交納活動費用的30％，其余款項須在活動實施前全部付清。

十、安全協(xié)議：整個活動期間，參加活動人員應(yīng)絕對服從教練的命令和指揮，不得擅自行動；遵從教練的要求和示范；自覺遵守活動紀律和安全要求。對于擅自行動、不聽從教練指揮而導(dǎo)致的事故者責(zé)任自負。

“激情山水”戶外運動俱樂部

《戶外拓展計劃書》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀戶外拓展計劃書。

第五篇：拓展訓(xùn)練計劃書（定稿）

拓展訓(xùn)練計劃書

一、培訓(xùn)對象

企業(yè)各階層人員

二、培訓(xùn)目標(biāo)

1、培養(yǎng)員工積極心態(tài)，學(xué)會自我加壓和不斷激勵，構(gòu)建良好的心智模式和共同愿景。

2、深度體會團隊觀念的重要性，樹立團隊精神，加強團隊建設(shè)。

3、培養(yǎng)員工的獻身精神和對事業(yè)及組織的忠誠，進一步增強組

織的凝聚力和向心力。

4、主張換位思考，加強工作中的協(xié)調(diào)和溝通，提升整體執(zhí)行力。

5、建立良好的溝通方式，促進信息的有效傳遞和使用，提高個

人和組織的工作效率。

6、增強創(chuàng)新能力、體會創(chuàng)新的樂趣，培養(yǎng)創(chuàng)新意識和應(yīng)變能力，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型新組織，構(gòu)建共同愿景，提升個人及組織的學(xué)習(xí)能力。

7、強化個人自我超越的堅定信念，打破環(huán)境的約束、突破組織

及個人的局限，達到組織及個人的和諧。

第一節(jié)課：

一、吸啤酒游戲 ：

> 游戲道具：啤酒數(shù)瓶

> 每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷游戲規(guī)則：各位選手齊站于臺前，主持人一些令下即可開始吸啤酒但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來，誰在最短的> 時間內(nèi)連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝。

二、扮時鐘

>游戲規(guī)則：

1、在白板或墻壁上畫一個大的時鐘模型，分別將時鐘的刻度標(biāo)識出來；

2、找三個人分別扮演時鐘的秒針、分針和時針，手上拿著三種長度不一的棍子或其他道具（代表時鐘的指針）在時鐘前面站成一縱列（注意是背向白板或墻壁，>扮演者看不到時鐘模型）；

3、主持人任意說出一個時刻，比如現(xiàn)在是3小時45分15秒，要三個分別扮演的人迅速的將代表指針的道具指向正確的位置，指示錯誤或指示慢的人受罰

4、可重復(fù)玩多次，亦可有一人同時扮演時鐘的分針和時針，訓(xùn)練表演者的判斷力和反應(yīng)能力。

三、吃蘋果

游戲規(guī)則：一個人坐在板凳上手背后，另一個人眼睛用布蒙著，站在他背后，拿個蘋果喂他吃。分幾組進行，最先吃完的為勝方。

提示：也可以吃別的水果，如西瓜等。

四、瞎子背瘸子

游戲規(guī)則：當(dāng)場選6人，三男三女，男生背女生，男生當(dāng)“瞎子”，用紗巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，為“瞎子”指引路，繞過路障，達到終點，最早到達者，為贏。其中路障設(shè)置可擺放椅子，須繞行；汽球，須踩破；鮮花，須拾起，遞給女生。

第二節(jié)課：

一、無敵風(fēng)火輪

項目準(zhǔn)備：

1.報紙20張以上。

2.膠帶2卷。

3.平坦的地面。

項目名稱：風(fēng)火輪（人行車軌）

項目目標(biāo)：

每個組用提供的材料將報紙圍成一個可以行進的履帶式的環(huán)，要求本組所有成員在規(guī)則要求下走完規(guī)定的路程，以最快到達終點的組為優(yōu)勝。

規(guī)則及注意事項：

1.各組統(tǒng)一在風(fēng)火輪內(nèi)站好，由培訓(xùn)師統(tǒng)一發(fā)布口令出發(fā)。

2.行進途中，風(fēng)火輪必須垂直地面,不能將所提供的報紙剪裁、折疊，報紙必須緊密相連；

3.所有組員必須在圈內(nèi)，身體的任何部分不得直接接觸地面。

4.行進過程中若風(fēng)火輪斷裂必須在原地修復(fù)，在培訓(xùn)師許可后才可以繼續(xù)行進。此時隊員可以接觸地面但不能阻擋他組行進的路線，否則將被取消資格。

5.出發(fā)前，所有風(fēng)火輪不得超出起點線，以風(fēng)火輪全部通過終點線為項目截止時間;

