第一篇：項(xiàng)目合作計(jì)劃書

無錫公花園文化傳媒有限公司

2011年“璀璨之夜 心耀夢(mèng)想”無錫梅園經(jīng)典燈會(huì)

項(xiàng)目合作計(jì)劃書

一、本次燈會(huì)背景：

為迎接中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周年、2011年國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)及重陽節(jié)等黃金節(jié)日，由無錫市梅園公園管理處，無錫公花園文化傳媒有限公司、無錫嘉暄文化傳播有限公司、自貢市弘揚(yáng)彩燈公司承辦的2011“璀璨之夜 心耀夢(mèng)想”無錫梅園經(jīng)典燈會(huì)將于2011年8月19日—10月08日在無錫梅園公園景區(qū)內(nèi)舉行。

自貢燈會(huì)氣勢(shì)之磅礴，燈組之奇巧，工藝之精湛，在國(guó)內(nèi)外堪稱首屈一指，以其特有之格韻展示無窮之魅力，載譽(yù)神州內(nèi)外，吸引游人如潮。進(jìn)入20世紀(jì)以來，自貢燈會(huì)作為中華民族的文化使者，更大步地走出國(guó)門，先后赴新加坡、泰國(guó)、馬來西亞、韓國(guó)、日本、加拿大、澳大利亞等國(guó)家展出達(dá)幾十次，將中國(guó)燈文化的奇光異彩傳播到海外各地。1988年6月自貢燈會(huì)在北京展出期間，鄧小平、楊尚昆等115名黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人參觀了燈展。江澤民總書記在觀看了自貢燈會(huì)后指出：自貢燈會(huì)是成功的。新加坡總統(tǒng)黃金輝親臨到該國(guó)展出的“中國(guó)自貢燈會(huì)”開幕式，興致勃勃地參觀了精美的自貢彩燈，該國(guó)前總理李光耀在欣賞彩燈后，欣然提詞：美不勝收，名不虛傳。

為了更好的響應(yīng)我黨建黨90周年的重大節(jié)日，本次燈展特別推出幾大以紅色背景為主題的大型燈組，充分展示了我黨的發(fā)展歷程和輝煌成就。

為了更好的豐富本次燈會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，增加游客與園區(qū)的互動(dòng)，我們準(zhǔn)備增加三項(xiàng)互動(dòng)性強(qiáng)的游戲項(xiàng)目來吸引游客，這三項(xiàng)游戲分別為：釣魚高手、釣龍蝦、奶瓶喂魚。

為了增加入園游客的數(shù)量，調(diào)動(dòng)游客的積極性，本次燈會(huì)期間，所有如愿的游客都有機(jī)會(huì)抽取本次燈會(huì)大獎(jiǎng)；本次燈會(huì)設(shè)置了很多誘人獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品中有名牌汽車、蘋果平板電腦等眾多獎(jiǎng)品，累積獎(jiǎng)金超百萬，成為又一入園理由！

二、鵝湖鎮(zhèn)特色

鵝湖鎮(zhèn)位于當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、市場(chǎng)最廣闊、活力最強(qiáng)盛的長(zhǎng)江三角洲腹地，水、陸、空交通十分便捷，東連上海，西至南京，南鄰杭州，到無錫、蘇州、常熟的車程均在半小時(shí)左右，是輻射長(zhǎng)三角的交通樞紐。

而鵝湖鎮(zhèn)是享譽(yù)全國(guó)的“彩印之鄉(xiāng)”，擁有各類彩印包裝企業(yè)200多家，年生產(chǎn)能力超20億元，是錫山較早成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)聚集帶之一。全鎮(zhèn)現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)493家，其中年銷售超億元的企業(yè)11家，年銷售2000萬元以上的企業(yè)50家，年銷售1000—2000萬元企業(yè)30家，涉及彩印、無錫公花園文化傳媒有限公司

輕工、機(jī)械、電子、化工、服裝等10多個(gè)工業(yè)門類。其中金楊、明楊、航天不銹鋼等一批企業(yè)已形成了規(guī)模和特色，具備了良好的成長(zhǎng)性。

特色旅游·甘露寺

甘露寺是建于唐乾符三年（公元876年）的甘露禪院和建于宋宣和三年（公元1121年）的烈帝廟的總稱，明洪武十四年（公元1355年）僧宗晟重建，易名甘露寺，隆慶六年（公元1561年）大學(xué)士華蔡（字鴻山，俗稱華太師）重建，萬歷丁酋年（公元1597年）僧真覺重建山門大殿。甘露寺歷經(jīng)唐、宋、元、明、清五朝，屢建屢毀，屢圯屢修，代不乏人。寺院內(nèi)廳堂樓閣、鱗次頡比，眾多名人留詩(shī)題詞，書匾碑石林立其間。庭院深深，古木參天，現(xiàn)在甘露寺舊址上兩棵兩人合抱的古銀杏見證了寺院興衰。

鵝湖鎮(zhèn)是錫山區(qū)唯一的“江蘇省歷史文化名鎮(zhèn)”。鎮(zhèn)北的甘露古名“月溪”，因唐乾符三年（876年）建甘露寺而得名，置市至今已有3000多年歷史，素有“金甘露”之美稱；鎮(zhèn)中的蕩口古名“丁村”，晉代就形成了集鎮(zhèn)，有“小蘇州，銀蕩口”之美譽(yù)。鎮(zhèn)內(nèi)江南古剎甘露寺，歷經(jīng)唐宋元明清五代，是錫東地區(qū)重要的佛事活動(dòng)中心；北倉(cāng)河兩側(cè)4萬平方米的明清古建筑群、江南第一義莊、華氏始遷祖祠、三公祠、植福寺古戲樓、華蘅芳故居、蔡鴻生洋房等古跡，展現(xiàn)了鵝湖鎮(zhèn)特有的古鎮(zhèn)風(fēng)貌，是旅游開發(fā)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)資源。鵝湖鎮(zhèn)還是傳統(tǒng)文化活動(dòng)開展活躍的地區(qū)，正月十五元宵燈會(huì)、四月十五民俗文化節(jié)、鵝湖龍舟文化節(jié)等豐富多彩的民間文化活動(dòng)，使鵝湖鎮(zhèn)成為傳播江南民間特色文化的重要陣地。

三、參展展望

本次燈會(huì)是華東地區(qū)有史以來最大的一次燈會(huì)，跨度時(shí)間長(zhǎng)，預(yù)計(jì)人流量沖百萬；值此建黨90周年的大環(huán)境下，在如此大規(guī)模的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及海量的游客面前，鵝湖鎮(zhèn)可以充分利用這有利平臺(tái)媒體資源，大力宣傳本鎮(zhèn)特色文化及經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果，讓全市人民以及外地游客充分了解鵝湖鎮(zhèn)的特色，從而加深對(duì)鵝湖鎮(zhèn)的良好印象，對(duì)本鎮(zhèn)的招商引資工作起到一定的宣廣作用，更能為轄區(qū)的各大企業(yè)帶來巨大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)周邊旅游文化產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展起到推波助瀾的作用，使鵝湖鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)及相關(guān)支柱產(chǎn)業(yè)的效益得到長(zhǎng)足的提升。

通過此次深度合作，不但能使鵝湖鎮(zhèn)形象展現(xiàn)給百萬游客，更能讓本鎮(zhèn)的老百姓體會(huì)到鎮(zhèn)政府無微不至體貼關(guān)懷，通過鎮(zhèn)政府組織本鎮(zhèn)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、勞模、各行各業(yè)中的杰出貢獻(xiàn)者以及孤寡老人、五保戶等弱勢(shì)群體一起前往梅園參觀燈會(huì)，共同鑒證我黨90年來的發(fā)展歷程和輝煌成就，感受在我黨的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)政府的辛勤、無私工作中，讓全鎮(zhèn)的老百姓意識(shí)到生活的甜蜜幸福，并高舉中國(guó)共產(chǎn)黨偉大旗幟，為創(chuàng)造“和諧社會(huì)、幸福社區(qū)”而

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努力奮斗。

四、燈會(huì)簡(jiǎn)介

時(shí)間：2011年8月19日至10月08日

地點(diǎn)：無錫市梅園公園

主辦：梅園公園管理處

承辦：無錫公花園文化傳媒有限公司

自貢市弘揚(yáng)彩燈文化有限公司

標(biāo)題：璀璨之夜心耀夢(mèng)想

三、本次梅園燈會(huì)活動(dòng)期間各大看點(diǎn)：

九大活動(dòng)亮點(diǎn) 50天錫城盛會(huì)

一、梅園經(jīng)典燈會(huì)璀璨之夜的輝煌（心耀夢(mèng)想燈組評(píng)選）

二、激情紅歌大賽愛國(guó)愛黨的情懷（全民參與共享盛世）

三、瘋狂鐵壁飛車驚懸一線的刺激（汽車摩托特技表演）

四、神七火箭升空身臨其境的震撼（現(xiàn)場(chǎng)觀看火箭發(fā)射）

五、萬人相親大會(huì)美滿姻緣的邂逅（歷時(shí)最長(zhǎng)全城轟動(dòng)）

六、中秋燈謎大會(huì)百萬豪禮的誘惑（全民參與笑贏大獎(jiǎng)）

七、桂花仙子選美美景佳麗的盛會(huì)（桂花飄香美女如云）

八、動(dòng)漫魔音大賽魔幻音樂的狂歡（魔幻裝束天籟之音）

九、花溪屠龍大賽龍蝦垂釣的樂趣（體驗(yàn)童趣贏取獎(jiǎng)品）

九大彩燈勝景50組大型燈組

一、輝煌90年篇：

1.迎賓門2.長(zhǎng)征頌歌3.展望十二五4.5.改革開放三十年

二、錦繡中華篇

1.牡丹花陣（五組）2.仙人掌長(zhǎng)廊（八組）3.光雕長(zhǎng)廊（四組）

三、國(guó)慶歡歌篇南湖的曙光九龍壁（龍會(huì)動(dòng)）4.無錫公花園文化傳媒有限公司

1.東方巨龍2.春天的故事3.群獅戲球（瓷器燈組）

四、中秋佳節(jié)篇

1.嫦娥奔月2.猴子撈月

五、幸福平安篇

1.四面佛2.和諧平安3.福滿萬家

六、相親相愛篇

1.蝶戀花2.喜盈門

七、童趣樂園篇

1.熊貓樂園2.八、民俗風(fēng)情篇

1.鯉魚躍龍門2.九、梅園勝景篇

1.相約梅園2.昆蟲樂園 群龍爭(zhēng)輝3.雙鳳朝陽4.國(guó)粹燈廊（七組）清蓮凝香3.彩蝶飛舞4.五彩繽紛

2011“璀璨之夜、心耀夢(mèng)想”無錫梅園經(jīng)典燈會(huì) 組委會(huì)

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2011年7月

第二篇：項(xiàng)目合作計(jì)劃書

項(xiàng) 目 合 作 計(jì) 劃 書

第一部分——工作計(jì)劃

一、“產(chǎn)品策劃”階段

（一）工作目標(biāo)

項(xiàng)目的機(jī)會(huì)來自市場(chǎng)，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)來自市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)系統(tǒng)跟蹤、研究和感知是我們合作的基石。項(xiàng)目策劃的目標(biāo)是譏項(xiàng)目處在盡可能小的風(fēng)險(xiǎn)之下，取得最合理的投資回報(bào)。

（二）工作深度

大到市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)的預(yù)測(cè)、評(píng)判，物業(yè)未來供需走勢(shì)的研判……

小到項(xiàng)目每個(gè)空間的面積、布局、插座數(shù)量位置……

（三）工作程序

1、了解投資商對(duì)整個(gè)項(xiàng)目發(fā)展的初步設(shè)想、期望和目標(biāo)。

2、根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和投資商的要求，決定為項(xiàng)目提供服務(wù)的內(nèi)容及方式(如涉及其它方面的服務(wù)內(nèi)容，機(jī)構(gòu)戒單位及建立聯(lián)絡(luò)關(guān)系；如屬亍綜合協(xié)作服務(wù)，在征得貴公司同意后成立一個(gè)涉及多方面的項(xiàng)目小組來統(tǒng)籌工作

項(xiàng)目策劃工作，則由本公司制訂相應(yīng)的工作內(nèi)容和計(jì)劃，向貴公司提出合理化建訌和決策指導(dǎo)，由貴公司決定如何調(diào)用丌同方面、丌同渠道的資源。

3、針對(duì)項(xiàng)目的區(qū)域及項(xiàng)目的性質(zhì)，進(jìn)行丌同形式多渠道的市場(chǎng)調(diào)研。

4、對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)資討進(jìn)行整理，由項(xiàng)目與題組多次組織項(xiàng)目認(rèn)論會(huì)和頭腦風(fēng)暴互動(dòng)會(huì)。

則負(fù)責(zé)為貴公司推薦相關(guān)

Page-1-)。對(duì)亍

5、對(duì)項(xiàng)目推出期間的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景、時(shí)機(jī)、區(qū)域現(xiàn)狀、存在的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目、潛在的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目、項(xiàng)目品質(zhì)構(gòu)成元素分解和對(duì)比、市場(chǎng)供求、可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)等進(jìn)行綜合評(píng)判，得出：

（1）項(xiàng)目的業(yè)態(tài)類型組合、產(chǎn)品定位、消費(fèi)群體定位、價(jià)格定位；

（2）對(duì)該項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)提出詳細(xì)入微的建訌；（3）對(duì)項(xiàng)目的總投資進(jìn)行財(cái)務(wù)分析要求決定是否提供（4）基亍財(cái)務(wù)分析角度對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)和建訌根據(jù)貴公司的要求決定是否提供上述內(nèi)容將集中體現(xiàn)在產(chǎn)品策劃報(bào)告之中，經(jīng)審核之后提交給貴公司。

6、組織、參不有關(guān)該項(xiàng)目策劃方面的認(rèn)論會(huì)、與題會(huì)，不有關(guān)各方進(jìn)行交流溝通，丌斷完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，直至產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)正式定案。通過項(xiàng)目及項(xiàng)目存在背景的深入理解，深層挖掘提煉并創(chuàng)造項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，確定營(yíng)銷總體策略及方向，并將其落實(shí)到銷售的每一個(gè)細(xì)節(jié)和過程之中。力圖以合理的支出、在最有利的時(shí)機(jī)、以最完善的表現(xiàn)、經(jīng)最有效的渠道將項(xiàng)目信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的感知、訃知、訃同至購(gòu)買的過程。大到項(xiàng)目的整體營(yíng)銷策略，小到一張名片的設(shè)計(jì)、紙張、風(fēng)格和顏色。)；

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()。(本部分服務(wù)將

本部分服務(wù)將根據(jù)貴公司的二、“營(yíng)銷策劃”階段

（一）工作目標(biāo)

（二）工作深度：

（三）工作程序：

1、組建包括市場(chǎng)、策劃、銷售人員的項(xiàng)目營(yíng)銷小組

2、充分了解項(xiàng)目的所有情況和細(xì)節(jié)

3、調(diào)查所有競(jìng)爭(zhēng)和潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的具體情況和推廣情況

4、分析、尋找、挖掘本案的項(xiàng)目?jī)r(jià)值、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)

5、制定整體營(yíng)銷策略

6、制定各分項(xiàng)策略，包括：推廣策略、價(jià)格策略、廣告策略……

7、制定各分項(xiàng)策略中的實(shí)施細(xì)則、銷售工具不推廣渠道、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算……

8、根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況制定工作時(shí)間表

9、針對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行策略修正

三、“銷售代理”階段

（一）工作目標(biāo)

通過銷售組織、工作方法、工作技巧，使目標(biāo)產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大的銷售率，完成投資商最終目的（二）工作深度

可以進(jìn)行整盤項(xiàng)目的銷售操作，也可以針對(duì)每一個(gè)具體客戶的問題洽談協(xié)商，直至最終簽約成交。

（三）工作程序

1、案前作業(yè)

2、銷售講習(xí)

3、現(xiàn)場(chǎng)銷售

4、策略修正

銷售控制等一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞒绦颉?---盈利。

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培訐、四、“物業(yè)管理不運(yùn)營(yíng)整合”階段

（一）工作目標(biāo)

通過丌斷完善物業(yè)運(yùn)營(yíng)體系、物業(yè)管理制度和管理標(biāo)準(zhǔn)，并逘過管理整合、技能培訐等，使項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的工作制度化、規(guī)范化，有力支持物業(yè)營(yíng)銷賣點(diǎn)，使項(xiàng)目長(zhǎng)期保持良好的物業(yè)狀態(tài)及清新的物業(yè)形象，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最佳物業(yè)運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)效比，力圖以合理的物業(yè)支出、以最切合的物業(yè)形象、經(jīng)最有效渠道將產(chǎn)品信息傳遞給客戶，完成投資商最終目的----物業(yè)管理收支平衡、（二）工作深度