6.服從培訓(xùn)師原則。

操作流程:

1.集中隊員注意力，布置項目名稱、目標(biāo)、類型和規(guī)則。

2.項目進行，培訓(xùn)師監(jiān)控行進隊員（一般每次過4-5人）的安全。

二、穿越電網(wǎng)

項目準(zhǔn)備：

1.檢查電網(wǎng)是否安裝完畢。網(wǎng)洞的掛件是否夠數(shù)。

2.數(shù)網(wǎng)洞，2個大洞必須留出，在做項目前要根據(jù)學(xué)員的胖瘦，調(diào)整被封死的網(wǎng)洞，留出 N + 1/2 個網(wǎng)洞。

項目名稱：穿越電網(wǎng)（或高壓電網(wǎng)、電網(wǎng)）

項目目標(biāo)：

這是一張（帶有2萬伏高壓電的）電網(wǎng)，要求所有隊員在規(guī)定的時間內(nèi)從電網(wǎng)的一側(cè)穿越至另一側(cè)，30分鐘后任何一名隊員還留在原地，整個項目失敗。時間：40分鐘（根據(jù)需要可進行調(diào)整）。

規(guī)則及注意事項：

規(guī)則:

1.網(wǎng)的有效范圍：四條臘旗繩圍成的四邊形（上下左右演示）。

2.每個網(wǎng)洞只能使用1人/次。

3.只能從沒有系繩節(jié)的網(wǎng)洞中穿越。在穿越電網(wǎng)的過程中，任何人（包括保護學(xué)員）身體的任何部位及其附屬物（衣服、鞋子、頭發(fā)等）都不能觸網(wǎng)。否則，正在穿越電網(wǎng)的人必須退回原處，同時，這個網(wǎng)洞也將被封死并不再使用。

4.任何人不得繞過電網(wǎng)到另一側(cè)幫忙。

5.不允許做空翻、魚躍等危險動作。

注意事項：

1.服從培訓(xùn)師口令原則：當(dāng)培訓(xùn)師發(fā)現(xiàn)學(xué)員的動作有危險，或者自己難以把握的問題時，應(yīng)果斷叫停。對于這一原則，要嚴格要求學(xué)員必須服從。

2.抬女學(xué)員過時面向上（在操作過程中時提醒）。

3.在被抬學(xué)員已經(jīng)安全通過電網(wǎng)后，提醒學(xué)員，先放腳，再放頭，在該名學(xué)員還沒有安全站立在地上之前，任何人不得松手。

4.強調(diào)只有真正投入才能把項目做好。第一次觸網(wǎng)時要嚴格把關(guān)，根據(jù)學(xué)員的投入態(tài)度：認真則松，散漫則緊。25分鐘是關(guān)鍵點，如果學(xué)員認真，培訓(xùn)師可（偷偷的擋住別人的視線）解開1個網(wǎng)洞，讓學(xué)員通過。

操作流程:

1.把大家?guī)У诫娋W(wǎng)前，一字排開，培訓(xùn)師站位在學(xué)員與電網(wǎng)之間，布置項目。

2.重復(fù)強調(diào)規(guī)則。

3.布置注意事項。

4.項目開始，計時。

培訓(xùn)師監(jiān)控要點：

1.哪一側(cè)學(xué)員少，培訓(xùn)師應(yīng)在哪一側(cè)參與保護。調(diào)整自己的站位，讓學(xué)員感受到教練的認真和不古板，掛件時要輕松但不得觸網(wǎng)。

2.在被抬學(xué)員已經(jīng)安全通過電網(wǎng)后，提醒學(xué)員，先放腳，再放頭，在該名學(xué)員沒有被安全放立在地上之前，任何人不得松手，不得離開自己的位置。

三、盲人方陣

項目準(zhǔn)備：

1.長短不一的4——5根繩子（放在包內(nèi)或器械箱內(nèi)）

2.眼罩若干（數(shù)量至少等同于該隊隊員人數(shù)）

項目名稱：盲人方陣（或方陣）

項目類型：團隊合作項目

項目目標(biāo)：

在規(guī)定的時間內(nèi)利用提供的工具做成一個面積盡量最大的正方形，并且所有隊員相對均勻的分布在正方形的四條邊上。

規(guī)則及注意事項：

1.整個項目進行的過程中不得摘眼罩或偷看；

2.服從培訓(xùn)師口令的原則。

操作流程:

1.考察場地，準(zhǔn)備器械；

2.請隊員站在場地上, 先發(fā)給大家眼罩，講述眼罩的正確使用；

3.隊員戴上眼罩后，布置項目；

4.隊員戴上眼罩后，布置項目；

5.回顧總結(jié)。

培訓(xùn)師監(jiān)控要點：

1.場地考察，避免風(fēng)險，密切注意隊員的狀況：走到危險的地方、凍壞或者中暑。

2.眼罩的正確使用，囑咐隊員：“請大家不要偷看,否則這個項目就失去意義了。” 委婉巧妙地警告偷看的學(xué)員。

3.發(fā)繩子，把繩子輕輕地給一個不愛說話的人。

4.設(shè)置困難，解開或系上繩節(jié)。

5.項目結(jié)束前, 要求隊長征得所有隊員的同意，培訓(xùn)師才可同意學(xué)員把繩子放在地上，可用腳踩住，摘去眼罩。

6.提醒學(xué)員注意摘眼罩要慢：低頭, 用手捂眼, 摘眼罩,手逐漸留縫, 慢慢睜開眼睛, 手慢慢移開。

7.準(zhǔn)備紙巾若干,備天熱,學(xué)院摘眼罩后,眼睛出汗用。

第三節(jié)課

一、拓展項目-乾坤大挪移

一、拓展訓(xùn)練項目準(zhǔn)備：

每組一塊毯子（面積約為1米2）

二、拓展訓(xùn)練項目名稱：

乾坤大挪移

三、拓展訓(xùn)練項目目標(biāo)：

在規(guī)則約束下，盡快將毯子翻過來，直至所有人站在毯子的另一面為止。

四、拓展訓(xùn)練項目規(guī)則：

1、翻毯子過程中小組成員必須在毯子內(nèi)，身體的任何部分不得接觸地面；

2、服從培訓(xùn)師口令原則和大聲示警原則，當(dāng)有危險或違反規(guī)則的情況下培訓(xùn)師及時制 止，也請各組員感到自己有危險的時候及時喊出來，尋求培訓(xùn)師幫助。

五、拓展訓(xùn)練項項目流程：

1、器械準(zhǔn)備；

2、項目布置；（名稱、目標(biāo)、規(guī)則）

3、計時開始、監(jiān)控；

4、回顧分享。

六、拓展訓(xùn)練項項目監(jiān)控：

注意隊員的安全

七、拓展訓(xùn)練項收獲：

體會團隊緊密合作的價值，學(xué)習(xí)相互配合，合理發(fā)揮各人特長對目標(biāo)整體實現(xiàn)的重要性，通過肢體接觸增強彼此之間的情感。

1、器械準(zhǔn)備；

2、項目布置；（名稱、目標(biāo)、規(guī)則）

3、計時開始、監(jiān)控；

4、回顧分享。

八、拓展訓(xùn)練項項目監(jiān)控：

注意隊員的安全

九、拓展訓(xùn)練項收獲：

體會團隊緊密合作的價值，學(xué)習(xí)相互配合，合理發(fā)揮各人特長對目標(biāo)整體實現(xiàn)的重要性，通過肢體接觸增強彼此之間的情感。

二、袋鼠賽跑

時間：

5～10分鐘

人數(shù)： 不限

道具：

·給每兩個隊員至少準(zhǔn)備一個氣球；

·兩根繩子；（標(biāo)明起始線和終結(jié)線）

·一處運動場。

概述：

任何團隊都能開展的有趣拓展游戲。

目的：

1、活躍團隊氣氛；

2、促進團隊合作。

步驟：

1．將兩根繩子沿著運動場某一邊緣，平行放置，相距10米遠。

2．讓大家互相結(jié)對兒。

3．給每對搭檔發(fā)一個氣球。

4．讓其中拿著氣球的隊員站在一條線上，他們的搭檔站在運動場邊緣的另一條線上。

5．讓帶球的隊員把氣球放在膝蓋之間，并且放好之后，手不能再碰氣球。

6．解釋游戲如何開展。告訴帶球的隊員，聽到你的信號后，像袋鼠一樣跳躍通過運動場(保證氣球夾在膝蓋之間)，到達運動場對面的終點線時，將氣球傳遞給搭檔——仍舊要求不能用手碰氣球。交換氣球后，搭檔夾著氣球跳回起始線。

7．最先跳回起始線的那對搭檔獲勝，在此過程中要求氣球始終夾在膝蓋之間.討論問題示例：

·是誰最先返回起始線的？

·什么因素加大了拓展游戲難度？

·什么因素可使拓展游戲更為簡單？

變通：

比賽結(jié)束后，給大家1～2分鐘的設(shè)計時間，然后再重復(fù)一次拓展游戲。允許搭檔們商量誰第一個帶球跳躍，以及討論怎樣才能提高速度。記下所有搭檔所耗時間。