大到進(jìn)行公司全盤運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)整合，小到保潔員每日工作標(biāo)準(zhǔn)核定、工作場(chǎng)合言行。

（三）工作程序

1、提供物業(yè)管理籌備和整合方法，幫助公司決策；

2、協(xié)助公司引進(jìn)物業(yè)管理人才和技術(shù)，3、協(xié)助公司建立旗下全部地產(chǎn)項(xiàng)目物業(yè)管理體制；

4、協(xié)助建立合理的管理服務(wù)方案和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

5、協(xié)助建立物業(yè)管理各與業(yè)的工作程序、崗位責(zé)任和完善的質(zhì)量保證體系；

6、協(xié)助培訐、指導(dǎo)物業(yè)員工的工作服務(wù)技能；

7、協(xié)助建立科學(xué)的人事管理、財(cái)務(wù)管理制度；

8、協(xié)助建立鮮明的企業(yè)文化；

9、指導(dǎo)物業(yè)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的物業(yè)運(yùn)營(yíng)管理任務(wù)和指標(biāo)。

運(yùn)營(yíng)持續(xù)盈利、物業(yè)總體“升值”。

組建優(yōu)秀的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)；

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第三篇：項(xiàng)目合作計(jì)劃書

項(xiàng)目合作計(jì)劃書

一、合作雙方

嘉能國(guó)際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司

二、合作主題

嘉能國(guó)際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司車用潤(rùn)滑油合作項(xiàng)目，本著信譽(yù)第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原廠潤(rùn)滑油，完善的售后服務(wù)。并保證零售商的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)的有序性，授予其獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域的權(quán)利，使其經(jīng)營(yíng)的嘉能產(chǎn)品不受外界市場(chǎng)因素的干擾。

三、合作背景

我們準(zhǔn)備在寧鄉(xiāng)市場(chǎng)建立一家有影響力，信譽(yù)度很高的合作客戶，并準(zhǔn)備打造成標(biāo)志性的旗艦店。為此來擴(kuò)大嘉能潤(rùn)滑油在寧鄉(xiāng)市場(chǎng)的品牌知名度和品牌認(rèn)可度，并擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。經(jīng)過公司前期的市場(chǎng)考察和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣過程中，與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司彭總的接洽，達(dá)成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對(duì)此情況，故公司出此合作方案。

四、合作理念

我們本著“調(diào)整、規(guī)范、鞏固、發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針，以“規(guī)范管理、服務(wù)第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項(xiàng)機(jī)制，突出服務(wù)質(zhì)量第一，經(jīng)營(yíng)與服務(wù)聯(lián)姻。徹底貫徹公司的所有市場(chǎng)政策，達(dá)成彼此合作共贏的終極理念。

五、合作模式

嘉能駐益陽分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)和潤(rùn)滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)供貨和完全貫徹公司的市場(chǎng)政策。長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也需要積極的配合公司的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略，共同扶持，誠(chéng)信合作。

五、合作具體方案

1、產(chǎn)品供應(yīng)：嘉能駐益陽分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤(rùn)滑油。

2、供貨方式：嘉能駐益陽分公司提供及時(shí)的送貨上門服務(wù)。

3、價(jià)格體系：嘉能駐益陽分公司必須執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也應(yīng)執(zhí)行嘉能的市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)，不得低價(jià)傾銷，但可以高于零售指導(dǎo)價(jià)出售。（詳細(xì)價(jià)格單見附頁(yè)1）

4、市場(chǎng)策略：①嘉能益陽分公司必須保證長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域（具體的區(qū)域大小根據(jù)目標(biāo)銷售任務(wù)劃分，第一年任務(wù)30萬以上可享受寧鄉(xiāng)縣城的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)）。②對(duì)長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司執(zhí)行合理的促進(jìn)銷售的營(yíng)銷策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。③長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也必須配合公司的市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷策略，共同促進(jìn)嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。

5、結(jié)款方式: 貨到付款（提供發(fā)票）。

6、售后服務(wù)：①及時(shí)有效的解決客戶所反應(yīng)的問題，提供潤(rùn)滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，配合零售商銷售，進(jìn)行合理的銷售輔助支持。②出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，可以申請(qǐng)退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)和包材損壞費(fèi)需客戶承擔(dān)）

7、福利政策：①未完成合同銷售任務(wù)，公司提供價(jià)值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷售任務(wù)，公司給予合同金額3%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。每超額完成5萬追加一個(gè)百分點(diǎn)，上限是實(shí)際銷售額8%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

8、合作合同: 雙方擇日共同商定。

六、合作雙方具體責(zé)任

甲方：嘉能國(guó)際石油（北京）有限公司駐益陽分公司 乙方：長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司

1、甲方責(zé)任

①甲方保證向乙方提供的注冊(cè)商標(biāo)為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標(biāo)級(jí)別的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭(zhēng)議，以省級(jí)以上國(guó)家權(quán)威檢測(cè)部門檢測(cè)結(jié)論為準(zhǔn)，查明確屬甲方責(zé)任時(shí)，甲方應(yīng)接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟(jì)損失。

②合同期內(nèi)甲方保障乙方的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域的唯一性，以避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)保護(hù)乙方享有最大化的利潤(rùn)空間。

③保證嚴(yán)格執(zhí)行合同期內(nèi)對(duì)乙方承諾的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

2、乙方責(zé)任

①保證服務(wù)質(zhì)量，對(duì)前來保養(yǎng)換油的客戶熱情接待。②保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。③統(tǒng)一執(zhí)行體系內(nèi)的銷售價(jià)格，絕不允許低價(jià)傾銷擾亂市場(chǎng)。④甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)狀況，共同協(xié)商制定乙方目標(biāo)銷售額，乙方作為甲方指定的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)區(qū)域機(jī)構(gòu)會(huì)員，應(yīng)完成目標(biāo)銷售額，目標(biāo)銷售額內(nèi)不予調(diào)整。

乙方半年銷售額（合計(jì)）低于全年總目標(biāo)銷售額的35%，甲方有權(quán)縮減乙方的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)區(qū)域，或終止甲方與乙方的銷售合同。

七、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

①如因國(guó)際油價(jià)上漲導(dǎo)致嘉能的潤(rùn)滑油價(jià)格整體上調(diào)，會(huì)提前10個(gè)工作日通知給對(duì)方。②如遇因使用嘉能潤(rùn)滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會(huì)第一時(shí)間派技術(shù)人員親臨現(xiàn)場(chǎng)直接與顧客面對(duì)面解決，無需對(duì)方出面。

八、結(jié)束語

嘉能公司根據(jù)中國(guó)車輛載重情況不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品來滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求。多年來的科技投入推動(dòng)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的誕生，公司將以卓越的內(nèi)在品質(zhì)、完善的服務(wù)體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉(xiāng)市場(chǎng)達(dá)到真正的共贏局面，開創(chuàng)一個(gè)嶄新的未來，在此我代表嘉能公司誠(chéng)摯的期待與您合作。

湖南銷售代表：吳永洪 制作日期：2014-3-25

第四篇：三三項(xiàng)目合作計(jì)劃書

三三項(xiàng)目合作計(jì)劃書

“三三項(xiàng)目”的第一個(gè)三，指我們?nèi)置茫慈齻€(gè)合作主體，第二個(gè)三指的是三個(gè)項(xiàng)目。李善長(zhǎng)獻(xiàn)給朱元璋的六字要決：高筑墻，廣積糧，深徹的說明了成大事的關(guān)鍵所在。現(xiàn)在我們?nèi)置酶髯杂袃?yōu)勢(shì)，但是力量薄弱，積蓄有限，要想單獨(dú)做成一件大事，難度很大，成功的機(jī)率也相對(duì)較低。如果能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，集中力量，定能有所作為。我想到了三個(gè)小項(xiàng)目，如果我們能團(tuán)結(jié)一心，把這三個(gè)小項(xiàng)目分階段，逐個(gè)做好，不但可以有不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而且為我們以后做其他項(xiàng)目做準(zhǔn)備。以下是計(jì)劃的一些初步構(gòu)想，提出來供大家一起討論：三個(gè)主體

先說三個(gè)主體的合作，孫閿、孫本瑞、孫美麗各代表一方。集合三方的資金、技術(shù)、人脈等等一切可以利用的資源，將這些資源用于完成一個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目由其中一人來主要負(fù)責(zé)，另外兩人，有條件就次要負(fù)責(zé)，沒有條件就不直接負(fù)責(zé)項(xiàng)目。出資及所占股份按如下比例執(zhí)行：

第一：主要負(fù)責(zé)方40%（主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，直接參與工作的人員，計(jì)算工資）。

第二：次要負(fù)責(zé)方10%（即分擔(dān)該項(xiàng)目中一定量的工作，次要負(fù)責(zé)也可根據(jù)實(shí)際情況做一定的調(diào)整；如其他兩方不參與經(jīng)營(yíng)、管理，則這部分股份由主要負(fù)責(zé)方持有；如其他兩方參與經(jīng)營(yíng)、管理，則由其他兩方分配；如非主要負(fù)責(zé)的某一方作為次要負(fù)責(zé)，則由某一方持有）。

第三：不負(fù)責(zé)40%（由不直接主要負(fù)責(zé)的兩方平分或是協(xié)商出資、占股，最少認(rèn)購(gòu)5%股份。如某方考慮到風(fēng)險(xiǎn)及收益等問題不愿意投資的，須以借貸的形式墊資，共計(jì)20%以上，所墊資金在三年內(nèi)還清，利息按當(dāng)前農(nóng)村信用社存款利息計(jì)算。）。

第四：父母10%，該部分股份不出資，直接劃給父母養(yǎng)老等使用。長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，該部分股份留作家族基金，用于獎(jiǎng)勵(lì)族內(nèi)的孝行、善行、好學(xué)上進(jìn)者等等，資助族內(nèi)特困戶及孤老等等。

三個(gè)項(xiàng)目:

一、養(yǎng)殖場(chǎng)；

二、商務(wù)賓館；三特色餐飲。

該合作計(jì)劃總共涉及到三個(gè)項(xiàng)目，每方主要負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，分階段的完成三個(gè)項(xiàng)目。這樣做的好處在于集中優(yōu)勢(shì)攻堅(jiān)，步步為營(yíng)，減少風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)因?yàn)槭袌?chǎng)

及不可抗因素，當(dāng)其中某一個(gè)行業(yè)遭遇重大挫折時(shí)可以互補(bǔ)互助，共渡難關(guān)。缺點(diǎn)在于不同的項(xiàng)目，收益有所差異，以及中途可能會(huì)產(chǎn)生的各種矛盾，使得合作的難度很大。并且三個(gè)項(xiàng)目的挺進(jìn)時(shí)間有先后，得益自然會(huì)有多寡之別。為此，我們?cè)诤献髦蹴毩⒑煤献鲄f(xié)議，共同遵守，協(xié)議不足之處需要我們心胸開闊，眼界放開，不看一時(shí)之利，不爭(zhēng)一己之私，方可展開合作。大的趨勢(shì)來說，這樣一個(gè)合作，對(duì)于我們?nèi)蕉际怯泻艽蟮暮锰帯?/p>

項(xiàng)目一：養(yǎng)殖場(chǎng)，品種選擇為羊和牛。

養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)分三期完工：一期養(yǎng)羊場(chǎng)試點(diǎn)建設(shè)；二期為規(guī)模養(yǎng)羊場(chǎng)建設(shè)；三期為養(yǎng)牛場(chǎng)建設(shè)。

一期的建設(shè)規(guī)模為最大存欄500只羊，即150只種母羊，5只種公羊，150只種母羊年產(chǎn)羔300到500只，選擇200余只育肥，其余的出售。

成本估算：平均在欄按300只成年羊計(jì)算，每日上午放養(yǎng)(為了保證羊肉的口感和品質(zhì)，同時(shí)增強(qiáng)抵抗力，減少疾病)，中午后歸圈補(bǔ)飼（保證羊的出欄時(shí)間不超過20個(gè)月）。

飼草０.5kg/羊/天*１.０＝０.5元（鮮活草料的價(jià)格應(yīng)該達(dá)不到１.０元，在此以１元算）

糧食或精飼料０.１kg/羊/天*２.５=0.25元

食鹽及添加濟(jì)0.01kg/羊/天*1.6 =0.016元

每只羊日均喂養(yǎng)成本：0.766

300只羊年喂養(yǎng)成本0.766*300*360=229.8*360=82728。

人力成本3*1500*12=54000。

水電費(fèi)500*12=6000。

預(yù)防及醫(yī)用藥物費(fèi)用5000。

合計(jì)99128,約為100000（其中草料預(yù)計(jì)為300*0.5*360=54000,即54噸，預(yù)計(jì)開支5.4萬元，該項(xiàng)支出如果計(jì)算自產(chǎn)草料及租地種植的話，支出應(yīng)減到預(yù)計(jì)的1/3或2/3,即18000或36000）。

產(chǎn)出估算：(羊價(jià)按40元/kg的現(xiàn)價(jià)計(jì)算，育肥羊重量按只均40kg計(jì)算)保守估計(jì)：年產(chǎn)羔150*2=300，出售100只羔羊：100*500=50000。出售200只成年育肥羊：200*40*40=320000。共計(jì)370000。

樂觀估計(jì)：年產(chǎn)羔150*３=450,出售250只羔羊：250*500=125000。出售200

只成年育肥羊：200*40*40=320000。共計(jì)445000。

利潤(rùn)估計(jì)：最保守估計(jì)：370000-10000=270000（母羊年產(chǎn)羔并成活２只）樂觀估計(jì):445000-100000=345000。（母羊年產(chǎn)羔并成活３只）

較樂觀估計(jì):445000-10000+18000=363000（母羊年產(chǎn)羔并成活３只，飼草成本下調(diào)1/3）

最樂觀估計(jì):445000-10000+36000=381000（母羊年產(chǎn)羔并成活３只，飼草成本下調(diào)２/3）

羊肉跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：按下跌到30元/kg計(jì)算：

產(chǎn)出下降：育肥羊200*40*10=80000,羔羊100*12.5*10=12500或250*12.5*10=31250

最保守估計(jì)：270000-80000-12500=177500（母羊年產(chǎn)羔并成活２只）樂觀估計(jì):345000-80000-31250=233750。（母羊年產(chǎn)羔并成活３只）

較樂觀估計(jì): 363000-80000-31250=251750（母羊年產(chǎn)羔并成活３只，飼草成本下降1/3）

最樂觀估計(jì): 381000-80000-31250=269750（母羊年產(chǎn)羔并成活３只，飼草成本下降２/3）

根據(jù)以上估算數(shù)據(jù)可以得出一個(gè)結(jié)論，養(yǎng)羊是有利可圖的，正常情況下不存在虧損的問題。而最大的風(fēng)險(xiǎn)主要來自兩方面：一是重大的疾病或瘟疫，導(dǎo)致羊只大規(guī)模死亡；二是養(yǎng)出的成品羊滯銷，不能使資金流轉(zhuǎn)。所以必須在這兩方面下大功夫。另外現(xiàn)在國(guó)家對(duì)于養(yǎng)殖業(yè)的扶持力度很大，應(yīng)該還能爭(zhēng)取到一些政策上的補(bǔ)助。

項(xiàng)目進(jìn)度：2013年８月份建設(shè)飼料青貯池，并青貯一定量的玉米桔桿。９月份開始建設(shè)羊舍，預(yù)計(jì)11月份建成。圈舍建成后從四川引進(jìn)３0只幼年黑山羊或１－２歲齡母山羊，進(jìn)行試點(diǎn)養(yǎng)殖。（四川黑山羊具有產(chǎn)羔率高，每胎２－４只；育肥時(shí)間短，一般在８－１０個(gè)月〈由于云南的氣候及放養(yǎng)等因素，我們將育肥時(shí)間預(yù)計(jì)為15－20個(gè)月〉；出欄羊的體重大，在４０－６０kg；出肉率高，口感接近本地土山羊。）2014年４月份再次從四川引種黑山羊，引種20只種母羊，2只種公羊，40只羔羊育肥。

項(xiàng)目一期投入資金：

圈舍及配套設(shè)施90000元（如資金不足于建設(shè)500平米羊舍，可以打好地基，先建設(shè)一部分圈舍）

引種30*600+60*600+2*2000=58000

90只羊的飼料，完全可以自給，姑且不計(jì)入。

人力成本2*1500*12=36000

預(yù)防及用藥：2000

水電費(fèi)：2000

共計(jì)188000．

當(dāng)年無肥羊產(chǎn)出,產(chǎn)羔羊應(yīng)該在100左右。

即第一年便可將養(yǎng)殖的種母羊達(dá)到預(yù)定數(shù)量，但基本無經(jīng)濟(jì)收入。

2015（第二年）進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。收益能達(dá)到或略低于預(yù)估值的1/2或1/3。2016（第三年）維持穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，積蓄資金。

2017（第四年）根據(jù)養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，考慮實(shí)施羊圈擴(kuò)建，預(yù)計(jì)擴(kuò)建至最大在欄1000只，擴(kuò)建所需資金按所持股分?jǐn)偅ü烙?jì)在100000左右）。規(guī)模擴(kuò)大后需要部份圈養(yǎng)，部份放養(yǎng)。

2018（第五年）建設(shè)牛圈，開始肉牛養(yǎng)殖。

根據(jù)自身所占優(yōu)勢(shì)條件，該項(xiàng)目建議由孫美麗一方主要負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè)，日常經(jīng)營(yíng)、管理工作。孫閿一方次要負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)養(yǎng)殖場(chǎng)的規(guī)劃建設(shè)、選種、建設(shè)銷售渠道及制度建設(shè)和規(guī)模調(diào)控。孫本瑞一方不直接負(fù)責(zé)該項(xiàng)目，只做一些力所能及的幫輔工作。父母一方利用現(xiàn)有人脈資源，爭(zhēng)取政策補(bǔ)助。

所持股份比例為：孫美麗：40%

孫閿：30%

孫本瑞：20%

父母：10%

出資分別為：孫美麗：83556元(83556-36000=47556元)

孫 閿：62667元

孫本瑞：41778元

父 母：0元

(注：第一年不請(qǐng)工人，所有工作由主要和次要負(fù)責(zé)人完成，次要負(fù)責(zé)人不

計(jì)算工資，故人力成本的36000元直接劃給主要負(fù)責(zé)人，即孫美麗一方所需直接投入的資金為47556元。現(xiàn)在的土地及房產(chǎn)皆為父母早年勞動(dòng)所得，其價(jià)值不可估量，故項(xiàng)目中父母不直接投資，享受10%股份)

項(xiàng)目二：商務(wù)賓館。

該項(xiàng)目尚未大量考查，故不作成本及利潤(rùn)估算。

選址上，主要考慮曲靖市區(qū)或是會(huì)澤縣城，如果有更好的地段也可以。估計(jì)投資在20到70萬，這個(gè)投資值需要根據(jù)不同地段來評(píng)估。

該項(xiàng)目考慮由孫本瑞一方主要或全部負(fù)責(zé)，即可以繼續(xù)現(xiàn)在的教師工作，也可以有額外收入。

項(xiàng)目開工時(shí)間預(yù)計(jì)：2016年，從當(dāng)下到開工之前，孫本瑞負(fù)責(zé)收集相關(guān)資料，尋找合適地點(diǎn)，設(shè)計(jì)特色方案。

項(xiàng)目三：特色餐飲。

隨著養(yǎng)殖場(chǎng)的成熟與穩(wěn)定，我們應(yīng)該考慮對(duì)牛羊進(jìn)深加工，直接供給消費(fèi)者。省去了中間商等因素后，不論是養(yǎng)殖場(chǎng)還是餐館都可以節(jié)省大量成本。

我很早就有做特色餐飲的想法，只是限于種種因素，一直沒有實(shí)際行動(dòng)。前段時(shí)間看到季季紅小火鍋的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)于我的啟發(fā)很大。牛羊肉的口味很好，但是在餐館一次至少要吃個(gè)0.5kg,單獨(dú)是一樣肉的價(jià)格就至少50－80。如果能學(xué)習(xí)季季紅的模式，將單份的量減少，作為一種特色來做的話，可能是有市場(chǎng)的。

但是這樣一個(gè)項(xiàng)目投資是巨大的，直接投資在60萬以上，還必須保證６0萬左右的流動(dòng)資金。操作難度可想而知，而且風(fēng)險(xiǎn)很多，故而放到最后來做。

其收益也可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前兩個(gè)項(xiàng)目之和。

該項(xiàng)目按排在2017年開始進(jìn)入準(zhǔn)備階段，2018年開始正式動(dòng)工（如果資金條件不允許的話，可能要后延此項(xiàng)目）。預(yù)計(jì)2020年可以進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

另：特色餐飲也可以從一個(gè)小規(guī)模的門店開始做起，不斷的嘗試和摸索，并打出名聲。如項(xiàng)目二經(jīng)考查，不可行，則優(yōu)先運(yùn)行項(xiàng)目三。而項(xiàng)目三的做法則是從小門店做起，逐步向大型餐飲企業(yè)發(fā)展。

總結(jié)語：古語道：萬事開頭難，這開頭最難也最重要。項(xiàng)目一投資小，風(fēng)險(xiǎn)小，但是卻決定著我們整個(gè)“三三項(xiàng)目”的成敗。

第五篇：項(xiàng)目合作方案計(jì)劃書

項(xiàng) 目

合作

計(jì)

劃

書

----前言及背景

現(xiàn)代社會(huì)家電已經(jīng)成為每個(gè)家庭必不可少的組成部分，各個(gè)類別的家電產(chǎn)品給人們生活帶來方便的同時(shí)也提升了生活質(zhì)量，在家電領(lǐng)域尚有一塊非常誘人的蛋糕那就是小家電市場(chǎng)。前些年大家電市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)激烈“路人皆知”。彩電大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)的背后，家電企業(yè)的利潤(rùn)越來越薄，于是眾多家電企業(yè)開始尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而如今的小家電正引領(lǐng)時(shí)尚家居朝著高檔化、功能化、智能化的方向發(fā)展，自然它就成為眾人眼中“常開不敗的玫瑰”。

小家電看似不起眼實(shí)際上它的利潤(rùn)是大家電的一倍左右，小家電產(chǎn)品的毛利潤(rùn)平均在20-30%左右，這對(duì)于廠家、商家來說的確是一個(gè)不小的誘惑，其市場(chǎng)也呈現(xiàn)出誘人的前景。在發(fā)達(dá)國(guó)家平均每戶擁有小家電30-40件，且這部分小家電目前大部分都來自于中國(guó)生產(chǎn)，在今后的相當(dāng)一段時(shí)間還將增加中國(guó)制造的比例，在我國(guó)每戶僅有幾件這又為家電企業(yè)內(nèi)貿(mào)發(fā)展奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。無論從產(chǎn)品的種類和數(shù)量看，該行業(yè)在我國(guó)還有相當(dāng)大的發(fā)展空間，一般的小家電產(chǎn)品的使用壽命為5-6年，因此有三分之一的家庭面臨小家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新一輪的購(gòu)買熱潮即將掀起，這還不包括每年新組建的家庭和農(nóng)村家庭的購(gòu)買力，隨著生活水平的提高，我國(guó)家庭對(duì)小家電的需求會(huì)越來越大，其市場(chǎng)之大令家電企業(yè)為之心動(dòng)。由于市場(chǎng)和利潤(rùn)的預(yù)期非常樂觀，小家電曾被眾多產(chǎn)經(jīng)分析人士喻為我國(guó)家電行業(yè)的“最后一桶金”，各路資本蜂擁?yè)屖尺@份誘人的大餐。調(diào)查顯示82%以上的消費(fèi)者認(rèn)為“小家電在家庭生活中扮演越來越重要的角色”，“小家電對(duì)于普通家庭已經(jīng)不是奢侈品”，同時(shí)65%的消費(fèi)者趨向同意甚至完全同意“小家電是一種時(shí)尚的儀表”。1.項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：小家電產(chǎn)品

準(zhǔn)備注冊(cè)資本：xxx萬

預(yù)計(jì)啟動(dòng)時(shí)間: 預(yù)計(jì)2013年x月

項(xiàng)目產(chǎn)品：

根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)及公司始建情況，項(xiàng)目起動(dòng)初期考慮到縮短籌備運(yùn)行時(shí)間及資金量的因素,設(shè)想項(xiàng)目產(chǎn)品分兩步進(jìn)行,一期項(xiàng)目產(chǎn)品盡量選擇初期資金量占用量小、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)周期短、模具設(shè)備投入少的項(xiàng)目，擬期項(xiàng)目產(chǎn)品能迅速的推向市場(chǎng)；二期項(xiàng)目產(chǎn)品可待企業(yè)正常運(yùn)作后再對(duì)資金量占用量較大、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)周期稍長(zhǎng)、模具設(shè)備投入多、利潤(rùn)大的項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)，以更多的項(xiàng)目產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。

一期項(xiàng)目產(chǎn)品：攪拌器、碎肉機(jī)系列產(chǎn)品

二期項(xiàng)目產(chǎn)品：揉面機(jī)、批薩機(jī)、面包機(jī)、食物處理器、咖啡壺系列產(chǎn)品 2.主要合股伙伴及管理者

xx：從事國(guó)內(nèi)生意近十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，在xx有著極其廣泛的人脈資源平臺(tái)，有著企業(yè)

創(chuàng)立、發(fā)展之過程的豐富歷程

陳兵：從事小家電產(chǎn)品十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，有著豐富的家用電器產(chǎn)品的市場(chǎng)洞察力及管理能

力，有扎實(shí)的小家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)功底，經(jīng)歷過企業(yè)創(chuàng)立、發(fā)展之過程曾協(xié)力前家 公司由起步走向輝煌

股東名稱、出資額、出資形式、股份數(shù)所占股份比例 xx xx萬資金 xxxx% 陳兵 xx萬產(chǎn)品+客戶資源+資金 xxxx% 3.主要業(yè)務(wù)：

小家電產(chǎn)品的加工制造及銷售（國(guó)外 / 國(guó)內(nèi)）3.產(chǎn)品研究與市場(chǎng)開發(fā)

小家電產(chǎn)品目前的市場(chǎng)需求還處于發(fā)展階段，國(guó)外每人達(dá)到37件并仍成上升趨勢(shì)，小家電產(chǎn)品方便著人們的生活；且中國(guó)產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)為歐美及世界各國(guó)所接受，今后幾年小家電產(chǎn)品出口仍將保持高速增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期以來人們的生活水平都比較低，對(duì)于廚房為主要服務(wù)對(duì)象的小家電產(chǎn)品消費(fèi)較少，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國(guó)城鎮(zhèn)家庭小家電產(chǎn)品每人擁有量為4件，且每年有260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平的提高消費(fèi)者心理的逐步轉(zhuǎn)變，對(duì)日常生活小家電產(chǎn)品的日益重視，小家電的加速普及升級(jí)換代必將孵化出驚人的市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電產(chǎn)品的市場(chǎng)前景非常廣闊。

企業(yè)初步建立時(shí)期將采用市場(chǎng)上現(xiàn)有的熱銷產(chǎn)品為切入點(diǎn)，降低企業(yè)初期的起步研發(fā)費(fèi)用及產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)，以企業(yè)的生存為第一目標(biāo)，主動(dòng)降低前期產(chǎn)品的利潤(rùn)，確保公司的訂單可以迅速集聚，縮短公司創(chuàng)業(yè)前期的開發(fā)運(yùn)行周期。針對(duì)中低端市場(chǎng)，付款良好的客戶為主要策略目標(biāo)客戶，市場(chǎng)分布盡量合理以中東、南美及東南亞作為前期的區(qū)域和市場(chǎng)定位布局（此地區(qū)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格要求比歐、美地區(qū)客戶敏感，但其國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)入限制及貿(mào)易壁壘比歐、美國(guó)家較為寬松）

目前已正進(jìn)行攪拌器產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)，我們有著過硬的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力，企業(yè)初期將開發(fā)5款以上攪拌器、碎肉機(jī)系列產(chǎn)品以便于對(duì)市場(chǎng)的推廣，通過我們對(duì)小家用電器產(chǎn)品攪拌器市場(chǎng)客戶的全盤了解，在建立相應(yīng)的產(chǎn)品資源平臺(tái)上，可以將客戶及訂單逐漸轉(zhuǎn)移過來一部分，以達(dá)到工廠的生產(chǎn)訂單需求。在市場(chǎng)開發(fā)方面將密切關(guān)注市場(chǎng)上產(chǎn)品的變化，注重結(jié)合世界各主要市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)、飲食習(xí)慣以及地域文化特征、互動(dòng)完成最貼近市場(chǎng)產(chǎn)品的開發(fā)。

我們和客人的合作方式為oem和odm模式，這為早期的公司發(fā)展及壯大而采用的一種低風(fēng)險(xiǎn)低投入方式，前期的市場(chǎng)開發(fā)主要引用手上現(xiàn)有的客戶資源，迅速完成公司產(chǎn)品同客戶群體間的架接，以降低公司前期的總體運(yùn)營(yíng)成本，待公司運(yùn)行開始穩(wěn)定并落實(shí)第二期項(xiàng)目產(chǎn)品后再加大開發(fā)市場(chǎng)歐、美地區(qū)中、高端大客戶群體，擬期提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。5.行業(yè)及市場(chǎng)分析（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)）

行業(yè)宏觀環(huán)境特點(diǎn)：

相對(duì)于家電行業(yè)而言，我國(guó)小家電市場(chǎng)正顯示出方興未艾的旺銷態(tài)勢(shì)。從某種程度上說 品種繁多的小家電已成為現(xiàn)代人生活的必需品，家中擁有小家電的數(shù)量和質(zhì)量已成為百姓生活水平高低的標(biāo)示之一。從發(fā)展趨勢(shì)看隨著城市居民生活的改善以及人們生活環(huán)境、生活習(xí)慣的逐步變化，為居民日常生活帶來極大便利的小家電會(huì)越來越火爆，需求量將持續(xù)增長(zhǎng)。今后幾年仍將是我國(guó)小家電發(fā)展的黃金時(shí)期，整體需求量每年還將以10%以上的幅度上升，小家電市場(chǎng)總體將會(huì)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

市場(chǎng)需求帶動(dòng)生產(chǎn)高速增長(zhǎng)：

在過去的十年中，中國(guó)家電產(chǎn)品的出口額增長(zhǎng)了近十倍，出口年平均增幅達(dá)20%以上。主要產(chǎn)品的產(chǎn)量在全球總產(chǎn)量中占有優(yōu)勢(shì)性的份額；如微波爐均達(dá)60%，除大家電外、小家電如吸塵器、電熨斗、電吹風(fēng)、咖啡爐，果汁機(jī)等占全球出口總量達(dá)到了6-8成。全球產(chǎn)業(yè)格局變化中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)凸顯，近年來中國(guó)家電出口形成的這種迅猛增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)首先得益于全球產(chǎn)業(yè)格局的變遷。進(jìn)入上世紀(jì)90年代,歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的家電生產(chǎn)規(guī)模開始萎縮，而在七八十年代逐漸強(qiáng)大起來，并在九十年代成為家電王國(guó)的日本也已經(jīng)放棄整機(jī)的制造，把關(guān)鍵技術(shù)和零部件的研發(fā)作為本國(guó)發(fā)展的重點(diǎn)。這樣的全球產(chǎn)業(yè)分工格局給發(fā)展中國(guó)家，特別是中國(guó)創(chuàng)造了一個(gè)巨大的機(jī)遇。中國(guó)正在向全球家電制造中心發(fā)展，跨國(guó)公司向中國(guó)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地，增加在中國(guó)市場(chǎng)的采購(gòu)量。

其次，中國(guó)家電行業(yè)自身具有的比較優(yōu)勢(shì)成為家電產(chǎn)品占據(jù)世界市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)勞動(dòng)力資源豐富，人力成本相當(dāng)于歐、美地區(qū)的約1/3 不到且產(chǎn)品價(jià)格低廉。經(jīng)過近20年的成長(zhǎng)和鍛煉，我國(guó)的家電行業(yè)已經(jīng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中形成了相當(dāng)完備的生產(chǎn)和技術(shù)體系,在產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量上和國(guó)外品牌已沒有多少差距，以低廉的成本生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品奠定了我國(guó)家電的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，物美價(jià)廉成為最大的優(yōu)勢(shì)。盡管家電行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)化程度很高的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)：家電產(chǎn)品的全球市場(chǎng)需求在今后仍然會(huì)保持上升趨勢(shì)，各類大小家電都沒有達(dá)到頂點(diǎn)。發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)普及率高，但較快的更新速度仍然會(huì)保持一定的需求量，而發(fā)展中國(guó)家屬于新興市場(chǎng)，普及率整體較低提升的空間更大。

制造業(yè)的全球地位 ：

近年來，中國(guó)家電產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)規(guī)模保持超高速發(fā)展，正在以家電生產(chǎn)大國(guó)的地位躋身國(guó)際市場(chǎng)。從當(dāng)前的形勢(shì)看，中國(guó)企業(yè)已完全融入到世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，從家電產(chǎn)品的制造角度看，中國(guó)已成為世界重要的家電產(chǎn)品制造基地，世界家電制造向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)正日趨明顯，全球化給中國(guó)家電業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇。篇二：合作項(xiàng)目計(jì)劃書

汽車4s店合作項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

通過法門寺慈善基金會(huì)與汽車4s店的合作，聯(lián)合兩家資源，將法門寺慈善禪修開光法會(huì)體驗(yàn)作為汽車4s店對(duì)其新老客戶的回饋（關(guān)懷）內(nèi)容，進(jìn)行對(duì)法門寺六度禪修體驗(yàn)游的推廣工作。

項(xiàng)目目標(biāo)：

通過與汽車4s店的合作，拓展法門寺基金會(huì)六度禪修體驗(yàn)游勸募推廣體系，與基金會(huì)其它慈善活動(dòng)形成完整互動(dòng)，為基金會(huì)慈善事業(yè)募集善款，提升基金會(huì)慈善品牌影響。

項(xiàng)目分析：

1、市場(chǎng)分析

汽車4s店回饋活動(dòng)概述：隨著4s店數(shù)量的不斷增加，同級(jí)別車型之間、同品牌不同4s店之間的競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈，如何采取相應(yīng)的活動(dòng)留住固有客戶，提高客戶忠誠(chéng)度，各大汽車4s店紛紛采取各類特色服務(wù)并開展各種活動(dòng)來維護(hù)客戶關(guān)系，例如：貼心提醒服務(wù)、主題體驗(yàn)活動(dòng)、主題沙龍等等從而使客戶在活動(dòng)過程中增加與汽車4s店的聯(lián)系，最終實(shí)現(xiàn)客戶終身價(jià)值。

2、項(xiàng)目可行性分析： 1）雙方資源：

法門寺慈善基金會(huì)資源 汽車4s店資源 2）項(xiàng)目實(shí)施對(duì)于雙方的收益： ? 法門寺慈善基金會(huì)：

通過與汽車4s店的合作，拓展法門寺基金會(huì)六度禪修體驗(yàn)游勸募推廣體系，為基金會(huì)慈善事業(yè)募集善款，彰顯法門寺獨(dú)有的旅游文化、佛教文化，提升基金會(huì)慈善公益影響力。? 汽車4s店：

將法門寺六度禪修體驗(yàn)作為汽車4s店新老客戶的（關(guān)懷）回饋內(nèi)容，對(duì)于汽車4s店而言可以豐富其回饋內(nèi)容，贏得更多訂單，更重要的是，法門寺六度禪修體驗(yàn)所包含的佛文化、祈福文化、開光文化等文化體驗(yàn)在汽車4s店的客戶中具有極高的需求性，這種深層次的互動(dòng)體驗(yàn)，可使汽車

4s店有效增進(jìn)與客戶的感情，拉近雙方距離，以此吸引新客戶，保有固有客戶。項(xiàng)目思路：

1、法門寺基金會(huì)六度禪修體驗(yàn)游項(xiàng)目概述： 1）定位：采取文化旅游+禪修體驗(yàn)+開光法會(huì)+慈善參與相結(jié)合的模式 2）客戶需求分析：

主要客戶 具體需求 需求滿足

觀光游玩 法門寺文化之旅 4s汽車店

尋求佛祖護(hù)佑

開光祈福法會(huì) 新老客戶（車主）對(duì)佛文化有明確需求 3）體驗(yàn)流程圖： 六度禪修體驗(yàn)

2、合作方式：

汽車4s店根據(jù)自身營(yíng)銷計(jì)劃將六度禪修體驗(yàn)游作為客戶（關(guān)懷）回饋內(nèi)容，并在銷售場(chǎng)所開展一定的宣傳活動(dòng)；基金會(huì)對(duì)接汽車4s店并提供完善的六度禪修全部體驗(yàn)。

項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃：

市場(chǎng)推廣部 2011-6-24 篇三：項(xiàng)目合作計(jì)劃書(例文)重組湖北zz密封條有限責(zé)任公司

項(xiàng)

目

合作

計(jì)

劃

書

年月日

目 錄 1 項(xiàng)目背景..............................................................................................................................3 1.1 合作雙方的基本情況...............................................................................................3 1.2 合作雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)...................................................................................................3 1.3 行業(yè)背景和政策背景...............................................................................................4 2 我國(guó)汽車工業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展..................................................................................................5 2.1 中國(guó)汽車工業(yè)現(xiàn)狀...................................................................................................5 2.2中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景............................................................................................8 2.3 東風(fēng)汽車公司現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃...............................................................................8 3 我國(guó)汽車密封條市場(chǎng)現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)....................................................................................10 3.1 我國(guó)汽車密封條生產(chǎn)企業(yè)概況.............................................................................10 3.2 現(xiàn)代汽車用材的特點(diǎn).............................................................................................12 3.3 汽車密封條的發(fā)展趨勢(shì)及預(yù)測(cè).............................................................................12 3.4 產(chǎn)品方案及遠(yuǎn)期規(guī)劃.............................................................................................13 4 國(guó)內(nèi)外密封條材料現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)................................................................................14 4.1國(guó)內(nèi)外汽車橡膠配件主要材料的應(yīng)用現(xiàn)狀..........................................................14 4.2 汽車密封件材料的發(fā)展趨勢(shì).................................................................................15 5 國(guó)內(nèi)epdm的發(fā)展概況..................................................................................................19 5.1 國(guó)內(nèi)主要原材料發(fā)展概況.....................................................................................19 5.2 epdm的貨源及價(jià)格................................................................................................21 6 技術(shù)工藝及設(shè)備選型........................................................................................................23 6.1生產(chǎn)工藝流程..........................................................................................................23 6.2 設(shè)備選型及引進(jìn)技術(shù)水平.....................................................................................24 7 環(huán)境保護(hù)............................................................................................................................27 8 經(jīng)營(yíng)管理............................................................................................................................28 8.1 組織機(jī)構(gòu)與勞動(dòng)定員.............................................................................................28 9 投資估算............................................................................................................................30 9.1 編制依據(jù).................................................................................................................30 9.2投資估算..................................................................................................................30 9.3 新增資金估算.........................................................................................................30 10 財(cái)務(wù)分析..........................................................................................................................32 10.1公司產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)................................................................................................32 10.2成本與費(fèi)用預(yù)測(cè)....................................................................................................32 10.3 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析.......................................................................................................34 10.4不確定性分析........................................................................................................35 10.5分析結(jié)論................................................................................................................36 11 競(jìng)爭(zhēng)分析..........................................................................................................................37 11.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)................................................................................................................37 11.2競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)................................................................................................................37 1 項(xiàng)目背景

本著平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、抓住機(jī)遇、共同發(fā)展的方針，湖北xx汽車附件集團(tuán)有限公司和yy卷煙廠認(rèn)真協(xié)商，達(dá)成密封條項(xiàng)目合作意向：重組湖北zz汽車密封條有限公司，在cc經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)科技園區(qū)建立湖北zz密封條有限公司的密封條生產(chǎn)基地，為神龍轎車配套生產(chǎn)密封條產(chǎn)品?，F(xiàn)對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行分析論證。1.1 合作雙方的基本情況

湖北xx汽車附件集團(tuán)有限公司是湖北省汽車集團(tuán)公司骨干企業(yè)，東風(fēng)汽車集團(tuán)成員企業(yè)，產(chǎn)品為重、中、輕型卡車及轎車配套。湖北xx汽車附件集團(tuán)有限公司通過了qs9000體系的認(rèn)證，并在2001年獲東風(fēng)公司“優(yōu)秀供應(yīng)商”稱號(hào)。湖北zz汽車密封條有限公司是湖北xx汽車附件集團(tuán)有限公司的子公司，是一家與神龍公司同步建設(shè)并主要為東風(fēng)、神龍系列汽車配套生產(chǎn)密封條的中美合資企業(yè)，配套產(chǎn)品覆蓋重型車、輕型車、微型車以及轎車市場(chǎng)。主要生產(chǎn)設(shè)備從意大利塞雅公司引進(jìn)，具有國(guó)際二十世紀(jì)80年代技術(shù)裝備水平。通過近10年的吸收消化，實(shí)現(xiàn)了備品備件的國(guó)產(chǎn)化，并形成了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。

yy卷煙廠位于湖北省十堰市，資產(chǎn)總額近3億元，現(xiàn)有職工574人。自建廠以來，煙廠從立足卷煙主業(yè)，逐步向卷煙、復(fù)烤、印刷、貿(mào)易、運(yùn)輸、建筑、服務(wù)多業(yè)并舉的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)擴(kuò)展，初步成為一業(yè)為主、多元經(jīng)濟(jì)并存的地方骨干企業(yè)。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，yy煙廠利用自身資金優(yōu)勢(shì)和緊貼東風(fēng)公司生產(chǎn)基地的地理優(yōu)勢(shì)，圍繞十堰市汽車支柱產(chǎn)業(yè)并緊緊把握東風(fēng)公司與日產(chǎn)全面合資帶來的機(jī)遇，積極進(jìn)入汽車零部件制造業(yè)，尋求低風(fēng)險(xiǎn)、高增長(zhǎng)、高回報(bào)的投資項(xiàng)目來支持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。1.2 合作雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

湖北zz曾經(jīng)是東風(fēng)公司汽車密封條的獨(dú)家供應(yīng)商，但隨著東風(fēng)公司近年來重型車、輕型車產(chǎn)量逐年遞增，而自身生產(chǎn)能力增加不大，致使市場(chǎng)不斷被山東武城、江蘇淮陰和貴州紅陽等同類廠商侵蝕。湖北zz正處于有訂單但生產(chǎn)能力不足的境況，雖然占盡天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)東風(fēng)重型車、神龍轎車、東風(fēng)輕型車的配套量只分別占目標(biāo)市場(chǎng)的40%、50%和15%。

同時(shí)，東風(fēng)公司和日產(chǎn)公司的全面合作，迫使密封條配套企業(yè)必須實(shí)施同步技術(shù)改造，豐富產(chǎn)品種類。但公司現(xiàn)有主要生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)均是二十世紀(jì)80年代中期、90年代中期從國(guó)外引進(jìn)，技術(shù)裝備、工藝水平屬于國(guó)外80年代水平，雖與國(guó)內(nèi)同類廠家相比具有一定優(yōu)勢(shì)，但很難滿足各種新車型的需要，特別是中高檔轎車的需要。

在這樣的情況下公司急需增加資金投入，用于擴(kuò)大規(guī)模、技術(shù)更新和產(chǎn)品升級(jí)，但公司原有股東追加投資的可能性不大，而僅僅依靠自身的積累，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，速度太慢，極有

可能會(huì)喪失發(fā)展的先機(jī)。因此，湖北zz公司積極尋求外部資金合作以提高生產(chǎn)能力，增強(qiáng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)力，從產(chǎn)品質(zhì)量、品種及生產(chǎn)規(guī)模等方面切合東風(fēng)公司及其他廠家的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要。

作為另一合作方——yy卷煙廠，擁有富裕資金并尋求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，擬進(jìn)入汽車密封條行業(yè)。但存在以下障礙：（1）密封條的技術(shù)含量高，從配方、模具設(shè)計(jì)到工藝控制很難在短期掌握，短期內(nèi)不可能確立成本技術(shù)優(yōu)勢(shì)；（2）質(zhì)量體系的建設(shè)和論證，產(chǎn)品開發(fā)的試裝到復(fù)驗(yàn)合格的周期較長(zhǎng)，如果不能取得質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品很難進(jìn)入市場(chǎng)；（3）主機(jī)廠和配套協(xié)作廠戰(zhàn)略伙伴關(guān)系日益緊密，新進(jìn)入者缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（4）引進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的消化吸收需要很長(zhǎng)時(shí)間，原材料不能國(guó)產(chǎn)化，必然導(dǎo)致密封條的成本居高。因此，yy卷煙廠積極尋找一家有技術(shù)力量、有供貨渠道等的密封條生產(chǎn)企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的雙贏發(fā)展。

由此可見，本項(xiàng)目的合作真正實(shí)現(xiàn)了雙方資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略需求。1.3 行業(yè)背景和政策背景

密封條行業(yè)作為汽車制造業(yè)和基礎(chǔ)材料工業(yè)之間的零部件制造產(chǎn)業(yè),屬于中場(chǎng)產(chǎn)業(yè)，中場(chǎng)產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上是制造業(yè)的核心和帶動(dòng)性的產(chǎn)業(yè)。中場(chǎng)產(chǎn)業(yè)能夠提供優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的零部件，降低汽車的生產(chǎn)成本，提高汽車整車的質(zhì)量。選用輕質(zhì)材料，采用先進(jìn)的制造技術(shù)，獲得質(zhì)輕、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的汽車零部件，是汽車輕量化的重要途徑。國(guó)家計(jì)委和科技部共同發(fā)布的《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南（2001）》中確定了當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的141個(gè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域，其中涉及到高性能密封材料及制品。

國(guó)家經(jīng)貿(mào)委發(fā)布的汽車工業(yè)“十五”規(guī)劃中明確了汽車零部件工業(yè)導(dǎo)向：國(guó)家鼓勵(lì)優(yōu)強(qiáng)零部件企業(yè)自主發(fā)展，不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力；鼓勵(lì)多種經(jīng)濟(jì)成分共同參與發(fā)展汽車零部件，引導(dǎo)地方、部門、外商和民間資金積極投向零部件產(chǎn)業(yè)；鼓勵(lì)和支持有條件的零部件企業(yè)積極開發(fā)適應(yīng)主機(jī)發(fā)展要求的新產(chǎn)品；鼓勵(lì)整車企業(yè)采取“等效替代”方式實(shí)現(xiàn)零部件配套；整車企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品初期要吸納主要零部件配套企業(yè)共同參與；對(duì)為多種車型配套，面向兩個(gè)市場(chǎng)的汽車零部件項(xiàng)目繼續(xù)給予財(cái)政貼息的支持；引導(dǎo)、支持以零部件優(yōu)強(qiáng)企業(yè)為主體，實(shí)現(xiàn)多種形式的兼并、聯(lián)合和重組，形成汽車零部件工業(yè)的中堅(jiān)力量；引導(dǎo)中小零部件企業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，發(fā)揮規(guī)模效益。

總之，本項(xiàng)目的提出是在大、中、小三個(gè)背景下產(chǎn)生的。大背景：中國(guó)汽車市場(chǎng)的日益升溫和汽車配件向高質(zhì)量、輕質(zhì)、環(huán)保的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，為汽車配件產(chǎn)業(yè)開辟了廣闊的前景；中背景：東風(fēng)、日產(chǎn)的全面合作為汽車密封條產(chǎn)品開拓了廣闊的市場(chǎng)，擬建項(xiàng)目的根本出發(fā)點(diǎn)就是抓住東風(fēng)、日產(chǎn)合資帶來汽車密封條需求量劇增的契機(jī)，跟上主機(jī)廠的發(fā)展趨勢(shì)和需要，跟上世界橡膠、塑料密封條技術(shù)水平的發(fā)展需要；小背景：湖北zz公司有市場(chǎng)、有技術(shù)，yy煙廠有資金，通過資源整合，可發(fā)揮zz公司的配方、模具開發(fā)專長(zhǎng)，增大規(guī)模效應(yīng)，鞏固和發(fā)展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

我國(guó)汽車工業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展 2.1 中國(guó)汽車工業(yè)現(xiàn)狀

“九五”期間，我國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展較快，已形成280萬-300萬輛的年生產(chǎn)能力（其中轎車135萬輛）。國(guó)內(nèi)汽車銷售量由1995年的146萬輛發(fā)展到2000年的208.8萬輛，年平均增長(zhǎng)率為12.5%。1999年，國(guó)內(nèi)14家企業(yè)集團(tuán)年總產(chǎn)量166.4萬輛，占全國(guó)汽車總產(chǎn)量的90.9%，其中中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司、東風(fēng)汽車公司和上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司3家大型企業(yè)集團(tuán)的年產(chǎn)量占全國(guó)汽車總產(chǎn)量的44%。2000年汽車工業(yè)產(chǎn)銷情況見表1。表1 2000年汽車工業(yè)產(chǎn)銷情況 單位：輛 70.00% 60.00%40.00% 50.00%30.00%20.00% 10.00%0.00% ******9819992000 圖1 1991-2000年我國(guó)汽車類型結(jié)構(gòu)變化情況 由于《汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》的貫徹以及市場(chǎng)的導(dǎo)向，我國(guó)汽車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整，轎車、客車和載貨車的年產(chǎn)量之比從1995年的22.40:27.91:49.69變?yōu)?999年的30.89:27.79:41.32，各類車型品種結(jié)構(gòu)基本能滿足國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)需求。1991-2000年我國(guó)汽車類型結(jié)構(gòu)變化情況見圖1。